爱情如是说

爱情如是说（通用9篇）

1.爱情如是说 篇一

迷惘的时候看看，读读那些用生命在教书的人。

摘录：我受益最多的是那些名师的课,于漪、钱梦龙、宁鸿彬、魏书生等老师的课我都听过，有的还不止听过一节。不仅听课，我还读他们的教学实录，读他们的关于课堂教学艺术的文章，读他们的专著。使我收益最大的，是钱梦龙先生灵活机智的引导和行云流水的课堂节奏，还有宁鸿彬先生对教材智慧的处理以及具有创造性的教学思路。说到这些，不能不提到当时的县教研员，我语文教学的启蒙老师——丁如愚先生。多少次，在我上课前，他对我进行具体的指导；多少次，在听了我的课后，他引导我作深入的反思和分析„„“要有追求，又不能脱离实际；要灵活，更要有效；要敢于创新，又要脚踏实地。”他真诚的告诫至今时时在我耳边响起。

黄厚江：行走在理想与现实之间

走在田埂上的孩子

我的心中始终镌刻着这样两个画面：

月光溶溶，一位老农在用钉耙翻地，一耙下去，只是几寸见方的一小块，可等到天亮，足足两亩的一块地已经翻完。

——这便是我的父亲，他说：“没有翻不完的地，一滴汗水一粒米。” 夕阳西下，一条窄窄的田埂小路上走着一个孩子，他正向着远在几十里外的家走去，一小步也许只跨出不足一尺，可他从容地向前走着„„

——这个孩子就是我。成长，从课堂开始

20世纪80年代初，我中师毕业后分配到一个离县城几十里路的乡村中学。学校很小，消息十分闭塞，自然没有什么教研的氛围，甚至从没听说过这么一回事。大家都是照着教参上课，能把教参上的内容都理解了，能把学生都讲懂了，那就是好教师。

尽管我从小学一年级到三年级，一直是班级里的“小先生”，但由于种种原因，1978年高考我的志愿中没有一个是师范。因为第一志愿海运学院的身体复检和政审没有过关，所以开始的几批录取我都被耽搁了，最后因为分数还比较高，被录进了师范学校。

我既是一个很现实的人，又是一个不安于现实的人。我知道自己没有能力改变在乡村中学做教师的命运，我能做的就是把课上好，做一个学生欢迎、家长放心、领导信任、同行认可的好教师。

学校里平行班级才两个，一般由一个教师任教，自然不可能有今天的所谓集体备课。教研组一两个月开一次会，不是政治学习和评救济金，就是评先进、发展党员，业务活动几乎没有。我读了两年师范，几乎学的都是中学的内容，汉语拼音则是小学的水平，自然不会有什么教学法之类的课程。语文课到底该怎么教呢?什么样的课才叫好课?心里一点底儿也没有。主要就是听学生的反映，学生喜欢我就高兴，学生说好我就坚持。同班同学中有几个分配的学校比较近，我就发起每周聚会一次，大家轮流坐庄，轮到的同学既要上一节课让大家评议，又要招待大家喝一顿l元2角钱一瓶的二曲酒。记得有一次，在一个同学的学校听课，他的一个年轻同事也参加我们的活动，评议时和我意见不合。他激将道：“你上一节给大家听听，如何?”年轻气盛的我居然真的上了一节课。至于好还是不好，已没有多大印象。在这种有点沙龙味道的活动中，我对语文课似乎越来越有感觉，学生也越来越喜欢。

谁也没有想到，就这样近乎盲目的摸索为我带来了改变一生的机遇。那一年，县里成立了教研室，第一项大活动就是进行优质课评比。一层一层筛选，竞争还真激烈。自己也没有想到，我连续在学 校、乡镇、片(由几个乡镇组成)中一路夺得第一，最后参加县里的决赛，又获得一等奖第一名。一年后又获得盐城市第一名，参加江苏省首届语文优质课比赛，虽然因普通话不够好只获得二等奖，但却使我大有收获。应该说我从偏僻的乡村中学调进省重点中学，1988年首次职称评审，就破格被评为中学一级教师，1992年被破格评为中学高级教师，乃至1998年成为省特级教师都不能与这没有关系。

更重要的是，因为在省里上课、获得好评，市内外许多学校都请我去上课。所在的县，几乎每个乡镇都去过，外县外市请的也不少。前前后后，上过的公开课有一百多节。当然，有成功，也有失败；但收获是巨大的，成长是显著的。有一段时间，人们狠批公开课的虚假，大有让公开课“下课”的趋势，我专门撰文为公开课正名。我承认，公开课对自己的成长有着极为重要的影响，当然这主要不是指上文所说的那些实惠。而是指自己在执教公开课的过程中和听别人评议的过程中所得到的巨大收获。从那时开始，作为一个语文教师，我觉得自己才算“入门”了，也入迷了。

我实在记不清我听过多少公开课，而使我受益最多的是那些名师的课。于漪、钱梦龙、宁鸿彬、魏书生等老师的课我都听过，有的还不止听过一节。不仅听课，我还读他们的教学实录，读他们的关于课堂教学艺术的文章，读他们的专著。使我收益最大的，是钱梦龙先生灵活机智的引导和行云流水的课堂节奏，还有宁鸿彬先生对教材智慧的处理以及具有创造性的教学思路。说到这些，不能不提到当时的县教研员，我语文教学的启蒙老师——丁如愚先生。多少次，在我上课前，他对我进行具体的指导；多少次，在听了我的课后，他引导我作深入的反思和分析„„“要有追求，又不能脱离实际；要灵活，更要有效；要敢于创新，又要脚踏实地。”他真诚的告诫至今时时在我耳边响起。

正是他们，使我感受到语文教学的无穷魅力，把我的心永远和语文教学系在了一起。于是，我置整整一木箱的退稿和很多文学刊物编辑的鼓励于不顾，放弃了从小就有的做一个作家的理想，移情别恋．把所有的心血倾注在语文教学，尤其是课堂教学之上。这其中自然有“独上高楼，望尽天涯路”的期盼和迷惘，也有“为伊消得人憔悴”的执著和付出，当然也有“蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”的意外喜悦。不仅在20世纪80年代末和90年代初期我就提出了语文课堂教学优化的和谐原则、适度原则、整体原则和节奏原则，发表了一系列关于语文课堂教学艺术的论文，应邀在全国各地举办语文课堂教学讲座一百多场；更重要的是，我自己的语文课堂教学得到了质的提升，我对语文教学的规律有了初步的把握，为我后来的思考和发展打下了比较扎实的基础。

