自考市场营销需要什么教材

2024-09-23

自考市场营销需要什么教材（共8篇）

1.自考市场营销需要什么教材篇一

1、建立客户模型

虚构一个理想的客户。你可以基于理想客户的共同特点、需求或者问题，创建不同角色。制定客户模型不仅是你营销策略最基础的一块，同时也在你企业的每一个功能中起作用。

他们是关键的，因为你可以根据每个角色的具体目标、需求、和忌讳，制定你的内容策略，转化率，社交职务等。

根据你的客户模型制定内容，可以有助于寻找到正确的受众，提高参与度，并且有助于建立一个忠实的受众模型，那个你正试图去吸引的精准受众。如果没有明确的客户模型，你将继续在原始的黑暗中误打误撞。

2、把它当成一项投资

内容营销(就像很多业务)是一场马拉松，而不是短跑。它不会在一夜间成功的，而是根据时间的推移慢慢积聚能量，就像一个雪球从山上滚下来，越滚越大。当一些付费媒体满足于一时的成果，那会变得非常可怕。

为了在开始集中精力，需要不断的提醒你自己，你的内容营销“资产”和业务中的每个博客和每个内容都是一项投资。虽然它通常需要6-9个月才开始真正有效果，这只是在长期成功营销计划中，时间相对较短的投资。

3、使用企业倡导

内容营销的成功关键点之一就是有完整的企业，从上到下，到购买，形成一项“内容文化”。那意味着企业中的每个成员不仅会对你的营销团队精神感到兴奋，也能参与到内容制作和推广。

最关键的是，对比较大的企业来说，可能面临最大的挑战是营销队伍。建议从高层开始，让所有C级以上的高管参与到内容文化的创造中。从此，你可以按照这个意见推动整个企业的内容文化。

4、内容不必写出来

当我们看到“内容营销”，马上想到的是书面文字，但是，要牢牢记住，这仅仅是一个媒体格式。如果文案不是你的强项，试着在你的策略中结合视频或者音频内容。

最终你挑选的媒体格式，能让你的团队做出最好的成果，给到你的受众。这包括了多媒体格式。一旦你找到了正确的平衡点，你创造的内容更容易影响受众。

5、质量比数量重要

有个老生常谈的问题：写一堆基础文章和一些精彩的文字，那个更好?评判底线就是每个内容板块都应该提供给读者有效的价值，让他们读后感到愉悦。然而，始终频繁的发布内容也是很重要的。所以需要一个平衡，基于资源，行业和受众，每个企业略有不同。

通常情况下，建议最少每周发布3个高品质，700字左右的博客。虽然在一开始，这可能看起来很多，这是一个非常棒的办法，会很快速的帮助你在内容营销中建立吸引(通常4-6个月)。如果你可以每周写三篇以上博客，这是很棒的，但至少是三篇。

6、写作只是成功了一半

写作是费时的，也许它只是成功的一半。另一半是推广内容，驱使人们去读它。很多时候这经常被营销人员忽视，因为他们仅仅为完成内容而高兴。

你要确保创建一个行动计划去推广你的博客内容，请奉献25%到33%的时间去写推广新博客的文章。这是得到最佳内容营销策略的关键。

7、合理安排

一个伟大的有技巧的内容营销专家，知道如何通过不同方式安排内容。他们的大脑能看到机会，通过不同的方式使用现有内容，让这些内容的价值最大化。

例如：让我们假设你或你的企业创建一个贸易展。这是一个重要的内容，可以很容易的重新定位成许多不同的形式，提供巨大的内容价值。

活动结束后，再利用内容做一个网络研讨会。然后把网络研讨会录成文本，提炼每个重要观点融入博客。然后把最热门的博客做成一本电子书。

虽然根据不同企业，每个内容营销策略也有些区别，这篇文章的观点适用于任何情况。

2.南非市场正需要什么篇二

经济蓄势待发

南非自1994年废除种族隔离，建立种族平等的民主制度以来，实现了政治稳定与民族和解，给经济发展带来空前有利的国内和国际环境。10年间，南非结束了种族隔离后期的经济衰退，在保持宏观经济稳定的同时，对旧制度造成的种族间经济不平等和二元经济结构进行了改革和调整。南非驻中国大使馆经济处的杨眉先生告诉记者，在南非现有的经济体制下，政府不仅在政治上，而且在经济上赋予黑人更多的权利，包括在商业活动中给予黑人更多的优先权，先后颁布实施了“肯定行动”(Affirmative Action)和“基础广泛的黑人经济支持法”(Broad-BasedBlack Economic Empowerment。Act)等法规，以推动并帮助黑人在经济上得到发展。目前，南非经济基本面健康，投资环境和经济结构更加优化，应对全球化挑战的竞争力加强，经济社会呈现良好的发展势头。

国际货币基金组织有关南非的一份评估报告认为，南非政府在稳定经济方面取得可观的进展，并奠定了经济取得更高增长的基础。公共财政得到有效的加强，通货膨胀得到坚决的控制，实际利率降低，负债状况得到改善。通过贸易自由化和取消控制，使南非经济更具竞争力。

水泥需求持续增加

南非市场水泥需求强劲。随着政府对基础设施投资力度的加大，南非市场对水泥的需求持续增加。自2002年以来，南非对水泥需求的增长已经接近50％，2006年达到1300万吨左右，杨眉先生说，这种需求在未来二三年内还将保持两位数的增长。南非4大水泥生产厂家(PPC、HOLCIM、LAFARGE和NATAL PORTLAND CEMENT)纷纷投巨资兴建新的生产炉窑，更新生产设备。但新增的生产能力要到2008年才能真正实现。而由于现有的生产设施大部分都进入了停产检修期，更加剧了水泥供给的严重不足。南非厂商已经开始进口国外水泥以填补市场的空缺。中国建材国际工程公司已在南非上马了水泥和玻璃生产线。

需要注意的是，南非政府规定，进入南非的普通硅酸盐水泥均须经南非标准局(SABS)认证。只有达到SANS50197/1和SANS50 197/2标准的进口水泥才能得到认证标识，而没有认证标识的水泥是不能在市场上销售的。

纺织业潜力颇大

南非纺织业发展起步较晚，二战前仅有毛毯和床单等家用纺织品的生产。50－60年代才出现了生产编机织面料、棉纱、人造纤维和精纺羊毛绒的厂商。目前，南非每年生产套装、夹克和裤子类服装约5600万件，但这些产品大量出口到欧美等地，每年仍需进口此类服装3000万件，衬衫和外套衬衫进口量约3600万件，编织衫进口需求约4200万件。

南非的针织业目前还处于待开发阶段，南非政府大力支持和鼓励外商尤其是我国的企业前往南非合作。与此同时，南非还颁布了一系列鼓励政策和措施，对于中国企业帮助培训南非工人将给予奖励和补贴。

