对公司营销管理的一些建议

对公司营销管理的一些建议（共12篇）

1.对公司营销管理的一些建议 篇一

关于公司驾驶班管理的一些建议

1.出车记录应由用车部门、个人上车时确认起始公里数签字确认后出车，结束用车时填写用车时间、地点、时间并签章确认，无有效签章视为无效用车记录扣除车辆驾驶员公里数及追讨其个人用车费用（油费、过路费、过桥费、保养费等）

2.每月驾驶员提交出车记录时须同时提交加油记录、车管所网站公示的违章记录、GPS统计的行驶公里数，每月存档；

3.驾驶员出车不得要求用车人为其解决吃饭、住宿（有些驾驶员要求在公司规定报销单位内最好的宾馆）、违章罚款等费用；（有些驾驶员有要求分公司安排礼品及娱乐活动的劣迹）

4.外借省厅单位驾驶员不得接受我公司安排的礼品，不得参与一些带有商务公关性质的活动，以免影响公司形象；

5.驾驶员接触到我公司的一些商务信息或了解到一些市场手段不得散布、传递及恶意诋毁，一经发现立即开除；

6.驾驶员（一部分可以接触到市场营销部门的）不得串通外单位、个人虚提消费的总价和单价，从中抽头，恶意骗取公司的市场营销经费；

7.驾驶员不得以身体不适、办事地点（分公司、办事处）离宾馆近等理由要求有驾驶能力的用车人（同事）开车或拒绝出车（确实生病必须由医院证明后用车人向行政部报告后确定驾驶人员，并扣除其驾驶里程）；

8.驾驶员工作期间不得与业务单位客户、领导谈论公司相关管理、商务、财务、内勤等事务（保守公司秘密，不得散布、传播小道消息，混淆视听）； 9.驾驶员工作期间不得与客户攀谈其家属或自己开展的经营性事务； 10.驾驶员须保证车辆内外的清洁与整洁，并纳入其考核指标；

11.出车驾驶员外出须服从用车最高权力长官指挥，不得擅自外出、彻夜娱乐、夜不归宿及酒后驾车，一经发现立刻开除；

12.外出、外派驾驶员如出现生活作风问题，影响公司声誉一经发现立即开除； 13.驾驶员应严格遵守车辆养护制度，利用车辆闲置时间进行维护保养如车辆出现超公里数、不预热状态下立刻行驶情况应警告或给予相应处分；（公司有些驾驶员知道车辆预热和超公里数保养的害处依旧我行我素，理由是坏了反正是公家的车不用自己出钱修理）

14.认真执行车辆回库制度，如特殊原因不能回库须得到领导批准，同时体现在出车记录上；

15.车辆维修保养须遵章守纪，不得串通修理厂伪造、虚构修车、保养记录已经发现立即开除；（原我公司现已离职的一个负债累累的驾驶员掌握了我公司现任某位驾驶员的伪造的维修记录）

16.车况差、年代久的车辆大的维修保养须经两家以上具备资质三类修理厂询价后才可有主管选择修理单位；

17.禁止驾驶员疲劳、带病、开赌气车、超速、闯红灯、逆向、压黄线、违停等行为，凡违章行为自行处理，超过一定违章数量或造成重大事故及损失立即开除（其中包括开赌气车被人追打、围殴造成的乘车人员损失和伤害均由驾驶员负责）。

2.对公司营销管理的一些建议 篇二

开始创业的第一步总是很迷茫的，但是要有耐心。许多很好的网站和组织都在为创业者提供帮助。尽管对你而言创业需要资金的投入，但是在此过程中需要的信息却是免费的。

或许你有要在网上创业的想法，或者你想要从家里开始经营小公司，或者你需要创业贷款和创业的软件，或者你仅仅只是想知道如何写一个完美的商业计划。这时你需要找对意见，资源和企业团体，这些对你开创的小公司成功与否是非常重要的。

下面这四个要素对于任何一个想要创业成功的人来说都很重要：

1. 人。

如果当你开始创业的时候你有实力雇佣员工或者能找到一个合作者，那么一定要做。研究表明，在开始创业的时候如果有好的创业团体，就能比孤军奋战的公司经营得更长久。如果你无法做到这一点的话，至少需要找一个有经验的咨询师。在很多商务网站现在都能够获取这类服务。

2. 创业资金。

这是一个很难确定的因素，但目前美国的一些统计数据表明，如果创业的资金少于五万美元的话，失败的几率会更高。事实就是这样的。创业的关键就是需要有足够的资金，这样你的公司才能有稳定的根基。

3. 培训。

如果可以的话，最好能通过当地的小公司发展中心或创业中心去参加研讨会，或者报名参加大学里面举办的有关企业家的课程，学习这方面的知识。你的个人素质和知识水平可能很高，但是如果你没有经商的天赋或经历，同样很难保证创业的成功率。

4. 从家里开始。

3.对自来水水质处理的一些建议 篇三

【关键词】 自来水；水质处理；思考

一、产生水质污染的主要原因

（一）出厂水质是决定水质的主要因素。出厂水质虽然符合卫生标准，但仍含有微小的悬浮物，存在着余氯和溶解氯、游离碳酸、碳酸离子、硝酸离子等，以及水中铁锰经加氯消毒氧化生成的铁锰氧化物。这些物质积聚在管道内壁使管网水的浊度、色度、含铁量、含锰量等高于出厂水。另外工业废水排放越来越多，尤其是生活用水总量呈直线上升趋势。大部分城市特别是中小城市，没有污水处理厂，这使许多使用地表水做水源的水质直接受到污染。与地表水相比，使用地下水做水源的相对较好一些，但由于近年来化学肥料及农药的过度使用，使得有害物质渗入地下，不同程度地影响了地下水质，以上这些因素都将直接影响出厂水质。

（二）管道材质的不同，对水质也有不同的影响。金属管壁由于受到水的腐蚀性等原因，容易形成以氧化铁为主的结垢。而且使用时间越长，结垢层越厚，增大了管道阻力，使管道中的微生物、有机物粘附在管道内壁，容易滋生厌氧菌，使细菌含量超标，对水质形成污染。其它如水泥管内壁涂衬不光滑，也会出现类似情况。

（三）管道附属设施和管道设计施工也会影响到水质。为了管网的正常运行，管网中需设置一定数量的控制阀门、泄水阀、消防栓等附属设施，长期置于地下或露天，经常受到雨水或其他污水的侵蚀，极易损坏。管网一旦失压，会将附近地下污水吸入管网，造成二次污染。

（四）管道流速和管网压力不稳也是影响水质的又一原因。管道中水的流速过低，或者管径过粗而用户很少，水在管道中的滞留时间过长，促使铁、锰氧化沉积，越积越多，影响水质。在一定程度上会间接地对管网造成污染，在用水高峰时使用太阳能，特别是高楼层用户使用时，由于压力低，太阳能可能不上水，反而会发生水倒流入管网现象。由于太阳能开口直接与大气接触，容易滋生细菌，这些水进入管网，势必会对管网水质造成影响。

二、解决水质污染的主要措施

（一）提高出厂水水质和稳定性，严格控制浊度超标。经传统常规处理工艺（混凝、沉淀、过滤、消毒）处理净化的水，有的已不符合饮用水标准，可增加预处理和浓度处理工艺，如臭氧法、活性炭法，生物活性炭法、接触氧化法、光氧化法等。对含铁量高的地下水，可采取氧化法、碱化法、充氧回藻法；对含氟量高的可采用沉淀法、离子交换法。同时加强净水過程的全面质量控制工作，合理加药，实现投注加药自动化，以提高供水水质。尤其是要严格控制水的浊度指标，对降低管网中病毒、细菌和有机物的含量非常重要。在水质稳定性方面，推行调整PH值法，即水在出厂前投加稳定剂，把PH值调整至7-8.5，提高水的稳定性。

（二）更新或改造供水管道系统，深化管网管理。管材要选用产品质量较好的厂家，管道要有较好的内壁，既能抗腐蚀又不析出有害物质；新铺设的管道或对旧管道更新改造的管道可应用预应力钢筋混凝土管、给水塑料管、玻璃钢管、球墨铸铁管等；100mm以下的可采用给水塑料管、衬里钢管、铝塑复合管、薄壁不锈钢管等，应逐步减少镀锌钢管的使用；管道上阀门要采用橡胶衬里的球面三角形软件、环氧树脂喷涂的铸件和不锈钢配件；在做金属管道衬里时，可加丙烯酸树脂分散剂（占硝浆干重3%）或采用蒸汽养护，以增强抗酸性水和抗腐蚀的能力，此外施压法衬里比喷压法衬里质量好，砂子失落量小；在设计施工上，应严格遵守给水工程设计、施工规范，如给管道与其它管（尤其是排水管）交叉时，要保证规范要求的最小间距，与自备水源或非饮用水管道连接时，应采取空气隔断装置等措施，防止饮用水的污染；由于环状管网比树状管线水质条件好，如经济条件许可，管线尽可能采取环状，即使采用树状，管线也不宜太长，以免末端滞水，如果管线延伸太长，应考虑在中途加氯和定期冲洗；泄水阀安装位置要合理，不要淹没在水中；减少管道集水机率，减少管内流向、流速的剧变；管道安装或抢修完毕后要彻底冲洗消毒；打水钻时，施工要小心，防止管道碎片落入管中；禁止用泵直接从管网抽水，确需加压时，最好增设蓄水池，以免管网产生负压，使污物浸入；在维护管理方面，对使用年限太长的供水管道进行更新改造或刮管涂衬，其次定期冲洗管道，对管网末端冲洗周期一年不少于一次，整个系统每两年进行一次。通过管理措施使水质不再受到污染。

