市场调查报告如何写（精选9篇）
1.市场调查报告如何写 篇一
市场价格调查报告
概念解说
市场价格报告是企业对行业内目标市场的产品价格进行调查分析，并结合企业实际情况，向上级部门或上级领导提出建设性意见的商业文书。
编写要点
通常来说，市场价格调查包括三部分内容：
①目标市场价格现状。
②预计价格变动对市场的影响程度。
③存在的问题与建议。
范文
××石油公司对中国深圳市成品油市场价格调查报告
自1999年11月份以来，中国根据国际市场油价的变化，对成品油的市场中准价进行了4次调整。4次调价的时间分别是1999年11月5日、2000年2月5日、2000年5月5日、2000年6月5日。其中第2次只调整了成品油的批发价，对市场影响不大。从调查的情况来看，目前深圳市成品油主要有0＃柴油、90＃汽油、97＃汽油等几个品种，其价格是按照中国调整的价格正常运行的。当然，3次调高成品油的零售价对运输部门及相关单位产生了一定的影响。
一、几次调价前后深圳市的成品油市场价格
表3－1近期深圳市成品油价格表
单位：元／升
1995．11．5前
1999．11．
5～2000．5．
42000．5．5
～2000．6．4
2000．6．5后
批发价零售价批发价零售价批发价零售价批发价零售价
0＃柴油2．1742．302．2602．402．5522．702．6462．80
90＃柴油2．1972．352．2912．452．5252．702．7582．95
97＃柴油2．7412．902．7122．902．9773．153．2603．45
上述零售价格来源于深圳市石油公司和深圳市燃料有限公司，批发价根据市石油公司提供的换算方法：批发价＝零售价×0．945，其中90＃汽油的批发价＝零售价×0．935。1999年11月5日～2000年5月5日期间，石油系统内部又于2000年2月调整过批发价，但没有调整零售价，市物价局也未正式发文，故这列数字仍按上述方法计算。
从表1可以看出深圳市成品油的市场价格是按照国家调整的价格运行的。
二、几次调价对深圳市的影响
3次调整成品油的零售价对深圳市公交、出租车、私车等产生了很大的影响。
（一）随着油价的调高，公交车的运输成本也随之上升
据公交公司提供的数字表明，1999年11月5日的调价使公交公司的用油成本占总成本的比率从12．65％提高到14．18％，单台车平均每天增加成本4元；2000年5月5日的调价促进其油成本占总成本的比率又上升了1．4本4元；2000年5月5日的调价促进其油成本占总成本的比率又上升了1．4个百分点，单台车平均每天增加成本达7．2元。
表3－2 3次调价对深圳市公交集团公司的影响情况表
1995．11．5前
1999．11．
5～2000．5．
42000．5．5
～2000．6．4
2000．6．5后
油成本占总成本的比率
12．15％14．18％15．58％
单台车平均每天行驶公里数
—224km224km224km
单台车平均每天耗油量
—76．4升76．4升76．4升
单台车平均每天增加成本
—32元56．5元64．18元
（二）调价对出租车的影响
深圳市出租车1999年11月前平均每天行驶450km，耗油55升，油成本占总成本的比率是19．8％，据此并结合调整的价格估算出下表。
表3－3 3次调价对深圳市出租车的影响情况表
1995．11．5前
1999．11．5
～2000．5．4
2000．5．5
～2000．6．4
2000．6．5后
油成本占总成本的比率
19．80％20．64％22．75％24．86％
单台车平均每天行驶公里数
450km450km450km450km
单台车平均每天耗油量
55升55升55升55升
单台车平均每天增加成本
—5．5元19．25元33元
（三）油价调整对其他方面的影响
深圳市用的燃气是进口的液化石油气。从1999年7月开始，随着国际油价的上涨，深圳市的燃气价也跟着上涨，详见下表：
表3－4 深圳市燃气价格一览表
调整时间
商用管道气民用管道气瓶装气
元／立方米元／立方米元／瓶（14．5kg）
1999．7．110．48．050
1999．8．111．28．654
1999．9．113．110．16
31999．10．113．110．163
1999．11．113．110．163
1999．12．112．89．859
2000．1．113．510．36
22000．2．114．511．066
2000．3．115．011．570
2000．4．115．011．570
2000．5．114．611．2568
2000．6．114．611．2568
从表中可以看出：从1999年7月开始，石油气价格虽然时升时降，但总的趋势是在涨，居民的生活成本也随之不断上升。在深圳，私营企业多，有一些私营企业是用油发电的。据调查分析，油价上调会促使这些企业并入电网，从而减少对油的需要量。
综合来讲，整个深圳市为这几次调价已经多付出了大约1．2亿元，从本月开始，以后每个月将多付出460万元左右。
三、建议
油价上涨给深圳市带来很大的影响，对本公司来说，迎接挑战的同时也存在机遇，针对深圳市的现状，公司应从以下几方面加强管理：
（一）进一步扩大市场占有率
尽管深圳市对石油的总需求会受到抑制，但市场需求仍呈上升趋势。
（二）树立公司节能型石油形象
宣传本公司产品的特性价比，突出节能性。
（三）完善对本公司加油站点的管理
提高各站点的效率，降低管理成本。
2.市场调查报告如何写 篇二
