实习生心理健康培训总结

实习生心理健康培训总结（精选11篇）

1.实习生心理健康培训总结 篇一

心理学培训个案实习案例

综合带教一

案例一

李某，男，大学毕业以后，被分配到一个国家机关工作。由于能力出众、工作勤奋，深受领导赏识，职位不断提升，现在已经是一个大部门的行政一把手。一年以前，一位高中的同学到李某工作的城市看他，两人十几年未见，喝了近两瓶五粮液，都喝得烂醉如泥。其后的事只能模模糊糊记得，洗桑拿、叫小姐，至第二天凌晨才回家。

李某醒来后头痛欲裂，对前一天晚上荒唐悔恨不已。那位朋友是生意场上的人，对这种事情已经是司空见惯了，但对李某来说，却是第一次。他自述：“我是一个对自己要求很严的人，一般的宴请我都不会参加，更不谈什么色情活动了。再说，我结婚十几年，夫妻感情很好，有一个女儿，我很爱她们，我绝不会允许自己做出什么对不起她们的事情来。”

过了几天，悔恨的感觉慢慢好些了，另外一个更要命的问题出现了。李某开始怀疑自己得了艾滋病。他说：“记得那天晚上使用了安全套的，但我在网上查了资料，说安全套也不是百分之百安全。网上另外一些关于艾滋病的内容我几乎全都看了，越看越害怕，越怕还越想看。我现在都成了艾滋病的专家了。那件事情以后一个月，我鼓足勇气，专程去另外一个省的省城，做了艾滋病的检查。检查的结果是阴性，但丝毫没有减轻我对自己患了艾滋病的怀疑。我老是想，会不会是化验单拿错了？或者化验的人不服责任，随便写了一个结果？再或者那个医院的水平太差，有艾滋病也检查不出来？总之是不相信我没有患艾滋病这个结果。我如果把艾滋病传染给了妻女怎么办？我妻子还年轻，怕把艾滋病传染给她。所以从那以后，每天晚上我都尽可能找一些借口，实在躲不过去了，也只好硬着头皮上，虽然妻子已上了节育环，但我还是坚持每次房事都用安全套。一年来，我是整天提心吊胆，惶惶不可终日。上厕所，要用卫生纸把坐式马桶边包起来上；从来没用过脸盆，总是直接在水龙头处接水洗；碗筷总是偷偷地用开水消毒等等。生活得一塌糊涂。有时候想，干脆向妻子坦白了算了，但实在鼓不起勇气，无法预料她会是什么反应。再说，即使她原谅了我，就能减轻我的恐惧吗？”

案例二

王某、某大学应届毕业生，品学兼优。在全年级数百名学生当中，总评分名列前30名。按照当时规定，列总分前80名的同学经推荐免试攻读研究生学位，或分配工作时有选择留校和其他工作单位的优先权。按照毕业分配工作的程序，首先是选拔研究生，王某被推荐攻读硕士研究生，但在正式录取通知下达之前，毕业分配工作就已开始。于是王某很紧张，担心万一未被录取为研究生，又失去了选择理想的工作单位的机会，心中犯难。王某即去校方要求参加毕业分配。答复是：若要参加毕业分配，必须退出研究生选拔，只能选择一方，以免录用冲突。经过激烈的思想斗争，王某咬牙放弃了读研究生的机会，参加毕业分配。王某决定选报留校，并觉得很有把握。王某成绩优异当然是众望所归，留校似乎非他莫属，也没人敢与之竞争。志愿报上去了，学生处很快认可。王某十分高兴，被推荐人数和留校名额正相当，而且在这批被推荐的同学中，她的成绩名列前茅。供需见面安排在星期天晚上，同学

们都很紧张，也很兴奋。梳妆打扮，穿上最得意的服装，去参加供需见面会。王某觉得胸有成竹，连见面的台词都想好了。供需见面并不神秘。桌子的一边坐着几位老师，其中一位老师拿着一摞表格，依次叫着名字，被叫着的同学走上前去回答一些问题，其余的同学都围在旁边观看。老师们的问题都十分简单，如“是哪里人?”“为什么要留校?”“喜欢什么专业?”等。轮到王某了，自然也能对答如流。很快，留校同学的面谈结束了，老师们轻声嘀咕一阵，便宣布结果。意外的是，除了王某以外，全部通过面试。同学们欢呼雀跃，王某则呆若木鸡。老师们热情地安慰她：“什么条件都不错，只是身材矮了一点，当大学老师嘛，仪表是相当重要的哟。”只看见学生处某负责人带一位同学，补上了她的缺额。这位同学当然比她个儿高，但成绩总分却比她低得多。她眼前突然一片朦胧，记不清她是如何在同学们的劝慰帮助下回到寝室，也记不清她究竟说了什么或没说什么。

王某出生在山区，兄妹7人，家境贫寒，为了供她上大学，一家人节衣缩食。她深知上大学来之不易，发愤读书，期望毕业后能有出息，也能为家里分忧。她哽咽着说：“大学五年，别人看电影、逛马路、谈恋爱，我却坐在教室里学习，无论酷暑严冬„„”

王某现在整天少言寡语，愁眉不展，不再愿意和寝室里的同学说话，就连吃饭都要同学给她去食堂打饭，自己不愿出去。同学说她整个人变得“傻乎乎”的，没有了往日的灵气，时常叨念着“我太矮了，没有单位会要我的。”

案例三

胡某，男，四十二岁，某公司部门经理。“我觉得自己得了一种‘怪病”，老是觉得自己染上了病菌，可能会得癌症。因此，每天必须多次、长时间地洗手、洗衣，为此非常痛苦，别人也称我为‘洗手狂’。我在卫生清洁上对自己的要求很严，别人都说我不像一位企业高级管理人员，倒像是哪家熟菜店里的营业员。是的，我就像是绝对不允许将一点点细菌带进操作间里一样，不能容忍办公室和家里有不洁之处。每天我上班时，首先就是把办公室里里外外、上上下下、角角落落„„打扫三遍以上，然后才能安安心心坐下来办公。而且必须是我亲自擦，清洁工阿姨擦我是不放心的。总觉得别人擦的干净。

“晚上要上床，双脚洗完后是绝对不让它再落地的。一般是坐在床上洗，洗完后拭干，然后赶紧钻入被窝睡觉。如果半夜里我要上厕所，脚穿拖鞋落地后，那么这一双脚就必须重新洗过。我最烦的是出差，哪怕是五星级宾馆我也嫌它脏！首先考察厕所干不干净。如果厕所干净，其它一律不管，马上洗漱解便。在使用抽水马桶之前，不管它是否已消过毒，我必须‘加工’好几道程序：首先要把坐垫圆圈用我自带的消毒手纸擦上两遍，然后用自带的酒精棉球擦两遍，接着再用消毒手纸沿坐圈垫上一层。

“任何时候都担心病菌侵袭，而且这种担心逐日加重。在路上远远见到穿孝服戴黑纱的人，就想：他们家中死了人，他们身上必定有病菌，而且已经把病菌传给我了。我就会赶紧回家，回家后不但反复洗手洗头，还要把外衣扔掉。渐渐地，我已经发展到不敢出门，不敢听别人谈到癌症或死亡的事，不敢到医院去看病，因为医院有各种病菌。妻子和女儿都不理解我，我们时常为此发生争吵，弄得家庭关系很紧张。”

