互联网素质教育

互联网素质教育（共8篇）

1.互联网素质教育 篇一

生涯规划 自主招生 志愿填报 升学规划

1月31日下午，互联网教育商会与中关村互联网教育创新中心以“新时代·新互联·新教育”为主题，在北京海淀区凯瑞御仙都·一层·永佑宫举办了“2018年互联网教育企业家年会”。

会议邀请到200+互联网教育企业的创始人、CEO，共同探讨新时代教育改革发展的新形势、新趋势，感受新时代教育对外开放的新特点、新变化，交流新时代教育对外开放的新任务、新举措，共同期待新时代教育事业的蓬勃发展。年会上，来自教育行业不同赛道的教育企业家、创业者、投资人还在现场分享了新时代新教育理念，并邀请到美国创新思维导师艾欣与现场嘉宾共同完成充满奇思妙想的创新思维热身互动游戏。颁奖仪式 生涯规划 自主招生 志愿填报 升学规划

为鼓励企业将研发的产品与教育教学实践更好的融合，同时选拔出优秀的教育产品实践案例，从而达到激励创新、促进交流、借鉴经验、启迪思路的目的，此次年会上，针对教育科技领域企业教育创新项目，进行了最佳教育企业奖项颁奖仪式，分别颁发了最佳教育解决方案奖、最佳在线教育产品奖、最佳教育平台应用奖、最具前沿教育科技奖、最受欢迎教学工具奖，以及最佳教育媒体新锐奖。生涯规划 自主招生 志愿填报 升学规划

问学教育高考圈项目精准切入新高考改革的刚需市场，团队年轻有朝气，具备丰富的创造力、快速的决策能力和执行力，荣幸被评为“最佳教育解决方案奖”。问学教育高考圈项目是国内领先的高中升学规划品牌，在新高考改革背景下，问学教育深耕高中教育市场，率先提出“以人为本：个性化发展”的升学规划理念，结合大数据，为十年寒窗苦读的学子提供生涯规划、自主招生、学习提升、志愿填报、以及其他增值服务。

最后，“互联网+教育”产业专业园区与京北金融也借此年会之际，共同启动了“京育基金”项目，问学教育成为了该基金的首个投资项目。

2.互联网素质教育 篇二

热潮冷却, 才是理性回归之时。往往正是此时, 人们才会驻足思考教育的本质是什么, 教育的诉求是什么, 互联网到底能给教育带来什么, 自己的初心是什么。

因为看到了太多不尊重教育规律而速生速朽的互联网教育创业项目, 也看到了不少代表了互联网教育发展方向但仍没有被资本关注的好项目, 于是我们选择在这个时间节点策划本期专题, 吸纳专家、校长和老师们的声音, 梳理互联网教育的现状与问题, 并分析未来发展的趋势。希望尽自身绵薄之力, 把充裕的资金、优秀的“外脑”引导到为教育带来正向变化的轨道上来。

本期, 我们从社会热点教育话题入手, 撷取业内专家和用户的声音, 表达教育人对互联网教育的态度与内心期盼, 那就是教育人拥抱“互联网+”, 但“互联网+”的目的不是用来强化应试教育, 而是助力深化教育领域综合改革, 为社会培养出更多全面而有个性发展的人才。我们还邀请互联网教育从业者沿着行业发展演化的轨迹, 对互联网教育行业的发展脉络、分支与归宿做了全景式的观察与分析, 并以访谈形式邀请四位行业专家就当前互联网教育的问题与机遇, 从多元化视角进行抽丝剥茧式地深入剖析。不难发现行业专家共识是, 只有回归教育本质, 只有满足教育用户最深层次的需求, 才能真正体现出“互联网+”变革教育的价值。而要实现互联网对教育的变革, 不能采用外科手术式的“头痛医头, 脚痛医脚”的方式, 而是仍要遵循教育规律, 对教育做全局性的思考。因此, 我们也邀请了教育领导与专家从不同侧面对“互联网+教育”的未来发展趋势进行了展望, 希望这些展望与思考, 能启示更多人在一个正确的框架下做好布局, 从而发挥各自所长, 建设良好的教育生态, 共同把教育做好。

3.互联网素质教育 篇三

关键词：职业素质教育；互联网+时代；高职院校

“互联网+”时代那些实际动手能力强，业务技术知识过硬，以及职业素质高的大学毕业生往往能够得到这些事业单位的重视。现在的高职院校主要就是为社会培养应用型的人才，但是在重视对学生技术技能培训的时候，还应该加强学生的职业素质培养。

一、互联网+时代为高职院校发展提出更高要求

“互联网+”不仅仅是技术变革，更是一场思维变革。互联网思维颠覆了传统思维，强调用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维和跨界思维。其中，“用户思维”是核心，它对于高等职业教育提出全新的挑战：教育对象再也不是被动接受的对象，而是整个知识传播的中心。教育需要以“学生”为核心进行教育体系的重新设置。

以传统教师为主体的知识霸权观念被颠覆，普遍化、中立化、分科化、累积性的知识观受到挑战。未来知识观将呈现境域化、价值化、综合化、批判性的特征。这些特征带给职业教育的转型课题至少有四个：第一，境域设计。传统的理论化教学、普遍化技能知识需要向岗位化知识转型。第二，社交分享。传统课堂空间将向社交媒体空间转型，24小时社交媒体的在线分享将成为常态课堂。在网络平台上，教师不再是权威与霸权形象，与学生是平等交流关系。第三，内外融合。借鉴德国双元制教育方式，将校内资源和校外资源融合，缩减传统课堂比例，将传统课堂拓展为企业课堂，将传统校园管理模式转型为企业管理模式。第四，开放快乐。将传统的灌输式教育转型为探讨式教育，最终过渡到团队整体塑造式教育，营造开放快乐的教育氛围。

“互联网+”时代，学生就是教育的“用户”。虽然高职院校有自己的职业规律与规则，不能盲从“用户需求”。但在信息海量的时代，如果教育固守教师主体地位，那么课堂将普遍面临着“低头族”现象，失去吸引力。以“用户”为中心的教育观念转变并非一味迎合“学生”心理，而是从“学生”心理出发，挖掘适应新教育对象的创新教育内容与方式。

二、高职院校学生在职业素质方面存在问题分析

1.职业意识淡漠

职业意识就是工作人员在具体的工作中，在环境和学习的影响下形成的一种和自己从事的职业相关的一些观念和思想。很多学生在进校选择专业的时候都是比较盲目的或者是一时的热情导致的，对自己未来的职业道路、目标和发展等都没有仔细考虑过，很大一部分人是抱着无所谓的心态，认为只要有钱就可以了的，还有的学生则是不想做些比较基层的工作，有比较远大的理想和抱负，但是并没有在实际中表现出来，只是一些空想。

