市场营销类人员面试问题集

市场营销类人员面试问题集（5篇）

1.市场营销类人员面试问题集 篇一

经过对以下真题的总结，面试问题主要集中在以下几个方面：

1、三观（人生观、价值观、世界观），通过时政问题或对俗语的认识理解来考查你的三观

点拨：三观要端正，积极向上，符合社会普世价值，即便与自己的真实想法稍有出入，但是一定要按照符合社会普世价值的思路回答

2、自我认识（SWOT分析，优势、劣势、），考察对自我的认识

点拨：采用SWOT分析法，着重突出自己的有事，劣势说一些无关痛痒的

3、人际关系处理能力，通过工作中时常遇到的问题，来考查个人的人际关系处理能力

点拨：几个原则：尊重上级、同级换位思考、原则性问题不能变

4、对该社的认识情况

点拨：多了解情况，简介、发展大事件、现在的政策、最新新闻等

5、专业知识储备

点拨：经济金融领域基本概念，了解当下热门经济问题并作思考 对于以上几个高频率出现的问题，在面试之前一定要做好回答的内容，回答面试问题几个原则：

1、吐词清楚，声音不宜太高，也不宜太低；

2、逻辑清晰，最好做第一、第二、第三这样的陈述；

3、对一个问题尽量展开来说，不可一句话完事，也不可长篇大论，适中就好

独家法宝，极大提升面试通过几率：

如果可以，可以结合所应聘的岗位，针对该行发展、行业发展，做一份报告，10页左右，打印出来带到面试现场，找准时机，单面时交给面试官过目。不管报告内容如何，就这种重视和认真态度，必然为面试加分很多，如：

金融岗：金融行业发展方向+自己的看法 人力岗：该行最近两年招人用人情况统计 It岗：互联网金融

等等，报告内容网上复制+写一些个人看法即可

面试真题集锦：

1.如果让你去推销银行信用卡，你会怎么做?

答1).首先要对本行信用卡的功能作全面了解，不同卡种不同的优惠要知道，针对不同人群，重点推荐相关的优惠和功能。

(2).要知道竞争对手信用卡的特点，优点，及缺点，尤其是缺点，用来和本行卡作对比.(3).可以利用自己的关系网络，比如，认识某家公司的老总，某企业财务负责人之类的, 可以比较容易的团办信用卡，(4).调查本行信用卡的未覆盖区域，采取扫楼，摆摊，利用关系等方式，进一步推广.(5).利用办卡礼品等，促使人们办理.全面发动自己的家庭，朋友，社会关系，让自己认识的人，全都持有一张卡。

2.在美国一家旅馆里，一中国游客看到里面的一个服务员胸口有个徽章“我能，我可以”觉得很有意思，便和女服务员说：“能不能送我一个这样的徽章?”女服务员说：“不好意思，我不能送你，这个是公司的规定，这是公司的徽章，我自己的没带在身边，不好意思。”这个故事给你什么启示?

答:如果站在为了完全满意客户需求那么这个徽章一样可以送给客户。但是这里面牵扯一个问题。就是这个徽章是不是唯一性的。并且徽章送给客户对自己的公司会不会有不好的结果.另外如果她不给徽章等于她这个我能我可以的话就是空话.所以这个问题站在两个角度来考虑问题没有一个是错误的。

3.早上你刚到单位,主任让你到他办公室,门口有客户在等你,这时电话又响起,你如何妥善处理

答:先和客户打个招呼，请他到你的办公室稍等片刻，等你接一下电话并告之对方稍后再回电。然后电话通知主任会晚点过去，接着接待客户，接待完客户后再去找主任.4.当下啤酒和白酒的销量都很好，黄酒却不尽然，如果你是一家黄酒企业的管理者，想个办法解决销量上不去的问题?

答:踏踏实实的做好该做的市场推广,利用传统的推广渠道,比如超市促销,酒店返点,打广告等。一点一滴做到位了,销量自然就上来了.5.你进了银行会怎么做?

答:了解银行的基本情况和银行业务,邮储与其他商业银行的异同点。要奉公守法,稳重踏实、求真务实，好学上进，具备团队精神。

工作态度认真,服务态度要好,才能建立强大的客户群,虚心请教,多学多问,尽快掌握业务知识,提高业务能力,才能应付繁忙的柜面业务.尊敬领导,团结同事.6.你参加过哪些社会实践?

不管以哪种方式提问，面试官总会问到你的社会实践经历。从你的经历中，面试官可以了解你的分析问题,处理问题的能力、理论联系实际的能力以及在实践过程中表现出来的组织能力、协调能力和领导才能等。回答这一问题时，你并不需要把过去所有的社会实践经历都一一列举，而只需要选取一到两个与该应聘职位相关的工作经历，然后在描述中突出你出众的才干。

错误回答：

“我觉得在大学里应该好好学习，所以我并没有参加太多的社会实践。”——一般的单位都不希望自己的员工是个书呆子。你在表现自己的清高的同时，也拉大了与面试官这样的“俗人”之间的距离。

“我的社会实践很多。”然后分一、二、三、四„„一一列举。

——不分轻重地炫耀，面试官根本抓不住重点。

“我大学期间做过很多家教。”——如果你不是应聘当老师，面试官会认为你把宝贵的大学时间过多地花在了赚外快上，得不偿失。

7.最受挫折的事情是什么?

这也是面试中的“老大难”问题。面试官借此了解你的勇气、你对挫折的心理承受能力及自我调解的方式。这个问题虽然是要引出你的弱点或失败经历等看似负面的内容，但是如果能巧妙回答，可以转化为强调自己分析、处理问题的能力及较强的心理承受能力。不妨按照这样的套路来回答：遭遇失败——鼓起勇气直面失败——寻找原因——继续前进——获得成功。

错误回答：

“其实从小大到，我遇到的挫折都很少。可以说，我基本上没有遇到什么挫折，一直都很成功。”

——“不经历风雨，怎么见彩虹?没有人能随随便便成功?”招聘单位并不是温室，他们并不需要温室里的幼苗。“我遇到过的最大挫折是和女朋友分手了。这使我一蹶不振，直到两年后我遇到了我现

在的女朋友。”——也许这是你的真实经历，但面试官显然更想听听你在工作、学习中所遇到的困难以及你是如何成功化解它们的。听了这样的回答，面试官一定会产生另一种担心：假如录用了你，你的下一次情感波动会不会影响工作? 8.你期望的薪酬是多少?

这是面试中一个很难回答的问题。面试官问你期望的薪酬，并非要和你来一番讨价还价，也不代表他(她)已经想录用你，而只是想知道你对自己的能力和价值的评价，同时也想知道自己开出的薪资水平是否能够满足你的期望。对于这个问题，各个公司期待的答案都不太一样。应聘顶级咨询公司，如果你开出的薪酬过低，一般就会失去下一轮面试的机会。因为面试官会觉得你不够自信，同时也会看低你的人力资本价值;应聘国有企业，如果你开出的薪酬略低于企业最终能够提供的水平，则会被认为是能够吃苦耐劳、乐于奉献。比较合适的回答是：薪酬不是我选择职业的第一考虑因素，相反我更在乎公司给予我的成长空间和培训机会。如果面试官一再追问，一定要你说一个具体的数字，你可以根据面试前你对该公司及其所在行业整体薪酬水平的了解，给出一个大致的范围。当然，更高明的回答是反问对方：“你们有没有为这个职位设定一个薪金范围?”这类问题在公务员面试、国企面试中一般不太可能出现。

错误回答：

“依公司规定，能拿多少就拿多少。”

——这样回答，往往是对自己了解不够或缺乏自信的表现。

9.你一般与什么人交往?你的好朋友是怎样评价你的?

这往往是应聘者掉以轻心的问题，是专门为考察应聘者的性格、人品以及是否具有合作精神而设计的。今天，团队精神被越来越多的企业视为员工的重要素质之一，所以你可以在回答中尽量体现这种精神境界，比如：你和朋友都喜欢市场，然后就成立了一个市场研究俱乐部，定期举办沙龙。

错误回答：

“三教九流我都很合得来!”

