净水器行业分析

净水器行业分析（精选8篇）

1.净水器行业分析 篇一

2012年净水器净水机行业分析报告

近年来，作为全球人均水资源贫乏国家之一的我国，水污染事件频发、水污染物排放量居高不下，江河湖泊成为工厂倾倒废水的下水道，保障饮水安全已刻不容缓。

目前，我国北京、上海、广州、深圳四大城市净水机产品的使用率已经达到13%以上，但我国净水器产品的整体使用率估计在2%至6%左右，与欧美等发达国家净水器产品使用率50%到70%相比较，我们国家的净水机产品使用率相当低。

未来，随着国内居民对饮水与健康的认知度不断提高净和水器生产企业在技术和品质上逐渐突破，净水器在国内市场上的需求将会释放出来，中国净水器市场的容量将远远不止1000亿元。

高歌猛进之后

近年来，在大家电产品“利润不如白菜”的时候，水家电产品以40%-60%的高利润率吸引着企业的加入。由于门槛不高、利润又大，很多经销商转而成为OEM形式的生产商。

就市场份额来讲，美的、沁园、安吉尔占据了较大的市场比例，更多的品牌则被湮没在市场中；就企业实力来讲，仅广东深圳一带从事水家电产品生产制造的企业数量就已成规模，而上规模、有一定影响力的企业不到1%。

大部分企业在“跟风”，中小企业在推出饮水机新产品的时候，往往在外观、颜色、面板图案等方面入手，真正在材料和技术上进行投入的少之又少，目前也就只行业内的大品牌企业才会投入专门的资金来进行技术研发。

国家统计局数据显示，目前我国获取卫生部颁发的卫生许可批件的净水器合法生产企业约有1500余家，实际数量正在以每年约30%的速度增长。据行业数据显示，2009年我国净水器产量达2731万台，较2008年增长了45.26%，2000-2009年行业复合增长率高达46.29%。

2008年，金融危机的海啸席卷全球，而中国净水行业却似海鹰在风浪的洗礼中迸发着激情。经过两年多的洗礼和调整，整个行业的规划和发展显示出了理性的诉求。目前。中国净水行业产品产量已经结束了动辄翻一翻、翻两番的壮观局面，2010年中国净水器产量约3000万台，行业增长率约为40%，绝大部分企业的增长率维持在20%-30%，销售额约65亿元。同时，格力、海尔、九阳等知名企业纷纷“跳水”

进军水家电行业，让水家电这个行业又多了有实力的“逐鹿者”，打响行业领军者的争夺战。

在速度、规模、品牌齐头并进、得到长足发展的同时，越来越多的企业走上了自主创新的新路。规模企业凭借着雄厚的技术实力以及有效的质量保证能力，立足自主开发，坚持技术创新，将技术、质量积累形成产品优势，根据市场发展趋势及时推出满足不同消费者需求、涵盖现代生活饮用水所有领域的各式净水器产品，努力坚持产品的智能化、差异化和时尚化，为消费者提供最贴心的产品。

2010年4月22日，《家用和类似用途饮水处理装置通用要求》和《家用和类似用途引用水处理内芯通用要求》两项净水器国家标准审定发布，填补了国内净水器行业标准空白。已经起草完成的《家用和类似用途饮用水处理装置通用要求》、《家用和类似用途饮用水处理内芯通用要求》、《家用和类似用途反渗透净水机》和《家用和类似用途超滤膜净水机》正处在报批阶段。家用净水行业标准日趋完善。

结束了高歌猛进、跌宕起伏的近10年发展历程，净水

家电市场在全球经济日趋复苏、国家节能减排和淘汰落后产能政策渐进实施以及下游消费缓慢增长的大氛围中向理性回归。全行业正在全面调整、整合的大趋势之下，步入理性回归、量增价稳的轨道。

理性的基因

为了能在硝烟弥漫的市场中寻找到一条理性发展的出

路，净水行业已经走过十年历程。在努力脱离低质低价的竞争、建立相对稳定健康的发展和竞争的过程里，家用净水行业也同时进入一个从产品技术创新、营销管理模式建立、品牌文化建设、售后服务成熟等一系列的品牌竞争新时期。

当一些大家电品牌进入饮水机行业和一些由国外转向

国内市场的等品牌的涉入和加强，使得饮水机行业引发一场技术、营销、品牌、服务等全方位的决战，最终达到行业洗牌。

每一个企业都在寻求差异化发展之路，都在尝试从多方面去体现差异化的优势，不断的创新、打造企业的核心竞争力。

首先，技术创新铸就金身

推动行业的发展，技术突破是主力，技术创新才能带动企业发展，也只有这样才能够使有优势的企业迅速脱颖而出，立足于行业潮头。很多行业内大品牌企业能够一步步发

展到今天，走技术研发、产品创新的定位为其奠定了行业的地位。包括前置过滤器的创新、RO纯水机的节水技术等。

产品的创新依托的是科技的进步，在家用净水产品这个行业中，成熟的企业不多，有创新力的企业就更少。大型企业在科技方面投入很多，计论证了多项攻关技术，也由此赢得了行业的肯定和相关政府部门的认可，其净水器产品曾被国家经贸委认定为“国家级重点新产品”、九五国家技术创新优秀新产品和国家财政部科技三项资金补助项目，真正做到了以科技带动企业的发展、以创新为源动力去推动企业发展。

如今的饮水机都在朝着健康、节能、环保的方向发展，都在饮水机的防二次污染、抗菌技术、安全环保上各厂家下足工夫：如美的饮水机除与水接触的部件全部采用国家食品级材料外，还加入顶尖纳米材料抗菌母粒来抑制细菌产生，在空气入口处采用光触媒过滤等等措施来有效防止二次污染；科龙饮水机则首创冷触媒空气过滤和精纯纳米材料抗菌母粒，据说精纯纳米材料抗菌效果比普通纳米材料更好，冷触媒相比光触媒过滤的最大优点是无需更换，可以再生，使用寿命更长，节能环保。

自主研发的企业将技术发明所阐明的技术新思想转变

成可以投入市场的产品和工艺，在此基础上，通过功能、结构、市场三方面的分析，将技术原理上的可行性转变成为具有能够市场占有具体产品，成为整个行业得以走上理性发展轨道的根本动因。

其次，营销手段推陈出新

在过去的二十年里，中国净水产品企业的营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企业基本上是“照葫芦画瓢”。

