怎样才能实现梦想

怎样才能实现梦想（精选13篇）

1.怎样才能实现梦想 篇一

只有一生平安，才能实现美好的梦想

――国旗下讲话 施荣鑫

根据教育部《关于开展全国中小学生交通安全宣传月活动的通知》的文件要求，结合学校实际，我们将在9月份开展以“美好梦想，安全起步”为主题的交通安全宣传教育活动。今天我讲话主题是：只有一生平安，才能实现美好的梦想。

据统计，近几年来，中国每天死于交通事故的约有300人，每年死于道路交通事故的人数始终在10万这个高位上徘徊，其中中小学生占了2万左右。真是动荡年代可怕的是战争，和平年代可怕的是交通事故，车祸中，当我们目睹这一个个鲜活的生命骤然消失，当一个个健康的身体惨遭伤害，我们由衷的感叹，车祸是如此无情，人世间最宝贵的是生命。看看只能坐在皮球上移动的小女孩，看看遇难者家属悲伤的表情。前车之鉴，后世之师，殷红的鲜血昭示着人们，珍爱生命，拒绝违章，重视交通安全，幸福将与您相伴。

中小学生是道路交通行为中的弱势群体，大家在参与交通的过程中，怎样保障自己的人身安全呢？首先，我们都来反省一下我们自己或身边同学的交通行为，是否曾经有过不遵守交通规则的行为，是否曾因自己不安全的交通行为而给自己带来过一些伤害。同学们，你们当中所有人每天都要往返于学校和家庭之间，途中又大多要走马路，总要避让来往的车辆。但是，我们同学当中有些人交通安全意识不强或缺乏交通安全常识。想想看，当你们走在马路上时，是不是有同学追追打打？是不是还有同学骑摩托车上学？是不是还有同学车还没停好就挤着上车？

同学们，预防安全事故发生的特效药是遵守交通法规。作为中学生，我们应该掌握行人交通安全特点，防止交通事故。

一、横过马路

上学、放学和外出活动，我们几乎天天要在道路上行走。走路要保证安全，这里面的学问可多着呢！有不少行人，因为没有掌握好安全横过道路的要领，结果丧身与汽车轮子底下。

首先，要选择有人行横道的地方。这是行人享有“先行权”的安全地带。在这个地带，机动车的行驶速度一般都要减慢，驾驶员也比较注意行人的动态。在没划有人行横道的地方横过道路，要特别注意避让来往的车辆。避让车辆最简单的方法是：先看左边是否有来车，没有来车才走入车行道；再看右边是否有来车，没有来车时就可以安全横过道路了。

横过道路不走人行横道，随便乱穿，或者在汽车已经临近时急匆匆过道路，都是十分危险的举动。行人信号灯红灯亮时，禁止行人横过马路，行人必须在人行道上等候。行人信号灯绿灯亮时，准许行人从人行横道内通过。行人信号灯绿灯闪烁时，不准行

人再进入人行横道；已经在人行横道内的行人应加快步伐安全通过。随意闯越“红灯”，遇停止信号超越停止线或乱穿马路，都是违反交通法规的不良行为，必须坚决制止。

二、各行其道

道路上的隔离设施好比是一座座墙，一条条“分界线”，车辆与行人是不能随便逾越的。任意钻越和跨越隔离设施，是一种违反“交通法规”的行为，必须坚决予以制止。作为一个守秩序、讲文明的人，应该按照“行人走人行道，过马路走横道线”和“骑自行车走非机动车道”的规定，严格“分道通行”，养成良好的交通习惯。

三、乘车

乘坐公共车辆，应该遵守公共秩序，讲究社会公德，注意交通安全。候车时，应依次排队，站在道路边或站台上等候，不应拥挤在车行道上，更不准站在道路中间拦车。上车时，应等汽车靠站停稳，先让车上的乘客下完车，再按次序上车，不能争先恐后。车辆行驶时，要拉住扶手，头、手不能伸出车窗外，以免被来往车辆碰擦。下车时，要依次而行，不要硬推硬挤。下车后，应随即走上人行道。需要横过车行道的，应从人行道内通过；千万不能在车前车尾急穿，这样很不安全。

四、道路不是游戏场

道路是为了交通的便利而建造的。道路上车辆川流不息。交通十分繁忙，如果我们随意地在道路上玩耍、游戏、追逐，把它当作“游戏场”，既妨碍车辆的通行又会被车辆撞伤，是不允许的。道路不是游戏场所，不能在道路上玩耍。我们要互相提醒，大胆劝阻，当一名维护交通安全的“宣传员”。

五、避让转弯车辆

当汽车的方向灯一闪一闪时，告戒人们，汽车要转弯了。我们应该注意避让转弯车辆。

现代汽车的转向，都是依靠前轮来转向的。随着前轮的转动，汽车车身也逐渐改变方向。汽车转弯时所占用的空间往往大于车辆固有的宽度。前轮行驶的轨迹不与后轮的轨迹重合，也就是说，前后两只轮子不会走在同一条弧线上，而是有一定距离差别的。这就是汽车转弯的“内轮差”。由于这种“内轮差”，使汽车转弯时，前轮可以通过道路的某一物体，而后轮却不能通过。

懂得了汽车转弯的基本原理后，我们在道路上碰见转弯的车辆时，不能靠车辆太近，不要以为汽车的车头可以过去，就没有事情了。其实如果你离转弯汽车太靠近，就很可能被车尾撞倒。

