新闻媒体全案营销

新闻媒体全案营销（精选7篇）

1.新闻媒体全案营销 篇一

【干货】银行活动营销策划全案

农金阅读

活动营销是近年来较为流行的公关传播与营销推广手段，能够综合各种营销力量打“组合拳”，起到提升营销效果和品牌影响力的作用。与其他营销手段相比，活动营销策划更为复杂。本文将以银行卡业务的营销活动策划为主要案例介绍银行活动营销策划的方法和技巧。

一、确定营销目标

营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误：

1.混淆营销总目标和本次活动营销目标

对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。

2.混淆活动营销主目标和分目标

活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。

二、管理活动营销预算 活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容；有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。

一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用；物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用。

即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。

活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。

三、明确活动营销主题

活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题；如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题；如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。

活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。

确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析： 1.营销目标分析

分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容；

2.客户群体分析（以银行卡为例）

分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好；

3.宣传亮点分析

分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容，比如是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需求等。

活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。

家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。

四、设计活动营销内容

活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体部分，并为后续工作做好准备。

1.活动形式的设计 活动营销可以采取多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。

2.活动时间的设计

活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何安排好周期的衔接和递进就是我们在活动时间设计中需要重点考虑的。

3.活动视觉的设计

活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。

4.活动文案的设计

活动采用怎样的主宣传语，主体的宣传文案是什么等都需要在营销策划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，需要协调多个渠道，活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突，降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例，一般需要主广告语（以10个字以内为佳）、主广告文案（一般为两个字数相同、有对仗的半句组成）、主介绍文案（活动时间、活动规则及活动须知等内容的标准版本）、主宣传文案（3段、400字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容）。

5.活动体验的设计

对于一些与客户有直接互动关系的活动，活动营销策划应着重考虑客户的实际体验，比如参加郊游等活动，整个郊游活动的路线选择是否合理，客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动，我们同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例，客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是需要考虑的。

2.新闻媒体全案营销 篇二

2008年以来新媒体在各个领域拓展迅速, 尤其是营销阵地, 新媒体已成为新营销的主要渠道与工具。

营销的核心是“成本、覆盖、影响力”, 一个好的营销意味着“低成本、高覆盖、大影响力”。新媒体给传播带来了巨大的变化, 这些变化进而又影响到新营销。具体而言:

首先, 内容生产者构成发生变化:先前的内容生产者只是专业人士, 而新媒体由于技术门槛不断降低, 人人皆可为内容生产者, 于是大量的“UGC (用户生成内容) ”成为内容的重要组成部分, 其占有的比例在不断提高。UGC内容为新闻事件提供了一个个断裂的碎片与惊鸿一瞥, 人们可以对这些碎片进行自由拼接, 谣言有可能在其中多次折射而扩大变形, 但因为信息的互相印证与补足, 真相最终得以在拼接中还原。

其次, 内容生产方式发生变化。一方面, 新媒体提供了一种复制便捷, 数字化的核心在于文本可以被轻易复制且散播, 推动信息的传播。数字化支撑了这种复制便捷, 从而降低了传播成本。另一方面, 新技术不断降低门槛, 使得广泛参与成为可能, 于是新媒体的内容生产实质上是一种广泛深度参与的全民运动。

新营销正是在新传播这样一个情境下发生的。新媒体时代, 营销呈现出以下几个变化:

营销对象的变化。新营销面对的不再是从前铁板一块、面目模糊的群体, 它的目标对象是一个个个性鲜明、面容清晰的个体, 这些个体身上具有“我时代”的明显特征, 他们关注当下, 认为意思比意义更重要, 对宏大叙事不感兴趣。他们喜好快乐、时尚、酷, “自我”是这一群人的整体特征, “个性”是这一代人的执着追求。

营销成本的变化。新媒体时代营销路径较之传统营销有很大不同, 有更为广泛的渠道, 多渠道意味着低成本。此外, 因为微博、SNS、IM等微传播平台的形成, 人与人之间有了更多的“微链接”, 病毒式传播、口碑式传播在新平台上以先前的“人对人”的方式展开。这种“微链传播”较之以往营销主要借助传统媒体广告而言, 成本不断降低。

营销渠道的变化。新营销除了可借助传统营销的连锁渠道、经销商渠道、代理商渠道、展会、专卖店渠道外, 还可借助网络、手机、户外等新媒体渠道, 实现复合式传播。HBO在2007年营销它的新片《偷窥者》时即采用了这种复合式的营销, 它将一整栋大楼的外立面都用LED来展示《偷窥者》的剧情, 同时, 又在HBO电视、网站以及手机、PSP、IPOD等手持设备上播放这部片子的片花, 并让观众参与互动。立体、多维的复合营销很好地助力了先期的市场预热。

营销目的的变化。由“兜售”到“卷入”是新营销最重要的转变。新媒体营销更关注用户的体验, 让用户参与到营销的整个过程中, 引导他们一步步做出观念的改变, 最后引发行动上的改变。这种卷入是潜移默化的, 不是强推式的。新营销的目的是与目标用户建立起情感联系, 通过这种内在连接让他们对营销的观念、商品、人、事件产生好感, 从而采取营销者希望的相应行动。

新技术向前的一小步, 就是整个媒介系统的一大步。借助LBS (基于位置服务) 的定位式移动广告目前已在新营销领域崭露头角, LBS营销将手机、地址、广告、商家、消费者、信息联系在一块, 商家可以借助LBS定位系统实现区域性营销, 这也是未来新营销的一个新天地。

3.扬长避短 打造全案类营销服务 篇三

2004年，尚未毕业的褚明理师从李国庆进入当当网实习，毕业后也顺理成章留在了当当网。直到2008年底离开时，他曾在运营、市场等多个部门任职。时值国内电商网站迎来飞速发展，很多人对他的选择都表示不可理解。而在当当网CEO李国庆看来这一切并不意外，“褚明理一进当当的时候我就知道他干不长，创业一直是他的梦想，我也非常支持他。至于什么时候离开，那只是时间的问题。”

回想起离开当当，褚明理笑着说，“当时真是说走就走了，真没想好以后干什么，就是觉得自己要出去干点儿事业。”经过半年的紧张筹备，褚明理和他的合作伙伴们成立了派瑞威行互联网营销集团，定位也是他最熟悉的领域——电商。