督查调研不同于信息调研和政策调研, 它是为反映决策落实中遇到的问题, 提出相关意见建议, 为扫清障碍推动决策落实和完善原有决策服务的。而信息调研大多是依托信息“短、平、快”的优势, 着力对苗头性、倾向性的问题进行深化, 从而及时为领导决策提供服务, 强调的是时效性, 其选题可大可小, 既可反映整体面上工作, 又可选取一个点, 篇幅一般不长。政策调研一般是决策前调研, 选题一般较大, 花费的时间长, 要从国情、省情、市情等诸多背景因素分析入手, 直至提出对策建议, 系统性、理论性都比较强, 篇幅一般较长。相比较而言, 督查调研在篇幅上居于二者之间, 选题上既不能太大、也不能太小, 否则达不到推动决策落实、完善原有决策的目的。笔者认为, 要想写出高质量的督查调研报告, 必须把握好以下三点。
一、广泛提炼比对, 选题切中所需
一是把握全局, 小中见大进行选题。只有了解全局、把握全局, 才能在服务大局中做到视野开阔、重点突出, 从而形成“建言”与“纳言”、“献策”与“求策”的良性循环。调研人员平时要特别注重积累本地党委、政府工作的大局和重点, 围绕决策部署的贯彻落实环节, 小中见大挖掘调研题目。2008年底, 中央、省市出台了一系列“保增长、保民生、保稳定”的政策措施, 三保政策落实成为地方政府当时的中心工作。在督查调研全市应对金融危机情况时, 如果题目选的过大, 面面俱到进行调研, 会由于时间、人手、经费等原因, 不可能深入下去, 写出的报告会没有深度。因此, 我们在选题时着重围绕如何尽快使受金融危机影响比较大的行业复苏来展开。如, 由于地缘等关系, 青岛市的韩资企业较多, 这些企业大多又是从事来料加工的中小企业, 从2008年下半年以来, 由于经营困难, 恶意逃逸现象比较严重。这也反映出中小企业当时经营十分艰难, 而他们又是最有活力的经济力量, 对吸纳就业、维护社会稳定等具有重要意义。综合上述因素, 我们将调研题目定为中小企业应对金融危机情况的督查调研。通过问卷调查、挑选部分具有代表性的企业入企座谈等形式, 广泛征求意见建议。撰写了急需健全政府主导的中小企业贷款担保体系、多方开拓融资渠道的调研报告, 市委主要领导给予了重要批示, 进入了市委、市政府的决策范围。
二是紧扣领导的“关注点”进行选题。调研成果要进入领导的决策视野, 重要的一条就是选题要想领导之所想, 避免督查选题与领导需求“两张皮”。要及时知晓领导之所想, 就要经常研究领导的讲话特别是即席讲话、领导的日常批示内容等。2008年奥运会前夕, 中央领导来青岛召开了京外赛区安保工作会议, 对青岛的奥帆赛安全保卫工作提出了很高的要求。青岛市的主要领导、分管领导在不少会议、视察中, 都对做好安保工作提出了明确要求。在北京奥运会开幕前的两个月, 我们组织了全市奥帆赛安保工作情况的督查调研。分成五个督查组, 对各区市安保工作的组织动员, 电厂、水厂等重要部门的保卫措施情况, 以及九小场所消防情况等进行了详细督查, 注意到了各类应急预案制定多演练少、农村危化品监管亟待加强等问题, 并据此提出了相关意见建议。报告得到了市委主要领导的肯定批示, 所提建议全部得到落实。
三是围绕典型性、苗头性、倾向性问题进行选题。随时注意分析新出现的影响改革、发展、稳定大局的典型问题, 抓住某些具有代表意义的案例开展调研, 深入“解剖麻雀”, 及时总结经验教训, 提出对推动全局工作有指导意义的政策性建议。2005年初, 几位市领导对城乡结合部重要路段的路灯电缆频繁被盗割事件做出批示。我们考虑到在当时全市争创全国文明城市的大背景下, 电缆被盗事件折射出城市社会治安综合治理还存在一定漏洞, 如不加以完善, 将严重影响城市形象和创城成效。于是, 我们年初就侧重开展了“平安青岛”系列督查调研活动, 挖掘了即墨市打造“平安城区”、四方区海伦街道创建“和谐社区”等先进典型, 也向上如实反映了部分区域流动人口管理混乱等负面信息, 在正反对比、吸收借鉴的基础上, 提出了完善平安创建机制、建设和谐社会的建议, 为市委决策提供了依据。2006年, 为进一步改善政务服务软环境, 我们梳理了反映较为集中的4类共14个问题, 先后到城建系统、司法机关等单位进行暗访督查, 重点查看审批流程、服务质量等情况, 并对有关审批事项和申报主体开展抽样调查, 取得了真实有效的第一手资料, 为开展好机关作风整顿打下了良好基础。健全责任体系、完善考核评价机制等建议还被写入了市委文件。
二、把握适当调研方式方法, 广泛获取一线有用资料
一是精心挑选调研对象。在目前经济社会大发展、大变革时期, 部分社会黑暗面影响了一些人的心理预期, 不少基层单位都报喜不报忧, 一线同志的真实想法难以听到。为此, 我们在直接获取有用资料比较难的情况下, 就要学会间接获取。如, 我们在开展全市美国白蛾等森林病虫害防治情况调研时, 发现区市层面防治工作存在问题, 于是我们选定了市林业部门作为调研对象, 在其指引下, 实地查看并发现了区市相邻的“两不管”地带虫害严重, 基层重视不够、投入不足等问题。在发现全市防治组织体系还存在哪些问题时, 我们又到区市听取意见, 注意到了全市专业化防治机构不健全、专业技术力量薄弱等问题。由于发现问题比较准, 所提建议就具有较强针对性、可操作性, 均被采纳写入了相关市政府文件。
二是坚持带着问题搞调研。督查调研切忌目的性不具体、不明确, 如果不能带着具体问题下去, 调研往往事倍功半, 取得的资料还达不到要求。我们在组织农村社会治安情况调研时, 根据调研目的, 拟定了调研提纲, 将调研重点放在了解农村黑网吧影响青少年健康成长、农村留守儿童管理等九方面问题上, 并有针对性地组织召开了由基层综治人员、矛盾调解员等参加的座谈会, 较好地取得了所需资料, 一次性达到了调研目的。
三是善于侧面发现问题。在实际工作中, 我们必须学会通过材料、数字间相互印证等方法, 善于从侧面发现问题。我们在组织全市安全生产情况督查调研活动时, 因安全生产是属地化管理, 对基层“一把手”的责任追究力度都很大, 基层单位都不愿主动谈问题, 最多谈经费不足、编制不够等不涉及责任追究的问题。在实地查验资料时, 我们注意到很多检查资料下发整改通知多, 后续的跟踪验收记录几乎没有, 据此判断其档案可能为临时补记或日常检查“虎头蛇尾”, 根本达不到日常检查发现、消灭隐患的目的。在与基层执法人员交谈中, 我们发现多数人专业术语不多、化工机械等知识欠缺, 对特种行业的监管基本上外行来检查内行, 一线发现隐患的能力欠缺。经询问得知, 一线的执法力量大多为军队转业干部, 跨专业现象很严重, 加上日常培训也较少, 导致现场工作能力较弱。由于发现的问题符合实际情况、切中安全生产监管薄弱环节, 因而起草的报告得到了市委主要领导、安监专家的一致肯定。