同学们，美好的人生从安全开始，只有保证了健康和安全，才能实现美好的梦想，大家一定要培养文明交通意识，养成自觉遵守交通法规的良好习惯。只要大家始终把交通安全牢记在心，落实到行动。

我相信，我们完全可以远离交通事故。

最后，祝愿大家身体健康，学习进步！谢谢大家！

2.怎样才能实现梦想 篇二

近年来，各级政府、安全生产监管部门和很多企业高度重视职业安全健康工作，使职业安全健康工作不断加强，职业安全健康法规标准体系也不断得到完善，职工的自我保护意识和防范能力不断增强，职业安全健康防治技术水平和职业安全健康监管监察工作也得到了不断提高。但也要清醒地认识到，当前，在职业病防治中，领导不重视、机构不健全、监管职责不到位、责任和防护措施不落实、管理和技术滞后等问题仍然存在。特别是以牺牲劳动保护为代价，片面追求GDP指标的经济发展模式是导致职业病防治困境的根本原因。

职业危害防治工作，已关系到全国广大一线、特别是矿山、建筑、化工、建材、制造等职业病高发岗位职工的生命健康和家庭幸福。如何完善劳动保护机制，让广大一线劳动者实现“体面劳动”，已经成为急需解决的问题。

说到底，职业病防治主要有两个层面的问题，一个是防的问题，一个是治的问题。现在出现的很多职业病，关键是预防环节的问题引起的，这个环节漏洞比较多，如果预防环节把握得好，职业病完全可以防止。

据悉，备受社会广泛关注的《职业病防治法》修订版已经进入最后修改阶段，目前正在征集修改意见，有望在近期完成并正式颁发。

笔者期望，在新修订的《职业病防治法（修正案）》中，能在落实主体责任、强化诊断程序、加强职业病源头的预防与控制、增强对违法行为的惩戒力度等方面有重大改进，特别是要在劳动者主体地位、用人单位主体责任、加强领导等方面加以明确。

首先，要通过法律强化职业病防治中劳动者的主体地位。在劳资的利益博弈中，劳动者完全处于弱势，如果将诸多义务性条款的落实仅仅寄托在政府监管上，而不加强劳动者的知情权和监督权，简化他们的维权程序，降低维权成本，提高维权受益，间接提高企业的违法成本，可以预期法律实施的效果将难如人意，达不到职业病预防为主的目的。

其次，要从法律法规的角度明确用人单位主体责任和监管部门的监管责任。要防止职责不明导致监管缺位，填补职业病危害建设项目审批流程中的责任空白，增强对现场的调查手段和能力，保障职业病防治所需的资金不得挤占、挪用，要把历史遗留职业病患者纳入法律视野，加大用人单位违法成本。

3.高考考生怎样做才能实现逆袭 篇三

高考逆袭成黑马的方法

清楚个人状态，制定科学目标

高三考生并未定型，可学生学习基础不同，成绩优异的考生，能取得600分左右，成绩一般的学生，400分都有些吃力。想取得长足进步，要认清个人状态，了解各科的优缺点。

正确认清自己，制定科学目标，可分为“阶段性目标”与“最终目标”，最终目标是取得高分，被名校录取。阶段性目标，是在某一阶段，完成哪些任务，能够查漏补缺，不断提升。

举个例子：小王是河北考人，期末考试得到500分，被名校录取有些吃力，一本院校可以努力。用剩下的时间努力冲刺，争取再提高60分，高考时考到560分，完全有可能。

560分是最终目标，60分要分配到各个阶段，30天提高20分不是问题，复习时要抓住重难点，把握课上的重点，考试时认真细心些，切勿马虎大意，不要轻言放弃，高考时完成最终目标。

着力于重难点，懂得把握分数

高三不再教授新知识，对之前的内容整体复习，对某些重难点进行补充，对书上未能提到的知识进行补充，用三轮复习来巩固知识，每轮复习的时间与重点不同，学生要学会把握分数。

下学期开学后，会开始第二轮复习，对考纲的重难点，书中没有的知识点，进行整体分析与补充。学生要跟上老师节奏，在老师指导下冲刺，要注重个人短板，抽出更多时间弥补。

语文提分有难度，数学和英语是重点，学生成绩不突出，要学会把握基础，看书背单词必不可少。掌握理论知识，要学会实际运用，课后做题巩固，过程有些枯燥，可对提分确实有效。

做题时要有“战术”，掌握一种解题方法，做不同类型的难题，把模考看作高考，把高考看作模考，放松身心发挥全部实力。背诵作文模板、列出答题过程，对快速提分很有效。

切勿自暴自弃，学会正确取舍

高考犹如马拉松一般，不比拼考生间的速度，考验学生的耐力与信心。高考前最紧张最难熬，坚持十多年，等的便是那一刻，真正到来时，心中有些慌乱，不知如何复习，不懂如何取舍。

高考是选拔性考试，各个试题难度不同，越往后难度越大，分数越难掌握。要学会取舍，拿到基础分数，切勿粗心大意，把会做的题做对，能拿得分拿到手，再去看其余难题。

有些题型可直接放弃，像数学最后两大题的第2问和第3问，难度较大，需要耗费很长时间，没把握拿到高分，不妨放弃这道题，去检查之前的答案，是否有纰漏，是否答题规范等等。

