渠道经理工作职责

渠道经理工作职责（精选15篇）

1.渠道经理工作职责 篇一

职责：

1、利用网络平台开发客户，通过电话方式了解客户的需求;

2、开展相关的市场与渠道合作，促成给我们带来长期合作的园区、产业园、及市场;

3.及时处理客户疑问，认真服务好每一位客户;

4.按时完成销售任务;

5.管理和维护客户关系，发展客户、平台间的长期合作关系

6、维护需要入驻和交易店铺的客户，进行店铺和客源配对，根据客户需求匹配店铺;

7、进行电话或面对面业务洽谈，促成交易，签订合同协助客户办理过户相关手续;

要求：

1、大专及以上学历，有销售工作经验优先;

2、年龄20周岁及以上;

3、上进心强，能吃苦，抗压力强;

4、男女不限，有梦想、有想法;

5、喜欢销售，有良好的表达沟通能力;

2.渠道经理工作职责 篇二

在本届Sino-Pack展会上，本刊记者见到了EAGLE产品检测渠道经理贾小凡先生，他向我们介绍了梅特勒—托利多集团刚刚进军中国市场的新品EAGLE X射线检测系统。该检测系统不但可以检测出产品中的异物，而且还可以完成重量检测、灌装量评估、识别不合格产品、计件、密封质量检测，特别是可以对肉类进行脂肪含量分析，为了有更多的了解，我们进行了进一步的采访。

记者：据了解，EAGLE在2011年3月被梅特勒-托利多集团收购，成为旗下又一个独立大品牌，请您介绍下EAGLE的发展历程。

贾小凡：EAGLE是一家全球领先的X射线产品检测设备制造企业，可为生鲜食品、包装食品、饮料与药品制造商提供品质与安全保证。虽然EAGLE刚刚进入中国市场，但该品牌已经有十几年的发展历程，EAGLE产品检测创立于1998年，是一家以创新技术为推动力的美-德合资企业，拥有雄厚的技术及服务实力并拥有强大集团背景的独立品牌。EAGLE率先在食品行业内使用X射线检测系统，从而有效开辟了行业市场;率先实现了产品污染和缺陷检测与重量分析同步进行;率先利用X射线进行脂肪分析，用于测量肉制品中的肥肉与瘦肉的比例。EAGLE以精准、优质以及行业领先的解决方案而著称在国外被食品等行业所熟悉。

记者：请您介绍下EAGLE X射线检测系统与行业内的同类产品相比优势在哪里?

贾小凡：EAGLE X射线检测系统自动聚焦每件产品的核心区域，识别并评估危险异物，例如金属、玻璃、石头、骨头甚至是非常难检测的高密度塑料。EAGLE凭借其拥有的行业专业知识以及久负盛名的产品质量和性能，为客户提供最上乘的解决方案。一台安装在生产过程中的EAGLE X射线检测系统，能够确保客户符合HACCP要求，降低产品召回风险，并保护您的品牌声誉及客户利益。

EAGLE X射线检测系统可以自动检测并剔除异物;自动学习式新产品设置;完全密封的X射线管和电源组件以减少外部因素的干扰;凭借专利SimulTaskTM软件，实现屏幕诊断和可追溯的质量保证，确保符合HACCP准则;通过网络适配功能，EAGLE的专业技术人员可以提供远程协助，并且所有EAGLE系统的设计制造标准均高于联邦监管对X射线释放量的要求。

EAGLE的世界级X射线检测系统不仅能够检测并剔除异物，而且还提供了广泛的在线质量检测应用，例如：重量检测、灌装量评估、识别不合格产品、计件、密封质量检测和脂肪分析、提高生产效率的同时确保产品安全及品质。

记者：EAGLE是如何满足不同材料、不同体积包装产品检测需要的?

贾小凡：安全性与合规是制造商的首要考量。EAGLE产品检测系统广泛适用于确保食品、饮料和制药行业内，大中小型包装产品的安全性和完整性。EAGLE X射线检测系统是避免产品召回和客户投诉的经济型解决方案。即便是在铝箔和金属复合包装中，该系统也能够检测铁、非铁和不锈钢异物，同时不受冷冻或解冻等包装环境的影响。EAGLE具有多种设备尺寸，以适合不同产品大小。

中小包装产品的典型应用，是用液体袋、袋子、纸盒、托盘或箱子包装的产品。大型包装产品则可能是由纸盒或箱子，内装多个小型成品包装或大袋装的松散产品。

记者：针对立式、坚硬和玻璃包装产品，贵公司推出了怎样的解决方案?

贾小凡：用于立式硬质容器的X射线检测系统，主要适于高度大于宽度的包装产品，如复合纸罐、利乐包装、PET瓶、塑料瓶、铝箔袋、玻璃瓶、金属罐头、纤维板罐和其他直立规格容器。

EAGLE产品检测提供水平光束和组合光束X射线检测系统方案。这些解决方案经过量身定制，适用于各种立式硬质包装产品应用，确保提供最高的检测灵敏度和高大通过量。EAGLE系统可同时扫描到玻璃、金属、骨头、高密度塑料等异物，以及灌装量水平、破损容器、密封盖检测、重量及产品缺件。

除多检测例行程序以外，EAG LE系统还支持网络功能，凭借专利的SimulTaskTM软件，可由EAGLE专业技术人员进行远程协助、屏幕诊断和质量保证追溯，从而提供最大正常运行时间，并满足HACCP要求。每台系统均可以安装在现有生产线上，所有X射线检测系统都提供齐全的传输机高度、皮带长度和速度选项，易于与生产线集成。防护等级包括IP65、IP69K和AMI/RMI，同时，所有EAGLE系统的构建水平都高于联邦监管对X射线释放量的要求。

此外，EAGLE高速成像速度可达每分钟120米;检测器选项为1.2mm、0.8mm或0.4mm单能量源;配备编码器功能以适应变化的生产线速度;自动学习式新产品设置;密封的X射线管和电源组件。

记者：针对肉类行业中的异物检测，EAGLE是如何满足需求的?

