出差工作总结及计划

2024-07-29

出差工作总结及计划（通用8篇）

1.出差工作总结及计划篇一

工作计划

（重庆外派）

一、公司现状分析

亿力冷镦机床厂从2010年进入标准件机床生产、销售行业，经过一年的发展，已经在国产冷镦机这个细分的市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是停留在等待需者主动联系。而根据不完全统计全国冷镦机的生产厂家不下50家，再加上台湾及其他国外机器的进入使得同行竞争逐渐激烈。而本公司由于成立时间尚短，在全国市场的业务不能很好的发挥优势。带来的直接后果是市场的萎缩。公司要想取得进一步业务扩张和规模效益，已经不能停留在等待客户上门和电话联系。另外国家区域经济的振兴中西部地区的重工业呈现飞速增长的趋势。其中包括标准件的生产行业。公司销售部门在此环境下不得不尽快外派作业，搞好宣传公司，销售产品。争取在最短时间占据有限的市场。我有幸能参与这场抢占全国市场，塑造亿力品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策制定的营销计划做出的区域市场开发计划。

二、工作目标

根据公司整体规划，今年全国多省市（浙江，重庆，江苏，新疆，……等）都有业务来电来函，上访。我将被指派调往重庆承担销售和宣传及客户资料收集。其中包括两家已经在本公司购买过冷镦机的标准件生产客户。经公司收集及个人网上查找到的标准件生产厂商就达120多家。由于公司给于业务员的考核期只有两个月时间，在刨除在公司学习的时间。平均每月要上访60家企业。充分利用已购买的两家企业牵线和宣传及本场机器在当地的带动力形成的杠杆效应。以最快、最短的时间带动其他潜在客户，从而实现本人业务的快速增长和品牌形象的初步建立。

三、具体执行

重庆标准件市场是亿力去年就已开发的成熟市场，它有19个区，17个县，4个自治县，上百家标准件生产厂家。但由于老业务员的离开而变得空白，没有任何经验作为借鉴，各厂与厂之间相隔的距离是县级城市，并且经年留给我的时间只有两个月，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务和宣传能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。

其中尤为重要的是不仅要做好当地的企业宣传工作及销售销售任务，还要以最短的时间适应当地的生活环境，确保如期实现公司下达的销售指标和调查任务。对这两个月我的具体安排如下，1、首先，利用情况性问题来了解客户现有冷镦机的机型和生产规模，是否有购机意向，以便公司建立潜在客户背景资料库，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。

2、然后，运用难题性问题来探索客户隐藏的要求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起客户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。

3、其次，转问隐喻性问题使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。

4、最后，一旦客户认同需求的生产数量太低严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，提高准件产生明确的需求，以鼓励客户将重点放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益和方式（一次付清或分期付款）。

四、销售中的潜在客户管理与回访

为了能够更好更快的完成重庆的销售指标和客户调查任务，必须在公司的政策下建立一套更明确的潜在客户背景档案管理办法，首先，对每天走访的标准件厂家进行资料收集，整理成文件上报公司，讲有意向的潜在客户详细记录谈话过程，了解想买而不买的原因，与公司商量决定采取何种方式达成双方长期保持联系。

另外，潜在客户提出的要求反馈到公司后，与公司的政策相符合，那么我们将在第一时间与客户联系，双方洽谈合同事宜，选择购买方式，争取在公司考核期间完成所有的销售任务。

五、所需公司支持：

重庆市场能否成功开发以及销售指标能够顺利完成，除了营销人员在前线的冲锋陷阵，公司方面的有力支持也是至关重要的。重庆作为标准件生产厂家较多，冷镦机需求较高的市场，其竞争的惨烈也可想而知，尤其重庆各厂家分布零乱，有时还需要长时间舟车劳顿，来返与各县之间。因此，希望公司在以下几个方面能给予积极全面的支持，1，营销费用的支持，要让马儿跑就不能让马儿为草担心。所以我希望公司能够在前两个月给予业余人员出差费用（住宿费，车费，电话费，公关费）的全额实报实销，其中住宿费，电话费，每月每人3200元，车费按票据如数实报实销，之后根据销售量酌情增减。并且准予在下派重庆之前向公司预借一定额度的费用，时候根据实际报销费用多退少补。另外因为本次出差外省的自身都没有太多的资金可以垫支，所以希望公司对于外省市场的报销费用尽量能在收到报销发票后的3个工作日内审核完毕并给予报销。

