年中业务工作报告

年中业务工作报告（通用12篇）

1.年中业务工作报告 篇一

打造特色品牌服务，实现全业务链式持续发展暨学习公司年中经营会议文件的认识及

对未来工作展望

春去秋来，转眼间，2011的年轮已转过了一大半。随着公司日新月异的迅猛发展，在未来日趋激烈的新经济市场环境下公司就如何继续保持各项业务的平稳、高效增长，如何适应新老客户群体的各类投资需求，实现自身盈利能力和服务水平提升速度最大化一直进行深入探索。近几年公司始终倡导实现整体经营服务模式的战略转型，以向不同理财需求的投资者实现差异化的优质、全面、个性的理财服务为战略导向，通过学习此次会议相关文件及各项精神指示，使我真切感受到了实现上述目标的使命感与紧迫感！

公司自设立以来，始终践行：“做最具责任感的理财专家”这一服务宗旨，始终坚持对待客户的“三专”（专业、专注、专属）态度，并以此为基础在各项经纪业务中求新求变、不断前行。成立20年以来，已形成自身独特的企业文化和内在底蕴。在新市场环境下，公司时刻洞悉市场变化，实施战略转型过渡，切实依照客户群体特点量体裁衣，针对广大客户的不同需求采用差异化的特色服务来满足其要求。

要实现自身转型的宏伟目标，我觉得我们思想上缺乏公司整体战略转型在工作中实际运用的更多认识，或是有新思路、新想法没有敢于在工作中试用。“老方法、老态度、老思想”已无法适应新经济

1市场环境下，广大投资者的投资需求，“佣金战”已无助于各券商今后盈利水平高速增长的发展需要，各券商已认识到“佣金战”无异于“杀敌三千、自损八百”。但摆在众多券商眼前的问题是：如何改变现状？如何探索出新经济业务环境下的持续发展链条？

文化上，我司目前企业文化所倡导践行的服务口号，与广大投资者的需求目标较为贴切。缺乏的是如何在新经济市场环境下，做到既紧贴客户需求又能反映自身特点达到独树一帜的效果；（简单的归纳就是作为一个销售商你的生产类别与生产产品能否适应日益变化的广大客户的消费需求。）机制上，我觉得我们缺乏与同等券商同等的催人奋进的薪酬及考核机制。要知道，证券业在未来的发展前景中，应该是挑战与机遇并存的。前景相当广阔，但众多券商群雄逐鹿的格局将长时间不会改变，今后竞争将日趋残酷，更加需要我们自身内在经营体系和机制建设的完整性和同步性。

全业务链式发展，成为此次会议尤为重要的关键词！我觉得全业务链条的直白概念，顾名思义就是一整套完备的、延展性强的集经营项目多样性、后续服务与维护全面性的连串业务链条。公司今后倡导施行全业务链条的核心竞争力就是可以为广大客户提供其所需各项业务的“最优服务”，也就是说我司着力搭建的财富平台将使选择华泰的客户得到市场上各项理财服务中的最优项！针对不同客户、不同阶段、不同方式、不同风险、不同投资选择单配的全套投资理念。对不同风险偏好的个人客户和不同生命周期的企业客户我觉得两者既有共性又存在个性，共性在于两者最根本之目的都是为了获得最高的收益回报，个性在于选在获得收益的时间、方式及投资方向上存在差异。这就需要我们根据本地区实际现状，结合CRM系统的强大信息搜集功能、“95597”电话客服、紫金快车道及华泰早报等相关资源优势，进行广泛的深度拓展。同时，利用我司在新业务（股指期货、“涨乐宝”、融资融券业务等）上先试先行的时间优势，针对以上两类客户的投资需求，结合市场实时动态向其大力推介，新业务的不断推出也是公司转型过渡中向上跳跃式发展的有利“翘板”。推介中，就会以举例方式向上述两类客户进行案例分析，这就需要我们将自身优势业务继续巩固，新生业务迅速占先，成为优势业务，已达到层出不穷切持续的全业务链条。

公司未来将以全业务链形式使自身经纪业务定位于财富管理平台这个大集合、多元化的模式中，这样定位符合未来证券业的发展方向，在财富管理平台中，公司可以运用现有和不断研发的业务手段，运用于各项业务中，这样问题与成果都将凸显于此平台上。使我们可以较为清晰、客观、全面的了解自身业务的优势与不足，更好的服务于广大投资者，内在的带动全业务产业链的健康发展。

我们目前经纪业务日常运作与上述的定位差距其实还很大！真正达到上述构想，我们在很多业务中的细节问题和实际操作上还缺乏整套、系统的工作模式，在转型道路上的制度和相关规范要求模糊不清，发现的问题无法及时纠正，存在个别看一看、等一等、安于现状的思想。

公司发展规划高度及为发展设计方向均走在了各券商的前列，但作为营业部自身还应结合本地区业务发展的大环境、各项区位条件和自身特点开展各项业务。若实现公司整体战略转型的目标，成为公司财富管理的触角和平台，首先应当认清，客户才是我们开展各项业务取得盈利的“合作对象”，我们推广各项业务最终还是要得到客户的肯定和认同。公司推广的各项业务下发到一线营业部时，需要我们进行“再加工”，通过各种信息搜集手段，对公司推广业务进行符合自身客户需求的改良和升级，然后投入到客户群中，最终使我部推介业务得到客户认可。营业部就是公司业务推广的展示平台，成为公司财富管理的触角与平台就需要把公司所有业务优质特点集于一身，满足投资者的各项投资需求。

此次会议，公司为我们指明了未来发展的前进方向，营业部作为实现公司自身经营理念和推广各项服务举措的“排头兵”，其发挥的重要作用更是不言而喻。自己作为营业部的一员，对帮助公司实现上述奋斗目标更是责无旁贷！公司实行组织架构优化调整就是为了能够更好的为打通全业务通道提供优质、便捷的服务。我也将着力抓好自身本职工作，为全业务链尽早实现贡献自己的绵薄之力！同时，我也会积极学习、参与我部日常各项经纪业务的实际运作，丰富及提高自己的处理业务水平成为适合公司发展需要的“复合型、多用途”员工。

闫 明

2011年8月19日

2.年中业务工作报告 篇二

■本年度报告所指的2009年度为2009年1月1日—12月31日的时间跨度, 部分品牌的销售统计与本报告划定的年度不同, 因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据有所出入, 敬请谅解;

■本年度报告大区市场的划分为:华东大区 (江苏、上海、浙江、安徽) 、华南大区 (广东、福建、江西、湖南、广西) 、华北大区 (北京、山东、天津、河北、山西、内蒙古) 、华中大区 (湖北、湖南、河南) 、西南大区 (四川、重庆、云南、贵州) 、西北大区 (陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆) 、东北大区 (黑龙江、吉林、辽宁) , 受调研时间和版面的限制, 有些省份如广西、山西等区域市场报告将陆续在以后的杂志和网站中推出;

