如何为领导拍照

如何为领导拍照（精选16篇）

1.如何为领导拍照 篇一

如何为婴儿选择枕头 -资料

选购时注意

宝宝不同时期对枕头的需求是不同的，家长选择枕头可不能马虎，对枕芯质地、枕头的高度、软硬度、形状、大小以及枕套等的选择都有一定的讲究——

枕芯质地应柔软、轻便、透气、吸湿性好、软硬均可，可选择草籽、灯芯草、薄绒等作材料充填，民间常用的荞麦皮也是良好的填充物，也可将泡过的`废茶叶惧起来，晒干，做枕芯材料充填。枕头与头部接触区，可昼做成与头颅后部相近的形状，枕着睡觉，柔和舒适，呼吸自然，适合婴儿的不同的睡姿。枕套可选择用半新棉布制作。不要作用泡沫塑料或晴纶、丝棉做充填物。

至于表布的材质也应选择透气性佳的材质，以免太闷、不透气使宝宝过敏，

资料

由于宝宝十分会流口水，选择一个易清洗的枕头，也可替妈妈省去不少清洁上的困扰。

婴儿枕头高度以3厘米~4厘米为场宜，可根据婴儿发育状况，逐渐调整枕芯高度、长度与婴儿的肩宽最为适宜。避免让孩子使用大人枕头。

软硬度

如果挑选太硬的枕头（如：绿豆枕）则无法贴合孩子的头形，太软的（如：羽绒枕）又无法给颈椎足够的支持力，且还有窒息的危险，因此，软硬度合适，才是最适合孩子的产品。

有的家长误长为，婴儿睡硬一些的枕头可以使头骨长得结实，脑袋的外形也能长得好看。所以喜欢给婴儿用小米、高梁米、绿豆、沙子等填的枕头，其实，这是不对的。

质量过硬的枕头，睡后易使颈部肌肉疲劳，翻身或头部转动时幅度稍大，颈部软组织可牵拉受损，造成“落枕”，引起颈肩疼痛，脖子活动受限。小儿颅骨较软，使脑袋扁平，或一侧脸大，一侧脸小，影响外形美观，甚至影响组织的发育。

2.如何为领导拍照 篇二

磨锐泵是全球领先的泵业制造商, 已成功发展了其在化工、造纸和食品工业领域的生产技术, 特别是化肥、磷肥、硫酸用泵及纸浆行业用泵。

磨锐泵公司是由两家拥有100多年泵业制造历史的家族企业合并而成, 分别是成立于1905年的比利时Ensival公司和成立于1868年的法国Moret公司。现在, 磨锐泵集团的业务网络 (在全球有12个服务中心和6个业务机构) 已经遍及世界各地, 其制造的泵也出口到全球100多个国家。坐落于上海市闵行区的磨锐泵 (上海) 有限公司是隶属于法国磨锐泵集团的全资子公司, 其业务涵盖泵业的安装、销售和售后服务。在国内的客户包括石化、化工、化肥、制药和食品加工行业的全球领导厂商。

项目目标

在预测到其客户对于维护工作不断增长的需求 (其多数客户都是需要高度维护作业的流程制造业厂商) , 并致力于为客户提供高附加值的服务来开拓更广泛的市场, 2007年磨锐泵决定在中国投资建造一家强大的售后服务中心。

通过实施ERP、PDM等管理系统, 公司已在工程、生产制造等领域取得了一定的成功, 因此, 企业急于实施一套先进的维护管理系统来改进其现有的维护工作。这样一套维护管理解决方案需要能够管理泵从设计到安装、从生产到维护的整个作业流程。而从生产现场所采集的原始数据需要能够为将来的改进工作提供依据:对客户日常生产作业越了解, 磨锐泵就能更贴近客户的需求, 为他们提供更好的服务。磨锐泵这套先进的理念对于维护发展尚不完善的中国市场来说具有非凡的意义。

项目实施

2007年起, 磨锐泵就开始与喜科携手合作, 运用COSWIN维护管理系统为其不断发展的位于上海的售后服务中心实施维护改进工作。起初, COSWIN维护管理系统只用来为售后服务部门作设备安装管理 (客户、地址、所用的泵的种类) 、合同管理 (质保期管理、维护合同管理) 、辅助日常生产操作 (备件管理、为纠正性和预防性维护提供现场支持) 之用。随后, 所有技术信息和相关文档资料 (物料清单、技术说明书) 都从PDM/ERP系统成功迁移到维护知识数据库中。而为了更好地让售后部门了解到生产进度 (何时能交货给客户) , 以及让生产部门更好地预知客户的需求 (为了满足销售所需要的产能) , 通过现有接口, 喜科成功实现了COSWIN与企业其他系统之间的集成, 实现了全方位的备件供应链管理。通过优化企业现有资源, COSWIN帮助磨锐泵将更多的时间和精力投入到为客户提供更具高附加值的服务中, 例如对于泵的预防性维护工作。

完成第一阶段工作后, 第二阶段项目目标, 即需要实现让现场技术人员和磨锐泵客户通过使用互联网直接访问COSWIN系统。对于原本就是基于Web技术的COSWIN系统来说, 这样的调整更像是管理方法上的改进, 而非复杂的IT开发工作。现在, 大多数的磨锐泵客户可通过网络安全访问COSWIN系统, 从而帮助他们在线查找、阅读技术文档, 并查看系统所推荐实施的预防性维护管理计划。客户方的维护工程师可以提交或追踪工作请求, 监控工作进度和服务情况, 并直接通过浏览器分析各种泵的维护历史数据。

基于上述成果, 磨锐泵的客户现可实现更多先进的管理理念。例如, 安装了磨锐泵状态监控解决方案的客户, 其设备的警报和诊断信息可自动上传到COSWIN系统中。同时, 磨锐泵和喜科团队还携手合作, 为客户提供了更多相关的维护培训和维护审计服务。

项目成果

通过与喜科项目团队三年来的合作, 磨锐泵已成为中国市场上唯一一家利用在线技术远程为其客户提供维护支持服务的泵业制造商。

3.如何为地球减压 篇三

20年后，2012年6月20日至22日，这个城市再次迎来联合国可持续发展大会（即“里约+ 20”峰会）。联合国教科文组织总干事博科娃称，这次会议将对过去20年所发生的事情进行总结，但更重要的是分析现状，制订未来10年至20年的政策方针。

会议前夕，本刊记者独家专访了国际科学理事会主席、诺贝尔奖得主李远哲教授，展望他眼中“里约+ 20”会议的主题：我们该如何为地球减压。

人口太多导致地球不堪重负

说起自己不慎丢失的诺贝尔金质领章，76岁的李远哲一脸风轻云淡。毕竟因首先以分子角度来研究化学反应的动力学而获诺贝尔化学奖已经是26年前的事情了。他现在关注的领域比化学大得多：如何为地球减压。

从2011年担任国际科学理事会主席以来，李远哲就一直为世界的未来发展奔走呼号。“我们常讲这是一个过度开发的世界，现在整个地球都面临压力。”

“人口太多，人均消耗物质太多，这种发展方式在大肆破坏生态环境，人类不能继续在这条路上走下去。”李远哲说。

在他看来，越来越多证据显示，人类对地球的影响正在逼近地球承受的极限，科学共同体有责任发出声音，敦促所有国家的官员、民众和企业考虑对策，避免对地球造成不可挽回的伤害。

在地球遭遇的困境中，李远哲认为人口过多是最大的问题之一。“现在联合国经常提到，到2050年全球人口将增加到90亿至100亿，世界会不堪重负。”他说。

李远哲对中国在过去30多年中实行的计划生育政策高度评价，认为这有效减缓了地球的压力。

目前人口激增主要发生在发展中国家。而在很多欧洲国家，人口负增长令政府头疼。这种人口增长的不平衡，导致控制全球人口政策实行起来颇有困难，发达国家很难在这一过程中掌握主导权。

“他们不能自相矛盾，在鼓励自己国民多生孩子的同时，要求亚非拉国家控制人口。但事实上确实需要控制人口。”李远哲说。

靠高消耗提升幸福感的发展模式应淘汰

在为地球减压的过程中，科学家经常讲的一句话是“这是一个过度开发的世界”。如何改变这种危局？在李远哲看来，除了控制人口，另一个重点是改变人类从工业革命以来就遵循的高能耗发展模式。

“不管发达国家还是发展中国家，当前的发展都是沿着依靠物质消费和消耗提升来增强幸福感这条路线前进的。”他说，“现在很多欠发达国家，都比照欧美当年的发展路线，追求他们的生活，这个想法是不对的。因为目前的地球已经承受不了，这是事实。”

他认为，未来理想的经济发展不一定非要以物质消耗和能源消耗为依托，人类的发展不该是高消费的发展。“不是欧美的未来，而是欠发达的国家今后的道路，将决定人类的未来。如果沿着欧美的老路，那么地球没有希望，大家都会完蛋。”