（三）完善二次供水设施的设计与施工，加强管理。在设计施工方面，改进水池（箱）的工艺结构，避免了出现死水区，使水形成推流式流动状态，并保持一定流速；消防水池（箱）与生活水池（箱）宜分开建设，如果合建可采取隔离措施，生活用水部分可进入消防系统，但消防系统水不可进入生活水系统，消防水的卫生问题可通过定期排放用于它用，以定期更新；生活水池（箱）容积不宜过大，以满足一天用水量的40-60%为宜；进、出水管的设置要合理，进水管要设置水位控制阀，尽量不要设溢流管。在材质方面，水池一般多为水泥材料，内壁和底部要光滑平整；在管理方面，制定城市二次供水管理的行政规章制度，建立二次供水管理体系，会同卫生防疫部门，加强水质监测，监督用户对水箱、水池进行清洗、消毒，每年不少于一次，建立二次供水设施档案，健全周期监督管理制度。通过措施有效解决二次供水中水质污染问题。

（四）合理加氯。在保证消灭水中细菌、病毒和其他微生物的前提下，应尽量降低氯的投加量，加氯点尽量往后道工序移，在设施上尽可能实现多点加氯，为了有利于保持管网的余氯，可使出厂水余氯呈氯胺状态，和出厂水充分混合，保持30分钟以上的接触时间。同时要增强水质检测手段，加强对出厂水氯含量和管网余氯量的连续监测，如管道过长余氯不足时，要考虑中途加氯，此外，当水中铁、锰含量高时，不宜用氯消毒，以免其析出造成黑褐色水，提高加氯自动化程度，这是实现合理加氯的关键。

四、结论

水质问题关系到民生，研究解决水质二次污染至关重要，它不仅是解决饮用水安全提高饮用信心的关键，也能达到树立公司形象，提高企业效益之目的。

（作者单位：1.沈阳弘昊新能源工程有限公司；

4.关于公司员工培训的一些建议2 篇四

尊敬的公司领导：

通过对公司各部门几天的熟悉，对公司的培训制度进行了一定的了解，鉴于公司第二季度培训将在本月进行，在准备培训计划之前参照了公司2010年第四季度的课程表，在此提出自己的一些见解，希望能与领导沟通，得到领导的指导。

培训是我公司组织为员工创造一种学习环境，力图在此环境中，使员工的价值观，工作态度和工作行为等得以改变，从而使他们能在现在或未来的工作岗位上的表现达到公司的要求，并为公司创造更多的利益。而培训方法正确运用，将给我们带来以下效果：

1、可以提高员工整体素质；

2、可以提高销售额和为公司创新的能力；

3、可以降低损耗；

4、可以改善工作质量；

5、可以减少事故的发生；

6、可以改善管理内容；

7、增强就业能力；

8、增强职工的稳定性；

但是若一些方法不当，将会造成一些适得其反的后果。

一、存在的问题

（一）时间问题

我们的培训时间大多都是安排在一个小时，这个时间确实很

充裕，也能给员工传输足够多内容的知识和技能，但是，他们是否能有效地吸收到我们所传输的内容？

（1）我们的员工年龄和所受教育程度大都参差不齐，年龄大的已经三十多甚至四十岁，而他们的教育水平有的可能只是读到高中，突然要他们集中精力的坐着听一个小时，确实不是一件简单的事，其效果可想而知，而这样既浪费了员工的时间，员工也没有太大的收获，久而久之，反而会对我们的培训产生抵触情绪，这样将造成严重的恶性循环，而对我们的管理者来说，好像就是完成了一件任务，但并没达到我们培训想要的效果，反而浪费了不必要的培训成本（包括人力、物力等资源消耗）。

（2）为了不影响正常工作，我们的培训时间都是安排在员工的休息时间，而门店员工的工作时间都是倒班制，他们几乎都是在下班后来到公司，或者是在上班前来到公司，对于已经工作的了一天的员工来说，他们已经很疲惫，再来到公司培训几乎很难集中注意力听课，这一个小时的培训他们能吸收到一半已经算是很好的效果。

（二）培训场地问题

（1）以往我们的培训大多安排在公司总部的会议室，员工在下班后专门跑到公司总部来，我想对大多数员工来说，都只是当成任务而不得不参加的，带着这种心态和情绪，怎么拿出一个好的状态来参加培训。而当我们冷静下来会发现其实我们自己已经在机械的完成任务了，忽略了很多我们最初的目的和想达到的效果。

（2）其次，会议室的面积并不大，如今又隔出去一间小办公室，对一些规模较大的店如叙府店等，完全不能满足其人员的需求。

二、意见及建议

上述问题的出现，严重影响了企业培训的效果。那么，面对企业培训中存在的问题，应如何解决呢？

（一）可以根据内容适当的调整时间，最好控制在四十到四十五分钟，若内容需要，可以增设一节课，但两节课之间最好给员工10分钟的休息时间，并且最好不要整节课都是管理者在讲，要多跟员工沟通与互动，这样更有利于员工吸收，才能达到培训想要的效果。

（二）可以把培训地点设在各自店内，管理者在培训时可以实地操作演示给员工看，培训完后可以让员工再操作，发现其存在哪些问题，再进行有针对性的加强培训和指正，这样必定能达到事半功倍的效果。

（三）可增设员工意见征集表。以往我们的意见征集表主要对象都是一些管理者、各部门主管及店经理等，管理者的意见征集表，只是管理者自身认为员工应该掌握的内容，以及他们平时所了解的员工所欠缺的知识，但毕竟管理者并非时时刻刻都能监督到我们的员工，因此可能会导致培训内容的一些片面性，并且也使员工陷入被动培训的局面。若增设员工意见征集表，我们能

更清晰地了解到员工自身主动需求的培训内容，他们根据自己在工作实践中所存在的问题和不足，主动的提出需要进行哪些方面的培训，这样也能提高员工培训的积极性、主动性和创造性，而我们在统筹培训计划时才能更加综合全面的把握好培训。

（四）店经理交叉培训制。目前我公司共有14家分店，每个店都有自己的优点和缺点，而每个店经理所擅长和欠缺的业务知识和技能都不尽相同，店经理交叉培训制可以针对他们各自擅长的专业知识进行有效的分配其培训工作，同时也能规避某些店经理并不擅长的技能对员工今后工作的不良影响，使各店之间取长补短，最终才能真正的实现共赢。

（五）加强对新员工的培训。

（1）加强企业文化的培训与引导。每一位新进员工，都保持着他原有的思维习惯、工作风格和个性特点，所以公司与新员工之间必然会有一段文化磨合期。只是一味地期望他们“表现优秀，工作出色”，会使新员工感受到无所适从的巨大压力。在培训中除了侧重于业务技能、相关制度与管理规定方面的培训，同时应加强文化与价值观的培训。这就有利于新员工对公司的全面了解，能够更快的融入公司。

（2）心态培训，端正新员工对公司的认识。新员工在刚进入时，都会不同程度地存在担心和顾虑，因此对新员工开展入职心态方面的培训，有助于帮助新员工正确地认识自我，树立正确的工作理念，消除公司与员工在认识上的隔阂，促使新员工以较快

速度融入公司，把“心”放下，做到心里有“底”，真正把心态端平放稳。

（3）对于一些收银员、防损员、营业员等职位的新员工，可由店经理安排一名对公司企业文化认同、服务态度良好、表现突出、专业技能扎实的老员工来对新员工进行培训，这样必能达到事半功倍的效果。

5.对公司管理的合理化建议 篇五

1.建立共享文件夹，把公司与施工单位的合同(PDF)存放于共享文件夹内，便于各部门及员工下载及查询,因为工程管理的一部分也就是合同管理。看不到合同，对于施工单位的管理无从谈起。2.为活跃员工的精神生活，定期举办联欢会，运动会，增强团队的凝聚力，促进各部门的沟通及了解。

3.建立各部门的工作范围、工作制度以及各部门之间的工作流程，以文件的形式明确各部门内容的工作流程。

4.建立各部门的统一通讯录，通讯录明确各部门领导及员工的工作分工。

5.建立统一的OA办公系统，OA应该包含信息门户、协同工作、工作流程、表单中心、视图管理、公文流转、公共信息、论坛管理、问卷调查、计划管理、会务管理、任务管理、关联项目、关联人员、文档管理、外部邮件、、督办系统。形成资料、文件、审批随时可以进行动态跟踪及了解。

