运营商如何管理、发展、拓展渠道

运营商如何管理、发展、拓展渠道（10篇）

1.运营商如何管理、发展、拓展渠道 篇一

如何拓展茶叶销售渠道

导读：怎么才能打破茶叶企业在茶叶销售问题上的阻碍?是每个企业要考虑的问题。为满足广大茶艺茶叶爱好者的需求，请看正文介绍，以帮助大家开拓销售渠道，寻找更好的销售方法，进一步对市场的占据。

茶叶销售渠道亦称“茶叶流通渠道”、“茶叶分销渠道”。商品茶由生产者向消费者转移过程中所经过的路线和环节。茶叶生产者是茶叶销售渠道的始点，茶叶消费者是销售渠道的终点，茶叶批发商和零售商是销售渠道的主要中间环节。茶叶销售渠道一般有以下形式：①直接式。茶叶生产者一茶叶消费者。如茶叶在集市上交易，茶叶生产企业自设门市部或举办展销会，企业邮售茶叶等。产销直接见面，缩短流通时间、减少流通费用。②经一种中间商式。茶叶生产者一零售商一消费者。如茶叶企业通过工商联营、农商联营等形式将茶叶销售给消费者。⑧经两种中间商式。茶叶生产者一批发商(或代理商)一零售商一消费者。这里的批发商可以是一级，也可以是多级。④经三种中间商式：茶叶生产者一代理商一批发商一零售商一消费者。这种渠道多为出口茶销售渠道。②、③、④三种渠道模式，有利茶叶流通、销售，中间商的参与减轻了茶叶生产者的库存负担和市场风险，有利资金的周转，一般为茶叶企业销售茶叶的主要渠道。

品牌定位很关键，也就是说你的产品准备销售给什么样的人群，这些人群有什么样的特点，消费层次处于什么阶层，大多都集中消费是高价位茶叶或茶叶礼品、中高价位茶叶或茶叶礼品、还是中价位茶叶或茶叶礼品，或者中低价位茶叶或茶叶礼品，茶叶公司就把这些数据作为依据，在茶叶或茶叶礼品促销广告或其他策划方案都围绕着这些消费群体的消费心理进行规划与设计，使消费群体达到他们的心理各个方面的要求，满足了他们的需求，你的茶叶营销方案就成功，你的茶叶销售渠道就建立了。

小编点评：茶叶销售渠道，既要重点依靠现有批发、零售渠道，又要努力开拓新的营销渠道

2.运营商如何管理、发展、拓展渠道 篇二

胡玉杰

(江苏沭阳马厂中学)

英语作为基础教育阶段的必修课，工具性是其主要的特点。所以，在素质教育下，我们要有意识地拓展英语的学用渠道，目的是在展现英语学科价值的同时，也能拓展学生的思维，提高学生的应用能力，进而为高质量英语课堂的构建打下坚实的基础。因此，在英语教学过程中，我们要借助恰当的教学方式来不断拓宽学生的学用空间，从而使学生积极、主动地参与课堂活动，找到学习的乐趣。

一、拓展学习的空间

在应试教育思想下，为了应对考试，为了能够取得好的成绩，我们无形中将学生的学习空间局限在了教材上，这也在某种程度上影响了学生学习兴趣的产生。所以，在素质教育下，为了提高学生的学习积极性，也为了拓展学生的学习空间，使学生能够得到更多的知识来源，在教学过程中，我们要开发教学资源，要将英语知识与实际生活有效地结合在一起，以促使学生在更大的学习空间里掌握知识，锻炼能力。

例如，结合生活素材，拓展学习空间。随着国际化程度的不断提高，一些说明书、名牌等都有英文的介绍，也就是说，在学习过程中，我们可以试着去阅读或者理解这些英文的含义，这样不仅能够提高学生的理解能力，而且，对学生知识视野的拓展也起着非常重要的作用。比如：手机中的英文说明书：“You can set an image or photograph of the screen wallpaper. You can select the image came with the phone, from the‘Camera Roll’ photos or photos sync from the computer to the phone.”(您可以将某个图像或照片设定为屏幕的墙纸。您可以选取手机附带的图像、来自“相机胶卷”的照片或从电脑同步到手机的照片。)这样的学习不仅能够增加学生的词汇量，而且对学生阅读理解能力以及学习效率的提高也起着非常重要的作用。

又如：借助多媒体辅助教学。众所周知，多媒体是现代教学手段之一，也是提高学生学习效率的重要组成部分，所以，为了拓展学生的学习空间，我们可以引导学生观看一些好的.外国电影、听一些励志的或者是优美的英文歌曲，比如：歌曲：When you believe、

I believe I can fly等等;电影：Looking for Comedy in the Muslim World，Wall Street：Money Never Sleeps等等;目的就是要让学生在听觉和视觉的冲击下产生学习的欲望，进而促使学生获得更大的学习空间。

二、搭建应用的平台

英语作为一门语言，应用能力的培养则是学科价值的直接展现，也是保障。所以，在新课程改革下，我们要有意识地搭建应用的平台，让学生在互相交流、互相对话中感受英语学习的价值，进而促使学生能够学以致用，对学生学习信心的培养也起着非常重要的作用。

例如，在教学过程中，我们可以创设具有生活化的对话情境，目的是给学生搭建应用的平台，以提高学生的实际应用能力。比如：A：John，I thought you were going to leave early today to take your son to the show.

B： I’m still planning to，but I can’t leave until I finish typing all the letters.

A： Can’t you leave that until tomorrow?

对学生创设与生活相接近的情境，以确保学生在自主对话中提高自己的表达能力和应用能力，进而为学生的综合素质水平的提高奠定坚实的基础。

总之，在初中英语教学过程中，我们要拓宽学生的学习资源，要借助恰当的方式增加学生的学习空间，这样不仅能够提高学生的学习效率，而且对学生英语素养的提高也有着密切的联系。

参考文献：

胡红萍。也谈丰富课程资源拓展初中学生英语学习渠道[J]。校园英语：教研版，(09)。

3.运营商如何管理、发展、拓展渠道 篇三

3、网吧的供应商、结款方式、和进销存信息，是厂家甄选合作经销商的重要依据资料。在现有网吧供应商中确立自己的经销商，减少了海选的环节，为厂家快速打 开市场赢得了时间。