贾小凡：许多肉类行业的应用，EAGLE X射线检测系统是行业内独一无二的。EAGLE符合以HACCP为基础的标准，并在整个生产过程中贯穿高效和可追溯性是品牌保护的关键。EAGLE产品检测系统符合AMI标准的设计，确保能够简单高效地在高压冲洗环境下对肉类、禽类和海产品包装进行清洗;这些行业对设备的日常卫生处理均有强制性要求。

EAGLE系统可同时扫描肉制品中玻璃、金属、石头、骨头、高密度塑料和线等异物，同步测量重量、计数、密度和厚度并分析脂肪含量。除多检测例行程序以外，EAGLE系统还支持网络功能，凭借专利的SimulTaskTM软件，可由EAGLE专业技术人员进行远程协助、屏幕诊断和质量保证追溯，从而确保最大正常运行时间，并满足HACCP要求。

记者：刚才您介绍到，EAGLE系统可以分析肉的脂肪含量，请您详细介绍一下。

贾小凡：EAGLE系统对肉的脂肪含量的分析主要是通过DEXA技术完成的，DEXA是一种利用脂肪对X射线吸收率不同的原理来测量脂肪含量的方法。在当今竞争激烈的肉类行业，微妙的差别即可区分成功与失败。肉类加工商利润微薄，不容许在生产加工中出现任何错误。这就是为什么越来越多的肉类加工商加深了对双能量源X射线吸收法 (DEXA) 技术的信赖，因为这是一种不破坏产品及生产过程而且高度精准的方法，用于在线测量精肉含量 (CL) 或肉肠和碎牛肉中的脂肪成分。

通过确定新鲜、冷却和冷冻肉的CL数值，DEXA能够实时检测所有在线产品，并通过提供前所未有的脂肪管理能力，帮助肉类加工商在全球各地节约成本。

记者：您多次提到SimulTaskTM软件，该软件的作用是什么?

贾小凡：SimulTaskTM软件是我们独有专利技术的图像分析软件，直观的用户界面简化了产品设置，便于转换、减少停线时间，带来了灵活的产品检测过程。凭借全面的用户定义界面，包括多级操作员登陆控制，系统仅将访问权限授予指定用户，以防止误操作并增强安全性。该软件的诊断功能可进行全面的分析和系统控制，整个生产线和性能状态的在线可视化，意味着生产干预变被动为主动，可更长时间的保持生产效率最大化;减少停机时间，标签的位置和颜色使操作人员可以立即轻松识别产品缺陷、

3.加强制度建设　畅通信访工作渠道 篇三

一是狠抓队伍建设，切实提高信访工作人员素质。信访工作涉及到上访群众的切身利益。为此，他们要求工作人员认真学习“三个代表”重要思想，牢固树立“服务人民为荣、危害群众为耻”的人生观和道德观，把学习相关法律知识，提高应对突发事件的能力作为队伍建设的重中之重，区人大常委会还定期听取信访工作情况汇报，对重点案件由主任会议例会研究，从而有力提升了信访工作的整体水平。

二是建立规章制度，严格办案程序。制度的建立使信访工作有章可循，提高了工作质量。区人大常委会结合《吉林省信访条例》和通化市人大常委会信访工作的相关要求，制定了《东昌区人大常委会信访工作办理暂行办法》、《东昌区人大常委会信访工作人员岗位职责》，以及《信访人的权利和义务》等相关规章制度，从而使区人大信访工作走上了规范化轨道。

三是建立绿色通道，形成大信访格局。在内部机制建立上，形成了相互配合的工作机制。信访办公室接待群众来信来访做到“件件有记录，件件有回音”，重点案件实行定期反馈、严格督办。区人大常委会每年还通过联席会的形式，召集“一府两院”等相关部门主管信访工作的领导及负责人，结合信访工作情况，进行分析总结研究信访工作的新形式、新方法，达到了相互学习、相互促进的目的。

4.渠道经理的主要工作职责 篇四

1、负责了解渠道各项业务开展情况，搜集业务受理、推广过程中渠道所遇到得问题，并协

助解决，代表公司

2、每周一次对渠道进行规范经营考核检查，分析检查中出现的问题，要求渠道限期整改，并将检查结果记录在案。

3、负责授权渠道每月考核上报，按照公司要求每月对渠道进行检查，并将每月考核结果上

报给分公司渠道管理。

4、负责每月将渠道工资单交于渠道负责人确认，并负责解释各项支付的酬金疑问

5、每月召集渠道负责人召开渠道会议，将当月渠道完成的各类考核指标进行通报，分析弱

项提出整改提升措施。

6、负责公司对渠道下达的各类营销活动宣贯落实，指导督促渠道完成公司指标，并定期将

各渠道业务完成情况汇总对各渠道负责人进行通报。

7、负责对授权及非授权渠道各类买断卡销售情况的统计，定期了解销售数量并及时协助渠

道联系订卡。

8、负责收集区域内各竞争对手网点竞争信息及的搜集调查，并形成报告上报分公司

9、负责区域内授权与非授权网点新址选址，并提出合理建议上报分公司

5.渠道销售经理的工作职责 篇五

1、根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;

2、根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务;

3、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;

4、解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉;

任职资格 ：

1、35岁以内，专科及以上学历，市场营销、管理类专业优先;

2、三年及以上渠道推广策划、组织、实施、大客户销售工作经验;

3、积极主动，性格外向，沟通能力强，能承受一定的工作压力。执行力强，喜欢眼健康行业。

6.渠道拓展经理的职责 篇六

职责：

1、负责所辖区内经销商的开发、管理、维护及商场客情关系的维护;

2、负责所辖区内终端网点(百货、礼品、工程等)的管理与维护工作;

3、协助上级领导制定、达成辖区内销售目标(销售、回款、市场份额、开票、库存周转、应收账款)及铺市目标;

4、及时有效地完成公司对终端形象建设的各项要求;

5、完成公司对当地市场有关品牌宣传及促销活动的各项要求;

6、指导下属日常工作，培训提升其业务能力，提高单店销产量;

7、全力配合上级领导安排的其它工作。

任职要求：

1、两年上市场或销售类工作经验，市场营销或经济类、管理类相关专业，专科及以上学历，___岁，有特殊能力者可放宽到___岁以内;

2、熟悉渠道沟通和管理，具有厨电/建材渠道业务经验者优先。熟悉区域内小家电、厨卫电器、耐用消费品、酒店厨房用品等品牌零售市场，有大客户项目渠道客户资源的优先考虑;

3、良好的经销商管理能力及沟通能力，能有效执行公司下达的各项任务;

4、具备一定的团队管理能力，能承受较大的工作压力，愿意接受挑战;

5、具备独立解决问题能力，较强的工作责任心，能适应弹性工作制及出差要求;

6、认同企业文化，有良好的职业素养及道德品质。

渠道拓展经理的职责2

职责：

1、根据公司发展战略制定拓展计划并实施;

2、根据商业发展业态，优化拓展渠道并建议;

3、开发匹配加盟/直营渠道或代理加盟商渠道开发与谈判;

4、店铺图纸设计、装修的跟进以及客户前期需求的沟通;

5、上级领导交办工作安排。

任职要求：

1、具备品牌服装渠道开发及相关资源;

2、具备店铺选址、洽谈、合同签订与跟进能力;

3、女装渠道拓展/代理加盟___年以上工作经验;

渠道拓展经理的职责3

职责：

1、根据公司制定的市场策略，执行中老年口腔业务的线下开拓和商务合作;

