化工企业业务员竞聘稿

化工企业业务员竞聘稿（3篇）

1.化工企业业务员竞聘稿 篇一

尊敬的各位领导：

大家好！

今天我非常荣幸地在这里参加公司新业务主管一职的竞聘演讲，我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次的竞聘锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。

我清楚的认识到，要想成为一名合格的新业务营销主管是一件很不简单的事情，因为这位负责人不仅要肯实干，还要肯吃苦；不仅要有谋略，还要有胆识； 不仅要熟悉本单位的新业务，还要有广博的学识；不仅要有高超的组织管理水平, 还需要有良好的人际沟通能力；不仅能营销，还要有创新。所以今天我来挑战！

下面我将从三方面进行阐述：一是我的个人情况和我的竞聘优势；二是对新业务的认识，三是我的工作设想。

首先我先谈一下我的个人情况和竞聘优势：

在移动公司这两年里，我怀着对事业的满腔热情，对企业的无比热爱，努力向业务精通、经验丰富的同事们学习，政治思想觉悟和业务技能水平都有了很大的提高。

在方村及惠源路的那一年多中，我完成了由一个实习员工到营业厅副班长的转变，这个过程中我从一个个老班长身上学习到了很多优秀的品质。他们谦卑的工作态度，踏实的实干精神，不浮夸，不焦躁的处事方式都深深的影响了我，这也使得我在日后的工作中能正确的看待自己，不骄不躁，时刻能摆正自己的位置，用一颗谦虚的心来对待工作和同事。

在营销小组的这5个月时间里，我们由最开始的一个月只完成38部座机，上升成能将180部座机任务超额完成，我尤如花季的少女从青涩到成熟，完成了一个美丽的蜕变。在整个营销的过程中，我积累下很多营销经验，例如：

1、把握黄金时间点，就是把握好客户的上/下班时间黄金点，也就是早上的8点钟至九点钟，下午的5点至7点；

2、充分利用熟人效应，如果进行村镇营销，那成功的前提是有没有找到一个在本村起着实质性作用的人物，这个人要么是大队干部比较具有权威性，要么就是家里比较富裕具有典范性，要么就是类似电工的人人熟。

3、勇于三顾茅庐，讲的是一个地方你至少要去三次，第一次宣传，第二次推进，第三次大获全胜，最后还要留下自己的名片给客户。

4、礼品诱惑型，带上精美的小礼品搭配产品，有的客户就会为了贪图小便宜而去接受你的产品。

5、举一反三型，行销就犹如直销，你要不断的发展下线，因为自己的人际圈就

那么窄，你只有不断地通过熟人的熟人才能发展新客户。

6、感情培养型，先建立感情，后营销业务，销售的对象是人，销售过程首先是与客户感情交流的过程，要让客户时刻感受到你对他的关心和关注，你是在为他着想而不是推销业务。

除此之外还要稳抓客户的购买动机：(1)冲动；(2)图便宜；(3)想满足自尊心；(4)有模仿心和竞争心；（5）占有欲；（6）集体心理和效仿跟风心理；（7）好奇心。要了解客户属于哪一类型，从而进行针对性营销。

当然我总结的营销点子还不止这些，还有我编的现场推销的五步法：（一推激情需自清；二推感情多赞誉；三推产品要演示；四推价格出盘低；五推赠送小礼品；成交全在胜算中。）我就不一一罗列，大家感兴趣的话，可以私下交流。在肯定优势的同时，我也清醒地认识到自己存在一些不足之处，经验欠缺，做事急躁，不拘小格的性格，我会谦虚的向老员工学习，弥补自己的不足。