调整个人心态，迎接未来高考

学习不是易事，高考考验学生的知识面，更考验学生的心态。心态好的学生，答题时游刃有余，心中并不慌乱，心态差的学生，心跳加速精神紧绷，难以发挥正常水平。

考生都有压力，只是表现不同，解决方法不同，运动、听音乐、安心休息，对调整心态很有效，进入考场后深呼吸，闭眼休息3分钟5分钟，平复心态后，再去答题也不迟。

考完一科后，全身心准备下一科目，不与他人讨论上一科目，以免影响个人心态。每人能取得满分，尽力答题即可，对自己有信心，坚信你能超常发挥，成为高考时的一匹黑马。

高考最后逆袭的窍门

一：要找对自己的备考方向，将课本基础知识打牢固

将自己容易丢分的知识点，进行巩固和牢记，回归课本，配套性的去学习，先从一些简单的中等题，简单题做起，把课本知识点给理解透彻，然后再去做一些较难的题目。

二：合理的利用作业、以及所做的试卷

日常学习中，通过做一些简单中等题，可以检验我们基础知识是否牢固，同时也能提升我们后续复习的信心。在做作业的过程中，要学会去总结问题，将难易问题分开，不同程度的去学习和巩固。

特别是对于一些难题，一定要将困惑的点给理解清楚，让自己知道每一步都是怎么来的，千万不能不懂装懂!切记一定要吃透!特别是对于所做的试卷，做完后把做错的都整理好，及时的巩固，让自己加深印象!

考生如何在高三成功逆袭

1、重点突出，方向明确。高考复习的过程中，很多同学都把主要的精力放在学的相对好的科目上，而对于学的不好的科目就有中忽视的态度。这样的情况很不利于总体成绩的提高，因为学的好的科目提升空间没有弱势科目的空间大，而且成绩越好越难提高，花费的精力也更多。所以文科生们在复习的时候，要把重点放在弱势、提升空间大的科目上。

2、不能过分的“聚焦”。虽说高三复习的主要目的是高考，但是同学们还是要以实际为出发点，稳扎稳打，不要急功近利。有一部分同学，在做题的时候专挑一些高考真题进行练习，有些真题难度比较大，不仅花费时间还难掌握，这时候就会出现焦躁不安的情绪，负能量爆棚，时间长了学习成绩越来越差。

其实高考百分之六十左右的内容考的都是课本上的内容，也就是基础的知识，按照高考总分的百分之六十来算，如果说基础题全都做对，那么分数就是450分，这对于很多地区的同学来说已经过了二本线了，所以平时复习的时候，以课本为主，把课本上的东西都掌握了，学习更难的内容也就相对轻松了，同时高考也成功了一大半。

3、上课专心很重要。上课认真听讲，别忘了做笔记，注：课堂笔记不是要一味的记，而是记重点以及不懂的，书本上有的，标注一下就可以了，没有的简单的记录下来，课后再系统的整理，不要为了做笔记而影响听课。因为一般情况下，老师教授的知识都是根据文科教学大纲、考试大纲来进行的，所以上课的专心很重要。

4、注重学习效率。文科的知识记忆的内容比较多，很多同学都花大量的时间去背书，虽然都记住了，但是考试成绩依然上不去。这就是因为学习没有效率，太注重记忆反而忽略了学习的本质。高三的文科生在复习的时候，不仅要背知识点，还要注重“实战”，毕竟高考需要答题，而不是背书。

4.怎样实现梦想英语作文 篇四

To achieve dreams, we should, first of all, have a clear long-term goal in our life. Besides, we should have short term goals in different periods of life. As we know, it is these short term goals that make our long-term goal possible. Second, we should be both perseverant and hardworking. Whatever we do, there are always two possibilities: success and failure. We should never lose heart when we come across difficulties or when we are confronted with failure. Instead, we should learn from our experience, build up our confidence and work even harder and smarter towards our purpose. Third, we should follow the examples of those who are successful and learn from them. Finally, we should try to get along well with our classmates and colleagues. We should care for each other and help each other in our study, our work and our life, because team work is of great importance in the realization of our dream.

If we can follow these principles, we will certainly achieve our own dreams in our life.

5.有梦想才能成功作文 篇五

有一个关于南京一个年轻人的故事。

在南京，有一个从事普通工作的年轻人。他最大的愿望就是能和宇宙结缘，成功写出像霍金一样的宇宙学杰作。于是他放弃了仅有的一份收入微薄的工作，不顾家人的意见，变卖了自己所有的财产，只为追寻宇宙的奥秘。

他买了一架天文望远镜，每天观察星星。春夏秋冬过得好快，邻居家人都说他疯了，处处和他保持距离，但小伙子还是坚持。春天和夏天，他靠在河边捕鱼为生。秋天，他以田野里留下的杂谷为食。冬天，他渴了就吞雪。当他饿到一定程度的时候，他把两片干面包蘸上一些过期的果酱。年复一年，他疲惫不堪，满身污垢，但他仍然坚持自己的梦想。日复一日，年复一年，十几年过去了，他终于如愿以偿了。他颤抖的双手握着比字典厚几倍的努力，两行晶莹的泪珠划过他肮脏的脸庞。他尽快去邮局买了一个盒子和邮票，把最后几块钱交给了邮局的服务员。他蓬头垢面的脸上写满了兴奋和激动，他大喊：“梦万岁!”在场的每个人都被他的吼声吓坏了，但他还是高兴地跑了出去。

之后的每一天，他都开心地等着，人们不理他，甚至嘲笑他，但他最后还是得到了一个包裹，和他发的时候一模一样。他抑制不住内心的喜悦，用颤抖的手打开包裹，但四个大字吸引了他的目光。“纯属谬论!”当他读到最后一个字时，他的心瞬间碎了。经过十几年的努力，他只得到这几个字。他就像一个迷失的灵魂，好几天太难过了。他没有流泪。在一个下雨的早晨，他在街上走来走去，衣服破了，鞋子也破了，但他仍在寻找.