同时，南非还是世界第3大产羊毛国家，但其目前尚不具备深加工能力，这也为我们充分利用该国资源优势，在南非合资建立毛纺织加工企业提供了机遇。

中医中药很受欢迎

目前，南非政府正致力于解决国内大部分人的医疗问题，尤其是艾滋病及疟疾等。2006年，南非HIV病毒携带者已达420万人，约占南非人口的1/10。预计2010-2015年，将到达南非艾滋病患者的死亡高峰期。中医治疗，对艾滋病晚期患者控制并发症有良好的效果，因此，南非人觉得中医很神奇，对包括中医中药在内的传统医药比较宽容，并鼓励其发展。

南非地处热带，疟疾盛行。南非卫生部发布的数据显示，在2006年6月－2007年3月的疟疾高发期，南非共发现3000多病例。因此，南非政府对抗疟药——青蒿素的进口十分重视，并欢迎中国青蒿素生产企业在南非投资建厂。中国是青蒿素生产大国，最新研制的复方青蒿素产品只用3天就可以治愈疟疾，得到了中非专家的共同肯定。

同时，我国扩大对南非的医药品出口对开发整个非洲中医药市场也有重要意义。

各档次机电产品均有市场

南非系资源大国，但制造业、尤其是民用机电制造业欠发达，许多机电产品如运输工具及散配件、成套机电设备及配件，以及家用电子产品均依靠进口满足，占南非进口总额的40％；而我国机电制造业相对发达，对南非正好是一个补充。在南非进口我国的产品中，既有高档产品，也有中低档的日用品，各档产品需求较旺。

在开拓南非机电市场方面，最成功的例子是海信。从1997年海信集团在南非成立海信南非公司后，海信在南非的销量、销售收入和利润以平均每年20％－30％的速度增长。在GFK(全球最权威的耐用消费品零售市场研究公司)公布的今年8月份南非市场数据显示，海信彩电销量约占市场的15％，已经做到了当地第一；平板电视销量约占市场的5％。同时，由于海信南非公司为当地经济发展做出了重要贡献，被企业所在地豪登省政府树立为外国投资南非的典范企业。

探索开发南非市场的新途径

南非市场对中国企业充满诱惑，开发南非市场的方式也是多种多样的。中国企业可以借鉴在其他非洲大陆国家市场开拓的经验来开发南非市场，节约前期投资成本。

3.企业需要什么样的网络营销人才篇三

据CNNIC报告，截止2013年12月，中国现有6.18亿网民。现实中，几乎所有的企业都在选择开始做网络营销，运营电子商务，每个企业都想借助这个以亿为单位的平台来抢占到自己的份额。网络营销市场有巨大的挖掘潜力，遗憾的是，很多企业不得其门而入。目前大多数企业都是由对传统销售市场很有经验的，但对网络营销一窍不通的传统销售人员，或是一些以技术为“纲”的网络技术人员“客串”网络营销人员的。

传统企业开展初级网络营销，需要大量具有专业能力的网络营销人才。企业倒底需要什么的网络营销人才呢？本科？研究生？博士生？长相俊美？企业只要能胜任这项工作的人才！！从现在的情况来看，反而是没什么学历背景，踏实肯钻研的人在从事这项拿高薪的工作。当前，网络营销人才非常紧缺，经过专业培训的网络营销人才已成为各公司竞相争夺的对象。这个工作门槛不高，经过专业培训，具有相关专业技术就可从事这个工作。

随着中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，其中网站优化，网络编辑，网络竞价，网络推广，网络营销主管等职位最为热门。有关专家预测，未来5年内，伴随企业对网络营销人才的大量需求，将产生百万级别的就业岗位。随之而来，为广大求职者、就业者、创业者带来巨大的从业机会的同时，也对从业者的技能有了新的要求。市场的发展要求从业者必须具备相关技能。传统大学或是传统行业培训机构不能及时适应市场变化，为市场为企业订制

人才，也成了人才紧缺的原因之一。为了适应市场的需求，原来从事互联网营销的专业人士，为企业开展了相应的专业的网络营销培训服务，受到广大企业和求职者的欢迎。

4.自考市场营销需要什么教材篇四

一．借力式的营销

客户购买橱柜，肯定是经过多次挑选才最终决定的。对于那些来过几次，却又没有确定下来的客户，我们该如何去营销？在价格已经最优惠没有更好的办法情况下，借力式的营销也许是一种比较好的方法。如何借力？就是借其他客户的力！用其他已经购买我们产品的客户来说服没确定的客户。比如，在得知该客户是xx小区的，那么找出我们已经在该小区做过的一些客户名单，告诉该客户有哪些已经在我们这里定购了。建议客户可以去看看。或者拿出已经做好客户的照片，让不确定的客户看看效果。如果能让已经购买的客户给犹豫不定的客户当说客，那么是最有效的方法了。客户的推荐比我们自己的努力要好很多倍。当然，前提下，我们必须要服务好已经购买的客户，他们宁愿做说客。假如搞定该小区的意见领袖式的客户，对我们的营销更有帮助，比如单位的领导等。

二．主动服务式的营销

国内顺丰快递的服务营销做法值得我们橱柜行业学习。对于橱柜专卖店来说，客户交定金后，可先发恭喜短信，祝贺客户定购了我们产品。厂家下单生产的时候，可短信告知客户，产品已开始生产。产品出货了，再发短信告知客户已经出货，什么时候到达店面。整个过程非常简单，但是如果主动这样去做了，客户会非常放心，对自己花了巨大费用的产品不会担心，对品牌会非常信赖。到安装之前，店面再电话告知客户，这样客户对产品的状况就一目了然了。主动服务营销，让客户觉得我们品牌很专业，特别适合这种一对一的定制产品服务，

橱柜客户留下的那些联系方式，我们要充分利用起来！客户提供给我们的资料，是要我们主动去进行服务的。

三．体验式的营销

这一步是在橱柜安装好之后进行的。产品安装好之后，请客户现场验收，让客户对产品挑毛病，亲自体验他购买的产品。请客户挑毛病比由客户发现毛病更好，因为如果是客户自己发现的问题，我们再来解决会比较被动，但是我们在现场安装好了之后，请客户过来帮我们挑毛病，如果有问题我们现场及时解决；如果没有，客户会觉得我们服务很到位，工作也很专业。其实挑毛病不是最关键的，最重要的是在现场给客户做第二次销售，告诉客户这套产品为什么好，款式的搭配，设计功能是如何的，这个产品选对了！到最后，再让客户填一份客户满意表。为以后做增值服务打下基础。这种体验式营销，其实就是加强客户对我们产品的好印象，再次告诉他选择我们这个产品是正确的。

