2011美术教学总结

2011美术教学总结（共8篇）

1.2011美术教学总结 篇一

白湾子镇学校2011——2012学年第一学期

教学工作总结

这学期，在“三个代表”重要思想和科学发展观的指导下，教务处依据学校工作要点和教学工作计划，深化教育教学改革，全面推进了“双20”教学模式改革，使学生德智体美得到了全面发展，教育教学质量稳步提高。现就本学期教学工作做如下总结。

一、狠抓毕业班教学工作，确保了中考的顺利进行。

毕业班工作是学校工作的重中之重，关系到学校的兴衰存亡，关系到全体教师的荣辱，更关系到全体毕业生的前途命运。因此，在毕业班教学工作方面做了以下几点：

1、鼓舞士气，营造氛围。第二大周及时召开八九年级教风、学风动员大会，大会后学生的纪律、学风大有改变，师生士气大有好转，全体毕业班教师能以主人翁的态度全身心投入到教育教学工作中去。

2、各班班主任加强学生的思想工作，使学生有目标、有信心，在学习过程中学生能够发扬拼搏精神，形成了良好的班风、学风。各班主任和科任教师能够依据学校出台的毕业班复习方案搞好赶课工作，并在品学兼优学生的培养、学生纪律的管理上都做了扎实的工作。

二、推进教学改革，提升教学质量。

1、推行“双20”课堂教学模式，实行校长走课制、课堂督查组听课、评课制和教研组全员听课制。校长亲临一线听课，准确了解课堂教学信息，并给予科任教师思想上方法上的指导；课堂督查组深入一线量化打分、指

3、严格执行了国家课程计划，开足开齐了规定课程，开展了丰富多彩的特长教育，使学生的个性特长得到充分发展。

七、八年级共开设计算机、奥数、体育、书法、美术、英语、写作、音乐16个特长班，小学部开设舞蹈、声乐、体育、书写、绘画5个特长班。

4、各功能部室全面开放，图书室、“模三”教室和微机室、网吧都能够按时开放，开通了学生绿色网吧。

5、认真组织了月考、期中、期末考试，加强了考试的各项工作。对各年级考试成绩认真分析，做出了正确客观评价，将质量分析落到了实处，对同头课成绩差距较大的老师及时谈话跟踪指导，每次考试后对成绩突出的学生予以了奖励，奖励了每次考试年级总评前十名。

四、充分发挥教研组作用，加强教研强教战略。

本学期，申报一个省级课题《农村学校运用“模三”进行语文教学的有效性研究》，课题立项一个《课堂问题设计的研究》。各教研组在原基础上加强了校内教研组课题的研究，继续开展了以立项的校级课题，学校继续落实了县教研室的“一人一题”制度，同时，积极组织教师参加了县上的教育教学成果评选活动和各级各类论文大赛，郑凤玲、谷晓慧、赵晶、等同志分别获奖，郑国军、付世明、潘士祥、付彪、王彦平等同志的论文分别在县级省级国家级刊物发表。

五、制度修订和岗位职责考评。

1、本学期，重新修订和整理了常规管理制度。

2、依据《白湾子学校常规管理制度》和《白湾子镇中学奖励性绩效工资考核实施方案》，本着多劳多得、好劳好得的原则，全面公正公平地

2.2011美术教学总结 篇二

1《2011年度中国中央空调市场总结报告》 (以下简称报告) 划定的时间范围为2011年

1 月1日—2011年12月31日;

2 本报告中的品牌销量定义为每1品牌2011年实际完成的出货金额 (含税) 部分品牌的销量统计可能包含进口产品的销量;

3 本报告只统计了所划定的产品类型的产品销量, 部分品牌的其他系列产品及相关专业领域空调产品未计入本报告统计范畴;

4 本报告统计数据是在工厂分公司、工厂各地办事处、代理商、工程商、全国各区

域市场经销商等多方数据分析后得出的, 因而会因库存等因素导致部分品牌在部分区域的销售额出现10%左右的系统误差;

5 统计规则不同, 部分品牌可能未将诸如天花机等相关机型产品划入中央空调销售

系统, 因而会导致本报告也未将上述数据列入统计数据范畴, 这将使部分品牌的统计数据产生不同程度的偏差;

6 本报告部分品牌会因为渠道库存的原因导致统计结果偏小。尽管本报告已作了适当的调整, 但仍然可能会出现最终实际销量略小于本报告统计结果;

7 本报告仅为《中央空调市场》杂志一家之言, 对部分品牌销量的统计可能出现15%以上甚至较大系统偏差, 欢迎业内批评指正;

8 本报告为《中央空调市场》杂志的独立调研结果, 整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;

9 本报告仅作为空调行业内部参考资料, 不用于任何商业用途, 因此任何企业及个

人利用本年度报告及相关区域市场报告的市场宣传行为, 以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

3.2011美术教学总结 篇三

随着上半年美术品拍卖成交额接近63亿美元的风头，整个艺术市场已经超越了2007年到2008年的顶峰时期。仅2011年上半年所创下的拍卖成交额已经超过了2009年一整年的总额。相比2010年上半年，艺术市场拍卖成交总额增长34%，如此令人意外的涨势归功于中国市场的异军突起和百年市场的结构选择。

2010年，中国成为全球美术品拍卖第一大市场，2011年上半年，此项殊荣得以巩固。凭借22亿美元的拍卖成交总额，中国名列英国和美国之前，排名第一（英国和美国的拍卖交易总额分别为16亿美元和14亿美元）。2008年，佳士得和苏富比占到市场份额的72%，但是在今年上半年，这对拍卖巨头失去部分市场份额，仅占到市场的53%。虽然这两家拍卖行仍然占据着非常大的比重，但是他们所获得的收益在中国市场已经不足以保全他们龙头老大的地位：全球十大拍卖行中的七家拍卖行史无前例地将重心放在中国市场，也颠覆了近四十年来的竞争顺序。

摆脱2009年拍卖行危机的战略依旧在执行。取消保底金额，需求和供应调解都创造了上半年历史性的最低流拍率。凭借仅有34%的流拍率，突破了 2006年35%的底线（2006年正值艺术市场投机浪潮鼎盛时期，几乎所有的拍品都以超高价格被拍卖）。艺术市场的调整也同样注意到了拍品叫价和合理价格之间的平衡点。2008年上半年，仅有66%的拍品估价在5000美元以下，但在2011年上半年，这个数据达到了72%。

拍品的最高估价也同样左右了叫价趋势，3年前，仅有73%估价百万美元以上的拍品找到了新主人，而在2011年上半年超过84%估价在一百万或以上的艺术品被拍走。总体而言，从一月到六月，不下944件作品超过了百万美元门槛，这比2008年上半年多出了200件，因此今年上半年成为艺术市场有史以来涨势最迅速的六个月。

2008年，艺术品价格随着金融风潮的席卷迅速提高，但随着几个月后金融市场的土崩瓦解，艺术市场开始急转直下，价格在16个月内暴跌31%。整个市场急需中国和全球拍卖行激进战略的迸发，以此重新将买家请回拍卖行。撇开炒卖不说，艺术品价格自2009年以来增长了36%，仅2011年上半年就增长 15%。2008年，艺术市场成交额主要来自战后和当代艺术家作品，2009年以来，买家将他们的拍卖重心转移到现代艺术和十九世纪艺术家作品上。2011年的100大最佳拍卖记录中仅有8件是当代艺术作品，相比在2008年，100大最佳拍卖榜单中有15件作品出自杰夫·昆斯，达明安·赫斯特，村上隆和其他当代艺术巨星之手。

另一个体现中国在艺术拍卖市场独占鳌头的参数便是，2011年上半年最有价值的百大艺术家排行榜上，两位中国艺术大师独领风骚。张大千和齐白石分别 以3.6亿美元和2.74亿美元位居排行榜首位和次席，并且历史性的超越了抽象派艺术大师保罗· 毕加索（近十年中，只有一年未能登上排行榜榜首）。今年上半年，排名前15的艺术家中有8名来自中国。张大千更是几乎以半年的拍卖成交总额持平了保罗·毕加索在2010年一年的成交额。

4.体育教学总结2011 篇四

卢瑞

本学期我担任了高一6个班，初二2个班的体育教学工作，每周16课时，并承担高一体育专业生的训练工作，每周4课时，一学期工作已经结束，为了能进一步总结经验，以谋求更大的进步，现在我将本学期的工作情况总结如下：

一、努力学习理论知识，紧跟时代步伐

在飞速发展的当今社会，注重学习是使自己不被社会所淘汰的最有效的手段。积极参加业务学习，领略教育改革的趋势和方向，学习他人的成功经验，二、夯实教学、研究教法

1、坚持“健康第一”的指导思想，促进学生健康成长。

2、激发运动兴趣，培养学生终身体育意识。

3、以学生发展为中心，重视学生的主体地位。

4、关注个体差异与不同需求，确保每一个学生受益。

5、课前备好课：做到备教材、备学情、备器材。

6、做好课堂常规的贯彻，要求学生遵守课前常规、课中常规、课后常规。

7、做好课堂小结，课后及时总结，并及时对教法进行改进。

8、积极探索农村偏远地区体育教学模式，摸索我校的校本教材，逐步形成科学规范的体育教学模式。

三、抓好两操、落实养成 学校“两操”是反映学生整体面貌的形象“工程”，是学校整体推进素质教育的一个窗口，抓好“两操”也是学校管理工作方面的一项重要内容。

（一）、落实课间操质量

1、严格规范广播操进出场的纪律及做操质量，做到出操静、齐、快，动作规范、美观。不断改进广播操动作质量，2、加强对学生的思想教育，使学生真正认识到做操的重要性和必要性，培养学生重视做操、自觉做操、坚持做操、认真做操的良好习惯。

3、树立领操员榜样模范作用，正确运用示范。示范是体育教学的主要教学方法之一，通过示范能使学生建立正确的动作表象。因此，要求示范要清楚、准确、规范、优美。

4、及时纠正错误动作，重点抓了学生在动作规格上的一些经常出现的错误。

5、加强监管、充分利用好学生会体育部学生干部进行监管，狠抓课间操质量，并对其进行量化管理。

（二）、巩固早操日常管理

1、抓好早操常规管理，要求每天学生整队 “快、齐、静”。

2、强调请假见习制度，并落实请假见习学生实际情况。

3、规范量化考核制度，充分发挥学生会的作用，使其起到监督管理的作用。

四、专业训练工作

本学期担任体育专业生训练工作，做到训练有计划、阶段有测验、测验有记录、带领学生科学系统的进行训练。在训练过程中及时了解学生的生理反应，心理状态，及时调整训练计划和方案，针对不同基础的学生制订不同的训练内容和负荷，并积极加大身体素质训练，为高

