工程训练创业企划书

工程训练创业企划书（精选6篇）

1.工程训练创业企划书 篇一

“商业模式与高质量创业计划书撰写”

训练营活动方案

一、活动目的

为了进一步做好创新创业教育工作，培养我校大学生的创新意识和创业精神，提高大学生的创新素质和创业能力，鼓励学生积极参加《广东省教育厅关于举办第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛广东省分赛暨第二届粤港澳大湾区大学生创新创业项目对接洽谈活动》、《广东“众创杯”大学生启航赛暨“赢在广州”第七届大学生创业大赛》和《关于举办第五届“创青春”广东青年创新创业大赛暨首届粤港澳大湾区青年创新创业大赛的通知》等创新创业竞赛项目申报，同时，筛选具有创业潜能、具备创业条件的优秀团队，帮助其孵化落地，我校将举办《商业模式与高质量创业计划书撰写训练营》。

二、活动时间、地点

2018年6月8日晚上19：00-21：30 地点：科技楼A202 2018年6月9日晚上19：00-21：30 地点：科技楼A202 2018年6月12日晚上19：00-21：30 地点：科技楼A202 2018年6月24日上午8：30-12：00 地点：韶关市高技能职业训练中心12楼会议室

三、主讲教师

邓奔戈，国家级创业协会专家委员会成员，人社部认证的SYB/GYB创业培训师、IYB培训讲师，国家创业实训培训师、创业咨询师、企业培训师、人力资源管理师、营销师、电子商务师、注册安全工程师，2012年广东省营销师职业技能竞赛亚军，广东省技术能手和省十大营销精英。

四、活动对象

授课对象：“创业先锋班”学员、16、17级“青创班”学员、互联网+参赛团队、“挑战杯”参赛团队，校园科技新创业节参赛团队，2017、2018年大学生创新创业训练计划项目之创业训练、创业实践项目负责人等。

五、活动流程

（一）2018.6.8（星期五晚上19：00-21：30）主题：《商业模式与高质量创业计划书撰写》

（二）2018.6.9（星期六晚上19：00-21：30）

周六授课前每个小组共同完成1份创业计划书，课堂上讲师做初步点评，并进行互动环节。

（三）2018.6.12（周二晚上19：00-21：30）讲师做集中点评，评选出“优秀创业计划书”。

（四）2018.6.24（周日上午8：30-12：00）

选拔50名优秀学员现场观摩2018年韶关市“丹霞杯”创新创业大赛总决赛，届时学校统一安排车辆接送回校。

六、注意事项

（一）具体班务由大学生创新创业促进中心干部负责组织，做好导师联系、组织报名以及课室安排工作，并协助做好相关考勤记录。

（二）做好相关工作的宣传报道，提高创新创业氛围。

（三）3-5人为1 个小组，同学们可在正式上课前自由组好创业团队，要求以小组为单位在规定时间内上交创业计划书作品。

（四）凡参加本次活动者均可计入“创新创业实践学分”；“优秀创业计划书”可作为“青创班”结业作品，可由老师推荐参加省级、市级、校级各类创新创业竞赛，优秀学员有望推荐进入“创业先锋班”学习；优质创业项目可优先入驻我校大学生创业孵化基地或大学生创业园进行孵化，学院协助其成立公司，提供工商税务法律金融服务，推荐投资人和创业导师指导其进行创业实践等全方位、多角度的创业服务；对于运行良好的创业项目，优先推荐投资公司予以资助；表现优秀的学员可优先推荐至优质企业就业或实习。

（五）顺利通过考核的创业团队，可获得训练营结业证书；优秀作品可颁发“优秀创业计划书”证书。

创新创业学院、共青团韶关学院委员会

2018年6月7日

2.工程训练创业企划书 篇二

中共中央国务院面对新的国际和国内形势, 提出“双创” (创新和创业) 战略, 从而开启了我国“大众创业, 万众创新”的时代新篇章。为深入响应国家提出的号召, 国家教育部专业针对创业创新问题, 提出了“大学生创新创业训练计划” (以下简称“大创计划”) , 主要面向高等院校的本科生, 是我国“高等学校本科教学质量与教学改革工程”重点建设项目之一。大创计划的目的是在高等院校中搭建一个创业训练体系, 涵盖了创新训练、创业训练和创业实践三个重要部分, 从而提高学生创新创业意识。但长期以来, 我国工程类学校在本科阶段的教育存在重视理论学习, 轻视实践训练, 从而使得我国本科阶段毕业生缺乏专业实践技能, 导致在市场竞争中处于劣势的地位, 更别谈本科阶段学生的创业能力培养。因此, 加强本科阶段, 特别是工程类专业的实践能力培养, 是当前高校教育教学改革的重点。

1 CDIO工程教育模式内涵

构思-设计-实现-运作 (Conceiving-DesigningImplementing-Operation, 简称CDIO) 工程教育模式, 作为一种先进的思想理念, 在培养高级工程专业人才方面取得良好效果。如汕头大学作为首位提出将基于CDIO模式的职业教育引入到人才的培养中, 提出了著名的EIP-CDIO;大连某软件学院基于教育价值, 提出了TOPCARES-CDIO的人才培养模式。通过CDIO模式的应用实践, 受到了国内教育领域的肯定, 符合当前我国教育教学改革的要求。

CDIO工程教育模式的核心是根据现代工业产品开发的思路, 按照构思、研发、制造、运行、废弃的思路而提出的一种用于工程教育的模式、方法和标准。在CDIO模式中, 包含一个愿景、一个教学大纲, 同时还包括12条准则, 这是CDIO模式的核心内容。其中, CDIO的愿景是为广大的学生提供一种可强调工程基础和真实工程环境的人才培养模式, 并以现代工程开发作为背景, 最终促进学生知识、技能和素质的全面提升;CDIO的教学大纲主要从四个方面对学生进行培养进行规范, 扎实的专业基础知识、优秀的个人和职业能力、团队合作与沟通能力以及在社会环境下可进行构思-设计-实现-运作的系统能力。而为了更好地实现人才培养, 将这些能力分解为12个不同的标准, 从而进行不同的培养, 如专业评估、能力考核、CDIO运用等。