全方位效果 瞄准高端客户群

也正是凭借着对电商的准确理解，离开当当网不久的褚明理很快便谈成了第一单生意——准确地说，是在公司成立前就谈成了这单生意，合作方正是2009年势头最猛的两家电商之一——麦考林。

当时的麦考林以目录为主，网站销售额很低，褚明理建议麦考林转型做电商，并提出了转型的方案。当年麦考林存在的问题是一直只赚“回头客”的钱，很难吸引新用户。褚明理认为是繁琐的界面让新用户无从下手，经过派瑞威行的改造网站用户体验有了很大提升。由此，派瑞威行轻松地拿下了当时麦考林互联网的大部分业务。

延续第一单生意的“高起点”，派瑞威行后期的服务也是瞄准高端客户。企业年收益50亿元以上的电商企业、年收益100亿元以上的传统企业，才能入褚明理的“法眼”。在他看来，只有做高端客户的生意，挣大钱，才能不被淘汰。

之所以定位于高端客户，还有一个很重要的原因就是大客户更认同派瑞威行提出的“全方位效果”的理念。在褚明理看来，“如果把互联网营销仅仅当成销售通道，这种思路会影响企业的发展。市场费用需要撬动销售额以外更多的东西，包括品牌、影响力、流量、知名度等等。”而中小企业市场费用有限，广告就是是为了拉动销售，跟他们谈品牌形象为时尚早。褚明理向《互联网周刊》记者表示，今年派瑞威行最大的一个收获就是扭转了一些大客户的投放理念，让他们开始关注ROI以外的东西。

想要服务好战略型客户，挣大钱，并不是那么容易。“对于大客户的服务并不是简单的媒体售卖，我们要提供全案类的服务，这就需要我们有很强的策略能力和整合能力。”褚明理说道，“这还需要相关人才的储备，并不断地进行互联网营销的创新。”

规避自身难题 探索DSP整合之路

派瑞威行的发展并非一帆风顺。2011年底，电商行业资金链断裂，服务电商的很多公司也都因此受到波及，派瑞威行也同样面临着严峻的考验。“现在回想起来，那段日子真的很难。如果说我们那年10月份没有拿到8000万元风投，我们也会垮掉的。”对此，褚明理颇有感慨，“其实拿风投的时候也并没想好为什么要拿这笔钱，拿了以后反而对公司有些负面影响，浪费掉了一部分。”在经历了一些尝试后，褚明理终于探索出了一条适合派瑞威行的发展路径。

近期，国内涌现出了一批标榜“大数据、精准营销”的DSP产品。对此，褚明理却表现得异常冷静，只是低调地和品友联合推出了面向电商的DSP产品。“我们并不是一个数据分析型的公司，技术不是我们的强项。”褚明理坦率地说。在众多营销公司标榜自己“技术支撑、数据至上”的今天，他的这番话让记者颇感意外。在他看来，只有BAT的手中才握有海量的数据，而第三方DSP只能通过cookie抓取用户信息，其精准度可想而知。与BAT的广告平台竞争，第三方DSP终究是“胳膊拧不过大腿”。

经过对DSP市场的分析，褚明理发现在美国风生水起的“交易平台”（Trading Desk），在中国却尚未成型。Trading Desk一词是借用了金融业中交易专柜的概念，是广告代理商进行数字化广告投放的工具，功能类似于DSP，通过对接多个DSP来进行广告的优化投放。

于是在今年年初，褚明理毅然决定将公司打造成全案类服务型公司——尽可能多地整合市场上的精准营销产品，为客户提供更有针对性的服务。由于团队中缺乏技术性人才，褚明理此举聪明地避开这块短板，用其他公司的DSP产品作为自身的营销利器。用他的话来说，“DSP、精准营销只是手段，我们的最终目的是为了给客户提供更好的服务。”

整合各家DSP产品除了规避技术难题外，也很好地发挥了派瑞威行的优势。一个合格的“交易平台”必须具备强互动和高服务这两个特点。公司自成立以来一直都本着服务好客户为最高目标，始终把客户需求放在第一位。经过4年的探索，派瑞威行具备了丰富的广告投放经验，并积累了大量广告投放数据，这一切都有利于派瑞威行去成为“交易平台”。

目前，DSP行业同质化严重，良莠难辨，给广告主的投放增加了困难。而派瑞威行想要扮演的是“交易平台”的角色，“未来客户在我们的平台上投放的广告，可以对接到多家DSP平台上——哪家效果好，我们就推荐哪家。”

在去对接其他平台之前，派瑞威行还有很多工作要做。褚明理介绍到，“首先我们要收集大量的广告投放数据然后进行分析，其次我们要提炼出有价值的信息指导广告的智能投放。有了这些之后，我们才有能力、有机会去对接DSP平台。”在他的眼中，未来对接的目标更是瞄准了巨头的平台。

4.饮料的整合营销策划全案 篇四

针对J饮料在全国各分区销售表现不均衡的局面，我们的对策是强化销售良好的市场，先打好区域市场的巩固战;J饮料销售良好的区域往往是饮料市场不发达的区域，竞争相对比较平缓，市场还有进一步扩大的空间，而J饮料在该区域处于竞争优势地位，如果能进一步加强推广力度，将会获取更大的市场份额，维持自己在农村市场、中小城市的霸主地位。

巩固好农村、中小城市市场的同时，加快产品开发和品牌改造伺机进行大城市市场的争夺战，实行“从农村杀回城市”的策略。虽然大城市饮料市场已相当成熟，竞争十分激烈，但由于饮料消费的相对不忠诚，加上消费者可选择的品牌更多，忠诚度更低，所以，J饮料夺取市场份额的可能性很大。但健力宝进攻大市场，必须与品牌改造工程相结合。

二、重新整合营销网络，建立垂直的营销体系

两乐公司进入中国，采取的很多策略和方式是非常值得我们学习的。他们通过对各级渠道环节的服务与监控，使产品能及时准确地到各个销售网点。在许多城市中，有代表性的零售终端，如大型商场、百货超市，便利店、士多、酒吧、歌舞厅、宾馆等，“两乐”产品几乎无处不在，并且配合各种形式的宣传海报、促销活动，使得“两乐”产品自觉或非自觉的成为消费者的首选饮品。“两乐”公司已经到了对细节追求的境界：对产品的终端陈列有明确的标准，如货架长度、货品摆放层次、不同类型产品的摆放次序、堆头形状等，都有明文规定，为了使这种标准得以长期执行，“两乐”公司不惜花费高额成本购置冷饮机、冰柜、立体招牌等，免费送给各销售终端，条件就是销售商必须按标准执行。正是这种对销售网点规范化的支持与要求，使“两乐”深得销售商的信赖与支持。