4、进入网吧的厂家都在加大力度投入各种资源，其中最为常见的是冷饮设备和广宣品的投入。这种投入程度代表了厂家对网吧的重视度和占有度。

5、在非量化信息方面，厂家可以侧重收集竞品在网吧开展的促销活动行为、经销商的服务水平及客户的需求，便以借鉴或采取相对应的促销和需求对策。网吧资料的收集是一项全、准、细的工程，需要花费一定的人力和时间，是厂家对网吧市场作出判断和了解重要工具，做好了客户资料等于是拿到了开拓网吧渠道的 通行证。第二、确定经销商。网吧渠道有绝对的经营价值，经销商的选定也有很高的要求，厂家自身是很难做到直营的。因为网吧的要货有以下几个特点：1．货量少频次高。绝大多数网吧没有仓储空间，他们是卖多少要多少，基本不库存。生意好的网吧，每天都在要货。2．进货时间不规律。网吧进货负责人除了对要货数量没有清楚的概念外，对要货的时间也没规律。很多时候是等到货卖空了，消费者要的时候才想起进货。这就要 求送货商要有很高的机动能力，能做得到随叫随到。3．送货地点复杂化。网吧经营地点较复杂，网点分布在城市的大街小巷，送货商不仅要非常熟悉地域，还必须要有很强的配送能力，保证送货的及时性和高服务质 量。4．网吧进货渠道较单一，通常只会销售同一品牌下的产品。经销商通常会有两类，一类是休闲食品的经销商；另一类是饮料的经销商。网吧的进货渠道通常局限于 两到三家，会尽可能的找同一家供货商拿它所需要的产品。所以在一个城市或区域，很容易形成专营或掌握网吧点较多的配送商，这些个配送商就是我们首选的合作 客户。5．网吧结款难。拖欠经销商货款是目前网吧普遍存在的问题，为避免货款被长久拖欠，经销商必须与网吧保持着相当的客情，这种关系的亲密度同时也决定着合作 的持久性。做网吧生意更是需要良好客情的支撑，否则很难顺畅运营。所以厂家选择经销商的先决条件是看经销商与网吧的关系度如何。经销商的选择必须慎重考量到以上几个方面的因素。根据网吧资料中的供应商信息，对该些个经销商进行综合评估，择优选择。就网吧销售特点来看，品牌好不如经 销商好，选择好的网吧经销商等于市场开拓成功了一半。对经销商而言，厂家必须要有相对高的销售利润给到经销商，毕竟经营网吧渠道存在一定的渠道维护成本和 资金风险。第三、产品的进场。选择到好的经销商，可以让产品快速进场。通常网吧对于新产品的进场是有很高的条件。首先是在价格方面较劲，网吧一定会要求进场的产品价格要比同类竞品低或 者是要比其它渠道的价格低，否则免谈。其次，收取的费用名目繁多，如进场费、上架费、广告费（网吧认为进了场就是帮助厂家做了广告）。另外，网吧还会提出 帐期要求、服务要求。诸如此类的条件，不但限制了产品的进场速度，还会给厂家制造一大笔进场费用。这个时候厂家就要懂得如何去利用经销商的资源了。经销商手中最大的资源的客情资源。良好的客情关系使得经销商对于网吧有一种经营意见领袖的作用。网吧对新产品的接受度取决于经销商对该产品的推动力。因此 调动经销商的积极性，是加快产品进场的最有效途径。通过以下3种不同的奖励方式来激励经销商推动新品的进场速度。

1、以点奖励。在规定的时限内，单纯地以经销商开发网点个数给予奖励。厂家为了保证经销商提报的资料真实性，要求经销商每天回报开拓数量和明细，厂家对 这些网点及时进行实地核实。

2、以量奖励。以新品的销售量进行奖励。可以是单箱奖励，也可以是设定销量目标给予奖励，但必须让经销提供各售点的销量明细以便核实。为防止经销商对其 它渠道蹿货，厂家可以在产品的外箱上打上“网吧专供”的标识，这样可以杜绝经销商虚报销量以求奖励。

3、以相对滲透率奖励。选定一个强势竞品的渗透率作为参照对象，设定自己产品的相对渗透率目标，以此来奖励经销商。这种方式很容易使得新品的渗透贴近竞 品，达到快速抢占竞品市场的目的。为避免经销商提报的数据虚华，厂家对“体贴式铺市”也要有核实的动作。透过奖励经销商的方式，利用经销商的网络资源，顺利完成新品的一站式进场，帮助厂家打开了网吧渠道的销售局面。第四、深化渠道。产品进场了，厂家如何巩固和维护这些售点呢？可以从以下几个方面开展。1．签专卖。这种以“买店”方式进行排他性营销，是目前厂家针对A级网吧售点最常用的营销手法。与网吧签定专卖协议，必须有相对应的资源投入。就饮料来 说，除了支付一定的专卖费用外，厂家必须有冷饮设备的投放。网吧内饮料几乎都是从冰柜售出，有冷饮设备保障会使得销量最大化，否则，即便再有销量的售点，厂家也只能是为他人做嫁衣衫！厂家在与网吧签专卖时，要懂得捆绑自己的品牌。尽可能是做到品牌专卖（如可口可乐），而不是产品专卖。这样即能节省专卖费用，又扩大了销售的产品面。如果厂家产品较单一，单品销量有限，不宜与网吧签专卖，可以通过下面的方式来巩固售点。2．签陈列。在不必要或不适合签专卖的时候，厂家可以通过陈列奖励的方式，来提升销量和维持能见度。在网吧陈列位置是寸土寸金，厂家除了要先入为主尽可能 多点多面进行陈列外，还以制作一些陈列架投放售点，这对品牌的展示起到了很大的作用。在饮料销售旺季，冰柜成了众矢之的。厂家投放的冰柜由于厂家与网吧签有冰柜投放协议，其它厂家很难名明目张胆在这些冰柜内进行产品生动化。所以，网吧的自 有冰柜是夏季产品陈列的最佳位置。签冰箱陈列赶早不赶晚，一定要提前抢占，不仅可以抢到个好位置，还可以签得个好价钱。另外，陈列的期限必须是连续性的，否则会给对手造成有机可乘的空挡。3．设返利。为提升网吧客户销售积性，厂家可以设定销量目标进行奖励，以此来进一步提升销量。根据网吧实际销售状况，分月或季度设定销量目标，达此目标给 予适当的返利。值得注意的是，给网吧设销售返利，一定要保证网吧进的货不外流。另外，还要时常跟踪网吧销售状况，提醒客户销量进度，尽可能让网吧拿到销售 返利。这种奖励方式有利于增加网吧客户对厂家的信任度，深化双方的合作关系。4．给搭赠。采取进货搭赠的促销方式，一来可以满足某些网吧客户习惯性的进货搭赠要求，另外还可以增加网吧的进货量。采取多进多搭的方式起到了抢占网吧的 库存和资金的作用，同时也减少了经销商送货频次降低了物流成本。但这种方式不适长期使用，只能是阶段性的促销，否则会让搭赠变相成降价行为，对网吧逐步失

