房地产策划助理

房地产策划助理（精选10篇）

1.房地产策划助理 篇一

1、拟订、起草公司的行政工作计划、总结、管理规定等文件;

2、对公司名义的行文，按顺序编号登记，经领导审核签字后打印并发放;

3、负责行政文件的行文、登记、整理、归档工作;

4、负责办公用品的购买、保存与发放工作;

5、负责固定资产实物的清点，记录等工作;

6、负责维护公司电脑、电话、网络等办公、通信系统，保证通信畅通;

7、负责来访客人的接待工作;

8、协助处理公司对外联络、公关活动;

9、协助公司各种会议、活动的组织、筹备工作;

10、信函邮件的收发;

11、其他行政事务。

2.房地产策划助理 篇二

一、房地产项目前期策划的内涵

房地产前期策划是从全局战略角度出发, 确定项目目标, 广泛收集资料, 调查研究, 对拟开发的项目进行准确的市场定位, 并对项目进行详细的经济论证, 最终使开发商的决策建立在科学的而不是经验的或者是感觉的基础上。它是项目的纲领性文件, 是项目开发的原则, 不仅对整个生命期项目的实施和管理起决定性的作用, 而且直接影响项目的经济效果。

二、房地产项目前期策划的必要性

房地产建设项目前期的充分论证, 可以有效减少风险、工程进度、保证预期利润的顺利实现。可以说做好房地产建设项目的前期工作是建设项目成败的关键。只有通过前期策划的市场调查、对项目进行可行性研究, 并准确的定位, 才能保证在后期的销售过程中适销对路, 从而有效地规避风险。

首先, 房地产开发是一项庞大的系统工程, 就整体项目而言, 前期的开发策略和策划实施极为重要, 在某种程度上直接决定了房地产项目开发的成败。

其次, 房地产开发逐渐呈现出大盘化、郊区化的发展趋势, 发展商所面临的不仅是图纸和产品的竞争, 更要懂得怎么引导市场、创造市场, 那么项目的前期策划, 可能就是生死攸关的事情。

第三, 房地产前期策划可以避免项目运作出现偏差, 提高企业决策的准确性。因此, 它可以作为房地产企业的参谋, 使企业决策更为准确, 避免项目在运作中出现偏差。

第四, 能有效地整合房地产项目资源, 使之形成优势。

三、房地产项目前期策划的内容

房地产项目前期策划实际上是一系列的工作过程, 是开发商通过分析自身能力和项目条件, 了解环境特性和趋势, 制定把握机会、避免威胁的战略部署。具体内容如下:

(1) 项目市场调查 (拿到地之后)

1. 城市的宏观环境分析:

对城市经济、文化、交通、城市化水平、房地产行业发展状况, 国家地方的法律法规对房地产市场的影响, 城市今后发展趋势分析。

2. 中观环境分析:

对项目所在大板块即以区乡镇一级为基础, 对此区域内的经济、交通、文化、人员构成, 发展趋势, 房地产发展水平, 发展潜力做进一步的分析。

3. 微观环境分析:本项目所在地块环境分析, 竞争对手情况调查、同类物业情况调查, 市场前景预测。

环境分析是从事房地产策划的立足点和根本前提, 为科学的决策提供依据。只有深入细致地对环境进行调查研究和分析, 才能准确而及时地把握消费者需求, 才能认清本企业所处环境中的优势和劣势, 扬长补短, 在竞争中求得生存、在变化中谋到稳定。

(2) 目标客户群分析

市场调查以及目标客户群分析的作用是多方面的。通过市场调查, 房地产商可以准确的知道要“卖什么样的房子”、“房子卖给谁”、“怎样卖房子”, 也就是说市场能够帮助房地产开发商进行正确的项目定位, 这些正是一个项目成功与否的关键;

市场调查还有助于房地产企业发现新的市场机会。通过市场调查可以了解市场的现状及其变动趋势, 从而确定企业今后的经营方向;市场调查有利于房地产企业适时开发新产品。

(3) 项目方案策划

1.地块情况分析:对项目地块的交通、环境、周边配套, 区域发展现远景做表述。这是整个策划方案成功的前提, 只有深刻分析地块各个方面的特点, 才能做出正确的市场定位。

2.项目市场定位:所谓定位, 是指企业为适应目标市场中消费者的特定需求, 而设计和确定企业及产品在目标市场上所处的相对位置, 与竞争对手的产品及企业形象相对而言的。因此, 房地产开发项目的市场定位就是在详细的房地产市场调和分析的基础上, 选定目标市场, 确定消费群体, 明确项目档次, 设计建设标准, 使自身的房产项目有独独具一格、与众不同的特色, 进行准确的市场定位, 从而锁定目标客户, 这是楼盘畅销的先决条件。卖点和定位是两回事, 定位不清的卖点不能称之为真正的卖点。

房地产项目定位是进行房地产项目开发的先导。房地产定位既不是简单的市场细分, 也不是片面的创意包装活动和产品形态设计, 它是为实现最终市场认可而对产品进行的设计、营运、推广等系列活动, 其目的是要塑造产品独特的市场表现和客户价值。

3.项目产品研发与设计:项目产品是提供给市场的能够提供给消费者某种需求的任何有型建筑物、构筑物、土地和各种无形服务均为房地产产品。主要包括物业实体及其质量、特色、类型、品牌等;以及可以给消费者带来附加利益和心理上的满足感及信任感的服务、保证、物业形象、开发商声誉等, 即房地产整体产品=有型实体+无型服务。房地产整体产品有三个层次的内容:核心产品、形式产品及延伸产品。

4. 开发建设方案:对开发建设的周期、进度安排, 开发分布做总体规划。

5. 营销方案:

对营销的各环节做出总体的进度安排。这里着重指促销活动的安排, 在项目形象导入期、树立期、拉升期等不同的环节分别辅助以不同的促销组合来完成, 从而实现总体的营销目标。

3.天津高校房地产策划大赛完美落幕 篇三

天津商业大学教务处副处长计宏伟、商学院党委书记李新锁、商学院党委副书记翟云峰以及天津市华商恒基房地产开发有限公司营销总监高峰、天津合富辉煌房地产营销策划有限公司策划总监任炯、天津京基房地产开发有限公司代表、天津永泰房地产开发公司（永泰红磡集团）代表、中国房地产杂志主编应邀出席，来自6所高校的专业老师担任大赛评委。

