渠道工作方案

渠道工作方案（共10篇）

1.渠道工作方案 篇一

金融渠道拓展方案-渠道拓展方案

一、渠道战略布局的背景

招行是同业中率先加快发展零售业务、中间业务，并且已形成了有别于国内同业的业务结构与经营特色的银行。截止6月底，债券类基金产品的发行中，招商银行的发售总规模在银行业中排名第三。公司基于对现有渠道进行良性互补的考虑，结合目前行业发展的新契机，决定将与招商银行开展深度合作。

二、招商银行机构情况介绍

1、机构分布

招商银行全国共分为36家分行与1家总行营业部，共有900多个网点，网点主要分布在各经济发达城市或者省会城市。

2、层级

招商银行的机构层级大体为三个层级：总行、分行、支行。总行与分行负责基金销售业务的部门为零售银行部。

3、招商银行的分行类别

招行分类标准：根据分行资产总规模划分为三个类别，其中，北京、上海、深圳为一类行;

同业分类：根据同业提供的参考资料，同业根据各地销售实力、接受新产品的能力、组织销售的反应速度等因素，将招行分为七个梯队，供大家参考。 第一梯队：北京 深圳 上海

第二梯队：南京 沈阳 武汉 广州 西安

第三梯队：济南 重庆 青岛 大连 成都 天津 长沙 南昌 杭州 第四梯队：哈尔滨 福州 苏州 兰州 东莞 昆明

第五梯队：郑州 合肥 乌鲁木齐 厦门 佛山 宁波 总行营业部 太原 第六梯队：呼和浩特 长春 南宁 第七梯队：贵阳 银川 石家庄

4、招商银行负责基金业务的部门

总行对口部门：零售银行部-产品研发室-基金产品经理

分行对口部门：公募基金：零售银行部-财富管理室-基金产品经理 专户及其他产品类型：零售银行部-财富管理室—私钻室

5、招商银行基金业务的考核与产品选择流程

1)考核主要指标：利润考核指标;各分行的存量所产生的尾随佣金收入即为基金的中间业务收入。以存量为准的收入方式与基金公司的目标一致，这一点区别于其他行以交易量下划中间业务收入的考核方式。

2)分行选择基金的原则：分行选择产品的原则主要为业绩优秀，公司整体投研实力、渠道服务、中间业务收入比例等多方面的考虑。但基于对工作量、责任承担等方面的考虑，目前分行主要以总行提供的重点产品池为准，进行再次筛选销售。

3)产品销售流程：新基金IPO--总行每个月初下发产品销售预告，产品发行前针对单只产品下发销售通知，重点产品在通知中说明为重点合作公司的产品，但针对所有基金产品均不下发销售指标

老基金的持续销售—每个季度末定下个季度的.重点产品池，由总行根据18个月业绩筛选备选产品池，委派分行进行调研，再由8家分行表决，选出25只左右进入中行重点产品池;8家分行为：北京、上海、深圳、南京、天津等。

三、招商银行推进计划

基于招商银行的考核与产品选择的方式，招商银行的渠道推进方式采取上下结合同时推进的方式。

招商银行的推进分为三个阶段，通过三个阶段的渠道推动提升我司在招商银行内的知名度。

(一)第一阶段： 初步推进阶段 1.时间：9月20日-10月19日 2.推进对象：总行

各分公司辖区内的重点分行

3.达成目标：此阶段为初步业务沟通阶段，主要的目标为建立联系并了解渠道的情况与服务诉求。具体如下： 总行推进目标：

①、了解招商银行的基金业务状况、基金销售的组织形式与各销售条线与

团队情况以及考核关键点;

②、确定持续营销产品的打分分行，了解总行针对四季度产品销售的安

排;产品入备选池后获得总行对产品纳入重点的支持;

③、初步确定合作方式; 分行推进目标：

①、了解招商银行的基金业务状况、基金销售的组织形式与各销售条线与

团队情况以及考核关键点;

②、争取培训或其他专业交流的机会;

③、获得重点分行特别是具有产品打分权的分行的支持;

④、获得支行或其他重点人员的名单;

⑤、了解各分行的重点支行与网点;

4.第一阶段结束后需要完成的工作报告：调研报告与辖区招行的推进计划及目标;

5.推进支持：公司与公募产品的简要介绍材料

(二)第二阶段：服务加强阶段

1.时间：10月22日-11月9日 2.推进对象：总行

各分公司辖区内的重点分行 部分次重点分行与重点网点

3.达成目标： 总行达成目标：

①、获得培训或其他交流的机会;

②、推进老产品的持续销售合作;

③、推进IPO产品的合作;

分行与网点推进达成目标：根据第一阶段了解情况，加强招商银行的服务跟进，扩大覆盖面，提升服务深度。

①、获得培训或其他交流的机会;

②、各分行专业服务方案的初步沟通;

③、重点支行的拜访;

4. 第二阶段需要完成的工作报告：推进总结报告与下阶段计划

建立部分50-100的名单

5.推进支持：公司与公募产品的简要介绍材料

市场与公司产品的定期专业分析与营销材料 专业服务方案制订，如富兰克林大学的部分课程;

(三)第三阶段：建立业务合作阶段

1.时间：11月12日-12月30日

2.推进对象：总行

各分公司辖区内的分行 重点网点

3.达成目标：

总行达成目标：

①、IPO产品销售合作;

②、产品定制合作的深入沟通;

分行与网点达成目标：

①、IPO产品销售推进;

②、老产品的销售活动的推进;

③、深入的渠道培训与推介;

④、专业服务方案的初步实施;

4.第三阶段需要完成的工作报告：推进总结报告与成果总结

建立重点的50-100名单库

5.推进支持：IPO推介材料;

市场与公司产品的定期专业分析与营销材料

专业服务方案的内部培训与附属材料的准备;

四、工作分工安排

零售业务部：负责总行的推进、推进支持材料的准备

分公司：负责分行与网点的推进。

2.渠道工作方案 篇二

某干渠地处新疆北部地区,总长63.53 km。其沿线渠道基础为低液限粉质黏土,其平均干容重表层1～3 m为14.5～16.0 kN/m3、3～6 m为16.0～17.0kN/m3,空隙比平均为0.8～0.6,地基土粒小于0.05mm的含量在65%～72%,属于冻胀性土质。渠道施工考虑抗冻胀措施。目前,解决这一问题的处理方法常使用换填、抗冻胀结构、保温、排水、压实等综合措施。

2 冻胀计算及抗冻胀措施

2.1 冻胀计算

引起冻胀的原因主要有三点,冻胀性土、含水量、负温。依据SL 23—1991《渠系工程抗冻胀设计规范》进行冻胀深度和冻胀量的计算,为渠床结构的处理提供定量依据。设计冻深及冻胀量的计算见表1、2。