——不要为这样的回答而自豪。在面试官看来，第一、你对朋友缺乏判断力;第二、你随时可能会受损友的影响甚至拖累;第三、你浪费了表现自己良好的人品及交际能力的机会。

10.你的兴趣爱好是什么?

很多人都以为，回答这个问题只是在和面试官拉家常。实际上很多大公司都把这一问题作为结构化面试的重要内容，甚至在得知你的兴趣爱好后，还会和你聊一些更具体的事情。因为你的兴趣爱好可以折射出你的性格和职业发展倾向。例如：应聘有挑战性的职位时，“喜欢溜冰”是容易获得面试官首肯的答案，因为在溜冰的过程中需要兼顾速度和平衡。

错误回答：

“我喜欢扑克牌(麻将、打游戏)。”

——这确实是很多人的一种休闲活动;但把它称为“兴趣爱好”，会让面试官觉得你没有真正的兴趣爱好，因为打扑克牌只是一种休闲活动。“我是一个工作狂，没什么兴趣爱好。”

——一些求职者为这样的回答沾沾自喜。其实在面试官看来，没有任何兴趣爱好是很危险的，因为这表明应聘者不懂得在生活与工作之间取得平衡，也很难融入到集体中。

11.你的长处是什么?

这个问题给你提供了一个自我推销的舞台，所以要好好把握好这个机会，充分展示自己的长处，并且要强调这些长处能为公司带来的利益。比如应聘银行类职位可以回答：我的长处是比较耐心、细致，可以同时兼顾一些不同的工作，而且很少出错。

错误回答：

“我的长处有很多„„”接着洋洋洒洒列举了“十大优势”。

——夸夸其谈会让面试官感到厌烦。而且，如果把一些大多数人不认同的所谓“长处”列出来，对于面试也没有什么好处。

问题12：“我们为什么要录用你?”

思路：

1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份工作感兴趣、有足够的信心。

3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的工作适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵 公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!”

问题13：“你能为我们做些什么?”

思路：

1、基本原则上“投其所好”。

2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题14：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?”

思路：

1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面我确实会有所欠缺，因此，在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

问题15：“你希望与什么样的上级共事?”

思路：

1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既是一个陷阱，又是一次机会。

2、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

3、如“作为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

问题16：“你在前一家公司的离职原因是什么?”

思路：

1、最重要的是：应聘者要使招聘单位相信，应聘者在过去单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。

2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

3、不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

4、不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还是要面对现实，重新寻找到发挥自己能力的舞台。”

问题17：“根据你的理解，该职位的主要职责有哪些?”

思路：

1、公司在招聘前的宣传资料中会提出具体要求，面试前搞清楚该职位的要求。

2、可以询问该职位如何定位，然后根据以往的经历简要地表述，不可可于繁琐。

问题18：“如果在同一个问题上，你的直接主管与公司高层主管有不同的指令，你如何面对?”

思路：

1、这是一个考验应聘者心态的陷阱，许多很优秀的人士在其它问题上表现得让招聘公司满意，然后却因这一问题回答错误而坐失良机。

2、正确的回答必须是：以直接主管的命令为准。因为无论哪一级主管都不会允许自己的部下越级听令或越级报告。

问题19：“你的直接主管安排的某一项工作，你认为如果执行将会出错，你如何面对?”

思路：

1、许多人认为向上级反映后，按上级的意见办，这是错误的。

2、正确的回答应是：先执行，后陈述;或者：边执行，边陈述。

3、你自己认为会出错，那只是你站在个人立场看问题，而你的主管却站在比你高的角度看问题，你没有理由认为他的指令是错误的，同时，即使错了，你只管执行，不用你来负责任，因为你只是执行者，而你拒不执行才是最大的错误。

问题20：“请你说一下××工作的流程”

思路：

1、这个问题90%会提出，因为公司希望了解你是否具备这个职位的工作经验，也同时检验你是否诚实。

2、你自己做个这个职位与看别人做过是根本不同的，一些关键部位的做法你根本回答不上来。

3、只要是同一职位，不管任何公司，其流程都大同小异，你如果回答不出，或者回答得偏差太大，就说明：第一，你没有相关经验，第二，你的为人不诚实。

4、这个问题要详细回答，只要讲清楚如何做即可，不要画蛇添足讲为什么这样做。

问题21：“你如何看待加班?”

思路：

1、任何一家公司，加班总是难免的。

2、只要工作任务没有完成，自觉加班是理所当然的，这是衡量一个人是否有责任心的问题。

3、有一种精妙的回答可供参考：遇到临时性或很紧急的任务时，我会自觉地加班加点，但天天需要加班也许从另个角度证明了一个人的能力不足，这是我的个人看法。

面试问题，难倒了无数求职者，下面是一位总经理的自述，他自曝了自己在面试中所问的问题，也讲述了问这些问题的初衷，在此分享，希望能给迷茫的求职者以指导。

最近，自己面试了上百个大学生，觉得他们在面试的心态和技能方面急需提高，以便顺利通过这一关，进入人生的第一个职业。面试过程中，我会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为我考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的目的至关重要。

问题一：“请你自我介绍一下”

这个问题的面试方法是：应聘者站起来用五分钟的时间面对大家进行演讲。

我的目的是：了解应聘者的心理承受能力、逻辑思维能力、演讲能力，而他的生平介绍却是其次的，因为，我们在他的简历中已经对其有所了解。

应聘者应该做到：

1、介绍内容要与个人简历相一致。

2、表述方式上尽量口语化。

3、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

4、条理要清晰，层次要分明。

5、要有训练有素的演讲语气和肢体语言，这是最重要的。

———————————————————————————————————————————————

1、作为被面试者给我打一下分? 试着列出四个优点和一个非常非常小的缺点。

2、告诉我三件关于本公司的事情。

这是公司想测试应征者对公司的兴趣及进公司的意愿有多少的问题，如果回答“完全不了解”，那就没有必要再说下去了，最好要稍稍记住公司简介内容及征聘人事的广告内容，最好的回答就是“因为对该公司的××点相当有兴趣所以再来应征”。

你应该知道十件和公司有关的事情，他问你三件你回答四件，他问你四件你回答五件。

3、为何想辞去先前的工作? 这是公司为了确认应征者不会再以相同原因辞职，所以最好说出对方能信服的理由，就算答案是“工作无聊”、“人际关系不好”等原因，也要准备“会尽量改变并克服自己缺点”的答案作为缓冲。此时如果一味批评以前的工作，便很难被录用。而应说是为了“实现自我”之类的话语。此外，无工作经验者则可对应征公司的性质表现出兴趣作答。不论你欲应聘什么样的职位，都要事先准备好对此问题的回答。在面试中回答次题时，应从面试考官的角度出发，比如说“我离开原单位是为了寻找更好的机会”听起来还是以自我为中心，而“我正在寻找一个更能让我充分发挥技术和经验的空间”则要好得多。要力求使答案简单精炼，如面试官还有什么疑问，将发挥自身的知识与技能作为回答的基础。

4、在以前的公司都从事什么样的工作? 回答得要领有三点：担任的工作内容、职务、成绩三项，这个问题可以让公司知道面试者是否符合所要招募的职位、以前在公司的职务是否重要，来判断应征者的发展性。请具体说明对工作的理解程度及熟悉度。

5、请告知工作上成功与失败的地方? 成功的地方可举出目前为止的实绩，来强调对经历的自信，也可以叙述工作所带来的乐趣;至于失败经验与其说“没有”，不如将如何克服失败的经验说出来，并说出由失败中所得到的教训。

———————————————————————————————————————————————

1、你怎么看待要向比你年轻的人或女性的汇报呢? “我从不根据年龄性别划分别人，只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。

2、你现在能把过去做过的工作做得更好吗? ”事后诸葛亮地说„„“记得回答前先说这句话。

3、我可以跟你的前任上司联系求证一下吗? 随便你怎么回答，但如果可以的话，最好答应。特别是你有前上司的证明信，没有比”当然，我有他的推荐信，你可以打电话给„„“更好的回答了。