四是调研与服务相结合, 拉近距离。立足解决基层实际困难, 真心实意地了解情况, 也会较容易取得调查对象的支持。在组织全市大企业直通车运行情况调研中, 我们先后向117个企业发放了调查问卷, 召集10余个企业召开了两个座谈会, 有针对性地选择了10个企业上门走访, 在了解情况的同时, 还帮助企业解决实际困难, 受到了企业的普遍欢迎。绝大多数企业都实实在在地谈了生产经营及日常管理中, 迫切需要政府部门帮助解决的困难。我们特事特报, 在第一时间向市领导反映了有关问题, 较好地帮助国有大型企业——青岛颐中集团解决了卷烟生产急用的热源问题等。
三、报告撰写“精短快”, 不断提高文稿质量
一是报告起草快慢适当, 掌握好时效性。调研结束后, 文稿出手一定要把握好时机, 这样才能使调研成果迅速进入领导决策视野。胡锦涛总书记提出要引导广大干部群众特别是青少年树立社会主义荣辱观后, 中央、省市委都提出了贯彻落实要求, 市委主要领导在几次全市大会上都做了强调。我们在组织全市学习情况督查调研时, 就将迅速上报面上重视程度、学习措施制订情况等作为第一目标。在点面结合了解情况的基础上, 第一时间起草了反映学习活动开展情况的报告, 文章虽不长、点出的问题也不多, 但引起了多位市领导的重视。又如, 我们在组织全市乡村旅游发展情况督查调研时, 两位市领导之前已主动关注并组织到北京等地学习乡村旅游经济发展经验。我们就将调研重点放在全市乡村旅游经济发展存在的问题研究上, 放在与外地差距主要原因的深层次分析上, 放在管理体制等深层次矛盾的探讨上。经慎重研究、仔细推敲后撰写的报告, 得到了两位市领导的肯定批示, 批转旅游等部门认真落实。
二是报告风格多样化, 增强吸引力。作为机关公文, 督查调研报告一般讲究语言排列整齐、严谨准确, 力求报告表达方式丰富多彩, 结构灵活多样。如, 督查调研报告一般分为:基本情况、存在问题和意见建议三部分来写, 但我们在撰写全市白蛾等森林病虫害防治情况报告时, 考虑到防治形势、已有工作成果等面上情况, 市领导通过部门日常汇报、报送的信息等渠道已基本了解, 于是我们就写了后两部分, 在存在问题部分大量引用居民深受虫害之苦的切身感受等, 详细叙述了存在的问题, 增强了文章的可读性。在起草重要会议、重要文件等贯彻落实情况报告时, 我们注意严格按照公文语言、结构等来组织, 力求文章规范性、严谨性。
3.如何写调查报告 篇三
调查报告类作文一般由以下内容组成：调查的意义(为什么要调查，调查结果会有什么用途)、所采用的调查方法、调查的对象及范围、参与调查的人员及时间、地点等，然后对调查结果进行表述和分析。至于这些内容如何布局谋篇可以不按照公文式的调查报告来写，我们可以按照自己的理解进行处理。尤其是英语作文，更是比较简单、自由一些。
二、习题：
请以昨晚为例，对你班学生晚上的活动进行一次调查。根据调查结果写一篇调查报告，告诉大家现在的中学生的夜生活情况。要用具体的调查案例，分析得出一个调查结论。词数不少于80词。
三、范文与点评：
范文：
In order to learn what the students’ life is like at nights, I made a survey about it. I asked twenty students in our class about what they did last night. Here are some of the results: Jim said he was doing his homework between seven and nine. Then he watched TV for an hour. Mike was doing the same thing from seven to nine. But he didn’t watch TV, he went to bed earlier. Kangkang spent one hour in doing his homework. Between eight and nine he was practicing playing the piano.
According to the results, the most students have to spend nearly two hours in doing their homework. That’s to say their main activity is doing homework.
点评：
4.市场需求调查报告怎么写 篇四
商品销售渠道调查报告 主要内容包括渠道种类与各渠道销售商品的数量、潜力，商品流转环节、路线、仓储情况等。
商品价格调查报告 主要内容包括商品成本、税金、市场价格变动情况，消费者对价格变动情况的反映等。 市场竞争情况调查报告 主要内容包括竞争对手情况，竞争手段，竞争产品质量、性能、价格等。
市场调查问卷结构
1。市场调整问卷的内容为被调查者的基本情况。主要有姓名、性别、年龄、民族、文化程度、工作单位、职业、住址、家庭人口等。调查这些项目，便于对收集到的资料进行分类和具体分析。 调查内容。它是调查问卷的核心部分，是所需调查内容的具体项目。 问卷填写说明。是填写问卷的具体要求和方法，包括目的要求、项目含义、调查时间，被调查者填写时应注意事项，调查人员应遵守事项等。 编号。有时问卷还必须编号，以便于分类归档，便于计算机管理。