按SL 23—1991《渠系工程抗冻胀设计规范》规定,允许的冻胀量为0～2 cm。根据干渠抗冻胀计算成果,地下水位埋深在3.15 m时才满足规范要求,但许多渠段不满足这一计算成果,因此需要采取相应的抗冻胀措施。

2.2 抗冻胀设计

据“土在负温下冻胀原理”,只有含有水分,并且属于冻胀性的土才会在负温下冻胀,因此,切断冻土地基在冻结前、后的补给水源和改变渠基土的结构,是最常用抗冻措施。目前常用的抗冻措施有:

(1)换填措施:渠底用非冻胀性土换填冻胀性土。

(2)抗冻胀结构(刚性结构、柔性结构):采用梯形弧脚断面,渠底及弧脚用现浇结构。

(3)保温措施:地下水位较浅的渠段用苯板保温。

(4)排水措施:地下水位较浅的渠段加渠底排水沟。

抗冻胀计算结果表明,渠道全线因地下水位较高而不能满足抗冻胀要求,必须采取相应的综合工程措施,其设计指导思想是限制冻胀量在规范允许的范围内。本工程渠道全线采用梯形弧脚断面型式,渠基采用换填砂砾石、保温及排水等多项措施。经过调查研究北疆农六师、农七师、农八师等工程地质条件、水文地质条件相似渠道的防冻措施,结合尾部平原渠道的设计经验,按上面所列抗冻胀的4种措施进行综合设计。根据GB 50007—2002《建筑地基基础设计规范》计算砂砾石换填厚度,结果见表3。

考虑到施工工期和经济效益,从表3实际采用换填厚度看出,渠道全线的换填砂砾石厚度是偏小的,因此,要求渠道在入冬前必须早停水,并防止冬天渠道左侧上游的自流井水淹没渠基。

渠底距地下水位高度大于3.0 m者,渠道的底部及坡面均采用换填40 cm厚砂砾石措施;渠底距地下水位高度小于3 m (不能满足3 m的按2.5 m控制)者,渠底及坡面除换填厚40 cm砂砾石外,再将苯板置于土工膜和砂浆找平层之间进行保温(苯板的厚度为60 mm,相当于折减90 cm的冻深)。渠道保温段渠床结构划分见表4,全线保温段长度15.21 km;对于地下水位距渠底较近或高出渠底的渠段,渠道底部采取设纵、横向排水沟的措施降低地下水位。

在吉三泉水库前后21+777—23+077、23+277—24+375段为加宽梯形渠道段,合计渠段长2.398 km,渠底宽13 m。该段采用土工膜防渗,土体护坡,土工膜的下面仍设40 cm厚砂砾石层,土工膜的上面回填60 cm厚压实土。库区全部采用土工膜水平防渗。

本工程根据渠段地下水埋深,地下水位较浅渠段在置换冻胀土措施后仍然需要设置纵横向排水系统,将渠道渗水或外水排出,以降低地下水和土中含水量。

其它具有冻胀性土的渠段,由于地下水位较深,没有毛细管水上升达到冻胀含水量的问题,但渠道本身的渗漏会产生冻胀问题,本工程在此类渠段也采用换填砂砾料的方式进行解决,通过夯实砂砾料垫层而加固渠床,并兼有排水作用。

3 结语

本工程从2005年竣工至今运行良好,渠道未出现膨胀裂缝、隆起架空、坍塌等冻胀破坏情况。由此可见,该干渠采取的防冻胀综合措施是有效的,其成功经验可供类似工程借鉴。

摘要：在我国寒冷地区渠道破坏主要表现为冻胀破坏,如何防治渠道冻胀破坏成为一个非常现实的工程问题。叙述了北疆某干渠渠道抗冻胀处理实践,供其它工程借鉴。

关键词：混凝土渠道,冻胀破坏,抗冻措施

参考文献

[1]唐业清.简明地基基础设计施工手册[M].北京:中国建筑工业出版社,2003.

3.向方案商转型，渠道战略先行 篇三

“为应对数据中心市场的新变化，公司提出要从传统的卖产品向提供解决方案及相关增值服务转型。”施耐德电气信息技术（中国）有限公司合作伙伴业务总监陆俊在接受记者采访时表示，“当然，要转型的不仅是施耐德电气旗下的APC（以下称APC），还要联合渠道和合作伙伴一起转型，这也正是施耐德电气全球高级副总裁、APC大中华区总裁黄陈宏在其日前举行的2014年APC合作伙伴大会上强调的一个重要内容。”

为了支持公司转型和推动业务不断增长，在本次合作伙伴大会上，APC提出今年在渠道方面将重点加强专业化培训和渠道解决方案能力的培养，提升合作伙伴的赢单率和利润率；进一步“扎根”电信和金融行业等重点行业，积极推进行业项目在区域的落地生根，并探索合作伙伴在大项目上优势互补，合作共赢行业渠道发展模式；同时，针对增值业务比重日益增大的服务业务领域，APC在巩固传统服务业务的同时，增强增值服务业务，扩大服务认证合作伙伴规模，共同拓展新的商机。

陆俊表示，渠道是需要提前3～5年部署和投资的，而不是能一蹴而就的，因此很考验公司决策者的战略眼光。比如，APC在大约5年前投入资源以拓展IT渠道，同时帮助传统电源渠道转型，现在看来，这是具有战略眼光的。而在向解决方案供应商转型上，APC的渠道建设体系也是早早部署，并不断创新。今年，APC成立了 “云英汇”，这是一个由部分APC的精英级合作伙伴和一些对APC的英飞产品解决方案有突出贡献的代理商组成的核心合作伙伴体系。“对于‘云英汇’的成员，我们将会在培训、技术支持和激励政策上给予特殊的优惠。”陆俊介绍说。

为了鼓励合作伙伴向解决方案供应商转型，APC还把解决方案的销售单列出来作为评估渠道伙伴级别的依据之一，明确规定了精英级合作伙伴和高级认证合作伙伴每年必须完成一定英飞产品和解决方案销售任务。此外，在提升合作伙伴的服务能力方面，APC还推出了两个专业化的认证：制冷专项认证和关键电力专项认证。

“当然，我们不只是提升合作伙伴的服务能力，公司还在产品和解决方案上不断丰富，让我们的合作伙伴有更多的市场，生意越做越大。”施耐德电气信息技术（中国）有限公司区域及渠道销售副总裁李滨江告诉记者，去年整个施耐德电气（中国）做了一个重大的决定，把所有数据中心应用环境下的物理基础设施都交给施耐德电气旗下的APC来做，这使得进入施耐德电气这个大家庭之后的APC拥有了更为强大的产品组合和更为雄厚的技术实力，并能把其产品和解决方案向非IT的工业领域拓展。

