房地产开发策划方案

房地产开发策划方案（通用10篇）

1.房地产开发策划方案 篇一

第一部分：市场调研

项目背景：XX房价目前在全国省会城市排名处于倒数的位置，XX因而被评最具投资价值地区，20**年XX的房价仍会继续走上涨通道，轻松冲过5000元大关，直逼6000元大关。20**年XX市商品房销售均价达到了每平方米4910元，比20**年上涨445元，涨幅9.9%。其中商住房20**年均价达每平方米4580元，比20**年上涨586元，涨幅达14.6%。20**年，XX市商住房销售价格肯定还会上涨，涨幅不会低于6%。至于何时能突破6000元大关，还需要进一步观察。国家将会进一步加大对房产价格的宏观调控力度，使房地产行业的发展处于不冷不热的状态。过冷或者过热，对经济都会有不利影响。XX是全国交通、地理、商业的中心城市，基础价值优越，近两年郑东新区的崛起和“郑西新城”的建设，将使XX的房地产行业在今后更具投资价值。

第二部分：项目定位

项目名称：西城苑

项目前景：“十年河东，十年河西”，一句富含哲理的话，同样适用于XX东城和西城的发展。过去十年，XX近乎执拗地向东发展，其巨大的成就的确令世人瞩目，与之相比，XX西区显得有些落寞。但在20**年，这种格局将被打破。加快建设XX都市区，让XX西城迎来了全新的发展机遇。在此背景下，“郑西新城”呼之欲出。

项目简介：郑商地产公司承接的西城苑项目，地处XX市高新区，莲花街牡丹路与月季路交汇处，西邻河南工业大学新校区，连霍高速擦身而过。优越的地理位置，注定要吸引所有XX市民的关注。

项目占地201亩，绿化率36%，容积率2.3，居住用户2666户，社区内规划有蓝山风情会所、社区活动中心、游泳池、网球场、篮球场等，以及5层退台式花园洋房、8+1情景电梯洋房、空中花廊联排别墅、院馆级高层等物业形态。

项目竞争力分析：西城苑所处的高新区，汇集了4所河南省一流的大学：XX大学、河南工业大学、解放军信息工程大学、XX轻工业学院。是国家级的一个产业开发区，位于XX市西北部，南临西流湖，北接邙山，东与环城快速路相联，西四环穿区而过，距市中心约12公里，南距310国道2公里，北邻连霍高速公路，距新建XX国际航空港30公里，对外交通条件优越。属暖温带大陆性气候，四季分明，高新区水质、空气质量上乘。规划面积70平方公里，建成区面积30平方公里，总人口20万，是河南省、XX市发展高新技术产业的核心区域。

根据20**年《XX高新城空间规划》，XX高新区将在西四环以西新建一座“高新新城”，与现有建成区、北部生态产业区、西流湖休闲创意区共同组成“高新城”，到十二五末，XX高新区总面积将由现在的33平方公里，扩大为近66平方公里。彻底“变身”为集新兴产业、科技、创新、生态宜居为一体的XX高新城。

因此，将来高新区必定在人口和规模上增加一个层次，而住房的需求也让西城苑这个项目充满了无数的机遇。

第三部分：产品策略

产品定位：中原创新生态洋房大社区，打造湖景·休闲·绿色·生态、适宜人居的大盘，自然生态、和谐邻里、健康生活方式。项目整体规划坚持生态主义设计原则，崇尚自然生态，倡导健康生活方式。由南北纵向的景观水系与东西向的景观大道交汇处是社区中心的中庭湖心景观。采用开放式大社区、大景观，和分组团私密性相结合的手法，形成五大组团。既能营造环境优美、邻里和谐的大社区理念，通过多样人行交通流线，合理布置活动场地、休憩场地，又能保证各组团私密性的管理。项目主推产品大套、中套、小套5层退台式花园洋房，同时又在高层产品上采用创新的理念，推出空中花廊联排小墅，院馆级高层，加上风情商业街、会所、幼儿园等配套建筑，营造生态环境优美，居住生活便捷的大社区。

低碳节能、绿色环保，从地产开始。

建筑节能减排已成为新地产时代的主题，节能住宅、绿色住宅、环保住宅已成为房地产市场的主流，其不仅囊括了节能材料的使用，并将节能技术应用到住宅开发建设中。

价格定位：4800—12000元/平米

户型规划

现代简欧建筑风情，外观简洁、线条分明、讲究对称，运用色彩的自然过渡，营造舒适的视觉效果，出典雅、时尚、尊贵的建筑气质，富有浪漫主义塑造情感升温的友居氛围。

户型设计说明：

户型设计从使用功能、采光、通风、材料等角度去考虑，营造健康生活，引入流行元素。如入户花园、落地转角窗、阳光房、空中露台、一步式阳台、空中庭院、奇偶错层等，带来生活便利的同时，构造出多种不同观赏角度和观赏体验。

●私家花园

●下沉式复式

●阳光房

●开放式客厅+餐厅设计

●豪华主卧、落地拐角飘窗，270度观景视野

●保姆房

消费者定位：

（1）经济基础比较好的高收入人群;

（2）有一定经济基础的普通消费者；

（3）对教育环境要求较高的消费者；

（4）房地产投资人群；

第四部分：营销策略

（1）媒体传播：通过墙体、车身、电视、网络、报纸等宣传房产项目，有利于提高项目在该地区的知名度，起到促销的作用。

（2）折扣优惠：通过给消费者以一定的优惠，以较小的代价拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的回笼。

广告语：新城市，新生活。

促销方案：通过媒体传播效应来提高项目本身的知名度，然后举办一些公益项目或者文艺项目，吸引群众来到这里了解该项目的各方面情况，再加上项目本身的一些促销优惠活动，比如前30名客户打几折，或者送礼品什么的使消费者心里感觉比较舒服实惠的方法，提高消费者来这里买房的积极性，从而达到促销的目的。

第五部分：结束语

综合以上各项分析，西城苑项目具有很大的投资效益，具备良好的可行性。

2.房地产开发策划方案 篇二

房地产行业经过近10年的高速发展, 从刚性需求、投资型购房过渡到柔性需求、改善型购房, 消费者对房地产的需求更加理智, 对性价比要求更高, 由卖方市场过渡到买方市场;而开发商之间的竞争也空前激烈, 利润空间急剧压缩, 房地产进入薄利时代。在这种市场环境下, 开发商要获得生存空间, 就必须谋定而动、系统规划、精心控制, 通过全程营销策划使其产品既为市场认同, 成本又必须控制在可销售价格之下。因此, 营销策划在房地产开发风险控制中起着至关重要的作用。

二、房地产开发风险

风险是在特定的客观条件下, 在特定的期间内, 那些可能发生的结果之间的差异程度, 就是实际结果与计划结果的变动程度。房地产开发的风险, 实际上是开发商实施开发过程中固有的风险, 一般划分为六种:项目的定位风险、项目的投资支持能力风险、项目的质量风险、项目的合约履行能力风险、项目建设的“创新”风险、项目的“政策”风险等。这其中最关键的风险是项目的定位风险 (品质、质量、环境、销售对象、价格的定位) , 通俗的讲就是:建造出什么样的产品, 以什么样的价格, 卖给什么样的消费者。