6.加强企业文化建设，培养企业员工的共同价值观，逐渐通过价值观形成对员工的行为规范，形成企业较强的凝聚力，最终对企业绩效发挥作用。

6.对物流教学的一些建议和看法 篇六

我们必须认识到物流专业加强实践教学的必要性

物流是一门系统性、操作性很强的学科，也是一门新的、正在快速发展的学科。从物流运作的角度看，现代物流包括企业物流(企业内部物流和企业外部物流)和社会物流(即专门从事物流服务的第三方物流)两大部分。对于企业内部物流，包括原材料、能源、配件、工具等的采购、储存保管、半成品或成品库管理、包装、分拣、配装；对于企业外部物流，有分销计划、发送、运输、发布与接受电子商务购销信息等岗位群；对于专门从事物流服务的第三方物流，有储存、运输、调配、保管、分装、加工、信息发布与接受、集装箱管理、报关、结算、货运代理、物流服务器管理等，这些都带有明显的实践性。

物流专业实践教学的内容

物流专业实践教学内容的核心是加强基础知识，使一般能力与专业技能相结合，突出专业核心能力与综合能力，强调素质实践教育，培养学生具有解决实际问题的能力和素质。

1.加强基础知识，主要通过实验系列来完成。为提高理论课程学习的积极性和学习效果，一般的理论课程都含有课内实验。可以通过参观、演示、动手和实验等方式，巩固基础理论知识，训练基本技能，掌握基本方法，培养学生接受新事物的应变能力和创新意识。

2.一般能力与专业技能相结合，主要通过实训系列来完成。实践教学各环节除了培养学生未来岗位群的专业技能外，还应培养与专业技术能力相关的一般能力，如收集、检索和处理信息的能力、自学和获取新知识的能力、分析和解决实际问题的能力，以及团结协作和社会活动组织的能力等。

3.突出专业核心能力与综合能力，专业核心能力的培养要坚持不断线。物流专业的核心能力是具备物流运输、储存、包装、装卸、加工与配送等作业环节的组织与管理能力。应在课程设计、综合能力训练、生产实习和毕业设计等模块中，一方面，适当增加一些探索性且自行设计的内容，针对解决一个实际问题，设计总体方案，实施其全过程。另一方面，根据地域特色和区域优势，紧密结合当地物流的发展和趋势，在物流专业教学计划的课程设置上突出一些特色课程。

如何加强实践教学

一)优化物流实践课程体系，注重实用性

实践课程体系设置是实现实践能力培养目标的重要手段，物流管理专业实践教学课程的设置大致包含三个层次：

第一层次是预备性实践教学，即物流认知实习，可安排在专业技术课程的开始阶段，目的是让学生掌握物流管理专业的基础理论、作业环节、业务流程、管理方法等，主要采用现场调研、专家访问、企业参观等方式，让学生了解物流管理专业和物流行业的现状，感知其发展趋势，培养学生的专业学习兴趣。

第二层次是阶段性实践教学，属于单项专业技能训练，包括课程内实训和物流项目设计等，可安排在专业主干课程学习阶段，目的是使实践教学成为理论教学的延伸，加深学生对相应理论的理解，并初步了解物流管理的主要工作内容。

第三层次是综合性实践教学，属于综合专业技能训练，包括角色虚拟、角色实训、毕业设计和顶岗实习等，一般安排在大部分专业主干课程学完以后。综合性实践教学建立在阶段性实践教学的基础上，每个综合性实验课程应涵盖若干门理论课程中的重要知识点。经过综合性实验课程的训练，尤其是通过顶岗实习这种综合实训的方式可以使学生实现零距离上岗，提高其从事物流管理的职业适应能力。

(二)改进教学方法，注重理论联系实际

1.演示教学。这是一种通过现代化的教学手段演示和解说实务操作过程的实践性教学形式。如幻灯片、视频、多媒体教学软件等演示教学。这种方式与日常课堂教学活动结合运用，可提高教学内容的直观性和可理解性，以帮助学生对所学或即将学的知识建立感性认识，并为进一步的学习打下基础。

2.案例教学。这是一种在教学过程中围绕某教学案例，让学生综合运用所学知识与方法对其进行分析、推理，提出解决方案，并在师生之间、同学之间进行探讨、交流的实践性教学形式。高职物流专业案例应尽可能多地包含各方面的信息资料，包括直接和间接、确定与不确定的资料，且答案应是多元化的。

3.校内模拟实习。这是一种在校内实验室进行的模拟企业采购、仓储、供应链管理等业务流程的实践性教学形式。校内模拟实习的关键是实习资料的仿真性和内容的完整性以及对模拟实习的指导和考核。目的在于培养学生根据物流的基本原理和方法进行实务操作的适应能力和职业判断能力。如义乌工商学院购买了NOS诺思物流教学软件及物流仿真软件，通过模拟教学，可以实现高安全、低成本、高质量的实践教学效果。4.校外生产实习。这是一种直接让学生到校外实习基地跟班或顶班参加物流实务工作的实践性教学形式。校外生产实习是教学环节不可缺少的重要组成部分，它属于综合性实习，其实习内容涉及广，包括物流包装、配送、仓储、运输等诸方面的业务。除此之外，通过校外实习，锻炼学生语言表达能力、社会交往能力、团结协作能力等。

(三)建立多种形式结合的技能考核制度

要改革传统的、单一的笔试考核方式，建立以能力考核为主，笔试和技能测试相结合的考试制度。对实践性较强的基础课和专业课，采用实际操作、技术比武、口试、上机考试等多种考核方式根据学生的实际操作、上机操作的熟练程度和回答问题的准确性、合理性来确定成绩。对于采用项目学习法教学的课程，可以按学生在项目实施过程中的表现和项目实施的结果，进行评分。

在教学过程中，学校要根据市场对物流管理人才的要求，适时调整学生的知识结构，强化能力培养，要把实践环节的训练与国家职业证书制度相结合，要求学生在校期间必须取得一个劳动部门或其他认证机构颁发的上岗职业资格证书才能取得毕业资格。如助理物流师证书、报检员证书、国际货代证书、单证员证书等物流行业相关职业证书。这样既可以检验和考核学生的职业技能和实际操作能力，还可以与社会结合，走开放式教学的道路，真正培养切合社会需要的人才，客观上也提高了学生的一次就业率。

(四)制定制度措施，加快“双师型”教师队伍的建设

7.浅谈对初涉期货交易者的一些建议 篇七

关键词：期货,期货的作用,期货的本质,注意事项

1 引言

在期海里摸爬滚打十来年, 亲眼看到了许许多多的朋友来也匆匆、去也匆匆, 抱着满腔的热情而来, 带着遍体的伤痕而去, 铁打的金融市场, 流水的交易员。走了一批还会有不断的新人为了梦想而来, 可他们是不是都认真地想好, 要在这里大干一场?如何生存?还会不会跟从前的人一样伤痕累累地离去呢?在这里, 笔者想就这些问题与大家交流一下, 谈谈自身看法, 以供期货交易新手参考。

进入期货交易市场前, 大多数人不一定知道什么是期货?期货交易的功效是什么呢?期货从业者, 无外乎是几类人所组成, 金融结构从业者、实体产业从业者和散户投机者为大多数人。不管是专业人员还是非专业人员, 都是从新手开始从业, 所以, 这里所讲的只是针对新手而言。

所谓期货, 一般指期货合约, 就是指由期货交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。这个标的物, 又叫基础资产, 对期货合约所对应的现货, 可以是某种商品, 如铜或原油, 也可以是某个金融工具, 如外汇、债券, 还可以是某个金融指标, 如三个月同业拆借利率或股票指数。期货交易是市场经济发展到一定阶段的必然产物。

所谓期货的功效是指它的作用, 有三个方面, 第一是发现价格, 增加流动性, 给投机者做价格差的提供机会;第二是为企业套期保值提供市场;第三是为政府宏观调控、调节市场供求, 减缓价格波动提供参考依据。

到期货市场里的参与者, 除了企业和机构人员外, 大多数人都是来投机的, 不一定充分的理解和认识上面两点就匆忙的进入期货市场参与交易, 这是大多数人离开的真正原因, 也只有认真的理解和了解期货的原理和作用, 才可以在期货市场里去参与博弈, 才可以在实战中不断的总结和积累经验, 建立和打造适合自己的交易系统, 并且严格执行系统, 才可以得以在残忍的市场中生存下来, 但这个过程也不是一两天就可以做到的, 一般需要3~5年, 甚至8~10年才可以做到, 很多人也是因为没有坚持下来就离开了。

对于要来期货市场的大多数投机者, 除了上面两点必须要掌握和了解外, 还需要学习很多的基础知识和掌握交易技巧。所以, 建议大家去看看:《期货市场技术分析》约翰.墨菲著、《日本蜡烛图技术》史蒂夫.尼森著、《波浪理论原理》拉尔夫·纳尔逊·艾略特著、《金融交易学》投资家1973著这几本书。

这几本书基本上讲清楚了期货交易的一些基本原理、基础知识和一般交易技巧, 但是, 只凭这些还远远不够, 期货交易为什么那么残酷?为什么那么多的人会在这个残酷的市场里被消灭?为什么大多数投机者会在这里亏钱?为什么我们看到的与实际的市场走势不一样?为什么我们做多也亏钱?多空也亏钱?为什么我一平仓行情就翻转了?明明基本面是看多的, 为什么我做多赚不到钱?明明技术面是看空的为什么我做空也赚不到钱?等, 这些问题会不断地在交易中涌现出来困扰着交易者, 而去认真思考这些问题的人还要好一些, 而那些就连这些问题都不去思考的人就不用再讲, 必定会以失败而告终。

