建筑材料采购工作计划

建筑材料采购工作计划（10篇）

1.建筑材料采购工作计划 篇一

材料采购工作流程

1、自工程中标开始项目部制定工程进度计划，同时提出材料采购计划、材料进场计划，（七天时间）这些计划要求一式3份，采购部、合约部、工程部各一份。

2、由合约部审核材料计划（三天时间）。合约部审完材料计划，进入采购流程。

3、根据材料采购计划，先进行寻价，货比三家，在3天期限之内完成。寻价完毕采购人填写采购申请单，由有关部门签字后，报总经理批准款项、款额。

4、单笔材料价款在2万元人民币以上的必须要公开招标、议标。由采购人、寻价小组提供3-4家供应商报价应标，选价格合理，质量优良、供货时间保证的产品中标。

5、根据审批完毕的材料采购申请单或材料招标、议标中标通知书，签订供货合同。

6、由财务部门履行支付现金或支票支付的必要手续。

7、即将采购的材料样品由仓库保管员进行封样，便于货样与入库货物相符。

8、有些必须分期分批进入工地的材料，采购部们要本着“先急后缓”的原则提出采购计划或供应材料。

9、材料入库必须要有监控程序，工程部、采购部要对每批入库材料定期或不定期抽检。大宗材料入库，每批都要检查到。不在三亚地区的工地验收抽检，由项目经理或项目经理指定其他施工人员代为承担。

10、施工材料按时到货入库，履行必要手续。凭产品合格证、质检报告、出厂证明、材料申购表办理入库。缺少上述材料的不许入库。

11、采购人员凭购货合同、采购批准表、入库单、相关票据、履行报销、报帐手续。

12、零星采购物品和办公用品，上呈计划清单与采购申请单，报总经理签字批准后进行采购。

13、原与本流程不一致的规定、以本流程为准。

办公室法务部

2014年7月9日

2.建筑材料采购工作计划 篇二

一般, 电站项目都涉及的设备种类众多, 现就国外电站总承包工程设备材料的采购应注意的事项叙述如下。

1 采购计划的编制

电站项目执行过程中, 设计、采购与施工往往同时进行, 互相联系又相互影响。采购计划的编制应与项目现场需求计划、物流计划、生产制造周期、配合设计需要相结合, 最大程度地与设计进度与施工进度衔接好;电力设备的采购多通过招标方式采买, 整个采购过程包括招标文件的评审、发标、评标、澄清、定标、谈判、合同签订等环节, 加上过程中业主工程师对项目初步设计方案的审查, 使得采购周期变长, 因此编制采购计划时, 应留足裕量;使设备采购在初期能满足设计进度需要, 后期又能满足现场安装的需要;同时也应避免交货期制定不合理, 导致设备制造过早完成而无法发货的情况, 以免供应商提出仓储与设备维护费用。

同时要注意, 从合同签订到设备运抵现场, 尚有很多不确定因素可能会对工期造成影响:例如:报关、商检过程中, 提供的单据等相关资料有误, 造成清关时间加长;运输过程中的货损或丢失, 造成设备需修理或重新补货。

2 设备标准与认证

国外项目业主多要求设备标准采用国际标准, 如要求压力容器遵守ASME标准、PED指令, 电气标准采用IEC、IEEE等标准;另外, 项目还必须满足当地强制法律、法规等, 包括排放、噪音、当地国家电网要求, HSE要求等;有些项目对设备认证也提出要求, 如CE认证、API认证、SIL认证、ATEX认证等。由于这些标准规范对设备的要求不同于国内常规的GB标准, 因此会对设备供货周期和价格产生影响;如果投标阶段忽略标准规范所带来的差异, 而在设计阶段才发现国产设备无法满足技术要求, 不得不从欧美或第三国进口时, 实际采购成本往往较投标预算价格高出数倍, 导致设备采购成本的增加。而对与认证, 某些设备材料可能会在项目所在国遇到强制认证的问题, 没有认证则不能通过海关商检;这也在一定程度上制约了设备供应商的选择, 并对项目成本产生影响。

3 供应商的选择

应加强供应商的资格预审, 选择资质信誉好, 财务状况健康, 海外业绩多, 质保体系健全的供应商作为招标对象;对不熟悉的供应商应尽量进行源地考察, 充分了解供应商的企业规模、制造实力等情况。设计、制造实力较强的供应商往往能对招标人的招标方案提出优化, 使得招标人可以选择到性价比较高的产品;是否具有海外项目经验也是选择供应商的一个重要条件, 有海外项目经验的供应商熟悉国外项目的操作模式, 在设备标识、出口包装, 准备商检文件等方面可较好地配合总包方的工作, 甚至可以利用其以往其海外项目经验提前规避项目风险;比如, 某些在国内工程中较为常见的材料, 在出口时, 则成为危险品, 就需要厂家提供危险品包装证明、MSDS报告等, 这些都需要供应商具备出口经验, 才能顺利清关。

应提前加强对项目所在国的市场了解, 考察当地工业产品制造能力及加工装配业的发展情况;对有价格、交货周期等有优势的产品, 应尽量在当地采买。

另, 对于较难运输, 出口受限的产品, 也应尽量在当地采买。

关于对跨国公司 (集团) 供应商的选择, 如果这些公司在当地设有办事处或售后能力, 则也可考虑选择此类供应商;但往往这类供应商的设备价格高于国内本地供应商, 因此, 需综合考虑。

最后, 应注意的是, 一般总包合同中都列有设备供应商短名单, 总承包方应尽量遵守合同约定, 以免在项目后期遭业主索赔;如果与合同短名单有差异, 应尽早与业主沟通, 以取得业主确认。

4 监造与检验

应加强过程检验, 依据设备技术规范书、所采用的设备标准等对设备进行监造和检验, 确保出厂的产品即为合格产品, 避免设备到了现场后才发现问题。

与监造公司签订的合同应明确监造方工作范围和内容;并对监造方的检验报告、质量检验计划、放行报告或不符合报告进行审核。

5 供应商文件管理

除了设备质量, 供应商的文件质量也应得到重视;国内厂家的设备资料普遍存在的问题是资料深度不够, 文件多且杂乱, 各文件夹中多缺少目录, 文件翻译质量不合格等。对于EPC合同来说, 资料问题并不明显, 设备资料作为竣工资料在项目为其提交给业主, 而一般业主也仅是对设备资料作简单接受, 没有较为严格的中间控制;但若是对EP项目, 则对资料的要求非常严格, 因为业主的安装公司需要根据设备制造厂提供的设备资料来进行安装。设备资料不全或资料有误将给安装工作带来障碍, 甚至导致单体设备安装无法开工或返工, 给整个项目工期造成延误。

6 包装

由于有些设备厂家的包装不合格, 导致货物运达港口, 并经过多次装卸、起吊后, 货物包装已破损, 严重影响了设备的运输与到货质量;又如, 对于钢板、钢管、钢轨、卷刚等钢材, 这些货物极易发生锈蚀、变形, 尤其是在海洋运输的情况下;因此在与供应商签订的设备供货合同中, 应对货物的包装提供明确的要求;另一方面, 在物流服务合同中, 也应要求物流公司严格执行仓储、装卸等操作程序, 以避免和减少货损;应注意的是, 有些项目由于缺乏对项目所在国的相关包装信息的了解, 造成出口设备的包装不能符合项目所在国家的相关法规和标准, 以至于设备运至对方港口后, 无法进行通关;因此, 海外项目中, 包装也是一个十分重要的环节。

