2022年房地产经纪人工作计划

2022年房地产经纪人工作计划（共6篇）

1.2022年房地产经纪人工作计划 篇一

2022年最新房地产销售人员精选工作报告

大学毕业的第一份工作就是房地产销售员，目前在房地产行业工作已经一年了，总结一年来的工作，虽然取得了不少销售业绩但是自己在工作中仍存在很多问题和不足，在工作的技巧和方法上有待于向其他同事学习，同时非常感谢公司的每一位领导和同事对我的帮助和指导。xx年我要克服工作上的不足扬长补短，重点做好以下几个方面的工作：

一、心态方面:

俗话说态度决定一切，没有一个正确的态度，不管做什么事情一定是做不好的。做销售更应该端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪，最基本的就是在接待当中，始终要保持热情！

二、工作方面：做好客户的登记，及进行回访跟踪。

做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开，经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

三、自我提升：找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。

在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

最后希望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高！以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步！

2022年最新房地产销售人员精选工作报告

很多企业只会让各个部门的主管写年终总结，而这样的一份年终总结多数又是敷衍了事，房地产销售员年终总结。其实，写年终总结本身的作用，是让每个人在新的一年即将来临之际，找出自身的不足。也是为了让各个部门的领导，通过最权威的数据，对过去的一年所做出的成绩作一次汇报。所以，我们要认真写好我们的年终总结。下面给大家推荐的是房地产销售员写的年终总结，欢迎大家阅读。

xx年是房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业顾问，在这一年多的时间里，收获颇多，非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。

工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。

1、控制情绪

我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。

2、宽容

人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。

3、上进心和企图心

上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。

保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活；好好工作、好好生活。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xxxx企业的每一名员工，我们深深感到xxxx企业之蓬勃发展的热气，xxxx人之拼搏的精神。

2022年最新房地产销售人员精选工作报告

20xx已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结.目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好.下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结:

关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对的总结:

第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离目标还有一定的距离！

第二，整自我对工作热诚不够高，重视度不高.第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位.第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用.其次下面我六月份的工作进行总结:

1、没有完成自定的业绩目标.2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰.3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用.4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差.5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失.6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位.7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训.8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作.最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的.但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标.希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队目标.下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排:

第一，严格执行公司的一切规章制度.第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩.第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将.第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失.第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平.其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略:

1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显.2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破.3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作.4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化.5，加强对各经纪的工作技能与心态培训.6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上.

2.2022年房地产经纪人工作计划 篇二

1、房地产市场周期

从长期来看，房地产市场会呈现出一种有规律的上升和下降的周期性交替变化。当然，这种所谓的“周期”，不是数学上的严格意义上的周期，不像春、夏、秋、冬季节变化那样有规律，而是大体上每隔一段时间出现市场行情的上涨或下跌，即经过一段时间的上涨之后，预示着可能会下跌;下跌到一定程度之后，预示着可能会上涨。

房地产市场周期大体有上升期、高峰期、衰退期和低谷期四个阶段。

2、判断房地产是否有泡沫的方法

判断房地产是否有泡沫的方法，是看房地产市场价格是否持续、越来越高地背离其理论价格。简单的衡量指标有房价与房租之比(又称“毛租金乘数”、“租售比价”)、入住率。从房价与房租之比来看，在房租由市场决定及一个地区经济正常发展的情况下，房价与月房租有一个合理的倍数。如果房价与月房租之比大大高于这个合理的倍数，则说明房价有泡沫。因为房租比房价更能反映真实的房地产供求状况。从入住率来看，之所以出现房地产泡沫，是因为许多人买房而不入住，培训搜px.wangxiao.so培训网提示您:等待时机再卖掉。因此，不论房屋卖出以后是房主自己使用还是出租，只要有人使用，泡沫的危险就不大;相反，虽然房屋卖掉了，但如果没有人使用，泡沫的危险就存在。所谓泡沫破灭，是虚假的高需求之后，突然发现是供给过剩。因此，泡沫表面看起来是供不应求，实际上是供大于求。

3、购买房地产的需求

按购买目的或动机，可以将购买房地产的需求归纳为下列几类：①消费需求。也称为自用需求，是购买房地产后自己使用的需求。②投资需求。它是购买房地产后以出租来获得回报的需求。③投机需求。它是为卖而买的需求，特别是发生在投机者对未来的房地产价格看涨时而购买房地产，甚至出现疯狂的抢购、囤积居奇。

4、房地产市场的作用和特点房地产市场具有传递房地产供求信息、优化房地产资源配置、提供房地产使用效益等作用。反映房地产市场状况的基本信息是成交价和成交量。当供不应求时，价格上涨;当供过于求时，价格下跌。当成交量放大时，反映市场趋热;当成交量萎缩时，反映市场趋冷。由于房地产具有不可移动、独一无

二、价值较大等特性，留学搜liuxue.wangxiao.so留学网提示您:房地产市场有许多特点，其中主要的是：(1)交易的房地产实物不能进行空间位置上的移动，只能是房地产权利(如房屋所有权、建设用地使用权)的转移。(2)交易的对象非标准化，是一个产品差异化(异质性)的市场。(3)供求状况、价格水平和价格走势等在不同地区各不相同、各具特色，是一个地区性市场。通常以一个城市为一个市场。

(4)容易出现垄断和投机。房地产投机是指不是为了使用而是为了再出售(或再购买)而暂时购买(或出售)房地产，利用房地产价格的涨落变化，以期从价差中获利的行为。

(5)较多地受法律、法规、政策等措施的影响和限制。

(6)交易金额较大，通常需要抵押贷款，依赖于金融机构的支持与配合。

(7)交易程序较复杂，交易通常需要签订书面合同，需要办理产权过户手续等。

实际上，正是房地产所具有的如上特征促使房地产的交易往往采用“经纪”的方式进行，而不是采用“经销”的方式进行。

5、房地产市场的基本要素

房地产市场的形成必须具备以下三个基本要素：

①存在着可供交换的房地产商品，包括有形的房地产实物和无形的房地产权利或服务;②存在着具有购买欲望的买方;

③交换价格符合买卖双方的利益要求。

从西方发达国家的经验来看，房地产租赁市场的规模会随着房地产市场的日趋成熟而不断扩大。

6、成本法适用的对象和条件

只要是新近开发建设、可以假设重新开发建设或者计划开发建设的房地产，都可以采用成本法估价。成本法特别适用于估价那些既无收益又很少发生交易的房地产，如学校、图书馆、体育场馆、医院、政府办公楼、军队营房、公园等公用、公益房地产，以及化工厂、钢铁厂、发电厂、油田、码头、机场等有独特设计或只针对个别用户的特殊需要而开发建设的房地产。单纯建筑物的估价通常也是采用成本法。另外，成本法也适用于估价市场不完善或狭小市场上无法运用市场法估价的房地产。

在房地产保险(包括投保和理赔)及其他损害赔偿中，通常也是采用成本法估价。因为在保险事故发生后或其他损害中，房地产的损毁往往是局部的，需要将其恢复到原貌;对于发生全部损毁的，有时也需要用重置或重建的办法来解决。

在现实中，房地产的价格直接取决于其效用，而非花费的成本，成本的增减一定要对效用有所作用才能影响价格。价格等于“成本加平均利润”是在长期内平均来看的，而且还需

要具备两个条件：一是自由竞争(即可以自由进入市场)，二是该种商品本身可以大量重复生产。

房地产的开发建设成本高并不一定意味着房地产的价格就该高，开发建设成本低也不一定说明房地产的价格就不该高。

要注意如下两个方面：一是要区分实际成本和客观成本。实际成本是某个具体的开发商的实际花费，客观成本是假设开发建设时大多数开发商的正常花费。在估价中应采用客观成本，而不是实际成本。二是要结合市场供求分析来确定评估价值。当市场供大于求时，价值应向下调整，当求大于供时，价值应向上调整。

成本法主要适用于比较新的建筑物的估价，不大适用于过于旧的建筑物的估价。成本法估价还要求估价人员有专业知识和丰富的经验，特别是要具有良好的建筑、建筑材料、建筑设备和工程造价等方面的专业知识。