根据胡某的回忆，发病主要原因如下：八年前，一位要好的同事死于癌症，当时他很悲痛。这位同事在病死前半年曾在他家的床上睡过一次午觉，于是担心自己也会传染上癌症，当即把被褥大洗一遍。以后还不放心，总觉得身上沾上了致癌的东西，每天要洗手多次。

案例四

赵某，某普通大学的大四学生。眼下赵某应该去找工作了，但赵某非常害怕去招聘会。原因是他觉得自己不如别人。每次去应聘的时候，发现和他在一起竞争的都是名校的学生，一看到这些人他就心生退意，觉得自己肯定竞争不过。眼看这个情况，赵某的父母都开始为他着急，却又没办法，只能让赵某进行心理咨询。

案例五

陈某，男，35岁。陈某结婚10年了，但近3年来，陈某在忙于治疗自己的疾病。3年前的一天，夫妻两人因为一点小事产生了争执，妻子认为陈某在外人面前不帮她，还为别人说话，不像个男人。最后妻子将一个烟灰缸扔了出去，恰好击中陈某的头部。妻子当时非常紧张，立刻带着陈某去医院看病。

医生建议做个脑部的检查，看看会不会有脑震荡一类的问题。在拿检查报告的时候，医生告诉陈某和妻子一个令人震惊的消息，陈某脑部有肿瘤，妻子当时抱着陈某哭了起来。可没过多久，医生又满怀歉意地告诉他们，片子拿错了，陈某没事。

回到家后的陈某坚信自己有脑瘤，只是医生没有诊断出来，因此和妻子踏上了漫漫看病路。三年来，陈某和妻子走遍了大大小小几十家医院，做了很多检查，结果都显示陈某没有问题。妻子觉得有些厌倦了，又听别人说丈夫可能是在装病，因此要求陈某来做心理咨询。

陈某平时性格比较内向、懦弱。陈某很喜欢妻子，但妻子一直对陈某的性格很不满意，时常责备他。

自从3年前的那次争执后，陈某的头经常会痛，而且痛起来必须要妻子帮他轻揉才会感觉好一些。这也是陈某坚信自己有病的原因。

案例六

小孙，男，喜欢“拿”别人的一些小东西。自述今年已经三十二岁了，结婚前一直很正常，从没有这方面的问题。现在他是某企业的政工干部，应该算是白领阶层，收入完全能够满足家庭和个人需要，但是一年前的一个晚上，他在单位里加班，晚上十点钟准备回家时，在同事的办公桌上看见了一个带有石英钟的笔台。这种笔台小孙一直很喜欢，非常想要。这样一想，小孙心里面就直打鼓，感到非常紧张，手也开始发料，但不知为什么，总有一种一定要把它拿到手的感觉，经过激烈的思想斗争，小孙还是把它拿回了家，在回家的路上，他有一种说不出来的愉快感。

第二天上班，同事们只是在议论有一个笔台丢失了，但谁也没有想到是小孙拿的。当时小孙的愉快感再一次出现，当天的工作还完成特别好。以后，小孙就有了这个怪毛病，在街上买东西，他总想偷偷地拿别人的一点小东西；路过别人晒衣服的地方，总是要去拿别人的衣服，有时甚至是一双臭袜子也要拿，拿之前也同样有紧张，拿到手以后又特别愉快，拿来的东西根本就没有用，但在当时，他就是控制不住自己想去拿。小孙担心有一天别人都知道了他的这个毛病，所以才来请咨询师帮忙解决。

案例七

小周，男，25岁。最近股市非常热，小周也蠢蠢欲动，想去赚一笔。但小周工作不久，手上没有多少钱因此只能望股心叹。一个偶然的机会，单位让小周去外面收款，收了3万元现金，回到公司时财务科已经下班了，只能隔日再交给财务。晚上，小周翻来覆去，就想这笔钱。第二天，小周谎称收款不顺利，几家单位都承诺下周再给，而事实上却把钱委托别人投入了股市。他的想法是，看准一支股票，做一票超短线然后就抛掉。

没想到事与愿违，一周过去了，当小周想要联系当初他委托的那个人取钱时，那人竟然人间蒸发了。小周与那人是在炒股论坛上认识的，聚会时见过几面，谈得比较投机，小周觉得他思路清楚，看得准，因此比较信任他。小周一时之间不知如何是好。眼看单位催得急，再拿不回钱来，领导就要直接和那几家单位交涉了，到时候事情必然败露，自己还有可能吃官司。自己的父母在农村，一时之间拿不出这些钱来，问几个平时熟悉的朋友借钱，不料朋友不是推说手头紧就是挂断电话。

小周觉得自己被抛弃了，只能寻求一死。

案例八

小吴，男，30岁，性格内向腼腆。小吴一直没有女朋友，别人给他介绍时，他总推说自己条件不好。小吴现在在一家大型国有单位工作，工资虽然一般，但福利待遇非常好，周围人都觉得挺可惜的。

事实上，小吴因为有一个特殊的癖好，因此一直觉得自己配不上别人，不能和别人结婚。小吴家住在一座高层建筑的16楼，阳台上有一架天文望远镜。吴某一个人住，最大的乐趣就是每天下班吃完饭后，在阳台上窥视别的住户。尤其是夏天，一些住户洗澡不关窗的时候，他会盯着不放，同时伴有性兴奋。有时候偶尔能看到别人的性行为，他会一晚上睡不着觉，感到极大的满足。

案例九

张丽任性刁蛮，泼辣，不顾他人感受，我行我素，对人缺乏礼貌，这点刘家劲很难接受，刘家劲想在还没有亲密行为之前以性格不和主动提出分手，但是张丽不干，又哭又闹纠缠不清，扬言如果分手就自杀，刘家劲只好在张丽父母的劝说下同意继续交往。两年后两人结婚，一同来到广州开创新事业。没多久张丽怀孕了，从此呆在家中养胎，收敛的脾气也有所放松，而且似乎有变本加厉的趋势，对恋爱时刘家劲提出分手一事耿耿于怀，经常搬出来与刘家劲争吵，言语尖酸刻薄，极尽挖苦讽刺之能事，对刘家劲也抱着一种不信任的态度，生活中吹毛求疵。刘家劲为了不暴发家庭战争唯一的办法就是保持沉默，值得欣慰的是到广州后事业发展不错，不久儿子也出世了。