4、有过创业吗? 这个问题可以显示你的冲劲。但如果你的回答是”有“的话，千万小心，下一个问题可能就是”那么为什么你不这样做呢?“

5、把这张桌子或我手中的钢笔推销给我? 如果应聘销售或者市场之类的职务会碰到这类问题。

———————————————————————————————————————————————

1、你能为我们公司带来什么呢? 假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用：”我已经接受过Microsoft Access和Word的培训，立刻就可以上岗工作“。(Access培训要花$540，Word要花$445，可为公司省下$1000的培训费用。)

2、最能概括你自己的三个词是什么? 可以根据情况这样说：适应能力强、有责任心、做事有始有终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。

3、你为什么来应聘这份工作?(或为什么你想到这里来工作?)” 我来应聘是因为我相信自己能为公司做出贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶“应证者为了表明应征原因及工作意愿，回答时答案最好是能与应征公司的产品及企业相关的，最好不要回答：因为将来有发展性、因为安定等答案，要表现出有充分研究过企业的样子。

4、你对加班有什么看法? 这是针对”工作热忱“而问的，当然无理的加班不一定就是好的，最好回答”在自己责任范围内，不能算是加班“较有利。总之，尽量诚实回答，如果你说了”是“而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。

4、你对我公司有什么认识?因为还没进公司上班，所以主考官也不会太过于刁难，只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以。如果你事先做过一些调查，那么你可以说几件你知道的事，比如说”销售额是多少多少"之类。

———————————————————————————————————————————————

1、想过创业吗? 回答提示：这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万小心，下一个问题可能就是：那么为什么你不这样做呢?

2、除了本行外，还应聘了哪些公司? 回答提示：很奇怪，这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略知道应徵者的求职志向，所以这并非绝对是负面答案，就算不便说出公司名称，也应回答“销售同种产品的公司”，如果应聘的其他公司是不同业界，容易让人产生无法信任的感觉。

3、何时可以到职? 回答提示：大多数企业会关心就职时间，最好是回答“如果被录用的话，到职日可按公司规定上班”，但如果还未辞去上一个工作、上班时间又太近，似乎有些强人所难，因为交接至少要一个月的时间，应进一步说明原因，录取公司应该会通融的。

4、你并非毕业于名牌院校? 回答提示：是否毕业于名牌院校不重要，重要的是有能力完成您交给我的工作，我接受了北大青鸟的职业培训，掌握的技能完全可以胜任贵公司现在工作，而且我比一些名牌院校的应届毕业生的动手能力还要强，我想我更适合贵公司这个职位。

5、怎样看待学历和能力? 回答提示：学历我想只要是大学专科的学历，就表明觉得我具备了根本的学习能力。剩下的，你是学士也好，还是博士也好，对于这一点的讨论，不是看你学了多少知识，而是看你在这个领域上发挥了什么，也就是所说的能力问题。一个人工作能力的高低直接决定其职场命运，而学历的高低只是进入一个企业的敲门砖，如果贵公司把学历卡在博士上，我就无法进入贵公司，当然这不一定只是我个人的损失，如果一个专科生都能完成的工作，您又何必非要招聘一位博士生呢? ——————————————————————————————————————————————— 2015年无领导小组讨论面试题/面试真题

问题：银行排队时间长，顾客不满意，出现很多报复行为。从下面五个解决措施中选出三个最有效的。

一、弹性设置窗口;

二、大厅进行功能分区;

三、实行预约;

四、配备大堂经理和叫号机

五、ATM和网上银行

要求

1、发表自己看法和观点。

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试题/面试真题

1、自我介绍

2、漫漫的人生道路上谁都会犯错,你是如何对待犯错误的?

3、如果你被分配到一个艰苦的地方工作,怎么办? ——————————————————————————————————————————————— 2015年面试题/面试真题

考试时间5分钟，题目只有两道。

1、你有没有给同事发生过纠纷，如果你和同事发生矛盾你该怎么处理?

2、你和同事一起处理一件事情，你的同事一直表现不错，但这次却没有按套路出牌，给单位造成了一定损失，你该怎么办?

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试题/面试真题

1、如果你是银行的员工，有人假冒进了银行，经济学角度分析一下这种现象?

2、这么多人竞争银行，你的优势在哪里?结合自己的经历阐述一下。

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试题/面试真题 共3道题，答题时间10分钟

1、习近平提出不能过分关注经济增长的速度，应关注整体经济利益，说说你的看法?

2、领导让你干一件违规的事情，但是这件事情对银行是有利的，你怎么做?

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试题/面试真题 每人3道题，共5分钟。：

1、朗读一段话，有关人生，哲理的。

2、一个人的不说真话是一个人的耻辱、一个社会的不说真话是一个时代的耻辱，谈谈你的想法。

3、第一次见面怎样给别人留下好印象?

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试题/面试真题

1、朗读一段话

2、有为才有位，谈谈你的想法。

3、老同志当众批评你服务意识不太强怎么办？

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试题/面试真题

1、朗读一段话

2、舌尖上的浪费你怎么看?

3、帮助别人就是帮助自己，谈谈你的想法。

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试题/面试真题

1、朗读一段话

2、习近平说：“把权力关在制度的笼子里”，你怎么看?

3、经济发展和环境保护的关系。

——————————————————————————————————————————————— 2015年银行面试题/面试真题

1、朗读一段话

2、人说：“原谅别人是宽容、原谅自己是放纵”，你怎么看 ?

3、一个篱笆三个桩一个好汉三个帮和一个和尚挑水吃、两个和尚抬水吃、三个和尚没水吃，谈谈自己的看法。

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试题/面试真题

1、朗读一段话

2、工作对事不对人，沟通对人不对事，谈谈自己的看法。

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试题/面试真题 时间5分钟共2道题

1、谈谈你对银行的认识，你对银行有什么了解?

2、如果被录取你该怎么开展工作?

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试题/面试真题

1、影响一个人成功的因素中，人脉、能力、机遇、性格，你认为哪个比较重要?

2、先有位才有为和先有为才有位，你认为哪个正确?

3、想好再干、干了再想、边想边干，你选择哪一个?

4、你认为在工作当中应该高调做人、展现自我还是低调谦虚、踏实做事?

5、作为一名银行员工，业务能力、责任心、沟通能力、执行力，你觉得哪个比较重要?

6、唐僧师徒四人，你愿意选择哪个当领导? ——————————————————————————————————————————————— 2015年面试题/面试真题

1、银行经营原则。

2、为什么选择银行。

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试题/面试真题

1、客户是上帝你怎么看?

2、服务与竞争的关系? ——————————————————————————————————————————————— 2015年面试题/面试真题

1、谈谈你对斯诺登事件的看法。

2、谈谈你对车牌涨价的看法。

——————————————————————————————————————————————— 2015面试题/面试真题

1、谈谈你对银行的认识。

2、谈谈你对十八大的认识。

——————————————————————————————————————————————— 2015面试题/面试真题

1、自我介绍。

2、领导未跟你沟通把你调到你搞不定的岗位，你怎么办？

3、谈谈“从善如登，从恶如崩。”

——————————————————————————————————————————————— 2015面试题/面试真题

1、自我介绍;

2、如果你的同事正在做一项工作，但你觉得你能做的更好，你会怎么办?

3、诚信为本,操守为重，结合工作谈谈你的看法。

——————————————————————————————————————————————— 2015面试题/面试真题

1、自我介绍

2、做的越多，错的越多，你怎么看? 2015年3月3日下午

1、自我介绍

2、谈谈无规矩不成方圆与创新之间的辩证关系。

——————————————————————————————————————————————— 2015面试题/面试真题

1、你同事有不良生活习惯你怎么办?

