银行主任的竞聘演讲

银行主任的竞聘演讲（通用8篇）

1.银行主任的竞聘演讲 篇一

尊敬的各位领导，各位同事：

大家新年好!衷心地感谢行党委给予了我这次难得的银行分理处主任竞聘的机会。这是我第一次勇敢地站出来接受行党委的挑选，参与支行办公室主任岗位的竞争。作为一名青年干部，虚心学习、经受磨练、增长见识，是我参与竞争的原始动力;充分发挥自己所长，为行作出更大的贡献，实现自身人生价值是我参与竞争的目的所在。

20xx年，xx市支行各项工作非常艰巨，特别是存款任务前所未有，办公室作为全行的一个重要职能部门，必须全力配合，全力参与，为x行赢得市场份额尽最大的力量。一些日常性的工作如公文处理、人事和档案等今天我不多讲，重点是以下几个方面：

一是大力开展宣传，树立良好形象。

二是加强业务培训，提高员工素质。

三是加强检查督促，提高服务质量。

四是加强企业文化xx，增强全行的凝聚力。

各位领导、各位同事，我非常清楚地知道，自身也存在着许多不足，比如处理事情有时略显稚嫩，但是我也更自信地告诉大家，一切可以改变，只要我继续保持踏实地工作作风，不断地加强学习，我就完全可以在不断地磨砺中走向成熟。在行内，国际业务部、科技科等几位青年干部优异的表现给我树立了榜样，让我更加坚定了信心。

阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。我也可以告诉大家，有位才能有为，给我一个发挥才能的岗位，我可以做得更加出色，xxx行会因为我的存在而多一分精彩!我的竞争上岗演讲完毕，谢谢大家!

2.银行主任的竞聘演讲 篇二

一、40年艰辛磨练铸就复合人才

谢瑛中1953年12月出生在粤西穷山区, 父母双亲是文盲, 受家庭“知识改变命运”的良好思想影响, 他从小就树立了“读好书, 改变命运, 报效祖国”的远大理想。虽然他在文化知识方面打好了一定基础, 但受当时运动浪潮的影响, 1966年7月刚考入初中之后至高中毕业, 取消了高考招生制度致使理想变为泡影。他进入农村学校当教师和大队干部, 但始终没有放弃“读书改变命运”的执着追求, 后来, 由于他在大队办广播站工作得出色, 被招收到公社广播站当广播员。功夫不负有心人, 1980年9月, 他参加了湛江地区人事局录用干部考试, 脱颖而出, 被安排到平定公社 (区) 镇委办当秘书, 先后任区、镇党委宣传、统战委员、办公室主任等职务。1989年8月调入工商银行化州县支行工作, 先后任秘书股副股长, 党总支组织委员, 分理处主任、办公室副主任。2003年5月商业银行转制因年龄问题从岗位退出。在这40年工作中, 从农村干部到国家干部, 转行任银行干部, 他深感自己知识不足, 必须坚持不懈努力学习, 提高自己的综合素质, 才能适应新形势和新岗位的需要。因此, 他采取了四项措施:首先, 不辞劳苦, 坚持刻苦自学。在任党政干部期间, 刻苦自学了公文写作、党政建设等方面的知识。转岗至工商银行工作后, 为了尽快转换角色, 适应新岗位业务需要, 他从零开始, 利用宗亲、社会活动家、省民盟处长谢炎派往深圳大学工作, 任华夏文化交流中心总干事, 与专家学者交流频繁的有利时机, 主动帮忙, 从深圳大学教授处借来了金融、国际贸易有关书籍。学习课本内容不够充实, 他又想方设法与北京新华书店邮购组联系, 购买、补充了大批有关书籍。其次, 珍惜机会, 在任职期内脱产参加上级组织的专业进修培训。第三, 省吃俭用, 舍得出钱, 参加了国家、省 (部) 级举行的金融、经济大型学术研讨会, 进行学术交流。第四, 处理工学矛盾, 珍惜机会, 考入省委党校函授大专、本科班进修学习。他于1985年3月至1988年3月参加中共广东省委党校第一期党政干部函授大专班政治专业学习, 1995年9月至1997年12月参加中共广东省委党校95级函授本科经济专业学习, 分别毕业获得大专、本科文凭。为成长为创新复合型人才打下了良好的基础。