甘地是李远哲推崇的伟人之一。他提到， 1947年印度独立后，有人问甘地，印度这么落后，印度人什么时候能过得上英国人那种生活。甘地回答称，英国人的生活是建立在将全世界很大部分地区作为它的殖民地进行掠夺的基础上的，印度人要过英国 人的生活，需要几个地球的物质消耗。

“甘地在当年就知道这种发展模式不可能复制。到现在，如果大家都要过上美国人那样的生活，则需要有5. 4个地球来提供资源，这同样是不可能实现的。”

现在，很多人生活的改善依靠多消耗来实现。联合国表示，到2050年，农业生产要增加80%到一倍，才能满足人们的需要。但是研究环境变化的专家又都警告说，全球极端气候在增多，不利于农业生产，而极端天气增多的原因正是能源消耗太多导致环境恶化。

“这些问题交织在一起，所以我们说地球面临压力，这些压力在破坏地球生态，也危害着人类的生存。”

李远哲寄望中国能探索出一条低碳发展之路。“中国要为其他国家走出一条完善的发展道路来，而不是跟着别人的路走。”

需要看重的是今后三四十年的做法

“幸福感”是李远哲经常挂在口头的一个词。他一直认为通过适当的运动可以改善生活质量，提高幸福感。这位年逾古稀的老人如今仍坚持打网球。“每个礼拜打两次，每次两个小时。我们有两个队，他们都是年轻人，只有我一个老头子。”

李远哲一直提倡“使用最小资源，达到最大幸福”，运动则是他的小窍门之一。针对整个社会幸福感的提升，李远哲说，首先是控制人口数量，然后是削减人均消耗，科技的进步会让能源与物质的使用效率提升。

在提升幸福感的路径上，不少欧美的学者提出，未来通过科技发展，开拓新的绿色能源以及提高使用效能，世界还会发展下去。甚至按照很多科幻电影的模式，未来通过太空探索，实现宇宙殖民，在无尽宇宙中发现新的能源，就可以支持现在的发展模式继续膨胀。

李远哲认为这些观点是“远水难解近渴”。“在科学发展的前提下寻找再生能源和提高能源效率，这是一定要做的，不过还不够。因为我们产生的二氧化碳已经到达非常危险的临界值，故而不能盲目地以为绿色能源就可以解决这些，而且时间要很长，大约还要四五十年，这些技术才能真正彻底地运用到社会上。”

他认为现在的世界已经等不了那么久，因为危机很近，幸福感则很远。“现在大家关注的是到2050年世界将会如何。或者是说在今后十年内，如果不把现在的倾向改变，到2050年极端气候将使世界不可收拾。比如在西伯利亚的冻土里，随着气候的变暖会释放出大量二氧化碳，那将使我们的地球不再适合居住。”

“太空宇宙开发，可能在100年内还无法实现。而现在讲的是在今后有限的时间内将如何应对地球的危机，我们已经没有几百年可以等，需要看重的是今后三四十年的做法。”

携手应对挑战

李远哲坚持，自然科学界和社会科学界应该携手应对环境问题。“人类对地球的影响越来越大。我们研究自然科学的从能源、物理、化学、材料科学等方向在对此研究，其实很多社会科学家也都在研究社会变迁。在气候变化的过程中，人们的价值观也在改变，在研究这一过程中，很多社会学家参与是很有必要的。”

除了社会科学界，产业界和政界也是重要合作对象。“政府的力量以及市场的力量在这个变革中都很必要。”

从第一次工业革命以来，科学界对產业界的巨大推动作用已经一次次被证实，而在科学界看来，目前又到了一个重要的变革关头。李远哲说，“科学界提出的转变发展方式，其实就是期待产业界发生一场革命性的变化，比如以征收能源税的方式让产业界明白未来的模式。这对他们来说也意味着新的机会，因为有新的产业会因此慢慢产生，实现更新换代，有力地推动经济增长。”

4.如何为宝宝拍嗝？ 篇四

专家提醒，常见的拍嗝方法有三种，直立式、端坐式和侧趴式，业内没有严格区分不同年龄段的宝宝应该用哪种方式。一般主要以新生儿家长的习惯和方便程度来选择。直立式：一只手把直立的宝宝贴肩膀抱住，另一只手以手腕部的力量带动手掌轻扣宝宝的上背，促使宝宝打嗝。宝宝面朝自己的时候，要注意身体不要捂住宝宝的口和鼻，以有利宝宝呼吸。端坐式：让宝宝面向家长坐在大腿上，如果宝宝还不足4个月大，要用一只手轻轻撑住宝宝头部，如果宝宝已经满4个月大，则用手扶住宝宝即可，另一只手轻拍宝宝的上背部。如果宝宝在拍打几次之后都没打嗝，应先抚摸再拍打。侧趴式：家长坐好双腿合拢，将宝宝水平放，让其侧趴在大腿上，宝宝头部略朝下。一只手扶住宝宝下半身，另一只手轻拍宝宝上背部即可。为了防止宝宝滑落，要适当用力把宝宝身体固定在家长腿上。

为了方便大家记忆，护士们编了一套“宝宝拍嗝三字经”：拍奶嗝，勿强迫;新生儿，忌久拍。五指并，手心空;脊柱旁，拍两侧。下至上，力适中;拍嗝后，先侧卧。拍不出，且莫急;直立抱，三十宜。具体解释是：新生儿吃奶的时候如果没有吞入空气，就不要强迫打嗝，特别是母乳喂养的新生儿。刺激新生儿打嗝儿的动作不要太久，如果不容易打嗝，也不要着急。

5.如何为学生幸福明天奠基 篇五

在学年党支部召开的以“群众路线是党的生命线”为主题的学习讨论会上，党员教师积极发言，就提高教育教学质量从学生，教师两个方面提出了存在的问题。

针对存在的问题，党员教师展开大讨论。从实际出发，认真思考，积极发言，分析问题产生的原因，提出切实可行的解决办法和改进措施。

席主任，王书记不时参与讨论，气氛和谐融洽。

会上王书记做了重要讲话。首先，肯定了12级支部的此次“大讨论”是立足现实，分析学情，师情，查找问题，针对问题，解决问题的大讨论；是围绕提高教育教学质量，思考“我们为孩子的幸福明天能做什么？该做什么？”的大讨论，符合中央精神，局党委，校党委精神。

其次，强调了中央开展“党的群众路线教育实践活动”的重要性；解读市教育局党委关于开展“如何用好的作风为学生幸福明天奠基”教育活动要求；阐明了我校开展“我是一中人，我该怎么做”的大讨论的现实意义。

再次，分析了教师职业倦怠产生的原因；结合身边实例诠释了当今教师的角色转变，教育方法改变的重要意义。

王书记希望通过大讨论，老师们能够增强为家长，为学生服务的服务意识，增强为每一个学生的未来发展履行职责的责任意识。进一步加强师德师风，增强做学生理想信念和道德实践楷模的表率意识。进一步弘扬深钻细研的一中精神，探索高效课堂教学模式，挖掘每一个学生的进步潜能，不嫌弃、不放弃，真正为学生健康成长奠定基础。还勉励党员教师要首先武装自己，做表率；提高工作的艺术性，对学生从点滴的，细小的关注做起；用爱心、耐心等待学生的成长；做一个心态阳光，乐观向上的人，善待学生，为学生的幸福明天奠基。还要求党员教师要进一步统一思想，明确责任，增强党支部的创造力、凝聚力和战斗力，在全校形成干事创业的生动局面。

6.如何为自己画好像作文 篇六

我酷爱音乐，这可能和我学习古筝有关。无论是优美的《云庆》，典雅的《香山射鼓》，还是雄壮的《战台风》都让我沉浸在美的享受之中。而那些美妙动听的旋律也会让我深深陶醉，没事总爱哼唱几句。

我开朗活泼，在学习生活中也乐于助人。遇到有同学不会解题，我一定会耐心地给他分析;碰到有同学因为有事而不能做值日，我肯定会热心地帮他打扫;看到有同学伤心落泪，我就会轻言细语地安慰她……

世界上没有十全十美的人。虽然爸爸妈妈说我很棒，但我知道自己最大的缺点就是缺乏自信。记得我第一次去参加游泳比赛，我真是紧张得双腿发软啊!到了跳台上，连教练讲的动作要领都忘记了，直接摔到水里。唉，还不是缺乏自信惹的祸。不过，遇到困难我从不退缩，相信总有一天我会变得自信满满!

