高尔夫练习场设计（精选5篇）
1.高尔夫练习场设计 篇一
高尔夫练习场市场经营方案
随着中国经济的快速发展，人们的消费观念已经发生根本性的转变，越来越多的城市精英开始加入户外休闲运动当中，这也是中国高尔夫球场运动近几年来迅速膨胀的最重要原因，这样庞大的高尔夫消费人群就需要一个高尔夫市场，而高尔夫练习场就是这整个高尔夫市场的中心枢纽点，高尔夫练习场是所有高尔夫爱好者享受高尔夫运动的第一门槛，可以毫不夸大的说，高尔夫练习场是集所有社会优质资源于一体，但还是要看我们的管理者怀着什么样理念去看待这个问题。市场需要孕育才能得到硕果，坚信这样的理念，从以下几处视角看待高尔夫市场大的方向。
一、高尔夫携手奢侈品牌
简言之，奢侈品牌就是服务于奢侈品的品牌。它是品牌等级分类中的最高等级品牌。奢侈品牌拥有七大特征：
1、富贵的象征
2、彰显美感
3、个性化突出
4、定位专一性
5、大众距离感
6、历史声誉价值
7、顶级品质的代表
从奢侈品牌的七大特征来看有很多我们高尔夫行业需要借鉴，我们在推广大众高尔夫运动的同时不能丢失高尔夫运动原本纯正的精神实质，奢侈品牌在市场的定位各个方面可以说是卓越，而当我们高尔夫携手奢侈品牌得到的不仅仅是市场的高端定位，还有
得到是高端的客户人群，这样可以保证我们的高尔夫市场血液都处于动态之中，永不失色。
二、高端品牌服务机构资源的整合有关高端服务业这个概念的界定，至今还没有一个统一的和权威的解释。人们根据自己的理解，从不同的角度对高端服务业进行了阐述。单个的来说如：高档汽车（奔驰、宝马、雷克萨斯、法拉利、保时捷等），高尔夫为什么选择和这样一些服务机构来合作呢？举个案例：奔驰汽车客服人员举办一次奔驰车主高尔夫活动，地点定在上海大为李百特高尔夫练习场，与此同时还邀请了日本一按摩椅品牌的客服人员一起参与这样的活动。为什么她这样做？他们都是做了十多年高端品牌的客服工作，难道他们就不怕失去手中的客户吗？我有理由相信他们的智慧，因为他们的财富印证他们的市场方略。这就说明社会的资源是共享的，不因为共享而变少，反而会让资源越变越大，所以高尔夫尤其是中国现有的国情之下，我们需要更多的渠道去推广这项运动，需要整合更多的社会资源去发展壮大高尔夫市场，但这其中需要“舍得”，欲得必先懂得舍弃，这就是我们所谓的高尔夫市场的孕育过程，只有当社会理解高尔夫运动实质的同时才能理性的思考高尔夫运动本身的价值，这才是我们真正收获的时候。
三、政府的力量
高尔夫运动与政府的联谊，社会舆论称之为腐败行为，当社会真正了解高尔夫运动本质的时候，可能对于我们高尔夫运动是有非常积极的作用，从目前的形势来讲，短期内无法使社会舆论转变观点，但作为高尔夫行业本身来讲我们还是要坚持并加强与政府部门做互动活动。就目前高尔夫消费人群信息分析得出，政府官员在高尔夫消费人群的比重还是相当大，而在政府官员当中退休老干部比重也是非常之大，在任政府官员还是很避讳社会舆论的压力。与政府部门加强互动的目的不光光是因为取得更多的市场，还对于我们推广和发展高尔夫运动有着积极的作用，我们要让政府官员了解到理解高尔夫运动的实质，给中国的高尔夫提供更多更好的舞台，我们首先要让政府官员认可高尔夫
运动，其次通过政府的舞台向社会大众很好的展示高尔夫运动，只有只有我们高尔夫的舞台会更大，我们的市场也会更宽广。
四、大、中、小院校合作
祖国的未来是青少年一代，而我们高尔夫运动的未来是什么？不言而喻——青少年，通过这几年市场的调研，我们可以很容易的发现国内一流的高尔夫品牌公司已经开始争取青少年高尔夫市场。万事需从娃娃抓起，高尔夫运动也不类外，在这一点上，我们更要抱着培育市场态度去做市场，当孩子拿起球杆享受高尔夫的同时，他们的父母能不参与高尔夫运动吗！所以我们选择与院校合作市场的前景空间都很大，在与院校合作尤为注重品牌的力量，所以在合作的过程中一定要塑造公司品牌，塑造品牌的方式方法根据环境各异。
五、世界500强企业或国内外大型企业的合作