2。设计市场调查问卷时应注意 必要性，所提的问题应直接为目的服务，没有价值或无关紧要的问题不应列入。 可行性，应尽量避免列出令人难以回答的问题，注意使用适合被调查者身份、水平的词句或用语。
准确性，提问要简单明确，切忌模棱两可或难以理解。
5.市场调查分析报告怎么写 篇五
??作，在每年召开的政法工作会和工作会上，都要专门强调校园安全及周边环境综合治理。年8月，市委书记**在调研公安工作时指出：要大力推进“853”工程，筑牢社会面的防控体系，确保党政机关、金融企业、学校幼儿园的长期安全稳定，要认真研究城区刑事犯罪高发、“两抢一盗”频发、校园周边混乱的问题。9月，市委常委、政法委书记**根据市委主要领导的指示和省委政法委领导的要求，亲自主持拟定了《**城区刑事犯罪、“两抢一盗”和校园周边环境专题调研领导机构及工作方案》，进一步明确了调研的目的意义、时间范围、方式方法和人员构成，成立了调研领导机构并担任调研领导小组组长。10月22日，由市委政法委牵头，在全市范围内抽调了30余名干部，组织召开了专题调研动员会，**书记出席会议并作了重要讲话，由市委政法委副书记程辉担任校园周边环境调研组组长。经过一个月时间的专题调研，我们对校园及周边环境的初步印象是：情况总体较好，校园及周边环境基本安全稳定，广大师生对校园周边环境的满意率逐步提升，工作成效明显，但也存在诸多不容忽视的问题。责任主体部门如何更好地为党委政府建言献策、当好参谋助手，如何更好地牵头抓总、狠抓落实，如何更好地为广大群众师生服务、履行好职责任务，是我们当前面临的重要问题。通过此次调研，也为我们下一步创新社会管理、深化平安建设、争创全国综治工作优秀市指明了方向。
二、调研的简要过程、方式方法和基本情况
校园周边环境调研工作，由程辉同志负总责，按照江南、江北两个自然片区，分成两个调研小组，分别由市局纪委书记xxx和市公安局治安支队支队长xxx、市委党校法学教研室主任于兴xxx带队。在为期一个月的时间里，我们采取调查走访、座谈交流、问卷调查、个案剖析等方式，先后深入到**中学、汉滨初中、江北中学、张滩中学、培新小学、中渡小学等12所学校（主城区和城乡结合部各占一半），并在老城、新城、江北3个基层办事处和6个基层社区，走访教师242人次、学生186人次、家长104人次、社区群众167人次，召开教师、学生、家长及社区群众代表座谈会18场次，发放调查问卷1604份，收回问卷1575份。**城区共有人口44万，其中城市建成区30平方公里内有人口32万人，共有各类学校126所，其中高中7所、初中15所、小学71所、幼儿园33所；共有在校学生82335人，其中高中21779人、初中14116人、小学33507人、幼儿园12731人；共有各类教职员工4458人。126所学校中，有公办学校82所、民办学校44所，市属学校11所、区属学校115所。通过扎实深入的调查研究，我们不仅发现校园及周边还存在诸多突出的问题和隐患需要进一步整治和改善，同时也发现了很多好的经验做法和长效机制值得进一步总结推广，深受启发和触动。主要体现在以下几个方面：
1、广大群众和师生对党和政府高度关心校园安全、关注环境治理、关怀工作比较满意，对下大气力整治和改善校园周边环境表示拥护。对综治部门创新社会管理、深化平安建设、维护校园周边稳定，指导行政部门及学校开展平安创建工作给予了充分肯定。对财政、部门不断加强各级各类学校基础设施建设，加大中小学安全投入，改善校园周边环境给予了积极评价。对文广、卫生、工商、公安等部门清理整顿校园周边文化市场、饮食卫生、流动摊点及治安乱点，打击整治非法图书、音像制品、违规网吧、“三无食品”、“五小行业”及侵害师生生命财产安全的行为表示欢迎。广大群众和师生一致认为，加大校园周边环境整治力度，为青少年学生营造良好的内外部环境，直接关系着千家万户的幸福安宁，关系到整个社会的和谐稳定，必须坚持不懈抓紧抓好。
2、座谈走访中，广大群众和师生反映，当前影响**城区校园周边环境的突出问题和隐患主要是：一是道路交通安全的问题，上放学期间校园门口人车混行、出行难的现象校校皆是；二是饮食安全的问题，调研所到之处，每所学校门口均逗留有三至五个流动饮食小摊点，且多系“三无食品”，随意摆放的现象比较突出；三是网吧管理的问题，校园周边均开设有网吧，有的还在200米范围内，青少年学生出入网吧的现象屡禁不止；四是社会治安的问题，社会闲散人员聚集在校园周边，寻机敲诈勒索学生财物甚至侵害学生的现象时有发生；五是安保警力不足的问题，每所学校虽配备有1-2名保安，但年龄普遍偏大，辖区派出所警力有限，任务繁重，一天三个时段在校园周边巡逻很难保证。
6.如何写一份市场营销策划方案 篇六
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
营销活动（时间）安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表。
7.如何在仿写中指导学生写作文 篇七
我们小学语文教师, 如何提高学生的写作兴趣, 让学生有话可说, 有内容可写, 并能把握好文章的结构层次, 运用一些习作技巧, 这对于初学写作的小学生来讲, 模仿应该说是行之有效的方法。
一、借助名句名段仿写
写作和阅读是相辅相成的, 好作文往往和阅读课紧密相连。教学阅读课文, 我们教师要善于从中挖掘一些可以让学生学习写作的东西。这当中, 改写课文关键句 (或者中心句) 是一种模仿句子的有效方法。