二、纵笔撰写新闻宣传彰显成效

新闻报道是党和政府的舆论宣传工具, 它的重要作用是:喉舌作用、桥梁 (或纽带) 作用、传播作用。其特点和规律为:事实、真实、新鲜、公开。为做好业余新闻报道及宣传工作, 谢瑛中同志在地方党政部门工作和银行工作期间, 恪守新闻报道守则, 同党中央保持高度一致, 努力学习党和国家的路线、方针、政策、法规, 围绕“团结、鼓劲、稳定、发展”的工作方针, 制定了“围绕中心, 服务大局, 立足茂名湛江, 瞄准珠江、越过黄河、抵达北京”的新闻宣传奋斗目标, 突出“活、新、大、多” (即:运用新闻体载, 几种文体交叉运用, 抓住身边和社会发生的各种新闻及信息, 组写份量大的稿件, 撰写较好较多的新闻、通讯等文章, 发表在大报上, 进行报道) 的创新措施, 全方位做好新闻报道和银行业务宣传工作, 当好业余通讯员和信息员。使新闻宣传工作形成“立体”, 做到“报纸有名、广播有声、电视有影、信息有形”。其通讯报道成绩显著具体反映在三大方面:首先, 心系党和人民, 主动、热心做好地方三个文明建设的新闻报道。在上世纪80年代的头几年中, 他自己撰写或与他人合写, 先后在《农民日报》发表了《农民黄泽汉自费办医院》, 在《南方日报》上发表了《实干家本色——记化州县播扬公社党委书记陈杰文》, 《在共同理想的鼓舞下———记化州县郑国松、司徒杏珠夫妇的事迹》、《屠夫状元郭忠助》、《好歌更要回头唱》、《昔日吃肉难, 如今吃不了》、《从“翻身户”引起的一场争议说起》、《平定粮所煮白粥方便送粮群众》、《城边生产队自发组织青年殡葬队》等稿件, 《广东农民报》 (现为《南方农村报》) 发表了《一位可敬的大队送报员》、《“冒富大嫂”黄惠贞的养猪经验简介》、《五农民办药材公司建功立业》等, 《广东科技报》头版头条发表了《平定镇把资源优势变成商品优势, 治穷致富初见成效》等, 广东人民广播电台采用了《义务邮递员》、《部长带头清水井》等稿件。20世纪末期和21世纪初期的头10年, 他先后在《茂名日报》、《茂名晚报》发表了《化州橘红产品畅销国内外》、《出口+基地+综合渠道二效益, 化州市外贸出口形势喜人》、《化州焦农在琼大显身手》、《化州农民海南闯天下》、《谢茂荣投巨资种植桉树速生林》等;2010年9月12月谢氏网站发表了《宗旨明意志坚, 勤耕耘创辉煌———记茂名市2010年高考文科状元谢健婷的事迹》、中国党史文献出版社出版的《共和国功勋人物志》刊登了《扎根山区勇开拓、呕心沥血创辉煌———记广东省化州市平定镇低坡小学教师曾东平》等稿件。其次, 牢记使命、不负众望, 围绕银行中心任务, 开拓性、全方位做好银行的业务宣传工作。他先后在《南方日报》发表了“五万元引十二万”、反假照片、开展企业文化活动等新闻及照片, 在《金融时报》发表了《化州工行支持交通通讯建设》、《工行化州支行注重调研》、《保一方平安, 人行化州支行采取措施强化金融监管》、《人行化州支行扶持化州橘红生产》、《工行化州支行业务技术能手层出不穷》、《推行人事改革实现优质高效》、《树形象强管理创效益工行化州支行防范新增贷款风险显成效》、《工行化州市支行采取措施推进精神文明建设》等。在《城市金融报》和《金融队伍建设》等国家级报纸、杂志及《广东金融》等刊物上发表了大批业务宣传稿件。再次, 他利用银行与地方纵向、横向的经济联系平台, 向地方政府和《信息时报》及工总行、省分行主办的《网讯》, 发表了大批有价值的经济信息稿件。如:1990年9月给该行对公存款单位组写的《粤西橡胶积压价降》一稿, “一石激起千层浪”, 被省、市有关报刊新闻媒体传播后, 新华社及时进行了转发, 引起了国家有关部门重视关注, 并采取措施限制橡胶进口, 使垦区积压的11000吨橡胶销售一空, 回笼了资金7000多万元, 受到垦区干部职工的称赞。该行的宣传成功做法, 工总行、省分行于2002年9月27日和2002年9月25日以题为《广东茂名市化州支行注重业务宣传报道成效显著》的工作经验长篇通讯, 在《网讯》上进行了详细的报道介绍。由于业务宣传工作深入, 不但普及了金融意识, 为金融改革扫清了障碍, 而且还密切了地方银企关系, 为顺利拓展银行业务起了重大作用。

三、实践感悟开拓撬开理论大门

理论是指导工作的指南, 工作也可总结经验, 再上升为理论, 这是人们认识世界、改造世界、发展世界、振兴世界的必然共识。谢瑛中同志从事银行工作后, 深知理论调研的重要性和必要性。于是, 他怀着“执着、诚心、敏锐、热爱、开拓、钻研、进取”的信心和决心, 从党政、体制、经营、管理、服务、品种、效益等方面, 抓住工作与实践的契机, 利用业余时间进行理论探索和调研, 以发挥理论调研在深化金融体制中的“参考、引导、决策、启发、激励、推动”的重要作用。在地方党政部门工作和进入银行工作以来, 他先后在省 (部) 级、国家刊物上公开发表的主要论文有:《浅谈普及现代金融意识的难点和对策》 (在中南财经大学主办的“95庐山之夏全国金融改革研讨会上”交流宣读) 、《南方城市金融》1996年第9期头条专稿、《我国实行“存款实名制”势在必行》 (《广东金融》1996年9期, 并被选入《中国新时期社会科学成果荟萃》一书) 、《抓住机遇推进金融体制改革》 (《金融时报》1993年12月3日二版和《南方城市金融》1993年第12期头条) 、《适应市场需要发展信息业务》 (《金融时报》1993年5月14日) 、《发挥党组织在深化金融改革中的核心作用》、《市场经济体制下搞好商业银行廉政建设的思路》、《我国“一枝笔”签报制度亟待改革》、《关于尽快建立我国个人信用体系的构想》、《刍议我国职称改革及立法》、《浅谈国有商业银行创新要处理好的十大关系》、《我国亟待建立和完善巨实保险制度的探讨》 (完稿于2008年5月3日) 、《浅议加入WTO发行银行信用卡存在的问题及应采取对策》、《试论创新和改革我国反腐倡廉的体制建设》、《略论我国构建和谐社会存在的瓶颈及破解对策》等, 这些论文具有较强的理论性、实用性、思想性、前瞻性、借鉴性, 在国内引起了较大反响。

四、智慧勤奋创新“浅海”进入“深海”