张丽生性多疑，常常怀疑丈夫跟别的女人有染，对丈夫的女下属肆意跟踪调查，见丈夫跟那个女人多说两句话就大发雷霆，甚至动手打人，常常检查丈夫的内裤，盘查丈夫的行踪。张丽把“婚外情”的帽子硬扣到刘家劲头上，对他的责骂和管束也变得堂而皇之。每天如影随形，走到哪跟到哪，破口大骂就连上厕所也不放过，在公司碍于员工在场稍好些，回到家每天都要折腾到两三点才肯让刘家劲睡觉，唠唠叨叨无休无止，夫妻感情迅速恶化，性生活中断，张丽也由对他的责骂升级为殴打，并扬言“我大不了杀了你然后自杀，有人垫背”“我阉了你，看有哪个骚女人还要你”。刘家劲整天提心吊胆，生怕哪天睡得太熟真被杀或被阉了也不一定，被折腾得身心疲惫，只有从卧室搬到了客厅，甚至想搬出这个家门，但张丽以死相要挟。刘家劲对自己的“变态”妻子感到无可奈何，唯一的对策是能躲则躲，骂不还口打不还手，懊悔当初没有坚持分手酿下了这杯苦酒，一个事业成功的男人却为不幸的婚姻暗

自落泪，不止一次的想到大家同归于尽以解脱痛苦。

2.实习生心理健康培训总结 篇二

临床实习是护理实习生从书本走向实践的转折期，临床实习中建立起来的护理思路，对理论知识的领悟及操作能力都会对护士今后的工作产生极为重要的影响。手术室护理实习生实习是临床教学的重要组成部分，教学质量的优劣直接关系到今后护理队伍的质量，为了更好地实施和完成临床教学计划，努力提高护理实习生的基础理论水平，使护理实习生能够系统掌握专科医院手术室及配合各专科手术。护理实习生制定了应用目标教学法进行带教，收到很好的效果。

选择对象

2007年6月～2011年11月护理实习生223名，中专152名，大专68名，本科3名。男11名，每转到手术室的护理人数1～6名，实习时间3～4周。

培训目的

结合实习大纲要求，通过实习，加深对组织解剖的了解，熟悉手术室布局、分工、工作流程及规范化管理要求等、掌握手术器械的一般处理原则，了解2～3个手术的组织解剖和手术标志，掌握手术无菌技术要求，熟悉手术室工作特点及各级人员职责，一般实习4周，由教学组长负责培训。

培训要求

健全组织，成立带教小组。设组长1名，组员若干。根据实习大纲制定带教计划，落实教学目标。采取一对一的带教方法，重点突出，正规带教，专人管理。

培训内容

岗前培训内容：用1天的时间熟悉手术室布局，常用物品摆放位置，了解手术室规章制度，如一般规则，接送患者规则，查对制度等；了解常用器械名称、用途、传递方法、布类敷料的名称、规格、器械包的规格，包扎法；熟悉常用无菌技术操作，如外科刷手法、戴无菌手套、穿手术衣法等。

上岗培训内容：参加器械、巡回护士工作，了解器械、巡回护士职责，参加各项工作，了解各班程序、重点与要求。

培训方法

理论知识培训：首先让护理实习生初步了解手术室的业务特性，为了达到这一点教学目标，固定带教老师，第1周跟带教老师担任器械或巡回护士外，熟悉手术环境，熟悉常用手术器械的名称和用途，学会辨认各种消毒无菌化学监测指示卡、学会手术室各项记录单的填写。在“教”的方面保证质量，带教老师在带教过程中首先培养实习生的无菌观念，严格遵守手术室规章制度，讲解护理专科手术特点，为实习生在有限的时间内较好的掌握手术室的护理工作打好坚实的理论基础。

实际操作能力培训：实习生进入手术室由总带教老师讲解手术室的环境、布局及规章制度，讲解手术室内每天工作流程及不同岗位的职责、业务的特殊性；第2～3周然后跟随巡回护士、器械护士并且抽3天的时间对实习生进行操作技能示教，并组织实习生进行练习，在具体的操作过程中，就操作重点、难点，注意事项及容易犯正确停顿讲解，使实习生通过细致观察纠错对比加深印象等、再抽几名实习生进行模拟上台的练习，在护士熟悉的环境及各项基本操作技能后，实习生在老师带领下参与中小手术配合，了解工作程序，常见手术体位的摆放及常见手术基本操作，了解术后手术器械和手术间的处理和消毒，了解特殊感染手术的消毒隔离。第4周在带教老师指导安排下，可独立完成小手术的器械，巡回护士工作，巩固无菌操作技术，了解手术的解剖标志，了解手术后的工作程序和消毒要求，学会给手术患者以心理护理和关怀。

实施

小讲课：带教老师要按照教学目标安排每月小讲课，详细讲解所参与每台手术的过程，从器械准备到解剖层次，术中配合等，使护士能尝到课本以外的知识，学为所用，边学边用，要求带教老师讲课精细，重点突出。

讲大课后模拟练习：先给学生集中讲大课，用2～3个学时，包括手术室的环境及布局，重点强调手术室无菌区与非无菌区，手术室各项护理记录，再讲解每天工作程序，业务特点，然后辨认手术室常用器械、手术体位的摆放、手术室消毒隔离技术、手术室查对制度、手术室参观制度、安全防护制度等，入科时用3天时间进行模拟练习，在带教老师的严格指导下，每个学生要按照规范做练习，老师要对实习生操作能力心中有数，实习生对手术室实习的要求要心中有数。

参加专科手术的配合：中等以上手术以老师操作为主，边做边讲，实习生以看、学为主，做好配合。小手术以实习生为主体，实习生自己操作配合手术，老师做到放手不放眼，这样就可以把知识与能力培养结合起来。

督促检查：每2周查“教与学”笔记，首先查阅带教老师笔记，了解教学计划实施情况和进展，督促老师提高“教”的质量，反复多讲多提供实习生参与手术机会，同时也促进实习生自我提高，了解实习生学到了哪些知识，掌握了多少，对动手能力差或理解能力差的实习生反复多讲，多提供动手机会。

教学效果评价，验收考核评价教学效果是对教学活动的评估及反馈，这样，可以了解实习生掌握理论知识和技能的程度，检查教学进展和效果，判断教学方法是否恰当，有利于教学质量的提高，实习生结束实习的最后1周，进行专科理论知识和操作技能考核。通过实践，收到很好的效果，因此，目标教学方法设计是合理的，教学方式及方法是可行的。

参考文献

1潘晋洲.素质现状浅析[J].护理研究下旬版，2009，4（11）：97.

3.顶岗实习培训总结 篇三

有幸参加了2013年福建省高职院校艺术传媒类骨干教师培训。这次一个月的学习机会，我要特别感谢学院领导的支持和信任。在培训学习中，聆听了专家与教授们的报告，他们以鲜活的案例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，给了我强烈的感染和深深的理论引领，每一天都能感受到思想火花的冲击，结交了一群优秀的同行的朋友，探讨了疑惑。在一次次的感悟中，颇感自己的责任重大，知识缺乏。通过这次培训许多疑问得到了解决或者启发，对我们的教育、对我们的动漫课程改革、对我们的业余训练又有了一个新的认识，下面将我的学习心得小结如下：

一、在学习中反思

“一个人能走多远，看他与谁同行，一个人有多优秀，看他有什么人指点，一个人多有成就，看他与什么人相伴，有几位好同伴，将成就你的一生”。专家给我们指出学校动漫发展存在一些问题。怎样跟企业接轨，让未来学生能直接参与项目制作的同时又有较好的专业技能表现。然而我们作为青年教师在工作中要不断地充电，学习新的东西，要多听、多看、多想。尤其在训练的思想观念上，要全方面的了解学生专业水平，当然在抓好学生专业技能同时，也要重点关注他们的个人修养，学生只有先学好文化修养，才能专心的进行专业创作。通过本次培训学习，让我充分领略到专家和名师的那份独特的魅力-广博的知识积累和深厚的文化底蕴。