7 物流

物流运输成本在EPC合同中所占的比例, 根据项目所在国的地理位置不同而有所差异;地理位置越远, 运费所占比例就越大, 且其中的风险也越大。

电站项目物流的主要特点是如下。

(1) 设备供应商分布在全国各地, 因此可能造成集港时间较长;因此, 在选择设备供应商是, 应优先选择生产地点位于装运港港口城市附近的供应商, 对于大型设备来说, 这也可以有效降低运费, 节省项目成本。

(2) 货物种类多:发运的货物种类繁多, 有机械设备、电气设备、钢结构、管道阀门、施工机具、化学品等;货物外形不规则, 品种、尺寸、重量差异大, 包装方式多样化, 存在大件货物 (货物重量超过20 t或尺寸超过9m×3m×3m) , 因此要求承运人配载合理、科学。

(3) 发运周期常, 一个EPC工程的建设周期大约为2年, 从项目开始, 物流运输即启动;包括最早发运的施工机具到工程尾期的增补货物等, 物流运输贯穿工程始末, 并影响着工程进度。

(4) 国外项目运输的主要方式为海运, 其特点是周期长, 文件繁琐, 环节多, 进出口报关、商检受当地海关制约;在选择物流供应商时, 承运公司应具备资金实力和行业优势;海运物流供应商通常是针对一个总包工程的所有批次和设备进行的, 运价在整个工程的发运期内有效, 由于海运市场的波动性, 当时市场价格高于中标价格时, 资金雄厚的承运公司的抗风险能力较强。

行业优势:具有电站项目物流经验的承运公司, 能够为客户制定更为切实可行的各类物流方案。

采买人员应及时、高效的组织物流各环节的工作, 包括集港、报关、海上运输、内陆运输、接货等工作, 整理好各类单据和文件。实时跟踪货物的运输状态, 包括租船、订舱、装船、发运、到货、报关等情况;及时地发现问题, 解决问题。

应尽早地对了解项目所在国的商检、清关等方面规定和要求, 无论是由总包方还是业主负责清关, 都将有效避免在海关商检环节上延误项目进度。

8 结语

国外总承包项目中, 价格、质量、交付、服务依然是采购工作的四大要素, 同时, 由于国外项目其自身的特点, 使得这四点比国内项目更为重要, 采购成本往往占EPC项目成本的50%以上, 所以, 控制采购质量才能使项目质量得以保证;认真分析项目特点、制定合理的采购计划、加强设备与服务合同的过程控制, 才能确保采购工作顺利完成并满足总承包项目的要求。

摘要：国外电站总承包项目中, 设备材料的采买费用约占EPC项目总投资的50%以上, 设备材料供货也直接影响到项目的进度及质量, 因此, 设备材料采买对项目是否盈利及按时顺利交付具有重要意义。本文从采购计划的编制直至最后的包装物流环节, 对海外总承包项目的采购管理工作做了分析。

关键词：采购管理,国外电站,总承包

参考文献

[1]李松涛.E PC项目的风险分析与对策[J].经理与管理, 2011, 10.

[2]赵文杰.海外EPC项目采办管理的几点思考[J].经营管理者, 2011, 13.

3.浅谈建筑材料的采购与管理 篇三

关键词：材料采购；成本；管理；供应商

目前，建筑市场的竞争非常激烈。国家对安全文明施工和施工工程质量的要求越来越高。在这种状况下，对施工企业显得尤为重要的就是成本管控，据测算建筑材料占到工程成本的70%左右，如何降低材料采购成本并提高管理质量，是建筑行业优先要解决的问题。

1 利用金融工具降低采购成本

在大宗材料采购过程中，现金支付会积压大量资金，资金周转不灵，企业就会陷入被动，如何盘活资金，有效缓解资金对材料采购带来的压力，此时银行开具的承兑汇票作为远期兑现的票据则可很好的解决了这一难题。

2 择优选择供应商

2.1 以竞标的方式选择供应商

对于大宗材料的采购，一个有效的方法就是进行公开竞标，在企业信用、材料价格、付款方式、垫资能力等方面能够最大限度满足要求，当然在招标前需要做大量的工作，要对品牌质量和价格做充分的了解，对供货渠道和环节进行控制，不给投标人留可乘之机，避免给今后工作造成制约。当然也不是所有的产品都适合招标采购，如一元的材料、市场紧缺的材料或独一无二的材料等，招标解决不了根本的降低价格问题。这里还要提到的是防止投标者采取“联保”的串标方式。

2.2 对供应商的管理

对企业的供应商管理要由专人负责，建立档案，不定期实时查看评估，结合市场，不断完善，对不合格的要及时清理出供应商队伍。当然供应商档案除了要有营业执照、税务登记、组织代码证以及当地建设行政主管部门的备案证等相关合法证件外，还要有联系地址、电话、银行账户，另外，还要注明付款条件、交货日期、交货条件等。

2.3 定期评价

对于供应商建立科学的评价体系，在产品性能、质量保证、交货能力、社会信誉、经营状况、技术水平、售后服务、资信水平、管理水平等指标进行评价。评价体系是一个动态的，由材料供应部门为主，分管副总监督，对涉及使用的各个管理部门反馈的信息进行集中汇总，据情况而定，至少每六个月进行一次评价，及时进行动态考核，实现等级分化，从而实现采购环境的优化。

2.4 地理位置

材料的采购要综合考虑多方因素，在保证质量的前提下，不但要比价格，还要考虑建筑材料的运输成本，在满足综合评定的前提下尽可能的就近选择，最好是当地供应商，这样不但交货方便快捷，节省运输成本，而且沟通起来也会很流畅，特别是出现紧急情况时，能及时采取应对措施进行解决，有时面对面的交流也会给工作带来新的突破。

3 最佳的经济批量采购与管理

建筑材料的采购与管理，不但要处理好材料的批量采购与实际成本的辩证关系，而且要使材料的综合成本和资金使用效益更加匹配。盲目的大批量采购，会造成库存积压和时间、人力、物力上的浪费，产生严重的占用空间、反复搬运、人员成本增加、流动资金积压及高额利息支付等状况，而最佳的经济批量会综合考虑使用计划、采购周期与使用批量，从而有效解决材料管理带来的困扰。

4 对建筑材料进行分类管理

对建筑材料的管理，主要是按照资金占用比例大小进行分类管理。将其分为A、B、C三类，A类材料金额较大，但品种数量较少，对成本有一定影响，但较易控制，如电梯、水泵等。B类材料单价一般，但品种数量相对较大，对成本起决定性影响，应重点管理，如钢筋、水泥、沙石等。C类材料品种繁多，用量较少且单价很小，对建筑造价不能构成明显影响，只需把握总金额即可，如铁钉、木屑等。

5 渠道管理及流通环节

在激烈的市场竞争环境下，要想降低采购成本，则需优化供货渠道， 形成以主渠道为主， 多渠道为辅的采购方式，坚持货比三家，实现阳光采购的原则，比质量比价格，确定长期的供应渠道，定期评审，以求规范市场行为。与此同时，为降低材料流通成本，还要考虑有效利用社会资源，减少不必要的流通环节。其中部分材料也可试行网络采购，物流配送的方式。