不断拓展思想的天空

有人归纳了我二十多年历程里有许多个“三”：

工作的三个学校：最普通的乡村中学——一般省重点——全国著名中学。关注的三个重点：考试的成绩——课堂教学的艺术——语文学科的使命。教学研究的三个阶段：专业知识和教学内容研究——教学方法、学习方法研究——语文学科课程研究。

语文教学研究的三个目的：为生存——为发展——为热爱的事业。关注的角度不同，都有一定道理，而融于其中的，是我一直在努力拓展思想的天空。

记得1985年我在《中学文科》上发表的第一篇论文，谈的是关于课堂教学“追问艺术”的问题。现在想来，这便是一个具有象征意义的开头。二十多年来，我走过的道路，其实就是对语文教学不断追问的过程。

我是一个很现实的人，但我从不放弃自己的理想；而连接理想和现实的，就是我的思想。我始终在追问的是：语文的理想是什么?什么样的语文教学是理想的语文境界?和许多人不同的是，我不是一个真正的浪漫主义者，我只是一个浪漫的现实主义者，只是一个带着枷锁的舞者。

我工作的前面两所学校，分数的地位之高，不在其中的人是无法想象的。期中、期末考试都是背对背命题，背对背阅卷，平均分统计一律保留两位小数，分出正负，排出名次。凡是所带班级分数在平均分以下的，便要参加分析会。大概由于我的身份有些特殊，抓教学的校长说：“黄厚江比大家高5分，是应该的。”在这样情况下，我能超脱么?我不能。我不得不委屈自己和学生做一些本不想做的事情，但我又不甘心只是靠加大题目的量，增加上课的时间，把所有课都变成习题课来提高分数。我想做的，是通过自己的思考在现实和理想之间找一条折中的路。

我的思想大多来自于教学的实践。在教学实践中，有一点收获，有一点疑惑，有一点感受，我都不会放过。甚至在课堂上，在和别人谈话的过程中，我也会随时记录下脑海中闪过的一点儿思想的灵光。办公桌的抽屉里有着一叠叠记录着零星字句的小纸条。曾有许多年轻老师问我：“黄老师，你写的许多东西，我们也有过类似的想法。可为什么总是写不出、想不深呢?”我的做法是，不要轻易放弃自己的思想，哪怕是一点儿感觉，然后不断地孵化它们。在读书中，在教学中，在各种活动中，在听取别人意见的时候，反复地进行琢磨，或许会否定它，或许会抛弃它，但更多的是，使它逐渐地成熟，逐渐地深刻。

我的思考也常常从自己的困惑出发。有一段时间，语文教学引起了整个社会的关注，“语文教学效率低下”近乎是一致的结论。在这喧嚷的讨伐和争论中，我想的问题是：评价效率，应该有个标尺；没有标尺，如何定是非?而长期以来，语文教学没有标尺。倘若语文教学要有一个标尺，这个标尺应是什么样的呢?如果说，语文教学真的效率很低，那么原因在哪里?什么是科学的语文教学呢?语文教学的科学化应该如何体现呢?对这些问题进行深入的思考之后，我撰写了《语文学科亟须建立一个科学的效率标准》、《课堂教学要突出学生学的过程》、《从语文学科的特点看语文教学的科学化》等论文。前一篇论文被人大资料全文转载。这些发表在课程改革启动之前的论文，其观点和新的语文课程标准提出的理念完全一致。

脚，始终站在坚实的土地上

有一个了解禅的老者对我说过，禅宗有两大流派：一派认为有慧根的人方可入禅，一派认为芸芸众生皆可得法；一派强调顿悟，一派主张渐悟。如果真有这样的说法，我大概是属于后者。倘若语文教学的研究也有所谓的不同流派和方法，我是属于“田野研究”的一类，是在实践和思考中逐渐悟得的一种方法。

无论是对什么问题的思考，无论遇到什么新鲜的说法，我的第一反应就是：这在课堂中怎么体现?这在日常教学中能不能做到?这对实际的教学到底有没有效果?所以对一些时髦的东西，我都接受得比较慢，更是从不跟风，甚至会唱几句反调。

我从不由于任何原因而否定对考试成绩的应有重视。理由很简单，如果你是父母，你愿意把孩子放到一个据说理念很新但考试成绩很差的班上去吗?我不会。我总认为：一个教师把学生的考试成绩作唯一追求，是可怜的；但因为未必科学的所谓改革、因为未必正确的理念而置学生的成绩于不顾，则是自私的失职。我不仅这样要求自己，而且在文章中、在演讲中，直言不讳让学生考好是一个教师的基本职责。新的课程改革以后，我依然这样认为。新的课程改革没有也无法否定考试，如果以为新的课程改革必须以让学生考得差为前提，这肯定是对新课改的误解；准确理解新课程改革的理念，按照语文学科的规律去教学，绝不会考差。曲解新课程理念，不按规律教学，自身功底不够，该下的工夫不花，考差了，责任全在自己。需要重申的是，这绝不是赞颂、肯定唯考试是求的语文教学，也不是无视有些试卷中荒唐得除命题人谁也回答不正确的问题。意思很明白：理想的语文教学不把考试作为唯一的追求，但又能够经得住应有的考试。在考试评价也在不断改革的今天，对此我们充满信心。

我尤其崇尚“思想”和实践相统一。不能做思想的巨人，行动的矮子，不能嘴里说着最响亮、最好听的口号，手里干着自已批判得最彻底的做法，不能用一次表演式的课堂代表语文教学的普遍规律，不能写的是一套做的又是另一套，不能为了写文章而提出一些炫目的理论吸引眼球。为此，我写过一篇题为《做一个真实的语文教师》的文章。许多同龄人都有远大的志向，要做语文教育家；实在惭愧我没有这样大的志向，只想做一个优秀的语文教师。我追求的就是让我的语文课能给学生多一点享受，对学生的终身发展能有更大的用处。我也追求语文的诗意，也反对只追求考试成绩的唯功利的教学，但不以为诗意就排斥功利，不以为诗意就是形式的花哨，不认为语文的诗意就只有浪漫主义而没有现实主义；我也注重语文课的人文价值，但从不刻意地搞所谓人文性的活动，而是在语文的活动过程中、在语文学科价值实现的过程中自然地去体现；我也强调语文教学的感悟，我也追求语文教学的开放，但不以为感悟就可以跟着感觉走，不以为开放就是随心所欲；我也承认阅读的个性化理解，我也主张让学生成为课堂的主体，但不以为学生不管怎样回答都是正确的，不认可教师就是课堂教学中的主持人。总之，我认为语文教学必须坚持新的教育理念，但又不能违背学科教学的基本规律。

