短篇励志小文章

短篇励志小文章（精选5篇）

1.短篇励志小文章 篇一

我们每个人都应该时常抽出空来，看一些短篇励志文章，总会有所感悟的，那么短篇励志文章都有哪些呢?一起来看看吧。

短篇励志文章：历经挫折可驯出千里马

是挫折使骨头变硬，是挫折使骨头发挥威力，是挫折使人们变得不可征服。——比彻

很久以前有一位著名的驯马师，他驯马的技术非常高超，经他驯出来的马力量超群，战无不胜，被人们称为神马。

熟悉驯马师的人都知道，每天早上，驯马师都会指挥着一群马绕圈跑，这其中有雄健的成年马，也有很小的幼马。驯马师的助手则一边呵斥着马，一边抓着马鞍左右跳跃，看起来活像马戏团的特技表演。到了中午，草原上的太阳很毒，驯马师和他的助手趁着这个机会骑马向沙漠深处驰去。黄昏时分，当他们返回时，人们发现他们每人手上都拿着一把弯刀，仿佛出征归来的样子。这样，一批优良的马就被训练出来了。

有人问驯马师：“你为什么要让那么多马绕圈子呢?”

驯马师说：“因为我要教会那些幼马跟在大马身后，学习听我的口令。没有成年马的带领，小马是很难教会的。如果我是老师，那么成年马就是家长，我在学校教导，父母在家中带领，任何一方都不能少。”

“那你的助手为什么要抓着马鞍左右跳跃呢?”

“抓着马鞍左右跳跃，就会使马的负重不均衡，进行这样的训练，是要教马学会平衡，保持稳定。

“至于在中午酷暑时分骑马到草原上去，是因为中午天气最为炎热，让马在一望无际、烈日炎炎的草原里奔跑，这是一种磨炼。只有经得起这样的磨炼，才能成为千里马。而手中的弯刀，是我们特意舞给马看的，刀光闪烁刺激马的眼睛，并发出战斗的声响。经历这种场面，还能镇定自若，就会成为最好的战马。”

力量超群、战无不胜的千里马其实也是经过无数次艰苦的历练才驯出来的。没有风雨的磨砺，必不能成才。人也是如此，没有经过挫折和磨难，就不会懂得欣赏雨后彩虹的绚丽，就不会有走过荆棘后昂起头来的那份坦然。

短篇励志文章：世上无难事，只怕有心人

佛曰：“世上无难事，因为困难根本不存在。”

“世上无难事，只怕有心人”那种遇到难办的事只知道说“我不行”而不努力实干的人，怎么会取得成功?如果胸中怀着一个不倒的信念：事在人为，只要努力就会成功，努力，再努力，艰辛的劳动总有一天会结出硕果，每个人都可以浇开幸福的成功之花，在花开的那一刻，你会发现喜悦和笑容比花儿更加辉煌灿烂!正所谓：“年难过，年难过，年年难过年年过;事难成，事难成，事事难成事事成。”

事情的难与不难，其实都是相对而言，并不是绝对的，就看你是如何对待它们的。

有些人之所以不成功，就是因为失败过一次或几次，便丧失了原有的士气，觉得想要获得成功实在太难了，自己这一生根本不可能会事业有成。却忘记了“失败是成功之母”这句至理名言。人生的精彩在于积极地态度，人生的可贵在于永不言败。只要你用积极的态度处理一些消极的事情，不惧怕失败，那么你就会发现世上没有什么做不到的事，只要有心，难事也就不存在了。

人生的路是不可能一帆风顺的。别人的路不是自己的路，只有自己去走了，才会有了自己的路。面对一些坎坷时不要退缩，不要气馁，一次不行，可以两次，两次不行也不要灰心，要记得，大不了，我们从头再来，从零开始。

人的一生是一个漫长的路程，不要因为成功或失败而放弃从头再来的勇气。殊不知一花的凋零荒芜不了整个春天;殊不知，一次的成功也成就不了整个人生，成功的背后也许隐藏着巨大的陷阱。宠辱不惊，笑看云淡风情是生活对每个人的要求;从头再来，正确面对人生，是每个人对自己的渴求。不要放弃，从头再来将带你踏上成功的旅程!

我们都见过一种叫做“不倒翁”的玩具，“不倒翁”的重心在下面，所以无论你怎么推它、捅它，只要一松手，它立刻又会直立起来，因此，它永远都不会趴下。人生正是这样，由于不断地经受磨难，人才能变得更坚强。你从失败中学到的东西，远比你从成功的经验中学到的东西要多得多。

但是，没有人喜欢失败。因为，失败大多是一些令人痛苦的经验，甚至是让你的人生受到重创的体验。然而，无论是什么人，一生顺利且从未尝过失败滋味的人，是不存在的。不管你有多伟大，有多么的不同凡响，只要你是一个人，只要你是一步一步地走着你的人生之路，那么你就或多或少地经历过失败，只不过是轻重程度不同而已。

当然，你也可以不承认这一点，你完全可以说自己从未失败过，因为你的人生之路非常顺畅，你从未遭受过任何打击与一点点的失败。那么可以肯定地说，你的人生毫无意义，你所谓的成功也是一种虚幻，因为，没有经历过失败的人生是枯燥的，是缺乏真实意义的，甚至说是不可能存在的。

其实，失败并不可怕，真正可怕的，是不承认自己有过失败经历的人。因为在人生旅途中，失败是正常的，不失败才是不正常的，重要的是你面对失败的态度是什么，是否能够反败为胜。如果你因为一时的失败就一蹶不振，那么，不是失败打垮了你，而是你那颗失败的心把你自己打倒了。所以我们要豪迈地从头再来，战胜失败。

佛曰：医生难医命终之人，佛陀难渡无缘的众生。

对于害怕失败的人，即使再容易办到的事情，对他来说也是可望而不可及的。而对于勇于向前，敢于挑战极限的人来说，世上根本不存在办不成的事情。“天下事有难易乎?为之，则难者亦易亦;不为，则易者亦难矣。”在这个世界上根本不存在真正的难事，而取决于创建一个基于你自己技能和热情的领域。然而，你也必须知道你的局限。如果能够做到，那么，就不会存在办不成的事情。

短篇励志文章：人生要找到奋斗的目标

每一次旅游之前，我们都会精心策划一番：去南方还是去北方?去几天?和谁去?找旅行社还是“驴行”?策划周全后我们才会上路，不然心里肯定会不踏实。

但面对人生这趟最重要的旅行，很少有人会做出规划后再上路，常常是摸着石头过河，走到哪里算哪里。待多年过后，眼看着当年与自己站在同一起跑线的人已远远把自己抛在脑后，才追悔莫及。“如果上天再给我一次机会……”的事情，在现实世界中是不会发生的，时间与空间，不会因为你的喜怒哀乐而产生任何扭曲。