目前国内高尔夫消费人群主要集中在私营企业老总、大型企业高管、政府官员、青少年，所以说大型企业是高尔夫市场必争之地，最主要的是高尔夫很多的消费人群集中于这样的大型企业中，他们消费的理念符合高尔夫运动的口味，当有接触高尔夫运动的机会时很容易走入这项运动，可以看出这样类型的企业潜在的高尔夫消费人群还是无穷，苏州金鸡湖高尔夫俱乐部的会籍主要是其周边工业园区大型企业购买，不管是在会籍的销售渠道上还是开发高尔夫消费人群上都值得高尔夫运动区联手去合作。
六、加强与通讯业、金融业（银行、证券、保险）、地产业等合作
高尔夫行业在资源整合方面具有多面性，简单的列举一些日常生活经常接触的典型行业资源。首先通讯业典型代表：中国移动通讯有限公司，中国联通通讯有限公司，中国电信有限公司，这几家最具有代表性，可以说主要说到高尔夫肯定离开不了中国移动，中国移动不管在广告赞助上面还是在客户增值性服务上面都做的非常主动，所以在高尔夫推广大众路线上面中国通讯业是高尔夫运动不可或缺的伙伴。金融业的量能也是不容忽视，它表现的主要形式在高尔夫赛事的赞助，以及客户增值性服务上，所以说高尔夫运动在与金融行业合作互动的环节还需进一步深入，去挖掘更多的高端资源，在这里重点强调的服务，银行往往会筛选出一些优质的客户资源然后为了增加这些优质客户对本行的忠诚度，会采取一系列的增值性服务，组织高尔夫活动是银行管用手法，这也正好符合高尔夫市场营运需求，秉着行业共同发展，社会资源充分整合的目的孕育和操作市场。地产、金融业未来在中国经济中的作用越发凸显，福布斯财富榜显示，中国的富豪都集中于房产与金融业，可以说高尔夫与地产的结合是众望所归，也是高尔夫投资方与房地产投资方经常操作的商业模式，他们在品质的互补性上的意义重大，所以在与地产合作往往很大一部分是一种商业模式的合作，如若在资源的合作就需要特定的房产群体如房地产豪宅相关部门的合作，这个可操作性难度很大。但也不妨去试试。
综述以上几点体现的只是方向而其只是具有代表性单体，市场合作的空间还很宽广，这里没有具体的操作方案，仅供高尔夫市场营销部门的参考，根据当地高尔夫市场的综合环境，制定出详尽的高尔夫市场可操作方案。
2.高尔夫练习场设计 篇二
二零一四年八月腾讯公司发布了一组数据显示, 中国微信注册的用户数量超过了六亿, 强大的用户数量给微信带来了巨大的商业机遇, 同时也让更多的公司企业利用微信来作为营销工具。在中国, 微信营销这一方式目前主要运用在零售业及企业开发上, 在微信上开设店铺为处于盲目期的大学毕业生和自由职业者带来了创业的契机, 给大量渴望创业又苦于没有成本资金的有志青年带来了希望。据有关资料显示, 微商的兴起为传统的商业营销带来了巨大的冲击, 微信销售业绩好的营销人员月收入已破万。最近的微信6.0的更新中微信带来了一项新功能, 就是在网站和电脑客户端上登录微信, 更是扩宽了销售渠道。随着时代的变迁和人们生活方式的变化, 微信营销会比传统营销方式更有利, 会逐步成为主流的营销手段。
通过微信建立平台, 与练习场会员建立一对一的关系, 方便会员随时掌握练习场最新消息。微信朋友圈可以通过相互好友的分享转发视频、文章、图片等功能为高尔夫练习场的口碑营销提供很好的渠道。另外, 微信还有便捷的支付功能, 购买会籍或者预约打球全都可以简单顺利的进行, 不仅少去了繁杂的办理过程, 还可以进行线上打折。鉴于目前大部分高尔夫产品的营销方式十分的单一, 传统的销售渠道已经不再适应当下经济发展的形式, 必须寻找一种新的营销方式来促进。
微信朋友圈是练习场通过微信营销获得客户资源的最大功臣。微信中朋友圈功能被网友亲密的称呼为“万能的朋友圈”, 可见朋友圈覆盖微信用户的面积之广, 练习场可以通过利用朋友圈“一传十, 十传百”的宣传奇效来推送自己的二维码, 让客户关注自己的练习场公众号, 从而进一步了解联练习场的各项资讯, 促进客户的购买需求, 朋友圈还可以带图带文字转发, 把练习场的效果图发放在朋友圈, 配上文字的形式, 这样会更加醒目, 再通过赠送体验券等一系列营销方式, 让客户及潜在客户帮忙带图带文字转发。这样宣传的效果会来的更快。朋友圈通过分享转发视频、文字、图片等形式为龙洲高尔夫练习场的口碑营销提供了很好的渠道。