■在本年度报告中, 我们根据厂商反馈意见, 对以往年度报告中由于统计方面的原因引起的误差进行了调整, 因此个别图表并不能直接和以往图表进行对比;

■本报告仅为本刊调研数据, 是在工厂总部、工厂各地办事处、全国各区域市场主要代理商、工程商、设计院等多方数据分析后得出的, 在部分区域以及对部分厂商的销售结果的统计可能因为统计口径原因造成偏差;

■本报告为本刊独立调研结果, 整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;

■本报告仅作为暖通中央空调行业的内部参考资料, 不用于任何商业用途, 因此任何企业及个人利用本年度报告及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为, 以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

■由于美的、格力等品牌于2009年对产品范围进行了重新划分, 部分产品统计到家用空调公司, 因此报告中的销售收入及增幅指标受到相应的影响;

■本报告作为行业内部交流资料, 若有需求欢迎来电来函联系;

■近年来, 本刊接到多起相关机构肆意剽窃本报告制作成收费报告对外销售的投诉。对于上述行为, 本刊保留追究相应法律责任的权利;

3.2006年中国政治发展报告 篇三

刚刚过去的2006年，中国政治发展留给人们最深刻的印象无疑是“和谐”二字。和谐理念的提出和强化，对于中国政治发展具有深远的战略意义，和谐不仅意味着中国共产党以“斗争”为核心的政治哲学发生根本性的转变，也意味着中国的政治民主建设正在进入一个新的发展时期。在社会和谐的理念下，中国的政治发展展现出一幅全新的画卷：

和谐社会构成中国政治发展的主线

尽管早在2004年中共十六届四中全会就提出了“社会主义和谐社会”的目标，但2006年10月11日，中共十六届六中全会通过的《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》把构建和谐社会提到了前所未有的战略高度，社会和谐被界定为中国特色社会主义的本质属性，构建和谐社会成为贯穿中国特色社会主义事业全过程的长期历史任務和全面建设小康社会的重大现实课题。

和谐社会不是一般的理论命题，更是实实在在的战略目标。在“以人为本”的理念下解决公众最关心、最直接、最现实的利益问题普遍成为各级政府增进社会和谐的重点工作：

——1月18日，国务院常务会议审议并原则通过《国务院关于解决农民工问题的若干意见》，明确了做好农民工工作的指导思想、基本原则和政策措施；

——2月8日，劳动和社会保障部在全国发起“春风行动”，要求公共就业服务机构为进城求职务工的农村劳动者提供免费的就业服务；

——5月17日，国务院常务会议要求各地区、特别是城市政府要切实负起责任，把调整住房供应结构、控制住房价格过快上涨纳入经济社会发展工作的目标责任制；

——5月26日，中共中央政治局召开会议，研究改革收入分配制度和规范收入分配秩序问题；

——6月7日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，讨论并原则通过《中华人民共和国反垄断法(草案)》。

10月11日，中共十六届六中全会正式通过《决定》。自新中国建国以来，中国共产党还是第一次以中央全会的方式专门针对一项战略进行部署，充分表明了中国务实构建和谐社会的决心和意志，人们有理由对于这一目标的逐步实现持乐观的预期。

以党内和谐促进社会和谐

2006年初，第三批党员先进性教育启动，标志着大规模的先进性教育活动进入总结阶段。3月1日，先进性教育活动领导小组在回答记者提问时对目前党的规模做了大致的盘点：截至2005年底，全国共产党党员总数已经达到7080万人，党的基层组织共有352万个，其中基层党委17万个、总支部21万个、支部314万个。

5月初，全国保持共产党员先进性教育活动与党的先进性建设理论研讨会在北京举行；6月28日，中办印发《关于加强党员经常性教育的意见》等四份文件，对长期性的执政党先进性建设进行了部署；6月30日，庆祝中国共产党成立85周年暨总结保持共产党员先进性教育活动大会举行，标志着集中式的党员先进性教育暂告一段落。

执政能力建设与先进性建设并重，是近年来执政党自身建设的两大核心工作，在此意义上，党员的先进性教育不过是执政党先进性建设的第一步，宗旨在于为构建和谐社会提供可靠的组织基础和政治保障，提升执政能力。

新农村建设提上紧迫议事日程

“三农”问题一直是中国发展进程中面临的重点和难点，中国逐步找到了破解这一问题的正确思路，那就是“三农”问题不是孤立存在的社会现象，必须纳入到一个整体的系统工程中加以解决。1月25日，胡锦涛在政治局第二十八次集体学习上强调，积极、全面、扎实地把建设社会主义新农村的重大历史任务落到实处，使建设社会主义新农村成为惠及广大农民群众的民心工程，从而把社会主义新农村建设问题提到了执政党紧迫的议事日程上。

根据胡锦涛的讲话精神，2月14日，省部级主要领导干部建设社会主义新农村专题研讨班在中央党校开班；2月22日，《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》公开发表，全面分析了当前农业和农村形势，深刻阐述了建设社会主义新农村的重大意义，明确提出了总体要求和重大方针政策。《意见》是继2004年以来中共中央连续第三年制定的推动“三农”工作的“一号文件”。以此为起点，新农村建设在中国全面铺开，成为与构建和谐社会相辅相成的一项长期性的社会建设工程。

以荣辱观推动核心价值体系建设

传统道德价值的示范和个人利益的极端化是近年来中国发展进程中面临的严峻问题，为了重建中国社会的精神力量和精神纽带，3月4日，胡锦涛在参加全国政协十届四次会议提出了树立社会主义荣辱观的新命题，提出“八荣八耻”。

树立荣辱观的直接目标是培育社会的文明道德风尚，更为深层的动因则在于在此基础上推动建设与和谐社会相适应的社会主义核心价值体系。围绕这一宗旨，以“八荣八耻”为核心的社会主义荣辱观在中国迅速得到广泛宣传。5月23日，新华社受权发布了《中央精神文明建设指导委员会关于深入学习实践社会主义荣辱观、大力加强思想道德建设的意见》，使荣辱观教育成为一场全国性的思想教育行动。

以地方党委换届为契机进一步完善干部制度

地方党委换届是2006年执政党工作的主要内容之一，也是执政党进一步改革和完善干部人事制度的重要契机。

5月起，全国省、市、县、乡四级党委集中换届工作陆续展开。5月18日，中纪委、中组部发出通知，要求进一步严肃组织人事纪律，营造风清气正的换届环境。到年底，大多数地方的换届工作已顺利完成，为2007年中共十七大的召开奠定了组织基础。

在换届工作的推动下，进一步完善干部人事制度的工作也在2006年得到了显著的推进。3月至8月，中共中央先后印发了有关干部教育培训、综合考核评价、职务任期等一批法规文件，党政干部交叉任职、精简副职数量、绩效考核等新的干部制度改革设想逐步开始落到实处。