4.渠道施工方案 篇四

一、衬砌渠道的结构型式

现浇衬砌渠道的结构型式有很多种，考虑到渠道沿线土质、气温、地下水位、渠道流量及便于施工等因素，选定现浇渠道的结构型式为等厚度梯形单式断面。考虑到现浇后的渠坡稳定及便于施工，斗、农渠道内坡分别取为1:0.5和1：0.75。根据渠道设计流量及抗冻抗渗要求，选定砼防渗层厚度为8cm，强度标号为C15，抗冻标号为D50，抗渗标号为W4。为避免砼的热胀冷缩而造成的破坏，沿渠道纵向每5米设一道伸缩缝，沿渠道底脚设两道横向伸缩缝，内用1cm厚的闭孔泡沫塑料填充。

二、衬砌工程施工

（一）施工准备

渠道防渗工程施工前，应进行详细的施工组织设计。充分作好料场、拌和场等施工场地的布置以及施工用电、用水、道路和机具设备的准备工作。应对试验和施工的设备进行检测和试运行，如不符合要求，应予更换或调整。还应作好永久性和必要的临时性排水设施，确保衬砌渠床符合施工要求。

（二）土方工程施工

衬砌渠道多为新筑填方渠道，渠道土质比较疏松，衬砌前结合灌溉送水有意识的加大水位对渠道进行了浸水预沉，但仍难以达到衬砌所需的密实度要求，必须进行夯实。

1、渠道放样

土方工程施工前，应进行渠道施工放样。首先，用经纬仪定出渠道的中心控制线。中心桩在直线段每50m一个。弯道处5m一个。用钢尺量距，误差不超过1/1000。测角时两次误差不超过30〃。其次，按四等水准要求控制高程，闭合精度要求控制在20。每200m留一个临时高程控制点。最后，根据中心线和高程控制点，放样出渠道底脚线和渠口线共四条控制线。

2、土方回填夯实

A、夯实前首先清除渠床内的树根、淤泥、腐质土、垃圾及隐藏的暗管砖石等。

B、渠坡夯实厚度为渠底脚处向堤内侧水平距离1.5米，至堤顶处夯实尺寸为1米，形成一个斜梯形。

C、回填夯实采用分层开蹬夯实的方法，每层铺土厚度≤30cm,铺土要均匀平整。因渠道沿线土质多为砂壤土或粉细砂，应严格控制土壤含水量在适宜范围内。若土壤比较干燥应采用洒水的方法调节土壤含水量，若土壤含水量较大应采用排水、晾晒、换土等方法以使含水量控制在适宜范围之内。

D、夯实机械为蛙式打夯机或其它能达到相同质量要求的机械，不得使用立柱石夯。分层夯实遍数不得少于4遍，应杜绝漏夯、虚土层、橡皮土等不符合质量要求的现象。夯实后土样干容重不小于1.55T/m3。一次回填夯实工作面不小于100m，渠道内侧应预留20～30cm的削坡量。

E、渠坡修整

为避免表面干燥和施工中人为因素的践踏及雨水冲涮而造成的起尘和破坏，渠道削坡宜在砼现浇前一天进行。削坡时应严格控制高程及表面平整度。采用人工挂线精削。如果削坡过量，不得用浮土回填，应采用与现浇同标号的砼填充。渠底及内边坡平整度允许偏差±0.5cm。

（三）原材料及砼配合比

1、水泥

砼渠道所用水泥应符合《水工混凝土施工规范》SDJ207－82的有关规定，由于具有抗冻要求，宜采用标号325或425的普通硅酸盐水泥，考虑到不同厂家水泥的色泽不同，最好同一个厂家的水泥。

2、砂

现浇砼所用的砂为中砂，以级配良好、质地坚硬、颗粒洁净的天然河砂为好，由硬质岩石轧碎的人工砂也可以，要求质地坚硬、颗粒洁净，耐久性好，且不得包含团块、盐碱、壤土、有机物和其它有害杂质。细度模数控制在2.2～3.0内，含泥量小于3%，含水量小于4%。

3、碎石

现浇砼所用碎石为1～4cm或1～3cm。须选用质地坚硬、清洁、级配良好的碎石。超径含量控制在15%以内，逊径应小于10%，针片状含量不大于10%。

4、外加剂

砼现浇渠道均有抗冻、抗渗要求，宜加入一些外加剂来提高其抗冻和抗渗性能。PC-2型引气剂，其主要成份为松香皂及其热聚合物，具有引气、减水、提高砼抗渗和抗冻性能的功能，配制时按重量比，一般加入量为水泥重量的0.5～1/万；M型减水剂，其主要成份为木质素和碳酸钙，具有减水、增气、提高强度和防渗防冻性能，配制时按水泥重量的0.2～0.7%加入。

5、拌制和养护用水拌制和养护混凝土，应采用饮用水，工业污水和沼泽水不得使用。

6、材料的运输和存贮

拌制砼所用材料，在运输和存贮时，不得被其它材料污染，不同来源和规格的集料不能混合储存，同时这些材料应贮存在经过硬化的场地上。拌制砼所用水泥，应在适当地点建立干燥、通风良好、防风雨、防潮湿的棚或库，以保证水泥不硬化变质，不同种类的水泥，应分别存放，并按进场的先后顺序先存先用。

7、砼配合比控制

现浇砼的配合比应满足强度、抗冻、抗渗及和易性要求。水灰比的最大允许值为0.6，砼的坍落度控制在1—3cm，须采用机械拌和。低温季节或渠床面较湿润时，坍落度宜适当减小；高温季节或渠床面较干燥时，宜适当增大。砼设计指标为：强度标号C15、抗冻F50、抗渗W4。砼施工配合比根据两年的施工经验确定为：每立方米砼需（a）水泥291kg（b）砂677kg（c）碎石 1323kg(d)水160kg。

（四）、砼渠道现浇施工

1、施工准备

砼浇筑前，必须作好准备工作。发电机、拌和机就位；小推车、翻斗车备齐；磨光机、振机器到位；各种模具准备就绪；供水系统、供电系统、机械系统试运行正常；场地、道路平整；人员到位后才能进行砼现浇施工。