鸟靠平衡双翅才能自由飞翔。一个国家和一个民族, 自然科学和社会科学要实现均衡发展, 不断创新, 才能实现持续振兴和不断发展。谢瑛中同志深深领悟和牢记这一真理, 矢志不移, “围绕党和国家的中心任务和奋斗目标, 用智慧+勤奋+创新三个相加”的模式, 采取“写、采、编”三位一体措施, 兢兢业业做好社科的理论调工作, 从“浅海”进入“深海”, 不计较个人名利和得失, 几十年如一日倾注全力, 投入社科理论调研工作, 实现了“四大”突破:首先, 悉心指导和热心帮助本省五个市的符合申报副高专业技术职称有关人员撰写整理好申报副高专业技术职称资料, 使他们顺利晋升。其次, 广开门路、利用各方信息, 到省内省外采访, 先后组写了50多名高层次人才的业绩材料, 编入国家社科名典和地方党史研究室出版的名典。再次, 推荐了16名地方党政、金融、保险、经济、城建等领域的专家学者为中国管理科学研究院特约研究员, 为壮大我国社科队伍, 增强发展后劲, 繁荣社科事业作出了突出的贡献。第四, 利用业余时间, 采、写、编一齐上, 与中央党校《理论前沿》杂志社、北京出版界、社科界领导密切协作, 做好编辑出版社科类的国家级著作。

知识是无底的深海, 社科也是一座无止境的高峰。一份耕耘一分收获。谢瑛中同志不畏艰险、不怕困难、勇于拼搏, 创新攀登我国社科高峰, 终于赢得了单位和业内人士的肯定, 赢得了社会的回报:1989年2月被《广东科技报》聘为特约通讯员;1991年10月3日被茂名人民广播电台、茂名电视台聘为特约通讯员;1998年11月9日被四川省侨光东方文化科技研究院聘为研究员;1999年6月2日被中国经济出版社聘为特约副编审 (副高) ;1999年11月被中国管理科学研究院学术委员会聘为特约研究员;2001年6月特聘担任《当代中国人才库》名誉主编;2001年10月被广东城市金融学会吸收为会员;2001年12月被广东省政工高级评委通过评为高级政工师;2002年3月15日被中国经济出版社聘为特约编审 (正高) 。他的社会兼职:中国人民人寿保险股份有限公司化州支公司特聘高级政工师;2003年6月被中央党校《理论前沿》杂志社“三个代表”的理论与实践编委会聘为特约编委;2003年9月被人民日报社文化事业中心专题部《盛世中华》编委会聘为特约编委;粤桂边区谢氏宗亲联谊会副秘书长。

他分 (主) 管的工作, 取得了显著的成绩:1983年至1989年, 平定公社 (区) 宣传文化、报刊发行工作, 多次分别被湛江地区、茂名市评为先进单位;平定镇党委1987年至1989年连续三年被中共广东省委、茂名市委、化州县委评为基层先进党委;工行化州县支行1990年秘书专业被省分行评为先进单位获一等奖;支行1991年、1992年分别被省分行评为业务宣传先进单位, 并获一、二等奖;支行党支部1992年、1993年被县直工委评为先进党支部;河东分理处获茂名分行会计专业二等奖;2000年、2001年支行办公室获茂名分行办公室专业一、二等奖;支行信息工作2000年至2003年连续四年分别获省分行、茂名分行表彰奖励。

谢瑛中同志从1977年至2011年7月底, 已在县以上新闻媒体发表新闻稿件2010篇;发表专业论文79篇, 其中:省 (部) 级论文44篇, 国家级论文35篇;属国家经济类、中文核心期刊18篇。获省 (部) 级和国家级论文共14篇。任编委、副主编与他人合编, 出版了国家著作28部, 共4263.1万字, 向国内外公开发行。1984年被县委宣传部评为先进文化工作者, 1989年被《广东价格报》评为优秀通讯员, 1991年、1992年连续两年被支行评为四级金融先进工作者, 1988年至1990年度和1993年至1995年度, 分别被茂名城市金融学会评为金融调研工作积极分子;1991年、1992年连续两年在政务、经济信息工作中成绩显著、分别被化州县人民政府评为先进信息员;1991年获工行广东省分行业务宣传先进个人二等奖, 先后13年、7年、9年分别被《茂名日报》、茂名市广播电视局、工行茂名市分行评为优秀通讯员;2002年5月被中国管理科学研究院学术委员会评为优秀特约研究员;2007年4月, 应邀出席了中国社会科学院财政与贸易经济研究所、贸易经济杂志社、发现杂志社、北京电视台等单位联合主办, 在北京钓鱼台国宾馆、京西宾馆举行的“第三届中国财富论坛”会议, 进行学术交流, 受到国家领导人的接见;2007年12月被中国管理科学研究院学术委员会授予“2007管理理论创新先进个人”称号, 受到表彰奖励。其业绩已于1999年8月、2002年、2003年分别在《茂名日报》《金融人物》专栏、工总行、省分行主办的《网讯》上进行了专题报道介绍, 先后入编了人事部编的《中国专家大辞典》、《中华人物辞海》、《盛世中华、中华精英篇》、《东方之子》、《共和国功勋人物志》、《盛世新广东》 (主编:徐尚武, 广东省人民政府原秘书长, 此书由中共广东省委宣传部、组织部编撰, 是广东改革开放百本重点出版物之一) 等11部名典。

3.银行竞聘主任演讲稿 篇三

大家下午好!