二、高三训练打下坚实的基础。

总之，在以后的工作中我要加强个人的业务学习和提高，紧紧抓住课程改革这一契机，通过培训学习、观摩探讨，撰写心得体会、反思，积累、学习教学经验，多向其他教师请教，多和学生进行交流，理论联系实际，加深对课程的理解和领会，完善自己的教学工作，努力形成自己的教学风格。

5.2011美术教学总结 篇五

一年来我校认真落实县教育局的工作部署，在xx教育督导组的具体指导下、狠抓教学常规管理，教师队伍建设，深入开展教育教研工作，各项工作都取得了一定的成绩。现谨将相关工作汇报如下，敬请各位领导及同仁斧正。

一、着力习惯养成--加强德育工作

1、新生入学教育重细节。学校加大了对1、7年级新生班的管理力度，新生入学教育，从吃饭、穿衣、走路、站队等生活点滴小事教起，组织学生认真学习了《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》，并要求各班主任认真落实。对学生进行入学安全、生活自理、行为规范等方面教育，亲自教学生叠被盖、整理寝室内务。提高了学生吃苦耐劳精神，提高了学生独立生活的能力。

2、常规教育，常抓不懈。多年来我校形成了每月主题班会，每周一升旗仪式和值周师生负责本周工作的德育特色，充分调动师生的积极性抓好常规管理。有针对性地对学生进行学习方法、法制、心理教育等，定期检查学生的着装打扮，文明礼仪，实行了文明班级、文明学生评比制度。有效的巩固了养成教育成果。通过这些活动，让学生养成良好的习惯，形成良好的班风和学风。

3、学生宿舍管理明职责：我们把每个学生床位都编了号，床位落实到人，并明确了每个学生的责任，方便了量化管理检查。在值周人员和宿管人员的齐抓共管下，学生晚上作息、卫生值日、床铺整洁等情况都有了良好的转变。

二、想方设法--提升教学质量

﹙一﹚、强化质量意识，抓好管理。

1、提高认识，建章立制。树立教育教学质量是学校的生命线的理念，建立了毕业班教育教学奖惩制度。

2、“抓两头带中间”全面提升合格率、平均分，特别关心、关注后进生，认真落实转化后进生的工作。

3、坚持常规管理,认真落实了教学常规月查和月通报制度。

4、以身作则，抓好管理环节。分管领导和班主任每天要提前到班，发现问题及时处理，月考结束分管领导要分别集中老师和学生，分析得失，共定措施，确定目标。以榜样作用带动老师，带动学生。

5、开好两个会，具体指导。一是毕业年级学生会，二是毕业班教师会，统一思想，明确目标，协调行动，抓好过程。

﹙二﹚、开展教学研究，提升教学水平。

1、抓好教师的电脑培训，为教学服务。我校利用晚自习时间组织了全校教师进行电脑操作培训。通过培训，有80%教师电脑操作熟练起来，并经常看到他们用多媒体上课，收到了很好的教学效果。

2、加大校本教研的力度。为了促进教师专业发展，针对学校教育教学面临的问题。我们组织全体教师（含教学点）进行了两次大规模的校本研训活动，如小学底段教育教学研讨，分教研组的集体备课活动，都取得了积极的反响。

3、认真抓有效课堂教学。扎实抓了“优化课堂，提高课效、评赛促改”和“特岗教师岗位练兵”活动，为提升教育教学质量和提高教师教育教学水平打下了坚实的基础。

﹙三﹚、强化学习，注重青年教师培养

1、注重青年教师的培养。今年以来，但凡上级主管部门组织的学习活动，我们都选派了一线老师外出学习取经，回来后都组织了汇报课，教师的业务能力和教育能力都得到了明显增强。

2、抓好教师“三个一”活动，①完成业务学习笔记，②认真撰写教学反思，③献一堂优质课。学校不仅从量上进行检查，更要从质上进行指导与把握，使教师的业务素质和水平不断提高与发展。

三、落实整改--直面存在问题

虽然取得了一点成绩，但横向与其兄弟学校比，纵向与自身比，我们还存在一些突出的问题与困惑：

1、常规工作怎么求变、创新。

2、学校德育工作怎么适应时代创特色。

3、留守学生的教育，网吧问题。

4、教师队伍的建设和稳定。

5、存在薄弱学科、薄弱年级改变乏力。

今后我们将在以下方面作进一步的努力：

1、用待遇留人，事业留人，情感留人，稳定教师队伍；

2、进一步加强班级和学科管理，努力提升教学质量；

3、创新德育工作方式方法；

4、规范学生常规管理；

5、进一步加强校本培训工作，不断提高教师业务能力；

6.2011体育教学半期总结 篇六

花垣镇第一中心小学

瞿芳

古云：“光阴似箭”。一点也不假，半期不知不觉紧紧促促地就过去了。本期，本人担任了二年级、四年级七个班的体育教学，每周十四节课，另外还有两操的组织及校运动队的训练，可以说工作任务是不轻松的。我们艺体组的教师的课的任务相对于其他教师是较重的。至少我是这么觉得。

半期之中，本人是认真教学，完成自己应完成的任务且同时参加国陪的培训任务，每一项工作都是尽职尽责。教学上，认真组织，与学生共同学习。课后思考认真总结，便于提高自己的教学水平和教学质量。课堂上让学生开心地学，开心地玩；本人也是开心地教，教学效果还挺不错。另外与同行教师共同组织训练校田径运动队，备战2011年的县中小学的田径运动会，于10月底，县运会结束。比赛结果令人非常满意，取得团体总分第二名的好成绩。

总的来说，这半期的工作自己还是挺满意的，在后半期，本人将再接再厉努力工作，认真完成自己的任务。

7.2011美术教学总结 篇七

1、《2011年前3季度中央空调市场总结报告》 (以下简称报告) 划定的时间范围为2011年1月1日—2011年9月30日;

2、本报告中的品牌销量定义为每一品牌2011年前3季度实际完成的产品销售金额 (含税) ;

3、本报告只统计了所划定的产品类型的产品销量, 部分品牌的其他系列产品及相关专业领域空调产品可能未计入本报告统计范畴;

4、本报告统计数据是在工厂分公司、工厂各地办事处、代理商、直营商、全国各区域市场经销商等多方数据分析后得出的, 因而会因库存等因素导致部分品牌在部分区域的销售额出现10%左右的系统误差;

5、本报告部分品牌会因为商业库存的原因导致统计结果偏小。尽管本报告已作了适当的调整, 但仍然可能会出现最终实际内销量略小于本报告统计结果;

6、本报告仅为《中央空调市场》杂志1家之言, 对部分品牌销量的统计可能出现15%以上甚至较大系统偏差, 欢迎业内批评指正;

7、本报告为《中央空调市场》杂志的独立调研结果, 整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;

8、本报告仅作为空调行业内部参考资料, 不用于任何商业用途, 因此任何企业及个人利用本年度报告及相关区域市场报告的市场宣传行为, 以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关。

1宏观市场分析

2011年10月18日, 国家统计局公布了2011年前3季度我国总体经济运营情况, 初步测算, 前3季度国内生产总值为320 692亿元, 按可比价格计算, 同比增长9.4%。分季度看, 1季度同比增长9.7%, 2季度增长9.5%, 3季度增长9.1%。分产业看, 第一产业增加值30 340亿元, 增长3.8%;第二产业增加值154 795亿元, 增长10.8%;第三产业增加值135 557亿元, 增长9.0%。从环比看, 3季度国内生产总值增长2.3%。1.1总体经济运营概况

1.1.1工业生产平稳增长。

第3季度, 全国规模以上工业增加值按可比价格计算同比增长14.2%, 比1—6月份回落0.1%。分登记注册类型看, 国有及国有控股企业增加值同比增长10.4%;集体企业增长9.6%;股份制企业增长16.1%;外商及港澳台商投资企业增长10.9%。分轻重工业看, 重工业增加值同比增长14.6%, 轻工业增长13.1%。分行业看, 39个大类行业增加值全部实现同比增长。分地区看, 东部地区增加值同比增长12.2%, 中部地区增长18.3%, 西部地区增长17.1%。前3季度, 规模以上工业企业产销率达到97.9%, 与2010年同期持平。9月份, 规模以上工业增加值同比增长13.8%, 环比增长1.2%。

1.1.2固定资产投资保持较快增长

前3季度, 固定资产投资212 274亿元, 同比名义增长24.9% (扣除价格因素实际增长16.9%) , 前3季度固定资产投资名义增速比1—6月份回落0.7%。其中, 国有及国有控股投资73 481亿元, 增长12.7%。分产业看, 第一产业投资同比增长25.5%, 第二产业投资增长26.9%, 第三产业投资增长23.4%。分地区看, 东部地区投资同比增长22.3%, 中部地区增长29.9%, 西部地区增长29.5%。

前3季度, 全国房地产开发投资44 225亿元, 同比增长32.0%, 比1—6月份回落0.9%。其中, 住宅投资31 788亿元, 增长35.2%。全国商品房销售面积71 289万m2, 同比增长12.9%。其中, 住宅销售面积增长12.1%。前3季度, 房地产开发企业本年资金来源61 947亿元, 同比增长22.7%。9月份, 全国房地产开发景气指数为100.41。

1.1.3市场销售平稳

前3季度, 社会消费品零售总额130 811亿元, 同比名义增长17.0% (扣除价格因素实际增长11.3%) , 比1—6月份加快0.2%。其中, 限额以上企业 (单位) 消费品零售额60165亿元, 增长23.5%。按经营单位所在地分, 城镇消费品零售额113 265亿元, 同比增长17.1%;乡村消费品零售额17546亿元, 增长16.4%。按消费形态分, 餐饮收入14 737亿元, 同比增长16.5%;商品零售116 074亿元, 增长17.0%。在商品零售中, 限额以上企业 (单位) 商品零售额55 607亿元, 同比增长24.3%。其中, 汽车类增长16.0%, 增速比上年同期回落18.9%;家具类增长31.4%, 回落7.0%;家用电器和音像器材类增长20.5%, 回落7.6%。9月份, 社会消费品零售总额同比增长17.7% (扣除价格因素实际增长11.0%) , 环比增长1.35%。