突然，他的目光被一群人吸引住了。他走得很慢，问：“这是怎么回事?”“这里有一个翻译，要求他精通语言.”一个年轻人不耐烦地说：“哦，我会的。”“什么?和你一起?跟你当乞丐?”在大家的冷嘲热讽中，他抓起一份测试材料，准确地翻译成了英语、法语、德语和日语。所有在场的人都震惊了。没人想到这么一个乞丐外语说得这么流利，而且一点也不差。原来在观测天体的过程中，他还要看一些外国资料。久而久之，凭借他大脑的灵活性和智能，他几乎学会了各个国家的所有语言。

结果，这个年轻人凭借他流利的外语成为了一名非常好的翻译。虽然错过了梦想，但他还是时不时地继续写素材。

6.改变自己才能成就梦想 篇六

有人常说，数学是无趣的，是让人恐惧的。而我却不然，我认为，数学是美丽的，好似一个大花园，只要探索一番，就能看到一幅别样的世界。

在我上幼儿园的时候，我就已经懂得了如何使用尺规和100以内加减法混合运算。当别人在学一加一等于几时，我却饶有兴致地计算着高于平常难度的算式。我最喜欢挑战难的题目，因为他们能锻炼我的思维。曾有人说过，计算是一个数学家应尽的本分，失去了计算，数学将变得毫无意义。

二年级时，无论多难的四位数以下加减法都已经不成问题了，此时，我又对乘除法起了兴趣，父母亲经常拿这类题目给我计算。简单的倒是能勉强通过，困难的由于对乘除法认识不够，经常无从下手。这小小的失败却激起了我决心将数学钻研透的决心，我耐心地写了一本又一本口算习题册，一遍又一遍地复习所学的知识，在夜晚家中常常能看见我奋笔疾书的身影。

虽然几次大的比赛我都没有获奖，但这丝毫没有动摇我对数学的热爱与决心，并向往着能向更高的知识领域迈进。在四年级时，我就接触到了π和圆，并掌握了它们的计算公式。在五年级时我买来了《数学小丛书》，并开始研究三角函数sin、cos和tan，我知道sin就是正弦值，知道了正切的含义，逐渐理清了一些初中的知识。

尽管我的求知欲很强，但我仍有一些缺点。以前，我做每一道题都很心急，想要快一点完，有点儿急于求成，于是比赛我就没能好好把握，多次在比赛中折戟沉沙。我有过要抛弃数学的想法，但心中爱数学的力量依然在我心中筑起了最后一道防线。

步入了小学高年级，我在数学中刚开始有的一些小疏漏被逐渐放大并成为危害我的利剑，让我在比赛中吃尽了苦头，我仿佛离我的梦想越来越远。

有一天，我读到一本书《失败的根源》，或许是有了同感，产生了共鸣，忽地想起那件关乎数学的事来，我不禁扪心自问，为什么会这样？我开始反思自己的一些错误，我总结出：要想让我的数学更好，首先就要改变自己，改正自己的错误，怀揣着一颗成功的心。我现在才知道，做人和做题一样，都不能急于求成。“欲速则不达”，果然是准确点明了我的错误之处，它教会了我，什么都不要急切地盼望早一点完成，否则反而不能实现。

我开始努力改正我的那些错误，学习那些以前我疏忽过的地方，遇到困难，我总是想：你希望你心中的那个理想成真吗？如果希望，那么请继续，不要放弃。经历了比赛的血洗与改变自身的漫长旅程，我变得理智起来，我重新拾回了原本失落的心，仿佛嗅到了数学花园的清香，不经意间，我发现，我爱上数学了。

终于，在“希望杯”初赛中，我重新尝到了改变自己之后的甜头：84分，位居全年级第二。我又仿佛离我的理想更近了一步，真正看到了数学花园中那幅别样的世界。而这一切的一切，都是从改变自己开始的。

“改变自己，才能成就梦想。”这句话实在不错，人要有梦想，同样也要有错误，有了错误，你才会去改变自身的错误，改变自己，当你改变自己后，你会发现，人生花园中另一幅别样的景象，正在向你徐徐展开……