李新锁书记为大赛致辞，他说：“15年的‘走进开发商全程策划大赛为社会培养和选拔了众多具备房地产专业知识和创新才能的大学生精英，这离不开业界人士对大学生教育的鼓励和支持，也离不开各大参与高校的鼎力相助，更离不开新商陆房地产协会的同学们十五年来的坚守和付出”。

本次大赛以“京津创客总部基地：众创空间孵化营”为主题，契和国家京津冀一体化的发展战略和促进全民创业创新的要求，由天津华商恒基房地产开发有限公司提供地块，学生根据地块信息对市场进行分析调研和楼盘设计，从开发到销售，到后期运营，实战模拟了开发商开发地块的全过程。共有来自天津市6所高校（天津大学、天津城建大学、河北工业大学、天津财经大学、天津理工大学、天津商业大学）的50多支代表队参加。经过3个多月的激烈角逐，最终有7支队伍入围决赛。

决赛现场，7支队伍分别以独具特色的风格和形式进行了项目展示和解读，评委从创新性、项目可行性、数据操作、整体演示效果、现场解答能力、团队合作效果、时间掌控等方面作为评分标准，根据选手的文案展示、现场表现提出问题并打分。7支队伍的作品风格各具特色，各有所长，在规定的时间内精彩地将自己作品的精髓呈现给评委和观众，得到了老师和企业代表的称赞和认可。最终，“TBG”队荣获大赛一等奖，“WE ME”队、“IEID”队荣获大赛二等奖，“X-POWER”队、“筑梦”队荣获大赛三等奖，“坻蕴”队、“WING MAKER”队荣获大赛优秀奖，由李新锁书记、营销总监高峰、策划总监任炯、中国房地产杂志社主编分别为获奖选手颁发水晶奖杯和荣誉证书。

最后，大赛在喜悦和兴奋中圆满落下帷幕。本次大赛以创新的理念、严谨的评分机制和周密的服务体系得到了广泛好评。大赛培养了学生的创新意识、创新能力、创新素养，激发了学生积极主动学习专业知识的热情，促进了天津市各高校学子在工程管理专业之间的学术交流，同时也为培养学生的实践能力和创新意识，为优秀人才脱颖而出创造了条件。

4.房地产行政助理工作内容 篇四

工作内容一：

1、协助行政经理完成公司行政事务管理；

2、参与公司绩效管理、考勤等工作；

3、参与公司行政、采购事务管理。

具体内容为：

1、人事档案管理

2、人事考核作业

3、员工教育培训

4、作息考勤管理

5、奖惩办法的执行

6、各类公告的发布

7、招聘、录用、升迁、离退职的办理

8、各项规章制度监督与执行

9、协助经理制订公司各项管理制度及业务计划

10、全面组织及督导店员的销售工作

11、办公用品的预算及购买

工作内容二：

1、拟订、起草公司的行政工作计划、总结、管理规定等文件；

2、对公司名义的行文，按顺序编号登记，经领导审核签字后打印并发放；

3、负责行政文件的行文、登记、整理、归档工作；

4、负责办公用品的购买、保存与发放工作；

5、负责固定资产实物的清点，记录等工作；

6、负责维护公司电脑、电话、网络等办公、通信系统，保证通信畅通；

7、负责来访客人的接待工作；

8、协助处理公司对外联络、公关活动；

9、协助公司各种会议、活动的组织、筹备工作；

10、信函邮件的收发；

11、其他行政事务。

工作内容三：

1、负责电脑、办公软件安装与维护；病毒处理、网站维护、资料定期上传更新；

2、负责办公室对外基本行政接待及会议室管理；

3、负责办公环境卫生定期的监督检查工作；空调、办公设备等维护联络工作；

4、负责固定资产和流动资产的登记、审核、备案、留用存档；

5、负责当月水电、电话费、活动经费等申请及使用情况的监督检查；

6、负责办公用品、耗材采购计划申请、采购及领用登记管理；

7、负责人才网上招聘工作；

8、负责公司新员工入职后的安置和离职员工善后事项，处理、收回配置物品钥匙等；

9、完成上级交办的其它工作。

工作内容四：

1、协助行政部经理完成公司行政事务工作及部门内部日常事务工作；

5.策划助理工作职责 篇五

1、负责与活动方、意向客户进行有效沟通，促进活动的落实与推进。

2、负责活动现场的跟进、沟通与协调，确保活动顺利地开展。

3、负责对现场活动的各个环节进行有效的执行和把控，使活动达到预期的目标和效果。

4、做好活动效果的评估，编写活动总结报告，上报领导。

5、参与活动项目的创意讨论，提出合理化的创意观点。

6、通过外出参加展览、拜访及其它方式，开展拓展活动，开发、挖掘潜在客户。

7、构建客户网络，与客户保持密切有联系。

8、完成领导交办的其他工作任务。

策划助理工作职责篇21、负责微信公众号的日常运营，新闻软文撰写等;

2、即时了解网络热点，配合新媒体平台传播;

3、参与构思策划线上活动，提高平台的影响力;

4、协助提升粉丝活跃度，增强与粉丝的互动性;