7、成本法的理论依据

成本法的理论依据是生产费用价值论——商品的价格是依据其生产所必要的费用而决定。具体又可以分为从卖方的角度来看和从买方的角度来看。从卖方的角度来看，房地产的价格是基于其过去的“生产费用”，重在过去的投入，具体一点讲，是卖方愿意接受的最低价格，不能低于他为开发建设该房地产已花费的代价，如果低于该代价，他就要亏本。从买方的角度来看，房地产的价格是基于社会上的“生产费用”，类似于“替代原理”，具体一点讲，是买方愿意支付的最高价格，不能高于他所预计的重新开发建设该房地产所需花费的代价，如果高于该代价，他还不如自己开发建设(或者委托另外的人开发建设)

由上可见，一个是不低于开发建设已经花费的代价，一个是不高于预计重新开发建设所需花费的代价，买卖双方可以接受的共同点必然是正常的代价(包含正常的费用、税金和利润)因此，估价人员便可以根据开发建设估价对象所需的正常费用、税金和利润之和来测算其价格。

8、销售税费

销售税费是指销售开发完成后的房地产应由开发商(作为卖方)缴纳的税费，又可分为下列两类：

(1)销售税金及附加，包括营业税、城市维护建设税和教育费附加(通常简称“两税一费”)等。

(2)其他销售税费，包括应由卖方负担的交易手续费等。

销售税费通常是售价的一定比率，所以，在估价时通常是按售价乘以这一比率来测算。

9、开发成本

开发成本是指在取得房地产开发用地后进行土地开发和房屋建设所需的直接费用、税金等，在理论上可以将其划分为土地开发成本和建筑物建造成本。在实际中主要包括下列几项：

(1)勘察设计和前期工程费，包括可行性研究、规划、勘察、设计及“三通一平”等工程前期所发生的费用。

(2)基础设施建设费，包括所需的道路、给水、排水、电力、通信、燃气、热力等设施的建设费用。

(3)房屋建筑安装工程费，包括建造房屋及附属工程所发生的土建工程费用和安装工程费用。

(4)公共配套设施建设费，包括所需的非营业性的公共配套设施的建设费用。

(5)开发建设过程中的税费。

10、交易日期调整的方法

在可比实例的成交日期至估价时点期间，随着时间的推移，房地产价格可能发生的变化有3种情况：①平稳;②上涨;③下跌。当房地产价格为平稳发展时，可不进行交易日期调整。而当房地产价格为上涨或下跌时，则必须进行交易日期调整，以使其符合估价时点时的房地产市场状况。

采用百分率法进行交易日期调整的一般公式为：

可比实例在成交日期时的价格×交易日期调整系数=在估价时点时的价格。

其中，交易日期调整系数应以成交日期时的价格为基准来确定。假设从成交日期到估价时点，以经过前面修正后的可比实例价格为基准(下同)，可比实例价格涨跌的百分率为±t%(从成交日期到估价时点，当可比实例的价格上涨的，为+t%;下跌的，为-t%)，则：可比实例在成交日期时的价格x(1±t%)=在估价时点时的价格或者可比实例在成交日期时的价格x(100±t)/100=在估价时点时的价格

上式中，(1±t%)或(100±t)/100是交易日期调整系数。

价格指数有定基价格指数和环比价格指数。在价格指数编制中，需要选择某个时期作为基期。如果是以某个固定时期作为基期的，称为定基价格指数：如果是以上一时期作为基期的，称为环比价格指数。定基价格指数和环比价格指数的编制原理见表

采用定基价格指数进行交易日期调整的公式为：

3.2022年房地产经纪人工作计划 篇三

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、关于房地产经纪人在独家代理中作用的表述，错误的是。

A：当房地产经纪人为买方或卖方进行代理服务时，需要以委托人的名义与交易对方进行价格谈判

B：不管房地产经纪人是买方代理还是卖方代理，在实际谈判过程中，房地产经纪人的目标是促成房地产交易的成功达成

C：在谈判过程中，房地产经纪人需要协调交易双方的价格期望，直到双方达成一致

D：在任何情况下，房地产经纪人都没有权力为买卖交易中的任何一方做出决定

E：工厂的生产设备

2、在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需求，往往最为关注。

A：项目开发的投资回报

B：项目的资金回笼速度

C：项目的品牌目标

D：项目的目标均衡性

E：工厂的生产设备

3、目前，用于玻璃幕墙的玻璃品种主要为。

A：中空玻璃

B：浮法透明玻璃

C：吸热玻璃

D：热反射玻璃

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

4、下列房地产中，适用收益法估价的有。

A：公园

B：行政办公楼

C：旅馆

D：图书楼

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

5、按照建筑物地面面层使用的材料和施工方式划分，室内水泥地面、水磨石地面和细石混凝土地面属于。

A：块材类地面

B：由预制方式形成的地面

C：整体类地面

D：由安装方式形成的地面

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

6、房屋登记权属审核中，是对申请人提交的证件、证明以及墙界情况、房屋状况等进行核实。A：初审

B：复审

C：终审

D：审批

E：权利型房地产投资信托

7、近年来新兴的一种销售模式是，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者。

A：拍卖销售策略

B：售后返租策略

C：先租后售策略

D：分割式销售策略

E：工厂的生产设备

8、土地增值税的课税对象是。

A：通过继承方式无偿转让的房地产所取得的土地保值额

B：有偿转让房地产所取得的土地增值额

C：通过赠予方式无偿转让的房地产所取得的土地增值额

D：有偿使用房地产所取得的土地保值额

E：权利型房地产投资信托

9、关于建设单位提出建设用地预审申请时，对应当提交的材料的说法，不正确的是。

A：申请预审的正式文件

B：项目建议书批复文件

C：建设项目可行性研究报告

D：建设项目总平面布置图

E：权利型房地产投资信托

10、为税务机关核定计税依据提供参考而评估的房地产价值或租金是指。

A：抵押价值

B：保险价值

C：征收价值

D：计税价值

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

11、无民事行为能力的人的年龄是。

A：未满10周岁

B：未满12周岁

C：未满16周岁

D：未满18周岁

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

12、单位和个人分别在不超过职工本人上一月平均工资的幅度内，其实际缴存的住房公积金，允许在个人应纳税所得额中扣除。

A：8％

B：12％

C：16％

D：24％

E：权利型房地产投资信托

13、项目投资资本金，以工业产权、非专利技术作价出资的比例不得超过投资项目资本金总额的。

A：15％

B：20％

C：25％

D：30％

E：权利型房地产投资信托

14、国有建设用地使用权出让方式中，主要是针对现有国有企业使用的划拨土地使用权需要改制时适用。

A：国有土地使用权出让

B：国有土地使用权租赁

C：国有土地使用权抵押

D：国有土地使用权作价出资或入股

E：权利型房地产投资信托

15、房地产经纪机构发布所代理的广告时，应当提供业主委托证明。

A：新建商品房项目

B：存量房房源

C：公有住房项目

D：二手房房源

E：客户资金代收代付风险

16、新建商品房销售代理业务流程中，房地产经纪机构完成任务所需时间通常比较长的是阶段。

A：销售准备

B：销售执行

C：项目结算

D：项目执行企划

E：客户资金代收代付风险

17、市场营销是从卖方的立场出发，以买方为对象，在不断变化的市场环境中，以为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业获得利润的企业经营活动。