如今，净水机买方市场已经形成，尤其在面对强大的国外对手纷纷涌进的关键时刻，唯有走营销创新之路方能使企业自身在市场的改革浪潮中立于不败之地。目前的净水机企业在营销实践中，一方面敢于把国际先进的营销做法创造性加以应用，另一方面也敢于大胆提出和实施新的营销方法，引入先进的柔性营销、网络营销、零库存营销、无缺陷营销、事件营销、数据库营销等等现代的营销模式，推动企业自身和行业的共同发展。

提到营销，家用净水器行业营销上的一件极具震动性的事件无法回避。2002年5月8日，金祥瑞直饮机的广告出现

在了中央电视台上。为了体现“不做则已，一做惊人”的大品牌气概，金祥瑞直饮机的广告从中央1套做到中央12套，每个频道悉数登场。甚至还制作了粤语、英语、闽南语等多个广告版本，真有“黑云压城，山雨欲来”之势。那年夏天，5个美少女组成的活广告站在车上游街而过，所到之处，万人攒动；同时，无锡大街上200多辆出租车贴上了金祥瑞直饮机的广告；整个广告攻势的高潮是：在上千名市民众目睽睽之下，“勇敢”的销售人员将一杯混有农药、墨水、受污染的太湖水倒入水箱，随后经直饮机处理之后，当即打开龙头，用杯子接满，仰头喝下，并连称“味道不错”。

河南郑州的金祥瑞净水器通过强力的市场操作，一下把这个行业给点燃了，大家没想到这个行业还可以这样来操作，净水产品的营销原来可以这样做。如今，苏宁、国美等大型连锁卖场，家乐家、家居乐、金盛等大型建材超市等消费旺地已开始展示家用净水器；各类专卖店随处可见、工程项目配套比比皆是；电视广告、报纸广告、会议传播等轮番影响着消费者的选择；行业内的展会越来越多、规模越来越大；同时，行业媒体内出现了一批有影响力、有指导性的权威媒体。

营销手段的创新成为家用净水产品走向成熟的另一个

风向标。

第三，价格之战转向品牌之争

品牌，是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等等所形成的一种评价和认知，是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任。质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命；服务是品牌的重要支撑，是商品不可分割的一部分，是市场竞争的焦点；形象是品牌在市场上、消费者心中所表现出的个性特征，体现消费者对品牌的评价与认知；文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合；优秀管理是保证品牌成功的依靠，成功的品牌无不依靠管理创立、发展、创新，是品牌得以健康成长的基础。

中国的净水机厂家逐渐脱离了低质低价的竞争阶段，中国的净水产品也在厂商们反复的争斗中看到了价格战争的本质，纷纷转而走上注重品牌建设和发展的轨道。一批新秀也开始崭露头角，一些综合实力不济的厂家开始逐渐退出市

场，市场初步得到规范，江苏继浙江、广东之后，成为第三个净水器商圈，保持苏商的特点，专注技术，市场开发稳健。

但从总体上而言，个行业需要有勇气有魄力的企业来引导，当消费逐渐成熟，水环境恶化与饮水健康逐渐被认识后，以及领袖消费群体的队伍逐渐壮大的时节，杂牌的状态再无法满足消费者的需求，品牌之争将又一轮开始领跑，谁将从这一堆人群中脱颖而出我们将拭目以待。

最后，服务在竞争制胜关键

曾几何时，渠道商作为一个全新的介入者进入净水行业时，由于缺少专业知识、专业技能、专业咨询能力，导致对消费者的服务承诺无法兑现；而企业专业的服务团队又因为种种原因没有做好跟踪、指导渠道商的工作，妄图一股脑把售后服务抛给代理商，导致到了为消费者的解决问题的时候出现服务断流。整个净水行业的大品牌在塑造的缓慢进程中受到的不仅是行业内部不完善带来的阻力，更受到同样做水的桶装水等其他行业的竞争。

由于部分商家缺乏长远眼光，急功近利使得产品的售后服务不完善，产品质量得不到保障；厂商无序竞争过程中出现的虚假炒作，误导性广告宣传，致使消费者由迷茫到丧失信心。终端水处理产品作为一个很特殊的家电设备行业，比空调等对安装技术、施工能力和产品质量要求都要高，也是一个半成品的项目。作为入口的产品，直饮水产品要想取信于消费者必须有专业的服务团队，与视听家电本身有很大的不同。

目前，很多的韩国企业和国内的一些企业的做法非常值得借鉴：即每一台机器或设备有一个产品编码，每个产品有一个消费卡，每个编码对应一个客户数据库，除了常规的报修、维护记录外，系统会定期提示与跟踪检查，售后系统就是一个看得见摸得着的东西，这种售后系统对于消费者的承诺不再是拍脑袋的说辞，消费者更加信赖于该品牌。

摆脱空洞的服务，建立一套看得见、摸得着的服务系统，在直饮水产品品牌的市场争夺战中会赢得更多消费者的青睐，其价值也将会受到更多企业的学习与研究。在市场优胜劣汰的过程中，这样的服务将扮演着优与劣的分水岭的角色，不可小觑。而在产品同质化日益严重的今天，售后服务作为市场营销的一部分已经成为众厂家和商家争夺消费者心智的重要领地，良好的售后服务是下一次销售前最好的促

销，是提升消费者满意度和忠诚度的主要方式，是树立企业口碑和传播企业形象的重要途径。

越来越多的商家已经认识到要完善售后，健全服务体

系。销售时，能够做到根据各地水质特点，经销不同类型净水产品；针对不同消费群体，给予每个家庭最专业的购买建议，做到物尽其用，减少无谓浪费；要从消费者利益出发，注重细节，诚信经营。这是打造品牌的良方、一种双赢的长远战略眼光，而不仅仅是商业道德。

蝶变的探索

终端净水行业自进入中国大陆并陆续推进到今天，已经有十多年的发展历程，更多地是一种自下而上自发的自我推进和发展，是一个极为艰难的过程。如今，在面对理性发展秩序的同时，我们也应该看到，整个行业还处在整合调整的攻坚阶段，还要面对很多挑战，还需解决很多问题。

首先，专业研发人员与技术人员稀缺，技术瓶颈阻碍行业发展。其实，技术上的研发与创新任何企业都渴望，但是依目前净水行业专业人才稀缺的事实，要达到自主研发创新这样的高度，小企业望尘莫及，即便是知名的大企业也都束手无策。

打破瓶颈，就要让社会看到净水行业的巨大前景，企业重视专业培训与自我提升用自身的魅力去吸引人才，令他们自觉自愿地投入进来。技术人员的稀缺在于前期介入净水行业的多为中小企业，这些企业的人才聚合力、资金投放量有限，而且企业对市场信心本身也不是很足，边走边看心态亦有，对整个行业的成熟贡献度较小。