我们青年教师平时忙于教学，没有更多的时间去开发项目市场，去充实自己，所以造成了很多都在那里盲目训练的状况，其效果自然不是很明显了。这次培训老师给我们传授了很多新的知识，新的理念，可以让我们更好的运用到今后的训练中。

二、在反思中成长、进步

通过一个月的培训和学习，我清醒的认识到，专家和名师们之所以成为专家和名师，和他们那广博的知识积累和深厚的文化底蕴是分不开的，是与他们辛勤的付出，不断地积累总结是分不开的。“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”是他们的写照，作为本次顶岗实习师资培训班的一员，要想在动漫事业中有所作为，就要在平时的教学训练工作中不断反思，在反思中总结，真正提高教学能力和训练水平，努力成为一名优秀的动漫专业教师，当然也必须做好以下几个方面：

(一)促进自身专业化的发展，完善动画教学

社会在发展，科技在进步，也就要求教育的不断更新，需要可持续的发展。能否对学生实施高素质的教育，促进学生主动、活泼地发展，关键在于老师的素质和专业水平。只有通过在教育中不断学习，在学生实际情况的基础上对教学有所创新，才能逐渐提高教学水平。专家的传授让我认识到新课程的改革，向我们

动画教师提出了更新、更高的要求。老师要着力于将经验内容通过课堂转化为学生容易理解和接受的内容和形式，如在课堂上，可以把各种技能的教学贯穿在游项目中进行教学，让我们不断地学习和创新，丰富自己的课堂教学。

(二)科学选材，注重艺术技能和素质的训练

通过本次学习，使我深深的认识到，一名教师必须经过科学的选材，在培训期间也参加素质拓展体验活动。在活动训练过程中也必须依据科学原理，拓展训练让我懂得其影响专业团队建设创作的各种因素等等，唯有这样协作训练未来大家的工作才能团结互助。

4.预备法官培训实习总结 篇四

东阳市人民法院 孙玉肖

根据《法官培训条例》、国家法官学院《关于进一步规范预备法官培训工作的意见》和《预备法官培训实习大纲（试用）》的规定，我有幸参加了由浙江省高级人民法院组织的预备法官培训。通过近一年的培训，我经历了在校集中授课和校外实习两个阶段，使我的法学理论和实践经验得到质的提升，感谢授课老师及实习指导老师无私的传授与指导，现将我近一年的培训情况总结如下：

一、在校集中授课期间，我认真完成教学计划规定的各教学环节学习课程、遵守学习纪律、维护教学秩序、认真听课、独立完成作业、积极参与各项讨论、主动向老师请教。面授期间，我认真学习社会主义法制理念，学习法官职业道德、法律文书制作等内容，从整体上提高了自己政治理论水平，培养自己法律思维能力，树立起现代司法理念。经过培训，我对刑事、民商事、行政审判中法官应具备的基本能力即适用法律、驾驭庭审、制作裁判文书等“三个能力”有了较好地掌握。经过培训学习，强化了我的职业技能，初步掌握审判技能和技巧。对一审刑事审判、民商事审判、行政审判和立案、审判监督以及执行等审判实践中所出现的热点、难点、疑点问题，通过运用相关理论的分析研究及司法解释的阐释，使我深刻理解立法本意，正确把握法学基础理论知识，熟悉相关司法解释，掌握解决问题的思路、方法和基本对策，不断地提高运用理论解决审判实际问题的能力和水平。

通过在校期间的学习，我的理论知识得到极大的丰富，但

是学习期间还是存在一些问题和不足的，主要表现在主动思考能力不强，与同期学员进行案例探讨期间不能克服胆小心理大胆提出观点。

二、校外实习期间，由于实习单位领导的重视和实习指导老师的无私指导，我被安排到立案庭、刑事审判庭、民事审判第一庭、执行局实习，实习期间受益匪浅。

（一）在立案庭实习期间，我认真学习了立案审查和信访接待工作。通过指导老师的指导，我学习并掌握了基本的立案知识，能独立的完成案件的审查工作，并根据审查结果作出立案与否的决定。信访接待方面，我认真学习了信访接待用语及司法礼仪，热情接待当事人，仔细倾听诉求，尽最大可能的化解当事人的不满情绪。通过参与信访接待工作，我深刻的感受到作为审判人员在办案过程中不能简单办案、机械办案，应注重案结事了，达到法律效果与社会效果的最佳统一。

（二）在刑事审判庭实习期间，我虚心求学、刻苦认真。指导教师对我在办案过程中的各个环节进行认真细致地指导，传授宝贵的办案经验。从庭前阅卷，做好阅卷笔记，制作庭审提纲，从开庭审理及相关工作应注意的事项。在每一次庭审后，我都会对庭审中存在的问题及其原因，案件可能需要进一步查明的问题及途径，审判案件的初步思路及时地进行总结，并和主办法官、合议庭成员进行交流，请他们提出自己的看法。在指导教师的指导下我还作为旁听人员参与案件的庭审、合议，学习如何驽驾庭审、如何对证据进行分析认定。在庭审结束后和合议庭评议之前在指导教师的指导下及时制作审理报告。在评议案件我对案件发表审判意见后，指导教师对我的审理思路

和审判意见进行点评，我对指导教师的点评做好记录，并对自已审理案件的过程、存在的问题的原因及感受和体会进行小结。根据评议的结果，我按照裁判文书的规范样式制作裁判文书。指导教师对我制作裁定文书作出具体的指导意见。

（三）在民事审判第一庭实习期间，我直接参与案件的审判，从庭前审查起诉材料、做好阅卷笔记、组织证据交换、制作庭审提纲，到开庭审理及相关工作应注意的事项。在指导教师的指导下，我参加案件开庭审理，对庭审中发现的问题以及自己的意见认真做好记录，对案件所涉证据予以重视，注意其在庭审中的运用。庭审结束后，我及时地和指导教师交流，并请指导教师对庭审情况进行点评和指导。在指导老师的指导下，我制作的法律文书格式规范，表述妥当，逻辑严密，层次分明。在实习中，我特别注重向指导教师学习调解的方法，增强调解意识，明确调解规范，培养调解能力，并实际参与案件调解工作。这使我牢固树立起和谐司法的理念，在案件处理过程中以案结事了做为衡量自己工作成败的重要指标。

（四）在执行局实习期间，在指导教师的指导下我还直接参与案件的执行。在指导教师的指导下，我对执行案件的各个环节进行认真细致地学习。包括立案、案件阅卷、做好阅卷笔记、制作执行纲要、对执行风险作出评估并做好相应预案。在执行中，强制与说服教育相结合，促使被执行人主动履行或者双方达成执行和解。经过教育仍然拒不执行的，依法采取强制措施，强制被执行人履行义务。在指导教师的指导下，我通过办理具体执行案件，熟悉了依法查询被执行的银行存款、房产及机动车登记情况等财产状况信息，依法查封、扣押被执行人 的财产、对执行异议组织听证，依法追加、变更被执行人、依法采取搜查、拘留等强制执行程序，掌握执行的技巧和艺术，灵活运用执行措施，增强司法效率意识，迅速、及时、高效地履行职责。