首先感谢XXX给我提供这个锻炼自己的舞台和机会，同时也感谢在座各位长期以来对我的工作给予的大力支持和帮助。

时隔一年，再次站上这个讲台我的心中感慨万千。第三，根据客户的不同需求，实行差别服务，以不同的金融产品来满足客户的需求。

六、充分利用宣传工具，树立对外形象。我们可以通过进行针对职工的服务水平和业务水平的测评，以调查问卷的形式征求储户意见等方式，评比产生一名或几名储蓄员，以他们的名字为品牌，在各种媒体上大力宣传，从而达到树立形象，展示实力，吸引客户，提高我行的知名度，扩大社会影响。

竞聘上岗，本来就体现了优胜劣汰的精神，不管这次竞聘自己能否成功，我都会一如既往地完善自我，超越自我。

4.竞聘银行主任演讲稿 篇四

大家上午好！

我叫xxx，今年32岁，大专学历，此次应聘我行中心储蓄所主任一职。

1991年我毕业之后，便踏上了与在座各位并肩携手、共谋我行发展壮大之路。我感谢这几年以来组织上赐予我在储蓄岗位上学习、锻炼的机会，也更感谢组织及在座各位赐予我的这次演讲的机会，同时我也慎重表示：无论此次应聘胜利与否，我都会一如既往地干好我的本职工作，我会为我所热爱的储蓄事业贡献青春与热血，无怨无悔。人生最大的荣耀不在于永不失败，而是在于屡败屡战的志气。时至今日，我们xx银行处于各国有商业银行与股份制商业银行激烈竞争的大环境当中，今后对xx银行个人金融业务的从业人员必将提出更高的素养要求，我们xx银行的每一名员工都应有不怕困难、克难奋进的志气和决心！我情愿将我全部的热忱与精力投入到我们xx银行中心储蓄所的发展壮大之中。

储蓄所主任在素养方面须要精通储蓄业务，了解本所业务开展状况，须要具有肯定的领导才能，富有热心且又要具有相当的敬业精神。对此我作如下陈述：

一、我毕业于东北财经高校。学习期间在业务理论上我系统地学习了银行经营管理、财务管理等专业学问；个人技术上，我娴熟驾驭了微机、珠算、点钞等作为一名一线储蓄人员所必需具备的基本业务技能。同时，多年来在储蓄岗位磨炼与大量接触客户机会，使我多方面地驾驭与了解了储蓄一线工作所必需的阅历与要求。作为一名储蓄所负责人，思想政治素养应是优秀的，肯定的管理水平也应是必备的，我信任我在这方面是能够过关的，假如给我一个机会，我将会以实际行动来验证它并且会做得更好更有进步！

二、一名储蓄所主任，业务水平更应当是一流的，不仅要以德服众，更应以技服人！我从事储蓄工作已有，始终在一线工作，从事过储蓄各岗位的工作，从出纳、记帐、综合员、付所长、所长，我对各岗位工作流程都很熟识，熟识我行个人银行业务的各操作环节。

三、如能竞聘胜利，我将在中心储蓄所以后的管理当中贯彻我行“以客户至上的服务理念，以产品品牌为服务动力，以信任度满足度为服务宗旨，以提高质量和效率为最终服务目标”。在以往“微笑服务、站立服务”基础上更有所突破，切实推行文明服务用语，中心储蓄所要做到员工语言得体、服装统一、整齐，业务办理快捷精确，各项业务水平都有明显进步，要把中心储蓄所建成沿兴隆大街一线，具有肯定知名度及影响力的`重要储蓄营业网点。

四、如能竞聘胜利，我将仔细带领全所员工主动投入到争创“青年文明号”等活动的创建当中。切实提高前台人员的服务意识，服务效率、服务质量和服务水平，为客户供应高技术、高质量、专业化的服务，特殊是在服务重点客户方面，为重点客户设立特地的服务小组，供应特地化、特性化、差别化的服务。进一步巩固客户群体，挖掘、发展新客户。中心储蓄所将以“提高信誉、增加存款、扩大市场占有份额”，为指针，仔细细致根据我行个人金融业务开办要求开展业务，争先进、上存款、创效益，为壮大我行资金实力，提高我行个人金融业务开展水平付出踏踏实实的努力！

五、商业银行任何时候专都要处理好业务发展和防范风险的关系，我懂得规范操作的重要性，对于各种特别业务的权限处理以及各种规避案件发生的操作要求，我能够熟记于心。我深刻理解到：作为一名储蓄所主任，不仅须要带领好全所员工服务客户，服务社会，完成各项任务，更须要以严密的操作限制环节、严格的劳动纪律来切实保证本所资金平安，加强风险防范。

5.竞聘银行主任演讲稿集锦 篇五

竞聘银行主任演讲稿

篇1

各位领导,各位评委：

大家好！

我竞聘的岗位是**办事处副主任。

我叫**，今年**岁，高中毕业，现任**办事处客户经理。这次竞聘是一次难得的学习和锻炼的机会，也是展现自身价值的机会，希望得到大家的认可。

自**年10月参加工作至今，我已经在咱们农行工作了十五个年头。在这期间，我亲身经历了农行的巨变。在市场经济的大潮中，我们**办事处的全体干部职工，在行党委的正确领导下，群策群力，大胆创新，努力拼搏，取得了骄人的业绩。在**农行的长期工作中，我与当地的群众和企事业单位建立了良好的关系，积累了丰富的工作经验。对**辖区详尽的了解是我这次竞聘的优势。一旦踏上新的工作岗位，我将在最短的时间内，以最快的速度投身到工作中去，把握机遇，迎接挑战。

如果这次竞聘成功，在以后的工作中，我将做以下努力：

一、提高自身素质，积极配合上级工作。

办事处副主任是我们农行工作在最前沿，最贴近职工，最贴近用户的基层干部，他要求我们具备很强的工作能力，丰富的工作经验，要有广泛的亲和力，和与时俱进的创新精神。所以在今后的工作中，我一定努力学习，掌握现代化的专业知识和业务技能，以及先进的管理经验，使自己的思想水平和业务水平永远保持较高水准。在工作中坚决做到服从上级的领导，全力配合正职的工作，维护集体利益，团结好每一个员工，起到承上启下的作用。同时虚心听取不同意见，坚持原则，凡事要掌握好一个“度“字。