A：为消费者服务的理论

B：满足一切现实和潜在消费者的需要

C：能实现个人和组织目标的关系

D：提高预期顾客所得到的价值

E：工厂的生产设备

18、我国《物权法》规定，预告登记后，债权消灭或者自能够进行不动产登记之日起个月内未申请登记的，预告登记失效。

A：2 B：3 C：4 D：5 E：权利型房地产投资信托

19、房地产转让，应当签订书面转让合同，合同中应当载明。

A：预售许可证书号 B：开发企业名称

C：建筑面积或者使用面积

D：土地使用权取得的方式

E：权利型房地产投资信托

20、房地产的统计指标中，报告期末已建成并达到入住和使用条件，含自有(私有)房屋在内的各类房屋建筑面积之和的称为。

A：实有住宅使用面积

B：实有房屋建筑面积

C：实有住宅套数

D：成套住宅建筑面积

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

21、房地产经纪人执业资格注册登记、核发注册证书工作由负责。

A：人力资源和社会保障部

B：省(自治区、直辖市)建设厅

C：中国房地产估价师与房地产经纪人学会

D：所在地房地产经纪人协会

E：权利型房地产投资信托

22、关于房屋拆迁工作程序的顺序，排列正确的是。

A：房屋拆迁申请的提出→拆迁审批和《房屋拆迁许可证》的取得→拆迁协议→拆迁的实施→拆迁补偿安置资金的监管

B：房屋拆迁申请的提出→拆迁协议→拆迁审批和《房屋拆迁许可证》的取得→拆迁的实施→拆迁补偿安置资金的监管

C：房屋拆迁申请的提出→拆迁协议→拆迁审批和《房屋拆迁许可证》的取得→拆迁补偿安置资金的监管→拆迁的实施

D：房屋拆迁申请的提出→拆迁审批和《房屋拆迁许可证》的取得→拆迁协议→拆迁补偿安置资金的监管→拆迁的实施

E：权利型房地产投资信托

23、关于土地增值税实行四级超额累进税率，叙述不正确的是。

A：增值额未超过扣除项目金额50％的部分，税率为30％

B：增值额超过扣除项目金额50％，未超过200％的部分，税率为40％

C：增值额超过扣除项目金额200％以上的部分，税率为60％

D：增值额超过扣除项目金额100％，未超过200％的部分，税率为50％

E：权利型房地产投资信托

24、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中．

A：信息欠缺引起的风险

B：操作不规范引起的风险

C：承诺不当引起的风险

D：产权纠纷引起的风险

E：工厂的生产设备

25、我国《刑法》关于房地产中介服务人员严重不负责任，出具的证明文件有重大失实，造成严重后果的，处年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金。

A：2 B：3 C：4 D：5 E：权利型房地产投资信托

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、建筑方案确定房地产产品的，甚至决定使用者的生活行为，因此建筑方案对产品起着决定性的作用。

A：适用范围

B：制约结构

C：使用功能

D：使用方式

E：表现形式

2、原房屋租赁合同期满，承租人如需继续使用的应提前个月告知出租人，如果出租人同意续租，双方要重新签订租赁合同并办理登记手续。

A：2 B：3 C：1 D：4 E：客户资金代收代付风险

3、在财产的火灾保险中，采用的保险形式一般是。

A：定值保险

B：不定值保险

C：保证保险

D：法定保险

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

4、常见的室内地面装饰材料有。

A：石膏板材

B：实木地板

C：复合地板

D：石材

E：PVC板

5、房地产定价目标有．

A：利润为中心的定价目标

B：过渡定价目标

C：提高市场占有率的目标

D：非竞争定价目标

E：企业声誉目标

6、房地产经纪的作用不包括。

A：降低交易成本，提高市场效率

B：规范交易行为，保障交易安全

C：促进交易公平，维护合法权益

D：促成交易合作，加快经济增长

E：客户资金代收代付风险

7、古典主义风格的外立面包括。

A：中国古建筑的外立面 B：生态建筑的外立面

C：文艺复兴时期建筑的外立面

D：西方古典建筑的外立面

E：后现代主义风格建筑的外立面

8、申请房地产经纪人资格注册必须具备的条件有。

A：取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》

B：年龄在22岁以上

C：从业5年以上

D：身体健康，能坚持在注册房地产经纪人岗位上工作

E：经所在房地产经纪机构考核合格

9、合同当事人应当遵循公平原则确定双方的权利和义务，在行使权利、履行义务时，应当遵循原则。

A：平等

B：诚实信用

C：守法

D：自愿

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

10、信息自身的种种特点以及信息不对称所带来的种种后果都要求行业管理主体对房地产经纪行业实施管理。

A：统一性

B：强制性

C：公平性

D：针对性

E：客户资金代收代付风险

11、下列风险管理的方法中属于损失融资控制的情况有。

A：购买期货

B：与供应商等签订合同

C：提高对给定风险行为水平的预防能力

D：利用金融衍生品防范风险

E：房地产经纪公司开办搬家服务、房屋装修等企业业务，分散经纪业务主业的风险

12、房地产经纪机构的人力资源管理是指企业的一系列人力资源政策以及相应的管理活动，这些活动包括企业人力资源战略的制定，员工流动管理．员工关系管理，员工安全与健康管理等。

A：员工的招募与选拔

B：培训与开发

C：绩效管理

D：薪酬管理

E：员工素质管理

13、反映房屋建设状况的主要统计指标包括。

A：房屋施工面积

B：实有住宅套数

C：房屋新开工面积

D：成套住宅建筑面积 E：竣工房屋面积

14、住宅室内装饰装修中，常见的内墙面材料包括。

A：涂料

B：瓷砖

C：铝扣板

D：壁纸

E：防水卷材

15、影响时间序列的因素可以归纳为。

A：循环波动

B：长期趋势

C：不规则波动

D：季节变动

E：累计波动

16、通常采用城市化率指标来测度城市化水平，城市化率的计算公式。

A：城镇人口数／农村人口数

B：城镇企业生产总值／国内生产总值

C：工业总产值／农业总产值

D：城镇人口数／总人口数

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

17、我国《城市房地产管理法》调整的是与有关的各种社会关系。

A：房地产信息

B：房地产开发

C：房地产贷款

D：房地产交易

E：房地产行政管理

18、监督权指借款人对等具有监督的权利。

A：估价拍卖费用问题

B：估价机构的选择

C：拍卖底价的认可

D：招标活动的参与

E：利率变化的认定

19、非政府部门的金融机构或行业组织以协商的方式确定的利率是指。

A：固定利率

B：公定利率

C：法定利率

D：市场利率

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

20、从长期使用角度出发，室内顶面应。

A：吸声

B：质轻

C：防潮

D：隔声

E：隔热

21、把握写字楼开盘活动调性的原则有． A：保值增值空间

B：层次感

C：商务感

D：优越感

E：高端属性

22、建设工程进行竣工验收时，应符合的要求包括。

A：完成工程设计和合同约定的各项内容

B：工程竣工报告应经总监理工程师和监理单位有关负责人审核签字

C：工程质量评估报告应经项目经理和施工单位有关负责人审核签字

D：有完整的技术档案和施工管理资料

E：建设单位已按合同约定支付工程款

23、市区是城市的核心，集中了大量的。

A：非农人口

B：第一产业

C：第二产业

D：第三产业

E：开发建设区

24、市场营销的作用体现在。

A：有利于企业发掘新的市场机会

B：实现商品或服务的价值和增值

C：避免社会资源和企业资源的浪费

D：满足消费者需求，提高人们的生活水平和生存质量

E：解决生产与消费之间的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要

25、针对可能存在的风险，房地产经纪机构的措施和方法包括。

A：加大力度分析风险的存在方面

B：完善企业自身的制度建设和日常管理

C：加强对房地产经纪人教育和培养

D：建立有效的风险识别和警示系统

4.2022年房地产经纪人工作计划 篇四

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、根据房地产经纪所促成的房地产交易的不同方式，房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询服务可分为等。

A：商品房交易法律咨询、房地产买卖法律咨询、房地产租赁法律咨询、房地产抵押法律咨询

B：房地产融资法律咨询、商品房交易法律咨询、房地产租赁法律咨询、房地产抵押法律咨询

C：房地产融资法律咨询、房地产买卖法律咨询、商品房交易法律咨询、房地产抵押法律咨询

D：房地产融资法律咨询、房地产买卖法律咨询、房地产租赁法律咨询、房地产抵押法律咨询

E：客户资金代收代付风险

2、信息的长短不同，满足人们需求的敏锐性和及时性不同。A：传递性 B：时效性 C：保密性 D：积累性

E：客户资金代收代付风险

3、房地产客户信息管理的原则不包括。A：合理使用原则 B：有效原则

C：重点突出原则

D：适合市场需求原则 E：工厂的生产设备

4、下列关于风险的表述中，错误的是。A：利率变动属于政策风险 B：佣金浮动属于市场风险

C：市场行情分析失误属于市场风险 D：资金筹措出现困难属于个别风险 E：客户资金代收代付风险

5、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应。A：查阅相关资料 B：询问相关专业人员 C：确定调查地域范围

D：准备商圈调查表等资料 E：工厂的生产设备

6、下列合同中，既可以是有偿合同也可以是无偿合同的是。A：委托合同 B：居间合同 C：行纪合同 D：租赁合同

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

7、房地产中介服务分为。

A：房地产咨询业、房地产估价业和房地产经纪业 B：房地产管理业、房地产交易业和房地产经纪业 C：房地产咨询业、房地产估价业和房地产交易业 D：房地产管理业、房地产估价业和房地产经纪业 E：权利型房地产投资信托

