商函范文

商函范文（共6篇）

1.商函范文 篇一

篇一：商函范文

致XX公司商函

贵司与我司签订的XX中段一层入口处之协议，现贵司由于特殊原因要求与我司解除合同。贵司承担退还我司以交的租金XX万元同时补偿我司XX万元的损失共计XX万元整人民币。现我司已同意该司要求，提前解除合同。我司撤离该店后其之前售后服务转移至XX地区XX店（全国XX直营店面均可提供服务）。双方签字盖章后生效！

甲方： 乙方：

代理人： 代理人：

日期： 日期：

篇二：商函范文

湖北省人民政府：

现沉于长江金口赤矾山江底的“中山舰”，是中国现代革命史上的重要历史文物，尽快将其打捞、修复和陈列展览，是海内外同胞的共同心声。

“中山舰”是重要的革命历史文物。该舰192喀年参加“保卫大武汉会战”时被日军炸沉。尽快打捞“中山舰”，使其重展英姿，是一件深得海内外同胞和两岸有识之士拥戴的义举。这对于充实完善中国现代革命史文物，并重现其历史价值，加强爱国主义教育和革命传统教育，增强整个中华民族的凝聚力和向心力，改善两岸关系，促进台湾回归祖国大业的早日实现，都具有重要的意义和作用。

由于“中山舰”在广州的时间长达21年，且围绕“中山舰”的几次主要历史事件都发生在广州。因此，“中山舰”是把广州建设成为中国现代革命史教育基地，向广州、全国乃至海内外同胞进行爱国主义教育和革命传统教育不可缺少的文物。近几年采，广东省、广州市人大、政协、民革，黄埔军校同学会中的不少代表、委员、成员，各界有关专家学者、人民群众，以及港澳台同胞、海外华侨、华人，纷纷向广州市政府采电来函。希望广州市政府主动与贵省联系章一起尽快组织打捞“中山舰”，并进行修复和陈列。为此，我们经过认真研究。提出由两地政府本着相互合作、相互支持的态度，协商联合打捞，修复。展出的办法和有关问题。

专此函达，请答复。

广州市人民政府（盖章）

X X年x月X日

2.数据库商函服务方案1 篇二

精准宣传高效推广

——xx房地产数据库商函服务方案

精准宣传高效推广

——xx房地产数据库商函服务方案

一、需求分析

xx房地产地处与xx城区一江之隔的高要城区，是xx市新中源房产开发有限公司独具匠心打造的高档别墅级园林风格生活小区，独特的建筑设计、潜力无限的升值能力使其具有无与伦比的竞争优势。日前，xx市市委市政府公布了西江三桥规划方案，西江三桥的建成，将连接xx，促进两地共同发展，在此前提之下，xx房地产若能以三桥建设方案公布为契机，采取合适的宣传策略，必将带来意想不到的宣传效果。

我们比较了解电视、报纸、杂志、电台等宣传媒体，这些“狂轰滥炸”式的宣传投入相当可观，效果却差强人意，调查表明，传统的媒体广告观众只能够记住其中不到20％的商品名称，更遑论商品的用途、特点等。同时，对于真正的消费者来说，传统媒体广告的大量信息令人眼花缭乱，很难让人印象深刻。因此，选择一种更加物美价廉的宣传推广方式，给消费者带来新的信息平台，同时又能避免相关竞争者的雷同宣传，才是企业“与时俱进、开拓创新”的明智选择。使用邮政数据库商函的形式进行产品宣传和品牌推广的模式，就是一种精准、高效、优质的战略举措。

二、产品介绍、服务特色

数据库商函具有针对性强、保密性好、效果持久、成本低廉等优

点，邮政数据库对促进xx房地产宣传的种种优势及采用有别于竞争对手的差异性营销方式的好处如下：

1、数据库商函以邮简、信件为信息载体，而且是通过直邮的形式发送到客户手中，配合邮政数据库名址来做推广，这样一方面可以一对一地直接找到目标顾客，同时又可以将产品直接呈现在目标顾客面前，两者相辅相成，成功率显然要比其他媒体形式要高得多。