对这次新课程改革，我是积极的也是冷静的。我不相信发几个文件、开几次会议就能带来面貌的彻底变化，我在《“改良”还是“革命”》这篇论文中阐述了对新课程改革的应有态度：应该积极对待，辩证理解，又必须实事求是。所谓积极，就是要认识到这是有关民族未来的大事，这是每个教师的责任；所谓辩证就是不能割断新与旧的关系，不能极端化地理解新的理念，更不能简单地否定过去的做法；所谓实事求是，就是既要承认现实的问题和改革的迫切性，又要承认现实和理想的距离之大，决不可一蹴而就。急于求成必然是欲速不达，简单化地以为新课改指日成功和对新课改采取排斥的态度都会消解新课改的真正意义和价值。

路还在走„„

老实承认，持这样的态度．实在很累；不仅是时间，更重要的是身心。许多次下决心要放弃一边，或者是理想，或者是现实。

但至今依然故我，艰难地行走在现实和理想之间：一手拿着面包，一手拿着花朵„„

2.医者如是说 篇二

中国住院患者抗生素使用率高达80%,其中使用广谱抗生素和联合使用两种以上抗生素的占58%,远远高于国际水平。这些药医生动不动就开,而患者亦将其当作家常便饭,动不动就吃上几次。好多人将其当成预防感冒的灵丹妙药,殊不知,这些抗生素对疾病本身的恢复不但没有什么帮助,而且其副作用还会对人体造成很大的伤害。

上海长征医院皮肤科主任医师温海教授在回答市场宣传的去屑产品是否有效时这样说——

目前,市场上去头屑的产品很多,这些产品可能有一些去头屑的功能。但如果是病理性头皮屑的话,还是应该用药物才能起到作用,比如说现在效果比较好的酮康唑。有些像银屑病、脂溢性皮炎,用酮康唑和激素的混合产品,效果也非常好。作为医生我忠告大家,如果是病理性头屑,单用市售去屑产品不能解决您的疾病问题。

广东妇幼保健院妇女保健科主任薛素华在谈预防阴道炎的注意事项时这样说——

3.业务精英如是说 篇三

一、态度决定成功的高度

一个人的行动是由他的意识所决定的，在营销行业，可以理解为：态度决定业绩的高度。有关调查机构的研究表明，一个业务员只需花30%左右的精力便可保住饭碗。这是可以理解的，在结束了“个人英雄”时代，现在强调的是执行力。对业务的开展都有相应的营销部门做好了策划，有相应的执行方案。在一线作战的业务经理只需按照公司的要求执行便可。在一些激励制度相对不完善的公司，业务执行力还是一个让人担心的问题。要做一个业务精英，首先要有正确的工作态度，否则，那对公司和个人都是一个极大的发展障碍。在营销行业，我对于营销工作态度的理解是：1、把职业升华到事业;2、自信与霸气。

1、把职业升华到事业

个人成才的TOP模型的定义是：一个人能够成才是因为才能(Talent)、激情(Passion)、与组织(Organizing)需要的完美结合，三者缺一不可。当一个人进入一家公司从事营销的工作时，他有了TOP中的TO，他要做就是让自己的激情尽可能地释放。记住这非常重要，因为这是营销工作的性质与内容所决定的。营销人员要明白的是，作为一个职业经理人。把工作仅仅理解为职业是远远不够的。要不这样，你将有足够的时间让自己对工作产生疲倦，甚至在不同公司间为寻找激情而挣扎;或者你总觉得公司给你薪水计算得不是很准确，每个月几十万甚至上百万的回款让你高估了自己。把职业升华到事业的高度，你的工作就是配合公司的发展，就是为了你客户赢得最大的利润。这时要做的是：A、积极主动去工作，在执行职责的过程中加入自己的创意，让工作变得更有趣。B、对自己的人生做一个的规划，并且是与你目前的工作有良好的结合。C、学习公司的企业文化、历史荣誉和理解公司的发展战略规划，要有强烈的荣誉感、归属感。当然，在一些规模不是很大的公司，做这些有很大的难度。但无论如何在你从事一份工作之前，是应该有个较高的职业要求。

2、自信与霸气

这是从小的方面理解工作的态度的，本人认为做一个业务精英需要自信和霸气。每天和不同的客户打交道，在这些客户中有很多可以说是成功人士。你的不自信会让你在商务谈判中处于劣势的位置，也会对你在客户的管理和经营指导的工作中很被动。而霸气，就是区域市场第一舍我其谁的霸气。另外，霸气也指在公司原则的基础上，处事果断，做业务要有敢于拒绝的勇气。对于赠品、促销支持等经销商从来就没有感到满足过。霸气，还需要你去承担在市场操作中的原则外，但又是市场需要的业务决定。比如客户评估与调整，应急现场促销的操作等。做业务需要胆大心细，有勇气承担责任的人肯定是精英。在很多区域市场，市场做得一塌糊涂，但区域业务员还是停留在日常拜访、制作各种报表的工作上。

没有寻找市场提升的办法，或者是没有勇气去对市场做一个大的调整，没有想过去否定公司在此区域市场的工作缺陷，这种是很平庸的业务员。自信与霸气可以建立在在对公司的行业地位、产品的质量与市场份额、对市场的了解和自己的高学历之上。

二、专家顾问式的客情关系

在决战终端的时代，谁都不可否认商家主推的影响力。而影响商家主推的因素是：产品的销售效益与厂家的支持力度，它们是正相关的关系。业务精英的主要工作就是传达公司对客户的支持力度，与赢得商家的主推，在每一个终端卖场取得第一的位置。在行业中，有很多的业务经理，认为只要搞好老板或商场经理的关系就可以赢得商场主推，实践证明这是片面的、天真的观点。没有一个老板为了你某一个业务员的关系，而打十几万的风险货款，或做亏本的生意，这绝对没有。称兄道弟、一起OK玩乐跟做生意完全是俩码事。正确的客情关系应是专家顾问式的。你要让客户相信，你是公司为他提供的经营专家顾问，只有跟着你走，才能取得最大的经营效益，并且可以更轻松、低风险地赚钱。现在剩下的问题是你如何表达公司对商家的支持，怎样做专家顾问?我认为可以从如下几个方面入手：1、树立专业形象与威信;2、定期拜访;3、数据营销;4、参与经营管理。

1、树立专业形象与威信

这个形象问题我是深有体会，在我刚毕业进入营销行业，主要是做终端的卖场工作，一身学生打扮。刚开始我倒不觉得有什么问题，到了我提升做业务时，我才发现问题大了。很多客户认为我太年轻缺少经验，对我的能力不是很信任。有很多我就可以解决的问题，他们都喜欢直接找到我的上司，导致我的工作很被动。所以说，当你决定从事营销工作时，请务必花一笔钱投资到形象打扮上。再说穿职业装也是职场基本要求呀。当然，树立专业形象并不只停留在外在形象上。还要有对产品专业有理解，对市场有较深的认识，这方面在后面再深入讨论。当客户认同你专业能力后，他便会接受你的市场操作建议，让你做他的顾问。