其次，有些心态不正，缺乏战略发展的企业，单纯以价格为行业切入，劣质产品充斥市场，产品隐患重重，对行业健康发展的伤害性、消费者消费信心的支撑性的打击非常明显。净水家电这块“肥肉”的诱惑是难以抗拒的，其中的原因不言而喻。最初众多投机商家煞有挤破头的架势争先恐后地要分羹，于是，一大批小作坊式的企业如雨后春笋般在中国大地上蔓延开来，不懂行、无技术、连最基本的卫生条件都无法保证的小企业不占少数。小企业由于缺少品牌优势，技术优势，他们如何在夹缝中求生存？只能靠价格战，即为了降低成本而偷工减料，生产出的产品完全没有质量可言。小企业要想生存与发展，、一定要将眼光放远，要有把产品做好、将企业做大的目标。

第三，生产厂家的创新能力偏低。“创新是一个民族的灵魂”。创新是企业立于不败之地最有利的武器。国际知名品牌均是靠着过硬的技术而长盛不衰。创新可以体现在方方面面，不仅仅是技术的创新，如爱玛特在策划与外观上创新、深水海纳深圳样板间的首创是营销策略创新、美的注重立体式宣传，等等不胜枚举的创新方式。企业可以结合自身实际情况或着优势项目选择适合自己的创新方向。成功的经验看得到，最重要的是要借鉴，借鉴这种思维方式开发出新的创新手段。但前提一定是严格的自律，做到公平竞争。

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2.净水器行业分析 篇二

1. 1家用热泵热水器的工作原理分析

热泵热水器的核心技术就是热泵技术, 这一产品的工作原理与热泵型空调器工作原理是类似的, 不同之处就是热泵空调器是将外部热量抽取出来供室内进行采暖, 热泵热水器是将室外环境中的热量抽取出来作为生活热水加热。

如图1所示, 包括主机、蓄水箱两个部分组成, 其中主机中有节流阀、压缩机、温度控制装置、蒸发器等, 在压缩机的影响下, 制冷剂会不断地循环工作, 在蒸发器之中, 制冷剂会吸收热量, 再利用压缩机将其转化为制冷剂蒸汽, 将热量释放出来, 对水进行加热处理, 在温度上升到一定的程度后, 压缩机会立即停止工作, 在热水温度降低到下限后, 压缩机就会重新进行工作, 将热水温度控制在特定的范围中。

1. 2家用热泵热水器优势分析

与传统热水器相比而言, 家用热泵热水器的优势表现在几个方面。

1) 节能性。热泵热水器消耗的电能不多, 只要很少的电能就可以在空气中吸收热量, 热效率也非常高, 可以达到3. 0以上, 可以达到燃气热水器的4倍以上, 电热水器的3倍以上, 推广该种热水器能够更好地享受分时电价, 费用十分低廉。

2) 环保性。热泵热水器工作过程中不会产生废渣、废水、 废气、废热, 不会对大气环境产生影响, 其中采用的环保工质也不会破坏大气臭氧层, 不会出现温室效应。

3) 使用非常便捷。与传统的太阳能热水器相比, 热泵热水器的安装和使用不会受到外在因素和天气因素的限制, 可以安装在室内、屋顶、外墙、走道、阳台中, 不需要直接面对阳光, 也不会受到恶劣天气的影响, 可以全天候供应热水。

4) 安全性。与传统的燃气热水器相比, 家用热泵热水器不会产生任何的有害气体, 更没有爆炸和中毒的危险; 与电热水器相比而言, 家用热泵热水器水电完全分离, 不会出现触电与漏电的风险。

2家用热泵热水器的应用现状

作为一项节能、环保的产品, 热泵热水器在国外发达国家已经有20余年的应用历史, 在部分国家, 其使用比例已经超过了70% , 如美国佛罗里达州、夏威夷等地区, 这些地区地理环境非常的优越, 超过80% 的家庭都采用热泵式热水器来供热, 在新加坡、日本、马来西亚, 家用热泵热水器的应用也非常普遍。 这些国家政府对于热泵热水器的推广予以了极大的支持, 设置了专门的资金补贴, 让热泵热水器得到了普及性的发展。

在我国, 家用热泵热水器发展的时间还不长, 还处在市场培育阶段, 虽然在广州、武汉等城市已经出现了大量的热泵热水器, 但是从整个市场来讲, 热泵热水器占据的市场份额依然很小, 要成为成熟的产品, 还需要较长的时间。虽然热泵热水器还处在初级发展阶段, 但是有着非常大的发展潜力, 预测显示, 在未来的5年之中, 城市热水器的需求约为5 700万台, 如果热泵热水器占比可以有10% , 那么也是一个巨大的市场。与传统热水器相比, 家用热泵热水器有着良好的市场前景和节能效果, 吸引着越来越多大企业的研究。

虽然热泵热水器节能效果显著、市场潜力巨大, 但是热泵热水器在推广应用的过程中还存在一些亟待解决的问题, 要实现普及应用还有很长的路要走。综合分析, 影响家用热泵热水器市场推广应用的因素主要有以下几点。

2. 1环境适用性

家用热泵热水器的热效率受环境气候的影响, 季节运行性能波动很大。当环境温度降低时, 热泵的工作效率也随之降低, 并且温度过低时热泵无法工作。对全年平均气温在10℃ 左右, 而且冬季气温一般在- 10℃ 的长江以北地区, 空气源热泵热水器很难达到应有的节能效果。如果气温在- 20℃ , 机组不能启动, 这大大限制了空气源热泵热水器的市场空间。

2. 2市场不规范

虽然目前能够生产热泵热水器的企业已经超过200家, 但是因为技术、资金等各种因素, 导致产品良莠不齐, 可靠而专业的热泵热水器为数不多。这对于家用热泵热水器的发展造成了一定的负面影响。为了规范市场, 家用热泵热水器国家标准的起草工作也已经展开, 有望近期出台, 这对于热泵热水器市场的健康发展将起到一定的促进作用。

参考文献

[1]彭国存.基于热泵热水器的多功能装置的工作原理及其实现方案[J].广东工业大学学报 (社会科学版) , 2009 (S1) .

[2]李翔, 张旭, 倪龙, 等.热泵热水器运行中常见问题分析及改进措施[J].建筑科学, 2010 (4) .