2、在价格方面，如果只租用邮政数据库名址的话，每条数据只收取0.1-0.2元的租用费，而在电视台新闻时段投放一分钟广告，广告费就高达数万元。

3、数据库资源方面，xx邮政拥有xx地区企业信息2.2万条和个人信息超过55万条。数据分类包括有最适合楼盘推广的公积金用户库、车主、公务员、教师、医生、企业中高层等多种类型（详见附件）。

4、在服务方面，xx邮政还可以为客户提供设计、印刷、封装、投递等全程服务，为客户提供最大便利。

虽然商函有区别于其他媒体的众多优点，但也不是万能的，商函不能使受众一定会看广告，也不能使受众一定会购买，但商函可以确保把客户想表达的东西安全、直接地送到目标人群手中。

三、推荐目标客户群体名址

为了实现最佳的宣传效果，让xx房地产能够打开知名度，推荐使用多元的邮政数据库。同时鉴于是第一次合作，建议各类型数据尝

试使用一部份，从公积金用户库、车主、高收入企业中高层三类名址中挑选约2万条名址，进行前期宣传推广测试，视测试结果再行决定是否继续进行深入的数据库营销，邮政将为贵公司提供全程支持。

四、数据库商函服务流程

我们可根据贵公司的个性化需求，紧密沟通、认真精选，直到从名址信息库的数据中筛选出完全符合贵公司需求的数据，提供名址筛选、商函设计、信封打印、信函封装、运输、投递等一条龙服务。

1、方案策划

可为贵公司量身定制方案，帮您分析市场需求、目标客户、营销渠道、费用预算、投资回报等。

2、提供名址

通过名址查询系统，您可以精确地找到目标客户，进而租用名址信息进行商函的发寄，从而节约您的广告费用，提高营销效果。

3、数据服务

利用邮政基础数据资源优势，帮助企业规范其收集的各种客户数据，使其数据能够更准确的邮寄，实现企业与客户的良好沟通；同时使企业的客户数据增值，真正成为企业核心竞争力的一部分。

4、策划、设计、制作

我们拥有一流的策划、设计人员，先进的硬件设备和场地，能够提供数据库商函策划、信函的内件设计及印刷、信封及内件打印、封装制作服务。

5、邮寄

依托中国邮政投递网络遍布全国城乡，联系千家万户，可以及时地将商函投递到目标人群手中，并可利用先进的投递系统对商函进行跟踪与投递确认。

6、数据库建立与维护

可以帮企业建立数据库，协助企业管理数据库，提供录入、分析等服务；帮助企业维护数据库，提供咨询、技术支持等服务。

附注：从策划设计到印刷需2-4个工作日，设计定稿后到商函投递处理约需5个工作日，合计约需10个工作日。

五、项目建议

xx房地产具有独特的竞争优势，加之乘上三桥建设之东风，建议贵公司以邀请函的形式，针对广佛市民进行宣传推广，xx邮政可以为贵公司提供针对广佛市民的数据库商函支撑和邀请函设计服务。

六、经费预算

鉴于贵公司已经多次使用邮政数据库商函及其它宣传服务，我们给予贵公司尊享的优惠资费，略。

七、我们的客户

3.深挖校园市场促招生商函规模发展 篇三

深挖校园市场创新服务理念促招生商函规模发展

校园市场是函件业务尤其是封片卡业务发展的重要园地。为大力开拓校园市场，我局在上年成功开发学校招生商函98.47万封的基础上，将05年校园市场发展的重点放在了招生商函的市场开发上。全区全年累计承揽招生商函类145.8万件，其中：市

函件局承揽122.3万件，区县局承揽23.8万件。

在这个项目的开发上，我们主要做了以下方面工作：

一、明确目标，创新思路，及早动手，抢占先机。

新年刚过，我局即下发文件，明确了05年招生商函发展的思路、目标及措施。在发展思路上，以满足学校招生需求为中心，数据先行，以方案营销为手段，以优质服务为支撑，发挥行业典型带动作用，以邮资封为载体，提升学校新形象。目标确定为确保招生商函完成140万封。在措施上，一是成立项目组，将招生商函发展的重点学校统一收归函件局项目组进行专项开发，对项目组实行分档次奖励：凡一次性发寄达到3万件的，按业务收入的3％进行奖励，达到5万件的按收入的5％奖励，凡完成项目收入目标对项目组成员按收入的5％设项目奖；二是下发通知，由各区县局广泛收集应届初、高中毕业生名址，并制定了名址收集数量指标，按完成指标数量、质量进行考评奖惩；三是在市场开发上确保老客户数量不减，着力开发新客户；四是让客户全程跟踪邮政局处理流程。[文章-http:///找范文,到]