2，产品价格的支持，要想成功进入一个新兴市场，必须首先攻克当地业界具备一定影响力的大型客户，找到切入点以后才能以点带面充分发挥其杠杠效应，撬动整个市场。因此在面临此种类型的客户的时候，一定会出现客户强烈要求我们提供其大客户的优惠价格或分期付款，希望公司在定价基础上适当考虑对此种客户给予一定幅度的优惠或分期付款。3，机器的付款方式及安装和售后服务的支持，在客户和供应商合作的初期，往往会对机器的使用性产生疑问也供应商没有太多话语权的时候，所以在这段时间客户往往会提出机器安装调试好了才给予首付，我们务必要保证机器的运行稳定和交货期的正常保修期公司维护人员按时到位。4，业务方式支持，对于攻克某些重要客户发生的公关费用，以及佣金等方面，希望公司政策能够给予灵活支持。

在公司领导高屋建瓴的战略规划和倾力支持下，本人将竭尽全力，充分发挥个人所学及智慧，坚决执行公司整体营销战略方针，努力完成考核期的重庆销售目标及客户调查任务。亿力冷镦机厂销售部

业务员：张克东 2011年8月1日星期一

2.展会总结及出差报告篇二

部

门：销售二部

姓

名：卿明华

出差时间：2012年3月10日~2012年3月26日

出差地点：广州（第14届亚太电视购物展）

3月10日~3月11日

西安（中西部2012教育装备展）

3月15日~3月18日

武汉（第三届华中教育技术装备展）

3月22日~3月24日

一．展会基本情况

1.3月10-11号参观广州亚太电视购物展，电视购物展主要展出单位100来家，大部分为保健食品，保健用品，家用电器及电视购物平台合作商，参观主要收集了电视购物合作商资料，初步谈了合作意向及合作要求，如果需要与电视购物平台合作，我们首先需要做广告片，提供产品商标注册证明，接受货款月结及周结，对产品价格的折扣要求比较高。

去广州参观期间去拜访了广州大洋书城及东莞永正书店。大洋书城在广州市及周边有10多家分店，书店主要是图书及电教学生用品，书店主要以租赁为主，如果需要进店要提前预约，以便协调柜台。永正书店在莞有8家店，主要是图书，部分店有学生电教产品，所有电教柜台都是以租赁方式，厂家及代理商直接入住。

2.3月15-18号参加西安教育装备展，西安展会因参展商和组织方不对口，而且我们会展分布很偏远，人流量少，没有同行业及意向客户参观。4天展会期间只发出产品资料1000来份，没收到重点客户资料。

参加西安展会期间拜访了西安汉唐书城，西安汉唐书城是西安市最大的一家连锁书店，在西安及周边有28家分店，书店主要是以连营和商家入驻为主，连营是汉唐自己的柜台，在每个分店都有位置，但是对产品选择要求很高，只做知名品牌和市场前景很好的产品，连营合作需要进店费用，进店费用跟据产品折扣多少而定。也可选择租赁场地入驻，不同的地段租赁价格都不一样。确定入驻需提前递交资料按排柜台。

3.3月22-24号参加武汉教育装备展，武汉展会整体来说还是可以，参展商估计有200家左右，期本上都是同行业及相关行业企业参。3天发出产品资料2000来份，收客户资料20来份，客户对我们产品意向较好，重点客户3位，对我们产品有较好的意向，以重点跟踪。

参加展会期间去拜访了光谷书城，光谷书城是新华书点的分店，书店主营图书及电教产品，经营电教产品的都是厂家和代理商直接入，书点主要以出租场地为主。如需入驻需提前递交资料预约柜台。