有许多人都认为交易中交易心态最为重要, 其他的都次之, 而笔者的看法是交易理念和交易策略最为重要。只有形成了正确的交易理念和交易策略, 才可以打造正确的交易系统, 而有了正确的交易系统才会让你不断地赚钱而不是亏钱, 也只有你在这个市场里不断地盈利, 才会有好的心态去面对这个复杂的市场, 才不会受到市场不断波动的影响和干扰, 你的交易才会给你带来源源不断的利润, 而这也是交易技术和交易之道的区别所在。

市场上很多关于期货交易方面的书籍, 建议大家都不一定要去看, 因为刚刚开始, 你还没有能力去判别这些书的好坏。要不然看多了就会容易形成非常错误的认知, 一旦形成认知错误, 在交易中就会出现上面笔者讲过的问题, 只有去认真了解期货市场的本质, 才可以看到期货市场的本来面貌, 才可以在期货交易中去发现市场走势的真实目的。在这个市场里, 只有大多数人是亏钱的这个事实是客观存在的现象, 其实, 这就是期货的本质。其他的你可以通过盘面看见的基本上是陷阱, 如果你没有那个能力去分析和判断, 去甄别的话, 你就只有一条路可以走, 那就是趁早离开。

一位投资家在1973年曾讲过, 交易市场并不是适合“投资”的场所。而是投机或者交易的市场, 这里是仅次于战争的最残酷、最险恶、最诡异的游戏。除了娱乐极少数赢家, 超过九成的参与者都输的倾家荡产也是他们人生必修课的一部分。

讲了那么多的困难, 是不是我们就不要做期货了呢?答案显然不是的。根据笔者从事期货交易十来年的经验, 告诉大家, 但是不是有作用也还要看自身的觉悟, 讲出来只是希望能够对有缘者有一点帮助, 让大家少走一点弯路, 但是绝不是捷径, 在期货交易中没有捷径可走, 只有踏踏实实地亲身去感悟、去体悟、去悟道, 从而真正地学会交易之道。所以下面这些内容也是初涉期货交易的朋友们要非常重视的注意事项。

2 高度重视期货行业的风险

思想上要高度重视期货行业的风险, 毕竟期货交易是带有保证金交易的, 与一般股票的交易是不太相同, 先考虑风险是笔者这么多年来首要考虑的重点, 在想好风险的可控制范围内去博取自己看中的交易机会, 就是交易失败了, 风险也是自己可以控制和接受的。首先, 期货交易最重要的就是要确保资金安全, 因此, 期货交易者一定要选择诚信等级高、经济实力强的金融企业, 也可以借助一些业界知名的经纪企业来帮自己进行资金交易和运作, 降低其投资风险。其次, 期货交易者应当对经纪公司及期货交易企业所提出来的交易风险管理措施等进行全面的了解, 以尽可能地减少不必要的投资风险。再次, 对当前的投资内外部环境做出全面分析, 选择适合自己实际的投资方式, 紧密观察市场期货价格的波动, 并做出正确的投资选择。最后, 初涉期货交易的人员应当慎重选择交易资金数额和交易范围, 避免在实际交易过程中由于资金压力等而出现更多的风险。

3 建立自己的交易系统

建立自己的交易系统, 就是自己按照基本面来做交易还基于是按照技术面来做交易, 而这是很多人纠结的问题, 但是基于个人看法, 小散们 (个人交易者) 如果自己没有像机构那样有一个研发团队和研发能力的话, 还是以技术面来做交易的依据为好。因为著名的美国期货交易大师约翰·墨菲讲过, 技术分析的前提和基本假定如下: (1) 市场行为包容消化一切; (2) 价格以趋势方式演变; (3) 历史会重演。

自己的交易系统必须是在市场上经过验证的, 是一个正收益的系统才可以算完成。

4 建立自己的交易理念

什么是自己交易理念呢?简单的讲就是建立自己对期货市场本质的看法、理解和认知。如果是错误的交易理论不可能再这个市场上生存下去, 只有正确的交易理念才可以走的更远, 才可以长期生存下来并获取利润。

首先, 期货交易者要对自己选定的交易持有信心和耐心, 两者缺一不可。这样才会在出现交易问题时不至于方寸大乱、毫无头绪。因此, 期货交易者应当坚持学习, 摸清市场规律, 剖析交易系统的相关信息指示, 并在不断的学习和实践过程中剥丝抽茧, 这样才能做出正确的决策。

其次, 不要“自以为是”, 期货价格走势虽有一定规律可循, 但是期货交易者不能抱着“赌博”的理念进行盲目交易, 应当正确认识期货市场, 综合考虑各方面的因素, 最终做出正确的市场预测。

最后, 期货交易者还应该具有计划性, 不可以盲目的追加投资, 亦不可过分地全盘撤资, 比如在每一次进行头寸投入时的资金所占比例应当控制在总额度的十分之一以内, 当整个投资盈利以后再进行下一步的追加, 这样才能确保稳健的盈利效果。

5 资金管理

在交易过程中, 不可能不使用资金做交易, 每一个可以拿来做期货交易的资金不一样, 但还是建议拿自己可以支配的资金的40%来做, 如果资金太少不好开仓交易, 太多了因为是新手不好掌控, 风险过大。在进行实盘交易前还是建议先使用模拟盘的交易来验证一下自己的技术分析系统是否适合自己和适合这个市场, 一般起码得按照月来计算时间, 在几个月后如果你的模拟盘交易都是可以盈利的话, 再开始实盘交易为妥。

6 结语

无师自通的事情在这个世界实际上并不多见, 所以, 新手还是要多多地去向前辈们虚心学习, 认真理解和搞清楚高手交易成功背后的逻辑。尽管交易的不可复制性, 但是这也是新手唯一可以走的捷径吧。当然, 真正的高手在这个市场里也不多见, 要自己去不断地了解和发现、去甄别、去虚心拜师求教。而这个市场上真正的高手大多数是不愿意教人的, 原因很简单, 得之不易, 也不会轻易教人, 这也符合市场的“二八现象”吧。

在与许多朋友的交往中大家问的最多的是:庄老师, 什么品种该如何做?今天做什么品种?今天的交易机会在哪里?这都说明了这些朋友还得好好学习和自悟一下自己的系统, 在上面笔者多次讲到交易中交易理念和策略的建立重于交易技术的掌握。因为学习交易技术你可以在很短的时间就可以学习好, 也无需去寻求什么不得了的技术指标, 有前辈给你提供当然可以走捷径, 没有你也不用担心就不可以交易了, 系统默认的足以交易。然而大家都知道学会一点交易技术是不可以在这个市场长期生存下去, 要在这个市场里长期生存下去一定要建立自己的和适合自己的交易系统, 而这个系统中最为重要的就是交易理念和交易策略的建立和形成, 进出场点你只要严格按照系统信号执行就是, 良好的系统中必然包括了这些内容。在交易前我们都有了自己对市场的正确认识、了解, 都早已做好了自己的交易计划和策略, 不管市场如何变化, 我们都可以做到心中有数、遇乱不慌。处理单子也只是在系统图表中的信号寻找切入点而已, 也就按图施工、列行公事, 这样就可以做到恬淡交易。也只有这样, 才可以在不远的将来实现财务自由的梦想。

参考文献

[1]期货市场教程.中国期货业协会编第七版[M].北京:中国财政经济出版社, 2001.

[2]投资家.金融交易学[M].上海:上海财经大学出版社, 2010.

8.物资管理一些问题的解决建议 篇八

关键词：物资管理;问题;建议

0 引言

物资管理工作主要包括物资计划管理，物资采购，物资验收入库、保管和发放，物资统计分析，物资结算，废旧物资管理等环节。随着经济的发展和社会的进步，物资管理的方式方法也不断变化演进。但由于其涉及的环节众多、内容广泛，在实际操作中仍存在着较多的问题需要解决。

1 物资管理工作中存在的问题

1.1 物资管理的人员及硬软件问题

物资管理工作中人员问题主要包括人员配备不足，配置不合理，人员素质和工作能力参差不齐，人员培训及管理不到位等。其他的软硬件问题包括办公场地有限、办公计算机及网络配置不足、库房场地有限、物资管理软件不到位等。

1.2 物资计划的问题

物资计划的主要问题包括计划编制不合理不科学内容与实际需求脱节，上报计划不及时随意性大，计划格式不符合要求，计划内容参數不全，无对应的技术要求和图纸资料，补报计划次数过多，无计划采购，物资计划汇总审核把关不严，计划费用规模失控等。

1.3 物资采购的问题

由于采购环节冗长众多，缺乏有效监督管理的原因，导致物资采购过程中存在诸多问题。一是采购周期漫长，由于繁复的审批过程，导致很多时效性强的物资无法及时采购到位。二是存在串通、暗箱操作或回避招标等违反规定的问题。三是物资采购未直接面对厂家，中间商多，价格偏高、售后服务不到位等问题。四是采购管理单位收费项目多、货款结算不及时，导致供应商不愿意参与物资供应。五是采购过程涉及单位部门众多，缺乏有效沟通协调反馈机制，发生问题互相推诿扯皮，不能及时有效解决。

