农贸市场监督管理平台

农贸市场监督管理平台（共9篇）

1.农贸市场监督管理平台 篇一

市场平台岗位职责说明

市场总监岗位：

1、组织编制市场计划及费用、内部利润指标等计划；

2、向公司提交市场机构设置及人员岗位安排；

3、组织研究、拟定公司市场开发方面的发展规划；

4、组织拟订市场业务管理的各种规定、制度；

5、负责市场人员的聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

6、核准市场人员的绩效工资、奖励发放标准；

7、组织编制并按时向公司汇报每月营销合同签订、履行情况、指标完成情况及资金回收情况；

8、协调市场部门与财务部门、技术部门及其他部门的工作；

9、组织对市场人员业绩档案的建立，定期组织对市场人员业绩考核及组织专业培训；10、11、行业总监岗位：

1、负责规划并完善行业目标客户群的拓展策划及销售模式，负责完成预期销售目标；

2、负责行业内客户的开发、关系维护和良好沟通；

3、负责行业销售人员的招募、选择、培训、调配；

4、针对项目情况在总监助理的协调下有目的的调配公司售前技术支持；

5、按时汇总每月项目进展情况、合同签订、履行情况及指标完成情况，并按时上报；

6、组织行业业务知识培训计划；

7、负责行业内合作伙伴的建设、指导；

8、按要求完成日、周、月报并即使提交；

总监助理岗位： 审批市场人员的借款、差旅费、费用报销、差假等； 按时完成总经理交办的其他临时性工作

1、协助市场总监编制市场计划及费用、内部利润指标等计划；

2、协助市场总监拟订市场目标与工作计划，并随时予以追踪了解，协助控制，以便有效执行；

3、协助市场总监协调好本部门日常工作，不断完善各项管理制度；

4、制定业务培训计划；健全销售档案；

5、组织市场项目的立项审批，对市场立项管理流程进行监督；组织投标评审；

6、负责市场人员在售前支持方面与各部门对接。

7、执行市场总监交办的其他事项及未尽事宜。

（高级）销售经理岗位：

1、负责规划并完善目标客户的拓展策划，负责完成预期销售目标；

2、负责客户的开发、关系维护和良好沟通；

3、按时汇总每月项目进展情况、合同签订、履行情况及指标完成情况，并按时上报；

4、按照客户的实际情况，在市场助理的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理；

5、协助行业总监对合作伙伴进行配合、支持；

6、按要求完成日、周、月报并即使提交；

7、负责客户项目的款项回收；

市场助理岗位：

1、负责对市场人员进行考勤，掌握销售人员的去向，督促销售人员及时提交工作日报与周报等；

2、协助各市场人员完成相应的支持工作；

3、负责销售合同的存档、发票的备案、回款的统计及按市场立项管理办法进行的立项备案；

4、负责市场工作中需要的相关资料的准备及投标中的商务准备工作；

5、对公司宣传、产品等资料进行分类管理；

2.农贸市场监督管理平台 篇二

据了解, 展会将以“递送健康鲜生活”为主旨, 在生鲜电商迅猛发展、冷链物流需求激增的行业之势下, 进一步打造一个辐射全产业链, 聚集冷链及配送服务、冷冻贮藏设备、冷库仓储及运输搬运设备, 制冷材料配件和生鲜电商于一体的有效商贸平台。同期还将举办多场专业论坛及活动, 向产业链各端精英提供把握行业脉搏、获取创新解决方案的绝佳途径。

本届展会吸引了众多优秀企业参展, 河南鲜易供应链股份有限公司 (以下简称鲜易) 就是其中之一。近日, 本刊记者采访了河南鲜易供应链股份有限公司市场企划部总监赵永阁先生。赵总为我们提前预告了鲜易将在生鲜展中展示的特色服务, 以及鲜易的其他详细情况。

记者:在此次亚洲生鲜配送展上, 鲜易作为一家温控供应链集成服务商, 其提供的服务有何特别的优势?

赵永阁:鲜易是中国温控供应链标杆性企业之一, 公司凭借“云温控供应链管理系统”, 为客户提供一条龙、一站式全程可视化温控供应链集成优化服务, 帮助客户专注于自身核心业务, 而将非核心业务外包给鲜易完成, 从而实现省时、省力、省心、省钱, 提高供应链效率及自身竞争力。对于我们的服务特点, 有以下三个方面可以概括:

首先, 我们拥有“群、链、网”相结合的服务网络。鲜易围绕国内三纵三横交通动线、11个主要商业功能区、38个物流节点城市、70个主要区域市场, 在大中原、华东、华北、东北、华南等区域布局了18个温控供应链基地, 建设和运营网络化冷库和冷链物流运输系统, 并配套提供流通加工、集采分销、供应链金融等增值服务, 形成了“群、链、网”相结合的网络化服务优势。

其次, 我们拥有系统集成服务能力。鲜易依托网络化温控仓储及冷链运输配送系统两大基石, 以物联网技术、供应链金融为核心服务手段, 围绕供应链优化, 开展国内外贸易、流通加工、温控仓储、展示交易、干线运输、城市配送、终端连锁、网络营销等业务, 帮助客户实现商流、物流、信息流及资金流同步, 打造统一、安全、高效、协同的温控供应链系统。