二、细分市场，典型带动，实现行业规模发展。

为确保目标实现，我局对全区校园市场进行了逐一摸排。通过市场调查发现，我市民办院校主要集中在职业技术和电子科技领域，因其教学突出实用性，并在一定程度上能解决学生就业难的问题，深受广大农村学生及家长认同。但由于民办院校发展的市场空间巨大、利润丰厚，市区民办院校数量剧增，生源市场竞争尤其激烈。各民办院校在生源招收方面主要采取以下方式：一是依靠学校师生力量外出组织生源；二是在电视台大量打广告进行招生；三是通过多种渠道获得各地应届初中毕业生名址，然后人工填写信封交邮局发寄。采取这些方式耗费了大量的人、财、物力，而且普通信函没有统一形象、依靠手工作业、费时费力，不能良好展示学校形象、实力。针对这种情况，我局将民办学校招生商函类邮资封的开发作为校园市场开发的重中之重，市局成立了经营局长亲自负责的招生商函项目组，将9家比较大的民办院校划归函件局开发，其他院校由属地局自行开发，通过明确营销区域和目标对象，从而有效规范了招生商函市场的开发秩序。

项目组成员首先对往年招生商函老客户进行逐一走访，征求客户意见，宣传邮资封发寄招生商函的优势，展示我局收集的初、高中毕业生名址信息库，同时有机结合客户自有名址，帮助客户分析市场，确定招生规模，促使往年取得较好效果的老客户扩大发寄量。其次，针对往年一些学校利用邮政经营存在异地低价收寄现象，我局组织人员对各学校负责人逐一进行沟通交流，反复讲解全国邮政经营秩序整顿工作精神、当前的邮政形势、我局的服务水平、服务承诺等，最终从思想上彻底改变了这些学校企图投机取巧的想法，堵住了设想跨区、低资费的所有通道，为我局招生商函市场规模发展奠定了坚实的基础。第三，运用行业攀比法，实施方案营销，开发新客户。我局经过对各学校的前期接触后，抓住学校相互攀比心理，积极选树往年招生商函客户中的先进典型，大力宣传往年老客户招生商函的发寄效果，很大程度上提高了新客户对使用信函形式发寄招生商函的认知度。同时，为新客户制作了招生商函策划方案，并根据学校特色逐一量身定做邮资封设计样稿，派出专人上门推介，重点帮助学校分析生源市场的竞争态势和以往采取的招生方式存在的弊端，介绍本地其他学校使用招生商函的情况及良好效果，并就客户疑问提出相应的解决方案，最终全市14所民办职业学校全部采用邮政商函方式发寄招生简章。

三、优质服务，赢得客户。

为确保招生商函制作发寄时限和投递质量、打消客户由我们制作收集信息失密顾虑、满足客户的要求，我局紧紧围绕“特、快、专”三字做文章。

市局将招生商函列为全市大项目进行开发、管理，孙局长主抓此项工作。孙局长多次召开市场部、分拣科、运输科和相关区局专题会议，要求各相关职能部门及内部作业环节要树立为一线服务的意识，特事特办，所有单位要无条件给予配合。同时，市局专门就加强招生商函投递工作下发了传真电报，就投递质量、时限和监督检查等进行了明确要求。此外，市场部多次协调区局、分拣、转运等科室，为函件局解决了过戳机及邮资机使用、大批量交付分拣转运等具有全

局性的问题，为招生商函发寄开辟了绿色通道。

对客户自有名址，我局采取由客户自行保管、制作发寄全程监督的措施。在省局或本局进行名址打印过程中，均由客户保管自有名址，打印完成后由客户当即删除数据，从而确保了客户自有名址数据的保密性和专用权。