2、模板工程采用定型槽钢按设计图纸要求制成框格，外用楔形三角铁镶入土中加以固定。模板制作和安装要具备支立牢固、板缝紧密、表面平整、线条顺直、标高一致、易支易折等特点。现浇砼模板框格安装净距沿渠道纵向的允许偏差值为±10mm，沿宽度方向的允许偏差值为±20mm，对角线允许偏差值为±10mm。砼折模时间以不损坏成品砼板来确定，并对模板及时清洁、整修以便再用。

3、砼浇筑方法

砼浇筑应先坡后底，最后浇筑压沿。渠坡浇筑采用分块跳仓法施工，渠底和压沿浇筑可按一定的方向连续进行。同一块砼板浇筑不宜间歇，如因机械故障等原因间歇，时间不宜超过60—90min。具体浇筑工序如下：

A、浇筑开始前应在精削后的渠床上安放钢模板并固定闭孔泡沫塑料伸缩缝。如果渠床干燥起土应首先洒水湿润，以避免浇筑好的砼板因水分过度流失表面出现细裂纹。

B、浇筑用砼必须采用机械拌和，搅拌机容积不得小于0.4m3,拌和好的砼须用机动三轮车及时运往浇筑现场。现场施工人员应严格控制砼水灰比和坍落度，必须保证砼标号不低于C15,保证水泥用量。

C、砼运到浇筑现场后应及时流槽入仓，人工平仓，刮杠刮平，平板振动器振捣。振动器振动顺序应从下往上单方向振动，严禁过振、漏振。

D、用平板振动器振实后，采用磨光机磨平，直到表面泛出水泥浆为止，最后用人工压光。压光可以分两次进行，第一次在磨光机磨完后及时压光，第二次等砼初凝前再压光一次，以做到内实外光，棱角分明，表面无蜂窝、麻面、砂眼、爆皮、龟裂等现象。

5.客源渠道开发方案 篇五

一、渠道种类

1、地产直销团队及负责人、地产代理销售团队及负责人

2、物业负责人及团队

3、其他业内相关人员

二、渠道合作计划

1、地产直销团队及负责人

由销售负责人组织销售人员，我公司安排合作讲解。

成交报备客户（100平米以上的为主）。

购房成交后均赠送我公司免费平面规划设计卡（由我公司制作盖章有效），并享受设

计费5折优惠；团队推荐来访量单月累计达到10户可获赠我公司出资500元团队聚

餐经费。

成功签约施工合同：基础工程4万以上奖励500元奖金；6万以上奖励600元奖金；8

万以上奖励800元奖金；10万以上奖励1000元奖金；15万以上奖励1800元奖金； 20

万以上2500元奖金。（针对个人）

2、物业负责人及团队

交房期间我公司将安排工作人员发放业主装修播客，在于提高业主装修知识，便于业

主与装修施工方达成较为合理的装修方案，减轻物业因装修期间大量违规施工的管理

6.渠道维修实施方案 篇六

2013年4月

农田灌溉渠道维修工程项目 实施方案

一、工程项目概况

1、项目名称：酒泉市科技示范农场农田灌溉渠道维修工程项目

2、项目单位：酒泉市科技示范农场

3、法人代表：张汉平

4、工程实施地点：酒泉市肃州区下河清乡白疙瘩滩

5、项目性质：改建、维修

6、项目实施时间：项目建设期为6个月，即：2013年7月-12月

7、建设内容： 改建30U型渠道4.5公里，维修60U型渠道8.7公里。

8、项目投资:计划总投资107.60万元, 其中:农场自筹资金60万元，农户投劳折资17.6万元，申请财政补助资金30万元。

二、项目单位基本情况

酒泉市科技示范农场组建于1996年，位于酒泉市肃州区东北部巴丹吉林沙漠边缘，距酒泉市区56公里，地处酒泉市五大风口之一的皇城风沙口，总占地面积12万亩。经过十八年的艰苦努力，已整治荒漠化土地30000亩，新修流量为5立方/S的引丰乐河、洪水河两大流域支渠60.5公里，水资源较为丰富，修筑道路85公里，建成防风林带和农田防护林25条65公里。目前已形成了田成方、树成行、渠相连、路相通的生态林业格局。林场的建设有效的改善了皇城风沙口的生态环境，带动了农林高新技术的推广应用。

项目区辖六个农业站，总人口480人，全部属农业人口，目前总面积2685.6 hm2，总耕地面积1236 hm2，人均土地面积83.9亩，人均耕地面积42.3亩，2012年项目区GDP达684万元，人均14250元,固定资产投资2359.6万元，农民人均纯收入4853元。近年来，公司坚持以农为本，助农增收的指导思想，根据本地优势主导产业的生产发展，以基层服务网点和基地农户为依托，采取企业下订单，实行最低价收购农户农产品的利益联结机制，提高农民组织化程度，联接千家万户的农民，从提供良种、技术培训、赊销化肥、田间管理、印发栽培技术资料等八个方面提供全程化服务。围绕农村经济发展和农产品加工流通，建立起“公司+基地+农户”的产业化经营模式，形成了产、加、销一条龙服务体系，农业科技的示范引领和带动作用明显增强，取得了较好的经济效益和社会效益

三、渠道维修改建工程方案

1、指导思想

根据《肃州区国民经济和社会发展“十一五”计划及2020年远景目标规划》和《肃州区农田水利基本建设规划(2006—2020年)》要求，按照《肃州区2008年末级渠系改造项目可行性研究报告》，以科学发展观为指导，紧密结合农场水资源及水利工程运行状况，以节水增效为中心，以加强末级渠系设施建设、改善农民生产生活条件、增加农业综合生产能力和农民收入为目标，改变灌区传统的灌溉与管理模式，提高灌溉水有效利用程度，促进水资源的可持续利用和农业可持续发展，从而实现国民经济和社会发展的良性循环。

2、建设目标

科技示范农场灌区经多年建设，骨干工程和田间配套工程已形成网络，“渠、路、林、田”形成了完善的灌溉体系和完备的防风林带。由于自建场开始，配套的灌溉渠道属于逐年修建，随着使用年限的延长，建场起初修建的部分渠道已陆续出现了使用问题，主要是早期建设的渠道大多数老化裂缝，渗漏比较严重，造成水资源浪费较大，且多数为30U型渠，水流量小，无法使用河水进行灌溉；尤其是近几年不同程度的遭受到洪灾侵袭，使农田灌溉渠道多次被洪水冲毁，渠道破损严重等诸多问题，通过本次维修改建末级渠系，将实施站的渠系水利用系数由现状O．57提高到O．60左右：灌溉水利用系数由O.52提高到0．55左右，综合毛灌溉定额从938m3／亩降低到850 m3／亩。在末级渠系衬砌配套大为改善的支撑下，灌溉管理措施逐步到位，农民用水者协会运行管理逐步规范，最终达到“渠系配套、用水高效、管理规范、环境整洁、农业增收”的建设目标。