8、如果影响变量值变动的因素很多，并且作用的方向、程度都带有一定的波动性和随机性，这些众多因素致使变量值的大小、方向具有偶然性，这种变量称为。A：连续型变量 B：确定型变量 C：离散变量 D：随机变量

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

9、城市功能分布中，CBD的中文含义是。A：中心商务区 B：居住区 C：商业区 D：综合区

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

10、某房地产开发项目总建筑面积为10 000 ㎡，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元／㎡，销售税费率为20％，该项目保本售价应为元／㎡。A：4167 B：6250 C：10 000 D：25 000 E：工厂的生产设备

11、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在。A：不利于保障收集房源信息的经纪人利益 B：不利于提高经纪人收集房源信息的积极性 C：经纪人会存在“留盘”行为

D：经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败 E：工厂的生产设备

12、房地产经纪机构向房地产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是。A：促进交易公平B：降低交易成本 C：规范交易行为 D：加速房地产流通

E：客户资金代收代付风险

13、对按揭房屋进行财产保险是防范的关键措施，对银行与购房者都非常必要． A：利率变化风险 B：房屋贬值风险

C：无力继续偿还贷款本息风险 D：购房者房屋处置风险 E：工厂的生产设备

14、对行业竞争与协作的管理也是房地产经纪行业管理的重要内容，美国全美房地产经纪人组织所建立的“”是开展行业协作管理的典范。A：消费者投诉通道

B：多重上市服务(MLS)系统 C：个人信用保障制度 D：产权查询制度

E：客户资金代收代付风险

15、对于闲置土地的处置方式的表述中，错误的是。A：改变土地用途，办理有关手续后继续开发建设 B：延长开发建设时间，但最长不得超过3年 C：安排临时使用，待原项目开发建设条件具备后，重新批准开发，土地增值的，由政府收取增值地价

D：政府采取招标、拍卖等方式确定新的土地使用者，对原建设项目继续开发建设，并对原土地使用者给予补偿 E：权利型房地产投资信托

16、下列关于房屋产权状况的表述中，正确的是。A：有房地产证未必就有产权 B：有房屋必定有产权

C：有购房合同就能界定产权状况 D：有产权就能上市交易 E：工厂的生产设备

17、消费者对商品价格变动的反应程度，描述的是。A：习惯性心理 B：敏感性心理 C：倾向性心理 D：感受性心理

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

18、根据《城市房地产开发经营管理条例》的规定，未取得资质等级证书、超越资质等级从事房地产开发经营的处罚标准是，由县级以上人民政府责令限期改正，处5万元以上10万元以下的罚款。A：房地产开发主管部门 B：工商行政管理部门 C：城市规划管理部门 D：原资质审批部门

E：权利型房地产投资信托

19、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的特征。A：时效性 B：指向性 C：潜在性 D：固定性

E：工厂的生产设备 20、存款额为1000元，存款期限为1年，年利率为60，如果按每半年计息一次，则到期时的本利和及其实际利率为。A：1060．00元；6．02％ B：1060．40元；6．04％ C：1060．90元；6．09％ D：1060．60元；6．07％

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

21、在买方独家代理中，房地产经纪人的服务目标是。A：取得最大收益

B：在市场平均价格下，买到符合需求的房地产 C：买到的房地产质量与价格成反比 D：为委托人买到最低价格的房地产 E：工厂的生产设备

22、下列选项中，本是每个公民的基本道德修养，但是，作为房地产经纪人员，更应牢固树立这一思想观念，并理解其对于自己职业活动的特殊意义。A：遵纪守法 B：规范执业 C：诚实守信 D：尽职尽责

E：客户资金代收代付风险

23、在房地产产品市场分析定位法中，认为企业外部环境对企业战略形成有重大影响，战略形成过程实际上是把企业内部优势和劣势与外部环境和威胁进行匹配的过程。

A：房地产产品市场分析定位法 B：房地产产品SWOT分析定位法 C：房地产产品建筑策划定位法

D：房地产产品目标客户需求定位法 E：工厂的生产设备

24、我国对房地产经纪人员实行。A：审批制度

B：职业资格注册制度 C：备案制度 D：核准制度

E：客户资金代收代付风险

25、下列不属于房地产经纪人员心理素质要求的是。A：自知、自信 B：乐观、开朗 C：敢想、敢干 D：坚韧、奋进

E：客户资金代收代付风险

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、房屋区分所有权是指在整体的房屋建筑中有不同的所有者，该房屋建筑可由所有权人组成。A：特有部分 B：综合部分 C：专有部分 D：原始部分 E：共有部分

2、房地产经纪人促成业务成交应注意的因素包括。A：房屋产权状况

B：房屋物理状况与周边配套设施 C：宣传手段 D：卖方本身 E：买方本身

3、下列用地中，可以采取划拨方式取得使用权的有。A：商品住宅小区用地 B：加油站用地

C：县人民公园用地 D：军事设施用地 E：造纸厂用地

4、城市房屋拆迁估价应当坚持的原则。A：客观 B：独立 C：公正 D：快速 E：合法

5、中介服务为交易的顺利进行提供关于交易标的品质、技术或其他综合信息的活动，实际是解决的问题。A：交易标的不易识别 B：交易对象不易被发现 C：交易对象不易集中 D：交易程序相对复杂 E：客户资金代收代付风险

6、根据《城市房地产管理法》和《城市房地产转让管理规定》的规定，下列房地产不得转让的有。

A：依法收回土地使用权的 B：权属有争议的

C：依法登记领取权属证书的

D：共有房地产，其他共有人书面同意的

E：司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他形式限制房地产权利的

7、房源开拓的原则主要有。A：及时性 B：效益性 C：持续性 D：间接性 E：集中性

8、二手房经纪业务门店设置的工作程序通常有。A：区域选择 B：店址选择

C：门店租赁谈判和签约 D：员工持续培训 E：开业准备

9、行政主管模式下的房地产经纪行业组织管理职能相对薄弱，一般只在等方面发挥作用。

A：房地产经纪收费 B：教育训练 C：学术交流 D：评奖

E：房地产经纪业执业规范

10、房地产价格咨询业务的操作程序包括的内容有。A：市场调查研究

B：搜集、整理基本资料 C：实地查看

D：编写价格咨询报告书 E：明确价格咨询基本事项

11、购房相关税费一般包括，以及其他当地政府要求缴纳的相关税费． A：土地使用费 B：契税 C：印花税

D：抵押登记费 E：房地产交易费

12、城市防洪工程要求百年一遇洪水位以上m的地段，才可作为城市建设用地。A：0．5～1 B：1．0～1．5 C：1．5～2 D：2．5～3 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

13、房地产经纪机构的设立应符合等法律法规及其实施细则和工商登记管理的规定。A：《中华人民共和国公司法》 B：《中华人民共和国合伙企业法》 C：《中华人民共和国个人独资企业法》 D：《中外合资经营企业法》 E：《中外合作经营企业法》

14、按照个体心理活动的倾向性，可把人的性格分为。A：外向型 B：情绪型 C：理智型 D：意志型 E：内向型

15、按照贷款用途，个入住房贷款分为。A：个人大修住房贷款 B：个人购房贷款

C：个人首次住房贷款 D：个人自建住房贷款 E：个人再交易住房贷款

16、房地产市场环境调查的内容包括。A：政治法律环境调查 B：经济环境调查

C：社会文化环境调查 D：地理环境调查 E：社区环境调查

17、有关明示与默示条款的说法，错误的是。

A：明示条款是合同存在的基础，没有明示条款，就不存在合同 B：当两者发生矛盾时应当以明示条款为准

C：默示条款是以明示条款为存在的前提，没有明示条款的存在，默示条款也就不存在

D：默示条款是合同的必要条款，一般情况下，默示条款不能改变明示条款 E：客户资金代收代付风险

18、根据居间人所提供的居间服务类型的不同，居间合同可以分为居间合同。A：指示 B：委托 C：代理 D：商事 E：媒介

19、下列操作风险中，不属于由于银行内部人员或者外部事件导致损失的是。A：内部控制及公司治理机制的失效或业务流程有缺陷 B：有关人员能力不足，决策失误 C：有关人员产生道德风险

D：信息系统管理能力出现故障导致贷款不易变现 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

20、某宗房地产交易，买卖双方在合同中写明，买方付给卖方2625元，买卖中涉及的税费均由卖方负担。据悉，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的7％，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的5％。则该宗房地产的正常成交价格为。A：2300元 B：2400元 C：2500元 D：2600元