在教学了《我的伯父鲁迅先生》一文后, 针对文末那句: “的确, 伯父就是这样一个人, 为自己想得少, 为他人想得多。”我布置作业让学生试着模仿该句子, 写自己熟悉的一个人。学生依样画葫芦地写到: “的确, 妈妈就是这样一个人, 为自己想得少, 为家人想得多。”“的确, 吴老师就是这样一个人, 为自己想得少, 为学生想得多。”等等。这样简单的仿写, 就是基础最差的学生也能模仿, 我们不难发现, 这句话一放到写人文章的结尾, 点题特别有力度。对此, 我们可以因势利导地引导学生, 把课文中的一些中心句进行改编, 变成自己作文中的好句子。同样地改写老舍《养花》的中心句“有喜有忧, 有笑有泪, 有花有果, 有香有色, 既需劳动, 又长见识, 这就是养花的乐趣。”可以变成写《童年趣事》、《业余爱好》、《难忘往事》等主题文章的中心句。班上有位学生这样写他《童年趣事》的中心句: “有喜有忧, 有笑有泪, 有苦有乐, 有成有败, 既需锻炼, 又长技能, 这就是打篮球的乐趣。”虽然只是改了几个字, 可用在他这篇习作中贴切自然。我给他的作文本上的这句话画了红红的波浪线, 在旁边写上评语: “巧妙模仿, 多像老舍先生的小徒弟呀。”虽然就是这么简单的依样画葫芦, 可是, 经他这么一写, 再加上我亲切的鼓励性的评语, 从此这位学生写作文的自信心增强了, 习作兴趣也随着提高了。
好的段落和篇章, 我也经常引导学生模仿着写。“蔚蓝的天空中飘着几朵白云, 下面是有钱人家的高墙大院。其间有一个十一二岁的少年, 头戴一顶少爷帽, 身着一件华丽的少爷服, 站在院中, 手捧一本书, 边读边抬头仰望深思, 神情十分专注。这少年便是鲁迅。”这是一位学生模仿着鲁迅的《少年润土》写《少年鲁迅》的作文语段节选, 对老师来说, 可能有点东施效颦, 可对于小学生来讲却品尝到了初学写作的欢快。
在教学老舍先生的《猫》这篇课文后, 我让学生去仿写。学生模仿《猫》, 写《狗》写《牛》等, 他们欢快地写狗啊牛啊的, 一下就思路开阔了, 都把狗、牛写得可爱了。于是我让学生去寻找动物变可爱的原因, 他们经过比较发现是因为写出了这些动物的独特性。我继续让孩子们仿《猫》去写《爸爸》、《同学》等写人记事文章, 他们把爸爸、同学也一样写得十分真实可爱。
二、仿照样式训练技法
写文章需要厚积薄发。凡是学画画、学写字、学打拳、学唱戏、学木匠等, 都要经过一段长时间的模仿过程, 熟悉一定的技法, 然后才可以按自己的思路创作。到了一定时候, 熟能生巧, 写作文就成了自然而然的事情。小学生学习写文章更是同样道理, 所以指导小学生写作文不妨从模仿开始, 多让孩子们进行仿写练习。
作文好比盖房子, 房子只用砖块筑上去, 不粉刷墙壁也不装修, 不好好进行室内设计一番, 是不好住的。作文写好了, 要对它进行修改, 也就像给房子装修一样。用几句比喻句、拟人句、排比句等修辞方法给它装修一下, 然后写点人物对话的提示语, 写点心理活动、神态描写, 算是添几件家具吧。经过我们老师这么一点拨, 可以使学生明白好作文一定得给它润色包装一下。
我们知道, 没有一个建筑师一开始就能把房子装修得很好, 都是在跟师傅学习和自己实践的过程中不断地总结经验, 慢慢地提高技术的。语文老师在写作教学中便成为了师傅的角色。刚开始习作, 我硬性规定了一些不成文的规矩:一篇作文当中必须有几处修辞, 比喻、拟人、引用不可少, 反问、夸张、排比要学着运用, 开头结尾须点题, 对话描写要换行, 提示语位置要有变化。一开始学生被筐筐束缚着, 用的修辞有时候是“强扭的瓜——不甜”, 然而, 经过一段时间的训练, 学生运用灵活了, 可见这方法还比较见效的, 学生写出来的作文有模有样, 一套一套, 他们从中找到了习作的自信和乐趣。在语文教研组活动的时候, 我介绍了这一方法, 有老师笑着问: “这不成古代的八股文训练了吗, 学生有没有乱装修的时候?”我说: “确实有的同学写的句子有些怪, 但孩子们只是在习作呀, 怪点没关系, 咱给他们指出来, 要充分肯定他们的写作热情。”
这“八股文”式的模仿虽然有点带机械性, 但对于还比较缺乏语言积累的孩子们来说, 倒是见效很快的一种方法。
有学生在《游洋背美丽乡村》中写到:走进美丽乡村洋背, 只觉得一阵微风拂面而来, 使人感到心旷神怡, 那山上的树叶纷纷扬扬地飘落下来, 好像一群群美丽的蝴蝶在翩翩起舞。往里走一会儿, 只见溪水清澈见底, 鱼儿在水中“安居乐业”。阳光照在水面上, 波光粼粼, 像映着满天星星。美丽洋背真像是一幅优美的图画啊!
像这样学生写作的片段, 都是孩子们在“八股文”式训练中“装修”出来的, 而这个技术不仅仅是个别优生能行, 全班学生基本上能学用, 用语文教育专家魏书生老师的话来说, 就是“这个长胡子的老办法还挺管用。”
三、模仿范文写出真情
小学《语文课程标准》对写作提出的要求是: “能具体明确、文从字顺地表述自己的意思。能根据日常生活需要, 运用常见的表达方式写作。”要实现这一目标就有必要经历一个模仿范文的系统训练过程, 小学是学习写作的初级阶段, 重在激发和培养兴趣和自信心, 鼓励学生表达意愿。
学生一时写不出真情实感, 主要是因为不会观察, 不善表达。写作文时, 没有给学生提供真实的情境, 多数情况是让学生凭空去想、去捏造, 学生为了作文而作文, 于是就出现了虚假。如何让学生在模仿作文范文形式的同时, 不会发生情绪情感的复制而避免“假、大、空”这种现象的发生呢?这就要求我们教师要善于引导学生去回忆生活中的人和事, 让他们感受人情冷暖。老师如果能写些下水作文, 与孩子们一起去寻找生活中的真情实感, 那更是行之有效的好方法。
我以我笔写我心, 教师写成人的世界, 学生写孩子的世界, 才能唤醒写作人心灵深处的真情实感。教师写下水作文, 不要以孩子们的口吻去写, 而是应该站在成人的角度来写, 这样有利于表达自己的真情实感, 这样更能让学生体会和模仿如何写出真情实感。