三、房地产营销策划

房地产营销策划是开发商为了顺利实现销售, 在进行充分分析的基础上, 利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合, 制定计划并对整个开发建设、销售服务进行统筹控制的过程。通俗的讲:营销策划就是围绕产品品质、质量、环境、销售对象、价格等因素开展工作, 并不断完善、调整、统筹执行, 最终达成开发预期的过程。

房地产营销策划根据运作流程主要有八个方面:项目投资营销策划、项目规划设计营销策划、项目质量工期营销策划、项目形象营销策划、项目推广营销策划、项目顾问、销售、代理的营销策划、项目服务营销策划、项目后期营销策划等。

四、营销策划如何控制房地产开发风险

房地产营销策划是“全程营销策划”、“整体营销策划”, 它是贯穿于开发始末的系统工程, 需要以全局观念来进行。其前期工作主要包括土地判断与评估、楼盘开发定位、市场可行性研究、市场细分、建筑策划、建筑设计、楼盘开发营销的组织体系整合等;中期工作主要包括楼盘工程施工建议、楼盘形象包装、楼盘市场推广:后期工作主要有接盘交付使用、余房销售、物业管理等。

开发商在获取土地时, 需要进行地块相关信息进行收集和研判:自然环境、交通状况、邻里居住人群、人车流量、竞争对手等等的现状和中远期变化, 一般情况下, 地块的取得成本与这些条件是相匹配的;通过对这些信息的分析, 结合开发商的自身情况, 基本可以勾勒出潜在主流客户群体。

确定了主流客户群体后, 就需要调查分析他们的总体收入状况、心里价位 (单价) 及最大可承受总价、对物业面积、功能的喜好、对小区环境、配套设施的诉求、对商业配套的需要等等, 把这些信息与控规条件结合, 确定建筑布局、风格和色彩, 选定主力户型, 引导室内装修风格, 并对项目的环艺设计进行充分提示。通过策划最大限度的提升性价比, 获得买卖双方的利益共同项, 以此确定的建筑规划、建筑设计指导性文件, 真正把为潜在客户提供适销对路的产品落到实处, 否则, 想当然的设计必然造成难以弥补的损失。

在项目建设、预售阶段, 营销策划通过对建筑设计的深入解读、潜在客户群的分析、市场的持续跟进, 为工程施工提供建议, 及时挖掘、制造买点;企业形象、楼盘形象、品牌的包装与宣传, 销售周期与进度节点的衔接, 销售推广渠道、策略、方式的选择, 单位物业的区别定价 (综合考虑单价、总价的心里价位) , 物管单位的选定 (根据物业品质确定物管收费标准聘用合适的前期物管公司) 等, 最大限度的迎合潜在客户的心里预期, 得到他们的认同, 从而实现顺利开盘达成强销期目标。

如果强销期顺利完成达成销售目标当然最好, 但大多数时候会留下部分单元没有售出, 这时候就需要对未能实现销售的剩余单元进行认真分析, 找出未能引起重视但客户缺无法接受的瑕疵, 进行弥补、修饰、改造、赠送礼物、重新定价等, 最大限度提升性价比, 并可能需要重新确定潜在客户群体, 有针对性的进行推广覆盖, 最终达到清盘的目的, 这一切就是后期营销策划的作用。

综上所述, 营销策划的目的就是解决好建造出什么样的产品, 以什么样的价格, 卖给什么样的消费者这个关键问题, 达成项目开发的预期目标, 最大限度的控制开发风险的目的。

参考文献

[1]王连羽.浅谈房地产项目的风险管理[J].四川建筑, 2008, (6) :21-23.

3.房地产开发策划方案 篇三

关键词：房地产；项目开发；营销策划

房地产市场营销策划以整合营销概念为指导，以市场调研预测为载体，整合整个开发建设项目。目前，我国房地产开发的市场还没有成熟的发展起来，对实行房地产开发的营销策划还没有一个成熟的体系，需要进行深入的探究。

一、房地产开发市场营销策划存在的问题分析

（一）目标市场不明

就目前来看，在房地产开发市场营销策划中，诸多房地产开发商面临的主要问题是目标市场不明。原因在于，在建设房地产时，开发商和策划者没有考虑到当地实际的消费水平，把消费的人群盲目地定位为高档的消费者，然后大肆兴建一些高档的商品，无法满足当地居民对房地产水平的需求，使很多人支付不起高昂的费用，导致许多房地产卖不出去，市场地位不明。

（二）营销主线不清

使得房地产开发市场营销策划陷人困境之一的原因就是营销主线不清。整个营销活动的主线就是主题定位。在房地产开发市场营销策划中，出现定位偏差的原因就是没有清楚的判断房地产形势，使得在推广时也不能很好的给消费者一个清晰的介绍，满足不了实际消费居民的需要，营销主线不清会使消费者对整个房地产的定位不清楚，无法看到整个楼盘的亮点，无法吸引到消费者购买，这样的话就降低了楼盘在整个房地产市场的竞争力。

（三）网络营销不佳

互联网的开发应用为房地产开发市场营销策划提供了新的平台，为了顺应时代的发展，在进行房地产开发市场营销活动时，网络平台必不可少。为了扩大营销效果，许多房地产开发商在网络上建立网站。然而，这种方式暂时没有取得预期的效果。原因在于利用互联网进行市场营销的体制还不成熟，房地产企业不能有效的评估网络营销活动的手段，所以在达到的效果上面并不尽如人意。

二、解决房地产开发市场营销策划问题的措施

（一）认清消费需求，强调市场调研

获得真实信息的基础和依据是市场调研，进行房地产开发市场营销策划的准备就是要认清消费需求，强调市场调研，要在调研前就要准备好问题，确定好调研人群。这样的话才能正确的做出营销策划方案，然后进行结果的论证。认清消费者的消费需求，找到市场方向是制定房地产开发市场营销策划的前提。

（二）明确目标市场，做好市场细分

要在房地产市场中提高自己的竞争力的前提是要做好市场细分工作。房地产开发市场营销策划的重要环节就是要明确目标市场，做好市场细分。消费者的构成涉及到各阶层，各领域，市场对其不是很好把控，所以应以消费者购买行为的不同为依据做好市场细分，把需求类似的消费者整合到一起，对需求不同的消费者进行划分，尽力的了解消费者的需求，好提高市场的占有率，为房地产企业的发展做出贡献。

（三）把握产品卖点，合理定位营销

主体定位是房地产开发市场营销中的重要环节。能否掌握产品的优势，然后做出合理的定位进行营销是房地产开发市场营销策划能否成功的决定性因素。另外，在制定房地产开发市场营销时，要有一个明确的主题，这个主题应该一直贯穿整个策划方案，这样的话才可以明确的实行这个房地产开发市场营销策划。