二．个人感想

这次出差已经结束。持续半个月的锻炼使我的阅历和经验得到迅速提高，这次的走访及参加展会，是一次很大的挑战，也是一次很好的学习机会，半个月的锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同的方式问答，往往令我措手不及，这固然有一些经验与产品知识方面的原因，体现到了我对产品知识不够扎实，没有完全熟悉产品所致，也体现了我对行业了解得不够多。这资的展会对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，使我积累了更加丰富的经验，期待着下机会的到来，我充满信心。

三，展会需完善之处

1．展会工作人员对部分产品性能了解得不够全，主要原因是一些新产品没有通过工程人员指导怎么使用，前期产品专业知识没有进行系统性的培训，导致介绍产品时口径不统一给客人一种不专业的感觉。

2．因产品是新上市的，性能不稳定，在给客人讲解中临时出现问题，造成很尴尬的场面，希望在下次展会时要提前做出样机，提前老化和测试，避免类似情况出现。

总体来讲，本次出差已经结束，为产品上市了解了市场，有了一定的基础，但是在诸多细节方面尚需完善，会场筹备中还存在不足，总结每次展会中的经验为下次展会做准备，预祝下次展会更圆满，更成功！

3.出差计划书篇三

出差人：吴钟庆

区

域：集团客户部周大生加盟区

出行时间：2015年3月23日——3月30日出行省份：江苏省

出行路线：南通-南京-扬州-淮安-连云港随同人员：曹欢、储秋云

出差准备：

1.记事本和笔，名片，客户联系资料。

2.出差前规划好路线，提前跟客户联系，以便到时能有效率的拜访客户。出差目的：

1.考察长期合作客户的实力，（具体参数：年销售总额，总资产多少，在当地的影响力等，产品哪些卖得好，百泰的优劣势有哪些，对此有什么建议。平时在哪里补货，有哪些难题，需要给予什么帮助。）然后制定相关政策巩固与维护，提高其销量。

2.了解当地市场，（具体参数：附近有多少珠宝店，什么牌子生意好，竞争如何，补货有哪些渠道，哪些特色产品卖得好）挖掘新的客户，让更多的加盟商与我司合作。

出差计划行程设定：

鉴于周大生加盟区的特殊性（全国各地都有周大生加盟店），此次与华东区一同出差走访市场，在协同华东区工作的同时，建立和维护自己的客户群体。此次出差以走访客户为主，在其基础上考察市场，开发新客户。此次线路设定依据2014年江苏省周大生加盟商销量排名靠前的优质客户为基点，串成主线路，在走访客户过程中了解市场，开发新客户。

从数据来看，南京市客户有4家，南通市有3家，扬州市1家，连云港市1家，淮安1家。

路线：南通-南京-扬州-淮安-连云港。

具体出差行程报告，以回来上交的为主。也请相关领导对于此次的出行计划给予指导意见！

集团客户部：吴钟庆

4.出差计划案例篇四

计划出差行程：

出差目的：市场调研、了解业务信息、意向接单、投标、客户一般性拜访、关系人深度突破、一线使用单位拜访、收集客户服务要求、接触竞争对手。计划访问客户资料：所访单位是公司的哪类型客户（潜在客户、在线客户、忠诚客户、经销或意向经销商），如已发生业务，须分析其已购产品品种、规格、数量、付款情况、何人与公司何人接触、客户投诉或特别要求、公司的服务配合程度

及服务人员等。

准备工作完成情况：资料和工具、通讯录或联系人、礼物或纪念品。

特别弄清楚拟出差地区，公司已有资讯，本次出差要达成目标的已知条件或缺乏条件。

对公司支持要求：通过分析列出对公司支持方面的要求。

费用预算：交通费（长途，短途），通讯费，住宿费，公关费用等，如费用较大，可要求公司按阶段根据业务进展状态定期汇付，预算中先予以说明。

销售部经理批示：营销中心总经理批示： hxzon打字

----------------附件4，营销工具清单关于企业的：

企业介绍的3种、企业有关荣誉和证书、重点客户、有影响力的工程范例、客户名单（含通讯录）、营业执照、准入手续、公司专家团或人才团队介绍资料、媒体对本企业的宣传资料、合同书或协议书、公司通讯录（含有关网址及email）、公司税号与账号、小礼品或纪念品。关于产品的：

