市场与销售计划

市场与销售计划（精选8篇）

1.市场与销售计划 篇一

销售计划：健康水机市场销售计划一（ ）24)&0xff； ； ； ；return this.FONTMAp.substring(2*(id-1),2*id)； ； ；}“color=#000000 size=4健康水机市场销售计划一健康水机市场销售计划目前市场上的水机大体包括饮水器、净水机、健康水机三大类，销售计划：健康水机市场销售计划一。这里作出的是太阳神鲜水机高能量活水机系统的市场销售计划。

一、市场潜力很大

1、从水机的普及率看：欧美国家已达75%以上。我国的城市仅为1~3%。这个数据最能说明水机市场的潜力很大。

2、健康产业是21世纪的朝阳产业.健康水产业是朝阳中的朝阳。全世界饮用水发展的必然趋势是：从自来水直饮水(干净水)健康水过渡。20世纪是自来水的世纪,21世纪则是健康水的新纪元。

3、由于干净水≠健康水,随着人们饮水观念的改变和生活水平的提高,很多人不满足于饮用干净水,甚至要求一步到位,从饮用自来水,直接向饮用健康水过渡。因此,即使2012年深圳特区内实现普及直饮水(干净水),2015年特区外实现普及直饮水,也不影响人们对饮用健康水的追求，销售工作计划《销售计划：健康水机市场销售计划一》。太阳神一开始就注重于开发健康水机,起点高,适应了饮水消费的大趋势。从商者,只要洞察到这个很大的市场潜力,认清这个大趋势,并抓住这个大商机,捷足先登,成功率肯定很高。

二、”净霸-鲜水机“高能量活水机系统的性价比：在选材上，采用目前世界最好的水处理材料、采用世界最新几十种滤料通过”六级滤芯“有效去除水中污染物；设计上集结构精简、造型美观、体积小、安装便捷等多重优点于一身。▲安装容易：不需通电，直接接水龙头即可使用。▲保养容易：平日只须视情况(约三-四周)清洗其中一个陶瓷滤芯即可。证明符合国际安全标准，能隔除一切重金属、辐射物、化学药剂及及农药100%ABS保护环境认证1.武汉瓜拿纳集团公司能量活化净水机(标准)产品编号：NL3价格：2940.00元2.尚赫活水机价格：4000.00元3.安利桌上型净水机(美国)市场价：12000会员价：7920 VIp价：7900.00元4.立新世纪水机零售价(港币)7860.00元5.华脉活性水生成器(中脉集团产品)：价格：5000.00元6.美菱直饮水机价格：2980.00元7.瀛泉高能量活化净水机价格：3000---5368.00 8.康柏能量活化净水机价格：4368.00元9.奔泰家庭中央净水机价格：8500.00元10.日本钻石能量水系统价格：7500.00”净霸-鲜水机“高能量活水机：3740元/套，加入太阳神消费者大联盟，将获得更实惠的价格，可见，不管在性能或者价格方面，”净霸-鲜水机"高能量活水机都具有相当大的优势！这无疑给我们每个家庭带来更健康的生活

2.市场与销售计划 篇二

当前, 我国经济处在中高速增长阶段, 能源需求强度下降, 能源结构低碳化发展, 煤炭供应宽松, 煤价低位运行, 煤炭行业整体处于低谷运行和调整期。

1.1 供应过剩是行业新常态的基本特征

1.从行业需求看, 电力和化工行业是未来煤炭需求增长主要动力。据预测, 煤电装机的峰值区间11亿千瓦~13亿千瓦, 对应的煤炭需求增量5亿吨~7亿吨。煤炭作为重要的化工原料, 在生产石油替代燃料方面有较大潜力, 但制约因素很多, 中长期看增长潜力2亿吨~3亿吨。我国钢铁和建材行业累计产品产量已接近峰值水平, 未来一段时间煤炭需求量将进一步下降。根据多个部门的研究成果, 我国煤炭需求峰值水平在43亿吨~45亿吨。

2.从行业供应看, 未来我国煤炭供应能力将超过50亿吨。截至2015年, 全国煤炭产能41亿吨, 在建9亿吨 (大多都将在“十三五”时期投产) ;同时, 国际煤炭资源充裕, 我国沿海地区对进口煤已形成刚性需求, 预计进口煤年需求量仍将保持2亿吨~3亿吨规模。