2 当前工程类本科院校在创业训练实践现状

当前, 随着我国创新创业教育的提出, 各个本科院校都非常重视对学生的创新创业教育。以东北石油大学这类典型的工程类学校为例, 为进一步落实国家提出的双创计划, 东北石油大学专门制定了国家双创计划教育教学纲领, 并在2015年取得优异的成绩。在2015年的双创项目申请中, 有73项国家级、省级和校级项目通过结题验收, 并且在这些结题的项目中, 以学生为第一作者发表论文62篇, 其中被EI收录3篇, 被核心期刊收录2篇, 申请专利7项。通过参加“大学生创新创业训练计划”项目, 激发了学生的创新意识, 培养了独立思考、解决问题的能力, 发扬了团队合作精神, 提高了学生的科研水平与创新能力, 使学生的综合素质得到全面提升。但是, 放眼到国内的工程类本科院校来讲, 在创业训练实践中, 仍然存在创业实践教育活动不明确, 重形式, 同时轻视实际效果, 创业模式单一, 学校对学生的指导和支持力度不够等问题。对于创业实践来讲, 没有实际的平台作为支撑, 仅仅是通过一些创业计划书、创业竞赛等来实现。通过这种方式, 对创业来讲更多是纸上谈兵, 并导致学生对创业过程中的挫折准备不足, 风险意识差等问题, 不利于更好地提升学生创业技能。因此, 深化学生对创业的深层次理解, 构建更具实践性的创业平台是关键。

3 基于CDIO工程教育模式的创业训练实践平台构想

3.1 构建主体思想

结合当前国家提出的双创背景, 国家越发重视创新和创业人才的培养。因此, 对工程类学校来讲, 在对创业训练实践平台进行构建中, 更多的应该以培养创新创业型人才作为主导。对于这类创新创业型人才来讲, 必须具备优秀的研究能力、良好的工程素质和扎实的理论知识作为基础和原则。

3.2 创业训练实践平台构建

在该原则的指引下, 将该创业训练实践平台构架为如图1所示的模式。

4 创业训练实践平台具体构建

要保障上述平台的顺利实施, 还必须结合工程类学科对实践性要求高的特点, 从专业课教学体系、实验平台和产学研创业实践三个方面入手, 从而提升学生的创业能力。

4.1 专业教学体系构建

对工程类创业训练平台来讲, 扎实的专业基础知识是实现创新创业的基础。对此, 在专业课程教学方面, 将其分为三个部分, 具体见图2所示。

对创业人才的培养来讲, 教学体系是实现人才培养的重要环节, 也是关键。通过图2可以看出, 从综合素质的角度认为, 创业人才的培养不仅需要扎实的专业知识, 同时还需要注重对综合素质的培养。因此, 在专业教学体系中, 开设工程类专业教学课程, 并通过通识教育和特色课程, 促进学生创新创业能力的提升。

同时, 在专业课程体系中, 突出工程类专业的实践性。通过基于CDIO的教育模式, 重构专业教学体系课程中的实践教学内容, 增加教学中的实践教学环节。具体做法是:调整实践教学课时比重;对实践教学内容进行优化;部分教学实践可以以项目教学方式开设, 如机械制造设计及自动化专业可以增加实验设计, 减少模拟实验。

另外, 在本科教学阶段, 坚持课前、课外和课内并重教育方式, 在专业知识教学基础上, 增加通识教育课程和特色课程, 通过引入名师讲堂、素质拓展等, 从而拓展学生素质。同时在学校内部, 建立“创新创业与实践教研组”、开展“高校大学生创新实验项目计划”、“优秀人才培养计划 (双体系教育) ”、“实验班教学计划”等形式, 创建多元化实践教学环境, 搭建应用型人才培养的实践课程核心模块, 提升学生创新创业意识和实践能力。

4.2 构建创新创业开放实验室平台

根据工程类专业对创新能力的要求, 构建更加开放的实验室平台。对开放实验室平台的构建, 不应该局限某个专业, 或者是某个学院, 而是应该面对本科阶段的全体学生。在构建过程中, 依托现有的实验室、实习基地、技术中心、研发中心等高校资源, 构建多层次、多方式的实验平台, 同时鼓励学生以团队或者是专业或者项目作为载体, 对一些创新创业类项目进行实施, 通过这种开放式实验性平台的构建, 不仅可以保证基本的实验需求, 还可以培养学生的创新创业实践能力, 从而更好地为今后的创业奠定基础。

4.3 加强产学研实践平台的搭建

在国外, 国外企业非常重视大学的创新创业教育, 并通过组建创业中心、创立基金、担任导师等方式来推动高校创新创业教育。从而通过这种良好氛围的构建, 提升学生对社会创业的认识。而对于我国的工程类本科院校来讲, 要培养创新创业类人次, 必须借助产学研这个实践平台, 构建大学-科技产业园区 (企业) 的联动机制, 让学生能够在自己专业知识的基础上, 将知识应用到创业项目中, 同时接触大量的真实创业案例。对此, 可通过构建双导师制的实践模式 (见图3) , 让学生在巩固专业知识的基础上, 强化社会创业能力。

5 结束语

总之, 要培养更多创新创业型人才, 就必须多管齐下, 从教学体系、实验体系和实践体系三个角度出发, 让学生在基于CDIO的模式下, “做中学”、“学中做”, 以此激发自我的创新创业意识, 提升自我的创新能力。

摘要：大学生创新创业能力的培养不仅仅是高等教育改革的迫切需求, 也是为了更好地适应我国经济发展形势。但在工程类本科教育阶段, 重理论轻实践、创业实践单一等成为突出的问题。对此, 结合CDIO工程教育模式内涵, 分别从教学体系、实验体系、实践体系三个角度, 构建了一种基于CDIO模式的创业训练实践平台, 从而为我国实践性人才的培养提供参考。

关键词：CDIO,创业训练,实践体系,平台构建

参考文献

[1]辽宁省普通高等学校创新创业教育指导委员会.创造性思维与创新方法[M].北京:高等教育出版社, 2013.

[2]王刚, 刘平, 李文娟, 但建明, 吴建宁.浅谈大学生创新创业训练计划对大学生专业素质的培养[J].教育教学论坛, 2016 (33) :166-167.

[3]兰天莹, 刘婷.浅谈如何指导大学生开展创新创业训练计划项目Δ——以壮医学专业学生为例[J].中国民族医药杂志, 2016 (02) :62-63.

[4]陈森, 张师平, 吴平.基于课题型的研究性实验教学模式探索与实践[J].实验室研究与探索, 2013, 32 (7) :171-173.

[5]曹贺, 孙月华, 赵存友, 等.机械设计专业创新训练体系的构建与实践[J].实验技术与管理, 2013, 30 (6) :171-173.