四．定期回访营销

橱柜产品因为使用频率很高，出现问题的机会也很高。所以，售后服务是不可避免的。但是，我们橱柜专卖店是主动服务还是还是被动服务，很重要。如果是客户打电话过来要求的，一般都是没有什么价值的，因为客户觉得这是你应该的。但是如果你主动询问客户产品是否有问题，然后再进行维护，就变得有价值了，因为客户感动了，觉得你们服务不错。在我们没有更多精力去进行一对一的服务的时候，那么我们可以建立服务月，进行定期回访。比如回访月、中秋节、春节等月份。给客户感觉，购买我们的产品是放心和温馨的。同时，设计定期回访月，对维护老客户也是很有帮助。如果按照20%的老客户带来新客户的比例，进行这一点工作价值是非常高的。不止是带来新客户，还提升品牌口碑和价值。

五．情感营销

我们很多专卖店在节假日，比如春节、中秋节等会给一些老客户发祝福短信。但是如果所有人都一样的做法，就显得有点平常。我们可以在一些客户看起来比较重大的节日，比如生日、结婚纪念日、小孩生日、父母生日、新屋入伙纪念日、购买产品一周年、等，送一些礼品或者发祝福的短信，比千篇一律的节假日祝福更有效。这种情感营销是一对一的，不会沉没在节假日那些短信的海洋中，更容易让客户感动和记住你！同样是送祝福，同样是送礼品，都需有差异化！这些是我们唯一的也是重要的老客户资源，需要我们在情感上好好维护！

5.自考教材如何选买篇五

买何种教材?

“我想在10月参加自考，要买什么样的教材?”这是即将报名自考的新生方思羽提出的疑问。北京教育考试院自考办相关负责人指出，考生最好购买正版自考推荐教材学习、备考。

自学考试题目严格按照考试大纲命制。自考推荐教材则是按照考试大纲编写的，比较契合大纲要求，对考生理解课程的基本理论、基本知识和基本技能是有好处的。此外，部分课程没有考试大纲，在考试命题时以教材为范围，因此推荐教材的作用就显得尤为重要。

考生参加高等教育自学考试要购买正版自考教材。市面上常现盗版教材，缺字少字、脱页开胶、印刷不清，影响阅读。考生可注意检查自考教材的防伪标识。新版自考教材的防伪水印纸张为80克特种胶版纸，黑白水印，水印图案为高等教育自学考试标志，透光识别水印清晰，水印凹凸感明显。开天窗金属线上印有“自学考试”字样。防伪水印纸上还有用红色防伪油墨印刷的高等教育自学考试标志图案，正反面均有，在验钞机紫外线照射下呈鲜艳红色荧光。防伪水印纸印有全国考委办公室、全国“扫黄打非”领导小组办公室和地方文化市场打击盗版举报热线、网址等内容。

在哪儿买教材?

购买正版自考推荐教材的渠道有三：学子书店实体店、网上学子书店、各区县自考办教材发行部门，

学子书店是自考办教材科设在北京教育考试院一层服务大厅的自考教材书店，向全市自考生提供指定自考教材。考生可在工作日直接到服务大厅北侧购买。

起，为方便考生购买教材，学子书店开通了网上书店。网上学子书店供应的教材品种覆盖我市开考的所有专业的全部课程。考生足不出户就可买到教材。考生从网上学子书店购书，只要登录www.bjxzsd.com完成注册，选择教材，填写收货信息并付款即可。

目前网上学子书店仅支持支付宝即时到账支付方式。考生在购买前要确保自己已开通了支付宝。为尽可能保证考生的订单当天发货，如选择中通速递考生可在15时前付款，选择圆通速递在16时前付款。考生还要注意，在每周最后一个工作日未赶上快递公司取件的订单，将在下一个工作日发货。工作时间，网上学子书店开通了QQ、阿里旺旺等聊天软件，销售人员在线期间，考生能与其实时互动，咨询有关教材的各类政策问题。周六日及法定节假日不发货。

一次买几本教材?

不论是实体店还是网店，对考生一次购买几本教材没有数量限制，但考生要根据自身需要适量购买，不要一次买全所学专业的全部教材。

北京教育考试院自考办会定期公布教材目录。自考课程繁多，考生要关注教材版本变更的情况。考试院自考办每年8月公布下一年的教材信息。在新的教材目录公布之前，也有可能出现教材调整的情况。若有个别教材变化也将提前半年在北京教育考试院网站及《北京考试报》上公布。考生徐茂介绍了他的买书经验：“我购买教材的方法是根据教材目录，只买自己在下期计划报考科目的教材。”购买教材时按照此做法可以有效降低考试教材调整、买到手的新书变成旧教材的风险。

6.自考市场营销需要什么教材篇六

第一课：《寡人之于国也》

第三课：

第六课：《容忍与自由》

一、本文的中心论点是“没有容忍，就没有自由”。作者分三个层次来阐发这一中心论点：

1、首先从“年纪越大，越觉得容忍比自由还更重要”说起，说明“容忍是一切自由的根本”；

2、接着指出“人类的习惯是喜同而恶异”，揭示出容忍难以实行的心理根源；

3、最后则指出“必以吾辈所主张者为绝对之是”的态度是极其错误的，强调“绝对之是”根本不存在。显然，这三个层次是逐层深入的。

二、论证方法：

本文善于运用例证法来阐发道理。

1、作者年少时援引《王制》专制律条痛骂《西游记》和《封神榜》。

2、宗教史上高尔文活活烧死塞维图斯等科学家。

3、提倡白话文时陈独秀“不容反对者有讨论之余地”。这三个典型例证，分别证明了文章中三个层次的分论点，都具有十分鲜明而强劲的启示力和说服力，作者无需多说，读者就能从事例本身悟出诸多至理深意。

第七课：《咬文嚼字》

一、本文的中心论点：“在文学，无论阅读或写作，我们必须有一字不肯放松的谨严。”作者从两个方面展开论述。

1、先讲斟酌文字与表达思想感情的关系。指出文学借文字表现思想感情，没有一句话换一个说法而意味仍完全不变的，例如《史记》李广射虎；文字的推敲其实是思想感情上的推敲，并不仅仅是为了语句的通畅或漂亮，例如韩愈贾岛关于推敲的故事。

2、再阐述文字的直指意义与联想意义的关系、文字的习惯性与创造性的关系。强调语言应该贵在创新。指出科学的文字限于直指意义，文学的文字则必须照顾到联想意义；语言的习惯性联想造成套语滥调，“惟陈言之务去”才是创造的态度。

二、本文所采用的论证方法。

1、归纳法

关于史记中李广射虎和韩愈贾岛推敲的故事用的是归纳的方法。

2、演绎法

作者在论证语言贵在创新时用的是演绎法。

3、比喻法为了说明文字的直指意义与联想意义作者分别把它们比喻为月轮、月晕。更加形象直接，容易把握

三、直指意义与联想意义的不同特点和作用。

1、直指的意义载在字典，有如月轮，明显而确实；联想的意义是文字在历史过程上所累积的种种关系，有如轮外圆晕，晕外霞光，其浓淡大小随人随时随地而各各不同，变化莫测。

2、科学的文字愈限于直指的意义就愈精确，文学的文字有时却必须顾到联想的意义，尤其是在诗方面。

3、直指的意义是固定的，偏于类型，因此易用，联想的意义是游离的，偏于个性，因此难用。既是游离的，个别的，它就不易控制，而且它可以使意蕴丰富，也可以使意思含糊甚至于支离。