1.4 物资验收入库、保管和发放中的问题

物资材料到货后，未组织相关单位和部门进行有效验收，验收走过场流于形式。验收合格后物资未及时入库、登账、上卡，码放不到位。库房管理混乱，账卡物不对应。物资的支领票据填写不规范。遇有生产突发事件或夜班特殊情况领料时，支领单据不能及时补办到位。基层单位物资领回后，缺乏有效支领管理，发放随意，管理松懈。

1.5 物资统计分析，物资结算中的问题

未对物资使用、库存及修旧利废情况及时进行统计分析，或者虽然进行了分析，但是责任心不强，应付差事，导致分析结果与实际情况差别较大，无法反映真实情况，不能作为经营决策依据资料。物资结算手续办理不及时，结算款项不能及时到位，结算审批过程不顺畅等。

1.6 废旧物资管理的问题

所属各单位存在废旧物资交回数量不足，丢失严重，自行处置等问题。报废设备在批复后，设备管理单位和部门不能及时进行报废设备移交，互相推诿，保管期间随意堆放，零部件丢失损坏现象时有发生。废旧物资处置流程设置不合理，不能及时有效处置废旧物资，库房场地被占用，影响正常物资存放管理，已处置废旧物资的款项不能及时到账。

2 物资管理存在问题的解决建议

2.1 合理配备人员及硬软件，定期进行教育培训

在调研摸底、充分论证的基础上，合理配备物资管理人员，做好业务分工，理顺业务流程。同时对办公场所、办公所用的计算机进行统一调配。定期对所属各单位物资管理人员进行教育培训，提高员工的工作能力和思想素养，充分调动物资管理员工的工作积极性。结合实际，编制物资管理软件系统，实现物资管理自动化、网络化，降低员工的劳动强度，提升物资管理精细化水平。

2.2 科学有效编制物资计划，做好审核把关

各基层单位由领导负责，结合实际需求，充分征求各班组的意见，科学有效编报物资需求计划。物资计划要内容规范完整，并由单位负责人把关签字，并加盖公章。重要物资要提供技术要求和图纸资料，避免因技术要求资料不全影响计划上报。每月严格限定计划上报时间和次数，禁止无计划采购。每月召集经营、财务、生产、物业、纪委等部门对物资计划进行严格把关审核。

2.3 优化采购环节，建立有效监督反馈机制

调整物资采购机构设置及业务流程，使机构扁平化，管理流程及环节最优化，减少不必要的审批流转环节。加强对供应商的管理，去除不合理费用和歧视门槛设置，尽可能直接面对生产商直接采购，降低采购成本和管理成本，及时对供应商结算货款。建立有效的监督机制，引入员工和社会监督力量，对物资采购各个环节进行切实有效的监督，对发现的违规问题进行处理。针对沟通反馈不畅问题，及时对管理制度和流程进行梳理调整，进一步明确责任分工，改进沟通反馈机制，做到发生问题时有人负责协调，沟通及时有效。

2.4 规范库房工作，强化基层单位支领料管理

物资材料采购到货后，由物资管理部门组织相关单位和部门进行联合验收，仔细检查核对资证、数量、规格、型号及外观、质量等，并集体进行签字确认。验收合格后的物资由库房人员及时入库、登账、上卡，码放到位。按期盘点库房物资，做到账卡物相符。物资的支领票据填写不规范不合格的不予支领物资。基层单位库房和手头料点比照单位库房的进行规范化管理，由专人负责支领料登记、账卡物核实、物资盘点等相关工作，做到物资台帐健全、领料手续齐全、物资使用去向明确。

2.5 认真开展物资统计分析，及时办理结算手续

在理顺基层单位库房和手头料点管理的基础上，由各单位领导负责，责成责任心强、工作细致认真的员工，对本单位的物资使用、库存及修旧利废情况及时进行统计分析，并定期上报相关统计报表，在每月经营调度会上进行专项汇报。物资管理部门及财务部门及时协调申请物资结算资金，促进结算款项及时到位。每月结算方案经集体讨论通过后，及时与物资供应单位联系办理物资结算手续。

2.6 加强废旧物资管理，理顺管理流程

重新整理制定废旧物资管理办法，规范废旧物资管理工作。各单位支领新材料时，交回废旧物资。废旧物资交回数量不足的，不予支领新材料。结合实际，探索废旧物资就近存放管理措施。对废旧物资进行统一处置，严格禁止各基层单位私自处置废旧物资。对于废旧物资处置流程不合理的问题，及时向上级主管单位反馈，争取能从顶层重新规划废旧物资处置流程，以有效解决废旧物资处置中的不能及时清运、让售款不能及时到账的问题。

综上所述，物资管理工作纷繁复杂，只有针对其中的问题，找准关键，从制度制定、行为养成、监督约束、激励奖惩等众多方面入手，才能进一步理顺业务流程，规范管理行为，促进物资管理工作水平不断得到提升。

参考文献：

[1]傅文塔.浅析建设工程项目总监的组织协调工作[J].科技资讯，2006年11期.

[2]罗赟.物流配送实时监管系统设计[J].物流科技，2007年11期.

[3]尹延平，韩春刚.浅析模糊评价法在工程风险评价中的应用[J].评价与管理，2010年02期.

9.关于对广播站工作的一些建议 篇九

尊敬的院团委老师、广播站站长副站长同志：

最近一段时间，党的十八大及十二届全国人大一次会议、全国政协十二届一次会议的成功召开，党和国家领导人的顺利交接，新政的逐步展开，都让人在这改革开放的大浪潮中再次深切直观地感受到一股清新的空气扑面而来。我院亦紧随党中央步伐，在各项工作中均实行必要改革、转型和升级，也由此让我得以在这个机会之下，给广播站提出一点尚不太成熟的建议，还请团委老师、站长副站长同志不要见怪。

广播站现有《新闻三十分》、《新闻十分钟》、《体育时空》、《游乐会》、《美文人生》等十余档栏目，这些栏目都是在老部员的精心努力下一步一步打造出来的，其整体质量相当之高。而广播站成员之间责任意识之高、凝聚力之强、关系之融洽，亦时时让人有来广播站没来错之感，尤其是当我在广播站工作一个多学期以后，这种感觉更加明显。因此我也很自豪能够在大学一开始就被广播站所相中。

当然，一个多学期以来，我也隐约发现广播站在节目运行上的一些小问题。比如，到目前为止，广播站所有栏目中无一档可以与外界实时沟通互动的栏目；栏目过于格式化等等。（如此则难以摆脱“我播啥你听啥”的传统套路，不利于打造同学所喜闻乐见的节目，只能靠主管臆断来进行内容定位）。故针对广播站目前存在的一些问题作以下建议：

一、栏目升级改版

1、栏目语言。广播不同于电视，广播若想吸引人只有靠两方面：内容和声音。电视节目有画面作支撑，这是一个强大的吸引眼球的武器，但广播没有，这是广播的劣势。故广播更应从内容和声音上下工夫。

内容当形式多样、宏观大气且极具时效性，这就需要编辑在栏目策划、编排上的努力付出了。

广播中外在声音有两种：主持人的嗓音和节目背景音乐。主持人自身的声音（音色与普通话）是最基本的，但除此之外，倘若说话没有亮点，语言呆板不幽默，自然又不能吸引人了。最起码的就是要有对象感，要使听众有一种你是在给他说的这样一种感觉。所以今后应当有意识的引导主持人往这方面发展。

背景音乐也是广播节目中极为重要的组成部分，广播节目中不同的背景音乐往往蕴含着不同特殊意义。最简单的选择方法就是与节目内容相吻合。

2、增加互动力度。各栏目或者开设公共微博、微信等进行栏目实时互动（提前进行栏目预告）。届时需电脑设备两台，一台作播放服务器，一台与外界沟通。开设微博互动栏目的主持人可自备一台。同时还可私下与同学沟通，搜集相关必要信息。至于效果可以做一段时期的实验，根据最终结果再做最终定度。

3、适当增加部分栏目。可增加早间栏目，以音乐或新闻或咨询等为主。

二、改进播音方式，提高节目活跃度。

1.改变传统播送方式（中规中矩对稿念），朝谈话类节目播音方式发展（新闻除外）。

每期可设一到两个话题，编辑和播音员（称谓或改为主持人或主播更合适）提前做好材料收集。播出时，编辑可写一个宏观上的栏目大纲或内容，把握整体进度（对于必要话题，需编辑设定详细内容）；主持人则需现场填充内容。在谈话内容的把握上要努力做到谈而不淡、深而不傲；在谈话氛围上的营造上，要努力做到谈而不闷、活而不乱；在谈话节奏的掌控上，要努力做到谈而不止稳而不滞。这一点对主持人的要求比较高，但对于编辑也好主持人也好的锻炼同样也是极其有效的。

2.部分栏目（传统新闻类节目除外）由编辑中心制转向主持人中心制。

主持人中心制自上世纪90年代上海东方广播电台实行以来至今，基本上已在全国形成星火燎原之势。而咱们广播站目前仍是编辑中心制，一档栏目内容往往由编辑负责出，主持人负责念。此则一者，编辑往往是在网上复制粘贴一份（甚至不审稿或不严谨审稿），导致稿子逻辑混乱或多处出错，而况此也不利于锻炼编辑的写作编辑能力。二者，在此种模式下，支持人只能严格按照稿子来，除了只能锻炼普通话外，其他的什么也练不了。