通过在四个部门的实习，我的司法实践经验得到极大的提升，工作态度及工作方法得到实习指导老师的一致肯定。但是其中还是存在一些问题的，主要表现在对于法院审判工作困难性的认识不够充分，面对较复杂的案件有畏难情绪，应对突发性事件的处理欠妥。

5.培训老师的实习总结 篇五

这一次授课的主题是“上幼儿园”感觉确实是不怎么好操作，不过好在灵活性挺强的，我可以自由的发挥。

我由幼儿歌曲《打电话》导入，培养孩子们听与说的能力，让孩子们自己去听然后回答:歌曲里有谁，在哪里，在干嘛，尔后再讲了一个关于兔妈妈问小朋友们在红黄蓝幼儿园里的一些事情，让孩子们回答:在红黄蓝孩子们最喜欢哪位老师，为什么，红黄蓝有什么好玩的东西，再后，兔妈妈说她的宝宝们也要上幼儿园了，让小朋友们送送她的宝宝，这样，让孩子们每人拿一个娃娃，带他们买票，上车，坐车的时候学唱《我上幼儿园》的儿歌穿越独木桥，隧道，到了以后让孩子们介绍自己的同班同学给娃娃，之后再是发书，引导孩子们看书，最后是引导孩子们贴贴纸，装饰幼儿园的汽车。

我设想得似乎很不错，对孩子们听，说，做的能力都是有所帮助的，环节之间的衔接也似乎比较有趣。但是真正到了操作的时候，那确实可以用惨不忍睹来形容，第一个问题抛出来，他们就直接告诉了

我，是娃娃在唱歌。我再自己清唱了一遍，想让他们听清楚，但是有一个宝宝在乱跑，接下来另一个也跑起来了，还有一个干脆就躺下了，总共四个宝宝，城城因为分离焦虑一直在哭，亲亲姐带着，没有一个是在听课的，而且我连个配教都没有，为了吸引孩子，所以我就马上进入下一个环节，孩子们终于被手偶吸引过来了，不过问题他们都是拒而不答，讨论环节只好过了，没有配教我只好自己做司机，又做售票员，售票员提问去哪的环节中只好又省了； 走的话也没什么走头，那呼啦圈地洞太具吸引力了，他们直接拿着走，儿歌也是匆匆就过了，要求介绍别人，孩子们条件反射式的一个个介绍的都是自己，就一句我是**就过了，发书后，三三直接翻到中间玩自己的贴纸画，妮妮就乱跑，把书给妈妈看看，西西还好，城城继续由亲亲姐抱着，课堂不知道成什么了，撕贴贴纸也几乎没有孩子听要求，我设计的一个小时的活动，还不到35钟就过了，之后还是亲亲姐来继续了，亲亲姐就带他们唱歌，直到下课。

这一堂课我发现自己还是太理想化了，理论还是没有联系上实际，我明白了，对于一群不到2岁半的孩子，你想要她们听懂指令，自己表达还是很困难的，听可以适当的应用于课堂，但说，在托班不能作为一个让孩子们参与的重点，只能作为一个训练的重点；还有就是孩子们对语言一般都是只注意开头和结尾，所以我们要把重点在始末；再者就是新颖的教具一定不能在活动前就出现在教室，那样会分了孩子们的心，我把那呼啦圈放在了教室是使得孩子们乱跑的一个重要原因；以后做什么事情一定要有二手准备，以应对助教不在等突发情况；

6.风电场实习培训总结 篇六

一、全新的场容场貌给自己留下了深刻的印象。当我们进入风电场时，首先映入眼帘的是风电场的办公楼、后勤服务区和远处转动的风机、风叶。如此规模的风电场，对我们刚刚步入风电行业的学徒工来说感到既好奇新鲜又觉得荣幸自豪，不由的想到了自己将要从事的工作，肩上担负的重任。想到了我们 XXXX 风力发电有限公司即将投入运营的风电场也一定会像这里一样，生产蒸蒸日上，事业灿烂辉煌。实习培训开始前，XX 风场的 X 场长为我们详尽的介绍了风电场的基本情况。从中了解到，内蒙 XX 风力发电有限公司 XX 风电场于 2010 年 10 月投产发电，直接管理 XX、查干塔拉两期 49.5MW风电场，XX 两期风机各 33 台，风场风机为华锐 1500KW 风电机组、查干塔拉风场风机为联合动力 UP82-ⅢA 型 1500KW 风力机组，总装机容量为 9 万 KWH。XX 升压站为 220KV 升压站，所属两个风电场经主变升压并入电网。并且，这几个风电场在设计、建设、安装、调试和运营过程中都做出了较好的成绩，这些都给我们留下了深刻的印象。

二、从理论学习到实际操作，使自己在感性认识上有了一个新的飞跃。风电场实习培训，是将课堂所学到的有关理论知识与实际操作工作紧密结合，加深对本专业感性认识必然要经过的阶段。只有通过实习培训，才能牢牢掌握有关的生产工艺，生产设备、性能、配置及其工作流程、原理，生产中各项经济技术指标的分析与计算，生产的组织与管理。基于这些认识，我们在本次的实习培训过程中，以风电场运行生产为主战场，采取边实践边学习的方法。这期间，风电场的朱场长分别给我们讲解了风电场生产安全工作规程；风电场运行模式；升压站运行监控；升压站电气一次系统接线和运行方式；继电保护及二次设备；风机监控及故障处理；电气倒闸操作；“两票三制”的执行以及其它风电场日常工作。紧接着又对我们进行了入场安全教育。浅显易懂的讲解，让我们明白了风电运行生产操作的全过程。懂得了在今后的实际工作中，“安全无小事”不可懈怠，必须把安全生产放在工作首位，把“安全重于泰山”时刻挂在心上，要有“居安思危”的忧患意识，与电打交道，一不小心就会危及生命，就会给国家造成巨大的损失。所以说，“不伤害他人，不伤害自己，不被他人伤害”应作为自己的行为准则贯穿于今后工作学习和生产操作的全过程。跟班实际操作是这次实习培训的又一重要环节。在短暂的学习培训中，XX 风电场运行的 X 值长和值班的李师傅等同志对自己的热情帮助和无微不至的关怀感人至深，使自己初步掌握了升压站电气监视监控、风机监视操作、日常巡回检查、简单的故障处理、工作票和操作票的办理、每日电量统计上报以及运行表报、运行日志、交接班记录填写等等。为了进一步了解风机的机械部分、电控部分构造和原理，我们又讨教了华锐和联合动力厂家的维护修理人员。他们对我们提出的问题一一进行了解答，并且为我们提供了大量宝贵的风机资料。同时，我们还多次跟随