三、营销策划对于房地产销售的重要性

（一）房地产企业实行房地产营销策划，可以提高市场占有率，为整个企业的长远发展起到重要作用

由于中央和政府对房地产一直实行调控政策，使得房地产行业的发展一直处于低迷状态，很多中小型房地产企业由于缺少资金而面临破产，整个行业的发展可能会有一些变化。另外，总是时不时的推出一些新奇的营销手段，抓住消费者好奇的心里，再提出符合产品定位的营销，这样的话会吸引消费者，销售成功的可能性大大提高，市场受到欢迎，企业也会获得高回报。所以说营销策划能促进房地产的销售水平，尤其是有创意的市场营销，是企业在房地产市场上提高竞争力的有效手段。

（二）房地产营销策划能增强企业的管理创新能力

房地产策划与企业管理在某些方面也是类似的，进行房地产策划也是提高企业管理创新能力的方法之一。策划人以策划程序为依据，创新管理房地产开发企业，通过考察房地产开发项目的问题，对解决管理问题进行探索。才会更长远的发展，在这种严峻的大背景下生存下来。

四、结语

市场营销在房地产开发中占有重要的地位。在营销之前，应做好市场调研为制定房地产营销策略提供依据。只有进行市场调研才能更好地了解市场需求，企业才能更好地做出决策，才能开发出满足消费者需求的商品，这样企业才能获得好的收益，才能更好更长远的发展下去。

参考文献：

[1]武银燕.浅析房地产营梢策划及策略[J].中国有色建设.2010（1）.

[2]刘薇，杨春柏.房地产营销策划存在问题与时策研究[J].商场现代化.2009（10）.

4.房地产开发前期策划 篇四

策划方案应包含的基本项目包括：

（1）市场调研 A区域房地产市场调研 B类比竞争楼盘调研 C各类物业市场调研 D项目功能与主题定位分析 E目标客户定性调查 F目标客户定量调查 G市场定位分析和项目价格定位分析 F项目可行性总评估分析报告

(2)项目投资策划 A宏观经济和本区域城市市场调研 B项目所在地环境、现状及发展趋势判断 C项目开发方式和开发节奏建议 D项目土地SWTO调查和项目规模定位、价值分析 E项目投入产出分析及资金运作建议

5.房地产开发前期发展策划报告 篇五

第一部分：项目区域分析

1、项目区位

2、项目现状

3、项目周边企事业单位分布

4、项目周边教育配套分布

5、项目周边商业配套分布

6、项目周边餐饮娱乐设施分布

7、项目周边医疗配套设施分布

8、项目周边宾馆酒店分布

9、区域环境小结

第二部分：项目规划分析

1、区域规划-城市规划

2、项目交通环境分析（交通动线分析、公交线路分析、地铁线路分析）

3、区域商业网点发展规划（大型超市、购物中心、仓储商场、大型百货店、专业店、大型批发市场、城大型零售网点规划布局····）

4、区域规划小结

第三部分：区域市场分析

1、区域市场分析（经济指标、地图、竞争楼盘照片、竞争楼盘简介）

2、区域内楼盘销售状况分析

3、区域市场中小户型楼盘现状分析

4、区域市场中小户型楼盘分布特点

5、区域市场中小户型平面布局特点

6、区域市场户型设计特点

7、区域市场户型设计特点总结（1、面积小、功能全、空间设计自由灵活；

2、中小户型、大市场）

8、影响中小户型物业的关键因素（地段、交通、各项生活配套设施、工作性质）第四部分：需求市场分析

1、需求市场分析（住宅市场：

1、周边居民访问：拆迁还建客户；

2、周边企事业单位住房情况；

3、城市各大专业市场及综合市场的生意人；4投资客户）

2、周边居民访谈

3、需求市场分析（周边企事业单位总体住房情况、城市各大专业市场及综合市场的生意人）

4、需求市场分析（商业市场：

1、片区商业规划；

2、主打市场目前规划；

3、酒店分布及规划）

5、区域商业网点发展规划

6、本地区主打产业/市场现状分析

7、本地区主打产业/市场目前规划

8、项目周边宾馆酒店分布（商务酒店前景看好，片区做生意流动人口多，商务酒店需求量大······）第五部分：项目定位分析

1、项目SWOT分析：

优势：发挥优势、抢占机会

威胁：发挥优势、转化威胁

机会：利用机会，克服劣势

劣势：减小劣势、避免威胁

2、产品定位：

a、住宅市场：**户型为主、中高档、精装修电梯公寓几室几厅几卫：***平方米 **%

几室几厅几卫：***平方米 **%

几室几厅几卫：***平方米 **%

b、商业定位：大地盘商业裙楼*层

6.房地产项目开发的策划思路 篇六

市场调查——谁说了算？

在房地产买方市场前提下，发展商对消费者的重视首先体现在项目开发前对周边同类物业及热销、滞销物业的调查上。此类调查通常由公司内部的有关部门组织进行。当对收集到的市场信息进行简单的分析、整理后，报告摆在决策者的面前——重点阐述了对当前产品形态和消费者消费行为的描述，分析市场上热销与滞销物业的原因，得出自己的结论并建议决策者考虑开发哪种产品。

 细致的可行性研究

——项目开发先决条件

决策层根据一份报告决定开发某种产品，并认为这个产品一定符合消费者欲望存在太多的主

观因素。一份可靠的、信息量大、准确反映市场特点及消费者需求的调查报告的产生绝不会如此简单。客观公正的调查者来自于公司外部，而决不是在决策层授意下按照个别人的喜好进行工作的公司职工。

一般的经济活动都要求出具可行性报告，房地产开发也不能例外。可行性研究主要完成两个方面的任务：经济可行性与技术可行性。为满足数千万乃至数亿资金的项目运作，可行性研究至少应该包括以下内容：宏观政治经济环境分析、本地经济发展与政治环境分析、本地房地产市场供需分析及发展预测、项目所在区域市场环境分析、目标消费市场研究、项目评价与总体开发策略、项目品牌塑造及形象树立方案、项目投资分析报告（经济效益与风险分析）。最终为发展商解决以下问题：在这个地段开发哪类住宅、该类住宅应该在市场上处于哪个位置、谁会来购买、经济效益如何、为什么？尽管数年来成功与失败的个案使发展商的决策层相对谨慎了一些，但由于不自觉的自信，更可能产生“就这样做”、“这样做没错”的固执，其结果往往十分可怕。 深圳某著名销售代理公司老总，作为深圳最早的地产经纪，对本市地产及消费者的了解可说少有匹敌。１９９７年开发一个高层住宅前，为慎重起见，特意找三家其他代理商交流对产品定位、市场形势的看法。结果大家认为，按照他的做法存在一定风险。当时市场环境是大户型住宅比较紧俏，他坚持认为这个即将开发的高层住宅可以全部做成复式结构，其他配套设施也按照豪宅的套路走。这个项目如今仍然处于停工状态，销售率不足１０％。