在主持人中心制下，每期节目由主持人负责节目主题定位，编辑负责资料收集整理并设置节目框架。如此主持编辑二者分工明确且互为表里，同时编辑的策划能力、主持的现场主持能力包括双方的现场应急能力都可得到极大锻炼和有效提升。

三、新闻类节目

当前广播站的新闻类节目有《新闻三十分》（周一中午）和《新闻十分钟》（周二至周五）两档。新闻虽然只是一种节目类型，但在广播栏目中的地位却极为重要。故个人以为：

1、播出时间。新闻类节目时间可做些调整，最好放到早上。

2、新闻内容。节目时间若不调整，除周一《新闻三十分》外，其它每日的新闻建议每条字数限制在200字以内，以“微新闻”的方式播出。此则一者，新闻短容易播；再则，新闻简短，听众一听便能快速简要了解新闻事件；三则，新闻短小，一定播出时间内，涉及面便可增大，内容充实；四则，记者新闻编辑能力可得到较大幅度提高（以前，编辑人不过是在网上复制粘贴，起不到多少能力提升作用）。而《新闻三十分》由于每期节目时间相对较长一些，故可设置重点关注、详细报道新闻内容。

3、培训新闻编辑者。虽然我至今仍没有上新闻栏目，但在底下练时发现，以往一些新闻在编辑的复制粘贴组装下，已经没有新闻的味了。作为新闻则定要严格按照新闻要素来，新闻要素是指构成新闻的必须材料。好比人有五官才能构成一张完整的脸一样，完整的新闻则必须遵守新闻的五要素，即发生新闻的主角（谁）、发生的事情（什么）、发生的时间、发生的地点、发生的原因。按照五要素来组织整理新闻，一则可迅速弄清每一个新闻要点，再则有助于迅速抓住新闻的重点，尤其对于短新闻而言更需严格遵守。

4、新闻播送方式。广播新闻与电视新闻虽然都是新闻，但由于两种传播媒介不尽相同，故播送方式也不尽相同。电视新闻因有画面做支撑，播音员在此充当的仅为解说角色（其实个人觉得亦可以称之为纪录片型新闻），因此必须要保持高度客观，也就有了像cctv1晚七 2

点的《新闻联播》。而广播不同，广播没有画面，只能凭声音做传送，因此在这个过程中，倘若还以传统新闻播放方式来而由于没有画面作支撑，则势必难以达到预期的目标。因此广播新闻的播送除了保持客观外，还要有对象感，使听众听起来，犹如是把一个新闻事件说给他听，而不是播给他听（参见中央人民广播电台新闻综合频率中国之声）。

建议广播站周一的《新闻三十分》仍以传统新闻播送方式来，这样一则显得庄重，二则也能打造出一档具有重头新闻节目的品牌。而其余的《新闻十分钟》则可以尝试改版升级。

四、关于下学期纳新的一点建议

本学期时间较短，下学期一开学便要纳新，故借此机会也对纳新事项高谈阔论两句。个人觉得，纳新时一定要把握好一个大的原则问题，也即是才重要还是德重要（德才兼顾者益佳）。历来选拔者在选贤任能上对此都有不同水准，比如晚晴名臣李鸿章选人时就比较倾向于才这一方面，而他的老师曾国藩则倾向于德这一方面。我以为，广播站在纳新时，除了看才以外，更要兼顾德这一方面。

才者，顾名思义，要求选拔出来的人得声音条件好、普通话好、有主持天赋；而德者，即为认真踏实、勤恳负责，为人谦和。当选拔时二人中一者才稍居为上，而德稍于下，一者反之，个人则以为当取后者。原因在于，外在之才者不甚佳，亦可通过短期之努力而填补之；然内在之德者若稍欠缺，则难补矣。广播站乃是一个大集体，集体之下必不能因一人之问题而伤大雅。

以上是我的一些建议，由于我阅历尚浅，能力亦有限，故某些方面说的天方夜谭了，还请团委老师、站长副站长同志不要嘲笑亦不要介意。这也算是我这么些日子来对广播站所尽的一份心了（这话说的好像我快不行了似的）。

祝工作顺利，生活愉快。

广播站播音部 王清岭

10.对公司目前管理工作的体会与建议 篇十

本人到公司工作已经两周了，对公司目前管理现状和问题有了初步了解，因为时间短暂和工作性质等因素，有些情况了解得不够全面和深入，可能也有些问题没有看到本质所在。现将了解到的情况综合考虑，形成自己的一些想法提交审阅，如有不当之处敬请指出以便改正。

一、企业管理方面：

1、公司目前暂无完善的管理制度，没有形成全面的制度体系。管理工作没有预见性，做不到防范于未然。如果是出现问题才去制定制度进行弥补，就会很被动，凸显出管理工作的滞后。

虽然现在制度缺失比较严重，但这也是一个建立全新管理制度体系的大好机会。通过参照《企业内部控制基本规范》，建立起全面的、适应本公司情况具有可行性的管理制度，不在管理上留死角，不在制度上有空白。然后在此基础上将制度汇编成册，使全体员工知晓制度的内容，从而促使员工在工作中能严格按制度执行。

2、再好的制度如果不能执行到位，那也只能沦纸上谈兵的笑话，这就要求丰富管理工作方法，让制度深入人心，使员工主动理解和配合制度的执行。

必须建立制度执行的监督、考核和追究机制，制度的生命力在于贯彻执行。即使有了先进的企业文化和团队精神，没有完善的制度执行监督、考核和追究机制，制度的执行力仍然难以到位。

只有通过严格的制度管理，打破“人管人”的框架，实行“制度管人”的管理方式，并且在企业内部营造好一种积极向上的文化氛围，按照层级管理的原则，搞好内部监督、制度执行力的考核，同时将事后责任追究、奖惩实施到位，切实提高各项制度的执行力。

3、企业应该明确的长期发展规划和短期运营目标，才能在工作中找到前进的方向，也便于细化管理内容，制定切实可行的方案并严格付诸实施；加快建立明晰的组织架构，部门分清管理权限、员工定岗定责，以达到各部门、员工既各司其职又顺畅协作。

加强适应公司规划的企业文化建设，建立公司自己的企业文化，创造良好的工作氛围，提升员工的精神面貌。

二、人力资源管理方面：

1、人力资源管理要与企业经营发展战略规划相配套，不但要满足企业运营需要，还要加强人才储备意识，前瞻性地看待企业发展的需要。

拓宽人才招聘途径和工作思路，发掘更多可以接触到所需人才的渠道。同时经常对各部门人员情况进行分析，对于有情绪、有意见和计划离职人员做到有效沟通，了解员工真实想法，主动去发现问题和解决问题，避免不必要的矛盾和人才流失。

2、加强必要的培训，比如说研发人员的技术培训，商务服务人员的产品知识和沟通技巧培训，管理人员的管理技巧与团队管理培训等。通过培训提升员工的个人能力，也壮大公司各方面的实力。

3、完善薪酬管理体系，规范薪酬管理，使薪酬管理有法可寻、有体系可依。明确员工的薪酬结构及福利、补贴、缴税等各个项目，确实保障员工的切身利益，增强员工对公司的归属感与忠诚度，调动员工的工作积极性，激励员工不断提升自我、在公司不断发展的同时实现个人价值，吸引人才、留住人才，使公司在人才资本的推动下不断提升企业竞争力，不断向前发展。

三、项目管理方面：

1、提高公司员工特别是研发人员对项目管理认识和重视，实际工作中没有项目管理知识的指导，工作的随意性、盲目性就会很大，所以各方面都要充分认识项目管理的重要性，自觉学习项目管理的知识和方法。

2、结合优秀的项目管理思想，形成适用于本公司的项目管理体系和流程，使各部门在项目的不同阶段能够更好的衔接配合；同时使用禅道项目管理系统来进行项目管理，促进项目生命周期的良性发展，加强项目过程管理、控制项目进度，以达到预期的项目管理目标。

3、列出项目可能遇到各种不确定因素，识别可能出现风险并进行跟踪，评估每种风险具体化的概率和可能造成的后果，制订对策和风险控制等。

4、健全项目管理绩效考核，对质量和进度进行量化，通过量化指标衡量项目管理效果，计算项目及个人绩效。

四、以上提到的各项内容，虽然有其相对的独立性，但是从整个公司的管理需求来说相互之间又有着千丝万缕的关系。要在短期内实现全部目标肯定是很困难的，所以分阶段去完成，首先要建立阶段性的目标，全力去完成，在工作的过程中去修正和完善，然后再实现下一阶段目标，直至完成所有目标。

近期阶段的工作目标：

1、做好部署禅道项目管理系统的准备，加强与使用部门、员工的沟通，提高员工对项目管理必要性的认识，提供必要的培训和支持，缩短熟悉过程，尽早让项目管理系统融入日常工作中。

11.对公司营销管理的一些建议 篇十一

从与机动车排放污染控制相关的油品控制权的归属问题，机动车检测项目次序，到增设处罚条款以及处罚权的实施等等问题，李昆生进行了全面深入的解读，并给出了具有针对性的建议。