去吸引力。5．其它。厂家还可以创新一些其它方式，来加强对网吧渠道的行销，以便达到更佳的效果。例如，暗中给予网吧营业人员一定的销售奖励。厂家使用这种手法等于 是在网吧派驻了导购人员，网吧营业人员或明或暗帮助厂家推荐产品，会让产品销量快速上升，同时还巩固了厂家在网吧的市场地位。这种对网吧内部人员的行削不 宜被竞品或网吧老板知道，否则容易遭到破坏。第五、品牌推广。网吧作为一种新兴的产品营销渠道及品牌传播媒介，越来越被厂商重视。网吧的消费群体以青少年为主。这些人群有着高度的一致性——具有强烈的购买欲望和购买 实力，是饮料、休闲食品最有力的现实消费群体，同时这些走在信息社会最前沿的消费群体，对周边的亲朋好友也具有不可低估的影响力。一张促销台，几张POP，一个促销员，就可以在网吧做上一场小型的品牌推广活动。常做的活动可以是产品的试饮、换购、买赠。当然，也可以创新一些新的消费 者促销方式，例如，规定上网多长时间就可以给予免赠产品或优惠产品价格。在网吧内开展推广活动必须注意到以下几点：

1、活动的主题必须是与网吧消费相匹配的。网吧的消费群体较为单一，以青少年为主。活动主题必须个性鲜明，促销人员要有青春、热情的精神状态，活动辅助物 生动、抢眼、有气势，可以一下只抓住消费者的视线。

2、活动时间的安排。网吧在周末的生意是最好的，活动安排在周末可以打击到更多的消费者。在时间段上选择下午和晚上，这两个时间段人流最大。

4.我国物业管理经营渠道的拓展 篇四

(2)开发商遗留问题多。现阶段在我国，住房建设与管理严重脱节，所以建设中产生的问题和本因该在建设中解决的问题都一并推给了物业管理。但是由于维修费用高，且物业公司没有专业能力解决，造成了物业管理的先天不足。还有的开发商为了促销，做不切实际的承诺、如绿化率、配套设施、赠送面积等，给后期的物业管理造成被动局面，一旦处理不当，会加剧物业公司与业主之间的矛盾。

(3)物业管理收费难。收费难一直是困扰物业企业生存和发展的难题，物业管理企业抱怨物业费难收，也有业主恶意欠费，在一些调查中我们看到，只有极少数业主会故意欠费，刁难物业收费人员，绝大多数业主对交物业费没有意见，只是希望物业收费就要办事，只收费不管理的物业公司肯定得不到大家的认同。同时物业管理企业如果做到收费公开透明，让大家知道交的钱都花在什么地方，欠费的人也就越来越少了。

(4)物业管理涉及面广，专业要求高。随着生活水平的提高，人们对物业的要求也越来越高，物业管理涉及安保、绿化、保洁、家政、维修等工作，这些工作中有的需要有较高的专业水平，比如水电的维修，电梯的养护等。而我国的.物业管理企业大都规模偏小，没有能力花大量资金配备相应的专业人才，这就造成业主的问题物业管理企业解决不了，或者需要花时间去请专业人员处理。

3 拓展物业经营渠道的途径

对于现阶段物业管理企业存在的问题，主观上是由于思想意识的原因，归根结底还是物业管理企业缺乏资金引起的。物业管理企业目前只通过向业主提供服务收取酬金，对此外的经营活动采取漠视的态度，只能导致企业靠物业服务费的收入艰苦支撑。

我们看到欧美发达国家物业管理企业的大部分收入都是来源于物业服务费之外的经营性服务收入。物业管理企业掌握着巨大的客户资源，只要用心，就可以创造出巨大的财富。

(1)提高常规物业服务的水平。常规的物业服务是为绝大多数业主认可的，作为一个物业管理企业必须提供的服务，如果常规的物业服务做得不好，其他的服务就无从谈起。提高常规物业服务的水平也是物业管理企业最容易做到的，可以改善物业管理人员的服务态度、加强物业安全措施等。提供了好的服务自然会得到好的回报，也就提高了收益。

(2)提供有偿便民服务措施。就目前来看，我国大部分物业是高层住宅或写字楼，对于业主来说有诸多不方便的地方。比如说住在高层的住户到了楼下才发现下雨，这时候如果物业服务提供雨伞租赁业务，适当收取押金和费用就能解决业主的燃眉之急。物业服务公司还可以在小区值班室准备简单的处理外伤的用品、夏天还可以备一些防暑用品有偿提供给业主使用。虽然这些服务可能收入不多，但却对提高业主对物业服务公司满意度有很好的作用。

(3)代客租房。只有业主对物业管理公司有绝对的信任，才会把自己的房产交给物业管理公司代为出租。这种信任就是在物业管理公司提供常规服务的过程中建立起来的。由物业管理公司充当中介，既方便了业主，也增加了收益。同时，由于是通过物业管理公司进行的房屋出租，所以物业管理公司就掌握了租户的信息，为日后的管理提供了方便。

(4)代收快递业务。电子商务的发展改变了大多数人的购物习惯，越来越多的人选择通过网络购物。网上购物虽然方便快捷，但没有人能保证24小时在家等快递送上门，所以由物业管理公司代收快速是比较好的解决这一问题的办法。物业管理公司代收的快递收取一定的“代收费”，只对快递商品包装的完整性负责，不对商品的质量负责。业主授权物业管理公司代收快递就要明确这一点，以免日后出现纠纷。

(5)商铺的管理与租赁业务。目前我国的物业多数都是商住结合的模式，对于临街的楼房一定都有一到三层的商铺，对于这部分物业，管理好了对于物业管理公司来说是一笔不小的收入。但我们现在看到的情况是大部分物业管理公司只是被动的作为出租方，只是收取租金，对于商铺经营的方向不关心，这就产生了一些矛盾，比如经营户重复经营的竞争矛盾，经营户与业主之间扰民的矛盾等等。对于这个问题，作为物业管理公司在招商初期就要对商铺做一个规划，最好是物业周围缺什么就重点招什么，这样不仅商铺的租赁能稳定长久，业主的生活也方便了。

4 结论

随着经济的发展，人们生活水平的不断提高，对生活舒适度和高品质的进一步追求使得人们对服务业的要求越来越高，作为和人们生活接触最密切的物业管理公司更应该提高自己的服务质量。经营渠道的拓展增加了物业管理公司的收益，使物业管理公司能更好的为业主服务，这是双方都乐见其成的事。但是在运作过程中一定要谨慎开展多种经营，前期做好调研，最重要的是和业主沟通好，真正做到尊重业主。

参考文献

[1] 彭希乔.积极拓展物业经营收益途径探索[J].南昌高专学报，2011：11-13.