2、对于人无信则不立的看法。

——————————————————————————————————————————————— 2015面试题/面试真题

1、自我介绍;

2、请问你找工作最看重的是什么? ——————————————————————————————————————————————— 2015面试题/面试真题

1、简单的介绍你的学习工作经历和经验。

2、列夫托尔斯泰曾经说过人的生命不在于长度，而是在于深度。你对这句话有什么理解。

3、你的工作能力很强，你的同事什么事都让你做，你怎么办? ——————————————————————————————————————————————— 2015年面试题/面试真题 下午面试题

1、当今社会中有人“炫富”，有人“仇富”，引起了很大社会反响，谈谈你的看法？

2、领导交代了你一项从未干过的活，你做的效果不好，领导不满意，你该怎么办？

3、你向顾客推荐理财产品，突然顾客暴怒，表示不支持该理财产品，你该怎么办？

4、你现在从事的行业涉及什么领域？在这个领域中有什么新提法？你对该领域的发展有何建议？

5、在你和同事要一起完成的工作中，你的想法大多数人都不同意，你该怎么办？

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试真题/面试题

1、单位你的学历比老员工高，收入比老员工低，你怎么想？你怎么办？

2、去领导让你去做违反规章制度的事，怎么办？

3、如果你被分到了基层，你怎么办？

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试真题/面试题

每人10分钟，3分钟看题，7分钟作答。3个题

1、结合自己的情况，谈谈你对所学与所用的看法？

2、谈谈银行在服务三农中发挥什么作用？

3、说说上级领导安排了一个不适合你的工作你怎么办？

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试真题/面试题 题本一

1、请用一分钟的时间简要自我介绍。

2、你在银行的办理过业务吗？如果有 请说说你对柜员服务的感受？

3、有人说成功对人有益，也有人说失败对人有益，你怎么看？ 题本二

10分钟时间，2分自我介绍，5分后2题，3分考官提问。未限制思考时间

1、自我介绍。（毕业院校、学历、是否中共党员、在学校是否担任过班干部，是否获得过助学金？获得过什么奖项？获得什么从业资格证？）

2、有人认为干一行，爱一行；有人认为爱一行，干一行。你怎么看？

3、金融营销XX规划分为哪几个纬度？举例说明

——————————————————————————————————————————————— 2015年真题/面试题

1、有人说，人生因扎根深厚的土壤，生命的绿荫才会越长越茂盛，禾苗禾草生长在同一田地里，享受着同样的待遇，但禾草结不出稻穗，请结合实际，谈谈对这句话的理解？

2、某银行柜台人员在办理业务时发现一张假钞，将其没收，另让客户填写没收收据，客户得知后情绪很激动，堵住窗口，不肯离去并说，自己打工挣钱不容易，钱是给妻子治病的，一定要求银行将其钱退还，如果你是银行柜员，你会怎么处理？

3、某县城中小银行刚开通手机银行业务，与其他银行相比，由于该业务开通时间较短，市场认可度不高，如果你是推广营销该业务你会怎么办？

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试题汇集 题本一

1、如果你被录用了，如何规划你的职业生涯?

2、如果你被公司录用了除了监督你工作八小时外，还观察你其它时间的行为，你怎么看?

3、如果你被录用了把你分配到偏远地区，你是否服从？ 题本二

1、结合实际谈谈你的优点和缺点

2、请谈谈你对“中庸”的看法

3、请问硬币为什么是圆的

4、请谈谈对于“成功”的定义，并说说你做过哪些成功的事情? 题本三

面试分为两个环节包括无领导小组面试和结构化面试。

过程是：上午是无领导小组讨论“十八大中提出要实行收入倍增计划，请说说应该如何实施。”由小组先各自说自己的观点，然后推选一个人总述。题本四

1、自我介绍

2、面对枯燥的工作，作为金融工作者要如何创新？ 题本五

1、新交规对撞黄灯行为实行了严格的触罚措施，请你回答对于撞黄灯这类的“擦边球”行为你是怎么看待的？

2、有人说对智者批评智者善于接受，对愚者批评愚者反而容易反驳，请你思考这一现象的原因和你的看法？

3、对于这次我行招聘考试有人“志在必得”有人“重在参与”，你倾向于哪一个，请给出你的理由？ 题本六

1、如果你被录用了，如何规划你的职业生涯?

2、如果你被公司录用了除了监督你工作八小时外，还观察你其它时间的行为，你怎么看?

3、如果你被录用了把你分配到偏远地区，你是否服从? 题本七

1、假如被录用，你怎么办，如何开展自己的工作?

2、如果你是一款理财产品的负责人，你怎么推广?

3、数据库受到威胁，怎么提高防范? 题本八

1、工作分为三类，只说不干，只干不说，边干边说，你觉得自己属于哪类?为什么?

2、对于孔子的“上智下愚”的思想与分工定位的关系你怎么理解?

3、休假，车辆，事件，钢琴，清楚。编一段话。每题两分钟。

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试真题/面试题

1、你被录取了，怎么开展工作？

2、“德比才高是君子，才比德高是小人”，你怎么理解？ 3、4题为专业题--计算机 法律 经济等六类

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试真题/面试题

1、专业背景和报考该职位的优势？

2、对我行的了解和商业银行的区别，以及今年发行的借记卡名称？

3、假若分配到基层工作受到不公待遇。你怎么处理？

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试真题/面试题

1、请做自我介绍 ？

2、寒冷的冬天，两个刺猬紧紧抱在一起取暖，却扎伤了对方，你对此的看法？

3、你拟定一个方案，主任不满意，但是主任的上级却很满意，你怎么办？

——————————————————————————————————————————————— 2015面试真题/面试题

1、诚信为本，操守为重。请联系报考职位谈谈你看法？

2、有人说积极的人像太阳照那里那里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样，谈谈你的看法？

——————————————————————————————————————————————— 2015招考无领导面试真题/面试题 一考室无领导小组面试题

1、一家公司要推出一款新的网络游戏，有100万经费，由七个部门负责，分别是市场调研部、策划部、程序部、调试部、硬件部、美术部和推广部。经过小组讨论确定经费分配方案，并选出最重要的三个部门。二考室无领导小组面试题

2、大学生信用卡、网银、手机银行、消息服务选择一项进行推广 要求：

1、考生发表自己的观点

2、自由讨论

3、推荐或自荐总结陈述

——————————————————————————————————————————————— 2015面试真题面试题

1、自我介绍

2、请阐述或展示一项你最擅长的文体活动

3、你姨同事生病，你去看望她，在楼道你碰到了领导的妻子，领导妻认为你来看领导的，主动伸手接过你手上的礼物，你是如何说明真相并要回礼物？

——————————————————————————————————————————————— 2015面试真题/面试题

1、你对此次银行求职，有什么看法。有什么准备？

2、谈谈你的教育经历。3、80后表示赡养父母力不从心，对此你有什么看法

———————————————————————————————————————————————

1、有这样一个寓言故事：

有三个人要被关进监狱三年，监狱长称可以满足他们一个愿望。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部电话。三年后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他抱着一个孩子，女子领着一个孩子，她的肚子里还怀着第三个孩子。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆轿车！” 你对这个故事有什么感想？

2、作为银行柜员，以下内容中哪五项是你认为最重要的？

熟练的工作技能，良好的服务态度，沟通，服从上级，敬业精神，团队合作意愿，能够承受较多的压力，较高的综合素质

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试真题/面试题

1、马云在一个演讲上的一段话，大概意思是读书就像加油，要根据目的地加油，不能加太多，否则就跑不动。最后结论是读书不能不读，不能全读。谈谈你的看法？

2、你同事有困难了，你想帮忙来着，但是不但没帮上，还没落好，问你遇到这种情况怎么办？

——————————————————————————————————————————————— 2015面试真题/面试题 1.自我介绍和报考动机

2.自己在过去三年中有哪些方面有不足，采取什么措施提高的？

3.如果你认为你比同事的能力强，可人家得到了领导的赏识，你会怎么做？

4.单位其他部门对财务处的期待很高，财务处的工作会很繁忙，如何应对繁忙的工作？ 5.刚从学校毕业对工作的期望很高，可实际工作比自己的期望差的很远，如何调整？ 6.结合一个实例，谈谈如何提高一个公司的利润？

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试真题/面试题

1、低调做人高调做事你怎么理解？

2、你工作很努力也很出色但是你的领导却批评了你，你是怎么想的？

3、人肉搜索一方面搜索到了贪官污吏另一方面也侵犯了隐私权，你是怎么看的？

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试真题/面试题

1、说说你的优势和劣势在哪里？

2、如果你的团队里面有一个人对你提的意见和建议每一个都否定，但是对别人不会这样，就是对你，你该怎么做？ ——————————————————————————————————————————————— 2015年面试真题/面试题