7.如何为智能手机提供持续保护 篇七

1 智能手机面临的风险

智能手机面临着不断增加的因接触液体、颗粒物、温度、压力和腐蚀而受到损害的危险,对于手机上相关装置的要求也随之提高。事实上,在所有售出的智能手机中,有3%的手机在12个月内就会因接触液体而受到损坏[3]。智能手机的声音端口-麦克风、接收器和扬声器,如果没有受到恰当保护,都会成为问题的来源。例如,接触到雨水或者洒出的咖啡,掉进沙滩的细沙中,以及目前环绕在我们周围的粉尘和污垢。如果声音传感器没有受到保护,音质会受损,最终设备会失效。图1中就展示了智能手机容易受到液体、压力、温度以及颗粒物的影响而导致手机面临风险的部位。因此,对脆弱部位采取有效的措施加强保护,以防各种危险情况对其造成的损害是目前研究的重点。

2 智能手机的部件故障

安全研究人员通过对智能手机部件相关测试发现了智能手机存在的漏洞及安全的问题:水、温度、压力和腐蚀是造成智能手机损害的四大常见因素。手机的触感屏幕、高分辨率照相机、多声传感器以及外壳垫片和柔性接头等机电原件都大大增加了对智能手机长期可靠性的挑战。常见的部件故障原因如表1所示。

3 为智能手机提供持续的保护

智能手机会受到雨水的影响,这是经常发生的意外之一。即使防水的传感器可以防止水进入设备的敏感部分,水和颗粒物仍然会附着在传感器表面和周围。如果将网状保护材料覆盖于传感器之上,壳体内的电子原件仍会遭受到污染物的侵害。如果用无孔材料覆盖在传感器之上,传感器隔膜上会产生压力。这种压力的聚集会减弱传感器再次精确产生声波的振动能力。压差主要由以下两种环境变化引起:剧烈的温度变化,例如把手机从温暖的汽车内拿到寒冷的室外;气压的改变,例如在飞机起飞或者降落期间。压力在声音腔体内聚集,在传感器的柔性表面产生偏差,如扬声器或接收器表面。这会减弱声音输出,最终损坏传感器。

传统设备制造商们会通过在声音接口处安装保护网的方法来解决这些问题。他们通常根据被禁止进入的最小颗粒大小来选择保护网。然而,智能手机更新换代很快,当前的大多数智能手机部件都是新添加的,原标准已经不能保障安全可靠的性能了。专门为便携电子设备设计的声学透明材料减压阀,在维持壳体内部压力平衡的同时还能够阻挡外界元素和日常液体,同时它还可以维持声音性能,因此在初始设计阶段就应该考虑减压阀的安装。

即便对于装有防水传感器的设备来说,要想防止其进水,以维持高质量的声音性能,都需要安装压力减压阀。压力减压阀可以在不损耗音质的情况下为设备提供保护,同时还可以从装置中释放压力以避免之前讨论过的传感器偏差。在设备壳体内安装减压阀可以让空气流通自如、平衡壳体内压力以及消除传感器偏差。

4 关于材料-编织与非编织

许多设备制造商只是简单地标明最大孔隙尺寸。然而,壳体内的测试表明考虑颗粒形状和表面面积比考虑其大小对于材料可提供的保护水平有更直接的影响。根据所测得的纤维间方形开口宽度,编织材料仅仅能够捕集大于或等于规定孔隙大小的球性颗粒。另外,捕集的颗粒会停留在材料表面,阻碍空气流通并且削弱排气能力。鉴于编织材料的形状,大于或者等于规定空隙大小的人体毛发或者金属纤维的颗粒仍然能够穿过这种材料。针对这种情况,研究设计人员提出一种非编制材料。非编织材料可以捕集更多大小和形状范围的颗粒。如图2所示为编制材料和非编制材料的示意图。

通过使用专门建立的测试方法和壳体内环境测试设备,已经充分证实,与编织材料相比,非编织材料由于具有三维结构,能够捕集不同形状和大小的颗粒。因为非编织材料不受空隙大小的限制,在曲径内完成颗粒捕集,它能够保证持续的空气流通。由这种材料制成的减压阀在保护敏感电子原件免受污染物破坏的同时还可以保证外壳的透气性,以防止由设备内部压差和外界条件所造成的损害或失效。

目前,非编织材料可以为大多数情况提供充分的保护。然而,由于智能手机在复杂性和价值上的不断改进,为了确保可靠的性能,对智能手机的防护等级也需随之提升。膨体聚四氟乙烯的结点原纤结构使得气体分子(空气)能够自由通过,同时将水和固体颗粒阻挡在膜外。膨体聚四氟乙烯薄膜可以对声波作出迅速并轻松的回应,同时,薄膜振动能把空气中的能量转化为机械振动。对于智能手机存在的故障问题,采用膨体聚四氟乙烯薄膜制造减压阀的原因,这些振动随后将在薄膜的另一端重新产生,加上百分的防水保护,这些振动将产生高质量的音效-从细微的雨滴到完全的浸泡,薄膜都能够提供上述保护。如图3所示为完全浸泡在水中的手机。

通过图3可以看出,因为膨体聚四氟乙烯薄膜的存在,即使将手机完全浸泡在水中也不会使手机受到影响。膨体聚四氟乙烯薄膜极薄,根据不同的种类和用途,材料厚度可低至0.24 mm,这将使壳体空间利用最大化。它可以为各种普通工业扬声器、接收器、麦克风和外壳尺寸提供预切的形状和大小,为智能手机提供实施保护。

参考文献

[1]尼尔森移动观察.2012,6.

[2]思科视觉网络指数:全球移动数据流量预测更新.2011-2016.2012,2.

8.如何为长辈选择珠宝 篇八

常见的珠宝首饰有以下几种：钻石。一种天然晶体，坚硬并具有夺目光芒，经过工匠反复琢磨，变成光彩夺目的珍宝；蓝宝石。颜色艳丽，质地均匀，颜色越深，越是透明、均匀，越为珍贵；绿宝石，有蓝绿色、天蓝色，其中最名贵的祖母绿，它是一种双折光宝石，色泽鲜艳、透明的上品；玉。又可分为硬玉即翡翠以及硬度不高颜色繁多的软玉，可做戒指、手镯、袖扣；水晶。又可分为透明的白水晶及黄水晶、棕黄水晶、紫水晶、彩虹水晶；玛瑙。一种微粒结晶水晶，又可分为白玛瑙、红玛瑙、条纹玛瑙。此外，还有星石、眼石即“猫儿眼”、蛋白石等多种特殊宝石。

拿项链来说，颈部细长的长辈，戴上环颈式的大块头项链是合适的，可以掩饰长脖子的缺陷。要是颈部较粗的长辈，也佩戴上述项链，则会使脖子显得更粗更短，以佩戴细长有坠子的项链较为合适。

拿手镯来说，手臂粗短的人，戴的手镯可以细些；而手臂細长的人，则可选宽粗款式的。拿戒指来说，手指纤细的人，可以选择圆形、方形等大型款式；而手指粗短的人，则以线条型戒指为好。

9.如何为自己画好像作文 篇九

有部希腊电影，名叫《狗牙》，是个寓言式的电影。

故事里有一家五口，父母和三个孩子，父亲控制整个家庭，他为全家人的生活定下铁律，家人必须生活在远离城市的宅院里，不得外出，而他是唯一一个可以自由出入的人，最重要的是，他发明了一套语言，把这套语言灌输给孩子，塑造他们对社会的认知，例如把橘子叫做苹果，把大海解释为沙发。但随着孩子逐渐长大，以及外来者的入侵，他们的封闭世界逐渐被打破。

现实中有类似的故事。一个男人，因为在社会上受挫，就把自己的两个孩子关在家里，由自己教育。终于有一天，孩子被解救出来重返社会，重新进入学校，他们被一个生活细节惊醒了，同样吃苹果，同学是把苹果切成片来吃的，而他们的父亲告诉他们，苹果只能啃着吃。

我们也是这样被塑造出来的，被社会，被家庭，被封闭和半封闭的环境，被父母有限的认知塑造的。这种封闭生活，还有被强化的趋势。以前的社会，家庭是半开放的，父母的权威还是有可能会被打破的.，孩子有更多机会了解别人的生活。父母要打孩子，隔壁邻居就看不过眼了，他会说，啊，不能打小孩，要跟小孩好好说话，然后小孩就会知道，哦，打孩子是不对的。但随着家庭越来越原子化，越来越封闭，了解别人生活的机会，越来越少了。你已经没有机会知道，别人家的父母是不是打孩子了。

如何为自己画好像?如何知道自己是什么样的人，是被哪些因素塑造的，这些因素里，哪些是正常的，哪些是不正常的，哪些是需要纠偏的，哪些是需要舍弃的，都要从现在开始。

去了解别人，去观察别人，去看社会新闻，去看看别人生活的每一个细节。把别人当镜子，不要对别人和自己的不同，哪怕是吃苹果的方式，脱毛衣的方式，说话的方式，甚至习惯性的动作，身上的气味，不下任何结论，不急于肯定或者否定。而是去理解它们的来龙去脉，去理解他们为什么成为他们，而自己如何成为自己。让自己知道父母的更多样貌，家庭的更多样式，苹果的更多吃法。