3、建设标准

(1)本次渠道维修改建均按《节水灌溉技术规范》和《灌溉与排水工程设计规范》等规程的要求进行设计。

(2)按照酒泉市肃州区有关新农村建设规划和防风防沙建设要求执行。

4、项目建设任务

计划改建30U型渠道4.5公里，维修60U型渠道8.7公里，配套建筑物80座(水闸15座，农桥3座，地口闸62座)。

5、建设等级标准

根据《水利水电工程等级划分及洪水标准》(SL252—2000)规定，末级渠系工程为小型工程，永久性建筑物中主要建筑物为4级，次要建筑物为5级，临时性水工建筑物为5级。

6、工程设计

6.1渠道流量设计

以2012年设计水平年为工程建设标准，以渠道满足灌溉要求为原则，考虑绿化、生产、生活用水，经验算渠道流量设计为1.0m3/s。6.2衬砌方案比选

设计选用浆砌石防渗、砼预制块防渗和现浇砼防渗三种方案比较。浆砌石防渗方案：全断面用C15细粒砼砌卵石衬砌，厚30cm。此方案的优点是：施工简易，适应冻胀变形能力较强，抗冲抗磨性能好;缺点是：防渗效果稍差，投资较大,当地石料较少，采集不方便。

砼预制块防渗方案：全断面采用M10砂浆砌C15砼预制块衬砌,渠底厚8cm，边坡厚6cm。其特点是：质量易于控制，维修方便,防冻胀效果好, 防渗效果较好;施工工序规则，使用劳力集中、抗冲性能好、造价适中。

现浇砼衬砌方案：全断面采用现浇C15砼衬砌，底厚8cm，边坡厚6cm。该方案的特点是：防渗效果好，抗冻胀性能强、使用寿命长，工序多，使用劳力受施工场地条件限制。

经多方案比较，工程技术人员一致认为用M10砂浆砌C15砼预制块衬砌在该区域比较适用且经济，并且该方案的施工方法在肃州区已大量推广运用，并总结了比较成熟的经验，确定该方案为推荐设计方案。具体见下表： 每米渠道衬砌方案比较 方案

造价(元/米)防渗效果

抗冲磨性

防冻胀

Ⅰ砼现浇衬砌

130.45 好

较好

较好

Ⅱ浆砌石

196.74 较好

好

好

Ⅲ砼预制块衬砌

122.73 好

好

较好

推荐方案

砼予制块衬砌方案

6.3垫层设计

渠线0+000-2+300全段渠基透水性较好，无灌溉水补给，渠段冻胀破坏较轻，根据水利工程设计规范,垫层设计为渠底30cm厚砂砾料；渠坡20cm厚砂砾料。6.4渠道超高确定

渠道岸顶超高采用公式：Fb=（1/4）hb+0.2式中: Fb渠道岸顶超高； hb渠道通过设计流量时的水深；经计算，Fb为0.12m-0.30m。6.5渠岸宽度确定

根据规范规定，考虑渠线周围农田与农庄分布的情况,为了渠林路达到完全配套，渠岸宽度设计为1.5m。6.6渠道断面设计

根据明渠均匀流公式:Q=ωC(Ri)1/2 式中：Q—渠道设计流量（m3/s）；ω—渠道过水断面面积（m2）

C—谢才系数；R—水力半径（m）；i—渠道设计纵坡 6.7渠系建筑物工程

农渠设计为U型断面，砼予制板衬砌，配套渠系建筑物80座，其中双开分水闸15座，农桥3座，地口闸62座。6.7.1建筑物设计 6.7.1.1水闸

节制闸与分水闸水流流态为宽顶堰淹没出流，节制闸设计流量为1.0m3/s,分水闸设计流量为0.6m3/s。

根据公式Q=σεm(2g)1/2BH03/2：式中: Q—设计流量，m3/s；m—流量系数，圆角翼墙无坎闸底查表取0.385 σ—淹没系数，由下游水深与闸前水头的比值确定，查表取0.5 ε—侧收缩系数，一般为0.85-0.95,取0.9 经计算节制闸设计孔宽1.0m,分水闸孔宽0.6m；闸室为开敞式钢筋砼结构，平板钢闸门手动螺杆式启闭机控制。6.7.1.2农桥设计

采用定型设计，钢筋砼梁板式结构，采用C15砼现浇污工重力墩支撑，C20钢筋砼现浇桥板,净跨2m，设计荷载为：

农桥：汽-10级，履带—50校核，桥面净宽4m。6.7.1.3金属结构设计（1）控制设备选型

金属结构主要为分配水建筑物的闸门，根据工程的需要，同孔尺寸钢制平板闸门比铸铁闸门轻，便于启闭等优点，钢制平板闸门用于各类分配水建筑物。（2）金属结构设备防腐

本次设计金属结构设备均设置在荒郊野外，按规范要求所有金属结构设备必须进行防侵蚀处理，本工程金属结构部分全部采用化学防腐。6.7.2启闭设备选型

采用手动螺杆式启闭,分水闸启闭力1T,节制闸启闭力2T。

7、施工组织设计 7.1施工条件 7.1.1自然条件

肃州区地处欧亚大陆腹地，属典型大陆性气候，冬季受西北部冷高压的控制，冬季严寒，丰乐河封冻约在90天以上。该区夏季酷热，雨量稀少，蒸发强烈，冬季严寒,干旱多风沙。灌区日照时间长，积温高，干热风是主要灾害性天气。根据酒泉站地面基本气候资料统计，极端最高气温38.4℃，极端最低气温－31.6℃。多年平均降雨量85.3㎜，年蒸发量2148.8㎜，蒸发量是降雨量的25倍，最大风速25.7m/s。7.1.2交通条件

项目建设地科技示范农场距酒泉市约56km，地势平坦，并靠近国道312线，交通十分便利。目前农场已驾设高低压线路35公里，修建道路20公里，场区内道路四通八达，田间道路全线贯通，施工用水、用电比较方便，完全可满足施工要求。发达的交通运输业可保障项目建设正常进行。

7.1.3施工水电供应 施工用水：渠道工程距地表水源较远，因此生活用水和施工用水大部分可由农场内机井提供，根据实际情况沿渠线每隔200-400m修建蓄水池，以蓄机井供水和从渠道引用的地表水，在灌溉期间蓄水后作为施工用水。

施工用电：当地电网10KV线路经过项目区，施工用电可有系统电网供电，50KW柴油发电机组作为临时备用供电设施。7.2建筑材料

本次工程所用砼粗细骨料及垫层等均从丰乐河砂石料厂购买，运距11km，卵石从丰乐河河床中由当地农民拣集后购买运至工地，运距30km，水泥、钢材及其它材料可从肃州城区采购，运距56km。7.3工程施工