3.工程训练创业企划书 篇三

为贯彻落实《教育部关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知》（教高函[2012]5号)精神，按照《广东医学院信息工程学院大学生创新创业训练中心建设方案》的工作安排，经研究，学院决定启动开展2014年大学生创新创业训练计划工作。为了保障大学生创新创业训练计划工作的顺利开展，特制定本工作方案。

一、指导思想

“大学生创新创业训练计划”严格遵循“立足兴趣、鼓励创新、交叉联合、突出重点、注重过程”的原则，按照“自主选题、自主设计、自主实验、自主管理”的要求，通过“自由申请、公开立项、择优资助、规范管理”的程序，以项目为研究载体，在指导老师的指导下，注重学生自主实验和过程训练，使我院学生的实践能力、创新精神和创业精神得到不断增强，人才培养质量得到不断提高。

二、计划目标

（一）、依托我院“卓越工程师培养计划”，以我院省级实验示范中心为平台，充分利用各类开放实验室和基础实验室的实验条件，组建“大学生创新创业训练计划”实验中心，进一步推动人才培养模式改革，强化对大学生实践能力、创新精神和创业能力训练，培养具有创新意识和创业能力的应用型人才。2014年设立6个创新训练项目、3个创业训练项目、1个创业实践项目，扶持打造2个校级专业品牌社团，创新训练项目3000元/项，创业训练项目5000元/项，创业实践项目8000元/项，社团活动费5000元/个。

（二）、为了提升学生创新创业精神，强化职业技能，培养应用型人才，成就未来的社会精英，学院与企业合作设立 “精英讲坛”，按每年6期论坛每期4，000元预算。

三、组织机构

（一）、学院成立“大学生创新创业训练中心指导委员会”(以下简称“指导委员会”)，负责宏观管理，包括制定政策、协调资源、项目评审、检查过程、验收成果、实施奖励等工作。“指导委员会”下设办公室，办公室设在学院办公室，办公室成员必须有各专业实验员一名。

组长：张静

副组长：邓建壮

成员：冯天亮、张怀岺、吴应江、何青、张延芳、周木良、熊刚强、冯永振、张地、夏峰、林林、李松涛、向函

“指导委员会”下设办公室：

主任：邓建壮

副主任：胡硕骞

成员：罗易、刘翅、陈芳芳、温晓年、韩成虎、梁兰、（二）、学院成立“大学生创新创业训练中心工作委员会”(以下简称“工作委员会”)，负责学院训练中心项目的具体实施与管理，包括组织项目申报、管理项目实施、提供实验条件、管理经费等工作。“工作委员会”将于2013年11月前组建完成，成员由学生干部组成，指导老师由“指导委员会”办公室正、副主任担任。

1、“工作委员会”组织架构图

2、经费预算

“工作委员会”活动经费是指“工作委员会”为组织管理学生事务、开展学生创新创业活动等业务活动的设立的专项经费，按照按照10元/生.年标准编制预算。校外竞赛项目活动费一般包括：参赛报名费、参赛差旅费、比赛期间教师指导津贴、比赛期间学生竞赛津贴、比赛辅导所必须的图书资料费、参赛作品耗材费等，按照3000元/项标准编制预算。

四、项目遴选组织

(一)申报条件及要求

1、鼓励低年级学生申请，鼓励学生团队申请。申请者必须学有余力、有较强的独立思考能力、创新意识和研究探索精神，对科学研究、科技活动或社会实践有浓厚的兴趣。鼓励跨学科、跨年级合作研究，同等条件下优先资助团队合作项目和跨学科、跨年级合作项目，项目团队成员不超过5人。跨年级的项目，由第一申请者所在年级申报，学生只能申报或参与1个项目，在项目结题前不能再申请下一年度的项目。

2、项目组须由学生选定或学院配备指导教师1-2名，学院应遴选责任心强、学术水平高、学风正派、治学严谨的教学科研人员担任指导教师。鼓励项目特别是创业训练和创业实践项目聘请优秀企业家或行业专家担任指导教师。指导教师在全程起辅导作用，负责指导以学生为主的训练项目实施。同一个指导教师指导的在研项目不能超过2个。

3、申报项目选题要求思路新颖，目标明确，具有创新性和探索性，研究方案可行，经费预算合理。各项目实施时间过半时需提交中期报告，原则上要求项目负责人在毕业前完成项目。申报者要对研究方案进行可行性分析，并在实施过程中不断调整优化，保证在校期间完成。

4、训练计划项目选题应有效促进学校与企业、理论教学与实训实习、创新教育与基本知识以及技能教育的有机结合，培养适应社会经济发展需要的应用型人才。

5、学院的实验教学中心、各类开放实验室要向参与项目的学生免费提供实验场所和实验仪器设备。

(二)申报及评审程序

1、项目负责人2013年12月30日前提出申请，填写《信息工程学院创新创业训练计划项目申请表》，指导教师审阅并签署意见，提交学院“大学生创新创业训练中心工作委员会”。

2、“大学生创新创业训练中心工作委员会”对申请的项目进行评审。主要审查项目的科学性、创新性、可行性、研究计划、经费预算，申请者的研究能力以及项目实施的条件等。由“大学生创新创业训练中心工作委员会”对通过初评的项目进行排序、提出评审意见和改进建议，由项目组修正后确定立项大学生创新创业训练计划项目。

五、经费管理

1、“大学生创新创业训练计划”项目资助经费额度为：创新训练项目3000元/项，创业训练项目5000元/项，创业实践项目8000元/项，经费由学院办公室负责管理，严格遵守学校财务管理制度。

2、申报项目被学院审批立项后，立项项目经费分三次下拨到项目负责人，项目启动后拨50%，中期检查通过后拨30%，结题验收通过后拨20%。项目负责人应做到节约开支，专款专用。

3、资助经费主要用于项目实施的图书资料费、网络费、实验材料费、实验费、简单仪器费、设计费、复印费、论文版面费、调研耗材费等开支，原则上不支付差旅费。资助经费由项目负责人在教师指导下自主使用，教师不得使用学生研究经费，但需经指导教师的审核批准。学院不得提取管理费，不得截留或挪用。

4．项目经费报销工作应严格遵守学校财务制度，报销的总金额不得超过项目研究资助费总额。

5．报销程序：项目组负责人签字学院办公室主任签字学院主管科研副院长签字财务处报销。

六、奖励政策

1、项目指导在校教师依据指导的项目数计工作量，指导教师完成指导一个项目，按照指导1名本科生毕业设计核计工作量；委员会根据项目规模对企业指导教师予以相应的资金奖励。

2、参加项目的学生，由本人申请，经学院审核，在项目结题验收后可获得4分的思想品德表现奖励分。

3、在教师指导下，自主完成与本专业相关的创新性项目设计、研究报告、模拟企业运行设计、创业报告的学生，其项目成果可直接或大部分纳入其毕业论文（设计），并予以适当加分。

4.创业企划书 篇四

一寸光阴一寸金,在这漫长的寒假里,我们不能在安逸于每天守在电视机旁或是温暖的被窝里.这大好光阴岂容我们如此浪费!我们一定要走出自己假想的世界,出去看看这纷华的社会,还要感受一下我们将来所要面临的生存问题.虽然我要做的不是什么大事业,但是摆个地摊对我来说也是一个挑战,最起码它是如此现实可操作,我也因此更加了解普通百姓,学会跟他们打交道.这些对要成为一名医生的我今后的工作是很重要的!