国家制度建设和政府体制改革呈现新取向

2006年国家制度建设的重心主要体现在两个方面：在人大制度方面，十届全国人大第四次会议审查和批准了“十一五”规划纲要，7月1日起，全国县乡两级人大换届选举工作在全国陆续开展。

在政协制度方面，最为引人关注的动向是2月8日《中共中央关于加强人民政协工作的意见》正式发表，全面阐述了中国对于政协工作的一系列新思想和新要求，规范了政协履行职能的程序和机制，不但明确了政协在中国政治发展进程中的地位，也为政协作用的进一步发挥提供了更为广泛的制度空间。

2006年的政府体制改革主要集中在行政管理体制改革方面。2006年的第一天，中央政府门户网站正式开通，成为推进政府管理方式创新、建设服务型政府的重要举措；2月15日，国务院常务会议就加强行政监察工作进行部署，纠正损害群众利益的不正之风，从源头上预防腐败等成为2006年行政监察的重点。此外，2006年的行政管理体制改革还涉及加强和改进社区服务工作，深入推行政务公开等方面，浦东综合配套改革和天津滨海新区建设也标志着中国的政府改革正在进行全新的探索。

此外，2006年期间中国政治发展中值得关注的取向还包括：腐败呈现出新的取向，除传统的行贿受贿、买官卖官外，以投资、并购等金融方式出现的新的腐败形式以其更加隐蔽、金额巨大、涉及面更广使中国的反腐任务更加艰巨。法制宣传教育成为法治建设的新亮点，7月14日，由中央宣传部、中央政法委、司法部和中国法学会联合举办的“百名法学家百场报告会”活动在北京启动，为期长达3年。维护公共安全的法制化步伐进一步加快。针对禽流感、矿难、假药、环境污染等越来越严峻的公共安全形势，应对公共安全问题成为政府重要日程。

4.年中工作报告 篇四

一、工作总结

上半年的主要工作内容在于ATS的研发上。三个月以来我积极学习配电相关的专业知识，熟悉GE的产品系列，收集市场上关于ATS的信息。主要工作成果有：

1、购买各种元器件及工具以丰富研发部门的储备；

2、搭建试验台，以模拟不同的电压工况；

3、设计ATS的线路及外部框架，构建完整ATS系统；

4、测试ATS的各项功能；

二、工作计划

根据个人岗位职责及任务分配，明确目标。主要工作计划有：

1、完成ATS的各项测试实验；

2、通过项目历练不断完善ATS系统；

3、进一步熟悉GE的产品，以整合到公司产品系列中去；

4、熟悉CAC的界面及外部信号采集；

5、改进工作流程，提高专业素质；

三、工作展望

以成为一个优秀的产品经理人为目标。

1、积极学习相关的专业知识，具备优秀的专业素质；

2、积极学习公司制度与文化，热爱公司，以服务公司为荣；

3、积极思考，努力学习、进步，以丰富的经验为基础，具备优秀的创造能力；

4、具备优秀的团队精神与沟通协调能力。

报告人：骆兆勇

5.年中业务工作报告 篇五

年中总结

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个人年中”>怎么写-电网人员年中总结

不知不觉，在二三公司工作12年了。由于公司领导的栽培和关心，我经

过这么多年的工作，对于自身业务的发展有了一个很好的提高。这些年我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的工作。现简单总结如下：

一、个人主要工作内容及完成情况

1、XX县城及工业园区电网专项规划XX项目是我第一次真正独立参加项目，自己独立的负责XX县城及XX工业园区的规划及协调XX、XX、XX工业园区的协调工作，对我来说这是一次巨大考验，也是一次锻炼自己的机会。

在本次规划中，我主要负责编制规划大纲、收资表的制定、XX县城及XX工业园区报告的编制、项目的评审和打印。在项目开始时，我并没有在意我负责的部分的特殊性，就按照“XX十二五规划细化”报告的套路往下做，但随着项目的开展我逐渐意识到了专项规划的特殊性：

1)“XX十二五规划细化”中电网10kV地理接线图只是一个示意范文TOP100，本次专项规划却需要准确的线路路径，但我们收到的10kV地理接线图不能用，通过与XX供电局的沟通，最后由XX局派专人配合我们一起准确的将县城现装10kV地理接线图绘制出来，为后面的网架规划打好了基础。

2)园区专项规划由政府牵头编制，要求XX县城新建10kV线路采用电缆入地与贵州电网公司要求(县级及以下供电区10kV线路不考虑电缆)存在冲突，针对这个难题，在规划项目时，我采用电缆和架空两套方案，并在敏感问题分析是将该问题进行说明，最终得到了政府和供电局的认可。

通过这个项目的经历，我意识到，仅仅有积极地态度还不够，还要与客户进行良好沟通交流，了解客户的需求，赢得客户的认可，顺利地通过审查;另外还需要积极主动地向公司领导汇报工作，敢于承担责任，避免项目失控题。

2、XX“十二五”配电网规划项目库优化报告

XX项目库优化是南网一年一度的重大规划，对我们公司来说是一个较大的项目，本项目由安经理负责，但项目开展前期安经理由于其他工作不能到XX亲自指导工作，安排我暂负责工作的开展，对我来说这又是一次新的挑战，也是一次提升自己的机会。但在项目开展的过程中还是遇见很多问题：

1)与XX项目不同的是，XX项目库优化需要项目组多个成员协同开展，分配工作一下子成了我最头疼的问题，开始的时候统筹安排工作做的十分不好，并且还有两个新人，很多工作都需要手把手的指导，增加了额外的工作量。范文写作繁重的工作量由于统筹的不好总会出现人等工作的情况，后来在按经理的指导下，我渐渐的掌握了如何合理的统筹安排，我与欧阳章涛一个负责部分地区，并分别负责两个新人的指导，在新人有一定的工作能力后，安排每个

新人接手2个独立的县级报告，逐步提高了工作效率，由此我深刻的体会到统筹安排的重要性，在今后的工作中一定要合理的进行统筹安排。

2)在与客户沟通方面，首先要时刻把握客户的最新需求，针对客户的需求制定相应措施和解决方案，定时的向客户汇报项目进度及存在的问题并与客户讨论存在问题的解决方案。在本次规划中为了维护客户关系还需完成项目以外的其他的工作(例如供电局向政府提交的部分报告)，但面对客户的要求，能减少自身工作量的也要巧妙争取。

3)在基础数据校核方面，基础数据是整个报告的根本，在本次规划中，我们一个月时间收集和整理基础数据，导致基础数据收集和整理的时间超出计划一周多，主要有两个方面，一是部分县局提交数据不准时，二是我们在基础数据校核时不够严禁，例如10kV线路装接配变平均负载率超过100%。