2.职业心理素质欠缺

现在很多高职院校的毕业生心理素质都不好，心理承受能力不强，没有很强的进取心，还有就是缺乏坚强的意志力。还有些学生是不能很好地把握和控制自己的情绪，对于那些和学习相关的事情都不能表现出很浓的兴趣，在生活中也会因为一些同学之间的小事而大发脾气，使得矛盾进一步激发，从而对他人造成一定的伤害。

3.职业道德认识不够

现在很多高职院校的学生在思想道德素质这方面还不能令用人单位非常的满意。现在的高职院校学生不仅缺乏最基本的诚信度，还对于教师缺少必要的尊重。高职院校的学生有些缺乏相应的信念和理想。在学习的过程中，并没有一个明确的目标，也没有积极主动地去进行学习。还有的学生就是对于集体的观念不是很强，缺少相应的社会责任感。

三、加强高职院校学生职业素质教育的对策

面对互联网+时代对高职院校改革的要求，加强高职院校学生的职业素质教育成为现在高职院校发展过程中必须要去解决的一个问题。

1.培养高职院校学生职业意识和兴趣

在一个人成功的过程中，职业兴趣有着比较重要的促进作用，它可以让一个人身体内的潜能被完全激发出来，让这个人专心地做某一方面的事情，并且一直努力地做下去。所以，高职院校的学生在进行工作选择的时候，一定要尽量选择自己有兴趣的工作，因为只有这样才可以使自己的职业愿望得到一定的实现，从而来实现自己的职业理想。为了培养高职院校学生的这种职业兴趣，除了一般的讲座还有就是组织学生进行社会调查，看看哪种职业是比较有前途的之外，还可以让学生积极地去参加一些社会实践活动，这样就可以亲身去接触到这个社会，让自己亲身去体验这些工作中的成就感以及乐趣。

2.体系化设计高职院校学生职业素质培养内容

体系化设计职业素质培养的内容要针对不同年级的不同情况来分阶段地进行培训和教育。一年级学生相应地安排一些专业的认识、企业的参观、以我的梦想等一些为主题的演讲活动等教育方式来培养学生的相关职业兴趣，培养学生规范的意识；二年级的学生就可以进行一些相关行业的职业道德和职业探索的教育和培训，培养学生的团队合作、沟通还有就是一些吃苦耐劳的品质；三年级的学生开展业务知识技能的培训，人际关系拓展培训，求职的技巧的培训和指导，做好充分的心理准备去面对求职和就业。

3.全程化培训职业素质

课堂教学是学生学习基础知识最主要的场所，教师也应该根据相应的教学目标，转变之前的教学理念，从基础知识的方面对学生进行职业素质教育，在教学手段和教学方法上跟上互联网+时代的特点。

在高职院校的教学中，实践教学占据了很大的教学课时，学校应该要加强和企业之间的合作，让学生走出去，让学生在社会实践中提升自己的业务技术知识，同时还可以提高他们的职业素质。

学生社团是一个培养学生综合素质的重要机构，应该大力支持和鼓励学生团体的相关活动，使得学生的综合素质能得到相应的提升。

高职院校的发展任务就是要培养学生的职业素质和职业精神，使学生具备良好的生存和发展的基本能力，从而适应现代用人企业对于人才的要求，培养高素质技术技能型专门人才。

参考文献：

[1]聂颖。我国高职院校学生职业素质教育探析[D].河北师范大学，2012.

4.互联网+教育心得范文 篇四

一边是“互联网+教育”的“荒漠”，老师都还摸不着头脑;一边却是互联网的“天堂”，各式新鲜的教学方式正逐渐走进课堂。

面对这种冰火两重天的现实，首都师范大学副校长孟繁华表示，“互联网+教育”将改变教育，但是不会颠覆教育，更不会颠覆学校的现有体制。

互联网时代，奇迹每天都在发生。像“互联网+”这样听起来既专业又时髦的词汇，因为被写进政府工作报告，并从总理口中说出来，着实火了一把。

对于什么是“互联网+”，可以这样理解：互联网+传统集市，淘宝出现了;互联网+传统银行，支付宝出现了;互联网+传统交通，滴滴打车出现了„„也就是说，“互联网+”是用互联网思维、技术对传统行业进行改造，改造的结果是新行业形态的出现。

面对火热的“互联网+”，教育当然不能缺位，那么“互联网+教育”，会出现什么样的结果? 一所学校、一位老师、一间教室，这是传统教育。

一张网、一个移动终端，几百万学生，学校任你挑、老师由你选，这就是“互联网+教育”。

微课、慕课、翻转课堂、手机课堂，这就是“互联网+教育”的结果。

这些新颖的教学模式在实际中的应用怎么样? 记者调查走访发现，在有的学校，手机尚属违禁品，被发现之后要没收;而有的学校，手机却可以带进课堂，当学习工具。在有的学校，老师的板书必须写在投影用的白板上;而在有的学校，学生却可以通过弹幕在PPT上交流互动。面对这近乎于冰火两重天的差距，我们不得不思考，如何理性地看待“互联网+”给教育带来的影响。

火：互联网教育新模式层出不穷

“茧就好比一种苦难，在茧中不断拼搏，才会挣脱出来;如果蝴蝶不拼搏、不努力，就只会作茧自缚，待在那狭小的空间里，永世得不到挣脱。所以说，面对苦难，不能望而却步，要不断拼搏，在苦难中破茧而出，敢于直视人生的愉悦和惨淡。”

这样充满哲理和正能量的优美文字，出自上海市嘉定区迎园中学初中生邱晗的一篇文章——《在苦难中破茧而出——读<安妮日记>有感》。

迎园中学利用微信公众号的平台，别出心裁地创立了“三百字团”的专栏，专门发表学生的作品。通过这个公众平台，任课教师、学生家长都可以看到学生发表的作品，并会把学生的作品分享到朋友圈。

“学生有了这样一个平台，写作的积极性一下子就被调动起来了。”迎园中学一位教师表示，“学生不但特别喜欢读自己同学的作品，而且也积极写作投稿，同学之间相互影响，起到了‘一朵云推动另一朵云，一棵树摇动另一棵树’的良好效果。” 与这种课下开设公众号不同的是，有更大胆的老师，直接把互联网技术“请”进了课堂。