2014年11月26日国务院常务会议通过了《中华人民共和国大气污染防治法（修证草案）》，这一轮修证经过各方博弈和妥协，比2000年版的大气法有了重大调整和改进，但仍存在完善和改进的空间，全国人大还会征求各方面意见。我仅就机动车排放污染控制部分提出一些思考和建议。

车用油品的制定权

应该由环保部门掌控

在过去的10多年时间里和未来的8至10年中，车用油品标准升级的动力主要来自环境保护，或者更准确的说是来自机动车排放标准升级的需求。目前的国家油标委共有67名委员，来自石油化工43人（64.2%）、来自环保6人 （9.0%）、来自汽车制造7人 （10.4%）、来自质监系统5人（7.5%）、来自大学2人（3.0%）、来自军事部门2人（3.0%）、来自电力和期货2人（3.0%），从油标委的构成来看，标准的制定权却不在环保部门手中。当然有人会说当前的油标委中有环保人员，但是环保人员既使加上汽车企业人员的比例才区区不到20%，并且没有一票否决权，起不了任何主导作用，因此可以说中国的车用油品的制定权实际上是掌握在石化企业手中，而且油标委的秘书处设在中石化，主要工作人员也是中石化和中石油的管理层人员兼职构成，这已经很能说明一定问题。目前大气法修订的条款中规定由国务院标准化主管部门会同国务院环境保护主管部门制定机动车船燃料标准，实际上是中国的石化企业会同环保部制定相关标准。

一个国家的油品标准的制定权通常由政府相关部门掌握，石化企业参与，这是国际惯例。比如，美国是环保署、欧洲是欧盟委员会、日本是产经省负责主导油品标准的制定。中国十几年来油品升级的历程比较坎坷，应当认真的反思。在全国范围内，油品标准升级的步伐多次落后于机动车排放标准。在柴油方面，从2004年实施国2机动车标准以来，到2014年国4重型柴油车（机）排放标准的实施，车用柴油标准已经三次落后于机动车排放标准的实施，国2、国3是在国1柴油条件下实施的，国4标准是在国3柴油标准条件下实施的。在汽油方面，国4机动车标准是在国3汽油情况下实施的，国5汽油车排放标准要到2018年才能实施，与国4汽油车排放标准相差7年时间，主要是在等待国5油品标准的实施。

业内人士都知道，油品标准的升级对机动车排放削减的重要意义，一来可以保证达到新标准机动车在规定的耐久性里程中排放达标，二来使全部在用机动车排放净化系统效率进一步得到提升，三来在成品油储运过程中的各个环节减少VOC等有害气体的排放。国家车用油品标准的滞后和落后，使得有的机动车排放标准被迫多次推迟实施，有的在油品没有供应到位的情况下勉强实施，不但新车的排放净化系统的耐久性受到损伤，在用车排放没有得到应有的削减，使得实施机动车排放标准的效果大大地打了折扣。一个标准由企业主导制定，主导者一定会优先考虑企业利益，然后才会考虑社会需求。

目前国内油品升级的格局是以北京市地方标准为先导，国家标准是在北京市地方标准的基础上进行部分放松和调整后，若干年后再出台，北京市是以环保局为主导会同相关部门与中石化中石油会商后制定，但是以北京市环保局的能量和资源，在某种程度是在制定国家油品标准，这有点勉为其难，实际上石化企业也乐得于此，这也是经过十几年升级后许多关键环保指标仍然落后于发达国家的原因之一。环保部实际上也在努力，每个阶段也出台车用油品有害物控制标准，仅以国家污染物控制标准名义发布GWKB系列标准，试图引导国家油品标准，但根本没有任何约束力和效果，GWKB标准在目前中国的标准体系中既不算强制性国家标准，也不算行业标准，甚至地方标准引用的可能性都没有，比如，在北京市制定第五阶段车用油品标准时，曾经想引用GWKB标准的柴油清净剂相关条款，但是质监部门的回答是不可以，如果是环境标准，即HJ标准可以引用，也即GWKB标准基本上是没有任何技术法规的效力，甚至连被其它标准引用的可能性都是不存在。

那么我们的车用油品标准经过10几年的多次升级，差距倒底在哪里呢？还有必要制定更为严格的车用油品标准吗？答案是肯定的。虽然汽柴油的硫含量已经与发达国家水平正在或者将要接轨，但是在汽油的烯烃、芳烃、馏程、蒸汽压、密度，在柴油的多环芳烃、馏程、密度16烷指数等关键技术指标方面均存在较大差距，这些指标均与排放的降低密切相关。石化企业的专家声称，我们的油可以保障车辆在机动车排放标准要求的耐久性里程达标使用，但是他们并没有告诉大家，比如国4标准（相当于欧4）要求是16万公里之内保证达标，用我们的油，车跑到16万公里时，排放指标已经接近标准限值，而发达国家对国4车辆的要求也是16万公里之内稳定达标，但人家的油实际上可以保障25万甚至于30万公里仍然可以达标，这就是差距，只要上述指标存在差距，这种差距其实会存在于每个阶段，积累起来就是很大的差距与问题。我们在精细化管理方面与发达国家的差距是多方面的，这只是其中之一，在各个方面、各个层次做不到锱铢必较，只是羡慕人家的空气质量好，也只能望洋兴叹了。

谁掌控标准的制定，谁就可以拿到标准的起草权，也就是谁可以主导标准的制定。从目前标准的制定进程看，机动车排放标准还会有第六、第七阶段标准，也即在2018年至2028年前后，至少还有两次提升油品质量的机会，如果环保部门会同其它部门和单位组织制定标准，油品升级的幅度一定会加大，而大气法这次修订后，10年之内再次修订的机会不会再有，所以大气法应支持环保部门抓住这次机会，相关部门也应给予支持。

因此建议大气法修订草案第47条修改为“国务院环境保护行政主管部门会同相关部门和单位制定车用燃油标准，禁止生产、进口、销售不符合标准的机动车、非道路移动机械和船舶用燃料；禁止向汽车和摩托车销售普通柴油以及其他非机动车用燃料；禁止向非道路移动机械和内河船舶销售渣油和重油”。

12.对公司营销管理的一些建议 篇十二

关键词：竹笛,演奏,基本功

学习任何一种门类艺术, 基本功都是十分重要的。众所周知, 一栋大楼所能建造的高度取决于其地基的深度和坚度。同样, 我们想要在竹笛艺术求索之路上越走越远, 非要好好打一番基本功不行。但是, 有许多人在学习竹笛之初未能认识到基本功学习的重要性, 还有许多笛友长期自学, 未能接触到专业、系统的训练方法, 不知该如何练习基本功, 以及要达到何种标准, 从而导致了许多学习者练习到一定程度, 虽能演奏许多独奏曲, 但是连基本的音色, 手指和一些简单技巧都存在很大问题, 时间花费不少, 效果却不尽人意。这些其实都是基本功尚未过关所导致。

竹笛基本功主要包括哪几个部分呢?根据现今竹笛教学的主流看法, 同时笔者也同样认为, 其主要分为三项——气息、手指、舌头, 这三项所包含的相关技术练习要作为每天必练的日常练习。

一、气息

气息的基本功训练主要是进行长音训练、八度转换练习。我们在演奏乐曲时, 气息首先要具备一定的长度, 才能完整吹好每一个乐句。那么, 我们一口气所能吹奏的时间越长, 对我们演奏就越有利。我们先来看一看长音的训练, 这里提供两种练习方法。在做气息练习时, 尽量使用自己所有的最大的一支竹笛 (C调或以下) 。

常规的长音练习要求从最低音到最高音每个音都用舌点出, 把气吸足但不要吸到极限以致无法控制。在练习时, 我们每次要有意识地多吸一些气, 这样气量才能越练大。吹奏的时间先保证6秒到8秒, 随着熟练程度增加可以逐渐增加长度。需要注意的是, 长音练习最重要的是“质” (音的质量) 而非“量” (音的长度) 。不管我们能吹六秒还是八秒, 我们首先要保证的是吹出结实饱满的声音, 注重声音的质量。有了“质”做基础, “量”会随着不断练习, 自然增加, 反之, 只顾“量”的训练, “质”就会逐渐落后, 从而越来越制约我们水平的提高和发展。

那么长音的质量该如何把握和检验呢?首先, 我们呼吸要保持畅通, 要把声音吹饱满, 吹通透, 不能有憋闷的感觉, 吹出的气要向外走, 不能再向里收或者嘴巴收太紧以至气息受到阻碍, 肚子根据音的高低, 气流的快慢、压力做相应的支撑。如果把气息比喻成从水龙头流出的水, 那么我们人的腹部和嘴巴 (口风) 就像是一个水龙头阀门, 因为水龙头承受了水流流出的相应的压力, 不大也不小, 所以水总是会从阀门里均匀、顺畅地流出, 而我们吹气的状态也正是如此。其次, 要注意长音的稳定性。音头要饱满圆润, 中间要平直无任何抖动, 结束音要整齐切断不能有向下掉的感觉。整个长音要像一条直线, 粗细均匀, 无任何抖动。吹奏长音以音量稍大为好 (mf-f的力度) , 整体建立在自然平和、放松吹奏的基础上。

