五一节促销活动方案

五一节促销活动方案（共12篇）

1.五一节促销活动方案 篇一

2010五一节欧亚超市(景阳店)商业促销活动调查

本次活在时间从2010年4月30日到2010年5月7日，共7天活动时间，总销售额258760元，环比增长率33%，除去节日期间5%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住五一假期情况，同样在30日至2日之间也出现了连续三日平均营业额40000元，并将这种形式延续到1月3日。

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在7日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡” 不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以下情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则

影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

下一部计划

克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：

1.建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。

2.健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

3.完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

4.充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。

5.做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等

020840904赵起桥

2.五一节促销活动方案 篇二

一开课,我首先提问:“同学们,我们已经学过平面图形角,大家思考,一个直角是多少度?一个平角呢?”然后提问:“我们刚刚学过三角形分类的知识?按角进行分类,可以分成几类?哪几类?”两个提问都是在复习学过的知识,所以没有难倒学生,当我出示几个三角形,让同学们快速的说出它的名称时,同学们纷纷举手,课堂气氛非常活跃,我心里暗自高兴。我趁热打铁,创设情景:一天、在三角形的王国里,有两个三角形吵架了,大三角形说:“我的三个内角和一定比你大。”小三角形也不甘示弱的说:“是这样吗?”学生的注意力一下子被吸引了,有学生马上回答“是的”。话音刚落,就听见有的学生小声反驳“不一定。”有不一样的思考就说明学生对这个问题产生了兴趣,于是我轻松导入课题:“这节课我们就共同探讨三角形的内角和知识。”

片断二:

良好的开始是成功的一半,因为学生有了思考,有了不同的答案,所以我紧追不舍问:“请同学们猜测三角形的内角和是多少度?”“用什么方法才能求出三角形的内角和呢?”接下半小组合作学习,留给学生充足的时间和空间,我一边巡视一边做简单的指导,坐在最后一排的小男生孙对杰正把手上的学具当玩具玩,我走近他,问到:“你看看其他同学在干什么?”“我不会”,他理直气壮的回答。“动手试试呀!我可以帮帮你。”于是我耐下心来,鼓励他动手。“我有一个好办法,你试试,我说你操作,看看你能发现什么,好吗?”他一边不情愿的动手操作,一边满脸怀疑的表情在期待着什么。当他把三个内角撕下来拼成了一个平角,我赶紧鼓励:“你真厉害!这个平角是多少度呀?”“180度!”“这个我知道”他自信的回答。“呀!我知道了!我知道了!三角形的内角和就是180度!”孩子豪兴的笑了。之后的集体汇报阶段,我特意让孙对杰给全体同学展示了他的方法,当他的验证方法再次被大家认同时,他看看我,又笑了。

学生纷纷用三种不同的方法验证了三角形内角和是180度这个规律。在最后的全课总结时,我还特意让孙对杰同学谈了他的收获…………

面对学生这节课的精彩表现,我触动很大,课后有诸多反思与收获。

1、学生是教育的对象,但学生有主观能动性,学生能否学习好,与他的主观能动性有直接的关系。

学生学习的时候是选择性的。他有兴趣的,就接受;没有兴趣的,他授受不了。因此,教师在教学活动中,一事实上要重视学生的心理活动,重视调动学生的主观能动性,重视对学生学习兴趣的培养和学习愿望的激发。兴趣是学生探求新知识的内在动力,学生的求知欲可以因为教师教育得法,而越来越强烈,也可以因为教师教育不得法而被窒息。通过教学经历,我真正意识到学生的需求是第一位的,在今后的教学中,应从学生的的实际需求出发,创设生动有效的教学情境,激发学生的求知欲与探索欲,使不同的学生在数学上有不同的兴趣,充分调动学生学习数学的积极性,使学生在课堂上始终处于积极主动的地位,更好的达到教育数学的目的。

2、活动课是人人学生有价值的数学;人人都能获得必需的数学;不同的人在数学上得到不同的发燕尾服,要关注被动参与活动的学生,针对其不同的特点,采用不同的方法,改变其参与状态。

在教学活动中,学生的表现通常有主动参与和被动参与。教学时,教师容易被那些主动参与者的积极性所感染,而对他们倍加关注,课上不断请他们发表意见,创造各种成功的机会让他们体验成功。而他们也在需要不断得到满足的同时,以更大的热情去参与活动,形成良性循环。而那被被动参与者因为默默无闻而常被遗忘,这样的学生得不到成功的体验,需要得不到满足,长久如此,势必造成恶性循环。苏霍姆林斯基说过:“要像对待荷叶上的露珠一样,小心翼翼地保护学生幼小的心灵。”晶莹的露珠是可爱的,却又十分脆弱,一不小心滚落了就会破碎。回答问题出错、作业有问题等,都可以再来一遍。但如果挫伤了一颗稚嫩的心,就可能留下永远难以抹去的伤痕。通过教学经历,我认为数学活动课上应该更加关注每一个孩子,让每一个学生的潜能都得到发现和发展。

3、只所以以往的数学活动课都流于形式,没有实效性,最重要的要有效组织活动过程中。

3.“五一”到国庆放牛活动天天看 篇三

嘉陵江放牛节是国家旅游局和四川省人民政府确定的蓬安县重大旅游节日之一，每年4月末开始，一直持续到10月末。在此期间，游客于每天上午8：30和下午6：00均可以观看到百牛渡江生态奇观。截至目前，嘉陵江放牛节已成功举办了五届，今年的嘉陵江放牛节是四川省第六届乡村文化旅游节（春季）的重要组成部分。