在华中科技大学的一堂广告创意策划课上，“弹幕教学”亮相了。

在上课的过程中，学生手持平板电脑或者手机，随时可以通过网络发表疑问、提出看法，这些内容会即时显示在课件上。授课教师根据学生的反馈，随时调整授课内容和方式。

这种一边听老师讲课，一边通过网络发送文字在屏幕上讨论问题的教学模式，引起了同学们的极大兴趣。

体验过这种课堂的华中科技大学新闻学院学生陈诺说：“虽然发弹幕讨论需要按手机，但起码是用于学习上，大家注意力集中了，不再是‘低头族’，也促进了课堂互动。”

这门课程的任课教师李华君表示，“弹幕”的引入确实活跃了课堂气氛，激发了学生的积极性，但以后会采取相应的措施，让学生既能集中注意力又不至于偏离学习。

上海交通大学则更进一步，将“慕课”与“一屏多显”技术相融合，努力打造基于“互联网+”的“云教室”。

在这种情况下，只要有一张网、一个移动终端，便能实现“课程任意选，老师任性挑”的“私人定制”式教育。

冰：互联网授课方式“只是听说过”

去年从西北一所知名大学毕业的王航，现在在甘肃省天水市武山县某乡镇中学担任语文教师。在学校一些中老年教师眼中，年轻、有活力的王航是见多识广的，在大城市接触到的新鲜教学方式也是较多的。

然而，当这位年轻的教师被问及是否接触过微课、慕课以及翻转课堂时，他摇着头表示，“只是听说过”。

“对学校老师来说，互联网的最大用处就是下载课件。”王航解释说，所谓的下载课件，就是去网上寻找相关科目的课件，下载后适当做一些修改，上课的时候拿来用。

“这可能是互联网跟教育联系最紧密的地方了吧。”王航笑着说。

记者从王航所在的学校了解到，该校严禁学生携带手机进校园，如果学校发现有学生携带手机，会当场没收，并通知家长带学生回家反省，有些家长甚至会当着老师的面把孩子的手机摔碎。

“所以，像微课、慕课这样的教学方式，对我们来说，目前还仅仅停留在听说过的层面上，不知道什么时候才能具体推行。”王航说，“我倒是希望那一天早点到来，毕竟孩子们需要了解外面的世界，需要接触到优质的教育资源。”

记者在采访的过程中还发现，不单是西北偏远学校跟不上互联网时代的潮流，中东部地区基层的学校情况也不容乐观。很多学校即使具备了利用网络开展教学活动的客观条件，但由于种种原因，一些设施设备仅仅被当作摆设，没有真正利用起来。

河北省邢台县某中学教师李琼告诉记者，她所在的学校，多个教室里的多媒体设备用得久了开始出现质量问题，投影到白板上的字，讲台下的学生很难看清楚。“用于投影的白板，不得不用来写板书。”

“由于是寄宿制学校，又不准学生带手机，电脑就更不用说了，所以学生通过互联网接触外面世界的渠道受到很大的限制。”李琼认为，相对于大城市能随时接触到互联网的学生而言，从某种程度上来说，自己的学生已经被甩开了一大截。

“我现在最担心的就是教育差距在这个互联网时代被拉得更大了。”李琼说，“不能让寒门出贵子变得越来越难。”

在李琼看来，“互联网+教育”真正推广到基层，还有很漫长的路要走。“像慕课、翻转课堂这样的教学模式，在基层教育中推广还面临着诸多的困难，比如教学设备的问题、教师的观念问题以及学生接受能力的问题等。”

在“互联网+”时代保持一份冷静

一边是“互联网+教育”的“荒漠”，老师都还摸不着头脑;一边却是互联网的“天堂”，各式新鲜的教学方式正逐渐走进课堂。

面对这种冰火两重天的现实，首都师范大学副校长孟繁华表示，“互联网+教育”将改变教育，但是不会颠覆教育，更不会颠覆学校的现有体制。

中关村新兴网络教育开发研究院院长李洪波也认为，互联网教育与传统教育之间是互相借鉴、取长补短直至最终融合为一的关系。“传统教育不是一无是处，互联网教育仍然需要吸收传统教育的精华为其所用，而不是另起炉灶或砸烂传统教育、彻底重建。”

李洪波认为，“就算在互联网特别发达的美国，目前仍处于互联网教育的探索阶段，没有形成有效的、公认的模式和案例。”所以，“互联网+教育”有一个过程，还有一段很长的路需要我们去继续探索和尝试。的确，顺应互联网潮流是教育领域无可选择的选择，但是必须认识到，教师才是教育的根本，互联网只是工具和手段。

中国人民大学哲学院教授王伯鲁指出，在互联网与教育“亲密接触”的当下，保持一份冷静，牢记教育的本质，是每一位教育工作者的责任和使命。

王伯鲁认为，在“互联网+”时代，一方面，老师应该有时代感，要跟得上时代;另一方面，老师不用特别担心技术上的事情，“技术上的事情有人会替老师考虑好的”，最根本的还是要努力提高自身能力，提升综合素质。做好了这两点，教师才能在这个时代拥有更大的舞台。

学习感悟：

5.互联网教育心得体会 篇五

当在某些事情上我们有很深的体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，这样我们就可以提高对思维的训练。但是心得体会有什么要求呢？以下是小编精心整理的互联网教育心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

互联网教育心得体会1

虽然我学习网络课程的时间不长，但课程内容已经深深吸引了我。通过网络学院平台，结合个人工作情况及需要，有针对性地学习了一些课程，全面提升了我的工作能力和为人处事的能力。

一、课程新颖，生动有趣

网络学院将知识以生动有趣的形式展现给我们，让我们轻松掌握知识点，同时，网络学院课程更新及时，根据岗位和业务的需要，必修重点与岗位需要紧密相连，让我们及时接收新的理论知识，巩固知识点。

二、课程安排重点突出

在网络信息化的今天，网络课程节约了很多时间及人工成本，让我们学习更加自由，时间安排更加灵活。同时由于工作岗位较固定，对于岗位以外的其他业务了解太少，是网络学院拓宽了我的知识面，让我更全面地了解银行各个业务环节。

三、课程内容全面人性化

课程多引用案例分析等，从正面成功案例正确引导大家，激励着我们；从失败案例让我们吸取经验教训，鞭策着我们；从心里分析为我们排忧解惑，让我们时刻保持轻松的状态；从养生讲座为我们讲解各种身体保养的秘诀，从育儿教育讲座中让职场妈妈工作家庭两不误。