6 利用电子平台，实现内部资源共享

高科技飞速发展的时代，利用电子信息平台，建立内部市场价格体系，方便采购管理工作的顺利有效开展。包括企业资质、品牌质量、市场价格、实际采购价格、社会信誉、供货速度、售后服务及主要供货厂商等各方面记录， 由企业信息管理专员将项目部收集的材料采购信息汇总发布到内部公共平台，实现内部资源共享。根据市场信息行情综合分析，及时预测，结合大宗材料的使用状况，适时采购或储备，规避价格风险。

7 人员管理及考核

建立系统的采购程序和管理制度，让员工明确自己的职责，并实现个人绩效考核管理，以考核的方式进行适当的薪酬、职务、资金奖罚激励，规范材料采购管理部门人员行为，提高员工的工作积极性，保证材料采购管理工作持续健康稳定发展，实现企业的总体战略目标。

可以这么说，建筑工程产生的直接费用，也是对工程造价有直接影响的就是建筑材料的采购与管理费用，加强和提高材料管理人员的成本意识，不断完善材料采购管理体系，做好个人绩效考核管理，采用先进的财务管理与信息技术，实时掌控成本与效益，核算最佳经济批量采购，不断探索与总结降低材料采购成本与管理的最佳方法，就能达到降低工程成本，优化资金利用效率，提高市场竞争力的目的。

参考文献：

[1]袁凤英.建筑工程材料采购相关问题探讨[J].经营管理者，2011

（08）.

[2]林伟.建筑材料采购与管理分析[J].企业科技与发展，2011（17）.

[3]张伟.施工企业建筑材料采购的成本控制措施[J].经营管理者，2010（11）.

4.材料采购工作规程11.07 篇四

工程材料采购工作规程

（试行）

一、制定原则与目的：

为有效贯彻公司《材料管理办法》，规范材料采购工作流程，保障生产经营活动高效有序进行，最大限度节约资源，减少浪费，控制成本，提高效益，特制定本规程。

二、适用范围与内容：

本规程适用于公司承包（含合作）项目的工程材料采购计划编制、质量技术把关、数量规格型号审核、价格调查与供应商选择、合同签订与执行、材料验收与保管、材料使用与处置等。

三、计划论证与编制：

项目经理是材料采购计划编制工作的责任人。

工程项目部负责编制工程所需材料采购计划，并按公司统一格式填写申报单（见附表一），项目经理（或现场项目负责人）及相关工程技术人员依据施工合同、施工图纸、招投标文件及答疑资料、市场供求状况等，进行质量、技术、数量、规格、型号及品种、材质要求等方面的论证把关，明确供应时间要求，并根据需要提出材料生产厂家和品牌建议，项目经理本人签字后上报公司材料部。

工程主材物料采购需提前30天，一般辅材物料采购需提前15天，零星物料采购需提前7天。

四、计划复核与价格调查

材料部部长是采购计划复核的组织者和价格调查的责任人。

材料部收到采购计划后应在24小时内向公司主管副总经理报告，并组织工程技术人员对采购计划所列材料的产品名称、类别、规格、型号、是否标准通用产品以及采购数量、日期等进行复核，复核结果报总经理审批后方可发布采购信息。

材料部长牵头召集采购人员和相关技术人员进行价格调查，根据过去的材料采购情况、市场变化、预算成本等确定初步目标价格和目标品牌，选择三家及以上供应商进行询价、比价、议价，提出价格建议，并填写采购比价表（见附表二）。

材料及设备用量大、投资多、质量要求高时必须对供货商、生产商及材料的品牌、规格、价格、供货方式、质保条件等进行考察调研。必要时可组织招标采购。

价格调查方式： a.主要材料、大宗材料及设备等价格异动小，宜采取发布信息寻价或招标采购，由工程预算人员牵头、工程项目部、主管副总复核确定，提供样品并呈报总经理批准。b.价格异动大、次要材料、零星材料，由材料部牵头，工程预算人员参与，广泛收集品牌、规格、价格（每种材料至少收集五个品牌汇总）等信息，确定调查时间、路线，邀请工程项目部专业人员参与，并报主管副总签阅、总经理批准后组织实施。

资信调查方式：通过社会调查，走访类似工程及用户等方法，了解供货商、生产商的质保能力、生产规模、生产工艺水平及社会评价等信息，以对供货商、生产商的生产、技术能力和资信度进行正确评价。在调研基础上，对供货商、生产商进行排队比较，选出其中合格的供货商、生产商，并编制候选名录。

五、合同签订与执行。

总经理负责采购合同的最终审批，任何未经总经理审批的采购合同均为无效合同，由此引发的一切后果，均由具签人承担。

材料部应及时将价格、资信等调查结果、供应计划、供应商的报价条件（品种、规格、数量、质量、生产等）等情况汇总，向公司主管副总经理报告，就规范或标准、图样、检验规程等交货依据和验收条件，特殊质量要求及适用的质量保证模式，验货收货及复验条件等进行核准，草拟材料采购合同，并报总经理审批。

材料部应于合同签订后24小时内将原件送财务部存档，并将复印件送达或传真到工程项目部。

材料部、工程项目部负责合同条款的具体落实，并保持与供应商、生产商和公司主管副总的即时联系与沟通，确保按工程进度需要供应材料。

六、材料供应与保管

材料部负责按合同和计划供应物料，与工程项目部一起，共同做好采购物料的验收与保管。

工程项目部、材料部共同组织人员按合同验收物料，采购的物料须经验收合格后，方可收货，并保留复验权利。

对于施工所需材料做到先送检合格后方可使用。材料、设备进场前必须“三证”齐全，并提前24小时通知监理公司，监理公司应派专业监理工程师与建设方（或分包方）代表共同检验，并及时做好见证取样送检工作，全过程监督送检试验，确认合格后方能入库。

对重要的结构材料和功能材料、设备必须先看样或送检合格，并报监理公司共同参与检验。

材料验收应填报材料验收报告单（见附表三）并签字确认。

工程项目部、材料部分别负责做好施工现场和总部材料库房物料的入库、发放与保管，并及时填写报材料入库发放情况登记明细表（见附表四）

七、材料使用与处置

按本规程采购物料实行“专料专用”。

发现有质量问题的设备材料，应立即做好标识，并要求供应商拿出处理方案，由工程项目部组织各部门共同处理。

对实物验证合格而供货商拿不出必要的质量证明文件，而工程施工急用的，由工程项目部组织监理、设计、质监等各方研究后，予以紧急放行，并作好记录。但首先必须验证其以往质量证明文件，并有一定资信度，事后必须补齐所有质量证明文件进行复核，并报总经理审批确认。

工程项目部应督促施工班组对进场材料设备进行适当标识，标识应注明品名、规格、数量、产地、出厂日期和检试验状态等。所有标识应与原始凭证、有关文件一致。施工班组应对材料设备的施工部位进行详细记录：施工日期、所用主材设备、检验人员、操作方法、过程参数、监控记录等，以确保可追溯性。

工程项目部必须做到采购计划与实际需要一致，领用数量与现场使用数量一致。

材料使用与管理本着谁使用谁负责，谁保管谁负责的原则，发生材料浪费、被盗、人为损毁等情况应追究责任人的责任，除照价赔偿外，视情节轻重给予扣发津贴、工资直至开除的处罚。