开幕式当天上午，游客不仅可以欣赏到蓬安县独特的地方文艺表演，还可以看到充满神秘色彩的祈福仪式和壮观的百牛渡江生态奇观，有兴致的游客更可乘船畅游，将嘉陵江畔优美的山水画卷尽收眼底。为增强人们的环保意识，以生态环境保护为主题的签名活动也将于当天举行。

水龙舞、嘉陵江船工号子和蚌舞等蓬安县最具代表性的地方民俗表演也将于开幕式当天在周子古镇和龙角山上演，来往游客皆可参与其中，领略蓬安独特的历史文化风情。以蓬安县周子古镇、龙角山和百牛渡江等为题的“唯美蓬安-影像永恒”摄影展和“锦绣嘉陵·大美蓬安”卢林个人艺术画展则在在画圣广场和万寿宫举办。

4.超市五一节活动方案 篇四

二：活动时间：4月27日---5月3日

三：活动目的`：

生机盎然的季节，五一黄金周，为满足广大消费者的节日消费需求，扩大市场份额，提升天京百货/时尚佳城的美誉度，开展此次营销活动。

四：活动氛围布置：

卖场各堆码围裙更换成“疯狂五一送不停”的整体形象，凸显氛围。超市原门楣更换成疯狂五一送不停的门楣。

西门悬挂“天京百货/时尚佳城向广大劳动者致敬”的7M横幅一条。外购拱门一个

五：活动内容：

五一赠券疯狂送：4月27日---5月3日在天京百货/时尚佳城购物单票达51元，送五元超市提货券，购物单票达102元送十元，依此类推，封顶5张，团购批发除外，现金券不兑现，不找零，4月27日---5月3日在天京百货/时尚佳城使用有效。

非常五一大换购：4月28日---5月1日在天京百货/时尚佳城购物单票达51元，加一元可换购鸡蛋一斤，单票限换一份，每天各限二百份，兑完为止。

五一晚市，黄金1元：5月1日晚19：30---20：30一元钱在天京百货/时尚佳城鸡蛋8枚洗衣，洗发水，可口可乐，5月1日一元钱当黄金使！详见店内当晚POP广告。

六：五一大放价，天京大抽奖：

激情夏季，倾情抽奖：4月20日至5月3日期间：顾客在天京百货一次性购物满28元（时尚佳城满88元）即可获得抽奖券一张，多买多送，可参加我们5月3日举行大型抽奖活动（详情请见公告）

奖项设置：

特等奖：46寸液晶平板电视机一台1名

一等奖：TCL冰箱一台2名

二等奖：TCL洗衣机一台3名

三等奖：TCL落地风扇一台20台（每周抽

四等奖：5L调和油一瓶30瓶（每周抽）

五等奖：10卷纸巾一条：50条（每周抽）

七：费用预算：

五一气氛装饰：3000元

五一赠券疯狂送：3500元

非常五一大换购：元

晚市黄金一元：1000元（限量购买，控制费用）抽奖费用：20000元：

5.五一节促销活动方案 篇五

为了迎接2013年“五一”的来临，美容院也在积极准备促销活动来获得顾客的青睐。为此，妮薇雅深圳化妆学校也整理了美容院五一节人气促销活动，供大家借鉴。美容院 “五一”经典促销活动方案：卡式促销

主要是以本美容院在活动中所要卖出的各种卡。金卡、银卡、钻石卡、增值卡、带动卡、会员卡等等，如何将这些卡用活起到最佳倍增价值。

例如：持金卡的顾客，在本次活动中购增值卡，可享有增值原卡价值的百分之多少，银卡、钻石卡以此类推。单购增值卡的，可获原价格的百分之多少等等。

操作：

1、增值卡：美容院原始年卡1880元，半年卡980元，季卡690元，本月活动增值卡1000元。

(1)、已包卡的顾客在当月活动购买增值卡1000元，年卡付10%，半年卡付20%，季卡付30%。

如：已包年卡的顾客购买增值卡，只需付100元，半年卡付200元。季卡付300元。只有数额越大，享受的优惠就越大。

(2)、当月活动一次购买年卡的，原始卡送产品，同样享受，再送增值卡。

如：活动期间购买1880元年卡送产品880元送项目1000元。

(3)、包卡送产品的经营模式，可使顾客不断的消费，美容院产品滚动销售。

送项目增值卡，可使美容院带动产品销售。

项目增值方式，如：促销身体项目

减肥80元/次×3=240元

脐疗80元/次×3=240元

脑力保养90元/次×3=270元

结肠排毒80元/次×3=240元

健胸90元/次×3=270元

每一项目加起来的金额总和，等于增值卡价格1000元即可。

6.五一节大学活动策划方案 篇六

以党的十八大精神、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以“我欢乐、我劳动”为活动主题，结合劳动节大力营造劳动氛围、引导学生积极参与到活动中来，以自己的切身感受，体验劳动带来的乐趣，以劳动促进学生道德品质的提高，通过活动大力弘扬广大劳动人民爱劳动、爱学习的高尚品质，充分展示当代青少年学生朝气蓬勃、奋发进取的精神风貌。