1、说说你在平时是怎么跟同学维持融洽友好的关系的，这对你以后的学习和工作有什么帮助？

2、说说你对“做的事情越多，做错的事也就越多”的看法？

3、俗话说：退一步海阔天空，俗话又说：狭路相逢勇者胜，谈谈你的理解。

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试真题/面试题

1、对今年高速路节假日不收费的看法？

2、对美国枪击案的看法？

3、说三个自己崇拜的人。

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试真题/面试题

1、自我介绍

2、我有一个苹果、你有一个苹果，我们之间进行交换；也就是我的、你的思想也可以交换。从中你得到什么启示？

3、为什么选湖州？

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试真题/面试题

1、一项针对18-25岁女性群体的调查显示，70%的女性都有“大叔控”情结，你怎么看？

2、如果你所在的部门是公认的关系比较复杂纷乱的部门，你怎么办？

3、你对今天的面试表现怎么样？

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试真题/面试题 上午面试题

1、有人说做事越多犯错越多，你如何看待？

2、你和小张是同事，你做一份报告，小张给你的数据，结果报告做出来，才发现数据是错的，领导批评了你，你怎么做？

3、领导让你组织关于工作作风的活动，你如何组织？

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试真题/面试题 1.做人重要还是做事重要？

2.作为年轻人，有的人敢想敢干，有虎劲儿，有的人则比较“青涩”，谈一下自己对青涩的看法？

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试真题/面试题

1、关于自己基本情况的介绍和为什么来我行？

2、两句互相矛盾的俗语的看法发表观点。

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试真题/面试题 1.自我介绍和报考动机

2.食品安全问题频发，但总是消费者揭露后有关部门才有所行动，谈谈看法？

3.12年6月CPI创连续十几个月最低，但民众并未感到物价下降，觉得钱还是不经花，解释一下原因。——————————————————————————————————————————————— 2015年面试真题/面试题

1、自己如何评价自己，同学老师如何评价自己。

2、“要主动找事做，而不是等事情来找你”这就话怎么看，结合工作谈一谈？

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试真题/面试题

1、开放式命题，＿＿＿绘就未来，可以根据自己的理解填空，然后准备演讲提纲，十分钟的准备时间。

2、怎么处理同学间的关系？

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试真题/面试题

1、简述对你人生观影响最深或印象最深的三个人，三个文学作品。

2、美国枪击案，一青少年枪杀小学学生，以及他的母亲，引发美国民众对禁枪的讨论，谈谈你的看法？

3、我国高速公路免费，引发民众对免费政策的褒贬不一，谈谈你的看法？

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试真题/面试题

1、自我介绍和为何报银行？

2、近来食品安全问题频出，却大多是公众反应出来的，你的看法？ 3、6月CPI已到最低点，但民众普遍对此没反应，依然觉得钱不够花，为何？

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试真题/面试题

1、如果你被本单位录用，派你起边远艰苦的地区工作，你怎么看？

2、你擅长结交什么样的朋友？在和朋友相处中，最难忘的一件事，举个例子？

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试真题/面试题 1，如果多家单位招用你，（人行，商行，国企，民企）你会选择哪个？ 2，钓鱼岛是中国领土，有青年拦截日本大使馆车并拔国旗，怎么看？

3，爱心人士没有收养资格和条件，收养的孩子在一场大火中死了，你怎么看？

——————————————————————————————————————————————— 2015年面试真题/面试题

1、调查显示87%的人认为自己被大材小用了，你怎么看？

2、单位里，小王对你说：“小李这个人不怎么样”，你去问小李对小王的看法，小李说：“小王这人挺好的，就是有时候和他在工作上有不同的意见”。你怎么看？

如果你是一个理财顾问，在你居住的中等收入地区，怎么选择投资理财，给顾客建议。有以下几种投资形式：房产投资，基金投资，黄金投资，国债投资。小组面的关键是最后要总结出一个全组的结论，千万不要用投票的方式决定。在开始讨论之前要写下自己的建议在答题卡上（就是一张A4纸）。建议大家抓紧时间，只有三分钟写题，然后就是讨论。祝同学们顺利！

——————————————————————————————————————————————— 上午：

1、用30秒时间介绍一下自己，不可以提及姓名等等

2、学习和社团的时间会不会有冲突，怎么分配的时间

3、有关遵守规章制度的题目。

4、专业问题，我是经济金融类的，问的是关于人民币国际化方面的 下午：

1.你经过这么多面试，觉得哪一次最有挑战性？那次面试你有什么收获？ 2.你的某个特长，对于你有什么影响？（注意：一定要说正面的！）对于你找工作有什么作用？ 3.说说过去两年内你所做出的最重大的、不得不做的决定？为什么这么决定？ 4.你不是天津人，为什么会在天津找工作？

5.你收到过几份Offer？分别是那些公司？为什么你已经收到Offer了还要来我行面试？ 然后是专业问题一道：

6.今年许多农产品全面涨价，请说说你的看法？不要展开，提纲挈领地说就可以了。

———————————————————————————————————————————————

1、你一面的小组讨论是第几考场，第几组，你觉得你们小组表现的怎么样

2、你在小组讨论中充当一个什么样的角色

3、假设有一个大的PARTY,你准备如何打扮自己

4、你觉得商务礼仪都有哪些，裙子和裤子都算正装吗？

5、你的专业，而且是研究生，你觉得进银行这个能不能发挥自己的优势？

6、你的就业意向都有哪些，金融排第几，为什么选择我行。

———————————————————————————————————————————————

1、自我介绍一下

2、如果派你去比较偏远的地方工作你会怎么办？

3、说一说你对银行的了解。

———————————————————————————————————————————————

1、自我介绍，包括家庭情况

2、加入你找到了一款比现在正在运用的办公软件更好的办公软件，你该怎么办？

———————————————————————————————————————————————

1、选择我行的动机是什么？

2、如果有10个人参加面试，可是只有两个名额，你如何证明你是最优秀的！

3、一只猎豹紧追着一只羚羊不放，但在猎豹的身边有很多惊慌失措的羚羊，可猎豹仍追着那只羚羊，谈谈你对此的理解

———————————————————————————————————————————————

1、自我介绍，2、现在让你去做一项调查研究，你是领导者，有四个人让你带着，你怎么做

3、新老会计准则资产和负债含义的区别？

4、对我行的资产和负债类各举两个例子

——————————————————————————————————————————————— 1、把你分农村去，能接受不？

2、要是进了我行如何开展业务？

3、你当村官2年多了，你觉得国家叫你们大学生到农村，得呆多长时间才能帮助农村发展

4、用英文坐下自我介绍

———————————————————————————————————————————————

1、自我介绍。

2、珍珠比泥土漂亮 但是泥土能铺出一条路，你对此有什么看法？

3、基层和机关你愿意去哪？

———————————————————————————————————————————————

1、领导安排你到一个部门去做一项工作,而同事认为你抢了他的业务,你如何对待这个问题？

2、同事中有人喜欢表现自己，而有人喜欢克制自己，你属于哪种类型的人？

3、有个顾客要你做一件事，但这件事明明是违反制度，你给他作了解释，但他不听你解释，坚持要你办，你怎么处理？

4、假如领导派你和一个有矛盾的同事一起出差，你该怎么办？

5、参加工作后，你将如何与周围的领导和同事搞好关心？

6、银行要和一个相关企业进行联欢，领导叫你去组织，你怎么做？

7、在单位进行人事选拔时，只有你和小张两人有资格入选，虽然你无论是工作业绩，还是能力都略胜他一筹，但是结果却出乎你的意料，你怎么看待这个问题？

8、和你共事的一个老职工，对你忽冷忽热，你有成绩了，他就去表功，他做错事情了，就让你背黑锅，你有什么看法！

9、全国正在进行银行改革，你知道在进行什么改革吗？

10、如果你在这次考试中没有被录用，你怎么打算？

———————————————————————————————————————————————

1、如果你没有被录用，你怎么办？

2、如果你被录用了，你如何开展你近期和远期的工作？

3、谈谈你有什么特长.——————————————————————————————————————————————— 上午：

1、在一个人的素质中，你认为哪一项是最重要的？并说明理由。A、亲和力

B、适应性 C、可靠性 D、学习型

2、在组织中协调性非常重要，谈谈你对协调能力的认识。下午：

1、团结、沟通、奋斗等，你觉等一个人更应该具备什么、能力？

2、谈谈你对诚信的看法。

1、听说你的综合素质不太好，不太适合银行工作，谈一下你为什么报考银行？

2、你的柜台窗口有一个顾客来存钱，一次只存一元，一共要存15万，已经存了一个多小时了，后面的顾客怨气很大，你怎么处理？

3、有人说，服务质量不是100分，就是0分，你怎么看？

———————————————————————————————————————————————

1、谈谈自己的背景，以及为什么报考我行?

