设备购买意向书

2024-06-26

设备购买意向书（共9篇）

1.设备购买意向书篇一

房屋购买意向书

一.立书人(以下简称购买方)愿意委托宁阳县大地房产咨询服务中心(以下简称受托方)购买(以下简称出售方)座落于的房产(以下简称该房产)并且愿意以下列条件购买以上房屋:

1.以人民币(大写元整()愿意购买该房屋.其他约定事项:

二.购买方为表示购买该房屋之诚意,同意于签订房屋购买意向书，当日支付意向金人民币大写元整(￥).本意向金仅系受托人受购买方之委托,前往出售方处洽谈上述购买条件确认之凭据.三.在有效期内购买方不得随意取消委托,不得随意取消购买意愿,如随意取消则收取的意向金不予退还.但如所列条件不为出售方所承诺接受,则本意向书自始无效,购买方所支付之出价意向金即由受托方无息返回购买方.四.在意向书有效期间,如出售方同意购买方上述所约定购买条件.购买方应于出售方签字同意受托人，与出售方签定房屋买卖协议,如购买方与出售方签字同意按上述条件出售后,有反悔不购买或不按约定时间内前来签定房屋买卖协议时,受托方收取的本意向书约定的意向金额不予退还.五.购买方签定房屋买卖协议当日,应支付购房款总额的%予受托方作为中介服务费用.六.本协议房屋买卖合同签订后作废。

立书人(签章):受托人(签章):

身份证号码:联系地址:

年月日时

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一.出售方愿意将座落于的房产按购买方上述所约定条件出售给立书人(身份证码:).二.出售方同意将该房产按上述购买条件出售后,应即于签字同意之日起天内至受托人处与购买方签定房屋买卖协议,如有反悔不出售该房屋或不按上述约定条件出售给购买方或不按约定签订房屋买卖协议等行为,致无法完成签订房屋买卖协议之情形,出售方应支付购买方同等意向金额人民币(大写):元整(￥)给付受托方作为违约金而绝无异议.出售方(签章):受托人(签章):

身份证号码:

年月日

2.设备购买意向书篇二

随着房地产发展困境的日益突出和“互联网+ ”时代的到来, 如何拥抱互联网已经成为房地产企业非常关注的和一直在寻求突破和发展的问题。潘石屹在2011 年4 月将手中的两套商铺拿出来进行无底价竞拍, 并获得成功, 似乎也标志着拉开了中国房地产电子商务时代的帷幕。[1]潘石屹也曾表示, 网上售房更多的是一种炒作或者宣传[2]。2014 年8 月万科联手淘宝, 在淘宝网上推出了淘宝用户可在万科全国12 个城市23 个楼盘直接用过去一年的淘宝消费总金额抵扣房款“的营销活动, 最高可抵扣200 万元[3]。在各大房地产商积极拥抱“互联网+ ”的时代, 作为消费者是否认可这种营销方式, 以及对住房产品进行网上选购的意向如何, 将是本文研究的重点。

2 数据的收集和分析

2. 1 数据收集

本文主要通过问卷星发放的调查问卷来获得数据, 总共收回有效问卷409 份。其中大部分来自重庆和四川, 小部分来自其他省份。

2. 2 数据分析

( 1) 样本的构成。从上表可以看出, 男女样本数据相差不大, 说明收回的数据具有代表性, 不会因为统计问题而出现大的偏差。且年龄主要集中在25 岁及以下, 说明都是年轻群体, 是目前上网的主要人群, 很可能是未来网上买房的先行者和主力军。 ( 2) 对网上买房的看法。通过统计发现, 仅有11. 98% 的人有想过在网上买房, 有高达88% 的人从来没有想过, 说明对于互联网购房这种营销方式, 目前还不被大多数人所接受。而通过进一步分析发现 ( 如图1 所示) , 对于以后网上买房会不会成为一种趋势, 有33. 3% 的人表示认同, 有21. 5% 的人表示不认同, 而高达45. 2% 的人表示还不能确定, 因此, 更需要房地产商以行动证明, 不断完善和发展网上购房模式的流程和制度等, 在博取不赞同的消费者的认同, 以及不断扩大和加深中立人群对网上购房的认可。

2. 3 上网情况及网上购物分析

( 1) 上网情况分析。通过调查发现, 平均每天浏览网页在2 小时以内的占32. 8% , 在4 小时及以上的人有超过20% 的人。可以看出, 现如今互联网已经成为人们生活必不可少的一部分, 而且人们把一天中除去睡觉的8 小时后, 有近八分之一以上的时间甚至是超过四分之一的时间都用在了网页浏览上, 说明房地产进行互联网销售的新模式, 也很可能发展为人们所接受的营销模式。

( 2) 网龄情况。经过统计发现, 从来没有进行网购过的人仅占4. 89% , 而有过网购经历的人高达95. 11% 。并进一步调查发现, 网购年龄在2 年及以下的占16. 87% , 2 - 3 年的占15. 4% , 3 年及以上的占有67. 7% 。说明大多数人的网购经历已经比较久。

( 3) 网购金额。调查还发现, 在网上购物一般消费金额在200 元以内的占59. 9% , 200 - 400 元的占25. 9% , 400 元及以上的占14. 6% 。可以看出, 近60% 的人购物一般会选择200 元以下的商品, 说明大家对网上购物更倾向于售价低的商品。而房地产商品作为动辄几十万, 上百万的重大价值产品, 怎样让人们在网上进行购买和消费, 是未来需要重点解决的问题。

( 4) 网购次数。最近3 个月的购物次数为3 次及以下的占37. 4% , 4 次及以上的占62. 6% 。说明现如今购物已经成为非常普遍的事情, 大多数人一个月平均就会至少网购1 次。

( 5) 网购影响因素。如图上所示, 通过分析发现, 第一次尝试购物是受身边人影响的占有率高达61. 6% , 并且有超过半数的人是从亲人、朋友那里获得购物的信息, 还有接近半数的人身边人对产品的看法和评价对他们来说非常重要。说明人们在接受和尝试新事物的时候, 受身边人的影响非常大。

( 6) 网上买房的意愿分析。对于是否会选择在网上买房, 发现当大家都在谈论网上买房时, 会选择网上买房的人占21% , 当身边的人已经在网上买了房, 而且很多人对网上买房的评价好时, 可能会选择网上买房的人分别是31. 5% 和38. 4% , 高于不选择网上买房人数的一倍。说明即使在大家还不太接受网上买房的这种营销方式的大环境下, 依然有近三分之一的人对网上买房是看好的, 并且是愿意进行尝试的。这对房地产企业来说是一个利好消息。