5、跟进广告项目，包括媒介策划与投放、网络推广等。

策划助理工作职责篇31、协助与客户进行技术交流，收集并分解客户需求；

2、协助与产品、项目组相关人员对接，保证产品、项目的开发周期及正确性；

3、协助与产品、项目组相关文档撰写，如功能设计、系统构架设计、需求文档、工作报告、技术报告、操作手册、论文、专利等文档；

4、完成上级领导安排的临时任务。

策划助理工作职责篇41、协助策划经理和甲方策划团队撰写专项及月度市场调查报告；

2、协助策划经理和甲方制定及落实项目阶段性营销策划、推广；

3、协助策划经理和甲方制定地产项目之营销策略，协助策划经理完成项目日常提案、沟通及客户关系维护；

4、项目营销方案的执行，项目产品定位分析；

5、楼书、DM单等各种宣传资料、活动的准备、实施工作；

6、与合作单位沟通接洽。

策划助理工作职责篇51、根据市场调研数据，拟定阶段推广方案；

2、负责企划方案的撰写，各种推广活动、方案、报纸广告、微博等的撰写，协助平面设计师完善平面设计；

3、根据项目不同销售时期及销售部反馈信息提炼卖点、撰写文案、并制定相关推广策略；

4、负责与销售经理沟通，及时在根据销售情况对策划方案作出调整。

策划助理工作职责篇61、项目的日常运营配合和信息沟通（甲方代表、合作公司）；

2、结合营销策略，贯彻执行项目计划及拟订分项计划、活动专案（如巡展、小型活动）

3、配合营销活动的战术执行（推盘、营销、推广）；

4、市场数据的收集校核、项目资源归类整理和基础分析。

策划助理工作职责篇71、负责项目前期调研工作，研究市场需求，项目定位，客户需求等跟踪统计与整理上报工作；

2、熟悉房地产全程运作及策划推广方式，能对项目定位及运营等环节协助制定营销方案；

3、实施房地产项目的前期工作，能独立撰写各类项目策划报告；

4、协助执行项目相关推广方案和拟定策划活动；

6.策划助理文员求职简历 篇六

姓 名： 求职简历 性 别： 女

民 族： 汉族 出生年月： 1990年4月18日

婚姻状况： 未婚

身 高： 160cm 体 重： 42kg

户 籍： 广东湛江 现所在地： 广东湛江

毕业学校： 广州大学松田学院 学 历： 本科

专业名称： 市场营销 毕业年份：

职位性质： 全 职

职位类别： 经营/管理

职位名称： 行政人事 ; 策划助理 ; 文员

工作地区： 湛江市 ;

待遇要求： 可面议 ; 不需要提供住房

到职时间： 可随时到岗

语言能力： 英语 英语四级 ; 普通话 标准

计算机能力： 良好 ;

综合技能： 1.全国大学英语四级证书

2.全国计算机一级证书

3.由于本人专业为市场营销，此专业主修课程有《市场调研与预测》、《营销策划学》、《管理学》、《国际市场营销》、《商务礼仪》、《公共关系学》、《国际贸易理论与实务》、《消费者行为学》、《财务管理》《人力资源管理概论》《国际金融》等，广泛涉及了企业管理、工商管理方面的知识，在以后工作中能较快学习及掌握相关技能。

教育经历：

时间 所在学校 学历

9月 - 206月 广州大学松田学院 本科

工作经历

所在公司： 中国联通湛江分公司

时间范围： 年9月 - 12月

公司性质： 国有企业

所属行业： 计算机/互联网/通信/电子

担任职位： 客服代表

工作描述： 1、解答客户使用联通业务时的疑问

2、记录并上报处理客户的投诉

3、反馈工作系统使用中出现的问题

所在公司： 湛江鑫信投资咨询有限公司

时间范围： 2013年7月 - 2013年8月

公司性质： 私营企业

所属行业： 金融/财务/证券/保险

担任职位： 投资顾问

工作描述： 1、目标客户的跟进及开发，完成销售目标和新客户开发任务;

2、负责客户资料的收集，为客户提供专业的服务(为客户提供股票、期货、黄金等金融类行情走势一般性问题。)

所在公司： 顺德喜来登酒店

时间范围： 7月 - 2013年1月

公司性质： 外资企业

所属行业： 餐饮/食品/酒店/娱乐/旅游

担任职位： 商务中心文员

工作描述： 商务中心的.工作就类似于一些助理，文员。它主要提供一些秘书服务，如复印，打印，传真，上网发送E-mail等服务，还有订票服务和会议室租用等。每个月需要制作相关报表，以保存和上交上级或相关部门。另外，协助上级完成其交代的日常管理任务。

离职原因： 实习期已满

7.房地产项目的整体营销策划 篇七

一、策划要以客户价值为导向

以客户为导向, 就要求企业一切活动能真正以客户需不需要、客户满不满意为根本出发点。要让客户满意, 最根本的是为客户创造超过其期望值的价值。顾客为什么购买?或者说, 顾客购买主要目标是什么?是价值。从房地产营销的角度讲, 价值就是商品能带给顾客的利益或服务。因此, 价值最大化是顾客永恒的追求。房子这种商品也不例外。因此, 以价值为中心, 为顾客提供价值最大化的商品, 应该是房地产营销的第一法则。它要求房企抛弃公司利益最大化的固有观念, 以顾客价值最大化作为追求的目标。不能给顾客提供价值最大化的营销, 是短命的营销。其实, 公司利益最大化与顾客价值最大化之间并不一定是矛盾的。企业完全可以通过产品价值创新、营销创新和服务创新, 谋求顾客价值最大化。前几年火爆京城而今又火爆沪上的“星河湾”项目, 可以说是在顾客价值最大化与企业利益最大化之间找到平衡的典型。

二、以市场研究为基础

一是信息收集和市场调研。先要收集可开发地块的信息, 研究地块所在区域或若干区域的各种楼盘的实际购买情况。方法有:建立公司内部的营业实际分析报告制度;收集二手资料或委托咨询研究机构调研;直接召开座谈会调研;电话、信函调研;直接人员调研等。二是做好市场预测。在上述工作基础上, 要对候选地块上的几种房产类型作总体的及分地区的市场预测, 获知目前的需求量和将来的需求量。三是细分市场。将候选地块上的房产类型和客户需求仔细地分析, 然后, 选择本公司将要开发的地块及该地块上的房产类型和需求者, 定出最有吸引力的目标市场即具体的客户对象, 并确定本公司在该地块该房产类型该客户对象上所处的竞争位置。四是在市场调查分析的基础上制定营销战略。主要内容包括:确定产品 (地块或楼盘) 的开发计划;确定营销的目标, 根据公司的市场地位 (领先者、挑战者、追随者、补缺者) 确定自己的销售水平、市场占有份额、社会声誉、盈利要求及竞争战略;确定营销费用预算。

三、把握好营销策划的市场定位

首先, 确定在投放的市场中怎样选择目标群, 即什么样的人会买这个楼盘;市场营销定位, 消费阶层的选择, 都离不开地区的经济环境、消费者的生活习惯、文化层次等等;其次, 楼盘所在街区的功能、人群分布情况;再次, 楼盘归属哪类功能、档次等。弄清这几个前提, 才能把握定位。