二、倡导创造性服务，大力拓展新市场。

我们金融系统是一个非常重要的服务型行业，所以服务是我们的灵魂。只有靠优质的服务才能赢得客户，拥有市场，我们必须靠服务取胜。有人说“搞中间业务要靠关系单位，搞存款要靠亲戚朋友”。可是我认为这些潜力是有限的，而服务的潜力是无限的，我们只有抓住服务这个中心，把服务做到社会的每一个角落，让农行的品牌深入人心，真正和群众建立起“鱼和水”的关系，才能真正拓展新市场。巩固老市场，才能立于不败之地。同时，服务是要讲究方法的，每一件事情都有它的自身差异，都有它的独特性，这就要求我们在实际工作中，要有的放矢，开展卓有成效的创造性的工作，创新出效益，创新求发展。

**是蓬莱市的经济大镇，也是多家金融机构的必争之地。近几年来，许多金融单位都在**设立了分支机构和代办网点，竞争空前激烈。但是在挑战面前，我们也看到了机遇，蓬莱市西城开发区就座落在**沿海，良好的投资环境吸引了众多的企业。20xx年以来，就有30多家企业在开发区落户。其中外企一家，合资企业3家，总投资50多亿元。其中规模较大的青岛广源发投资6亿元，国电公司前期投入20多亿元。**经济日新月异的发展，为我们提供了巨大的市场空间。在今后的工作中，我将不失时机地抓住机会，采取灵活多样的工作方式，和他们开展业务关系，从而使办事处的各项业务再上新台阶，三、狠抓落实，实施现代化管理

首先在管理方面，树立“以人为本”的观念，想职工之所想，急职工所急，增强凝聚力，发扬团队精神，营造良好氛围。俗话说“人心齐，泰山移”，大家心往一处想，劲往一处使，就没有克服不了的困难。

第二，建立完善合理的激励制度，充份调动职工的工作积极性和劳动热情，使大家真正能够做到“笨鸟先行，快马加鞭”。

第三，工作制度是我们必须遵守的行为准则，它是几代人工作经验的积累，有的甚至是以生命和流血为代价的。所以在不断总结经验，完善制度的同时，落实更是关键。如果没有落实，再好的制度，再好的措施，都只是一纸空文，只有严格地落实工作制度，才能保证我们的工作安全顺利地完成，才能使我们的管理水平达到一个新的高度。

以上是我对这份工作的认识。热爱农行，热爱这份工作是我这次竞聘的原动力。把所有简单的事情做好就是不简单，把所有平凡的事情做好就是不平凡。如果竞聘成功，我有足够的信心和能力在新的工作岗位上做出不平凡的业绩。

谢谢！

竞聘银行主任演讲稿

篇2

各位领导、各位同事：

大家好，首先作一个自我介绍，本人xx，现年xx岁，在工行营业部工作，中共党员，大专文化，助理会计师。

我是一名勤勤恳恳一直在一线工作的员工，近两年来，深切感受到改革的浪潮迎面而来，我们不能也不应该回避。随着中国加入世贸组织，对我们每一位员工提出了更高的要求，想轻轻松松工作，舒舒服服上班的日子不复存在了，我们面对的是日益激烈的竞争。竞聘对我来说既是一次机遇又是一场挑战，工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。

一、竞聘优势

1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，xx年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，更何况面对日趋激烈的竞争，想逃避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。

2、我深刻懂得这一岗位的重要性。将西门储蓄所升格为分理处，充分体现了行党委、行长室对该分理处的高度重视和对其寄予无限的厚望。作为新建分理处主任要一种吃苦耐劳和开拓精神，瞄准目标、不负众望，确保任务实现。

3、能够看到自己的弱点。业务水平有待进一步提高，储蓄业务没有接触过，但我相信我有能力尽快适应。管理对我来说是个全新的课题，在今后工作中，我将不断地调整自己，虚心请教，加强学习，与时俱进，超越自我。

二、目标和任务

这次竞聘如果成功，我将进一步解放思想，带领各位同事提高结算质量，搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，开创分理处新局面，全面超额完成行党委、行长室交办的各项任务，将分理处创办成三星级网点。

三、具体措施

作为新建分理处要确保目标任务实现，我认为主要要做好以下几方面工作：

1、好表率，从各方面严格要求自己，吃苦在前，享受在后。

2、统一思想，发挥团队作战精神。以绩效考核为动力，充分调动员工的积极性。借分理处升格的东风，利用新业务系统的先进的硬件多渠道、全方位开展揽存增存工作。鼓励员工找关系、拉关系、抓关系，献计献策，建立完善揽存信息网络，捕捉每条信息。作为我本人更要主动出击，寻找客户源、存款源。

3、挖掘优质客户源，寻找新的增长点。客户是商业银行发展的基础，没有一个稳定的“黄金”客户群，银行业务的开拓就成了无源之水、无本之木。因此，要在挖掘客户源上狠下功失，确保任务的实现。一是充分利用我行结算的优势，面向乡镇寻找开户单位。目前，信用社的结算功能相对比较滞后，不能适应用户的需求，而我行的网点主要集中在城里和少数镇，可以从中挖掘不少优质客户。二是挖他行存款，瞄准单位找关系，全面出击。加强服务，全面提升跃进路分理处的知名度。