产品介绍（样本）、质量证明资料、行业推广材料、报价表或价格表、服务承诺、样品或小样、产品获奖或发明证书、大客户的信件（对产品或服务的肯定）、服务网点或连锁机构通讯录、产品广告样片（录像带或VCD）、代理或经销政策、招商说明书、产品使用（操作、安装）演示盘。关于个人的：

身份证、公司介绍信、委托授权书、工作证、驾驶证、社会职务证件、手提电脑、个人专著或论文、专家或特别中介人的推荐信、信纸和信封、笔和记事本。hxzon打字

----------------附件5，LFTL营销诊断需提供的资料清单请提供一下资料，如因名称不同则提供内容相近或相关的资料，目前缺乏的资料注明“无”，不清楚的注明“不知道”。

勿须为此编写资料。有关财务资料可以有条件提供或不予提供。1.公司简介（标准版本）； 2.企业发展简史；

3.公司发展设想与规划（文本）； 4.公司组织结构图及各部门人数； 5.各部门职责； 6.各部门岗位设置； 7.文控中心文件目录；

8.在册管理人员花名册（含如年龄、学历等的基本情况介绍）； 9.价格政策； 10.经销商政策；

11.销售人员管理办法； 12.专卖店管理方法； 13.业务提成方案； 14.公司发货流程；

15.企业形象主要对外宣传材料； 16.产品目录；

17.公司公开报价表；

18.营销人员的培训制度、培训资料及制度的执行情况档案； 19.近3次营销例会的会议纪要（或记录）；

20.现有使用的各种管理报表（空白表，财务报表除外）；

21.公司近3个月的基本经营状况（包括销售额。应收款、应付款）； 22.近3个月的现金流报表；

23.近3个月销售部门的费用分析（包括旅差费、招待费、通讯费等）； 24.客户资源流失分析报告； 25.本年度广告计划和促销计划；

26.今年内已经执行的广告、促销活动的总结报告； 27.上一年度公司工作总结及本年度公司工作计划；

28.列出3家主要竞争同行企业。概述其营销规模、资金实力、市场占有率、促销活动策划、与本公司相比的优劣势； 29.公司整体工资方案（或分配制度）； 30.企业近3次全员会议或培训记录。hxzon打字

-----------------附件6，WSC管理人员访谈提纲

1.你所在的部门工作内容是哪些，对公司的贡献如何？ 2.WSC现有的产品有何特点，其升值元素有哪些？ 3，你认为公司的客户关系如何？ 4.公司对客户投诉渠道及处理结果如何？