1.1.4城乡居民收入继续增加

前3季度, 城镇居民家庭人均总收入17 886元。其中, 城镇居民人均可支配收入16 301元, 同比名义增长13.7%, 扣除价格因素, 实际增长7.8%。在城镇居民家庭人均总收入中, 工资性收入同比增长11.9%, 转移性收入增长11.2%, 经营净收入增长30.4%, 财产性收入增长23.4%。农村居民人均现金收入5 875元, 同比名义增长20.7%, 扣除价格因素, 实际增长13.6%。其中, 工资性收入同比增长21.9%, 家庭经营收入增长20.4%, 财产性收入增长6.2%, 转移性收入增长22.0%。1.2房地产市场概况

2011年第3季度, 面对内部通胀高企、外部经济环境复杂多变的情况, 房地产调控政策的从紧取向不变, 但节奏趋于平缓, 加息、提高存款准备金率等货币政策的收紧步伐放慢。7月初国务院常务会议明确“二三线城市也要限购”, 尽管仅有台州等少数城市在8—9月份出台, 但标志着3季度整体从紧的政策取向。

1—9月份, 全国商品房销售面积为7.1亿m2, 同比增长12.9%, 增速与1—8月份相比下降0.7%, 但比2010年全年高2%。9月全国商品房销售面积11 435万m2, 高于2010年全年月均水平 (8 700万m2) , 达到本年的第2个高点, 但本月同比增速仍然处于较低水平。9月商品房销售面积同比增长9.5%, 增速明显下降, 降至本年低位, 比上月放缓4.1%。1—9月份全国商品房和住宅销售均价分别为5 514元/m2和5 140元/m2, 较1—8月份销售均价均下降0.8%, 比2010年同期分别上涨9.4%和8.2%, 增速继续放缓。中国房地产指数系统百城价格指数显示, 2011年9月, 全国100个城市住宅平均价格为8 877元/m2, 与8月相比下降0.03%, 为2010年9月以来的首次下降, 其中54个城市价格环比上涨, 2个城市价格与8月持平, 44个城市环比下跌。

1—9月份, 各类供应指标继续保持较高增速, 房地产开发投资4.4万亿元, 同比增长32.0%;房屋新开工面积达14.8亿m2, 同比增长23.7%;施工面积为46.1亿m2, 同比增长29.7%。9月当月开发投资额6 444亿元, 同比增长25.0%;9月当月新开工面积为15 894万m2, 同比增长8.9%。

1—9月份, 房地产开发企业本年资金来源共计6.2万亿元, 同比增长22.7%, 增速较1—8月份下降0.7%。除个人按揭贷款增速有所下降外, 其余各项资金来源的增速均保持增长态势。国内贷款和利用外资占比均略有下降, 自筹资金占比有所上升。

1—9月份全国商品房市场继续呈现出“量升价平”的态势, 但销售面积和销售额的同比增速有所放缓, 从“百城指数”来看, 9月100个城市房价平均涨幅继续缩小, 均价自2010年9月以来首次出现下跌。值得注意的是, 中国指数研究院重点监测的城市, 9月新房和二手房的成交量都明显低于2010年, “金九”成色暗淡。开发商为了应对信贷紧缩以及限购所带来的资金链断裂的风险, 减少拿地并加速推盘, 带动9月销售面积环比增长46%, 但同比增速却继续下行。另一方面, 总体来看, 在经济增速仍在较高水平、通胀压力依然明显的大背景下, 货币政策不具有放松的条件, 货币政策从紧取向、房地产调控不放松仍是近期房地产业不得不面临的问题。

相关机构认为, 与3季度类似, 在经济增速仍在高位、通胀通胀压力并未明显缓解的大环境下, 4季度宏观经济政策和房地产调控仍不会放松。10月11日佛山“限购放松”政策当日即被叫停, 表明中央仍将坚持从紧的政策取向, 并进一步抓好调控政策的落实和细化, 抑制性政策对房地产市场的影响还将进一步深化, 房地产市场面临的压力可能进一步上升。土地推出力度显著加大但全年供应计划难以完成。

据测算, 前3季度全国土地供应仅完成年初计划的40%, 预计4季度地方政府将继续加大推地力度, 但由于住宅成交量低位运行, 开发企业面临的资金压力将进一步上升, 拿地意愿不足, 因此全年土地供应计划将很难完成。在供给扩大、需求不足的情形下, 4季度地价水平仍在低位, 土地市场可能面临结构性投资机会。

2011年前3季度, 万科、中海、保利等品牌房企, 凭借更广的城市布局、更快的推盘节奏和灵活的定价策略, 销售业绩明显好于大市, 市场占有率显著上升。中国房地产动态政策设计研究组在9—10月的调查显示, 越来越多的开发企业认为调控政策将持续、市场将进一步调整。我们预计4季度“以价换量”的策略将得到更多企业的认同, 重点城市推盘力度将加大, 同时由于限购、限贷等抑制性政策不会放松, 市场供求矛盾将加剧, 价格下行趋势将更加明显, 但由于通胀环境、经济增长等方面的差异, 价格调整幅度将不会超过2008年。

品牌房企在2011年前3季度的销售业绩仍高于2010年, 但在3季度已出现分化, 恒大前3季度已基本完成全年计划, 未来推盘力度可能有所放慢, 为2012年业绩增长留出空间;富力等业绩下滑的企业, 市场策略将更加进取, 为2011年的销售目标作最后冲刺。此外, 随着大型房企市场占有率的上升, 中小企业面临的资金困难将进一步加剧, 特别是前2年曾经高价拿地的企业。4季度, 不同企业的分化将进一步加剧, 融资渠道不畅的中小企业资金压力将持续上升 (表1) 。

(数据来源:国家统计局)

商业地产市场方面, 高纬环球2011年第3季度写字楼和零售市场报告显示, 在市场强劲需求的推动下, 主要一二线城市写字楼、零售市场发展迅速, 国内外企业和零售品牌的迅速扩张推动写字楼和零售市场租金上涨。在投资领域, 全球经济的不确定性凸显出亚太地区尤其是中国这样的新兴经济体作为投资目的地的优越性。具体来说, 商业地产的迅猛发展表现在以下4个方面:

写字楼:在北京, 由于新增供应量有限, 而市场对优质写字楼的需求持续上升, 使得写字楼市场租金持续上升, 空置率下降。值得注意的是, 第3季度北京甲级写字楼有效净租金环比上升24%, 达到454元/m2/月, 超过了上海甲级写字楼412元/m2/月的租金。在上海, 外资企业在国内扩张的强烈需求, 以及有限的市场供应导致写字楼租金持续快速上涨。甲级写字楼平均有效净租金达到412元/m2/月, 环比上涨5.4%。在成都, 随着一些新项目入市, 写字楼市场租金有小幅下降。第3季度甲级写字楼平均有效净租金为154.8元/m2/月, 环比下降0.85%。在广州, 受国内外企业高涨的租赁和扩张需求影响, 写字楼租赁市场表现活跃, 频繁的租赁活动带动甲级写字楼平均租金小幅上扬。第3季度全市甲级写字楼平均有效净租金达到208元/m2/月, 环比上涨3.5%。在深圳, 第3季度没有新增优质写字楼入市, 市场仍在消化现有的存量, 单一业权的写字楼仍然是市场的主要需求。第3季度全市甲级写字楼平均有效净租金达到284元/m2/月, 环比上涨5.6%。

零售:在北京, 王府井商圈以2 200元/m2/月的优质商铺报价领跑北京零售市场。到2012年, 一些新的大型购物中心将建成入市, 其中广受关注项目包括太古集团的北京颐堤港、北京华贸城等。这些项目都将有非常好的零售租户组合。此外还有一些购物中心招租出现了困难。尽管项目即将完工, 但由于招租情况不利, 这些本应在2012年入市的零售项目有可能推迟入市。

在上海, 快速时尚品牌在上海零售市场扩张迅速, 显示了零售品牌对上海市场的信心。Gap和Forever21在上海零售市场表现活跃, 新进入市场的品牌还包括A&F和Holliste:由于第3季度市场需求仍保持高位, 而供应有限, 上海零售市场租金出现小幅上涨。优质零售物业首层租金报价涨至1 828元/m2/月。

在成都, 零售市场发展迅速, 即将建成的购物中心包括2012年即将完工的万象城和来福士广场, 以及预计2013年即将完工的大悦城。

工业物业:数据统计显示, 2010年亚洲地区工业物业租金上涨幅度超过了5%, 跟全球大部分工业地产市场衰退的情况形成鲜明对比。北京2010年工业物业租金同比上涨18%, 占据全球工业物业租金增长最快城市排行榜第2名。

投资:由于住宅投资受政策严控影响, 资金流入商业地产领域, 尤其是住宅被限购的一二线城市更加明显。尤其是在全球经济不确定因素增多的背景下, 中国越来越明显成为投资者青睐的主要投资目的地之一。由叶成宇领导的高纬环球投资部团队在过去的半年内已经连续促成4宗整栋商业物业交易, 总投资额超过人民币45亿元, 创5大行之最。

房地产市场调控继续趋紧, 房地产开发商资金链逐步缩紧, 融资需求增加。底价成交主导土地市场。开发商对后市悲观预期加剧。但全国主要城市商业物业散售市场空前活跃, 尽管租金有明显增长, 投资收益率仍保持低位。中国依旧是海外投资者青睐的目标投资国;尤其在商业地产领域, 位于核心位置的成熟有租金收入的物业是大多数投资客户的首选, 并积极投资二三线城市购物中心等零售物业。具有较强融资能力的大型国有企业和保险企业将极有可能成为投资型或自用型写字楼物业的主要买家 (表2) 。

2前3季度中央空调市场回顾

2.1市场总体发展

2011年前3季度国内中央空调市场实现总体销量375亿元, 相比2010年同期330亿元的销量增长幅度约为14%, 而2010年相比2009年1—6月份同期的增长幅度达到了近30%。这一数据表明, 2010年中央空调市场高速增长的态势在2011年前3季度得到了延续, 但是增速相比2010年度同期明显放缓。业内人士分析指出, 全球严峻的经济形势及国内高通胀压力、房地产市场宏观调控及较为紧缩的财政金融政策是国内中央空调市场增速放缓的主要原因。