在具体定位中又要分清以下几种情况: (1) 营销中的消费者定位。所谓消费者市场定位, 是楼盘营销所针对的消费群体。在此基础上, 一切推广手段都围绕着这一消费群体需求展开。例如:大型楼盘卓达三亚巴哈马, 在策划楼盘销售时, 利用其具有吸引力的环境硬件, 不立足于三亚本地消化, 而是放眼于东南沿海及京津地区, 定价对其也有吸引力, 结果取得了成功。 (2) 功能定位。对所谓功能性定位, 一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多, 由于公务、商务活动越来越现代化, 用户要求的不仅是有一个办公场地, 对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此, 在销售写字楼、公寓等项目时, 功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等, 这都成为写字楼的重要卖点, 而各个国家有各自不同的标准, 一般来讲, 5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全, 就难于启动市场。 (3) 专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求, 小商贩形不成规模, 商场发展纷纷推出经营性定位, 即把项目先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心, 发展商设计营业方向, 然后将之切割出售, 这就免除了客户买了之后不知做什么, 或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求, 而且营造出整体的商业氛围, 就可以吸收更多的买家。 (4) 象征性定位。由于消费水平的不同, 通过价值取向的自然选择, 很多项目无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商, 可以用形成物业档次的方法, 对居住在小区的阶层给予一定身份的定位———象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、北京的龙苑别墅, 都是这种自然选择的结果, 也是开发商营造了象征性群-

四、广告创意要突出主题

广告是房地产营销的重要传播手段, 通过广告的创意策划能够向目标消费者传递新颖、准确的营销信息。

合格的房地产广告创意, 首先, 主题要鲜明, 立意要新颖。因房地产广告传递的信息较多, 方案流于平铺直叙, 效果就不会很好。所以应该根据房地产营销的特点提炼出新颖而鲜明的主题, 围绕主题推进, 使人印象深刻。如金鹰国际实业有限公司推出的汉中新城, 利用金鹰国际商城的知名度, 以“一代双娇———金鹰第二楼———汉中新城”为主题建立知名度和美誉度再向前推进。以“二千米的不同”, 突出金鹰第二楼虽距金鹰商场二千米, 但经济实用、环境优美、交通便利, 深化了主题。房地产广告中的系列广告也应注意围绕主题, 从不同的角度和层面来展开主题。如岚岛别墅分别以不同形式表达主题, 有“湖光山色、岚岛有约”配以该区钢笔风景画“岚岛别里, 尽显湖光秀色”, 配以相关的照片, 系列组合紧凑。其次, 图片的选用应切合主题避免简单的为了好看而用图片。如御道园以“家居新篇章”为主题, 图片就选用装饰布置好的卧室照片, 使人产生一种“住进去确实不错”的感觉。从读者注意这个角度来说, 最引人注目的是画面, 它必须有足够的吸引力。在这里标题是画面的解释。最后, 文案也是一则广告必不可少的部分。文案指广告中的所有文字, 包括标题。实际上对标题的要求和主题的要求是一致的, 主要是鲜明、新颖, 写出来要通俗易懂且琅琅上口。如一则广告的标题是“您如果烦了, 一定是物业管理人员太殷勤了”。读来读去总觉得别扭。广告中标题以外的文字稿, 对它的要求是清新、简明扼要。其主要的目的就是完善标题和图片所表达的主题。所以就有一个不能跑题的要求。如御道园的“家居新篇章”文案从“完善设施、卓越设计、优越环境”三方面展开, 扣紧了主题成功地表达了所要传递的重要信息。广告文案不是主观的自我满足, 而是实用的, 它必须和客户的生活保持更密切的关系, 因为其终极的目的是刺激人们发生购买行为。譬如有一则广告写道:“拥有一片自己的天空”, 文字简洁、诗意, 可惜不实用。由于人们在房地产方面的消费是一种高度理性的消费因而在文案写作上应遵循朴实无华的风格, 让人有实话实说之感。

五、做好营业推广活动策划

营业推广多用于一定时期、一定任务的短期的特别推销。营业推广刺激需求的效果十分明显且费用较少。开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动, 向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费, 在增加消费者房地产知识的同时, 也可以增加消费者对开发商的认同感。另外开发商还可以举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻发布会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等, 这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度。

8.房地产策划助理 篇八

【关键词】房地产项目全程策划课程教学方法　改革

【中图分类号】G　【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2012）09C-0054-02

随着我国的城市化发展，房地产行业逐渐成为我国国民经济的主导产业，而与之密切相关的房地产策划行业也取得了长足的进展，并且已经形成了一个产业，房地产策划在社会经济生活中的作用越来越大。而社会对房地产策划人才的要求也越来越高，面对越来越高的人才要求，如何提高学生的实际操作能力以提高其就业率及竞争能力尤显重要。

一、房地产项目全程策划课程教学方法改革的必要性

房地产项目全程策划是我校房地产经营与估价专业（房地产策划方向）的重要的专业课程之一，也是培养房地产策划人才综合能力的重要课程。该课程的教学目的就是通过本课程的教学使学生熟悉房地产策划的基本理论，较好把握房地产及房地产市场的特点，掌握房地产项目前期策划、房地产项目可行性分析、房地产项目投资策划、房地产项目营销策划、房地产广告策划、房地产金融策划、物业管理策划等基本技能，是对学生的实践操作能力要求较高的一门课程。传统的教学模式是以教师为中心的单向的课堂讲授方式，教师根据自己对课程理论的认知进行课堂讲授，学生根据教师授课内容的生动程度被动的选择性接受这种方式很不利于培养学生主动学习、独立学习、思考及解决问题的能力，而房地产策划岗位对从业者的要求不但有扎实的理论知识，更要有市场调查的能力、市场细分及市场定位的能力、实施4P营销策略的能力以及具备多方面的基本素质：包括独立思考的素质、团结协作的素质，与人沟通的素质及表达自己见解的素质等等。

经验表明，即便非常精彩的课堂讲授，学生听了大都会在几天后遗忘，直到考试之前才会重新翻开书本，照着教师讲课中划出的重点内容，临时抱佛脚地死记硬背。而一旦应付完考试，便又全部忘掉。而毕业班的学生经常流露出大学什么也没有学到的失落情绪，这种情绪直接影响到了他们找工作和面试时的自信心。为了改变这种现状，对房地产项目全程策划课程的教学改革势在必行。