本文的实际意义:完善球会的营销制度和模式, 促进娄底市龙洲高尔夫练习场市场营销能力, 增加与其他练习场的竞争能力, 提高练习场营业额度。同时为高尔夫行业里的微信营销提供借鉴。
1 娄底市龙洲高尔夫练习场微信营销的发展前景分析
1.1 高尔夫练习场微信营销的策略与方式
1.1.1 多种营销方式全面开启
练习场的营销人员可以通过手机号码、QQ号码、QQ邮箱等方式注册微信账号, 申请成功后利用微信的功能来向客户推送练习场的信息。练习场还可以建立官方的微信公众账号。
在微信公众账号申请成功之后, 扩大微信公众账号二维码的宣传力度, 公众账号的二维码可以通过微博, 转发朋友圈, 网站等各式途径来推广, 从而获取更多的关注和公众账号的订阅量, 用这种方式来扩大练习场的影响力。
在整个微信营销的过程中, 企业推送的消息要符合企业的注册平台, 进行练习场的微信营销, 则企业需要有一定关于高尔夫领域知识的客服来服务客户, 这样会显得专业, 也会让客户更加的信赖。在这个营销过程中, 结合微信开放平台进行微信营销还需要注意利用下载量, 平台的关注量, 客户的好评数等各种表现来吸引更多的关注度与客户。
1.1.2 提高客户的粘性
练习场微信营销希望忠实的客户越来越多, 就需要保证内容及服务的高质量, 首先练习场需要了解客户的需求, 在此基础上为客户提供所需的产品信息, 推送客户觉得有价值的信息, 从而得到客户的信赖, 提高客户的粘性, 最后才会购买练习场的产品。
1.1.3 互动的营销策略
微信营销打破了传统单向营销的营销模式, 简而言之就是客户与练习场之间可以互动交流, 关注了解, 这就是微信营销的核心所在。往往在工作人员与客户的互动过程中, 工作人员比较容易取得客户的信任, 取得信任就离客户购买不远了。客户在微信上购买产品往往还能享受一定的折扣优惠, 这种在微信上互动交流的营销方式, 还有方便快捷的预订方式, 真人人工服务, 非常轻松的就可以俘获客户的芳心。
1.1.4 个性化的微信营销策略
就目前利用微信营销的企业来说, 很多都是只利用微信来推送广告, 让客户感觉推送消息的含金量不高, 所以往往企业微信营销的效果并不是很理想。龙洲高尔夫练习场利用微信营销的精准营销, 进行准确的目标客户群体定位, 在此基础上进行精准的营销策划。龙洲高尔夫练习场同样可以利用微信其基于位置的功能, 和本地的房地产商家合作, 每天向目标顾客有针对性的进行消息渗透, 和本地服务行业紧密结合。
1.2 高尔夫练习场微信营销的优势分析
微信营销的优势主要有以下几个方面:
1.2.1 提供完整的产品信息
微信营销可以为消费者提供相比传统营销模式更加完整的产品或企业信息。在传统的高尔夫营销模式中, 顾客的选择性不多还会面临很大的约束, 顾客很难迅速的了解到关于产品的详细信息并且和不同的产品进行比较, 从而造成选择上的困扰。而通过微信营销, 练习场便可以将所有产品的品种全部借助微信平台利用文字、图片、声音和视频多元化的展示给顾客, 从而形成线上线下互动性交流的优势, 为顾客提供充分的选择空间, 既能有效地满足顾客所需的信息需求, 又能有效地降低顾客的时间、精力及费用去搜寻和了解产品信息。
1.2.2 覆盖全面的消费群体