2.2季度对比:增速明显放缓, 后市不容乐观

对比本年度各个季度的销售数据来看, 1季度国内中央空调市场的总休容量为125亿元, 2季度总量则达到了154亿元, 相比1季度呈现出持续走高的态势, 市场加速上扬非常明显, 但是本年度3季度国内中央空调市场的销量却未能突破百亿元的关口, 仅有96亿元, 分别比前2个季度单季销量下降了23%和27%, 因而单从季度的销量来看, 2011年3季度国内中央空调市场形势不容乐观。《中央空调市场》杂志监测的60家主流中央空调品牌2011年前3季度的平均销量增幅达到了近25%。但是第3季度部分品牌销量较2010年同期出现了下滑的走势。

(资料来源:CRIC, 中国房地产测评中心)

2.3品牌:格局总体稳定, 差距拉大分化明显。

从2011年1—6月份的整体市场表现来看, 国内各大品牌的销量都得到了有效提升, 部分品牌的增长幅度甚至达到了40%以上, 但是从3季度开始, 受制于全球经济及国内宏观调控、通胀压力及金融紧缩政策的影响, 各大品牌的销量增速明显放缓。纵观前3个季度各大品牌的整体表现来看, 国内中央空调产业自2009年以来形成的品牌格局并未发生太大的变化, 几大外资品牌及美的、格力2大国产品牌牢牢把持着第一阵营的地位。国产品牌方面, 2011年前3季度格力和美的2大品牌除了继续保持了在传统多联机和单元机市场的优势以外, 在水机和末端市场也开始发力, 其多元化且丰富的产品阵营正在提升他们的整体竞争能力, 前3季度2大品牌的销量同比都取得了大幅度的增长。2011年前3季度, 天加、盾安相比2010年同期销量进步非常明显, 2大品牌在欧美系品牌占据优势地位的水机市场占得了一席之地, 同时在末端产品市场也取得了非常不错的销量。而在其他具备较好成长性的品牌中, 国祥、志高、奥克斯、EK等1—6月份的销量都取得了较好的增长。在合资品牌方面, 2011年前3季度, 海信日立、江森自控约克等都取得了较好的市场业绩, 大金也走出了年初的低迷, 在2、3季度开始发力, 在全国主流市场相继收获了诸多项目订单, 尤其在华东、华北等区域大多全面发力, 对其销量提升起到了关键作用。在多联机市场, 海信日立和东芝继续保持强势挺进的态势, 其中海信日立前3季度的销售额更是成功站上了15亿元的门槛。4大传统欧美品牌中开利、麦克维尔、特灵2011年前3季度也有精彩的市场表现。开利、特灵2大品牌2011年相继中标了一批非常有影响力的工程, 巩固了其在水机市场的优势。由于各个行业在整体经济结构中所处的位置不同, 受益政策刺激的力度与方式不同, 所以恢复的先后顺序与程度也有所不同, 涉及到住宅、办公、娱乐等场所的多联机、风管机等小型中央空调市场复苏得比较快, 而涉及到核电、机场、地铁等大项目的大型中央空调产品市场复苏相对晚一些。这一现象在2011年第3季度同样比较明显 (图1、2) 。

2.4细分市场:竞争进一步加剧, 品牌效应明显

2011年前3季度, 各大品牌明显加大了对细分市场的开拓力度, 特别是几大主流品牌围绕高铁、地铁、机场、高档商业地产的争夺更加激烈。许多中央品牌纷纷对外宣称中标地铁、高铁大额订单, “轨道交通”成为2011年中央空调行业最热的词汇。与此同时, 格力、美的2大品牌纷纷高调宣布与相应国内知名房地产开发企业签订战略合作协议, 将触角全面伸向全国各地的高端商业地产。

近年来, 美的中央空调相继和记黄埔、万科、恒大、雅居乐、碧桂园、阳光100、龙湖地产、东方银座、招商局地产、中惠熙元、三联投资、佳兆业、奥园地产等30多家房地产巨头结成战略合作伙伴。据相关信息表明, 2011年前3季度, 美的中央空调在地产配套方面的销售额达到了10亿元。2011年, 格力加强系统解决方案的应用与推广, 依托着强大的品牌实力及完备齐全的10大系列产品线, 针对不同用户的不同空间需求量身定制系统解决方案, 一步到位解决所有问题。前3季度, 格力单元机、模块机销售稳步增长, 多联机、离心机产品增幅较大。2011年, 格力更加重视细分行业的均衡发展, 着力在“地产住宅”、“商业办公”、“医疗卫生”、“交通运输”、“酒店餐饮”5大领域发力, 并斩获多个重大项目。

2011年, 海尔中央空调基于消费需求之上在细分市场推广以舒适空气系统解决方案为核心的生态发展产业链条。目前, 海尔中央空调是“中国房地产工程采购联盟”首批战略供应商, 已先后与恒大、绿城、世茂、绿地、雅士等众多地产业巨头结成战略合作伙伴, 成为入围“第3届亚太商业地产国际峰会”的唯一空调厂商。在轨道交通领域已配套包括深圳地铁、北京地铁、上海地铁、广州地铁等21条地铁线路。在医疗卫生领域先后中标青岛香港政府公立医院以及北京小汤山医院、天津海河医院、厦门传染性疾病研究所、广东省人民医院、广东梅州市人民医院等, 被医药行业誉为“最适合医疗系统使用的中央空调”。据了解, 海尔中央空调将针对不同行业, 不同客户的个性化需求, 提供点到点的差异化服务方案;针对每个工程项目, 从工程开始到用户使用, 进行端到端的五段全程跟踪服务;针对用户不同的机型特点, 培训具备专业水平的网点、工程师提供一对一的承包服务。截至目前, 海尔中央空调已经了组建专业服务维保队伍, 签约社区店客户1 000多家, 整合全国维修网络超过1 500家, 整合并签约具有国家资质的安装网络100多家, 签约第3方专业监理公司近50家, 全方位保证上门服务的及时性。

各大品牌围绕细分市场的竞争正呈现出明显加剧的态势, 为了提高在细分市场的竞争优势, 部分品牌甚至不惜亏本争抢订单, 对于这种非理性的竞争, 许多业内人士都表示了极大的担忧。

2.5区域市场:整体格局趋于稳定, 二三线城市正成为新的增长点

与前几年的市场表现基本相同的是, 经济成熟程度是左右国内中央空调各区域市场发展的主要因素。以上海、江苏、浙江为代表的华东市场;尽管在经历奥运周期后北京的市场增量有所放缓, 但是在山东、天津市场快速增长的影响下, 华北市场依然占据着非常重要的地位;华南市场前期广东市场由于亚运会及大运会的建设带动了许多中央空调项目, 2011年以来虽然广东中央空调市场出现了一定的下滑, 但是其整体容量仍然可观;而华中、西南市场近年来呈现出较好的市场趋势。总体而言, 当前国内中央空调已经形成了相对稳定的区域格局。

与此同时, 伴随着经济发展水平的提高, 许多二三线城市的城市化水平在加速, 许多品牌也加大了对二三级城市的市场开拓力度。美的、格力等国产品牌纷纷选择一大批较有市场发展潜力的二三级城市建立了办事机构, 甚至在部分发展较为成熟的区域设立了独立的销售公司, 将管理和销售的重心进一步下移, 美的和格力都加大了在二三级城市体验中心和展示厅的布局。各大品牌一系列的举措表明, 二三线城市正成为中央空调新的经济增长点。据《中央空调市场》杂志调研的数据显示, 2011年前3季度全国成熟二三级市场中央空调市场容量相比2010年同期增长了25%左右。

2.6价格:整体价格提升, 单季价格稳定

受持续通胀压力的影响, 2011年前3季度中央空调市场原材料价格持续上升, 铜、稀土等原材料价格上涨的幅度更是创下了新高。原材料价格的上涨直接抬升了中央空调整机和末端配套产品的供价。《中央空调市场》对全国多家主流中央空调品牌相关负责人的调研结果表明, 2011年前3季度国内中央空调市场的总体供价提升了10%以上, 部分合资品牌甚至达到了15%, 其中1—6月份提价较为明显, 3季度受市场销量受阻的影响, 单季总体价格水平保持在1—6月份末的水平。

3产品分析

3.1冷水机组

作为传统中央空调领域中最为重要的产品系列, 近年来我国冷水机市场取得了较快的发展, 市场规模不断扩大。2011年1—6月份冷水机组是所有机型产品中表现最好的产品系列, 其整体销量达到了74亿元, 相比2010年1—6月份55亿元的销量增长了近35%, 在所有产品系列中增长幅度最大。但是进入3季度以后, 冷水机组的销量增幅明显下降, 前3季度全国冷水机组的销量约为97亿元, 同比增速只在24%左右。在品牌方面, 4大欧美系品牌仍然把持着冷水机市场50%左右的市场份额, 但随着格力、美的、盾安、天加、国祥、台佳、奥克斯、志高、堃霖等一大批国产品牌纷纷加大进军冷水机市场的力度后, 国内冷水机组市场的市场占比正在发生分化。2011年前3季度国产品牌在冷水机市场特别是水冷螺杆机和模块机的市场销量都有较大的提升。

离心机一直欧美系品牌的传统优势产品, 作为中央空调最大的制冷设备, 离心机的生产具有进入门槛高、技术难度大、相关技术面广等特点, 而也正是因为这些特点的存在使得离心机成为中央空调行业高技术含量的代表, 而是否能够生产离心机也可以看作是一个中央空调设备生产企业和品牌是否具有高技术含量和技术成就的标杆之一。2011年前3季度, 离心机的市场销量超过了28亿元, 相比2010年同期增长了23%左右。近年来美的、格力等国产品牌纷纷加大了进军离心机市场的开拓力度。而在合资品牌方面, 特灵在离心机市场的优势比较明显。一大批国产品牌纷纷将触角伸向外资品牌具有传统强大优势的离心机市场, 表明国产品牌的技术实力和综合竞争力正在加强, 也势必影响离心机市场竞争未来的走势。

在螺杆机组方面, 虽然风冷螺杆机和水冷螺杆都属于螺杆机, 但是近年来2大产品的市场表现却大相径庭。其中的本质研原因还在于水冷螺杆较低的技术门槛、较高的性价比以及广泛的适用性带来的巨大的市场规模, 对于大部分由传统家用空调延伸而来的国产品来说, 水冷螺杆机是其做大市场规模的首选。正是基于这样的原因, 水冷螺杆机组开始进入“百花齐放”的竞争局面。与此相对应的是, 由于综合能效比相对较低、造价相对较高、适应性相对较差等原因, 风冷螺杆机组正在逐渐被市场边缘化。