1.2 产业结构调整将是行业新常态的主旋律

按照贝恩分类法, 前4家企业市场占有率低于30%或前8家低于40%时, 行业一定会出现无序竞争现象。目前我国煤炭企业6300多家, 前四家煤炭企业产量占全国的25%, 煤炭产业集中度过低, 导致煤炭企业生产脱离市场、以量补价现象严重, 整个行业陷入恶性循环。

《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》明确了市场在资源配置中的决定性作用, 处于成熟期的煤炭产业竞争将更加剧烈, 产业兼并重组将成为新常态, 一些不具有市场竞争力的煤炭企业必将退出市场或被兼并。在煤炭领域, 以物联网、互联网、云计算、大数据等信息技术为支撑的智慧矿山是未来煤矿发展的必然趋势。因此, 煤炭产业兼并重组和落后产能退出将是新常态的主旋律。

1.3 煤价低位运行是行业新常态的具体表现

在计划经济时期, 煤炭在政府调控之下, 价格严重背离实际价值。2002年国家取消电煤政府指导价, 彻底放开煤价, 在煤炭供应时段性、区域性紧张的背景下, 煤炭价格开始恢复性上涨, 2011年达到高点。随后供需关系发生逆转, 环指等代表性价格指数形成, 炼焦煤、动力煤期货交易推出, 特别是2013年, 伴随国家重点电煤价格取消, 煤炭市场化程度进一步加快, 煤炭价格大幅下跌, 煤炭企业经营形势异常严峻。

2 淮南矿业集团销售面临的主要问题

新常态下, 煤运通道更加便捷, 外来煤的辐射范围扩大, 加之水电冲击, 同业竞争加剧, 淮南矿业集团传统江浙、两湖一江等区域市场逐步丧失。

2.1 铁路通道建设加快西煤东进和北煤南运

近年来, 国家铁路投资和建设加快, 运输通道更加通畅, 三西煤炭挤占河南、山东市场, 河南、山东煤炭被迫南下转移至安徽、江苏等区域市场, 同时, 三西煤炭长驱直入, 通过铁路直达淮南矿业集团周边坑口电厂及安徽内陆电厂, 运量稳定, 价格优势明显。

据铁道部有关部门预测, 到2015年全国铁路总运输能力55亿吨以上, 其中煤运能力30亿吨, 而目前仅有23亿吨的运输需求。到2020年, 大秦线、朔黄线、石太线、侯月线、蒙冀线、陇海线、宁西线、晋中南铁路等组成横向通道;京沪线、京九线、京广线、焦柳线、蒙华铁路等构成纵向通道。西煤东运、北煤南运通道更加顺畅, “三西”煤炭大量南下, 大区域煤炭市场体系将逐步形成, 这些都将对淮南煤的销售构成巨大威胁。

2.2 进口煤、下水煤冲击趋于常态化

进口煤挤占沿海市场, 造成国内市场煤大量溯江而上, 间接挤占淮南煤市场。同时, 部分进口煤从广州、福州、宁波等港口返装车后, 直达两湖一江市场。由于淮南煤在市场竞争链中处于劣势, 并且这种局面在短时间内很难有所改变。

2.3 外受电增加, 区域煤电需求增速放缓

区域煤炭消费受水电冲击影响, 需求大幅减少, 2014年溪洛渡、向家坝、锦屏等大型水电机组陆续投入运行, 并通过宾金、复奉、锦苏三大特高压直流工程, 向浙江、上海、江苏等地大规模输送水电。2015年华东地区外来电总计达到2300亿千瓦时以上, 其中水电约占2/3, 到2020年, 西南水电、新疆风电、火电, 甘肃风电以及部分国际线路集中送至“三华”区域, 我国跨区域送电将达到4亿千瓦规模。挤压区域煤电需求, 以淮南煤为主的皖电东送机组电量将大幅下降。