多余物料、边角废料等应报材料部统一回收、统一处理。

八、采购报账与盘存

入库的工程主、辅材料，应取得正式发票，无法取得发票的必须有与供应商签订的合同及购货收据及销售清单客户联，并加盖供货单位财务章。

材料入库、进场需经质检员、仓管员、和现场施工班组负责人验收并填写材料验收报告单，连同购货凭证（发票、收据、清单、合同）由项目经理签字，经财务复核，主管副总审核，报总经理批准后，送财务报销。

采购的材料、设备必须要求供货商提供合格证、检验检测报告和产品说明书、质量保证书等技术资料，以满足工程竣工需要。对资料不全，技术参数达不到工程使用要求的一律不得报帐。

期末材料盘点采用永续盘存制，材料部根据工程进度每月、每季度、半年、年末对库存材料及现场大宗材料进行实物盘点，编报实物盘点明细表，检查帐实是否相符，确认盘盈盘亏，出现异常耗损应查明原因，并追究相关人员责任。

工程材料、设备采购计划，采购合同及有关各种原始凭证，应按业务分类整理、建立档案，妥善保管，为编制竣工资料提供依据。

本规程自颁布之日起试行，试行期为一年。

附表1：《安徽豪伟建设集团马鞍山装饰有限公司材料采购计划申报表》 附表2：《安徽豪伟建设集团马鞍山装饰有限公司材料采购比价表》

附表3：《安徽豪伟建设集团马鞍山装饰有限公司材料验收报告单》

附表4：《安徽豪伟建设集团马鞍山装饰有限公司材料出入库情况登记表》

安徽省豪伟建设集团马鞍山装饰有限公司

5.食堂原材料集中采购工作流程 篇五

一、原材料品种

1、大米、面粉类

2、食用油类（豆油）

3、肉类（猪、牛、羊）

4、调料类（食盐、酱油、醋、调料、粉条等）

5、冷冻类（冻鸡翅、冻鸡腿、火腿等）

6、禽肉类（鸡、鸭等）

7、水产类（鱼、虾等）

8、豆制品类

9、冬储蔬菜类

二、调研与询价

1、网上询价：了解全国市场行情及价格走势。

2、市场询价：掌握当地市场原材料

3、食堂原材料需求量统计。（见附表1）

三、组织招标，确定供应商（具体见《齐齐哈尔工程学院食堂食品原材料集中采购制度》）

6.建筑材料采购工作计划 篇六

撰写人：___________

日

期：___________

2021年公司材料采购管理工作总结

__年，在公司的正确领导下，在公司各部门的大力支持配合下，我按照公司的工作精神和工作部署，结合自身岗位职责，以“保施工，保供应，降成本”为工作目标，刻苦勤奋、认真努力，全面做好材料采购与材料管理工作，完成各项工作任务，取得了良好成绩。现将个人__年工作情况总结如下：

一、认真努力学习，提高思想觉悟和业务水平

我认真学习公司的工作精神、制度规定和工作纪律，提高自己的思想觉悟，做到始终忠诚于公司，时刻把公司利益放心中，处处维护公司的利益，决不做任何有损于公司的事，为公司发展贡献自己的力量。我认真学习采购业务知识，深入开展市场调查，掌握市场材料信息；深入到施工现场，认真学习施工技术，熟悉施工材料，提高自己的业务水平，确保能够全面做好材料采购与材料管理工作，为一线施工做好服务工作，努力获得一线施工人员的满意。我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，力争工作的___与高效。

二、兢兢业业工作，完成全年材料采购任务

__年，我按照公司的工作精神，根据施工需要，以“保施工，保供应，降成本”为目标，认真制定材料采购计划，认真听取施工部门的意见，跑市场、跑工地，刻苦勤奋、兢兢业业工作，完成了全年材料采购任务，保障施工工地材料供应，促进施工工作发展，按时、保质保量完成施工任务。全年完成了__、__、__等材料的采购，累计采购金额__万元，为公司生产经营工作发展作出了自己应有的努力和贡献。

三、加强材料采购工作，确保材料价廉物美

采购好材料，保障各工地正常施工需要，是我的工作职责。我精心部署，仔细安排，做到一要稳定货源，二要降低采购成本，全面做好材料采购工作，满足各工地施工需要。我严格执行公司材料采购管理制度，理顺材料采购程序，真正实现阳光采购。在实际材料采购过程中，我严把供应商资质关、采购评审关、合同签订关，主动接受各方的监督。同时，加强与公司各部门的联系，做到分工不分家，心往一处想，劲往一处使，大事经常议，小事随时碰，竭尽全力做好材料采购供应工作，确保所采购的材料质优价廉，满足工地施工需要。同时，我不断加强自身建设，努力改进工作作风，想施工工地所想，急施工工地所急，认真做好材料采购工作，提高材料采购的工作效率和工作质量。

四、加强材料管理工作，努力为施工工地服务

我树立服务意识，认真当好后勤兵，为一线施工工地服务。一是在材料采购前，多了解、多听取施工工地的意见，多到施工工地学习施工技术，掌握材料的性能和用途，做到采购的材料能符合施工要求。二是对已经采购过的材料，经常向施工工地了解使用情况、满意程度、需求状况等，解决材料使用中出现的一些问题，为做好下次采购工作获取经验，打下良好基础。三是在做好材料采购的基础上，科学管理材料，对各施工工地闲置的材料进行调查摸底，对可以利用材料进行调剂，减少闲置材料浪费，节省材料采购资金，为公司降本增效做出贡献。

五、抓好廉洁自律工作，确保自身清正廉洁

作为一名材料员，在当前的市场环境下，抓好廉洁自律，确保清正廉洁是一项十分重要的工作，这既是公司的要求，也是材料员所必须做到的。我严格要求自己，认真执行公司的廉洁从业规定和工作纪律，做到三个正确对待，确保自身清正廉洁。一是正确对待权力，我始终树立权力就是服务的意识，权力就是责任的理念，做到尽心尽责、恪尽职守，珍惜权力、管好权力，努力为公司服务。二是正确对待利益，我坚持正确的利益观，没有把物质利益看得太重，保持一颗平常心，不见利忘义，不见富思迁，杜绝一切不正之风和___行为。三是正确对待自己，我对自己高标准、严要求，严格遵守公司廉洁从业规定，做到“自省、自警、自励”，“慎独、慎微、慎欲”，做一名道德高尚、清正廉洁、深受职工群众拥护的材料员。

六、存在不足问题和今后工作计划

__年，我认真努力工作，虽然完成了材料采购任务，取得良好成绩，但还是存在一定不足问题，一是学习有所欠缺，特别是深入工地学习施工技术不够，对材料采购工作带来一定不利影响。二是材料管理有些工作没有完全做到位，离材料管理规范化、精细化存在一定差距。三是创新意识不强，没有用新思维、新方法、新举措去做工作，影响了材料采购工作的进一步发展。

进入新的__年，我一是要认真勤奋学习，学好科学文化与业务知识，掌握工地施工技术，为做好材料采购工作奠定扎实基础。二是要勤政勤业、刻苦努力工作，探索材料采购和材料管理的新思路和新方法，正确领会和掌握公司的工作精神，进一步做好材料采购和材料管理工作，提高工作效率和工作质量，争取有更大的工作业绩。三是要贯彻执行公司廉政精神，按照“责任到位、监督到位、追究到位”的要求，明确自身责任，接受职工监督，做到遵纪守法、以身作则、廉洁自律，不能发生任何违纪违规现象，努力获得公司领导和职工的满意。