2、三农是哪三农，顺便谈谈三农。

3、如果分配到艰苦的地方工作你怎样看待这个问题? 考官补充问题：你在银行有没有亲戚。

2.策划助理面试问题集 篇二

1.项目的市场调研有哪些内容

1、经济环境调研、2、自然环境调研、3、人口环境调研、4、区域特性调研、5、交通状况调研、6、相关配套调研、7、竞争市场调研、8、区域未来规划调研2.项目的实地考察该从哪些方面入手

1、一定要了解项目的具体情况。项目类型、规模、地块条件、初步的战略方向根据考察情况可调整等。

2、预先获取一些二手资料对当地的城市发展程度、商圈分布、板块状况、重点项目都有一个大致认识。

3、在网上查找当地项目信息。先根据类型、售价简单确定要调研的项目去现场后和销售员聊再了解更多的其它项目信息进一步确定哪些项目要去哪些可以不去。

4、现场调查最重要的一环。所有二手信息只有在自己实地看了之后才知道是不是正确的。现场调查既要看项目也要看商圈和整体城市发展状况。

3.如何对项目进行SWOT分析SWOT分析：

强势——弱势——机会——威胁SWOT分析有四种不同类型的组合优势——机会SO组合、弱点——机会WO组合、优势——威胁ST组合和弱点——威胁WT组合。

利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素以及对自己不利的、如何去避开的东西发现存在的问题找出解决办法并明确以后的发展方向。根据这个分析可以将问题按轻重缓急分类明确哪些是目前急需解决的问题哪些是可以稍微拖后一点儿的事情哪些属于战略目标上的障碍哪些属于战术上的问题。

4.你认为什么样的地可称之为“好地”1地块所处区位有良好经济环境2通达性高、3自然环境优越、4地块地质条件优越易于开发5.一个楼盘主要有哪些架构1开发公司、2设计公司、3建筑公司、4物业公司5营销代理公司6.什么样的户型称之为“好户型”1根据家庭结构考虑功能分区是否符合需求比如应设计成几个卧室几个卫生间是卧室大还是厅大更好等2看平面布局是否合理实用率如何私密性如何3看功能分区是否合理有没有区分活动区和休息区等等一般说来客厅、餐厅应与主卧区隔开主卧的门不要对着客厅4要看居室的通风和采光问题。

7.售楼处的包装须在哪几个方面体现1售楼处位置与面积大小2售楼处的平面布局要合理3售楼处的装修要显示开发商的实力和楼盘的档次要简约大方吸引客户驻留。

8.你所接触过的最好广告是什么样的为什么一宅平门府半座姑苏城。

华润平门府嵌于环护城河风貌带中距离苏州繁华中心---观前街仅1.8公里绝佳的地段成就其藏品级价值。其以“一宅平门府半座姑苏城”的大气风范名噪苏城。不仅透露出中西奢华碰撞所带来新鲜感与时尚感也更加体现了身份与定位的象征俨然一副世界顶级豪宅奠定了其在苏州豪宅圈的标杆地位。

9.策划部在公司组织架构中的角色是什么你对工作有何展望策划部再公司构架中属于“军师”是智囊团对于项目能否成功运作至关重要。

3.教师面试常见问题集 篇三

要点一：为什么要选择教师这个行业？

“为什么要选择教师这个行业”、“你是怎么看教师这个工作的”等涉及到教育观的这类问题被问到的几率最大。金陵中学丁强校长告诉记者，这是来面试的考生必须要回答的问题。每年仅是因回答这两个问题不当而被淘汰的考生就有很多。

参考意见：南京一中初中部黄侃校长建议考生回答问题一定要实事求是，不要故弄玄虚，比如这样回答就不错：读的就是师范类的专业，做教师符合自己的专业，而且现在公司之类的工作不够稳定，教师稳定性比较高，现在好的学校对教师的培养很好，也能为教师提供很大的发展空间等。附加：

1、新课程标准的价值取向是什么？

2、你最尊敬的教育家是谁，为什么？

3、你最赞赏的教学方法是什么？

4、为什么学生会偏科？

5、做好一个教师固然离不开敬业、爱生、专业知识扎实，除了这些，你认为教学的最重要特质是什么？

6、你赞同“教学有法、但无定法、贵在得法”这种提法吗？为什么？

7、学生记忆有什么特点，学科教学如何提高学生的识记能力

8、你认为一种科学的备课方法是什么？平时你是怎样备课的？

9、你同意“没有不合格的学生，只有不合格的教师”这句话吗？

10、你这样认识集体备课制，它有优势吗？

11、教学是一门技术还是一门艺术，你倾向那一种看法，若两者都不同意，请谈谈你的看法？

12、一堂好课的标准是什么？

13、现在常常提的“以学生为本”或“以学生为主体”，你怎样理解？

14、你平常看的教育教学类的书籍和杂志有那些

（二）班主任

1、如何组织与培养班集体

2、激励与批评都是一种教育手段，你倾向用那一种

3、主题班会有那些类型，你怎样组织班会

4、请你描述青春期男女学生的心理特点

5、如何与不同类型的家长沟通，怎样一种家校合作方式比较好

6、请讲述一件最能让你感动的师生情景

7、如何发现“差生”身上的闪光点

8、学生心目中的好班主任形象有那些

9、何谓“班级文化”，怎样营造？

10、班主任有多种类型：警察式、妈妈式、民主式，你认为那一种类型教师更有利于学生教育

11、“在集体中进行教育”是谁的教育思想，怎样贯彻

12、“学生自己管理自己”的观点你赞同吗？

13、什么是“班级文化”，你是班主任的话，你怎样进行班级文化建设

14、许多学校为什么强调学生穿校服，除了整齐外，还有别的意义吗

15、你最欣赏的班主任是那一种类型

1、新课改与新课程标准的价值取向是什么？

新课程标准的价值取向是要求教师成为决策者而不是执行者，要求教师创造出班级气氛、创造出某种学习环境、设计相应教学活动并表达自己的教育理念等等。

2、为什么学生会偏科？

学生偏科有很多因素，Langzi认为兴趣、态度是最主要的。你有心去学一门功课，无论周围有什么影响你，你都可以坚持下去。兴趣也是主要的，但只有你有这个心去学习，不管你是否喜欢这门功课，你都会变得比以前更加感兴趣。老师也只能叫你如何去学，即使他教得不好，但只有你有心，还是回学好的。

3、做好一个教师固然离不开敬业、爱生、专业知识扎实，除了这些，你认为教学的最重要特质是什么？

首先、敬业、爱生、专业知识扎实，我认为一个好教师还要乐业，这一点也很重要。

其次，健康尤其是心理和精神健康、再有就是需要得到社会的认可和支持。学生满意，喜欢听！

Langzi个人认为师德、人品及个人的修养。良好的表达能力及为人处事能力；爱心与责任心。

4、你赞同“教学有法、但无定法、贵在得法”这种提法吗？为什么？

同意“教学有法、但无定法、贵在得法”这种提法，教学的方法有很多，但要因材施教。Langzi很赞同，因为学生是人，作为个体，都有其特殊性。老师要想教好学生，一定要有扎实的基本功，同时也要注意方法，好的方法和得体的方法可以让学生更好的接受老师传授的知识，如孔子也提出了因材施教的主张。