2.4 同业竞争加剧

煤炭行业兼并重组步伐加快, 大集团、大企业所占产量比例及市场份额逐步提高, 市场竞争主体已由过去的大中型煤矿与小煤矿竞争, 逐步演变为大煤矿、大集团之间的较量。目前神华, 同煤、潞安, 陕煤化, 中煤、伊泰等北方煤企资源大量进入华东市场, 参与区域市场竞争, 同时安徽省淮北、新集、皖北等煤企, 阶段性倾销策略, 导致市场无序竞争加剧。

3 优劣势分析及营销策略改进建议

通过优劣势分析, 来认识煤炭行业新常态, 并调整改进营销策略来适应新常态, 将是淮南矿业集团未来煤炭销售必由之路。

3.1 SWOT分析

(1) 潜在外部威胁。产能过剩, 能源需求降低;低碳经济的兴起, 水电、新能源等替代品发电量上升;用户议价能力增强;进口煤、西部铁路直达煤、下水煤等低价煤的持续冲击;国家铁路市场化, 电力体制改革, 可能进一步倒逼区域煤炭价格。

(2) 潜在外部机会。煤炭仍是我国主要的一次性能源;市场化改革进程加快, 煤炭市场价格形成机制逐步完善;产业兼并重组, 有利于产能的控制。推进清洁生产, 淮南煤品种优势明显。

(3) 潜在内部优势。煤炭一体化经营的优势;产品和区位优势;企业管理、技术和人才优势;本土煤加上西部资源释放, 企业规模优势形成。

(4) 潜在内部劣势。矿井接替紧张;地质条件复杂, 生产成本高;矿区人员多, 结构不合理, 劳动效率不高;管理创新能力不强。

通过SWOT对比分析, 淮南矿业集团需要充分发挥品牌、规模和区位优势, 重点加强产品结构调整, 扩大市场占有率。提高动力煤坑口就地转化, 加强与电力企业的深度合作, 稳定和巩固销售区域市场。

3.2 营销策略改进建议

十三五期间, 淮南矿业金集团将逐步形成亿吨级生产规模, 应统筹考虑、整体安排本土煤与西部煤销售市场和格局。

(1) 产品改进策略。编制煤炭产品名录, 统一本土煤、西部煤服务标准, 建立淮矿产品品牌基础。利用信息化手段完善质量监管体系, 推动智能化煤炭管理系统, 实现煤炭生产、计量、检测数据实时传输, 全程监控和在线分析, 确保产品稳定可靠。

(2) 价格改进策略。利用煤电一体化、煤钢互保等政策, 增强抗市场风险能力;运用期货对现货的价值引导和风险对冲作用, 指导现货定价, 适机进入期货市场;谋划建设煤炭网上交易平台, 与传统销售方式形成互补。

(3) 销售渠道改进策略。统一本土煤、西部煤营销平台、统一市场布局和销售;发挥集成优势, 巩固拓展市场, 提高市场有效份额;依托煤电一体化建设, 提高坑口及准坑口电厂销售集中度, 大力培育精煤市场, 提高产品综合效益。

(4) 内部管理改进策略。明确内部工作职责及标准, 完善绩效考核;优化业务流程, 进行流程再造;优化调整信息系统, 提升效率;建立用户评价体系, 创新网上交易和期货交易等模式。

(5) 队伍建设改进策略。大力培养市场研究、期货研究、营销策划、运销软件开发和采制化等专业人员, 充分发挥工作人员的积极性, 提升营销人员的忠诚度和参与度。

4 结论

新常态下, 煤炭行业面临着机遇和挑战。淮南矿业集团应加强对经济、政策、市场、行业、对手的分析和研究, 不断改进自身在产品结构、价格制订、销售渠道、内部管理、队伍建设等方面的营销策略, 为企业提供源源不断的策略实施意见, 提高企业竞争力, 扩大市场占有率, 提升企业美誉度。

参考文献

[1]冯丽云.差异化营销[M].上海:经济管理出版社, 2006.

[2]王震.新常态下煤炭产业发展再思考[N].中国能源报, 2015-5.