浙江省乐清市丹霞路小学六（3）班

指导老师：黄 忠

7.有梦想才能成功的名言 篇七

2 、每个人的生命都是一只小船，梦想是小船的风帆。

3 、平凡朴实的梦想，我们用那唯一的坚持信念去支撑那梦想。

4 、无论哪个时代，青年的特点总是怀抱着各种理想和幻想。这并不是什么毛病，而是一种宝贵的品质。

5 、青年时准备好材料，想造一座通向月亮的桥，或者在地上造二所宫殿或庙宇。活到中年，终于决定搭一个棚。

6 、努力向上吧，星星就躲藏在你的灵魂深处;做一个悠远的梦吧，每个梦想都会超越你的目标。

7 、一个人有钱没钱不一定，但如果这个人没有了梦想，这个人穷定了。

8 、要想成就伟业，除了梦想，必须行动。

9 、穷人并不是指身无分文的人，而是指没有梦想的人。

10 、现在的一切都是为将来的梦想编织翅膀，让梦想在现实中展翅高飞。

11 、没有一颗心会因为追求梦想而受伤，当你真心想要某样东西时，整个宇宙都会联合起来帮你完成。

12 、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

13 、梦想不抛弃苦心追求的人，只要不停止追求，你们会沐浴在梦想的光辉之中。

14 、人有了物质才能生存，人有了梦想才谈得上生活。你要了解生存与生活的不同吗?动物生存，而人则生活。

15 、很多时候，我们富了口袋，但穷了脑袋;我们有梦想，但缺少了思想。

16 、有时你的梦想达到是一种幸福，有时梦想破灭也是一种幸福。

17 、有理想的生活，即充满了公共利益，因而抱有高尚目的的生活，便是世界上最优美，最有趣的生活。——加里宁

18 、理想是世界的主宰。——霍桑

19 、没有理想，就达不到目的;没有勇敢，就得不到东西。——别林斯基

20 、心存希望，幸福就会降临你;心存梦想，机遇就会笼罩你。——佚名

21 、一个人如果已经把自我完全投入于权力和仇恨中，你怎样能期望他还有梦?——古龙

22 、生活中没有理想的人，是可怜的人。——屠格涅夫

23 、革命理想，不是可有可无的点缀品，而是一个人生命的动力，有了理想，就等于有了灵魂。——吴运铎

24 、一个有事业追求的人，可以把“梦”做得高些。虽然开始时是梦想，但只要不停地做，不轻易放弃，梦想能成真。

8.怎样才能做好销售 篇八

销售员的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

作为一个优秀的销售员，应当具备那些心态呢？

一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

三、做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

五、良好的心理素质

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分

析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力

每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

七、热情

热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

八、知识面要宽

销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。

九、责任心

销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。

有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。

这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。

十、谈判力

其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。

九个字：找对人，说对话，办对事

一旦做了销售这一行，有谁不想成为优秀的销售员呢?优秀意味着得到公司的认可，意味着有很高的销售提成，也意味着得到同行的肯定。那么怎样才能成为优秀的销售人员呢?我想从下面几个方面来回答这个问题。1。积极的心态，敢于亮剑的勇气。我认为这是一个优秀的销售员必备的品质。销售正处在激烈的市场竞争之中，是被称为软战争的战场，每一个选择了销售的人，就选择了战争的第一线，你不能有丝毫的退缩和懦弱。那什么是积极的心态呢?就是无论遇到什么样的问题和困难，你都有我能做到的决心和自信。具有积极心态的人，遇事的态度是不轻易的做出否定，比如我公司代理了一个补钙的产品，积极心态的业务员，会去先考察市场，找到市场的切入点，会分析自己产品的优势。而消极心态的销售员，什么都没有做，就抱怨，黄总，补钙的产品都做烂了，怎么你还代理，这产品肯定销不出去，然后就躺在自己的结论上睡大觉。这样的销售员，仗还没有打就已经失败了。积极心态的销售员，在他的心里永远想着，如果我这样做能否保证成功，怎样成功的机会更大。而消极心态的销售员首先想到的是，这样肯定不会成功，然后为自己找一大堆的理由，这种心态的销售员，不但销售工作做不好，养成习惯后，他的人生也是失败的。成功只需要一个理由，可失败会有上千个理由。有了积极的心态，就有了敢于亮剑的勇气，也就有了销售成功的希望。

2。永不言败，敢于承受压力。销售员应该是承受压力最大的人群之一。因为是第一线的战士，每天要面对不断的挫折和失败，还要面对独立工作的压力，如果没有坚强的毅志力，没有超出一般人的抗压能力，是很难坚持做好销售工作的。由于这样的工作性质，就要求销售人员永不言败，敢于承受压力，敢于每天笑对人生和工作，只有这样你才能在竞争中脱映而出走向成功。3。不折不扣的执行力和灵活的思路。一个优秀的销售员，应该学会自觉的执行公司的营销策略，还要知道变通，还要有灵活的思路。这看似矛盾，实际上也在考验销售员的应变能力。执行力不是死搬硬套，不是木偶，是有创造性的完成销售任务。虽然销售额不能完全代表销售员的能力，可老不完成销售任务，肯定不是一个优秀的销售员

1、心态。做为一个业务员一定要有良好的心态，不是因为打工而打工，而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。你们现在不是在为我打工，而是我提供了一个很好的平台给你们来发挥，给你们来锻炼，你们同样是企业的主人。做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的，没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足，你才知道市场的需求，才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的，不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了，有好多业务员被几个人拒绝后都没有信心再去市场或是没有勇气与人谈判了

如何做到有策略的销售

同在一家公司，同做销售工作，为什么你的同事总是做得比你好。你是那么羡慕

你的同事，你有没有想过原因，是不是非常想改进？销售不是简单的拜访客户，不是简单的介绍产品，它需要一定的策略。

“望闻问切”策略与客户面谈时,要时时注意客户的反映,弄清楚客户关注的利益

点，接下来的介绍，就要时刻围绕利益点展开，随带进行一些附加利益的介绍。向用户介绍产品，最主要的是告诉他该产品能给他带来什么好处，哪些利益点正是他所需要的。著名的FAB法（功能、特点、利益）被很多销售人员广为采用，这种方法在销售业界非常流行ＦＡＢ法就是先向用户介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点、优势，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来，最后解答一些技术问题与售后服务问题。但是，与客户交往中，最难判断的是他们的关注点或利益点。如何判断客户的关注点或利益点呢？一个好的推销员应该借鉴华佗的治病箴言：“望、闻、问、切”来弄清楚客户究竟在关注什么。