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

21、土地其他登记是一般常用土地登记类型以外的登记，具体包括等土地登记。A：预告登记 B：增值登记 C：更正登记 D：查封登记 E：异议登记

22、城市总体规划的内容应当包括等。A：综合交通体系

B：城市、镇的发展布局 C：详细规划 D：功能分区

E：禁止、限制和适宜建设的地域范围

23、该房地产经纪公司房源信息的共享方式是。A：私盘制 B：公盘制 C：MLS D：分区公盘制

E：丰富的阅历及本科以上学历

24、城市规划的报建审批管理主要包括。A：对建设项目选址审批核发项目选址意见书 B：按照规划实施监察

C：对城市用地审批核发建设用地规划许可证 D：对建设工程审批核发建设工程规划许可证 E：对违法占地和违法建设的查处

25、房地产经纪门店形象设计的基本原则包括。A：注重信息化

5.2022年房地产经纪人工作计划 篇五

此题不是2011年原题，请参考题意结合教材学习。总分100分时间 150分钟

一、判断题(共40题，每小题0.5分。判断下列各题观点的正误，正确的在答题卡上将字母【A】涂黑，错误的将字母【B】涂黑。）

l、经纪是一种中介服务活动。

2、北京市实行房地产经纪机构备案制度。

3、从社会总成本的角度来说，房地产经纪活动增加了房屋交易成本。

4、在房地产代理活动中，房地产经纪人以自己的名义在委托协议约定的范围内，与第三人进行房地产交易，并向委托入收取佣金。

5、房地产经纪机构应该接受房地产管理部门的监餐和管理。

6、房地产经纪入员持有《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》即可从事房地产经纪活动。

7、房地产经纪机构从事商品房销售代理业务。与房地产开发公司协商后捂

盘惜售是合法的市场经济行为。

8、《北京市房地产经纪人员注册证书》有效期为2年。

9、房地产经纪人员可同时受聘予2个以上的房地产经纪机构。

10、房地产经纪合同是房地产经纪人或经纪机构与委托人协商订立的合同。

11、房地产经纪机构的总经理应当具有房地产经纪人员职业资格证书。

12、《北京市房屋出租委托代理合同》条款中，租赁用途为居住的，需要约定住房内的居住人数。

13、房地产经纪机构代收房屋租金的，其在银行开设的房屋租赁代理租金专用账户可公开查询。

14、在房屋出租委托代理活动中，如果房地产经纪机构放任承租方不合理使

用而导致附属物品、设备设施损坏并拒不赔偿的，委托人可以单方解除经纪合同。

15、房地产市场调研是房地产营销活动的组成部分。

16、凡房地产经纪机构居间或代理买卖的存量房，房地产经纪机构均应将房源信息上传至北京房地产中介行业协会信息网外网进行公示，经信息网公示满24小时后方可进行网上签约操作。