我们建议J饮料引入现代垂直营销系统，使得J饮料可以实现对网络的良好的控制和服务，使得网络效率和网络风险都达到最优状态。

第一步，成立专门的销售公司，将网络的物流、信息流、资金流由销售公司进行调配，使得整个网络渠道在销售公司的管理和服务之中。

第二步，改造分厂的职能地位，将其转换成J饮料的各大物流中心。即仅保留分厂的生产职能、储运职能，将销售职能、市场推广职能收归总厂所有，改分厂原有的销售区域为供货区域，地理划分不变。

第三步，将网络重心下移，加强对零售终端的建设和控制，为将来的大中城市的反攻战作好准备。

三、跟踪饮料市场的发展，选择性的开发新产品，通过新品的成功，树立某些饮料细分市场的行业领导者形象。

J饮料的现实状况并不可能在短期内全面的展开饮料市场的竞争，目前我们可以通过对饮料市场的发展趋势判断，有选择性的开发新型产品，通过新产品的成功，重新在某些细分市场确立行业领导者的形象，以点带面重塑J饮料在整个市场的龙头企业形象。

四、品牌的改造，和品牌形象的实心化

推行品牌改造工程，使J饮料朝目前的 主流品牌形象靠近，目前的任务是将运动型饮料的概念实心化，将运动型饮料不单单停留在字面上。通过，重新聘请形象代言人，加强与消费者的沟通，如举办一些消费者参与的运动项目，赞助一些体育比赛等活动，在终端和广告突出J饮料的运动气质等等手段，将运动和J饮料切实的结合起来，使得消费者能够切实的感受到J饮料的运动性饮料的品牌形象。

五、传播和推广

1、公关战略

抓住企业形象的公关同时，加大对消费者的公关。使得公关的效果更加明显。公关活动应该有所选择，尤其是对于体育赞助方面更要有所侧重，“民族”牌只能作为次要的战略，应加大“民族体育事业”的公关，秉承当年J饮料的一贯精神。

2、广告策略：

广告的主题定位在“运动精神，运动饮料”上，诠释新一代运动精神和采用体现这个精神的广告。广告的诉求定位在：年轻、活力、时尚、运动上。加大商业性广告投入。

3、促销策略：

促销应该将经销商零售商消费者等多方面因素综合考虑，促销要将其广告、公关和终端资源加以整合。促销设计要注意效果的预计和竞争性防御。促销的手段应该不断翻新，有效的刺激消费者。

5.某生态旅游企业营销卖点策划全案 篇五

第一部分 整体策略

旅游业从无到有，迅猛发展；有识之士纷纷涉足旅游产业，旅游业因此倍受关注；生态旅游作为旅游产业的新兴业态，一时间呈现出大跨步的开发热潮。在这样一个开发热潮中出现了一系列的问题，旅游项目简单重复、旅游的可达性不足、旅游服务尚不规范、旅游企业的利润起伏不定……，而其中最为严重的问题便是生态旅游项目的简单重复。旅游业不是一个完全独立的产业，它与交通、膳宿、林业、文化等方面存在着极其密切的关系，呈现出“大旅游”的特点。针对生态旅游的营销策划涵需与该生态旅游项目现阶段配套设施的实际状况相融合、相配套。生态旅游业的发展需要经历一个与物质商品类似的从简单的销售观念发展为市场营销观念以至文化营销观念的过程。生态旅游项目的无形性、综合性、不可储存性、不可转移性等特点，使得旅游项目的营销策划应当基于传统的营销理念又必须有所超越。本案在遵循常规营销理论和市场发展规律的基础上，融入了与XXX生态保护区现阶段开发情况、配套设施实际状况相结合的整合营销思维，为此，我们提出“文化带动、卖点销售、价值均衡、系统策划”的整体指导策略，旨在为XXX项目的市场推广注入强劲的生机和源源不断的市场推动力，由此实现“扬长避短、优势联动、高点强攻、步步为营”的市场推广目标，在保证低成本投入的基础上一举打造中原地区最具活力、最具竞争力的生态旅游知名品牌。所谓的卖点，就是根据XXX具体的人文环境和自然资源，根据自身实力和生态旅游业的特点，运用营销手法和策划技巧在市场竞争中抢占销售的市场制高点。利用卖点实现销售的核心是：

1、瞄准具有高消费支出能力和高消费支出计划的人群；

2、将情爱文化与XXX的生态旅游资源完美结合，打造中原唯一集婚庆、旅游和生态文化于一体的生态旅游知名品牌；

3、注重精品策划效应，树立旅游文化品牌；着眼经济效益，尝试商业操作方式；引起社会关注，提高市民和游客的参与度。

第二部分 项目简介

本项目共分六个分案，即起跑案、加速案、冲刺案、周转案、长远案、银色案和花朵案六案。集六案于一体，不仅能有效涵盖XXX生态保护区从开园起一年内的365天每一天的发展，而且从战略的高度上，为XXX的长远发展明确了目标，不但能达到品牌经营这一旅游业发展中的最高境界，还能将所有的卖点整合运用，形成一套“具XXX特色的的生态旅游业发展模式”，以最合理的经济投入快速推出“XXX现象”，创造“XXX销售飓风”。

第三部分 具体策划

一、起跑案——开园卖点

卖点一：首届中原记者生态旅游节暨XXX杯生态旅游业新闻大奖赛拉开帷幕卖点主题：过节了，忙于新闻战线的您，也该歇歇了。

理由陈述：

1.开园的要事之一莫过于传播，对外传播策略的得当不仅直接影响开园周期内的市场局面，更关系到今后一定时期内的生存和发展问题。有道是：第一印象往往使人难舍难忘、流连忘返。

2.现阶段旅游业的传播方式和宣传模式过多流于形式，单纯的广告或单一的新闻发布会已经不能适应旅游企业在日趋激烈的竞争中生存和发展的需要，相对于初次与公众见面的XXX而言，更是如此。