接下来我将从四方面阐述一下我对新业务的认识：

首先，要了解新业务的定性，主要是增加收入，提高粘性，支撑品牌，持续领先。

其次是要了解新业务的特点，新业务大都是短平快项目，要求灵活快速，它具有个性化和差异化；需要通过试商用，探索商用模式、价格、营销等业务策略。

目前我们公司主推的一些新业务主要是飞信、手机上网、手机报、139邮箱、号薄管家、12580等等。

就拿139邮箱来讲，它分为基础功能和增值功能，基础功能满足大多数用户基本收发邮件及邮件到达提醒的需求，增值功能为部分用户提供邮件Push功能及邮箱发送短信、彩信等功能，各省公司邮箱系统必须为用户提供基础功能，并逐步为用户提供增值功能。有人就会问了，163不比你139好用啊，这你就错了，因为我们的139邮箱最惹人瞩目的一点就是“手机号码就是邮箱账号”方便易记！还有一点很重要，139邮箱在电脑上和手机上都能使用，是真正意义上的电脑、手机双平台邮箱。139邮箱还具有特有的彩信发送功能，支持图片、音乐本地上传、自编个性彩信，给朋友送去最贴心的问候，让你成为最in的祝福者！随时随地，想邮就邮！

再拿我们的手机报来讲，手机报是中国移动与国内主流媒体单位合作的一项自有增值业务，它以彩信通信方式为主,以WAP方式辅助浏览，向客户提供资讯服务（含新闻、体育、娱乐、文化、生活等内容），客户可以定时收到报刊彩信或随时通过WAP方式直接阅读，获取渠道及时、便捷，内容权威。如果在进行

手机报营销的时候，我们可以开展一系列营销活动，比如“订燕赵晚晚报赢国庆大礼”，活动内容可以这么说：亲爱的朋友们，你们好，栾城移动为大家准备了精彩的体验活动——燕赵手机报免费订阅体验。现在拿起您的手机编辑短信“yzwb”发送到10658000，您每天都可以收到丰富多彩的定制手机报了，从停水停电修路等便民信息，到社会热点新闻、购物优惠、家庭健康信息等一应俱全，如果您认可手机就是随身携带的第五媒体，马上发送短信体验这如影随行的便捷服务吧！

还有我们的12580业务，12580正如其谐音“一按我帮您”，是由中国移动提供的综合信息服务平台。在全国各地，随时随地，只要您用手机或座机拨12580，就可以查询餐饮、娱乐、交通、旅游、便民等各类信息，以及机票预订、酒店预订等商旅服务，查询和预订的结果将会以人工语音和短信息相结合的方式告诉您，十分方便。

我考虑，基于新业务的这些特点造成了数据业务在营销上的三大障碍，那就是如何使信息到达目标客户—如何促使用户尝试使用新业务—如何提高客户的业务使用量，因为障碍的存在所以就有了我将要提到的第四点，那就是新业务营销的关键。

我主要总结了五点：

1、客户感知是直接影响新业务满意度的重要因素；

2、增值业务推广的重心在营销；

3、创立品牌意识增强客户的忠诚度；

4、口耳相传和制造流行是新业务推广的重要手段；

5、便利性和形成冲动是新业务销售的主要手段；

只有把握好这些关键点，再根据掌握的不同年龄层次的目标客户群的特征，针对不同业务，不同客户群，采取不同的方法，进而才能有针对性的准确营销，也才能真正的把营销做实、做活！

在这里举个例子，如果公司要进行号薄管家这一新业务的营销，我们该从哪些方面进行推广？

首先应该了解号薄管家业务的特点它通过移动网络将手机通讯录备份到“号簿管家”网站，让你随时随地备份恢复以及管理手机通讯录；采用多重加密技术，确保安全备份；更有多种查询、管理方式，让您轻松掌控通讯录。