覆盖更多的消费群体, 保证营销效果。微信和网络、电视、广播、报纸一样都是媒体, 微信不仅在宣传方面广告费用低, 而且相对其他媒体具有更快的发展速度以及可以更快的满足不同消费者的不同消费心理和消费习惯, 使得微信营销促销更具有营销魅力。针对高尔夫行业来说, 拓宽消费群体, 尽可能的寻找潜在客户需要耗费巨大的成本进行宣传, 而且销售的效益还不一定可以保证。然而微信营销却可以实现精准的点对点营销, 再利用微信庞大的用户群, 实现各种球场信息球场资讯的推送, 精准的传播品牌, 产品, 公司等信息, 从而让更多的人去接收到这个信息, 激发更多群体的参与。相对于传统的营销模式, 微信营销起到了更好的宣传作用。众所周知, 凭借手机的移动性, 微信平台可以实现随时随地与客户进行信息交流, 从而摆脱了传统营销模式的空间束缚性, 实现实时互动, 提高营销效果。
1.2.3 降低成本
节约成本, 享有价格优势。微信是一个开放式的大市场, 微信营销直接的降低了进入市场的初始成本。微信营销不需要巨大的广告费用, 也不需要庞大的商业体系, 更不需要传统营销模式的众多销售人员, 从根本上降低了企业的人、物、财力。由于营销模式减少了很多中间环节, 从而节约了营销的时间, 使得销售过程中的成本也会降低, 这样企业就可以降低价格, 形成强大的价格优势, 提高营销效果。
2 娄底市龙洲高尔夫练习场微信营销的机遇与挑战
在如今这个以资讯真实性为主以传播速度为辅的信息交流时代, 微信充当了很好的中介传播者。
如今是人才的时代也是智能化普及的时代, 各种智能设备如智能手机, 智能手表, 智能眼镜等智能设备层出不穷。有一台设备安装了微信就会牵连出许多的智能设备, 这加快了信息的流转和微信的传播。智能设备的普及和人们生活习惯的形成正是促进了人们使用微信的原因所在。
微信营销作为一种微信营销作为一种富含高科技的营销手段是随着市场经济发发展起来的。由于各行各业都慢慢使用微信营销, 所以导致很多企业没有自己独创的微信营销模式, 多数采用模仿。但是各个行业的发展方向都不一样, 所以, 微信营销在行业标准、后续服务和制度等方面都存在着缺陷, 这会对企业发展造成隐患。但可以明确的是合理的运用微信营销对于高尔夫练习场的营销会起到极大的促进作用。
3 结论
微信作为目前新移动互联网时代下的新生代事物, 不仅人们的沟通方式因其有所改变, 企业的营销方式也慢慢的有所改变, 尽管目前对于微信的技术功能方面还有商业价值方面都还有很多不确定的因素, 但可以肯定的是企业合理的利用微信营销势必会给企业带来更好的营销模式和手段。
龙洲高尔夫练习场的微信营销它重新定义了高尔夫行业和客户之间的交流方式, 扩宽了练习场营销方面的市场, 为高尔夫行业使用微信营销提供了很好的借鉴, 促进了高尔夫营销行业的发展。虽然在这过程中还存在着很多的不足之处, 但随着微信用户量的增多以及微信营销在高尔夫行业中的不断探索和营销体系的完善, 微信营销势必会成为高尔夫营销行业的热门平台。
从智能化普及的发展趋势以及微信的兴起看来, 龙洲高尔夫练习场运用微信营销这个营销方式正是时候。面对越来越普及的智能化, 微信营销将会成为人们习以为常的营销方式。
练习场大部分客户都有微信, 并且也喜欢使用微信, 练习场使用微信进行营销大部分客户都认为很新颖, 也很享受这种营销方式带来的便利。对于在高尔夫练习场进行微信营销有以下几个建议:在进行微信营销时应更注意从客户的角度出发, 以客户为中心推送有利、有益、有效的内容。绝对不能为了达到宣传的目的大肆推送广告和垃圾信息, 这样不仅不能得到客户的认同更会适得其反, 造成客户不再信任企业而取消关注业的微信公众号。
练习场应加强与重视与客户的交流方式, 不能单一的线上交流沟通, 线下服务才是重点。随着练习场微信公众号关注者的增多, 练习场应更加重视客户的隐私信息, 绝对不能以营销为幌泄漏客户信息和位置信息。不能盲目的上线查找客户, 费力不讨好容易失去真正的潜在客户。
摘要：虽然高尔夫运动在我国的发展起步较晚, 但是近几年发展迅猛, 特别是越来越多不同的营销手段出现在高尔夫营销领域。随着社交网络的发展微信也不再是一个单纯的聊天软件更是形成了一种新型的营销方式。
关键词：练习场,高尔夫,微信营销
参考文献
[1]王珏.浅谈对微信营销的思考[J].中小企业管理与科技 (下旬刊) , 2014 (03) .