2、负责制定公司地推计划，带领团队完成门店推广任务及活动;

3、挖掘新的合作伙伴，完成商务合作等一系列的商业性推广和落实;

4、制定管理区域市场活动的策划和宣传、推广措施的相关计划性文案;

5、负责内外合作的沟通、谈判，并及时反馈合作优化建议。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销专业优先，有口腔或医疗行业相关经验优先;

2、具有___人以上团队管理经验一年以上，有丰富的销售经验和地推经验者优先;

3、具备商务合作的能力，有成功合作的案例事件;

4、熟悉线下市场推广，有一定的代理或渠道资源，能够独立完成负责区域市场的推广;

5、有中老年产品渠道拓展、会销经验的优先考虑;

6、吃苦耐劳，品德优秀，适应及应变能力强，较强的沟通谈判技巧和交际能力，有驾驶证。

渠道拓展经理的职责4

职责：

1.根据公司发展策略，负责商务拓展合作，带领团队积极寻求优质异业合作伙伴;

2.开拓客户，推进商务洽谈，制定双方合作方案，达成更高业绩;

3.通过渠道关系维护，定期拜访，与客户保持良好的关系;

4.了解行业发展趋势，及时掌握客户情况、需求以及变化，进行精确的把握和调整;

___组织与渠道相关的客户活动

6.商务拓展经理负责团队的建设和培养，兼跨部门沟通协调。

任职要求：

___本科及以上学历，有___年以上相关商务拓展经验，有带团队经验

2.熟悉金融培训，善于发掘市场，有机构合作资源优先;

3.具备极强的商务谈判能力，敏锐的商业触觉，熟练的提案技巧;

4.具有良好的人际沟通、逻辑分析、应变能力和抗压韧性，自我驱动。

渠道拓展经理的职责5

职责：

1.积极拓展公司指定的新市场，发展和维护新的渠道客户;管理维护客户关系，2.负责开拓下辖区域内房地产中介机构等渠道的拓展、签约、维护及管理工作，为公司项目提供成交支持;

3.负责完成公司项目在经纪机构间的推广宣导工作，对经纪公司提供服务和支持;

4.协调反馈合作渠道的建议及问题掌握市场动态信息。

5.领导交代的其它工作。

任职资格：

1.良好的抗压能力、执行力，服务开拓意识强,2.良好的语言沟通能力，良好的形象及精神面貌。

7.渠道经理工作职责 篇七

关键词：德育工作体系；大德育观；主体性；实效性

目前，在学校德育工作中，存在德育工作方式较为单一，学生接受程度不高的现象，也存在着重认识，轻行动；重灌输，轻实践的情况，影响了学校德育工作的开展，限制了学生品德行为的成长。因此，在探索德育工作有效方法的过程中，我们一方面要注重德育工作的目标性和方向性与可操作性的结合，构建多渠道的德育工作体系；二是应彻底解决好德育工作模式中的“认识—意识—行动”中“行”的作用，注重学生的参与，着力于以学生发展为本的理念，从学生的思想需求和心理状况的实际出发，只有这样才能使德育工作在现实中更具有说服力和实效作用。

一、注重德育工作“知与行”的结合

在以往的德育中，强调了“知”的作用，但将思想品德教育与政治教育联系起来，过多地强调政治性，没有注意到小学生的接受能力和思维方式，在“行”方面的要求和做法不明确性。然而在实际中，“行”是德育工作中的基本环节，是直接指向培养学生德育目标的。在实践中，能否使学生把道德认识和道德情感转化到道德行为上，即认识—意识—行动第三层次中的“行”，是关键所在。在“行”的环节上使学生“乐行、会行、能行”。

1.利用道德行为的诱发点，促使学生道德行为的形成

小学生模仿性强，所以可采用树立榜样的方法来激发学生道德行为的自觉性和主动性，使学生自觉仿效模范人物的行为，自觉控制不符合榜样标准的行为。

2.运用道德行为的规范点，使学生养成良好的道德行为习惯

道德习惯是人的道德行为通过反复实践而形成的一种定式，所以在德育教学中要使道德行为由偶然性变成必然性，克服只在课堂教学中起作用，出了校园不管用的短期行为。

二、注重德育工作多渠道教育

1.注重抓好学生养成教育

养成教育的目的是使学生逐步养成良好的行为习惯、学习习惯。我们知道，知识是一个人一辈子也学不完的，但从小养成良好的行为、学习习惯那是终身受益的。因此，学校有责任通过常规教育的开展，让学生遵守学校正常的教学秩序，让学生懂得维护校规、校纪、校风，在日常的生活中养成良好的行动习惯。同时，通过开展形式多样的养成教育规范训练，帮助学生建立正确的行为观念，养成合格的行为举止，并对在学生行为规范方面出现的不良现象，进行检查督促，及时反馈，给予正确指导，使之化为自身进步的动力。特别在后进生辅导工作中，要做到不等待、不放过、不歧视，对后进生晓之以理，动之以情。还要注意带动其他学生帮助后进同学共同进步。

2.注重学生自主管理的教育

学生自主管理是突出人本观念，是以学生发展为本，是培养学生独立自主能力的一种方式，也是学生在受教育过程中从思想到行动内化的一种有效途径。行政管理是学校工作必要手段，但管理最终的目的是为了不管理，当然并不是指可以放任自流，而是要有一个高层次的自主管理，这要比仅通过外力去规范学生的日常行为有效的多。学生参与管理，增强学生参与意识，通过各种教育活动的开展，体现学生的能力，使学生在活动中受到教育，也能充分挖掘学生自我管理、自我教育的潜能，达到发自内心的自我规范，从而成为自觉行动。

三、注重德育工作贯穿于校园生活

在学校德育实践中，德育活动都有许多不同形式的模块教育，但在设置具体的模块进行活动时，必须要注重以下几个方面。

1.德育工作贯穿于具体的课堂教学过程之中

德育工作是以课堂教学为主载体的。因此，各科教学都是进行德育的有效途径。如，语文课中的在讲授古诗或文章的同时进行爱国主义教育；社会课中有关于孝敬父母、尊老爱幼的中华民族传统美德和传统文化教育；美术、音乐课可以陶冶学生热爱生活的美的情操；社会公德教育和心理健康教育活动，可以起到培养学生健全人格的作用。另外，利用数学课教学过程要求学生掌握自然规律，培养学生严谨的思维方式这一特点，最终达到提高学生独立思考问题的能力；劳动技能课上则可以开展自己动手、自己设计美化教室活动。

2.德育工作贯穿于校园学生活动的开展过程中

学校一周一次的升旗仪式，要精心策划，营造庄严、肃穆氛围，并安排系列化、有针对性的演讲，使每次升旗仪式都能让学生受益；主题班队活动，可以让学生自我组织，安排表演，教师适当点拨，充分展示学生的个性，使学生从中受到教育。