最后, 我们拥有强大的资源整合能力。在物联网、云计算、大数据的框架下, 鲜易并不仅仅是以庞大的冷链物流网络和延伸出来的附加值业务, 来满足各种类型客户的需求, 而是要通过信息集成, 掌握冷链所有环节的数据, 对客户需求做出洞察和预测, 从而创造需求。在掌握大量需求信息的基础上, 通过对行业资源、社会资源的有效整合, 把社会上碎片化的库、车资源集成在一起, 实现对社会资源的有效管理, 并衍生出附加值更高的业务, 进而提升供应链整体运行效率和运行价值。通过供应链集成整合, 鲜易与同行业企业从传统的竞争关系发展成为竞合关系, 与同行业企业“不再是一个此消彼长的关系, 而是一个相互促进的关系”。

记者:任何优质服务都需以一定的硬件设施为基础。贵公司的硬件设施情况如何?

赵永阁:在温控仓储方面, 刚才我也提到, 通过自建、租赁、托管等方式, 鲜易目前在全国7大区域运营有18个温控供应链基地。所有仓储均配置有信息化WMS系统与各类先进的仓储设备, 能够为客户提供优质、高效库存管理服务。鲜易目前运营有平堆库、货架库、全自动化库多种类型冷库, 运营管理经验丰富, 可以满足不同类型客户的多样化需求。

在冷链运输方面, 鲜易依托冷链运输信息平台, 集成冷链运输核心资源, 实现冷链干线运输、区域分拨、城市配送等功能。拥有冷藏运输车辆1000余辆, 自有与调动社会车辆3000余辆。所有车辆均配备TMS、GPS/GIS等物流信息系统, 现已在30个城市设立服务网络, 并开通大中原-珠三角-长三角-环渤海-大中原温控零担业务。

记者:您如何看待当前我国冷链物流行业发展现状?您认为我国冷链物流行业存在哪些问题?

赵永阁:目前我国冷链物流发展水平, 与欧美日等发达国家相比差距明显。以果蔬产品为例, 目前我国果蔬冷链流通率仅为10%左右, 而果蔬损耗率则高达30%。如果将果蔬损耗率从当前的30%降低到5%, 那么每年可节约1000多亿元。可以说, 我国冷链物流产业的发展任重而道远, 具体问题表现在:

冷链基础设施和技术相对落后, 装备条件不足:目前我国冷藏保温车辆约有7万辆, 占货运汽车的比例仅为0.3%;中国冷库总量为2673万吨, 人均冷库容量不足20kg。冷库设施设备陈旧、发展分布不均衡、结构不尽合理, 导致功能失衡。

冷链物流市场不成熟, 供求不平衡, 外包程度低:目前国内专业化冷链物流服务的方式有限, 手段原始且单一, 缺乏竞争实力, 服务网络和信息系统不够健全。

信息技术应用水平较低:我国冷链物流行业信息系统建设滞后, 以互联网、物联网等为基础的物流信息系统在我国还没有得到广泛应用。

冷链物流标准不完善:据统计, 我国冷链相关标准已经超过200项, 但这些标准都是推荐性标准, 可操作性不强且存在重复和交叉现象, 未能覆盖冷链物流全过程。

冷链物流专业人才缺乏:目前我国从事冷链物流研究的大学和专业研究机构还不多, 企业层面的研究和投入更是微乎其微, 物流人才严重匮乏, 这严重制约着冷链物流行业的发展。

记者:在此行业现状下, 鲜易有何发展经验及实践探索?

赵永阁:与世界先进水平存在规模落差、科技落差和效益落差的背后, 无疑是观念与系统的落差。要改变这一现实, 必须从观念层面率先实现突破——超越传统冷链业态, 超越现行商业模式。为此, 鲜易首创“云温控供应链管理系统”, 构建链接生产、仓储、运输、加工、集采、交易、配送的一体化温控供应链管理系统, 以多元化的地面服务能力、网络化的供求信息管理和全球化的贸易运作能力, 为中国现代食品产业提供超越传统冷链的系统化服务。同时, 我们也期望能为中国冷链产业模式创新探索转型之路。

此外, 鲜易积极参与国家、行业标准的制定, 公司主持、参与制 (修) 订国家标准《食品冷链物流追溯管理要求》、行业标准《肉禽类冷链温控运作规范》, 以提升行业管理水平和能力。

为突破温控供应链内产品开发、冷链、物联网、车联网等产业关键技术制约, 我们成立了河南省温控供应链工程研究中心, 推进温控供应链工程化基础平台和冷链物流公共服务创新平台建设。中心开展冷链技术、装备技术、工程技术、物联网应用技术、车联网技术、冷链管理技术等产业核心研究技术, 推动冷链物流相关知识体系、标准体系建设, 提升温控物流产业自主创新能力。

记者:贵公司为何选择亚洲生鲜配送展作为宣传平台?您认为参加此展会将为贵公司带来哪些成果?