在分拣发寄过程，邀请客户实地参观内部处理过程。在招生商函发寄的高峰期，我局为确保用户发寄时限，从各区局抽调数台过戳机和邮资机，组织三个流动邮局到各学校现场过戳收寄。由于招生商函的发寄期集中在6月末至7月初，我局职工为赶时限、保证客户商函按时发出，放弃了休假，忘记了下班时间，顶着酷暑，奔波在邮局－学校之间。7月8号是发寄压力最大的一天，当天过戳需发寄的招生商函180多袋，数量近50万封。为确保邮件当天发寄，函件局30多名干部职工一起上阵，利用下班时间在分拣科平信班协助分拣，在顽强的意志、朴实的敬业精神支撑下，全体职工克服了人员少、时间紧、任务重、天气炎热的困难，承受了常人难以想象的工作负荷，经过5个多小时的奋战，终于将当天的50万封商函全部发出。

在投递环节，我们共同深入农村支局所检查投递质量，进行用户走访。一切为客户着想的做法，受到了客户高度赞许，也为今后招生商函发展奠定了基础。

招生商函工作结束后，我局对客户进行了逐一回访，征询学校对招生商函发寄过程中的意见和建议，询问招生情况，为来年的合作建立良好的感情基础。

深挖校园市场创新服务理念促招生商函规模发展

校园市场是函件业务尤其是封片卡业务发展的重要园地。为大力开拓校园市场，我局在上年成功开发学校招生商函98.47万封的基础上，将05年校园市场发展的重点放在了招生商函的市场开发上。全区全年累计承揽招生商函类145.8万件，其中：市函件局承揽122.3万件，区县局承揽23.8万件。

在这个项目的开发上，我们主要做了以下方面工作：

一、明确目标，创新思路，及早动手，抢占先机。

新年刚过，我局即下发文件，明确了05年招生商函发展的思路、目标及措施。在发展思路上，以满足学校招生需求为中心，数据先行，以方案营销为手段，以优质服务为支撑，发挥行业典型带动作用，以邮资封为载体，提升学校新形象。目标确定为确保招生商函完成140万封。在措施上，一是成立项目组，将招生商函发展的重点学校统一收归函件局项目组进行专项开发，对项目组实行分档次奖励：凡一次性发寄达到3万件的，按业务收入的3％进行奖励，达到5万件的按收入的5％奖励，凡完成项目收入目标对项目组成员按收入的5％设项目奖；二是下发通知，由各区县局广泛收集应届初、高中毕业生名址，并制定了名址收集数量指标，按完成指标数量、质量进行考评奖惩；三是在市场开发上确保老客户数量不减，着力开发新客户；四是让客户全程跟踪邮政局处理流程。

二、细分市场，典型带动，实现行业规模发展。

为确保目标实现，我局对全区校园市场进行了逐一摸排。通过市场调查发现，我市民办院校主要集中在职业技术和电子科技领域，因其教学突出实用性，并在一定程度上能解决学生就业难的问题，深受广大农村学生及家长认同。但由于民办院校发展的市场空间巨大、利润丰厚，市区民办院校数量剧增，生源市场竞争尤其激烈。各民办院校在生源招收方面主要采取以下方式：一是依靠学校师生力量外出组织生源；二是在电视台大量打广告进行招生；三是通过多种渠道获得各地应届初中毕业生名址，然后人工填写信封交邮局发寄。采取这些方式耗费了大量的人、财、物力，而且普通信函没有统一形象、依靠手工作业、费时费力，不能良好展示学校形象、实力。针对这种情况，我局将民办学校招生商函类邮资封的开发作为校园市场开发的重中之重，市局成立了经营局长亲自负责的招生商函项目组，将9家比较大的民办院校划归函件局开发，其他院校由属地局自行开发，通过明确营销区域和目标对象，从而有效规范了招生商函市场的开发秩序。

项目组成员首先对往年招生商函老客户进行逐一走访，征求客户意见，宣传邮资封发寄招生商函的优势，展示我局收集的初、高中毕业生名址信息库，同时有机结合客户自有名址，帮助客户分析市场，确定招生规模，促使往年取得较好效果的老客户扩大发寄量。其次，针对往年一些学校利用邮政经营存在异地低价收寄现象，我局组织人员对各学校负责人逐一进行沟通交流，反复讲解全国邮政经营秩序整顿工作精神、当前的邮政形势、我局的服务水平、服务承诺等，最终从思想上彻底改变了这些学校企图投机取巧的想法，堵住了设想跨区、低资费的所有通道，为我局招生商函市场规模发展奠定了坚实的基础。第三，运用行业攀比法，实施方案营销，开发新客户。我局经过对各学校的前期接触后，抓住学校相互攀比心理，积极选树往年招生商函客户中的先进典型，大力宣传往年老客户招生商函的发寄效果，很大程度上提高了新客户对使用信函形式发寄招生商函的认知度。同时，为新客户制作了招生商函策划方案，并根据学校特色逐一量身定做邮资封设计样稿，派出专人上门推介，重点帮助学校分析生源市场的竞争态势和以往采取的招生方式存在的弊端，介绍本地其他学校使用招生商函的情况及良好效果，并就客户疑问提出相应的解决方案，最终全市14所民办职业学校全部采用邮政商函方式发寄招生简章。