4)在处理突发问题方面，在我们刚

整理好项目时收到省公司下发本次规划需纳入“5个100”工程项目的通知，这意味着我们需要从新整理项目库，打乱了我们整个计划。通过与XX局讨论、给安经理汇报后，最后确定项目按计划进行，另外向各县局收取关于“5个100”工程的相关项目，将原有项目库加上收取的项目就行了。这样我们避免庞大的项目库整理。经过XX项目库优化，我在整个规划上又有了新的认识和收获，在为客户服务的过程中，不但在本专业的知识上要有坚实的基础和对专业的全面认识外，更重要的是在于与客户的沟通。要想做好一个规划就是要充分与客户沟通，了解当地的情况和客户对未来几年电网建设的展望，将当地情况和客户需求融入到规划报告中，这样才能得到客户认可。通过这个项目也发现了自己很多的不足，不管是在专业知识还是与客户沟通方面自己都还有一定的欠缺，在以后的工作中自己仍需不断的提升。

6.网络部年中工作报告 篇六

紧张而有序的上半年已经过去了，在过去的半年中，我部门在姚总以及各位经理的正确领导和指引下，在我公司各部门的积极配合下，通过我们的不懈努力，基本达成公司领导各方面的要求和期盼。

为了今后更好的工作，总结经验、完善不足，本人就上半年的工作总结、工作不足、工作展望做了相应的总结。具体如下：

一、总结

1、我部门及时响应各部门的电脑软件、硬件、系统、网络、打印机的故障报告，并做到了能当时解决就当时解决，不能当时解决的也在最短时间内给予答复并解决。由于公司点钞机、打印机、办公电脑较多日常出现故障的情况较为普遍，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障，硬件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。

2、定期维护各部门点钞机、传真机、打印机、办公电脑、服务器等相关电子设备，保障各部门能正常有效的开展工作。准确掌握各部门办公设备运转情况，各部门报修故障后积极响应，并尽快的予以排除解决，及时保证各部门正常工作。由于公司一些设备老化严重，也导致维修费用的增加。

3、不定期对交换机、路由器等网络硬件设备进行相应的维护，保证公司所有电脑网络系统的安全正常运行，优化路由运行速度，提高公司网络的速度化和稳定化，极力保证网络顺畅.4、对公司内部局域网进行了优化，提高了网络速度，加强了网络稳定性。并重新规划了公司内的局域网，按部门分配了IP地址，对网络安全及流量做了相应的分配管理。

5、积极配合各个部门工作，对于业务部的举行的一系列的活动，在公司网站上及时发布，做好技术支持工作。公司举行的各种活动照片上传到内网，在大家工作的间隙也能欣赏到游玩时开心的笑脸。并把一系列的照片制作flash在公司走廊的电视上不间断播放，让来到我们公司的顾客和在送票间隙等电梯的送票员们无时无刻的感受我们的企业文化。

6、在网上的各大论坛、信息发布平台、贴吧及时的发布我公司各类活动，以及爱飞网的推广信息，以扩大公司在互联网上的影响力。但由于网络推广工作是一个长期积累的过程，到目前为止效果不是很明显。

二、工作中的不足

回顾半年来的工作，我部门虽然在一些工作有了新的进步。同时我也发现了一些的不足之处：

1、对于网站的推广工作没有达到预期的效果，并不能找到合理的彻底解决问题的方法。自己的思路还很窄对网络推广技术的认识的不够全面，自己对新技术掌握速度还不够快。还需要有所针对的去学习总结。

2、对公司领导及各部门同事的沟通不很及时、准确，不能够知道同事们对公司信息化的发展有何合理的方法、意见、建议。

三、明日展望

总结了过去，方能展望未来!最后说说下半年的工作计划，在总结上半年工作的同时，针对自己不足之处，我对明年工作也提出了初步设想：

1、电脑基础的培训工作。对于新员工，我们将加以培训，对于一般的小问题小故障能够让他们自己予以排除，以提高的我们的工作效率，让我们有更多的时间放在其他的工作上。

7.年中业务工作报告 篇七

福建地域相对广阔, 几乎所有的品牌都将福建分为闽北和闽南市场来管理, 闽北区域以省会城市福州为中心, 由于当地政府工程和基础设施建设相对较多, 而闽南区域以厦门为中心, 当地房地产市场发展高速, 带动了当地中央空调市场的大幅增长。泉州及莆田地区一个由于民营经济特别发达, 一个由于消费能力较高, 在总体市场容量中也占据了一定的份额 (图2) 。

福建市场品牌集中度很高, 市场竞争激烈。受经济发展水平的制约, 超大型的工程项目比较少见, 中、小型机组以其灵活性和适用性在当地市场比较活跃。

水机方面, 离心机由于受到项目规模和项目要求的限制, 占有率相对偏低。螺杆机方面, 除了外资品牌外, 国产品牌近年来的崛起值得关注。江森自控约克品牌无疑居于领导者的地位, 其在当地强大的品牌拉力、深厚的渠道基础令其他品牌望尘莫及, 特别值得一提的是, 售后服务成为约克利润的有效增长点。开利、特灵、麦克维尔这3大传统品牌的销售额则比较接近, 也处于市场领先地位。顿汉布什市场增长速度明显, 2009年度中标福建省标志性建筑项目———莆田市综合体育馆及游泳健身馆, 提供包括离心机、螺杆机等5种不同类型的产品及配套设备。广州日立在当地市场也比较活跃, 尽管在整体规模方面还不能与以上几个品牌相提并论, 但其存在上升的空间。

多联机方面, 大金毫无疑问地占据着出货额第一的宝座, 当地相对较高的消费水平与甲方对大金品牌的认可度是支撑起大金销售额的重要原因。海信日立的市场表现也相对强势, 其日立变频多联机产品广泛受到市场的青睐。东芝2009年取得了非常不错的成绩, 相继中标厦门海峡国际社区、湖里区法院、潮州党校及建科所办公室等项目, 尤其以厦门海峡国际社区最具代表性。

美的、格力等国产品牌的表现也相对不俗, 单元机仍然是格力的主导产品, 不过其在多联机组方面也实现了非常大的突破;美的是2009年度上升较为迅猛的品牌, 其对渠道的细分以及行之有效的市场策略, 为其快速扩大市场份额打下了坚实的基础, 其热泵热水器产品在福建市场表现不错。

模块机和单元机历来都是国产品牌的天下, 不过2009年福建市场中小型商业项目的减少也对这2大产品的销售造成了一定的影响。以志高、奥克斯、TCL等为代表的国产品牌以及以盾安、国祥、天加、同方为代表的传统国产中央空调品牌在市场上都有着不俗的表现。