3 建议

政府首先应支持消费者进行网上购房。其次, 应建立完善的网上购房法律法规。最后, 应该对房地产企业的市场行为进行监督, 保证购房人的资金安全以及购买的安全性, 以及保护网上购房者的合法权益。房地产企业应该做到给购房者一个安全的购物环境, 建立起一套完整的上网购房流程和系统, 能让购房者完全放心的情况下, 加强对网上购房新型方式的宣传, 应该做到很好线上和线下的购房活动区别, 以及优惠活动, 让消费者更快的接受和适应网上购房这种新型方式, 并且更倾向于选择网上购房这一新的购买方式。

总的来说, 随着“互联网+ ”时代的到来, 房地产商推出网上购房这种新型的购房方式, 既是顺应了时代的发展, 也是行业发展的大势所趋。谁最先完善网上购房的体系, 最先尝试这种新型购房方式, 抓住机会, 谁就能在未来抓住消费者市场, 得到更好的发展。

摘要：在国内网上购物的兴起也才十几年的时间, 而互联网购物随着淘宝等电商平台的兴起而迅速得到普及。随着“房地产业+互联网”时代的到来, 消费者是否认可这种新的营销方式, 以及对这种销售方式看法如何, 会不会选择网上购房, 就成为本文研究的重点。通过调查发现有超过三分之一的人认为网上买房将会成为一种趋势, 并且在身边的人对网上买房看好的时候, 也会选择网上买房。

关键词：房地产,购房意向,网上购房意向

参考文献

[1]吴嫣娜.房地产电商的春天到了[J].城市开发, 2012 (06) ∶34-35.

[2]袁一正, 曹宇.互联网+房地产:从拥抱到颠覆[J].中国经济报告, 2015 (07) ∶63-65.

[3]王闻.万科杭州:淘宝卖房[J].中国房地产金融, 2014 (11) ∶36-39.

3.设备购买意向书篇三

摘要：文章基于品牌社会权力的五种权力形式，构建了品牌社会权力通过品牌体验影响购买意向的理论模型。基于回归分析得出如下结论：（1）品牌社会权力积极影响消费者的购买意向，且品牌社会权力的五种形式均对消费者的购买意向产生积极影响;（2）品牌社会权力积极影响消费者品牌体验;（3）品牌体验对品牌社会权力与消费者购买意向的关系具有中介作用。此外，研究为企业利用品牌社会权力促进消费者购买提供了有益启发。

关键词：品牌社会权力;购买意向;品牌体验

一、引言

随着企业间产品或服务的同质性、可替代性不断增强，市场竞争逐渐成为以品牌整合为主要内容的企业竞争，进而使品牌经济成为市场经济发展的新阶段。在现实生活中，品牌对不同消费者产生的影响也会有所差异，使得消费者表现出不同的购买行为。研究者普遍认为，有一种社会能力构成了品牌资产并使其具有影响消费者行为的能力，基于此，有学者提出了一个新的品牌构念——品牌社会权力。品牌社会权力本身会像其他品牌构念一样对消费者态度或者行为产生影响，从而影响消费者的購买行为。目前，对品牌社会权力的研究主要关注对其概念以及维度的探讨，其作为一个影响消费者行为的重要因素，鲜有研究对其影响消费者购买行为的内在机制进行深入分析（Cervellon & Coudriet，2013）。基于此，本研究尝试构建品牌社会权力通过消费者品牌体验影响其购买意向的理论模型，对品牌社会权力影响消费者购买意向的内在机制进行深入分析，从中为企业有效实施品牌策略，促进消费者购买提供理论支持与策略建议。

二、品牌社会权力概念和研究假设

1. 品牌社会权力。社会本身并不存在权力，其权力只能来源于社会中各成员对自身所拥有的权力的出让。因此，社会权力就是掌握了社会资源的社会主体对于整个社会的影响力和支配力。基于品牌具有的对消费者购买决策的影响力，Crosno等（2009）将品牌社会权力定义为：“品牌影响消费者行为的能力，这种品牌能力能够促使消费者去做一些他/她不想去做的事情”。更具体而言，品牌社会权力被视为一种“属性权力”，而非“绝对权力”，即尽管品牌本身并不控制实际权力，但消费者基于“消费者—品牌关系”或是过去的购买经验会认为该品牌能够对其行为产生一定程度的控制力、影响力甚至其他特点的能力。

基于美国社会学家French和Raven（1959）对社会权力五个维度的划分，Crosno等（2009）将品牌社会权力分为五个基本类型：品牌奖赏权力、品牌强制权力、品牌法定权力、品牌参照权力以及品牌专家权力。其中，品牌奖赏权力是指通过使消费者认识到使用某种品牌能够给自己带来成就感、正面形象等内在报酬，从而影响其消费行为的一种能力;品牌强制权力是指通过使消费者认识到不使用某种品牌会给自己带来不满、失败感，以及负面形象等坏的结果，从而影响其消费行为的一种能力;品牌法定权力是指消费者能够感知到该品牌在所处行业的位置、声誉以及其所在行业中的存在时间等方面对其消费行为的影响能力;品牌参照权力是指通过增强消费者的喜爱程度以及认同感对其消费行为产生影响的能力;品牌专家权力是指消费者能够感知到该品牌专门的知识或专长等对其消费行为的影响能力。

2. 品牌社会权力与购买意向。通过品牌进行“信息发射”，作为传递产品信息的有效媒介，可以有效提高顾客的购买意向。消费者往往对品牌传递的不同信息产生差异化的个性感知，而这些不同信息又会形成品牌不同的社会权力。当面对正面刺激时，例如在奢侈品销售中，其产品可以给消费者以更高的社会地位和更愉悦的购买体验等积极的感知（Cervellon & Coudriet，2013），因此即使其价格不菲，消费者也愿意购买，这就是品牌奖赏权力;当面对负面刺激时，比如在运动产品领域，阿迪达斯旗下享誉世界的“猎鹰”足球鞋就强调了其在防止运动损伤方面的专业性和实用性，这种对运动伤害的厌恶感刺激了消费者的购买欲望，产生了品牌的强制权力;老字号由于其悠久的历史、神秘的配方和正宗的原料与产地，降低了消费者的购买风险，增强了消费者对其品牌的熟悉和信任（徐伟等，2015），从而赢得了产品的品牌法定权力;在软饮料行业中，百事可乐传递出“年轻化”的精神，而可口可乐给人的是“真实且正直的”，这体现出了品牌的参照社会权力;而电子类产品所具有的社会象征意义较低，但它们的功能性和享乐性价值却相对较高，例如不断创新的苹果产品，所以这类品牌对人们产生较大影响的专家社会权力。无论何种社会权力占优势，都会对消费者购买行为产生较大的影响。因此，品牌社会权力从五个维度对消费者的心理感知产生影响，使其形成了对品牌的积极的认知及评价，进而影响其购买意向和购买行为。基于此，提出如下假设：