四、课程吸引力大

课程的全面及新颖始终吸引着我们，让我们对网络学院的、课程充满了期待。祝愿我行的网络学院平台越办越好，我会好好利用这个学习的平台，掌握更多的知识，充实自己，以更加饱满的精神状态面对工作！

互联网教育心得体会2

“活到老，学到老”，这是我们从小就被灌输的终身学习的思想。踏入工作岗位以来，由于平日里工作的繁忙，很难再静下心来学习新的知识，所以非常感谢组织能够给予我们这一次机会，可以通过网络这一方便快捷的平台进行在线学习，不仅充实的我的教育教学知识，更是使我掌握了切实的教育教学技能，下面是我的`几点心得体会：

首先，参与网络培训对我而言是幸福的。教师工作的琐碎重复常常令我感到枯燥，这时候能够坐下来聆听他人的教诲，反思自己的教学行为，还能与同行们交流学习心得，这对我而言是一种进步，而这种进步令我感到充实而幸福。

除了倍感幸福之外，网络学习更多的是给我提供了与他人交流心得体会的机会。平常我们在学校里所进行的交流带有一定的局限性，网络平台给我们提供了与外校教师进行交流的机会，让我们的不同的体会感受相互碰撞，产生更多更优秀的想法，同时也结交了许多志同道合的朋友。

第三，网络学习让我感受到实践和反思的重要性。一个优秀的教师不仅可以上好课，教好学生，还需要有深厚的知识积淀以及丰富的教学技能。“没有不好学的学生，只有不好学的老师”，网络平台给了我继续学习的机会，我在学习中反复的学习并记录要点，并且结合我的实际教学不断的进行实践和反思，这样的方法对我的教学帮助极大，我很高兴我在成为一个合格的教师这条路上一点点的前进着，而没有停滞不前。

通过这次网络培训，我深刻的意识到：自己的教育教学业务知识和能力还非常欠缺，教学理念也没有紧跟时代的步伐。在今后的教学中，我将把实践和网络资源相结合，加强理论学习，转变教育教学观念，积极实践新课改，不断提升自己的价值，使自己在培训中不断成长，成为一名合格的小学教师。

互联网教育心得体会3

今天说到互联网教育，应该很多老师都不陌生。在互联网教育的影响下，课堂教学中，不再停留用PPT代替黑板，在教学中播放一个视频，抑或用电子书代替纸质书……这些还处在初级阶段互联网教学。现如今的互联网教育让我在课堂教学中变得更高效、更有趣、也更开放，更加有创新性，学生对学习不在抗拒，而是真正成为了学习的主动者。互联网教育让科技与学科的融合、与课程的融合，以及与课堂的融合，都让我耳目一新。

1、互联网教育让教学更有趣

传统的课堂学习特点是固定时间、固定地点、固定要素（老师、学生、教材）。以教师为中心，教师围绕教材向学生“满堂灌”，学生机械地听和记。伴随着互联网科技的发展，我们也开始意识到这样的教学方式不利于学生的成长，开始对教学进行改革，大量的多媒体设备应用投入到课堂教学，但是并未从根本上改变情况，课堂上，教师依然占据主导地位，学生对于课堂教学的参与度较低，不利于激发培养学生的主动求知，自我创新精神。

现在的互联网教育方式让教师教学方式与学生的学习方式都发生了转变，学生不再是学习的被动者，而是真正成为了学习的主动者。例如，我们运用微课件教学系统，教师根据教学中的难点，疑点，重点制作成教学课件，发布在微信，QQ等社交论坛平台上，学生在何时何地都可以借助老师提供的资源自主学习（当然这些资源要是实用、系统而有趣的），也可以借助很多学习类软件进行自主学习、扩展学习，这样一来，部分学生就能通过自主学习获得更全面的知识。教师通过微课件测试考察学生对知识的掌握程度，学生可以将自己的做题成果直接提交给老师，及时得到反馈，提高了教学效率。总之，这确实改变了传统的教师讲授学生接受的模式，这种改变也确确实实需要依赖强大的互联网技术支持才能实现。

2、互联网教育让教师角色发生转变

教育改革对于教师来说都不陌生了，很多老师也接触过教育改革带来的各种变化，但是这些教学模式并没有摆脱教师讲解占主体地位的这种模式。学生在课前大部分都已经借助老师提供的微课程资源和习题领会了重点内容，在课上老师仅仅是个引导性的角色，帮助学生解决一些难点或者疑惑点。虽然老师讲解的内容很少，但是老师的“地位”并没有消减。学生观看微课件时也是在间接的和老师交流，在课上学生更是可以和老师、同学进行交流，无论是课上还是课下，老师都在无形中影响着学生。

这种微课件教学不仅在于可以实现教学信息和内容的远程传输和资源共享，更重要的是可以突破时空的局限，让教师与学生之间进行全方位的双向互动交流。这种交流可以是实时的，也可以是非实时的。教师借助互联网不但能够满足学生的个性化学习需求，真正做到因材施教，和每个学生进行更全面、更密切的互动和交流，这也便于教师深入了解学生需求。

6.互联网素质教育 篇六

2016年6月13日，科技教育·创享未来“互联网＋教育”创新周闭幕式暨教育信息化发展与政策解读论坛在京举行，这标志着为期17天（5月28日-6月13日）的“互联网＋教育”创新周活动圆满结束。本次创新周活动在海淀区人民政府的指导下，由中关村科技园区海淀园管委会主办，中关村互联网教育创新中心、互联网教育商会承办，桃李资本、“移动学习”教育部-中国移动联合实验室MOOC研究中心、未来工场、芥末堆、创客总部、校长邦、学堂在线协办，得到北京师范大学中国教育创新研究院、决胜网、北京大学校友创业联合会、北京巧克互动国际教育科技有限公司、北京通铭教育科技股份有限公司、互联天下科技发展有限公司、顶你学堂、华文慕课等机构的支持。

本活动也同时得到新华社、中新社、中国教育电视台、海淀电视台、参考消息、北京商报、《中国科技产业》杂志、《在线学习》杂志、《创业天下》杂志、中关村杂志、北京人才市场报、海淀报、金融界、新浪教育、中国教育网、豹眺网、MOOC公众号等媒体的大力支持。参会嘉宾