17、为了对新建商品房项目进行广告宣传，房地产营销企业需要在街头大量派送项目楼书。

18、房地产经纪人员在电话营销中要尽快向致电者告知项目销售价格。

19、房地产经纪人员代办房屋产权手续时需提交授权委托书和代理人身份证明。

20、房地产经纪人员搜集房源信息时，需要了解业主出售(出租)房屋的心理状态。

21、房源勘察记录完毕后，客户不需要在房源勘察表上签字。

22、门店接待客户方式具有开发客户成本低的特点。

23、当客户在门店外观看橱窗房源信息时，房地产经纪人员应及时要到店外迎接，尽可能将客户引导至店内。

24、房地产经纪人员接受房屋销售委托后，应在第一时间核实客户个人信息。

25、存量房是指通过办理转移登记取得房屋所有权证的房屋。

26、房源与客源信息配对是指房地产经纪人员为客户选择符合其需求的房屋，为业主选择符合交易条件的购买对象。

27、住房的使用面积包括每套住房的套内建筑面积与公共分摊面积之和。

28、房屋的实际净高应该实际测量得到。

29、住宅的防水处理一般用于厨房、卫生间，使水不会渗入楼下和墙体。

30、房地产经纪人员勘察物业周边交通条件时，只需分析公共交通便捷程度。

3l、政府颁布的基准地价土地等级划分标准是确定物业土地等级的根据。

32、房地产权属是否清晰是房地产交易的必要前提。

33、房地产经纪合同可以作为确认房地产产权的法律文件。

34、房地产经纪人员在接待客户对，首先需要谈真倾听客户陈述。

35、房地产经纪人员要根据客户的购买力和消费信用推荐房源。

36、二手房买方代理业务中，房地产经纪人员价格谈判目标是尽可能降低房屋出售价格。

37、房地产经纪公司在银行开立存量房客户交易结算资金专用存款账户的名

称为“××经纪公司客户交易结算资金’’。

38、北京市对房地产经纪机构及其从业人员违法违规投诉处理实行地域管辖原则。

39、北京市房地产经纪行业监管部门包括市区两级住房和城乡建设部门、工商行政管理部门。

40、北京市房地产中介行业协会办理房地产经纪人员执业资格注册时可收取注册费用。

二、单项选择题（共40题 每题一分。下列各题只有一个正确答案，请将代表正确答案的字母在答题卡上涂黑)4i、房地产经纪是一种行为。

A、合作服务B、专业服务； C、法律服务D、单方服务

42、下列选项中属于房地产经纪入员义务的是

A、为委托人保守商业秘密B、依法发起设立房地产经纪机构

C、要求委托人提供与交易有关的资料D、执行房地产经纪业务并获取报酬‘

43、下列关于佣金说法错误的是

A、房地产经纪人员收取佣金时应当开具发票 B、房地产经纪人员应当向委托人收取佣金

C、佣金有自由佣金和法定佣金两种D、房地产经纪入员在完成全部委托事项前可以收取部分佣金

44、下列关于差价说法正确的是

A、房地产经纪人员可以收取差价B、差价是房屋出售人得到的价格低于房屋承购人支付的价格的部分

C、差价是佣金的组成部分D、差价是房地产经纪人员的劳动成果

45、根据《北京市关于房地产中介服务收费的规定，下列关于房地产中介服务收费的表述中，说法错误的是

A、房地产中介服务收费实行明码标价制度

B、房屋租赁代理费，按半月至一月成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收

C、房屋买卖代理收费按成交价格总额分档累进计收

D、实行独家代理的最高收费标准不得超过成交价格总额的5％

46、房地产经纪机构应该按照行业协会规定标准为房地产经纪人员

A、制作职业服装B、制做胸牌 C、发放佣金D、提供电脑

47、房地产经纪人员在执行代理业务时，在合法、诚信的前提下，应当维护

A、委托人的最大权益B、交易当事人双方的利益

C、第三人利益D、房地产经纪公司利益

48、房地产经纪人员在经纪业务中应当积极宣传

A、委托人的联系电话B、委托人的房源信息

C、房地产经纪机构的业务范围D、房地产经纪人员的个人能力

49、《北京市房地产出售委托协议》的合同条款中要写明房地产经纪机构

A、委托代理人的身份证号 B、法定代‘表人的身份证号C、备案证明编号D、银行账户名称

50、房地产经纪合同不能在合同条款中明示的项目是

A、佣金标准B、服务事项和服务标准 C、委托人的收入状况D、合同的履行地点

5l、依据《北京市房屋出租委托代理合同》，房地产经纪机构在代理期间经后可将代理事宣全部转委托给他人。

A、律师许可B、委托人书面许可 C、政府许可D、委托人口头许可

52、房地产经纪人员在经纪合同上应该签署本人的A、经纪公司工号B、经纪资格证书编号 C、身份证号D、劳动合同号

53、用于新建商品房销售的价目表内容不包括

A、套内面积B、单价 C、价目表生效日期D、业主姓名

54、销售新建商品房需要在售楼处公示的文件包括

A、房地产开发企业的资金证明B、施工企业证明 C、配套设施建设协议D、房地产认购协议

55、根据原建设部、国家工商行政管理局发布的《商品房买卖合同示范文本》的规定，对面积差异的处理方式正确的是

A、面积误差比绝对值超出5%时，出卖人据实结算房价款

B、面积误差比绝对值超出3％时，买受人有权退房

C、面积误差比绝对值在5%的，买卖双方据实结算房价款

D、买受人不退房的，超出3％部分的房价款由买受人承担

56、下列属于经济环境调研内容的是

A、金融政策B、居民收入水平C、居民职业构成 D、家庭人口规模

57、对于新建商品房，建筑面积在90平方米以下的普通住宅，抵押贷款比例最高为

A、60％B、70％C、80％D、90％

58、出卖人出售商品住宅的，按照承诺的内容承担相应的保修责任。

A、《住宅使用说明书》B、《住宅质量保证书》C、《住宅维修说明书》 D、《住宅维修保证书》

59、下列关于房地产经纪人选派房地产经纪人协理协助其执行经纪业务的表述中，说法错误的是

A、房地产经纪人可以选派注册在本机构的房地产经纪人协理为经纪业务的协办人

B、房地产经纪人要指导和监督房地产经纪人协理执行经纪业务

C、房地产经纪人不需要对房地产经纪人的工作结果负责

D、房地产经纪人选派房地产经纪人协 理协助其执行经纪业务需要在房地产经纪合同中载明。

60、下列方式中适宜房地产经纪人员搜集房源信息的方式是

A、发布报纸广告、B、发布路牌报告C、电话访问D、与政府部门联系

61、老客户推荐房源信息的优点是

A、成本低B、占用时间长。C、不受政策变化影响D、不受市场波动影响

62、房地产经纪人员对二手房进行现场查勘时应该仔细核对

A、业主的收入信息 B、邻居的生活习惯C、小送居委会的工作时间

D、房产证上的所载面积与实际面积是否相符

63、房地产经纪人员评估的房屋交易价格是

A、征收税费的依据B、一个十分精确的份格

C、交易双方、签订房屋买卖合同的参考D、计算佣金的依据

64、房地产经纪人员维护和发展与客户关系做法错谈的是

A、逐年过节时给客户发短信表示祝贺 B、积极关注客户的新需求

C、经常约见客户 D、为客户提供政策咨询

65、下列说法中属于客户购买动机的是

A、为老人购买住房B、购买一套100万元以下的住房

C、希望在一个月内购买到往房D、在重点中学附近承租一套住房

66、房地产经纪人员协调交易双方撮合交易价格时正确的做法是

A、尽量提高卖方出价 B、尽量降低买方出价

C、以专业眼光为交易双方确定价格 D、为交易双方收集房地产交易资料

67、房地产经纪人员带购房委托人第一次看房时，其正确的做法是

A、看房时间越长越好B、引导购房委托人看房 C、不打扰业主与购房委托人在房间内交谈

D、在房间内与业主和购房委托人商谈购房份格

68、房地产经纪人员在撮合房屋租赁当事人签订租赁合同时应该

A、只核实承租客户的身份及有关证件 B、要求当事人签订合同一式两份，租赁双方备二份

C、用阿拉伯数字书写房屋租金 D、引导租赁双方阅读合同并进行解释

69、房地产经纪人员在二手房买卖交易协调物业交验时不需要提醒业主

A、办理迁移户口B、结算维修基金C、结清电话通讯费用D、办理银行账户迁移

70、房地产经纪人员在接待客户时应

A、直接推荐高档房源B、连续询问客户需求 C、选择时机推荐房源D、全部使用专业术语

7l、房地产经纪人员为营销房屋而提炼“卖点”时应该

A、包装房屋的出售价格B、包装买房屋的客户 C、找到房屋的缺点 D、找到房屋的优势

72、房地产经纪人员代办个人住房抵押贷款时，不需要向银行提供的文件是

A、借款人身份证明B、借款人家庭稳定经济收入证明 C、借款人个人存款证明D、抵押物价值证明

73、在下列房地产交易中没有优先购买权的是

A、房屋共有产权人B、房屋长期承租者C、已购公房的所有权单位D、房地产经纪机构

74、房地产经纪人员在向客户描述房源信息时应该

A、只介绍重点B、只介绍优点 C、注重真实性D、突出描述优点

75、下列房屋中可以上市交易的是

A、仅有使用权的房屋 B、抵押人书面同意的已抵押房屋

C、农村集体土地上兴建的持有“乡产权房地产证”的二手商品房

D、已经被列入拆迁公告范围的房屋

76、下列关于办理房屋出租备案手续需要提交证明材料的表述中说法错误的是

A、出租军队房产的，需提供军队房地产管理部门核发的《军队房地产租赁许可证》复印件

B、转租房屋的，需提交第一承租人同意转让的证明

C、出租共有房屋，需提交其他共有人同意出租的证明

D、出租委托代管房屋，需提交委托代管人授权出租的证明

77、下列关于房地产经纪机构备案条件的表述中说法错误的是

A、凡在北京市从事地产经纪业务的机构都需要在领取了营业执照后到政府部门办理备案手续

B、房地产经纪机构跨区迁址后应办理变更备案手续

C、房地产经纪机构的组成人员中至少有一名房地产经纪人

D、房地产经纪机构和经纪人员的基本情况不需要公示

78、存量房网上签约后，不能在存量房网上签约系统自动生成的信息是

A、《房屋所有权转移登记申请书》B、原房屋所有权证中所载信息 C、买卖双方信息D、应缴契税信息

79、下列不属于北京房屋租赁代理资金监管内容的是

A、银行代收代付B、客户资金与自有资金分账户管理

C、中介协会的会员收费D、房地产经纪机构预存的风险准备金

80、房地产经纪机构不需要在经营场所明显位置公示的证件和材料是

A、房地产经纪机构合伙人情况B、房地产经纪人员职业资格注册证书复印件

C、本机构投诉电话D、行业组织推行的合同示范文本

三、多项选择题（共10题，每小题2分。每小题的备选答案中至少有两个选项是符合题意的，请将代表全部正确答案的字母在答题卡上涂黑。错选、多选均不得分，少选但选择正确的每个选项得0.5分）

81、房地产经纪人员在房地产交易中主要从事等活动。

A、收集与传播信息B、查验房地产C、房地产权属登记D、交验房地产

82、房地产经纪人员采用电话访问的方式搜集房源信息的优点有

A、可以联系的客户比较多B、不受时间的限制 C、不受地点的限制D、成功率比较高

83、在房屋租赁经纪业务中，房地产经纪机构

A、在居间合同中应告知租赁双方办理登记备案手续

B、在代理业务中应代租赁双方办理登记网上备案手续

C、应该收取租赁双方合同备案费

D、应在房屋租赁合同签订之日起3日内通过房屋租赁合同网上备案系统填报相关信息

84、从事房地产居间业务的房地产经纪人员可以

A、向委托人收取佣金 B、向委托人收取看房费

C、为委托人订立房屋交易合同 D、向委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务

85、房地产经纪人协理有权

A、签署房地产经纪合同B、加入房地产经纪机构

C、在全国从事房地产经纪业务D、协助房地产经纪人处理经纪有关事务

86、房地产经纪人协理的职业技术能力包括

A、有一定的外语水平B、具有一定的房地产专业知识

C、了解房地产的法律、法规及有关行业管理的规定

D、掌握一定的房地产流通程序和实务操作技术及技能

87、将已购经济适用住房按市场价格出售的购房家庭不得再购买

A、保障性住房B、限价商品住房 C、二手商品房D、经济适用往房

88、在北京市《房屋购买委托协议》条款中，委托人的责任包括

A、应积极配合受托人开展正常的经纪活动B、不得将受托人提供的信息资料转交他人

C、不得在本委托期限内委托其他房地产经纪机构买房屋 D、不得聘请代理人

89、北京市存量房网上交易公示信息有

A、拟转让房屋的发布编号等房源信息B、购房业主信息。

C、每日存量房网上签约的套数、面积 D、房地产经纪机构网上签约后退房信息

90、房地产经纪机构和房地产经纪人员不得

A、发布过时的房源客源信息 B、未经交易当事人委托而擅自发布房源客源信息

C、在经营场所明显位置公示机构备案证明正本D、与委托人签订自制的房地产经纪合同

四、综合分析题(共10题，每小题2分。每小题的备选答案中有一个或多个选项是符合题意的，请将代表全部正确答案的字母在答题卡上涂黑。错选多选均不得分，少选但选择正确的每个选项得0.5分)

(一)赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司指定房地产经纪人甘某代理该业务，赵某与甲公司签订了房屋购买独家委托协议书。”甘某在履行该业务的过程中，发生了2000元的业务支出，包括广告宣传和交通等费用。然而，此时的赵某意外购买到了朋友的一处二手房，因此决定取消甲公司为其购买二手房的计划。于是，赵某和甲公司之间关于此次业务费用的收取形成了争议。