范文仅供参考

7.建筑材料采购工作计划 篇七

兰州寰球公司现行的EPC项目采购方式主要有业主集中采购、承包商采购、招标采购等其他采购方式。对于一般的EPC项目来说, 业主只对个别重要物资及设备进行集中采购, 大批量物资尤其是材料部分的采购主要由承包商来完成, 基本程序为:

需求部门提出采购要求并编制采购订单→制定采购计划→确定合格供应商名单→询价/招标→召开供应商协调会→签订合同→发货→检验入库→通知财务付款。

2 公司EPC项目材料采购现状分析

兰州寰球公司的集中采购业务实行总部的两级管理, 三级采购的管理办法。

对于EPC项目材料部分主要可以分为三类, 一类物资由总部集中采购, 一类物资以外的材料由总承包企业集中采购, 第三类应急物资及零星物资属于三级采购范围。公司目前对于一类物资以外的这部分材料的采购主要以项目为中心, 采购工作的执行主要由采购人员个人完成, 还处于分散型采购管理的范畴。在这种采购模式下, 大部分的采购操作及与供应商的谈判是业务人员通过电话来完成, 信息共享程度弱, 业务的可追溯性弱, 采购人员个人行为对采购质量影响极大;以项目为中心进行采购, 不能形成采购的规模优势, 不能吸引核心供应商参与竞标, 造成采购成本增加且采购质量也难以保证;由于材料采购的特殊性, 加上采购计划性不强及施工过程多变等原因的影响, 项目材料采购批次多, 工作重复几率高, 采购工程师工作量大, 对采购进度控制不利。如何对这部分材料进行集中采购管理是兰州寰球公司采购工作面临的主要问题。

3 集中采购管理对EPC项目材料采购的重要意义

集中采购管理即统一业务管理, 统筹规划业务发展, 发挥规模优势。集中主要是市场和资源 (首先或者关键是信息资源) 的集中, 是更深层次的、更本质的集中。集中采购不仅可以提高采购材料采购的质量, 降低材料采购成本, 还可以达到采购资源的优化整合, 提高采购管理效率。

4 集中采购在EPC项目材料采购中的应用

EPC项目材料采购实现大规模集中采购还需要一个过程, 要克服公司目前EPC项目材料采购面临的问题, 建议采取EPC工程多项目联合采购 (Pooled Procurement) 模式, 是指EPC总承包商为获取优惠的采购价格以及优质的供应商服务, 而整合多个项目的材料需求, 而进行联合的集中采购。具体采购程序如下:

公司采购职能部门进行各项目的物资需求汇总, 对各项目的材料统一采购, 从而实现公司内部的多项目联合采购。属于小规模集中采购模式, 具体情况如下:

特点:小规模集中采购、分散收货、分别结算、各自使用。

优点:EPC项目材料采购不再以单一项目为单元, 而是以整个企业为单元, 材料采购具有一定规模及价格优势, 避免零星采购, 避免采购工作重复。

缺点:材料分拨工作量大、对采购工程师责任心要求高, 对EPC项目计划性要求较高。

5 EPC项目材料集中采购的几点建议

1) 材料分类更加细化, 更加规范

要实现材料集中采购就必须对材料进行细化分类, 根据公司情况制定一套标准的材料分类办法, 将材料进行分类编码实现统一采购。目前公司正在实现ERP系统与采购信息系统的集成, 这为材料的集中采购提供了前提条件, 材料分类看似简单, 却是一个及其繁琐的过程, 需要在不断地探索中寻求改进方法, 材料分类要做到简洁明了、通用性强。

2) 材料采购计划性要强

采购计划是采购管理工作控制的源头, 对于集中采购来说, 其最大的难点就是要实现各项目材料采购进度的统一, 对各项目材料采购的计划性求较高, 采购计划要根据项目施工进度计划编制, 编制计划时要平衡库存, 结合各项目的施工进度、期货价格等进行统一考虑, 对设计人员、项目管理人员及采购人员要求较高, 设计人员要尽可能的减少设计变更数量;项目管理人员要对现场需求做到心中有数确定好材料到货时间, 数量、规格等;采购人员要与设计人员、项目管理人员、供货方等相关人员加强沟通, 协助项目部做好材料的接收、入库等工作。

3) 加强采购管理信息化建设, 推行网上采购

传统的材料采购一般由采购人员采取询价、比价的方式进行采购, 这种采购方式透明度不高, 且采购人员掌握的信息有限, 有时材料采购过程中某些材料招标时只有三家供货商前来应标, 很难买到质优价廉的产品, 要实现材料采购集中采购目标, 应该尽快实现“手工”向“电子化”转变, 建立统一的采购平台, 利用现代化网络技术, 建立具有网上竞价, 网上交易、信息共享等功能, 上下贯通的一体化集中电子商务系统。

6结论

目前, EPC项目材料集中采购在各企业中基本还处于尝试阶段, 其在发挥优势的同时, 同样面临许多问题, 比如多个EPC同时采购进度之间的制约, 资料存档及材料调拨容易出现混乱等一些问题, 这些问题需要我们在实践过程中不断摸索改进。

参考文献

[1]刘建斌.建筑材料集中采购管理模式研究与实现.施工技术, 34 (2) .

[2]姜滨, 栗国.海外承包工程设备物资采购管理模式及发展趋势.物流技术, 31 (8) .

[3]叶隼.神华集团集中采购管控模式探讨.企业研究, 2011 (12) .

8.建筑材料采购工作计划 篇八

【关键词】 材料采购成本； 降低； 方式

一、关于进行市场调查问题分析

现行的市场价格影响因素多， 价格波动大，所以采购人员应该经常了解并掌握材料市场价格与各新闻媒体的物资价格信息， 行业政策变化， 在物价上涨之前， 以低价位购入适量材料， 以减少涨价带来的成本上升损失。此外， 在高度市场化的条件下， 存货耗用量或销售量均衡几乎不可能存在， 企业还必须考虑季节性供求问题， 它是不少行业的特征， 因此， 企业为了保证充足的货源和实现采购成本目标， 就必须及时了解和掌握供求变动的规律， 避免高价位采购。

二、关于建立材料采购价格档案问题分析

企业的采购业务是生产的准备阶段， 此项工作完成的质量直接体现在材料的采购价格上。市场经济下， 由于购买厂家不同， 购买时间、地点不同， 同一种材料会有不同的价格。企业采购活动必须建立采购材料的价格档案， 预测材料采购价格， 即在采购前， 首先由采购人员进行市场调查，广泛收集同行业厂家相同材料的价格资料， 向财务部门、采购部门提供准确及时的价格信息资料， 由企业建立价格档案。采购材料时， 对每一批采购材料的购进价格应首先与档案中的价格进行比较， 如无特殊原因， 原则上采购的价格不得超过档案中的价格水平。为了控制采购成本， 保证采购任务的预期完成， 企业采购部门应根据市场的变化， 结合价格档案制定采购目标价格， 供采购部门人员参考， 促使采购人员在坚持同等产品比价格、同等价格比质量、同等质量比信誉的原则下， 积极寻找货源， 不断降低材料采购价格。