 项目失败原因是市场定位偏了：此类消费者不喜欢高层住宅中的复式；周边环境制约了住宅的档次；同时上市的竞争产品在某些方面要好一些；资金准备不足；市场环境在１９９７年底发生了巨大的变化——亚洲金融风暴；同类产品供应量超过消费需求……

事实上，大量的房屋供应市场，消费者的可选择余地越来越大，他们的购买行为已经从冲动型向理性、货比三家的模式转化，此时竞争出现在开发的全过程，而不仅仅是营销阶段。或许发展商对市场环境及消费者的消费行为有较深了解，但市场风云变幻，细微的差别就可能造成无可挽回的失败。

在房地产项目开发的全过程中，应始终牢记一条：开发商只是产品制造者，产品不属于开发者，而属于消费者，属于在市场上反复比较后拿钱购买的那些人。因此，开发哪类产品、具有何种功能、应该安排哪些配套设施、采用什么样的环境景观、户型面积及其使用功能、交楼标准等还是要让消费者说了算。发展商的作用是组织实施，按要求交楼，赚取应得利润与知名度。

要了解消费者、把握市场脉搏，应该委托专业市场调查公司进行，这里不存在成本控制问题，即便最后得出的结论与发展商的初衷不谋而合，只能说发展商有先见之明。对产品最有发言权的是消费者而不是发展商。

全程策划

——越早介入越好  一般发展商聘请专业公司往往在项目已经进入实质阶段，即规划设计要点已经审批，设计单位已经委托，甚至部分项目形象进度已做好地下室（基础），此时专业公司接受业务，能够做的工作是对项目进行诊断并提出新的包装、推广计划，这对项目内在素质的提升极其有限。

事实上，前期策划花多少工夫都是值得的，这是项目的纲领性文件，是开发原则。全程策划是把前期策划的内容予以实施并在实际操作过程中加以完善。前期策划更重视对市场、产品、功能、环境、配套、开发策略等的研究，全程策划则在包容前期策划的基础上，注重对市场变化、环境变化及营销过程的把握。任何所谓的全程策划，如果没能很好地实施前期策划，都具有致命的欠缺，这样的全程策划事实上只是营销、推广策划。

因此，我们强调的全程服务，是从取得土地（甚至包括取得土地）开始的。传统服务模式中，销售代理机构或广告公司往往也提出全程策划或整合营销的概念，甚至在其所提供的策划报告中也包括了一些前期策划的内容，但因为其不具有前期策划的能力，因此所谓的全程策划实际上只停留在营销策划、品牌包装及推广这样的层面。在前期策划过程中，建立在消费者满意基础上的核心是产品及其形态，全程策划则以营销为主轴。

把握好房地产开发

 三个关键环节

住宅作为一种商品，和其他商品一样具有生命周期。作为该商品的生产者，对发展商而言，商品的生命周期只有三五年时间（部分项目因其占地规模，可能长或短些），且不论交楼后发展商的社会责任问题。此后，产品是消费者的，他们将使用７０年——按国家规定。

重要的是发展商占用巨额资金生产出的商品，当然不高兴积压或造成库存，任何生产者都希望减少积压，发展商更追求零库存。为此必须在开发过程中掌握好三个环节： 第一个环节：调研策划并行

稳妥地做好前期策划工作，做到知己知彼，包括安排专业市场调研公司进行针对性的市场调研，真正了解市场环境并对消费者进行准确描述——此种描述应该具有预见性，与正式销售时间吻合。

 第二个环节：资源整合

在成本控制的前提下，与专业公司和业内知名企业合作，完成设计、施工、营销、包装，与著名的材料、设备供应商合作，完成整体成套设备、部品、材料的采购，聘请著名的物业管理公司接手服务。

第三个环节：全程策划

重视项目工程进度与销售进度控制，将全程策划渗透到项目开发的各个环节。特别要重视项目第一次公开亮相和正式接受内部认购的时机。在营销过程中，永远注意把项目最好的一面展示出来，如果感觉没有到位，宁可放弃露面的机会。

提炼卖点

——销售前的必修功课

 提出任何营销概念，无论其具有多大的诱惑力与煽动性，都必须为其找到强有力的、可靠的支撑，否则这个概念对项目不是支持而是潜在的威胁。从项目的优势中提炼一个独特的销售主张（ＵＳＰ），在这一中心概念下，根据销售阶段不同，用不同的主题概念进行阐释，但都可以用ＵＳＰ来概括，如此则项目形象自然和谐统一，品牌得到整合。

在营销推广过程中，我们着力推向市场的多个概念，无论就卖点平铺直叙，还是采用某种委婉的说辞，在市场追问的情况下，均应有有效、合理的理由。在市场调研过程中，我们关注消费者（潜在客户）对哪类住宅的品性及特色更注重，但不是完全依照消费者的喜好营造项目特色，毕竟消费者不是专家，他们对物业的意见不具有专业性，他们可能非常喜欢某类产品，但必须由专家生产。专家或专业的操作将在尊重消费者意见的基础上，使消费者的需求得到升华，为他们提供意料之外的产品，满足他们更高的需求——这是产品保持生命力的关键。

7.《房地产开发营销策划》读后感 篇七

这本书让我快速的了解了更多的房地产营销策划知识。该书共五章。对预热期、开盘期、强销期、尾盘期这四个阶段的具体营销策略进行了系统的讲解，知识性比较强。整本书从房地产全案策划的角度讲解策划知识、市场调研、产品定位、产品策略、营销推广、定价、广告策划、售后策划等工作领域进行了全面分析和指导，并结合实战案例，图文并茂地展现各销售阶段的营销策划重点，为读者提供翔实的营销策划案例，使我能够第一时间领会策划工作的真谛，对于营销策划能够快速的了解。房地产营销策划是房地产企业的灵魂，是对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策，是营销策划水平与销售技巧的高度结合。

通过这本书，我对营销策划有了初步的认识，下面主要谈谈我的认识。

房地产营销是一种销售手断，和其他的物品营销既有不同之处也有相同之处。房地产作为一种特殊的物品，它有价值量大，不可移动的特点。而且它基本上是一房一价和成批产出的日常物品有很多本质的区别。作为它的营销需要做很多的准备，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。因此房地产的营销需要的知识要求不仅是专而且是全面。通过案例发现有的营销案例真的做的很棒，从内心上打动消费者，他们的营销完全不像是一个传统意义上的广告，更像是一次对内心的进化，不知不觉的把广告植入人的内心又不会引起人的反感，那些营销团队的创造力和想象力都是值得我深深学习。我觉得对于房地产十分的重要的还有一点那就是人。在中国的奢侈的小区中，房地产营销人员学的不是什么营销技巧也不是什么社交礼仪，而是骑马、打高尔夫和品红酒。为了和客户有良好的沟通房地产营销人员需要提高自身素质，在房地产的营销中似乎重要的不是给了客户多少的让渡价值而是购房过程中的一种感受，重要的是一个过程，在购房过程中顾客体现出了自己的价值让，购房者有了自重感，因此软性服务是以后房地产营销发展的主要竞争方式。