5.本部门作过哪些专题调研及经营（管理）状况分析？ 6.部门业务档案内容及来源？

7.竞争对手的特点及与WSC优劣势比较？ 8.WSC有无行业榜样？ 9.部门发展的主要困难？

10.公司领导对你的部门重视程度如何？ 11.需上级支持的内容有哪些？ 12.对你的直接上司有何评价？

13.公司企业文化形成了吗，为什么？ 14.公司和你所在部门计划工作如何？

15.公司例会进行得怎么样，你所在的部门内如何有效沟通？ 16.公司及你部门的人员流动率如何？ 17.公司激励机制是否建立且有效实施？ 18.对培训的要求？

19.公司对部门负责人的授权与监督如何？

20.你如何认识公司、部门、个人的下一个发展台阶？ 21.WSC的行业前景如何？

22.公司管理的“短板”是什么？ hxzon打字

---------------------附件7 市场部的地位和职能 1.市场部的地位

1.1市场部与销售部的关系

销售部是以最经济的方法把产品送达到目标客户。

市场部是通过调研知道客户需要什么，并为企业策划客户需要的产品，在此基础上把该产品附载信息有效传达到目标顾客，并刺激其购买行为。1.2在营销组织中的地位

市场部是企业营销体系的大脑和导航员，是信息的提供者和参谋，是销售部的指导者和服务者，是产品信息有效传达目标客户的企划者和执行者。2.市场部的职能 2.1市场调研

组建和完善企业营销信息系统；建立信息收集、交流和保密制度；内外部信息收集、整理、分析；

消费者、经销商及竞争对手的调研；新产品开发的市场调研。2.2策略与规划

PEST分析，即：政治，经济，社会，技术的环境分析；企业SWOT分析；

市场细分、目标市场、市场定位；产品差异化策略；

产品策略及产品价格策略；产品、企业的包装设计；营销计划，中长期营销规划；营销系统人力资源规划。2.3实施与控制

输入与输出的系统化、标准化操作；销售区域的划分、配置和管理；建立并有效使用客户资料库；产品资料库的建立和共享；

编写销售人员培训手册和经销商手册；监督营销计划的实施并及时纠偏；销售人员的业绩分析、评估和测算；

对销售部的指导、支持和服务（包括公关配合、促销支持、商务服务）；产品与企业的包装和品牌推广；库存量的控制；

售前、售中、售后服务。3.工作流程

调研报告——总监、销售部；

企划方案——总监、技术部、销售部；策略大纲——总监、销售部、技术部；预算报告——总监、财务部。hxzon打字

----------------------附件8，营销人员岗位说明书片区负责人：

在销区目标的指导下，负责本销区销售目标的圆满达成；负责公司相关政策在本销区的执行；

负责安排本销区经理助理、内勤人员的工作部署、培训、考核、使整个销区团队发挥最大潜能；

负责本销区年度、季度、月度工作计划的制定，并按照销售目标的要求分解到销区每一个人、每一个客户，使他们明确每天应做什么以及应做到何种程度并对目标完成情况进行跟踪、分析、以采取相应措施；

负责在考虑运输成本、相关经营成本的前提下，进行本销区渠道的整合、优化，务必使渠道的长度、宽度达到销售业绩的最佳状态，发挥销区的最大业务潜能；负责本销区客户的选择、巩固及淘汰、优化，让每一个客户都能有力支撑销区任务；

负责本销区客户库存的分析，并提出产品处理意见，减少公司及客户经营风险；负责所辖销区客户产品销售结构及工程零售销售结构的分析，使客户销售结构最优化，充分挖掘销区潜力；

负责帮助客户建立稳定、业绩良好的二级网络队伍；负责帮助客户进行人员培训、人员管理及相关经营指导，提升客户经营管理水平；负责客户广告投放、促销活动、专卖店建设的指导，按照公司相关政策的业务流程进行操作，确保公司和客户相关费用有效使用；

负责本销区货款回笼及协助公司、客户相关账务往来的核对一致；负责关注本销区客户的经营动态，规避业务风险的发生；负责客户投诉的受理并亲自或责成经理助理调查，然后将实际情况汇报给公司领导；

负责价格体系的监督及市场管理；

负责收集本销区主要竞争对手在产品、价格、渠道、促销活动上的信息，并据此向公司领导提出本销区建议；片区一般营销人员：

在本销区销售目标及销区经理的指导下工作，确保本销区销售目标的圆满达成；负责公司及客户与本销区业务人员的信息沟通及协调工作，收集传达公司生产动态、相关政策、客户意见等信息；

协助销区经理相关岗位职能的圆满达成；

负责向客户提供发货建议，并与内勤联系发货事宜；

负责内勤联系，跟踪公司新产品开发进程及新产品上线情况；负责与内勤联系，以求客户宣传资料的及时送达及充足使用；负责客户门店展示生动化的实现，指导专卖店建设；负责对账单的跟催及相关单据的跟催；

负责客户投诉的实地调查取证并进行跟踪、回复；文员（内勤）：

本销区销售目标及销区经理指导下开展工作，以确保全年任务的完成；负责本公司具体协调公司与本销区业务人员及客户的关系；

负责每天跟踪当天公司的生产动态、相关政策，并及时向销区经理及客户汇报，提供相关建议；

负责本销区客户发货计划的跟踪及落实，定期向客户提供发货建议；

负责根据本销区客户需要，进行客户宣传资料、宣传工具的跟踪及落实，并定期询问客户宣传资料、宣传工具的使用情况；

负责本销区客户所订展架、展柜、喷绘的跟踪及落实；负责本销区客户新样板发放的跟踪及落实；负责向本销区经理及助理、客户提供销新产品开发动态及新产品上线情况，鼓励客户引进新产品并跟踪新产品的货源；