3.注重借鉴古今中外道德典范，培养公民意识

学校的德育工作，应该注重教育学生继承和发扬本土优秀的民族传统文化，吸收世界各地的优秀文化，借鉴古今中外道德典范，吸取其精华。学校通过组织观看优秀影片、阅读书籍等方式，让学生接受良好的道德影响，使学生懂得道德规范与民族兴衰密不可分，一个国家要强大，首先每个公民要有道德意识，有道德行为；懂得要从小做起，从我做起，继承民族传统，发扬美德，使自己成长为一个爱国的、有社会公德、知文明礼仪、遵纪守法的好公民。

小学德育工作是一项基础性的、长期性的教育工作。要充分看到德育工作在小學教改和素质教育发展中的核心作用。一个社会的发展和进步有赖于人的素质提高，而人的素质提高则有赖于教育的提高。我们要积极探索学生乐于接受、易于接受的德育方式，牢牢把握时代脉搏，抓住机遇，培养出高素质的创新人才，达到我们育人的最终目标。

参考文献：

王晓坚.试论小学德育教育的误区及对策[J].黑龙江科技信息，2011（29）：53.

8.市场渠道经理的职责 篇八

1、负责乐园票务市场渠道的开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划;

2、针对公司不同产品特点，开发对应合作渠道，能独立完成商务谈判，结合双方需求完成合作方案撰写，促成商务合作;

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、周到的服务;

4. 负责维护已有的BD和OTA渠道，并开拓新的渠道来驱动销售业绩 ;

5. 为乐园制定学校业务、政企业务、团队业务及市场网络的票务业务;

任职要求：

1.大专及以上学历，电子商务、旅游管理等相关专业毕业优先;

2、具有较丰富的销售资源，如客户资源、第三方合作资源等，能够在直接销售的同时积极拓展渠道销售工作，完成部门给予的销售计划;

3、有票务、旅行社、BD、OTA渠道等;有本地企业团购资源/学生春秋游/研学游资源优先

4、2年以上文旅从业经验者优先，有基本的独立工作能力，处事积极、主动、思路清晰

9.渠道客户经理的职责 篇九

1、负责分中心信用卡客户开拓及维护工作;

2、负责部分团办项目的策划及推动;

3：负责部分团办商户活动的洽谈及开展;

3、防控风险，认真执行中国民生银行风险管理的各项要求。

岗位要求：

1、本科及以上(条件优秀或有相关资源的，可适当放宽至大专)，年龄35周岁以下;

2、认同民生银行企业文化、经营理念，富有进取和创新精神及较强的团队合作意识;

3、具备良好的职业道德和品德操守，无违法违纪行为和任何不良记录;

4、具有较强的沟通能力、市场拓展能力，能与客户建立良好的合作关系;

5、个性开朗、善于表达，喜爱与人交流，热爱销售事业，抗压性强，能接受各类销售挑战。

10.渠道经理工作职责 篇十

摘 要：论文从大学生思政工作的现状出发，对微信作为大学生思政工作渠道的优势进行了分析，对于如何整合微信内容推进大学生思政工作进行了判断。

关键词：微信；大学生思政工作；内容整合

微信作为当代中国流行的移动端应用，在2014年呈现出了良好的发展势头。从用户数量上来看，2014年二季度末，QQ月活跃账户数达到8.29亿，微信和WeChat（微信海外版）合并月活跃账户数达4.38亿1。从当代大学生的用户习惯上看，他们错过了微博热度最高的时期，因而对于微信的认可度较高，使用率也比较高，可以说已经形成了一种依赖性。正是基于大学生对于微信的热衷，使得微信成为大学生思政工作渠道具备了基础。

一、微信作为大学生思政工作渠道的优势

微信是一种基于移动终端的应用，其自身具备移动性、互动性等多种优势。对于大学生思政工作的开展来说，微信的优势主要体现在以下几点：首先，思想政治教育者运用微信开展思想政治工作，打破了通常思政工作的时空局限，使得工作的开展可以随时随地的进行，因而诸多问题能够得到有效解决；其次，微信可以实现声音、视频的实时传输，可以使得双方、多方的交流更加具有趣味性，提升信息量；微信除了可以进行一对一的交流之外，还能够实现组群对话，既能够保持交流的私密性，又能够使得群体性的讨论成为现实，在思政工作中，既能够实现信息的公开发布，有有利于个人问题的私下解决；通过微信“朋友圈”的功能，互相关注的用户能够分享自己的信息，表达自己的情感，从信息传播的方式来看是随意的，从表达的氛围上看是轻松的，这种模式使得大学生自我能够得到有效的表达，一些思想、行为上的问题也更加容易被挖掘出来。因而，微信能够帮助当代大学生思政工作拓展信息发布、师生交流、问题解决等多种渠道，成为了当代大学生思政工作各方面的延生。

二、微信作为大学生思政工作渠道的内容整合

（一）集纳多媒体内容 丰富思政教育内容形式。媒介是人的延生，微信作为思政工作的延生，需要承担思政工作的内容与形式。有了微信这一平台，可以使得思政教育的内容形式得到充分的丰富。微信可以发布图片、多图，能够传播小视频，可以分享图文信息，这就使得思政教育内容的模式呈现更加多种多样。通过这些多媒体形式，能够将思政工作中诸多公告、信息等制作成多种模式进行传递。例如，在开主题会议的时候，可以用“照相签到”的方式来活跃会议气氛。学生通过自拍一张在会议现场的照片并发布在“朋友圈”中，表明自己已经到场。这一方面达到了签到的目的，另一方面对于大学生思政工作也是一种重要的宣传。多采用同类方式扩展思政工作的多媒体内容呈现，能够很好的丰富教育内容，同时达到很好的传播效果，形成思政工作传播效果的扩大化。

（二）整合趣味性内容 激发思政教育参与兴趣。大学思政工作的开展严肃性较强，趣味性不足，这是传统思政工作的形式与内容共同影响造成的。然而，在微信传播中可以发现，一些人生故事、哲理故事、“心灵鸡汤”说的虽然是“大道理”，然而在微信上收到了极好的传播效果，这就说明，大学生思政教育的内容从本质上来说是可以被接受的，只是需要在选材上进行精心挑选。因而，在微信内容的推送上，需要增强内容的趣味性与可读性，从大学生喜爱的，故事性、哲理性极强的内容入手，进行甄选和传递。教师需要注意，自己在微博朋友圈以及公众账号上发布相关内容的时候，一定要避免过分拔高的“高大全”人物和严肃的文风呈现，多发布一些趣味性强，迎合学生阅读兴趣的内容方为上策。