2011年前3季度螺杆机的销量约为41亿元, 其中水冷螺杆机的销量达到了29亿元, 与离心机的销量水平相当, 相比2010年同期有着较大的增长。而风冷螺杆机组的销量约为12亿元左右, 相比2010年有开始走出低谷的迹象。

作为冷水机组竞争最为激烈的产品之一, 近年来各大品牌围绕模块机的厮杀从未停止, 价格竞争使得模块机的利润逐步走低, 部分品牌甚至在模块机上采取了收缩策略, 这也一定程度上导致了近年来模块机市场处于一个相对较为平稳的局面。2011年前3季度模块机的总体销量在28亿元左右。

3.2多联机组

近年来, 多联机组在中国市场一直保持着2位数的增长速度, 许多国产品牌都选择从多联机产品进入中央空调领域。经过多年的发展, 多联机早已超越其他产品成为中央空调的第一大类产品。但是多联机是一个与房地产市场息息相关的市场产品, 随着国家房地产调控的加大, 进入2011年度以来, 多联机市场开始面临着空前的市场压力。2011年1季度国内多联机市场明显放缓, 进入2季度以后, 随着商业地产项目和高端地产项目的大幅增加, 多联机开始迅速摆脱低迷的走势, 销量呈现出快速放大。3季度虽然相比于其他系列产品, 多联机的销量仍然占据着明显的优势地位, 但是受累于3季度的整体形势的影响, 其绝对增量并未超过2010年。2011年前3季度国内多联机产品的总体销量达到了128亿元, 相比2010年同期增长幅度首次跌进10%以内。在具体品牌方面, 大金仍然是多联机市场的龙头老大, 海信日立、美的、格力、东芝等品牌都有精彩的表现。

3.3水/地源热泵机组

随着我国能源紧缺与环境问题日益严重, 开发浅层地热能资源, 采用热泵技术解决供暖、供热和制冷问题的热潮正在我国大规模兴起。近年来, 水/地源热泵市场虽然是品牌众多, 但是行业鱼龙混杂志, 并未形成真正的行业领导品牌, 行业也没有达到许多想象的发展速度。近年来, 许多品牌都尝试了在许多大项目上应用水/地源热泵产品, 可由于一系列因素的影响, 水/地源热泵的推广依然面临着不小的压力。但是从2011年度开始, 许多水/地源热泵品牌开始发力, 这直接使得2011年前3季度水地源热泵机组销量有所放大, 其中3季度各大水/地源热泵品牌的项目订单都比1—6月份明显增加。2011年前3季度, 水/地源热泵的整体销量约为32亿元, 其市场增速甚至超过了多联机和单元机的增速。

3.4溴化锂机组

当前, 阻碍溴化锂吸收式空调进一步发展的瓶颈主要在于我国天然气资源的匮乏, 虽然我国的能源政策提倡使用环保的天然气资源, 但我国能源结构中天然气的比例仅占3%左右。此外, 溴化锂吸收式空调若要进一步发展, 必须依靠小容量直燃机为突破。但这种小容量直燃机推广普及的前提是天然气管道网的普及与完善, 而在国内这个条件还远不具备。远大前几年推出的户式直燃机产品BCT所以一直无法打开局面, 主要原因就在于此。同时, 国内尚未建立使用天然气空调的优惠政策, 致使这种小容量的直燃机在经济方面难以与电制冷抗衡。

虽然许多因素都对溴化锂机组的发展不利, 但是国内许多品牌并未停止溴化锂机组的推广应用步伐, 几大传统溴化锂厂家在加大国外市场的开拓的同时, 更是多年致力于为溴化锂机组在中国市场打开局面而努力。2011年前3季度溴化锂机组达到了19亿元, 相比2010年同期增长幅度达到了近12%, 增速进一步放缓。

3.5单元机组

与日系品牌盘踞多联机龙头地位的局面不同, 由于销售渠道与家用空调多有重合、技术门槛相对较低, 在单元机 (风管机、天花机) 领域, 传统家用空调品牌占据绝对主导地位。格力、美的、海尔拥有数量众多的产品。同时, 志高、奥克斯、TCL、格兰仕等家用空调品牌也把发力中央空调市场的突破口选在单元机上。2011年前3季度国内单元机市场的总体销量达到了45亿元, 相比2010年同期增幅在10%左右。几大国产主流品牌的单元机的销量都比较大, 格力、美的2大品牌有较大的优势。

3.6末端产品

末端产品市场是一个与整机市场共存共荣的市场, 当前国内末端市场仍然处于鱼龙混杂的地步, 许多国内主流品牌都选择以贴牌的方式切入末端市场。2011年前3季度国内末端市场的总体容量在42亿元, 相比2010年增幅达到了近14%。天加、盾安、西屋康达等品牌前3季度在末端市场上有较好的表现 (表3) 。

品牌

美的——全面领航

作为国内行业中央空调品牌的领导者, 3季度美的中央空调继续强势领跑国内品牌。美的不仅仅在销量方面大幅度增长, 顺德、重庆、无锡、合肥四大生产基地的布局让美的在专业规模上又迈出一大步。5月份投产的重庆基地把美的冷水机产能提升到20亿, 投资20亿元巨资, 即将投产的合肥基地将把美的中央空调的产能提升到200亿元, 继续荣膺“暖通行业的航空母舰”。

在市场方面, 美的从2006年开始切入不同行业领域市场, 应用的系统解决方案经多年的实际操作, 沉淀与积累了丰富的经验。为结合技术与服务升级并行的策略需要, 美的针对中央空调不同的领域市场, 成立了专业的“行业拓展中心”, 细分为房地产、轨道交通、酒店、通信、医疗、教育等行业服务职能, 根据每个行业的特点, 配备更具专业细致化的营销服务与队伍, 全面升级“行业系统解决方案”, 斩获了多个千万级工程项目。在房地产行业, 美的中央空调相继与和记黄埔、万科、恒大、雅居乐、碧桂园、阳光100、龙湖地产、东方银座、招商地产、中惠熙元、三联投资、佳兆业、奥园地产等30多家房产巨头结成战略合作伙伴。2011年初与恒大地产签下1亿的大盘供货协议, 成为房地产行业中最大的中央空调合作项目。在成功助力京沪高铁、武广高铁、西安高铁、沪宁高铁、沪杭城际客开通后, 凭着先进的技术与完善的服务, 美的在细耕轨道行业市场的这半年时间内, 攻城掠地, 势如破竹, 接连中标铁道部第四次 (北京铁路局;沈阳铁路局;济南铁路局;郑州铁路局;哈尔滨铁路局;乌鲁木齐铁路局;东南沿海铁路福建有限公司等7家铁路局联合招标工程) 、第五次 (新建津秦客专、成灌铁路、沪汉蓉铁路 (汉宜线) 、厦深铁路 (广东段) 等25个车站) 集采、武汉地铁、昆明地铁、北京地铁、京石客专、石武客专等大额订单, 成为轨道交通行业最大的中央空调供应商。

继与中国移动、中国联通、中国电信成功合作多年后, 美的再次斩获“2010-2011年度中国联通空调设备集中采购”、中标中兴通讯基站空调年度采购等重大项目。为中兴提供超过1 500万元的空调设备, 让美的打开进入通信系统上游设备供应商的大门。作为唯一荣获“中国饭店业优秀供应商大奖”的美的中央空调, 2011年5月应邀加入中国旅游饭店业协会, 以优质的产品、专业的解决方案与完善的服务系统获得酒店投资者的青睐, 先后与洲际、华美达、喜来登、希尔顿、恒安戴斯、凯宾斯基、万豪等五星级酒店集团合作, 在全国各地打造了众多的酒店精品工程, 精心设计针对性的环境解决方案, 全面覆盖酒店各种房间的要求, 并为中国酒店行业的持续发展提供优质的服务与技术支援。

格力——永葆辉煌

2011年7月26日, 格力电器公布2011半年报。报告期内, 公司实现营业总收入402.39亿元, 同比增长60.03%;归属于母公司的净利润22.08亿元, 同比增长40.37%;每股收益0.78元, 同比增长40.37%, 超出市场预期, 格力空调行业龙头地位更加稳固。2011年6—9月, 格力中央空调在全国大部分区域市场继续高歌猛进, 部分区域市场甚至取得了翻番的业绩。

在产业布局方面, 第3季度, 格力电器在重庆2江新区投入50亿元, 开建规模超过250亿产能的西南产业基地。这个以商用电器和模具生产以及结算中心为主的空调产业基地布局两江新区, 成为中国空调产业从家用到商用竞争路径的生动写照, 凸显了格力中央空调加速进入中西部区域的步伐。

格力领跑全球靠的是核心技术。目前, 核心科技战略已经成为格力发展的根本支点。3季度, 由格力电器和东南大学共同研发的“冷暖辐射生活热水多功能一体地暖户式中央空调”通过技术鉴定, 该机组集地板采暖、热泵热水器、热回收优势于一身, 通过系统优化设计以及智能控制解决了辐射供冷凝露这一行业技术难题, 实现了空调功能和高效的重大创新;其中系统独特的温湿度独立控制系统和控制方法属于世界首创。

在推广方面, 9月5日, 格力中央空调全国巡回培训推广活动浙江站拉开帷幕, 并迅速在全国区域火热举办, 受到了专家和商家的一致好评。与以往不同的是, 2011年培训活动中, 格力中央空调打破原有的产品培训的传统思路, 而是围绕商业办公行业、文体卫生行业、地产住宅行业、工业生产行业、交通运输行业等5大行业用户的需求, 逐一为经销商们详细、具体讲解了针对性极强、实战性极强的行业用户解决方案, 同时还重点介绍了GIMS格力智能管理系统推广、商用热水推广方案、自制螺杆机产品推广、地板采暖产品推广等格力中央空调的新品优势。

得力于在中央空调技术领域的不断进步, 格力在国内和国际市场上不断斩获众多大型工程项目。仅在体育赛事上, 格力取得的成绩颇令业界侧目:北京奥运会媒体村、安哥拉“非洲杯”主赛场卢班戈体育场、“南非世界杯”等采用格力中央空调;2011年, 在深圳大运会上, 格力中标深圳市盐田综合体育馆项目, 为大运会的成功举办保驾护航。2011年8月, 凭借其核心技术一举中标2014俄罗斯索契冬奥会配套设施索契购物中心 (Sochi Mall) 项目, 赢得业内瞩目。

3季度, 格力还对专卖店进行升级, 并开设了华南区第一家格力中央空调互动体验中心i-feel center。该中心引进大量中央空调产品实机展示互动, 采用多媒体形式演示格力产品优势, 是格力电器在专卖店渠道方面的最新探索。今后, 格力中央空调互动体验中心i-feel center将会在全国大范围开设, 相信会给格力带来更大的惊喜!