我在写下水作文《外婆》, 引导学生也写《外婆》、《奶奶》、《妈妈》等。不一样的故事, 一样的真情流露。下水作文《外婆》中写到:冬天, 外婆把鸡蛋放在火笼里煨, 我们姐妹几个围着火笼, 盯着鸡蛋, 只要一看见鸡蛋上冒出水珠, 就异口同声地大喊: “外婆, 鸡蛋出汗了!鸡蛋出汗了!”外婆迈着沉沉的脚步, 慢慢走过来, 从火笼里快速地取出鸡蛋, 放在围裙里擦两下, 说: “给小妹先吃吧, 她小一点。”到了晚上, 外婆先把火笼焐在被窝里, 暖好了被窝才叫我们上床睡觉。有一次, 外婆怕我们冻着, 上床了还把火笼放在被窝里, 我一不小心踢翻了火笼, 幸亏外婆及时抢险, 只把床单烧了几个小洞洞。这以后, 外婆还是坚持着用火笼给我们暖被窝, 不过总不忘叮嘱一句: “小心点, 别碰翻了。”
这是成年的我回忆少年时代的事情, 写得比较符合少年的情感体验, 也便于学生模仿。当然, 说教师的下水作文是学生模仿的范文时, 一些学生优秀习作更是班级学生模仿写作的好范本。基础差的学生还可以模仿《同步作文》里的作文, 学着写作文。
8.如何写好财务分析报告 篇八
关键词：写好财务报告
0引言
财务分析报告(对内部管理报告)是对企业经营状况、资金运作的综合概括和高度反映。然而要写出一份高质量的财务分析报告并非易事。真正要写好财务报告以下六点值得注意：
1要清楚明白地知道报告阅读的对象(内部管理报告的阅读对象主要是公司管理者尤其是领导)及报告分析的范围
报告阅读对象不同，报告的写作应因人而异。比如，提供给财务部领导可以专业化一些，而提供给其它部门领导尤其对本专业相当陌生的领导的报告则要力求通俗一些；同时提供给不同层次阅读对象的分析报告，则要求分析人员在写作时准确把握好报告的框架结构和分析层次，以满足不同阅读者的需要。再如，报告分析的范围若是某一部门或二级公司，分析的内容可以稍细、具体一些；而分析的对象若是整个集团公司，则文字的分析要力求精练，不能对所有问题面面俱到，集中性地抓住几个重点问题进行分析即可。
2了解读者对信息的需求，充分领会领导所需要的信息是什么
记得有一次与业务部门领导沟通，他深有感触地谈到：你们给我的财务分析报告，内容很多，写得也很长，应该说是花了不少心思的。遗憾的是我不需要的信息太多，而我想真正获得的信息却太少。我们每月辛辛苦苦做出来的分析报告原本是要为业务服务的，可事实上呢?问题出在哪?我认为，写好财务分析报告的前提是财务分析人员要尽可能地多与领导沟通，捕获他们“真正了解的信息”。
3报告写作前，一定要有一个清晰的框架和分析思路
财务分析报告的框架具体如下：报告目录－重要提示－报告摘要－具体分析－问题重点综述及相应的改进措施。“报告目录”告诉阅读者本报告所分析的内容及所在页码：“重要提示”主要是针对本期报告在新增的内容或须加以重大关注的问题事先做出说明，旨在引起领导高度重视：“报告摘要”是对本期报告内容的高度浓缩，一定要言简意赅，点到为止。无论是“重要提示”，还是“报告摘要”，都应在其后标明具体分析所在页码，以便领导及时查阅相应分析内容。以上三部分非常必要，其目的是，让领导们在最短的时间内获得对报告的整体性认识以及本期报告中将告知的重大事项。“问题重点综述及相应的改进措施”一方面是对上期报告中问题执行情况的跟踪汇报，同时对本期报告“具体分析”部分中揭示出的重点问题进行集中阐述，旨在将零散的分析集中化，再一次给领导留下深刻印象。
”具体分析”部分，是报告分析的核心内容。“具体分析”部分的写作如何，关键性地决定了本报告的分析质量和档次。要想使这一部分写得很精彩，首要的是要有一个好的分析思路。例如某集团公司下设四个二级公司，且都为制造公司。财务报告的分析思路是：总体指标分析一集团总部情况分析一各二级公司情况分析：在每一部分里，按本月分析一本年累计分析展开；再往下按盈利能力分析一销售情况分析一成本控制情况分析展开。如此层层分解，环环相扣，各部分间及每部分内部都存在着紧密的勾稽关系。
4财务分析报告一定要与公司经营业务紧密结合，深刻领会财务数据背后的业务背景．切实揭示业务过程中存在的问题
财务人员在做分析报告时，由于不了解业务，往往闭门造车，并由此陷入就数据论数据的被动局面，得出来的分析结论也就常常令人啼笑皆非。因此，有必要强调的一点是：各种财务数据并不仅仅地通常意义上数字的简单拼凑和加总。每一个财务数据背后都寓示着非常生动的增减、费用的发生、负债的偿还等。财务分析人员通过对业务的了解和明察，并具备对财务数据敏感性的职业判断，即可判断经济业务发生的合理性、合规性．由此写出来的分析报告也就能直正为业务部门提供有用的决策信息。财务数据毕竟只是一个中介(是对各样业务的如实反映，或称之为对业务的映射)，因而财务数据为对象的分析报告就数据论数据，报告的重要质量特征“相关性”受挫，对决策的“有用性”自然就难以谈起。
5财务分析报告的分析手法
如何才能将报告写活并有自己的特色?这里仅介绍本人在报告写作过程中几点所悟：
5.1分析要遵循差异－原因分析－建议措施原则。因为撰写财务分析报告的根本目的不仅仅是停留在反映问题、揭示问题上，而是要通过对问题的深入分析，提出合理可行的解决办法，真正担负起“财务参谋”的重要角色。唯此，报告的有用性或分量才可能得到提高和升华。
5.2对具体问题的分析采用交集原则和重要性原则并存手法揭示异常情况。例如，某公司有36个驻外机构，为分析各驻外机构某月费用控制情况和工作效率，我们以“人均差旅费”作为评价指标之一。在分析時，我们采用比较分析法(本月与上月比较)从增长额(绝对数)、增长率(相对数)两方面比较以揭示费用异常及效率低下的驻外机构，我们分别对费用增长前十位(定义为集合A)及增长率前十位(定义为集合B)的驻外机构进行了排名，并定义集合C=AnB，则集合C中驻外机构将是我们重点分析的对象之一，这就是“交集原则”。然而，交集原则并有一定能够揭示出全部费用异常的驻外机构，为此“重要性原则”显得必不可少。在运用交集原则时，头脑中要有重要性原则的意识；在运用重要性原则时，同样少有了闪集思想。总而言之，财务分析人员要始终“抓重点问题、主要问题”，在辩证法上体现为两点论基础上的重点论。