3.市场或步入平台震荡期 篇三

主持人：沪指进入8月后一直在2200点附近徘徊不前，这种情况已持续两周，权重股也因为经过前期的一路狂飙后过度透支而疲态尽显，您觉得是什么原因？

金鼎：大盘自八月以来，事实上一直维持在一个相对的整理平台，尽管看空声不断，但是始终跌不下去，说明下方的内在承接动能越来越强，再加上近期成交量一直都保持高度活跃，证实目前市场底部已经被无形中抬高！本轮反弹行情是权重股发起的，上证指数从2050点启动，涨到2200点上方，一度收出八连阳的K线组合，短期积累了大量获利筹码。

面对2230点附近的压力缺口，市场选择调整来消化前期压力是很正常的。本周我们看到沪指两次挑战2230.99点新高均无功而返，而本周适逢股指期货的交割日，按照以往规律，期指移仓都会导致大盘强烈的震荡。然而本周，在交割日前一天的周四，更是空方力量集中释放之时。同时本周发布的信贷数据的大跳水也打击了市场做多信心。所以说现在市场的调整也属于正常现象，但对于宏观经济，大家也不可过于乐观。

主持人：我们也注意到近期大盘虽然横盘震荡，空间有限，但个股依然火爆，持续上涨和创出历史新高的个股都有不少，您如何看待这种现象呢？

金鼎：当前市场已经从底部崛起，这种崛起之势已经无可阻挡。而推动市场在后市产生持续性上涨动能的主要是资本市场改革推动以及经济增速企稳回升的预期所使然。这其中可以说包括“沪港通”机制开通在即，社保等长线资金积极入场、注册制促进A股更好地为实体经济服务、央企、军工改革等多方面的新改革体制等。在这些良好预期的推动作用力下，市场主力开始敢于做多，善于做多，所以我们看到深天马和盛屯矿业等个股不断创出新高，鹏欣资源、百圆裤业等个股持续上涨。

2200点的盘整终究是要破局，现在的休整也是为了后期更好的上涨，所以短期市场震荡蓄势后仍然会继续上攻，国企改革、沪港通、军工股都是目前炒作的热点，我们将持续关注。

大盘高位震荡

主持人：本周内市场继续高位震荡，并且部分题材概念股纷纷崛起，对此您是如何看待的呢？大盘后市会出现暴跌洗盘吗？

黎仕禹：是的，目前大盘还是比较强势的，虽然本周内市场几次盘中跳水欲杀跌调整，但是无奈多头力量实在是太强大了，所以导致空头几次无功而返！对此，我们认为是市场目前正在高位震荡换筹，是时候需要一批新的投资者在此2200点左右接盘进场，这样就可以完成高位震仓了，同时也不会影响主力机构的中长线做盘！但是，我们还是不能保证说市场不会暴跌洗盘，这洗盘的功夫，主要看目前市场高位换筹的效果。效果好，自然不需要杀跌洗盘了，而若然效果不好，那么单边的上升行情出现单日的暴跌洗盘很正常！

从技术图形上看，目前市场高位震仓，只要市场没有有效地跌破10日均线，那么我们均可安心持股操作，而一旦市场确认有效跌破10日均线，那么市场就可能会选择暴跌洗盘，所以请大家短期以10日均线作为短线的分水岭线！只要连续3日大盘收盘收在10日均线下方，或者市场中大阴K线或者跳空缺口跌破10日均线，那么就是此信号出现了！

主持人：市场如此逼空上涨，而板块热点轮番上场表演，面对如此缤纷色彩的市场牛股“表演”，散户们都不知道买什么股了，请问您对此又是有何好建议？

黎仕禹：对目前纷乱和犹如战国时代纷飞的热点，我们建议大家依然要抓住市场的主流热点去操作，那就是资源股和金融、地产、医药、大消费等蓝筹股，甚至以前的“五朵金花”也可以重新挖掘出来，而其它题材概念股，可以短线略配点资金操作即可，而中长线的品种，还是重仓坚定中线持有较好！目前，我们建议大家最少要保持半仓的股票持仓，而另外半仓，可以反复滚动短线操作。我觉得这样的资金配比对于散户来说是最好的。

进入下跌波段

主持人：上证指数本周前四个交易日呈现相对高位的震荡走势，特别是触及2230点一线即出现了盘中快速跳水走势，那么关于目前指数在2200点以上高位震荡，您有什么看法呢？

陈亮：可以肯定的是2200点是一个“相对高位”，在此高位将会有下跌的势态。原因是：首先，2014年8月13日的K线是极为典型的“阎王线”，长下影线是实体的至少三倍以上；其次因为8月6日为高点性质，而我在前期将8月14日一线定义为低点性质，现在来看，其同样为高点的可能相当的大，下面就要关注9月23日这个时间节点；最后，日线MACD、5日（10日）均量线、5日（10日）均线将会同时形成“死叉”，此即谓之一个上升波段的结束，转为运行一个下跌波段。

主持人：那关于下跌的性质，您是怎样看待的呢？

4.中国玻璃交易平台之玻璃市场分析 篇四

——上半年玻璃期货行情回顾

从玻璃企业的行业本质来看，玻璃企业属于资金拉动性行业，其需求受固定资产投资的影响，尤其是房地产投资的波动较为明显。其次玻璃行业属于周期性行业，由于玻璃行业生产具有连续性的特点，因此，玻璃行业的周期性波动比较明显，玻璃价格每3-4年经历一轮涨跌周期。