第八课：《吃饭》

一、作者借吃饭为题，通过各种类比联想和巧妙比喻，发表他对人生、社会诸种现象和问题的看法。

1、作者从“吃饭”的实质变成了“吃菜”，看出其中名实不符现象所掩盖的本质，由此联想到生活中一系列名实错位的矛盾现象，得出了“名义上最主要的东西，其实往往是附属品”的哲理性结论，批判爱财不爱人的金钱婚姻观，嘲弄政客心口不一和以公权谋私利等不良世风。

2、同时，针对“给人弄得混乱颠倒”的社会现实，作者阐发了“和五味以调口”的传统思想，倡导了多元“相成相济”的和而不同社会理念。

本文由“吃饭”而引发的议题广泛，涉及社会人情世态诸相，在针砭时弊中闪烁着活泼的思想和智慧的光芒。

二、使用了类比的方法

文章主要采用了类比论证方法。从吃饭说到结婚，说到艺术，说到政治，都是通过相似性联想展开的。其中，巧设陌生化的比喻是一个最显著的艺术特色。

如

1、“吃饭有时很像结婚”

2、“一碗好菜仿佛一支乐曲”

3、“整个人世间好比是做菜的厨房”等比喻，都具有出奇制胜的审美效果。

三、本文的另一特点是广征博引，让读者感受到知识和智慧的乐趣。从柏拉图到孔子，从政治到经济，从音乐到烹调，从人情世态到人生观，作者似乎信手拈来，但处处涉笔成趣。这也显示出钱钟书任性而发、洒脱自然的个性特征。

第九课：《我的世界观》

一、爱因斯坦提出自己的人生观，政治理想，宗教情感的内容各是什么。

1、“人是为别人而生存的”，这是他的人生基本理念，而对他人劳动的尊重，对俭朴生活方式的认同，对别人的足够宽容，则是这一人生理念的具体体现。

2、他的政治理想是民主主义，这主要体现在他对“很快就会腐化堕落”的专制制度的极度反感和对“罪恶渊薮”的战争的深恶痛绝。

3、他的“宗教感情”，指的是“全神贯注于客观世界”“奥秘”的虔诚心态，是对“最深奥的理性和最灿烂的美”的追求和坚守，而决不相信有万能上帝和死后灵魂的存在。

第一部分可作为选择题考试大家。

二、这篇文章的主要特色。

1、思理深远而言语朴实。

2、见解独到而态度谦逊。

3、坦率自然而真情涌动。

上面三点是这篇演讲词的主要特色，也是作者人品在文风中的体现。

第十课：《如何避免愚蠢的见识》

一、文章简明扼要，开门见山，告诉我们人们如何少犯错误，避免愚蠢的见识。分三个层面来讲的

第一层面：讲科学的认知态度。对凭观察就可以解决的问题，可用经验加以检验；不能用经验加以检验的，就要有充分的证据。第二层面：讲听取不同意见。除了类似我们经常说的“兼听则明”这一层意思，作者还提出了“心理想象力”，用“假想的论敌”来反驳自己以防止自以为是。

第三层面：阐明客观世界的复杂性和不确定性。有些问题“本来就根本无法解决”，有些问题“没有明显正确的答案”，所以只有采取谦虚慎重的态度，才能克服自高自大；而克服狂妄自大的根本办法就是要树立“宇宙无限，而人的认识十分有限”这一基本理念。

二、针对如何避免愚蠢的见识的三个办法

1、对凭观察就可以解决的问题，可用经验加以检验；不能用经验加以检验的，就要有充分的证据。

2、听取不同社会圈子的人所持的种种看法，摆脱武断，也不要凭自己的主观臆测，要能站在对方的立场，为自己设立一个假想敌反驳自己也防止自以为是。

3、提防那些容易助长你狂妄自大的意见，时刻提醒自己，客观世界是复杂的、多变的，而人是渺小的；树立“宇宙无限，而人的认识十分有限”。这一基本理念。

三、作者采用了议论文很少用的第二人称“你”

通过你我对话的形式进行论述，拉近了作者与读者之间的距离，更容易打动人。从而也成为这篇文章形式上的突出特点。

四、语言中用了很多“也许”，“说不定”，“设想一下”等虚拟语气。说明作者谨慎的作风，谦和的态度

作者在告诉人们如何少犯错误，避免愚蠢的见识，采用这样的文风，正好使风格与主旨相协调。使人感觉非常亲切，娓娓道来。容易为人所接受。这也正是对自己文章观点的身体力行的表现。

第十一课：《冯谖客孟尝君》

一、中心思想

本文记叙了冯谖为孟尝君市义，为孟尝君营就“三窟”、巩固政治地位的经过，展现了冯谖不甘屈居人下、报效知己、深谋远虑的奇特风采，同时也表现了孟尝君宽容大度、礼贤下士的品德，从一个侧面反映了战国时期的“养士”风气和政治风貌。

二、重点掌握冯谖的形象性格特征及使用的表现手法

性格特征：冯谖不甘屈居人下、报效知己、深谋远虑的奇特风采。表现手法：文中刻画冯谖的形象，主要采取了欲扬先抑、层层深入的方法。开始写他“无好”、“无能”，寄食于人却再三弹铗而歌，要求优厚的生活待遇，仿佛是不知餍足的小人。这是先抑。但当孟尝君召人收债时，他自告奋勇，挺身而出，迅速“市义”而归。在孟尝君失势就国看到“市义”的奇效后，冯谖又作出了更远的谋划，为孟尝君“复凿二窟”，孟尝君从此高枕无忧，长保荣华富贵。由此可见，冯谖起初是故意深藏不露，有意试探，而在孟尝君礼贤下士、真情相待之后，才不遗余力地为之出谋划策，这体现了“士为知己者死”的信念。一波三折、生动有趣的情节，既彰显出冯谖的独特个性，又收到了引人入胜的效果。

三、重点掌握孟尝君的性格特征及使用的表现手法性格特征：宽容大度、礼贤下士的品德。

表现手法：孟尝君与冯谖形成对照。冯谖的再三弹铗，反托出孟尝君的宽容大度。而当冯谖大展奇才的时候，又显出孟尝君的目光短浅：他不懂“市义”的意义，不明诸侯之间的矛盾可资利用，不知借宗族关系保护自己。而冯谖则深知百姓的艰难，以“市义”来赢得民心，利用齐王与梁王之间争夺贤才的矛盾来抬高孟尝君，以宗庙之重巩固孟尝君封地。人物之间的映照，使全文波澜迭起，姿态横生。