罗斯福总统的夫人在本宁顿学院念书时，要在电讯业找一份工作，她的父亲为她约好了当时担任美国无线电公司董事长的萨尔洛夫将军。罗斯福夫人回忆说，将军问我想找哪种工作，我说：“随便吧。”将军对我说：“没有一种工作叫随便，成功的道路是目标铺成的。”

没有愿望，人生就没有动力;没有方向和目标，动力就无所释放;没有目标的实现，我们就永远体会不到成功的喜悦。目标就是方向，有了目标，我们才明白自己要到哪里去，我们才不会走错漫漫人生路。

有这样一个关于目标对人生影响的经典事例：

哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人做了一个跟踪调查，调查结果显示：百分之二十七的人没有目标，百分之六十的人目标模糊，百分之十的人有清晰但比较短期的目标，百分之三的人有清晰且长期的目标。

经过长达二十五年的跟踪研究，结果发现他们的生活状况及分布现象十分有意思。那些占百分之三有清晰长期目标的人，二十五年来几乎不曾更改过自己的人生目标，二十五年来他们都朝着同一个方向不懈努力。二十五年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。

那些占百分之十有清晰短期目标的人，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业不可缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等等。

占百分之六十的目标模糊者，几乎都生活在社会的中下层，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成就。

剩下的百分之二十七是那些二十五年来都没有目标的人，他们几乎都生活在社会的最底层。他们的生活都过得不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨这个社会、这个世界。

从这个经典案例当中，我们可以认识到目标对走向成功的巨大作用。人们常说“知足常乐”，殊不知正是由于安于现状，我们才会不思进取，与一个个擦肩而过的机会错失交臂。

目标是一盏灯，它可以照亮我们的人生道路，有了灯的指引，我们才不会迷失在人生的十字路口;目标就是目的地，没有目的地，我们永远也无法到达终点。

有一句话说：一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路。说得很有道理，有什么样的目标就有什么样的人生。但问题的关键是，我们往往找不到自己的目标。因为有太多人告诉我们该做什么，这很容易使我们感到困惑。人生漫漫，人海茫茫，我们要如何找准自己的方向呢?

古人讲“安身立命”，即是指生活有着落，精神有所寄托。要使生活有着落，就要找到一份工作，并且最好这份工作是自己感兴趣的。问题又接着来了，如何找到自己的兴趣点呢?

第一，我们应该把兴趣和才华区别开来。做自己有才华的事容易出成果，但不要因为自己做得好就认为那是你的兴趣所在。为了找到真正的兴趣和激情，你可以问自己：对于某件事，你是否十分渴望重复它，是否能愉快地、成功地完成它?你过去是不是一直向往它?你人生中最快乐的事是不是和它有关?

第二，我们要客观地做自我分析。当我们问自己上面这些问题时，不能把父母的期望、社会的价值观和朋友的影响加进来，不能把社会、家人、朋友认可和看重的事当作自己的兴趣，更不能把看着有趣但没亲身体验过的事当作自己的兴趣。

第三，如果在做了以上两点之后仍没结果，最好找更多的机会去尝试其他选择，接触其他领域。唯有接触才能尝试，唯有尝试才能找到心中的最爱。那些敢于去尝试的人是聪明人，他们不会输，因为即使不成功，也能从中学到教训、开拓视野。

第四，找到自己的志向。人生很长，可以同时拥有很多兴趣。在发展兴趣之外，更重要的是找寻终身不变的志向。有一本书的作者访问了几百个成功者，询问他们有什么是他们年轻时不明白，而今天终于明白的事。他得到最多的回答是“希望有前辈告诉我，鼓励我去追寻自己的理想和志向”。最后，要接受现实，脚踏实地，发掘出自己独到的才智。兴趣不一定就能当作职业，喜欢玩网络游戏不代表你会喜欢或有天赋来开发网络游戏。华盛顿起初也不过是个验货员，毛姆提笔写作前读的是医学，他们最终都找到了能充分发挥自已才能的事业，从而走向成功。

找到兴趣，确定目标，即意味着为了达到目标必然要把自己逼进艰难困苦的境地中去;但如果一个人不能确定自己的目标，他必定是个没有勇气的人。

我们不能因为外在的原因而随波逐流，更不能因为暂时不知道自己的长处而犹疑不决。对于勇敢的人来说，人生就是一场实验。勇敢地尝试、开拓，这是我们找到人生目标的最好方法。这样，就算我们还没有找到属于自己的路，却已经是“在路上”了。

暂时的迷失、彷徨并不可怕，可怕的是，你未曾出发!

2.短篇经典励志文章 篇二

我要你知道，在这个世界上总有一个人是等着你的，不管在什么时候，不管在什么地方，反正你知道，总有这么个人，你还不来，我怎敢老去。

于千万人之中遇见你所要遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，那也没有别的话可说，惟有轻轻地问一声：“噢，你也在这里吗?

你问我爱你值不值得，其实你应该知道，爱就是不问值得不值得。

见了他，她变得很低很低，低到尘埃里。但她心里是欢喜的，从尘埃里开出花来。

如果你认识从前的我，那么你就会原谅现在的我。

人总是在接近幸福时倍感幸福，幸福进行时却患得患失。有些人一直没有机会见，等有机会见了，却又犹豫了，相见不如不见

有些事一直没有机会做，等有机会了，却不想再做了。

有些话埋葬在心中好久，没机会说，等有机会说的时候，却说不出口了

有些爱一直没有机会爱，等有机会了，已经不爱了。说好永远的，不知怎么就散了。最后自己想来想去，竟然也搞不清楚当初是什么原因

把彼此分开的。然后，你忽然醒悟!感情原来是这么脆弱的。经得起风雨，却经不起平凡。

时代的车轰轰地往前开，我们坐在车上，经过的也许不过是几条熟悉的街道，可在漫天的火光中也自惊心动魄。可惜我们只顾忙着在一瞥即逝的店铺橱窗里找寻我们自己的影子我们只看见自己的脸苍白渺小，我们的自私与空虚，我们恬不知耻的愚蠢谁都一样，我们每个人都是孤独的。

对于三十岁以后的人来说，十年八年不过是指缝间的事，而对于年轻人而言，三年五年就可以是一生一世。

回忆这东西若是有气味的话，那就是樟脑的香甜而稳妥，像记得分明的快乐，甜而怅惘，像忘却了的忧愁。

也许每一个男子全都有过这样的两个女人，至少两个。娶了红玫瑰，久而久之，红的变了墙上的一抹蚊子血，白的还是“床前明月光”;娶了白玫瑰，白的便是衣服上的一粒饭粘子，红的却是心口上的一颗朱砂痣。

3.短篇人生励志文章 篇三

周末参加了一位企业家的宣讲会，讲述的是他们公司的情况和理念，受益匪浅。但更让我难忘的，是他自己年轻时的故事。

他说，自己现在身家千万，有房有车，很幸运也很感恩。但你可知道，如此功成名就的他，也曾在工地搬过砖，在公园里流浪过，在餐馆里吃过剩饭。那时事业刚起步，需要大量资金，他就把自己所有的积蓄都投了进去，最后失败失去了所有。