有了这些坐标，有了镜子，有了对照，你才可以为自己画像。自己为什么会这样吃苹果，自己对世界有哪些认识，这些认识的根源是什么。

知道之后，如何塑造自己?如何让自己的画像，变得更好?把自己当人工智能来训练吧。你读的每一本书，浏览的每一个网页，看的每一个电影，吃的食物，穿的衣服，你选择的朋友，你说话的方式，都在成为你。都在吸引更多的书、网页、朋友，在向它们发出讯息，让它们走在奔向你的路上。

10.如何为网站引入更多流量 篇十

多发布分类信息，提高品牌曝光率

所谓发布分类信息，并非只是在分类信息网站上发信息，应该是在能被百度收录的网址上发布，保证自己在别人网站上发的东西可以被百度收录才是有效的方法，这也是为什么我们可以经常在一些贴吧论坛上经常看到广告贴的原因，因为百度贴吧和论坛有的本身权重就比较高，如果在这些地方发布的信息被收录了，理论上是可以获得比较好的排名，用户搜索某个关键词，自己的信息能出现也就提高了自己的品牌曝光率，出现的次数多了，用户也就会搜索自己的品牌，也就达到了引入流量的目的。这个方法看起来很麻烦，其实做起来很简单，就是在自己网站品牌关键词有排名的情况下，不停的发布自己的品牌信息，寻求更多的曝光率，一旦发布的信息数量够大，网站的流量也就会增大。

这个方法为很多正统的SEOer所不齿，但是笔者认为在百度如此打压SEO的情况下，我们无路可走，可以尝试下这个方法，会有不错的效果。

为网站添加社交互动插件

笔者最近在自己的个人博客中添加了一款“多说”的评论插件，自己可以绑定相应的账号，在发布新文章的时候，绑定的账号会在个字的社交平台生成一条同样的消息，也就提高了自己网站的曝光率，它还可以让访问自己网站的用户直接用QQ或者其他知名社交网站账号登录回复，同时回复的消息还会同步到社交圈子中去，在笔者的博客还没有被百度收录的这段时间，每天都有数十个流量是从这些社交平台进入的，可见，这些社交互动插件的魅力有多大，

如果你的网站所有的关键词都没排名，而又不想丢弃这个网站，那么你可以试一试这个方法，多申请几个社交平台的账号，多加些好友，绑定到自己的网站，时间久了就会有流量的。

买新闻源做高质量的关键词排名

很多SEOer都知道新闻源的魅力，一个指数一般的关键词，用自己的网站做和用新闻源来做排名，论快速性和稳定性都是新闻源占优势，这也是笔者一直研究的一个资源，但笔者还从未购买过这样的新闻源，这样新闻源的操作就是花钱让新闻网站管理员发布自己的广告信息，文章的价钱根据新闻源网站的质量来看，每篇5到20元不等，这里要注意的是关键词的选取和文章内容的布局，要选有效的关键词，还要根据所选关键词来写软文，最后文章中最好带上自己的网址，一旦这样一篇高质量的新闻源被百度收录并且有排名，那么将会在很长的一段时间稳定排名，也会因为文章中有自己的网址而为自己的网站带来大量流量!

笔者不购买新闻源的原因是笔者更喜欢做自己努力的成果，同时花钱买这样的新闻源也是资金上的不允许，不过，要想在短时间有巨大的流量的公司，资金又充足的话，可以尝试这个方法!

11.如何为零售产品定价 篇十一

人们常常看到或听到零售商们的广告承诺说“质量优良、价格公道”。那到底什么才是“公道”的价格呢？当你进入零售领域后，很快就会知道实际上并没有被普遍认可的定义。大多数时候答案是“这要看……”。这要看你的进货价格是多少，从哪里进的，你的竞争对手要价多少，管理费用是多少，销售量有多大，还有其它很多变量。

由于会直接影响到最重要的变量——利润，如何确定商品的价格就成为你要做的最重要的决定之一。制定出的价格必须达到一种精准的平衡：既能使你达到一个合理的利润率，也能让消费者能够承受、且有竞争力。

加价的规则

尽管商品定价并没有硬性规定，但多数零售商会用采用加价50％的方法，这被视为交易中的基本原理。更明白的说，就是用进货成本价翻倍以确定零售价格。由于加价是用销售价格的百分比来表示的，成本翻倍就意味着加价50％。例如，如果一项商品的进货成本价是1美元，销售价格就是2美元。2美元的50％是1美元，就是你加价的那部分。

对于加价的这种定义可能是为了避免使用另一种表述，即承认价格增加了100％。多数消费者在得知你在以双倍于成本的价钱出售商品时会感到震惊。他们会想问你为什么不干脆拿着枪戴上面具去抢劫算了。但同时多数消费者也从不知晓与零售有关的种种成本，他们习惯于用在媒体上听到的“净利润率”来考虑问题。例如，可能有文章报道说“美嘉玛超市”(Mega Mar)销售额达到5亿美元，赚取到4％的净利润。一个不谙此道的读者可能就会下结论以为超市只对商品加价了4％。事实上，净利润是在毛利润(总销售收入减去商品成本)中去除了企业一般管理费用后计算出来的。

由于在消费大众一方存在着这些对于定价的常见误解，所以在某些消费者发现了你的加价水平后认为你是在打劫也别觉得奇怪。

虽然在一定程度上“高销量”的确能弥补“低价格”的损失，但除非销售量能达到卡马特(Kmart)或沃尔玛那样大，对于小型零售商店来说，加价幅度绝对还是要保持在至少50％以上的水平上才能生存。虽然价格翻倍听起来很难忍受，但当你把必须要付的租金、税、保险、水电费、工资等费用都考虑进来，最后就没有多少利润了。

如果你觉得50％的加价水平没有竞争力，有时就不得不以较低的加价水平出售某种商品。但是要注意，不要用这种方式给太多种商品定价，否则年底的时候你会发现自己什么钱也没挣到。在这种情况下，你可以通过稍微标高部分商品价格以补偿低价商品的方式来实现平衡。如果你能得到特别的进货折扣或者能直接从制造商那里进货就可以这样做。如果你决定不用标准的50％的加价方法，以下是一种快速计算销售价格的方法：销售价格=[(商品成本) /(100－加价百分比)] × 100。例如，假设商品成本是10美元，你想要加价水平为35％。那么销售价格计算如下：销售价格=[10.00/(100-35)]×100=(10。00/65)×100=1538美元。

不要先用进货价乘以35％再把结果加到进货价上。那样得出的是加价水平为175％的零售价格，而不是你想要的35％。不要忽视商品成本中的运费。如果竞争条件允许，在加价以前就把它计入进货价。

12.如何为工业机械选择安全光幕 篇十二

安全光幕,也称为安全光罩,它是一种光电设备,用于防范机械危险事故(一种潜在的危险来源),保护工作人员和设备的安全。光幕由发射阵列和相应的接收器所组成,这两个组成部分的相互结合可以形成一个具有特定分辨率的遥感区域,这也是安全光幕能够在最小区域内可靠地检测一个对象。如果手、臂或足等不透明物体被光线阻挡的话,安全光幕就能将其检测出来。

安全光幕其为工作人员和设备所提供的防护和功能等级具有很大的差异,以便为广泛的应用范围给予一个灵活的解决方案。合适的应用应要求规定一定数量的操作点或者被防范的危险项,也应可以在短时间内通过切断电源或电信号来阻止危险的发生。这样的实例包括机械式和液压式压力机、注塑压力机、冲压机、成形机及自动化装配机械等。

选择安全光幕作为强力机械保护措施时,应谨慎考虑多种因素——例如风险等级、安装选项、分辨率要求和功能。

风险等级

首先,这也是最重要的,应根据应用设备的安全级别来选择安全光幕。国际电工委员会标准IEC 61496-1/-2定义了两种类型安全光幕的设计、构造和测试的要求:类型2和类型4。应由风险评定来决定应用设备应采用哪一种类型的安全光幕。类型2安全光幕为典型的低风险(即仅引起轻微伤害的意外事故)防范应用提供最佳性价比的解决方案。类型2安全光幕一般具有单个微处理器,使用故障排除或FMEA(故障模式效果分析)作为保证安全功能完好的主要方法。类型2安全光幕比类型4安全光幕拥有更大的有效孔径角(EAA),也就是视场。虽然有效孔径角(EAA)越大越便于发射和接收之间的配合,但越大的有效孔径角(EAA)也会使发射和接收更容易造成光短路。类型2安全光幕对损伤风险有限但需要一些防护的应用场合是一个理想的选择,例如小型装配设备、自动化生产设备、台式机器人工作单元、零部件拾放机械、小型包装机械以及设备保护和补充保障等应用场合。