（三）发布个性化内容 拉近思政教育师生距离。微信从本质上来说是一种社交渠道，交往是最为核心的内容，而思政教师如想在这种虚拟交往中获得学生的青睐，从而开展思政教育活动，就必须要对于自己发布的内容进行个性化的塑造。这种个性化，是一种生活化、日常化的体现。教师需要在朋友圈中发布一些自己日常生活的细枝末节，让学生了解自己的兴趣、爱好等，从而给学生以教师是自己的朋友的感觉，从而拉近双方的心理距离。教师还需要把握自己发布内容的导向性，要用积极向上、风趣幽默的内容来引导学生，让学生由衷的喜爱思政教师，同时使得学生更多接触阳光、向上的内容，形成良好的思政教育环境。通过个性化内容的发布，思政教师在学生心目中不再冷冰冰，而是充满人格魅力的个体，才能拉近师生距离，对于思政教育形成有效支撑。

小结：未来的思政教育，新媒体是重要的渠道，而以微信为代表的社交应用的使用，是新媒体应用中重要的一环，也是首要的一环。对于微信内容的整合，是发挥微信思政教育效果的最为关键的方式。一方面，微信要利用其媒介特性，从丰富多媒体内容表现形式的方式来活化思政教育的内容；另一方面，微信需要加强内容整合，从选材方面进行以思政教育为导向的内容搜集、整理与发布。在方式方面，无论是教师采用个人账号进行信息发布，还是通过公众账号进行信息发布，效果都是类似的。

参考文献：

[1] 程振凯.手机媒体对大学生心理健康影响的正外部性研究[J]. 河南师范大学学报（哲学社会科学版）. 2012（02）

11.渠道经理的具体职责 篇十一

1、负责公司产品的销售与推广;

2、负责市场大米各品牌销售统计，拜访市场客户并建立、更新***;

3、建立并维护客户关系，及时沟通、反馈渠道商信息，配合经销商推广分销铺货;

4、熟悉当地区域流通渠道市场业务，负责渠道商基础产品、技术问题的解答，新产品技术及市场政策的宣导;

5、完成上级交办的其他工作任务。

任职要求：

1、两年以上粮油、米面、调味品渠道销售经验优先;

2、勤劳肯干，具备良好职业素养及吃苦耐劳拼搏精神;

12.渠道分销经理工作的职责内容 篇十二

1、负责公司产品的渠道开发销售及推广;

2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

3、管理销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

4、合理分配工作和任务，及时掌握团队成员的工作情况及成果并对其进行恰当的绩效考评和激励。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业

2、5年以上销售工作经验;

3、有线下KA渠道、特通渠道等开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好 的沟通技巧和组织能力;

5、能承受较大压力，适应长期出差。

13.杜拉克:经理人的五大工作 等 篇十三

杜拉克：经理人的五大工作

杜拉克说经理人就是“负责知识的应用与绩效表现的人”，那么他究竟需要做些什么？如何做才会有效呢？他指出经理人该做的核心五大工作，列举如下：

1.设定目标。当我们回答了这三个经典的问句——“我们的事业是什么？我们的事业将是什么？我们的事业究竟应该是什么？”——之后，才能做目标设定的重大工作。目标不是一堆数据，而是“明确、简单、清晰、具体，并且可操作的愿景”。而且，要想让目标成为组织的行为，并且落实到每一个人的身上，就需要员工以高标准要求自己，并实现有效的自我控制。

2.任务分派。即按个人的长处授予责任，以便于任务的达成。

3.激励与沟通。通过以周、月份、季度、半年度为单位的定期沟通，并且，通过由下而上的有效沟通后，管理者再由上而下地进行协助与激励，使部属能完成任务，实现目标。

4.绩效评估。其目的在于使企业了解自己的长处，并且发掘机会，从而使员工的能力得以充分发挥，员工的使命得以充分实现。

5.培育人才（包括经理人自己在内）。除了正常的培训，“自我学习、高度的自我评估”之外，更值得一提的是，应当将“目标管理、自我控制与绩效评估”作为企业经营的核心主轴。以海尔集团创建的企业文化为例，海尔的目标并不仅仅是营业目标的实现，也是人才的培育，尤其是经理人潜能的有效激发，这可以说是杜拉克理论的成功实例之一。

缘心摘自 价值中国网

李彦宏：

黑马是怎样炼成的

全球商业历史，尤其是IT产业的历史，基本上就是黑马成长的历史。

回顾过往，IT界当初最著名的公司是IBM，但是IBM的CEO曾说过一句著名的话：“全世界最多只需要五台计算机。”这代表了当时IBM对于IT产业发展的判断。这个判断显然是不对的，但那时大多数人都不知道，惟有一匹黑马知道，这匹黑马叫微软。

于是微软开发出一个操作系统，直到市场上已经有很多用户的时候，IBM还未认识到PC是今后的发展方向，也不认为软件是可以卖钱的，这为微软提供了非常好的成长环境和机会。

但微软成长起来之后也有自己的盲点，在哪里？微软一直认为只有软件才是最重要的。但互联网时代来临后，软件其实已经没有那么重要了。互联网本质上更多是媒体形态。所以后来兴起一批叫做门户的公司，其中最著名的叫雅虎。雅虎的理念就是不做软件，而是提供互联网服务。互联网是媒体，雅虎靠广告挣钱。

然而现在，雅虎也没有以前那么风光了，它的盲点在哪里？它不认为技术是重要的，只重视内容、品牌，所以拼命做电视广告。对于搜索这种技术含量高的业务，雅虎认为就是苦活、累活。

但是有一个公司不这样认为，这个公司叫谷歌，它把搜索技术越做越好。到了2004年，雅虎突然发现，搜索技术好的公司只剩下谷歌一家了，尽管它后来购买了许多搜索技术，但是已经追赶不上了。谷歌作为黑马跃出了。

很多企业是在不受人关注的时候成长起来的。黑马不受关注是一件好事，如果你想真正做事，就不能天天被太多外界因素干扰。这是一种奢侈，也是一种幸福。

程乐一摘自《创业家》

如何避免决策陷阱？

管理者最重要的工作之一就是决策。一般来说，企业高管在面临重大战略决策时，在很大程度上依赖于下属提供的信息。这些下属往往比高管更贴近项目本身，但也会因为一些情感因素存在判断失误，他们甚至不能意识到自己的认知偏见。

诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔•卡内曼认为：企业高管即使认识到自身的认识偏见，对于纠正自身的认知偏见也没有什么办法。他们能做的，就是在适当的工具帮助下，发现并消除团队成员的认知偏见，建立不受认知偏见影响的决策流程，提升整个组织的决策质量。

以下是他提出的重大决策十二问。

第一类是决策者应当问自己的问题，包括：1、提案团队是否会为了私利而犯错？如果提出建议的人可从某个结果中获得超乎寻常的利益，决策时要格外审慎。2、建议者是否感情用事？当建议者对提案有很深的感情，就容易低估风险、夸大好处。3、提案团队内部是否存在不同意见？事实证明，那些敢于在决策过程中不随大流、发表不同意见的人，他们的意见尤其值得关注。