三、优质服务，赢得客户。

为确保招生商函制作发寄时限和投递质量、打消客户由我们制作收集信息失密顾虑、满足客户的要求，我局紧紧围绕“特、快、专”三字做文章。

市局将招生商函列为全市大项目进行开发、管理，孙局长主抓此项工作。孙局长多次召开市场部、分拣科、运输科和相关区局专题会议，要求各相关职能部门及内部作业环节要树立为一线服务的意识，特事特办，所有单位要无条件给予配合。同时，市局专门就加强招生商函投递工作下发了传真电报，就投递质量、时限和监督检查等进行了明确要求。此外，市场部多次协调区局、分拣、转运等科室，为函件局解决了过戳机及邮资机使用、大批量交付分拣转运等具有全局性的问题，为招生商函发寄开辟了绿色通道。

对客户自有名址，我局采取由客户自行保管、制作发寄全程监督的措施。在省局或本局进行名址打印过程中，均由客户保管自有名址，打印完成后由客户当即删除数据，从而确保了客户自有名址数据的保密性和专用权。

在分拣发寄过程，邀请客户实地参观内部处理过程。在招生商函发寄的高峰期，我局为确保用户发寄时限，从各区局抽调数台过戳机和邮资机，组织三个流动邮局到各学校现场过戳收寄。由于招生商函的发寄期集中在6月末至7月初，我局职工为赶时限、保证客户商函按时发出，放弃了休假，忘记了下班时间，顶着酷暑，奔波在邮局－学校之间。7月8号是发寄压力最大的一天，当天过戳需发寄的招生商函180多袋，数量近50万封。为确保邮件当天发寄，函件局30多名干部职工一起上阵，利用下班时间在分拣科平信班协助分拣，在顽强的意志、朴实的敬业精神支撑下，全体职工克服了人员少、时间紧、任务重、天气炎热的困难，承受了常人难以想象的工作负荷，经过5个多小时的奋战，终于将当天的50万封商函全部发出。