5、学生记忆有什么特点，学科教学如何提高学生的识记能力？

动机的诱发——培养记忆能力的基础

二、兴趣的培养——提高记忆能力的前提

三、方法的指导——提高记忆能力的关键。

6、你认为一种科学的备课方法是什么？平时你是怎样备课的？

备课是教师的一项基本功。备出一份好的教案是上好一堂课的重要前提，也能使教师教学更有底气，甚至变得胸有成竹。同时，好的教案设计也直接影响学生的学习兴趣、方式、效率等多个方面，最终对整个课堂课的教学效果起到决定性的作用。Langzi认为无论是哪门学科，教师真正要备好一堂课，就必须脚踏实地，并结合自身和学生的实际，进行创造性地研究和设计。

1、“研读”是备课的必要前提；

2、“博学”是备课的重要基础；

3、“细致”是备课的基本要求、4、“创新”是备课的成功亮点

7、你同意“没有不合格的学生，只有不合格的教师”这句话吗？

本句话源于教育家陈鹤琴老先生的名言“没有教不好的学生，只有不会教的老师”，“没有不合格的学生,只有不合格的教师”是其衍生出的众多“伟辞”中最为著名的一句。

Langzi认为，原来是陈老先生的一句勉励之语（可能勉励后人，也或是勉励老先生自己），陈老先生当初写这句话时，断然不会想到在多年以后的今天会引出如此多的讨论吧！

8、你怎样认识集体备课制，它有优势吗？

优点：防止老师偷懒，提高教师教学主动性。减少教师个人的一些违规举动。提高资源配置效率，亲密老师之间的同事关系，有利于互相提高水平。

9、教学是一门技术还是一门艺术，你倾向那一种看法，若两者都不同意，请谈谈你的看法？

艺术，Langzi觉得任何一门事物都是艺术 艺术来原于生活，更重要的是一种责任。

10、一堂好课的标准是什么？

从发展性教育的角度出发，好的课堂教学的基本特征就包括以下几个方面：

1、教学目标：以促进学生的发展为根本宗旨

⑴基础目标 指国家颁布的课程标准中所确定的学生必须掌握的学科基础知识、基本技能及基本学习能力和相应的思想品德。

⑵提高目标 主要表现为学生的主体发展。主体性发展目标主要包括自主性、主动性和创造性三个方面。主体性强的学生不仅表现出强烈的创新意识，而且具有创新思维能力和动手实践能力。

⑶体验目标 好的课堂教学注重通过教师与学生间的情感交流形成民主和谐课堂教学心理气氛，让各个层次的学生都能获得创造或成功的心理体验，感受生活的乐趣和愉悦。

2、教学内容：科学合理

教学内容是课堂教学质量的根本保证，好的课堂教学的教学内容具有如下特征：

⑴教师正确理解并根据学生的实际发展水平和特点创造性地使用教材，合理确定重点和难点，精选具有基础性、范例性和综合性的学科知识。

⑵内容具有挑战性，能激发学生的学习兴趣和求知欲望。

⑶重视教学内容的文化内涵，体现科学性、人文性和社会性的融合。

⑷关注教学内容的实践性，密切联系社会实际和学生生活实际。

3、教学策略与方法：学生主动地学习

现代课堂教学以学生为主体，强调通过学生的主动学习，促进学生的主体性发展。

4、教学能力：良好的教学基本功

教师较强的教学能力也是好的课堂教学的重要特征。教师的教学能力表现在：

⑴课堂驾驭能力

⑵实践操作能力

⑶语言表达能力

11、现在常常提的“以学生为本”或“以学生为主体”，你怎样理解？

学生是一个民族传承的希望，是一个国家继续生存、发展的灵魂所在。很简单地打个比方，如果一颗正在茁壮成长的大树，突然之间，中间断了一节，您说会怎么样?以学生为本，其实说的就是传承，接力棒需要有人接的，如果只有第一个，而没有第二个，那会是怎么样？

1、介绍你自己的教育背景；

2、介绍你自己的家庭环境背景；

3、谈论自己对教师职业的看法；

4、谈谈自己作为老师对教学策略的运用；

5、谈论自己对教师与学生之间的沟通技巧；

6、谈论自己在教学环节当中有什么优势和劣势；

7、谈论你应聘本校的动机和理想；

8、谈谈你对教育你自己专业与从事教学学科的联系；

9、谈谈你自己的个性特征，是否外向，内向，是否有幽默感？

10、谈谈你自己的情绪特征，是否精力充沛，有朝气，能够吸引学生？

11、谈谈你的人生观；

12、谈谈你对人际关系的处理与看法。

综合理论以注重应试者实际应用能力的测试，内容包括教育学、心理学、基础教育新课改理论、教育法、教师法、义务教育法、学生伤害事故处理办法等。

1.教师这个职业有发展前途吗？

教师是一门很崇高和神圣的职业，当然是非常有前途的。并不是每个人都能当老师的！即便是师范学院的毕业生，也并不一定就具备了当老师的资格的！当老师并不简单地是向学生教授书本上印的那些知识，学生从老师那里更多地是学习对生活、对人生、对他周围的世界的理解。在多数情形下，老师影响着学生的一生。教师的身上担着未来的希望，社会对教师的地位也越来越重视，不仅仅给教师更高的社会地位也给教师给好的进修机会。2.如果学生当面指责你，你会如何处理？ 作为教师遇到这种情况千万别急，急了会出乱，乱了就失分寸。我个人认为当面别激发矛盾，面子重要，但我们的修为更为重要。面对学生教师的言行直接影响到今后的工作，面对学生我们如何有效地进行交流这是一种艺术。首先我会搞清楚为什么学生会有这种态度，是我的原因还是有什么误会，其次不管是谁的原因都要保持冷静，不要觉得丢脸而打骂学生。最后在了解情况后再做出判断，如果确实是我的错，我会表示以后注意自己的方式方法，但是学生可以私下给我交谈而不要采取这种过激犯的方式。教师要明白正因为不成熟他们才叫学生，正因为是学生，所以才会犯错误，我们不能用成人的眼光看待孩子，教师是教育者，正因为学生的不成熟才需要我们这些教育者的帮助。

3.你对学校有什么要求？

首先希望校方能够建立和谐、合作、公平、共同进步的校风，让学生和教师在良好的环境中更好的发展，其次建立具有现代化的教学设备；校方能够真正做到为了学生的一切，一切为了学生，学校注重学生的全面发展和个性发展，最后希望校方能够给教师更多的进修机会。1.你觉得怎么样做才算是优秀的教师？

第一条 明确你自己的职业特点

降低你对职业的期盼，这样你都会脚踏实地地做好自己的工作。

第二条永远不要低估你眼中的差生 这世界原本没有差生一说，只是由于评价标准的差异，导致了我们眼中差生的产生。但我们不论什么时候都不要低估了眼前的差和生。第三条别与他人攀比

不论你是与中学同学还是与大学的同学相比，可以肯定地说，你是比上不足，比下有余的。但你却很容易只将眼光盯着那些在事业、爱情以及拥有的财富比你强的同学，而这种比较即让你感到浮躁，同时也有失你的信心，让你的心情灰溜溜的。第四条别让自己成为新文盲 你以知识为载体，让一块黑板，一支粉笔成为你驰骋空间缰索。但这世界变化得比我们想象要快得多，因为你昨天也许才将WINDOW 98橾练熟悉，可恼他人今天使用的却是WINDOW XP。经过一段安稳而平静的教书生活后，我们不仅对新知识会感到欠缺，而且对新知识还有一种习惯性的拒绝。在这个知识爆炸的时代，我们应是一个学习狂。第五条将教师视为你的终身职业 第六条坚持阅读

第七条 要学一点幽默

第八条 不要吝啬赞赏的语言 第九条 学会控制自己的情绪 第十条 做快乐的教师

2.你用什么办法让不喜欢你的学生变的喜欢你？

4.市场营销类人员面试问题集 篇四

人力资源面试题：您认为满意的请划∨，6个∨可以进入销售系统复试

1、简单介绍一下你自己?