中央电化教育馆馆长 王珠珠教育部信息管理中心副主任 曾德华

中国教育报创客版主编 黄蔚

北京大学教育学院副院长 尚俊杰 华南师范大学教育信息技术学院副院长、未来教育研究中心副主任 焦建利北京师范大学未来教育高精尖创新中心执行主任 余胜泉

南非国家规划委员会成员 Miriam 海淀园科技发展处副处长 梁爱民“移动学习”教育部-中国移动联合实验室MOOC研究中心主任 王涛 中关村互联网教育创新中心董事长 姜平

中关村互联网教育创新中心主持工作副总经理 杨丹互联网教育商会会长 张爱志 开篇

主持人：北京师范大学智慧学习研究院院长黄荣怀科技教育·创享未来“互联网＋教育”创新周活动是在海淀区人民政府指导下，由中关村科技园区海淀园管委会主办，中关村互联网教育创新中心、互联网教育商会承办，自5月28日至6月13日为期17天的系列活动，分为“行业趋势、展示体验、资本陪跑”3大板块，共14场主题活动，掀起了“互联网+教育”理论和实践结合探索的新高潮，行业活动、人才、资源聚集效应显著，切实推动了“互联网+教育”创新模式发展。创新周闭幕

领导致辞：海淀园科技发展处副处长梁爱民科技教育创新未来，“互联网+教育”创新周历时17天今天就落下帷幕了，这里有很多“互联网+教育”新技术、新模式、新体验，提升了大家对教育的幸福感和满足大家更高的需求。中关村科技园区海淀园管委会感谢中关村互联网教育中心和互联网教育商会的筹办，更加感谢来自政府、高校、企业、媒体等等，所有嘉宾的积极参与，大家一起见证经历了本次创业周的系列活动。

海淀是作为全国知名的科教大区和创新区，应该说互联网教育是海淀闪亮的点，所以今天“互联网+教育”进一步落实了国家的发展战略，海淀区将依托众多顶尖的高校和高科技企业，进一步对“互联网+教育”公共服务平台和产业进行布局，出台专项支持政策，全力推进“互联网+教育”的发展。

最后感谢大家的参与！希望大家以此活动为契机，加强合作，吹响“互联网+教育”的集结号，一起开创“互联网+教育”的新未来。

领导致辞：中关村互联网教育创新中心董事长姜平为期17天的“互联网+教育”创新周活动即将落下帷幕，这17天里各位专家、学者热烈讨论，业内同仁分享交流，让我们真切地感受到了互联网教育强劲的发展势头和开放的发展环境。我们既被先进的VR、AR技术所震撼，也被互联网教育创业者的思想所感动，既感慨教育的快速变化，欣喜教育的愈趋美好。

毋庸置疑，互联网正以我们不可预测的速度改变着整个社会的发展，自李克强总理提出“大众创业、万众创新”以来，“互联网+”就成为行业变革的力量，教育也加入这样的变革大军之中，教育信息化和教育现代化一直是我国教育的发展理念，在“双创”战略的鼓励下和互联网发展的推动下，教育已成为创新浪潮中的一支主力军，在此次创新周系列活动中，“行业趋势、展示体验、资本陪跑”三大板块，让与会者了解了国际国内教育信息化发展趋势，把握教育发展路径。同时，业界各领域人士在此次活动中交流畅谈，思想与思想的碰撞擦出了不一样的火花，我坚信创新周进一步推动了“互联网+教育”与创新创业的深度融合与发展。主题演讲

主题演讲1：《教育管理与中国信息化》演讲嘉宾：教育部信息管理中心副主任曾德华教育管理信息系统建设与应用 ： 1.教育基础数据库：建设覆盖各级各类教育的全国学生、教师、学校经费资产及办学条件三大基础数据库。为每一名学生、教师和每一所学校及其资产建立全国唯一电子档案，实行学生和教师“一人一号”、学校“一校一码”，终身不变。2.教育管理信息系统：建设覆盖各级各类教育全国联网的学生管理、教师管理、学校经费资产及办学条件管理、教育规划与决策支持、其他业务管理等五大类36个信息系统，实现学生升学转学、学生资助、教师调动和学校经费资产等业务信息化管理，动态监测学生和教师流动、学校资产配备等情况。3.教育数据中心：国家级教育数据中心基本建成。32个省级教育数据中心建设快速推进，初步形成了“两级建设、五级应用”的格局，为各地教育信息化应用提供了坚实的基础。4.建设与应用进展：全国学生、教师、学校（机构）、中小学校舍等数据库基本形成，完成全国学前幼儿、中小学生、中职学生数据采集，初步形成覆盖基础教育和中等职业教育的全国学生基础数据库，并为全国中小学生分配了全国唯一的正式学籍号；完成全国所有教师数据采集；完成全国50多万个教育学校（机构）数据采集和质量核查工作，实现全国学校“一校一码”；完成全国中小学214万栋校舍数据采集。部分核心管理信息系统建设初见成效：已启动5大类共30个国家核心信息系统建设。全国中小学生学籍信息管理系统、全国中等职业学校学生管理信息系统、全国学前教育管理信息系统、国家教育科学决策服务系统等11个系统已经全国联网运行。5.系统应用取得明显效果：系统已在服务中央、地方、学校、学生和家长方面发挥重要作用。其中全国中小学生学籍系统2014年1月10日正式全国联网运行以后，已为全国34万所中小学校的1.78亿学生建立电子学籍档案，完成7000万人次学生毕业，2.4亿人次学生升级，3500万新生入学，720万学生转学（其中跨省转学100万人），同时也在教育经费安排、学生资助、营养改善计划、控辍保学、随迁子女和留守儿童关怀、学生流动监控、遏制数据造假、个人诚信等方面也发挥重要作用。

主题演讲2：《国家教育资源公共服务平台与落实国家“互联网+行动计划”》演讲嘉宾：中央电化教育馆馆长王珠珠

一、国家教育资源公共服务平台建设和应用已经取得重要进展 面临的问题：1.用户选择困难；资源提供者多次重复汇聚；平台间信息不能互通、资源不能共享、活动不能协同，最终不能满足教学需求，对教育发展的推动作用不能充分体现 2.政策、技术、资源汇聚等3.资金投入、组织指导应用等 目标：优势互补、信息互通、资源共享、服务协同、成效共享

二、国家教育资源公共服务体系建设的要求和工作安排 从服务平台到服务体系：共识——平台的功能；平台的经济属性：政府投入的公益性服务平台；资源的投入和选购机制：资源采购的经费投入以生均经费投入为主，选购机制经过社会竞争提供、政府审查准入、师生自主选择；分工合作：各级平台所属数据、资源平台的所有权、控制权归属原平台（不管存储在哪里），通过枢纽实现信息互通和服务协同。成果的归属不变。——归属不变原则；各级平台间管理隶属关系不变，技术架构上平等。——隶属关系不变原则