3.《销售与市场》非常董事会 篇三

他们，执掌企业航向

他们，心怀天下，甘扫一屋

他们，勇于创新，敢于担当

有这样一个地方，

让他们，放下心中戒备

让他们，同学相称，兄弟相待

让他们，论道大势，问策同谊

前行路上，期待你的加入

等你，更懂你

非常董事会，不见不散

【本期话题：空降兵！】

非董会上，大家不约而同地把心中的烦恼直指一处：人的问题！而其中，空降兵，是最为棘手的存在。不用？眼看企业已到瓶颈；用？惶恐着企业被他们绑架；更可怕的，自己的员工成了别人的空降兵？？怎么办？请看下页。

《销售与市场》非常董事会是面向企业第一决策人，以“私人董事会”方式进行个人领导力修炼的特殊形式，由销售与市场杂志社以及企业界资深人士联合发起 。每次“非常董事会”由10～20名非竞争企业的第一决策人或者特定职能人群组成，每月举行一次为期一天的会议。会议通过营造坦诚、互信的私密交流环境，使成员敞开心扉，倾诉企业运营中面临的种种问题；通过不同行业背景与会者的观点碰撞，丰富经营者思考问题的角度，获得思维的启迪；通过人生经历和感悟的分享，舒缓压力，明确方向，获得持续前进的能量。组委会联系电话：0371—63906112 63906135

4.区域市场销售计划 篇四

一、所辖区域市场经销商(分销商)及当前市场经营状况分析：

1、经销商(分销商)经营状况分析：掌握经销商或各点重点客户经营业绩、发展方向及合作状况，能方便我们及进归辟风险，沟通协调，增加市场主动性，做出相应市场调整，使市场健康发展并向经销商提出建设性意见帮助经销商经营管理，销售工作计划《区域市场销售计划》。依据以下相关内容来分析判断：①、整体营业额及我方产品销售完成是否稳定良好?②、经销商及各销售环节存货控制是否得当?③、经销商如何销售我方产品，可有思路分岐及计划制定的不完善性。④、分销覆盖及物流服务是否到位?⑤、下级客户评价及终端客情关系是否良好?⑥、回款计划的完成及销售热情是否良好?⑦、价格操控及区域销售有否违反公司规定?

2、当前市场经营状况分析：通过对市场现状的掌握能使我们更清楚市场，对市场有更全面的认知。帮助我们进行市场分销网络的布控；目标渠道、客户、消费群、竞争对手的锁定；制定相应的调整计划。重点分析以下内容：①、分销铺市率、见货率是否按计划到位?②、终端陈列、展售是否具优势?③、导购员综合素质及销售能力评估?④、终端投入产出分析?⑤、各销售环节出货频率及能力分析?⑥、促销活动开展的时效性及效果评估?

二、SWOT分析：优势、劣势、机会、威协。更清楚的了解自己，认训自己，扬长避短，优势互补。

三、准确预测销售，确定目标，分解目标。

1、准确预测市场未来发展：依据前面所述内容及销售数据的分析，科学预测未来短期内(三个月、半年)市场销售量及市场地位。

2、确定销售目标：销售目标包括销售量，回款额等。

3、分解销售目标：依据销售目标分解到各类渠道及销售网点工责任到人。

四、市场销售策略：

1、产品组合策略：首先确定主销品、联销品、倨销品；再次依据各疟疾特点分配产品主销渠道；最后根据产品目标消费属的分布，完成网络布控。

2、价格管控策略：严格制定和执行各类各级疟疾供货价格体系。

3、分销渠道拓展策略：锁定重点渠道，抓重点客户，强化潜力客户。依据产品组合策略，确定各渠道操作计划：①、KA卖场计划：②、B/C终端分销：③、批发流通渠道：④、外围深度分销：

4、促销策略：消费者促销，渠道激励促销。

五、具体行动执行计划：例明每项计划的具体时间、详细内容、执行安排、地点/目标市场等。

5.市场销售人员 工作计划 篇五

一、公司人力资源管理方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市尝本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和-谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[ 年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复英传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

5、回访完毕电话跟踪，继续(转载自百分网，请保留此标记。)上门洽谈，做好成单、跟单工作。

销售工作计划制定的简单步骤

一、市场分析。

销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是销售计划的最重要和最核心的部分，销售工作计划《市场销售人员 工作计划》。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。

五、团队管理。

1、人员规划，即根据销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。

2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。

销售内勤工作计划

我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：

一、销售部办公室的日常工作：

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

四、今后努力的方向：

半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

6.市场销售工作计划书 篇六

市场分析

销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1.根据上一的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前的销售数量。