厂家的维护安装人员到现场学习如何处理故障，但由于风电场出于安全方面的考虑，几次都无法让我们亲自登上风机机舱和塔筒对内部结构和组成进行现场的学习而感到惋惜。在实习培训期间，续工还对我们进行了安规和有关方面知识的书面测试，自己在这些方面也取得了较好的成绩。

7.实习律师参加集中培训结业总结 篇七

2010年第二期申请律师执业人员集中培训结业总结

我参加了为期十五天的申请律师执业人员集中培训，期间认真听取了各位资深律师的讲课同时也认真记录了各位老师所讲的内容，体会和收获颇多，现总结以下几点：

首先，律师执业必须向专业化方向发展，进行分工合作。以前总以为律师是什么案子都要做的、什么案子都能做的。但听了各位资深律师的讲课，才发现自己的这种想法和观点是十分错误的。随着律师的增多，律师业竞争的激烈，“万斤油”式的律师肯定是要被淘汰的，而只有在某一专业领域有专长，能够做出自己特色和名声，才有发展前途。这就要求我们年轻律师要根椐自身特点，选好自己执业的主攻方向，在此方向上多下功夫，多加积累，做出自己的特色和水平。这样不仅能够使自己在激烈的竞争中站稳脚跟而且能够做的比“万斤油”式的律师轻松的多。而全能式的律师不仅会使自己非常辛苦而且很难做出水平，也就很难很好的去维护自己当事人的合法权益。因为一个律师不可能擅长所有的专业领域，对自己不熟悉领域进行执业，必须是一个全新的学习过程，做起来也会比较辛苦和困难。所以只有专业化、品牌化，才能跟得上社会的进步、适应社会对法律服务的要求，在激烈的法律服务市场中脱颖而出，走向成功。

其次，律师要不断学习，提高自身的素质修养。从各位成功的资深律师的讲课中，可以看出真正走向成功的律师必然是有着很好为人修养和专业素养的律师。而那些靠着走歪门邪道去执业赚钱的律师必然都会断送自身。从各位成功的律师身上，我们可以看到，虽然他们有的已腰缠万贯，在业内享有崇高威望和声誉，在自己的专业领域十分擅长，但他们都依然保持着谦逊的态度和不断学习的精神。我想这就是对自身为人和专业知识上的严格要求。从为人上说，律师这个职业是个需要广泛的人际脉络的行业，而良好人际关系的建立必然需要良好的修养和为人。有的人靠请客送礼，拉帮结派等手段去建立自己所谓的关系网络必然会走向邪道，最终毁了自己，也破坏了律师在社会公众中的形象。这是我们年轻律师需要引起注意和引以为戒的。而对于专业素养而言，只有具有良好的专业素 1

养，锻炼出高超的执业技巧和积累丰富的执业经验，才能不断的为当事人提供优良的法律服务，更好的维护当事人的合法权益。而要想有良好的专业素养，就需要我们不断的去学习，特别是对于法治社会建设中的中国而言更是如此，法律的不断膨胀与更新，使我们时刻不能忽略学习。所以说，从培训中给我们年轻律师的一个主要启发就是要不断的学习，从为人和专业知识上严格要求自己，加强素质修养。

第三、律师职业前景的展望：希望与困难并存。对于我们年轻律师来说，最为关心的还是自己即将从事的这个行业的前景如何。对于这个行业的前景展望，各位律师们也给了我们答案，总结起来就是：希望与困难并存。先说困难。改革开放发展至今，不可否认，律师的执业环境已大为改善，特别是在发达地区。但总的说来，律师在执业中还有很多不应该有的不利因素在困扰着律师的执业。比如说律师在做刑事案件中，就如杨玉芙主任律师所言，刑事案件的律师执业中往往会遇到所谓的三难问题即会见难、阅卷难、调查难。另外《中华人民共和国刑法》第306条也是悬挂在律师头上随时可能掉下的利刃。整体来说，我国法院法官素质还不是很高；司法还未最终独立，行政和个人干预司法审判现象还比较严重；人情案还比较普遍等等这些因素都是律师执业的重大障碍。再说希望。虽然有这么多不利因素，但我们也应该看到希望，看到中国法治建设的不断进步。首先，从根本上来说，中国在宪法中已把依法治国，建设社会主义法治国家的目标写了进去。另外中国的法制越来越健全，特别是入世以后修改和颁布了大量和国际社会接轨的法律，使我国的法律体系不断完善。同时，随着司法考试的确立，中国的法律职业共同体也在形成，法律职业人的素质也在不断的提高。公民的法律意识在不断的增强。社会上对法律服务的需求越来越多，而这些就是我们应该看到的希望，给律师行业带来前所未有的机遇。所以近几年来，高校的法律专业越来越热，律师行业也吸引了大量优秀的人才拥入。所以将来律师职业必定是个精英职业。这更要求我们要严格要求自己，不断进步，才能适应社会发展要求。总的说来，用一句流行的话来概括律师职业的前景就是：挑战与机遇并存！

最后、律师执业道德规范和纪律：律师应时刻铭记在心。律师职业有自己行业的特殊性，基于这种特殊性，律师行业有自己行业所特有的道德规范和纪律。这应该是每个律师时刻铭记在心的。律师既不是天使也不是恶魔，而是法治社会

中不可或缺的一个角色，这个角色最大的使命是根椐法律来维护当事人的合法权益。这应该是指导每个律师执业的一个基本准则。律师在执业中要严格要求自己，理性对待案件。对在案件中知悉的当事人的隐私、商业机密以及国家机密等都应该做到严格保密。在执业中要和法官保持一定距离和适当的关系。总之律师在执业中应严格遵守自己行业的执业准则，这样不仅使自己正当合法的执业有利于保护自己和提升自己，也有利于树立在公众心目中良好的律师形象。因为律师行业的整体形象会影响到每个律师在社会的地位和执业。而现在社会上存在很多对律师的误解与偏见往往就是由于一小部分律师在执业中没有很好的遵守职业规范，这就需要我们每个律师人反思和认真对待。

8.入职培训认知实习学习总结 篇八

怀着激动的心情，干劲十足的我又踏上了观摩实习的旅程。我们在钻采公司进行了一周的培训学习。时间虽短但课程安排紧张而有序，每次讲完理论知识后都有师傅带领我们到现场对所学理论进行消化吸收，最终达到了很好的学习效果。在钻采公司我们主要完成了海洋石油钻完井工艺及各个设备的认知，通过理论学习和现场观摩相结合的学习方式，让我们对海洋石油勘探、钻完井以及采油的整个过程有了清楚的了解并对现场设备有了进步的认识。