在投递环节，我们共同深入农村支局所检查投递质量，进行用户走访。一切为客户着想的做法，受到了客户高度赞许，也为今后招生商函发展奠定了基础。

招生商函工作结束后，我局对客户进行了逐一回访，征询学校对招生商函发寄过程中的意见和建议，询问招生情况，为来年的合作建立良好的感情基础。

4.骏豪地产数据库商函项目推荐书 篇四

项目

直邮产品推介策划方案

纳雍县邮政局业务经理：刘梦龙，电话：1388577048

一、市场概述

在资讯十分发达的社会，各房地产等企业对信息的有效传达、企业与客户、政府与群众相互沟通的要求越来越高，然而，这些企业传统广告投入大、受众模糊、效果不明显。

为此，纳雍邮政结合直邮媒体的优势，诚挚向您推荐“资讯通”直邮产品，为您实现精准营销。

二、直邮特点

以诱人的信息+在合适的时刻+送到正确的地点+交给对路的人 “资讯通”是中国邮政为房产等商家量身定制的直邮产品。“资讯通”=“数据服务+直邮产品”。

三、目标受众：全县财政工薪人员（含企事业单位职工）和有购房意向的人群。

四、数据服务：纳雍县邮政局现有数据情况：

五、案例介绍

“没想到数据库商函效果这么好，才发出去短短几天，我们所有的高层楼房和别墅都销售完了。下次我们做广告就用邮政数

据库商函。”前段时间还因房子销售业绩不佳而发愁的绿都房产市场部朱经理，这次笑得都合不拢嘴了。11月25日，他专程到江苏省盐城市邮政函件局道谢。虽然今年盐城房地产市场比较景气，但是绿都房产开发的11栋、单栋价格达300多万元的别墅却无人问津，高层楼房的销售进度也不尽如人意，做了户外等多种形式的广告，效果却并不理想，朱经理对此是一筹莫展。盐城市邮政函件局在走访中得知这一情况后，分析绿都房产别墅和高层楼房的优势、不足及适合人群，制作了一套数据库商函营销方案上门推介。当朱经理看到方案中向中高收入人群寄递商函，邮政提供中高收入人群名址的内容时，立即决定使用数据库商函进行宣传。为了保证商函产生最佳效果，真正使客户利益最大化，并带动越来越多的房地产商使用数据库商函，盐城市邮政函件局对中高收入人群数据库进行了精挑细选，花了5天时间做了目标客户数据的分析、挖掘、筛选、去重等一系列工作，为绿都房产挑选出25000条名址。绿都房产从自身利益考虑，决定把25000封商函分8批寄递，11月18日首批寄递3000封，此后每天寄递一批。没想到，首批商函寄出的第二天，就有近百人打电话或到现场咨询，当天就有客户签约。这不，第七批商函刚发出，所有别墅和高层楼房已经销售一空，绿都房产赶紧给盐城市邮政函件局打来电话，要求立即停发商函。唉，这第八批商函印好了可寄不出去了。（王蕙）（摘自《中国邮政报》2009年12月8日 星期二第 1416期）

六、我们的服务流程

1．客户分析：根据您的产品和服务进行分析，为您量身订做市场营销方案，帮您分析市场需求、目标客户、营销渠道、费用预算等。

2．名址筛选：根据营销推广方案，查询使用目标客户数据名址。

3．产品设计：根据营销目的和成本，设计性价比高的直邮产品。

4．邮件制作：我局拥有先进的硬件设备，提供直邮产品打印、封装制作。

5．邮件投递：依托中国邮政投递网络遍布全国城乡，联系千家万户，及时、安全、准确地将邮件在第一时间内投递到目标人群手中。

6．效果反馈：邮寄效果测定、退信统计分析、退信处理、修正制定下一批目标对象选择范围，以求针对性更强、更精确。

七、数据库商函表现形式（1）明信片：开放的内容可以被更广泛地传阅。单价3元/枚。

（2）邮简：信封和信纸为一体的一种邮寄形式，一般被用于咨询、问卷调查等。4.5元/枚

（3）DM广告：普通信封装寄宣传页，大8开105克铜版纸起印量5000份，单价0.31元/份。

（4）邮资封：能提升单位知名度，起“软广告”的效果。5.5元/枚，1000枚起。

5.商函范文 篇五

会议流程

一、会议宗旨

《相公中小企业数据库商函洽谈会》是我局以相公镇的龙头产业制造业、锻造业和先进农业为合作重点，以专题数据库商函为载体，在相公镇构建中小企业服务平台，旨在进一步推动相公镇制造业、锻造业和先进农业的优化和升级，使相公镇经济又好又快发展。

二、成立筹备领导小组

组 长：李经国 相公镇党委副书记 副组长：迟明军 章丘市邮政局副局长

李主任 相公镇经贸委主任 王镇长 相公镇副镇长

张 蕾 章丘市邮政局商函局局长

成员单位：相公镇党委、相公镇政府、相公镇经贸委、章丘市邮政局、章丘市邮政商函局。

三、时间地点

时间：2011年8月27日上午8：30 地点：相公镇政务大楼五楼会议室

四、会前主要筹备工作

1、客户邀请准备工作 商函局要充分利用洽谈会的前、中、后期，借助相公镇委提供的中小企业名单，与相公镇联合下文，认真做好客户的拜访、邀请和项目对接工作，一是会议前后把工作重点放在客户拜访和项目对接上，二是在会中把工作重点放在商函洽谈会和专业推介的客户对接上。同时要更加注重客户的邀请工作。

2、筹备工作安排： 会议时间:8月18日8：30，会议地点：镇委政务大楼五楼大会议室，邀请客户：大客户50名 普通客户100人，实到客户约100名，由相公镇委、经贸委和章丘市邮政局联合进行会议对接，并组织项目包装、发布和项目单位按时参会。