二、活动主题

以“我劳动、我快乐”为主题开展“我们的节日——劳动节”系列活动，通过多种文化手段和生动活泼的活动形式，唱响时代主旋律，展示当代劳模奋发有为、昂扬向上、与时俱进、开拓创新的时代风采，激发我校全体师生在积极参与“创文”活动的工作热情。

三、活动目标

1、通过活动使广大学生能明白劳动节的来历，了解中华民族优秀传统文化。

2、进一步提高学生的爱劳动意识，知道劳动的艰辛、懂得尊重、爱惜劳动成果。

7.五一节促销活动方案 篇七

小班幼儿年龄小, 但模仿能力强, 音乐游戏是他们热衷的活动之一。在其中, 他们可以尽情地发挥自己的想象, 也可以获得情感的体验, 更可以享受游戏的乐趣、接受音乐美的熏陶。在音乐教育活动“猫捉老鼠”中, 笔者惊奇地发现:幼儿对旋律接受快, 对游戏情节颇感兴趣, 而此时笔者任教的小班正在实施主题活动“可爱的小鸡”, 幼儿已初步了解小鸡的形态、习性, 他们喜爱像小鸡那样跑来跑去, 学鸡宝宝吃米、睡觉, 一个个模仿得惟妙惟肖。为了满足幼儿的兴趣需要, 在师生共建的基础上, 一个崭新的音乐游戏“老鹰捉小鸡”诞生了。

二、活动实录

(一) 活动目标

1. 幼儿学习随音乐节拍一下一下地做动作。

2. 幼儿能够随音乐表现游戏情节。

(二) 活动准备

1. 邀请一位大班幼儿演老鹰。

2. 老鹰道具、头饰, 母鸡头饰。

(三) 活动过程

1. 情境导入。

(1) 师:妈妈给宝宝讲个《老鹰捉小鸡》的故事:有一天, 天气真好, 鸡妈妈和鸡宝宝在院子里找东西吃, 他们跑来跑去, 跑来跑去, 看到地上有很多米, 就高兴地吃了起来, 鸡宝宝的肚子吃得饱饱的, 这时候, 他们想睡觉了。

(2) (表示老鹰来了的音乐响起) 师:啊呀!不好, 老鹰来了, 宝宝们, 赶快到妈妈身边来 (蹲下) 。老鹰出场 (一老师头戴有立体感的老鹰头饰, 身披深色披风, 十指尖尖, 十分凶恶、逼真) 。

鹰:咦!小鸡到哪儿去了?怎么不见了, 我还是到别的地方去找吧 (飞走) 。

(从老鹰入场到退场, 有三个幼儿吓得哭了起来, 有的说:我怕, 我怕;有的说:老鹰来了, 老鹰来了;有的紧张地靠近教师, 一边还发出尖尖的叫声。这出乎笔者的意料, 于是, 笔者连忙说:好宝宝, 不用怕, 妈妈在这儿呢, 勇敢点。笔者一边说一边用双臂当大翅膀。幼儿静静地躲在教师的双臂下, 停止了哭声和叫声。)

(3) 师:宝宝们, 不用怕, 我们回家吧 (幼儿入座) 。

师:老鹰走了, 你们开心吗? (开心) 那我们来玩“老鹰捉小鸡”的游戏吧!

(评析:导入是活动的开端, 也是活动的定调所在。如果运用有声有色、有情有趣、新颖别致的教学方法, 就能唤起幼儿爱学的激情, 结合小班幼儿具体形象的思维特点, 笔者采用了故事导入情景, 接着运用“老鹰”出场这一表演使孩子进入“鸡宝宝”的角色。也许道具制作得太逼真了, 童真的他们居然被吓哭了, 但笔者及时稳住了幼儿的情绪。可见, 作为教师, 一定的课堂教育机智是必备的。)

2. 玩游戏。

(1) 第一遍游戏。

师:今天, 我们请一位小客人演老鹰 (邀请大班幼儿上场) , 鸡宝宝表演时听好音乐一拍一拍地做动作。

(在鸡妈妈的陪伴下, 鸡宝宝们开心地玩起了游戏。当听到一只老鹰飞上来时, 孩子们机灵地蹲了下来, 有几个幼儿显得很紧张, 悄悄地挪到了教师身边, 教师用食指放在嘴边轻轻地嘘了一声, 表示安静, 不要惊动老鹰。)

(2) 第二遍游戏。

教师表扬鸡宝宝们的聪明勇敢, 提醒鸡宝宝躲好了就不要动来动去, 否则老鹰会发现。

(游戏中, 幼儿们少了先前的胆怯, 而多了几分轻松, 有节奏地做着动作。)

(3) 第三遍游戏。

师:谁愿意和小客人一起演老鹰?