H1：品牌社会权力能够积极的影响购买意向。

H1a：品牌奖赏权力积极影响购买意向;

H1b：品牌强制权力积极影响购买意向;

H1c：品牌法定权力积极影响购买意向;

H1d：品牌参照权力积极影响购买意向;

H1e：品牌专家权力积极影响购买意向。

3. 品牌体验的中介作用。近年来，随着体验营销这一新的营销模式的兴起，品牌体验的概念也应运而生。根据消费者心理认知过程，Schmitt（1999）从五个维度来研究品牌体验，即：感官体验、情感体验、思考体验、行动体验及关联体验。品牌体验尤其是感官以及情感体验在消费者的品牌选择、消费以及忠诚中起着重要作用。品牌体验中既包含了情感因素，也涉及认知反应。而品牌社会权力本身就隐含了积极的品牌联想，有助于增进消费者对品牌自身优点及所传递价值的了解，进而增强消费者的品牌体验。例如，根据品牌参照社会权力，品牌是消费者个性的体现，因而与消费者个性一致的品牌更容易受到消费者的认可和青睐;奖赏品牌社会权力可以激发消费者产生情感上的愉悦，从而给其带来异于寻常的品牌体验;法定社会权力以及专家社会权力往往与智慧、成功和可信赖等品质紧密关联，而这些特征都能够提升品牌的总体评价。因此，品牌社会权力通过对消费者自我定义以及内在需求的满足来强化消费者的品牌体验。据此提出如下假设：

H2：品牌社会权力能够积极的影响品牌体验。

此外，范秀成（2003）发现，当产品的功能、质量等基本情况相近时，品牌体验将成为决定消费者购买行为的主要力量。高媛等（2011）将品牌情感体验和思考体验合并为一种更深层次的价值认同和情感连结的认同体验，这一体验有助于使消费者产生更为坚定的品牌承诺，进而产生购买意愿、实际购买行为以及品牌的忠诚度。因此，品牌体验能够很好的预测消费者的购买意向。结合上述分析，品牌社会权力能够积极影响品牌体验，而成功的品牌体验可以激发消费者的深层次需求，并促使其将需求转化为具体的购买行为。据此提出如下假设：

H3：品牌社会权力能够通过品牌体验对购买意向产生积极影响。

三、变量测量与数据收集

1. 变量测量与数据收集。对于品牌社会权力的测量，采用Crosno等（2009）开发的量表，共15个条目;对品牌体验的测量借鉴Brakus等（2009）等的测量语句，共12个条目;购买意向参考Edell与Staelin（1983）的測量量表，共4个条目。此外，本研究所有量表均采用Likert 5点量表来测量被试对每个问项同意的程度。控制变量包括性别、年龄、受教育程度、工作年限、人均年收入。本研究在北京、青岛等地共随机发放500份问卷，共收回485份，在剔除缺省数据过多或答案有明显偏差的问卷后，最终有效问卷444份，有效回收率达88.8%。此外，本研究采用潜在误差变量控制法来检验共同方法偏差，结果显示本研究并不存在共同方法偏差。

2. 信效度检验。本研究利用SPSS22.0软件对数据进行初步分析，品牌社会权力5个维度的Cronbach α系数分别为0.878、0.910、0.815、0.803、0.716，品牌体验4个维度内部一致性的Cronbach's α系数分别为0.794、0.835、0.746、0.841;购买意向的Cronbach α系数为0.862。通常，当信度超过0.7时测量结果就被认为很可信，因此，本研究各变量的信度均达到要求。测量模型的各个拟合指数的结果显示，各个变量的RMSEA均小于0.08，χ2/df均在2和5之间，并且NFI、CFI、IFI以及GFI等均大于0.9。参考Hair等（1998）给出的建议，本研究涉及的主要变量的指标值均在可接受范围内，表明这些变量具备较好的收敛效度。另外，所有构念的AVE的平方根都大于相关系数矩阵中对应行和列的最大值，从而表明所有构念均有良好的区别效度。

四、假设检验

1. 品牌社会权力影响购买意愿与品牌体的假设检验。本研究采用逐步回归法进行假设检验。结果如表1所示：在模型M1的基础上增加品牌奖赏社会权力变量后，得到的模型M2的解释力显著增强，同时，模型M2结果也表明，品牌奖赏社会权力对消费者购买意向具有显著的正向影响，因此假设H1a得到证明。同理，模型M3、M4、M5、M6也都显示出了较强的解释力，并且回归结果表明，品牌强制社会权力、品牌法定社会权力、品牌参照社会权力、品牌专家社会权力对消费者购买意向均具有显著的正向影响，假设H1b、H1c、H1d、H1e均得到证明。此外，模型M7结果表明，品牌社会权力对购买意向具有显著的正向影响，即品牌社会权力会能够积极影响消费者购买意向，从而假设H1得到支持;模型M8结果表明，品牌社会权力对品牌体验具有明显的正向影响，假设H2得到验证。综上，假设H1、H1a、H1b、H1c、H1d、H1e以及H2都得到了数据支持。

2. 品牌体验的中介作用检验。品牌体验的中介作用检验结果如表1所示，由M7、M8、M9结果可知：M7表明，品牌社会权力对购买意向具有显著的正向影响;M8表明，品牌社会权力对品牌体验具有显著的正向影响，M9表明，品牌体验对购买意向具有显著的正向影响，M9同时表明，在引入品牌体验变量后，品牌社会权力对消费者购买意向的作用减小，所以品牌体验对于品牌社会权力和购买意愿之间的关系具有部分中介作用。此外，为了验证中介效应的显著性，本研究进行了Sobel检验，得Z值为2.236，在1%的水平上显著，说明品牌体验对品牌社会权力与消费者购买意向之间具有显著的部分中介作用，假设H3得到验证。

五、结论与启示

1. 研究结论。首先，品牌社会权力积极影响消费者购买意向。本研究在French与 Raven's（1959）的社会权力基础理论的基础之上，将品牌社会权力划分为五个维度，本研究发现品牌社会权力作为品牌的一种属性权力，对消费者的购买影响具有积极影响。此外，品牌社会权力的五个权力维度也都对消费者的购买意向产生了显著地正向影响。其次，品牌社会权力积极影响消费者品牌体验。正如前文所述，品牌社会权力主要是通过品牌本身所具有的特性，如品牌所处行业的位置、品牌的声誉、品牌具有的专门知识以及品牌所具有的个性等传递出来，消费者通过对这种权力的评价来形成自己的体验。第三，品牌体验对品牌社会权力与消费者购买意向的关系具有中介作用，打开了两者之间关系的“黑箱”。品牌体验导致了品牌社会权力对购买行为影响的不一致性，本研究的结果则从实证方面对此提供了有力支持，即品牌体验是决定两者关系的重要中介因素。