其次应该分析该业务的整体市场情况，这一点可以在营业厅和代理商处进行

摸底调查，主要了解客户对通信录的关注度和丢失通讯录后的焦急度以及该类业务的主要消费群体和次要消费群体。

第三，制定一系列能打动目标客户的营销活动。

就号薄管家而言，它的推出让我们远离了手机丢号码丢，手机换，导号码的尴尬，它主要消费群体有两类一类是35岁至45岁生于50年代末和60年代初的事业上已有所成就，社会中占有一席地位的中坚力量，这类人群工作十分繁忙，一方面要忙于事业，同时要兼顾家庭，现实中担任着多种角色和任务，他们成熟，经济宽裕。处于事业和生意上的考虑，比较注重人际关系网络的维护，所以通讯录对他们来说也就成了生活和生意上的亲密伙伴；另一类人群是26至35岁，生于70和80后的人群，他们是都市的时尚一族、白领一族，处于人生的奋斗阶段，他们渴望交流热衷交友，倡导小资的生活方式，所以朋友对于他们而言价更高，当然通讯录也就发挥了极其大的作用。在营销推广时，我们可以针对不同的群体进行准确的营销。在活动标语上，我们要做到明了醒目，例如“永不丢失的电话本”“中国移动号簿管家，号簿永不丢失、号簿私密不外泄、号簿管理更便捷……多重好处，加倍安心！”在营销上要侧重于号薄管家的贴心功能

1、手机忘带没电需要查询或修改通讯录时，可登录www网站或者wap网站快捷查询和管理。

2、手机更换或丢失，渴望及时找回通讯录时，可使用同步功能将备份过的通讯录复制至新手机，避免联系人信息遗失或重新逐条输入的烦恼。

假设我已经成为新业务主管，我会认真接受公司领导和市场部的管理，并且我会针对数据业务营销展开一个更深度的体系思考。因为就目前而言，我们公司的新业务在发展上还存在一些弊病，对新业务营销方式的认知还存在于广告宣传上，真正做到主动推荐的几乎没有；新业务在营销前缺乏完善的营销策划，缺少一整套成体系的东西。这就需要我们去想业务的卖点是什么？我们的产品与同类产品相比较我们存在哪些优缺点？谁是目标客户？通过什么渠道推广？如何解答客户产生的疑问？；第三是：缺乏有力的末梢营销手段，比如说自有渠道如何进行新业务营销，终端销售时如何进行新业务营销，如何有效利用代理渠道进行新业务营销；最后就是缺乏准确的营销意识和支撑手段。大脑里有这些深层的体系结构后，新业务发展就会变得游刃有余。

最后，在今后的工作中，我还应加强自身的业务学习，不断提高自身素质。如果竞聘成功，我将在干好本职工作的同时，积极配合领导和市场部的工作，虚心接受领导和同事们的批评和建议，努力提高自身管理水平。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应新的工作岗位，我会积极向老员工学习好的管理经验，我一定能早日克服自身不足，成为一名合格的新业务主管。演讲完毕，谢谢大家！

2.化工企业业务员竞聘稿 篇二

1 化工企业业务外包的范围和方式

1.1 化工企业业务外包的范围

企业为了确保生产经营的正常进行, 减少费用支出, 对有些业务和经营项目需要采取业务外包的形式来完成。

(1) 企业易地搬迁重建。因工程业务量大, 施工项目多, 搬迁工期紧等特点, 则需选择大型专业化的化建公司来完成。

(2) 设备维修项目。设备是保证生产运行的基本要素, 特别是化工企业, 设备若出现问题, 对生产运行的影响非常大。因化工生产从投料到产出需要多个工序来完成, 一旦设备出故障则中间工序需停车放空, 不但原料被排放, 同时加大了成本支出, 也对环境造成了污染。因此, 设备维修外包需选择施工资质高, 维修质量好的施工队伍。

(3) 抢进度项目。化工企业为避免设备故障, 减少临时停车频次, 一般情况下, 每年在一定期间内, 安排全系统大停车, 更换设备, 清洗吹扫系统, 研磨阀门等。系统大停车之后则需要抢进度工期, 也需要专业外包。

(4) 产品包装项目。化工产品包装分桶装、袋装等, 属重体力劳动。同时需要对包装重量严格控制, 称重多包装则损失产量, 少包装则客户要求索赔。一般企业也采取外包方式。