三、落实国务院“互联网+行动计划”的相关实践

体系架构：国家平台，国家基础平台，省平台，省基础平台，区域平台相互协作，服务层与应用层相互合作。

区域平台建设模式：全面建设模式、部分建设模式、虚拟建设模式、国家平台落地部署 互联网+指导意见对教育的要求：探索新型教育服务供给方式：鼓励互联网企业与社会教育机构根据市场需求开发数字教育资源，提供网络化教育服务。

鼓励学校利用数字教育资源及教育服务平台，逐步探索网络化教育新模式，扩大优质教育资源覆盖面，促进教育公平。鼓励学校通过与互联网企业合作等方式，对接线上线下教育资源，探索基础教育、职业教育等教育公共服务提供新方式。推动开展学历教育在线课程资源共享，推广大规模在线开放课程等网络学习模式，探索建立网络学习学分认定与学分转换等制度，加快推动高等教育服务模式变革。

新书首发中关村互联网教育创新中心作为互联网教育产业专业园区，聚集了近百家互联网教育企业，中心汇编整理30位互联网教育CEO的一手访谈资料，从企业家的视角感知和洞察今天“教育”的变化，出版《站在风口的中国互联网教育——30位CEO访谈实录》一书。此前，本书已做新书预售。在本次闭幕式上，中关村互联网教育创新中心主持工作副总经理杨丹；互联网商会会长张爱志；新书前言、后记作者：“移动学习”教育部-中国移动联合实验室MOOC研究中心主任王涛；新书里面30位CEO代表：国家千人计划特聘专家、全景赛斯董事长CEO 陈忠苏等人共同为新书做首发，为新书揭幕，签字。

本书通过互联网教育CEO的访谈和教育专家对企业的深入点评，呈现在“互联网+”战略的指引下，云计算、大数据等创新技术的应用在推动教育变革中所发挥的作用，以及目前在互联网教育行业较为成功的创业案例和经营模式。芥末堆创始人初九上台为大家做了新书分享。

新书分享嘉宾：初九芥末堆创始人初九在会上表示：在这本书里面看到很多熟悉的身影，有的是公司的创始人，有的是这个行业的从业者，不管是政府部门还是公司，还是任何地方，这个书也好，这个楼也好，还是中关村互联网教育创新中心也好，或者是2013-2016年三年互联网教育高度浓缩。在这本书里面我们能够看到很多方向，有人做MOOC，有人做K12，有人做工具，也会有人同时做内容和平台，30个CEO不多，但每一家都是极其有代表性的，但他们都是在2013-2016年的热潮里面，这里面也挺难的但每一个都集聚代表性。这本书最好的代表是一个时代，三年的浓缩，三年行业的体现，也推荐给大家。主题演讲

主题演讲3：《创客时代的个性化教育》演讲嘉宾：中国教育报创客版主编黄蔚

一、创客、创客教育是什么？

创客：源于英文单词Maker或Hacker，指那些乐于动手实践和分享交流，努力把各种创意转变为现实的人或群体。创客运动：在全球范围内推广创客理念和创客精神的时代潮流，其中包括了开放分享的精神、动手实践的习惯，以及对技术的极致钻研和对自由的不懈追求等。

创客教育：强调行动、分享与合作，并注重与新科技手段结合，逐渐发展为跨学科创新力培养的新途径。在创客教育中，学生被看作是知识的创作者而不是消费者，学校正从知识传授的中心转变成以实践应用和创造为中心的场所。

二、为什么要实施创客教育？

1.个体发展层面：创客教育能够更好地解放孩子的天性，给他们更多动手操作、自由探索与发展的空间与条件。2.课程改革层面：有助于解决传统教育面临的课程内容陈旧、与社会实践脱节等问题，从而带动整个课程体系的有效变革。

3.教育变革层面：重塑教育的方法和路径，打造无处不在的创客空间，最终重构整个教育生态，给教育带来颠覆性的变化。

4.国家战略层面：服务国家创新事业发展，培养科技创新人才，为创新型国家建设提供人才支撑。

三、创客是运动、是文化、更是教育

培养学生的创新、创业所需的知识、视野、能力等方面的教育行为，其主要表现在活动、课程和环境方面，而创客活动和课程都需要社会各界提供的创客空间来支撑。

过度的商业化会偏离创客教育的本质创客教育火热的背后，推动其发展的究竟是教育的需求还是商业利益的追逐？创客教育不是一块“唐僧肉”，如果连创客教育的本质都没有搞清楚就大谈特谈，对创客教育的发展是弊大于利的。因此，我们更需要冷静地思考，避免把创客教育做成“大跃进”。未来已来，我们应该以更加长远的眼光，以更加负责任的态度，潜心苦练内功，培养属于明天的太阳。这是一次人人都渴望参与的革命，创客运动不仅改变你，也将同样改变我们每一个人。

主题演讲4：《智慧教育与高校慕课实践》演讲嘉宾：华南师范大学教育信息技术学院副院长、未来教育研究中心副主任焦建利大学面临的机遇与挑战：新技术、新需求、新的教育学；高等教育中的商业与企业活动；教育大数据与学习分析；eResearch与研究的新范式；数字时代学习的个性化趋势 慕课教学法：分布式学习与开放教学；带有测验题的、高清的、短小精悍的视频；主动学习与自组织学习(“墙上的洞”实验)；同伴评分与评估（学习者是重要的学习资源）；实践社群中知识的建构；连通主义学习（人是社会性动物，求监督）一些人担心慕课的质量，但是我发现，学习者只要认真按照慕课课程要求去做，去学，去完成任务，完成那些比传统大学课堂多得多的任务，怎么会学不到东西呢？关键在于学习者自己，慕课是非正式学习，没有人用学分、证书去诱惑你。慕课与传统课程之间最大的区别就在于完全是学习者自觉自愿的，由学习者自己决定继续参加还是退出。

四阶段八步推动慕课：启蒙：大学管理者慕课启蒙；教师专业发展准备：大学管理者慕课启蒙；教师专业发展；教师混合学习工作坊；教师学生慕课培训试点：混合学习课改试点实施：通过公选课学分认证；国际课程合作计划；慕课计划全面开展

大学推进慕课的五点建议：1.以机制体制创新为准，促进课程共建共享；2.用慕课为抓手推进高等教育信息化发展；3.突破学分认证瓶颈，抓好教学组织和学习支持服务；4.重点推进基于慕课的混合学习教学模式改革；5.立足校内人才培养，服务相关企业的培训。