7.3.1干扰施工的因素

本工程除气象因素影响施工外,就是灌溉对施工的干扰，工程施工需在灌溉间隙期施工。7.3.2施工方案

工程计划一年完成，把渠道建设工程安排在灌溉间隙期施工，同时在整个工程施工期间应保证渠道正常的灌溉输水。7.3.3工程施工方法

（1）渠道及建筑物开挖，采用人工一次开挖成形，渠旁临时道路采用机械开挖及填筑，斗渠旁路宽4m。

（2）土方夯填，采用人工回填，蛙式打夯机夯实，密实度应达到设计规范要求。（3）砼浇筑采用搅拌机就近拌合，架子车人工运输入仓，振捣器振捣密实。7.4 施工进度计划 7.4.1工程准备期

工程准备期安排工期1个月，7月底结束。准备期主要完成砂石料施工场地的清理，临时占用耕地的征用，渠道旁树木的清理，施工供水蓄水池、临时输电线路架设以及施工临时道路、临时生活区建设等项目的施工，具备工程开工条件。此时段内可正常引水灌溉。7.4.2工程施工期

结合所拟定的施工方案，工程施工期安排3个月,8月至10月。7.4.3工程完建期

11月至12月，为工程收尾阶段，竣工并对工程进行全面验收。7.4.4计划建设工期

本项目为改建维修灌区末级渠系工程，施工期间将影响灌溉引水。为了缓解施工期灌溉引水矛盾，同时尽量缩短工期，本项目总工期计划安排3个月。7.5项目主要工程量及材料和设备数量 7.5.1主要工程量 工程共完成土方开挖29539m3,土方填筑24775m3,混凝土1231.8m3, 沙浆砌石221m3。7.5.2主要材料

工程所需主要材料包括水泥、石子、砂子、卵石、垫层。

四、工程投资概算

4.1投资概算依据及有关规定 4.1.1编制依据

(1)编制办法：依据能源部水利部能源水规[2010]825号文《关于试行〈水利水电工程可行性研究投资概算编制办法〉的通知》进行编制。

(2)费用标准：依据甘肃省水利厅甘水规发[2011]15号文颁发的《水利水电工程设计概(估)算费用构成及计算标准》、甘水规发[2011]19号文《关于颁发我省水利水电工程〈费用标准〉补充规定的通知》及甘水规发[2008]11号文《关于颁发我省水利水电工程〈费用标准〉中有关条款修改调整意见的通知》进行计算。

(3)定额依据：建筑工程采用甘水规发[2006]第41号文颁发的《甘肃省水利水电建筑工程概算定额》、金属结构设备及安装工程采用水利部2003年颁发的中小型《水利水电设备安装工程概算定额》。施工机械台班费定额执行甘水规发[2006] 41号文颁发的《水利水电建筑工程施工机械台班费定额》，并在一类费用的基础上扩大15%，二类费用的人工、燃料均按现行价格进行计算。

4.1.2材料价格水平年

本工程材料价格水平年为2012年第二季度。4.2 投资概算 4.2.1基础单价

本工程地处酒泉市肃州区境内，工资类别属九类工资区，地区生活补贴为15%。按甘水规发[2010]19号文规定计算得：土方工程15.70元/工日，石方工程16.75元/工日，砼工程17.80元/工日。

(2)主要材料概算单价

主要材料概算单价由材料原价、运杂费及采购保管费组成。根据施工组织设计提供资料，水泥、钢筋、木材、汽油、柴油均从酒泉市肃州区采购，由汽车运至施工现场。主要材料原价见表4-1。

主要外购材料原价表表4-1

材料名称

单位

材料原价

水泥(32.5Mpa)元/t 388

钢筋 型钢

元/t 元/t

5100 5300

原木 板枋材

元/m3 元/m3

1200 1400

汽油 柴油

元/t

7493 7012

次要材料概算价格均按当地市场价格, 并计入运杂费用。(3)风、水、电概算单价

施工用风：选用移动式空压机供风，计算风价为0.162元/m3；

施工用电：根据施工组织设计提供资料,酒泉市大电网线路经过项目区,施工及生活区可采用大电网供电，采用50KW柴油发电机作为临时辅助供电，经计算电网供电按97%计，50kw发电机组自发供电按3%计，工地综合电价0.62元/kw.h。

施工用水：根据设计提供的供水方式，计算水价为2元/m3。(4)砼粗、细骨料及卵石单价

采用施工组织设计及现场调查资料，砼骨料在砂石料场采购，卵石在河床采集，经分析计算砂子为32.94元/m3、石子为24.19元/m3、卵石62元/m3。4.2.2建筑工程

根据设计工程量乘工程单价编制，工程单价按施工组织设计选定的施工方法，采用相应的定额逐项分析计算。工程单价由直接费、其它直接费、间接费、计划利润、税金指标组成。各项费率根据甘水规发[2012]15号文及[2005]19号文的规定计取。4.2.3金属结构设备及安装工程

按设计提供的设备清单分别乘以设备单价和安装单价。安装单价计算方法同建筑工程单价。4.2.4临时工程概算编制

根据工程实际情况按相关标准计取,其临时工程按建安工程量的3.5%计取。4.2.5其它费用

按照甘水规[2012]15号文、甘水规[2005]19号文和 [2008]11号文中的有关规定计列相关的费用。

4.2.6预备费

基本预备费按建筑工程部分之和的5%计取。4.2.7工程总投资

根据以上编制原则，结合工程实际情况，经分析计算工程预算总投资107.6万元，其中建筑工程88.3万元，金属设备及安装工程9.3万元，临时工程费用3.3万元,其他费用2.3万元，基本预备费4.4万元。4.3资金来源

本工程项目预算总投资107.6万元，其中申请财政补助资金30万元，项目区企业自筹资金77.6万元。

五、效益评估分析

1、社会效益

由于原渠道部分渗漏严重，不但每年农场投工投劳量大，管理不便，而且渠道的输水能力也严重制约当地的经济发展。工程实施后，将彻底改变项目区多年缺水的局面，有效地保灌现有耕地，促进当地农业发展，进一步提高新型农业科技示范作用。

2、经济增产效益:本工程实施后,改善保灌面积0.6万亩,使项目区灌溉面积保灌率达到100%，经计算年增产效益为38.54万元。

3、生态效益

项目区工程实施后,年可节约水量130.902万m3,有利于项目区生态环境改善和居住环境的美化绿化。

六、结论

项目实施后，将有效的改善项目区的农业基本生产条件，促进农、林、牧业全面发展，将对肃州区的农村经济持续稳定发展起到关键作用，对改善农场及周边的生态环境也必将起到积极作用。