3.净水行业大咖国内市场全面发力： 篇三

我投机，你赚钱，机器设备我提供！

我供货，你装机，长期收益年年有！

陈总做了10多年的五金家电生意，代理的品牌已经做成了当地的知名品牌，但即使这样，他也一直在考虑公司增加新的盈利项目，因为他已明显体会到传统的产品销售遇到了互联网的冲击，前景越来越不容乐观。“传统消费市场越来越饱和，钱不像前几年那么好赚了。”他说。如何找到新的利润增长点，如何融入热火朝天的大数据时代，这是陈总一直在苦苦思索的问题。

但在遇到雷谛公司之后，陈总彻底放弃了转型的想法，“就像雷谛郑总说的，盲目转型到其他行业，还不如抓住老用户搞增值服务，又稳又轻松！”陈总一方面通过回访，开始激活以往的老用户，听说免费就能装净水机，很多人都很感兴趣，半年下来装出去了九千多台，水费收入超过500万元。

另一方面，陈总还瞄准了当地的一些大型企业、银行、工厂、连锁机构等用水量比较大的商业单位，不用花一分钱投广告，每个月也能装出去几百台。

“下一步，我还要通过人脉关系和商会，找到像美容连锁机构、地产商、物业管理、通讯行业这样有大数据用户的公司，通过他们的用户数据，把产品免费安装给用户，一起来做大市场。”陈总信心满满地说。

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4.净水器行业分析 篇四

现代厨房不仅仅是一个做饭的地方，包还含了更多的意义。一来厨房作为居室中视觉美感的一部分，对其美观整洁度要求越来越高;二来业主虽很少下厨，但大都经常聚会，因此厨房集中利用率相当高。与传统厨房相比，现代厨房更注重整体厨房的美学效果、艺术协调和品牌。简单地说即是整体的设计感、个性化，同时功能要齐全。可考虑家用厨房净水器，不仅能滤除水中有害杂质，带给您干净卫生的厨房烹饪清泉，同时安装方便，与家居整体风格融为一体，极大的改善了生活水质，提高了生活品质，更适用于中国大众家庭的厨房。

净水器在国内发展了二十余载，随着人们的生活质量不断提高，已经不在单单只解决厨房用水问题了，包括纯水机、软水机、直饮机、能量机等一系列关于解决生活用水全面需求的各类净水机诞生，使每个家庭更加全面的享受到净水的生活。净水器的市场开始全面火热起来。在这个江湖上，赚钱的行当有很多，造净水器便是其中一种。一些企业老板毫不掩饰地指出，这种产品很简单，几个人拿着铁锤与榔头便可以造出一台看上去不错的净水器。泉来净水器领导净水行业打造现代健康厨房

不过，对于现阶段净水器企业的数量，各界却有相似看法。一些行业专家认为有3000家，一些企业人士则认为有3500多家。可以肯定的是：净水器的厂家多，家用净水器十大品牌近年来也是名声赫赫，但整个净水行业总量超过所有大家电企业，但净水器的总产值却比不过一家美的电器。净水器的多而小，原因有两个：一是行业的进入门槛低，谁都可以进来玩一把，又可以很轻松地转投他业;二是企业的赚钱手段很简单，只要能造出净水器就不愁卖不掉，大家都赚钱却又赚不到大钱。就目前国内专业净水器生产厂家有着一定知名度的品牌主要有：泉来等，这些品牌基本上是国内最早从事净水行业或者最早进入国内的进口类净水器品牌，在行业里虽然优势相对明显，但是近年来随着美的、海尔、九阳等家电行业的跨行业进入，国内专业净水器品牌开始遭遇前所未有的挑战，行业纷纷认为面临“洗牌”阶段，净水器十大品牌也是各大净水器品牌必争的名头。还有净水器行业如何在赚钱的基础上，实现企业长期源源不断的赚钱，这就必须要求企业快速构建起一套独特的商业模式。这对于当前正处在快速扩张期与发展期的净水器企业而言，显然是迫在眉睫。

泉来净水器专家认为，上升到企业的战略高度，现阶段净水器企业的商业模式过于简单，易于模仿和复制。一些企业只要从两头介入，一头从上游生产制造环节，建立大规模批量化生产的优势，从而大批量的降低生产成本、提高产品质量合格率，目前国内主要净水器品牌能达到批量生产能力的不多，近年泉来净水器等都在不断扩大生产规模，这也让我们看到了专业净水器品牌正在崛起。另一头则是从下游分销环节出去，以独特的企业文化和经营利润为诱导，在全国建立起一批专业而忠诚的经销商队伍;在建立新经销模式上，泉来当仁不让的成为行业的佼佼者，泉来净水器算是国内净水行业最早的品牌，泉来一直稳居国内净水器十大品牌前三，无不是得益于建立的新销售模式上，泉来净水器率先在行业里建立社区实体体验店，这很好的做到了把优质服务送到家门口，很受消费者喜爱;受泉来影响目前国内的其他净水器等品牌也在纷纷建立社区实体体验店。最终建立起“低成本生产模式和快速分销体系”的独特商业模式。就必然会在最近3年内引发行业大洗牌，抬高行业门槛、挤压小企业的空间。

对于许多净水器企业而言，这一产品绝非简单地盈利的手段和多元化跳板，而是应该作为一项长期可持续发展的事业来经营和对待，只有这样才能真正把握净水器产业的本质，创造最具竞争力的商业模式和战略架构。

5.净水器竞争者分析报告 篇五

1、美的净水器简介

美的清湖净水设备制造有限公司隶属于广东美的集团，主营业务是水质净化设备的开发、生产和营销。从2001年初步研究和介入净水行业到现在大踏步的发展，美的清湖净水设备制造有限公司走过了一条探索、坚实的道路。公司历程

2001年7月，成立净水设备项目组，研究进入净水行业的可行性；

2004年10月，正式成立佛山市美的净水设备工程有限公司开始运作；

2005年12月，加入美的生活电器事业部，实施大踏步前进的战略步骤；

2006年12月，美的集团以佛山市美的净水设备工程有限公司为基础，携手韩国净水设备行业一流企业清湖NAIS株式会社共同投资成立“美的清湖净水设备制造有限公司”，致力于打造全球最大的家用净水解决方案提供商和全球最大的净水技术研究、净水设备制造基地。公司现状

合资公司总投资600万美元，2007年-2008年公司已陆续推出了橱下式、管道超滤、直饮机、软水机、管线机及商务机六大系列40余款产品，产品覆盖家用净水全方面需求。未来3年将达到年产58万台的规模，实现8亿元的销售规模。公司理念