回顾上半年的玻璃期货市场不难看出，玻璃期货走势经历了三个阶段，呈现出“三高”的特征，即资金关注度高、波动率高、期现走势偏离程度高。资金关注度高。上半年玻璃期货市场日均成交量居市场前列，玻璃上市后资金迅速介入，其资金关注度远远超过其他行业，日成交额700亿元，日成交量接近300万手，由此可见，玻璃受资金关注度一直稳居高位。

波动率高。玻璃行业资金频繁的进出导致波动水平较高，建材板块中V的波动率一直在0.2%-1.8%左右徘徊是相对较平稳的一个，FG的波动率0.8%-6.0%之间，是波动较为活跃之一。上半年玻璃波动率平均在2.1%左右，居市场前列。期限偏离程度高。上半年以来，玻璃期价大幅度的波动导致期现走势偏离，在pvc上市半年后逐步回归合理区间。

5.农贸市场监督管理平台 篇五

一、实体平台

1.以专业市场为基础,建立企业的营销平台

1)与相关提供商、供应方、宣传商契约联结,建立稳固的合作伙伴关系

2)在专业市场的平台内协作行动, 实现营销活动的风险及成本共担

2.以行业协会为依托, 建设水平型的营销平台

1)建立行业协会，借助行业协会的力量,组建营销平台,2)通过行业协会内各企业的力量，稳定供应商和广告投放量，同时节约采购成本

二、虚拟平台

1.互联网平台

1)通过传统网站，增加网络服务，并通过此类平台增加广告投放

2)在团购网站上增加或完善团购优惠，吸引新顾客

2.自媒体平台

1)建立官方微博，定期宣传动态，逐渐树立企业形象并吸引顾客

6.农贸市场监督管理平台 篇六

深圳珠宝展将于2014年10月31-11月3日在大中华国际交易广场展览中心隆重举办！正逢年底消费旺季，通过全方位、多角度的宣传和一对一买家邀请，必将掀起深圳珠宝玉石消费的热潮，助力珠宝企业和品牌抢占深圳及粤港澳珠宝玉石消费市场，提升销售业绩。

地处中枢的场馆优势

深圳大中华国际交易广场地处深圳中央商务区的轴心位置，是地铁1号线和4号线的交汇处，地铁站直通展厅，交通十分便捷。珠宝玉石消费是一个高端市场，与高收入群体密切相关。大中华国际交易广场周边聚集了众多高档写字楼、酒店、金融机构和商业场所，汇聚庞大的白领及商务精英人群，是珠宝玉石消费人群最为集中之地，蕴含着巨大的商机。组委会将成立15人的专业买家邀请中心，一对一地邀请这些有消费需求、有消费能力的终端消费者到现场参观采购，确保到会参观的观众数量和质量。

紧贴消费旺季，填补年末珠宝展空白

11月至春节期间是传统的珠宝玉石消费旺季。深圳珠宝玉石博览会于11月举办，是深圳地区年末唯一的专业珠宝展，紧贴“双十一”、圣诞节、元旦、春节等节日带来的年末珠宝消费高潮。环球展览专业办展20年，在展会的宣传推广和买家组织上拥有最丰富的经验和专业资源，11月举办的深圳珠宝玉石博览会将成为年末珠宝玉石采购热潮的起点。

全方位宣传推广

7.平价定制游电商平台的市场分析 篇七

服务业的趋势正在向定制服务发展, 旅游服务业也不例外, 定制游的前景很值得期待。社会的发展与时代进步使人们的可自由支配收入和闲暇时间大幅度增加, 旅游次数增多, 档次也随之提升, 个性化需求不断膨胀, 游客不再满足旅行社提供的单一老套的传统跟团游方式, 即使有时间计划自助游的, 往往因为缺少对目的地的了解和行程的掌控, 出现花精力不讨好的现象。因此, 根据游客的喜好和兴趣设计旅游产品的定制游方式将最大程度地迎合游客的需求。但是国内定制游的推广一直颇受限制, 现在众多观点都将原因归咎于其费用过高。那么, 如果通过电商平台进行群体定制实现低成本的平价定制游, 是否能有预想中的市场反应呢?本文对此进行了市场调查分析。

1 旅游者的需求分析

为了更好地了解在线旅游市场中旅游者日趋变化的旅游需求, 我们针对平台推出的“平价定制游”的特色服务对各行各业、各年龄段的人进行了调查, 希望通过本次市场调查来了解人们对个性化旅游的需求程度, 以此来预测“平价定制游”服务的市场前景。

通过数据整理和分析, 我们发现有76.93%的旅游者认为目前各大旅行社和旅游网站推出的固定线路都不能很好地满足其自身的需求。在简单的交谈中我们了解到, 现在旅行社推出的线路同质性高, 缺乏个性, 只是一成不变地游览某个城市的著名景点, 缺少了旅游的新意。而且旅行社过于注重经济利益, 节约成本, 致使旅游中的食宿安排质量不高等等。