‘暖洋洋冬货’计划书：

目录

一、背景

二、前景

三、竞争对手

四、团队构成五、宣传方式

六、风险评估与防范

七、市场调查报告

八、预算控制

九、销售与收款控制

十、退货业务

十一、订货控制

十二、预算

十三、总结

背景

冬季来临,保暖必不可少，防寒小物品更是重中之重，物品的质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。因此我们把我们的眼光投向这一重要领域，再加上要过年了,我们镇的农民工都要返乡，乡亲们有钱了自会为家人添置衣物和一些小物品,而且他们所在城市的物价要明显高于我们本地，累了一年了他们总该犒劳一下自己及家人!尤其是学生和留守的老人，一来由于早上时间急促，所以我们为他们准备的防寒物品的计划是十分有前景的。而且有时可能由于多方面原因，会买不到他们想要的款式。这样，如果我们可以根据客户的品味购进一些他们需要喜欢的物品，并且保质保量地送到他们手中，他们还会有拒绝的理由吗?这也再次说明了我们的计划的可行性。现在我们的服务对象初步定在学生与老人，是经过深思熟虑的，这是一个庞大的人群，从而为我们造就了一个很大的市场，且学生们需要良好的保暖物品来为一天的学习打好基础。这样会使大家既方便要开心 前景

虽然现在我们的市场还不大，许多农村居民都是在家里很冷的，我们那根本没暖气更加没空调一般。许多学生起床起得早大多在骑自行车，在家的老人更是扛不住严冬的侵袭！所以我们公司有信心把市场扩大。我们摊位物品种类繁多，包括一些饰品店的特色饰品和各式保暖物品，而这些店的出售价一般十分昂贵的。我们不求赚大钱，只愿薄利多销，力求做到物美价廉！

冬天一到，天气变冷，乡亲们会特别悠闲，口袋也很宽裕，我们的商品绝对很诱人！

竞争对手

《孙子兵法》有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。”经营也一样，不仅需要了解自身的优势和弱势，同时也需要了解竞争对手的优势和弱势。

我们这个创业计划主要经营的是保暖物品以及部分饰品，而重要的服务对象是学生和老人及部分务工人员，以及其他有意向购买的人群。又根据市场调查，大部分人是喜欢这些物品的，而且这些又是价格低廉的必需品。

我们的竞争对手是一些饰品店服装店和其他地摊。我们面对这个竞争对手时，应从两方面入手：一是物品本身，二是服务质量及态度。物品方面，我们必须做到物廉价美及品种丰富，而服务方面我们必须是随叫随到。其次是各家店，他们既是我们的竞争对手，同时也可成为合作伙伴，我们可以与他们建立合作关系，这样既可以减少竞争压力，同时也可以丰富我们的物品种类，从而达到共赢。再次是顾客本身，就是自己在家自给自足的人群。自己在家做虽然结实、经济且合乎个人尺寸，但费时费力又难看。我们的计划可以使他们减少在物品上时间和精力的花费，并可使他们在物品的品种上有更多的选择余地。

总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好我们与竞争对手的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计划会有较大的前途！

团队构成

我们‘暖洋洋冬货’是由四人组成的家庭产业。

1.名称：‘暖洋洋冬货’

2.经营范围：一些饰品店的特色饰品和各式保暖物品

3.项目投入资本：3000

4.出资方式：实际资金额

5.项目成员：

市场营销部：销售人员两名，我和我姐

人事部：司机一名，我哥

财会部：会计一名，我嫂子；出纳一名，我爸

8议事规则：定期召开家庭会议。

9．团队法定代表人：我妈

10．团队的解散事由：(1)家庭会决议解散;(2)因团队经济效益萧条需要解散的;(3)违反法律行政法规被依法责令关闭。

11清算：成立清算组，制定清算方案，最终清算终结。

宣传方式：

我们通过出各种海报，以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区传发给社会各界人士。我们也可开通热线供大家咨询。并且在高校，小区，人口密集的地区加大宣传力度。同时在长假来临，寒暑假之即搞一系列的促销活动。总之，我们的宣传会很到位!总店：

可以在靠近学校比较集中或大街的附近选一个摊位，在较显眼的，人流进出集中的地方，以便更多人群看到，令他们产生兴趣并传而广之。

流动服务站：

我们会有专门的销售人员进行类似于定牛奶的方式来推广我们的服务，方便了消费者，使他们很愉悦的和我们合作。或者到一些高校里面向同学们宣传，让有兴趣的人来加入我们。

风险评估与防范

我们这个计划在这里进行风险的评估。由于我们的计划利润随着购买人数承认的多少而有所变化，所以具有一定的风险。我们是采用报表分析法对计划做评估的，这种方法比较直观，客观和准确。

主要是针对以下几个方面进行评估：团队的盈利能力如何，是否稳定;偿债能力如何;资本结构是否合理，资金是否充足;存货是否过量，周转是否畅通;是否会存在因应收账款过大而造成资金沉淀于结算领域，甚至形成坏账损失;销售能力如何，是否形成产品积压等。

团队持有的风险有经营风险和财务风险。市场对地摊产品的需求越稳定，经营风险就越小。我们的这个计划是适合大多数学生，和一部分的家庭。同时在假日会有比较好的销售。所以需求量相对而言是比较稳定的。而我们的售价变化不大，原料的采购价格，工人的工资变动也不大，经营的风险也就不会太大。

对经营风险的防范，关键是对各种因素进行分析，避免其对生产经营的不利影响。首先要指定一份完善的商业计划书，并进行全面的评估，以此来全面检验创业计划的可行性，避免发生挫败的可能性。第二，持续地降低成本可以通过以下途径：(1)开发新产品，改进现有产品的设计，利用价值工程等方法提高产品的功能成本的比例;(2)采用先进的设备，工艺，材料(3)开展作业成本计算，作业成本管理和作业管理。(4)改进员工的培训，提高技术水平，树立成本意识。