公司愿景：成为世界级最受尊敬的家庭健康生活饮用水整体解决方案提供商

战略选择：利用美的品牌及市场营销能力与清湖技术品质能力，定位中高端净水产品，实行差异化战略

产品定位 高品质净水产品、感动客户的增值服务

公司管理 以人为本，绩效导向 主营产品

厨房净水机、直饮机、中央净水机、软水机、管线机、商务机、水龙头净水机、大型净水设备 资质认证

ISO体系认证

德国滢格公司超滤膜认证

韩国滤芯认证

中国卫生部水批认证

优势所在

美的净水器的优势在于它能够借助美的的名气迅速的打开市场，同时通过美的的分销渠道能够使产品迅速的进入市场，以取得不错的市场占有率。

2、安吉尔

深圳安吉尔饮水产业集团有限公司是中国创建最早的饮水设备研究与开发、制造及销售专业公司，主导产品为“安吉尔”牌饮水机与净水设备。安吉尔目前在华南、华东拥有两大生产基地。华南基地设在西丽、石岩，围绕基地，那里已经形成了包括塑胶模具企业在内的产业集群。

公司历史

从创造品牌开拓行业到重视自主开发保持步步领先，再到以专业化为核心优势超越自我，“安吉尔模式”广受本土新兴企业瞩目

一家成立于1988年，以做净水器起家的深圳本土企业经过几年的亏损，1990年开始生产一种叫“饮水机”的小家电，经过14年的发展，居然创造出一个庞大的饮水机市场。这家企业生产的饮水机不仅连续十一年成为全国同类产品销量第一名，而且拥有100多项技术专利，它的注册商标“安吉尔”更在不久前被国家工商总局认定为中国驰名商标，这是国内饮水机行业第一个驰名商标，也是迄今为止行业内唯一的一个驰名商标。她就是深圳安吉尔饮水产业集团有限公司！

深圳安吉尔饮水产业集团有限公司是饮水设备的研究与开发、制造及销售公司，主导产品为“安吉尔”牌饮水机与净水器。2002年12月公司通过了英国BSIISO9001标准质量管理体系认证，十几年来，一直是参与制定国家净水器、饮水机等产品认证技术标准的龙头企业；

（一）创造品牌 开拓行业

深圳安吉尔饮水产业集团有限公司最初从事净水器生产的时候，年销售额不过1000万元。净水器的主要功能是对饮水进行过滤，以解决普通百姓饮水污染的问题。从一开始介入这个行业，“安吉尔”就引进了健康的概念。随着水污染的日益严重，人们的健康理念的不断增强，对健康水的需求也越来越旺盛，面对这种市场需求，安吉尔实际上是顺势而为，创造了一个行业，水家电产品应运而生。到目前为止，饮水机是国内市场现存发展时间最长、占有率最高、也是消费者最易接受的水家电产品，用户高达四千万以上，而且每年还以10%的速度在增长。安吉尔的难能可贵之处在于从一开始生产饮水机，它就自觉地塑造了一个清纯、洁净的“天使”品牌形象——安吉尔，事实上这也是深圳本土培育的不多的几个接近20年的消费品全国知名品牌。

（二）一步领先 步步领先

安吉尔在饮水机行业占了先机，最高的年份它的市场占有率达到60%，这些年随着一些地方品牌的崛起，安吉尔的市场占有率一般稳定在27%左右。虽然行业领头羊的领先优势明显，但是安吉尔非常清醒，它知道在激烈的市场竞争中，惟有加大产品的研发投入，加强自主开发的力度，拥有自有知识产权才是市场制胜的利器。安吉尔把国外先进的技术和国内实际相结合，不断推陈出新。从1995年起，先后推出了国内第一台超静音系列饮水机、第一台电子制冷饮水机、第一台组合功能饮水机、第一台微电脑控制饮水机产品，并在同行业中率先使用全密封快卸式聪明座、高性能开关电源、全过程空气杀菌过滤、抗菌设计、逆渗透精密过滤等先进技术，除了在国内销售外，其产品还出口到30多个国家。

截止目前，深圳安吉尔饮水产业集团有限公司共有100多项专利获得国家知识产权局的专利证书，被广东省知识产权局和省经委认定为“广东省专利试点企业”。从1996年开始，“安吉尔”牌饮水机销售量或销售额连创全国第一，多次被授予“深圳市守法纳税大户”、“中国消费者公认名牌产品”、“广东省著名商标”等荣誉称号。

不断地升级换代保证了安吉尔在国内饮水器行业内的技术领先优势，甚至成为行业标准的制定者，保证了“步步领先”。

（三）超越自我 打造核心优势

随着竞争的白热化，领先已不足够，必须有核心的优势才能 在市场立足。集团提出要超越自我，不断创新，以健康水而不仅仅只是饮水机的概念做大做强安吉尔事业。” 公司的使命和愿景

推进水技术的应用，为人类提供安全、健康、方便和时尚的饮用水方式，成为行业领先者。战略目标

公司的战略目标是：将安吉尔品牌打造为中国健康饮水第一品牌。规模

宁波的基地附近也形成了由上百家供应商组成的产业链。而车公庙总部是典型的哑铃型结构，主要负责研发和品牌推广。好评

公司一贯坚持科技创新，开发自主知识产权，在同行业率先使用了全密封快卸式聪明座、全过程空气杀菌过滤、抗菌硅胶管、RO逆渗透等先进技术，至今已有147项专利获国家知识产权局授权，是广东省知识产权局和广东省经委认定的“广东省专利试点企业”、“广东省知识产权优势民营企业”。1999年“安吉尔”商标荣获“改革开放二十年最具影响力著名品牌”称号；2003年荣获“广东省著名商标”称号；2005年6月被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。2006年3月，安吉尔被国家质量监督检验检疫总局评为中国名牌产品。安吉尔的崛起，才使饮水机真正成为一个产业，也因此奠定了安吉尔的行业领头羊的地位。公司从1995年—2006年，连续11年销售量保持同行业第一，曾位居深圳工业百强企业之列。公司在ISO9001质量管理体系规范下，实施流程化管理，生产的“安吉尔”产品性能优越，其稳定性、耐久性在国内同类产品中享有盛名；各项产品均取得CCC认证证书和卫生部颁发的卫生许可批件，主要产品还通过了欧盟CE认证和美国UL认证，产品销售网络遍布全国、出口三十多个国家，获得广泛好评。优势所在

安吉尔的优势是它多年的饮水机行业经历所带来的产品知名度，它在饮水机行业的成功使得它成为了饮水机行业的领军人物，成为了妇孺皆知的饮水机企业，安吉尔净水器可以凭借其知名度迅速的融入市场，取得领先。