海信日立——“绽放”金秋

在过去的第3季度, 海信日立无疑成为市场上最闪亮的品牌之一。不管是在新品的推广力度上, 还是在各地的多个活动中, 海信日立的身影频频出现并吸引了行业的目光。

2011年6—9月, 海信日立先后推出日立VAM静系列产品、全球第1台全工况型水源多联机产品、强热地暖中央空调产品和针对高端楼盘的ES系列产品等。几大新品的加盟进一步丰富了日立的产品线, 增强在市场上尤其是家用中央空调市场上的竞争力。目前, 日立变频中央空调拥有6大系列14个种类、多达上百种型号的中央空调产品, 被广泛应用于公建领域、房地产领域及家装项目, 在各行各业获得了广泛认可和好评。

借新品上市之际, 海信日立亮相行业多个活动, 并有效进行品牌的宣传和新品的推广, 如长三角绿色建筑与住宅技术论坛、第3届中国地源热泵行业高层论坛、第3届中国房地产工程采购创新大会、第2届中国暖通品牌节、家用中央空调高端设计师沙龙等活动。9月伊始, 海信日立在全国范围内启动了主题为“金秋之约”的大型秋季家装推广活动, 并不遗余力的在家装渠道上推进, 得到了北京明宇赢联、南京顺宏等核心经销商的积极响应和推崇。

第3季度, 海信日立专卖店的开设步伐依然还在继续。8月17日, 日立变频中央空调江阴地区专业店隆重开业, 这是日立在江阴地区的首家专业店。可以看出, 海信日立除了稳固一级城市的家装市场, 正稳步推进对二三级市场家装渠道的渗透。迄今为止, 海信日立已经在全国各地建立了120余家专业店, 并全面推进专业店体系建设, 努力建设具有海信日立特色的家装市场运作模式, 努力为广大用户提供便捷、超值的尊享体验。

海信日立一直致力于做“专业科技的创导者”, 与清华大学等众多国内知名高等院校开展深入交流, 在行业内践行“一站式”全系统解决方案。9月15日, “日立多联机先锋科技论坛”首站在中国建筑设计研究院拉开帷幕, 这是海信日立在2011年全力打造的暖通行业多联机领域权威论坛品牌。论坛主要采取“企院面对面”、“院院通”、“群英会”等形式, 通过与全国知名建筑设计院对多联机技术、产品、设计与应用的学术交流, 促进多联机技术的发展。9月23日, 论坛第二站走进大连市。接下来, 将陆续走进更多城市。

随着销售规模的不断攀升, 海信日立在市场上的影响力持续增强, 在市场推广上以稳定的节奏、灵活的策略赢得了来自专家设计院、经销商、终端用户的广泛认可。海信日立认为, 一个成功的品牌, 不仅仅是为客户提供高品质的产品, 其最核心的价值应该在于为客户提供最省心、最及时、最周到、最专业的服务。海信日立正凸显大将风范, 值得期待!

东芝——“少而精”的升华

2011年上半年, 东芝成功牵手南京长发、都市羲和、上海茂名公馆、上海绿城玫瑰园、长沙万达广场、杭州云栖玫瑰园、天津中惠熙元、杭州蓝色钱江2期以及上海仁恒森兰湾等了全国各地的知名房产项目。第3季度, 东芝在高端市场上继续保持战绩, 频频牵手各地楼王, 如上海“汤臣一品”、长沙“原弘产业”等。截至到2011年9月份, 东芝中标项目的总金额已创下历史记录, 同比增长了70%。

东芝“少而精”的思路不仅仅体现在工装项目的选择上, 在家装市场上, 东芝同样坚守高端策略, 坚持销售最高端的产品, 同时加大资源投放, 让更多的高端人士接触、了解并选择东芝。2011年, 东芝继续坚持高端市场的策略和坚持销售全变频、全进口的家用中央空调产品的思路。通过推出新品、开展各地技术交流会、新开设TCS店等系列举措, 整体销售额呈现大幅增长, 比2010年同期增长了55%左右。东芝主要零售平台——TCS店在2011年也获得了良性的发展。东芝在全国各地频频召开TCS推广会、新产品交流会, 带来了TCS店的销售全线“上扬”。据统计, 2011年1—9月份, 东芝TCS店的销量同比2010年同期增长了110%。

“少而精”的市场态度是东芝对自身的严苛要求, 更是对客户负责任的体现。东芝一方面在市场布局上继续深化“少而精”的市场战略, 另一方面加大对一二级市场重点经销商扶持力度, 和核心经销商紧密捆绑, 对现有的经销商进行细分, 加强经销商的培训体系, 在政策、资源等方面不遗余力的支持经销商在某个行业树立样板, 从而起到标杆的示范作用。高质量的经销商队伍也成为了东芝迅速提高市场占有率的有效保证。2011年第3季度, 东芝进一步加大了对二三级市场的投入, 并积极、稳定、合理的开发二级经销商, 争取市场在2011年达到新高度!

2011年以来, 国家围绕房地产行业高密度的调控“放缓”了开发商的脚步, 使得大型的房产项目停滞不前, 这对中央空调市场产生了一定的影响。可以预见的是, 第4季度乃至2012年上半年, 以项目为主的品牌销售将受到影响, 东芝将适时调整方向, 在房地产市场不景气的情况下, 大力发展公建写字楼项目和家用中央空调市场。

三菱电机——精于节能尽心环保

2011年, 三菱电机坚持主动出击式营业, 主动经营, 主动销售的基本方针, 以强化销售网络, 投入新产品, 增强研修体制三方面作为2011年的工作重心。通过一系列精彩的市场举措, 前三季度, 三菱电机中央空调市场表现优异, 再次用实力证明了三菱电机在市场上的强势地位。

2011年, 为了让客户近距离的感受三菱电机空调产品的良好品质, 从而对三菱电机有更好的了解和认识, 经过三菱电机与经销商的通力合作, 在各地不断增加中央空调体验中心的数量并充实销售网点。其中, 4月11日三菱电机无锡中央空调体验中心开业, 10月18日三菱电机中央空调常熟体验中心开业。在营销体系上, 三菱电机为了更好地对渠道市场精耕细作, 于6月30日成立了三菱电机无锡办事处、10月28日成立三菱电机常州办事处。

此外, 三菱电机大力覆盖空白市场, 在东北、新疆以及一些西部地区将设立销售管理团队。

产品方面, 在2011年市场上, 三菱电机CITY MULTI多联分体式空调机、Power Multi家用变频多联空调、LOSSNAY全热交换器等产品受到了市场的欢迎。此外, 三菱电机新推出的搭载Move Eye (动态地面测温系统) 技术的新款天花型卡式——四向出风机型以及新Power Multi家用变频多联空调菱尚系列在市场反应热烈。同时, 在产品技术方面, 5月17日三菱电机LOSSNAY全热交换器LGH全系列产品 (风量150m3/h～2000m3/h) 通过北京中冷通质量认证中心的认证, 获得CRAA产品认证证书。另悉, 2012年年初其将推出CITY MULTI双管式“冷暖同步”多联空调系统, 进一步丰富了三菱电机的产品线。

三菱电机秉承“通过技术贡献于社会”这一基本思想, 始终致力于构建基础设施的高端技术的开发与普及, 并提出“精于节能, 尽心环保”的口号。三菱电机中央空调依托日本强大的技术生产力, 在中国地区以先进的技术、杰出的产品, 完善的售前售后服务, 在中国暖通品牌节上荣获“最佳用户满意奖”。在提供节能环保相关产品和技术的同时, 三菱电机努力为用户提供高层、高端、高效的高品质的生活, 向着实现与环境并存的中国城市的发展目标, 在社会贡献活动等方面做着各种努力。

三菱重工——“牛仔”很忙

在第3季度, 三菱重工依然活跃在读者的视线中, 办事处的成立、K标体验店的开设、高尔夫亲子赛的举办……吸引着业内众多人的目光。事实上, 在整个年度, 三菱重工都很忙。截止到2011年9月份, 三菱重工已经在全国开设了170家K标体验店。

奔着三菱重工的年度目标, 2011年6—9月期间, 三菱重工在海南三亚开设了其在全国的第24家事务所, 并分别在扬州、内蒙古、苏州、深圳等地开设了K标体验店。随着市场规模的不断扩大, 越来越多的消费者可以亲身感受三菱重工产品精确、高效技术带来的温馨和舒适, 从而满足人们对高品质生活的追求。

辛勤的耕耘, 迎来的是丰硕的成果。2011年8月三菱重工与上置集团 (有限公司) 携手, 旗下的上海置颐实业有限公司今后所有的项目将会采用三菱重工K标系列中央空调。置业作出这样的决定是因为看到三菱重工K标中央空调100%采用“变频+变频”的组合, 摒弃“不同市场, 不同制造标准”的经营策略, 坚持以统一标准同一品质面向全球市场。

的确, 三菱重工产品已得到了业内的广泛好评, 源于三菱重工一直致力于为中国消费者提供全方位一体化空气解决方案, 让广大用户更加便捷的体验“人类未来生活空间”感受。其在中国销售的变频中央空调产品包括:KX6商用·家用中央空调系列、FD商用空调系列、HM多功能中央空调系列、SCM家用中央空调系列、AI-K家用壁挂式空调、UI家用一拖一风管机系列、ETW热回收热水锅炉、离心式冷水机组以及陆运冷藏车用冷冻机等。

知名度和美誉度的不断提升, 水到渠成, 荣誉接踵而来。2011年10月, 三菱重工获得了“2011年中国暖通品牌最佳用户满意奖”, 其董事总经理罗小民先生也荣获了“2011中国暖通界最佳营销领袖奖”的荣誉称号。

除此之外, 三菱重工热衷于对体育赛事的支持。除了众所周知的对江苏舜天足球队的支持, 三菱重工对高尔夫赛事的支持也尽心尽责。趁着暑假, 2011年7月, 三菱重工主办了“三菱重工K标中央空调杯”上海青少年高尔夫巡回赛亲子赛;2011年9月, 三菱重工以赞助商的身份参与了华东地区最大的业余高尔夫比赛——2011年太阳岛秋季经典赛。通过对这些比赛的赞助, 三菱重工协助了一批青少年、中青年高尔夫球手圆了梦想。

其实, 每个人每个企业都有自己的目标和梦想, 三菱重工帮助许多人圆了梦想, 三菱重工自身梦想的实现还会远吗?