※望：用眼观察客户，识别客户的层次、素质、需求、喜好等。

※闻：认真倾听客户的叙述。客户没有耐心为你多讲几遍，他们也不会反复强调重点，甚至有些时候他们会自然不自然地隐藏自己的真实需求。所以必须耐心地听，高质量地听。

※问：问是弄清客户利益点和需求的最直接方法。客户知道他需要买东西解决问题，但是买什么样东西，怎样做才能最好的解决，却没有具体的概念。这时就需推销员担当策划师的角色，为他提供全面、准确、最适合的策划方案。而知道客户需求的最好方法就是提问，通过提问、回答的互动方式反复深入地了解客户的真实想法，从而给出客户最需要的购买建议，完成销售。

※切：即实地考察客户的状况。客户的表述、回答都不一定正确，必要的时候，销售员可以实地考察客户状况，比如房屋装修，就需上门考察，再为其制定装修方案。

销售引导策略世上最难的事是什么？

让别人接受你的思想！而销售工作恰恰就是一个让客户接受你的思想的过程。如何让客户认同你的商品或服务比他手里的金钱更有价值，从而让他把很宝贵的金钱交给你，以换取你更宝贵的商品和服务？答案是引导客户，让客户接受你的思想。作为一名销售员，在整个销售业务活动中，一定要引导客户，使客户始终跟着自己的思路走，而切勿被客户牵着走，只有当你引导着客户，使客户逐渐陷入你的“销售圈套”，你的意图才能被其无意识地吸收，这样你便能在销售中获得最大的成功。如何引导客户、驱动客户？答案是去感染他。做一名成功的销售员，是需要有感染力的。大家都知道磁铁能把附近的铁吸引过来，做销售也要能够产生一个“场”，这个“场”可以把客户包围起来，让客户不自觉地受到你的影响和感染。

怎样感染客户呢？

使客户感受到你的激情、你对事业的热爱、你对推销的产品的信心，让客户被你感染得觉得是在和你做一件很有意义的事。要感染他也对你的产品产生兴趣和信心。销售引导可以通过语言、行为、神情等来实现。

※语言引导：通过销售过程中的交谈，让客户接受你本人，接受你推荐的产品，接受你提出的建议；

※行为引导：通过产品展示，比如参观、触摸、试用等让客户了解产品，并且喜欢上产品；

9.怎样才能做到优生 篇九

因此，为做好优生工作，我们建议；

一、禁止近亲结婚，已婚者不能生育。

二、男女双方都必须做好婚前体检(包括康华氏反应)。

三、孕前如有慢性疾病，必须进行治疗，待痊愈后再怀孕，避免怀孕后再治疗。

四、怀孕期间应避免生病，特别是头两个月内忌患风疹等病毒性疾病。

五、非必要时，孕期不随便用药。尤其怀孕5～8周时，各种抗癌药、镇静药、抗癫癎、抗过敏、激素类药物，均有导致胎儿畸形的作用。过量的维生素A、D对胎儿也有影响。抗菌药，除青霉素、红霉素外，对胎儿均有影响，青、红两种药物的用量不能过大，时间不能过长，否则也有影响。

六、孕期不要作X线照射治疗。一般的X线透视、摄片等，对胎儿无影响。

七、注意职业性有害因素对母婴的影响，尽量减少有害物质的接触。如各种毒气，父母任何一方的吸烟、喝酒等，对胎儿均有损害。

八、注意加强营养，多吃动物性食物、水果、蔬菜等。忌偏食、单吃素食等，预防营养不良。

10.怎样才能获得成功？ 篇十

一个人要想获得成功，我个人认为首先得要对成功有一个正确的认识。究竟何谓成功呢?不同的人对成功的理解不同，我想对于我们凡人来说，成功就是意味着明天的自己比今天的自己进步，今天的自己比昨天的自己进步。因为衡量一个人成功与否，首先得要确定参照对象，换句话说你的成功要与哪些人比。如果跟钱学森这样的大师比，也许绝大多数的人都谈不上成功;如果将你的现在与过去进行比较，是否取得了进步却非常的清晰明确，也不易挫伤自尊。“难事作于易，大事作于细”，成功通常都是一点一滴的进步累积而成的，世界上没有任何一个人是一举成功的。爱迪生、居里夫人、牛顿、钱学森等中外名家无一不是从点滴的进步积累而成其辉煌的。

对成功有了正确的认识与理解了，是不是就可以成功了。其实不然，一个人要想真正的有所为，做到“功成名就”，正确的理解成功仅仅是第一步，仅仅是解决认知与心态问题。个人认为一个成功的人必须具备或者善于培养自己以下基本素质。

首先，要有激情。激情是事业成功的源泉。或许此说有些偏颇，但足以说明一个人的激情对其事业成功的重要性。对于什么是激情，仁者见仁，智者见智，不一而足。对于激情的理解，我们不妨换一个角度，说白了，要有激情实际上就是要有强烈的成就欲望，

欲望是一种追求。试想一个人如果连做某事的想法或者追求都没又谈何成功?假如你心目中有一股对完成某项任务难以抑制的非做出“名堂”不可的成就欲望，即便是像李素丽一样在公交车上卖票也依然能够在平凡岗的位做出不平凡的业绩来，难道我们能够说李素丽不够成功吗?时传祥一位掏大粪的环卫工人，因为对工作充满激情，不也同样赢得了普遍的赞誉吗?