[2] 梁诚，马启众，陈梦滢，张卓俊.物业公司盈利多元化实现途径的思考[J].理论纵横，2011：61-63.

[3] 王志儒.住宅小区物业管理[M].北京：中国建筑工业出版社，1998.

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探究物业档案在物业管理中的作用

5.运营商如何管理、发展、拓展渠道 篇五

目录

中文摘要 ………………………………………………………………………2 论文………………………………………………………………………………2

一、网络营销渠道简介……………………………………………………2

（一）网络营销渠道的概念 ………………………………………………2

（二）网络营销渠道的结构 ………………………………………………2

二、网络营销渠道必备的基础条件………………………………………3

三、目前网络营销市场的现状……………………………………………3

（一）网络营销服务市场初步形成 ………………………………………3

（二）网站建设成为企业网络营销的基础，网上销售环境日趋完善 …3

（三）网络广告形式和应用不断发展………………………………………4

（四）E-mail营销、搜索引擎营销的进一步发展 ………………………4

四、网络时代的营销渠道拓展策略 ………………………………………4

（一）网站推广 ……………………………………………………………4

（二）网上销售………………………………………………………………4

（三）顾客服务………………………………………………………………4

（四）订货功能、结算功能和配送功能 ………………………………………5

五、结论 ……………………………………………………………………5 参考文献 …………………………………………………………………………5 致谢语 ……………………………………………………………………………5 沈阳化工大学工商管理10级毕业论文说明书

浅谈网络时代的营销渠道拓展策略

作者：吴波

中文摘要：随着网络营销的出现,网络营销成为企业进行市场开拓的重要渠道。目前在企业网络营销渠道建设中,面临一些值得关注的问题,应采取特定的策略来完成。本文结合营销理论对企业网络营销渠道拓展建设存在的问题进行分析,并提出了企业网络渠道的拓展策略。

关键词：网络营销

传统营销 渠道拓展

前言

随着互联网电子商务的发展和完善交易日益增多，网络营销已成为一种方便快捷的新型营销形式，被越来越多的消费者所接受。而网络营销区别于传统营销的根本点是网络本身的特性和网络顾客需求的个性化，网络营销必须从网络特征和消费者需求变化这一基础出发，运用网络整合营销等新型营销理念，进行起营销策略创新。所以，网络营销的销售渠道无论在费用、结构和作用方面都有自己的独特优势。

一、网络营销渠道简介

（一）网络营销渠道的概念

网络营销渠道指企业在以信息技术为代表的网络化条件下，对各个营销渠道模式的选择、优化、重组，从而建立一个适应网络经济时代要求的、高效的、开放的、互动的、超时空的新型营销渠道体系和模式。

（二）网络营销渠道的结构

网络营销渠道的结构可以划分为网络直接营销渠道和网络间接营销渠道两大类。

（1）网络直接营销渠道。网络直接营销渠道又简称为网络直销，指通过互联网实现的从生产者到消费者的直接营销渠道。在此过程中，通过ISP和电子商务服务商提供产品信息发布和网站建设、在线选购、网络支付方式、物流配送服务等，从而完成整个网络直销流程。其最大特点是交易环节比较少，速度很快，费用比较低。

（2）网络间接营销渠道。网络间接营销渠道是指生产者通过互联网中间商把产品或服务销售给消费者的营销渠道。它强调的是渠道中拥有融入互联网技术的中间商，并借助他们的网络空间，拥有一个提供商务交易的中心平台，从而使得消费者可以容易地借助于这个商务平台来获得所需要的产品和服务。

（3）网络营销渠道的双道法。双道法指企业同时采用网络直接营销渠道和 沈阳化工大学工商管理10级毕业论文说明书

网络间接营销渠道，以期达到销售业绩的最大化。企业在实施网络营销渠道的过程中，双道法是常常采用的渠道策略。在买方市场的现实情况下，通过两条渠道销售商品比通过单一渠道更容易开拓市场。

二、网络营销渠道必备的基础条件 尽管很多企业还没有开始网络化经营，但却不能忽视互联网对这些企业的影响，然而企业在什么情况下有必要开展网上营销？需要具备什么样的基本条件才可以开展网络营销？从理论上讲，无论采取哪种方式，只要具备了接入互联网的基本条件，就具备了企业开展网络营销的基本条件，可以开展初步的网络营销渠道活动，如在网上发布一些供求信息、通过电子邮件等方式与客户交流等等。不过，一个企业要开展真正意义上的网络营销，往往要经过一系列的分析和比较，根据企业的需要和内部条件，最后才干制订网络营销计划。

一般来说，需要对下列四个方面进行调研，即产品特性、行业竞争状况、财务状况和人力资源。

产品特性：否需要在网上开展营销活动，很大水平上取决于行业的特点和产品的特性，网络营销是为顺应营销手段的发展而不是为了赶时髦，如果一个行业的特点决定了利用激进方法更加有效，那么可以暂时不必考虑网络营销。如果网络营销不能在短期内带来切实的收益，还是应该量力而行，根据本企业的特点慎重决定。行业竞争状况：互联网的发展，为行业竞争状况分析提供了方便，同行业的企业由于生产类似的产品或服务，往往被收录在搜索引擎或分类目录的相同类别，要了解竞争者或其他同行是否上网，只需到一些相关网站查询一下，并对竞争者的网站进行一番分析，对行业的竞争状况就会有大致的解。

财务状况：如果竞争者尤其实力比较接近的竞争者已经开始了网络营销，甚至已经取得了明显收益，这时，企业有就需要认真考虑自己的网络营销战略了财务状况，用于网络营销的支出不是消费，而是一项投资，而且是临时投资，有时还需要不时地投入资金，网络营销不一定能取得立竿见影的效果。决策人员应该根据企业的财务状况制订适合自身条件的网络营销战略，如企业内部网的建立、WEB 网站建设方式、网络营销组织结构、推广力度等等。

人力资源：网络营销与激进营销相比，有其自身的特殊性，如互联网自身的互动性、信息发布的及时性以及网络营销的基本手段网站建设和推广等，这就要求网络营销人员既有营销方面的知识，又有一定的互联网技术基础，这种复合型人才目前比较短缺，企业是否拥有高水平的网络营销人才，对网络营销的效果有直接影响。