3、立升净水器简介

立升净水器官方网站立升企业自1992年成立以来，专注于超滤膜技术的开发、生产和推广应用，是一家集水处理科学技术研究、超滤设备制造、销售和服务为一体的高科技企业集团。在中国最大的经济特区——海南建有世界最大的超滤膜生产基地，是目前世界上少数几个能自主开发高性能超滤膜并达到产业化生产的大型超滤膜供应商之一。立升超滤膜及以超滤膜为核心制造的立升净水超滤机拥有十项专利，在家庭饮用水处理、工业用水处理、物质浓缩提纯等方面得到了广泛应用。

为了解决城市家庭广泛存在的自来水二次污染问题，立升自1998年起把超滤技术应用到家用净水器领域，并在全国建立了完善的营销和服务网络。如今，“立升超滤机，家庭水卫士”已经享誉大江南北，被全国各地的城市家庭采用，成为改善家庭水质、创造高品质生活的首选净水设备。

立升企业创始人陈良刚先生，十余年来励精图治，带领公司在超滤膜的研发、制造方面不断取得突破，先后承担了2000年国家科技攻关项目、“十五”国家科技攻关计划引导项目等国家重大科技攻关项目，并取得多项重大科技成果。为改善城市家庭饮用水质，为国民经济的可持续发展作出了重要贡献。2004年4月24日，上海交通大学与立升企业共建膜分离技术研究所，上海交大环境与工程学院聘请陈良刚先生为客座教授。优势所在

6.国内清山泉净水器市场分析报告 篇六

一、净水器厂商现状分析

越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大潜景，加入到了净水器市场的行业中来，但是，目前大多数厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制。普遍以在各配件厂买一些不是很兼容的配件来组装，质量没有保障，服务没有保障.现在厂家对消费者的需求研究不多，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不仅是对产品，对净水器的市场营销，大多数厂家也都处在摸索阶段，没有哪个厂家在此方面有成功的经验和模式。而且很多厂家都是短期行为，没有长远的规划和市场竞争策略。目前净水器行业还没有形成所谓的品牌，整个行业还处初级发展阶段.二、净水器市场分析

随着人们生活质量要求的提高，随着环境水资源的污染状况恶化，净水及净水产品在近年来得到迅速发展。尤其是饮水机、纯净水、瓶装水产品等更是发展迅猛，但净水器的销售市场却始终不尽如人意。虽然市场年年也在增长，但显然还处于初级发展阶段，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。现在的市场环境对净水器的发展主要有正反两个方面的影响。

三、有利方面

1、水源水质进一步恶化，城镇供水(自来水)突发事件时有出现(例：松花江、太湖)，水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好契机，净水器总体销量得到较大增长；

2、信息透明和公开，水污染为大众所知；

3、健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮水水质对人体健康的影响；

4、居民收入和生活水平提高，对用水的质量越来越关注，净化水市场蕴育着较丰富的市场机会；

5、市场上需求增大(国内、国外)，出口增多；

6、产销量提高，生产成本降低，价格下降，老百姓买得起；

7、国家生活饮用水GB5749新标准水质提高，与国际接轨，某些地区或用水点自来水水质达不到新标准；

8、净水器国家标准制订，对产品规范有利，把企业门槛提高，可能会淘汰一批小企业和个体户；

9、在单位和家庭终端净化水消费市场，目前主要消费方式是桶装水送户上门方式。一些商家开始进入到净水器的生产和销售，逐步形成替代桶装水的市场份额；

四、不利方面

1、一般居民健康饮水知识缺乏，重视不够；

2、地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩，大力宣传自来水达标，不需要使用净水器；

3、当前国内净水器市场鱼龙混杂，市场不规范，假冒伪劣产品多多，一颗老鼠屎坏一鍋汤，市民心有余悸；

4、低价劣质产品冲击市场，竞争激烈，利润低，技术改造、研发缺乏资金；

5、卫生部门、质量部门监管不力，市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重；

6、行业门槛低度，行业政策没有严格的制度标准和准入要求，新企业大量涌入，小企业多，技术、设备落后；

7、人员流动性大，专业技术人员和熟炼工人难找；

8、原材料涨价，员工工资(三金)涨，生产成本大幅提高；

9、维修困难，售后服务跟不上，不少人对净水器想用但望而生惧；

10、净水器标准虽多，但由于各部门各自为政，没有公认适用的、权威的净水器国家标准或行业标准，更没有净水器生产标准或规范；

11、水质差，对净水器要求高；

7.净水器行业分析 篇七

1 材料与方法

1.1 试验设计及动物的选择

试验于2007年10月28日至2008年2月29日在吉林省珲春市天一韩烨畜牧有限公司养牛场进行。试验采用单因素完全随机试验设计, 选择健康无疾病, 体重相近 (P>0.05) , 16～18月龄左右的24头延边黄牛 (阉牛) , 按体重随机分成试验组和对照组, 每组12头, 每组设2个重复, 每个重复6头牛为一圈群饲。每组使用同一个全自动加热饮水器。试验组和对照组的基础日粮相同。

1.2 全自动加热饮水器

试验组饮水器为自动加热 (水温设定30℃) , 对照组为不加热水温为室温 (5℃左右) 。

1.3 供试牛的日粮组成及饲养管理

按照供试牛不同体重阶段的营养需要, 用玉米、豆粕、粗糠、玉米青贮、干草等设计不同的饲料配方, 日粮组成及营养成分具体见表1、表2。供试牛每日分2次定量供给精料, 200～250 kg体重阶段按每头牛3 kg/d的标准供给, 250～300 kg和300～350 kg体重阶段均按4 kg/d的标准供给, 饲喂时间分别为6:00和17:00。在整个试验期间, 精料每日分2次定量供给, 粗饲料均为自由采食, 自由饮水 (使用全自动加热饮水器) 。供试牛的饲养管理按该养牛场的常规方法进行。

%

%

1.4 测定项目

1.4.1 体重的测定

分别在试验开始和结束时于早晨空腹各测1次, 称重并记录。

1.4.2 饲料采食量的测定

精料采食量的测定是在每次换料的开始和结束时, 分别对饲料进行称重, 计算出总的饲料消耗量, 然后除以试验天数, 得出平均日采食精料量;干草和青贮饲料采食量的测定是每月连续3 d进行采食量的测定, 估算出平均日采食量;精饲料转化率的测定是用平均日增重除以平均日采食精料量。