(听完教师的提议, 看见可爱的老鹰头饰, 有很多幼儿都想扮演老鹰, 仅有的十个老鹰头饰一下子就被分完了。此时教师还没有宣布游戏开始, 有一位扮演老鹰的幼儿就迫不及待地开始抓小鸡, 课堂秩序出现了短暂的混乱。)

(评析:在这个环节中, 教师忽略了老鹰提前抓小鸡这一细节, 从而造成其余幼儿纷纷模仿, 课堂秩序出现了短暂的混乱。因此, 教师在重新分配任务时应随时提醒幼儿把握好音乐节奏。从中也可见细节的重要性, 我们应具备敏锐的观察力, 并对幼儿的细微举动明察秋毫, 作出必要的反应。)

(4) 第四遍游戏。

教师鼓励那些能力较弱的幼儿听到老鹰来的音乐响起时迅速回家。

(有了此前几次游戏的经验, 幼儿的表演热情高涨, 一边唱一边表演, 但是又有两个扮演老鹰的小朋友提前抓起了小鸡, 鸡宝宝吓得一个个跑回家。)

(5) 第五遍游戏。

教师再次提醒扮演老鹰的幼儿在教师宣布开始后才能抓小鸡。

(看到幼儿对此游戏非常感兴趣, 教师又临时加了一遍游戏, 扮演老鹰和小鸡的幼儿在音乐的伴随下, 极其投入地做着动作, 表演大方而大胆, 游戏情节得到了淋漓尽致的表现。)

(评析:游戏一共进行了五遍。但这几遍游戏并不是机械的重复表演, 而是有变化、有内容的。“老鹰”这一角色教师先邀请一位大班幼儿来扮演, 然后请本班幼儿和大班幼儿一起扮演, 最后让本班的幼儿自己扮演。逐层深入, 在这种循序渐进的过程中, 幼儿经历了深刻的情感体验, 从害怕、谨慎到轻松、大胆。老鹰、小鸡的形象已深深地烙在了他们的脑海中。他们对这一活动非常感兴趣, 以至于反反复复、乐此不疲地玩着, 非常感兴趣。)

3. 结束部分。

师:呀!时间不早了, 该吃饭了, 宝宝们我们到外面去找吃的吧。

(在幼儿还沉浸在浓浓的游戏氛围之时, 利用游戏的角色, 顺势引导幼儿进入下一个环节, 以此结束该游戏。)

三、活动反思

第斯多惠说:“教学的艺术不在于传授的本领, 而在于激励、唤醒、鼓舞。”在幼儿园课堂教学中, 如何激励、唤醒、鼓舞幼儿, 使幼儿乐于学习呢?情境教学是激发幼儿学习兴趣的最好手段。兴趣是最好的老师。“教之者不如好之者, 好之者不如乐之者”, 大量的实践证明, 幼儿只有对所学习的内容产生浓厚的兴趣, 才有继续探究的动力。因此, 教师要充分利用幼儿的心理特点, 精心创设幼儿喜闻乐见的教学情境, 将幼儿置于乐观的情感中, 激发幼儿的学习动机和好奇心, 调动幼儿的求知欲望, 发展创造思维, 培养发现精神。这一节音乐活动课中, 教学情境的创设渲染了课堂气氛, 幼儿情绪高涨, 教学的效果显而易见, 可见, 教学情境的创设的确很重要。

8.一节数学实践活动课引发的思考 篇八

课前，我为学生准备好了实验材料。我把学生分成小组，先给学生做了实验指导，然后在小组长的带领下，学生们来到校园开始做实验了。我转了一圈，适当地再做些指导。发现每组都很认真，每个同学都很投入，他们有的负责滚电池，有的负责测量长度……一次次地实验着、收集、记录着数据。

直到下课铃响，有的小组还在做着实验。为了不影响下节课，我告诉他们中午可以接着做，他们才恋恋不舍地回到教室。

中午刚吃过饭，上午没做完的又继续在校园里做了。下午我来到教室，他们迫不及待地告诉我实验结果，我也把我的实验结果告诉他们，结果只有两组和我的相同。看着他们失望的样子，我安慰他们：“老师做得也不一定正确，但我们都感受到了科学实验的方法和数学在实验中的作用，做实验有的要经过几百次、几千次才能得出结论。老师是在室内做的，你们是在校园里做的，今天外面风很大，肯定会影响实验的结果，我们还可以再做呀！”

为了让学生进一步感受这次数学实践活动课探究问题解决的过程，我让学生回去就这节课写一篇反思。他们是这样写的：

学生A：今天数学课我们到操场上了一节数学综合实践活动课“怎么滚得远”。我们先用材料摆了一个30度的斜面，我们小组每人把废电池在上面滚了两次，然后把测量的长度记录下来。接着，我们又用同样的方法做了一个45度的斜面，测量出电池滚出的长度。这时，正好下课，老师让我们中午接着把实验做完。中午一吃完饭，我们就拿着工具到操场上接着把实验做完了。计算了四次不同角度滚出的长度的平均数，我们发现45度的斜面物体滚得最远。这个实验做起来真难，因为做斜面的板不能动，动了角就变了，电池不能滚歪，要不测量的结果不准。我本来没有希望这个实验能做成功，但当老师告诉我们她在室内做这个实验的结果也是45度的斜面物体滚得最远时，我们都高兴地跳了起来。

学生B：今天的数学实践活动课上，我们在操场上研究圆柱体在斜面上怎样滚得远。我们是在有风情况下进行实验的，很多组测量的结果都不准确，和老师在室内测量的结果相差很远，实验的失败使我的心情很不愉快。事后，老师让我们回家自己再做一次实验，看看结果到底是怎样的。回家后，我又做了一次，发现斜面和地面成45度角时，物体滚得最远，和老师的实验结果一样，我成功的喜悦压制了我失败的难过。通过这件事，我知道了做实验不是一次成功的，只有反复做，坚持就是胜利。这个实践活动还让我感觉到团结和合作也是很重要的。