类型4安全光幕能符合OSHA或ANSI标准的控制可靠性要求,应选择用于可能会导致人员严重伤害或死亡高风险的应用设备。这种安全光幕通过冗余和监控功能所达到的高等级故障容差是能够提供更强大的防护罩和更广阔的应用功能。

安装

安全光幕必须安装在机器危险区域和操作人员之间,同时要符合公认标准的要求,这样才能在操作人员触及到危险之前排除设备危险的发生。充分的(安全)隔离距离(即遥感区域和危险区域之间的距离)必须由手/身体速度、机器响应时间、安全光幕响应时间和安全光幕检测能力等综合因素加以考虑决定。

外罩的各种尺寸大小和强度等级应成为选择过程中的一个考虑因素。横截面较小和低轮廓(“无死区”)的安全光幕能够十分适合安装在遥感区域里无缝隙的机器框架内。而较大型、高强度的安全光幕则可以承受诸如金属皮等工作部件的物理冲击。

检测能力是一种技术规范标准要求,它用于定义安全光幕能够可靠地检测物体的尺寸大小,并有助于确定安全光幕的物理布局。检测能力也称之为分辨率,它是指光学系统可靠地检测物体的能力。检测能力是由光束直径和相邻光束间隔决定的,它是安全光幕分类的基础。

高分辨率安全光幕可以检测出手指或手的大小,并为需要最小(安全)隔离距离的应用设备提供理想的匹配距离。中等分辨率的安全光幕可以检测出手臂或脚踝的大小,它对于区域防护应用是一个合适的选择。低分辨率的安全光幕能检测出人体躯干的大小,它适用于边缘区域和路径区域的防护应用。高分辨率和中等分辨率的安全光幕可以在任意方向上使用,但低分辨率的安全光幕通常只能在垂直方向上使用。

选择其他功能

诸如抑制、消隐、自动或手动复位(释放或闭锁输出模式)等功能,它们与分辨率要求、安装选项和风险等级一样,在作为机械防护应用选择安全光幕时都应一一考虑进去。

输出模式:各种功能可以结合起来定制安全光幕去适应每种应用的要求。比如说,输出模式可以设定为自动或手动复位(也称之为释放或闭锁)。自动复位通常用于单个物体持续感应的应用,一旦光线中断从遥感区域移除,安全光幕就会自动复位。手动复位通常用于操作人员从遥感区进入到警戒区的实际应用场合,一旦光线中断从遥感区域移除则需要人工手动复位安全光幕。不论是自动复位还是手动复位,一旦安全光幕复位机器依然能够通过正常启动方式继续运转。

扫描速率:大部分安全光幕都有一个功能,即允许使用户能够更改红外线扫描速率或扫描编码。这主要是用来防止其它红外线光源的干扰,例如其它光幕所产生的红外光,它会造成机器的间歇性中断运作。用户必须确定开启这项功能是否会增加安全光幕的响应时间,因为响应时间的增加会引起隔离距离的增加。

消隐:在某些应用设备中,高分辨率和中等分辨率的安全光幕可能希望忽略预设的最大尺寸的检测物体。这项功能被称之为消隐功能,它使物体能够阻挡一定的光线量,但同时又不会引发停止信号或影响保护操作人员的能力。消隐功能有几种形式:降低分辨率使每隔一束或两束光线就有其中一束光线被拦截;而浮动消隐只拦截一束或两束光线也就是拦截给定数目的光线;在固定消隐中,拦截或关闭的则是某个“固定”区域的光束;精确消隐则与固定消隐相类似,只不过前者是拦截或关闭“精确”数量的光束,而不是光束的区域位置。

抑制:另一种通常与安全光幕相关联的功能是抑制功能,它是一种安全光幕在机器安全运转周期内的临时自动停止功能以允许材料能够送入机器或生产工序。通用的抑制功能应用包括在机器安全运转周期的人工装卸载以及自动物料进出机器人工作单元等工作流程。

13.培训如何为企业创造利润[大全] 篇十三

近期读了《与公司共命运》这本书，感觉到书中有许多新颖且给人启发的观点，尤其是书中提出的“每个员工都要全力以赴的为公司赚钱，这是每个员工的职责和使命。公司所有的员工和部门都要积极行动起来，为公司赚钱；因每个公司要产生利润，就必须依靠开源节流。不直接与客户打交道的人最低限度也应成为节流高手。否则浪费会使公司利润大打打扣”等观点更是给我深刻的印象。我想就培训工作如何节流并为公司创造价值及利润的话题谈谈自己的看法。

当然有的人不免有疑问，培训还能为公司创造利润吗？著名经济学家舒尔茨在当年获颁诺贝尔经济学奖时，主持人请他用一句话总结他多年来的经济学研究成果。舒尔茨上台时讲的这句话是：“对人的投资所带来的收益远远大于对固定资产的投资。”在摩托罗拉公司，每花1美元投资在学习上，就可以连续三年每年提高30美元的生产力。可见无论从理论还是从实践层面，培训和学习能够为企业创造利润，这已成为管理学界和企业界一致共识。

我有时与一些部门车间培训管理员沟通，要求他们推进本部门培训工作时，他（她）们会说，我也想开展这项培训，可是手中资源太少。言下之意是，我个人极想去做，但是人力资源部不给我们相关资源。这句话乍听之下，似乎有点道理，但仔细一思索，实际是在为自己找借口。生活有如炒菜做饭，不能等到所有的菜备齐了再去下锅。公司要发展，也不能等到全部资源都具备了再去推进有关工作。企业的培训工作固然重要，却不紧急，这就决定了公司在整体资源有限的情况下，只能把主要资源投入到重要且紧急的事情上。没有了抱怨和借口，发挥“干毛巾里拧出水”的精神，培训工作该怎样配合公司的总体战略和公司现状，来最终实现为公司创造价值和利润的目标呢？个人认为主要可从以下七大途径低投入的开展培训工作：

一是继续推进组织员工观看VCD光盘课程的方式。培训前还可以首先将VCD内容吃透，根据内容制作一套课程讲义，然后有针对性地开设培训班次，并将现场讲授和VCD播放配合在一起，这样效果会更好。二是通过“走出去，引进来”的方式，推进与某些品牌企业或在某方面有特色的企业开展互访交流，学习借鉴其他企业管理上的实务经验；

三是充分挖掘整合内部培训资源，尤其要发动更多集团公司内部中高层主管亲自担任讲师。目前除变压器车间第一主管面对全体员工、喷涂车间第一主管召集全部班组长，在利用周日或下班时间开展有关现场安全、杰出班组长培训外，变压器车间、元器件车间的培训管理员在紧张工作之余，也纷纷抽空编写教材，认真备课授课。集团公司电脑中心在开设电脑基础培训班时，更是组成了一个内部讲师团，大家依次轮流上台授课。

四是开展各企业间内部兼职讲师免费互训，锻炼自己内部的讲师队伍，同时吸收其他企业一些优秀的思想理念。

五是开展公司内部兼职讲师在各车间部门间的互相培训。

六是在企业内部经常开展一些大型读书会，各部门车间就某本书籍的读后感心得共同分享，推进组织学习。

七是经常在内部开展一些大型培训讲座活动。

14.如何为面试添砖加瓦？ 篇十四

一、不要让面试官打瞌睡

许多人在面试时，都会向对方提出自己的顾虑及疑问。当你发觉对方回应你的表情显得冷淡且不耐烦，你就必须在长话短说的同时，尽量将问题的方向绕到面试官较为感兴趣的方向上去。譬如说，如果面试官热衷向你介绍该公司的管理模式，你就应该针对此问题积极提问，并寻求反馈。

二、给面试官一个好心情

没有人不愿意听到赞美自己公司的话，面试官也不例外。想要面试官心境开朗，就不要吝啬任何一句赞美的话。无论是“办公地址环境很好”、“公司的行内口碑不错”，还是“公司业绩一直名列前茅”，称赞的同时不但表明你在面试前有做“功课”，也暗示出你是一个积极的人，这是很多面试官希望从求职者身上看到的品质。

三、学会向面试官提问

15.物理实验教师如何为教学搞好服务 篇十五

1.仪器摆放序列化

随着很多优秀实验器材进入了山村中学, 为山区实验教育的腾飞插上了翅膀.面对大量新的、旧的实验器材, 如何摆放器材成了实验教师面前的问题.我知道, 如果器材摆放不当, 以后寻找器材就非常麻烦、并且会浪费大量时间, 甚至耽误实验的进行.经过一定时间的思考, 在图书管理员、化学实验老师的帮助下, 我采取了以下的方法:在摆放器材时, 先按照力、热、光、电、其他, 分为五部分.在前面的基础上, 进行细化分类, 分为通用类、计量类、专用类.然后实行定橱、定层存放, 并且以标签一览表的形式反映出来.这种存放做法, 为我们后来寻找、准备实验器材节省了大量的时间.