二、房地产项目全程策划课程教学方法改革做法初探

（一）择本地房地产项目，模拟实战

为了让学生切实提高学习兴趣，主动学习，教师需要创设相应的学习情境，让学生有实战的感觉。在教学准备环节，任课教师先在学生方便到达调查的范围内选好一块处于拟出让或挂牌阶段的地块，并详细了解、记录（如拍照）该地块的情况包括土地面积、规划容积率、限制高度等用地指标，分析项目流程。在本门课程的前两节课，任课教师以该地块为例（把该地块的基本情况通过多媒体的形式直观地展示给学生）通过与学生讨论的方式，把房地产开发流程的各个环节分解成不同的任务目标，以任务为驱动，全面提高学生技能学习。在此过程教师要注重引导、启发学生，提高学生对问题的分析、判断等职业能力。针对具体的项目，一切从实际出发，结合学生较为熟悉的房地产市场环境，展开有针对性的后续内容的教学要比经典案例更能引起学生的兴趣，教学效果自然不会差。

（二）让学生“动”起来，在“动”中学

1　动口。作为房地产策划人员需要进行市场调查、需要与合作团队沟通、需要向客户陈述方案的可行性等等，这些都需要有较好的沟通能力和表达能力，而一路从应试教育的独木桥上走来的学生无疑这几方面的能力是比较欠缺的，所以为了毕业后能尽快适应岗位的要求，必须加强训练。

一是课前锻炼。每节课课前按学号顺序，由两位同学依次上台脱稿讲一条有关房地产行业的现行政策法规、新闻、柳州某在售楼盘开盘的信息（开盘、促销）或某房地产行业的招聘信息等，并加以简短评论，时间一般以1～2分钟为宜。通过重复锻炼，不但提高了学生表达能力，同时增加了学生对房地产市场的认识。房地产项目全程策划是与房地产市场结合非常紧密的一门课程，对当地的房地产市场不熟悉就不可能进行准确的市场定位，开发出满足客户需求的产品。因此，教学过程必须让学生学会密切关注房地产市场现状及国家现行的政策法规。所以这样的课前锻炼，一举两得。

二是课上锻炼。课上尽可能根据教学内容设置问题，增加学生讨论、小组交流的机会；案例讨论是学生相互学习、培养合作精神的有效手段。可以围绕一个具体案例让学生在教师的引导下运用已学的专业策划知识结合自己的思维对一个房地产项目的主题策划、市场策划或其他方面策划展开讨论。请学生上讲台是真正形成讨论的先决条件，这样既能锻炼自身胆量，极大地提高反应敏捷性，也是检验其运用课外阅读、社会观察等来分析问题、解决问题的一个标尺。教师可以从中更多地了解学生的知识面，更深地把握教材，更好地对学生予以引导。另外，市场调研报告以及其他模块的作业、课程实习报告要求均做成PPT上讲台汇报。这看似平常的课堂“动口”却在无形中激活了学生的思维细胞，锻炼了学生的口头表达能力，也加强了学生的团队合作能力。讨论过程中，教师应注意引导，使讨论不脱离主题。所选案例要基本反映当前的房地产市场环境和房地产企业状现状，如果案例时间久远不能反映当前实际情况，案例就失去了意义。

三是课外锻炼。可以小组为单位进行市场调研，包括在人流量比较大的地方进行问卷调查和进售楼处对置业顾问进行深度访谈，能培养学生人际交流与团队协作等能力。同时，可举办相关比赛，以赛促学。如举办房地产广告媒体策划方案比赛、房地产置业顾问比赛，比赛环节的设置除考查学生理论知识的扎实程度外，更重要的是锻炼学生的表达能力，分析判断能力。通过一定的激励措施，调动学生学专业、爱专业的积极性，经过初赛、决赛等环节，使参赛学生的表达、解决问题、应变等能力及团队协作等基本素质得到提升。

2　动脑。对于习惯了被动接受知识的大部分学生来说，分析问题、解决问题的能力是弱项。现代教育应该改变教学方法，教师和学生互换角色，学生只有学会了分析问题、解决问题的能力和具有团结协作、百折不挠等基本素质才能在未来的职场上具有较强的竞争力，受到用人单位的欢迎。所以教师根据教学目的，先让学生在课下通过查资料、小组成员之间讨论等形式准备好在课堂上的对问题的解析发言，然后由老师进行归纳总结。为了得到一个比较理想的答案，学生会自觉地利用各种手段查找资料，并运用所学的概念、原理和知识来解决问题，通过不断接收新的信息，获得新的知识，同时获得分析问题，解决问题的能力和团结协作等职业素质的提高。

3　动手。房地产策划岗位要求具有较强的文案写作能力，而写作能力提高的重要途径就是多动手练。教师应安排学生进行市场调查问卷设计、市场调研报告、广告文案撰写等作业。完成作业过程是对所学知识的应用，在这个过程中不但有利于提高学生的书面表达能力，学生自己可视化的成果也有利于增强学生的成就感，避免到毕业时有什么也没有学到的感觉。让学生勤于动手“做”的同时，教师也要对于学生的报告或文案勤于指导，勤于批改。并根据每次作业情况讲解一些修改要点、修改方法及注意事项等，逐步引领学生学会修改文案，提高撰写文案水平。不断修改，才能不断进步。

三、房地产项目全程策划课程教学方法改革中应注意的事项

（一）注重赏识激励，提高学生“多动”的兴趣

心理学家詹姆斯曾说过：“在人类所有的情绪中，最强烈的莫过于渴望被人重视”。在不被重视、得不到激励的环境中，人往往会受到负面信息的左右，对自己做出较低的评价。而在充满信任和赞赏的环境中，人则容易受到启发和鼓励，行动也会变得积极，最终取得成就。在教学中，特别是在学生“动”起来时，我们不应当吝啬对赞美的使用，哪怕他们只有一点点进步。强化学生的长处，弱化学生的短处，久而久之定然会达到期望的效果。

（二）认真设置讨论问题，重在启发，及时引导

课上的动口、动脑训练的主要途径是采取讨论式教学。在进行讨论式教学时，任课教师一定要认真设置学生讨论的问题。如带学生对在同一区域的楼盘调研后，可以在课堂上让学生分组对调研对象进行SWOT分析，并对他们现有的和今后营销措施提出各自的意见和建议。这样的问题因学生曾身临其境，且具有实战性，故学生有积极性参与讨论。在学生讨论时教师应注意观察每个组的讨论情况，并及时地进行引导。应促使每个学生都积极参与其中，积极思考、主动探索、认真参与案例讨论，大胆发表自己的观点，以充分调动学生的积极性、主动性。