三、目前网络营销市场的现状

进入2001年后，网络营销已不再是空洞的概念，而是进入了实质性的应用和发展时期，表现出以下几个方面的特征：

（一）网络营销服务市场初步形成

尽管网络营销服务市场至今仍不完善，但2001年以后，以“企业上网”为主要业务的一批专业服务商开始快速发展，一些公司已经形成了在该领域中的优势地位，也标志着国内的网络营销服务领域开始走向清晰化。

（二）网站建设成为企业网络营销的基础，网上销售环境日趋完善 沈阳化工大学工商管理10级毕业论文说明书

在这期间，企业网站数量快速增长，表明企业利用网站作为网络营销工具的意识逐渐增强了，电子商务不再是网络公司和大企业的特权，而逐渐成为中小企业销售产品的常规渠道。

（三）网络广告形式和应用不断发展

从2001年开始，我国的网络广告从表现形式、媒体技术等多方面开始发生变革。进入2002年之后，中国最大的两家网络广告媒体——新浪和搜狐均取得了令人瞩目的成绩。

（四）E-mail营销、搜索引擎营销的进一步发展

E-mail营销是国内较早诞生的一项网络营销专业服务，虽然至今也没有在网络服务市场中占据重要地位，但其重要性依然存在；而搜索引擎营销向深层次的发展，为网络营销提供了更为广阔的发展空间，使其成为企业在网站建设之后最主要的推广手段之一，也成为网络营销专业服务的重要业务内容。

四、网络时代的营销渠道拓展策略

国外一份权威调查显示：企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5～8倍，但网络营销并不仅仅是一种营销工具，而是一个关系到多个层面的系统性工程，因而企业应该将网络营销提升到总体营销战略的层面。当我们从网络营销策略需要的层面来看待网络营销方法时，更容易了解网络营销方法所带来的整体效果，因而也使得网络营销方法更为有效。网络营销的渠道拓展策略：

（一）网站推广

获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量并不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，基本目的就是为了让更多的用户对企业网站产生兴趣，并通过访问企业网站内容、使用网站的服务来达到提升品牌形象、促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。

（二）网上销售

网上销售是企业销售渠道在网上的延伸。网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其它电子商务网站不同形式的合作等。因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。

（三）顾客服务

互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，包括从形式最简单的常见问题解答，到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等。在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时 沈阳化工大学工商管理10级毕业论文说明书

也直接影响到网络营销的效果，因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。

（四）订货功能、结算功能和配送功能

一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。1订货系统 ○为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。2结算系统 ○消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家(商家)应有多种结算方式。目前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。3配送系统 ○一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如著名的美国联邦快递公司它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此，专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。

五、结论

有着巨大优势的网络营销渠道是传统行业营销渠道发展的必然趋势，是符合新的生产力发展需要的营销渠道模式。在网络大潮的推动下，传统营销渠道会逐步地采用网络技术，从而实现网络营销渠道与传统营销渠道的整合。今后网络营销渠道的建设会进一步将理论的创新与实践相结合，用实践来检验其可行性程度，并在实践中对理论逐步完善。

参考文献

6.服装渠道拓展方案-渠道拓展方案 篇六

关于服装品牌的渠道拓展，有专家表示，这是市场竞争的需要，也是服装品牌未来发展的机遇。那么，这几年中品牌服装企业究竟找到了哪些渠道拓展方法，品牌服装企业又该怎样在渠道拓展的路上发扬光大呢?

1、电子商务平台的创新。

线下实体店的.发展在社会潮流中出现了许多阻力，门面租金日益看涨，许多实体店都难以承受这种“痛”，再加上实体店越来越多，品牌冲击力越来越大，电子商务平台应运而生，成为品牌服装企业解决库存的最好方式。

2、电视购物正蓬勃兴起。

电视购物日益成为一种新兴的购物方式，电视购物频道页日益凸显，而且收获了一批忠实的粉丝，品牌服装行业在电视购物上的发展也得到了很好的尝试，未来是否可以在这方面加大投入，是品牌服装企业值得思考的问题。

3、手机APP客户端逐渐成形。

随着苹果手机、智能手机的不断发展，客户端成为许多手机一族的新兴购物方式，方便、快捷正成为他们选择这种购物方式的主要原因。部分品牌服装企业也开始上线客户端，消费者可以通过手机直接完成在线购买。

7.如何管理与维护渠道 篇七

古天雷任职于T啤酒公司，负责一个地级市的啤酒销售。他从一个普通的业务员做起，用了两年的时间，升到了该地区的区域经理。在这两年的时间里，他的足迹几乎踏遍了该地级市的每一个乡镇，对该地区的地理情况了如指掌。更重要的是，有过两年的啤酒销售经历，他自信自己已经拥有了一张由地市到县城再到乡镇的强大批发网络。他之所以这么自信，有他的理由：

首先，该地级市从市区到县城再到乡镇，几乎所有从事快速消费品批发销售的批发商都跟他打过交道，有过生意上的往来;其次，他负责管理的某啤酒在该地区的经销商以及二批商乃至三批商中，都是该地区批发产品的佼佼者，而且大部分合作非常愉快。批发商们通过经销该啤酒，既赚了钱又赚了下级网络，批发商们普遍对他比较信服和尊敬。

鉴于以上原因，古天雷踌躇满志，已不再满足于做一个每月拿固定工资的职业经理人了。他觉得拥有这么好的网络，应该自己做点事情。经过一番前期的筹备，他的新公司很快开张，并且拿到了省内另外一家著名啤酒在该地区的代理权。

凭着以前做T啤酒的网络，新啤酒很快在该地区全面上市。古天雷自信，凭着他以前的威望和关系，新啤酒全面上市只是第一步，接下来他要把这些网络彻底拉过来，只做新啤酒，不做T啤酒，打败T啤酒。

三个月过去了，结果十分令人意外：网络二批商们纷纷抱怨新啤酒价格高，经销商利润薄，促销政策变化快，市场投入不够等等，最后这张曾经令古天雷十分自信和骄傲的网不仅没有给他带来预期的收益，反而集体背叛了他，新啤酒在网络的销售陷于停滞。当我再见到他时，他已经疲惫不堪，心力交悴。

为什么这张曾经令一位职业经理人十分自信的网络会离他而去呢?