3.出奇制胜是市场竞争中的点精之笔，借势已成为增强企业核心竞争力的精髓所在。本卖点集出奇制胜和借势手法于一体，将开园日的记者旅游与开园周期内的生态旅游业新闻大奖赛有效结合、优势联动，不仅能够有效传播，而且能够广泛传播、连续传播，充分适应开园周期内对外宣传传播的需要。需求分析：以前的五一节日里，记者总是忙于写别人、报道别人的新闻；今天，XXX不仅能够给常日里忙于新闻工作的记者一个外出旅游的机会，而且是让他们写自己，报道自己在XXX亲身游玩的经历。如此这般，不仅能加深XXX企业与新闻媒介的关系，而且能够确保开园周期内媒介对XXX传播与报道的力度。

核心卖点：

1.开园当日，中原各大新闻媒体记者莅临助兴，社会效应明显；

2.邀记者亲自旅游，有利于融洽媒介关系，确保新闻宣传效果；

3.举办中原记者生态旅游节，在河南旅游界尚属首次，有利于提升行业地位，亮出市场竞争的第一张王牌；

4.给工作在新闻战线上的记者提供休闲度假机会，本身就是一件公益活动，能得到各媒体机构的认可和赞扬。

效果预估：

1.大力度、纵深化的媒体报道

2.最大化、最快速的宣传推广

3.知名度、认知度的高度集中

4.媒体联袂打造的“XXX”现象奔涌而发

5.确保了同步举行的田园婚礼节的顺利开展

6.快速织成了一张联结整个新闻媒介的关联网

卖点二：XXX田园婚典暨首届XXX生态婚礼节

卖点主题：人生最浪漫的时刻在XXX生态园度过；许愿XXX，爱你一生缘。

理由陈述：

1.假日旅游在媒体舆论的簇拥中，一时间成了令无数业内人士竟折腰的焦点。如何做好、做足假日旅游这块蛋糕？如何才能不流于形式又涵义丰厚、最大化的刺激游客的游园欲望？本卖点应运而生，将有利于解决这一难题。

2.开园日是XXX与公众见面的第一天，如何才能实现开园日不仅能保证人气，又能实现经济？如何才能不仅仅是盈亏持平而是获得尽可能多的收入？

3.对于众企业普遍存在的“开张之日只要不赔钱就好”这种传统观念，我们大胆的提出“开张之日不仅不能赔钱更要赚钱”的口号，意欲助XXX企业实现这一开园日也要赚钱的目标。

4.人、财集中，且对某项需求最强烈的地方即是市场之所在。如何巧妙寻找假日旅游市场中这种人财集中的机会，成了本项卖点中最为重要的环节。

需求分析：

1.现阶段中原地区的婚礼几乎陷进了“千婚一律”的怪圈，吃、喝、玩、乐处处体现着庸俗难耐的奢侈文化，对于这些毫无特色可言的婚礼，与婚者渴望新鲜、别致、高雅又不是烂漫的婚礼庆典。

2.对于相亲相爱的情侣来说，结婚是一生中最幸福、最难忘的时刻。举行一个既隆重、又具纪念意义的婚礼，在一个有纪念意义的地方许下爱的誓言是情侣们共同的心愿。核心卖点：

1.推出名为“许愿XXX”的新人许愿仪式，将中心岛屿命名为“XXX许愿岛”，新人按序许愿；

2.以生态为基础的田园婚礼节在中原尚属首创，不仅适应了人们的需求，又能借助大好的时机充分提高XXX的知名度，快速完成市场认知；

3.一对新人至少带来二十位亲人，一个最多不超过30对新人的集体婚礼，至少能够吸引不少于300人的游客，对于开园之日，本园可谓“爆满”，人气、财气双臂合一。

4.采用逆反式的传播手法，以XXX是生态保护区为由，宣布首届婚礼节最多不多于20对新人。由此，一方面适合XXX开园时的接待能力能有效避免因配套设施不能满足数量需要而出现的消极事件的发生。另一方面，则是由此将首届XXX婚礼节的与婚名额变为希缺资源，激发人们的参与热情和竞争心理。

效果预估：

1.确保开园日的旺盛人气

2.刺激开园日这些特殊游客的最大化消费

3.省内首创的田园婚典，进一步加深媒体的报道力度，免费的广告获得大幅度的宣传

4.“XXX现象”高度升温，意欲探索生态旅游业的最佳发展模式

5.在盈亏持平的前提下，使菩提园获得开园日的销售利润，并力争打造第一轮“XXX销售飓风”。

二、加速案——国庆卖点

卖点一：首届XXX杯生态旅游业新闻大奖赛颁奖仪式如期举行

卖点主题：增强公众生态意识，褒奖舆论引导先锋

理由陈述：

1.对外而言，保护生态平衡是大势所趋，对公众进行环保教育、生态教育是每一个地区进行文明建设的必经环节。媒体作为开展环保教育的重要传播途径，肩负着新闻传播和舆论引导的重要作用。我们所举行的生态旅游业新闻大奖赛旨在奖励、支持在这一方面有较好成绩的记者，以此为促进生态旅游业的发展挥洒浓重的笔墨。

2.对内而言，是XXX企业在由市场导入期向市场成长期过渡阶段，融合媒介关系，扩大社会影响力、提高公众美誉度的一种有效手段，不仅能够得到各媒体的参与和支持，而且能够为一定时期内的发展提供得力的舆论保障，增强XXX的市场竞争力。

3.经营品牌、经营文化是企业发展的最高境界，品牌作为企业的无形资产，关系着企业发展的每一个方面。本次活动，将为XXX的品牌建设埋下伏笔，为其创造媒介方面的有利条件和可利用资源。需求分析：时值十一，XXX从开园至此已获得了五个月的充分发展，在这五个月里，我们的每一次成功都离不开媒体记者这一企业发展的策动力。有付出就有回报，我们精心策划推出的记者新闻大赛，不仅能有效满足记者们的心理，更重要的是，这样的举动又意味着“XXX现象”的二次升温和横向渗透。