第十二课：《垓下之围》

一、本文的中心思想

《项羽本纪》是《史记》中最著名的人物传记之一。这里所节选的垓下之围部分，主要记叙了项羽最后失败、身死乌江的一些史事片断。注意：司马迁不以成败论英雄，在对项羽作盖棺论定时，既肯定了项羽起兵灭秦的重大历史功绩，又批评了他缺乏政治远见、专持武力以经营天下的致命错误。

本文通过三个场面的描写，塑造了一个个性特点十分鲜明的悲剧英雄形象。在四面楚歌中霸王别姬，慷慨悲歌，表现了英雄多情而又无可奈何的心境，同时也暗示出项羽不善用人、众叛亲离的困境。在东城“快战”中连斩数将，说到做到，展露了项羽勇猛无比的英姿，同时也表现出他爱逞匹夫之勇、不理解自己失败原因的悲剧性。因愧见江东父老而自刎乌江，宁死不辱，揭示了项羽内心世界中知耻重义的一面，同时也表现出他走投无路、只能一死了之的英雄末路心情。多角度的个性描写和心理刻画，大大增加了人物形象的立体感。

司马迁写人物传记，善于在历史事实的关键环节进行合乎情理的艺术加工。“虞兮虞兮”的悲歌，成为“霸王别姬”的典型情节。“天之亡我”在项羽口中先后三次重复出现，充分表现出项羽“身死东城，尚不觉悟”。“瞋目而叱”，吓退汉将杨喜数里，在失败关口仍见出项羽的英武气势。将宝马赠与乌江亭长，既是对亭长好意的报答，又是对战马的爱怜深情。最后自刎，对吕马童说“吾为若德”，则表现出对敌人的鄙视和视死如归的精神。这些有血有肉的细节描写，使人物性格鲜明突出，情致丰赡，艺术效果十分显著。

《史记》语言生动，影响深远，短短的垓下之围中就留下了“霸王别姬”、“四面楚歌”、“羞见江东父老”等含义丰富的成语。

第十三课：《张中丞传后叙》

一、张巡、许远镇守睢阳的背景及韩愈为什么写这篇文章。安史之乱初期，叛军攻势凌厉，气焰嚣张，唐军则屡遭败绩，形势危殆。在这种局面下，张巡、许远以万余部众坚守孤城睢阳，抗击强大的敌人，“蔽遮江淮，沮遏其势”，为日后唐军的反攻争取了宝贵的时间，创造了有利的条件。尽管最终英勇牺牲，但他们的气概和功绩，可歌可泣，深受人们景仰。平乱以后，朝中有人利用张巡儿子的幼稚，散布谣言，混淆视听，以为藩镇割据势力张目。韩愈对此愤慨万分。他所以写作本文，既是补李翰所为《张巡传》之缺憾，更是为了说明事实真相，驳斥小人谬论，歌颂英雄以宏扬正气，打击邪恶以维护朝廷政权的统一。

二、全文的最大特色是议论与叙事紧密结合

前半部分侧重议论，针对污蔑许远的错误论调进行驳斥，在驳斥中补叙许远事迹，并高度赞扬了张巡、许远共同“守一城，捍天下”的历史功绩。后半部分侧重叙事，着重记叙了南霁云的动人事迹，并补叙了张巡、许远的其他轶事。两个部分既有上述分工，又有着内在联系：前者议论为后者的“纲”，后者叙事是前者的事实佐证，两部分都紧紧围绕着赞美英雄、斥责小人的主题，从而使文章显得神气凝聚。

三、本文几个英雄人物性格突出，形象鲜明。重点。可以用选择题、简答题或问答题

1、几个主要人物的性格特征

张巡忠心报国、从容镇定、视死如归、博闻强记许远宽厚谦和、为国让贤

南霁云

深明大意、嫉恶如仇、忠贞刚烈

选择题、简答题或问答题，例如给出一段描写，要求概括人物的性格特征

本文能够塑造人物性格突出，形象鲜明。

（1）使用了肖像描写，如写张巡，“须髯辄张”。（2）得力于传神的细节描写。如写南霁云的拔刀断指，南霁云去贺兰将军那儿请求发兵，贺兰强留霁云，南霁云为了走，于是就抽刀断指，表示自己回去的决心。如此贺兰就不能够再留了。再如南霁云抽矢射塔，他对于贺兰拥兵坐视，不去支援非常愤怒，所以他抽出箭射到佛塔上说，有朝一日我破了贼兵，我饶不了你贺兰。抽矢射塔表现了南霁云的嫉恶如仇。写张巡的超人记忆力和就义时的动作、语言，都是文中精彩的片断。

（3）语言描写。例如贺兰强留南霁云，宴请他，南霁云说，“云来时，睢阳之人不食月余日矣!云虽欲独食，义不忍；虽食，且不下咽!”（4）作者注意让人物的不同性格相互映衬，如张巡的忠心报国、从容镇定、视死如归、博闻强记，许远的宽厚谦和、为国让贤，南霁云的深明大意、嫉恶如仇、忠贞刚烈，一经互相辉映，就更加光彩照人。反面人物贺兰进明的卑劣行径，又有力地反衬出英雄们的磊落胸怀和凛然正气。

四、韩愈为许远辩诬的驳论的着眼点

这篇文章的前半部分就是韩愈针对污蔑许远的两种错误论点进行批评。用的是事实作为论据。

第十四课：《种树郭橐驼传》

一、中心思想

这篇人物传记带有寓言性质，作者借植树能手郭橐驼之口，揭露了当时“长人者好烦其令”的社会弊端，阐发了“养民”治国的进步思想。

二、文章总体上采用了类比的方法。（1）种树与治民相类比

① 种树道理与为官治理百姓的道理相对比。种树提出“顺木之天，以致其性”和“顺民之天，以致民之性”对比。

② 种树“其莳也若子”，类比对百姓要关怀爱护；种树“其置也若弃”，类比不要打扰百姓，让百姓休养生息。

（2）他植者对树“爱之太殷，忧之太勤”，来类比当官的、长人者好烦其令。表面上是说种树的道理，实际上每一个都类比着一个治国养民的道理。

如此层层类比，环环相应，说透了种树的原理，也就把治民的道理讲清楚了。

三、多重的对比

（1）郭橐驼与其他种树人对比。郭精于种树，其他人窥伺而不得。（2）他植者中特别粗心、马虎、过于疏懒者，若不过焉则不及、与爱之过殷，忧之过勤相对比。

这一系列对比，将种树过程中的是与非、正与误、利与弊都衬托得十分清晰。

（3）种树的道理与做官的道理相对比。

四、剪裁上祥略得当

和理民治国相关的详细讲，和这个关系不大的就简单讲或略去。例如文章第三自然段中写“他植者”种树的两种错误态度时，略写态度马虎方面，详写“爱之太殷，忧之太勤”方面，这是为了与后文中揭露“长人者好烦其令”的社会弊端相对应，体现了本文详略得当、前后照应、脉络贯通的艺术特点。