1.4.3 消化试验

于每次换饲料前3天, 采用全收粪法, 进行为期3天的消化试验, 参照《动物营养学 (实验指导) 》中介绍的方法进行常规养分消化率的测定。

1.5 统计方法

试验数据用SPSS14.0软件包中的Compare Means的Independent-Samples T Test分析, 所有数据均以平均值±标准差表示。

2 结果与分析

2.1 增重效果

供试牛的增重效果如表3所示, 试验组和对照组的平均始重分别为220.6 kg和219.7 kg, 差异不显著 (P>0.05) , 经过125 d的饲养试验后, 试验末体重分别达到330.5 kg和315.5 kg, 差异不显著 (P>0.05) , 但试验组的全期增重和日增重分别为109.9 kg和0.88 kg, 均显著高于对照组的95.8 kg和0.77 kg (P<0.05) , 试验组的平均日增重比对照组提高了14.29%。

kg

注:*表示差异显著 (P<0.05) , 不标表示差异不显著。下表同。

2.2 饲料利用率

供试牛全期精饲料采食量和转化率由表4可知, 尽管两组精料采食量相同, 但由于试验组日增重提高, 因而精饲料转化率提高, 试验组的精饲料转化率为0.28, 对照组的精饲料转化率为0.24, 试验组比对照组提高了16.67%, 差异显著 (P<0.05) 。

2.3 各种养分的消化率

供试牛对日粮中各种养分的消化情况由表5可知, 与对照组相比, 试验组对饲料的干物质、粗蛋白、粗脂肪、粗纤维、粗灰分及无氮浸出物的消化率分别提高2.70%、3.32%、2.60%、4.83%、2.95%和l.03%, 统计分析表明, 试验组和对照组之间均无明显差异 (P>0.05) 。

%

2.4 经济效益分析

供试牛按活重当时市价13元/kg计算, 试验组多收入2 199.6元;试验期间共用电410.4度, 电费按0.49元/度计算, 则需电费201.10元, 扣除电费, 试验组每头牛每天比对照组平均多盈利约1.33元。

3 讨论与结论

3.1 自动加热饮水器对肉牛增重效果及饲料转化率的影响

设一头成年牛每天饮水20 L, 而水的温度为5℃, 则这些水升温至39℃吸收的热量为:4.184× (39-5) ×20=2.85 MJ净能, 相当于1.9 kg玉米或2.1 kg豆饼的净能, 这还不包括由于低温导致发酵效率造成的损失。也就是说, 这些玉米或豆饼起不到增重的作用, 被用作饮水升温。因此, 有条件的地方, 冬季最好喂肉牛温水。

赵广永等[2]应用短期发酵人工瘤胃技术, 模拟了肉牛饮水温度对饲料发酵的影响, 证明瘤胃温度为39℃时最适合饲料的发酵。瘤胃温度下降对饲料的消化速度还没有相关文章报道, 可以肯定瘤胃液从25℃升高到38～41℃需要消耗大量热量。在冬天即使水未结冰但也很凉, 奶牛不愿饮入常量的水, 还会引起尿石病, 它也是育肥牛较为常见的重要疾病。高精料日粮被认为可提高尿黏蛋白含量, 并导致尿液溶质的凝固, 饮水量下降是育肥牛尿石病的主要原因[3]。试验也得出与前人相同的结论, 自动加热饮水器的使用能显著提高育肥牛冬季的日增重和精饲料转化率 (P<0.05) , 并对饲料中各养分消化率有提高的趋势, 且经济效益可观。

3.2 肉牛增重水平偏低的原因

试验期为北方冬季最寒冷的一段时间, 牛舍保温条件差, 舍内温度低 (0～8℃) 、湿度大。由于肉牛对低温非常敏感, 低温、高湿势必影响肉牛的增重。另外, 混合精料喂量偏少, 都会影响到肉牛的增重。

参考文献

[1]赵广永.肉牛生产技术讲座[J].中国畜牧杂志, 2001, 37 (1) :59-60.

[2]赵广永, 冯仰廉.用短期人工瘤胃发酵法研究饮水温度对反刍动物瘤胃发酵的影响[J].中国畜牧杂志, 1996, 32 (5) :8-10.

8.太阳能热水器行业营销渠道研究 篇八

关键词：太阳能热水器；行业；营销渠道

在现代营销模式中，渠道是商品流通最为关键的环节，经过渠道经销商对产品的增值，诸如技术支持、售后服务、物流配送等工作，产品通过渠道以一个真正意义的商品服务于社会。同样，太阳能热水器行业发展的关键之一就是建立高效、完善、节能的现代化营销体系，这不仅是太阳能热水器行业自主发展的需要，同时也是保护这一未来潜在大市场的需要。

一、太阳能热水器行业营销渠道的概念

太阳能热水器行业营销渠道是指太阳能热水器从生产者向消费者移动时，取得太阳能热水器所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，太阳能热水器行业营销渠道就是太阳能热水器商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

二、太阳能热水器行业营销渠道的基本现状和存在的弊端

(一)太阳能热水器行业营销渠道的基本现状

目前，太阳能热水器行业在国内的销售渠道主要有以下几种：厂家直销、经销商代理、进驻建材商场和家电卖场、建筑工程、电子商务等等。上述渠道模式在帮助太阳能热水器企业实现了销售目标的同时，为太阳能热水器行业的迅猛发展做出了巨大贡献，然而其中也存在很多问题：

首先，经销商代理的销售渠道运行效率不高，且由于人为原因容易脱节。其次，建材商场和家电卖场并非太阳能产品销售的热土。此外，电热水器、燃气热水器等替代性产品同台竞争的压力以及消费者的购买习惯也影响了太阳能热水器在大型专业家电卖场的进入和销售。

(二)太阳能热水器行业营销渠道存在的弊端

1.行业秩序混乱阻碍渠道流通的顺畅性

目前在国内市场上太阳能热水器生产厂家众多，为了获得各自的最大利润，一些厂家就会采用价格竞争、保修承诺等方法欺骗消费者来最大限度的攫取市场份额。而国家在相关规定中没有明确要求产品的规格、颜色、受热面积、管材的使用标准等指标，这使得产品的规格也有所不同。

2.渠道间各流通环节存在矛盾

首先，生产厂商多半是是战略型的，往往视市场份额重于眼前的利润；而经销商则是功利型的，以最快并获得产品最大经销利润为目标。其次，经销商看重的是在整个代理的地区内的总的市场份额，希望能够有好的零售商来卖自己的产品；而零售商看重的则是自己商店的盈利状况，希望有许多的不同代理商的产品。第三，零售商想方设法希望顾客购买其产品，用“高质量，低价格，长售后”的口号吸引顾客；而顾客在各种各样的太阳能热水器零售商的承诺面前，却害怕购买产品后会出现售后脱节、承诺不能兑现等现象。