5.3问题集中点法亦可称之为焦点映射法。这种分析手法主要基于以下想法：在各部分分析中，我们已从不同角度对经营过程中存在的问题进行了零散分析。这些问题点犹如一张映射表，左边是不同的分析角度，右边是存在问题的部门可费用项目。每一个分析角度可能映射一个部门或费用项目，也可能是多个部门或费用项目。由于具体到各部分中所分析出来的问题点还不系统，因而给领导留下的印象比较散乱，重点问题不突出；而领导通过月度分析报告，意在抓几个重点突出的问题就达到目地了。故而财务分析人员一方面在具体分析时，要有意识地知道本月可能存在的重点问题(在数据整理时具有对财务数据敏感性的财务分析人员能感觉到本月可能存在的重大异常情况)，另一方面要善于从前面零散的分析中筛选出一至两个焦点性问题
6分析过程中应注意的其它问题。
6.1对公司政策尤其是近期来公司大的方针政策有一个准确的把握，在吃透公司政策精神的前提下，在分析中还应尽可能地立足当前，瞄准未来，以使分析报告发挥“导航器”作用；
6.2财务人员在平时的工作当中，应多一点了解国家宏观经济环境尤其是尽可能捕捉、搜集同行业竞争对手资料。因为，公司最终面对地是复杂多变的市场，在这个大市场里，任何宏观经济环境的变化或行业竞争对手政策的改变都会或多或少地影响着公司的竞争力甚至决定着公司的命运；
6.3勿轻意下结论。财务分析人员在报告中的所有结论性词语对报告阅读者的影响相当之大，如果财务人员在分析中草率地下结论，很可能形成误导。如目前在国内许多公司里核算还不规范，费用的实际发生期与报销期往往不一致，如果财务分析人员不了解核算的时滞差，则很容易得出错误的结论；
9.如何写教育调查报告 篇九
教育调查报告是反映教育调查过程和结果的一种报告形式。调查报告是在一定教育思想指导下，在对教育调查材料的整理、分析基础上写成的有事实、有分析、有理论观点的文章。
1.题目
（1）公文式。即“调查对象+文种”。如《关于留守儿童家庭情况的调查报告》。
（2）文章式。灵活多样。如《2010年高考对学生学习语文有什么影响？》。
（3）新闻式。要求鲜明醒目。如果用双行标题的形式，一般正题揭示主题，副题指明调查的地点、内容或范围，起限定作用。如《初中开设心理品质修养课势在必行——北京市中学生心理品质修养课学习现状的调查报告》
2.前言
调查报告的前言一般要交代清楚调查的问题、目的、意义、任务和方法。首先，简要说明调查的是什么问题，为什么要调查这个问题，主要调查内容和国内外对这个问题的研究概况，以及此次调查的意义和价值。
说明调查的节本情况，包括调查时间、地点、对象、范围、取样的方式、调查的具体方法等。
3.正文
正文是要把调查中所搜集到的材料通过调查表、统计数字展现出来，并运用这些材料进行分析和推理，有条理地、准确地把主要调查内容展现出来。正文的阐述方式通常有以下两种形式。
（1）展示调查事实，进行问题分析
先展示调查的基本事实，然后对这些事实所反映的问题进行分析。这样可以让读者对整个调查中搜集到的材料有一个整体的认识，再从不同的角度来对这些材料说明的问题加以论述，比较清楚地表达出调查的结果。
这种写法中对调查结果的分析可以是对现象所产生的原因的分析。
（2）运用调查材料，分部统一阐述
综合运用调查中所取得的材料，按照事物本身的逻辑关系，将所研究的问题分成几个部分统一阐述。这种写法是调查中所搜集到的材料中提炼出若干个问题，运用调查的材料来阐述作者对于一些问题的认识，运用这种方法可以明确地表述研究者对一些问题的看法和对现实中存在问题的综合认识。
4.结论与建议
在对调查结果的分析与阐述的基础上，概括出一些具有规律性和倾向性的问题，或提出一些改进意见。这是对上面分析的概括，需要作者提出由调查的结果所得出的结论和对这个问题的看法。
5.附录
必要时要把调查工具或部分原始材料附在报告后面，这一方面可使正文内容更集中，另一方面也使读者更方便地分析和运用这些资料。
教育调查报告案例：
课改中农村初中语文学困生教学策略的调查报告
我乡从2003年开始全面进入国家“基础教育课程改革实验”，七～九年级语文课程设计按“新课标理念”也将致力于“转变学生学习方式”，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力，以及交流与合作能力，要适应这种学习方式的转变，初中学生就必须具备一定的自主学习能力和良好的学习习惯，对学困生而言，他们的自学能力和习惯本身就较弱，因此新课标所要求的“学习方式转变”，可能为学困生学习初中语文带来更多的困难和问题，而这些困难和问题将是课改实验区初中语文教师急待解决的。
本次调查对象所提及的学困生是指智力与感官正常，且处在通常的教学环境中，但语文学习水平又明显低于同龄学生平均水平，达到语文课程标准合格要求还存在一定程度困难的学生。本课题主要研究课改试验中农村初中语文学困生的面临的问题及教学对策。笔者主要从新课程下学生的自主探究、合作学习、语文实践、答案多样化、教学评价等方面研究语文学困生面临的学习困难。
调查的方法主要有问卷调查法、个别访谈法、试卷分析法、听课调研法。蒙公乡有初中学生2500人，笔者采用无记名问卷调查的形式调查了全乡500名学困生，发放调查问卷500份，收回调查问卷500份，收回调查问卷占100%。希望通过调查研究对学困生问题加以定量和定性分析，找出农村初中学困生的在新课改中面临的新问题，进而探寻相应的教学对策。
一、问卷调查的数据分析
1.自主探究的学习方式对语文学困生学习的影响
问卷调查结果显示，30.5%的学生喜欢接受性学习方式，但在教师讲授式教学里只占10.6%。有46.4%的学困生选择自主学习，在自主学习中认为老师有引导只占13.5%，如果没有教师引导，大多数学困生就会对问题无从下手，这是造成部分学生学习语文困难原因之一。教师提出问题时，要求学生马上回答问题占41.9%。教师在教学中提出很简单的问题就等于没问，假如问题比较复杂，学困生没有经过独立思考怎能立即回答？喜欢其结果是：学生由于准备不足，无从下手，往往长时间课堂鸦雀无声，这种现象在教学中是常见的。这也是新课程造成学生学习成绩两极分化的一个主要原因。通过自己独立发现问题的学困生占