第十五课：《赵武灵王胡服骑射》

一、文章出处

《赵武灵王胡服骑射》最早见于《战国策》，后《史记?赵世家》中也有记载。司马光在《资治通鉴》中作了简练的描述，突出了它的重要意义。

二、赵武灵王采取的改革措施他采取了正确方法来推行这一举措：（1）是靠耐心说服，不强制推行；

（2）是以朝中重臣、自己的叔父作为突破口；（3）是亲自登门做说服工作；

（4）是将国家利益放在首位。于是取得了成功。

三、文章的历史文化意义

这则故事具有多方面的历史文化意义。它揭开了我国古代战争史上由车战转变为“骑射”的重要一页；体现了古代各民族之间的交流与融合；同时也是古代思想文化方面的一场改革。赵武灵王勇于变革、坚持变革的精神，善于变革的智慧，今天看来，尤其值得肯定，值得学习。

第十六课：《前赤壁赋》

一、文章主旨

宋神宗元丰二年，苏轼因“乌台诗案”被捕入狱，经胞弟苏辙及一些大臣的营救，方才得免死罪。获释后被贬谪到黄州，为团练副使，生活艰难，行动也受到监视。在如此重大的打击面前，苏轼感到沉重的苦闷，想从山水之乐及佛老思想中寻求精神解脱。写于元丰五年的这篇《前赤壁赋》，就反映了作者的这种心理状态。文章通过泛游赤壁的所见所感以及主客之间的相互辩驳，反映了作者由故作旷达到陷于苦闷，又由苦闷到解脱的思想过程，表现了他身处逆境仍适意自然、热爱生活的积极乐观的人生态度。一个封建社会的知识分子在极端失意时能忘怀得失，处之坦然，是很难得的。

文章以作者感情的变化为贯串全文的内在线索，先写因泛舟江上而生遗世独立之乐，再写听到箫声呜咽而兴人生无常之悲，最后经过相互辩驳，认识归于一致，终于“喜而笑”，精神得到了解脱。

二、文章表现手法

文中继承并发展了赋体的传统表现手法——主客对话，抑客伸主（贬抑客人的主张，伸张主人的见解）。文中的主客对话，实则代表了作者思想中两个不同侧面的矛盾斗争。作者把政治失意的苦闷通过“客”来宣泄，把乐观旷达的情怀通过“主”来表现，“主”终于说服“客”，反映了其思想中积极的一面战胜了消极的一面，从而肯定了积极乐观的人生观。其次，作者力求写景、抒情、说理三者的融会统一，借江水、明月、清风等自然景物，来抒发遗世独立的旷达之情，阐明事物具有变与不变两重性的哲理，宣泄适意自然的审美化人生哲学，极富理趣之美。此外，文中关于洞箫声的描写，也颇见艺术功力。

作为一篇典型的文赋，本文将骈句和散句交错使用，用韵时疏时密，极尽变化之能事，而终归于行云流水般的平易自然。

第十七课：《先妣事略》

一、文章中心思想

《先妣事略》是作者追忆亡母的一篇记叙文，蕴含着对母亲深沉的悼念之情：悲伤母亲短暂而艰辛的一生，歌颂母亲朴实而崇高的品德。文中记叙母亲16岁嫁到归家，短短的七年中，生了七胎（其中有一次是双胞胎）。为了解决“多子苦”，喝了民间避孕偏方，留下了喑哑的后遗症。三年后去世，仅仅活了26岁。母亲去世时，儿女尚小，“犹以为母寝也”。作者没有抒情，不加渲染，只是简略地叙事，但字里行间流动着极其悲痛的心情。

文中还记叙母亲尽管儿女拖累，还是“手中纫缀不辍”，让婢女团晒炉中炭屑再用；善待僮仆，娘家送来的珍馐糕点，大家享用；对子女教育，则极为严格。作者拾取母亲生前的一些日常生活琐事，絮絮道来，刻画了一位勤劳、俭朴、待人厚道、严以教子的母亲形象，寓歌颂赞美于叙事之中。

全篇文字简洁省净，情感含蕴多藏，寄深味于平易质朴之中。刻画母亲形象，多用细节描写，于日常细微之处见精神。总体说来，作者不动声色而使读者深受感动，是这篇文章的主要魅力。

第十八课：《马伶传》

一、文章中心思想

这是一篇人物传记，着重记叙了马伶与李伶的两次技艺较量，马伶先大败而后大胜。马伶的经验说明：文艺创作要获得成功，必须了解和熟悉生活，到生活中去学习；而一个人要想在事业上有所成就，就必须要有吃苦耐劳、潜心钻研、精益求精的精神。侯方域是复社成员，对明末阉党深为痛恨，他写本文，意图还在于借此讥刺朝中权奸。马伶扮演奸相严嵩，却由仿效当朝宰相顾秉谦而一举成功，这就有力地揭示出了严、顾二人是一丘之貉。

文章详略有度，剪裁得体。作者采用倒叙方式，将第二次较量移至马伶到京师学艺之前叙述，使两次较量的胜负结果显示出富于戏剧性的起落变化，从而吸引读者探究原委。文中写第一次技艺较量马伶大败采用场面描写方法，形象生动，对第二次技艺较量马伶大胜起到了很好的反衬作用，文章的主题思想就在这大败与大胜的反照之中凸现出来。

第十九课：《西湖七月半》

一、文章的中心思想本文描述了明末杭州人七月半游西湖的盛况，以简练的文笔，重现了当时的西湖景色和世风民情。并通过对各类游客看月情态的描摹刻画，嘲讽达官显贵附庸风雅的丑态和市井百姓赶凑热闹的俗气，标榜文人雅士清高拔俗的情趣。褒贬不尽妥当，但立意颇为别致。

二、文章的写作特色本文在写作上颇有特色：

1．是语言生动传神。写人如“左右盼望，身在月下而实不看月者”；“装假醉，唱无腔曲”。写场面如“止见篙击篙，舟触舟，肩摩肩，面看面而已”；“吾辈纵舟，酣睡于十里荷花之中，香气拍人，清梦甚惬”。2．是笔调轻松随意，富有诙谐意味。如写第一类人“灯火优傒，声光相乱，明为看月而实不见月者”；写杭人游湖，“避月如仇”；写人声鼓吹，“如沸如撼，如魇如呓，如聋如哑”。

3．是善于用不同的情景作对比。如杭人游湖与“吾辈”游湖，场面不同，氛围不同，情趣各异，通过对比，情景更为生动逼真。

第二十课：《秋夜》

一、文章的艺术表现特点

《秋夜》是鲁迅散文诗集《野草》的第一篇，发表于1924年12月。作者当时在北京，正和北洋军阀黑暗统治及封建统治进行着坚韧的战斗。这篇作品以象征的手法，借景抒情，托物言志，揭露当时社会的黑暗，赞颂抗击黑暗、追求光明的战士，具有境界幽深、寓意深远的特点，启发读者无限的联想。