对于中国人来说有个房子才叫做家，因此房地产在中国的发展应该不会因为国家的参与调控而受多大的影响，这个产业的发展在中国应该是会发展的欣欣向荣的，根据查看的相关的资料和自己的认识谈谈房地产的营销在中国的发展趋势。

①品牌化竞争。随着中国国家经济的发展，人民的收入和生活都得到了大幅度的提高房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,房地产开发商更注重对品牌的培养与宣传。

②适应消费者个性化要求。在前面我提到过服务人员的素质对房地产营销的影响，随着顾客的多元化的要求的出现，提供多元化的服

务至关重要。因此房地产营销策划者应该针对不同消费者进行日趋明朗的市场细分,以满足不同类型消费需求的消费群。

通过阅读《房地产开发营销策划》这本书，粗略的了解营销策划方面的知识，对于在房地产行业就业有所帮助。

8.房地产开发策划方案 篇八

房产估价师：中国房地产开发策划流程设计

中国房地产开发策划流程设计

古语有云：授人鱼，不如授之以渔。这句话我们并不陌生，授人以鱼只救一时之急，授人以渔则解一生之需。欲得鱼，不如得渔。

但现今世人却狂热地沉迷于对鱼的追逐之中，忽略了根本。房地产策划亦如是。本书跳出只授人以鱼的迷惑，以全新的手法，从房地产项目的开发流程入手，分别从可行性研究、市场调研、前期策划、营销策划、销售组织、营销执行等六个阶段结合大量详实经

典的案例分解房地产项目的开发设计流程，为读者提供房地产开发策划流程设计的每个阶段的操作范本。

第一阶段 可行性研究／

2可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。／

一、房地产开发可行性研究的内容／

4二、房地产开发可行性研究的工作阶段／

4三、房地产开发可行性研究步骤／

5四、可行性研究报告基本框架图／

5范例01 哈市某项目可行性研究报告／71、项目的基本情况／82、哈尔滨市的概况和宏观经济／103、哈尔滨市近年同类开发物业的市场概况／134、项目附近同类开发物业的市场状况／195、城市规划建设对本项目的影响／276、同类物业开发营销典型个案分析／287、项目地块开发条件／

328、对规划设计和建筑设计的建议／379、关于项目的市场定位问题／3910、实施进度计划／3911、投资构成、成本分析／

4212、可行性研究财务数据的预测和选定／

5413、项目财务收益分析／56

范例02、武汉某项目可行性研究报告／761、总论／772、市场预测／803、建设规模与产品方案／864、选址方案／895、节能节水措施／936、环境影响评价／967、劳动安全卫生与消防／998、组织机构与人力资源配置／1019、项目实施进度／10610、投资估算／10611、融资方案／108

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12、财务评价／11113、社会评价／11314、风险分析／11415、研究结论与建议／11716、附图、附表／119

第二阶段 市场调研／128

市场调研是一种找出你的潜在顾客和发现他们的需要的过程和技巧。

一、房地产市场调研的主要阶段／130

二、房地产市场调研的主要流程／13

4范例01、徐州住宅宏观市场调研报告、／1351、徐州宏观环境分析／1362、徐州房地产市场分析／1

43范例02、重庆商业地产市场需求调研报告／1471、项目调研概况／1482、调研分析／1493、综合分析／1

53范例03、北京朝阳区高档公寓调研报告／1551、调研概况／1562、区域状况分析／1563、调研分析／1584、调研结论／17

2范例04、福州某项目市场调研报告／1751、项目概况／1762、福州市投资环境分析／1773、福州市房地产市场环境分析／1814、项目SWOT分析／1865、市场调研分析结论及建议／187

附录、福州市重点楼盘调研表／188

第三阶段 前期策划／19

4策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。

一、SWOT分析法与DSTP模式／196

二、房地产项目前期策划的一般工作流程／197

范例01、上海某别墅项目前期策划案／2011、上海宏观市场整体情况／2022、上海别墅市场整体情况／2043、重点竞争市场研究／2134、产品基地研究／2145、竞争分析／2156、客源分析／2217、SWOT分析／2228、产品定位建议／2239、营销概念构想／22510、整体开发推广建议／23111、关于产品的具体建议／23

3范例02、T市老城厢项目策划案／237

一、老城厢与Ｔ市城市发展的关系／2391、T市国民经济和社会发展现状／2392、T市城市发展规划／2413、老城厢历史与现状研究／2484、老城厢与T市总体发展的关系／250

二、区域房地产开发研究／2541、T市房地产业现状／2542、T市房地产业发展趋势／2563、老城厢人口密度研究／2574、房地产开发容量分析／258

三、项目发展定位／2631、项目及周边情况分析／2632、发展定位／2723、发展策略／2734、区域战略地位定位／2745、区域形象定位／2796、城市功能与产业设置原则／2807、区域城市功能与产业结构定位／28

2四、项目开发模式及策略／2851、发展条件及对比分析／2852、旧城改造开发模式／2883、老城厢规划建议／2904、老城厢人口容量分析／2945、老城厢开发策略／29

5五、经济模型研究／2991、项目地块地价估算／2992、项目价差(市场价与成本价)／3023、项目风险／3034、小结／30

3六、整体包装及推广策略／3041、招商引资策略／3042、整体包装策略／3063、招商引资模式设计／31

1第四阶段 营销策划／316

营销策划是房地产开发商的智力资源，为房地产市场健康发展指点迷津。

一、项目营销策划总流程／318

二、项目营销策划主要内容／319

三、项目营销计划制定步骤／320

范例01、、广州“望景花园”营销策划案／

3211、市场分析／3222、项目市场定位／3283、销售策略建议／3324、宣传策略／33

4范例02、、成都“天府名城”营销策划报告／3371、项目基本概况／3382、成都房地产市场分析／3393、“天府名城”项目分析／3564、目标市场分析／3585、营销策略／3596、二次装修方案建议／3657、营销推广及推介／3688、首期销售量进度预测／3749、结论／37

4范例03、“贵阳1号花园”营销策划方案／37

5一、项目市场竞争环境分析 ／3761、区域市场现状与趋势 ／3762、竞争性楼盘点评／3883、市场消费需求分析／3924、营销推广环境分析／39

4二、项目竞争力分析／4031、项目场地及其周边优劣势分析 ／4032、项目SWOT分析 ／40

5三、项目营销推广及执行／4101、项目总体营销目标／4102、目标市场细分及客户特征／4103、项目宣传推广策略／4134、整体宣传、销售具体安排／42

3第五阶段 销售组织／426

一个好的销售计划如果没有好的销售组织安排和指导，没有严格的销售计划追踪和过程监控就不可能得到有效落实。

一、销售团队组织架构图／428

二、销售人员招聘选拔流程图／429

三、销售人员培训体系／430

范例01、、青岛某项目销售组织全案设计／43

5一、销售队伍组建及培训／4361、销售团队的架构及组建方法、人才选拔机制／4362、市场调研培训 ／4453、销售技巧培训／450

二、销售流程设计／4651、售楼员工作程序／4662、售楼员工作方法／4673、具体销售方法／4714、售楼文件办理程序／47

4三、管理制度设计／4771、售楼员基本守则／4772、销售现场管理／48

1附件：城市商品房预售管理办法／49

3范例02、、广州市某开发公司销售人员基础知识培训／4951、房地产市场与一般商品市场特征比较／4962、建筑与房地产／4963、房地产专用术语及建筑基础知识培训／497