地源热泵方面, 整体市场发展显得比较缓慢, 尽管市场上推广地源热泵的品牌较多, 政府也有相关政策扶持, 但其整体市场占比提升速度较不明显, 整体市场环境的不成熟以及用户认知度的不高是造成这一局面的重要因素。克莱门特与美意是当地地源热泵市场的2大代表品牌, 其中克莱门特是福建地源热泵市场占有率较高的一个品牌, 而美意则是增长幅度较大的一个品牌。中宇、WFI等专业品牌也显得比较活跃, 此外, 江森自控约克品牌、开利、麦克维尔、特灵等品牌凭借着其在当地冷水机组上的优势, 在当地的地源热泵市场也占据着一定的市场份额。

8.年中业务工作报告 篇八

据报道，2013年全国面临就业的大学毕业生人数将接近700万。中国人力资源和社会保障部社会保障能力建设中心主任王玉君此前曾表示，加上以前未就业的大学生，2013年或将有300万以上大学生难以初次就业。

报告显示，100家典范企业计划招聘2014届本科应届毕业生45577人，比2013年的招聘量减少7.3%。企业计划面向大学本科以上的应届生的招聘职位主要为技术（产品）研发和销售。

对此，前程无忧首席人力资源专家冯丽娟分析认为，由于多数行业在2010至2012年期间招募的大学毕业生规模较大，加上全球经济依然不景气，诸如IT、机械和汽车等行业的招聘遇冷，更深刻的原因则在于企业技能要求和大学生职业态度的矛盾。

上述100家典范企业是由前程无忧从中国38万家活跃雇主中评选出的，这些企业平均拥有雇员18700名，在市场上大多保持领先地位，呈现出多行业、跨区域经营的特点。其中61家为上市公司，52家在海外上市，95家在海外市场有业务。

报告同时指出，2013年大学实习生的招聘高过2012年17.2%，显示出典范企业仍有旺盛的人才需求。

报告分析，中国二、三线城市人才需求蓬勃，并逐渐向四线城市推进。尽管仍有超過七成的典范企业在上海、北京、广州和深圳缺乏人才，但是几乎所有的企业在一线城市之外的区域都有着迫切的人才需求，缺口较大的区域包括武汉、沈阳和西安等地，新疆、内蒙和宁夏等也成为人才导入的新区域。

（记者 04）

9.年中述职报告 篇九

在太原市、杏花岭区两级科技部门的统一领导下，2011年社区科技活动已经开展半年。半年来，作为一名刚刚上任的科技特派员，我与街办和社区居民一起，以“科技改变生活”为主题，以低碳生活、健康生活为工作重点，普及宣传科学知识，实施民生科技项目，并研究探索社区居家养老信息服务，使社区居民受益面进一步扩大。

一、健全组织网络，夯实科技工作

2011年我社区进一步夯实了社区科技组织网络，形成了以科技特派员为核心，社区主任牵头、社区其他干部成员共同参与和社区科技志愿者为支撑的科技工作机制。带动周边社区群众树立了崇尚科学破除迷信的决心与信心，并依托辖区内单位，由社区牵头组织邀请专家、学者，深入到社区及社区居民家中开展诸如“为什么会发生地震”、“什么事磁悬浮列车”、“什么是数字电视”、“什么事绿色冰箱”等内容多样、生动活泼的科技文化知识宣传。

二、宣传力度，营造浓郁的科学文化氛围

半年来，我充分利用社区办公室作为普及科技知识的主阵地，以文化宣传栏、宣传橱窗、黑板墙报、科技画廊等作为辖区宣传载体，在辖区内各居民楼院广泛张贴科技知识宣传海报，架设宣传横幅，定期组织科普志愿者上门宣传讲解家居实用“科学小秘密”，诸如：“如果没有食品添加剂”、“被

核污染过的牛奶，煮开了能喝吗？”、“植物激素不可怕”等有趣的科普常识，在全社区营造科技宣传的浓郁氛围。

三、以科技周活动为载体，开展形式多样的活动

公众的参与是科普宣传的主体，半年来我每月都组织举办科普讲座、科普活动，组织广大群众参与，满足居民对科学知识的求知心态。另外，我还利用青少年节假日，开展寓教于乐的活动，带领社区小朋友们接近自然、拥抱自然，激发他们对科技，对自然想象力与动手能力，这样既拓宽了学生们的视野，又培养了他们热爱生活，创造未来的自信心。

四、积极参加科技培训，提高自身水平

作为一名科技特派员，我时刻以提高自身科技知识和水平为追求，积极参加市区两级举办的各类科技活动。2011年5月20日参加杏花岭区科技活动周暨享堂小学第四届科技节启动仪式，与我区的科技特派员一起参观了学生们制作各种叶贴画、叶标本、动物标本，科幻画报、科技小论文等丰富多彩的各类展板，还有同学们的各种小发明。2011年8月3日，我参加了杏花岭区举办的科技特派员培训，听取区委党校常务副校长李景旺讲解胡锦涛总书记在庆祝建党90周年大会上的重要讲话、区委魏民书记在区第四次党代会上的重要讲话和李浓区长在区第四届人民代表大会一次会议上的重要讲话，并且认真学习了市科技信息中心主任邢占峰为科技特派员讲解的业务知识，尤其系统了解了有关数字化社区

建设以及社区wifi技术的覆盖知识，为自己下一步探索社区信息化建设提供了思路。

在下半年的工作中，我一定会以“科技惠民”为己任，把社区的科技工作搞得更加有声有色，让更多的人加入到科技工作中来，形成人人学科学、信科学的新局面。

2011.8.5

桃园二巷西社区 张海燕

2011年中述职报告

10.年中工作总结 篇十

环境事业部采样组XX

2012年的前半年我在努力工作中度过，时光飞逝，在此中的点滴经历将成为自我工作中的经验积累，亦充实了自我的生活。

现在回望过去这半年的工作生活，五味陈杂。一切都在主任和各位领导的带领下有条不紊的进行着，在紧随公司前进步伐的同时，我在其中获得了更多的学习机会，可以全方位的去发展自己，让自己的工作能力逐步上升。

2011年前半年工作分为两个阶段，第一阶段是三月份之前，整体组织框架未进行梳理，第二阶段是三月份到七月份，环境部门整体组织框架调整后。

第一阶段的主要工作

1.采样工作，工作主要内容是服从调度安排，做好采样前的准备工作，采样现场的协调工作和采样后的交接工作。按照调度安排，针对每一个单子都做好准备，熟悉所涉及的标准规范，认真礼貌对待每一个客户，处理好现场工作保护组织现场采样和客户协调工作。由于每次不人员分配都不是特别固定，所以每次和采样队员接触以及交流的时间仅限于这一次采样过程，不能够较深的相互了解，在现场操作上不能够达到默契的程度。

2.进行少许的实验学习，由于环境业务比较繁忙，平时在公司时间比较少，虽说一有时间就加强自己的实验能力，防止知识的遗忘。但总感觉有时过于仓促，不能更深或者接触更多项目的实验。