学生C：今天数学实践活动课上，我们的实验没有成功。回家后，我和爸爸、妈妈重新做这个实验。我负责量出规定度数的斜面与地面的角和滚电池，爸爸负责量出电池滚出的长度，妈妈负责记录测量的数据。实验结束后，我算了每个斜面电池滚出距离的平均数，发现滚得最远的是成30度角的斜面，和老师的实验结果不一样，我顿时失望起来。爸爸看出我的心思说：“没关系，只要找出失败的原因，肯定能成功的。”我听了，心里想：做成功一个实验真的不容易，只要坚持去做，我一定会成功的。

从以上反思可以看出，学生从这节实践活动课中，不管最后实验的结果如何，都是有收获的。学生通过实验经历探究问题解决的过程，不仅综合应用了有关角的度量、统计和求平均数等知识，还从中体验到了做实验是研究问题的一种科学方法，这对于发展学生探究问题的策略，培养学生解决问题的能力和创新意识，无疑是有益的。学生还从中获得了积极的情感体验，意识到了合作学习、合理分工、多次实验等的重要性。

9.某超市欢庆五一节营销活动方案 篇九

一、活动时间

4月28日—5月18日

二、活动口号

欢乐五一尽休闲 惊喜实惠两相连

三、活动地点

合肥XX超市

四、活动内容

活动之一：投镖中大奖志在XX

尽显大侠风范、展示不凡身手，快来XX，大奖等你拿！

5月1日至5月7日，在XX超市购物单张小票满200元的顾客（小票不累计，每张小票仅限参加一次），均可参加投镖中大奖活动。

活动之二：购物免费旅游

４月18日至５月6日在前区百货店单张购物小票满100元（小票不累计，打折商品、服务型业种除外），将***号投入抽奖箱，您将有机会参加免费旅游。

4月18日至5月16日华联百货店精品服饰、箱包、皮具、化妆品全场7折（特价品、服务型业种除外）。

五一期间男装品牌太子龙、老爷车及法国著名品牌啄木鸟在华联百货店隆重登场，活动精彩，敬请光临。

活动之三：XX买家电送惊人大礼

4月18日至5月18日在XX超市购家电单张小票2000元以上（小票不累计）可享受伊人梦婚纱摄影2.8折优惠，达3500元以上可享受伊人梦婚纱摄影2.5折优惠，并送消毒碗柜一台（数量有限，送完为止）。

五一策划案例大集合“六一”儿童节营销策划方案一

一、活动目的：

每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.....的知名度。

二、活动时间：

5月31日——6月2日

三、活动主题：

..首届......儿童节

四、活动内容：

1、“..杯”征文及绘画比赛——绿色家园

为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下（画下）你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到....量贩或...各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。

优秀奖分年龄段：3—— 6岁组绘画10名征文5名

7——15岁组绘画10名征文5名

颁奖仪式：

6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和ｘｘｘ公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日——25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。

2、6元多一件

5月31日——6月2日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天

购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“ｘｘｘｘ”一件。

3、“六一节”买六送一

5月31日——6月2日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动------

4、少年儿童才艺秀

参赛方式：

（1）5月1日——5月30日在量贩、分店购物者，均可参加儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。

（2）少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等

您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带VCD或CD、道具，报名时需填写比赛项目及内容。

（3）比赛按年龄段分3个小组（6岁以下、6~9岁、10~15岁，6月1日初赛每组评出5名优胜者，参加6月2日晚20：00决赛）每位参加者能获得一份礼品，比赛设了丰富的奖品。

初赛：小组入围奖5名

小组参与奖10名

决赛：一 等 奖1名二 等 奖1名

三 等 奖1名优 秀 奖2名

巨 星 奖1名最佳才艺奖1名

最佳上镜奖1名最佳气质奖1名

5、“小巨星”少儿文艺表演出场

6月1日晚，聘请 ｘｘｘｘ 优秀少儿演出团体，现场展示未来“巨星”风采，6、..聚焦你金色童年

凡5月31日——6月2日，在米兰春天量贩或分店一次性购物满61元的小朋友，现场免费赠送“漂亮宝贝”儿童摄影艺术照一张。

7、“聪明宝贝”照片大比拼

参加方法：照片+出生证复印件+填妥报名表，交到米兰春天量贩服务台

活动时间：2002.5.10——5.30

内容：注意时间！米兰在寻找“聪明宝贝”！赶快将体现你宝贝最炫最聪明一面的照片交回，即有丰富奖品等着您拿啊！聪 明 奖1名

一 等 奖1名

二 等 奖3名

三 等 奖5名

入 围 奖18名

8、庆“6.1”来就送

6月1日——2日两天，到量贩或分店光临的小朋友，均可获得ｘｘ公司赞助

提供礼品，送完为止

9、“米兰杯”健康儿童智能运动趣味比赛（5月31日——6月2日）晚20：00

活动内容：

1、健康儿童宝宝快快爬（61名），1岁以下的儿童.2、运动宝宝跳绳比赛（61名）15岁以下的儿童.3、机灵宝宝穿衣比赛（61名）6岁以下的儿童.参赛方式：报名截止5月28日，参赛者须持有效证件（户口本或出生证）报名每项比赛均设一、二、三等奖和纪念奖，凡参加者可获赠精美礼品。