第六阶段 营销执行/520

营销执行是建立和保持项目竞争性优势的根本。

一、营销执行流程设计／52

2二、销售现场基本流程设计／52

3三、营销执行各时期业务推广策略设计／52

4四、营销执行的基本要求／526

五、销控管理／527

预热期／529

一、项目预热期内部认购流程图／530

二、项目预热期进行内部认购的必备条件／530

三、内部认购的三种方式及其优缺点／

532范本01、南昌市“时代经典”项目预热期市场推广方案／5331、背景提示／5332、工作条件／5333、时代经典的市场认知／5344、市场预热推广策略／5345、时代经典的品牌导语／5346、市场预热活动方案／53

5范本02、北京“琳琅湖畔”预热期活动方案／5381、活动策略／5382、活动时间／5383、活动地点／5384、人员邀请／5385、活动内容／539

范本03、广州“西茵广场”内部认购销售方案／

5421、内部认购销售培训工作安排／

5422、内部认购／

5423、宣传策略／

5434、销售策略／5445、工程进度／54

5范本04 南宁某项目售楼部开放期销售活动方案／5461、方案一：“诚意金”选号／5462、方案二：开放期内推出购房优惠卡／547

范本05、长沙某项目预热期宣传推广计划／5481、第一式：攻心术／5482、第二式：定心术／5483、第三式：提心术／549

范本06、天津奥园预热期活动方案／5501、活动目的／5502、活动部署／550

范本07、天津奥园对外开放日活动策划案／5521、活动目的／5522、活动部署／5

52范本08、常州奥林匹克花园实操表格推荐／5561、项目意向书／5562、项目客户来访登记表／557

开盘期／559

一、开盘现场工作流程图／560

二、卖场分区平面参考图／56

1三、售楼部交易区布局参考图／56

1范本01、芜湖“滨江·繁花园”开盘宣传计划／5621、媒体／5622、印刷／5633、其它／56

3附件：开盘造势建议书／56

4范本02、常州“世纪豪庭”开盘典礼活动方案／5651、活动基本方案／5652、会场布置／5653、外场布置／5664、具体流程／5675、配合道具／5686、其他准备工作／5687、活动执行要点说明／5688、活动亮点／569

范本03、上海“时代国际城”开盘活动策划方案／5711、销售篇／5712、活动篇／5733、广告篇／576

附件1：时代国际城开盘庆典工作执行方案／577

附件2：开盘期销售活动组织方案／579

附件3：摇奖活动工作执行方案／580

范本04、昆明“香槟小镇”开盘活动方案／5811、开盘活动预期目标／5812、活动安排／5813、活动流程安排／5824、活动项目具体安排／5845、活动配合／5846、媒体配合／585

附件1：分时段抽取幸运嘉宾活动细则／585

附件2：现场下订客户抽取幸运大奖活动细则／586

9.房地产策划方案 篇九

20xx年 月 日上午9：30

二、活动地点

湘桂•盛世名城售楼部门前

三、活动目的

1.宣布新的限时优惠政策，促成客户认购签约;促进湘桂•盛世名城2期的销售.

2.渲染气氛，集聚人气，制造火暴热销场面，坚定客户信心;

3.借机与目标消费群及大众进行公关交流;

4.促进公众口碑传播，提升湘桂•盛世名城2期项目知名度，美誉度;

5.提升湘桂形象。

四、活动主题：

1. 湘桂•盛世名城2期盛大开盘!

2. 湘桂•盛世名城2期 超值户型全新登场

3. 湘桂•盛世名城2期 显赫豪宅 抢购中!

4. 湘桂•盛世名城2期 拥有幸福与荣耀!

五、活动主要内容

(一)、主持人介绍到位嘉宾和开盘议程

(二)、嘉宾讲话 ;

(三)、开盘剪彩仪式;

(四)、文艺欣赏(乐队现场演奏、风情劲舞演出);

(六)、抽奖活动

(七)、签约/认购活动。

六、开盘现场布置

详见效果图和平面图

七、活动前准备

1.提前 7天发布开盘活动信息。

2.确定开盘活动所需邀请的机构、相关人员以及新闻媒体界人士。

3.设计印刷请柬，并在活动日前两天送达被邀人士，并达成承诺。

4.确定各方分工。

5.进行活动现场包装(活动执行公司)。

6.撰写主持人串词、嘉宾发言稿(推广公司)。

7.合同文书、宣传资料准备(湘桂公司)。

8.确定活动礼仪小姐、、摄影摄像人员、发放礼品人员等(活动执行

公司)。保安、工作人员(湘桂公司).

9.相关人员联络电话单。

10.开盘活动签到台准备，礼品准备(湘桂公司)。

11.选房流程、销控区等开盘展板准备(湘桂公司

七、活动流程

9：00，场地布置(舞台搭建、背景板安装完成、地毯、、拱门、彩球、帐篷、沙滩椅等布置到位);

剪彩工具、礼花准备到位(剪彩工具13套，气动礼花炮12门);

9：10，活动负责人、联络人员、工作人员、置业顾问;

9：30，礼仪小姐、主持人到场;

9：30，嘉宾席、来宾席、嘉宾桌椅、签到台、音响设备及一切应用物品准备就绪;

9：30 舞狮队到位(如有);

9：35～9：59音控师放背景音乐，摄像、摄影师到位;乐队暖场，迎宾曲奏响;舞狮团舞狮

10：00～10：02，主持人对本次活动作简介，并宣布开盘活动开始; 10：02～10：07，有请湘桂公司领导讲话;

10：07～10：12，有请有关领导讲话;

10：12～10：17，嘉宾讲话

10：17～10：18，请剪彩嘉宾逐一登台(共12人);

10：18，剪彩仪式正式开始，礼花齐发、锣鼓喧天;

10：19～10：20，主持人宣布剪彩仪式结束，文艺表演活动开始; 10：20～10：25，劲舞开场 ;

10：25～10：28，主持人对开盘选房政策进行介绍，叫号.

l 对已经认购的客户,事先抽取排序号码卡,并在休息区等待,

欣赏节目,品尝糕点.工作人员陆续分批(10人一批)叫号,客人进入售楼部签约区.

l 对潜在的购房客户,售楼人员可以针对性进行介绍,促成认

购或当场签约.