43.0%，选择老师提示、引导如何解答问题的占63.2%。这说明学困生也喜欢独立思考，希望通过自己的努力发现问题，而不喜欢老师把知识直接灌给他；在解决不了问题时，希望老师提示和引导。如果长期接受教师灌输性的学习，则会造成学生的惰性，形成新的学困生。有43.6%的学困生选择先练习，后讲解的教学方式，所以教师在教学中应该采用让学生尝试性教学的方法，学困生才理解得比较深刻，记得牢固。
2.合作学习的学习方式对语文学困生学习的影响。
新课程倡导学生自主学习、合作学习和探究学习，究竟合作学习的学习方式对语文学困生的学习有什么影响？问卷调查结果表明：32.8%的学生认为教师大小问题都要合作学习，有51.2%的教师认同这个观点，认为这样做才符合《语文课程标准》的精神。有68.5%的学生认为，教师在教学中提出问题后，立即让学生合作学习是学习困难的主要原因之一。因为在这个时候个别优秀生往往抢着回答问题，而后进生还不明白，但教师认为学生全懂了。长此下去，后进生的学习积极性受到了很大的打击，自然就造成了学生的两极分化。有39.5%的学困生表明他们在合作学习中只做听众。在合作学习中我们要求学生既学会倾听，更要学会分享。如果只看或听一位好学生的操作或发言，没有学生间的互动，不分享，优秀生与学困生就很难共同成长。有44.3%的学生认为，在合作学习中教师没有及时引导，在访谈中有68.3%教师认为没有必要引导。有的学生说“过去的教学我们还没有来得及思考老师就把问题灌输给我们了，现在提倡合作学习，我们经过独立思考，小组合作学习还没有得到结论时候，是多么希望老师给予引导啊！”如果没有老师的及时引导，优等生可能靠自己的努力会解决问题，但学困生往往是一知半解，这也是学困生越来越多的另一个原因。
3.语文与生活相联系对语文学困生学习的影响
在问卷调查中，有78.3%的学生觉得语文与生活联系在一起更有助于理解语文问题，有51.3%的学生认为所学语文知识能帮助我解决生活中的语文问题。然而许多学生在课堂内、考试时才感到语文有用，走出课堂，离开试场后，就感受不到语文的趣味和作用。因此，对学语文越学越没有兴趣，从而造成了又一些学困生。
4.答案多样化对语文学困生学习的影响
调查表明：有55.2%的学生选择最简单的一种答案。这说明学困生能掌握一种简单的答案已经是不错的，对他们不应贪多求全。
5.教学评价对语文学困生学习的影响
调查表明：有23.2%的学生认为教师有不切合实际的表扬，有61.8%的学生认为教师能中肯地评价学生。这个调查结果显示，我们前阶段的研究课题——发
展性教学评价是很有效的，广大的教师都能以发展的眼光来评价学生，不切合实际的表扬学生少了，中肯地评价学生多了。但还有8.9%的学生认为教师经常地批评挖苦学生，有33.0%的学生认为教师很少表扬我。
二、农村初中语文学困生的教学对策
针对课改试验中农村初中语文学困生面临的新问题，笔者提出以下5种对应的教学策略。
1.自主探究与启发式讲授有机结合教育实践证明，教师启发性讲授，学生有意义接受学习，曾是我国传统教学的精彩之处，它在学生获得基本知识和技能的培养过程中发挥了重要的作用。所以教师启发性讲授与学生自主学习的学习方式应该是并存的。对于一些定义、概念等已经定论的知识，就无需进行自主探究学习，这只会浪费了学困生的课堂时间；而教材中大量的“想一想”、“研究性课题”、“阅读材料”、“实习作业”等都是很好的适合学困生自主探究的学习素材。自主学习中，教师的主导应是“适当的引导”，把握好“度”是最佳境界；给予学生足够的思维空间和时间，给予学生充足的实践机会。
2.适当开展合作学习
（1）对于一些未定论的，需要继续探索的问题，学习内容有一定难度、是教学的重点也是难点的内容，有一定探究和讨论价值的，问题有一定的开放性的，学困生容易出错的问题，应组织学生开展合作学习。
（2）小组合作学习建立在独立思考的基础上。在合作学习之前要让学生先独立思考问题，每个学生有了初步想法后再进行探究、交流，共同解决问题；这样做给不爱动脑思考的学困生提供了进步的机会，对提高这部分人的学习是有帮助的。
（3）在合作学习中要学困生既学会倾听又要学会分享。倾听就是倾听别人的见解，要听懂别人说的重点、难点以及解题的方法与思路，听的时候还要分析他的方法和思路与自己的是否一致，从而改进、吸收。当别人的见解和我不一样的时候，我就反思他的方法是否正确，当他的方法比我还要好的时候，我就吸收过来为我所用，这就分享了别人的思维方法和学习成果。
（4）教师要对小组合作学习的活动进行及时调控。在学生合作学习期间教师要在组间巡视，针对学习过程中出现的各种问题及时引导，帮助学生提高合作技巧，并注意观察学生学习和人际关系等各方面的表现，做到心中有数。要让学困生多思考、发言，保证他们达到基本要求，要加强对每个小组进行及时调控，尤其关注困难学生在活动中的表现，让他们多一些发言的机会。
3.语文与生活适当联系
怎样的教学才能数学与生活相联系？笔者认为要注意如下几点：一是用生活情景“包装”语文。二是把语文“蕴藏”在生活的游戏中。三是学会用语文的“眼光”看生活中的现象。四是教学内容力求生活化。
4、答案多样化，事物的正确答案不只一个。
提倡和鼓励答案多样化，是新课程改革的主要理念之一。由于学生积累的生活经验和认知水平客观存在着差异，在思考问题的角度上是有区别的，所以出现多样的答案是必然的。教师应尊重学生的想法，鼓励学生独立思考，提倡答案多样化。答案多样化并不是说答案越多越好，多了学困生接受不了，捡了芝麻丢了西瓜，有时连一种答案都不能完全掌握；而是要教师有意识地引导学生交流、评价、体验，在感知不同答案中，选择适合自己的答案。
5.教学评价个性化