2、定期拜访

这是业务最基本的工作了，这也是维护客情关系的主要工作。有很多人认为可以用打电话代替定期拜访，但事实表明并非如此。定期拜访可以客户加强经营信心，可以收集最前线的市场信息，可以形成一个客户的沟通平台。如果你与客户约定在一个月中的有固定的拜访时间，可以肯定的是，你已取得了客户的信任。在确立了定期拜访时间后，需要一个高质量的拜访内容：销售数据分析、解决近期的销售相关问题、提供销售支持(POP、促销资源等)、库存统计、新品推荐等，

在拜访时间和频率上，可以每个月2次，时间安排在月初与月中。特殊情况可以有所增减。

3、数据营销

做客户的经营专业顾问，你是不是觉得每个月应给一份销售分析报告给客户呢?每个月都有很多的销售报表要做，一般都是按照一定的格式填写上交公司。这时，可以为经销商也设计一份报表，内容主要是：销售数据与分析(历史同期比较、畅销型号、老品处理等)、本月的签约销售量和销售目标、进货与库存建议。这份报表在每个月1日以传真的方式给客户，大商场可以交给主管经理。数据营销并不仅仅是为了完成一些报表。关键是要从报表中找到市场出现的问题。

数据营销最终目的是对本区域市场有个完善的销售数据库。它包括：市场容量、各品牌市场份额及各自优劣势分析、历史销售数据、每月销售报表、终端客户档案、各种销售支持台帐等。只有对市场有了更深的了解，你才能给客户当顾问。而数据营销可以让你对市场的有更深的认识和预测。

4、参与客户经营管理

这一个观点比较适合用在三、四级市场，而且已有很多的业务精英用了这一招。当你做了上面所提到的工作后，你已取得客户的充分信任。参与客户经营管理，目的是在取得销售第一的时候，提高到绝对的市场份额，这是一个双赢的结果。参与客户经营管理，最经常的做法是培训商场营业员和给客户传达一些市场前沿信息并对商场的经营提一些有益建议。这些都是三、四级客户最希望得到的。在这里我建议在培训商场营业员是最好是加入一些公司的企业文化、荣誉、发展战略等。假如你有机会遇到商家招聘新营业员，记住，这是一个绝佳的计划。积极参与招聘工作，参与面试和选拔。并给予最好的培训，让新营业员尽快成长。这是，你不仅又一次取得客户的信任，而且在商场有了自己的“亲信”，对于没有配置厂家促销员的三、四级市场客户，你已有了最大的竞争优势。有很多同行，在拜访客户的时候，只是与老板或商场经理交流，而忽视了与营业员的交流。这是非常失误的。毕竟销售是有营业员所完成的。参与客户经营管理，你要有意无意的表示你跟客户站在同一战线上。在这里我举一个例子，有一个空调签约客户竞标一单工程，因上一单竞标工程的窜货问题，他对我公司的市场控制能力已失去了信心。在我平时拜访是总是把这个问题摆出来，抱怨我公司市场做的很乱。虽然在当时不是我负责这个区域，但这让我的工作很难开展。在这一单竞标空调工程中，上次窜货的那家也投了竞标书。而且还是我公司的同一品牌。就两家投标，投标价格相差50元，另外一家还有人事优势。这是，公司签约客户非常担心窜货问题。因为，用户已选定了我公司品牌，只剩下向哪家商场购买的问题。眼看着这十几万的合同由于厂家的市场管理方面的原因而没了，谁都还有信心跟我们合作?!这时我说：李总，请你放心，这单工程我会全程跟进。如果那家再拿到空调，我就辞职。不做这科龙了。再说，李总，你要对我们公司有信心才对。上次那一单竞标工程是因为大家沟通不到位造成的，我们公司对你的支持绝对到位。你看，这次我公司不是派我来全程跟进这单工程吗?说到这份上，那李总非常感动。并表示今后一定支持我的工作。

三、资源利用最大化

市场的提升离不开资源的支持，不是你销售部门的人员天天在外面像开演唱会似的推销，市场就可以得到提升。一个成功的业务经理，他手上的资源肯定得到了最大的利用。这里资源指的是：销售政策、促销资源、团队人力资源等。资源的利用可以反映一个业务经理的业务能力。

1、销售政策的使用

销售政策是指各个厂家、供货商为了提高销量而制定的优惠政策，它有明确的对象、投款额度、时间等要求。其实质为了让下加盟客户用一定的资金风险来换取较大的经济效益。假如政策的对象是终端消费者，它的本质为了抢占市场份额，降低利润。这种政策一般在竞争比较激烈的区域市场、消费黄金周、新品上市、老品处理的情况下出现。在拿到销售政策后，首先明确公司销售政策出台的目的，对区域市场分析后，进行适当的分配。

最好是设计投款收益案例，以很直观地表现公司销售政策给客户带来的经济利益。有很多销售政策的内容是很繁琐的，有投款额度、有提货套餐奖励、有体现执行等。即使是公司的业务人员也要花一个会议的时间去学习，何况我们每天都忙得不可开交的客户呢?要直接一点，根据不同客户的投款能力，分别设计一个投款方案，内容包括各种投款额度的所有利益体现。尤其是在空调的销售政策执行中非常有效。这时也体现你对客户支持，做客户的营销顾问。

2、促销资源利用最大化

促销资源包括：POP(卖场购物指引)、赠品、渠道建设费用、活动费用与物料。POP的使用要求按照公司的规范输出，以整洁、协调、突出卖点为最终目的，以卖场的精美化为最终目的。在很多卖场，销售展柜形象上不去，那就失去了在商场争第一的条件。要用所有的POP资源把你的卖场布置得有吸引力。另外，我建议每个星期在商场的广告水牌上写上海报，标题可为：本周热卖、新品推荐、品牌(主)+产品卖点(副)、或者直接以品名为标题。内容可以是企业宣传、产品卖点宣传、促销优惠宣传。如果由条件，在每次出差拜访客户时把写好的海报亲自贴在商场的广告牌上。