（三）加强实训场地建设，提供实践教学平台

由于本课程教学方法的改革中很重要的组成部分是分小组讨论及学生动手写策划案，所以房地产策划实训室的桌椅方便移动及自由组合很重要。另外方便学生当堂修改方案的电脑、方便学生上台汇报的多媒体配备是不可少的。在加强院内“房地产策划实训室”的同时，还要加强校外实习基地的建设与利用。通过与多家房地产开发公司、房地产营销策划有限公司签订校外实习基地建设协议，形成长期稳定的现场教学及学生实习的平台。这些校外实习基地一方面为学生成才提供了良好的实践机会和实践条件，另一方面为这些企业输入了新鲜血液并储备了急需的人才。

9.李元发：地产策划教父的商业哲学 篇九

听他娓娓道来，最深刻的感受，是他在处变不惊、从容不迫的姿态背后，无比深邃丰富的精神世界。

他是将台湾地产营销模式引入京城的先驱者，北京地产「龙脉」概念创始人，他被媒体拥为「地产策划教父」，他就是九鼎轩掌门人李元发。

由九鼎轩开发的绿色生态基地 ——长城观止项目折桂「联合国全球生态文明建设金鼎案例工程」，而他本人因此荣膺「中国城市建设卓越人物」。为此，我们走近了这位头顶众多光环的台湾商人，一起探寻他富有传奇色彩京城地产之路。

台湾模式在大陆大展手脚

毕业于美国加州大学伯克利分校的李元发，在台湾从事多年的房地产代理行业。他是第一批来京的台商，提起他在京城地产淘得第一桶金的经历，果然是一段传奇。

1992年，33岁的李元发董事长投入刚刚开始成长的北京房地产界，创立了 「九鼎轩」，成为最早进入北京房地产市场的台湾商人。而「九鼎轩」也与当时邓智仁创立的「利达行」同列为北京最早的两大房地产策划代理公司，并称为台湾模式与香港模式，开创了京城房地产之先河。毫不夸张地说，今天，在北京楼市从事房地产销售工作的人员或多或少都和「九鼎轩」有着「千丝万缕」的「血亲」联系。

「中国持续改革开放，我认为这种机会一定存在。因为老百姓吃饱了嘛，接下来就是住宅条件，所以我觉得以台湾的眼光来看北京，北京的机会绝对是要超越好几倍的，没有理由不成功，没有理由房子卖不出去。」李元发说。

那年，李元发来到北京代理了他在大陆的第一个项目——北京亚运村观天下花园别墅。这是大陆的第一批外销商品房项目，他以每平米2700美元的天价买断了观天下的独家代理权。这个价格，可谓天价！当时，这个亚运村别墅群要卖到两万人民币一平米， 26栋32户别墅中的21户卖给了在大陆投资的台商，最低的价格也在105万美金。

「这绝非小数目。当时回到台湾，所有的房地产同行、我所有的员工、台湾的股东以及我的父母亲都认为我疯了。他们觉得在大陆有这样贵的东西吗？不可思议。」 李元发借助台湾人讲究住宅风水的心理，将项目定位成「北京的龙脉项目」，大获成功。

区域板块的价值大于单一项目的价值，这个观点在1992年提出却绝对是超前的。随着之后「亚运村生活区」概念使汇园公寓的价格迅速飙升到每平方米1600美金，李元发的市场波及范围扩大到亚北地区，项目包销也就成为以九鼎轩的市场杀手锏。

李元发还清楚地记得，他来洽谈第一个项目代理时，北京的房地产市场还仅仅处在最初的起步阶段，和今天的蓬勃景象相去甚远，北京的房地产销售还没有「代理」和「策划」的概念。

「我和我的伙伴为第一个项目做了完整的策划和精心的准备，从台湾背来了印LOGO的旗子，没想到装好的第二天就几乎丢光了，附近的百姓拿回家做了窗帘。」如今，我们耳熟能详的「售楼处」、「样板间」以及「期房」等地产营销概念，正是他15年前提出的。

「我创立的「九鼎轩」有今天这样的名气并不是说规模有多大，而是因为作为北京最早的房地产策划代理公司，它开创了很多先河，像大陆的第一本楼书，第一个售楼处都是我们建立的，被称为『台湾模式』。」

地产策划需要从产品开始创新

在李元发看来，房地产策划不是单纯卖房的概念，而是在推行一种优质生活方案，渲染一种居住的理想。一座让人舒适温馨的好房子，往往给人以瞬间的顿悟与永恒的启发。住宅产品需要品味，而品味却无法COPY。

李元发把经营地产比喻成一场四百米的接力，销售只是最后一棒。「九鼎轩」就是秉承着这样一个理念，把产品做成提升住宅产业和人们生活方式的一种文案，它结合了很多知识、技术和文化，其中包括住宅的质量、配套、居住的舒适性等等。

李元发介绍道，目前房地产市场的一个特点是：众多楼盘越来越重视楼盘的包装和宣传策划，种种营销战略、企划方案往往初看新颖、蛮有创意，在市场上也确实声势浩大，但市场的洗礼常常很残酷，日趋理性的消费者个体的心思并不好捉摸，结果是除了少数热销楼盘切准市场的脉搏，一时独领风骚之外，众多地产开发商是吃力不讨好，巨额的广告投入和别出心裁的促销让利都拉动不了疲软的市场需求。

仔细推究造成这种心理落差、尴尬局面的原因，李元发认为：大陆的房地产营销策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。房地产产品不同于一般的消费品，其物业的不可移动性、价值的高额性、生产周期的长期性、消费需求的层次性和多样性，无不影响着销售的成功可能性。如此看来，房地产营销策划受到空前的重视，也就不足为奇了。

在李元发看来，市场上对营销有一种肤浅的认识，将营销策划仅仅等同于一本本洋洋洒洒或字字珠玑的策划文案，或是花花绿绿、美仑美奂的广告设计，或是精巧细致、豪华铺张的案场布置。追根究底，这些文案、广告、样板房的「精心打造」都只是停留在吸引消费者、营造人气的功效上，离达到销售目的、实现房产价值还有一段距离。

李元发认为，房地产营销策划要从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。创新可以大大丰富营销策划的内涵，在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

以孝道管理员工用乘法推动企业发展

「我一直希望用中国式的方式管理员工，对待企业发展的每一阶段的目标。我们公司所有的经营理念基本上是纯中国式的。中国有五千年的文化，有很多东西是可以让我们沿袭的。」李元发说。