3.报告，这是最欠缺的内容。虽说前几次认证参与过，但数量毕竟过少，锻炼的毕竟太少，长时间的不锻炼会遗忘不少知识。

第二阶段的主要工作

整个部门框架调整后，人员重新调整，对采样人员的技术和能力提出了新的要求，重新规划采样人员的发展方向。

1.采样工作，作为主要的工作，内容让是要严格服从调度和公司领导的安排，根据公司规定以及采样要求，严格做好采样前，采样过程以及采样结束后的工作安排。由于组员基本固定，经过一段时间磨合，可以使配合不断默契，在言行规范以及技术要求上都有了大幅的提升，通过长时间在一起可以不断的共同，进行团队内部的了解。组织自己的组员熟悉各种仪器的操作，为我们的标准化操作提供基础。有了较好的团队合作，能够很好的完成环境部门的各种采样任务，积极配合各位领导完成对整个部门的任务安排。

2.在公司各位领导的关照下，我有幸能够有较多的资源和时间进行实验能力的提升，在熟练基础常用化分实验的基础上，拓展有机实验，学习并操作有机仪器进行样品分析。学习成果是可以用有机仪器进行一些简单项目的分析，熟悉其实验原理。在此期间，也曾进行离子分析仪器的学习。

3.报告处理，在XX的帮助下有幸参与采样后报告出具的过程，经过多次实践，慢慢的掌握一些重点知识，根据多次出具自己采样报告的过程，逐步掌握在采样过程中需要侧重那些内容，哪些内容需要在现场处理好。这样相互结合才可以出

具真是公正的报告。

2011前半年工作中存在的问题和建议，工作中存在主要问题是新员工知识缺乏，仪器操作不熟练，更不用提对现场数据的处理。这样会在任务较重的时候，我不能很好的统一掌握现场状况，从来带来一些不必要的麻烦。另外由于我的组员从一开始就严格要求标准化采样，所以对仪器的使用以及现场状况的把握都比较良好，再加上做事比较积极，认真。在我有空在实验室学习的时候，他们经常被派去连续的做较重的任务，这样使得他们很疲惫，难得得到调整。所以我希望各位领导能够考虑在安排的时候，不要一直让业务比较熟练，工作比较积极，态度比较认真的那几个组员同事，一直连续不断的去从事比较重的工作，他们需要适当的调配。因为一连20多天连续参与重大的任务，会使他们身心受挫，从而打击他们的积极性，所以急切希望各位领导能够在让我们业务能力良好的员工从事重大任务的时候，也可以让其他员工适当参与进去，这样可以提升整体业务水平。

2011年后半年的个人目标，短期目标是在较短的时间内把新分来的组员培训好，能够很快的适应目前我们的业务。个人不断的巩固采样业务能力和实验能力，在巩固先前的基础上，尽可能多的延伸。

中期目标是在提升新来组员能力的时候，能够使他们学会吃苦耐劳，积极的面对我们的工作。能够使其稳定下莱，这样会减少不断培训新来人员的精力。加深环境部门现有仪器分析的操作，例如增加有机多种项目的前处理能力，样品分析条件以及数据处理。熟练报告处理能力，通过不断的练习和各位领导的指点，不断的提升。

11.年中业务工作报告 篇十一

目前, 热泵热水器的整体市场仍处于初级阶段, 现状如同10年前的空调行业一样, 洗牌毋庸置疑。据统计, 市场每年有接近200家的新品牌涌现出来, 淘汰掉的品牌也不计其数。整个行业必定经历多番调整和洗牌, 才会走向正轨, 但是真正的洗牌并未到时候, 新生的行业需要众多品牌的合力推广和进行前期的市场预热, 只有市场完全启动, 洗牌才会真正的出现“剩者为王”。

回顾2009年, 整个热泵热水行业在发展中暴露出的问题与矛盾依然很多:

(1) 市场认知度依然不高。与整个热水器的市场接受度来比, 消费者对热泵热水器的认知度显然是相差甚远。造成这种现象的根本原因是:第一, 标识没有得到统一。如格力称为空调型节能热水器, 美的称空气源, 还有的叫空气能, 如此名称的不统一阻碍了市场的整体推广;第二, 区别于空调、地暖等暖通行业, 热泵热水器还未有专门的行业协会来组织推广, 行业缺少规范和必要的市场监管;第三, 整个市场的推广工作没有体系化和常态化。如今, 各厂家都是零散作战, 大部分企业都在单方面追求企业规模和效益, 而忽视了宣传效应, 尤其是推广的整体方案, 对下线的经销商宣传也没有大力的支持, 完全依靠经销商自身生存, 市场自由发展。

(2) 国家尚未大力支持。目前, 国家也并没有大力支持热泵热水器的推广, 对其节能性、稳定性依然在测试、讨论。个别省份对节能产品也出台了新规定, 如:2009年12月1日正式实行的《江苏省建筑节能管理办法》中第二十九条中规定:新建建筑的采暖制冷系统、热水供应系统、照明设备等应当优先采用太阳能、浅层地能、工业余热、生物质能等可再生能源, 并与建筑物主体同步设计、同步施工、同步验收。政府投资的公共建筑应当至少利用一种可再生能源。其中也并未明确热泵热水机是节能产品, 这显然与厂家打出的“节能”口号形成巨大的反差。2009年初, 包括美的、中宇在内的7家生产厂商加入中国制冷空调工业协会发起的热泵热水机CRAA认证联盟, 希望借助这样的平台, 能够更好的与政府进行沟通。据了解, 欧盟已经正式出台相关政策补贴热泵, 美国、澳大利亚、日本等发达国家已经认可热泵热水器可再生能源, 相信此举也会促进发展中国家的发展。

(3) 销售渠道杂而乱。目前, 很多品牌都是对点销售, 没有全盘操作意识, 他们通常在一个营销网点“死掉”之后, 再另选下一个, 这种“打一枪换一个地”的市场运作方式对整个行业的可持续发展造成了极坏的影响。因此, 厂家在各区域必须建立稳定的渠道, 走专业化发展道路。此外, 在热泵热水器的厂家中, 除大家所熟知的中央空调企业、家用空调企业、太阳能企业、节能设备企业之外, 部分工程水箱厂家也纷纷欲转型。

(4) 厂家实力良莠不齐技术尚待完善。众所周知, 空气能的技术要求比空调制造更高, 气候、水质、安装的质量、产品的配比等任何一个因素都会影响机器的使用寿命, 导致机器罢工甚至直接报废。小厂家说热泵是高暴利的行业, 这其中绝大部分都使用了廉价的压缩机, 在量提升不了的情况下, 他们通过降低生产成本, 来完成市场的销售额。这种做法的结果就造成产品的不稳定, 而质量的不过关又导致了消费者对产品缺少足够的信任, 从而影响了市场整体的接受能力不断减弱。在调研中, 我们发现产品品质是经销商们最担心的问题, 大部分经销商表示不要求厂家标新立异, 他们更看中稳定的技术和高质量的产品。所以说, 厂家要想真正赚钱, 就必须以确保产品质量为前提, 将销售规模提升, 由价格上的高利润转到量上面的高回报, 实现真正的成本降低。