五、会议流程安排

1、会场安排：相公镇委牵头，提前一天进行会场布置，条幅、欢迎展板，灯光、音响、安排材料

2、会议流程：音乐渲染-主持人开始—经国书记讲话-专题讲解-数据展示-经验介绍-现场提问-现场签单。

6.商函范文 篇六

2.数据库营销有别于其他销售方式的特点是：精准营销、锁定特定目标客户群，效果显著。通过对数据库的分析研究，不但可以开发新的产品，延伸客户的产业链，而且还可以挖掘相关行业的商业价值。

3.最精准的营销方式，能让客户最小限度地投入，获取最大的产出，这是数据库营销的最大卖点。

4.“我们在给客户提供服务时，会严格控制每一条数据的使用频率，并记录每一条数据的使用情况。”汤寒林对《成功营销》记者解释说，比如我们的规定是一周之内不能给同一个人发送超过2条信息；在我们为A企业服务的过程中，不会给同样的人群发送A企业竞争对手的信息，这样做的目的旨在提高数据库的有效性。

5.比如通过与俱乐部、行业协会、金融机构等合作，双方达成了资源共享。这些资源通过分类，并通过关键词的设置查询，可以归为不同的类别。无论是通过邮件营销还是DM直邮，都做到了价值最大化，能给客户提供最优渠道。

6.他们能做到最大限度地让消费者接受并认知他们所发送的信息。这不仅仅是有针对性地发送，而且在处理数据库每个成员时，都会根据数据库成员的年龄、职业、爱好、特长、工作、学历等多方面进行综合分析考虑，这些资料再与客户进行商榷，得到客户确认后进行数据库营销，既能得到客户的认同，又能很快把有效信息传递给消费者。

7.利用数据库营销的不仅仅是国外的知名品牌，很多国内的本土企业也都与数据库营销进行了亲密接触。国内外客户包括英国金融时报，华尔街日报，恒生银行，花旗银行，索尼，GUCCI，马爹利，宝姿，香港南华早报，中华英才网，阿里巴巴，百度，中邦房地产等。除了在酒店、烟草、银行领域之外，在电信、IT、医疗设备、医疗服务、零售市场、媒体、保险、软件等领域越来越多的中国本土企业已经逐步开始采用数据库营销作为新的竞争利器，数据库营销在中国已悄然兴起。

1.营销点评：首先，勇于创新，利用数据库营销理念，帮助客户开展一对一营销，将贺卡

转化为客户的营销利器。其次，重视对老客户的日常维护工作，良好的客户关系为后续业务开发与量收增长奠定了坚实的基础。再次，深度挖掘市场，了解客户需求及自身产品特点，通过市场调研掌握第一手资料，有针对性地进行营销策略组合，才能取得事半功倍的效果。

2.营销点评：这又是一个利用数据库营销贺卡的典范案例。说是汽车市场存在巨大的商机，不如说是名址数据库里蕴藏无限商机，要善于发现，善于利用。在每个营销项目启动前，都要做好周密的计划准备，制作切实有效的方案，同时，找准目标客户，为成功营销奠定坚实的基础。

数据库营销目前存在的弊端

各局对营销工作的重要性逐渐认识到位，各专业专职营销人员也基本配备到位，对各类邮政客户上门营销的力度也全面加强。但专业营销的效果仍然不明显。关键的原因还是对客户了解不足，没有长期、系统的准备，不能拿出专业的、适合客户需求的营销方案打动客户。如果邮政企业把所有已经合作过的或正准备合作的客户的详细情况录入数据库，彻底搞清楚客户的主要市场、重大商务活动、重要纪念日、长远的发展规划，职工工资和奖金的发放手段。甚至关键人物的生日、婚庆、迁居等重要信息，就能做到有的放矢、对口营销，大大提高业务开发的成功率，变被动营销为主动营销，变无目的的大众化营销为目标明确的针对性营销，取得事半功倍的效果。

应在“二八法则”指导下，挖掘边际效益较高的大客户市场

开发大客户能带来较高的边际收益是明显的事实。对重点大客户，应采集更加详细的数据，进行重点营销。在农村，应把数据库营销的重点放在“六大户”市场的开发上；在城区，应重点挖掘效益好的行业、企业、校园和政府等市场，作为数据库营销的主攻方向。