在对国内目前已有的定制游为何没有得以普及的调查中, 我们了解到有94.12%的旅游者认为定制游的成本高, 价格昂贵, 不适合中低层消费者;有64.71%的旅游者认为定制游的制作程序较为繁琐, 旅游者需要与旅行社频繁交流, 要花费较多精力;52.94%的旅游者担心旅行社推出的定制游无法达到他们的期望值, 他们认为旅行社可能会收取较高费用, 但是却无法设计出符合他们自身需求的旅游线路线;35.29%的旅游者认为这是大众对旅游的认识不到位的原因;其他旅游者则表示这种现象与中国定制游还没有发展成熟有着密切的关系。

我们还专门询问大家是否会购买我们平台推出的特色“平价定制游”旅游产品, 82.35%的旅游者选择了会购买, 毕竟这是一种低价享受定制游的机会, 可以花与传统旅游相似的价格体验个性定制的经历, 突破了定制游高价格而无法推广的主要阻力。而另外17.65%的旅游者则抱着怀疑的态度表示不会购买。但是很明显, 我们平台推出的“平价定制游”服务创意还是满足了多数人的个性旅游需求。

综合上述调查结果, 我们可以得出结论, 各大旅游网站和旅行社现有的旅游路线并不能很好地满足旅游者们的个性化需求, 因此急需一种新兴的旅游方式来改善目前国内的旅游现状。

2 竞争市场分析

经过十几年的迅猛发展, 在线旅游市场已经进入全面竞争的时代。旅游业的不断发展, 促使更多新进入者加入到在线旅游市场中;使市场中原有的旅游网站更致力于开发自己独有的竞争优势, 以巩固自己在市场中的地位。作为一个新兴的旅游电商平台, 我们在调查了行业的相关数据和旅游者需求后, 将满足客户的个性化需求作为首要的目标, 推出普通大众量身定做的“平价定制游”, 让旅游者自己动手参与到旅游线路的设计中来, 并且在此基础上加以推广, 使目前还属于高消费的“定制游”通过团购的方式在广大旅游爱好者中得到普及。

但是, 要加入到竞争逐渐趋于白热化的在线旅游市场中并占据一定的市场地位, 我们还必须对现有的竞争市场做一个全面的分析, 确定自己的竞争优势, 从而把握发展机遇并且规避竞争风险。本文对该平台所做的SWOT分析如下文所述。

2.1 优势分析

我们推出的定制游电商平台可通过设计网站同名手机App发布各地奇闻异事、旅游记录等文章来吸引线下客户, 集合客户的碎片化时间;平台将允许用户自主设计旅游路线, 满足其个性化需求;平台的网站会对各个用户设计的旅游路线进行综合规划, 设计出多条个性线路供旅游者团购, 节约成本, 使价格为大众所接受;平台将通过SNS社交机制使得各地有共同兴趣爱好的旅游者一起出游, 结交更多志同道合的朋友;通过本平台进行旅行的旅游者旅游后可将旅游日志 (微博) 发表在网站的攻略板块上供其他用户参考;平台的网站将开放论坛版块供旅游者对该次旅游的路线规划、其他服务等做出评价, 并与其他用户进行交流, 网站会定期根据用户反馈不断改进工作。

2.2 劣势分析

一方面, 由于行业竞争激烈, 作为市场的新进入者, 竞争优势难以马上确立, 导致初期市场占有率较低;另一方面, 人才、资金方面的缺乏导致其在一定程度上制约公司发展。

2.3 机会分析

首先, 在中国经济飞速发展的宏观大背景下, 国内的旅游业也呈现一片蓬勃发展的态势。其次, 尽管在线旅游目前在中国的渗透率还比较低, 但发展前景可观, 随着网站的不断完善, 我们将赢得更多的用户群, 建立起自己的品牌和口碑, 并且手机App的热门使用有利于网站集结线下客户群;再者旅游者越来越重视自身的个性化需求, 而我们网站的一大特色就是让用户参与到旅游线路的设计中来, 用户自主参与设计的方式很好地满足了需求, 具有很大的市场空间, 必将为网站赢得更多流量并占据一定的市场份额, 而且旅游者更趋于理性, 因此会更加注重性价比高的产品。

2.4 威胁分析

平台受到的威胁一方面来自于竞争对手, 比如受携程、去哪儿、驴妈妈等旅游网站品牌影响力的强大压力, 面临激烈的行业竞争威胁, 另一方面来源于行业特色, 旅游行业进入壁垒低, 容易受到新进入者的竞争威胁, 网站重推的“平价定制游”极可能被竞争者模仿。

3 结语

基于数据和分析, 我们发现“平价定制游”在旅游者之间受到了一定的认可, 虽然旅游市场存在非常大的竞争, 但更多的是市场对于这种新兴旅游形式的期待, 可见网站的市场前景较为可观。

摘要：定制游的国内的主要推广障碍是其高费用, 而利用电商平台能通过群体定制而降低成本。对平价定制游的市场需求以及竞争市场分别进行了调查分析, 并得出相应结论。

关键词：平价定制游,需求,SWOT分析,竞争市场

参考文献

[1]孙根年.新世纪中国入境旅游市场竞争态分析[J].经济地理, 2005, 25 (1) :121-125.