TCL——必将创造奇迹

2011年, 是TCL商用空调发展历史的第8个年头, 是TCL商用空调发展步入快速发展轨道的一个年份。

在样板工程方面, 3季度TCL空调可谓是收获颇多。较具代表性的有昆山国际上湖宝曼酒店、昆山高铁南站、南京澳洋健康管理中心、公安部四川消防研究所5.12地震受灾恢复重建科研综合楼、鲁中矿业集团、太原宝马4S店、上海康宁办公楼、上海利金国际大厦、深圳龙华文化广场、深圳大运会综合楼以及深圳国际E城工业园等知名样板工程项目。

在产品方面, 2011年开年以来, TCL空调依靠新品对市场发起了强烈的攻势, 充分挖掘了TCL钛金空调这一独有技术, 向消费者成功推广了长效省电空调这一概念, 最终实现其在市场的爆发。

9月23日下午, TCL钛金中央空调在汕头花园宾馆召开的粤东地区招商会。蜕变, 成为TCL钛金中央空调粤东区域招商会的主题。与之前已经在全国范围内召开十几场的订货会不同的是, 粤东地区也成为TCL中央空调招商会的新试点。钛金是TCL向经销商首推的产品。通过现场演示钛金较强的亲水性、基材表面的自清洁功能、较强的附着力、耐流水冲刷和耐冷热水冲击等特点后, 到场的经销商被钛金深深吸引。

实际上, TCL提供给经销商的并不仅仅只有钛金的概念。进入2011年的TCL无论是硬件和软件都有了非常大的提升。2011年7月, TCL投入3亿元对武汉基地进行了升级, 同时积极建设中山第2基地, 令中央空调产能达到年30万套, 并且在2012年计划将水机生产线全部迁至武汉, 扩大水机产品的生产和销售规模。而市场的销售人员也开始成倍的增长, 从销售到服务能够全方位对客户进行服务。

目前, TCL中央空调粤东地区包含汕头、揭阳、潮州、汕尾四市, 在2012年之前通过设立两家代理商的基础, 在每个地级市开发5～6家直营商以及若干分销商, 建立稳定的渠道网络。开发扶持一批忠诚度高的工程商客户, 实行登陆制备案原则, 确保经销商的利益。

相信TCL在3季度快速发展的基础上, 定会实现规模的更快增长。奇迹, 将由TCL创造, 也必将创造!

东元——步步高升

2011年3季度, 东元中央空调台湾市场销售额增长30%, 大陆增长50%, 东南亚增幅达185%。除大陆、台湾、东南亚主力市场外, 东元还加大了对巴基斯坦、伊朗、土耳其等中东国家及地区的辐射力度。并在非洲、越南成立了运营中心, 其发展势头良好。

产品方面, 2011年初东元推出了变频螺杆机产品为业内尖端产品, 目前仅有东元和开利掌握此项技术, 该产品采用多项国际领先技术, 具有投资成本少, 高节能性, 维修更便捷等优点, 受到市场的广泛青睐。

3季度东元空调开始大举“北伐”, 并中标一批具有典型意义的样板工程, 知名度和美誉度得到了双重提升。7月份, 东元空调公司组织部分优秀经销商前往台湾进行商务考察旅游, 借此宣扬了东元公司文化, 加深客户对企业的了解, 增添合作信心, 加大合作力度, 增进商家对企业的认同感, 并进一步激发市场潜能, 实现与客户间的互惠双赢。还是7月, 东元空调与南昌大学合作创办实习基地, 通过合作创办教学实践基地, 学校能更好地提高教学水平, 企业也将更快地更新技术工艺, 从而实现双赢。这种校企联合、互惠互利已的合作方式已经成为国际、国内高等教育培养人才的一个重要途径。

为了活跃公司文体生活, 增强员工体质, 展现公司多彩的企业文化, 进一步增强公司凝聚力, 东元还于3季度举办了“东元杯”体育运动会。另外, 伴随着市场销量的快速攀升, 东元空调的网点布局和网络服务能力也同时迅速成长。2011年1—9月份, 东元增加了销售网络及售后网点的布局, 目前东元中央空调已经在全国范围内拥有了超过30家销售与服务网点, 越来越多的消费者可以便捷地享受到东元中央空调的高品质服务。

志高——丰收季

第3季度, 志高中央空调延续上半年的好势头, 捷报连连, 不断树立样板工程, 成绩喜人。部分样板工程如下:河南新乡温泉假日公馆、北京市大盛国际科技园、张家界帝豪酒店、株洲市景炎中学、深圳市兆瑞景商业中心、广西宝丽金商务娱乐KTV。

9月14日, “专业铸就品质”志高中央空调杯设计大赛第1季的启动仪式在广东工业大学大学城校区成功召开, 大赛正式拉开帷幕。随后, 设计大赛走进校园活动将陆续在全国各地高校举办, 同时各地设计院、经销商中的作品收集也在同步展开。据介绍, 本季设计大赛注重培养高校学生的设计能力以及实战经验。志高中央空调相关负责人表示, 将专业赛事推向学生队伍, 是因为学生是未来的设计师, 也是行业发展的新势力。广东工业大学给予本次活动高度评价, 认为“专业铸就品质”的理念更贴合高校学生设计理念, 推崇专业精神和注重能力, 有助于培养学生动手能力和创新精神, 帮助年轻学子开拓视野和思维, 为优秀人才创造脱颖而出的机会。据介绍, 志高历来关注年轻学子的未来发展, 不久前, 116名应届高校毕业生结束为期1个月的岗前培训, 正式投入技术、品质、财务及营销服务等岗位, 成为志高中央空调的新势力。

另外, “制造中心焊工节能大比武”活动也于9月16日圆满落下帷幕, 参赛对象为志高内部轻商车间、大机车间、部装车间所有新老焊工。活动旨在提高所有焊接人员的整体水平, 激发关键工序员工的工作热情, 提高一线核心队伍的专业技能, 提升产品的核心质量, 推动核心生产力的稳健发展。相关负责人表示, 类似的基层技能比赛将持续进行, 品质从基层抓起, 从关键工序抓起, 从细节抓起, 让每位员工以实际行动实践“专业铸就品质”的理念, 全员推动志高成为专业的中央空调设备供应商。

产品方面, 继上半年投入过亿元进行车间技改扩能、工艺革新、信息技术、基建项目以及品质测试后, 9月份, 志高中央空调又斥资800万元引入进货检测设备, 主设备为零部件性能和可靠性测试设备以及零部件自动筛选线, 坚持从源头上打造合格产品。志高中央空调品质管理相关负责人表示, 品质管理是独立研发生产、营销之外的第3方, 必须严格客观, 依靠先进的检测设备, 秉承高度的责任感, 绝不能容忍不良品在眼皮底下跳过, 流入市场。

奥克斯——“好戏”上演

对于奥克斯中央空调来说, 行业传统意义上的第3季度已经不再是第3季度。自2011年8月起, 奥克斯中央空调改变了销售年度的划分方式——以冷冻年度代替自然年度, 并陆续在全国范围内召开了渠道推广会议, 与广大经销商朋友分享销售政策及市场运作思路。

作为“渠道型”品牌, 奥克斯在网络布局上注重于数量和质量的同步提升, 新年度将着重围绕几个方面来发展渠道:有效地建设和拓展渠道, 对市场实行精细化管理;进行市场管理和维护, 实行项目第一登录优先原则, 接受经销商监督;结合市场并及时调整市场策略, 满足市场需求;加大市场推广和品牌形象的宣传, 结合公司统一部署, 进行一系列推广宣传, 树立经销商经营奥克斯中央空调产品的信心和决心。

继奥克斯中央空调各区域经销商会议圆满落幕后, 奥克斯又随之加紧步伐在在宁波拉开了2012年度技术支持会议的序幕。技术活动与年度售后会议同时进行, 在于培训专业的技术性销售人员, 以更好地适应在市场中遇到的各种问题, 更好的根据项目现场情况推介产品, 达到销售与技术相结合的效果。市场部对技术方面的问题进行了总结并提出2012年度的具体规划, 针对奥克斯中央空调产品特别是主推产品——模块机组、直流变频机组的技术优势及性能特点进行详尽的讲解和培训, 让技术人员对产品有了更加全面深入的了解, 从而为更好的宣传奥克斯品牌奠定了坚实的基础。

针对火热的家装市场, 奥克斯在南京等地开展了设计师俱乐部活动, 这是奥克斯空调针对家装市场专门成立的交流组织, 为品牌与家装设计师之间搭建了良好的沟通平台, 也让更多的家装设计师认识和了解了奥克斯空调的产品和文化, 对提升“薄客”产品的美誉度和市场占有率起到了积极的促进作用。

方向对了, 事半功倍。奥克斯在进行前期有效的调整后, 各营销中心都蓄势待发。仅9月份, 奥克斯中央空调的回款额就超过了1亿元, 并陆续斩获典型项目, 如山东“田润·帝景湾 (2期) 等, 这给全体奥克斯中央空调人注入了信心和活力。对于奥克斯中央空调来说, 好戏正在上演, 精彩值得期待。

希望深蓝——双向增长

截至2011年9月, 希望深蓝公司销售量比2010年同期增长了17%, 利润增长12%。随着市场的发展, 公司将现有节能再提高1倍, 以适应销售订单的增加。

博兴县诚力供气、鄂尔多斯东海新能源、国电电力大连开发区国电热电厂、安徽时联特种溶剂、新疆伊犁川宁生物技术、丹麦SONDERBORG区域供热项目、郑州新澳名店街、重庆蓬威石化、永年县博爱医院、昆山太极能源……第3季度, 希望深蓝与国内外多个项目客户成功签约, 迎来了一个欣欣向荣的可喜局面。

从签约项目的类型来看, 余热利用和工业制冷工程占据了很大的比重。近年来, 希望深蓝顺应国家节能减排的政策号召, 在工业用户领域不断开拓市场, 与一大批工业企业用户建立了良好的合作关系。如新疆伊犁川宁生物技术有限公司在新疆伊宁市的抗生素中间体项目制冷机组招标中, 希望深蓝从众多竞争对手中脱颖而出, 一举中标, 并立即签订了采购合同。希望深蓝为伊犁川宁公司抗生素中间体一期工程的2条红霉素生产线提供