其次，要有明确而合理的目标。目标如同灯塔，指引着我们在茫茫生活海洋中前进的方向。如果没有了目标，就如同航行在浩淼大海中的船失去了前进的方向，势必会不知所措。同理如果目标不切实际，除了被失败打得体无完肤外，就是意志被挫败自尊被挫伤，最终只能郁郁而终。所以，人生中我们可以根据自身的实际拟订一个个切实可行，伸手可触的奋斗目标，不但容易达成，帮助我们找回失落的自信，而且更易于以“积小胜鼓大勇”进一步树立自信。如此以来，积一点一滴的进步，日积月累也将终成伟业!

再次，要执着，要有坚韧不拔的毅力。生活并不是一帆风顺的，难免有些波折或困难。如果没有执着的精神和坚韧不拔的毅力，遇到困难就唉声叹气，怨天尤人，甚至打退堂鼓，然后在一边叹息“成功怎么老是没有我的份啊”，也是枉然。因为成功不是靠嘴巴说说就可以取得的。

11.怎样才能幸福 篇十一

调查报告还列出男性与女性快乐周期的几个阶段：41岁，男性对财务状况的满意度超过女性；48岁，男性的总体幸福感超过女性； 64岁，男性从家庭中体会到的幸福感超过女性。

年轻男性为什么感到不快乐？研究人员发现，这一年龄段的男性不快乐，主要是在经济状况方面不满足，年轻男性想得到的东西的太多，梦想太大，欲望太盛。几乎所有年轻的男性都梦想得到暂时没有能力得到的名车、别墅以及美女。但是，因为理想与现实存在巨大的落差，年轻男性就会感到沮丧。但是进入中年以后，男性距离自己的梦想越来越近，对自己的家庭生活和财务状况感到满意，更重要的是，他们不再像年轻时一样，认为名车、别墅会给自己带来快乐，而是认为与孩子相处，家庭和睦才是生活的最终意义。

其实，男性到了48岁才觉得有充足的幸福感，并不是来自于财富的累积，而是历经世事后，降低了欲望，所以才抬升了自己的幸福感。假如一个男人，心中总有永不竭止的欲望，他必然得不到快乐和幸福。

幸福感与欲望成反比。要获得幸福感，就必须最大限度地控制和降低欲望。每个人的人生的不同，其实起源于不同的心态。

快乐和幸福，其实在于内心。有人说，心有多大，天地有多大。但很大很大的天地，有时候并不是你所能掌控的，也并不能带给你幸福。我们要做的，应该是适可而止。

12.孩子怎样才能增高 篇十二

1、注重营养补充。

营养是儿童体格生长的关键。体格正常生长所需的能量、蛋白质和氨基酸，必须由食物供给，主要是肉、蛋、豆及豆类食物。骨的形成还需要足够量的钙、磷及微量的锰和铁。钙的摄入不足及维生素D缺乏时，会造成骨矿化不足，维生素A缺乏会使骨变短变厚，维生素C缺乏会使骨细胞间质形成缺陷而变脆，这些都会影响骨的生长。

2、不要错过生长快速期。

大多数中国汉族儿童的身高突增高峰为女童12岁左右、男童14岁左右;90%以上女童身高增长最快的年龄在11―13岁之间，男童为13―15岁之间。为了让孩子长得高一些，家长尤其应注意孩子在生长快速期的营养、运动等问题。

3、养成早睡早起习惯。

熟睡状态下，每天晚上10―12点和清晨5点左右，是生长激素分泌的高峰期，因此儿童应在晚上9点前入睡，早上6：30或7：00以后起床，以保证生长激素更好地分泌。

4、重视运动锻炼。

体育运动可加强机体新陈代谢过程，加速血液循环，促进生长激素分泌，加快骨组织生长，有益于人体长高。体育锻炼应尽量选择拉单杠、跳绳、篮球等纵向运动，均有助于孩子身体长高。

孩子增高的方法

1、饮食方面，饮料可以选择牛奶，好处是补钙。食物推荐蛋白质高的肉类。当然营养均衡也很重要。吃饭不可以挑食。

2、如果要增高，要保证孩子有充足的睡眠，不要熬夜，有时候睡觉的时候腿可能会蹬的一下，那便是增长的预告。

3、运动。首选需要跳跃的运动。如篮球等，每新的一天，人的关节处会有一种物质。经过一天的磨合，将会消耗，通过运动将此消耗降到了最低。使得睡眠时候将其稳固吸收到骨骼中。如果是女生推荐打羽毛球。

4、晒太阳，能够补充身体里的钙物质，有助于长身高。

13.4.实干才能梦想成真 篇十三

总书记指出：“真抓才能攻坚克难，实干才能梦想成真。”这是总书记对“真抓实干”作出的新的解释。坚持真抓实干，才能够攻克前进道路上的一切困难，推进中国特色社会主义伟大事业，实现中华民族伟大复兴的梦想。

坚持真抓实干，是我们党历史经验的总结。毛泽东同志大力倡导“实事求是，力戒空谈”，他指出:“抓而不紧，等于不抓”。邓小平同志说：“世界上的事都是干出来的，不干，半点马克思主义都没有。”江泽民同志强调，要求真务实，少说空话，不做表面文章，不搞花架子，不搞形式主义;要埋头苦干，防止和克服官僚主义，反对奢侈浪费、简单粗暴、虚报浮夸、独断专行、强迫命令等坏作风。胡锦涛同志指出：“真抓实干，就是要认识中国正处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情，深刻认识我们在前进道路上面临的各种挑战和风险，坚持求真务实思想，弘扬艰苦奋斗精神，提倡勤俭节约风尚，继续聚精会神地把党和国家的各项方针政策和工作部署落到实处”。