[2]杨智勇, 王春枝.我国入境旅游市场分析及发展对策[J].干旱区资源与环境, 2006, 20 (6) :141-145.

8.跨平台模式能否激活网游市场 篇八

核心提示 最新数据显示，中国网络游戏市场的规模已经达到349亿元，用户总数突破1.2亿。然而，与之相对应的则是，近两年来行业内网游的玩家最高在线没有突破，ARPU值（Average Revenue Per User，即每用户平均收入）居高不下，成功的作品更是屈指可数，市场的绝大部分份额都被少数几家大型网游企业所掌控。因网游概念股市值被低估而回购股票以稳定公司股价，或是通过私有化寻求新的发展路径，是当前多数大型网游企业的选择。作为网游产业中的主体，各网游企业如何依据自身的优势，选择最合适的机遇，以逐步化解当前的危机，这无疑是亟待思考的问题。

现状：传统网游市场疲软 新型游戏发展迅猛

尽管传统客户端网游的市场规模不容小觑，但不难看出，当前支撑大型网游企业的核心产品，多为老产品及其版本的升级。如搜狐畅游的《天龙八部》系列、完美的《诛仙》系列、巨人的《征途》系列、光宇的《问道》系列。这也就意味着，无论是大型企业，还是中小型网游企业，近几年推出的网游新作，成功率很低。在网游产品数量的增幅保持较高水平，而行业规模和产值增幅却大幅下滑的状态下，传统网游的危机显而易见。

与传统网游市场疲软相对应的，则是网页游戏和手机游戏的持续发展。巨人总裁刘伟解读Q3财报时指出：“目前，网页游戏、社交游戏和手机游戏等新兴游戏市场的增长快于传统客户端网游。”

麒麟副总朱燕晨表示：“从互联网领域来讲，网页游戏、手机游戏等新兴市场层出不穷。如果客户端网游再没有新的突破，即会面临被打压的状况。”事实上，现阶段的中国网络游戏市场，网页游戏的份额已经高达11.6%。另有Merel的预测，手机游戏的市场规模在今年有望达到80亿美元。

不得不承认，借力于“全民联运”的模式，网页游戏运营平台和研发公司的数量，近年来持续急速上涨。在社交游戏方面，腾讯朋友、人人平台等社交网络平台策略的开放，也推动了该类游戏的发展。此外，智能手机覆盖率的大幅度提升，国内3G网络的普及，用户碎片时间的增多，也都促成了手机游戏市场规模的扩展。

方向：新型游戏市场横向拓展

目前来看，国内网络游戏市场，尽管还未形成传统网游、网页游戏和手机游戏三足鼎立的格局，但后两者的地位已有显著的提升。若再算上iPad等平板电脑的游戏，传统网游的市场份额无疑更会去掉一部分。基于此，以传统网游为核心的网游企业，已经顺应当前产业结构的变化，向新兴游戏市场拓展，逐步提升网页、手机及其他终端游戏的比重。

近年来，国内的大型网游企业在战略调整上，基本上都有网页游戏及手机游戏领域的涉及。如腾讯、搜狐畅游等企业通过收购网页游戏团队，直接进入新兴游戏市场：九城与国外手机游戏公司合作，建立手机游戏中心，巨人则在网页游戏之外，已经开始研究和布局移动平台的游戏。

事实上，不仅是大型网游企业，很多中小型企业也都有新型游戏市场的尝试。比如，蓝港便在着手整合传统网游、网页游戏和手机游戏三大业务。而对于未来三年的网游市场，蓝港CEO王峰也有预测：“三年内，现在前十名的游戏公司，有一半会跌出前十。会诞生一些网页游戏和手机游戏公司，它们将对传统网游带来颠覆性改变。”

针对国内网游产业的未来，九众互动CEO朱传靖表示：“国内网游企业布局网页、手机和其他终端的游戏领域，是突破传统网游瓶颈的关键，这不仅在于各平台游戏资源的优质整合，也在于大型企业将促成新兴游戏领域的洗牌，推进其有序健康的发展。”

途径：跨平台模式激活网游市场

如果说网游企业向新游戏领域的拓展是新的发展机遇，那么，这条路上有没有捷径呢？

众所周知，开发基于不同平台的游戏，所应用的引擎是不同的。这就意味着，网游企业要向新兴的游戏领域拓展，就需要应用新的游戏开发引擎。如此，无论是引擎的成本，还是人力和时间的资源，都会成为市场竞争中的短板。

在此前提下，跨平台开发的游戏引擎，就是网游企业迈向新游戏领域的捷径。据海外媒体报道，今年在国内渐成趋势的Unity 3D引擎，目前不仅能够将PC上生成的游戏，导出到包括iOS、Android、Wii、PS3、XB360在内的系统平台，还通过视频演示了将Unity3D游戏导出到Flash，并运行在Flashplayer 11 beta版上的效果。

相比应用新的引擎开发其他类型的游戏，Unity 3D引擎跨平台功能的优势是显而易见的。此外，九众互动CEO朱传靖还提及，该引擎基于特定的技术架构，实现了实时生成查看的功能，易用性高，更简化了开发的流程。基于此，九众互动的首款3D网游《将魂》，在游戏品质和研发时间上并没有太多的冲突。