2. 营销启示。在营销实践方面，本研究也有其借鉴意义，主要表现在以下两个方面：

（1）依据品牌社会权力进行市场细分，进而形成竞争优势。本研究将品牌社会权力划分为五个维度，通过实证检验发现，品牌社会权力的每个维度对消费者的购买意向都能够产生积极的影响。因此，企业管理者可以根据消费者对相同品牌的不同诉求，即利用品牌的不同社会权力进行市场细分以及确立目标市场。在不同的细分市场中，品牌可以更好的满足消费者的需求，从这个角度上来说，不同的品牌社会权力的维度可以为品牌形成区别于竞争对手的竞争优势，这一点在产品同质化的今天显得尤为重要。

（2）在塑造品牌时注重提升消费者的品牌体验层次。品牌要想赢得消费者的长久喜欢，就要提高消费者在体验中感知到的层次，因为只有高层次的体验才能给消费者留下深刻的印象，才能使消费者不轻易被其它因素干扰而改变自己的品牌态度或者购买意向。而品牌也正是通过为消费者提供体验性利益发挥品牌社会权力的作用。因此，在品牌资产建设中，企业要注重提高产品或服务的体验性，让消费者在品牌体验中不仅感受到感官享受和知觉刺激，而且能获得更深层次的归属感和情感慰藉，从而使消费者在情感上对品牌产生信任和依恋，进而维持其行为忠诚。

参考文献：

[1] 范秀成，罗海成.基于顾客感知价值的服务企业竞争力探析[J].南开管理评论，2003，（6）：41-45.

[2] 徐伟，汤筱晓，王新新.老字号真实性、消费态度与购买意向[J].财贸研究，2015，（3）：133-141.

[3] Brakus J J，Schmitt B H，Zarantonello L. Brand Experience： What is it？ How is it measured？ Does It Affect Loyalty？ [J].Journal of Marketing，2009，（73）：52-68.

[4] Cervellon M-C，Coudriet R.Brand social power in luxury retail[J].International Journal of Retail & Distribution Management， 2013，41（11/12）：869-884.

[5] Edell J A，Staelin R.The information processing of pictures in print advertisements[J].Journal of Consumer Research，1983，（10）：45-61.

基金项目：中国人民大学2015年度拔尖創新人才培育资助计划成果;国家社会科学基金项目（项目号：11BGL035）。

作者简介：卢强（1989-），男，汉族，山东省临沂市人，中国人民大学商学院博士生，研究方向战略与供应链管理、品牌管理;付华（1985-），女，汉族，山东省聊城市人，中国社会科学院研究生院投资经济系博士生，研究方向为投资理论与实践。

4.房屋购买意向书正式版篇四

一、立书人(以下简称买方)愿意委托鄂尔多斯市达拉特旗恒远房屋中介(以下简称受托方)购买座落于小区号楼单元楼户的房产，并且愿意以人民币(大写)元整(￥)购买该房屋。

其他约定事项：

二、买方为了表示购买该房屋的诚意，同意于签订房屋购买意向书当日支付受托方意向金人民币(大写)元整(￥)本意向金仅系受托方受买方的委托，前往出售方处洽谈上述购买条件确认的凭据。

三、本意向书自签署后天内为有效期，在有效期内购买方不得随意取消委托，不得随意取消购买意愿，否则收取的意向金不予退还。如果上述购房条件不被出售方所接受，则本意向书无效，买方支付的意向金由受托方立即全额无息返还。

四、在本意向书有效期间，如出售方同意买方上述购房条件，则受托方收取的本意向书约定的意向金，将于《房屋购买订金收付书》签订之日，作为部分订金交付于出售人。

五、在签定房屋买卖合同当日，买方应支付购房款总额的1%予受托方作为中介服务费用。

六、本协议一式贰份，买方与受托方各执壹份，协议经双方签字盖章即刻生效。立书人(签章)：受托人(签章)：

联系电话：联系电话：

身份证号码：

5.杭州某某号盾构机购买意向协议书篇五

甲方：某某股份有限公司

乙方：某某（上海）有限公司

根据“本工程”）所需盾构设备的要求，甲、乙双方经充分协商，一致达成以下协议：

一、甲方如果中标本工程，将在中标后向乙方正式提出购买由其制造的一台盾构机的要求，甲、乙双方将进一步商讨技术方案、商务条款等细节并在20天以内签订正式采购合同。

二、乙方承诺，严格按照合同的约定组织设备的生产、运输及办理其他相关事宜；盾构机的有关技术参数和规格以甲方在中标后向乙方提供的资料为准，盾构机的生产、运输及技术规格全部满足该工程的质量要求。

三、乙方承诺2007年11月30日前完成盾构机的生产制造，并运输至施工现场，满足盾构机下井安装条件。甲方一旦中标立即通知乙方，乙方立即全面启动盾构机制造工作，以保证上述交货期。

四、乙方将提供符合本工程地质条件、满足业主招标文件及施工要求，高性能、高质量的盾构机械及配套设备，并按要求提供相应的图纸、资料及质量监督保证。甲方将派出技术熟练、高效的人员完成盾构机的组装工作。

五、乙方只能将甲方提供的有关工程、盾构机的资料用于设备制造工-1-

作，并承诺予以保密，不向外界散布。

六、乙方应积极参与甲方的工程投标工作，并按甲方的要求提供相应技术数据、图片等资料，甲方承诺只将上述数据、图片用于本工程投标工作并予以保密，不向外界散布。

七、如果甲方中标本工程后，本工程建设单位要求甲方租赁盾构设备，或者甲方未中标，则甲方向乙方购买盾构机的承诺无效，双方各自承担相应的投标成本及其他后果。

八、本协议适用中华人民共和国现行法律。

九、未尽事宜由甲、乙双方另行协商。本协议共一式六份甲方执四份，乙方执二份，本协议经双方签字盖章后生效。

甲方：（章）乙方：（章）

授权代表签字：授权代表签字：

6.设备购买合同篇六

需方：

一、双方根据《中华人民共和国合同法》和贵州明城招标有限公司的《中标通知书》(明诚通[20_]ZG20_)及相关法律规定，经过协商后达成以下协议：

二、质量要求技术标准：所供设备符合国家质量标准，供方负责安装使用的技术培训，并认真解决安装和使用中出现的问题。

三、供方对质量负责的期限：从验收合格之日免费保修12个月，并终身维修(易损件及人为因数损坏除外)。

四、交(提)货方式：供方负责将货物送9个地州市所在地，具体数量由需方在发货前提供。收货单位为地州市森林病虫检疫防治站。

五、运输方式及费用：汽车运输，运费、上下车费全部由供方负责。

六、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担：按出厂包装，不回收。

七、验收方式：所有设备按投标文件配置提供，需方按生产厂家出厂检验标准及技术指标和设备装箱清单点货验收(诱虫灯要求通电验收)，货物当场开箱验收合格，收货单位在验收单上签字盖章。