防范经营风险还要适度多缘化经营，分散经营性风险。

影响财务风险的主要因素有：公司的负债率水平，投资回报水平，现金的流量和资产的流动性。

我们可以通过很多的方法防范财务风险：(1)及时足额筹集企业发展所需要的资金。(2)合理调动货币资金，严格执行防范财务风险的有关规定(3)保持资产的流动性。团队偿债能力的大小直接取决于其债务资金总额和资产的流动性。公司可以通过提高其资产总额中流动资产的比重，流动资产中速动资产的比重等保持资产的流动性。(4)选择最佳资本结构和确定合理的债务规模。(5)建立风险基金和偿债基金(6)获得政府对公司的帮助和支持。(7)创业者加强自身素质的培养

公司的生产经营活动是一个连续，系统的有机过程，在其各个经营环节都可能存在一定的风险，并且一个环节上的风险还可能影响到另一个环节。风险普遍存在于公司经营的全过程，甚至是“时时有风险，事事有风险”。因此，我们这个计划也定会存在风险，经过我们全面地分析，风险已经降到最低，必有信心赢取利润

用品不如食品。“民以食为天”，中国人有文明世界的饮食文化。食品的规模，品种，布局，结构一般不予干涉。食品业投资也可大可小，切入较容易，选择余地大。

市场调查报告

根据我们做的调查问卷显示，90%都需要购买防寒物品，这就为我们的计划提供了一个良好的契机。

首先，确定我们的消费主体，以及消费水平。根据调查，70%的早餐消费水平都在15-30元，他们会在防寒物品上花过多的钱，因为它们时必需品。所以我们的合作伙伴应寻找中低档次的饰品及服饰店。我们必须为他们提供物美价廉的食品，我们的服务费不应过高。

其次，营业时间。根据调查，80%的赶集时间都在7点左右，所以我们不仅要提早进行准备工作，还要与合作伙伴作好沟通工作，因此保证为顾客送去最及时的服务。

再次，物品的内容也是一个重要的问题，5 0%还是会选择比较普通的、低价格的传统物品，这样，我们即可以确定我们的合作对象，有可以制定比较有规律的进货表。当然其余的物品可以根据个人喜好来定，如果有必要，我们会额外增加其他的商品品种。

据调查，人们现在比较愿意自己或同家人一起去外面的各种店面，寻求最合适最喜欢最物美价廉的商品，还有一部分人选择自己花时间在家里做(家庭性)。但是调查表明，有很多的学生和务工人员，需求量特别大。

有的消费者不选择在地摊上买是有原因的，例如：担心地摊物品质量不高，货源款式较少，或是丢面子等。所以，我们首先必须要客户们对我们产生足够的信任感，比如事先说明我们的服务质量，货的质量，派送速率及合理的服务费等。这样这个问题是容易克服的，这个问题应该不成问题。

最后，有70%的调查对象是能接受我们的计划，20%是无所谓，但是他们仍然具有一定的购买力，如果服务品质好，他们也是能够接受的。还有10%的调查对象，他们表示这样的服务很人性化，具有一定的市场潜力。因此，我们的可行性还是很大的。只要我们提供合乎客户要求的服务，他们便会接受并支持这一计划。

总之，在进行了市场调查之后，我们可以从数据看出：我们的市场广阔，前景可观。

预算控制

每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物采购纳入预算管理体系，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。请购人与采购分离。采购活动的提起是由生产或销售部门、保管部门、技术部门等根据需要量和现有库存量来制定的。这些使用资产的部门详细填请购单，列明需要采购的品种、数量，然后教采购部门公开询价。

采购人与请购审批人分离。采购执行人与确定供应商的决策人分离。可以采取以下方法：资产使用部门、采购部门、财务审计部门和法律部门会签采购合同。

采购人与验收管理人分离。采购人、验收保管人、使用人与相关会计记录人员分离。

采购人与负责付款审批的人员分离。

付款执行人与付款审批人分离。付款执行人与记录应付账款的人员分离

销售与收款控制

应注意;接受订单的人与负责核准付款条件的客户信用调查工作的人分离。

填制销货通知的人与商平保管人员分离。

开具发票与审核发票的岗位应分离

制定信用政策与执行信用政策的人分离 记录应收账款的人与负责货款收支和退款工作的人分离

会计人员不能同时负责销售业务各环节的工作 销售部门内销售业务的经办、审核、销售通知单三个岗位分离

各类销售人员应当根据具体情况实行岗位转换

退货业务 成立客户服务重型专门处理与客户的争端 分析退货原因，追究责任，正确处罚相关责任人

建立销售折止和销售返回的核准制度。

建立退货验收制度和退款审查制度

订货控制

当清货单被批注执行时，采购人员向各家供应商发出单价单，比较供货商的价格、质量、可享受的折扣、付款条件、交货时间、售后服务和供应商信誉等相关资料，在综合考虑各方因素的基础上，初步决定适合的供应商，进一步接触，进行谈判。

团队完全是个体户，除法律不向任何人负责。

所得税缴纳中有关广告费指出的有关规定;

1.缴税人每一纳税发生的广告费支出，除特殊行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税结转。

对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，包主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年

2.业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划：

纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教育经费，采用年终奖形式(节税)利润纳税筹划

4.损弥补节税筹划：

若发生亏损，可用下一纳税的所得弥补，下一的所的不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始获利。

计划 销售计划 根据市场调查，在平时 我们公司的顾客群可分为3部分;1住校大学生2务工人员3留守老人，我们将对他们做一定的宣传，以方便快捷廉价高质量吸引他们

在节假日，我们的顾客群则是大众，使人人都享受一个完全放松的假期

材料供应计划 1 商品我们向邻近宿州市进货，有他们提供各类物品。2 运输工具公交车车以及三轮车。人力计划 参见公司构成 4 财务计划 参见财务预算

预算

前期固定支出

运输三轮车：家中本来就有

场地交税:每天一元卫生费

电话：用我姐的

进货：每次600，一周大概一次

其他：车票每次30

物品损坏及维修100

流动资金3000

预计财务收入

预计购货费用(元/月/户)预计售货量(户)预计收入(万元/月)

商品差价元/份60% 利润60%

预计财务毛利润5000

净利润1500

第一年第一个月的支出

成本+运输等费用=2500元

第一年收回成本，第二年保持目前态势发展，第三年扩展营业点。

第二年预算：预计利润：2500元

第三年预算预计利润：3500元

总结

经过我们全组成员的确切的市场调查之后，得到准确的数据。经过我们全组成员的共同努力，我们制定了上述创业计划书，这是符合市场需求的，是建立在消费者需求上的，因此这个计划前景广阔，是能成功付诸于实践的。