说明： 参与“...杯”健康儿童智能运动趣味比赛的各比赛的第一名选手皆颁发荣誉证书，凭本证书在次年“6.1”节仍可到米兰春一领取精美礼品一份。

10、“六一”特价商品

11、投币赛：比赛往钱罐投币（计时间、金额数量）。

设一、二、三等奖和纪念奖，凡参加者可获赠精美礼品。

活动时间：6月1日晚20：00

五一创新活动方案集

五一创新活动方案集《激情红五月/购物天天乐》

——金发广场辞春迎夏庆“五•一”策划方案

背景说明：

今影年5月，基本上会是夏装和空调的集中消费月，但是随着五一长假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给五月的整月的销售业绩造成不良，所以五一活动的系列化应对策略将是必须考虑的。而5月份也是上半年的主要销售的总攻期。

六、七月份市场销售前景绝对低迷。只有把五月份把握好，才有可能引领夏季时尚，提前吸引消费者的眼球。

一、活动主题：

A案：《激情五月红/购物天天乐》

B案：《迷人五月/美丽共享》

C案：《滔天狂折/五一献礼》

二、活动时间：2004年5月1日起——5月7日

三、活动内容：

1、《购满300送100元购券》

活动时间：5/1—7日

2、《劳动就会美/劳模来就送》

在5月1日凭市级以上劳模证到本商场购物的劳模可获赠精美纪念品一份。总服务台领取

3、《层层有活动/柜柜有惊喜》

各楼层推出的“层层有活动、柜柜有惊喜”活动，根据各柜实际上报情况。

特别企划：

4、《彩裙舞起来/炫彩霓裳秀》演出（建议2场）

演出时间：5/1日晚7：00—9：00

（1）、推出2004年夏季女式新款服装展示会，特别推出睡衣，裙装以及内衣；

（2）、与二楼联合举行夏季女式新款裙装展；；

》》其中强力推荐部分充满个性的新版T恤；体现完美风度的品牌衬衫，展现男性魅力的薄型长裤，品牌服饰，上乘面料，精良制作，让您再爽一“夏”。

特别企划：

5、《五一欢乐购/满额抱大奖》

5/1日—7日购物满100元参加大抽奖活动。（详案另附）

6、《五一喜良缘/同喜同贺送》

内容：凡于领取结婚证并定于五一举行婚礼的新人，于4月28日到本百货可获公司总经理亲赠的祝福礼品：金箔画和金卡各一份。具体时间是：下午5时20分，赠发地点：商场服务台（准备一条8米长横幅内容：“金发广场恭贺新人喜结良缘”挂在正门）

7、《花车特卖场/低价进行时》

5月1日—7日 一楼推广花车特卖，以形成节日大型促销氛围。

媒体广告：

主题：“激情红五月、购物天天乐”

4月31日/彩通

发布内容：

1、300送100元抵用券热力进行；

2、《五一喜良缘/同喜同贺送》

②、各楼层五一期间开展业务技能、文明服务活动大比拼。以造就良好外媒文化。

四、广播宣传内容：

“购物天天乐、激情红五月”

重点：买300送100抵用券活动热力进行中，商场负一楼至三楼节日期间层层有活动，层层有惊喜，同时商场内部还开展了多项优质服务大比拼活动，以期体现以诚取信，以信得人，以人为本的精神文化理念。

五、广场活动准备

《花车特卖场/低价进行时》

5月1日—7日 一楼推广花车特卖，以形成节日大型促销氛围。

保安部准备：现场维持次序

准备：舞台布置

准备：音响

准备：舞台布置

六、户内外看板及美陈

1、在主门口分别设立2块看板，详细公布5.1期间活动内容。

2、户外柱子贴“满200送50抵用券”招贴

3、户内悬挂五一吊旗告、POP及柜台告示等

4、中央顶部悬挂KT板挂牌（5块）

6、一楼场内悬挂展卖会吊旗

10.迎五一,促销活动方案 篇十

一.活动主题

迎五一

————荣辱与共，爱在**

二、活动时间

（1）如有条件，建议活动分为两波。

第一波：在4月24-30日执行。

第二波：五一期间（1号-10号）执行活动。

（2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：

@ 具备良好的市场基础@ 具备优良的市场口碑@ 拥有较强的执行能力。

三、活动内容

1进店有礼

活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2抢相因（限量）

精品餐边柜298元；精品沙发2188元。

3购家具，送电器。（正价产品）

满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）

满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）

满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）

4购物返现（特价计量，不反现）

活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

5抢先一步，锁定实惠。

活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。

四，公司支持

（1）参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品;在2010年9月6日-15日期间打款,在2010年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）； 预存3万元,可以提主流系列或原林B系列单系列3.15万元（约5%）的产品;

预存5万元,可以提主流系列或原林B系列单系列5.4万元（约8%）的产品;

预存10万元,可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约10%）的产品;

预存20万元,可以提主流系列或原林B系列单系列22.8万元（约14%）的产品;

（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货 3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。

（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）

九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；

九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；

九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助2000元；

（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）五,活动宣传

①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：XX特价，优费酬宾等）。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。

六：广告费用核销

活动结束后，所有费用在2010年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！

七．活动注意事项

（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；

（2）关注竞争对手动态；

（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；

（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；

（5）强化促销活动的店内气氛布置。

（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。

备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。

11.五一节促销活动方案 篇十一

【关键词】课例 阅读教学 设计 有效性

一、小学英语阅读教学现状

1.教学活动形式不够新颖，活动缺乏思维含量。

2.重视对阅读材料的理解和掌握，缺少阅读策略的指导。

3.重视对阅读材料的分析，忽视对学生语言表达能力的培养。

二、课例探讨

1.读前环节。

（1）游戏热身，增进师生了解。由于是借班上课，执教教师与学生互不了解，因此师生先互致问候，再通过Listen and Respond游戏来了解彼此信息。游戏做法是：学生仔细倾听教师描述自我外貌特征和行为能力的话语，如果与教师有共同点，则起立并重复教师的话；如果与教师有不同点，则起立并描述自己的外貌特征和能力。