10：28～10：33，;互动环节

10：33～10：45，歌手表演;

45～10：50，进行抽奖活动开始第一轮

在认购/签约的客户中,凭排序号码卡副劵抽奖.

10：50～10：55，主持人再次对活动优惠政策进行介绍;

10：55～11：30，豪华时尚秀

11：30～12：00，进行抽奖活动开始第二轮。

12：

00：劲舞表演 开盘仪式结束。

(当天具体流程，各方协商后制定)

10.房地产开发策划方案 篇十

“首届长沙（星沙）房地产策划高峰论坛”

策划方案

项目名称：首届长沙（星沙）房地产策划高峰论坛

前言: 策划之事早已存在，它是谋划权与指挥权分离的产物，在军事、政治、经济、文化等领域发挥着举足轻重的作用。不仅中国如此，世界也是这样。它已经进入到各行各业，发挥着举足轻重的作用。

“策划”在《辞源》中作“策书、筹谋、计划、谋略”解。在英语中近似“Strategy”加Pian（战略、策略），策划在日本称作企画，到了台湾称作企划，在美国称作plan。策划本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来的事物，也就是说，策划是针对未来要发生的事物作当前的决策。即策划是找出事物因果关系，衡度未来可采取之途径，作为目前决策之依据。亦即策划是预先决定做什么，和诗作，如何做，谁来做。策划如同一座桥，它连接着我们目前之地与未来我们要经过之处。策划的步骤是以假定目标为起点，然后制定出策略、政策，以及详细内部作业计划，以求目标之达成，最后还包括成效之评估及反馈，而返回起点，开始了策划的第二次循环。

“首届长沙（星沙）房地产策划高峰论坛活动”策划方案——————————————————— 2

目 录

一、活动目的

二、可行性分析报告

三、组织机构

四、论坛主题

五、论坛举行时间、地点

六、拟邀请领导及嘉宾

七、论坛活动内容安排

八、宣传推广活动

九、经费预算

“首届长沙（星沙）房地产策划高峰论坛活动”策划方案——————————————————— 3

活动目的：

希望本次高峰论坛的举行能达到以下效果：

1、开发商和策划者们能找到更加合适的策划路径

2、各品牌楼盘将在消费者心中树立更好的形象

3、提高星沙楼盘知名度

可行性分析报告：

1.长沙县目前房地产市场分析

成为长沙县县治仅10年的星沙镇，以其舒适的人居环境，赢得了房地产企业和长沙市民的青睐，近两年每年推出的商品房面积都在100万平方米以上，占长沙市商品房销售面积的20％，成为长沙5个城区以外的“第六板块”。长沙县1996年将县治搬迁至星沙镇后，累计投入250多亿元进行城市建设，使星沙镇建成区面积达24平方公里。由于在建设中坚持“以人为本、以环境为中心”，星沙镇逐渐形成了街道美、市容靓、绿意浓、环境优的城市形象，相继获得了“国家卫生镇”、“国家园林县城”、“中国人居环境范例”等荣誉称号，加之与长沙城区的完全对接，为房地产业的发展提供了良好的条件。短短3年时间，到星沙镇投资兴业的房地产开发企业由零增至35家，房地产开发投资总额近40亿元，年均增长81％，商品房销售面积达200万平方米，销售总额逾30亿元。

在长沙的地理版图上，星沙的地理位置处于东北方向。星沙交通运输便利，北京至深圳的107国道，成都至厦门的319国道以及京珠高速公路均在此交汇，距长沙火车站、汽车站、湘江长沙码头、黄花国际机场约8公里，水、陆、空交通十分便利，是长沙城东重要的出城口。犹如当年的人民解放军在解放战争中抢占东北一样，从交通位置的重要性可以看出，对同样处于东北方位的星沙而言，地产商们能提前抢占星沙，便等于抢占了未来大长沙都市圈的一个至关重要的制高点，而这一点，对房地产开发来说也尤为重要。

2.策划行业分析：

在“长沙（星沙）首届房地产交易展示会”上交易金额高达２．２５亿元，创造了长沙县房地产交易的历史最高水平。据星沙房交会组委会统计，９月２９日至３０日房交会期间现场观展的市民群众达１２．５万人次；签订房屋买卖合同１２７０份，合同面积１２万平方米，实现合同金额高达２．２５亿元。其中，商品住房合同面积１０．９８万平方米，合同金额２．０９亿元；存量住房合同面积１．０２万平方米，合同金额１６３２万元，创长沙县房地产交易历史新高。组织机构：

“首届长沙（星沙）房地产策划高峰论坛活动”策划方案——————————————————— 4 主办单位： 湖南楚天房地产有限公司 协办单位：长沙电视台 支持媒体： 湖南经视

长沙电视台 金鹰之声 长沙电台 潇湘晨报 三湘都市报 长沙晚报

网络支持：红网

长沙房地产网

论坛主题：创新思路 积极开拓 和谐发展

基本构想：

“首届长沙（星沙）房地产高峰论坛”将围绕长沙县房地产发展趋势、房地产市场投资理财主要影响因素、不同商业房地产物业类型的特点、商业房地产项目经营管理以及住宅房地产配套、面积、规划、物业、设计、策划等主题展开。

1、邀请高级策划师现场咨询，2、邀请房地产专业人士现场讲座

3、邀请房地产开发商现场交流

为广大投资者提供行之有效的投资方法，而且对于开发商和投资者更是一次难得的交流机会； 拟邀请领导及嘉宾：

杨光荣 长沙经开区党工委书记、长沙县委书记

“首届长沙（星沙）房地产策划高峰论坛活动”策划方案——————————————————— 5 长沙县县委领导 国家经济技术开发区领导 长沙县建设局 长沙县规划局 长沙县国土局 各房地产开发企业 王志纲 叶茂中

朱翔 湖南省政府经济规划专家、区域社会与经济发展研究中心主任、教授 拟定邀请媒体：

拟定时间：2010年12月15日 拟定地点：开元鑫城大酒店 活动安排：

第一部分：高峰论坛

第一场

对话题目：创新思路

对话时间：2010年12月15日上午10：30——12：00 论坛主持：张丹丹

时间安排：09：00 保安人员全部指定地点分布到位，保安人员做到以下五点： 1.及时规劝清理无关闲散人员退场，确保场地安然有序。2.引导领导、嘉宾、记者、有关人员车辆摆放和车辆安全。

“首届长沙（星沙）房地产策划高峰论坛活动”策划方案——————————————————— 6 3.提高警惕，加强巡视，化解现场矛盾，严防突发事发生。

4.确保领导、嘉宾、记者有关人员入场前迎接及活动后退场护送安全保卫工作。5.严格履行本次活动安全保卫职责，确保本次活动安全。09：30 礼仪小姐到位，做好迎宾准备 09：40贵宾于前排就座 09：45 主持人到场 09：45嘉宾签到