5.餐厅创业企划书 篇五

目录

【餐厅

【市场分析

【投资与财务

【组织与人力资源

【服务

1餐厅设在包头高校附近，主营业务是为顾客提供西餐式的服务，同时也可为顾客提供成品餐点的特色饭店。以在校大学生和高校年轻单身教工为主要服务对象，兼顾周边软件开发园区、创业中心年轻员工餐饮的需求。旨在改善目标顾客群体的膳食水平，并增添聚会乐趣，缓解其工作或学习压力，特别是为其搭建一个客户关系平台，扩大会员客户的交友范围，为部分会员客户将来的就业打下良好的基础。市场目前包头几所高校的大部分学生仍以在校就餐吃大锅菜为主。而且，大学生的课程可能不一致，这样可能会有学生提前或晚一些进餐，而学校食堂的吃饭时间几乎一样。并且由于近几年不断扩招，使得原本就很拥挤的高校食堂更是人满为患，不能很好满足师生们不同口味的饮食需求，更不能满足求奇、求新的个性化需求。同时可能会给学生带来不愉快，因而高校伙食服务的社会化非常必要。

此外，在包头市场上目前尚无在高校附近开设类似西餐式的餐厅。因此，开设一家以西餐的主题饭店，将其与传统的饭店经营相结合，能填补包头餐饮市场空白，满足顾客享受自我服务的独特需要。

最后，大学生和其他目标群体有扩大交友范围的需求，尤其是交不同行业、不同年龄朋友的需求，以此来获得更多市场就业和其他有用信息，从而为大学生将来的就业打下良好的基础，也利于其了解更多的社会信息。投资与财务

饭店位居包头市昆区内蒙古科技大学附近，可享受大学生自主创业的三年免税和适当减免其他工商费用的优惠政策。

饭店注册资本金总计20万元，60%由发起人出资，10%的注册资本由有意向的老师及同学提供，引入风险投资资金为6万元，占注册资本的30%。随着饭店规模的扩大，以后的资金需求将采取股份制，发起人在股本比例中必须占到51%以上。其中最大股东的持股比例为20%，从而为饭店以后扩大市场做准备。资本成本率：10%(通过查找资料和市场调研，我们预测股东的最低投资报酬率为10%)。

饭店的投资回收期为2.07年，以后保证利润稳步增长。组织与人力资源

饭店的性质是私营企业，组织形式是有限责任公司。初期的组织结构采取直线制，实行执行董事兼任总经理的个人负责制。总经理下设采购部、销售部、人事部和财务部。

饭店是由饭店的几位主要负责人共同出资组成，其中总经理负责饭店全部的日常各项工作，对各个部的主管的工作负责。各部的主管将明确分工，又相互合作。

饭店的主要管理人员由发起人分别担任，向社会招聘若干名固定员工，其余用工从高校学生中招聘勤工助学钟点工，为社会解决部分就业问题，为家境困难学生提供帮助以及实践锻炼的机会饭店服务6.1 饭店的特色服务为了提高竞争力，我们不把经营范围定在单纯的饭店经营模式下，所以饭店下一步的发展目标是建立一个平台式的高校大学生交流和联系的场所，把饭店打造成休闲会馆，同时经营流年系列服务。

我们要把“流年”打造成一个功能性特别突出的品牌。具体计划是：

第一，一日特色美食：

（1）提供特色的早餐

科学合理的搭配大学生所需要的营养，除了几个特别经典的品种外，争取每周都有新口味新花色。用最普通的食材+科学的搭配+细腻的心思+独特的创意+灵巧的手+我们的诚心和对大家的祝愿，让那些普通的材料做出可口美味的食物。

（2）中午提供特色成品和西餐式美食

此时，饭店的基本功能得以体现。因为毕竟学生没有相对的收入，所以我们也不会提供太“夸张”的真正西餐，但我们会提供既具有营养又富有西餐式的一些特色。让每个人在上了一上午课以后得以放松，用轻快的心态来享用一份合意的午餐，让心情在这个安静、诗意的环境中亮丽起来！

（3）晚餐时间，把饭店的细心献给您。

晚饭要少而营养。流年饭店会尽量按照顾客的身体状况来为其准备健康美食。顾客的健康，我们与最深切的关注！

（4）晚餐结束，餐厅再次提供饮品

一天的努力及疲劳该歇歇的时候了，我们可以在努力后尽情倾诉，为此我们饭店提供饮料和果汁等饮品。这样的经营方式，能够争取到最多的顾客群体，因为我们满足了不同需求的消费者，大大的提高了饭店的竞争力！

第二，会员待遇：店内设置了一个透明玻璃制造的墙式展柜。柜子分为三部分：一部分展示为会员专门定制的餐具，第二部分展示流年纪念珍藏品，第三部分展示流年特色菜。三层不同内容的展示尽显流年服务的与众不同，让流年的服务显得格外贴心，使会员产生归属感，长久的关注钟情于本店。同时这样的特色服务为口碑营销也做出很好的诠释。

第三，会员服务：流年为会员客户举办各种特色活动，扩大会员客户交友范围，同时尽展饭店的特色服务，例如，每月不同主题餐饮大赛，比如：感恩节、情人节等。

6.2 饭店服务优势饭店独特的经营模式、特别饭菜及个性特别服务的提供，给顾客耳目一新的感觉，满足顾客求奇、求新的心理。

第一，饭店给顾客提供不一样的风格及宽松的时间，让他们的进餐时间时间更加自由并丰富了他们的生活。

第二，细心个性化的装饰，给顾客家的温馨与惬意。同时顾客可以品尝各地风味菜肴，增进相互了解和感情，满足了很多顾客对遥远家乡的思念之情。

第三，在厨师的指导下，经常来本店的顾客的厨艺会稳步提高，他们又多了一技之长。在饭店的厨师营养膳食的指导下，有利于提高顾客们的身体素质。

最重要的是：饭店为会员顾客搭建了一个交友平台，为大学生以后的顺利就业和人际交往能力的提高做良好的铺垫。

总之，不一样的就餐环境，不一样的生活新体验，不一样需求的满足，最细心的服务提供，流年服务特色尽在其中，品牌韵味表现十足，同时也让流年在成为一种文化和时尚，吸引着更多顾客的关注，招徕更多顾客的光顾。