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李

经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里 为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起““贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

费用预算

7.市场与销售计划 篇七

一、性格色彩学的认识

性格色彩学是心理学的一门分科, 是由心理专家乐嘉创立。其源头可追溯到古希腊, 是希波克拉底的四液学说, 经荣格的诠释, 阐述了性格与气质的差别, 后来碧瑞斯根据荣格心理学研发出了MBTI, 将人划分为16种类型。时至今日, 中国心理专家乐嘉在以上心理学理论基础上进一步研究发展了个性修炼的有效策略、不同性格产生的行为互动关系及塑造个性的内容, 并和其他性格分析系统相互整合, 赋予了“性格色彩”的概念, 并开始在社会民众内广泛地应用。

乐嘉在《色眼再识人》中用红、蓝、黄、绿四种颜色对不同性格的人进行分类, 其中:

红色看重个人赞誉, 支持他们的想法、意见, 不要去和他们虚无飘渺的想法争论。话说红色是“爱交际的蝴蝶”, 是以人为导向, 所以给他们时间用于社交, 并且周期性地检查他们是否还处于正轨。

蓝色是严格遵守时间的, 所以在交往时对他们的时间要保持敏感。他们以任务为向导, 和他们在一起工作需要有系统性、逻辑性并且准备充分, 以及有精确度。拥有蓝色性格的人对细节特别关注。

黄色对时间也非常敏感, 是以目标为导向, 能力是最重要的, 所以一般不要浪费他们的时间, 最好准备快速地工作, 并直截了当给他们概要的信息和选项。

绿色行动缓慢, 他们需要温暖而模糊的关系, 不希望有任何麻烦, 所以要确保他们周围的每个人都赞同他们的行为和决定, 并给他们时间以征求别人的意见。

二、奶茶的颜色体现人的性格特征

康德在《判断力批判》一书中曾说:“色彩以其独到的方式让被知觉的对象生动起来, 但却不能赋予它真正值得观赏和美丽的特点……即使人们承认某种色彩是具有魅力的, 那也只是因为形式为色彩带来了荣耀。”那么, 色彩仅仅是具有魅力吗?而这种魅力是否就是源自于形式本身施予的?据了解, 市场上销售的速溶奶茶根据口味大致分为:巧克力奶茶、咖啡奶茶、原味奶茶、麦香奶茶、香芋奶茶、草莓奶茶。下面用性格色彩学的理论分析以上口味的奶茶, 进而体现人的性格特征。

巧克力奶茶的主要原料是红茶、巧克力浓浆或者是可可浓浆, 制作出来的颜色是巧克力色 (棕色) 。选择这种奶茶的人具备了红、蓝两种颜色性格的特征, 具有锐利的观察力, 能注意到细节, 求知欲极高, 会对任何事物深入思考, 逐渐倾向反体制的思想, 而且有时善变、活泼, 有迷人的风度。

咖啡奶茶的主要原料是可可浓浆或咖啡浓浆, 制作出来的颜色是咖啡色 (深红棕色) 。选择此色奶茶的人综合了红、蓝、绿三种颜色性格的特征, 个性稳健而理智, 凡事讲求逻辑和策略, 有优秀的平衡感和公正的判断力, 善于协调, 持圆滑态度, 颇有领导者的风范。

原味奶茶的主要原料是红茶、牛奶, 制作出来的颜色类似于沙滩的颜色, 选择原味奶茶的人集中了红、黄两种颜色性格特征, 天生仁慈, 大方, 耐心的性情中充满着一股不认输的好强心理, 有良好的观察力、领悟力和判断力, 为人诚实、温和, 值得信赖。

麦香奶茶的主要原料是西米, 此奶茶颜色比沙滩的颜色还要浅。选择麦香奶茶的人偏黄色性格的特征, 是智慧和学问的心智贮藏者, 分析能力强, 适于科学研究, 又具有优越的智力, 能成为聪明的政治家。在仪容上天生喜爱整洁和精确, 是个注重细节的人。

香芋奶茶的主要原料是香芋粉、红茶, 颜色是浅紫色, 近似于薰衣草的颜色。此奶茶的人偏重于蓝色性格的特征, 有很好的领悟力和观察力, 喜欢沉思, 勤于分析, 大体上属于温和内向的人, 大方, 正直。