2.仪器室、实验室布置艺术化

在整理清洁的基础上, 以科学家肖像、格言、图画等装饰、点缀, 力求美观宜人, 使师生有步入科学殿堂之感, 有助于培养学生严谨的科学态度, 促进实验教学效率的提高.

二、加强与任课教师的配合, 心甘情愿当配角

搞好实验教学要充分发挥实验教师与任课教师的积极性, 只有两者在工作中相互协调吧, 相互支持部, 配合默契, 才能有效提高实验教学效率.我在做实验教师时, 始终加强与任课教师的配合, 心甘情愿当配角.

1.摆正心态, 心甘情愿当配角

我认为在物理实验教学中, 可以把任课教师比作主角, 实验教师看做配角, 只有主角与配角搭配好了, 才能演好实验教学这场戏.为了当好配角, 我总是不断学习, 不断熟悉教材, 掌握实验部分哪些是演示实验、分组实验、学生课外活动实验;掌握每个实验的重点、难点、原理、方法.知道哪些实验因地理位置 (如, 沸点) 或气候的变化等而造成实验误差较大;知道哪些实验难度较大, 不易成功.对于难度较大, 不易成功的演示实验, 我总是先做一遍或几遍, 确保实验成功.然后, 对于做好实验的要点及时向任课老师讲述.例如, 用空气压缩仪演示“机械能转化为内能”的实验, 关键点是迅速向下压活塞.如果做完一次, 再做的话, 要注意向筒内注入新鲜空气, 确保实验成功.

2.主配结合, 共同辅导, 获取成功

学生做实验兴趣很大, 一进实验室就喜欢摆弄仪器, 盲目地乱动手, 弄不好就会损坏仪器, 不能成功完成实验, 这就需要实验教师与任课教师相互配合好, 共同来管理, 辅导学生实验.实验课前, 我总是将器材准备好, 并将实验先预试一次, 有故障的仪器及时排除.一般来说, 实验教师长期从事实验室工作, 对学生在实验室中容易出现的问题, 仪器会出现哪些故障比较熟悉一些, 在学生实验前, 要向学生指出实验应注意的事项.任课教师要向学生讲清实验目的、原理、步骤、方法等, 要严格制止学生在老师讲清实验要点之前就动手做实验.学生在做实验时, 实验教师与任课教师都要在实验室巡视指导, 发现学生实验操作错误, 或实验方法不对时, 要及时纠正.如果实验做不成功, 要帮助学生找出原因, 使学生能圆满地完成实验.实验结束后, 要督促学生完成实验报告, 收拾清点好仪器.总之, 几十个学生自己做实验是比较难管理的, 单靠任课教师是不行的, 两者必须通力合作, 才能切实提高实验教学的质量.

三、自制教具、不断创新谱新篇

作为一名物理实验教师, 不仅要管理好实验室, 还要通过自己的劳动, 进行自制教具, 让实验室成为一个不断更新、不断充实的天然“宝库”.

1.自制教具, 有利于实验仪器的创新

随着新课程的全面贯彻实施, 传统的实验教具已跟不上教材变化的需要, 很多仪器已不适应在教材中使用, 急需补充新的教学仪器和实验器具.中学物理新增了大量的实验, 这是教学改革的需要, 是培养发展学生探究能力的需要.但是与新教材配套的教具的开发、研制、生产, 需要一个长期的过程.仪器的相对课本而言, 具有明显的滞后性, 一时不能满足新的实验教学的需要, 自制教具成为填补这一空白的重要手段.另一方面, 教师是教具的亲自使用者, 确切地知道缺少什么, 原来的教具有哪些结构不合理, 哪些地方不好用, 需要改进什么等等, 所以教师自制教具更具有实用的价值.

2.自制教具, 有利于培养学生的动手能力、创新能力

自制的教具一般源于生活, 从生活到物理, 从物理到生活, 互相结合, 有利于培养学生的能力, 教师通过自己制作教具, 影响学生, 让学生参加自制教具活动, 在学生自制教具的活动中, 学生得到的知识要比课本上看到的、课堂上听到的深刻得多, 能从多层次, 多角度去思考、去探索, 通过设想、设计、使用、改进等各个环节, 能够增强学生的动手能力、想象力、思维能力和创新能力.例如, 我在进行“内能转化为机械能”教学时, 有的学生取下废灯泡里面的细玻璃芯 (一端封闭) , 往里面填充一些火柴头的粉末, 用火柴杆把粉末捣紧, 用蜡烛火焰烤填充了粉末的部分, 会看到玻璃芯像火箭一样飞了出去.通过老师点拨、学生自制教具, 学生不仅理解了内能转化为机械能的知识, 更重要的是培养了学生的动手能力、创新能力.

摘要：本文从以科学的方法管理好实验室, 加强与科任教师的配合, 自制教具, 不断创新谱新篇三个大的方面浅谈了新形势下我作为物理实验教师的点滴做法.

16.如何为不同渠道定价 篇十六

很多公司正在努力应对这些变化，并对组织做出调整，以确保自己能在当前世界开展有效竞争。在改变过程中，它们遇到的最大障碍就是依赖已久的销售模式。过去10年（甚至更长的时间里），销售模式几乎没有更新，最多只能算是渐进式改变，因此，不难想象为什么公司难以跟上市场变化的脚步。

然而，我们发现，有一些公司能够在由供应商、竞争者、服务提供商、经销商和客户所组成的复杂网络中游刃有余，并且成功促进自身的增长。这样的公司大都有一个共同点：它们的销售模式与时俱进。我们将它们所使用的销售模式称为敏捷销售（Agile Selling）模式，其基本要素就是通过更广泛的渠道（包括中介组织、其他渠道伙伴，甚至客户）进行销售，从而提高公司的影响力和增长速度。

敏捷销售模式的核心原则是更加充分地利用不归公司“控制”的销售力量，这就意味着公司必须培养种类繁多的新能力。例如，在敏捷销售生态系统中，公司应该如何对销售线索进行识别、排序、接触和管理，并最终转化为销售机会？又例如，公司应该如何设置合适的价格，从而实现销量和利润的最大化？——这始终是一个难解的命题，而如果公司使用了更多销售渠道，那么定价这一任务就更加困难了。对于采用敏捷销售模式的公司来说，关键是要实现“渠道和谐”（channel harmony），而不是举办跨渠道的定价派对。

在接下来的篇幅中，我们将着重讨论敏捷销售模式下的定价策略，也就是销售人员在为不同渠道定价时可以使用的战略和战术，以及如何通过价格的设置在不同渠道之间达成和谐——因为到最后，这样的和谐可以最有效地影响销售渠道，并最有效地塑造客户行为。

“价格”的真正含义

销售人员都知道，公司对产品和服务的定价会对收入和利润增长产生巨大影响：如果价格过高，客户可能会选择成本较低的替代品，造成公司收入一落千丈；而价格过低则会带来拱手放弃可观利润的风险。

与直接财务影响同样关键的，还有价格对公司产品或品牌的宣传作用：过高的定价可能会给竞争对手提供进入相关市场并参与竞争的切入点；定价过低又可能给客户传递这样的信号——公司产品质量不如竞争对手。另一方面，试图保持平价则会削弱公司的差异化特性。

然而，尽管价格对公司的财务状况和品牌形象如此重要，我们仍然发现，许多公司并没有严谨地对待定价工作。因此，在开始讨论定价之前，我们最好先厘清价格究竟意味着什么。

价格不仅仅是标示在价格标签上的金额。广义上的“价格”包含了交易的所有条款和条件，指的是公司与客户之间商业关系的全部内涵。这种表述的涵义是什么？想象一下，一家制造商为其产品设定了一个价格，并以这个价格将产品出售给客户，然后该制造商接到许多客户打来的电话，要求解释如何使用产品。很多公司在定价时并没有考虑到售后电话等因素，然而，制造商必须花钱聘用客服人员接听这些电话。如果客户来电太多，那么处理电话的成本就会侵蚀所售产品的利润。事实上，如果利润微薄的产品需要的客户服务比预期高得多，那么产品很容易变得无利可图。在这种情况下，公司需要考虑落袋利润（pocket margin），即产品价格减去交易过程中产生的所有成本费用后的保留利润。

此外，公司还必须确保在出售自己的产品和服务时，没有违背价格设计的初衷。不幸的是，许多公司都经历过这种情景：它们投入大量时间为产品制定了合适的价格，然而当面对“价格太贵”的客户投诉时，它们唯一的应对方法就是降价，这样一来之前投入的时间就都白费了。根据我们的经验，销售人员为了达成交易而轻易采取降价策略，由此造成的收益损失在15%～30%之间。由此可知，定价并不仅仅意味着设定合适的价格，还包括能真正从客户那里获得这个价格。