核心卖点：

1.媒体与企业联动，企业第一次为媒体记者给产业发展所做的贡献颁奖

2.深入加强企业与媒体的关系，将所有与赛记者聘为XXX旗下的特约发展顾问

效果预估：

1.获得新闻媒体的大力支持

2.实现更快、更高、更好的宣传目标

3.树立XXX的良好公众形象，促成美誉度的提升

4.媒体联袂打造的“XXX”现象继续升温、横向渗透

5.有效巩固了联结整个新闻媒介的传播关联网

卖点二：第二届XXX田园婚典暨XXX生态婚礼节

卖点主题：婚礼多浪漫 结缘XXX理由陈述：

1.国庆节是假日旅游的重头戏，更是一年中结婚人数最多的时间，在这个节日里，新人是具有高消费支出计划的最重要人群。

2.经济效益为主，兼顾社会效益，通过更为健全的配套服务和丰富的运作经验，再一次掀起“XXX销售飓风”。

3.注重精品策划效应，树立旅游文化品牌；着眼经济效益，尝试商业操作方式；引起社会关注，提高市民和游客的参与度。

需求分析：通过开园时的媒介宣传和舆论引导，大多数的市民对首届婚礼节尚记忆犹新，面临十一结婚的新人们，他们也同样期待这么一次别致、浪漫又节约支出的田园婚礼。

核心卖点：经济效益为主，兼顾社会效益，通过更为健全的配套服务和丰富的运作经验，再一次掀起“XXX销售飓风”。

三、冲刺案——春节卖点

卖点：XXX纪念婚纪念计划暨水乡春节家庭周卖点主题：人到中年〃温存永远；久违的爱人，心仪已久的情。理由陈述：春节是继五一节、国庆节后又一个七天大假，XXX在连续举行两次婚礼节之后，如何再掀假日旅游的王牌风暴？前文已经提到：人、财集中，且对某项需求最强烈的地方即是市场之所在。我们将再一次寻找具有需求潜力和购买能力的消费机会，有的放矢，轰动销售。

需求分析：

1.对于人到中年、结婚多年的许多爱侣来说，由于当时条件有限，没有能力举行一个象样的婚礼，留下了一个遗憾。如果能够共同携手重温那激动人心的时刻，体会婚礼的隆重热烈同样是这些爱侣的美好愿望。

2.春节对于常日里忙碌在外的丈夫而言，是他们回家的日子。孩子见到了爸爸，兴高采烈，童年无欺；妻子见到了“久违的爱人”，不仅高兴，而且还要满足一份“心仪已久”的温存。而对于妻子而言，多是想通过一种方式增强丈夫对家的依恋，增加一份双方年轻时的浪漫，从而为这“久违的爱人”贯加一把无形的“锁”。

核心卖点：

1.为纪念婚夫妇推出纪念计划，为双方一度久违的爱，贯加一把相思锁，此举将成为许多中年女人尤其是对丈夫并不信任的中年女人等待已久的“维情”方式。

2.纪念不能一天完成，温存有存在一周的过程。其实，延长游客的旅游时间，本身就是扩大销售利润的有效手法。

3.与纪念婚计划同步举行“青少年快乐智慧碰碰周”活动。营销学原理提示，谁能够最有效的为客户淡化“消费障碍”，谁便能取得最终的销售。

四、周转案——天天卖点

理由分析：如何确保非节假日时间的游客流量？如何充分利用每一天来获取尽可能多的销售利润？其实，能否扩大平日里的销售，直接关系到XXX能否获得高额的销售利润。本案以卡为突破点，能有效解决这一问题。

卡的运用：卡是现代人身份和地位的象征，卡是给人以充分信任和尊重的标志。卡能够给游人一种消遣休闲时的保障，卡同时又是一张用最低的成本编织的最牢固的网。本卖点利用卡的优势，给消费者一种提示：无论在哪一天、只要您有需要，我们都会给您消遣放松的乐趣。

卡的分类：

1.向媒体记者赠送亲友优待卡

2.向省直机关相关人士派送至尊卡

3.向郑州企业家及其他高收入人群赠送至尊卡

4.向参加婚礼节的新人赠送许愿卡

5.向参加婚礼节的新人亲友赠送欢乐卡

6.在特定节日向特定人群赠送节日祝福卡（如在教师节向教师赠送感恩卡；在三八妇女节向其赠送开心卡等）

卡的作用：

1.持卡旅游消费享受一定幅度的优惠

2.免费享受生态旅游咨询服务

3.驱车光临享受一定的油票补助

4.不定期获得XXX生态旅游资讯

5.持卡进入XXX，您就是我们尊贵的上宾，我们竭诚为您服务

6.其他根据实际情况决定

五、长远案——文化卖点

卖点一：开中原水上住宿之先河，启“XXX”梦里之水乡

卖点主题：水乡之梦，XXX。

理由分析：

1.生态旅游业要想获得大发展，不仅要有良好的基础设施，还要有一套好的发展战略与之相匹配，正确的大卖点定位是生态旅游企业发展战略的核心和灵魂。对于XXX这个蓄势已久渴望爆发的生态旅游项目来说，更有着特殊的意义。

2.XXX生态保护区围绕荥阳丁店水库而建，“水”理应是我们的优势，但是优势到底如何利用？我们的水库并不是最大、也没有什么奇特的水底动物可供参观。如何借水造势，如何充分利用水——人——田园——生态——都市——乡村之间的关联性来做好市场推广的文章？唯一的答案便是“创新”。

核心卖点：

1.集XXX生态保护区“形象力”“销售力”“冲击力”于一体的“梦里水乡”，三力合璧、扬长避短。

2.策划后的XXX将携游客于新颖别致中完成“赏原始风味”——“品田园乡意”——“吃篝火烧烤”——“划双桨小船”——“倚水中岛屿”——“住水上木屋”的全程体验，一举打造“中原大地”的“梦里水乡”。

卖点二：创中国人自己的节日盛会，走节事旅游发展之路;

卖点主题：新牛郎织女——中国人自己的情人节

理由分析：

1.节事旅游是以各种节日、盛事的庆祝和举办为核心吸引力的一种特殊旅游形式。

2.节事活动的举办可以将高质量的旅游产品、完善的旅游服务和健全的配套设施以及旅游地背景文化、民俗风情等众多因素围绕主题进行组织和整合，集中优势资源，高点强攻，迅速提升XXX的品牌形象和市场份额。

3.节事旅游日益成为各个地区发展旅游业、振兴旅游经济的重要方式。

节事旅游的功能分析：（图表略）

核心卖点：

1.牛郎织女——中华民族情爱故事的经典篇章

2.新牛郎织女——XXX首创属于中国人自己的情人节

3.每逢X月X日，XXX演绎无数情侣缠绵的爱……

六、银色案——九九卖点

卖点：九九夕阳红〃XXX中原老人养生周理由陈述：

1.中国是世界上老年人口最多的国家之一。截至去年十月，中国六十岁以上的老年人口达一点二六亿，全国每十个人中，就有一个是老年人，并以每年百分之三的速度递增。2.随着郑州市民生活水平的提高，郑州老年人旅游的客源市场也在快速递增，正成为中原地区最具潜力的旅游市场之一，种种趋势显示，老人旅游已经成为旅游业未来发展的方向之一。