7.渠道工作方案 篇七

1 骨干渠道生态护坡

采用三维排水柔性生态护坡系统, 用软体的特殊环保材料, 取代高耗能的钢筋、混凝土、石材等硬体材料解决了多种传统刚性边坡不可突破的技术难题。使结构稳定、水土保持与绿化一次完成。系统由生态袋、三维排水联结扣、扎口带、缝袋线、加筋格栅、生态锚杆等系统材料以及填充材料配比方案袋体绿化配方技术服务体系等组成。

(1) 生态袋

生态袋以聚丙烯为主要原料, 采用无纺针刺工艺经单面烧结制成, 其力学参数相当于纵向5.8 1 K N/m, 横向7.2 4 K N/m, C B R顶破强力1458N, 等效孔径O95为0.20mm, 垂直渗透系数为0.1 7 2。具有目标性透水不透土的过滤功能, 使植物穿过袋体自由生长。根系进入工程基础土壤中, 如无数根锚杆完成了袋体与主体间的再次稳固作用, 时间越长, 越加牢固, 降低了维护费用。

(2) 三维排水联结扣

三维排水联结扣与同一力学数学模型下设计的生态袋互相联结, 形成稳定的三角内摩擦紧锁结构。优化设计的倒钩棘爪结构最大限度地与生态袋紧密相连。其上下面棘爪数量的分配和位置的分布在力学上更加科学, 能将集中应力合理分散;双向通道凹槽和垂直孔洞组合成相互交错的非流线型凸肋, 加大了三联结扣表面与生态袋之间的摩擦力。其网孔状结构使得联结部位刚柔并济, 倒钩棘爪始终与袋体保持垂直紧贴, 充分发挥其柔性结构的受力特点;垂直孔洞和通道凹槽的尺寸、位置都通过精密计算并形成立体交错的三维排水网络, 能使边坡体内的渗水迅速排泄, 从减小边坡静水压力, 进而消除渗水对边坡的破坏。垂直孔洞的孔间距, 孔径大小, 孔位的布局, 都综合考虑了适应边坡种植的植物根系生长的特点, 为植物根系提供了无障碍的生长通道, 有利于植物根系在边坡体内的自由生长和穿透, 使异株植物根系盘根交织, 与坡体有机地融为一体, 是柔性边坡的结构安全稳定的重要条件。

(3) 抗紫外扎口带、缝袋线

绿霸扎口带具有抗紫外线及抗拉性强的特点。其强度、长度、宽度, 结头尺寸扣等参数还充分考虑了袋口的缩紧拉力和人体工程学中人的发力特点和握拔力的大小。

(4) 生态锚杆与加筋格栅

生态锚杆是一种以合成树脂为黏结剂, 复合纤维为增强材料制成的复合材料, 采用拉挤成型方法制成的复合纤维杆体, 具有抗拉强度大、耐腐蚀性强、重量轻、锚固反应快、易于加工等特点。加筋格栅在构筑较陡的回填土边坡时, 三维排水联结扣把加筋格栅和进行联结, 对工程的坚固和稳定起到重要作用。

(5) 植被方式

三维排水柔性生态边坡工程系统的根植土厚度达0.3 m以上, 达到园林规范要求植被土层的厚度。尽量选用乡土植物, 选用一种或多种植被方式;择易成活的、少 (免) 维护的植被;不易退化的植被, 尽量选择乔、灌、花、草的立体植被形式。在生态袋的填充料中补充土壤中缺少的元素成分和养料, 以利植被的生长。分别采用喷播、混播、压播、插播、铺种草皮及围坑栽植等种植方式。

2 骨干渠道混凝土衬砌防渗

混凝土防渗抗冲性能好, 输水能力大, 能适应高流速水流, 耐久性强, 不易滋生杂草和淤泥, 减少杂草清除和清淤工作量, 适用于各种地形、气候和运行条件的大、中、小渠道, 是目前广泛采用的一种防渗措施。缺点是造价高, 易受温度变化的影响而产生裂缝, 易受盐类的侵蚀。

(1) 渠道断面形式

梯形断面形式, 优点是施工方便。此外还有渠道为直线、渠底为弧线的形式, 这种形式具有较好的水力条件, 能抵抗较大的浮托力和减少衬砌工程量;U形渠槽, 节省占地面积, 但施工较复杂。

(2) 防渗层厚度

防渗层厚度与气候条件、渠道流速和混凝土结构有关, 参见表1。

(3) 伸缩缝

设置纵向横向伸缩缝, 适应混凝土板的变形。垂直水流方向的横缝, 一般间距3~5 m, 缝宽2 c m左右, 若底宽太大, 则要设顺水方向的纵缝。伸缩缝, 多采用梯形或矩形, 在填筑缝时, 首先要清理缝内泥土杂物, 使缝壁清洁、干燥, 接着在缝壁刷上一沥青一柴油混合物, 再将拌和好并保持在110℃的焦油塑料胶泥灌入缝内, 迅速向缝壁抹压, 使胶泥与缝壁充分黏结, 最后用热烙铁沿缝口压烙, 使表面平整并粘牢。

(4) 加强施工管理确保工程质量

(1) 地基处理

在选择渠道线路时, 尽量避开湿陷性、膨胀性黏土及地下水位高的不良地段, 对于新建渠道在防渗体工程铺筑之前, 先要将渠基整平, 然后夯实, 最好能提前开挖使基土的水分在自然风干下尽量降低, 以增强土基强度, 减轻冬季冻胀破坏。对于改建渠道, 应尽早停止放水, 并扒松渠基风干。

(2) 选择合理的施工方式

混凝土防渗渠道一般有两种施工方式:一是预制板衬砌, 它常用于沉陷未定的一般渠道, 这种方法接头比较多, 整体性差, 容易被破坏, 预制砼板的大小, 应根据施工条件决定。另一种施工方法为现浇砼, 它多用于地基较稳定的情况, 这种施工方法操作比较困难, 施工费用高, 要求工期长, 但施工质量好, 防渗整体性好, 强度高, 施工缝少, 容易管理。

3 结语

渠道改造措施在干渠及支渠以上渠道推广应用合计100km, 斗农渠推广应用合计300km。三维柔性生态护坡面积推广应用10000m2。而且生态护坡在人工湿地、河道整治, 公路、铁路边坡防护绿化、园林景观、城建等领域越来越受到关注, 给灌区科学管理提供了技术和设施支持。