主题演讲5：《互联网+时代的未来教育》演讲嘉宾：北京师范大学未来教育高精尖创新中心执行主任余胜泉“互联网+”为重组教育提供了新的可能：教育供给个性化；教育大数据发现学生个性

教育大数据：传统数据的目的在于凸显群体水平：学生整体的学业水平，身体发育与体质状况，社会性情绪及适应性的发展等。这些数据不可能也没有必要进行实时地采集，而是在周期性、阶段性的评估中获得。教育大数据的目的在于关注每一个个体学生的微观表现：他在什么时候翻开书，先做哪道题、后做那道题、某题目思考了多久、修改了几次，会首先向哪位同学发起交流、什么时候眉头紧皱、什么时候露出笑容等。这些数据对其他个体都没有意义，是高度个性化表现特征的体现。同时，这些数据的产生完全是过程性的：在每时每刻发生的动作与现象中产生。大数据洞察真实的学生，数据将成为学校最重要的资产

数据分析产生教育智能：描述性统计（Descriptive Analytics）：根据历史数据进行统计归纳，可以实现现象的准确描述诊断性分析（Diagnostic Analytics）:在数据中发现规律、发现表象背后的问题预测性分析（Prescriptive Analytics）如何在多变、不确定、动荡的背景下作出智能化决策，形成洞察 教育服务社会化：学校的围墙正在被打破，学校的开放是大势所趋，互联网时代的开放教育的生态系统正在形成之中未来的可能性：学生和他们的家长可以制定个性化的学习课程与活动，以反映儿童的个性、兴趣、家长的目标与价值观 教育服务业态虚实融合：三元融合的世界：社会空间（人类社会生活、个体生存空间）；信息空间（存在于计算机和网络中的数字化的信息、服务、计算和通信）；物理空间(真实存在的物理世界)大趋势：虚实融合的社会空间(新一代移动网络、普适计算、云计算技术可提供无处不在的网络以及无处不在的计算空间)变革大趋势：互联网不肯能替代学校，但是能改变学校的运作形态人类社会进入第三次工业革命时代,中国教育还处在流水线时代，实现信息时代新的，个性化的教育体系改革必须落实到学校的课程方式、学习方式、评价技术方式等。适应个性发展的教育，是未来教育发展的基本趋势展示体验（2016中国智慧教育创新展现场）

闭幕式举行的同时，2016中国智慧教育创新展也在火热进行。业界大咖纷纷齐聚中关村创业大街，为企业提供学习和交流的平台。创新展设有产品展示、现场体验、以及分享交流环节。结语

“互联网+教育”创新周期间，行业专家、企业家分析解读国际国内互联网教育最新发展趋势，探讨互联网变革教育的发展路径，掀起了一次“互联网+教育”理论和实践结合探索的新高潮。线上线下有近10万人参与，主题演讲65次，中国人民政府网、新华社、中新社、中国教育电视台等30多家媒体相继报道了223次。

新维学习空间站构建了未来智慧教育、自适应学习环境，将成为我国教育创新、未来教育研究的重要阵地。国内首家互联网教育主题创业咖啡馆——教育+咖啡馆由60位知名教育行业精英众筹，汇聚教育行业人才、思想和资本，是教育+的链接者。全球首款沉浸式在线教学平台VR class的发布开创了VR教育新纪元。教育行业投资的精品投行——桃李资本致力于做教育行业教育和产业的资本，为教育行业提供产融结合的全球动力。《站在网口的中国互联网教育》一书汇编整理了30位互联网教育CEO的一手访谈资料，从企业家认识“教育“的视角向人们呈现当下正在发生的这一场互联网教育大变革。

“互联网+教育“创新周既推动了“互联网+教育”创新模式的发展，又推动了“互联网+教育”与创新、创业的深度融合，成果显著。

7.互联网素质教育 篇七

2 0 1 4年被称为教育改革年。十八届三中全会的胜利召开, 为我国教育综合改革指明了方向, 也为我国互联网教育行业的发展提供了良好的发展机遇。随着互联网教育的迅速崛起, 教育产业正在面临深刻的变革。教育由线下走向线上, 不仅打破了教育时间、地域的限制, 而且使得教学内容向多媒体化、互动化发展, 并推动了教育教学资源更加高效的配置。当教育邂逅互联网, 当线上与线下、虚拟与现实之间的界限日渐模糊, “解放教育”的呼声愈发迫切。站在教育改革的转折点, 我们该如何从理念、意识等宏大的视野上去审视与解放教育?又该如何用技术、方法等更实际的角度去引导与创新教育?本届论坛帮助与会者第一时间了解教育改革的最新动态和政策推动、全方位体验国际最先进互联网教育产品和理念、互联网教育业中外巨头的强强对话和资源合作、深度剖析数百家成熟教育机构的教学及管理经验。

此次论坛特邀“互联网之父”伦纳德?克兰罗克、中国教育学会会长钟秉林、中央电教馆馆长王珠珠、新东方集团董事长俞敏洪、和君集团董事长王明夫、学大教育集团董事长金鑫、上海交大昂立教育集团董事长刘常科、北师大附属实验中学书记程凤春等教育行业“官、产、研、学、媒、资”六方精英和全国优秀的教育从业者展开主题分享, 共同勾画互联网教育新图景。

8.互联网素质教育 篇八

目前仍然有超过90%的家长选择带实体课堂的教育机构。这类机构在教学产品设计上有相对成熟的体系，也通过一些新的方法缩短了知识传播的“过程成本”，做到了“手把手”和“师徒制”教学。对它们来说，反观互联网教育，能学到哪些东西？

一、传统教育机构存在的问题

1.产品设计环节：需要更懂用户需求、更标准、更易复制。

传统机构往往是先有产品再有用户，互联网则往往是先有用户再设计销售的产品，后者相对于前者更容易产生贴近用户真实需求的产品。很多传统培训机构尽管累积了不少用户，但没有做过用户需求挖掘，导致了用户或决策人对学习结果的不满。

中小教育机构没有足够的资金支持足够标准化的教学内容，过度依赖个体老师的素质，导致无法对用户形成品牌输出。有的机构尝试在产品上小步创新，“小班制”“复合式教学”特点鲜明，却无法快速复制，这样在增速上就容易落后于来自互联网的创业教育机构。