八、结算方式及期限：合同生效之日起30个工作日内交货。供方凭需方的验收单，在十五个工作日内，需方向供方支付95%货款(￥131,646.00);一年后无质量问题和售后服务没有大的问题，需方支付余款(￥6929.00)。

九、违约责任：按国家合同法执行。

十、解决合同纠纷的方式：双方友好协商解决。

十一、其他约定事项：合同一式陆份;供方叁份，需方贰份，招标公司壹份。

供方：

需方：

7.设备购买意向书篇七

1 模型设定与数据变量说明

1.1 模型构建

在阅读文献的基础上, 文章将涉农企业社会责任分为企业对消费者的责任、企业对环境的责任和企业对社会福利与公益事业的责任3个指标[1]。笔者旨在研究这3个指标对消费者购买意向的影响, 具体模型见图1。

1.2 研究假设

H1:涉农企业对环境的责任与消费者的购买意向正相关。

H2:涉农企业对消费者的责任与消费者的购买意向正相关。

H3:涉农企业对社会福利与公益事业的责任与消费者的购买意向正相关。

2 数据来源与描述性统计

2.1 样本选择及问卷设计

2.1.1 样本的选取

根据研究对象, 有针对性地面向人群发放调查问卷, 在当今社会背景下, 大部分人群都或多或少地购买过农产品, 每个人对不同农产品企业的社会责任感知都不一样。文章通过有针对地选取样本, 针对有代表性的人群, 确保样本均衡分布, 使样本具有针对性和代表性。

2.1.2 问卷的设计及发放

1) 问卷的设计。本次调查问卷共分为四个部分。

第一部分:对问卷调查目的的说明和致谢。

第二部分:选择评价企业。首先需要被调查者写出一个最熟悉的涉农企业, 如果对该企业社会责任非常不了解则视为无效问卷。

第三部分:问卷正文。问卷正文又分为两个小部分, 即消费者对所选涉农企业在社会责任方面的评价和消费者行为意向。

第四部分:受访者的背景资料。

2) 问卷的发放。以电子问卷的形式发放。

2.2 描述性统计

主要是针对问卷的基本信息进行频率描述。本次电子问卷填写次数为200份, 无效问卷38份, 有效问卷162份, 有效率为81%。剔除的无效问卷的情况主要有:1) 漏答较多, 或者是不按照每项只选一个的要求而有多题多选的;2) 不认真填写, 几乎所有的答案都是同一选项的, 或者是答案明显有规律的;3) 答案明显不合逻辑的;4) 调查对象本身不符合本次研究的。调查对象基本情况见表1。

从表1可以看出, 调查对象性别分布基本均衡, 男性仅比女性低1.2个百分点。调查对象年龄主要集中在21~30岁之间, 其比例达到74.5%。从学历方面来看, 主要以大专和本科为主, 而高中及研究生相对均衡且较少。高收入者较少, 符合中国整体收入水平的实际情况。

3 数据统计分析

3.1 数据分析工具

文章采用SPSS 20.0软件对获取的有效数据进行相关统计分析。SPSS是世界上最早的统计分析软件, 在不同的领域都可以运用SPSS进行科学的数据分析[2]。其主要特点是分析深入、功能齐全、使用方便。SPSS可以根据数据挖掘的特点有效地解决问题。

3.2 信度分析

1) 总样本信度检验。结果见表2。由表2可知, 各变量的克朗巴哈系数 (Cronbach’sα) 均大于0.8, 表明本问卷对各结构变量的衡量具有较高的信度[3]。

2) 涉农企业对环境的责任内部一致性检验。涉农企业对环境的责任内部一致性检验所有校正的项总计相关性均大于0.5, “企业经常参与保护环境的相关活动及项目”和“企业注重开展绿色营销, 按照节约资源和对环境友好的方式利用资源”两个变量删除后α系数没有增加, 而“企业能妥善处理生产过程中产生的各种废弃物和危险品”删除后α系数只增加0.002, 整体α系数为0.887, 说明了量表信度较高。

3) 涉农企业对消费者的责任内部一致性检验。所有校正的项总计相关性均大于0.7, 整体α系数为0.910, 低于整体α系数, 表明量表信度较高。

4) 涉农企业对社会福利与公益事业责任内部一致性检验。所有校正的项总计相关性均大于0.5, 删除该项后的α系数没有显著增加, 整体α系数为0.945, 表明量表具有很好的信度。

5) 消费者购买意向内部一致性检验。所有校正的项总计相关性均大于0.5, 删除该项后的α系数没有显著增加, 整体α系数为0.9143, 表明量表具有很好的信度。

3.3 效度分析

1) 消费者视角的涉农企业社会责任量表效度。分析得出消费者视角的企业社会责任KMO与巴特利球体检验KMO的值为0.921, 说明该组数据很适合进行因子分析。巴特利球体检验中, 显著性概率 (Sig.) 是0.000, 小于0.01, 说明数据相关系数不是单位矩阵, 显著近于零, 适合做因子分析。

在因子分析适宜性检验的基础上, 运用分析工具采取主成分法 (Principal Components Analysis) 进行因子提取。因子提取的原则为特征值大于1, 并采用方差最大法正交旋转方法获得各因子的负载值, 最大收敛性迭代次数默认为25, 旋转在10次迭代后收敛。

因子对环境的责任在对应因子上的负荷值在0.728~0.861之间, 对消费者的责任在对应因子上的负荷值在0.821~0.846之间, 对社会福利与公益事业责任在对应因子上的负荷值在0.757~0.891之间, 都大于在其他因子上的负荷值和0.5的最低标准, 因此将企业社会责任划分为企业对消费者的责任、企业对环境的责任和企业对社会福利与社会公益事业的责任进行测量是合理的, 具有很好的有效性。