(5) 零星小项目。对企业来说, 配备专职员工增加成本费用的零散工作, 例如设备保养、汽车维修、现场清扫工作等, 为节省费用支出也采取业务外包。

1.2 化工企业业务外包的方式

(1) 强化业务外包管理应确定业务外包承包方, 审核承包方的经营资质、技术等级、经营业绩等。

(2) 采取招标、议标方式, 多方选择, 优中选优。

(3) 严防转包、三包, 特别是对有些专业技术要求较强的业务外包项目, 要防止招标承包方与实际施工方偷梁换柱, 降低施工质量, 增加费用支出。

(4) 严格控制外包挂靠, 严禁资质不够的施工方利用承包方挂靠方式获得外包业务。

(5) 合理确定外包价格, 特别要控制包天、包月的外包方式。严格控制外包业务成本。

2 化工企业业务外包预决算的审核

业务外包后最主要的工作是费用预决算审核。审核的质量将直接影响到业务外包费用的支出。

2.1 定额标准的确定

(1) 招标方式确定工程造价的审核。凡采用招标方式确定工程造价的工程项目, 基本上是采取省级工程计价定额规定, 自主报价, 审核自主报价项目, 为材料物品用量, 采购价格, 取费级别标准等。

(2) 对临修、议标等定额标准的选定。对于临时性检修和特殊原因采用其他方式的工程项目, 可采用定额计价方式, 执行2008年《省建设工程计价依据建筑、装饰装修、安装、市政、园林绿化工程计价定额》, 2008年《省建设工程计价依据建设工程费用、机械台班费用、混凝土砂浆配合比标准》等。取费标准统一按照专业承包二类工程率取费, 如省计价定额标准修订则参照调整。

2.2 预决算审核的内容

在项目完工结算时, 需对承包施工方的预决算进行审核。审核的内容包括:按施工图要求审核工程量, 施工土石方等;审核仪表、电器以及各项物品的用量;审核各项物件的设计消耗量;施工追加联络笺是否合理, 主管领导批示意见;甲方供材料的领取、使用及返库数量;材料预算价格找价差, 需审核采购发票、数量、价格、金额等, 采购材料时间参照网刊价、材质核对是否一致;使用甲方水、电、汽费及场租费用等扣减;审核各项取费是否合规合理, 重点审核临时设施项目取费等。

2.3 预决算审核可采取多种方式进行

(1) 按项目要求, 各单位、部门采取自审的办法, 主要审核施工工程量, 物品的设计消耗用量以及施工联络笺等。

(2) 组织公司专业审计人员对业务外包预决算、结算单等进行审核。

(3) 聘请专业能力强的会计师事务所审核, 其审核费用按预决算审减额提取。可采取梯级递增取费办法, 即分审减额的5%、10%、20%及其以上等逐步提高审核费比例, 以鼓励聘请的会计师事务所加大审核力度, 增加审减比例, 减少业务外包费用。

3 化工企业业务外包面临的主要风险

尽管化工企业业务外包能带来许多益处, 但如果盲目运用, 则会给企业带来无法弥补的损失。化工企业业务外包主要存在以下风险:

(1) 企业缺乏业务外包管理制度, 导致具体实施外包业务时无据可依。

(2) 由于缺乏完备的业务外包范围, 导致有关部门在制订实施方案时, 将不宜外包的核心业务进行外包, 为企业的战略发展埋下了隐患。

(3) 业务外包监理不负责任, 组织实施业务外包的工作不充分或未落实到位, 业务外包监控不到位, 发生质量问题致使业务外包项目的优势发挥不够。在外包合作过程中须向监理方披露相关信息, 致使企业信息泄露。

(4) 承包方选择不当, 由于存在信息不对称, 缺乏对承包方的客观了解, 只注重外包费用多少, 忽略了资质等级、技术实力和承包方的管理水平;承包方与甲方相关责任人串通一气损害甲方利益等。