考虑到这一点，公司就不应当把价格视为产品的一个静态属性，而是应该在客户购买和使用的大背景下，动态地考虑定价问题。例如，公司可以利用价格来影响客户使用产品的方式和购买的渠道。最典型的例子就是，航空公司在网站提供的机票价格要低于呼叫中心的票价，也就是说，要享受销售代表的服务，消费者就必须通过购买高价位机票来承担这一渠道的额外费用。

如今，通过互联网以及专业的采购人员，客户和渠道合作伙伴能够对公司的定价政策了如指掌。但即便如此，价格必须反映需求和竞争——定价策略中的这一本质始终没有改变。有效定价要求销售人员不仅要了解价格和需求之间的关系，还要知己知彼，了解竞争对手的定价。例如，当客户声称自己能够以更低的价格获得竞争对手的产品时，销售人员必须了解，客户所说的这个价格是否来自不太昂贵的渠道（如网络），竞争对手在报价中确切包含了什么样的产品和服务。如果不了解这些，销售人员就无法做出客观比较，也就无法知道自己公司的定价是否合理。

多渠道市场的客户定价

大多数公司发现，有些客户喜欢直接与供应商互动，有些则喜欢与批发商、代理商等中介打交道。因此，这些公司需要从多个渠道进入市场，并通过定价优化每个渠道提供的价值。

要从直接和间接渠道的投资中获得最大回报，公司应当在购买流程的最开始就运用定价引导客户使用正确的渠道，即根据客户的规模、服务成本等提供合适的渠道。公司经常犯的错误就是对小规模、高成本的客户关注不足，它们不再派销售代表去客户的现场，也不再邀请客户参加年度客户活动。然而，公司没有必要“炒掉”这些客户，而是可以通过一些激励举措，例如更低的价格，鼓励客户通过网站购买产品。无论公司对其利润较低的客户采取什么行动，它们必须对客户在每一个价格点期望得到的互动类型进行明确定义，这些互动类型包括使用哪个渠道（互联网、直接或间接销售队伍、零售商或其他渠道）以及公司将为客户提供哪些售后服务。

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有时候，客户喜欢减少互动，并愿意为此支付额外的成本，因此，公司必须搞清楚客户的喜好。以年营收140亿美元的卡车及零部件制造商纳威司达（Navistar）为例，卡车司机可以选择在纳威司达的经销商处购买卡车零部件，也可以选择通过网络或电话购买，再将产品邮寄到家。如果卡车司机选择直接邮寄，那么他们支付的价格要比在经销商处购买的价格高。这高出的价格正是他们为方便而买的单，因为他们不用花费宝贵的时间去取货。在这种情况下，减少互动比增加互动的价值还要高。

对于想通过定价最大限度提高收入和利润的公司来说，引导不同客户使用不同渠道并非唯一的方法，公司还可以引导客户选择不同的商品。这一战略在零售业已经家常便饭，连锁零售企业就使用“好-更好-最好”（good-better-best）的方法来区分相同功能的产品。

此外，公司也可以利用价格吸引客户购买销售状况不如预期的产品。酒店业自1990年代以来就在使用这一做法，它们在Priceline、Expedia、Hotels.com等网站推销客房。这些网站通过降价或网上拍卖的方式，帮助酒店出售多余的客房。而服装制造商早在互联网出现之前就使用了类似的方法，它们通过工厂店（factory outlet）或折扣零售商（off-price retailer）销售多余库存的做法已经有几十年的历史了。

这种方法反过来同样适用：各种行业的公司都可以使用动态定价机制，对供不应求的产品进行实时提价。例如，在2012赛季开始的时候，超过一半的职业棒球大联盟俱乐部都使用了动态定价的方式，根据球赛的热度、对手等因素调整票价。

跨渠道定价的复杂性

跨渠道定价并不简单，许多公司都认为这非常困难，原因主要有两个：一个是缺乏渠道策略。公司在管理直接和间接渠道时，通常缺乏一个总体战略来明确各渠道所应发挥的作用。例如，公司无法有效地在各渠道间分配产品，换言之，公司经常使用不同的渠道向同一批客户出售相同的产品。在合并交易中会看到这样的现象：两家公司合并运作，由直接销售队伍和分销商在同一市场销售其产品，两个渠道的运作方式好像竞争对手一般。

第二个原因是公司试图找到一个渠道管理的万全之策。有些公司为所有渠道提供相同的价格和客户支持，这样做并不能给予渠道伙伴有效的激励，因为所有渠道伙伴关系都可以界定于“共生”和“寄生”之间。共生关系是指代理商或分销商不销售与供应商相竞争的产品，它们与最终客户保持紧密的关系，而且通常愿意与供应商共享客户数据，帮助供应商更好地确定价格和价值主张。寄生关系则正好相反。对于共生关系的渠道伙伴，公司应当提供更优惠的价格、更有力的激励和更大的支持。但是很多公司并没有做到这一点。公司需要知道如何区别对待不同类型的渠道伙伴，否则很可能采取一刀切的做法，造成定价混乱和利润减少。

着手跨渠道定价

如今大多数渠道伙伴和客户只需要在网上搜索引擎中敲入几个字，就可以找到公司不同的零售和批发价格。伴随着价格透明度的上升，制定并坚持清晰的定价策略变得至关重要。然而，在大多数情况下，渠道定价的讨论主题通常是如何保持与竞争对手同等的价格。这个主题的讨论是错误的，因为公司所有的销售渠道应该很少有相同的价格，更准确地说，不同渠道的价格之间应当达成彼此和谐。要达成和谐，公司在为产品和服务定价时，要根据不同渠道的价值主张对价格差异做出合理解释。就像纳威司达公司的例子，直接向客户邮寄卡车零部件是比较昂贵的，因为这减少了客户自行提货的时间和成本。渠道之间的价格差异还可以解释为不同渠道服务的客户类型不同、公司的产品组合不同、不同渠道的服务成本以及所提供的体验不同，等等。

如果一家公司能在不同销售渠道之间建立和谐，就可以最大限度地提高收入和利润，减少渠道冲突，并大大增强自己的市场地位。那么该如何建立渠道和谐呢？我们来具体探讨以下三个战术。

细分客户和渠道

客户各不相同，渠道伙伴也是如此，它们所产生的收入和利润就存在明显差别。因此，跨渠道和谐定价的第一步是对客户以及渠道进行细分。细分应当遵循两个维度：收入和利润（参见副栏“客户和渠道细分”）。右上象限的客户和渠道伙伴（收入和利润最高）对公司而言最有价值；左下象限的客户和渠道伙伴（低收入、低利润）则对公司的价值最低。公司可以通过这种方式来确定哪些客户应该成为密切服务的对象，提供以服务为中心的渠道（右上象限），哪些客户应当转移至成本较低的自助服务渠道（左下象限）。这种细分还可以指导公司区分不同渠道伙伴的角色，以及它们对公司整体赢利的预期贡献。右上象限的渠道伙伴显然是公司最重要的伙伴，它们值得公司给予特别关注和支持，也可能值得公司给予优惠的价格。一旦公司采取这种方式对客户和渠道进行细分，便可以对各个细分群体的服务成本、客户的支付意愿以及预期的竞争反应有更加深刻的理解。这些信息为公司设计每一类渠道的产品和服务模式提供了基础。

制定定价策略和价格

对渠道和客户进行细分后，公司就做好了为每一类细分群体制定定价策略和价格的准备。一个有效的定价策略是一个总体框架，定义了公司对客户的意义以及公司希望通过定价所服务的目标客户。为此，公司领导层应该深度参与定价策略以及整体营销和品牌战略的制定，并且随着市场的发展和客户需求的变化，他们还需要参与后续讨论。此外，公司必须解释定价策略，而解释的对象不仅仅是销售领导和销售人员，还包括客户服务人员、公关人员、渠道伙伴等所有需要清晰阐述公司定价策略的人。

在制定了定价策略之后，下一步就是制定价格。根据前面描述的细分结果，销售领导就可以确定价格是否应根据每一类细分群体的不同而变化，以及如何变化。由于在同一象限的客户和渠道伙伴具有相似的特点，公司应当对他们采用一致的定价。然而，合作伙伴的运营渠道和客户的购买渠道将进一步影响每一类细分群体的定价。

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设想一下，公司有两个渠道伙伴，它们都位于右上象限。一个合作伙伴通过网上渠道销售该公司的产品，另一个则通过零售店销售。公司可以根据合作伙伴为客户交付产品方式的差别设置不同的定价——显然，门店的销货成本更高。