2.推广营销环节：新客获取、复购皆是问题

传统教育机构销售依托片区内海报、灯箱、地推等方式获取用户。还有一些会花钱购买搜索引擎关键词和门户流量，通过SEO、SEM来获取用户。这种宣传方式相对粗放，成本高，需要持续反复购买第三方流量，宣传效果有限，且同行竞争激烈。

在互联网产品中，典型的付费产品如手机游戏，付费率通常在3%?5%，这是一个很难突破的范围，只有极少数能做到翻倍，但是绝大多数游戏都可以将付费用户的付费额度提高两三倍，这便是付费率和复购率的关系。

3.业务运营环节：缺乏数据监控和课后运营

传统教育机构对于学员数据、信息的收集通常维度比较有限，课后机构与学员的互动几乎为零。

而在互联网产品设计的过程中，往往会尽可能收集用户的姓名、年龄、性别、身份、具体职务、阅读偏好、消费偏好，收集各种其他社交平台内的多维度用户，同时还会收集用户对产品的各个模块功能的点击情况和停留时间。这些都是互联网产品用以优化产品和制定运营活动策略的核心依据。

二、传统教育平台转型带来的冲击与思考

国内传统教育两大品牌，新东方与好未来，都在多年前布局了自己的在线教育平台——新东方在线、学而思网校，但对各自品牌整体收入的贡献不到3%。好未来因此转而发展课后辅导等标准工具类产品。

传统教育平台在转型过程中纷纷遇到了类似的困境。线上公开课、大班课体验差，无法形成规模经济，更适合单纯作为拉新手段。转化到“1v1”模式，VIP课程似乎是比较明确的盈利模式，但是尝试之后发现盈亏不均。

51Talk不久前在纳斯达克上市，从上市前发出的招股书可看出，营收越大，亏损越大。规模化之后，“1v1”模式的获客成本远远高于大班课，客单价高，无法摆脱电销模式，也无法形成大班课的口碑来分摊未来的销售成本，规模越大，砸进去的资金越多，这点从招股书上的电销成本几千万就能得出判断。51Talk用3年的时间将毛利率从57%提升至61%，3年4个百分点，相对于指数级增长的获客成本来说是入不敷出的。再看“1v1”做得不错的学大，似乎也还在盈亏线上徘徊。

三、传统教育机构如何转型

第一步：产品和服务的优化升级

利用线上产品更容易积累用户，提高用户的活跃度，促使用户转发并将产品推荐给他人，增强口碑营销的效率。

海外在线教育平台中已经有很多标杆。美国的Coursera、edX对B2C的课程内容进行了场景化的设计，具体的课程也缩减到了十几分钟的短视频，每一位老师的授课更加生动有标签感，像是一位朋友坐在你的面前为你将有趣的故事娓娓道来。

比较极致的是韩国的Megastudy，采用“B2C+C2C”模式，用包装韩国明星的方式来包装明星老师，营销方式也类似媒体的策略，曾在韩国大获成功，拥有2000门课程、280万用户，收入最高的老师年薪100万美金，而韩国的老师平均年收入在4万美金。这种网红效应在教育行业的延伸值得思考。

只有强互动、售前售后完备，才是真正地做到了成功转型。提供在线咨询、学习点评等服务提高学习效率，辅以线下学习支撑工具，比如在线题库、练习、“知道”等工具类的产品，才是做到了真正的互联网化。

第二步：满足个性化消费升级需求

百度2015年推出了定制化在线教育App“作业帮”。学生们遇到不会的题目，可以在作业帮通过拍照等方式上传问题，并得到解题过程和答案，同时还可以观看知识点的点评视频。学生也可以依照自己的需求而深入学习某个知识点，每个人都可以拥有一个“特级讲师”来解决难题。

个性化定制需求已经是大势所趋。传统机构的线下教学受到人员素质和沟通成本的限制，无法有效满足用户。

通过线上内容输出，练习工具提供，或者社交功能提供，对用户行为和需求进行数据挖掘，更容易完成“私人定制”式的内容和服务的推送。

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第三步：建立标准化体系

获得6000万美元投资的在线答疑产品“阿凡题”，借鉴共享经济，帮助学生“呼叫”老师并提供即时辅导，获得2亿用户。同样，好未来集团下的“猿题库”从中学生的辅导书题库入手，用足够标准化的“练”和“测”切入“猿辅导”。辅导是教，题库是练和测，线下多年的经验已经证明老师辅导是个成熟的商业模式，从哪一点切是需要传统教育行业思考的事情。

跨界思维不一定是要完全地改变或标准化传统，先标准化可以标准化的部分，进行精益测试也可。

第四步：优化推广营销环节

“年糕妈妈”通过公众号发布“母婴内容+精选特卖”，其中大部分内容是从她自己的亲身经历和痛点出发，辅以国外专业理论作支持，目前的单月流水已经达到7000万元。

互联网化不等于做一个App，这是所有从传统行业跨界转型的创业者需要了解的。App的开发、迭代与获客成本极高，反观“年糕妈妈”，利用超过7亿中国互联网用户都在使用、具有高用户黏度的微信作为流量入口作为流量入口，提供高质量的内容，用极低的边际成本形成社群，再完成商业转化，这种新媒体营销方式为机构提供了一种全新的用户获取思路，其中还包括具有“熟人绑架”基因的朋友圈推广等等。

从用户相对集中的兴趣社交平台去发掘目标人群，也是机构获客的新思路。机构可以通过流量置换、收益分成等等方式与平台进行合作，销售成本是可预估并有回报的。

这种方法对机构的内容输出能力要求较高，“内容即产品”变成了一个新思路，专人专岗，搭建“具有用户思维的专业人员”团队很重要。

第五步：提高收入，提高利润率

传统教育行业利润点较低，一般企业净利低于10%，这与它的密集型人口工作特性有关。

获客链条过长，导致销售链条节点过多，每个节点上都需要支出人员成本。比如，一个用户到店，需要市场人员从百度、线下活动或者外呼导入到实体店，之后需要课程顾问也就是销售介入接待与说服用户，再安排老师给用户上体验课，最后需要财务线下收费等一系列的操作。其中还有校长、教学主管、销售主管等等管理人员角色的参与。

整个过程人员成本极其庞大，且过分依赖个人素质，效率不高。若再出现校区场地设计不合理、利用率较低等问题，净利过低几乎可以肯定是很容易出现的。

想要减少成本也有一些方法：通过优化体验课加强用户的参与感；优化线上支付体系，做到100个校区只需要1个财务人员和1个后台运营人员支撑；销售前置，比如利用品牌植入、课程介绍等等。