那段日子是他人生最黑暗的时刻，身无分文的他被赶出了出租房，找不到工作就露宿公园，没钱吃饭就到餐馆前等着别人的剩饭。后来实在没有办法就去工地搬砖，很累很苦，但至少有个可以睡觉吃饭的地方。

有时候，追梦的路上，除了要坚持、肯努力外，还得吃得了苦。咽得下多痛苦的经历，才扛得起多沉重的梦想。

多年后，当这位企业家再次回忆那段苦涩的过去，他是面带微笑的，仿佛那时候的痛都不曾伤害过他。他说，很感谢那些年吃过的苦，正因为经历过，才知道自己现在拥有的是多么幸运和幸福。苦尽甘来，熬过了，你我终将看见希望。

曾有个大学同学出身贫寒，从山洼的小村子里考进了大城市。他家很穷，问村里借遍了钱才凑够学费，他看着佝偻身躯的父母、躺在床上的奶奶以及刚上初中的弟弟，倔强地说不去上大学了。结果是，父亲给他一顿狠打，然后不容置疑地说，这学一定要上，砸锅卖铁也要让你上。

等到了大学，他申请了贫困生资助，领到了学校的补助，每个月几百块，够他的生活费。从没看他上网买过衣服，除了生活必需品，他的宿舍几乎一片空白。有同学送了他一部二手的旧手机，他为此感激了好久。在空闲的时间，他总能找到各种兼职，每次赚到的钱，他都小心翼翼地折好放在枕头下，等到月底就寄回家，让家里还点债。

他以为只要熬过这段时间，等毕业了就能工作赚钱，就能给家人带来好的生活。可命运总是爱开玩笑，在他大三那年，噩耗突然降临，老爸在工地上从高空坠落，需要截肢。他当时完全慌乱了，一个人躲在角落哭，他不知道为什么生活要这样待他。

终究，他还是继续了自己的学业。辅导员知道他的情况后组织了一场募捐，老家的政府也给了他家一定的资助。虽然生活依旧艰苦，但至少还有出路。

此后，他变得更加努力，毕业时获得了学校的“优秀毕业生”称号，并得到了一家着名公司的offer。毕业那天，他请全班吃了顿饭。餐桌上，他第一次那么痛快地喝醉，醉眼朦胧中，他站起来向所有人鞠了个大大的躬。他带着笑说，感谢大家在最黑暗的日子里给了他光亮，让他能坚持走到最后。

他说那段时间，他真的完全崩溃了，但最终熬过来后，才发现没有什么是过不去的坎。现在，他的生活正在好起来，虽然仍是一刻都不敢放松，但他不再抱怨生活。既然命运给了他这副牌，他唯一能做的就是尽全力打好。

很多时候，我们都会抱怨生活，觉得命运如此不公，自己拼了命地努力，吃尽了苦，却还是不能变得更好。但你真的还年轻啊，你现在所经历的苦难都只是人生路上的一点考验罢了。一生路，长漫漫，苦难艰辛都不可怕，怕就怕一点点小挫折就让你吓破了胆，慌乱了阵脚，甚至开始怀疑自己，怀疑人生。如果你连自己都不再相信，又该拿什么来面对整个世界?

所以啊，现在吃点苦，未必是坏事。尝一尝苦涩的人生，才能更加感恩生活，才能珍惜来之不易的幸福。多少苦楚终将过去，只要我们再走一步，再坚持一下，跨过去了，就是远方。只要那些磨人的苦楚没有将我们按死在过去，我们就还有希望，就有翻盘的可能。

励志文章2：每个人都要逼着自己去成长

昨天和朋友柚子逛街，聊到她目前的一些困扰。

柚子是一个不大善于沟通的人。工作上，她很少主动和带自己的法官沟通，每次都只是默默完成交代的任务，再无交流;进修上，她去参加讲座，她有问题想问，都已经在脑海里组织好语言了，现场人也不多，她却就是没勇气开口。

柚子的困扰，让我想起一位前辈，张小姐。

张小姐是某公司的经理，四十不到，财务自由，玩得一手好基金，房地产买到美帝去。在几百人的剧场做分享，她谈笑风生，从容自得，一副游刃有余的样子。

她对我们说：“无论在何时何地，你都要想办法让别人记住你，而且最好永远忘不掉你。”

我被这句话触动到——当时，我一直在寻求提高存在感的办法。尽管那时候我都不太敢举手，却还是强迫自己向她发问：“有一些人天生不善于表现自己，该怎么办呢?”

张小姐闻言，给我们讲了她的故事。

其实，她也不是天生爱表现的人，性格比较内向。在工作的前几年，她不爱出风头，一想到被众人目光聚焦的感觉，心里就七上八下、紧张不已。她很少表达自己的观点，因此存在感极低。

有一次，她和同行小柯因为业务上的关系结识了。

她和小柯提起：“其实，我们一年前就一起参加过一门培训。”

小柯一脸迷茫，努力回忆了一下，还是坦诚地表示不记得了。

张小姐心里有点失落。

她突然意识到，自己工作两三年来，一直在原地踏步，正是因为她从来不“逼”自己去当众表现——你从不表达观点，别人就不会知道你的看法;你从不发言提问，别人就会忽略你的存在。

没有人会注意你，没有人会赞扬你，没有人会羡慕你——没有人会注意到你。

你就这样被忘了，即使已经工作了两三年，在大家眼里也不过只是个可有可无的透明人。

张小姐所在的企业是一家跨国公司，时常要开远程会议。以前每次开会，她从不过多的发言。通常是总部代表讲完后，问还有什么问题不清楚，其他七个国家的代表依次提问。最后总部问，中国人有没有什么意见?

这时候，问题差不多都被其他人问完，张小姐只能说“没有没有”。

不甘心永远这样沉默下去，张小姐下定决心，逼自己改变。

她暗暗给自己定下任务——每次视频会议，一定要抢在第一个提问，哪怕只是问“刚才讲到的XXX能再解释一下吗”。

从一开始的头皮发麻，到后来越来越自然流畅，张小姐渐渐喜欢上了积极表达的感觉。

起初，她很担心自己的提问会没水平、被别人笑话。但后来她发现，如果逼着自己提问，就会下意识地更认真地去倾听和思考，最后问出来的问题，往往是很有质量的。

因为逼着自己去表达，她在同事的眼里，逐渐从“啊我想想，她人还不错吧”的小透明，成长成了“很有想法”“很有见解”的业务骨干。

有时候，人要逼着自己去成长。

张小姐对年轻人的奉劝是：永远选择不安定的一方。对人生方向犹豫不决的话，就往变化激烈的一方走。逼着自己离开舒适区，你才能快速成长。

说到该选择什么样的职业，张小姐甚至开玩笑说：“千万别选爸妈让你选的工作。”

譬如，她就没有听爸妈的话，在当地谋一份铁饭碗，做一成不变而毫无挑战性的工作，而是选择了进入竞争激烈的外企，逼着自己每天快速学习、边学边用，每天都在逼自己迎接挑战，每天都在突破自己、超越自己，一天天成长起来。