4 防范化工企业业务外包风险的对策

针对化工企业业务外包过程的风险, 应根据企业自身特点, 梳理业务外包流程, 认真查找风险点, 并制定相应的风险防范对策, 以确保外包业务的正常运行。

(1) 强化业务外包管理。第一, 建立和完善业务外包管理制度, 根据各类业务与核心主业的关联度, 合理确定业务外包的范围, 并根据是否对企业生产经营有重大影响对外包业务实施分类管理, 以突出管控重点, 同时明确规定业务外包的方式、条件、程序和实施等相关内容。第二, 严格按照业务外包管理制度规定的业务外包范围、方式、条件、程序和实施等内容制订实施方案。第三, 根据企业年度预算以及生产经营计划, 对实施方案的重要方面进行深入评估及复核, 包括承包方的选择方案、外包业务的成本效益及风险、外包合同期限、外包方式、员工培训计划等, 确保方案的可行性。第四, 认真听取外部专业人员对业务外包的意见, 并根据其合理化建议完善实施方案。第五, 明确相关机构的岗位职责权限, 按规定权限和程序审批业务外包项目, 重大业务外包项目应交由公司经理办公会或提交董事会决策审批。

(2) 科学选择承包方。选择合作伙伴时, 应对合作方进行严格的资格审查, 通过考察企业实力、资格认证和服务经验, 确保引入合格的外包合作伙伴。

(3) 核心业务、保密级别的业务, 一般情况下不宜外包, 确需外包的, 则要求企业在业务外包合同或另行签订的保密协议中明确规定承包方的保密义务和责任, 出现问题应追究承包方的法律责任并索赔。

(4) 强化业务外包的监控管理, 不只是对承包方说三道四, 更应注重与承包方的沟通协调, 发现问题及时解决, 等到问题成堆则会造成无法挽回的损失。也要注重与施工监理的沟通协调, 充分发挥工程监理的技术优势, 尽最大可能避免出现质量问题, 把业务外包工作做到位。

(5) 在承包施工过程期间, 应对承包方的履约能力、施工质量等进行持续评估, 看是否按合同约定进行施工, 对工程进度、工程质量、技术要求、材料采购选择、工程设计改进等多方面进行评估。承包方无法履约并给甲方造成损失的应要求索赔, 并追究相关责任人的责任。

为了确保企业外包业务管理以及内部控制规范体系建设工作的顺利开展, 公司各单位、各部门之间应相互配合, 相互制约, 通力合作, 按照科学、高效、真实、透明的原则, 把业务外包以及其他内部控制工作做好, 全面提升企业经营管理水平。

摘要：近年来随着金融危机的爆发和行业竞争的日趋激烈, 我国化工企业也面临着更大的市场压力, 很多企业纷纷采取业务外包等方式, 降低产品成本, 规避行业风险, 从而进一步增加企业效益。目前, 化工企业的外包领域正在从信息服务扩展到金融、咨询、人力资源、研发等多个领域, 初步形成了门类齐全的服务外包业态。在我国企业内部控制规范体系建成之际, 探讨化工企业业务外包的风险防范问题将进一步填补化工行业内部控制的研究空白, 对于增强企业核心竞争力和环境应变能力, 确保企业降低外包风险以及实现战略目标等方面均具有积极而深远的意义。

关键词：化工企业,业务外包,风险,管理

参考文献

[1]财政部会计司.企业内部控制规范讲解[M].北京:经济科学出版社, 2010.

[2]《企业内部控制配套指引》编写组.企业内部控制配套指引[M].上海:立信会计出版社, 2010.

[3]企业内部控制编审委员会.企业内部控制配套指引解读与案例分析[M].上海:立信会计出版社, 2010.

[4]江小国.企业业务外包决策体系与方法研究[M].合肥:安徽人民出版社, 2011.