竞聘银行主任演讲稿

篇3

尊敬的各位领导、各位同事：

你们好！

今天，我怀着对人生的执着与信念，带着对事业的梦想与追求，第一次站上了这个演讲台，接受大家的评判和组织的挑选。此刻，我的心里有紧张、有激动、更有感谢，感谢总行提供了这样一个让年轻人学习交流和接受考验的机会，我相信对于我们这些年轻人来说，即使多年以后回过头来看，无论成功与否，这样的经历都将是一笔宝贵的人生财富。

在此，我愿真诚地打开心扉，向大家说一说我参加竞聘二岗分理处主任的理由，和能担当这份责任的原因以及干好这份工作的思路。下面我简单地介绍一下自己。

我现在人力资源部工作，今年29岁，20___年7月毕业于四川农业大学人力资源管理专业，在校期间取得了管理学学士学位、英语6级证书和国家助理人力资源管理师证书。20___年1月，我未毕业即被招聘进入成都xx集团总部人力资源部工作，20___年1月进入银行网点集团西南事业部在成都温江所工作了一年时间。我于20___年参加四川省农村信用社统考，以人力资源管理专业全省第三名的成绩考入xx农商行工作，分别从事过出纳、记账、改革办公室工作员、人力资源部工作员等岗位，到过银行网点负责人等不同类型的一线网点工作。

此次，我竞聘的岗位是二岗分理处主任，我认真分析了我参加竞聘的理由及优势，概括有以下几个方面：

第一，我具有一定的工作与管理经验。今年是我参加工作的第五年，在这五年里，我在私营企业工作过，在台资企业工作过，在国有企业工作过，经历了三个完全不同的行业，具有了一定的工作经验。管理方面，在康师傅工作期间，我曾直接管理过十多人的促销团队，协助管理十多人的销售团队，有一定的管理实践经验。

第二、我有奋发拼搏、团结协作的精神和有较强的组织协调及业务营销拓展能力。

一是能坚决贯彻服从领导的工作安排，银行网点主任竞聘稿，二是能带队伍、重团结、凝人心，三是能有效进行业务策划、拓展和营销，曾在康师傅负责月销售额达1000万市场的品牌推广。

第三、我有吃苦耐劳、不断学习的品质。

参加工作之初，被分配到远郊工作，我从来没有过任何抱怨，我知道自己在金融业是个新兵，领导是从如何让员工合理健康成长的角度在关心青年职工，只有有了基层的历练，才不会拔苗助长，才不会“爬得高，跌的惨”。我深知自己对银行金融知识掌握得不够，为此，我利用业余时间，不断学习金融知识。一是不懂就问，问老师、问同事、问网络；二是通过自学考取相关金融证书，目前已经取得了银行业从业资格证书中公共基础、个人信贷、个人理财三项证书和中级经济师金融专业的资格证书；三是自费进行专业学习，现在西南财经大学攻读金融学硕士学位，接受正规、专业的教育，以弥补自己理论知识的不足。

第四、我有一颗对党忠诚、对农商行感恩的心，自进入农商行这个大家庭以来，在基层，我得到了帮带老师的尽心指导，所在信用社主任的关心帮助；

在机关，我也得到了机关员工和各分支机构负责人的理解支持和领导的关怀培养。在此，我要衷心地说一声，谢谢！

我认真地分析了二岗分理处，从目前来看，二岗分理处是此次三个点中竞争压力最大的，一是这是一个新设网点，客户需要一个适应和接受的过程；二是周边新的市场还没有形成，还需要培育发展；三是原来该区域已由宜宾市商业银行建材城支行经营多年，我们刚刚进入后，邮政储蓄在街对面又开了一个比我们规模更大的机构。从市场营销的4P分析来看，产品（Product）我们属于市场的追随者，产品是学习大型商业银行，现在基本没有劣势，但是也没有优势；价格（Price）储蓄存款的利率资金价格由国家制定，没有优劣势；地点和渠道（Place）前后相距不到100米的直线距离，二岗分理处的门面最小，处于相对劣势；促销好的促销能够将业绩提升不少，但这一直不是我们的强项，我们没有专门的市场营销部门，在这方面我们处于劣势。综上分析，4个方面中产品和价格上二岗分理处没有优势，地点渠道和营销处于劣势，地图上巴掌大的地方，前后不到100米的距离，三家机构同时竞争，客观地讲，我们没有竞争优势，甚至某些方面我们还处于劣势，可以说，竞争压力十分巨大。

逆水行舟，不进则退！如果此次竞聘成功，那么我将从两个大的方面来改变这种局面：

第一，对内，凝结团队，打造流程银行标杆分理处。

二岗分理处的现有员工都是受过高等教育的年轻人，可塑性好，适应性强，学习业务很快，但是自尊心也很强。带领这样的团队，我将以身作则，将心比心，给他们自信和希望，在工作上、生活上、思想上共同学习，共同进步。

我们现在最好的营业网点是总行营业部，有时候我在想，为什么营业部那么多员工，那么多工作，开展那么多项业务还能做得那么好？20___年更是评为全省银行业百家文明服务优质机构。如果我竞聘成功，那么我一定向营业部好好学习，努力将二岗分理处打造为流程银行标杆分理处。总行制定的流程银行建设方案，我将不折不扣地执行到位。另外，我将探索在二岗分理处实行6S现场管理和标准作业流程，必须细化到桌子怎么摆，桌子上的每个区域要怎样科学标准的摆放，标准的服务姿势、标准的服务语言、标准的业务流程等进行严格要求，要真正地让翠屏农商行是优秀的商业银行的概念，在自身和客户中形成，树立专业的银行服务品牌形象。