目前，国内Unity 3D引擎研发的网游中，除了《将魂》拟在传统PC端外，逐步制作出网页、iPad等平台的版本，百度游戏和骏梦游戏联合推广的《新仙剑OL》，也在宣传中提到该游戏采用Unity 3D引擎研发，将实现有端和无端的无缝并存，让玩家能够在网页上玩MMO网游。

悬念：新模式有待市场检验

9.农贸市场监督管理平台 篇九

利 [C]最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力 [D]企业只对有适当 规模和增长特征的市场感兴趣 **答案 C

12>>企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑()。[A]细分市场的规模 [B]细分市场结构的吸引力 [C]企业目标和资源 [D] 以上都是 **答案 D **答案

13>>最简单的一种目标市场选择的模式是()。[A]密集单一市场 [B]有选择的专业化 [C]完全市场覆盖 [D]产品专业化 A

14>>宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是()。[A]密集单一市场 [B]有选择的专 业化 [C]完全市场覆盖 [D]产品专业化 **答案 D **

15>>划分销售区域的好处不包括()。[A]拓宽目标市场 [B]鼓舞营销员的士气 [C]提高客户管理水平[D]有利于销售绩效改进

答案 A 16>>由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是()方法带来的好处。[A]客户访问 管理 [B]划分销售区域 [C]人力资源管理 [D]客户关系管理 **答案 B **答案 A

17>>销售区域划分的首要原则是()。[A]公平性 [B]可行性 [C]挑战性 [D]具体化

18>>销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的 目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的()原则。[A]数字化 [B]可行性 [C]挑战性 [D]具体化 19>>销售区域划分的流程是()。**答案 D

①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域 [A] **答案 C

②①④⑤③ [B]②①⑤④③ [C]①②③④⑤ [D]①②④③⑤

20>>新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为()[A]媒介关系 [B]消费者关系 [C]社区关系 [D] 政府关系 **答案 A

21>>下列关于控制单元的说法不正确的是()。[A]小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力 [B]小单元便于管理层进行区域 调整 [C]控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量 [D]控制单元应该尽量大一点 **答案 D **答案 A **答案 A

22>>下列不属于划分控制单元的标准的是()。[A]实际销售额 [B]现有客户数 [C]潜在客户数 [D]地理面积

23>>要协调各个区域的销售量首先要做()。[A]工作量分析 [B]销售额分析 [C]市场潜力分析 [D]销售能力分析

24>>调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有()。[A]改变销售配额 [B]改变人员分配 [C]调整区域大 小 [D]试错法 **答案 D

25>>汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做()。[A]多样化 [B]后向一体化 [C]水平一体化 [D]前向一 体化 **答案 D

26>>“三株”、“沈阳飞龙

龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是()。[A]传统分销渠道模式 [B]公司型分销渠道模式 [C]水平分销渠道 模式 [D]管理型渠道关系 **答案 B

27>>日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于()渠道关系。[A]传统分销渠道模式 [B]公司型分销渠道模式 [C]水平分销渠道模 式 [D]管理型渠道关系 **答案 B

28>>网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的 好处的一方面：()。[A]发挥资源的协同效应，实现优势互补 [B]大树底下好乘凉 [C]规避风险 [D]分享市场 **答案 A

29>>在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是()。[A]各自拥有对方所不具备的优势 [B]共同的利益 [C]地位是平等的 [D]共 同的需求 **答案 A

30>>下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有()。[A]尽量牺牲自己的利益，保护公共利益 [B]强调共同利益 [C]企业与渠道 成员间应加强相互信任 [D]企业应加强与渠道成员之间的互动沟通 **答案 A

31>>厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价 格折扣中的()。[A]现金折扣 [B]数量折扣 [C]功能折扣 [D]季节折扣 **答案 A

32>>给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是()。[A]设立奖项 [B]库存保 护 [C]提供市场基金 [D]开拓市场 **答案 C

33>>下列选项中，()是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。[A]设立奖项 [B]库存保护 [C]提供市场基金 [D]开拓市 场 **答案 D

34>>对中间商来说，最实在的激励措施是()。[A]设立奖项 [B]产品及技术支持 [C]提供市场基金 [D]开拓市场

**答案 B

35>>关于流程管理，下列说法错误的是()。[A]流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求 [B]流程管理以 一种固定的角度分析渠道 [C]流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义 [D]流程管理使得 市场营销管理者能及时地发现问题 **答案 B

36>>促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货 量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做()。[A]现金补贴 [B]广告补贴 [C]点存货补贴 [D]恢复库存补贴 **答案 C

37>>点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做()。[A]现金补贴 [B] 广告补贴 [C]点存货补贴 [D]恢复库存补贴 **答案 D

38>>以下说法不正确的是()。[A]商品质量投诉

主要包括产品在质量上有缺陷、产品规格不符、产品技术规格出现误差、产品故障 等 [B]购销合同投诉主要包括产品数量、规格、交货时间、地点、结算方式、交易条件等与原购销合同规定不符 [C]货物运输投诉主 要包括货物在运输途中发生损坏、丢失和变质，因装卸不当造成的损失 [D]服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉 答案 D 39>>既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是()。[A]售前服务 [B]售中服务 [C]售后服务 [D]广告宣传 **答案 A ** **