草莓奶茶的主要原料是草莓粉, 颜色是粉色。选择此奶茶的人偏重于红色性格的特征, 不愿意墨守成规, 喜好交际, 有灵活的想象力, 随时随地都会有一些稀奇古怪的想法和目标, 其思想是属于走在时代尖端的革新派。

话说:“看人要看本质, 看现象要看本质。本质需要思考, 而非人云亦云”。不同的颜色所引起人的心理反应是不同的, 红黄蓝绿四种分法, 无疑彰显了乐嘉的执著, 执著于性格问题的解决。色彩对人的直接作用是生理作用和心理作用, 进而直接构成感情影响。在日常生活和工作中, 注意色彩的运用, 这对于处理好人际关系是非常有益的。

摘要：牛奶和茶的融合产生了奶气茶香的奶茶, 是世界各国人民酷爱的饮品之一。时至今日出现了品种繁多的速溶奶茶, 人们在选择奶茶的品种时能体现出怎样的性格特征呢?本文运用性格色彩学解剖奶茶与人性格之间的密切联系。

关键词：奶茶,性格,特征

参考文献

[1]乐嘉.“色”眼识人——FPA性格色彩解读[M].文汇出版社.[1]乐嘉.“色”眼识人——FPA性格色彩解读[M].文汇出版社.

[2]乐嘉.色眼再识人[M].文汇出版社.[2]乐嘉.色眼再识人[M].文汇出版社.

8.如何打破销售与市场之间的隔阻 篇八

在公司的执行管理团队中，联系最为紧密的两个部门莫过于市场部和销售部。由于要承担共同的任务，实际工作中两个部门之间难免会经常出现意见分歧与争执不下的局面。通常情况下，销售部主导B2B业务，市场部则主导B2C业务。

如今，市场总监和销售主管面临的共同问题是如何通过合作实现真正的市场洞察，并且基于这些市场洞察设计相应的产品与消费体验，然后再有效地利用多种渠道，将产品送达给目标消费者，从而实现利润增长。

根据麦肯锡的研究结果，那些市场和销售业务并进的公司，其利润增长要比同行业的平均水平高出二至三倍。但是，要想达到理想状态，市场部和销售部必须消除长期以来的摩擦与隔阂，不然将导致效率降低。

那么，如何消灭市场部和销售部的沉疴呢？

利用细分市场

首先，市场总监和销售主管要擅长识别和利用细分市场，因为在这些市场中，往往存在易被忽视的成长机会。部门间合作的关键在于，市场与销售部门发挥各自优势，定价、运营等其他职能团队协同作战，共同把握开发细分市场的机会。

通常来讲，销售主管根据地理区域设立目标，而市场总监根据细分市场确定目标。这样一来，双方难以建立同一个用于比较、核实工作进度的标准。管理者应汲取每种方法中的优势，设定具有意义的目标。

例如，一家亚洲电信公司发现，之前它将20%的市场预算都浪费在了客户价值最低的人群上。为了改善这种局面，该公司将资源转移到占据2/3市场份额、利润率最高人群上。

随后，市场部门和销售部门进行合作，基于市场潜力，重新确定每个细分市场中的消费者获取目标。通过这样不断地设定、达到目标，利润比上一年高出了10%。市场总监和销售主管需要在两个部门的合作中发挥带头作用，共同识别市场中的成长机会，并且将市场洞察转化为两个部门实际运用的工具与方案。

实现这一点的重要方式，就是共同管理销售渠道。CRM解决方案领导企业salesforce.com的执行副总裁、总经理琳达·克劳福特（Linda Crawford）认为，“市场总监和销售主管需要不断沟通渠道方面的策略，并研究如何开创渠道。做到这一点的管理者都能掌管大部分业务。”

如果沟通得当，市场部门往往会承担重要的角色，例如向销售部门提供数据分析，为某一细分市场或某一消费群体的销售测试和发展提供支持等。

实战营销

salesforce.com的市场总监林·弗弗迪奇（Lynn Vojvodich）认为，“如今客户的期望已经不同以往，因此市场部、销售部甚至售后服务部门的紧密合作，显得尤为重要。通过跨部门合作，将消费触点进行无缝整合，为消费者创造个性化的消费体验，这才是公司的最终目标。”