第二类是用来追问建议者的问题，包括：1、提案团队对情况的分析，是否过多地受到类似显著事例的影响？2、其他可靠方案都考虑过了吗？3、你现在能搜集到更多这方面的信息吗？4、你知道提案中的数据是怎么来的吗？5、提案团队是否认为某个人、某个组织或某种方法在一个领域获得了成功，它就能在另一个领域照样成功？6.建议者是否深受以往决定的影响？

第三类则是用来评估建议本身的问题，包括：1、对基本情况的估计是否过于乐观？预测与目标不一样，目标应当远大，而预测必须准确。2、假设的最糟情况是否足够糟糕？3、提案团队是否过于谨慎？公司应当调整激励措施以分担风险责任。

金灵摘自 哈佛商业评论网

不求忠诚度，但求偏爱度

在上世纪80年代，4/5的车主都会在第二次购买时选择同一个品牌。而到了2009年，情况刚好相反，只有1/5的人还这么做。

在消费者掌握大量信息的当下，当他们走进店门时，早已做好了功课，所以店员不要盲目兜售商品，反而要从倾听开始。这个权力的转移，是造成品牌忠诚度消失的重要原因。

现在企业能做的，不是挽回顾客对品牌的忠诚度，而是创造顾客对品牌的偏爱度。也就是，顾客虽然不是非买你的产品不可，但是在跟其他三四个对手品牌摆在一起的时候，顾客会偏好挑选你的产品。

如何才能创造品牌偏爱度呢？首先，好的产品和服务是最基本的要求。就像作为一家咖啡店，咖啡一定要非常好喝，同时，在购买的时候赠送客户一小包精美的蛋糕，就会有顾客因为多了一份小小的礼物而选择这家咖啡店。

多了一个让顾客记得要回来的方法，就是成功创造了品牌偏爱度。友善的店员和干净的卫生间，都可以是顾客偏好你的原因。这个原因不需要是独一无二的，只要不是大家都在做的就可以。

金灵摘自《EMBA》

成功营销四大法宝

营销是什么？营销就是让消费者在琳琅满目的商品中看到你、记住你、选择你，也就是定位理论所强调的“占领消费者心智”。中国首届十大营销策划人赵强建议用好以下四招。

第一，起个好名字——品牌命名。让消费者一听就知道你是干什么的：五粮液、好记星、洁尔阴、婷美、好孩子。这些名字清晰地将自己的定位，或品类或卖点蕴涵其中。

第二，做件花衣裳——产品包装。好包装可以提升产品的终端竞争力。台湾的“张君雅小妹妹”让维力集团从负债35亿元成功扭亏为赢，她是维力集团为自己的干脆面打造的一个全新的人物形象：她最喜欢的发型是标准妹妹头+红色蝴蝶结，最喜欢的打扮是学生制服，最喜欢的表情是不开心、大力哭……“张君雅小妹妹”别具一格的产品包装，让产品在终端跳了出来，成功地吸引了消费者的注意力。

第三，找个好靠山——代言人。代言明星分为三类：第一类是雏星，第二类是红星，第三类是老星。老星最适合中小企业，他没有新星的不确定性，也没有红星的高额代言费用，但依然有一张老百姓熟悉的面孔。

第四，展示好成绩——样板市场突破，即先打造样板市场后招商。婷美内衣以大本营北京为样板市场；名人以市场基础较好、有一定代表性的江苏和哈尔滨为样板市场；好记星以重视教育、代理商执行力强的济南、武汉作样板市场……样板市场是中小企业成功招商和市场突围的利器。

缘心摘自《销售与市场》

激励员工的奥秘

薪酬福利微薄、工作环境恶劣、公司的政策和规定有损人格或不利员工发展、个人地位低微、同事关系紧张等——这些是员工缺乏积极性的常见理由。这些问题确实亟待解决，但这并非全部。经理人若想提高员工绩效，就必须更进一步，给出令人信服的理由，才能促使员工全身心地投入工作。

第一，激发兴趣的工作目的。每个人都希望能够参与到重大的事件中来。你是否与员工探讨过你们的工作目的——不仅仅是做什么，还有为什么？对于从你们的工作中受益的其他人，你和你的团队是否会去关注？

第二，具有挑战性的目标与计划。人们不仅希望能参与重要的事件，还希望能为重要的事情努力奋斗。经理人需要根据工作目的，提出具有挑战性的目标和计划，并明确员工实现这些目标的途径。

第三，明确的职责与责任。每个人都需要明确自身的职责和团队对他们的期望。人们希望明确自己的工作与团队整体目标之间存在的联系，因为这能让他们感觉受到团队的重视，感觉到自我价值的存在。明确每个人的职责，并就他们的工作表现给出明确的反馈，就能使每位员工掌控自己的工作。

杉杉摘自 财富中文网

离职员工的价值

1.公司改进的契机。没有无理由的行动，离职员工的离职原因本身就是一个很好的组织反思机会。这些都是在职员工受制于种种现实无法提供给公司的信息。

2.获得行业与竞争对手信息。具有专业知识的员工离职后所从事的职业，无论是同类型公司还是行业内的不同方向，都会与原来工作有着千丝万缕的联系，而作为资深专业人士，对各类信息和资源的把握会更胜一筹。

3.品牌宣传员。当一个员工怀着感激的心情离开公司时，他对公司的每一句评价都将是正面而富有感情的，这种无形宣传的作用显然很难用数据统计。

4.可靠、低成本的人才来源。一项针对500强公司的调查显示，返聘人才的工作效率比那些真正“新入职”的人要高出40%～50%。

5.无限生意机会。员工跳槽到其他公司，如果员工当初没有怀着怨恨离去，那就意味着多了一次合作的机会。

缘 心 摘自《管理学家》

领导人如何获得所需的反馈

随着职位越来越高，领导人收到的意见和建议越来越少，哈佛商学院管理实务课程教授罗伯特•卡普兰建议，可以从下面几种方法着手，逐步改善：

1.培养下级教练：写下对自己特有优点和缺点的实事求是的评估。列出5位可能会给你具体反馈的下属名单。然后与每个人单独见面，并告诉他你需要他的意见，他的意见很重要。要求每个人指出至少1～2项他们认为你可以改进的特定工作或技能。

2.实行自我披露：写出1～2项关于自己的基本情况，这些情况如果披露，可以帮助下属更好地了解你。这些信息可能包括一些你的个人情况、教育背景、业余爱好、喜欢什么、讨厌什么、有何愿望或担忧。