三、关于要推行公开招标竞价方式问题分析

所谓招标竞价法， 就是对供应商进行招标， 利用这种方式实现采购价格的降低。企业对材料物资进行招标时， 对供应商有一定的要求：在数量上至少有 3 家以上的供应商； 参加招标的供应商一般为本企业现有的供应商， 也可以适时引进 1～2个新供应商， 增强招标效果。当然， 企业想要取得良好的效果， 在招标前必须做好详尽的准备， 做到心中有数， 即企业通过已建立的供应商档案， 一方面要掌握了解材料价格信息， 另一方面还要了解生产厂家的规模， 产品质量， 生产基本情况等。如产品原料的来源是存货、期货还是旧货， 期货要考虑其数量是否满足供给， 保证货源的需要， 旧货除了要考虑价格上的优惠外， 还要考虑其成新率， 是否在有效使用期内。根据需要可以通过参观供应商的设施， 观察并适当提问以获得更多有用的数据。在大量的材料价格信息中， 选择有价值的信息进行竞价， 通过比质比价确定供应商， 以取得质优价廉的物资， 实现材料采购成本的降低。此外， 为了力求招标的公开、公平、公正， 评算小组成员在掌握价格标底后， 注意做好保密工作， 采购部门的工作人员， 尤其是经常与厂商直接联系的采购人员要求回避。

四、关于按量、按时定价付款问题分析

材料采购价格就是企业购买材料时与供货单位共同议定的价格。在市场竞争机制下， 由于供货单位在销售时往往实行折扣， 因此材料采购价格的确定可采用按量定价、按时定价两种方法。按量定价。购货单位在购买材料时， 为了保证生产的需求， 避免盲目采购而产生材料过剩，降低材料采购成本， 企业一方面要确定合理的经济订购批量， 另一方面要考虑采购中供货单位给予的商业折扣———按量定价， 即在订购批量限额内， 只要企业资金充足， 购买的数量越多， 则得到的让利越高， 成交时的材料采购价格也就越低。按时定价。企业采用赊购方式订购材料时， 为了降低材料采购成本， 确定材料采购价格时， 可以考虑现行采购中供货单位给予的现金折扣———按时定价， 即在不同的期限内付款， 可享受不同比例的折扣， 这样一方面购货单位可以降低材料采购价格， 另一方面供货单位可以加快资金的回笼速度， 实现购销方的“ 双赢”。

五、关于加强职工思想教育和职业道德教育问题分析

降低材料采购成本永远是企业采购人员最关注的问题。面临日益激烈多变的商业环境， 采购人员在成本管理领域与价值增大策略方面面临前所未有的新的挑战机会， 采购人员将变得比任何时候在组织中的地位都更加重要。他们将为企业业绩表现和竞争力的提升发挥越来越重要的作用， 因此如何选拔采购人员和提高采购人员的素质是企业最为关注的问题。当今世界， 以人为本的理念深入人心， 企业管理需要从提高职工的素质入手， 对职工进行主人翁思想教育， 职业道德教育、工作责任等方面教育是企业一切之首， 也是弘扬企业文化， 加强精神文明的需要， 对采购部门的职工教育尤为重要。自信、忠诚、同甘共苦的职业道德是选拔采购人员和提高采购人员综合素质的重要标志， 使每位职工都清晰明了企业的效益与个人的利益息息相关， 企业效益好， 则职工受益； 否则就会出现“ 大河干涸小河没水”的现象， 处处为企业着想， 增进了企业的凝聚力和向心力， 切实感到自己的责任。 因此， 自觉做到自我加压， 自我约束，挖掘潜能， 在保质保量的前提下， 选择价格较低，运费少的物资， 从而使材料采购成本得以控制。

六、关于实行采购人员轮换制度问题分析

企业除了加强对职工思想道德教育外， 还应该从提高采购人员的工资， 实行采购人员轮换制度入手， 建立一套完善的采购管理机制。提高采购人员工资待遇可以使得采购吸引力增加， 进而增进采购人员对企业的忠诚度； 同时， 提高工资待遇也使得采购回扣对其的诱惑大大减少。采购人员轮换制度即企业每年对采购人员进行调整， 避免“ 轻车熟路”“、 老朋友好办事”的现象出现。对采购人员进行定期轮换， 使供应商不容易与采购人员建立密切的关系， 大大减少付出回扣的积极性； 同时对采购员前一段工作进行考核， 使其拿回扣的风险更大。这样可以最大限度地避免采购腐败现象的发生， 降低材料采购成本。

七、关于加强对采购部门的内部审计问题分析

我国越来越多的企业在实务中将定价权从采购部门收回或剥离， 从而使采购部门的职责重点进一步明确为寻找资源、开发供应商、保質保量完成采购任务， 为企业建立合格高效的供应基地，确保货源的供应创造了条件。另外， 为了高效高质地完成采购任务， 避免差错， 降低成本， 企业内部还要设置专业的审计监督机构对采购环节进行全过程全方位地审计监督， 委任采购监查人员通过明察暗访的方式将采购过程中出现的问题和疑点记录下来， 有利于加强对采购成本的控制； 与此同时， 企业实行严格的报销制度， 对采购过程中的发票帐单等， 由财务部门进行严格的审计， 审核其合理性、合法性、正确性，加大处罚力度， 对弄虚作假， 虚报冒领， 违反规定等严重违纪者， 要根据法规和法纪进行严肃处理， 严格杜绝采购中的不正之风， 降低企业采购成本。

参考文献

[1] 潘爱香. 反观存货经济批量模型[J]. 会计师， 2004

[2] 陈德萍. 应付款项的核算[J]. 财务会计， 2005

9.装饰材料采购员的工作职责 篇九

2.配合设计师为设计方案选择相关产品，确定材料方案;

3. 负责装饰材料询价工作，了解各材料市场价格;

4. 负责项目需要材料采购和订单跟进工作，保证材料及时进场;

5. 负责采购资料的收集整理，建立采购资源库;

6.负责审阅订购合同、订购材料、督促送货安装、到厂验收、汇总订货单等工作;

7.配合协助设计师进行主要材料的选配;

8.配合工程部、项目经理做好主要材料的服务工作;

10.建筑材料采购工作计划 篇十

在这半年我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采购工作要点和工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在公司领导的关心、指导和帮助以及其部门的配合下，2015年上半年采购计划执行情况较好，较圆满地完成了所承担的任务,现将主要情况总结如下:

一、努力工作,顺利完成各项采购任务

上半年努力克服困难,基本完成了采购和外协的加工的各项任务,按时保证生产的需求。

二、完善采购制度，降低成本

根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在采购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品提供成本估价。提高自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少成本，提高采购效率，提高企业利润。为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方。

三、经常与供应商保持联络及时了解所采购原材料的市场行情。经常在网上了解相关原材料的行情，同时和多个供应商联系，使供应商之间有竞争，我们就有多的选择渠道，在同等质量下选择了价格最低的原材料供应商。

四、2015年采购继续围绕控制成本，在采购和外协加工中多找两家到三家厂家进行对比，从产品的性价比和加工质量等方面开展工作。采购性价比最优的产品的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。

五、众所周知采购是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，及时与生产部门人员沟通，了解原材料的需求情况，合理控制库存，使资金最有效的利用。工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽最大努力按照我公司的标准供应产品。