（2）互动猜测，导入本课话题。执教教师利用多媒体呈现一只兔子的模糊图像，鼓励学生尝试运用句型“Maybe it has…”和”Maybe it can…”来猜测它的外貌特征和能力，并即时对学生的猜测进行反馈。猜测完毕后，教师用多媒体呈现完整的兔子图片，引导学生初步运用句型：“It has…”和“It can…”对其进行描述。之后教师引出本课的课题和学习目标：

【设计分析】执教教师设计的Listen and Respond游戏活动，节奏明快，新颖有趣，能调动学生思考与表达的积极性，激活学生的背景知识，也锻炼了他们的思维和表达能力。随后的猜测活动与文本主题紧密联系，既帮助学生架起了新旧知识之间的桥梁，为正式的课文学习奠定了基础，又在猜测活动中发展了学生的辨析和推理能力。

2.读中环节。

（1）聆听录音，了解大意。在引出本课课题后，教师用多媒体呈现文本中的四个人物的头像和动物名称，让学生先预测这四个人物的动物朋友，再整体聆听文本录音，核对自己的预测，并将人物与对应的动物单词连线。在听录音之前，教师还向学生渗透听力策略，指导其根据录音的整体大意进行匹配连线活动。最后，学生用新句型“…has…”汇报答案，教师在黑板上粘贴人物头像和动物单词卡。

【设计分析】执教教师设计了听录音连线的活动，旨在引导学生通过听力活动捕捉文本关键信息。首先，预测动物朋友的活动能激活学生的认知需求，激发其探究新知兴趣。接着，教师向学生渗透听力策略，引导学生在听的过程中将课文录音与活动单上的图文建立联系，发展了学生提取信息和概括归纳的能力。

（2）自主思辨，理解细节。

①Read and Discuss。学生了解故事大意后，教师用多媒体呈现刘涛描述动物朋友的文本和三张兔子的图片，要求学生同桌合作阅读文本，根据描述讨论并选择正确的图片。

在反馈环节，教师先出示单词卡rabbit的反面图片，与学生核对答案，然后引导学生从故事文本中找出选择的依据。在此过程中，教师借助图片教学新词leg 和tail，同时在黑板上粘贴有关兔子外貌特征的词组，教师还鼓励学生尝试用自己的语言说明其它选项错误的原因。

②Read and Choose。学生仿照上一环节的阅读活动，自主阅读剩余的三段文字，并根据人物的描述选择正确的动物图片。在此环节的教学过程中，教师不断对学生进行阅读策略的指导，如借鉴mother朗读词组one…，the other…，利用图片引导学生根据上下文语境强化对已学语言知识的理解，还向学生呈现描述动物朋友的Tip1：在介绍动物朋友时，要抓住它们的主要特征。

③Read and Put Them in Order。学生理解文本细节后，教师用多媒体呈现Liu Tao和Mike的两段话，让学生两人一组对比两段话，选出语言表达较好的一段，并尝试说明选择的理由。之后呈现描述动物的Tip2：在介绍动物朋友时，要有序组织好语言。

④Read and Imitate。执教教师播放课文动画，要求学生跟读录音，并模仿人物描述动物朋友时的语音、语调和语气。

【设计分析】执教老师设计了图文匹配的活动，引导学生根据人物的描述，选择相应的动物朋友的图片。该活动有利于学生将文本情境与图片情境建立联系，促使学生深入理解语言背景，洞悉语言功能。执教教师还通过对比语段和阅读排序的活动帮助学生把握故事文本语言的内在逻辑，发展学生的语言表达能力。

3.读后环节。

（1）梳理板书，复述短文。在引导学生理解故事文本时，教师并未有序地板书描述四种动物外貌特征的短语，而是将单词条粘贴在黑板上，板书所呈现的信息是零乱的。在复述环节，教师让各组学生任选一种动物，从板书中提取相关的信息，借助核心句型有序地复述故事文本。随后，教师依次让四个小组上台向全班进行复述展示.

（2）总结提炼，自主表达。

（3）学生复述完故事后，执教教师先引导学生总结描述动物朋友的方法。在展示汇报环节，教师设计了“听描述，选图片”的游戏，用实物投影仪同时呈现汇报小组的四张动物图片，让四个组员依次描述自己的动物朋友，每个组员在描述时都不能说出动物的名称。每当一名组员描述完毕后，台下学生要根据描述从四张动物图片中选出该组员的动物朋友，并说出选择的理由。

12.五一节促销活动方案 篇十二

一、自然导入和过渡———关注学生情感, 激发学习兴趣

上课铃一响, 英语教师笑盈盈地走到学生中间, 用英语跟学生聊起刚结束不久的期中考试。师:Are you worried about your marks?生:Yes!师:If you fail the exam, will you cry overnight?生: (laugh) Oh, no.师:How do you deal with such a situation?……简单的几句对话就拉近了教师与学生的距离。最后, 教师告诉学生要坦然面对成绩, 笑对挫折。然后紧跟着又问了学生一个问题:What can make you smile?由于刚才一番贴心的对话使得课堂氛围变得很轻松, 学生纷纷给出自己的答案。生1:A present.生2:An interesting story.生3:A piece of funny video.等等。课堂气氛非常活跃, 学生的思维得到了发散。这时, 教师借助于其中一位学生的回答, 适时地给他们播放了一则由体育明星代言的商业广告, 里面的情节引得大家开怀大笑。然后教师很自然地将话题转移到了课本中的内容———广告。