了3台600万kcal/h的蒸汽双效溴化锂制冷机。河北磁县鑫盛煤化工百万吨焦化工程项目采用希望深蓝2台500万kcal/h的焦化专用蒸汽型溴化锂吸收式冷水机组。而希望深蓝河南分公司更“给力”, 日前, 成功签约新乡神马正华化工有限公司, 为其提供140万kcal/h的热水型溴化锂吸收式冷水机组, 用于神马正华化工年产5万t离子膜钾碱工程氯化氢合成副产热水系统。

由于在工业余热利用领域做出的突出业绩, 希望深蓝被业内外一致认可为“余热利用专家”。希望深蓝的工业用户已遍及钢铁冶金、石油石化、橡胶轮胎、焦炭、化工、纺织、食品、制药等几十个行业领域, 并且新的应用领域也在迅速拓展中。有更多的客户知道了“余热利用专家”, 有更多的客户认可并选择了希望深蓝。

在传统的民用舒适性空调领域, 希望深蓝稳扎稳打, 紧跟市场步伐。例如上文提到的郑州新澳名店街、丹麦SONDERBORG区域供热、永年县博爱医院、昆山太极能源等项目, 广泛涉及高档奢侈品商场、医院、写字楼、区域集中供热等多种不同客户需求领域。希望深蓝在宾馆酒店餐厅、商场购物中心、写字楼、大型综合体、住宅小区、政府机关、企事业单位、医院学校等领域已建立起规模庞大的客户群, 希望深蓝的领先技术、专业服务和高性价比使其成为中央空调应用中用户可信赖的优质品牌。

瀚艺——迅速扩大市场占有率

2011年, 瀚艺通过在全国各地形式多样的市场活动, 在提升品牌知名度的同时, 迅速扩大了市场占有率, 已经超额完成第3季度销售计划。

作为国内制冷空调行业的典型代表之一, 瀚艺一直致力于中央空调绿色产品的研发和节能技术的不断突破。第22届制冷展上, 瀚艺展示了6大明星产品, 包括喷淋降膜式水 (地) 源热泵机组、方壳式风冷模块冷 (热) 水机组、低温低碳空气源热泵热水机组、健康净化型末端产品、健康净化型组合式空调机组以及整体式水源热泵机组。瀚艺在全国各重点市场举办了声势浩大的经销商大会和设计师专家交流会。通过一系列给力举措, 为市场销售推波助澜。6月份, 业内传奇人物潘亚平加盟瀚艺出任集团总裁进一步增强了瀚艺团队2011年取得辉煌战果的信心。9月份, 瀚艺集团旗下“节能2代模块机”荣获中国暖通品牌节“最佳创新产品奖”。

产品方面, 瀚艺核心产品高效型风冷模块冷 (热) 水机组的销售捷报连连, 分别中标上海航港湾高尔夫俱乐部旗下高级会所中央空调项目、五星级酒店广州大舜丽池国际酒店。作为瀚艺的明星产品之一, 风冷模块冷 (热) 水机组凭借其优越的性能和良好的性价比获得了广大用户的青睐。同时, 该机组被认定为上海高新技术成果转化项目, 获得上海市重点新产品等众多殊荣, 同时进入国家政府采购名录。

与此同时, 瀚艺积极参与行业协会各项组织活动。9月27日, 瀚艺作为常务理事单位出席了上海冷冻空调行业协会第7届5次常务理事会。瀚艺表示希望能与业内其他企业一起齐心协力, 共同营造行业发展的良好环境, 保持行业健康快速发展。作为专业的低温热泵供暖系统研究者与供应商, 瀚艺一直重视技术科研, 致力打造行业标杆产品, 同时积极为行业献计献策。10月中旬, 由瀚艺参与编制的《低温热水地面热泵供暖系统的应用设计与安装规范》经多次讨论审议, 最终审定通过。

未来, 瀚艺市场的推广将以最贴近于经销商的模式为主线, 针对全国各区域的实际情况以及经销商的要求, 以灵活多样的方式对市场进行纵向推广支持。相信瀚艺定会向着既定目标发起强劲冲锋。

天鹅制冷——展翅欲腾飞

2011年是合肥天鹅中央空调实施经营转型以来, 进行产品系统宣传的第1年。通过对市场网点的建设、营销人员的充实配备、产品优化等, 合肥天鹅继续保持了稳健快速的增长势头。截止第三季度, 合肥天鹅同比增长超过50%。

合肥天鹅依旧坚持“专攻细分市场、有所为有所不为”的渠道开发策略, 选择优势领域精耕细作, 做知名度, 做竞争力。用特色产品带动常规产品的销售, 在特殊的细分市场做竞争力。依托公司军工背景, 在军工市场这一优势领域精耕细作的同时, 重点进军工业节能领域和现代农业领域两个细分市场, 通过天鹅典型样板工程的树立, 提高天鹅品牌的知名度和影响力, 诸如淮北矿业集团、广西柳工等等。渠道商选择方面, 合肥天鹅一向慎重、严谨, 首先最关键的一条标准是要认同天鹅的发展思路和理念, 并且经销商本身要有很高的忠诚度, 具备一定的专业能力和行业影响力。此外, 除继续巩固原西安、武汉、成都、沈阳、南宁、合肥6大办事处之外, 2011年5月份, 合肥天鹅设立北京办事处, 重点开拓军工市场、行业市场和北京渠道市场。

天鹅制冷积极响应国家节能减排号召, 一直致力于舒适健康、节能降耗、环保低碳的中央空调产品研发和生产。在近几年推广高效节能环保型水地源热泵机组基础上, 2011年重点推出了拥有专利技术、应用于工业节能的中高温水源热泵机组, 捷报频传, 以其良好的品质和服务先后中标河南洛阳关林镇某高层小区、苏州某工厂、山东华银冷食品有限公司、丽江1号供暖·大理双廊镇供热、苏州天马药业等项目, 成功签订了多台机组的产品销售合同, 机组制冷量从240 kW～1 000 kW不等, 这是对天鹅品牌节能环保理念的一个巨大肯定。在其重点开发电镀、印染、石油行业市场的同时, 基于现代高科技农业在国内兴起并迅速发展, 现代农业温室育苗、温室孵化对环境温、湿度控制要求产生了1个新的专业化市场。对此, 合肥天鹅前期已在安徽芜湖和山东寿光成功树立了2个现代农业样板工程项目。

8.2011美术教学总结 篇八

1.材料与方法

1.1试验地点与土壤条件

试验在广福乡广福村大村屯廖菊姣农户责任田进行。供试土壤为潴育性沙泥田，其耕作层厚度为30cm，土壤理化性状为：ph5.4值有机质46.8g/kg，全氮3.28g/kg，速效磷30.2mg/kg，速效钾150mg/kg，缓效钾130mg/kg，土壤质地砂壤。前茬作物为水稻，常年产量560公斤/亩，土壤养分状况见表1。

表1 试验田块主要土壤养分化验分析结果情况（试验田块基础土壤）

1.2试验材料

供试验肥料：尿素（含N46.3%，柳州产），钙镁磷肥（含P2O512%，贵州福泉磷肥厂生产），氯化钾（含K2O60%，加拿大生产），45%（15-15-15）复合肥（湖南产）。

1.3供试水稻品种

供试水稻品种为金优207。

1.4试验设计

试验设2个处理，不设重复，即测土配方施肥处理（处理1）、常规施肥处理（处理2），其中：测土配方施肥、常规施肥处理均为200米2，处理间筑田埂相隔，并用塑料薄膜包裹。具体设计方案见表2

表2 对比试验设计方案

1.5试验实施概况

试验于7月18日播种，8月4日移栽，每蔸插植2株，拉线定株，插植规格为21cm×18cm，种植密度为1.76万蔸/亩，施肥数量及施肥方法为：测土配方施肥处理施尿素20.0kg/亩，钙镁磷肥26.0kg/hm2，氯化钾12.0kg/亩公斤；30%的氮肥、50%的钾肥和全部磷肥作基肥在耙田时施下；40%的氮肥、50%的钾肥作分蘖肥，在移栽后7天施下；20%的氮肥于幼穗分化初期施下；10%的氮肥于齐穗期施下；常规施肥处理施45%的复合肥30kg/亩，尿素12.5kg/亩公斤，氯化钾5kg/亩公斤，全部复合肥料作基肥施下，全部尿素和全部氯化钾作分蘖肥施下。（各处理施肥方案见表2）田间管理除施肥不同外，其它各项管理措施相同，按常规方法进行。试验于11月6日收获，每小区单打单收，单独计产，同时各处理取样10蔸进行考种分析。

2.结果与分析

2.1不同处理对超级稻生物性状及经济性状影响

从田间观察和从室内考种（表3）可以看出，测土配方施肥比常规施肥处理植株明显高，高8cm，有效穗多0.3万穗/亩，实粒数多6粒。其他性状测土配方施肥均好于常规施肥。

表3 各处理生物性状及经济性状表

2.2不同处理对水稻产量的影响

由表4可看出，测土配方施肥区产量为391.7kg/亩，较常规施肥产量351.0kg/亩增产 40.7kg/亩 ，增 11.6%，因而配方施肥增产效果明显。

表4 各处理产量比较表

2.3不同处理对水稻经济效益的影响

由表5可知，水稻测土配方施肥经济效益十分显著。配方施肥、常规施肥扣除投入成本，纯收益分别为1058.5元/亩、915.2元/亩；测土配方施肥区比农民常规施肥区每亩增产稻谷40.7kg，增产达11.6%，节约肥料（纯量）2.68公斤，每亩可比农民常规施肥区增收节支139.24元。说明测土配方施肥能显著提高水稻经济效益。

表5 各处理经济效益分析

注：肥料价格按纯尿素2.7元/kg、钙镁磷肥0.84元/kg、氯化钾3.4元/kg，复合肥2.9元/kg，稻谷3.0元/kg。

3.小结

（1）从本试验的结果来看，测土配方施肥处理的水稻生物性状好于常规施肥处理，测土配方施肥区比农民常规施肥区表现出明显的增产效果，这种方法是根据土壤理化性质及水稻的需肥规律而确定肥料的用量，克服施肥的随意性和盲目性，达到平衡施肥的效果，促进了水稻增产增收。测土配方施肥技术在农业生产上具有重要的推广价值。