91、该业务属于

A、二手房居间业务B、二手房买方代理业务 C、二手房卖方代理业务 D、房地产经纪业务

92、当事人之间对房地产经纪合同的履行有争议的，可以通过方式处理。

A、自行协商B、申请仲裁 C、向人民法院起诉D、申请行政裁决

93、下列选项正确的为

A、赵某应当支付给房地产经纪公司佣金

8、赵某的行为属于违法行为

C、甲公司可以要求赵某支付原经纪合同中中约定佣金的一半

D、赵某应支付给甲公司履行该业务支出2000元费用当中的必要费用

94、下列关于该房地产经纪业务的说法中，错误的为

A、甘某是该房地产经纪业务的承接者 B、甘某可以获取该经纪业务的部分佣金

C、甲公司可以向赵某申请赔偿 D、甘某不能获取任何佣金，因为代理业务取消

95、甘某在甲公司获得的收入包括500元每月底薪，每完成一项业务后，公司根据收入额给予提成。甲公司的薪酬支付方式属于

A、固定薪金制B、佣金制C、固定薪金和佣金混合制D、奖酬制

(二)李某为甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)新聘用的房地产经纪人，客户丁某委托甲公司为其出售一套二手房。甲公司指李某代理该业务。李某在核实该房屋产权时，发现房屋产权证的产权人为共有人丁某和谢某。李某询问丁某此情况时，丁某称谢某是其妻子，完全同意出售该房屋，出示了谢某的私章和身份证，并说谢某因生孩子回娘家，长时间不能回来。新到公司的李某为表现自己的王作能力并提升业绩，迅速完成了交易配对，将该房屋出售给了一家网络公司用作员工宿舍。此时，谢慕闻讯赶来，称丁某正在与其闹离婚，擅自卖房侵害了自己的利益，并与甲公司引起了争执。

96、丁某与网络公司签订的二手房买卖合同

A、有效B、无效C、当事人可以自行主张撤销D、当事人不可以自行主张撤销

97、甲公司能够完成该二手房交易的条件是

A、丁某将售房款分一半给谢某B、谢某与网络公司签订二手房买卖合同

C、谢某与甲公司签订委托出售合同D、谢某与丁某分居

98、下列说法正确的为

A、网络公司不可以取得该房屋的产权 B、网络公司可以取得该房屋的产权，条件是谢某统一出售

C、网络公司可以取得该房屋的产权，因为网络公司是善意受让人

D、网络公司可以取得该房屋的产权，因为丁某出示了谢某的私章和身份证

99、此交易对谢某造成的损失应当由来承担

A、丁某B、李某 C、网络公司D、甲公司

100、对于丁某的行为，下列说法错误的为

A、李某应赔偿谢某全部的损失B、由于缺乏谢某的书面同意，此代理业务不能成立

C、李某没有尽到房地产经纪人员职业道德中尽职守则的要求

D、对于甲公司的损失，可以向李某追加部分或全部责任

房地产经纪基础答案

一、判断题

1、A2、A3、B4、A5、A6、B7、B8、B9、B10、A11、B12、A13、B14、B15、A16、B17、B18、B19、A20、B21、A22、A23、A24、B25、B26、A27、A28、A29、A30、B31、A32、A33、B34、A3

5、A36、B37、A38、A39、A40、B

二、单项选择题

41、B42、A43、B44、B45、D46、C47、A48、B49、C50、C51、B52、A53、D54、A55、B56、B57、B58、B59、C60、B61、A62、D63、C64、C65、A66、C67、B68、D69、A70、C71、D72、C73、D74、C75、B76、A77、D78、B79、C80、A

三、多项选择题

81、ABD82、AC83、AB84、ACD85、AD86、BCD87、ABD88、AC89、ACD90、ABD

四、综合分析题

6.2022年房地产经纪人工作计划 篇六

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、关于规范的表述，正确的是。

A：执业规范是针对某一职业或工种的人员，制定的道德准则和行为标准

B：职业规范则是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构，制定的道德准则和行为标准

C：职业规范和执业规范都包含专业方面的技术规范又包括行业内部的道德规范和行为规范

D：道德规范，是指通过国家的立法机关制定的或者认可的，用以指导，约束人们行为的一种规范

E：客户资金代收代付风险

2、根据登记的内容和方式的不同，各国房地产登记制度分为两大类型。A：契据登记制和产权登记制 B：异议登记制和用途登记制 C：契据登记制和预告登记制 D：预告登记制和权利登记制 E：权利型房地产投资信托

3、国家收回土地使用权的原因不包括。A：土地使用权届满的收回

B：因土地使用者无条件开发而有偿收回 C：国家有权提前收回土地使用权

D：因土地使用者不履行土地使用权出让合同而收回土地使用权 E：权利型房地产投资信托

4、陈某于2002年购买一套别墅，2008年因出国定居将其转让，根据现行税收规定。

A：应全额征收营业税 B：经申请可免征营业税 C：减半征收营业税

D：按其售房收入减去购买房屋价款后的余额征收营业税 E：权利型房地产投资信托

5、《中华人民共和国民法通则》规定，被代理人知道代理人的行为违法而不表示反对的，由。

A：被代理人单独承担责任 B：代理人承担责任

C：被代理人承担主要责任 D：被代理人承担连带责任 E：权利型房地产投资信托

6、国有建设用地使用权终止的情形不包括。

A：土地使用权因土地使用权出让合同规定的使用年限届满、提前收回而终止 B：因土地使用者不履行土地使用权出让合同而收回土地使用权而终止 C：土地使用权因土地灭失而终止 D：因土地使用者的抛弃而终止 E：权利型房地产投资信托

7、消费者首先分析自己的住房偏好和需求，选择符合家庭特征的住房。A：成本特征和需求特征 B：结构特征和价格特征 C：目标特征和时间特征 D：需求特征和结构特征 E：工厂的生产设备

8、在分析、评价商机的主要标准时，就成为衡量市场机会的关键因素。A：风险的大小 B：成本的高低

C：竞争优势的大小

D：机会是否与本企业的目标一致 E：工厂的生产设备

9、铁路、公路和输油、输水等管线建设需要征收的土地，可以，办理征地手续。A：一次申请批准 B：分段申请批准 C：化整为零 D：分期征地

E：权利型房地产投资信托

10、在开展房地产经纪业务时，要同时对两方面进行衡量，尤其要注意不能为了回避风险，而令工作的效率过低，从而失去竞争力。A：权限和收益 B：风险和权限 C：权限和措施 D：风险与收益 E：工厂的生产设备

11、在模式中，企业能够在不改变业务领域和经营模式的情况下，拓展服务地域，扩大企业的规模。

A：跨地域市场扩张战略 B：跨专业市场扩张战略 C：跨行业扩张战略 D：综合性扩张战略

E：客户资金代收代付风险

12、某宗面积为的工业用地，容积率为0．8，楼面地价为700元，现按城市规划拟变更为商业用地，容积率为5．0，楼面地价为960元，则理论上应补地单价的数额为元 A：4240 B：4230 C：4220 D：4210 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

13、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是。A：确定较高的房价 B：扩大开发的规模

C：寻求合适的房价和开发规模 D：制定合适的促销策略 E：工厂的生产设备

14、王某住房的《房屋所有权证》上记载有“房改出售的成本价房”，该住房。A：只能自住不能出租 B：产权归王某所有 C：房主拥有部分产权 D：不得设定抵押

E：权利型房地产投资信托

15、建设工程竣工验收的条件不包括。

A：勘察、设计单位对勘察、设计文件及施工过程中由设计单位签署的设计变更通知书进行了检查，并提出质量检查报告 B：建设单位已按合同约定支付工程款

C：建设行政主管部门及其委托的工程质量监督机构等有关部门责令整改的问题部分整改完毕

D：对于委托监理的工程项目，监理单位对工程进行了质量评估，具有完整的监理资料，并提出工程质量评估报告 E：权利型房地产投资信托

16、财产的物理损坏、被盗、政府征收等属于。A：信用风险 B：价格风险 C：纯粹风险 D：管理风险

E：工厂的生产设备

17、幕墙的填缝密封材料中，目前使用较多的密封固定材料是。A：聚硫橡胶封缝材料 B：橡胶密封条 C：硅酮封缝材料 D：聚苯乙烯泡沫胶

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

18、农业污染源的特点是。A：含污染物多、成分复杂 B：面广、分散、难于治理

C：在水中不易净化，处理比较困难 D：含氮、磷、硫高，含有多种微生物 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