某品牌亚太区总经理董先生，也有着类似的心得。

董先生的人生转折点，发生在34岁那一年。

在此之前，他只是庞大集团的一颗小小螺丝钉，薪水勉强能供给妻子和刚刚出生的孩子。

2000年时，公司想要外派总部员工开拓中东、非洲等空白市场。当时，候选人除了董先生外，还有几个和他资历相仿的同事。

包括董先生在内的几位候选人都犹豫着，外派虽然是升职加薪的跳板，可也意味着要背井离乡，在陌生的国度东奔西走，还时时顶着单枪匹马开拓市场的巨大压力。

其他几个人最终选择了放弃这个机会，而董先生决定逼自己一把，把自己推出舒适区，踏上了外派之路。

当时，公司没给他一兵一卒，他只身上任，一个人拿着行李就去了阿拉伯。

七年外派，他飞来飞去，以至于一早上醒来会不知道自己在哪里。

他在印度做行销，办roadshow，租了三台卡车，让使用者到卡车上体验产品，如果觉得好就用卡车把他们载到附近店里去买。以这样的方式，他亲自跟着卡车，跑了印度整整八十一个城市。

这七年时间里，他帮公司打开了阿联酋、伊朗、以色列、哈萨克、乌兹别克斯坦等国家的市场。

外派回国，他成为了公司的亚太区总经理，为人信服。

在贫穷落后的印度、在纸醉金迷的迪拜，在各种巨大的文化差异下，他经历过艰难，忍受过孤独。也是有过退却之心的，但他“逼迫”着自己坚持下去，继续披荆斩棘、开疆辟土。

不逼自己一把，你永远不知道你有多优秀;不逼自己一把，你永远不知道自己有多大潜能。

很多“优秀”，就是这么逼出来的。逼自己不要懒惰、不能胆怯、不准退缩，逼自己从舒适圈里走出，让自己在一场场硬战中日趋成熟。

面对人生抉择时，退一步，并不会海阔天空。你一次次退让，其实是在拱手交出对生活的选择权。你不逼迫自己，到了最后，就只能为生活所迫，被动地束手就擒。

我也问过自己：总是逼着自己，那人活着到底是为了什么呢?

前段时间，我采访了几个瘦身成功的妹子。其中一位，三个月瘦了三十斤，骨骼肌从22.5kg上涨至24kg，胸部从C-CUP升到了D-CUP。

减肥的那三个月里，她逼着自己每天下班后，七点赶到健身房，拉伸到八点，有氧四十五分钟，再拉伸到九点。回到家，已经是十点。有的时候要加班，她就约一大早七点的课。

公司发蛋糕，她把蛋糕分给所有人，自己不敢吃，眼巴巴地问同事好不好吃。

加班时叫外卖，同事们点了麦当劳，她就只敢点一份土豆泥，用水泡过后再吃。

她说：“我想试试看，这么多年来，我究竟能不能坚持下来一件事。”

逼自己坚持三个月，当然不容易啊。可是瘦下来以后，就可以穿腰身尽显的好看裙子，就可以在自拍时不用拼命找角度，就可以不经意晒晒锁骨和人鱼线……

——你现在逼自己做不想做的事，是为了将来能尽情地做想做的事。

现在的你，逼着自己去成长、去变成更好的样子，把握人生的主动权，将来才不会为形势所迫，被驱使着艰难前行。我们逼迫着自己努力，是在为将来争取随时任性的权利。

有时候，人要逼着自己去成长——别偷懒、别胆怯、别退却。“进”一步，才能看到海阔天空。

励志文章3：钱是奔跑路上的发动机，理想是奔跑路上的翅膀

在我自己的人生中，我渐渐发现，我的好朋友们虽然性格各不同，几乎都有同一个特征，她们既张扬又难搞，放在公司里，一定都是评价两极分化很严重的人。她们既爱花钱，也会赚钱，谁也不能阻挡她们的买买买之路，放在同学里，绝不是老好人类型的。

可我就是能全部搞定她们，而且她们还非常爱我。想了想，大概是因为：我就是传说中自带鸡血的人。

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比如我的朋友A，她喜欢钱带来的安全感。所以，她很努力花钱，也很会努力赚钱，同时还不时给我们分享(推销)她最近新买的东西。她加班的时候从来没有怨言，对社会也很少有抱怨，因为她没空。

很多人以为像她这样的人，也许是家境不够好，或者是天生对物质要求比较高。但我知道，她两种都不是。

A曾经是一个极节俭的姑娘，从来不关注时尚，第一次见她就是T恤牛仔裤球鞋。她的人生目标就是攒钱，然后看着存折上的数字缓缓增长。

她说，她变成现在这样都是拜我所赐。她说要买房，我说好啊，选好了赶紧就买吧。付完首付，说没钱买衣服了，我说卡号给我，我借你一点，房奴更要穿得貌美如花。终于压力小一点了，她说要买车，我说，快买吧，你的人生特别需要一辆车!

她说，她的人生验证了一句话：会花钱，才会赚钱。而我见证了她如何成功变身励志姐，一个没有大学本科学历的姑娘，如何通过自己的努力，三年内在深圳买车买房。

为什么我要鼓励她花钱，因为热爱攒钱让她变成一个对生活很敷衍的人，能省则省，面膜不贴，连洗面奶都懒得用，自诩自己天生丽质。但我知道，她的内心，是一个有极强小宇宙能量的人。

对她这样的姑娘，我觉得治疗她的秘方，就是鼓励她买买买。因为谈情怀，对她来说是画大饼。所以我对她的改造，就是从逛街开始的。

与其说，我在鼓励她花钱，不如说，我在帮她不停给自己寻找努力的理由。

每一个花钱的理由，其实都是一个赚钱的动力。

每一次调升花钱的level，其实都是在提升自己努力的目标。

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一次，她和我聊天。她好奇地问我：像你这样不那么爱赚钱，居然每天也鸡血满满，你努力奋斗的动机是什么?

我说，一开始，动机来自于我想证明自己。后来是因为，这一生，我真心想对这个世界做点什么，我爱这个世界。她说：滚，你明明比我花得更多!