5.业务员出差计划3篇篇五

业务员出差计划一：业务员出差计划

当前仍有相当一部分农药企业仍处于“放羊式管理”状态，加之近两年经济形势不好，人员流动较大，老板是病急乱投医，许多“空降兵”高管对公司情况、市场情况还没有作深入了解就已披挂上阵，管理层和一线人员处于“兵不知将，将不知兵”的尴尬处境。管理层不知道一线业务员出差真正做了些什么，只是简单的打电话沟通，看工作计划，月底工作总结。计划的真实性？管理层拿着市场的伪信息做了自认为正确的决策，政策、产品投放到市场后业务员却怨声载道，许多产品没有真正销售到一线就已经夭折了。

业务员的人数与销量是不完全成正比的。为什么有的业务员的销量高，有的业务员的销量低？排除了片区自身的差异外，原因就在于业务员各自的工作效率不同，工作效率的高低决定市场成绩的好坏，不同的人做同一个市场有时间会有天壤之别，这种案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的业务水平呢？

业务员其自身惰性和管理层督导不到位双重原因导致业务员工作效率不高。跑业务很辛苦，是个良心活，公司领导不可能天天呆在业务员的身边监管，作为一个优秀的业务员要学会慎独，我们如何做到在没有任何监督的情况下，依然不降低自己工作标准。业务员特别是老业务员要不断的给自己充电，调整心态。记得一个有五年工作经历老业务员这样总结他的工作经历：后四年的工作是第一年的简单重复。积极的工作心态可以让人勇敢面对困难，做出优异的成绩；而消极的心态却像魔鬼一样，使人一步步走向末落。去年末我在副经理的时讨论说过“人是自私”的问题，也正是这个问题影响着人的工作心态。我曾对属下的员工说过：“你必须明白你希望在你的工作中得到什么，你才会有工作的激情！”婚姻有个说法叫“七年之痒”，做业务亦是如此，人都是有惰性的。加之领导对业务员关心程度不够，许多公司后勤（特别是财务）与销售矛盾尖锐，业务员回公司后根本没有归属感可言。如果一个人觉得这份工作已经不能让他得到什么的时候，你又如何能够让他用积极的心态去面对工作呢？员工越有归属感，其忠诚度就越高，公司高层多关心基层员工的疾苦，解除一线员工的后顾之忧，只有这样他们才没有顾虑去拼命作战。

许多业务员的出差计划和其实际的出差行程差之千里，不了解市场，工作方向不明确，工作无计划，只是凭着感觉东一头西一头乱撞，随机性拜访客户，根本谈不上什么效率，费用花了不少成效却不大。作为管理层有责任，有义务去指导、去监管业务员去工作。管理层要深入一线，对市场、人员真正了熟于胸。分析业务员工作效率不高的真正原因是什么？保健医师比治疗医师更重要，公司管理层要做好业务员的保健医师，帮助业务员明确工作目标及方向，制定详细的出差计划和时间管理计划。省钱就等于赚钱，管理层是做的预见性工作，要减少或避免上述现象的发生。工作方向明确再辅之良好的工作方法市场操作就成功了一半。

凡事豫则立，不豫则废。出差前管理层要帮助业务员明确工作方向及工作目标，一定要清楚这次出的目的是什么，工作重点有哪些，要做什么，怎么做，希望达到什么样的效果，这样做之后是不是真的能得到想要的结果。俗话说“马壮车好不如方向对”，方向错误，再怎么努力都枉然。

其次业务员做好工作执行计划，加强时间管理：

业务员在安排行程的过程中要注意如下几点：公司要严格出差制度，并辅之有效的出差报表工具，如工作日志，销售报表等，并计入，做到奖罚分明。业务如果坚持并用好各种销售表格对自己提升会很快，只要认真看一下业务员的各种报表就能分析出他有没有认真工作，应付了三天应付不了一周。优秀的业务员都是善于分析善于总结的人。