目前，营销行业赠品的使用已极度“滥”，买赠已是营销的一个经典手段。但我并不认同这种消费者已感到麻木的招数，用赠品换市场不是成熟市场的表现。一线品牌更不能盲目跟进，你看看在中国市场的外资品牌，就是一般的质量、就是很高的价格、就是没有赠品，它就是有很好的销量。在赠品的使用方面，首先要明确赠品的作用：A、旺季促销;B、新品推荐;C、老品处理;D、针对竞品促销跟进;E、现场促销活动资源;F、配合销售任务细分;H、利用赠品处理业务工作中的问题，例如配货、公关、售后等。在得到赠品资源时，要有一个分配与监督方案。不能哪个客户一个电话或者凭关系的亲密程度发放。最好时把你的使用目的跟客户进行沟通，跟促销员沟通。这也可以得到客户的进一步支持。要不赠品就无法发挥它的作用。另外，在使用的过程中，赠品的流失、多送、错送等也是一个问题，台帐的建立和核实必不可少。记住，不能用赠品换市场。

4.作文教学如是说 篇四

我们目前的作文以学中存在着不少问题。教材总在让学生的思维走入一种既定的模式，把写作文变成套路训练：写人、叙事、状物、抒情等，实际上这是在压抑学生的个性;教参总在让教师在其规划的圈子里打转，指令性建议特别多，指导性的话却很少。教师呢，津津乐道地围绕教材和教参磨就着学生。

倘以一个小学毕业生为例，每学期作文7篇，每前平均400字，小学阶段从三年级开始作文，到六年级毕业，8个学期累计文字达二万二千左右，这数目虽够不上煌煌巨著，却也是一个很可观的数目。再谈教学方法，从“组词成句”到“连段成篇”，看似天衣无缝，可到头来，不少学生竟连语句也写不通顺，他们一提起作文就连连叫苦，直到小学毕业，写出来的作文仍然疙疙瘩瘩，支离破碎，不堪卒读。广种薄收以至如此，我们当教师又何尝不觉得苦?

教材虽说重视作文教学，可并未给学生自由写作的空间。有些作文题目，并非小学生所能理解、完成的。面对书上的作文题目、老师的要求，学生只好瞎编或背诵一些范文，改头换面、粉墨登场，而市场上形形色色的作文书却成了惟一的写作源泉。现行语文教材在文章立新意和写作技巧方面对学生提出很高的要求，其结果是锁住了童心。为了这莫名其妙的“新”，学生自觉地压抑了自己的声音，习惯于服从现有的精神套路：他们的作文有太多教条八股的影子，他们的作文里有太多老师嘱托的痕迹，他们的作文里很少有自己独创的东西……充其量不过是生活的拷贝，技巧的克隆!

这是作文教学的悲哀，坦率地说，教师有着不可推卸的责任。且不说这样的作文如何定级我们是否讨论过，单是学生在多年的写作中，形成的说假话、套话受到厚待的情况，他们的心灵已被腐蚀得锈迹斑斑了。根据教材和教参和学生实际，教师在作文教学中，对学生提些相应要求是必要的，但切莫提出过份的要求，否则会弄巧成拙，致使学生丢掉了开启心灵的钥匙，没有了自己的思想。

有这样一个故事：老师领着学生到海边拾贝壳，出发前，教师举了举手中的贝壳说：“同学们看仔细了，要像这样!”结果，大家找回来的贝壳都一个样，无一例外。

其实，面对大海，学生心中早就有了贝壳的模样，假如老师不指手划脚地加以限制，学生头脑中就不会形成惟一的模型，拾回来的贝壳自然不会一个样。可老师偏偏不给学生选择的权利。这正像每次语文大考前，教师对学生的耳提面命：作文想得高分，立意必须要高，主题必须升华，写时要选一些高尚的人或事……

学生因为要考出理想的成绩，在写作时，不敢张扬，不敢写上自己的想法。正值花季的学生，一些道理，在他们最需要懂得的时候，因为顺从老师而无法懂;一些想法，在他们最需要实现的时候，因为迁就于分数而不能实现。

上帝在创造生物时，给予了他们选择的权利。

大象说：“我要力量!”

猎豹说：“我要速度!”

苍鹰说：“我要飞翔!”

于是，他们各自实现了自己的愿望。

教师在指导写作时，为什么不给学生创造一个自由的写作空间呢?

倘要探求其中原因，我们认为，主要有二：一是我们得坦率承认，对于如何打开困扰学生新鲜活泼的创作之门，我们的科研力度还不够，目前还无法提供行之有效的经验;二是和应试教育有关。现在无论是小学，还是中学，教师为时间所迫，往往以立意深浅，技巧好坏来定文章优劣，对有无个性不加重视。

我们认为，作文教学必须持有“探索与辨伪、思考与怀疑的观点”。当我们翻着学生的作文，自问为什么滞步不前时，是不是意识到该带领学生重新寻觅温暖的、迷失已久的精神家园。因为作文流露的是真情，表达的是心声。让学生用作文来歌唱、来批评、来喊叫、来泄愤……，让学生写写被应试教育压的高度紧张的神经，让学生写写父亲的懒惰，让学生写写物质方面的追求，讲讲失败的苦涩。惟有如此，也许能改变长期以来作文教学的不乐观现状。

有一个写作尖子，曾在日记中写过：我爱写作，一提笔总觉得有写不完的话，还珠格格的刁蛮，孙悟空的勇敢，奥特曼的神武……我都爱写。但我不爱写老师布置的作文，更不爱写试卷上的作文，因为那些作文必须按要求去写，否则，休想得高分，我真害怕写这样的作文，因为每次写时我都要编造“美丽的谎言”，让老师开心。但我深深知道那绝对不是我……

童心，本应该是纯洁无邪的，却因为考试的`压力，他们学会了“圆滑”，开始承受人格遭到扭曲的痛苦。为什么要用条条框框去束缚学生的手脚，过多地去写那些不曾用的东西呢?如果他们的心灵被束缚的太久，就没有了电的光芒。如果他们从作文的虚伪滑向做人的虚伪，那将更糟。

陶行知先生有句名言：千教万教教人求真，千学万学学做真人。他的话使我想起联合国教科文组织提出的终身学习的四个学会──学会求知、学会做事、学会共处、学会做人。其核心是教学生以一个真实的人，不说真话，哪来真人!我们认为，宁可要学生在作文中说真话，哪怕是立意“小儿科”些、写作技巧稚嫩些，也不要学生写轻浅甜腻、思想上貌似健康的文章。要让他们有话可说，让他们事先准备好的假话、大话、空话全都用不上，也不必用。不要因为分数的诱惑，给学生设置“雷区”。更重要的是，教师要通过学生的作文，了解他们需要什么，他们懂得了哪些道理。我们坚信：只有不正确的作文价值取向，没有写不好作文的学生。