答案在于五个字：管理与维护。

作为一个职业经理人，建造一张网只是一个基础，一个开始，要想保持这张网对你的忠诚度，并利用它来发挥增值作用，必须对这张网不断地进行修护工作，也就是管理与维护。否则的话，织得再好的一张网也会随着风吹雨淋变得破烂不堪而毫无价值。

1.保护渠道的利益

保护渠道的利益包括三层意思：

一是让渠道有利可图。批发商们之所以愿意跟你做生意，主要还是觉得你的产品有钱赚。如果有一天他发现经销你的产品没钱赚了，肯定迟早会离你而去。因此，保证渠道有利益可赚，这是前提。

二是尽可能使你的产品给渠道带来的收益高过竞争对手。因为现在市场竞争激烈，同类产品往往有很多竞争对手，而惟利是图又是渠道的天性，哪个产品的收益高，渠道肯定会投入更多精力去销售这个产品。这里用“收益”这个概念而没有用“利润”，是因为收益是多方面的，它不仅包括利润，还包括网络、名声、额外收益等，比如两大可乐虽然给渠道带来的单件产品利润很低，有些甚至不赚钱，但渠道仍然乐此不疲，是因为可乐虽然不赚什么钱，但它能给批发商们带来下级网络，还能搭货。

三是严格控制冲货。因为冲货是批发商们最头疼的事，冲货导致的后果是价格体系崩溃，大家都没钱赚。

古天雷之所以失败，最大的原因是他忘记了追逐利益是渠道的天性，他没能保障好渠道的利益，所以渠道背叛了他。

2.渠道的吐故纳新

任何一张网都是动态的，不是静态的。要想使这张网保持健康、充满活力，必须不断地对这张网进行修补，剔除一些变质或者跟不上潮流的成员，补充一些新的成员，从而使整个网络保持活力。

所谓吐故，主要针对网络中的三类成员：

一类对公司缺乏忠诚度，对公司文化理念不认同，今天促销就做你的产品，明天没有促销就不做了，有的还去经销你主要竞争对手的产品。

二是跟不上公司发展的速度，市场发展了，公司发展了，可是他的观念还停留在以前，或者是资金、人员、管理、配送跟不上，老是跟市场、公司脱节，阻碍公司的进一步发展。

三是渠道中的捣蛋分子，经常冲货，降价，屡教不改者，这类成员要坚决剔除，以儆效尤。当初格力的董明珠所以能顶住各方面压力，坚决不给某大户发货，应该是出于这方面的考虑。

所谓纳新，是指那些目前还不属于你的网络成员，但其认同你公司的理念文化，对你的公司有一种向往。其自身的成长性非常好，资金、人员、配送各个方面都比较有实力，而且诚信经营。如果他们加入，会对你在该地区的销量和网络完善有很大的帮助。对于这些成员，企业应该欢迎并积极争取他们的加盟。

古天雷失败的原因之一就是完全借助他原来的网络，而没有对渠道进行适时的改造。

3.渠道的创新

渠道创新和渠道的吐故纳新不同，纳新只是要吸收渠道中的新成员，而渠道创新则包含两个方面的内容：

一方面指要开拓出与原来完全不同的渠道，达到一种“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的效果，

比如，汇源果汁看到其他果汁在商超拼得头破血流时，自己悄悄开辟了酒楼销售渠道，从而成为今天餐饮果汁饮料市场的领头羊。

另一方面是指改变旧的渠道模式，创造一种新的、更适合市场发展的渠道模式。最有代表性的可以说是格力电器，它原来实行的是省经销制度，后来随着市场竞争越来越激烈，这种模式种种弊病便开始显露出来。，格力实行渠道变革，首创新模式，在各省与经销商合作成立格力电器销售分公司，把厂家的利益和经销商的利益牢牢捆绑在一起，极大地激发了渠道的积极性。此外，家电厂家直接给国美、苏宁等家电超级终端供货，手机厂家直接与手机连锁零售大鳄中域、恒波合作。

总之，市场是瞬息万变的，随时随地都有很多新的情况出现，厂家只有根据市场的变化，适时地调整自己的渠道模式，进行渠道创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

4.渠道的整合

渠道的整合包括两层意思：

一是渠道整合是使渠道扁平化，这是一个趋势。原来长链条式的渠道模式已经不适应市场的竞争，因为渠道拉得太长，中间环节太多，产品到达终端后，价格失去竞争力;其次，中间环节太多，自然摊薄渠道成员的利润，使得渠道失去动力;最后，渠道太长，信息反馈慢并且容易失真。

渠道扁平化，一方面要去掉渠道中的一些中间环节，比如去掉二批商，由总经销直接送货到终端，使渠道变短;另一方面，在同一层面上又增加新渠道成员，使渠道变得扁平，这样达到渠道的深度覆盖

二是渠道的重心下移。以前的快速消费品市场运作，基本上都是先找一家地市级总代理商，总代理的范围包括市区和下面所辖县，产品先到总代理商仓库，然后由总代理分发到下面各县，厂家的大部分精力和资源也都全部放在总代理处，由总代理再来实行二次分配。

这种做法的弊端在于：首先，县级二批商利润不够，积极性不高，不会全力帮你做市场;其次，资源特别是一些礼品全部放在总代理处，由总代理再来二次分配，很难保证公平合理使用;再次，总代理有时会截留公司资源，特别是有促销活动的时候，使促销活动很难落到实处;最后，厂家业务员或者管理人员大部分时间待在市区，不了解一线市场的情况，市场反应慢。

渠道重心下移就是要去掉地市级总经销，对整个市场进行精耕细作，实行一个地级市多个经销商制，每个经销商只负责一个县或者一个区这么大的范围。这样做的好处在于：首先，每个经销商只负责一小块市场，从而对市场做到充分深度覆盖，并大大提高配送服务水平;其次，去掉地市级总经销，增加了渠道的利润，使得他们更有积极性和空间去操作市场;再次，厂家的资源特别是促销活动能真正落到实处，增强一线市场的战斗力;最后，市场细分以后，厂家人员也不得不跑到一线市场和经销商并肩作战，增加市场反应能力。

总之，由于渠道的扁平化和重心下移能带来这么多的好处，很多大的公司都采用了这种渠道模式。比如，百事可乐在某地级市的做法：由原来的一级批发商中根据辐射能力和范围、经销能力和信誉，挑选了5家作为区域配送中心，成为厂家的紧密合作伙伴，其收益主要靠返利而不是差价，厂家可提供更多的资源支持，如物流配送运力、销售人员的培训以及电脑和通讯设施等。其余的与原来200家二级批发商全部转为准一级批发商，除了不直接供货，享受所有的原一级批发商的销售服务和资源支持。这样大大提高了这些原来二批商的积极性和产品的深度覆盖。