运用象征手法抒情，是本文最主要的艺术表现特点。作品写秋夜在后园和室中的所见、所感，寓情于景，把自然景物人格化，创造了天空、枣树、小粉红花、小青虫等具有深刻意蕴的象征性形象。对这些象征性形象的理解不宜过于指实，但其褒贬分明，作者的感情寄寓与作品的意义指向是十分明确的。天空的形象在作品中是人间生灵与美好事物的虐杀者，显然是黑暗暴虐势力的象征。它冷漠、凶险而狡黠，又色厉内荏，作者对它的态度既憎恨又蔑视。小粉红花在秋夜的寒气中瑟缩地做梦，它是作为遭受蹂躏却还抱有希望的弱者的象征，作者寄予了深切的同情。枣树是全篇的主要形象。作品开头关于两棵枣树的重复修辞手法的独到运用，意在对后面关于枣树的描写进行铺垫。枣树的苍劲挺拔，无情无畏地刺向夜空，不“制他的死命”决不罢休的坚韧的战斗精神，正是抒情主人公自身人格、精神的诗意写照。文章最后的小青虫的形象，小得可爱、可怜，却为追求光明而不惜献出生命，精神上与枣树暗相呼应。文章以对小青虫的“敬奠”作结，含义深长。作者身处长夜，既决心与黑暗势力誓死战斗，又深感这一斗争的艰险与悲壮，这正是他当时的复杂心态的真实表达。（注意）

二、文章的另一个艺术表现特点

《秋夜》在艺术表现方面的另一个特点是意境营造。作者用冷隽峭拔的语言，着力渲染萧瑟森然、幽远清寂的秋夜氛围。在这冷寂深邃的意境中，既蕴藉又强烈地表达了一个既彷徨又执著的孤独的求索者的心绪。

第二十一课：《香市》

一、文章的中心思想

本文通过记述浙江桐乡乌镇“香市”今昔的变化，即小见大，写出了大革命失败后中国农村自然经济的日益凋敝及其对市镇的影响，反映了旧中国由封建经济向半封建半殖民地经济的转变，并没有给农村带来发展和繁荣。

二、文章的写作手法

作品主要采用今昔对比的写作方法。全文分为两大部分：第一部分追忆往昔香市的热闹场面，第二部分描述重兴香市的冷落情景。通过今与昔、冷落与热闹的对比来表现主旨。

文章写往昔香市热闹情景采用场面描写方法：先总写一句，然后依次写庙前、庙内和声音，层次十分清楚。写重兴香市的冷落情景采用反衬手法：重兴香市中的武术班，技艺比往昔香市的杂耍高明得多，票价也极低，但看的人很少，这就更加鲜明地反衬出重兴香市的冷落。文章开头说往昔香市的主角是农民，结尾说重兴香市是由镇上的小商人发起，农民差不多没有来，这一今昔香市主角的转移，充分反映了当时农村经济的凋敝及其对市镇的影响，从而也就突出了文章中心。第二十二课：《爱乐克的灯光》

一、文章的中心思想

这篇散文抒写了作者见到故居时的复杂心情和联翩思绪。故居照壁上的“长宜子孙”四个字，引发了作者对人生道路的思索：祖辈们所安排的囿于家庭和礼教的“平坦而舒适”的道路，实际上是一条窒息青春和生命的死路，只有冲破旧家庭、旧礼教，到“广大的世界中去”，才是一条光明之路。这里所表现的作者对封建家庭和封建礼教的彻底否定，就是本文的中心思想。

对姐姐悲剧的回忆，暴露了封建家庭、封建礼教窒息青春和生命的罪恶。二、三种灯光的象征意蕴

文中写到的三种灯光，都包含着深邃的象征意蕴：故居大门内亮起的昏暗灯光，是旧家庭、旧礼教走向没落、崩溃的象征；爱尔克的灯光，象征着旧生活的悲剧和希望的破灭；“我的心灵的灯”，则是作者对新生活的信念和对理想的追求的象征。

“灯光”不仅使文章充满了诗意，而且是统贯全文的线索。三种灯光的依次闪现，体现着作者的思绪和感情的逐层推进，标志着文章思想内容的不断深化：由看到旧家庭、旧礼教的败落，到揭露和抨击它的罪恶，再到指出新的生活道路，这正是全文的内容发展脉络。文章熔叙事、抒情、议论于一炉，思绪翻滚，情感浓烈，充满动人力量。

第二十三课：《纪念傅雷》

一、文章的中心思想

这是一篇悼念友人的散文。作者以客观冷静的笔墨，叙述了自己与傅雷生前交往的情谊，通过这种交往，展现了傅雷独特的个性，深情地赞颂了像傅雷这样的中国知识分子坚持真理、刚直不屈的优秀品格。

二、有关“怒”

本文作者回忆与傅雷的交往并不涉及傅雷在政治上遭受迫害的具体原因与过程，而是突出写了傅雷的“怒”。第一次是在昆明 “不知怎么一回事”和滕固吵翻了，竟致一怒之下回上海去了。第二次是作者与傅雷关于翻译方法和黄宾虹画的争论，讨论的都是学术问题，但傅雷直率的性格已经跃然纸上。写这两次傅雷之“怒”，都是为第三次“怒”作铺垫。在文革中间他因“不堪凌辱，一怒而死”；这“最后一‘怒’”导致轻生，却是傅雷刚直性格的臻于极致的表现，令人扼腕，也令人尊敬。写两个人的交往，通过三次发怒。

三、叙后评议的内涵

文章前面叙述两人的交往，文章的最后两段，是作者因傅雷之死引发的关于“刚者”的议论，指出傅雷的“怒”非止于一般的个人脾性，在他思想成熟之后成为具有浩然之气的儒家之刚者，是极为难得的刚直品德。作者写作此文不仅是怀念自己与傅雷的友谊，更是为了对傅雷的崇高品德表示深深的敬意，并希望他的这种精神“永远弥漫于知识分子中间”。这才是对傅雷最好的纪念。

四、文章的记叙顺序

文章是按时间顺序进行记叙的。作者选取自己与傅雷交往27年中的若干片断，依次写来，显得层次井然。在回忆傅雷时，又突出了他的个性，将傅雷的性格写得鲜明生动，给读者留下深刻的印象。文章短小精悍，语言朴实无华，但饱含深情，有时还显出机趣和幽默。

第二十四课：《哭小弟》

一、文章的中心思想

这是一篇充满抒情色彩的写人散文。作者的小弟，是一位研究飞机强度的专家，为了祖国的繁荣富强，长期在艰苦的条件下奋发工作，不幸英年早逝。作者此文发自肺腑，激情烈烈地赞美了小弟的无私奉献精神，表达出对小弟早逝的深沉悲痛。