如今，「中国味道」已融入在九鼎轩的企业文化中，比如中国固有的家庭伦理「孝道精神」，李元发在公司制定了「孝养基金」制度。他的很多员工家乡在蒙古、哈尔滨、新疆，一年难得回去一次。「没有父母亲不在乎子女在北京的工作情况，惟一能传达的方式就是看子女每个月能否有固定的工作、固定的收入。所以我要求员工每月从薪资里拿10%，公司再提供10%，把钱寄给员工的父母亲。事实上父母并不是很在意子女给他这笔钱，但是每个月能收到这个钱就很安心。」李元发说。

因为采取了这项制度，李元发公司的人员流动率很低。他笑言：「因为即使员工想走，父母亲还会『修理』他一顿，说这么好的公司你还走。」这样以来，公司员工能够长时间做下来的就越来越多了。

对企业管理李元发也有自己的一套理念——企业的领导人应当是「制度的制订者」，建立一个「可持续发展的制度」。

李元发常说：「大陆经济发展的速度很快，而企业发展应当是一个长期的目标。十几年中，我看到很多的企业如大浪淘沙般被淘汰。我是来大陆发展的第一代台商，在来大陆发展的台商群体中，像我这样从一开始就执着抱定长期发展目标的人是少数。我把自己定位为与中国经济同步发展的第一代创业者、经营者。企业发展到一定阶段，不是生存问题，而是稳定发展问题，我把它称为企业发展的数学理论，就是企业发展=A×B，在这里A是企业规模，B是企业发展时间长度，做商业是乘法，加法都来不及，因此，只有两个乘数越大，企业才有发展。」

10.从房地产策划看新型城镇化 篇十

您是房地产咨询行业的领头专家, 由于房地产行业是空间产品的主力生产者, 本期特别邀请您从行业角度来谈新型城镇化。要谈新, 就得先谈旧, 过去的房地产黄金十年, 房地产咨询行业是什么样的情况?

李国平:

过去十多年的房地产市场, 是一个单边上涨过程, 与此同步的房地产咨询行业迅速扩张队伍, 导致每个人过快的晋升到一个与其能力不匹配的职位。我们比别的行业得到更好的回报和收益, 但是我们的技能和思考, 就像被飓风吹到天上飞的牛, 自以为具有飞的能力, 事实上从来就不具备, 而与此同时却丧失了犁地的能力, 甚至行走的基本生存能力都不具备了。然而, 这个行业无论是基层从业人员策划师, 还是开发商里管营销的, 还是我们某些领域里面已经很知名的人, 大家有一种集体错觉, 认为是我们的技能、创意, 推动了中国房地产的黄金十年, 这真的是一个很大的误会。所以当这个时代过去之后, 进入需要我们更多专业能力的白银十年, 我们突然发现其实自己身无长物。但我们现在的很多人, 还没有从这个梦中醒来, 这是我们行业很大的问题。

刘昭吟:

从快速城市化的集体错觉醒来进入新常态的新型城镇化, 你觉得在认识上最核心的“醒悟”应该是什么?

李国平:

策划的职责是搞清楚市场的逻辑。这句话很容易被误解为市场等于“万恶”的开发商, 无非是在为赚钱换个说法, 或在支持开发商唯利是图。我想强调的是, 首先, 开发商唯利是图肯定不对, 但有利可“图”是开发商作为一个商业机构的基本生存原则。其次, 开发商设定的赚钱目标, 只是开发商的欲望和需要, 并不表示其真正理解和掌握市场逻辑。

举例来说, 开发商总想如何快销、迅速套现, 但很多商业楼盘并不适合分拆销售。一旦分拆销售到小业主手上, 无法整体经营管理, 会成为一个低商业价值的物业, 导致后期也卖不出一个好的价格。所以所谓的只想赚快钱的这种开发商的利润目标不等于市场逻辑, 就是你其实没有把这个城市的这个地段和这个物业可能达到的价值最大化。

刘昭吟:

按您所讲的市场逻辑的价值最大化, 如果我们以开发商立即套现作为对立面, 那么市场逻辑是否包含了时间维度与空间维度?时间维度上, 您讲到了经营, 所以时间是拉长的;空间维度上, 不止于开发商一个人的套现, 还包括商铺购买者的未来增值?

李国平:

这是一个综合性问题。很多时候, 过于急功近利的套现, 反而在整个的项目当中, 难以获得一个更长久或更大的经济利益。

现在普遍遇到问题的旅游度假地产就是这个情况。旅游度假地产现在都是挂着旅游度假的名义, 其实还在做房地产, 还是传统的模式, 建个几千亩靠海的、靠山的、靠湖的项目, 做成一个个别墅、洋房卖给城里的客群, 说你们可以到这儿来度假。所有的开发商都规划一个商业街, 甚至做出它像是在开业的样子, 让你去想象我以后买这个房子, 在这个街上会有各种各样的品牌。可笑的是, 谁会到一个山沟沟里面去买Prada、路易威登?这些都是一些错误的定位。那么他目的是什么?是卖房子。

大家带着幻想去买。当他交房的时候会发现那个商业街根本开不起来, 也就无法入住;没有或很少入住, 那些商业就更加开不起来, 就这么恶性循环。所以这些急功近利的传统房地产模式, 无论是雅居乐、碧桂园、龙湖, 大家都会做不下去。开发商以为自己一切以利润、以现金流快速周转为导向, 好像他们就符合了市场规律, 其实错了。旅游度假地产的市场逻辑不是这样, 应该给买房者可以玩儿、可以住下来、可以生活的真实场所, 而不只是样板区。其实别墅市场已经改变了, 以前有幻想就有冲动买别墅, 现在市场变理性了, “随便买别墅”都成了一些广泛流传的笑话段子。所以如果你的开发不符合市场需求, 你就违反了市场逻辑, 就不可能成功。

刘昭吟:

因为这等于你拿了某个行业的商业模式放在另外一个行业。

李国平:

这么一来, 很多人就说, 你要我把开发模式转变为投入大、周转慢、回钱慢的模式, 要从一个纯粹的房地产开发商转变为一个既要开发又要经营的企业, 这可不是一个好买卖。可问题是, 第一, 如果不符合休闲度假的市场逻辑, 你原来认为的那个好买卖根本不存在。第二, 我们可以探讨在符合市场逻辑的条件下, 如何成就一个好买卖:虽然投入大、回转慢, 但获得项目最大化的、增值的最终利益。这比你急急忙忙的卖完之后再去拿地、开发、快销, 具有更长远的利益。

刘昭吟:

基于市场逻辑发生改变, 消费者理性的面对自己的真实需求, 这种情况下, 您怎么看新型城镇化?