她说的没错。我们之间的差别只是在于，比起大房子、豪车，我更喜欢花钱去旅行，去上课，去和朋友见面。比起奢侈品，我更喜欢买有设计感的品牌，我更喜欢带家人吃一顿大餐。我喜欢花钱来丰富人生的体验，并不想花钱来彰显自己多么有钱。

现实中我也有很多归隐田园的朋友，搬到她们喜欢的城市生活，在城市郊区开一间小小的民宿，或者开一个小小咖啡馆。但是，她们在那之前，都是拼命努力过、拼命奔跑过的人。

她们已积累好了足够的人脉、足够的经验，以及足够笃定的心态，到了一定时候，毅然决定要以自己喜欢的方式去生活。这种放下，是因为理想造就根植于他们心中，从没有真正离开过他们。

不入世，不足以谈出世。

钱是奔跑路上的发动机，理想却是奔跑路上的翅膀。

我理解所有为钱努力的人，但我更欣赏心怀理想去努力的人。

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人总是要图什么，才能突破懒、突破舒适的。

每个人决心努力赚钱的理由都不同，有的人图的是家人安稳，有的人图的是不再恐慌未来，有的人图的是匹配更好的爱情，有的人图的是比前男友活得更好，有的人图的是证明自己。这都是动机。

没有动机的人，没有爱好的人，往往就会随波逐流，变成一个无用的人。因为她们不知道这一生，懒或者不懒，舒适或者不舒适，会有什么大不同。

昨天看到一位读者的留言，心中甚是感动——你觉得他很辛苦，可对他而言，那或许是一种享受。

前几天我爸跟我说：当初，如果你回去做一份安稳的职业，哪用像现在辛苦。对，我也是到了二十几岁，才发现，一直严格要求我的父母，其实对我并没有很高的期望。

所以，我早早就知道——我并不是为了满足父母的期望而活，我是在为我自己努力，这一切的辛苦，我早已习惯，甚至我不能想象，不努力应该怎么活。

说到底，女人和女人之间，命运的走向，真的不来自于智商或者情商，而是来自于内心深处，是否真的爱上了那个努力的自己。

你要问我，为什么你总觉得努力的动力不够。

我给你的回答是——因为你努力的动机，就是什么时候不用努力就好。因为你努力的动机，是赶快休息。一个人在20岁就已经开始想什么时候可以不努力、什么时候能休息，人生必然是会被荒废的。

所以，问问自己，每天叫醒你的是什么?

每天叫醒我的，真的是理想。

励志文章4：我就要野心勃勃的心安理得

“拜托拜托告诉我到底该怎么做?!我想奋斗的时候看到有人说安逸是福，不该有太多野心。我想安稳的时候有人说不奋斗的年轻人都是傻X，我到底该怎么办?”

我接到这通电话的时候有点懵逼，因为我清楚的记得柠檬前些天貌似才告诉我说她决定要去北京闯荡了，说自己其实是个很有想法的人，我还祝她成功来着。

我犹豫了一下，不知道该怎么安抚她的情绪，只好静静听她带着哭腔的倾诉，长途电话持续了半个多小时，我才明白她的症结所在。

这姑娘来到北京后在一家互联网初创公司工作，工资待遇不错，就是人少，又遇上争取下一轮融资的攻坚阶段，不得不一个人当两个人使。同事们整天累得怨声载道，但她却在这样快节奏的生活方式里如鱼得水。

用她的话来说：“我觉着我特别喜欢这样充实的感觉，而且我还想要变得更牛逼。”她在这样的工作里找到了久违的快感，想要学习更多的东西好完成更多的工作。

可正是她这种活力满满的工作状态，却给其他同事留下了“这个姑娘侵略性很强，很有野心”的不太好的看法。

起初她醉心工作还没有察觉到周围的气氛越来越紧张，直到有一天她的某位同事说要请假，两天的工作量没法完成，她被上司安排去帮忙的时候，早就绷紧的那根弦嗡的断了——请假的这位同事突然很生气地说不用帮忙，她不请假了。

姑娘虽然感觉莫名其妙，但也没多说什么。后来午休的时候，她进洗手间方便，却无意中听到这位同事正和另外几个同事讨论她，都是些不太好的评价。

最戳她心的，是有位同事说“别看她年纪轻轻的，野心大的不得了咧!恨不得我们都死了她好一个人全占喽!也不怕把自己撑死!”

她有些委屈地带着哭腔给我发语音：“我什么也没干啊!我平时都尽力和她们好好相处的…为什么就被说有野心…”

我听见女生哭就头皮发麻，于是赶紧岔开话题回了句：“可是你为什么会因为被说有野心觉着不舒服呢?”

她好像有点不明白，问我什么意思。

好吧，我的意思是：

为什么你不能心安理得的野心勃勃呢?

为什么有野心会变成一个带着嘲讽味儿的词?

为什么年轻人有点野心就会被笑话不掂斤量没大没小?

为什么大多数人把生活过成日复一日的庸常反而引以为傲?

究其根本，因为我们是听着孔融让梨的故事长大的人啊。

从小就有大人告诉我们“不要争，不要抢”，懂得谦让的孩子才是好孩子。因为我们讲求“非淡泊无以明志”的境界，只有不谈名利的人才称得上高雅之士。我们认为资本的到来伴随着昭彰的恶意，我们认为物质的成功是血淋淋的，我们生怕表现出欲望，于是我们都缄默，却在有人表达欲望的时候默默痛恨的嫉妒着。

我们对野心避之不及，却又生怕别人得到。

有野心真的是一件可耻的事吗?

我想不是的。

前些日子关于“大城市好还是小城市好”的讨论十分热络，大致是关于为什么年轻人更喜欢北上广而不是回家乡的问题。

我想了想，觉着很大一部分原因在于北上广这样的大城市对年轻人吸引点之一就在于它更包容，更能容纳多元的价值观，因为大都市的广博，它允许年轻人做自己想做的事，它存的下梦想，也容得下野心。

野心其实并不可怕，只是表示我们期望达到更高的标准，完成更高的挑战而已，它甚至都不特殊。

换句话说，野心是培育梦想最肥沃的土壤，如果一直呆在舒适安全的地方，想要拥有实现梦想的实力不异于痴人说梦，梦想最后也只是空想。

Facebook的创始人扎克伯格，世界知名的年少有为。他的FB主页上Favoritequotation一栏里写的着这样一句话：“Fortunefavorsthebold.”，中文翻译是“财富总是眷顾勇者”，这句话出自古罗马史诗Aeneid，讲的是野心勃勃的特洛伊勇士埃涅阿斯开疆拓土，建立帝国的故事。你看，无论是过去还是现在，野心都是成功者的前提。

我之前写过一篇文章，叫《我只是喜欢安逸，难道就该死吗?》，讲了我一位朋友的故事。

于是有很多读者朋友来问我，一阵安逸一阵奋斗你到底是想说什么。

我只是想说，你做你的选择，并为你的选择负责就好。我不认同你年纪轻轻选择安稳，但我誓死扞卫你自由选择的权利。

况且想要把生活过得更好也是一种野心不是吗?

“我就特别看不起你们这帮年轻人，二三十岁就叨逼叨说平平淡淡才是真。你们配么?我上山下乡，知青当过，饥荒捱过，这你们没办法经历。但我今儿平安喜乐，没事儿打几圈牌，早睡早起，你以为凭空得来的心静自然凉?老和尚说终归要见山是山，但是你们经历见山不是山了吗?不趁着年轻拔腿就走，去刀山火海，不入世就自以为出世，以为自己**涅盘来的?我的平平淡淡是苦出来的，你们的平平淡淡是懒惰，是害怕，是贪图安逸，是一条不敢见世面的土狗!”