二、写作手法及细节描写

作者将抒情与叙事、写人相结合，用真挚缠绵、哀婉动人的笔触，通过日常生活和工作的细致描述，使读者了解了小弟的为人，了解了这位“好党员”、“好干部”“丹心一片向将来”的优秀事迹，从而痛感他的早逝确是壮志未酬，千古遗恨，于国于家，都是一大损失。文中有传神的细节描写，如写小弟在冬天不怕生冻疮，敢用冷水洗脸，寥寥几笔就显现出他活泼、可爱而憨实的性格；也有出色的概述和议论，如父亲为小弟写的挽联，既表现出老人的深明大义，又是对小弟一生所作的很好总结。作者还写了小弟周围同志对他逝世的悲哀与怀念，抄录了他们赞扬小弟的信，通过侧面描写来表现小弟忘我工作的精神，也收到了很好的效果。

三、文章结构文章构思别致，结构新颖。以“哭”为线索，围绕着小弟的病逝，作者把现实与回忆、家庭与社会、情与理交融一体，分成块状，交错展现：文章开头借小弟的名片抒情，随即跳到对小弟幼年、童年的回忆，接着写小弟病重和治病的艰难，然后又转写小弟的工作经历，随后再回过来诉说小弟逝世时的悲哀情景，接下去又续写小弟忘我工作、积劳成疾、壮志未酬„„这种将多方面的材料交叉垒积的叙写方法，使文章内容层出层新，结构错落有致，避免了单调刻板。

第二十五课：《都江堰》

一、文章梗概

这篇游记重在阐发都江堰水利工程的文化内涵，对李冰父子兴修水利、为民造福的从政精神作了高度评价和赞扬，充满现代人文理念。全文分为四部分：第一部分将都江堰与长城作对比；第二部分写都江堰水流的壮观；第三部分写为民造福的李冰父子；第四部分写横江索桥与二王庙。

作者对都江堰水流的描绘，先写声音，再写作者的感觉，然后再写水流翻卷咆哮的壮观，使读者有身临其境之感；同时又饱含着“壮丽的驯顺”深刻寓意，发人深思。

与单纯的游记不同，本文作者不但描写自然景物，而且立足现代，对历史上的人物与事件进行审视，并作出纵横捭阖的评说，具有较强的象征意味和思辨色彩，在人文感受方面能给读者以较大启迪。

二、写作手法

文中多处运用了对比手法。如作者在评价都江堰时，一开始就与长城作对比，从而得出长城固然伟大，但“永久性地灌溉了中华民族”的都江堰却更伟大的结论。在第三节中，作者又将秦始皇筑长城的指令与李冰筑堰的指令相对比，从而显示两者的不同，颂扬了李冰的“智慧、仁慈、透明”。

文章语言洗练，容量大，含义深，耐人寻味。

第二十六课：《我与地坛》

一、文章梗概

文章分三个部分：第一个部分写地坛，围绕着地坛写自己和地坛的不解之缘。第二个部分写自己对母亲的爱。母亲对自己的爱。写母亲对自己那种毫不张扬、意志坚韧的爱。自己对母亲的无限思念。第三部分是用种种事物类比四季，象征作者对自己经历酸甜苦辣多变命运的感受。

二、本文中心

全文渗透着只有在可怕遭遇、特定环境和宁静观察、反复思索中，方能领略到的对自然、母爱、人生的深切体验，表现出一种在苦痛与焦灼中挣扎、奋发的坚韧性格和意志。要求我们应该理解作者用三种方式来展现母爱：一是无声的行动描写。二是借“我”之口进行直接心理描写。三是侧面烘托。（重点可出选择或者问答题）

三、象征手法作品运用了意在言外的象征手法：1.落笔地坛，却泼墨母爱，似不相干，其实对“我”来说，地坛和母亲都是抚平创伤、焕发新生的源泉，这在整体上就是一种象征性类比。2.叙述地坛的“历尽沧桑”、“荒芜但并不衰败”，让人联想到“我”艰难坎坷的人生道路和自强不屈的精神；3.描绘古园中那“谁也不能改变”的落日光辉、雨燕高歌、孩童脚印、苍劲古柏、夏雨秋风，则是“我”倔强“心魂”的象征性显现。4.对四季相应的多种事物的排比铺陈，则更是各种体验、多种心境、复杂人生、沧桑命运的多重类比和象征。

第二十七课：《蚂蚁大战》

一、文章中心思想

梭罗隐居瓦尔登湖，是寻求一种与以往不一样的生活，一种更贴近大自然的生活。用梭罗自己的话来说，幽居森林之中，是因为“只想去面对生活的基本要素，看看自己能否学会生活必定会传授于我的东西”。于是，他回归自然，回归森林，回归原始的质朴生活。本文写森林中的一场蚂蚁大战，观察细致，描写生动，联想丰富，议论精彩。梭罗保持着一颗童心，像儿童一样兴致勃勃、饶有趣味地观看蚂蚁缠斗。同时，梭罗又是一位作家、思想家，由蚂蚁大战联想到人类历史上的战争，得出“你越深究下去，越觉得它们与人类并无两样”的结论。仔细品味，梭罗的蚂蚁大战描写中，处处“微言”着社会和人生的大义。

二、写作手法

7.自考市场营销需要什么教材篇七

很多自考生有一个共同的目标，就是希望通过自考取得学历，争取获得更好的职业发展。然而，职业发展并不是只靠“一纸文凭”就能万事大吉。国生教育的小编建议广大考生，想要在职业道路上获得更强的竞争力，更重要的是具有全面的综合素质。

自考生要获得与职业相关的理论知识。无论哪种职业，拥有扎实的理论知识是胜任工作的基本要求。自考生要想在工作上有所突破和改变，如果没有与之相匹配的理论知识，显然不能满足岗位的实践要求。因此，自考生要通过自考学习获得新的理论知识，完善自己的业务知识体系，避免在工作岗位发生转变后出现理论知识空缺。

自考生要研习调整心理状态的方法。自考生往往面临学习与工作的双重压力，通过参加自考可结识有相似境遇的人，提高自己的心理素质，正确评价自我，使胸襟更开阔、豁达，面对压力保持积极乐观的心态。经过自考的磨练，考生也能学会正确对待挫折，克服眼高手低的弊病，培养坚韧不拔的毅力。国生教育的小编认为考生通过自考也能增强自信心，培养心理调试能力，以良好的心理素质迎接未来的挑战。

自考生要锻炼独立学习的能力。全日制学校学生主要依靠老师或学校帮助处理与学习无关的事宜。国生教育的小编觉得自考生从获取通知、解读政策，到安排学习时间、控制学习进度，无一不需要独立面对与处理。自考生要抓住锻炼机会，学会独立处事能力，培养自主学习与工作的素质。