[2]郑晓华.微信营销_传统媒体受众聚合新路径[J].中国科技日报, 2012 (07) .
[3]张艳.传播学视角下即时性营销模式与战略实现_以微信营销为例[J].数字时代, 2013 (08) .
3.卓越高尔夫球练习场合作意向书 篇三
甲方:XX卓越集团 乙方： 法定代表人： 联系电话： 联系人： 联系电话：
XX卓越乡村高尔夫球练习场经过几年的运营发展取得了不错的经济效益和良好的社会声誉，为XX高尔夫球运动爱好者提供了运动健身的场所，同时，培养了大批高尔夫球后续爱好者。依托练习场组建的业余高尔夫球队在省内也逐渐声名鹊起，练习场对高尔夫运动在XX的推广及市场的培养都是功不可没。经甲、乙双方共同协商，本着诚信平等、互惠互利的原则，达成如下合作意向：
一、合作项目：
1、项目名称
卓越乡村高尔夫球练习场经营
2、具体位置：
XX省XX市宛城区新店乡村（XX大桥东向北1.5公里）
二、合作方式
（一）甲方
1.提供现有练习场所有土地、及相关经营设施等。
2.授权乙方使用练习场名称、练习场正常商业活动及所需相关证章供乙方使用。
（二）乙方
1、乙方以现金租赁形式，负责练习场的正常运营，商业开发等；
2、乙方在经营活动中需为客户提供保质、保量、及时合格的服务。
三、合作期限
1、自正式合同签订生效之日起至下年此日止。需续签需双方共同协商。
2、合作期限为 年，即自 年 月 日至 年 月 日止。（以上方式可以选择确定合作期限）
四、双方的权利、义务
（一）甲方
1、甲方在正式合同签订后，授权乙方使用现有练习场的名称资质等。
2、甲方在正式合同签订后，将完整练习场（包括练习场基础设施、配套物品等）交与乙方经营使用。
3、甲方在乙方支付租赁金后，于 年 月 日正式将练习场交给乙方经营。
4、经营过程中，如因甲方原因造成第三方损失的，由甲方承担责任。
5、甲方在乙方正常租赁经营期间，如以练习场名义进行其它商业活动时，应与乙方协商同意。
（二）乙方
1、乙方在经营过程中应自觉遵纪守法，不做与高尔夫无关的其它商业活动；并维护甲方品牌的社会声誉。
2、乙方在经营过程中所产生的费用均有乙方独自承担。
3、乙方在经营过程中对外进行与高尔夫相关商业活动时，乙方有权使用练习场的资质证章等有效证件。
4、乙方应自觉维护好练习场现有设施；若需要对练习场现有设施进行拆除、扩建等时，需向甲方协商解决。
5、乙方免费为甲方公司部分人员提供高尔夫练习服务，但不包括高尔夫消耗品。
6、乙方与客户发生资金纠纷时，与甲方无关；在对外经营活动中，如因乙方原因造成其他第三方损失的，由乙方承担；
七、其它问题
双方在签订正式合同前，友好协商解决、互谅互让。未尽事宜，双方可约定补充条款，为下一步合作做好基础工作。
本协议共 份，甲乙双方各执 份。
甲方： 乙方： 代表人： 代表人： 联系电话： 联系电话： 签订地点：
4.高尔夫景观设计有哪些艺术性？ 篇四
(一)、高尔夫设计的艺术性高尔夫具备的两重属性：运动功能和艺术价值
(二)、高尔夫设计艺术的特点创作介质和创作手法的特殊性
在进行性创作时，必须先必修充分尊重创作的所依存的介质(土地)，需要对创作的场地进行全面深入的了解，需要做的是寻找一种最适宜的修饰方式，对创作的所依存的介质加以修饰和改造，最终形成作品。
高尔夫设计一条永恒的发则“自然是设计之母”
(三)、影响高尔夫设计艺术的主导因素