3.提高自己构想和论述关键问题的能力。确定你的领导团队应该辩论和探讨的几个关键问题。在主持领导团队会议之前写下1～2个这种问题，并参与一对一的讨论。在推动领导团队讨论时，仔细构思一些关键问题，认真听取回应，并鼓励开展辩论。随后马上写下你受到的启发，并确定适当的后续步骤。

缘心摘自《IT经理世界》

自我成长篇

惹人厌的职场新人

排名第1：极不合群

对于职场新人来说，午饭时间是一个增进了解和融入团队的绝好时机，如果你愣是坚持每天自己单独行动，难免招来闲话。

排名第2：太爱表现

新员工的日语很棒，但是工作中暂时没有“用武之地”。然而，他似乎并不甘心这样的状况，仿佛不用到日语就难受得无法工作一样。于是，平时同事交流或者开玩笑，有事没事他总会夹杂几句日语。每隔几天，都要打一两通完全讲日语的电话，时间长了，总是招人反感。

排名第3：推卸责任

千万不要“以嫩卖嫩”，仗着自己初来乍到，就什么事情都拿自己是新人来做挡箭牌。一旦做错事被发现，即开始猛找借口，还不忘加上一条理由：“我是新来的，所以原本不懂这样的规矩。”

排名第4：行为怪异

有一位新员工入职时正好是冬天，但突然有一天大家发觉他总是一身黑衣，上班时间也还戴着帽子，每天都是同样的打扮，不免让人觉得怪异。在并没有任何疾病的情况下，一个对异教徒的恐惧感油然而生。

排名第5：敷衍了事

新人来公司，总是要从基本的工作开始做起，漫长的准备阶段，工作看似简单，却也不是一件轻松的事情。有的新人就开始“捣浆糊”了。

排名第6：不拘小节

如果不是在创意类的公司上班，就最好不要戴一个耳钉、头发染黄、牛仔裤上剪几个大洞、走起路来松松垮垮。

排名第7：缺乏主动

很多新人就像算盘一样拨一拨动一动，不拨就不动。还有新人解释说：看大家在忙，不知道该干什么，所以只好上上网，看看这里、看看那里。即便公司没有规范的入职培训，这样的人也待不长。

排名第8：过于稚气

新入职场确实会有很多需要向前辈们请教的地方，虚心是必不可少的，但是也要注意请教的分寸，避免依赖性过强，把自己当成一个孩子。毕竟这里不是幼儿园，做错了事情是没有人哄的。

程乐一 摘自 爱美网

从批评中受益

能够接受并理性地处理批评，对于我们职业的成功是至关重要的。以下是5个窍门：

第一，聆听并提出问题。表现出对批评者的投入，对你有利。可以这样说：“我没有意识到这点——我们该如何改进？”

第二，考虑来源。有些批评需要有保留地接受。如果他是一个了解你的为人、你的技能和背景的人，该批评可能非常正当有用。如果他不是一个专家，或不了解你，那么信息可能没那么有用。

第三，把问题放在第二天解决。特别是如果你倾向于防御时，你可以考虑聆听批评，然后第二天请求有一个跟踪谈话，与他重新探讨该问题，这会让你看起来像一个有思想的人，因此有利于你真正把批评当作未来成功的一个机会。这是一个非常适合与老板沟通的方法。

第四，感恩。为建设性批评真诚地感谢是很重要的，尤其当你认为它很有帮助时。表达感恩时应传达这样的信念：1、给予你反馈的人是你所尊敬和信任的人；2、你对于建设性反馈是敞开的。

第五，虚心接受。批评是一个学习的机会，如果在积极的亮光中接受它，它可以用来提高个人的成长和发展，最终可能促进你的职业生涯。如果老板不认为你曾为团队带来价值，他们不会提出批评——他们可能只是等待一个机会，把你从花名册中除去。

杉杉摘自 商业英才网

成功人士在早餐前做什么

游戏、阅读或是和孩子们聊天。早晨可以是非常好的黄金时光，特别是，如果你有年纪非常小的孩子——他们会在晚上回家之后不久就上床睡觉，却在黎明时就醒来。在你的钟表上设置好闹铃，把手机放到一边去，和孩子们一起度过半个小时的阅读故事，或做艺术项目的休闲。如果你有年龄较大的孩子，那么目标就是建立一段悠闲的家庭早餐时间。每个人都谈论一下他们当天的计划，以及在他们的生活中发生的事情。如果在你的家里没有成规律的家庭晚餐的话，那这会是一个非常好的替代。

体育锻炼。和你的爱人轮流，一个人出门去跑步，而另一个人留在家里与孩子在一起。或者，如果你的孩子年纪比较大（或是没有孩子），那就一起出去锻炼，给自己一个非常健康的晨间约会。

尽情享受你创造性的一面。很多人都想恢复自己的一个创造性的爱好，比如：绘画、摄影、拼贴、写作，甚至是演奏一种乐器。在一周里选择三次稍微早点上床睡觉怎样？跳过那些夜间电视节目，或是那些夜晚发来的电子邮件，在第二天早上稍微早一点起来，并且，在一天离你远去之前，把这段时间投入到你的画架前吧。

思考。战略思考时间对于掌控我们的生活来说是无比重要的。在早上花30分钟琢磨你想要用你的时间做些什么。你也可以利用这段时间阅读书籍、冥想或是写日记。所有这些，都将帮助你以一个比每个人都像无头苍蝇一样地四处乱窜更好的方式开始这一天。

14.市场渠道经理的职责 篇十四

1. 负责金宝贝渠道开拓及维护，完成工作指标;

2. 负责寻找、挖掘有利于公司的各种异业合作资源;

3. 负责市场信息的跟踪搜集，拓展新业务渠道，分析行业市场趋势，探索新业务模式;

4. 负责落实公司商务模式执行，维护客户关系，促成战略合作达成;

5. 负责本部门人员工作分配管理及考核，培训并指导线下市场人员开发市场;

6. 定期收集整理市场反馈及合作产品上线效果数据，并对数据进行有效的分析和评估，为项目的有效执行负责。

任职要求：

1. 有培训、教育行业项目院校推广工作经验者优先;

2. 反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

3. 具有一定谈判能力、语言表达能力及公关能力，思维及表述具有逻辑性;

4. 有团队协作精神，善于挑战。

15.渠道经理工作职责 篇十五

造成这一现状的原因是多方面的，一方面，人力资源管理刚刚进入中国，很多国内企业的总裁们还没有学会如何使用自己的人力资源部，使之为企业盈利做出贡献；另一方面是目前国内尚未培养出一支现代化、职业化的人力资源经理人队伍。要解决这两方面的问题，即首先要清晰地界定人力资源经理在企业管理中的角色，并在人力资源从业者和企业管理者之间达成共识，才能使人力资源经理找到努力的方向，也让企业明确对人力资源经理的管理目标。