40>>售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是()。[A]广告宣传 [B]赞助希望工程 [C]售前的技术培训 [D]送货上门 答案 D

41>>以下说法不正确的是()。[A]商品质量投诉主要包括产品在质量上有缺陷、产品规格不符、产品技术规格出现误差、产品故障 等 [B]购销合同投诉主要包括产品数量、规格、交货时间、地点、结算方式、交易条件等与原购销合同规定不符 [C]货物运输投诉主 要包括货物在运输途中发生损坏、丢失和变质，因装卸不当造成的损失 [D]服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉 答案 D 42>>既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是()。[A]售前服务 [B]售中服务 [C]售后服务 [D]广告宣传 **答案 A ** **

43>>售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是()。[A]广告宣传 [B]赞助希望工程 [C]售前的技术培训 [D]送货上门 答案 D 44>>作为一名助理营销师，需要在(答案 ABCD 45>>访问顾客及其准备工作主要包括()等。[A]分析顾客心理 [B]匹配销售方格与顾客方格 [C]引起顾客兴趣 [D]激发购买欲 望 **答案 ABCD)几个方面具备实际操作能力。[A]访问顾客 [B]商务洽谈 [C]试行订约 [D]货品管理

**

46>>顾客购买商品的心理活动过程包括()基本阶段。[A]顾客对商品的认知阶段 [B]顾客对商品的意志阶段 [C]顾客购买商品阶 段 [D]顾客对商品的情感阶段 **答案 ABD **答案 AC

47>>接近顾客包括()。[A]在空间距离上的接近[B]在时间距离上的接近[C]消除感情上的隔阂 [D]在语言上接近48>>下列选项属于接近拜访顾客的是(ABCD)。[A]商品接近法 [B]介绍接近法 [C]社交接近法 [D]馈赠接近法 49>>下列选项属于接近拜访顾客的是()。[A]赞美接近法 [B]反复接近法 [C]服务接近法 [D]利益接近法 50>>下列选项属于接近拜访顾客的是()。[A]好奇接近法 [B]求教接近法 [C]问题接近法 [D]调查接近法 51>>介绍接近法的内容包括()。[A]姓名 [B]工作单位 [C]拜访的目的 [D]经济收入 52>>服务内容包括()。[A]维修服务 [B]信息服务 [C]咨询服务 [D]免费试用服务 **答案 ABC **答案 ABCD

**答案 ABCD

**答案 AB

CD **答案 ABCD

53>>“MAN 法则”方法包括()。[A]具有商品购买力 [B]信息服务 [C]具有对商品的需求 [D]具有对商品购买决定权 54>>下列选项属于商品的兴趣集中点的有()。[A]商品的使用价值 [B]流行性 [C]安全性 [D]美观性 55>>下列选项属于商品的兴趣集中点的有()。[A]教育性 [B]保健性 [C]耐久性 [D]经济性 **答案 ABCD

**答案 ACD

**答案 ABCD

56>>销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有()。[A]在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高 [B]销售人员 过高估计自己的表演才能 [C]在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应 [D]示范时不断提出竞争对手产品的缺点，却不提 自己产品的优点 **答案 ABC

57>>销售人员进行商品示范时，沉默在销售起到的作用是()。[A]让顾客有说话机会 [B]无形中强迫顾客讲话 [C]无形中强迫顾客 接受产品 [D]让顾客有时间考虑 **答案 AB

58>>销售人员进行商品示范时，激发顾客购买欲望的方式有()。[A]适度说话，让顾客说话 [B]挖掘对方的需求 [C]不顾一切地热 情招待顾客 [D]用语言说服顾客 **答案 ABD

59>>销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有()。[A]引用别人的话试试 [B]用广告语言来形容你的产品可收到独特效 果 [C]使用顾客语言 [D]帮助顾客出谋划策，使其感到有利可图 **答案 ABCD

60>>商务谈判中，让步给对方的影响和反应有()情况。[A]对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报 [B]对 方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示 [C]对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示 [D]对方认为 我方还会做出新的重大的让步 **答案 ABD

61>>关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有()。[A]接受基本正确的资料 [B]将问题较多的资料作废 [C]接 受所有资料 [D]有问题的资料作废 **答案 AB

62>>下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是()。[A]无所答非所问的回答 [B]有无错误的回答 [C]有无不 一致的回答 [D]有无疏漏的回答 **答案 ABCD **答案 AB **答案 BC **答

63>>消费者购买行为的划分标准是()。[A]品牌差异 [B]介入程度 [C]购买金额 [D]购买数量

64>>对于习惯性购买的产品，企业应该采用()。[A]占据有利货架 [B]价格优惠 [C]电视广告 [D]免费试用

65>>针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用()。[A]占据有利货架 [B]价格优惠 [C]销售促进 [D]免费试用 案 AC 66>>价格折扣包括()。[A]现金折扣 [B]数量折扣 [C]功能折扣 [D]季节折扣 **答案 ABCD **答案 ABCD

67>>企业激励中间商的方式主要有()。[A]设立奖项 [B]库存保护 [C]提供市场