六、保持清醒头脑，廉洁奉公、不谋私利，在供应商眼里、心里树立良好的公司形象。

七、做好购货合同的跟踪工作。其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。

八、安全工作方面：本着安全第一，预防为主的主导思想，时刻提示加强安全意识，每笔业务资金安全第一的反复强调要与企业知名度高，信誉好，资质证件齐全的企业作为合作伙伴，每项合同条款必须反复推敲，防止出现意外，给公司和个人造成经济损失。

九、公开透明的按采购制度程序办事。在采购前、采购中、采购后的各个环节中都主动接受财务及其他部门监督。有问题第一时间反馈给上级领导。

十、采购工作上的小要求：

对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材

料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。

十一、存在问题及建议

1、在过去的半年里，偶尔也会因为物料不能及时到位或物料的质量问题而影响生产，物料到位不及时和品质不合格的主要原因是：

A、有些专用物料，很长时间做一次，量少，供应商不想做。

B、物料供应渠道的单一性，导致物料不及时。

C、部分供应商所提供的物料达不到我司的品质要求。

2、物料需求计划的合理性与及时性

请生产部加强对物料需求计划的及时性和准确性，对所欠的物料细分到每个订单需求用量，防止断料。

十二、针对2015年上半年的工作，对下半年做了相应的计划。

1、继续围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作。采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。

2、建立完善的供应商体系。确保资材能够及时供应，随时关注市场变化，尽力利用多渠道来降低成本价格，控制质量。稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商。不断优化供应商体系。在工作中不断改进工作方法，不断积累经验。

3、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。

4、极力配合技术部解决物料质量问题，与技术部讨论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。

5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。

十三、总结：

总结上半年得失，指导下半年的工作思路。在2015年下半年的工作中，要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理能力。使工作再上一个新的台阶。要进一步强化敬业精神，加强责任感，对待工作高标准，严要求。将不断搞好阶段性总结；开展批评与自我批评，找差距，评不足以推动工作。尽最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，团结一致，克服困难，为公司在下半年的投产创效益，贡献力量。

2015年6月24日

篇二：2015年房地产个人工作总结

2015年房地产个人工作总结 1、2015年房地产个人工作总结

20XX对我来说是非常充实的一年，在公司领导及同事的支持和帮助下，我较好的完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在工作和学习两方面都有所提升，为20XX年的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目竣工验收工作打下了良好的基础。现将本人20XX年主要完成工作汇报如下：

一、20XX年度个人完成的主要工作

根据20XX年部门内部工作调整，主要负责在建项目前期规划审查、消防、人防、测绘、水、电(:万科房地产材料采购上半年个人工作总结)、气暖等市政手续办理及配合部门内部其它相关工作办理。临电及正式用电：

1、完成芊域阳光项目正式用电新建住宅配套费80%费用缴

纳。(最终和财务沟通缓缴至20XX年初，由于六村堡变正在内部改造，等其增容完毕才可接入，通电准确时间还要项目部配合土建施工进度)

2、完成沣东城市广场项目正式用电方案取得。(因“马王变”正在筹建，通电时间待定)

3、完成芊域溪源项目临时用电增容通电确保项目现场施工进度。

4、完成沣东新城第一学校项目临电通电及后期增容迁改等手续。(芊域溪源、沣东新城第一学校项目正式用电资料均已报入供电局)天然气：

1、完成芊域阳光项目天然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。(移交项目部，具体进场施工时间根据现场施工进度决定)

2、完成沣东城市广场项目天然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。(因项目现场不具备天然气施工条件，具体进场时间由项目部沟通)规划审查、消防、人防：

1、完成芊域溪源、沣东新城第一学校项目总平面及单体施工图规划、消防、人防、绿化、节能等审查。测绘：

1、完成芊域溪源项目、沣东新城第一学校项目定验线复合。

2、完成王寺城改、秦时明月项目地形图购买及红线图绘制。配合部门及其它部门：

1、配合完成沣东新城第一学校项目在市立项及相关审批手续的办理。

2、配合完成芊域溪源B区、沣东城市广场项目国有土地证的取得。

3、配合完成芊域溪源、沣东城市广场、沣东新城第一学校项目防雷检测相关手续办理。

4、配合完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相关工作。

3、配合财务部完成全年相关融资手续办理。

二、20XX年度个人在业务技能提升方面的得与失

回顾项目报建过程，其间手续繁多，一环扣一环，统筹安排至关重要，这就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相关事项，做到走一步，看多步，分清轻重缓急，只有这样，才能高效快捷的完成工作任务。当然工作还需要细致的态度，报建中对资料的准备工作也是重中之重，所以，每次在相关部门所需资料准备齐全的前提下，依然将所有相关材料同时携带，以备不时之需，提高工作效率。20XX年，虽然顺利的完成了工作任务，这与领导及各位同事的大力支持密不可分，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但细想起来，仍然存在很多的不足：

1、学习的主动性和自觉性尚须加强，不能仅仅满足于目前已掌握的知识，要通过进一步学习掌握更为全面的知识，以使自己的工作更上一个台阶。

2、丢掉粗心大意、养成良好的工作习惯，对于各项资料要善于总结、勤于归纳。

3、工作中时有急躁情绪，谦虚谨慎的作风有待于进一步加强，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心态，正所谓细节决定成败，性格决定命运。

4、还须进一步提高自己对外公关及协调能力。入行三年来，面对过许多不同的岗位的人员，从每一次的沟通与交流中，我也渐渐的成熟稳重起来，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上调相关配套费基数，经过公司领导商议，决定在7月15前必须完成芊域溪源项目规划审查，接到任务后，在张部长带领下，我们倒排时间节点，工作细化到每天，专人专项，客服了时间紧、公关难、资料不全等难题。最终在部门全体同事的努力下提前完成了项目规划审查，为公司节约成本约3000万元。

三、对部门管理方面的意见和建议

1、建议加强部门员工专业知识及技能学习，多一些涉外培训，让员工外出学习大环境下的房地产相关知识及不同城市的房地产信息。

2、建议加强部门现有工作流程和工作制度的更新和细化。

3、建议部门内部可以组织工作经验心得讨论会，达到知识共享，技能共同提升的效果。

四、对公司管理方面的意见和建议

需要进一步加强公司各部门之间的协调，前期工作比较繁琐，办理手续多，涉及政府部门广，仅仅一个前期部是无法面面俱到的。这就需要公司各部门的通力合作。公司各部门对前期部的工作均十分支持，但由于专业所限，有的事情需要提前沟通和协调。在这一方面，开发部和设计部、计划合约部、项目部需加强沟通，在办理各项重点事项时列出详细时间计划，尤其是需要其他部门配合时，提前沟通，准备资料，这样才能在办理时提高效率、节约时间。

五、个人20XX年个人工作计划

1、配合本部门完成的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目交付计划，安排每一步的工作。在公司交付计划确定后，及时编排项目竣工验收的计划，并按计划实施，确保项目如期交付使用。