需求分析：

1.九九重阳节，一个属于老人自己的节日。老年人辛苦一生，他们渴望每年都有一个休闲度假的机会。然而老年人大多体弱多病、体力减弱，对于各旅行社推出的除了高山就是大海、除了省外就是国外的旅游活动，他们只能望而却步、可望而不可及。

2.随着生活水平的提高，老年人的养生观念发生了极大变化，他们逐渐意识到“多晒太阳总比多打针好”“多吃绿色食品总比多吃药好”。于是，他们越加渴望能够在周边寻找一片污染较少、环境清新、能晒太阳能聊天的地方。

3.老年人的子女们多已成家立业，作为已为人父、为人母的他们，似乎一时间都真正领悟到了父母对子女的养育之情，于是，脑白金、牦牛壮骨粉甚至是好烟好酒都统统送到了父母的面前。然而，老年人最需要的、最重要的东西却是：身体的康健、愉快的心情。

七、花朵案——教育卖点

卖点：组建中小学生自然科学及环保教育基地

卖点主题：与大自然的亲密接触

理由分析：

1.旅游作为时令性很强的户外活动，受季节因素的影响较大，2.学生作为团体，可以利用其时间上的可调配性做好XXX生态保护区淡旺季的客流弥补工作，从而有效保证淡季旅游的市场利润和市场份额。

3.学生由校方带领来XXX实践自然、认识自然，属团体旅游的范畴。我们往往只需做好教委或是团委的公关工作，在“薄利”和“公益”的前提下实现最大化的“多销”。

需求分析：

1.学习自然、认识自然，增强环保生态意识，是中小学生综合素质的表现，是教育组织（学校）的教育职责和教育义务。

2.身处在都市“钢筋水泥的丛林”中，形象化极强的大自然往往很难借助抽象的语言和模型完成，学校缺乏开展自然科学、环保教育的基础条件和实践基地。

核心卖点：

1.淡季旅游市场促成团队旅游的契机；

2.建立在社会效益之上的经济效益有效实现；

6.新闻媒体全案营销 篇六

[ 2010-4-28 23:39:00 | By: wangjunhotel ]

0

推

一、卡的面值及其优惠额度 个人购卡

实付金额酒店给予优惠个人享受优惠率赠送优惠后 卡增值金额

赠送卡金额赠送消费金额优惠总金额优惠率折扣率 30000元7500元7500元15000元150% 67%45000元 20000元4000元6000元10000元150% 67%30000元 10000元2000元3000元5000元150% 67%15000元 5000元500元1000元1500元130% 77%6500元 2000元200元300元500元125% 80%2500元

二、各面值卡具体优惠礼遇 ★ 30000元VIP储值卡

支付30000元人民币购卡，卡内实际储值37500元人民币，另随卡赠送实物和消费金额 7500元： A、本人在浴场洗浴，全年浴资免费（价值2000元以上）； B、赠送酒楼餐饮代金券10张(价值500元）；

C、赠送宾馆豪华套房一日间、商务套房二日间（价值1800元，需提前三日预订）； D、赠送浴场全免浴资券25张(价值1200元)E、赠送酒吧茶资券20张（价值1000元）；

F、会员生日、圣诞节、情人节，赠送礼物(总值700元)； G、赠送高档浴服一套(价值300元)；

H、配梦浴场个人专用更衣柜(大柜)一个（使用期至卡内余额为零且不再续费时）。★ 20000元VIP储值卡

支付20000元人民币购卡，卡内实际储值24000元人民币，另随卡赠送实物和消费金额6000元： A、本人在浴场洗浴，全年浴资免费（价值2000元以上）； B、赠送酒楼餐饮代金券10张(价值500元)；

C、赠送宾馆商务套房一日间，豪华标准房一日间、标准间一日间（价值1000元，需提前三日预订房间）

D、赠送浴场全免浴资券25张(价值1200元)； E、赠送酒吧茶资券10张（价值500元）；

F、在会员生日、圣诞节、情人节，赠送礼物(总值600元)； G、赠送高档浴服一套(价值200元)；

H、配浴场个人专用更衣柜(小柜)一个（使用期至卡内余额为零且不再续费时）。★10000元 VIP储值卡

支付10000元人民币购卡，卡内实际储值12000元人民币，另随卡赠送消费金额3000元： A、本人在梦幻水城洗浴，全年浴资六折优惠（价值800元）； B、赠送王朝御宴餐饮代金券6张(价值300元)；

C、赠送王朝宾馆商务套房一日间、单人间一日间（价值700元，需提前一日预订房间）；

荐

D、赠送浴场全免浴资券15张(价值700元)； E、赠送酒吧资券10张（优惠价值500元）。★ 5000元 VIP储值卡

支付5000元人民币购卡，卡内实际储值5500元人民币，另随卡赠送消费金额1000元： A、本人在浴场洗浴，全年浴资六折优惠（价值800元）； B、赠送浴场全免浴资券5张(价值240)。★ 2000元 VIP储值卡

支付2000元人民币购卡，卡内实际储值2200元人民币，另随卡赠送消费金额300元： A、本人在浴场洗浴，全年浴资六折优惠（价值800元）；

三、卡购买

1、购卡者可在本酒店浴场、宾馆、酒楼、酒吧各收银点现场购卡；也 可挂本酒店服务电话提出购卡意向，本店可派员登门为您购卡服务。

2、购卡以现金方式进行结算，不受理挂帐购卡。

3、卡的购买者为本店尊贵的宾人，为了方便对您的服务、馈赠及挂失，请协助本店进行相关的客户登记。

四、卡的用途

1、本卡为现金储值卡，即电子货币卡。此卡等同于现金，凭此卡可在本酒店浴场、宾馆、酒楼、酒吧各营业区域进行消费。

五、卡使用 1、10000元及其以上面值卡即买即开卡启用；面值2000元卡、面值5000元卡，当天购买，第二天启用。客人用支票转帐方式购卡，待款到本公司账户后方可开卡启用。