2) 消费者购买意向量表效度分析。采用与消费者视角的企业社会责任量表效度分析相同的方法进行分析, KMO的值为0.860, 说明该组数据很适合进行因子分析。巴特利球体检验中, Sig.是0.000, 小于0.010, 说明数据相关系数不是单位矩阵, 显著近于0, 适合做因子分析。旋转后的因子负荷矩阵5个因子负荷值分别为0.965, 0.931, 0.942, 0.934和0.771, 均大于0.7, 表明该量表内部结构比较良好。

3.4 回归分析

将数据代入SPSS软件, 利用回归分析法, 得出涉农企业对消费者的责任和涉农企业对社会福利与公益事业责任的Sig均小于0.05均进入回归方程, 而对环境的责任未能进入回归方程。校正判定系数 (R2) 为0.455, 回归方程能够解释总变差为47.2%。F值为33.655, Sig.为0.000, 总体回归效果显著。DW值为2.224, 不存在序列相关现象, 见表3。根据回归分析, 得出消费者视角的涉农企业社会责任与其购买意向的回归方程为:

消费者购买意向=涉农企业对消费者的责任×0.255+涉农企业对社会福利与公益事业责任×0.445。

4 结论与建议

从回归结果看, 假设H2、H3成立, 假设H1不成立, 即涉农企业对环境的责任与消费者的购买意向正相关不成立, 说明在此行业企业对环境的责任对消费者的购买意向没有重大影响。

第一, 涉农企业对消费者的责任与消费者的购买意向正相关。企业履行对消费者的责任如介绍相关产品信息、提供有质量保证的产品、做好售后服务等, 这些能让消费者在进行购买决策时能很好的感知到, 对消费者的购买行为有促进作用。

第二, 涉农企业对社会福利与公益事业的责任与消费者的购买意向正相关。企业积极参加慈善公益活动, 救灾救贫, 有利于企业在社会上树立良好的形象, 获得消费者的内心的认同。

第三, 虽然文章中得出结论涉农企业对环境的责任与消费者购买意向没有正相关, 但是不能忽略这一因素的存在, 随着人们环保意识的增强, 消费者在购买农产品时显然更注重一个企业是否能在维护环境上有所贡献。

参考文献

[1]王娟.从消费者视角看企业的社会责任[J].法制与社会, 2013 (01) :95-96.

[2]李冬阳王楠.相关性分析理论对电子竞价平台中的订单数量研究[J].商场现代化, 2013 (9) :56-57.

[3]董明涛孙钰.农村公共产品多元合作供给效应实证研究[J].江西财经大学学报, 2011 (3) :72-81.

[4]孙逸敏.利用SPSS软件分析变量间的相关性[J].新疆教育学院学报, 2007, 23 (2) :120-123.

8.设备购买意向书篇八

摘要：文章在整合计划行为理论和技术接受模型的基础上构建了智能手机再购买行为意向影响机制理论模型，并根据理论模型设计结构化问卷量表对400位智能手机用户展开调查，采用SPSS17.0和AMOS17.0对数据进行分析。实证研究表明：消费者智能手机再购买行为意向主要受到态度的显著影响，其次受知觉行为控制的显著影响；用户的智能手机再购买态度受到感知有用性的显著影响，感知有用性受到感知易用性的显著影响。

关键词：智能手机再购买；计划行为理论；技术接受模型；影响因素；对策建议

一、引言

移动互联网时代，智能手机用户越来越成为手机用户中十分主要而活跃的组成部分。近年来，由于大量的非智能手机用户向智能手机用户转变，中国智能手机保有量持续快速增长。根据工信部和观研天下（北京）信息咨询有限公司发布的数据，2011年中国智能手机的保有量为2亿台，2012年增长到3.6亿台，2013年增长到5.8亿台，2014年增长到8.2亿台。根据全球知名的市场研究机构eMarketer公布的数据2014年末，中国16至59岁的消费群体中，一线城市的智能机普及比率高达94%，二线城市的普及率约处于75%至88%之间，三线城市约处于66%至88%之间，四线城市约86%。随着智能手机普及率走向高点，2015年末，中国的智能手机市场总体趋于饱和，智能手机的销量增长由初次购买拉动为主转向由再购买拉动为主，即新的销售增长点来自于智能手机用户的智能手机再购买行为。智能手机再购买是指已经拥有并使用过一部或一部以上智能手机的用户再一次地购买智能手机的行为。根据工信部发布的数据，2015年，国产智能手机主要依靠低价竞争优势在国内的市场占有率超过70%。面对市场饱和这一全新的市场状态，国产智能手机制造商要赢得竞争，需要重点考虑以下两个问题：如何让已有消费者继续购买自己生产的智能手机？如何让原本使用其他手机的用户转而购买自己生产的智能手机？要回答这两个问题，分析清楚何种因素会主要影响消费者的智能手机再购买行为显得尤为重要。行为意向对行为有较好的解释和预测作用，因此，本文将以整合的计划行为理论和技术接收模型为理论依据，对智能手机用户的手机再购买行为意向影响因素及其作用机理展开探讨，并在此基础上有针对性地提出促进国产智能手机企业更有效地满足顾客需求、刺激和引导用户再购买行为的营销对策建议。

二、理论与假设

1. 行为态度是指个人对既定行为所抱持的正反两方面的总体评价以及评价的概念化（段文婷和江光荣，2008）。行为意向是个体在未来的一段时间内采取既定行为的可能性（Ajzen & Madden，1986）。计划行为理论（TPB理论）强调，主体对某种行为持有的态度越正向，则其发生该行为的倾向性越高（Ajzen，1985）。贾雷等（2011）的研究也发现消费者对渠道迁徙的态度越正面，则其持有的渠道迁徙意向更高。故文章提出假设1：智能手机再购买态度直接正向影响智能手机再购买行为意向。

2. 主观规范是指行为主体在决定是否发生某项行为时主观感知到的社会压力，即重要的参考对象，如个人、团体等，认为他或她应不应该发生既定行为的规范程度（Ajzen，1985）。TPB理论认为这种规范越积极，则个体发生这一行为的倾向越强。邹波（2011）的研究以80后消费者为研究对象也发现了他们的智能手机购买意向受到集团认同感的影响。因此，消费者智能手机再购买得到的参照群体支持越多，则其对应的再购买意向也可能越大。故提出假设2：智能手机再购买主观规范直接正向影响智能手机再购买行为意向。

3. 知觉行为控制是指个体对既定行为可控程度的感知（Ajzen，1985）。TPB理论认为个体对某行为的控制程度越强，相应行为意向就越强。张进美等（2011）的研究也发现当捐赠者对慈善捐赠行为控制感更强时，其更倾向于捐赠。因此，消费者感知到自己对智能手机再购买行为的可控程度越高，则相应行为意向越大。故提出假设3：智能手机再购买知觉行为控制直接正向影响智能手机再购买行为意向。