三、影响太阳能热水器行业营销渠道的主要因素

(一)影响太阳能热水器行业营销渠道的宏观因素

1.政治法律环境

近年来，为缓解我国能源危机及环境污染问题，新能源和可再生能源的开发利用越来越受到国家重视。《中华人民共和国可再生能源法》已于2006年1月1日施行，《可再生能源中长期规划》中也明确指出到2020年保有量必须达到3亿平方米。

2.经济政策环境

面临能源的短期，节约能源刻不容缓。国家给予了大力的支持。2008年国债基金1.5亿元支持太阳能热水器公司的生产线改造；还有一些公司不同程度得到国家、部门和地方的资金支持和信贷，此外经济政策支持还包括税收优惠等。

3.信息技术环境

太阳能的发展从开始至今经历了一次又一次的革命，从最初简单的铁皮水箱到高温发泡保温水箱；从最初的玻璃管到抗压、抗击真空管；从最初的铁皮到SUS-304食品级不锈钢内外胆；从寿命的1年到15年的升级，使我们对太阳能热水器行业的发展大有信心！

(二)影响太阳能热水器行业营销渠道的微观因素

1.竞争者

从2003年开始，国内外品牌在渠道方面呈现出的同源化现象日益严重，作为其中之一的竞争者是一个不容忽视的重要因素。企业只有通过不断分析竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价，才能准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，研究竞争对手渠道的优劣势，取其精华，祛除糟粕。因此，对竞争对手进行分析是建立高效创新性营销渠道的重要方法。

2.消费者

用户需求持续升温，市场大规模快速增长，且增长速度逐渐增强，太阳能热水器市场将逐渐走向成熟。市场的变化导致用户逐渐形成了以下主要特点:第一，随着太阳能热水器行业整体市场规模的扩大和技术的进步，市场竞争加剧，消费者议价能力加强。第二，随着价格的大幅下降和产品性能的不断提升，个人及家庭消费需求增长迅猛，个别地区的能源紧缺状况加速增长。第三，随着市场的成熟，消费者对太阳能热水器的需求差异化特点，不再仅限于追求配置和价格且有了更高的要求。

3.供应商

太阳能热水器的供应商主要由三大部分组成:整机代工生产供应商、核心元件供应商和一般元件供应商。目前全国太阳能热水器供应商以整机代工生产的供应商居多，部分供应商也销售核心原件，其主要目的是为了最大的利润。但只注重利润，被利益熏心实不可取。作为渠道前期的重要环节必须要有长远的眼光，树立“好渠道才有长久利润”的理念，将渠道做活，避免因个别供应商的一己私利给整个渠道带来不可估量的损失。

四、制定合理营销渠道应注意的问题

(一)规范渠道秩序，促进良性发展

1.消除渠道障碍，保障渠道畅通

通过改革、开放、整合、创新流通大渠道能够充分运用现代技术、管理与服务，最大限度地实施集约化经营。在现时阶段，需要明确太阳能行业的发展方向，集中技术和资金优势，减少数量，提高质量，不断拓宽和延长渠道的宽度和深度，多管齐下，最大限度的打开渠道，才能保持渠道的顺畅性。

2.统一规范产品标准

在太阳能产品标准方面需要国家给出明确的规定，作为对太阳能是否符合最基本质量要求的评判标准。这样不仅能规范市场产品，还可以减少的售后出现问题的频率，为市场秩序的良性发展起到积极的推动作用。

3.采取“售后与销售同步”策略

终端销售出现的最大问题就是售后和最初销售时的承诺脱节，为销售商家和产品厂家带来极坏的影响。我们必须在销售的同时保证售后，坚持没有售后质量就不会有好的销售额的宗旨，用销售和售后两条腿走路，实现真正的同步。

(二)完善各环节存在弊端

1.解决诚信问题

目前我国太阳能热水器生产厂家，太多数在产品经销渠道的建设与维护方面，“功课”做得不够好。主要表现在：重建设轻维护，大厂家信誉度低。厂家承诺的条件和支持必须如实地履行才能使得环节连接的更紧密，保证渠道的高效性。零售商与顾客之间的诚信问题主要存在于售后的不及时，企业只有以基本的诚信为本，保证良好的产品售后，才能在激烈竞争中立于不败之地。

2.完善供货流程

有必要取消的工作，自然不必再花时间研究如何改进。为了做好一项工作，自然要有分工和合作。有时为了提高效率、简化工作甚至不必过多地考虑专业分工，而且特别需要考虑保持满负荷工作。

3.加强售后服务

抓住主要服务对象。客户的认可与否，就可以决定你的好坏，在你做完服务后一定要得到客户负责人的认可后方可离开。不要轻视每一位客户那里，客户遇到不明白的问题，要不厌其烦的给予合理的解释，或者是什么情况造成的，这样下次就可以避免了。

(三)调整营销渠道

对于多元化渠道销售策略下的新产品而言，最佳的渠道选择是进入现有的销售平台，充分利用既有的营销资源，有效地降低营销成本。不同的渠道有不同的市场操作手法，其他产品的成功不能简单地进行复制。多元化产品的渠道操作，首先要考虑的就是产品的关联性，即现有渠道资源对新产品的支持度。

五、对未来太阳能热水器行业渠道发展的建议

(一)国家应给予更多相应政策支持

当前太阳能热水器发展前景十分乐观，比起常规能源有很多优点，它不仅节能、环保、安全而且方便、美观。由此可见，国家应大力支持太阳能热水器行业的发展，给予更多的政策上支持。

(二)建立良性的混合渠道

总的说来，太阳能热水器行业渠道地级以上城市渠道多元化；专业渠道占优势，而其中店中店又是重中之重，专卖店为辅。预计，在未来的三、五年中，甚至更长的一段时间内，太阳能热水器的主流销售渠道仍是以专卖店为主，建材超市、工程渠道为辅，这是太阳能热水器产品本身的特点所决定的。只有像这样建立混合有效的营销渠道，才能不断发挥各方优势，形成真正适合市场的完善、高效渠道。我们相信，在不就的将来，中国太阳能热水器行业要以渠道销售为王！

参考文献：

[1]庆云.中国太阳能市场展望[M].北京：中国铁道出版社，2007.

[2]万卫红.市场消费:渠道与维护[M].江西：江西高校出版社，2008.