第二，对外，勤耕细作，精准营销实现存款猛上台阶。

在这里我用了“网点负责人竞聘稿”这个词来形容营销工作，是因为二岗分理处这个点，现有市场只有那么大，又新进了两家银行，只有勤耕细作才能夯实基础，令业务持续健康、稳健发展，这就好比原来叫城商行的农民守着这么一块地，现在好了，地还是那一块，突然跑来了翠屏农商行和邮政储蓄，不可能天下为公，平分三份吧，而且谁都不能只拥有1/3的地，那是没有活路的。想办法从另外两个那里挖一些来吗？不容易，都是事关生存的事情，别人也不傻啊。所以先勤耕细作，首先做好自己那一份，做的同时，看看旁边尚城小区那块地有没有开荒，先去看看这块地怎么样，适合种什么，然后创造个风和日丽的好日子去开荒，不止这个，开荒的同时，我还看上了龙凤小区那块地，还有翠屏新城那块地，一步一步早晚都得变成我的。都说不想当将军的士兵不是好士兵，同样不想当地主的农民不是好农民，对吧？

前面我用了一个生动的例子，初步讲了自己对于二岗分理处的战略规划。有了规划，我下面讲执行的战术。我把这个战术叫做四步走战术，第一步适应期，任何人到一个新的岗位，都需要经历一个学习和适应的过程，大概会有三个月时间；第二步，我将优化网点布置，探索在二岗分理处实施五感营销，并逐步上升到情感体验营销；第三步，我将探索在二岗分理处实行6S现场管理和标准作业流程；第四步，在市场细分基础上，制定客户拜访计划，实施精准营销。四步走战术不是绝对的以时间划断的，其中是会有交叉或者同步实施的过程。我不打没有准备的仗，要打就一定要赢。四步走战术有非常多的内容，在这里就不耽误大家宝贵的时间进行细说了。

以上就是我此次竞聘的一些想法。

最后，我还想再衷心地说几句感谢的话，在翠屏农商行工作以来，我买了车、买了房、结了婚、现在爱人也有了小孩。可以说，在这里，我的整个事业和人生已经与翠屏农商行融为了一体。行兴我荣，行衰我耻，我必将以只争朝夕，奋发有为的实际行动化作对事业的不懈追求，以青春热血和勤劳付出构筑人生的不朽丰碑！

谢谢xx农商行，谢谢大家！希望大家多多支持我，如有说的不妥的地方，请大家多多批评指正，谢谢！

竞聘银行主任演讲稿

篇4

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好!首先，非常感谢市分行领导给予我展示自我的机会!

我叫xxx，今年xx岁，预备党员，在读财会本科，现任xx分理处主任。此次我竞聘岗位是xx支行xx分理处主任。

我的竞聘优势是：

1、具备良好的思想品质和政治修养。我十分注重加强自身的政治思想修养，思想上向党靠拢。并于x年x月成为了一名光荣的预备党员，今后我将更加努力学习和工作，发挥党员先锋模范作用，争取在最短的时间内转正。

2、具备丰富的工作经验和良好的客户基础。入行x年来，我在许多不同岗位工作过，无论在何岗位都能较好的完成工作任务。担任xx分理处主任期间，在领导的关怀和同志们的共同努力下，分理处成立x年半，各项存款余额达xxx多万。年年都圆满的完成各项任务。此外，由于长期在基层工作与客户打交道，我拥有大量自己的大客户群体，并掌握了独特的工作方法和技巧，能够针对不同客户，采取不同的工作方法，确保以最有效的方式开展工作。多年的工作经历也使我能够站在整体发展的高度开展工作。我想，凭着扎实的实践和丰富的经验为基础，我一定能在xx分理处开辟一片新的天地。

3、具备扎实的专业技能和综合知识。x年来，通过坚持不懈的学习，我的理论水平、业务技能都得到明显提高。在工作之余，我自学了计算机、英语、信贷等多方面的知识，并报名参加全国会计中级职称考试。连续四年获得业务技能测试xxx一级能手，多次获xxx一级能手和xx传票录入、零售综合业务二级能手，去年还被评为“四星级柜员”和总行级“文明优质服务标兵”。成绩取得的每个过程都倾注了自己辛勤的汗水，也无不蕴含着行领导对我的`关怀和同事们对我的支持和帮助，每一次提高的过程都鼓舞和激励着我，以更加饱满的热情投入到新的挑战中去。

4、具备较强的工作能力和组织协调能力。在工作中我始终坚持“学以致用”的原则，努力把学到的知识应用于实际工作中去。组织协调能力、分析判断能力、处事应变能力、文字组织能力、社会交往能力都有很大提高。

拟聘后的工作目标和设想

如果这次有幸能竞聘成功的话，我将以分行下达的各项目标任务为已任，竭尽所能搞好芳草分理处的各项存款、中间业务、结算、优质文明服务等工作，以加强内部管理为保障，在巩固现有客户资源的前提下，调动员工的积极性，寻找和挖掘存款新的来源，力争扭转目前发展缓慢、滞后的局面，走上一个良性循环、健康稳步发展的行列中来。我对今后工作的设想是：稳定现有客户、推广新兴产品、打造一流品牌、圆满完成任务。

完成目标任务的具体措施

为了全面完成各项目标任务，我将全力以赴抓好以下几方面工作：

1、思想总揽全局，做好表率。作一个网点带头人要有全局观念，从多方面考虑问题，协调各方面关系，要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认真执行有关金融政策和法律法规及各项业务操作规定，合规经营。不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。

2、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟存款新的增长点。xx分理处处于市中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后200米范围内，聚集了工、农、建3家商业银行，金融竞争异常激烈。要使存款有较大幅度的增长，我认为：首先要挖掘优质客户源，提高优质客户占比。对客户进行差别化管理，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为我行带来更多利润的客户身上，挖掘潜在优质客户，建立完善的客户档案，加强与客户的沟通与联系。为客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等服务，增强对客户的吸引力，从而提高优质客户占比。