6.3 饭店的发展规划流年饭店的发展规划分为短期、中期和长期的目标。短期目标是收回成本，建立饭店知名度和美誉度；中期目标是把流年饭店的经营模式转变为休闲会馆的经营形式，同时在包头各大学附近开连锁店；长期目标是在全国范围内开加盟店，同时拓宽流年经营宽度，开辟流年其他服务行业（如流年影楼等），这些规划旨在搭建全国范围内的会员客户关系平台，扩大会员客户的交友范围，同时为将来大学生的就业搭建良好的信息平台。

6.4 饭店开设的意义流年饭店经营成功将会有很大的经济和社会效益。

首先，饭店开设将填补内蒙古西餐厅的市场空白，满足很大一部分顾客群体的餐饮个性化的消费需求。

第二，大学生自主创业，能够为勤工助学的大学生提供一定数量的就业岗位和实习基地，缓解他们经济上的拮据，同时提高他们的社会实践能力，为社会培养优秀人才做出饭店的一份贡献。

第三，会员特别活动的举办，助其树立健康向上的人生处世观，形成良好的生活习惯，为其未来走向成功的彼岸，送上流年的一份支持与帮助。

第四，流年饭店的开张将缓解食堂的压力，分担学校的负担和压力，让高效的服务走向社会化。

第五,流年饭店满足了青年人求奇、求新的独特需求，让他们吃到自己亲手做的食物，原料的卫生状况尽在眼底，让吃的放心和安心，满足顾客愉悦身心的需求。

最重要的是：为大学生搭建一个信息平台，有利于大学生认识各行各业的朋友，可以收集到有用信息和建立良好的人脉关系，为其将来的顺利就业打下良好的基础。

流年创业计划书1 饭店

流年是一家设在包头高校附近，主营业务是为顾客提供厨艺DIY服务，同时也可为顾客提供成品餐点的特色饭店。以在校大学生和高校年轻单身教工为主要服务对象（目标群体），兼顾周边软件开发园区、创业中心年轻员工餐饮及餐饮DIY的需求。旨在改善目标顾客群体的膳食水平，使之享受自己动手做美食的情趣，并增添聚会乐趣，缓解其工作或学习压力，特别是为其搭建一个客户关系平台，扩大会员客户的交友范围，为部分会员客户将来的就业打下良好的基础。市场目前包头几所高校的大部分学生仍以在校就餐吃大锅菜为主。由于近几年不断扩招，使得原本就很拥挤的高校食堂更是人满为患，不能很好满足师生们不同口味的饮食需求，更不能满足求奇、求新的个性化需求。因而高校伙食服务的社会化非常必要。

此外，消费者自已动手亲自参与产品制作己成为时下的消费流行时尚。而在包头市场上目前尚无餐饮的DIY经营形式。因此，开设一家DIY的主题饭店，将其与传统的饭店经营相结合，能填补包头餐饮市场空白，满足顾客享受自我服务的独特需要。

最后，大学生和其他目标群体有扩大交友范围的需求，尤其是交不同行业、不同年龄朋友的需求，以此来获得更多市场就业和其他有用信息，从而为大学生将来的就业打下良好的基础，也利于其了解更多的社会信息。投资与财务

饭店位居包头市昆区内蒙古科技大学附近，可享受大学生自主创业的三年免税和适当减免其他工商费用的优惠政策。

饭店注册资本金总计20万元，60%由发起人出资，10%的注册资本由有意向的老师及同学提供，引入风险投资资金为6万元，占注册资本的30%。随着饭店规模的扩大，以后的资金需求将采取股份制，发起人在股本比例中必须占到51%以上。其中最大股东的持股比例为20%，从而为饭店以后扩大市场做准备。资本成本率：10%(通过查找资料和市场调研，我们预测股东的最低投资报酬率为10%)。

饭店的投资回收期为2.07年，以后保证利润稳步增长。组织与人力资源

饭店的性质是私营企业，组织形式是有限责任公司。初期的组织结构采取直线制，实行执行董事兼任总经理的个人负责制。总经理下设采购部、销售部、人事部和财务部。

饭店是由饭店的几位主要负责人共同出资组成，其中总经理负责饭店全部的日常各项工作，对各个部的主管的工作负责。各部的主管将明确分工，又相互合作。

饭店的主要管理人员由发起人分别担任，向社会招聘若干名固定员工，其余用工从高校学生

中招聘勤工助学钟点工，为社会解决部分就业问题，为家境困难学生提供帮助以及实践锻炼的机会。营销策略采取西餐式的营销策略对饭店进行宣传和推广：餐厅特色服务的展现，加上公正明细的成本加成定价策略，配以会员专用餐具的展示促销和恰到好处的公关活动，再加上其他恰当的促销策略，多角度的对饭店进行宣传和推广。从而让更多的人了解知晓并光顾它，树立流年饭店良好的社会形象，打造流年饭店的品牌效益。

在采取上述营销策略的同时，用计划控制的营销控制手段来控制营销成本。饭店服务

1、饭店的特色服务为了提高竞争力，我们不把经营范围定在单纯的饭店经营模式下，所以饭店下一步的发展目标是建立一个平台式的高校大学生交流和联系的场所，把饭店打造成休闲会馆，同时经营流年系列服务。

我们要打造成一个功能性特别突出的品牌。具体计划是：

第一，一日特色美食：

（1）提供特色的早餐

科学合理的搭配大学生所需要的营养，除了几个特别经典的品种外，争取每周都有新口味新花色。用最普通的食材+科学的搭配+细腻的心思+独特的创意+灵巧的手+我们的诚心和对大家的祝愿，让那些普通的材料做出可口美味的食物。

（2）中午提供特色成品和西餐美食

此时，西餐的基本功能得以体现。让每个人在上了一上午课以后得以放松，用轻快的心态来享用一份合意的午餐，让心情，亮丽起来！

（3）晚餐时间，把饭店的细心献给您。

晚饭要少而营养。流年饭店会尽量按照顾客的身体状况来为其准备健康美食。顾客的健康，我们与最深切的关注！

（4）晚餐结束让您的心情得以舒适

一天的努力及劳累该歇歇了，或许可以暂时放下手中的疲劳尽情倾诉；饭店提供饮料和果汁等饮品。这样的经营方式，能够争取到最多的顾客群体，因为我们满足了不同需求的消费者，大大的提高了饭店的竞争力！