《标准》中提到:“情感态度是指兴趣、动机、自信、意志和合作精神等影响学生学习过程和学习效果的相关因素……”因此, 关注学生情感、激发学生的学习兴趣在英语教学中很重要。很多教师抱怨, 学生不愿积极配合课堂教学, 课堂活动做不起来。我想, 主要是因为他们没有激发学生的学习兴趣。这位教师并没有按照常规刻意找来几幅广告图片让学生说出广告的内容, 或让他们孤立地讨论广告的种类、形式等, 而是由日常的课前师生问候过渡到以微笑面对挫折和困难 (体现了人文关怀和德育渗透) , 然后通过一段视频引出广告这个话题。在这期间, 教师和学生的情感交流拉近了师生间的距离, 为接下来的学生活动打下了良好基础。

二、设计问题, 提出问题, 回答问题———培养学生自主学习能力

有些教师在处理细读这一步骤时, 通常习惯先提出几个问题, 让学生读文章后回答, 或是出几道“True or false questions”让学生判断正误, 形式陈旧老套, 毫无新意。这位教师并没有停留在浅显的问与答的层面上, 而是让学生通过设计问题、提出问题、回答问题等方法来分别处理文章的几个段落, 从而培养学生的自主学习能力。如对文章内容相对容易的一、二段的处理上, 教师要求学生在细读文章之后, 根据所读内容, 每人至少写下一个问题。然后由一名学生主动提问, 另一名学生主动回答, 每人只有一次问或答的机会。在处理内容相对复杂一些的三、四段时, 教师采用了Jigsaw的方法, 将全班自然分成四组。A1、A2组阅读第三段, B1、B2组阅读第四段, 然后A2组同学与B1组同学交换座位, 通过相互提出问题和相互回答问题来了解对方所读段落的内容。在学生阅读过程中, 教师来回巡视, 以保证学生用英语交谈并及时解决他们在阅读中遇到的问题。其中, Jigsaw的活动模式为:

这样有目的地阅读, 不但创新了阅读课的形式, 更重要的是调动了学生的学习积极性, 培养了学生自主学习的能力, 让学生更高效地参与到活动中来。能力相对差一点的学生可以对what, who, when, where等简单的事实性问题提问或回答, 能力强些的学生则可以针对why, how等难度大些的问题进行练习。这样做, 一方面体现了教学方式的灵活性和多样性, 另一方面也体现了分层次教学的理念, 同时还调动了所有学生参与到活动中来, 在一定程度上实现了机会均等的教学目标。

三、计时答题———巩固学生的学习内容

在问答活动结束后, 为了检测学生自学的效果, 教师还设计了一个Quick response的环节。即教师根据文章内容设计了一系列的选择题和正误判断题, 并将这些题目分成四组, 由每组推选出一名学生计时答题。在复习巩固课文内容的同时还活跃了课堂气氛, 为下面的活动作了铺垫, 可谓一举三得。

四、小组讨论———升华 (深化) 主题

在高中英语阅读教学中, 为了帮助学生对文章进行深层次的理解, 教师往往会在最后设计一个讨论题, 本节课也未能免俗。在对文章充分理解的基础上, 教师提出了一个话题:What makes a good advertisement?不同的是, 这个问题的设置没有停留在一般的套路上, 如:What are the advantages and disadvantages of advertisements?而是深化了主题, 通过对广告的基本类型和特点的学习, 帮助学生总结要点, 发散思维, 提炼观点。同时也为下面学习Project developing-an ad campaign埋下了伏笔。

课后, 和一同听课的老师交流, 她对这个班的学生赞不绝口, 他们在课堂上的表现是那么的活跃, 那么的精彩。我想, 这节阅读课的课堂活动学生表现得如此出色就在于它是一节常态课, 没有刻意的表演在里面。说实话, 这节课的课堂活动有点难度, 但学生却能如此顺利地完成, 这与平时训练有素有很大的关系。可见, 这位教师在平时的教学中就注意关注学生的情感, 认真研究教法、学法, 经常使用类似的课堂活动, 所以学生配合起来相当自然、流畅。这节常态课看起来一点也不逊色于公开课。

这节课出彩的并不只是课堂活动, 还有其他一些可圈可点之处, 在此就不一一赘述了。当然, 也难免有一些不完美的地方, 但这都是正常的。在这节课上, 我真正体会到了学生在学习中的主体地位, 教师通过课堂活动来帮助学生完成自主学习, 而不是简单的热闹热闹, 为了活动而活动, 脱离教学目标。其实, 这节课的价值已经超越了这节课本身。我相信, 凡是听过这节课的教师都有想在自己带的班级试试的冲动, 但上课的效果可能会差别很大。因为, 在关注学生情感的基础上对课堂活动灵活驾驭不是一朝一夕就可以做到的, 而是要靠教师平时对学生的热爱和对教学的热情。

参考文献

[1]教育部.普通高中英语课程标准 (实验) [M].北京:人民教育出版社, 2003.