5.帮助客户成长

在市场摸爬滚打几年，笔者感觉，有时候帮客户赚钱并不是第一位的，第一位的应该是帮助客户成长，因为任何产品或者公司都能帮他赚钱，区别只在赚多赚少而已，而只有少数大公司和有远见的公司才能帮助他成长。

很多客户做批发，除了赚钱以外，或者说赚了一定的钱以后，都有一种很强烈的发展壮大的渴求。除了自身努力以外，他很想能够得到外界的帮助，这个时候如果某个职业经理人(主要是公司)伸出援助之手，助其成长，他会充满感激，这种感激带来的忠诚度会大大超过你帮他赚钱带来的忠诚度，并且十分持久。帮助客户成长给公司除了带来忠诚度外，还能融洽客情关系，提高销量。

帮助客户成长，内容包括很多方面：有管理方面的，比如宝洁和联合利华经常对客户就提高库存管理水平进行帮助，百事可乐帮助客户培训业务员，以提高拜访效率并提升销量，美的掏钱让优秀的经销商去国外参加MBA课程培训等等;有技术方面的，比如替客户安装库存管理软件或者财务管理软件，以提高效率;有硬件建设方面的，如赠送或者借给客户配送车辆，帮客户添置传真机、电脑等现代化的办公设备等。

总之，帮助客户成长的结果是双赢的，客户成长越快，对公司的促进就越大，忠诚度就会越高。越来越多有远见的公司正在重视在这方面的投资。典型的就是宝洁公司，曾投资1亿元人民币，用于分销商信息系统建设和车辆配置，逐步使分销商运作实现初级的现代化，分销商与宝洁、分销商与其下游客户实现初级电子商务;到，其推行的“分销商管理系统(DMS)”与宝洁公司完成初步数据链接。这意味着，宝洁与分销商即将建立起一个完整的供应链协作与控制系统。同时，宝洁公司还建立了多部门工作组，向分销商提供全面的专业化指导，以全面提高分销商的管理水平和运作效率，提升分销商的竞争能力。

8.渠道拓展经理的职责 篇八

1.积极拓展公司指定的新市场，发展和维护新的渠道客户;管理维护客户关系，

2.负责开拓下辖区域内房地产中介机构等渠道的拓展、签约、维护及管理工作，为公司项目提供成交支持;

3.负责完成公司项目在经纪机构间的推广宣导工作，对经纪公司提供服务和支持;

4.协调反馈合作渠道的建议及问题掌握市场动态信息。

5.领导交代的其它工作。

任职资格：

1.良好的抗压能力、执行力，服务开拓意识强,

2.良好的语言沟通能力，良好的形象及精神面貌。

3.有湖南各市州丰富的房地产行业资源优先，

9.运营商服务加载助力渠道转型 篇九

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在最近十多年中国移动通信行业快速发展过程中，广大社会渠道深入偏远乡村，将手机、号码等通信产品和服务带到千家万户，大大加快了手机的普及和移固替代进程。在某省会城市，手机用户1000余万，而仅登记在册的以经营通信产品为主的通信类社会渠道就超过4000家，在城郊结合部一条满地泥泞的商业街上，往往就聚集着二三十家通信渠道；而超市、书报亭等可以充值的非通信类网点则数以万计。

通信渠道利润主要来自于手机销售相关利润和运营商支付的各类酬金。在过去，手机市场被几大国际厂商占据，属高档消费品，买手机要进城去专卖店、大商场，广大中小通信渠道只能赚取少量维修和配件利润。相比之下，运营商的卡号，充值卡等产品不存在质量上的差异，有利于末端渠道的销售。在用户规模快速增长时期，高酬金特别是放号酬金足以养活众多的通信渠道。

随着手机普及率的提高，虽然新入网规模未见缩减，但在某省会城市最近的一次新入网用户调研中，从未使用过手机的比例仅不足3%，用户规模增长几乎完全依赖于外来人口的涌入。剩下97%中，有近一半为更换居住地点而买新号码，虽然规模巨大但来匆匆去也匆匆；而在另一半中，有六成以上因为号码非实名或因交通、时间等原因不便去营业厅办理补卡、改套餐等简单业务，而直接选择在家门口的通信渠道购买新号码。

新入网用户生命周期的缩短意味着放号酬金中的分成部分减少，而运营商提高一次性放号酬金又面临着巨大的套利风险。随着携号转网、手机实名制的实施和全国漫游套餐门槛的不断降低，放号量很难继续维持高位，依靠运营商放号酬金这一传统通信渠道的赢利模式已无以维系，渠道转型迫在眉睫。

通信渠道如何转型？

在运营商酬金中，放号酬金是充值等综合业务酬金的近6倍。在手机渗透率不断提高的时期，高放号酬金支撑了通信渠道的扩张。而充值酬金分散于各类通信和非通信渠道，若要提升到和放号酬金规模相当，提升幅度需在10倍以上(意味着充值返点要达到10%以上)，短期内必将会对运营商自身价格体系造成巨大冲击，不具可操作性。

看来只能依靠手机销售利润，改变确实也已经在发生。山寨机的推陈出新和物美价廉使得低收入人群换手机赶时尚成为可能，买手机进城去商场也成为过去时。一年以来原来挂着运营商门头的通信渠道纷纷改头换面为各种“手机大卖场”，醒目位置运营商的促销海报则被各种手机品牌宣传所替代。门店面积扩大，购物环境改善，但柜台中陈列的不是著名国际品牌，恰是国产所谓山寨机。资金、经营能力不足的小网点正在逐渐被淘汰，也许用不了几年，那一条城郊结合部商业街上将只剩下三五家大型手机卖场。

运营商的策略 当运营商酬金不再是通信渠道的利润支柱，运营商对末端渠道的掌控力就会减弱。而在网络、资费不断趋同后，掌控末端渠道对运营商反显得愈加重要，这就要求两者间合作模式的转型。

一边是，一条街上几十家门店销售几乎同样的通信产品，亟需价格以外的竞争优势；在另一边，运营商目前仅仅依靠酬金手段将最容易标准化的新入网和充值服务覆盖到末端渠道后，更多优质的个性化的服务则由于自身营业网点和员工数量限制无法覆盖到规模巨大的用户群。虽然近年来电子渠道发展迅猛，但在未来语音业务萎缩的趋势下，大量能带来增量收入的新业务，仍有赖于面对面的推广，谁能率先解决“服务最后一公里”难题，谁就能在未来占得新的竞争优势。