面试点：主要看面试人A简历上所写的学历,工作经验及实习经验,能力等方面是否真实，与我们的招聘启事是否吻合；

B口头表达能力；

2、如果你加入我们公司，当你离开时你想要做到什么（职位）？为什么？

面试点：销售人员的流失率很快招聘的一个很高的成本，在面试时应该关注员工对自身职业的发展，力求公司和个人都能够得到满足；

3、你对我们公司有了解吗？

面试点：主要测试应聘者对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少；

4、工作后又有取得什么资格吗？

面试点：是否有学习能力或具有什么其他岗位知识 ；

5、可不可以接受加班？

面试点：看是否具有“工作热忱”；

6、将来想从事何种职务？

面试点：是否有工作目标及生涯计划；

7、你希望待遇多少？

面试点：看双方需求是否存在差距；

8、你为什么辞职?(为什么离开前面那家公司)

面试点：人力资源关注点

9、何时可以到职？除了本公司外，还应征了哪些公司？

面试点： 到职的可能性比例

10、除了工资，还有什么福利最吸引你？

面试点：是否诚实，以及以后人力资源关注点。

11、描述一下你理想的工作环境？为什么？

面试点：人力资源关注点和企业文化关注点收集。

销售部复试题

凭个人判断因为优秀的销售人员几乎跟学历、经历、专业，甚至年龄无关，更多的是与人的潜质相关。所以需要经验判定，关注于销售人员的潜在素质，您认为满意的请划∨，6个∨可以进入试用期培训

销售员应具备的10个素质：

勤奋（业余时间用于做什么？）

成就动机（对于职业生涯是否有明确的目标？如有，如何实现？）；

自信（举一个例子来说明当一个顾客起先不愿买你的产品或服务时，你又是怎样成功地说服顾客来买你的产品呢？举例说明工

作或生活遇到过的困难？以及如何战胜自己克服困难？）；

沟通能力（举例说明面对他人的误解，你是如何澄清事实并予以解决的？）

亲和力（以往是否有过成功组织某项活动的经历？如有，是如何组织的？）；

洞察力（例如给面试者几何图形，让其判断其差异？）

学习能力（是否经常给充电？是否有很强的学习欲望，并举例说明？）

激情（对待工作以及生活是随遇而安还是积极向上？在工作或生活中是否能感染别人，如有请举例说明？）交际能力（同学或朋友是否很多？如有，平时联系是否多？）

面试考题提示一：

1、你最大的成就有哪些？你是如何做到的？

面试点：主要为了了解到激发这个人做事的动机。深入了解员工后续的激励因素以方便今后激发新员工；

2、描述一下你如何能争取到新的客户？

3、描述一下你如何能维护现有的客户？

4、为何会来我们公司应聘？ 看应聘的原因及工作意愿；

5、选择这份工作的动机？主要考核应聘者对这份工作的热忱及理解度，是否因一时兴起或走投无路；

6）你认为这份工作最重要的是什么？是否对工作有自己的看法，如果是有工作经验的人，最好说明自己的基本心态。

7、现在最热衷的是什么？看应聘者的个性或能力是否开朗，适合销售岗位；

8、我们为什么要雇请你呢？看应聘者的说服能力；

9、你认为自己最大的弱点是什么？ 后续观察点是否真诚-

10、举例印象最深的一次成功销售经历，而并非简单看对方简历上所写的签单个数和签单金额。销售人员在描述一个完整的销售案例考核销售人员是否具有相应的素质。如销售人员在描述过程中有所遗漏；销售口齿是否清晰表达能力是否好；思维是否缜密；

面试考题提示二：

1.客户线索如何挖掘？（测试素质：勤奋、学习能力）；

2.如何找到相关负责人？（测试素质：沟通能力）

3.如何约见客户？（测试素质：激情、沟通能力、成就动机）；

4.如何推进客户关系？（勤奋、成就动机、沟通能力、亲和力、洞察力）；

5.如何设置客户内线？（测试素质：亲和力）

6.如何判断关键人物？（测试素质：亲和力、洞察力

7.如何取得决策者的信任？（测试素质：成就动机、亲和力）；

8.如何击败竞争对手？（测试素质：成就动机、自信）

9.报价是如何产生？（测试素质：成就动机、自信）

10.销售过程中的公关策略？（测试素质：交际能力、职业形象）

11.初次成交后与客户是否还有其他合作（耐力）

面试考题提示三：推销一个产品

1.开场白如何说？（测试素质：激情）

2.如何让客户听你的介绍（测试素质：沟通能力）

3.如何给客户留下深刻印象（测试素质：亲和力）

4.如何在电话中把握客户的需求（测试素质：沟通能力，洞察力）

5.如何在电话中约见客户（测试素质：沟通能力，洞察力，亲和力）

面试考题提示四：对未做过销售的人员（新毕业生等有潜质人员）必须通过前台才能找到相关部门相关人员：

绕前台的测试问题和针对每个问题侧重的素质：

1.我们公司没有这个人（测试素质：自信，亲和力，沟通能力）；

2.需要知道全名才能转接（测试素质：自信，沟通能力）；

3.你所要找的人已离职（测试：亲和力，沟通能力素质）；

4.我们不需要你们的产品（测试素质：自信，激情，成就动机）；

加试题：

1、请阐述一下销售方式有几种：

2、你目前了解的我们公司的客户群分布：

5.营销人员面试流程 篇五

一、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

这个问题是看他/她在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，我们还可以记下那些能够突出应聘者在设定目标和达到目标方面的能力的所有陈述。

二、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

我们不希望看到他/她茫然地凝视和耸肩，然后听到含糊其词地说：你们在报纸上打广告，我就来应聘了。我们希望找到证据证实这个对下列情况有些基本的了解：我们的公司是做什么的?我们的销售对象是哪些?为什么说把我们的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?当然我们也知道他/她同时也在另一家或甚至多家公司进行面试，不过我们希望看到他/她的使命感和对这份工作感兴趣的适当暗示。如果我们没有发现表达出内心热情的事情或细节暗示，我们就得当心：当客户问告诉我你为什么为这家公司做销售时，他/她也会这样吞吞吐吐地回答，那就不是我们所期望的了。

三、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。

我们可以通过这样的问题来了解他/她的真实情况。也就是我们可以找一个案例来证明他/她的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。当然，案例的细节应该是现在或过去我们的管理人员验证过的，即使是应聘者经历过的案例与我们当前的某位销售人员有关的情况下，我们所要求的应变能力也是显而易见的。为了衡量应聘者，我们可以要求他们提供另外一个他/她在其他公司的案例。我们要收集证据证明应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。如果他/她结结巴巴地讲了一个我们勉强能听懂的故事，那我们就不会相信他/她有多强的销售能力了。

四、可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?

对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。当然，绝大多数优秀的销售人员都会持有这样的观点。因此，如果听到应聘者充满自信地做出类似的回答，再加上举例说明，那就可以考虑了。其二，根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?根据很普通而又可靠的原则，我们更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意我们纠正他的错误的人，毕竟那也意味着他很可能不会介意客户挑他的毛病。如果应聘者能结合这两个方面来回答，那就更加值得我们考虑了。

六、你对今后有什么打算?

这个已经是销售经理用来了解应聘人员的稳定性的常用问题了。它确实也很重要。通过此问题的回答，我们可以知道这个应聘者在工作中需要解决什么问题，这个工作岗位是否符合他/她的职业发展的需要，同时也可以了解到他/她是好高骛远还是脚踏实地。

七、除了本公司外，你还应聘了哪些公司?

回答提示：很奇怪，这是相当多公司会问的问题，其用意是要大概知道求职者的求职志向，就算不便说出公司名称，也应回答“销售同种产品的公司”，如果应聘的其他公司是不同业界，容易让人产生不值得信任的感觉。

以上是一些销售中的常问问题，了解这些之后，将更加有助于我们应对面试。类似销售这样与语言能力有较大相关性的职业，语言能力必然是考察的重中之重，这不是短时间内就可以培养出来的，需要长时间的培养与练习。