19、房地产经纪人应具备的能力中，包括与人交往使人感到愉快的能力、处理异议争端的能力以及控制交往氛围的能力等。A：观察能力 B：表达能力 C：社交能力 D：良好品质 E：工厂的生产设备

20、从国外的经验来看，大多数国家倾向于，因为这样能更好地实现信息的全面共享，提高信息的透明度，并在较短的时间内满足客户的要求，促成房地产交易。A：强制性的MLS系统 B：自愿性的MLS系统 C：独家代理的MLS系统 D：仅买方代理的MLS系统 E：客户资金代收代付风险

21、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的要求。A：房型和地理区域范围 B：价格范围和房型 C：购房的房型和楼层

D：地理区域范围和价格范围 E：工厂的生产设备

22、关于征收土地批准权限的规定，叙述不正确的是。

A：征收土地实行两级审批制度，即国务院审批和省级人民政府审批 B：征收农用地的，应办理农用地转用手续

C：基本农田，基本农田以外的耕地超过30公顷的，其他土地超过70公顷的，由国务院审批

D：其他用地和已经批准农用地转用范围内的具体项目，由省级人民政府审批并报国务院备案

E：权利型房地产投资信托

23、目前，住房公积金管理中心对住房公积金收支业务一般采用原则进行核算。A：市场比较法 B：分级管理 C：权责发生制 D：货币补偿

E：权利型房地产投资信托

24、公司制房地产经纪机构的出资形式不包括。A：实物

B：非专利技术 C：知识产权 D：工业产权

E：客户资金代收代付风险

25、经济适用住房的成本包括征地和拆迁补偿安置费、勘察设计和前期工程费、建筑安装工，程费、住宅小区基础设施建设费(含小区非营业性配套公建费)、管理费、贷款利息和税金等七项因素，利润控制在以下。A：3％ B：5％ C：7％ D：15％

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、广义的是指地方国家权力机关制定的规范性文件的总称。A：地方性法规 B：行政法规 C：民法

D：单行条例

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

2、中位数是在按大小顺序排列的变量数列中，处于的变量值。A：中间位置 B：最大位置 C：第二位置 D：最小位置

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

3、房地产抵押合同生效的条件是。A：主债权合同成立

B：抵押合同订立前，被抵押的房地产未出租 C：抵押房地产无共有人

D：抵押合同订立前，被抵押的房地产未曾设立过抵押权 E：客户资金代收代付风险

4、城市总体规划是一定时期内城市以及各项建设的综合部署和实施措施，是引导和调控城市建设，保护和管理城市空间资源的重要依据和手段。A：发展目标 B：发展规模 C：空间布局 D：土地利用 E：功能分区

5、符合《商品住宅实施质量保证书和住宅使用说明书制度的规定》的是。A：屋面防水2年

B：墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1年 C：地面空鼓开裂、大面积起砂1年 D：墙面、顶棚抹灰层脱落1年 E：门窗翘裂、五金件损坏1年

6、从现实经济生活看，房地产经纪活动中常见的纠纷类型不包括。A：缔约过失造成的纠纷 B：合同不规范造成的纠纷

C：法律、法规尚不完善造成的纠纷

D：服务标准与收取佣金标准差异造成的纠纷 E：客户资金代收代付风险

7、在城市紫线范围内禁止进行。A：用地改作他用

B：违反保护规划的大面积拆除、开发

C：对历史文化街区传统格局和风貌构成影响的大面积改建 D：损坏或者拆毁保护的建筑物、构筑物和其他设施

E：占用或者破坏保护规划确定保留的园林绿地、河湖水系、道路和古树名木等

8、为规范信托资金运作，信托投资公司运用房地产信托资金，不得有的行为是。A：将房地产信托资金投资于境外房地产 B：将房地产信托资金用于非房地产

C：与受托人的固有财产或其他委托人的信托财产进行交易 D：将房地产信托资金进行使其承担有限责任的投资

E：以承诺、担保等方式使房地产信托资金对外承担债务责任或其他责任

9、房地产经纪合同格式粗糙，内容简易，其中反映合同要件的主要条款欠缺，如等，对于这些涉及双方权利义务关系的主要条款的约定，常常用口头的方式表示，因为口头表示约定的随意性很大，经常因为时间和情况的变化造成不能履约，致使引起纠纷。

A：酬金或劳务报酬条款 B：违约条款

C：争议协商解决条款 D：履行期限条款 E：服务条款

10、注意是心理活动对一定事物的指向和集中，注意的功能不包括。A：选择功能 B：保持功能 C：持续功能

D：对活动进行监督和调节的功能

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

11、下列关于房地产经纪机构的分支机构对外承担责任的表述中，正确的有。A：分支机构以自己的全部财产对外独立承担责任

B：当分支机构的全部财产不足以对外清偿债务时，由设立该分支机构的房地产经纪机构对其债务承担清偿责任

C：分支机构首先以自己的财产对外承担责任 D：分支机构没有法人资格不能对外承担责任

E：分支机构解散后，设立分支机构的房地产经纪机构对分支机构未到期的债务承担责任

12、经纪企业是服务性企业，是其最重要的资源。A：人力资源 B：经济资源 C：信息资源 D：管理水平

E：客户资金代收代付风险

13、房地产经纪企业客户关系管理的核心内容包括。A：提供个性化服务 B：正确处理投诉 C：理顺资金链

D：建立长久的合作关系 E：提供充分的信息

14、在买卖业务的撮合过程中，回访前的准备工作包括等。A：预估看房结果 B：准备说服方案 C：准备分析客户的行动 D：准备备选方案

E：准备用于记录的纸笔

15、房地产经纪机构发布房地产广告或者业务招揽广告应当遵守的规范中，错误的是。

A：房地产广告中使用建筑设计效果图或者模型照片的，应当在广告中注明 B：房地产广告中涉及所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间

C：房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容，但可以含有升值或者投资回报的承诺

D：房地产广告中不得含有广告主能够为人住者办理户口、就业、升学等事项的承诺

E：客户资金代收代付风险

16、根据房地产法律行为的性质划分，可分为。A：善意行为 B：合法行为 C：恶意行为 D：违法行为 E：积极行为

17、房地产经纪机构的风险管理主要通过等～系列活动来规避和防范风险。A：风险评价 B：风险识别 C：风险驾驭 D：风险监控 E：风险估计

18、房地产经纪服务合同采用形式是中外房地产市场的惯例。A：口头 B：书面 C：公证 D：法律

E：客户资金代收代付风险

19、房地产经纪机构直线一参谋制组织结构形式的缺点是。

A：高层管理者高度集权，难免决策迟缓，对环境变化的适应能力差

B：只有高层管理者对组织目标的实现负责，各职能机构都只有专业管理的目标 C：职能机构和人员相互间的沟通协调性差，各自的观点有局限性 D：职能部门重叠，管理人员增多，费用开支大 E：不利于培养高层管理者的后备人才

20、房地产经纪机构连锁经营模式中，特许加盟连锁具有的特点是。A：法人对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权

B：权利所有者授权其他人使用商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等权利

C：在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动 D：具有规模小、经营成本高的缺点

E：受许人需要支付权利使用费和其他费用

21、个人住房公积金存款利率政策有。

A：当年缴存的公积金按当年1月1日的活期存款利率计息

B：上年结转的公积金按结息日挂牌公告的3个月整存整取存款利率计息 C：每年的6月30日为结息日

D：上年结转的公积金按结息日挂牌公告的一年整存整取存款利率计息 E：公积金自存人个人公积金账户之日起计息，按月结息，本息逐月结转

22、风险识别应该遵循的原则包括。A：全面周详原则

B：系统化、制度化、经常化原则 C：量力而行原则

D：准确性、完整性和及时性原则 E：综合考察原则

23、就房地产经纪行业管理的内容来看，双重主体的管理模式通常比单一主体的管理模式更能适应房地产经纪行业管理的，因而管理效果更好。A：多重要求 B：方式手段 C：发展方向 D：制度机制

E：客户资金代收代付风险

24、《民法通则》规定，诉讼时效期间为1年的有。A：身体受到伤害要求赔偿的 B：向人民法院请求保护民事权利 C：出售质量不合格的商品未声明的 D：寄存财物被丢失或者损毁的 E：延付或者拒付租金的

25、在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有。A：连锁经营组织经营权的独立性不同

B：房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同 C：房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同