09：50 领导与嘉宾到达会场

10：00论坛开始，主持人对嘉宾进行介绍，主持人提问，嘉宾访谈，观众提问。10：00 主题演讲 1.主讲内容： 主讲嘉宾： 2.主讲内容： 主讲嘉宾：

11：30 观众提问，嘉宾现场解答 12：00 主持人宣布论坛上部分结束

高峰论坛 第二场

对话题目：和谐发展

对话时间：2010年12月15日下午15：00-17：00

“首届长沙（星沙）房地产策划高峰论坛活动”策划方案——————————————————— 7 论坛主持：张丹丹 现场布置

1、主会场

活动背景板、嘉宾简介展板、品酒会酒牌

以横幅、海报、鲜花、绶带、气球、音乐等烘托热烈、隆重、喜庆气氛。会场内布置

1.彩虹门（2座，位于新余市艺术中心会场正门口前，18米跨度）2.100米红地毯由会场内延伸至会场外18米跨度彩虹门前 3.大型喷绘背景（春龙国际大酒店新闻发布会字样）4.（彩虹门周围，数量60盆）5.仪小姐（20人左右）

6.迎宾乐队（30人左右，位于会场门口）会场门前两旁布置彩旗50面，悬挂红色横幅6条

（“热烈祝贺春龙国际大酒店新闻发布会隆重召开”字样）8 升空气球（8个，悬挂致贺竖幅）

9.幅（悬挂于新闻发布会现场正门，内容春龙国际大酒店宣传语）

现场布置：

1.主席台：大型背景板由彩气球环绕装饰（22米）

“首届长沙（星沙）房地产策划高峰论坛活动”策划方案——————————————————— 8 A.小型演讲台（1个，位于主席台上左侧，放置座式麦克风，装饰大束鲜花）B.主席台（摆放台花，手帕，餐巾纸，矿泉水）台前装饰鲜花60盆 2.嘉宾席（正对主席台的第一排，座位上摆放嘉宾姓名座牌、矿泉水）3.记者席（正对主席台第2排至3排）4.会场两侧

A.易拉宝或海报每侧各6幅 B.摄影机（正对主席台）

5.现场展示（春龙国际大酒店特色、优势、规模化发展前瞻等宣传资料）

第二部分：酒会派对

会场装饰

会场四处以灯笼、彩带、彩灯等饰品装饰出喜庆的气氛，舞会及演出时灯光设备也是非常重要，舞台及舞美制作也突出热烈欢庆的气氛。室外装饰 ◆ 门前红地毯

◆ 大门左右各2名迎宾小姐（保安4人）◆ 大门由彩球环绕装饰

◆ 大门前方左右各4个大型花篮，上方悬挂6个大红灯笼 室内装饰

◆ 会场内大门两侧各3名身披绶带的礼仪小姐，◆ 现场工作服务人员20名（含保安）

“首届长沙（星沙）房地产策划高峰论坛活动”策划方案——————————————————— 9 ◆ 具体餐饮服务员由酒店员工担当 ◆ 大红灯笼环绕大厅屋顶 ◆ 悬挂标有“酒会派对”条幅 ◆ 大厅上方悬挂各色彩带 ◆ 会场周围摆放大型花篮

灯光设备清单

大小灯笼300个、彩带若干、彩灯若干

射灯20只：各750瓦

回光灯4只：各2500瓦

频闪2只：各2500瓦

追光灯1只：2500瓦

干冰机1台

纸炮10发

灯光架若干

◆音响设备

美国JBL双十五寸全频音箱：4只(各800瓦)

美国JBL返送音箱：2只(各250瓦)

美国JBL专业功放：3台

影碟机：2台

16路调音台：1台

前置：1台

混响器：1台

效果器：1台

均衡器：1台

无线麦：4支

有线麦：4只

◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆◆◆◆◆◆ “首届长沙（星沙）房地产策划高峰论坛活动”策划方案——————————————————— 10 ◆ 机箱、线材等

四、嘉宾邀请

◆ 邀请对象除客人本人外，还应邀请客人的太太(或女友、舞伴)，邀请函将设计精美，外文字内容将详细介绍酒会的内容与特色，本次高档的酒会必定更吸引客人参加的积极性。

◆ 邀请函寄出后专人电话联系确认是否收到，并确认客人是否能参加，以确定最后的人数便于安排，建议按每位酒店职员联络并接待10对来宾，每位酒店职员需确认客人自驾车前往还是到指定地点安排接送，对负责接待的酒店职员需了解酒会的全部情况以便回答客人的咨询。

活动主题：

活动时间：2010年12月15日晚上19：00—21：00 来宾：

主持人：黎校成 活动细则：

19：00-19：20 来宾签到

19：30-20：00 介绍主要来宾及主要领导致辞

20：00-20：50 酒会开始,现场提供国际美食自助餐,现场来宾自由交流

“首届长沙（星沙）房地产策划高峰论坛活动”策划方案——————————————————— 11 20：50-21：00 交谊舞会分为上下两个半场，中场休息时间进行精彩文艺表演、抽奖活动（推荐舞会用伴奏歌曲）

建议着装

◇男士可着正装、唐装等，请勿着便装、牛仔裤、运动鞋

◇女士可着晚装、时装、礼服、民族服装等

◇会场设有宽敞的衣帽间

五、工作人员

◆筹划组若干人：负责酒会全部工作的安排

◆酒会服务人员：由新余市春龙国际大酒店员工组成，员工必须培训学习，精通参加酒会的礼仪，负责联络客人及酒会时接待客人，与客人进行沟通并引荐客人互相认识，与会客人也可与爱人或舞伴或同事同时出席。.◆工程组若干人：负责会场布置、舞台、灯光、音响设备等

◆服务组若干人：负责酒会的服务工作(由场地方提供)

◆名模3人：担任嘉宾主持，并作为酒会客人与客人进行交流，接受客人的邀请共舞，接受与客人的合影等

◆国际舞明星4人：在舞会时带领客人跳舞，并可接受客人邀请共舞

◆礼仪组10人：负责酒会迎宾、接待、为有需要的客人服务

◆摄像师2人：拍摄酒会派对全过程，录制酒会重要来宾精彩片断，为有需要的客人录制活动片断

“首届长沙（星沙）房地产策划高峰论坛活动”策划方案——————————————————— 12 ◆摄影师2人：拍摄酒会的精彩镜头，拍摄重要来宾的精彩镜头，为有需要的客人拍照纪念

以上工作人员应熟悉详细的工作须知，各组工作须知详细资料再定。

六、筹备进程

日 期

12月17日前 12月19日前 12月21日前 12月21日前 12月22日前 12月23日前 12月24日前 12月25日前

筹备项目

确定所有工作人员，并对所有工作人员进行培训

确定会场布置方案并基本确认参会人员

确定所有酒会菜单、酒水确定所有演员及节目单

确定参会人员名单

筹备好酒会的全部工作，发出邀请函

确定好接送交通车，并了解来宾是否自驾车参加酒会，安排来宾的停车位

酒会前一天，确定全部工作准备完毕，对所有参会工作人员指导工作方案