还有一种长音练习是竹笛演奏家马迪先生所主张的, 这种长音练习的特点是在每一个长音前面都加入了四个短音。为什么要这样设计呢?我们知道, 吹一个短音肯定要比长音容易得多, 那么我们先吹几个短音, 用吹好的短音来带动长音的质量, 检验长音, 使吹奏的长音与短音相统一, 笔者认为这种方法更具练习效果。

八度练习是在长音练习进行之后来进行的。在吹竹笛用气的过程中, 气息的力度、速度、角度、气流粗细 (或风门的宽窄) 与音区的高低要对应——音越高, 气息所需要的力度越强, 气流速度快, 风门收窄、气流收细, 音越低则反之。吹竹笛用气时, 每一个音就好像一个台阶, 音向上走就要不断的加力, 音向下走则要不断放松。八度的进行是大跳, 气息的松紧变化要明显, 把音吹到合适的位置上, 这需要练习者多多揣摩, 靠耳朵仔细倾听。如果在八度进行中突然找不到某个音的气息状态时, 可以把这个音单独提出来吹, 多吹几次之后, 巩固正确的状态后再放回到八度中吹奏。

二、手指

手指作为竹笛基本功之一, 它的要求是放松、灵活, 能够快速、准确地奏出所需音符和做出相应的手指技巧。手指上的技巧主要有颤音、波音、叠音、打音、历音、滑音、剁音、赠音等等。其中颤、波、叠、打、历、滑音用的最多, 在这里我们来研究一下练习这些技术需要注意的问题。

(一) 音阶与颤音、波音

音阶练习是手指最基础的练习, 例如赵松庭《笛子演奏技巧十讲》中的音阶练习、马迪《笛子基础教程》中的音阶颤音练习等, 音阶练习主要注意气息随着音的高低做缓急变化, 确保每个音都饱满到位, 以及手指放松准确。

吹奏颤音, 需要注意一下几点:1起于本音, 落于本音;2音要扎实饱满, 手指落孔时要按严, 不能发出虚的声音;3颤动的频率要均匀, 不可忽快忽慢。练习时可从低音5至高音6做每个音的颤音练习, 每个音吹6-8秒。需要注意的是, 在进行颤音练习的同时, 我们也可同时兼顾长音的练习, 6-8秒即及涉及了长音的训练。这样, 我们不光要注意手指的训练质量, 还要要细心追究长音的质量, 这样可达到事半功倍的效果。

波音, 简单地讲, 即“颤一下”, 要求动作小, 波动速度快, 但是不能含糊不清, 要把快速波动的音吹准, 吹实。

(二) 叠音、打音、历音、滑音

叠音、打音是波音一样较为常用的装饰音, 在使用过程中要求快速、准确并且顺畅的奏出。由于在演凑中这两个装饰音的应用非常频繁, 我们应在日常的基本功练习中打好扎实基础。

历音、滑音也是手指上两个重要的技巧, 需要每天作为日常练习来训练。演奏历音, 首先要注意每个音都要清楚准确, 并且注意气息的缓急配合, 然后每个音演奏的时值要相等, 是均等的等份, 然后一串音阶奏出时要连贯顺畅, 速度快, 这需要先由慢速开始练习。演奏滑音, 需要手指与气息同时配合。需要注意的是, 滑音的“滑”是一个渐变的过程, 滑动的速度主要取决于乐曲的演奏速度和主音时值的长短。关于这两个技巧在赵松庭先生的《笛子演奏技巧十讲》有相应的谱例和讲解, 并且可参照戴亚的教学示范。

手指上的装饰音大多很快, 令人“听不清”, 但是这个听不清并不是声音本身含糊不清, 而是因为装饰音所占时值很短, 速度太快所导致。因此, 我们自身不能放松要求, 一定要把音符吹清楚。所有的手指练习也都应该先以慢速为主, 待练熟练准再加快速度。

三、舌头

舌头的基本功包括吐音、花舌等技巧, 其中吐音是竹笛演奏中舌头基本功最主要的体现。吐音 (尤其是双吐) 作为竹笛演奏中应用相当广泛的一种技术, 也是竹笛技术中的一个难点, 是非常能考验和体现一个人的功力的。对于吐音的训练, 即便是掌握了正确的方法也需要天长日久的练习才能练出过硬的吐音技术。那么, 我们怎样掌握正确的吐音方法呢?

首先, 要明确一个概念。正如竹笛演奏家马迪先生所说:“所谓吐音, 不过是把平稳、饱满的长音整齐切断, 变成短音而已, 在音质上, 吐音应与好的长音一致。”但在实际中, 很多人吹出吐音的质量却比长音差很多, 这是我们需要关注的地方。同时笔者在此要提醒的是是:“长音”——“单吐”——“双吐”——“三吐”, 四者的关系是一环扣一环的, 如果前一环或者前几环出现问题一定要把前面的基础打牢, 而不要把过多时间花费在更高级的练习上。

在吹奏吐音时, 舌头的动作状态对吐音的音质有很大的影响。吹奏吐音时舌头动作要灵巧有弹性, 舌尖与上颚的接触动作尽量要小, 要像“蜻蜓点水一般” (赵松庭语) , 同时可以想象一下单击鼠标的那种轻巧感。舌头在吐音过程中过软或过硬都会产生不好的效果, 过硬则声音僵硬笨重, 迟钝不灵敏;过软则声音干瘪无力, 音与音会粘在一起导致声音不清晰。在实际演奏中, 不同音区、不同强度的吐音应使用与之相适合的力度, 并始终保持舌头的灵巧与弹性。

要吹奏好的吐音必须要有合适的气息与之配合。高音区的吐音应保持较强较急的气流予以稳定支撑, 舌头也要稍微用一些力;低音区的吐音则应尽量放松气息, 以很缓的气流去吹奏, 舌头吐的动作也应该放慢。在演奏快速密集的双吐音阶时应注意舌头与手指的密切配合, 两者要速率一致, 做到“点对点”上的十分精确, 才可以使手指和舌头协调配合, 演奏出快速清晰的吐音片段。

在练习吐音时, 要注意打好基础, 循序渐进, 当吐音演奏不清楚时应放慢速度练习, 寻找自己在哪方面做的不足, 在慢练的过程中要仔细体会舌头、气息、手指三者的协调合作, 做到松紧平衡, 吹奏出的音要饱满、跳跃, 具有颗粒感。在生活中, 手中无笛可练习“徒手操”, 即用嘴反复快速轻念“吐库吐库吐库吐库 (特克、的各等其他相近的字也可以) ……”“吐吐库吐吐库……”“吐库吐吐库吐……”等。当双吐吹奏得不均匀时可增加反吐练习, 即“库吐库吐库吐库吐……”。切记练习吐音不可急于求成, 需在正确方法的基础上反复磨练才能收到良好的效果。

每天的双吐训练可先由中音1开始, 在长音的基础上吹双吐, 吹到高音6后, 下行回到最低音。同时, 在进行完此训练后 (练习的遍数要根据自身的练习时间和双吐的技术水平来把握) , 可进行反 (双) 吐训练, 练习方法同前面一样。在进行完最基本的双吐练习后可找一些相应的吐音练习曲, 许多教材都有此方面的练习。 (另外花舌、碎吐等技巧应用较少, 一般作为特殊技法, 暂不作为基本功训练而讨论, 暂略。)

结语

在每天的基本功训练中中, 各部分练习在时间上应该如何分配呢?依据笔者的经验, 如果一次练笛时间为3小时, 那么长音练习20-30分钟, 手指练习 (颤音, 快速音阶, 波、叠、打、历、滑音等, 及相关练习曲) 30分钟, 吐音及相关练习曲30分钟。这样总计基本功练习为1.5小时, 剩下的1.5小时根据需要, 再训练自己基本功中的薄弱环节, 或学习新的技术和乐曲。

在练习基本功的过程中, 一定要重视声音的质量, 演奏出的音符要准确、扎实、到位, 要“以质带量”。没有质做基础, 光靠量的增加是事倍功半的, 反之, 则是事半功倍。我们每次练习时都要细心揣摩, 认真体会, 珍惜练习时间, 提高练习效率。这就好像练习射击, 练习每一发子弹都非常珍贵。我们只有事先做好正确的预想, 在射击时细心观察, 并且不断修正, 才能保证每发子弹不会被浪费。同时, 精力集中的、不断思考的练习, 练一发胜于马马虎虎地打了十几发, 否则不用心的练习, 练了很久也收获甚微。

“合抱之木, 生于毫末;九层之台, 起于垒土;千里之行, 始于足下”。基本功的提高, 在于不断的积累, 只有使用科学正确的方法不断地坚持训练, 才能练就出扎实的基本功。诚然, 基本功训练的方法多种多样, 同时, 竹笛演奏的基本功还应该包含更加广义的音准、节奏、速度、力度、风格性等基础音乐表演要素, 限于篇幅, 在本文暂不展开谈论。本文单就竹笛演奏技术上的基本功的基础层面做一些技术性分析和建议, 希望能够引起竹笛学习者对于基本功训练的重视, 同时认清基本功训练的方法与方向。一家之言, 难免挂一漏万, 有所谬误, 敬请各位同仁指正。

参考文献

[1]耿涛著.中国竹笛曲论[M].北京:中国文联出版社, 2003.

[2]马迪编著.笛子基础教程[M].陕西:陕西旅游出版社, 2004.