一名称职的人力资源经理应是个多面手：他应该是企业经营部门的战略伙伴、组织变革的先锋官、人事策略的实践者和咨询者、员工利益的代言人以及组织价值的创造者，谋划行事讲究“高一格（提高到总经理的层次看事情）、先一步（在企业遇到问题之前便做好准备）、全方位（系统思维兼顾各方）”。

企业经营者的战略伙伴

企业在制定战略计划时，关键的一环就是分析企业的人力资源状况、人才供求平衡以及人力资源管理体系能否有效地支持战略；当战略计划涉及组织变革时，必须首先考虑如何调整现有的人力资源管理平台、培养开发所需人才、变革发展企业文化等系统性的人力资源问题，所谓 “人员先于战略”。进入战略实施阶段，人力资源经理必须紧紧围绕“提高组织绩效”的终极目标，通过制定和实施一系列人才策略，以保证企业战略的最终实现。因此，人力资源经理必须能动地参与企业战略计划和实施战略决策的制定。

人力资源经理需要了解企业的经营目标和企业使命、企业文化和历史、企业发展方向，了解各业务部门的需求，了解企业产品、生产和销售，对企业存在的问题、面临的挑战和机遇有清醒的认识。人力资源经理要能够从企业经营目标的大背景下思考和研究问题，制定基于企业总体发展战略的人力资源战略。此外，人力资源经理本身要懂得如何管理，对日常事务善于授权，把更多的精力放在研究、预测、分析、沟通和计划方面。再有，人力资源经理要学会从时间、层次和职能三个维度分析企业的战略问题：

时间维度 理解在企业发展的创立期、成长期、成熟期与衰退期的不同时期，企业的目标、条件和挑战不同，需要的人力资源政策也不同。人力资源经理必须根据企业生命周期不同阶段，建立和调整人力资源策略，否则不仅会事倍功半，甚至会严重阻碍企业的发展。

层次维度 要从宏观到微观研究企业高层的愿景、战略规划、员工管理和企业文化等要素的内在联系、优先次序和行动计划，找出战略实施各个阶段行动的重点，以便尽早做好各项人力资源的准备。当公司欲实施一项新的战略时，人力资源经理必须想到需要哪类人才、去哪里找、薪资福利如何计算、员工如何培训、如何考核、如何管理、如何激励、如何设计职业发展规划等等。

职能维度 就是善于协调管理企业各部门，配合战略的实施共同制定作业流程、改革组织结构和设计岗位编制，并完成人力资源的调整。当企业实施一项新战略时，原有的作业流程、组织结构、管理方法、内部沟通都面临着严峻考验和改革调整，改革调整的关键是做好员工的教育、引导和培训工作，使其尽快完成转变。人力资源经理要协助总经理，与各职能部门密切配合，共同规划设计作业流程，改革组织结构，并完成人力资源的调整。

组织变革的先锋官

任何企业的管理变革，人力资源部总是冲在改革的前沿。人力资源经理要善于发现企业未来发展趋势，引导变革。为此，人力资源经理首先要做的是“换脑”，即在员工中确立新的价值观念和企业文化；其次是换人，选聘适应变革的有潜能的创新人才，淘汰不适应者；最后是变革组织，推动原来的组织结构变革，使之适应新的经营环境和经营战略。

此外，人力资源部是研究人、制定激励策略的部门，因此，它又是公司的研发部门，这就要求人力资源经理成为企业最具创新精神和创新意识的变革先锋。

人事策略的实践者和咨询者

人力资源经理应以系统的、全局的眼光来理解人力资源管理，以大人力资源模式来指导企业人力资源管理：首先确定支持企业长远发展的核心价值观，分析企业关键的成功因素，明确核心业务流程，在此基础上设计适合企业发展的个性化的组织结构。同时进一步阐释核心价值观，明确组织文化内涵和外延，作为企业整体人力资源管理的指导理念和原则。其次，由战略、组织、文化落实到具体的各人力资源操作系统，还必须建立一个普适性的“人力资源平台”，它的主要内容是对职位、工作、人三者关系进行分析，明确职位（岗位）对公司的价值（存在的目的），衡量指标（分解的关键绩效指标），以及对任职者的要求（能力、素质、价值观）。最后一个层次才是具体的招聘、培训、绩效、报酬等职能操作系统(政策、制度、程序、方法等）。

员工利益的代言人

人力资源经理应以人性的、诚挚的、尊重的感情，关注每一个员工的需求和成长，创造人性化的家庭式氛围（力求避免商业化的公司氛围），持续地激励员工的创造热情。人力资源经理不应沉溺于发号施令，不再是监控员工的警察，而要特别关注员工的职业发展，关注他们的各层次需求，对公司和员工的发展负责，力促企业整体发展与员工个人成功的双赢局面。

组织价值的创造者

以前人力资源部是单纯的职能部门，最多是一个人工成本中心。现在的人力资源部已经成为直接影响企业价值创造的部门，从某种意义上讲，人力资源部也是公司的经营部门。“人”的经营管理投入大，风险大，但收益也大，人力资源经理必须对企业的经营结果负责，吸引、保留、开发人才，为组织和员工个人提供改善绩效、开发潜力、引导变革，正是人力资源经理核心价值的体现。

在理想的情况下，人力资源经理应该用25%的时间考虑战略性人力资源规划；50%的时间用在人力资源管理技术方法的开发、预测与发现问题并提供综合解决方案和为一线经理提供管理咨询上；还有25%的时间放在日常的行政性、事务性的工作上，包括建立人力资源管理程序，监控和评价人力资源管理实践等。考虑到目前国内企业的实际，企业可以依照“三步走”的顺序阶段性地搭建人力资源管理平台和开展人力资源工作：

第一步 夯实基础

首先，建立和健全公司各项人事管理基本制度和流程，理顺和完备人事手续的管理；开展工作分析、岗位评估和部门职能分析，结合公司业务发展战略优化组织结构、合理配置人力资源；理顺公司整体业务流程和各部门工作流程，建立计划控制体系和各部门工作质量体系。其次，开展员工满意度调查，了解员工。最后，理顺档案关系和劳动关系，建立约束和监督机制，建立职位等级序列，统一规范职务审批权限。

第二步 开发激励

首先，推行绩效管理，建立简明的绩效评估系统，即建立“计划准备——考核诊断——反馈沟通——关联应用”的良性循环。建立合理的薪酬结构、层次标准、调整制度和奖惩机制，并将绩效评估和薪酬奖罚、职位升降和岗位调动联系起来，为员工的职业发展提供途径。其次，建立多元激励制度体系，比如，丰富工作内容、实施岗位轮换制度、员工建议制度和企业重大战略决策过程全员民主参与制度等。最后，完善福利制度，建立培训制度体系和制定培训计划。

第三步 培养文化