4. 感知有用性是指个体认为使用一项特定的技术能够提高工作绩效的程度（Davis，1989）。技术接受模型（TAM模型）认为个人对某一系统的评价和接受主要受该系统所带给他益处的影响，这种益处包括直接益处和间接益处（Verhoef et al.，2007）。消费者认为购买智能手机能带给自己的总利益越大，越有助于提高各项绩效水平，则其对再次购买智能手机这一行为的总体评价可能就越正向。故文章提出假设4：智能手机的感知有用性直接正向影响智能手机再购买态度。

5. 感知易用性是指个体认为使用一项特定技术能够免除努力的程度，或者使用某技术或系统的容易程度（Davis，1989）。TAM模型认为个人对某一系统的接受和评价不仅受到该系统感知有用性的影响，还会受到该系统易用性的影响。如果使用者认为某一系统是难于使用的，就会减轻接纳该系统的倾向性并倾向于对该系统抱有消极的态度。与此同时，TAM模型还认为感知易用性会影响感知有用性。类似的，如果个人感觉某系统难以使用，则对该系统有用性的评价也会有所降低（罗玉民等，2013）。故文章提出假设5a：智能手机感知易用性直接正向影响智能手机再购买态度；假设5b：智能手机感知易用性直接正向影响智能手机感知有用性。

三、研究方法

1. 问卷的编制。编写问卷前，先基于 TPB理论的三个经典问题做开放性的问卷调研，即智能手机再购买有何种益处和害处、谁（个人或团体）会影响消费者的智能机再购买、什么因素会促进或阻碍消费者的智能手机再购买，而后编写计划行为理论部分概念模型的测量问卷。TAM模型部分的测量项编制则主要参考了Bhattacherjee（2000）的量表，并根据本研究的主题进行了适当的修改和补充，然后基于对50个被试的预调查，剔除不符合信效度要求的题项，最终形成以李克特五级量表为测量形式的问卷。

2. 样本选择及数据收集。本研究选择已经拥有并使用过一部或一部以上智能手机的用户为调研对象。在火车站、地铁站、公交站等处发放问卷共400份，回收393份，回收率是98.25%。初步分析回收后的问卷，删去空白较多反应倾向过于明显的40份无效问卷，共获得有效问卷353份，问卷有效率为90%。除了对模型的测量题项调查外，还调查了受访者性别、年龄、月收入、教育程度、当前智能手机已使用时长等信息。

四、数据分析与假设检验

1. 信度和效度检验（如表1）。首先，文章运用SPSS17.0计算潜变量的信度系数，结果表明Cronbach's α值皆大于0.7，问卷信度较好。对数据进行验证性因子分析（CFA）表明，各测量项在对应潜变量上的标准化载荷系数均显著大于0.5的建议值；组合信度（CR）高于0.7的建议值，AVE（平均变异数抽取量）高于0.5的建议值，这表示问卷内敛效度较好，概念模型内部质量佳；AVE的平方根皆高于对应潜变量相关系数的绝对值，表明问卷的区别效度较高。

2. 模型拟合度。文章基于极大似然估计法，采用AMOS18.0结构方程模型软件计算模型的拟合指数和路径系数。拟合结果表明：模型拟合的/df=2.694<3，RMSEA=0.068<0.8，CFI=0.944、GFI=0.913、NFI=0.913均大于0.9的参考值，符合模型的拟合标准（侯杰泰等，2004）。

3. 研究假设的检验。各变量之间的标准化路径系数如图1。假设1智能手机再购买态度直接正向影响再购买行为意向得到验证（β=0.47，p<0.001）。假设2智能手机再购买主观规范直接正向影响再购买意向（β=0.1，p>0.05）未得到验证。假设3智能手机再购买知觉行为控制直接正向影响再购买意向得到验证（β=0.24，p<0.001）。假设4智能手机感知有用性直接正向影响智能手机再购买态度（β=0.43，p<0.001）得到验证。假设5（a）智能手机感知易用性直接正向影响智能手机再购买态度（β=0.04，p>0.05）未得到验证。假设5（b）：智能手机感知易用性直接正向影响智能手机感知有用性（β=0.51，p<0.001）得到验证。

五、国产手机行业营销对策

首先，用户对智能手机再购买这一行为的态度越积极和正面，其相应的再购买意向就越大。而影响用户智能手机再购买态度的主要因素是其对智能手机的感知有用性。这种感知有用性强度主要源于用户对智能手机有益于自己的生活和工作程度的整体判断和感知。这就启示广大国产智能手机商家应努力设计和生产具备优质的软硬件质量、能有效帮助用户解决问题、能丰富用户生活的强大软件拓展功能以及具备一流用户体验的新一代智能手机。虽然用户感知易用性对智能手机再购买态度的影响不显著，但是它会通过影响用户的感知有用性，从而很可能间接影响其态度并进一步间接影响意向。因此，新时期的国产智能手机应当延续并发展简洁易用和用户友好的风格，节约用户学习使用以及使用智能手机的时间、金钱、精力、和体力成本。

其次，用户对智能手机再购买这一行为的知觉行为控制越强，其再购买意向也越高。消费者对智能手机再购买行为的控制感主要来自于消费者所拥有的实现此再购买行为的资源、机会和知识等。针对此，相关企业可通过智能机以旧换新再购折扣等方式从侧面提高用户的再购机经济实力来提高用户控制感；也可以运用全媒体进行营销传播，通过增进用户对新一代智能手机各项信息的了解以及对自己消费偏好的感知来提高用户控制感从而诱发其再购买行为。

最后，主观规范对消费者智能手机再购买意向的影响并不显著。对多数具备独立的经济基础和消费能力的现代消费者而言，亲人、朋友和同事不会扮演其是否再购买智能手机的重要决策影响者。某种意义上，这也是现代消费者进一步关注自我而不是他人的展现。为了劝导消费者产生智能手机再购买行为，国产智能手机制造商和销售商需要通过广告等营销手段重点说服的是消费者而不是消费者的一般参照群体。

参考文献：

[1] Ajzen I， Madden T J.Prediction of goal-directed behavior：Attitudes， intentions， and perceived behavioral control[J].Journal of experimental social psychology，1986，22（5）：453-474.

[2] Ajzen I.From intentions to actions： A theory of planned behavior[M].Berlin： Springer Press，1985.

[3] Bhattacherjee A.Acceptance of ecommerce services： the case of electronic brokerages[J].Systems， Man and Cybernetics， Part A： Systems and Humans， IEEE Transactions on，2000，30（4）：411-420.