2、本卡为购卡者本人专用。如果转借他人使用，须由本人签字授权，或者由本人以电话的方式直接告知本店收银台。

3、卡的储值不兑换现金。

4、卡内储值为零时，本酒店将收回此卡。

5、本卡不适用于按制式餐牌定价的宴会和团体用餐，不适用于会议费用结算，不适用于协议客户。

六、卡挂失与补卡

1、为了维护购卡者的利益，本酒店接受购卡人的挂失。如此卡丢失，请及时通知本酒店财务部或本酒店总服务台(电话：)，本酒店将停止此卡的使用。若挂失前，卡内储值被他人消费，本酒店不予承担责任。

2、挂失之日起两个工作日内，本酒店为购卡者办理新卡(原卡作废)，并将原卡内余额(电脑数据为准)转至新卡。购卡人向本酒店交纳补卡工本费20元。

3、卡挂失仅限面值30000元、20000元、10000元VIP储值卡，面值5000元、2000元卡不予挂失。

七、换卡与退卡

1、因卡质量问题致使卡不能使用，本酒店免费为其更换新卡；因购卡者本人原因造成卡不能使用，本酒店为其更换新卡，并收工本费20元。

2、退卡：因本店原因造成退卡，尚未消费部分按比例减去购卡时的现金让利折扣额，余下金额如数退还(赠送部分不冲减)。因消费者个人原因退卡，尚未消费部分按比例减去购卡时的现金让利折扣额，再按比例减去购卡赠送部分，余下金额退还。

3、因个人原因退卡，仅限面值30000元、20000元、10000元VIP储值卡。

八、其它

1、卡的有效期为一年(从购卡之日起计算)。

2、未尽事宜及各项条款的修改和最终解释权归本酒店。

酒店会员卡销售整合营销策划全案

字体大小：大 | 中 | 小 2006-10-11 18:11评论：0 IC卡销售整合营销策划全案

第一部分：酒店“至尊金卡”会籍手册--------------------1～3

（宗旨、入会资格及条件、入会须知、会员会期、办卡相关事宜、会员权益、会员积分办法、特别说明、会员积分奖励计划、换新卡办法、以下情况，会员将失去会员资格相关事项服务说明）

《至尊金卡》入会申请表-------4

（会员个人资料、个人资料〈如下供附属会员填写〉)

酒店《至尊金卡》会员优惠条款-5

（健康中心优惠、休闲阁优惠、夜总会优惠、餐饮服务优惠、酒店住房优惠）

第二部分：酒店“至尊钻石卡”会籍手册-------------------5～8（宗旨、入会资格及条件、入会须知、会员会期、办卡相关事宜、会员权益、会员积分办法、特别说明、会员积分奖励计划、以下情况，会员将失去会员资格相关事项服务说明）

《至尊钻石卡》入会申请表-----9

（会员个人资料、个人资料〈如下供附属会员填写〉)

酒店《至尊钻石卡》会员优惠条款------------------------------10

（健康中心优惠、休闲阁优惠、夜总会优惠、餐饮服务优惠、酒店住房优惠）

第三部分：会员卡办理程序及提成办法-------------------10～12 第四部分：会员卡全年推广费用预算及效益评估------------12～13 第五部分：酒店“会员卡”推广任务指标分配--------------14～15 第六部分：酒店服务项目会员优惠价目表-------------------16 第七部分：2006年酒店会员卡销售提成计划---------------17～18 第八部分：酒店会员卡推广消费现金券配送-----------------19 第九部分：会员卡实样---20

策划单位：中国酒店策划研究院（）

第一部分：酒店“至尊金卡”会籍手册

一、宗旨

会员俱乐部推行志愿加入及自愿接受酒店会员章程为原则。本会员，以全新的国际休闲事业先进的休闲、康体、消费理念和独特的娱乐项目及热心周到的服务，让会员享受全方位的服务。

二、入会资格及条件

1、酒店欢迎社会各界人士、公司、机关团体、企业等加入本酒店会员俱乐部。

2、凡年满18岁以上的中外人士均可以个人名义登记本会会籍。

三、入会须知

1、个人入会须提供个人身份证或其它有效证件复印件，到本酒店商务中心填写《至尊会籍申请表》，经审批接纳并交付入会费，在本酒店正式发出“至尊金卡”后，方能享用会籍的权益。

2、公司入会须提供公司营业执照副本复印件一份，到本酒店商务中心填写《至尊会籍申请表》，经审批接纳并交付入会费，在本酒店正式发出“至尊金卡”后，方能享用会籍的权益。

3、个人、公司入会需一次性交纳会费￥1888，会员将获赠价值￥1888酒店消费套券；缴纳会费可用现金、支票、信用卡等方式支付。

4、公司会员可申请办理“至尊金卡”附属卡2张，附属卡入会费每张￥1680，会员将获赠价值￥1888酒店消费套券。凡持附属卡消费，享有与主卡同等优惠权益，但消费金额积分将自动转入主卡积分上。

5、申请人也可登陆喜悦假日酒店网站申请入会。

6、会籍使用有效期内不受理退卡，但可在酒店商务中心办理会籍转让，转让会籍需交纳￥200手续费。

四、会员会期

“至尊金卡”及附属卡会员期为3年。

五、办卡相关事宜

2006年广州某大酒店会员俱乐部（IC卡）销售整合营销策划全案

（这是一个创造上百万元的实战而又十分实用们经典策划案例。下载全套案例，请在中国酒店前程策划网《前程充电站》注册成为付费会员后，可进入《实战全案》内尽情下载，其中有上百个经典实用策划案）

一、会员收费标准

1、普通会员入会费360元/1年。（每天化一元的投资学习，天天进步，月月成长，明天你将获得更大的回报）

2、至尊会员入会费680元/3年。可获如下权益：

★免费刊登3×6cm广告1次；

★优先获得文章发表及享受稿费；

★可优先申报财智论坛版主；

★免费成为中国酒店营销策划研究院专家团成员资格并在网上挂名宣

传。

3、白金会员入会费1688元/5年。可获如下权益：

★免费刊登3×6cm广告1次；

★免费在“财智明星”栏目报道个人5次

★优先获得文章发表及享受稿费；

★可优先申报财智论坛版主；

★可获中国酒店营销策划研究院培训认证及论坛会议8.5折优惠；

★免费成为中国酒店营销策划研究院中级研究员资格并在网上挂名宣

传。

二、付款方式：

1、银行汇款支付会员费：

2、个人帐号[个人用户柜台存款或ATM柜员机转帐专用]