1、自然因素主导球场的主题风格，自然本身所赋予的介质之差别影响高尔夫球场形式与风格。
2、人为因素表现在球场的艺术性和功能性
功能性：将高尔夫运动要素有机地融入到场地中，是作品拥有高尔夫运动深刻的内涵，充分体现高尔夫运动的规律。
艺术性：将自然赋予的艺术特色予以保留，将其有机地融入到运动场地中，再通过设计师的丰富灵感对场地进行巧妙的修饰和改造，最终形成一个具有丰富景观和艺术价值的作品，
3、人类的审美因素
(四)、高尔夫设计的艺术境界
第一层次运动功能
通过对球场合理的功能性设计，使在高尔夫运动具有挑战性、刺激性、公平性。
第二层次视觉愉悦
通过园林艺术的手法在球场中创造出美的境界，是球场成为优美的园林艺术作品。
第三层次运动乐趣(最高层次的境界)
两种设计手段：其一，使球场的视觉愉悦以一种恰当的形式作用于球手的运动中，从而引发运动乐趣。设计师通过将园林艺术与球手的活动最紧密、最强烈的结合在一起，通过视觉乐趣的强烈刺激引发球手的激情。其二，引导球手揭示隐藏于球场中的奥秘，激发球手的运动乐趣。
(五)、高尔夫设计艺术与中国园林艺术
1、艺术理念“天人合一，顺其自然”、“自然是设计之母”
5.《海燕》高尔基 教学设计 篇五
教学目标
1、掌握生字词，了解作者、作品。
2、有感情的朗读课文，理清课文思路。
3、体会课文的深刻含义，把握“海燕”的形象。教学重、难点
体会课文的深刻含义，把握海燕的形象。课前准备
查阅资料：
1、高尔基。
2、《海燕》写作的时代背景。
3、关于高尔基《海燕》的其他资料。教学步骤
第一课时
一、导入
请同学们看看大屏幕上的这幅图片，图片上的这种鸟其实就是一种普通的海鸟——海燕，但当我们给这种鸟赋予一定的象征意义时，它就变得特别了、有深意了。今天，就让我们随着高尔基一起，去认识海燕，欣赏海燕。
二、课前准备情况检查及交流。
1、生字词的掌握情况(见课件)
2、作者
3、关于《海燕》的写作背景及其他资料。
三、教师带领学生走近作者、了解写作背景、1、走近作者高尔基（见课件）
2、了解写作背景
《海燕》是一篇著名的散文诗，它是高尔基早期的代表作品，写于1901年，那时正是俄国1905年革命前夕最黑暗的年代，俄国工人运动不断高涨，动摇着沙皇统治的根基。来自社会底层、深谙底层人民疾苦的高尔基，触摸到刚刚开始跳动的新时代脉搏，以敏锐的艺术感悟力创造出了“海燕”的艺术形象，来欢呼即将来临的革命风暴，为无产阶级唱出了一曲充满战斗激情的颂歌。（见课件）
四、朗读
1、自由朗读。要求：读准字音；记准生字字形；理解生词在文中的意思。注意重音，停顿和语速。（与同学初略探讨重音，停顿和语速的处理。）
2、请学生个别朗读。（静听感受，相互评价，模仿朗读。）
3、齐声朗读。(掌握好停顿、语速，读出感情，读出散文诗之韵味。)
五、整体感知、理清层次
课文以暴风雨到来之前的大海为背景，先后描绘了哪三幅画面？（见课件）
六、合作探究
文章题目是《海燕》，请你根据自己的理解替作者拟定一个副标题。（见课件）
-----勇敢的斗士
-----暴风雨的勇士-----迎接暴风雨的先驱者
-----胜利的预言家-----无畏的革命者
-----革命的先驱者-----划破乌云的利剑
七、深入理解
选读课文，画出描写海燕的词句，进一步概括“海燕”的形象。矫健勇猛 心情欢快 斗志昂扬 无所畏惧
八、归纳小结、布置作业