（278字）

业务员出差计划、执行、业务员出差计划、执行、总结表

业务员总欠款本月发货市场本月计划回款实际回款

一、计划路线及时间

二、重点开发客户分析名称现状

计划

结果

分析原因

注：现状主要是指对营业额、竞争对手、突破口、该客户特点的阐述

三、重点维护客户及调整客户分析名称状况计划

结果

分析原因

注：状况主要指对该客户目前状况的分析

四、实际工作安排日期坐车时间出发点目的地票价住宿拜访客户目的结分析原因果

（84字）

业务员：日期：

一、计划路线及时间

二、重点开发客户分析

三、重点维护客户及调整客户分析

四、实际工作安排

五、市场信息的收集

六、合理化建议

七、本人对自己工作的总结

6.业务员出差行程计划表(范本) 篇六

此联存业务主管部门

姓名：工号：部门：职位：出差时间：年月日时至年月日时返回公司

出差事由：（注明出差地点便可）---------------------------姓名：工号：部门：职位：出差时间：年月日时至年月日时返回公司

出差事由：行程计划：1、2、3、4、5、6、费用预算：

1、交通费：

2、食宿费：

3、交际费：

4、庆典赞助费：

5、通讯费：

6、其他：

7、职务代理情况：代理人：负责人审批：上级主管核准：

所有出差行程在二天以上员工，需填写此表，业务主管部门备存一份。

出差行程总结报告

呈送：发自：部实际出差时间：年月日时至年月日时

总结（出差计划执行情况及处理进度）：

问题现象的反馈/请示公司支援项目/建议方案：须继续跟踪的内容及安排：

呈报人：

（如写不下可另附纸张）

7.出差工作总结篇七

总结培训讲师：张贵明 QQ呢称：天下飘雪 QQ号码：1061961805 联系电

话：1XXXXXXXXXX Zhang guiming Zhang guiming 出差时间：

max.book118.com------max.book118.com

max.book118.com------max.book118.com出差人：张贵明

max.book118.com---max.book118.com（含路上

时间）出差地点：江苏灌南计划目的：

1、协助终端商促销活

动。如终端商需要则进行产品培训、告诉终端商物料方面的支持、谈谈厂家对未

来的规划发展和一些现在的做法。

2、学习终端商好的做法。促

销方法、导购管理、产品出样、陈列、物料使用、促销费用的有效使用。

3、了解当地的市场情况：3.1、我品牌在各终端价格、出

样、陈列、物料使用情况、活动情况、销量占比。3.2、竞

争品牌在各终端价格、出样、陈列、物料使用情况、活动情况、销量占比。

4、带一位新来的同事。讲卖场资料库的建立、终端网点资料库的建立、终端拦

截、终端布置活化、促销活动、卖场分析和售点分析、和卖场打交道的技巧、现

场布置现场布置现场布置流动宣传车流动宣传车活动表演活动表演活

动表演彩旗活动表演现场气氛两天卖 50台全自动另外有 46台团购全

自动出差地点：江苏灌南实际工作：

1、向终端商了解了下

物料配送、使用情况。

2、学习终端商这次做活动的方法。

3、了解当地的市场情况：我品牌及竞争品牌价格、出样、陈列、活动、物料使用

4、带一位新来的同事。讲卖场资料库的建立、终端网点资料库的建立、终端拦截、终端布置活化、促销活动、卖场分析和售点

分析、和卖场打交道的技巧、5、记录各个卖场的基本资料。自

感没弄好的地方：

1、自己没有卖洗衣机。

2、没能很好的和终端商沟通、沟通能力需要加强。江苏灌南文峰

电器基本资料：地址：灌南县新安镇教育局斜对面。联系人：柳经理，电话：

1XXXXXXXXXX 物料：富士山单拱门一个，富士山帐篷两顶，纯铜电机海报10张，立牌机身贴产品折页没有。库存63台富士山洗衣机。型号原价（元）补贴价（元）现价（元）65-6528

239821381680 62-88623198278360-6088***0 62-88621888

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