通过学习我知道不论是陆地钻井还是海洋钻井的第一个步骤都是进行油气勘探，经过勘探后要钻探井，所谓探井就是在有利的集油气构造或油气田范围内，为确定油气藏是否存在、圈定油气藏的边界，并对油气藏进行工业评价及取得油气开发所需的地质资料而钻的井。探井又可分为预{初}探井、评价井等，结合海洋平台在渤海地区的分布我也学习了海洋平台名称的由来，根据需要对探井钻井进行工程设计，设计好后进行探井的钻井，并根据采集分析的数据完成后续钻井工作，确定开发井方案。开发井按照井深轨迹轴线方向可分为直井和定向井，定向井中包含常规定向井、大位移井、水平井、水平分支井、多底井等，课堂中通过培训老师的讲解对这几种井的钻井方式以及结构布局有了更直观的认识。学习了实用新型表层钻井技术的主要技术要点和技术经济效益、深水钻井浅层气钻井风险以及取得的新突破、直井防斜打快技术以及优快钻井技术。课堂中大量的新知识涌入脑中，一下子有点应接不暇，安全专业的学生应该广泛学习，这些内容只能作为一个引子让我们知道还有哪些内容需要我们去补习、去扩充知识，去增强本领。对钻完井工艺流程的学习我们现在也只是走马观花，内容也只是对基本概念的了解，对于刚刚入职的我们要想做好安全工作，任重道远。

通过在钻采中心的培训，结合钻完井工艺流程的课程，对自己学习的钻完井的相关设备进行归纳总结。

钻井的八大件包括：天车、大钩、游车、井架、泥浆泵、水龙头、绞车、转盘。钻井作业的八大系统为起升系统、旋转系统、钻井液循环系统、传动系统、控制系统、动力驱动系统、钻机底座、钻机辅助设备系统。钻机八大件中对顶部驱动系统进行了系统的学习，顶部驱动装置改变原有转盘在钻台驱动的方式，从井架的顶部直接驱动钻具旋转钻进，并能完成循环钻井液、接立根、上卸扣和倒划眼等多种钻井操作的钻井装置。它主要有三个部分组成：导向滑车总成、水龙

头-钻井马达总成和钻杆上卸扣装置总成。顶驱上提至二层台，旋转回转头，把吊卡开口转至正对井架工的合适位置，倾斜臂前倾吊卡送至合适位置，井架工把钻柱送入吊卡并扣紧吊卡后，倾斜油缸打到浮动位，司钻上提顶驱，井口对好扣，用液压大钳紧完扣后，司钻与井架工配合把钻柱对入到向器，完成顶驱接立柱作业。顶驱带钻具至二层台，井口放入卡瓦卡住钻具，稍微下放顶驱，待吊卡与钻杆接头完全分开，井口用液压大钳松扣。上提顶驱，井口人员推立柱至指定位置后下放顶驱，司控箱倾斜油缸前顷至合适位置后，井架工打开吊卡拉钻柱进止梁，倾斜油缸打到浮动位，待吊卡回到中位后下放顶驱到井口，井口人员推吊卡过钻杆母接头，井口人员扣好吊卡上提顶驱，完成顶驱起钻作业。钻井八大系统的学习主要学习了泥浆泵循环系统的工艺流程以及现场设备的布局及识别。

一口井钻成之后，主要的工作就是在井底建立油气层与油气井井筒之间的合理连通渠道，也就是完井。在井底建立的油气层与油气井井筒之间的连通渠道不同，也就构成了不同的完井方法。完井方式主要由：射孔完井、裸眼完井、割缝衬管完井方式、砾石充填完井方式。完井方法的选择是一项复杂的系统工程，需要综合考虑的因素很多，这些因素主要有生产过程中井眼是否稳定、生产过程中地层是否出砂、地质和油藏工程特性、完井产能大小、钻井完井的经济效益、采油工程要求等。一口井从上往下是由井口装置、完井管柱和井底结构三部分组成。井口装置的作用是悬挂井下油管柱、套管柱，密封油管、套管和两层套管之间的环形空间以控制油气井生产，回注（注蒸汽、注气、注水、酸化、压裂和注化学剂等）和安全生产的关键设备。完井管柱则包括油管、套管和按一定功用组合而成的井下工具。井底结构则是连接在完井管柱最下端的与完井方法相匹配的工具和管柱的有机组合体。

溢流和井喷的根本原因是地层与井筒的压力失去平衡。井筒的压力控制，是借助于一定的方法使钻井作业过程中井筒液柱压力与地层空隙压力保持平衡。根据溢流的规模及所采取的控制方法，可将井控作业分为三级：一级井控（控制）：依靠井筒内钻井液液柱压力来实现对地层孔隙压力的控制，以达到井筒没有地层流体侵入的目的。二级井控（强化）：通过向井内泵入压井液和现场井控设备提供井口回压两种方式来实现对地层孔隙压力的控制，使井筒重新恢复到一级井控状态。通常是在井筒钻井液液柱压力已不能有效控制地层孔隙压力而发生溢流的情况下进行。三级井控（杜绝）：二级井控失败，井涌量大，最终失去控制导致

井喷（地面或井下），需要使用额外的特殊技术与设备才能恢复对井的控制。课堂中学习了溢流的直接征兆和间接征兆以及发生溢流的预防措施。通过控制井口回压和泵入高密度压井液，排除环形空间受侵钻井液中的地层流体，重新恢复井下压力平衡关系，工程上称这个过程为压井。压井是由异常的二级井控状态向正常的一级井控状态转化的关键一步，压井的设计方案和施工措施正确与否，对及时恢复或重建井下压力平衡将会起到至关重要的作用。压井方法主要有司钻法、工程师法、边加重边循环法等

培训期间我们不仅在课堂中学习知识，同时也去井场的现场对钻完井的主要设备进行了认知性的学习。我们登上钻井二平台看天车、游车，绞车、大钩等，并结合课堂中学习的顶部驱动系统在现场中一一寻找，授课师傅还亲自示范液压大钳的使用过程，同时我们参观了司钻房，看到了各个控制按钮，走出司钻房，切身体会到海洋平台高风险、高投入、高技术、高敏感性的特点。二平台下边是防喷器，井场中的防喷器由上而下为万能型防喷器、双闸板防喷器、单闸板防喷器，观摩实习现场，带队师傅对我们的问题进行了详细解答。我们也近距离看到了防喷器的控制系统、阻流管汇系统和压井管汇系统。现场观摩学习我们看了泥浆泵循环系统，该系统由两层组成，底部为泥浆池，上部为泥浆处理系统，包括了除砂清洁器、除泥清洁器、除气器、振动筛和油水分离器等。到监督监理工具公司工具车间库房实地参观学习各种钻完井工具包括震击器、扶正器等和常见打捞工具、完井防砂工具。

灭火器实操是在钻采中心比较难忘的一次经历。以前很多课程对如何使用灭火器都进行过详细的讲解，但是一直都没有机会亲手操作。很感谢钻采中心给我们提供的这次实操机会，通过本次学习，我不仅学习了如何使用灭火器的理论知识，也感受了亲自灭火的过程，从拔下铅封，拆掉销子，对准火源灭火，让我们对整个灭火过程有了深入的体验。除了学习灭火器的使用，我们也练习了消防水带接头的连接，我本以为这个跟家里的喷灌管子是一样的，当我亲自尝试的时候发现不一样，突然意识到动手的重要性，好多事情看似容易但是实际操作起来是有一定难度的，所以以后什么事情如果能亲手做一下的话一定要亲自动手，努力尝试。

总之，通过在钻采中心的培训我们主要完成了钻完井工艺流程方面的学习，以及钻完井过程中涉及的主要工艺设备的认知，初步实现理论学习和现场学习相

9.大学生营销培训实习总结 篇九

由于参加专业实习课的缘故，我在老师的指导下参加了“2010大学生营销能力评比活动”，现在比赛已经接近了尾声，我的比赛内容已经参加完了，回想一下比赛的过程，我收获良多。