张嘉佳借大妈的口说辛辣的建议，我借这姑娘的问题祝你们野心勃勃，心安理得。

我对这世界一直心怀赤诚，感恩赐予我见识世界的眼睛，我好奇每一次相遇和别离，好奇高山大泽的秘密，好奇看不完的日出轮回，好奇茶与咖啡，酒与酒杯，好奇大海星辰，好奇故事与声音。

我贪心的想看遍世界上所有的美景，经历生命里所有的良辰。

人生在世不过短短几万日，世界广袤，未来还长，一生拼了命的奔跑都无法丈量，我们为什么不能野心勃勃地理直气壮?

你要有野心，有梦想，然后光芒万丈。

励志文章5：是那些微小的改变，让我们越来越好

她胖了，向我抱怨工作特别忙，属于压力胖，办了一张健身卡。下次见面，问她去健身了吗，她说没有，还是忙。等赚够了钱，就去少有人住的海岛，过闲云野鹤的生活，每天做两个小时瑜珈。

这个宏大的目标支撑她，过现在这种毫无品质的生活。晚起晚睡、每天宵夜、体重失控、焦虑不安，她的朋友圈里时常发在海边练瑜珈女子的照片，说这就是她的未来。

有一个可以努力的未来，当然很好，然而据我观察，她现在明明也可以过得更好。我们常常迷恋重大的改变：等我有钱就好了，等我换工作就好了，等我换个城市就好了，等我结婚就好了，等我辞职就好了……那些重大的改变像小时候作文本上的远大理想，似乎实现了，一切都迎刃而解。且不说重大改变是否能够到来，即使最终到来，是不是就一定如我们想象那样美好?

在我换第一份工作的时候，也有过这种大改变拯救人生的想法。之前在做一份轻松、无趣、收入低的工作，觉得自己因为赚钱不多，所以是个Loser。新工作谈定那天，我坐在朋友的车上，意气风发地告诉他，我的薪水将翻五倍，我可以去租一间有朝南阳台的房子，在上面种满花草;我要办一张健身卡，练出腹肌;我还要去海边，在可以看海的房子里度假。然后，我真的租了阳台朝南的房子，却根本没时间种花草;办了健身卡，总以要加班为名拖延;度假的时候，住在看海的房子里赶稿子。然后我说，干脆别折腾了，存够钱，我就辞职，争取40岁退休。于是我退了朝南阳台的房子，转让了健身卡，出门度假住快捷酒店，为提前退休拼命存钱。

两年后，我买了房子，成了房奴，提前退休的梦破灭了。并且随着30岁的到来，我开始对年龄产生焦虑感，害怕被社会抛弃，不再羡慕提前退休，反而羡慕那些70岁还在工作岗位的人。

这次狗血的经历之后，我拒绝再回答“5年后，你的生活会有哪些改变”这样的问题。改变是从当下开始的，如果当下没有改变，5年后也不会变得更好。我们经常会有一个误区，即大的改变才能拯救人生，其实不对。许多时候，是那些微小的改变，让我们越来越好。

一个单身女友住进了自己买的新房。当初买房的时候，信誓旦旦地说等到交房时，一定要嫁出去。但有人可以把嫁出去当成工作计划完成，有人就是不行，她属于后者。所以，她变成了一个住在崭新江景房里的单身者。屋里杂乱不堪，家里冷锅冷灶，午夜时分还拉着朋友一起喝酒，不愿意回家。

我们去家居用品店，她非常喜欢一套床上用品，价格小贵，纠结半天，说算了，等有男朋友再说。“正因为没有男朋友，才更应该对自己好。你要不舍得，我买了送你。”我故意激她。她心一横，买了。第二天把床铺整齐，拍照发朋友圈，说为了对得起这套价值不菲的床品，以后要每天叠被子。

后来，她又养了一只加菲猫，下班就急急忙忙往家赶，以前觉得只有结婚才可以改变的事，竟然被一只小猫给改变了。朋友圈里各种晒猫照，配图是这样的文风：看到它那么从容淡定，我都不好意思抱怨生活。

原来，不是非要结婚才能培养一个人的家庭责任感。

人一旦从微小的改变里尝到甜头，就会明白，人生是由一分钟、一小时、一天累积而成的。所谓为自己负责，是为自己的每一分钟负责。

当你对当下不满意，不要想着三年后会好、五年后会好、结婚后会好、孩子长大后会好，而是如何从下一分钟开始改善。不是完美的才叫幸福，也不是财务自由以后才有品质生活，快乐是我们向岁月讨来的，品质生活是我们与时间打架的结果。

或许这样努力过生活，离你心目中那个终极的、一切问题都被解决的理想生活有差距，可是真要浇一盆冷水给你，一切问题都被解决的不叫生活，叫终点。

生活的本质就是无数问题的累加，解决了一个，另外一个又会浮出水面。危机是永恒的，平静是暂时的。当你因为提高了工作效率，而提前一个小时下班;当你吃到了自己种的又小又甜的草莓;当你穿上了十年前想要的连衣裙，你离理想的生活已经近了一步又一步。

所以，不要问什么时候才能改变，什么时候才可以快乐，通往理想生活的路是从脚下开始的。

今早收到一位朋友的明信片，名为：是日天气。

他从2013年开始，尝试坚持拍摄每天早晨起床后的天空。2013年半途而废，2014年也是如此，2015年终于完成，于是把照片合辑，自费出了十二张一套的明信片。

他的梦想是成为一名自由摄影师，本职工作却是做水利工程，很忙，未婚，为钱着急，也为前途着急。然而，当他谈起这套明信片，眼睛闪闪发光，我知道他从中尝到了成就感，这件看上去无意义的事情让他非常快乐。

我们需要远大的目标激励前行，更需要在每一天的改变中，明白自己对于生活可以有所作为。

4.销售励志经典短篇文章 篇四

销售励志经典短篇文章：山不过来，我就过去

在追求销售成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难、碰到瓶颈，也一定有“头撞南墙”的时候。在一个初创的企业成长的过程当中，也一定会经历很多磨难和厉练，我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑。

《古兰经》上有一个经典故事：

有一位大师，几十年练就一身“移山大法”，然而故事的结局足可让你我回味——世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。

现实世界中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。

“移山大法”启示人们：如果事情无法改变，我们就改变自已。

如果别人不喜欢自已，是因为自已还不够让人喜欢;如果无法说服他人，是因为自已还不具备足够的说服力;如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品;如果我们还无法成功，是因为我们自已暂时没有找到成功的方法。

要想事情改变，首先得改变自已。只有改变自已，才会最终改变别人;只有改变自已，才可以最终改变属于自已的世界。山，如果不过来，那就让我们过去吧!