笔者曾在一本杂志上看到有关作文教学的精彩点击，我已忘记作者是谁，但我知道那话描述的很真，所以不避抄袭之嫌，将他用来作为文章的结尾──

5.读《马云如是说》心得 篇五

利用假期的一点时间，带着对马云这个神秘人物和阿里巴巴的好奇，总算看完了《马云如是说》这本书，见识到了这位传奇人物的传奇风采。

本书主要是围绕着马云对创业精神、经营理念、电子商务、互联网与网络公司的关系、融资方略、客户关系管理、人才选拔以及人用、公司内部管理、阿里巴巴品牌力、‚阿雅‛联姻、竞争战略以及欧阿里巴巴成功之道来展开的，向我们展示了有马云团队一手培养的阿里巴巴传奇经历，揭示了马云和阿里巴巴之所以取得成功的许许多多内在的因素。这主要包括：不可摧毁创业精神、坚定的使命感和目标、善于取舍、特例独行的经营理念、对时局的敏锐察觉、顾全大局的决断、高效的人才选拔与任用、企业文化的建立与加强、以及以‚六脉神剑‛著称的阿里巴巴六大价值观等等。

首先我们来看一看关于马云和阿里巴巴的一些成长经历吧，那或许会给我们许多震撼：

马云于1988年毕业以后到1995年初值教于杭州电子工学院，讲授英文以及国际贸易；1995年4月毅然下海经商，创办首家网上中文商业信息网点同时也是国内首家面向企业服务的互联网商业模式‚中国黄页‛网站；1997年，马云放弃‚中国黄页‛，和他的团队在北京开发外贸部官方站点等一系列国家及站点；1999年初，放弃背景的工作，回到杭州愿意50万元人民币资金开始创立阿里巴巴网站，并于当年秋天获取孙正义2000万美元投资；2000年，马云被美国亚洲商业协会评选为本‚商业领袖‛，马云登上福布斯杂志封面，并举行第一届‚西湖论剑‛；2001年，阿里巴巴退出‚中国供应商’服务，率先推出‚诚信通‛业务；2003年，阿里巴巴推出个人电子上午网站淘宝网，并成立第三方支付平台——支付宝；2004年年底，马云屯被评为CCT中国经济人物；2005年，阿里巴巴收购雅虎中国，马云被评为2005年‚中国十大并购人物‛之一，阿里巴巴则成为中国的最佳雇主公司；2006年10月，收购分类信息业务‚口碑网‛，马云及阿里巴巴获得‚自主创新优秀成果奖‛等三项大奖，再度获得福布斯杂志评选为全球最佳B2B网站；2007年，现货成立阿里软件和阿里妈妈，引入工商银行8加基础投资商，并于11月再次香港成功上市；同年，马云在美国《PCWorld》杂志评选的‚全球50大最重要互联网人物‛中名列20，马云在IT业以50亿身价的估值在《2007年胡润IT富豪榜》上位列第8；2007年年底，第七届中国管理100年会曁‚双十‛管理盛典在京举行，阿里巴巴团队荣获‚2007年最聚人气团队‛奖，马云作为代表上台领奖；

短短的15年之间，马云由一个平凡的大学教师脱身为世界一流商业精英的大人物、阿里巴巴则由一个好不起名的小网站发展成为世界B2B和C2C市场的领军者，这不可以说不是一个奇迹。综观来看，在创业初期，马云为首的阿里巴巴团队运气不是很好，先是受到业内的排挤和讥讽，再受到社会的冷嘲热讽，还有种种国内外不利因素的冲击，但是就凭着创业者的无比热情和坚强的毅力，他们在困难中破蛹而生，逐步地实现盈利，并成长为IT商业界鼎鼎有名的领军企业。是什么力量让他们取得如此快速的成长？马云是这样解释的，我十分认同：

一是激情。我很喜欢马云的一句话，他说：‚从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。永不放弃的精神是非常重要的，很多年轻人在入睡前都非常有创意，但是当他们醒来后，还是在重复相同的事情，从来不采取行动。要怀揣‘不做就一辈子都不会甘心’的创业激情永远激情下去…..‛拥

有激情，并把激情永远的坚持下去，是每个人成功所必需的，我们大学生更要拥有无比的激情，坚持不懈地去追求自己的梦想。就如马云所言，‚今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。‛我们还有什么理由去放弃自己奋斗已久的事业呢？失败或许可以改变一个人的命运，从头再来未必是坏事。成功也未必是最终结果，创业者们需要警钟长鸣。既然选择了创业，就不能再回头，因为创业是一辈子的事情。

二是目标。阿里巴巴有明确而切和自身实际的目标，在创业之初，马云将阿里巴巴的目标确定为‚能够坚持生存10个月‛，实现了；后来亚洲金融风暴，他又把目标确定为‚在困难中过关斩将，并且实现盈利‛，也给他实现了；2003年马云提出要全年盈利1亿元，这个看似不可能的目标竟然在年底完成了；2004年，马云又说，我们要实现每天盈利100万元，2005年我们每天缴税100万元……每一个目标的提出，都会招致诸多反对的声音，但是马云就像是一个神奇的造梦者，每一个当初看似不可能实现的梦想后来都一一成为了现实。同样的，我们在大学学习，不可以无目标地乱串，我们还是需要有一个明确而切合实际的目标的，并为之而奋斗。

三是阿里巴巴的强烈使命感，马云将阿里巴巴的企业使命定位为‚让天下没有难做的生意‛。在这种使命感的驱使下，他们在开发软件时处处以客户为中心，争取把软件做的更简单更方便，把麻烦留给自己。正是如此，阿里巴巴开发出的诸多商务软件如‚诚信通‛、‚支付宝‛等等倍受客户的欢迎，而这正也体现了他们‚客户第一‛的价值观。我们大学生可以说是国家新一代的建设者和接班人，肩上的担子不轻，我们起码都也还承担着‚光宗耀祖‛的家庭任务，所以我们必须明确自己肩上的使命，一切已是名为中心，一切为完成使命而服务。在面临困难时，泪水并不会对局面有何作用，我们应该做的是稳住脚跟站起来，坚持到底，以为一旦放弃，那将是最大的失败。

四是特立独行的前卫经营理念。马云是一个不按常规出牌的人物，在阿里巴巴的成长过程中，正是这种特例独行的精神，是阿里巴巴在每一次危险时刻都传奇地实现‚最后反攻的胜利‛。我觉得这就是一种创新的精神，不拘泥于传统思想模式。当今知识经济在我国渐渐兴起，知识经济的世界不久必将到来，这就要求我们大学生善于思考，善于从不经意处出拳，也就是要积极创新，而不能死读书、读死书，禁锢自己的思想。