3.企业内部业务主管竞聘报告 篇三

各位领导、各位评委：

大家好！

我叫**，今年**岁，大学本科，现任编辑科记者岗位。这是我工作以来第一次参加竞聘，感谢部领导给了我这个展示自我的机会。

坐在这里，我很激动，也很紧张，更多的则是憧憬。我想有一个能全面锻炼自己、充分展示自己的工作舞台。我和在座的许多人一样，对待工作充满热情，又充满自信，我认为在能力上还有很大潜力可挖。

05年还未毕业我就来到报社实习，06年正式成为大家庭中的一员，见证了邯钢报报纸的变迁和发展，自己也随着报纸而成长，由一名新丁成为了元老，始终坚守在这里，6年的风雨历程让我与报纸和在工作宣传战线的工友们结下了深厚的感情。

几年来，在部领导、科领导的关怀下，在同志们的无私帮助下，取得了一些成绩，进一步证实了自己的能力。先后获得公司先进思想政治工作者、公司先进质量工作者、公司先进教育工作者，并多次获全国冶金好新闻等荣誉称号。

几年来，具备了扎实的新闻专业知识和实践经验，积累了丰富的工作经验，工作起来能够得心应手、应对自如，采写了大量稿件，共发表各类稿件800余篇。其间，与其他同事克服各种困难，完成了**厂情况调查内参,受到了公司领导的肯定。其间，挖掘并于其他同志合作，全方位多角度的报道了***以技术回报公司的一系列报道，使***成为了当时钢城最耀眼的明星，彰显了报纸的影响力。其间，在报纸开辟了第一个以记者名字命名的栏目——《**跑检修》,成为第一个吃螃蟹的人，并多次深入检修现场，完成稿件数十篇,圆满完成了关于检修报道，为今后开辟个人专栏提供了经验。其间，在万人瞩目的新区建设热火朝天时，多次深入建设现场，并与当时的各位同志徒步16小时穿越新区，衣服被汗水浸湿，多处皮肤被衣服磨破，发掘大量鲜活的事迹，为新区建设……（自己想想）。

几年来，利用自己的业余时间，花费大量精力，肩起了培训各二级单位通讯员的重任，基本覆盖到了所有单位的通讯员以及部分单位车间工段的基层通讯员，提高了通讯员队伍的写作水平，提升了稿件质量，受到二级单位领导及通讯员的一致好评，取得了很好的效果，撑起了宣传队伍培训的一片天空。

几年来，品行端正，敬业勤奋。没有做过一件有损组织荣誉的事情，没有一次拒绝组织及领导安排的任务，没有一次拒绝加班加点。平时工作中我团结同事，热心助人，帮助新同事解决工作和生活上的难题，无怨无悔地为组织、为同志们付出我的热情和劳动。

回忆几年来走过的路程，感触颇多。路依然在脚下延伸，更多的喜悦，更多的挑战依然在前方。如果担任业务主管，我还要付出更多的努力，创新开展工作，取得更好的成绩。

要准确定位，明确职责。主管既是珍贵的荣誉，对自己多年工作的肯定，更是督促自己不断前行的压力。要避免沾沾自喜，固步自封。要更加努力的工作，勤勤恳恳，对的上这个称号。

要积极配合部领导和科领导的工作，一如既往的听从指挥，服从命令。同时发挥自己的主观能动性，积极地开展工作，发挥自己的作用。更要团结报社的每一位同志，给大家服好务，谋取更多的福利。

要加强学习，与时俱进。事物在发展，知识需更新。《人民日报》等各级党报是我们身边的老师，我将下功夫仔细研究里面文章的写法和技巧，不断提升写作能力。同时领悟其中的编排版技巧，创出有自己特色的版面。将报纸办成集团一流，国内行业报纸领先的强势媒体。

要精心组织好重点题材的宣传，不能被动地等稿子，围绕公司的中心工作，选取主题，重点突出。要经常深入现场，与一线职工广交朋友，写出有深度、有厚度，职工爱看喜欢看的稿件。

要继续培训各二级单位通讯员，增强宣传队伍的实力，提升宣传队伍的能力，搭建好组织与群众的桥梁，做好广大职工的……（自己想想）。

竞聘主管对每个人来说都是公平的机会，大家都很有实力，也有能力，既有成功也会有失败。我自信在困难面前是个坚强的人，如果我竞聘失败了，我不会满腹怨气影响工作，更不会带着情绪破坏团结。失败，只能说明，我还有差距和“短板”，那么我会加倍努力，干好工作，尽快缩短距离，同时，我也会协助竞聘成功的同志做好工作，请领导和同志们放心！