12.年中工作总结 篇十二

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财务人员工作总结是财会朋友总结一年工作成果，展望未来一年工作计划的年度重头戏，但是一些财会朋友却常常被此烦恼，希望这篇文章可以有效帮助你轻松搞定财务人员工作总结。

岁月如梭，过去的一年，是我走上新的领导岗位的第一年，更是我人生的一个转折点。在厂行政领导分工中，×××安排我分管经营工作，主管财务、劳动工资培训、公安、福利等科室。面对比较陌生的业务，我边学习边工作，边工作边学习，一年多的工作中，既有苦，也有乐;既有成绩，也有不尽人意之处。我非常重视组织给予的机会，竭尽全力，兢兢业业地工作，以回报组织和广大职工对我的信任。在全厂经营形势非常困难的情况下，也较好地完成了公司下达的经营指标。现就自己一年多来的学习、工作等情况做以总结和剖析，向在坐的各位领导和同志们做以汇报：

第一部分 主要工作成绩

一、财务管理是企业管理的一部分，是有关资金的获得和使用的管理工作，关系到企业的生存和发展。所以，上任伊始，我就抓紧学习财务知识，寻找内部控制的薄弱环节，堵绝各种漏洞。先后多次带队对各车间的库存进行了盘查，摸清家底，进行目标成本管理，2002年10月，组织人员深人实际，收集资料，历经一月，编制了加工车间主要产品的目标成本，以此，对生产成本进行控制。2002年12月份，今年8月份两次带队对各单位帐务进行了检查，对存在的问题进行纠正，年初亲自起草制定了《×××××关于现金管理的办法》，堵决了小金库的存在。严格执行差旅费、材料费用等的报销制度，堵决弄虚作假。今年6月份，安排×××重新对全厂的固定资产进行了认真核查，规范了管理。通过以上等方面的努力，使我厂的内部控制工作更加有效，财务核算工作更加合理、真实、可靠。

二、受×××委托，从2002年8月份开始，对×××××ד三项制度改革”进行调研，先后带队考察了公司内外改革、改制多家单位，组织人员起草了《×××××××××改革实施方案》。按照公司十届三次职代会精神，今年2、3月份与公司相关处室共同协商，完善了该方案，并获得批准。7月份率先对××进行了改革。由于精心安排，周密布署，取得了较好的结果。

三、今年元月份，主持制定了《××××××经营责任制实施办法》，进一步完善了以经营责任制为中心，责、权、利相结合，按劳分配，绩效优先，兼顾公平的经营责任制考核体系，有效发挥了经营责任制的杠杆作用。

四、重视职工技能培训，从2002年8月到今年8月，共组织举办了电工、管工、焊工、司炉工、锻工、泵工、化验工、铸造工等培训班，培训人员××××人，奖励××××人，降岗××人，促进了技术工人技能的提高。而且我厂也荣获了×××××职工培训先进单位称号。

五、今年4月份，在“xx”肆虐时期，按公司要求，及时组织抽调人员，设立检查站保护水源、并经常检查督促此项工作，圆满完成了任务。

六、协助×××开展××××户搬迁和周转房、腾空房处置等工作，并负主要责任。此项工作时间长，任务重，焦点多，矛盾大。为了搞好这项工作，近一年来，多次召开专题会议进行研究部署，经常深入车间、单身楼、家属区了解情况，解决问题，平息矛盾，克服了诸多困难，使我厂此项工作开展的比较顺利。

七、加强劳动纪律管理，从2002年7月份开始，全厂干部、职工实行挂牌上岗，并制定了《××××××劳动纪律管理办法》，并不定期对各单位进行检查，极大地改变了干部、职工的工作作风。

第二部分 工作剖析和自身剖析 图片已关闭显示，点此查看

工作剖析

在一年的任职经历中，虽说尽心尽力，但也有许多不尽人意的地方值的我去反思，去不断地改进。

1、××××××亏损××××，虽说是由原材料质量问题引起，但我在查库工作中没有及时发现，特别是去年的潜亏转移到今年，给今年的经营工作带来了很大的负面影响。我应负很大责任。

2、《经营责任制实施方案》由于考虑市场变化及其他不确定因素较少，因而造成一些车间的经营情况与预期的结果出人较大。

3、职工培训投入大，效果不很明显，投人与结果不对等。虽说与大环境有关系，但主要与培训缺乏创新，方法单一有关，需要下大力气进行改进。

4、××××改革后，没有及时抓劳动纪律，最近，全厂劳动纪律有所退步。

自身剖析

我分管经营工作，管钱、管人、管事。可以说利在手中，但我深知“贪欲一开始，就意味着要在牢狱中去终”。所以，我时刻严格要求自己，管住自己的手，管住自己的口，管住自己的腿。廉洁自律，秉公办事。自身不断加强学习，以提高管理能力，业务水平，能紧密联系群众。深入实际，大胆工作。但“金无赤金，人无完人”，我自身还有许多缺点，需要在以后的工作加以克服，不断提高自己的素质和能力，更加自如地干好本职工作，使×××××的经营工作上台阶。

注意事项

1、写财务人员工作总结一定要细心，因为和数字打交道，多一个零少一个零那相差就大了;

2、财务人员工作总结的格式对好的工作总结是很直观的，一眼就可以看出财务人员工作总结的作者是否用心;

3、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

4、财务人员工作总结的内容，财务人员工作总结一定不能给人以华而不实的感觉。

5、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

6、总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

篇二：个人年终工作总结格式及范文 个人年终工作总结格式及范文

个人工作总结：通常个人工作总结主要是对已做过的工作进行回顾、分析，并提到理论的高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好些。

一、个人年终工作总结格式

第一：总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部分。

标题即总结的名称，有时可以将主要内容、性质作标题，如不能表达出完整的意思时，在正标题下可以再拟副标题。如《我的思想总结——学赖宁的体会》。这里便是两个标题了。

前言。前言的写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩;有的介绍基本情况;有的概述总结的目的、方法等等。

主体是总结的核心部分。这部分一般应叙述总结事件的过程、做法、体会、经验、教训，并且要作理论的概括，总结出规律性的东西。总结的优劣，这是决定性的部分。

结尾或提出今后努力方向，或指出存在的问题，或表示自己的态度。第二、总结要实事求是

写工作总结要有一说一，有二说二，老老实实，认真负责。不能行敷衍了事，吹嘘自己、捏造事实，弄虚作假。

第三、总结的结构形式 总结常见的结构形式有四种：

一为条目式，就是把材料概括为要点，按一定的次序分为一、二、三等条，一项项地写下去。

二为三段式，即从认识事物的习惯来安排顺序，先对总结的内容作概括性交代，表明基本观点;接着叙述事情经过，同时配合议论，进行初步分析;最后总结出几点体会、经验和存在问题。