五是取舍之间的明智选择。人的一生，可以说就是选择的一生。在或小或大的事情面前，都需要我们做出正确的选择，以马云为首的阿里巴巴团队在这方面就做得很好。2007年年会上马云指出，淘宝、支付宝、阿里软件以及雅虎都不要着急，尤其对于淘宝和支付宝而言，目前最急切的任务就是‚做规模‛。淘宝网2007年上半年的交易额达到157亿，注册会员超过4000万，其市场份额几乎达到中国C2C市场的80%，面对这样的成绩，孙彤宇却说：‚我们现在的规模连婴儿都不是。‛志远者不会仅仅满足于当前的局部收获，他的目标必将是放诸四海而皆胜……在舍与得之间做出明智的选择，这也是阿里巴巴取得这么多辉煌成就的一大原因。

最后，对于企业文化的建立与加强，同样也是阿里巴巴的一大核心课题。没有强有力的企业文化，就无法吸引和激励员工为企业多创造价值，当然也就无法为企业留住人才，如此，即使是大企业，也将会逐步走向衰落。阿里巴巴的企业文化，与其推崇的价值观是息息相连的，马云将之概括为‚六脉神剑‛——客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业。其中的‚拥抱变化‛就是指‚突

破自我，迎接变化。‛对于本行业的特点有深刻的认识，坚信变化是我们的日常生活。对于公司的变化，认真思考，充分理解，积极接受并影响和带动同事。对于变化对个人产生的影响，理性对待，充分沟通，诚意配合。在工作中善于自我调整，具备前瞻意识，建立新方法、新思路。面对变化后产生的挫折和失败，能够重新调整，以更积极的心态投入到改进中。同样的，学习科学文化知识，同样也是要求我们学会在变化中去学习掌握，不断适应变化了的世界，顺应世界发展的大潮，已顺利转身为社会所需要的真正人才。

从阿里巴巴和马云的经历中，我们可以看到一个人做想成功所必须具备的素质，同样可以想象出一个国家、一个民族要做想复兴之路所必须具备的精神——大一统的共同文化认同、每一位公民的坚定的使命感、实现民族复兴的激情、前卫的思想观念和正确的价值观、以及在此基础上的全民族团结一致（共同建设美好社会）。

一滴水可以折射出大海的宽阔，一个人同样也可以折射出一个社会、一个国家的精神，所以，争取去做一个有资格去折射我们民族面貌的人吧！

6.参展企业如是说 篇六

我们觉得外展比较适合我们，因为外展可以延续五六天的时间，而会展中心只有一两天时间。另外，外展在宾馆更方便谈业务，而且成本也更低。所以，从招商作用来看，还是外展比较好。当然，比较大的企业还是必须去会展中心的，这样能起到广告和轰动作用。

糖酒会并不是非有不可，没这个平台我们也能招商，但有这个平台我们能少走一些弯路。

——山东莱阳市粮浩食品有限公司总经理 梁浩

糖酒会对我们而言有两个价值：一是招商，二是行业交流。就前者而言，糖酒会在沈阳召开的确对南方的客户不太方便。但就后者而言，一个有眼光的企业或经销商，如果要了解行业信息与趋势，就必须参加糖酒会这种行业交流的平台。糖酒会虽然不是惟一的交流平台，但却是最大的。

另外，由于外展比较适合业务洽谈，与主会展的形象展示功能可以形成互补，不宜一刀切地禁止，但由于外展中小公司鱼龙混杂，建议主办方设立外展的进入门槛并予以规范。

——河北海洋酒业贸易有限公司总经理 齐香树

我们每年都会去糖酒会见见新朋友、老朋友。希望主办方能把外展的酒店进行归类集中，便于客户找到厂家。

——湖南渔米之湘食品有限公司销售经理 谢伟

我们这次参展的主要是目的，是展示品牌形象与企业形象，招商的目的是比较弱化的。我们在喜来登办外展，这里有几家名酒企业，来的经销商质量比较高，人气也不错，达到了我们预期的目的。

我们没有去主会展主要有3个原因：一是主会展位置远，经销商过去不太方便；二是我们预测这次糖酒会的黄金展览时间是7号到10号，也就是会前展，而主会展时间太短；三是主会展除了剑南春之外好像也没有什么名酒。糖酒会的弱化是一种趋势，适合品牌传播的平台有很多，糖酒会只是其中之一，而且肯定不是最重要的。

——山东景芝酒业销售总公司市场部总监 蓝师财

现在去参加全国糖酒会就像是例行公事了，不去不行。我们去的主要是目的一是去看一下行业发展的情况，二是与客户吃吃饭联络感情。我们有新产品的时候会做得隆重一些，要去糖酒会“大做一把”，因为糖酒会是发布新品的平台。沈阳太远了，没有内地方便。如果没有糖酒会，对我们招商的影响也不会太大。

——苏州冠生园集团郑州分公司总经理 柴永

这次糖酒会有很多企业感觉效果不佳，但我们感觉效果很好，因为第一我们的产品质量好，第二我们的产品线比较全，第三我们每年都会参加，经销商每年都能看到我们，对我们就更有信心。

我们糕点企业更习惯于去宾馆参加外展。最主要的原因是，多少年来做糕点的经销商都习惯于去外展找企业、找产品。而且，会展中的环境也不适合招商洽谈。你和客户在谈生意，旁边敲锣打鼓的，你怎么谈？另外，会展中心对行业的分类不细，经销商仅凭编号经常找不到我们，尤其是潜在客户，他们找不到我们可能就不来了，这个问题我们遇到过，而且很严重。但你让经销商来宾馆找你，他就很方便了。还有就是宾馆布展的成本也更低，这也是一个因素。食品机械、酒水行业的企业更适合去会展中心。

主办方可以采取一些有效的措施引导我们企业会展中心，但要想把去酒店的经销商全都引导到去会展中心，至少近一两年应该是不现实的。

——福建龙海香德利食品有限公司销售部经理 廖开锡

我历经三届糖酒会，2010年济南、2011年成都、沈阳，感悟颇多。中小企业鱼龙混杂，抢准登陆，大型企业推陈出新拼命拉升形象，总体讲一片欣欣向荣。细分析，也是几家欢喜几家愁。简言之，糖酒会秩序混乱，广告公司炒家幕后操纵，会议主办方未能细分行业类别，统筹安排，以至于精准客商错失良机，无法从容选择品种。建议提高参展企业准入门坎，增加曝光率，分区分排细分行业，给客商充分的对比选择机会，以增加企业竞争及食品安全意识，造福百姓。

——天津春发生食品有限公司副总经理 王学文

我们这次招商的效果还是不错的，主要都是东北的客户。但感觉主会场有一个很大的缺点，就是持续时间太短。一般糖酒会可能有20到30万人参加，如果集中在一两天肯定不行，忙不过来；而且会展中心一般场地有限，也不太适合谈生意。