2、配合本部门完成年度计划，办理各个项目交付所需的水、暖、电、天然气等市政配套手续的办理。及早进行市政工程所需的相关工作，并及时报批报验。

3、配合本部门完成公司在建项目芊域阳光、芊域溪源、沣东新城第一学校等项目土地证的办理及取得。

4、配合本部门完成公司新建项目王寺村城改、秦时明月、沣科花园等项目前期报批手续办理，提高报批效率，为公司第一个商品房销售创造一个便利条件。

在即将到来的20XX年，我不但要努力工作还要时刻提醒自己在工作之余学习相关专业知识，提升专业技能，具体安排如下：

1、认真学习建筑消防、人防、城市规划等设计规范。

2、吃透水、电、气、暖、配套费等相关政策法规，整理出不同项目、不同方式的报建流程。

3、积极参加公司组织的相关专业知识培训，丰富自身的知识。

工作中的不足和欠缺，也请领导和各位同事批评、指正。同时，也热切企盼公司今后更加蓬勃发展，我也将继续贡献自己最大的力量为公司创造辉煌的业绩。2、2015年房地产个人年终总结

我是xx销售部门的一名普通员工，刚到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和同事的帮助下，我很快了解并熟悉了公司的性质及房地产市场知识。作为销售部中的一员，我深感自己身肩重任。作为企业的门

面、企业的窗口---销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了企业的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

由于房地产市场的激烈竞争，公司在XX年上半年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中学到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

XX年下半年公司与xx公司合作，这是公司的又一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx项目十分火爆的场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务，面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得紧张而有序。在项目开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都清楚明白，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及时改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和销售部其他成员的努力是分不开的。

XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。相信在全体员工的共同努力下，公司在新的一年中将会有新的突破，新的气象，将能够在日益激烈的市场竞争中，取得更加辉煌的业绩。3、2015年房地产个人工作总结

你们好!做为一个刚踏入房地产行业的新人，“房地产”这个词对我来说十分的陌生。在此，我非常感谢领导给予的我这个平台及给予的我帮助与支持。

房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这三个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告；会展图纸备案审核；会展防雷装置设计审核证书；食品城备案前期准备工作；部门日常工作及领导交代各项临时任务等；

就我自身而言，还有很多不足之处有待提高：

1、工作主动意识需进一步加强；

2、沟通及表达能力需不断提高；

3、执行工作中细节关注不足之处有待提高；

4、专业提升及个人学习需有计划及进行总结。

有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。

团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。

学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务能力并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达能力，为正华奉献我“微薄之力”。

正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。

篇三：房地产销售人员上半年工作总结

篇一：房地产销售人员2014上半年工作总结

房地产销售人员2014上半年工作总结

xx年的上半年已经历去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时刻，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力本来挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的多个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大众共享：

（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反成效。

（二）明白客户需求。第一时间明白客户所须要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

（三）推选房源要有把握，明白所有的房子，包含它的优劣势，做到对客户的所有疑问都有合理会释，但对于清楚硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有圆满的，要使客户明白，假如你看到了圆满的，那必定存在谎言。

（四）保持客户联系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目标喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自身的身份，咱们不是在卖房子，而是顾问，以咱们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够添加客户的信任度。

（六）团结、协作，好的团队所必需的。

自身也还存在一些须要改良之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些疑问较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。本来，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，添加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有疑问可能不会找你询问，而是自身去找别人打听或自身瞎琢磨，这样，咱们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要增强与客户的联络，时时关切，议决询问引出他们心中的疑问，再委婉处理，这样不但能够掌握先机，操控全局，并且还能够添加与客户之间的感情，添加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完备自身，提高自身，添加各方面的知识和对青岛各个地区的明白，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。篇二：房地产销售员年终个人工作总结1

xx房地产置业顾问公司销售人员个人工作总结

本年度是公司开拓进取的一年,是公司创新改革的一年,我作为xx有限公司的销售人员在公司领导的带领和关怀下,经过上半年的艰苦努力,克服了重重困难,虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下面就我个人上半年的工作情况进行汇报。

刚到xx公司xx项目时，对房地产销售方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快对公司的性质及其房地产市场有了一定的了解。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以平时本人重点注意提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，在做好本职工作的同时，还要广泛了解整个xx乃至全国的房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员。

针对已经过去半年的2011年的销售工作，从公司销售部门以及个人两个方面进行总结：

一.本人对于在xx地产顾问有限公司xx销售部工作的一点感想和回顾

本人所处的xx项目的营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。由于作为xx地产的开发商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

我认为，如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重难返的感觉，好像有时候有一些建议或意见，但却无从述说，现在知道了问题的严重性，我将会努力改正，力求工作中目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊。

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是就我觉得，我们公司销售部的内部会议效果感觉不是特别理想，就此，我在想这是否与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上是不是不明确有关系？在这里我诚心建议公司各级领导能积极与开发公司在高层会议上能够沟通好，这样会更有利于我们下游销售人员对于本职工作问题的了解与对问题的的解决。

二． 对于这一年来的销售状况和体会以及个人销售中发现的问题客户心里在想什么？他们有着怎样的需求？他们对你的产品及你个人有哪些看法，这些都是我在xx半年来作为销售人员所需要考虑的问题，不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析,而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求,从而达到令双方都满意的沟通效果.在每一次与客户进行沟通之后,我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短,继续发挥自己的优势,不断使自己的销售技能得到改善.对此，我深有感触，比如，在销售过程中，我觉得把我客户心理动态是决定销售质量的一个至关重要的因素，销售工作实际上也是要特别讲究技巧的一门学问，一下就我在销售过程中遇到的一种销售情况作为一个例子展开说明： 某日，销售处。

客户：这个户型的二十楼的一平方多少钱呀?

我：这个户型现在是xxxx元一平方。

客户：太贵了!能不能便宜一点?

我：没办法的，这个户型你看它的朝向以及所处整个楼盘的位置，就知道这个价格绝对是物超所值，而且，再加上现在是xx节日，这已经是最优惠的实在价格了，不能便宜了。客户：那我还是再看看吧。

我觉得这样回答是错误的。在遇到客户直接问价格的时候，第一反应应该是确认客户了解这个产品之后才可以谈价格、直接问价的就是价格导向的客户在回答价格以后，客户必然的逻辑回答就是太贵了。这样，销售人员没有任何解释的空间，客户也不给销售人员机会来解释产品的技术或独到的领先之处。根据我的工作经验，我觉得应该回答如下：

我：您真是好眼力，您看中这个户型是独一无二的，而且这套房子在整个楼盘中的位置可以说是最好的，不过，价格可不便宜，挺贵的!

此时，要暂停，将沉默留给客户。客户会急于要追问到底多少钱呀?

我：要不说您眼力好呢，这个户型，xxxx元一平。此时，客户的回答一定是这样的两种。a客户：是不便宜。那么为什么这么贵呢? b客户：您这3480元就叫贵了?真是开玩笑，这不算贵。对于第二种，我已经赢得了这个客户，而对于第一种的回答正好给我一个解释产品性

能的机会，顺理成章。

稍微总结一下要点，我发现：客户直接问价后的答复要知难而上，先说贵，等客户继续问贵是多少的时候，再回答具体的价格。

同时，在具体工作中，我必须检讨自己，我有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的 联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

在通过像这样一系列的总结之后,我就会了解到自己先前在沟通中的哪些表现不够好,哪些表现比较出色.了解这些是不断改进自己的基础,我相信只要我愿意不断改进不足,并且有着成功的必胜信念,那就一定会在今后的沟通活动中做得更好.现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人私佣销售了二十多套，总销额约为3千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对xx这个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。