销售励志经典短篇文章：多努力一次

一对从农村来城里打工的姐妹，几经周折才被一家礼品公司招聘为业务员。

她们没有固定的客户，也没有任何关系，每天只能提着沉重的钟表、影集、茶杯、台灯以及各种工艺品的样品，沿着城市的大街小巷去寻找买主。五个多月过去了，她们跑断了腿，磨破了嘴，仍然到处碰壁，连一个钥匙链也没有推销出去。

无数次的失望磨掉了妹妹最后的耐心，她向姐姐提出两个人一起辞职，重找出路。姐姐说，万事开头难，再坚持一阵，兴许下一次就有收获。妹妹不顾姐姐的挽留，毅然告别那家公司。

第二天，姐妹俩一同出门。妹妹按照招聘广告的指引到处找工作，姐姐依然提着样品四处寻找客户。那天晚上，两个人回到出租屋时却是两种心境：妹妹求职无功而返，姐姐却拿回来推销生涯的第一张订单。一家姐姐四次登门过的公司要招开一个大型会议，向她订购二百五十套精美的工艺品作为与会代表的纪念品，总价值二十多万元。姐姐因此拿到两万元的提成，淘到了打工的第一桶金。从此，姐姐的业绩不断攀升，订单一个接一个而来。

六年过去了，姐姐不仅拥有了汽车，还拥有一百多平方米的住房和自己的礼品公司。而妹妹的工作却走马灯似地换着，连穿衣吃饭都要靠姐姐资助。

妹妹向姐姐请教成功真谛。姐姐说：“其实，我成功的全部秘诀就在于我比你多了一次努力。”

只相差一次努力啊，原本天赋相当机遇相同的姐妹俩，自此走上了迥然不同的人生之路。

不只是这位姐姐，多少业绩辉煌的知名人士，最初的成功也就源于“多了一次努力”。

销售励志经典短篇文章：给产品标3个不同的价格

你以为菜单的价格，理发的价格，手机套餐的价格，都是根据成本来定的?

事实并不是这样的，它们都是根据你的心理来定的。

奥秘是什么呢?

今天要分享的就是特别特别重要的一点——“折中效应”。

你一定要为自己的产品标出至少3个价位，因为当人们偏好不确定的情况下做选择时，往往更喜欢中间的选项。

商品不打折，如何卖出好价钱?

来我们看看例子

假如你去买橙汁，下面有三种橙汁可以供你选择：

A橙汁，600ml，12元

B橙汁，600ml，25元

C橙汁，600ml，58元

此时，选择B的人大大增加了，大约有70%的人选择了B，20%的人选择了A，10%的人选择了C。

这个现象就是“折中效应”，当人们偏好不确定的情况下做选择时，往往更喜欢中间的选项，因为中间的选项看起来更安全，不至于犯下严重的决策错误。

举个例子看看折中效应的应用：

A君第一次去一个理发店的时候，店员满脸堆笑的介绍有38元和98元两个价位。有什么不同呢?店员回答道：“38元是普通发型师进行剪发，而98元是店长出手的。

尽管店员一直介绍店长的所获的荣誉啊什么的，A君还是感觉花98元感觉没那个必要，自己又不是整天去见贵宾。

A君第二次去另一个理发店的时候，这次的店员给推荐了四个档次，最低的还是38元，不过有了68元、98元和128元的。38元的是顾问发型师，68元的经理发型师，98元的是总监级发型师，也就是最高的。

在选择的时候，店员一直在看着自己，而其他的服务人员也都往A君这边瞅着。这次A君却果断的选了68元的发型师了。也就是经理级别的。为什么要选68元的呢?主

要感觉这样有面子，至少不会让人感觉太抵挡，毕竟有几双眼睛盯着自己。

再者，相信经理级别的技术应该不会太差劲，算是买的技术服务+面子吧

其实呢，这就是折中效应，很多时候我们买东西的时候都喜欢选取中间的价格，因为太高的，我们自身消费能力有限，太低的吧，又看不上。

“折中效应”还体现在餐馆的菜单上。我们发现很多饭店往往前几页的东西非常贵，常常是几百甚至几千的奢侈菜品，但是你继续往下翻，看到中间几页时，心里的石头稍稍落地了。

因为你看到不少虽然价格很高但是仍然可以接受的菜，例如98元的羊排，80多元的烧鹅等，你再往后翻翻往往会发现二三十元的家常菜。这个其实也是折中效应啊，如果你请人吃饭，你肯定会想点二三十的太没面子了，但是几千的又太贵，还是点八九十的吧，不太贵但是又有面子。

看吧，即使你了解折中效应也不一定能避免它。

5.销售励志短篇文章精选 篇五

销售励志短篇文章：打动人心的营销技巧

【1】风险

做任何生意都必须想清楚：如果你输了，你是否输得起?而不只是考虑，如果你赢了会怎样?

输不起的生意最好不要做!作为商人，有些东西你永远输不起：你的爱人、你的家人、你的江湖地位……，还有你的声誉。你永远都不要去冒不必要的风险!

【2】因果

因果是生命中最重要的法则!永远不要过分地追求什么!因为你能得到的本来就是属于你的，无需强求;不属于你的无论怎样做都无法得到，或者怎么得到将怎样失去!万法皆空，因果不空!

【3】站位

1)走出自己的世界(或许你在你的世界沉迷了太久?);

2)走进对方的内心，深入了解对方的内心(描绘他充满渴望而困惑的内心);

3)把对方带到他世界的边缘(引导客户走出无奈、迷茫、尴尬、……的境地);

4)把他带入你的世界(谁的世界谁做主，快速实现购买)。

你是否总是在传播理念、启发智慧、教育客户?实际上，你最需要告诉对方的是，如何采取简单、明确、具体的行动，才能快速得到他最想要的结果!

【4】人性

人性深处都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感!如果你的产品能巧妙地贴上这些标签，销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌!

购买决策大都是因为受到情感因素的影响，客户情感是购买行为最重要的驱动力!理性常常会阻止这种情感前进!但是，理性只能辅助情感整理、分析和判断!

【5】情感

每个人每时每刻都在与自己对话，对话自己的核心利益、自己的渴望与痛苦。你只有忘掉你的一切，走进对方的内心对话，才可能有轻松成交的机会!如果一味地追求自己的利益，你的损失将是巨大的!

营销就是影响客户的思维、思想、情感，更重要的是，你要影响客户的购买标准!在客户还没有接受你的理念前，不要冲上去就炫耀你的产品和服务!

【6】好奇心

如何启动对方的好奇心?1)神秘感;2)忽隐忽现;3)制造悬念;4)新的疑惑;5)无法形成判断!

【7】自豪感

如何触发客户的自豪感?1)制造惊喜与内疚;2)给予确定与安全;3)认可身份与重要;4)引发侮辱与歧视;5)肯定贡献与价值!

【8】营销的核心：

1)产品的核心竞争力;2)客户最核心的需求;3)自身最核心的能力。三者有机结合就能发挥最大的销售价值。

营销只有2件事：1是创造顾客，2是留住顾客!每一项缺陷的背后都隐藏着一个巨大的优势!

不管管理还是营销，最核心和最关键的是，越简单越有效!