在这里，运营商和老朋友又找到了新的合作点。在竞争激烈、营业厅无法覆盖的热点区域，寻找几家实力较强网点，直接派驻自己的服务人员长期设立服务点，提供补卡、改套餐等营业厅级别的服务。对渠道来说，服务点的设立必然带来客流量增加，同时更是得到了运营商品牌的背书，获得了价格以外新的竞争优势。在运营商方面，比起新建营业厅和目前的合作营业厅方式，派驻服务人员大大节省成本，增加灵活性，同时在一定程度上加速了通信渠道的优胜劣汰，并提前抢占了胜出方店内的一个台席。占规模优势的运营商还可以用排他性的服务协议取代之前排他性的放号协议，形成新的共生关系，挤占对手生存空间。

10.运营商如何管理、发展、拓展渠道 篇十

发展休闲农业 拓展农业功能 为农业增效农民增收开辟新渠道

南京郊县辖五区两县，面积6300多平方公里，占全市总面积的96.2%，境内自然资源丰富，名胜古迹众多，土地类型多样，山地、河流、平原交错，大致是“六山三田一分水”。从2001年开始，我市坚持都市型农业的发展定位，按照“跳出农业抓农业”的工作思路，结合自身特点和资源禀赋，深入实施农业结构战略性调整，坚持把休闲农业确定为全市五大农业主导产业之一，在拓展和延伸农业功能的同时，进一步提高农业附加值，拓展农民增收渠道。经过多年努力，全市休闲农业发展从无到有、从小到大、从边缘产业到主导产业，规模持续扩大、产值逐年增加，成为全市都市现代农业发展的重要产业。

一是规模效益持续扩大。全市休闲农业年接待游客量从起步之初的50多万人次，发展到去年720万人次；综合收入从发展之初的近亿元，增长到30亿元。“十一五”期间，全市休闲农业综合收入累计超过百亿元。

二是精品景点类型多样。目前，全市具有一定规模和接待能力的休闲农业景点（区）221个，其中，国家级的休闲农业示范区（点）15个，省市级的休闲农庄园和农家乐村近百个，总投资超过80亿元，90%的投入来自社会资本。

三是节庆经济特色鲜明。全年先后有梅花节、金花节、雨花茶节、葡萄节、西瓜节、螃蟹节、蟹黄汤包节、芦蒿节等农业节庆活动16个，可以说是“月月有节、区区县县有节”。年吸引游客150万人次，收入10多亿元，占全市休闲农业收入的近一半。

四是城乡互动成效明显。紧紧依靠特大城市的广阔市场，通过类型多样、特色鲜明的农业休闲活动，把长期生活于城市“水泥森林”之中，渴望生态自然、乡村田园的市民吸引到农村，每年数百万人次的客流和十多亿的资金流进入农村，有效维系了城乡间要素流动的动态平衡。同时，休闲农业每年能够带动农村12万人就业，为农民人均收入贡献超过千元。

五是对外影响日益增强。连续举办七届的“农业嘉年华”，是南京休闲农业的重要标志和品牌，累计吸引市民超过150多万人次，效益和品牌价值超过8亿元。南京“农业嘉年华”与成都“农家乐”、北京“民俗京郊游”共同成为休闲农业发展的几个成功模式。我市先后被国际都市农业基金会授予“都市农业推广与创意杰出城市奖”、被农业部授予“全国休闲农业创意奖”。

目前，南京休闲农业发展已初具规模。“春天踏青赏花、夏天避暑纳凉、秋天采摘瓜果、冬天品尝农家美食”等农业休闲活动已成为市民休闲旅游的新时尚，可以说我市休闲农业走出了一条具有自身特色的发展之路。总结起来，我们感到主要得益于做到了“四个坚持”：

一、坚持从实际出发，把休闲农业作为一个主导产业来抓

发展休闲农业是拓展农业功能、推进农业增效和农民增收的有效途径。我市立足实际，提出以休闲农业领跑南京都市现代农业，这在全省农业发展中，是一个突破性的举措。通过大力发展休闲农业，推动了农业功能性调整，拓展了农业发展空间，使农业兼具了“生产、生活、生态和服务”的功能，不仅满足了市民“胃”和“肺”的需求，而且也满足了广大城市居民休养身心、体验生活的需求。实践证明，休闲农业作为都市现代农业的主导产业，在带动农业增效、农民增收方面起到了十分重要的作用。

二、坚持规划先行，高起点实施休闲农业整体开发

通过公开招标，我市委托南师大、南农大等高校历时8个月，编制完成了全国特大城市中第一个完整的“休闲农业发展规划”，统筹整合全市农业资源，把休闲农业与农业产业布局、村镇建设、土地利用和生态环境保护等有机结合起来，实现理性发展。几年来，我们坚持按照规划要求，先后突出旅游线路、农家乐专业村、特色主题农园、休闲农庄、农业节庆等重点主题，从空间、时间、市场、品牌等多个方面，一步一步地向前发展，切实做到按规划合理开发和保护，避免重复建设和破坏，使休闲农业项目布局更合理、定位更科学、特色更鲜明。

三、坚持市场化运作，广泛吸纳社会力量参与休闲农业

按照“政府引导、市场化运作”的发展思路，我市公开招标，吸引了南京中国国际旅行社、南京舜天旅行社等大型旅游企业，共同参与休闲农业的市场开发和产品推广。先后推出了高淳国际慢城游、溧水赏梅采莓游、八卦洲丽岛风情游、浦口养身保健游、六合农家美食游、江宁新农村建设体验游等多条精品线路，吸引了广大市民参与。与此同时，我们还着力加强与企业和社会资本的合作，通过政府引导和市场化、专业化运作，使企业、景点、农民三者之间形成了一个利益纽带，结成了合作伙伴关系，实现了“三赢”的工作成效。

四、坚持加强领导，大力扶持和推进休闲农业规范发展

市政府十分重视休闲农业的发展，每年都要专题研究和部署，协调解决工作推进中的难点问题。市财政每年安排2000多万元资金，用于项目规划、设施改善、环境整治和人才培训等。各郊县也都加大投入力度。如：江宁区从去年开始着力打造农家乐村“五朵金花”，每个村投入500万元，拉动投入超过2个亿。通过财政资金的杠杆作用，全市累计撬动社会资本80多亿元投入休闲农业，大大提升了整体发展水平。同时，我们还通过评星挂牌、培育行业组织、岗前培训、持证上岗等方式和手段，进一步加强市场管理，建立行业自我服务和约束管理的长效机制。