李国平:

过去的城镇化逻辑是基于中国“房地产市场不会出问题”的假设前提, 说什么“我们还有2亿农民要进城, 他们会带来巨大的房地产需求”。我认为这个前提就很典型的没有市场逻辑。

首先, 主动进城的农民工, 他们进城后可能是住地下室或宿舍, 他们攒的钱是回老家村里面去盖房子, 或回自己的镇上买房子。他们进城工作并不代表进城购买房产。其次, 征地建新城是城镇化的主要形式, 你要征农民的地、拆掉农民的房子但要给农民补偿, 然后投资建设来吸引产业和购房者。那么, 谁来买单?现在我们的逻辑认为那两亿人要进城, 他们是买单者, 这本身是一个错误的逻辑。他们不是买单者, 他们会得到住房安置而不产生购房需求, 他们在被迫城市化时成为城市化的成本。

所以买单者只能是这个新城的增量。那么城镇化的核心问题就是:我到底要吸引哪些新的产业进来?吸引哪些具有支付能力的购房者过来?

近郊区位能够争取大城市的外溢, 因为城里的房子贵, 你这边便宜, 所以能够外溢出来一些人群在近郊购房。然而简单承接大城市外溢却非长远之计。一种情况是, 城市小白领在城里购房能力不足, 所以先在近郊买房, 以这个房子的增值冲抵以后在城里购房的压力。他只是把近郊购房当作一种投资行为, 很多所谓的刚需其实本质是投资。另一种情况是居住到郊区, 但工作仍在城里, 日常被迫通勤两小时以上, 一旦具有财富能力, 立即就是迁回内城。这就导致近郊成为承接大城市的低支付能力者或不稳定心态者的“过渡之城”, 是心在内城睡在这里的“睡城”, 而不能成为一个稳定的、有活力的、可持续的城镇。

刘昭吟:

那么对您来讲, 是不是城镇化与郊区化有概念上的差别?郊区化意涵着郊区是大城市的一个功能分工片区, 与大城市有依附关系;城镇化则必须有它自己的经济增长能力, 以及产业与居住的密切联系?

李国平:

我认为郊区化与城镇化应该是一回事, 因为我反对纯粹睡城的郊区化。通过TOD把人从大城市疏散出去居住但仍在中心区工作的郊区化模式, 很多人仍然认为是对的, 但从长远来看, 这些区域它本身也应该职住平衡, 不该是简单的郊区化。我想, “职住平衡”就是我认为新型城镇化最主要的目标, 那么核心议题是, 我们如何在政策上和在市场逻辑上, 把人在这里固定下来。

为了职住平衡, 大城市近郊就该致力于产业政策与居住政策的接合, 特别是针对研发类型的高新技术产业。现在很大的问题是, 你要研发企业从北京市区迁到良乡, 或京津之间的武清, 甚至于迁到蓟县, 尽管产业政策符合企业扩张的目标, 但他的员工不迁移, 仍然导致产业无法转移。所以很重要的是如何解决人的问题。现在北漂的, 或在魔都打拼的年轻人, 他们可能居住在地下室或多人合租, 花很长的时间在通勤上, 在这个花花绿绿的世界里消费力不足, 工作压力很大, 这些问题都造成他们心理上的烦燥、困惑、痛苦。如果我们能改善这些生活问题, 也就解决了产业发展的问题。

人们都希望在一个稳定的、美好的环境里工作, 而且能看到自己的未来。如果在城镇建设当中引进产业时, 直接把人才公寓更多的去仿造校园的那种状态, 有食堂、图书馆、体育场所、很低廉的租金、很好的服务, 当他要成家的时候, 有幼儿园的配套。当他工作十年、八年之后, 他就可以用自己的年资、工作的贡献获得完整的产权。像这些东西, 不就与我们的保障房是一样的吗?我讲的就是这个意思, 把政府的保障房计划与产业招商结合起来。

刘昭吟:

您的“职住平衡”策略是针对知识密集产业, 通过住房公共服务形成吸引人才迁移的条件, 但这是不是也提高了区域开发的成本?

李国平:

我认为不是。现在我们的各级政府都有硬性的、巨大的、超出这个城市本身需要的保障房指标, 做法是为完成任务而建设。北京的自助商品房一抽签, 很多人都放弃, 为什么?我在北五环工作, 我抽了一个南五环的房子, 我要还是不要?你会发现, 我们所谓的保障房与我们要吸引人才、留住人才, 是完全割裂的、低效的, 甚至于是无效的。

我的想法是, 把政府本来就要做、不得不做的、无效的公共财政投入, 变成有效的嫁接。原来是对所有的市民进行抽签, 现在是面对企业、面对我吸引的人才。你在这里工作三年, 我让你租三年, 这属于公租房概念。如果你工作到五年, 我就给你便宜的价格买到这样的一个房产。等到你干到十年以后, 我让你的房产市场化。这就够了, 我要的就是你十年的稳定工作。

刘昭吟:

你从房地产策划出发看新型城镇化, 呼吁以“职住平衡”为关键的产业政策与保障性住房政策的接合。那么, 从这个视角再回头看房地产策划, 新型城镇化对房地产策划的影响是什么?

李国平:

我最近看了本书叫《无情的革命》, 是美国一位当代历史学家写资本主义发展历史的。过往我们总习惯于从物质、技术和政治体制的发展来研究资本主义的兴起, 这位作者提出了一个新颖的观点, 资本主义发展的关键其实是观念和文化的胜利。现在大家都在大谈新型城镇化, 也都把“以人为本”挂在嘴上, 并不亦乐乎地吐槽目前城镇化的各种问题。当我们把各种问题的根源都归罪于政府的盲目决策和“长官意志”的时候, 有没有丝毫反省这些问题也有策划师、规划师在“帮凶”, 有的甚至是“始作俑者”?

所以, 房地产策划行业应该担负新文化、新观念的传播、践行者的角色, 这是对我们的城市以及我们行业的一种救赎!