前面提到的纳威司达例子就很好地说明了这一点。纳威司达在某些非常重要的合作伙伴附近设置了专用仓库，为合作伙伴随时供应零配件。这样做就意味着纳威司达要承担这些仓库的建设和运营成本，而公司在对这些合作伙伴定价时（价格高于其他一些合作伙伴），也将这一成本纳入定价考量。相应地，这些合作伙伴在收取最终客户费用的时候，也会考虑这些成本因素。这里所指的“最终客户”就是那些需要替换零件、保持车辆在路上继续运行的卡车司机，对于他们来说，卡车一旦无法正常行驶，他们就会面临收入的损失，因此他们明白自己为此付出溢价是值得的。

有时候，最终客户与渠道伙伴的成交价格会大大影响公司为渠道伙伴设置的价格。这方面最突出的例子是汽车行业。汽车制造商可以随便给出一个建议零售价，但这并不意味着经销商——也是这个行业的核心渠道——必须使用这一价格。任何曾经跟汽车经销商讨价还价的人都知道，车上贴的标签价格并非“真正”的价格。因此，公司必须知道最终客户支付的价格，也就是说，公司在设定渠道价格的时候，必须考虑公司产品给最终客户带来的市场价值。

这一价值体现在最终客户支付的价格上。试想一下，假设瓶装水生产商基于多项因素（合作伙伴的采购频率、其供应链的整合程度、所需支持、产品的制造成本等）的综合考虑，为渠道伙伴设定的价格是每瓶水100美元。渠道伙伴会试图以高于100美元的价格出售，从而赚取利润。但是100美元的价格与最终客户所感知的一瓶水的价值相符吗？这个问题的答案取决于许多因素，包括瓶装水的竞争程度。有没有竞争对手以200美元甚至500美元的价格销售呢？还是大多数竞争对手的售价都低于100美元？

我们用这个夸张的例子是想说明，在为渠道伙伴制定价格之前，公司必须对自己产品的市场定位有一个清晰的概念，而最终客户为产品实际支付的价格正是帮助公司形成定位概念的最佳信息。因此，公司必须努力在允许的范围内，从合作伙伴那里获得更多信息（例如销售点数据）。当然，这也意味着公司要给予合作伙伴正确的激励，比如提供更多的支持和服务以帮助合作伙伴销售产品，或者提供其他合作伙伴无法得到的独家优惠。此外，公司必须了解自己对信息共享的容忍度：在决定给予渠道伙伴多大透明度的同时，公司也要决定需要从合作伙伴那里获得多大的透明度。

为赢利而谈判

前文说过，有效定价的本质不仅是“设定”合适的价格，还包括“获得”这个价格。在客户合同和销售谈判中，“合适的价格”往往被大幅降低，甚至导致公司无利可图。这种情况越来越常见，因为客户削减成本的压力也很大。这就要求公司直接面对客户的采购部门，并且要经过复杂的谈判过程。

为此，公司应当确保各部门与销售团队保持协调：销售主管必须在销售人员的谈判与合同管理流程中植入定价策略；公司必须把对外部门（销售和营销）以及对内部门（财务和会计）的计算机系统连接起来。只有这样，销售人员才能知道公司“设定”的价格和“获得”的价格之间存在怎样的差距。

假设公司给合作伙伴A的价格是20美元（该合作伙伴通过网络渠道面向最终客户）。A对此不满，称“我的业务量那么大，我想要批量折扣”，或者“价格不错，但我用15美元就能从你的竞争对手拿到同样的商品”。负责与A谈判和签约的销售人员必然要经过一系列讨价还价。这时候，公司必须明确“折扣区间”——又称为“价格窗口”——即销售人员有权提供的折扣范围。如果公司没有授予这位销售人员正确的权限，或他不知道 20美元的价格不能改变，那么他就有可能错误地告知A公司能给予低价。由此造成的问题，要么是合作伙伴A不满意（最后得知不可能拿到低价），要么是公司不满意（不情愿地提供折扣）。

定价不是一个“一蹴而就”的工程。销售领导必须不断执行上面描述的流程。因为客户的需求、竞争对手的行动以及其他市场的发展是不断变化的，任何一个定价策略的保质期都很短，而且会越来越短。

如果定价策略存在缺陷或更新不够及时，那么再好的销售模式也无法奏效。采取了正确定价策略并制定了合适价格的公司已经迈出了第一步：它们细分客户和渠道，确定总体定价策略，使之成为品牌和产品战略的组成部分，并为每个细分渠道和客户确定最佳价格；之后，它们以赢利为目标，而不是以收入为目标，实施谈判。

但是，这些仅仅是“设定”合适价格的做法。“获得”合适价格也同样重要。这意味着与渠道伙伴合作，了解最终客户支付的最终价格，考察竞争对手的定价和产品，然后再分析定价策略是否需要改变，以及如何改变。

观点概要

有些公司能够在复杂的商业生态网络中游刃有余，并且成功促进自身的增长。这样的公司大都有一个共同点：它们的销售模式与时俱进。我们将它们所使用的销售模式称为敏捷销售模式，其基本要素就是通过更广泛的渠道（包括中介组织、其他渠道伙伴，甚至客户）进行销售，从而提高公司的影响力和增长速度。

敏捷销售模式的核心原则是更加充分地利用不归公司“控制”的销售力量，这就意味着公司必须培养种类繁多的新能力。例如，公司应该如何设置合适的价格，从而实现销量和利润的最大化。对于采用敏捷销售模式的公司来说，关键是要实现“渠道和谐”。

采取了正确定价策略并制定了合适价格的公司已经迈出了第一步：它们细分客户和渠道，确定总体定价策略，使之成为品牌和产品战略的组成部分，并为每个细分渠道和客户确定最佳价格；之后，它们以赢利为目标，而不是以收入为目标，实施谈判。

渠道定价四原则

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为渠道伙伴定价虽不容易，但公司可以遵循以下四个原则，有效澄清那些模棱两可的事项。

设计价格点 如今，许多公司都是根据市场份额（而非生产成本）来设计价格点。这种做法彻底改变了公司对产品和服务的认知。一些公司把这个理念提升到一个新水平：根据客户选择以及渠道成本设计价格点。例如，通过网上渠道购物的客户最需要的可能是价格低、送货快捷，以及退货方便。于是在设计产品和定价时，公司必须了解为这类客户提供服务的成本。

重新思考定价结构 与产品或服务的其他属性（特性、功能等）一样，定价不能一成不变。客户的需求会随着时间的推移而变化，因此公司必须对产品和服务、商业条款——包括价格——做出相应改变。换句话说，公司必须不断对定价进行创新。例如，通用电气公司（GE）早在1932年就推出了家电消费融资服务，为买不起产品的客户提供融资服务。亚马逊（Amazon.com）推出的免费送货（Prime Service）也是一个定价创新的例子。此外，还有将产品或服务打包并制定新价格。这种做法的关键是既要提供客户需要的辅助产品或服务，又要确保定价不会影响赢利能力。还有一个定价创新是购买使用权，航空航天业使用这种方式销售飞机发动机已经有很长历史了。20世纪60年代，英国航空发动机制造商布里斯托·西德利发动机公司（Bristol Siddeley Engines Ltd）为这个概念起名“小时动力”（power by the hour）。劳斯莱斯公司（Rolls Royce）在20世纪80年代改造了这个术语，并将其注册为商标。通过这种概念，制造商为航空公司和国防客户提供发动机，并免费更换零部件，收费基础则是每小时的固定费用。有了这种机制，客户不仅可以更准确地预测运营成本，并且也不需要购买和储存造价不菲的发动机和零部件。

确定需求弹性 定价策略的最根本要素可以概括为“需求的价格弹性”。这涉及公司对最终客户需求的了解，以及价格变动对需求的影响。现在，多数大型公司依靠先进的分析技术及数学原理，通过嵌入软件交易系统的统计算法获得定量和定性的结果。理论上，公司可以通过使用此类系统，更有效地预测价格变动带来的需求变化和竞争对手的反应；它们还可以针对细分客户设计营销活动，掌握供货情况，并实现成本和价格的同时优化，以达成公司的战略目标（提高市场份额，或提高赢利水平）。

确保定价符合客户对产品、服务及渠道价格的预期 就在不久前，许多公司还在自顾自地设定价格，而且公布的价格也只是指导性的，并不会得到严格执行。随着网络科技和移动设备的发展，采购知识的增加和卖方信心的下降，客户可以轻易找到更优的价格——甚至来自同一公司的不同部门。上网搜索更优价格已成为很多人的习惯。此外，现在的大部分客户都很清楚自己选择的价位和渠道对应着哪种商品和“体验”。举个简单的例子，大多数客户知道，网上购物价格更低，但私人服务会很少（或完全没有）。如果在高端精品店购买同一件商品，价格会高出许多，但购物体验也会大大提升。