三为分项式，即不按事件的发展顺序，而是把做的事情分几个项目，也就是几类，一类一项地写下去，每类问题又按先介绍基本情况，再叙述事情经过，再归纳出经验、问题三个顺序写下来。

四为漫谈式，如向别人介绍自己的学习经验，就可用漫谈式，把自己的实践、认识、体会慢慢叙述出来。

各种方式都有利弊，要从自己实际出发去选用，也可创造其它形式。

总的来说个人总结并不能一朝一夕就能成功，多回顾自己的生活，将你认为是成功的事情或是活动写写总结，提高自己的写作水平。照上面进行修改就可以了。

二、个人年终工作范文 xxxx年个人工作总结

我于xxxx年xx月xx号入职于xx公司，任网络编辑一职。主要负责加盟网美妆资讯和创业实战的文字和图片更新，还有人才网的部分资讯和第34届广州美博会资讯更新，此外专题也有接触和参与。

本年度以来，自我觉得有以下几个方面做得比较到位。

1，快速融入工作环境。现在已经和公司的一些同事比较熟了，这一方面是归功于同事都是年轻人，工作气氛很好。另一方面是我的适应能力比较强。

2，善于倾听和综合别人的意见。xx同事作为编辑部的主管，在工作上给了我很多指导和意见，我都有认真倾听，并根据我的实际情况综合这些意见来完善我的工作，提高工作效率。公司可谓是人才济济，自我感觉在勤学好问这块还是挺主动的，对我而言，每一次交流不仅仅是获得了一些业务上的知识和经验，更是大大提高了我完成这项工作、深入了解这个行业的信心。

3，思维清晰，条理清楚。自己的思维一直很清晰，条理很清楚。这有利于我高效地总结工作经验，按照自己的工作方法一如既往地完成任务，不急不躁，也不轻易受他人影响。4，自信。大家常说“要自信”，另一种说法就是“我能行”，亚洲最顶尖的演说家陈安之在他的演讲中提到，你要想成功，就要经常暗示自己“我能行”，他有一句名言“过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。”所以只有自己相信自己，才有可能达到你所期望的目标，还有一点就是自信可以将你的很多潜能发挥出来。

5，习惯性反思。当我进入初中的第一天，我的班主任就教我们做一件事情：在你每天睡觉之前，你把今天所做的事情回忆一遍，做得好的就笑一笑，鼓励继续努力，做得不好的就对自己说“我错了”，并叮嘱自己一定要及时改正。这个习惯我一直保持到现在，从没间断过，以后也断不了。从初中的提高学习成绩、慢慢自理和独立到现在的职业选择、人际关系以及自己想要过的生活，我都会在实践过程中不停地问自己：“我的选择是对的吗?”、“这件事情我错了吗?”，我个人觉得习惯性反思是自我了解和健康成长的一种好方法。

当然，“金无足赤，人无完人”，我在工作中还有很多需要改进的地方。1，经验不足。之前对于网络，是个纯粹的菜鸟，虽然做过报纸，但和网络的工作内容和流程有很大区别，俗话说，“隔行如隔山”，所以到这里来以后我是从零学起，以后还要多多学习。2，沟通交流不够。其次就是和同事之间的沟通和交流还不够，像xx同事 在推广这方面很有经验，还有xx同事在热点整理这块做得是挺棒的，接下来我要好好请教请教。

3，比较随性。可能是因为刚毕业不久，职业状态还不佳，为人处事不够稳重。4，网编很考验人的细心程度，在这点上我还做得很不够，业务上还没养成好习惯，所以各种小不注意就会时不时地冒出来，也要感谢xx领导很耐心地给我指出来，这是我要急需加强的地方。

下面是我做网络编辑一年来的一点行业心得。1，找资讯的一种方法分享。大家普遍反映找适合的文章难，我有时也会碰到这样的问题，一直在克服之中。今天给大家晒一晒我找文章的一种方法。首先进入我们的同行网站，像美容门户网，它们的友情链接中有大量的同行网站，然后我就狂点，看哪些网站里面有我需要的文章，然后就收藏起来，然后通过这个网站的友情链接又进入到其它网站，就这样循环下去。

但在你所需要的文章网站中，你可以进行一个筛选和优化。筛选指的是你有一批网站资源后，你定时打开瞧一瞧，一些资讯质量不高和不怎么更新的网站，你就及时pass掉。优化是对一个网站里面内容的细分，比如说我负责更新“潮流趋势”这一栏，我看到一个网站的资讯有“潮流风暴”，内容不错又不断更新，我就直接把收藏名写为“潮流趋势”，这样我一打开这个网站就可以立马copy、修改更新，效率就上来了!这样的方法可以使我的资讯资源就像有源头的活水，永不枯竭。

2，在学习中工作，在工作中学习。早上一来不要急着去完成工作量，可以先看看各大门户网站的热点，广州六大报的新闻，同一个事件报道，可以比较一下作者的写作角度和标题特色，积累一些防“书到用时方恨少”。

3，做好标题。标题的好坏直接关系到网站的点击量，但做好标题并非一日之事，需要不断积累，当我们看到给力的词、句式就要多留心。

4，不断更新自身信息库。网络更新的快速是惊人的，坐地铁的同事可以每天早上拿一份《羊城地铁报》在地铁上看看，及时了解实事热点，把握行业动态，增强行业敏感。

最后感谢所有的伙伴营造出的轻松愉快的工作气氛，感谢工作的路上有你们 的陪伴。希望以后大家多指导我的工作，我们快乐工作，共同进步，让公司发展得越来越好!xx公司网络编辑部 xxxxxx（姓名）xxxx年xx月xx日

篇三：2013财务会计个人年终工作总结范文_免费下载

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财务工作个人总结是财会朋友总结一年工作成果，展望未来一年工作计划的年度重头戏，但是一些财会朋友却常常被此烦恼，希望这篇文章可以有效帮助你轻松搞定财务工作个人总结。

20xx年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的财务会计个人工作总结如下： 20xx年顺利完成的工作：

1、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。

2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。

3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。20xx年学习方面和个人修养和综合素质的提升：

1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。

3、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。

4、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。20xx年中仍然存在的不足：

尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：

1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。

2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。

3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。

20xx年严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作：

1、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。

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2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。

注意事项

1、写财务工作个人总结一定要细心，因为和数字打交道，多一个零少一个零那相差就大了;

2、财务工作个人总结的格式对好的工作总结是很直观的，一眼就可以看出财务工作个人总结的作者是否用心;

3、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

4、财务工作个人总结的内容，财务工作个人总结一定不能给人以华而不实的感觉。

5、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

6、总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

篇四：销售半年工作总结范文 我的2009年销售工作总结

2009年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写09年上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢？其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。

由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直

接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的

文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：

1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。