这次我们也去了郑州办的“国际糖酒会”，感觉比预期的要好，至少比全国糖酒会规范。如果继续这样坚持下去，将来有一天取代全国糖酒会的功能和地位，也是有可能的。

——浙江小王子食品股份有限公司营销部经理 葛俊华

糖酒会对厂家而言，是一次展览产品、展示创新、展现战略的一个渠道；对商家而言，是一个寻找产品、寻求创新、寻觅合作的一个平台。一个是展，一个是寻，糖酒会发挥了展与寻的桥梁纽带作用。

反思目前的糖酒会，俨然成了烧钱会，大量的广宣品成为了垃圾，大量的学生群体机械般的喊着口号、扛着挂旗、走街串巷，热闹之后，厂家招商乏力，商家更是带着疲惫的身躯收效甚微地返程。糖酒会最核心最重要的应该是厂商之间的沟通和共识，更应该是思想共识的峰会。

还有一点很重要，糖酒会上山寨版的产品众多，缺乏监管，这应该是主办方需要思考的问题，毕竟，民以食为天，食以安全为先。

7.枫叶,抒情,作文,小学,如是说 篇七

盘旋在枯萎的

一枚火红的枫叶

那五个棱角亦舞动着

如焚烧欲落

挣扎向草地

小草忽地开了口：

“伙计，多享受上面

你那生命中的黄昏吧

如若在地上

你已无法再享受啊。”

“愚蠢的东西!”

枫叶讥嘲道“多么不识趣

永恒的安逸等着我

你却劝我

多呆一会儿?”

没有永恒的安逸

枫叶过的.

是无尽的绝望

无聊的小乐

令从前不以为然的它

捧腹大笑

过后依然

葛斯绝望

这时，一朵枫叶

同样盘旋在空中

同样急急欲落

它忍不住了

“伙计，多享受你的生命黄昏吧

如若在地上

8.《查拉图斯特拉如是说》读书笔记 篇八

的确，这是一个信仰坍圮的世界。

一方面我们惊叹现在的世界日新月异，当代社会就像是一匹注射了兴奋剂的烈马那般拉着马车如风般呼啸着疾驰，正所谓一天等于一百年。物质基础是发了酵的面团那样膨胀，所以有人用一个极为生动形象的四字词语为现在的社会贴上了标签——物欲横流。

然而精神呢?极为丰富的物质并未能够支撑起更加强大的精神，精神本来就是不值一钱，信仰是精神世界中疏松而贫瘠的黄土高原，物质利益仿佛是来势汹汹的天上之水，冲刷去大量的泥沙。信仰是沟壑纵横的黄土高原，曾经的高大的林木早已为奠基工业文明而牺牲。

鲜有人会像先人那样为了坚守精神世界的一方净土而经受住寂寞，为了信仰而绝世独立。

当物质利益成为衡量一切的最高尺度，人们的追求渐渐趋向于无穷的财富，富豪们成为了社会被标榜的大人物，而那一些孜孜以求天人之道的信仰的捍卫者与真理的探索者却被声势浩大的金钱浪潮吞噬并淹没，这不能不成为一个时代的悲剧。

9.“政策修改”如是说 篇九

在各种不同的利益中，经济利益具有根本的性质。追求利益是人类历史活动的基本动力，推动着民族生活。马克思曾指出，“人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益有关”。毛泽东在延安时期也一再强调要给人民群众“看得见的物质利益”。农民是最讲究经济实效的，故有“一分钱的资本家”之称谓。为了在极有限的生产资料上产生出足够的生活资料，他们必须精打细算，维持他们的“小本经营”。当这种小本买卖汇合到大集体中来共同运作的时候，他们出于对党的政策的信任，出于对一种不同以往的新的生活方式的试试看的态度加入进来。但很快，农民们就从懵懵懂懂的状态中清醒过来，讲求实际追求实效的本能使他们面对政策，产生了自己的“对策”，目的还是他们世世代代一直追求的温饱。他们也大概知道国家和政党有他们的一盘大棋要走，要做好几亿人口的管家并非易事，但那毕竟是宏观方面大范围的东西，从自身的角度看，还是自己的小算盘来得经济实惠。国家制定政策具有很大的主动性，农民接受政策则多少是被动的行为。但政策要想真正落到实处，对接受政策一方的考虑恐怕也是重要的方面，也就是说，在双赢的基础上才能实现二者的良性互动，一头重一头轻必定是跛子走路，既不美观亦难协调，那么，当政策畸重畸轻时，农民无声无息的政策修改也是再顺理成章不过的事情了。

我们不得不反思理论的反作用和调查的益处。理论的完整不及实践的圆满，无法饯行的理论必定只是空洞的和无益的修辞。离开实实在在的生活空谈发挥优越性、积极性没有长久的吸引力，因为人总是生活在地上，理论高得“可遇而不可求”时，最后连欲望都会丧失殆尽。人民公社时期农民的“瞒产私分”、“偷窃”、“借”等自发行为不是反党反社会主义，不是资本主义的尾巴，不是所有曾经通用的吓人的政治名词，这些行为没有深刻的理论准备和严重性质，有的只是对全家老小顿顿有饭吃的忧虑，对最基本的物质生活条件的奢求。带着固有的思维套路和生硬的理论框架去套丰富多彩的物质世界，仍然是从理论到理论的循环，理论未因实践而提高，实践却因理论而停滞。理论来源于实际，并在现实的实践中不断完善。不论是土生土长的理论还是进口的洋理论都必须经过这一环节，“从实践中来到实践中去”永远不会过时。因此，在重大政策和理论指导用于实践落实之前，深入的调查研究就显得尤为重要。当然，这种调查绝非蜻蜓点水、流于形式，而是真正地深入实际、深入基层、深入更广泛的领域。正所谓没有调查没有发言权，没有正确的调查同样没有发言权。没有实事求是的调查研究，没有正常畅通的意见反馈机制，理论和政策的制定者就永远是在独舞，旁边站着沉默的大多数。待曲终人散之后，已沧海桑田，物是人非。

我们很难说人民公社时期各地农民中普遍存在的所谓政策修改行为就是农民小生产局限性的体现，或者是历史惯性使然，恐怕更多还要从人性的角度来进行分析。的确，在中国几千年来都是个体生产，有对传统的依赖和历史惯性，但新政策的制定本身就应该充分考虑到这种因素的存在，而不应该割裂历史，就像撕掉日历一切重来那么简单。我们的制度建设和理论创新的出发点是人民群众的利益，是所有制为人民服务而非人民为所有制让道，或搞单纯为了所有制而所有制。从维持人的基本生存权的角度说，人民没有先进与落后，积极与消极之分，并非先进分子就可以不食人间烟火，觉悟是精神层面的概念，而吃饭首先是物质层面的范畴。要生存，就要为生存想办法，这是人性使然，跟思想觉悟或是否有局限性无关。