优秀的市场总监和销售主管正将这些机制落到实处，致力于为消费者提供无缝体验，并且在积极识别能带来最大收益的市场与销售投资。这些往往基于对消费者行为和购买决策的深入理解。

虽然核心的数据分析会提供部分信息，但与销售代表沟通同样能帮助你发现消费者需求。正如零售商Dixons Retail的市场总监说，“你应该认真问问那些7天24小时一直在接电话、每隔两三分钟就与消费者沟通一次的销售代表，他们知道消费者真正想要什么。”

市场部和销售部都应该抽出可观时间听取消费者目前的以及潜在的需求。比如，因为消费者反映墙壁粉刷后会存在瑕疵，一家知名的产品公司就绕过经销商，直接让几位工程师去油漆店蹲点。通过这种方式，他们很快发现油漆中的灰尘是导致瑕疵产生的原因。所以，后来他们为经销商发明了一个可以降低49%瑕疵率的新系统。

市场总监和销售主管还需要进行有意识的、透明化的合作。这不仅仅指共同发邮件或者参加对方部门的会议。市场总监和销售主管需要明确实现目标所需要的技能与能力，明白哪些技能是已经存在的且存在于组织的什么位置，还要勇于去发现和纠正人才缺口。除此之外，主管们还需要清楚明确两个部门之间的脱节点，并且通过建立相应的流程，来消除这些脱节。

至于数据，市场洞察团队更需要抱着为消费者服务的心态，把前线的销售代表，当作消费者来进行交流。

对于销售团队来说，则需要通过培训来吸收掌握市场部门的洞察和研究发现，并且将之付诸于实践。另外，两个部门的团队，可共同参与项目，到对方部门进行轮岗。实战营销可以让市场部门与销售人员、消费者之间的距离更近。

例如，某欧洲零售银行在它的下属部门和机构设立了 “机会实验室”，在这个向消费者进行直接交付的环节中，市场人员可以与销售人员共同合作开发新的项目。

科技武装销售人员

为销售团队投入更好、更有用的技术十分关键，因为技术可以让销售更快、更有效地占据市场领先地位。这意味着，技术投资可以将普遍的移动设备，转变为销售工具，而且进行精密的数据搜集。

在一些行业，比如高科技行业中，市场部可以和销售部共同确定有价值的数据，然后与产品部门合作，创建可以提供这些数据的传感器。所以，当产品需要维修或使用寿命将近时，公司都可以收到自动反馈。

你需要明白潜在技术的意义——进行技术创新可以需要帮助销售人员在前线做出更好的决定。产品部门在开发工具时热情高涨，但对于销售人员来说分析出的结果往往太复杂，或者与目前的商业机会不相关。

所以，市场总监面对的挑战是，减少这些繁冗的后端分析，为一线的销售人员提供实操性强的行动方案和指南。销售总监面对的挑战则是要有效、明确地指出需要哪些市场洞察能带来更好的决策。

比如，凯撒酒店早就深谙其道。一旦客人走进了他们的一家酒店或者俱乐部，并且使用了会员卡或能发送信号的设备等，凯撒的大堂人员（负责为客人提供服务和帮助）就会在黑莓手机或iPhone上收到提示，内容包括客人的历史行为、感兴趣的内容、前一次的住店经历、喜欢的食物以及位置等。

另一个例子关于某货运航空公司。该公司市场部门开发了一个复杂模型，考虑了货运行业所有常见的动态因素，以及在供求基础上实施不同谈判策略的机会。但这不是公司真正成功之处。

重要的是，之后该公司将这一复杂的模型简化为一个非常简洁的仪表板，然后才交给销售团队去使用。仪表板提供了关于飞机容量、相应价格以及竞争者方案等方面的简单信息。结果呢？销售份额上涨了20%。

市场总监和销售主管站在公司业务增长的最前线，他们占据了发现、理解市场形势，与消费者建立稳固的关系，以及将新机会付诸实践的最有利位置。如今，实现高于市场的增长仍然非常困难，需要市场与销售两个部门的管理者齐心协力，找到紧密联系市场的方法。