真抓实干，贵在真抓，重在实干。抓是干的前提，干是抓的目的。抓必须是真抓、实抓、紧抓。“实干者天不负，有志者事竟成。”坚持真抓实干，对进一步开创党史工作新局面具有重要作用。

真抓实干是一种政治责任，它能够帮助我们增强岗位自信。中国共产党是中国社会主义事业的领导核心，每个共产党员在推进中国特色社会主义事业、实现中华民族伟大复兴的征程中都肩负着神圣的使命。为了不辜负人民的重托，我们必须真抓实干。正如总书记指出的：“幸福不会从天而降，梦想不会自动成真。实现我们的奋斗目标，开创我们美好的未来，必须紧紧依靠人民，始终为了人民，必须依靠辛勤劳动、诚实劳动、创造性劳动。”“实干首先要脚踏实地地劳动。”党史工作是党的工作的重要组成部分，真抓实干是党和人民赋予每一个共产党员的政治责任，作为党委的工作部门和为党书写“家谱”的研究机构，理所应当在求真务实、真抓实干上发挥更大作用。

真抓实干是一种务实的工作作风和精神状态，它能够帮助我们解决在“四风”方面存在的问题。形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，都是思想和工作作风、精神状态问题。解决“四风”问题，必须倡导实事求是，真抓实干，讲实话，干实事，拒绝空谈。改进作风，最重要的是以真抓求实干，以实干求实效。在这个过程中，必须保持积极向上的精神状态，以饱满的热情、对党和人民高度负责的精神对待各项工作，那就要敢作为、敢突破、敢创新、敢担当，从自身做起、改起，对查找出的问题，必须立行立改，见到实效。

真抓实干是一种思想方法，它能够帮助我们破解党史工作中的难题。总书记指出：“人世间的美好梦想，只有通过诚实劳动才能实现;发展中的各种难题，只有通过诚实劳动才能破解;生命里的一切辉煌，只有通过诚实劳动才能铸就。”这就告诉我们，真抓实干为我们提供的是破解难题、走向成功的路径和思维方法，是创新道路上必须遵循的原则。党史工作的发展、党史工作者个人价值的实现都将在这里找到答案。因此，必须按照真抓实干的要求，紧紧围绕党委中心工作，坚持党性原则与科学精神的统一，尊重历史研究的客观规律，“带着责任、带着思想、带着方法、带着感情”去工作，言必行，行必果，定下来的事情就要雷厉风行、抓紧实施，部署了的工作就要督促检查、一抓到底。一些关键的、重要的环节，要身先士卒，靠前指挥，抓紧抓好。不断拓宽研究领域，创新研究方法，提升研究水平，多出精品力作，为实现跨越式发展和长治久安两大历史任务作出积极的贡献。

第二篇：2015年实干才能梦想成真心得体会

习近平主席《在同全国劳动模范代表座谈时的讲话》中指出：真抓才能攻坚克难，实干才能梦想成真。我们要在全社会大力弘扬真抓实干、埋头苦干的良好风尚。各级领导干部要带头发扬劳模精神，出实策、鼓实劲、办实事，不图虚名，不务虚功，坚决反对干部群众反映强烈的形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风“四风”，以身作则带领群众把各项工作落到实处。

国有企业要在干部职工中大力弘扬四风，以有为的状态，抓工作，促落实，推动企业科学发展，才能实现强企梦和中国梦。

一是弘扬爱岗敬业的作风。“人民创造历史，劳动开创未来。劳动是推动人类社会进步的根本力量。幸福不会从天而降，梦想不会自动成真。实现我们的奋斗目标，开创我们的美好未来，必须紧紧依靠人民、始终为了人民，必须依靠辛勤劳动、诚实劳动、创造性劳动。我们说‘空谈误国，实干兴邦’，实干首先就要脚踏实地劳动”。要加强和改进工作作风，首先必须培养职工队伍的敬业精神，要通过开展强有力的思想政治教育，建立科学有效的激励考核体制，使干部职工确立强烈的责任心和事业心，将企业作为展示自我、实现人生价值的空间舞台，让敬业精神植根于每个职工的脑海，不断迸发工作热情，形成争创一流业绩推动企业发展的良好风气。

二是弘扬勤学善思的作风。“三个臭皮匠，合成一个诸葛亮”，这就是说，群众有伟大的创造力。中国人民中间，实在有成千成万的“诸葛亮”，每个乡村，每个市镇，都有那里的“诸葛亮”。我们应该走到群众中间去，向群众学习，把他们的经验综合起来，成为更好的有条理的道理和办法，然后再告诉群众(宣传)，并号召群众实行起来，解决群众的问题，使群众得到解放和幸福。党员干部坚持不懈学习，强化理论武装，提高能力素质，才能做到政治坚定不动摇，与时俱进不落伍。要努力建设学习型企业，鼓励干部职工争当学习型人才，博求新知、学以立德、学以增智、学以致用，推动干部职工在求深、求新、求实上下功夫，努力提高工作能力，不断适应在社会主义市场经济中推动企业发展的迫切需要。