【9】营销的模仿

快速改善营销结果最有效、最安全、最可靠的方法，就是效仿其它行业有效的“促销活动”!

【10】品牌的力量

品牌是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段!差异就是品牌，你和你的企业要么差异，要么灭亡!

瞬间提升品牌的5大秘方：1)成立时间(时间积累?);2)服务人数(多少用户?);3)公司理念(价值、质量、标准、专长?);4)历史成就(大客户、明星客户、贡献、奖项?);5)品牌嫁接(你和谁一起?)。

销售励志短篇文章：让客户无法拒绝的销售技巧

1、能够为客户解决问题

客户买的不是钻，是墙上的洞,你能帮助客户解决潜在的问题，不是你的钻有多么的好看，客户才购买，是因为客户需要在墙上打洞，他需要钻，你提供的钻能够帮助他解决客观的问题。

透过现象看本质，客户真正需要的是什么，客户向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。

一家记忆力培训学校，他的记忆力训练方法无论有多么的好，那是他自己的事情，请问和你有什么关系?

当你只单方面介绍你的时候，我并不会去关注你，我只会关注你能帮助我解决什么问题。

如果我是一个学生，我只所以向你购买，真正的原因不是你的方法、你的服务、你的老师……

真正背后起作用的是：你能够帮助我背单词，背古文，背历史，记数学公式……提高学习成绩……考重点大学……拥有超强能力，让别人羡慕……等等

这些才是真正购买的原因。那么在招生的时候，从背后真正的原因出发，显然比介绍自己的方法要容易的多。

思考一下，客户向你购买，他是什么原因，真正的原因是什么?是你帮助他解决了哪些问题?把他列出来，印在你的宣传册上、你的网站上……

让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求……

记住：永远只给客户想要的，千万不给自己想给的。

2、能够让客户感觉占了便宜

所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占小便宜。

无论你购买的任何东西，对方报出价格后，你的第一反映就是：“能不能便宜点”哪怕是你去购买五毛钱一斤的白菜，你的第一反映也是：“老板这白菜能不能便宜点，四毛五一斤。”

难道你真的缺少这几毛或几分钱吗。

如果不信的话，你可以做个测试，问一问你妻子或母亲，她去菜市买菜，白菜多少钱一斤，老板说白菜X元(X元符合当地的实际价格)一斤的第一反映。

这条自然反映，这叫本能，这叫人性。

盘古开天以来，从古至今，什么东西都在发生变化，唯一没有变的就是人性。

所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有。

如果你能够满足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。

逛京东，第一反映冲动;逛美团，第一反映冲动;逛天猫，第一反映冲动;逛凡客，第一反映冲动……

你看看这些大的电商，哪一个不让你产生一种冲动的感觉，哪一个不让你感觉捡一个大便宜。

思考一下，你的产品，如何能够让客户购买后，捡一个大便宜?

3、让客户对自己有强烈的神秘感

在全世界有一家连锁店开了20xx年，几千家，绝对标准化制度，不仅所有员工免费，并且比仆人还要忠诚，就连头型都是，几千年来统一发型……呵呵。

是的，是宗教，是信仰，是精神依赖……这仅仅是表面……真正的背后是神秘感!!!

我说这个你可能不明白，我现在给你换一个说法，这个你回去悟一下。

比如说：刘谦变魔术吧，每一个见证奇迹的时刻，你是不是很想知道他是怎么变的，你是不是感觉很神奇，很不可思议，如果他一上电视，刚拿出道具你就已经知道魔术是怎么变的啦，同样一个魔术，对你还会有吸引力吗?为什么你对他充满了

不可思议，就是因为他对你有神秘感!

为什么这些经过精心策划的广告，都使用这个词汇，就是让你有好奇心，无论你之前有没有使用过这个产品，你都会很渴望新的东西。有好奇心就会产生神秘感。

在营销过程，一套降龙十八掌，你只给客户露五掌，客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感，因为他不知道，如果前五掌，客户受益的话，他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。

换句话说，如果你把十八掌一下子全打给客户看了，这时候，客户并不一定会向你购买，因为他已经知道了。

销售励志短篇文章：惠普是这样被搞定的

作者:厉馥华

我走入社会的第一份工作是美国运通公司。面试后，上司罗觉得我非常适合从事企业卡销售。当时只是傻傻地接下工作，上班第一天就觉得自己上当了——我根本不知道怎么做销售!

我的职位是“企业卡会员部行销专员”。个人卡是一张一张卖，企业卡是一个公司要五张以上才能申请，当然最好是找大客户，几百张几百张地卖。刚开始我很苦恼，因为不认识半个人，去哪儿找客户?后来我冷静下来，决定先选择目标，看哪些行业正蓬勃发展，最后锁定计算机业为拓展目标。

我每天规定自己：上班总共要打四百通电话找客户。凭着一股阿Q精神，我什么都不想，第一天就打了四百通电话，第二天、第三天都这样拼命，但第四天的时候嗓子全哑了，只好乖乖回家休养了。我的方法或许很傻，但从每天的四百通电话里，无形之中，技巧已经磨炼出来。

刚开始常常吃闭门羹，一句“不需要”就被挂断。但打到后来，没有人再随意挂我电话了，因为我琢磨出一个关键点：在电话上急着推销，什么都讲不清楚，于是我只约一个时间见面。果然，我做这样的邀约以后，几乎没失手过。

工作半年后，我就成为公司的高级推销员。第二年，我开始对惠普产生兴趣。惠普是大家公认最难搞的客户，有太多的人找他们谈企业卡。全都吃了闭门羹。恐怕惠普的人一听到“企业卡”三个字就疲乏。果然，虽然我把所有的资源都拿来上阵，结果完全不得其门而入。

于是我动不动就带着饮料、点心去惠普拜访，还故意说是刚好经过。我绝口不提企业卡，久而久之，惠普很多员工都和我很熟，我结识越来越多的“有利人士”。其实他们也都知道我的最终目的，但我仍不提及公事，反而是他们觉得不好意思，主动建议我可以找谁谈，总经理秘书建议我去找财务部秘书，尝试半年后，财务部又推给人事部……

总之，在“踢皮球阶段”我只能跟着皮球转。

任何人在此时都会感到挫败，我却觉得在踢来踢去的过程里，可以慢慢摸清惠普内部的架构组织。再说，谁知道是不是会被踢到对的地方?所以我很乐观地觉得事情越来越有希望。事实上，当时我才经营了一年多，如果早知道还得努力一年，恐怕会提前举白旗。

就这样又过了一年，看似无路可走时，我忽然想到惠普有“员工福利委员会”。福委会主席告诉我员工都认为拿企业卡很光荣，多年来一直想要，但公司不肯发，福委会没有决定的权力。我就请福委会主席统计公司有多少人想拿企业卡，结果有两百多人，占全公司1/3。

接着我请这两百多名员工先将表格填好，利用群众力量，站在员工福利的角度去谈。不管这方法会不会有效果，不放手一试怎么知道呢?