8.加强制度建设　畅通信访工作渠道 篇八

一是狠抓队伍建设，切实提高信访工作人员素质。信访工作涉及到上访群众的切身利益。为此，他们要求工作人员认真学习“三个代表”重要思想，牢固树立“服务人民为荣、危害群众为耻”的人生观和道德观，把学习相关法律知识，提高应对突发事件的能力作为队伍建设的重中之重，区人大常委会还定期听取信访工作情况汇报，对重点案件由主任会议例会研究，从而有力提升了信访工作的整体水平。

二是建立规章制度，严格办案程序。制度的建立使信访工作有章可循，提高了工作质量。区人大常委会结合《吉林省信访条例》和通化市人大常委会信访工作的相关要求，制定了《东昌区人大常委会信访工作办理暂行办法》、《东昌区人大常委会信访工作人员岗位职责》，以及《信访人的权利和义务》等相关规章制度，从而使区人大信访工作走上了规范化轨道。

三是建立绿色通道，形成大信访格局。在内部机制建立上，形成了相互配合的工作机制。信访办公室接待群众来信来访做到“件件有记录，件件有回音”，重点案件实行定期反馈、严格督办。区人大常委会每年还通过联席会的形式，召集“一府两院”等相关部门主管信访工作的领导及负责人，结合信访工作情况，进行分析总结研究信访工作的新形式、新方法，达到了相互学习、相互促进的目的。

9.渠道工作方案 篇九

一、背景

5月底29组团钻石岛开盘，办卡增加关键时机。目前项目办卡约90组，远未达到开盘一波冲量的销售目标。开盘前的销售节点较少，而目前办卡进程滞缓。重庆远大汽车销售服务有限公司主要从事高档进口车销售服务业务，主营车型为宝马、奔驰、奥迪、路虎、丰田等国际知名品牌高端越野车。其客户群体具有较强的购买能力和个性品味方面与南山高尔夫项目价值点相切合。

二、目的1、利用远大汽车销售平台，向高端汽车客户的圈层传播项目信息；

2、采用联动销售的方式，深度挖掘远大汽车客户群，直接促成销售；

3、稼接高尔夫球资源与远大客户群，以高尔夫培训班形式增强项目体验；

4、以远大高端汽车展的活动引起客户关注度，提升项目品质体验。

三、执行

1、豪车展

时间：客户升级之前

活动地点：庆隆销售部

邀约客户：远大汽车客户，庆隆客户

宣传方式：远大汽车客户电话邀约，销售现场x展架，dm资料单宣传，远大销售人员讲解

活动内容：

 庆隆项目推荐

 开盘奖品：以远大的一款力型作为庆隆开盘抽取奖品吸人眼球

 汽车推荐：远大提供展示豪车，并作汽力销售推荐

 试驾活动：在项目内规划线路邀客户试驾，让客体验项目环境资源，终点为

样板示范区

 参观样板间：样板区设置冷餐，提供休息， 高尔夫球练习体验：向客户发放高尔夫球练习券

2、“远大尼克劳斯高尔夫培训班”球会活动

时间：2014年5月

活动地点：庆隆高尔夫球学院 邀约客户：远大汽车客户

宣传方式：在远大汽车销售中心物料宣传、远大销售人员电话邀约客户 活动内容：

 以远大汽车客户维护的名义，电话邀约远大客户参加“远大尼克劳斯高尔夫

培训班”，让远大客户到访项目体验高尔夫球运动和圈层生活；

 远大客户在汽力销售现场报名参加高尔夫球培训班，每位学员发放高尔夫球

练习兑换券10张，通过积累达到学员10名以上；  给学员培训高尔夫球运动专业知识和高尔夫别墅价值；

 预计在5月17号、5月24号开班2次，下午2点到5点由庆隆球会提供

专职教练对培训班学员免费教学；

 穿插“庆隆南山高尔夫最美一角活动”，拍摄南山高尔夫项目照片3张，发

朋友圈，得精美礼品。

3、长期合作：庆隆与远大汽车客户资源联动

时间：长期

活动地点：远大销售中心、庆隆销售中心 邀约客户：远大汽车客户、庆隆成交客户 宣传方式：

庆隆别墅——在远大销售中心物料宣传、远大销售人员直接向客户推荐 远大汽力——在庆隆销售中心长期放置一辆名车展示、庆隆置业顾问直接推荐 活动内容： 庆隆别墅销售——

 远大团购：凡远大汽力来访客户、成交客户均为团购目标客户，客户可在远

大销售中心领取远大团购卡；

 渠道给予远大公司分销佣金政策，让远大销售中心成为庆隆第二卖场；  庆隆给远大客户团购优惠政策；

 客户界定：远大电话报备客户、持远大别墅团购卡的客户 远大汽力销售——

 庆隆团购：凡庆隆成交客户均为远大汽力团购目标客户  远大汽力给予庆隆汽车客户推荐佣金；  远大给予庆隆业主购车优惠政策；

 客户界定：庆隆销售人员向庆隆业主发放购车优惠卡，业主凭购房合同和优

10.互联网渠道营销方案 篇十

网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。

以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：

一、网络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：

（1）公司在芜湖证券营业部中具有一定品牌及市场影响力

（2）营业部新址设施豪华，对于现场客户来说很有吸引力

（3）理财产品相对银行收益稍高

（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

（5）专业的客户服务及专业的投资顾问团队

另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：

（1）互联网可以开拓营业部覆盖范围，辐射至周边城市

（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。

（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专门人员负责整体实施。

（3）营业部虽然在相关网站上有细节介绍，但仍没有独立的网站，无法有效推广产品及开拓客户。

（4）虽已建立起微信公众号但由于其在表现形式、内容及信息含量等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

3、结论：

（1）初步认为网络营销在公司具备可实施性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

（2）本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于推进阶段，保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。

二、公司网络营销战略拟定

1、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的发展战略，营销策略，目标群体，产品特点以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：

营销环境分析

1）消费群分析

目标消费群构成

1．关注金融的手机用户，具有参与证券市场的思想基础

2．芜湖本地人群，向其宣传时有地域优势

3．芜湖其他营业部现场交易者

4．理财用户，未接触过理财或在银行及其他金融公司购买过理财的客户

2、公司的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：

推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买

客户服务==》顾客忠诚==》增加销售

3、本公司网络营销战略初定：

（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。

（2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。

（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：

借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。

三、网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责人员

网络营销属零售业务部工作，一般由零售业务员部门负责，应设立工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

2.综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

3.制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、BBS进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

注：有关网站推广的计划另行制定。

4.网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

5.全面网络营销实施

在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。

6.使网络营销与公司管理融为一体 网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

附录&发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。