[4]Davis F D.Perceived usefulness，perceived ease of use， and user acceptance of information technology[J].MIS quarterly， 1989：319-340.

[5] Verhoef P C， Neslin S A， Vroomen B.Multichannel customer management： Understanding the research-shopper phenomenon[J].International Journal of Research in Marketing，2007，24（2）：129-148.

[6] 段文婷，江光荣.计划行为理论述评[J].心理科学进展，2008，16（2）：315-320.

[7] 侯杰泰，温忠麟，成子娟.结构方程模型及其应用（Structural Equation Model and Its Applications）[M].北京：教育科学出版社，2004.

[8] 贾雷，周星，林文晓.消费者渠道迁徙因素分析——基于TAM和TPB理论整合视角[J].消费经济，2011，（5）：78-82.

[9] 罗玉明.商业银行个人理财业务的使用意向模型构建与实证研究[J].金融理论与实践，2013，（12）：55-60.

[10] 邹波.关于影响80后消费者创新产品购买意图相关因素的实证研究——以智能手机为例[J].中国市场， 2012，（26）：9-10.

[11] 王亚卓.双渠道顾客消费行为研究[D].济南：山东大学学位论文，2011.

[12] 李中明.我国现阶段居民消费分层研究[D].成都：西南财经大学学位论文，2010.

9.大型医用设备购买请示篇九

洛阳市第×人民医院

关于更新双排CT扫描装置的请示

洛阳市卫生和计划生育委员会：

医院于2007年购置一台双排CT（CT/e,美国通用电气公司生产），已使用10年，现已超过其设计使用年限，目前，现设备陈旧，图像质量下降，且故障频发，机器内部重要部件多次更换，严重影响医院的临床检查工作，且在性能上也无法满足医疗业务需求，此设备自购买之日起已超出保修年限，为了我院医疗技术发展，继续更新一台双排CT，购置设备型号×××CT，NeuViz ×××Classic,主要辅助设备:激光相机一台，CT增强高压注射器一台。

当否，请批示。

附件：1.购置双排CT的可行性研究报告；

2.操作人员上岗证复印件。

2016年×月×日

（联系人：××× 联系电话：×××××××）

附件1

洛阳市第×人民医院

关于购置双排CT的可行性研究报告

一、申请配置的必要性和依据

（一）医院概况

洛阳市第×人民医院，始建于1959年，是全国建院较早的以××、骨伤、康复等为特色的非营利性公立综合性医院，是洛阳市城镇职工、居民基本医疗保险定点医院，市新农合定点医院，洛阳市首批定点康复医疗机构。

医院临床科室及医疗设备齐全，技术力量雄厚，设有综合门诊和专科病房，门诊设伤科、内科、妇科、儿科推拿诊疗室、康复医学科、针灸科、口腔科等临床科室以及牵引科、理疗科、放射科、检验科、心电图室、肌电图室等辅助医技科室，病房设有高、中、低档床位近600张。拥有主任医师××人、副主任医师××人、主治医师××人和医师数十人。

（二）当地医疗服务需求分析

洛阳市第×人民医院位于洛阳市×××区×××路××号，为×××街道、×××街道等群众提供服务，医院周围社区众多，服务人群20余万人。

………

基于以上原因，医院为进一步改善诊查条件、提高诊查水平、方便患者就医，切实提高医疗服务质量，促进医院发展，申请购置飞利浦双排螺旋CT机1台。

二、申请设备的技术发展前景

随着科学技术的不断发展，高科技医疗诊治设备越来越多地应用于临床，对提高临床诊断治疗水平发挥了积极作用。我院本着“人才兴院、技术强院”的发展理念，非常重视对高科技医疗诊治设备的购买和使用。随着我院各科室技术力量不断增强、业务水平不断提高、业务范围逐步扩大，我院现有的医疗设备已经远远不能满足临床各科室医疗工作的要求。为进一步方便患者就医、精准诊断、精准治疗，切实提高医疗服务水平，更好的解决广大群众×××的疾苦，为此，我院购置CT机用于医疗临床的诊治工作是十分必要的。

三、申请设备对医疗机构临床、科研工作的作用 CT作为一种大型医用设备，发明不到一百年的时间，已经普及到各大、中、小型医院，检查范围几乎涉及到人体所有系统，并使许多疾病得到及时诊治。随着科技的发展，CT用途将更加广泛，诊断更为清晰准确。

1.临床方面：（1）对于头颅、胸、腹部外伤、重度脏器破裂出血、脑血管意外等，CT能迅速准确的做出诊断，为临床医生及时提供治疗依据。（2）在疑难杂症诊断和鉴别方面起到重要作用。CT检查对于全身各部位细小病变发现有独到价值，尤其是肿瘤，结合CT增强技术，对大多数肿瘤可起到明确诊断。（3）在常见病，多发病诊断方面，CT检查简单，方便、快捷、无创伤，可为患者节约大量时间，缩短诊疗过程。（4）CT图像清晰，空间定位准确，可在导航下进行精确定位，开展病灶穿刺活检或介入治疗，免受开刀手术之苦。

2.在科研方面：（1）CT图像为高清晰、数字化图像，可进行远程图像传输，医院、科室间学术交流。（2）CT配备高级计算机软件包，可对图像进行后处理三维重建、高级降噪处理、CT血管成像、空腔脏器内窥镜检查等诸多尖端、深入性研究，使临床医生和影像医生一起探讨病灶的情况，获得与手术一样的诊断水平。

四、申请设备预期使用情况分析

该医院去年年收入大约1.2亿。年门诊量27万人次，年出院病人约1.7万人次。目前开放床位600张。CT室目前日均检查100人次。医院及科室资金充足，购买之后，每天可平均增加30例患者扫描，每天多创收约9，000元人民币，一年可增收3，200，000人民币。

五、人员资质情况

医院CT室现有7人，拥有CT操作人员上岗证、技师培训证以及相关证书，都能够独立操作与诊断，如果再投入一台新CT，完全有能力保证该设备正常运转，满足临床需要。

六、项目投资分析

引进CT机总投资计人民币贰佰壹拾柒万元，自筹资金。

七、社会效益与经济效益分析

（一）经济效益分析

按照河南省规定的收费标准：64排以上的每部位收费390元，CT室每天可平均增加30例患者扫描，每天多创收约12，000元人民币，一年可增收4，400，000人民币。另外，如下临床应用领域将会直接获益：

1、CT体检：由于辐射剂量的大幅降低，各类CT体检将得以开展。

2、心血管应用：冠脉CTA筛查将具可行性。