3、请前往任一银行营业网点填写储蓄卡存款单，往下列对应储蓄卡帐户

7.新闻媒体全案营销 篇七

“新媒体”是一个相对的概念, “新”是相对于“旧”而言的。从媒体发生和发展的过程当中, 可以看到新媒体是伴随着媒体发生和发展在不断变化的。广播相对报纸是新媒体, 电视相对广播是新媒体, 网络相对电视是新媒体。今天我们所指的新媒体通常是指基于技术进步引起的媒体形态的变革, 尤其是基于无线通信技术和网络技术革命基础上出现的媒体形态, 如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、杂志、广播、电视四大传统意义上的媒体, 新媒体被形象地称为“第五媒体”。

2. 新媒体营销的特点

2.1 互动性强

不论是传统营销管理强调的4P组合, 还是现代营销管理所追求的4C, 都需要遵循一个前提, 这就是企业必须实行全程营销, 即应该从产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的需求和意愿。同时, 也能为消费者对产品的设计、包装、定价、服务等问题发表意见提供方便, 还可以形成一些特征鲜明的网上虚拟社区, 了解这些虚拟社区的群体特征和偏好, 通过双向互动的沟通方式, 提高消费者的积极性和参与性, 提高企业营销策略的针对性, 从而实现企业的全程营销目标。

2.2 直观、高效与经济

新媒体营销的媒介可以被设计成形式多样的可以传输多种媒体的信息, 如文字、声音、视频、图像、动画等, 营销人员的创造性和能动性可以充分发挥以使信息以各种形式存在和交换, 让消费者能够更加直观地体验多种形式的商品。

2.3 个性化、跨时空且具成长性

新媒体的促销往往是循序渐进式的由消费者主导的, 具有理性、自愿的特征, 而且是一种人性化、低成本的促销, 通过信息提供与交互式交谈与消费者建立长期良好的关系, 有利于避免推销员强势推销的干扰。同时新媒体能够超越时间约束和空间限制进行信息交换, 使得营销脱离时空限制进行交易, 企业有更多时间和更大的空间, 乃至每天24小时随时随地的提供全球性营销服务都是可能的。

3. 新媒体营销的方式——以微博和SNS为例

3.1 微博营销

在国内, 微博营销比较成功的企业有凡客诚品。作为最早“安家”新浪微博的广告主之一, 凡客诚品多年来培育出来的成熟的电子商务实战技巧成就了其作为广告主“围脖”明星的天然优势。在凡客诚品的微博页面上, 你可以清晰看到这家迅速崛起的企业对待互联网营销的老练:一会联合新浪相关用户赠送凡客牌围脖, 一会儿推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经, 一会儿又通过赠送礼品的方式, 拉来姚晨和徐静蕾等名人就凡客的产品进行互动。在凡客诚品公司, 品牌、市场部等相关部门的员工都在新浪等网站开办各自的微博, 公司将微博更新速度作为员工KPI考核的一部分。在新浪微博上, 你能看到凡客的畅销服装设计师讲述产品设计的背后故事, 看到入职三月的小员工抒发的感性情怀, 对于关注话题中检索到的网民对于凡客的疑问, 凡客诚品幕后团队也会在第一时间予以解答。2010年上半年, 因为云南持续干旱, 凡客诚品通过微博来作为公益活动的宣传平台和征集渠道, 征集客户参与公益活动, 如奔赴云南民谣演唱会现场, 与消费者建立情感的互动, 收到了很好的企业品牌推广效果。可见, 微博营销不仅投入少, 而且只要细心经营, 对企业形象的构建、品牌内涵的宣扬的意义不言而喻。

3.2 SNS营销

随着营销模式的不断创新和发展, SNS营销逐步为越来越多的企业所使用, 无论是开展伊利舒化奶的开心牧场、悦活品牌种植大赛等各种线上活动, 在目标用户集中的城市开展调查以了解用户对产品和服务意见的市场调研, 还是地产项目的房子植入、手机送礼品的植入等产品植入活动, 以及将企业元素植入视频使其在用户中能像病毒传播一样迅速地转帖或分享的病毒营销, 这些都充分展示了SNS营销的人与人之间的互动, 而这恰恰是一切营销的基础所在。

无论是单个消费者还是企业, 在SNS网络社区中, 只要善于建立并且利用社区口碑, 就能以低廉的成本实施社区营销, 获得树碑立传的先机。网络社区还能够提供很好的交流平台, 使得有相同偏好和类似消费习惯的网民消费者相互探讨彼此感兴趣的内容。体现在该产品领域内的专业性和权威性。所以企业在通过电视媒体树立品牌地位的同时, 还可以利用品牌社区庞大的用户量以及粘性, 以符合企业品牌市场地位的社区营销策略, 与目标客户群平等交流, 树立良好品牌形象, 通过专业的品牌社区营销策划, 迅速获取网络用户。

4. 小结

综上所述, 新媒体的出现, 掀起了一场浩瀚的多产业革命, 不仅刺激了传统的媒体, 也刺激了广大受众, 不断改变着我们的思维方式和生活方式。新媒体营销作为一种全新的有别于传统媒体营销的营销模式, 具有其自身的特点与优势。在web2.0时代, 而随着新媒体对人们的消费思想观念和消费行为的影响广度和深度不断增加, 新媒体营销也将成为市场营销的新趋势。新媒体营销在现在企业管理中也会逐渐成为一个不可忽视的环节, 不断促进企业发展壮大。新媒体营销方式多种多样, 网络杂志、微博营销、数字营销、网络社区营销, 都极大地改变着营销的思维方式, 更加注重体验性、沟通性、差异性、创造性、关联性等。新媒体必将成为很多企业和个体关注和投资的热点, 这会为新媒体的发展提供了良好的环境基础, 同时也为营销提供了日渐广阔的平台。

摘要：在web2.0时代, 随着新媒体对人们的消费观念和消费行为的影响广度和深度的不断增加, 新媒体营销逐渐成为市场营销的新趋势。新媒体营销的方式多种多样, 本文以微博和SNS为例, 对其营销方式进行了简要探讨。

关键词：新媒体,营销,微博,SNS

参考文献

[1]陈波.企业开展新媒体营销对策浅析.中国商贸[J], 2010 (16) :28-29.

[2]梁晔.企业新媒体营销策略.现代企业文化 (上旬) [J], 2011:60-61.