比赛伊始，我进行的第一个工作是自我推销，我使用了各种网络资源进行个人推广：

一、校内上宣传是我的首选

二、然后我选择的是qq

三、我在自己的博客上发表关于自己参赛的相关文章，并建立了友情链接，争取获得博友的支持以及我的博客的阅读量。

再次，我用手机联系我的亲朋好

友，给他们介绍大赛有关事宜，争取他们的支持

最后，我给自己最要好的朋友发信息或者打电话，在邀请他们的支持外，我还说服他们让他们鼓动自己的好友甚至是好友的好友来支持我。

经过这次自我推销，我获益良多。以前，虽然学习过电子商务课以及市场营销，但是，一直没有实践机会，对营销的概念也只限于书本上的定义，而且我还一直认为营销是一间很简单的事情，但是经过这次算是营销中最简单的一次尝试，我体会到营销真的是一种能力，对营销人员的各方面素质都要求极高。

然后，我开始搜寻企业，希望与他们建立链接。我登陆阿里巴巴网站后，首先，我申请了他的会员，然后，我选定了一家企业，我参考网络营销教学课件相关知识，考察该公司的电子商务平台情况，分析存在的问题，并通过各种在线工具联系企业的在线经理，联系企

业的时候我优先联系青岛本地的企业，为我后续的电子商务大赛打下基础。我选中了一家非青岛的企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂，并给他们的在线经理留言如下：

尊敬的马先生，您好：

我是青岛农业大学国际经济与贸易专业的学生，我叫徐晓，我参加了网络营销能力秀和全国电子商务商务大赛，想为您的企业做电子商务策划及网络营销推广，我的能力秀主页是，热切期盼您能给我提供这样一个机会。

我们这次比赛是在老师的指导下参加的，我们团队会尽量为您的企业制定电子商务推广方案，并全力去实施，上一届的能力秀选手在两个月的时间里为企业接到了订单，我们也会继续努力的。

也许您对我的说法心存怀疑，但是我可以给您保证（我的个人能力秀页面上有我的信息），贵公司的参与过程中我们的行为绝对不会对您及您的企业有

任何利益及形象的损坏，我们要做的就是把您的企业网址与我们的宣传页面建立链接，让更多的人有机会关注到您的企业，即使我们到最后没有为您带来一点利益，但至少也不会有任何坏处。据我了解，贵公司在阿里巴巴网上的注册日期还不满一年，公司的支持率及其声望还没有得到很好的提高，我相信我们团队的加入会对您有所帮助。

我帮你推荐一个网址：（3s小商品批发网），3s小商品批发网以“商人、商场、商品”为核心内容，为小商品商人、消费者、网上开店者等提供小商品批发信息和服务。希望对您有帮助。如果您愿意加入我们，请建立与上述网址建立链接，或者直接发送邮件到我的邮箱，届时我会再与您联系。

期待您的答复！

祝您愉快！

这个联系的过程看起来很简单，但是对于一个新手而言，我还是走了不少弯路，花费了不少时间，好不容易才

做到的，但是不管结果如何，我都努力过了，即使失败，我也毫无怨言。而且我不得不承认，这一过程确实也让我受益良多。希望我的经验对大家多多少少会有帮助，我将无比荣幸。

接下来，通过我对我联系的企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂的不断了解，我为它制订了如下的企业行销规划：

a．营销宗旨：

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

b、产品策略：

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

4）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

c、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

·给予适当数量折扣，鼓励多购。

·以成本为基础，以同类产品价格

10.见习生市场培训工作总结 篇十

来到公司只有短暂的五天时间，但这几天却是我人生中的一段宝贵的经历。

由于我目前的个人能力问题，我现在并不胜任一名销售内勤，所以我要对各位先说声再见了……我虽然我融入这个大家庭的时间短暂，但在离开之际还是十分伤感，原谅我没能当面和大家告别，因为我真的舍不得大家，从你们身上，我看到了很多自己的不足，也让我成长了许多。也让我明白了一些道理：

1、想要做大事要先从小事做起。

2、心有多大，舞台就有多大。

3、要勇于实践，善于反思。

4、要不断学习，不断提升自己。

5、真诚待人，厚道做人，永远怀着一颗感恩的心。在以后的人生道路上，我会脚踏实地的努力，从一点一滴积累自己，积极主动地去面对每一件事。

11.实习大学生培训总结 篇十一

一、本周培训内容及收获小结

8.2

xx迈尔斯、第三事业部、xx研究院、信息管理系统、第一事业部简介

8.3

第二事业部、第五事业部、供应链系统简介

8.4

主题演讲“我与xx共发展”

8.5

实习岗位分配、迎新晚会

初步了解了公司各个事业部、系统的基本情况及职能作用。

二、本周培训体会

关于“我与xx共发展”，我觉得一个企业的发展离不开一支敬业的团队，一个人的发展离不开一个有前景的企业，二者是唇完齿寒的关系。因此，“我与xx共发展”，首先我们必须先要融入到xx的敬业团队中去，做一个对人对事尽心尽责的新员工，一起为xx创造美好的明天。如此，在xx向前不断发展的同时才有我们进一步发展的机会。打个比方来说，几个人切蛋糕，谁都想要大的那块，最终肯定会发生冲突；但是，如果大家齐心竭力先把蛋糕做大的话，那么不论谁分到的蛋糕都会比刚开始分到的大。而我对敬业的理解就是把本职工作做好，做到极致，我觉得这是对公司最好的贡献方式，也是“我与xx共发展”的基础。

再说说定岗实习。8月5号实习岗位分配之后，我有幸和其他4个同事一起到xx超级电容器事业部报到，超电总经理语重心长对我们提出4点告诫。

1、新的眼观：实习期间必须善于观察发现问题并且做记录。

2、激情：实习工作是重复枯燥的，必须时刻保持激情，并且要善于向前辈学习请教。

3、角色转换：上班8小时之外的时间利用决定以后3年的发展，所以要不断学习，不仅要学习专业知识，而且还要学习社科及交际知识。

4、耐心：不要急于求成和毛躁，积累经验和实力，一旦有机会一定要捉住，命运钟情于有准备的人。

我对超电总经理的4点告诫理解比较粗浅：实习期是一段比较艰苦而又可能有重大收获的时间，关键在于自己如何去把握。至于如何把握在于第3、4点，要想比别人赢在起跑线上，那么就得比别人花费更多时间，流更多汗水，世上没有随随便便就能成功的事情；另外，一定要严格要求自己，戒骄戒躁，不断积累经验和实力，还要善于发现机会，翟冲老师曾经说过，机会之所以是机会就因为它要靠自己去发现，如果大家都发现了就不是机会了。至于如何“苦中作乐”关键在于第1、2点，如果天天充满激情，天天有新的发现，那么就不会丝毫枯燥无味了，所以一定要想他人所没有想所不敢想，做他人所没有做所不敢做，如此才能与众不同，这就需要新的眼观和不断思考。