第二，会员待遇：店内设置了一个透明玻璃制造的墙式展柜。柜子分为三部分：一部分展示为会员专门定制的餐具，第二部分展示纪念珍藏品，第三部分展示特色菜。三层不同内容的展示尽显服务的与众不同，让流年的服务显得格外贴心，使会员产生归属感，长久的关注钟情于本店。同时这样的特色服务为口碑营销也做出很好的诠释。

第三，会员服务：餐厅为会员客户举办各种特色活动，扩大会员客户交友范围，同时尽展饭店的特色服务，例如，每月不同的餐饮大赛，比如感恩节、情人节等。

6.2 饭店服务优势饭店独特的经营模式、特别饭菜及个性特别服务的提供，给顾客耳目一新的感觉，满足顾客求奇、求新的心理。

第一，随意的用餐时间，丰富了他们的生活。

第二，细心个性化的装饰，给顾客家的温馨与惬意。同时顾客可以品尝各地风味菜肴，增进相互了解和感情，满足了很多顾客对遥远家乡的思念之情。

最重要的是：饭店为会员顾客搭建了一个交友平台，为大学生以后的顺利就业和人际交往能力的提高做良好的铺垫。

总之，不一样的就餐环境，不一样的生活新体验，不一样需求的满足，最细心的服务提供，服务特色尽在其中，品牌韵味表现十足，同时也让餐厅成为一种文化和时尚，吸引着更多顾客的关注，招徕更多顾客的光顾。

6.3 饭店的发展规划餐厅的发展规划分为短期、中期和长期的目标。短期目标是收回成本，建立饭店知名度和美誉度；中期目标是把流年饭店的经营模式转变为休闲会馆的经营形式，同时在包头各大学附近开连锁店；长期目标是在全国范围内开加盟店，同时拓宽流年经营宽度，开辟流年其他服务行业（如流年影楼等），这些规划旨在搭建全国范围内的会员客户关系平台，扩大会员客户的交友范围，同时为将来大学生的就业搭建良好的信息平台。

6.4 饭店开设的意义流年饭店经营成功将会有很大的经济和社会效益。

首先，满足很大一部分顾客群体的餐饮个性化的消费需求。

第二，大学生自主创业，能够为勤工助学的大学生提供一定数量的就业岗位和实习基地，缓解他们经济上的拮据，同时提高他们的社会实践能力，为社会培养优秀人才做出饭店的一份贡献。

第三，会员特别活动的举办，助其树立健康向上的人生处世观，形成良好的生活习惯，为其未来走向成功的彼岸，送上流年的一份支持与帮助。

第四，餐厅的开张将缓解食堂的压力，分担学校的负担和压力，让高效的服务走向社会化。第五,餐厅满足了青年人求奇、求新的独特需求，满足顾客愉悦身心的需求。

最重要的是：为大学生搭建一个信息平台，有利于大学生认识各行各业的朋友，可以收集到有用信息和建立良好的人脉关系，为其将来的顺利就业打下良好的基础。饭店的发展前景

6.双人便捷式提水器创业计划书 篇六

越来越多的单位和家庭开始饮用桶装水,其中消费量比较大的当属学校了。沉重的桶装水搬运并不方便,我们发现,有的同学在抬水时会选择把饮用水桶横放在地上,踢着它前进。这样水桶会受到很大的磨损,甚至会漏水,导致无法回收利用。因此,各种提水器应运而生,而双人便捷式提水器成了中小学校具有巨大市场潜力的可开发产品。

下表为提水器的具体参数。

二、市场分析

1. 目标顾客

双人提水器适用于社会各个阶层的人群,主要客户是中小学生。其中10—14岁是目标大群体,这类青少年刚处于生长发育期,还没有足够的力气抬重物,这正是我们推广双人便携式提水器使用的绝佳人群。经过调查,市场上还没有同类结构的产品,因此市场前景广阔,定能脱颖而出。

2. 竞争对手

与行业内主要竞争对手的比较

三、市场营销计划

1. 产品策略

目前采用单一品牌策略,方便消费者识别并选购。

2. 定价策略

该产品成本为11.35元,售价为30元,最后根据市场需求逐步提高价格,35元左右为合适价位。

3. 销售策略

(1)网络营销。针对现代人经常上网的习惯,我们将通过各种论坛进行宣传。初期,我们可以通过筛选,选出热心人士,免费提供10—20个双人便携式提水器进行试用。我们的要求是,试用者在使用后给我们写一份体验报告,将优点和缺点等真实情况发帖到各自的论坛,然后我们根据试用者的反映,对不足之处进行改进。同时也进入淘宝网销售。

(2)精准营销。我们将利用空余时间走进学校展开上门推销,向对该产品感兴趣的学校或个人介绍产品的优势和用法。

4. 推广策略

(1)网络营销和精准营销相结合。重视已有顾客群的管理,借此进行口碑营销。同时,通过定期组织开展活动,如在人流集中的地方进行实地使用演习,以此吸引顾客的兴趣,从而开发新客户群。

(2)服务促销。开业一个月内购买双人便携式提水器的,可享受8折优惠并赠送精美礼品。同时承诺10天包退,一个月内非人为损坏包换。另外,我们也可紧跟潮流,提供DIY个性服务,顾客可选取自己喜欢的图片,由我们打印到产品上。

四、生产管理

创业初期,选址在学校的曼京工作室,我们的产品加工可直接在学校的实训基地完成,节约时间和成本。学校能够给我们提供一些维修需要的设备和工具以及必要的场地,比方说储物间(摆放样品,存放资料),方便我们展开工作。同时,学校里有很优秀的专业老师,有很多喜欢创新创业的同学。创业初期,我们先和老师一起,做好宣传,提供一些免费试用服务,获得师生的认可,再逐步开拓市场。而我们工作的开展也能够更好地为同学做好示范,让同学对创新创业有更好的了解。

五、投入与销售

1. 生产资金投入13000元,其中

原材料费:10200元

人工费:1500元

设备费用:800元

其他:500元

2. 资金来源

目前团队主要股东及出资情况表

3. 产品成本明细

4. 销售成果清单

利润=[35(售价)-11.35(成本)]×407=9625.55元

六、前景展望

提水器从第一代到第二代,产品在不断优化,结构变得简单,使用也越来越方便。但从今后的发展趋势来看,很多学校都将使用直饮水,就目前而言,我们的主要客户是那些尚未使用直饮水的中小学。以后,我们将把提水器卖给桶装水公司,通过企业效应,大批量地销售。同时,我们将更加严格地控制成本,使产品价格更为合理,让利消费者。此外,我们曼京公司要积极地研发新产品,结合公司3D打印机的优势,不断丰富产品种类,并与学校其他工作室开展合作,确保公司的长远发展。