第二，要主动走出柜台，积极营销。对市场动态进行认真的分析和研究，及时掌握信息，并根据相关信息，积极主动开展工作，带领员工走出柜台，走进市场寻找新的客户源。

第三、搞好特色营销，扩大业务。

在保持现有业务的基础上，向客户提供源源不断的金融新产品，以此来满足客户的需求。为客户进行个人消费、国债预约、票据结算等理财新产品的宣传，提高分理处中间业务收入。

3、提升服务水平和层次，丰富服务内涵。加强员工技能训练和服务技巧训练，使员工的岗位技能和服务水平提升到一个新的高度。搞好分理处的环境卫生，做好每一个细小环节，解答好客户的每一个提问，让客户真正感受到我们分理处的优越性，增强分理处的竞争力。

4、以规章制度为标尺，狠抓内部管理。从大处着眼，从小事做起，在严格管理上下功夫，一丝不苟，从严执纪，决不允许违规的事在xx分理处发生。加强内部管理及“三防一保”工作，确保各项内控措施落实到位，及时发现漏洞和隐患，采取措施，立即整改。加强员工政治思想理论和业务操作制度的学习，提高工作效率。

5、加强队伍建设，确保分理处各项工作健康有序的发展。作为网点负责人，除了要注重业务，还应该带好队伍，为员工提供良好的发展空间。首先，要多关怀员工，尽量为员工排忧解难，营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行学习，形成良好的学习氛围。还要与员工多交流，加深了解，做到团结友爱、互助互敬。发挥团队精神，凝聚力量，利用各自自身的资源，保证业务的健康发展。

6、以身作则，不断改进。作为分理处主任，在日常工作中我的言行将直接影响下属，我将保持一份平常心与责任感，以身作则、率先垂范，在工作中不断改进自己，用自己的真诚与努力换取员工的认可。

各位领导、各位评委，我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使，相信通过这次竞职演讲，会让我更加走向成熟。无论最后竞聘结果如何，我都会一如既往以踏实的工作作风，务实的工作态度，进取的工作精神，恪尽职守，履行职责。

6.银行网点主任竞聘演讲稿 篇六

大家好！我首先感谢领导、同志们的信任和支持，给我这个机会参加本次竞聘演讲。

我叫xx，现年**岁，中国共产党，大学本科学历，今天我竞聘的岗位是xx信用社主任，我之所以竞聘这个职位，是因为我具备以下优势：

一、我思想纯洁，政治进步，具有牢固的专业思想和扎实的专业基础。“明明白白做人，勤勤恳恳做事”是我的人生信条，工作中我正确贯彻执行党和国家的路线、方针、政策以及金融法律法规，坚持原则，具有强烈的社会忧患意识和强烈的事业心、责任感，抓住一切机会进行专业知识的学习与业务技能的训练。

三、我工作勤奋务实，具有较强的组织管理能力、协调能力和开拓创新精神。在校期间我一直担任学生干部，进入大学通过竞聘担任了团委办公室主任、系学生会主席、院报记者等多种工作职务，也曾经多次荣获市、县级“优秀团干”和“优秀学生干部”等殊荣，这样的经历让我积累了一定的社会工作经验，在很大程度上锻炼了我多方面的胆识和能力。走上工作岗位以后，我工作兢兢业业，任劳任怨，充分利用一切可以利用的机会锻炼自己的各种能力，并有意识地培养自己的开拓创新精神。几年来我的进步和成绩是大家有目共睹的.，但是，成绩只能代表过去，而学历也不能证明一切。如果大家给我机会，我一定会用我的年轻、健康和激情，去挑战我所热爱的岗位和职业，在比较熟悉本社业务状况和辖区社会环境的基础上，坚持“以人为本，强化管理，从严治社，调整结构，突出支农，防化风险，扭亏增盈”的指导思想，以服务“三农”为宗旨，努力实现利润最大化。各位领导、同志们，假如我能竞聘上岗，我一定会虚心听取、采纳大家的意见和建议，竭尽全力地实现我的工作目标，假如我没能竞聘上岗，那说明我离组织的要求还有差距，我会服从组织调配，并且只争朝夕、倍加努力的工作，为信合事业明天的辉煌与灿烂奉献自己的青春和热血！

7.银行办公室主任竞聘演讲辞 篇七

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

此刻，站在这个竞聘的讲台，我以平常、诚恳的心态接受大家的检阅，向大家汇报自己的工作，阐述自己的理想。希望带给大家的是一个真诚、坚毅、稳重和成熟的我。

我叫pzp，今年34岁，xx学院金融系毕业，中共党员,经济师。今天我要竞聘的是市分行办公室副主任岗位。我之所以竞聘办公室副主任主要缘于四个理由：

第三，我有较强的专业实践能力。或许是执着追求、情有独钟的缘故，近四年的办公室工作实践，使我积累了一定的专业优势。所从事的通讯报道与文字综合工作连续3年获得了全省第二名的好成绩。自己个人也先后十多次被省市分行、总行报社评为先进个人和优秀通讯员；多次被市分行机关党委评为优秀共产党员、先进工作者和连续5年被省分行评为办公室先进工作者。

第四，多年的综合管理岗位健全了我的品格，提高了我的宏观驾驭能力和组织推动能力。在实践历练中，我深知作为一名合格的金融工作者，不仅要有较强的政治素质、过硬的业务工作能力，而且要有积极健康的心态、良好的品德和品格。做事必须先学会做人。参加工作后，我时常告诫自己：对党对农行要忠诚、做人要重德、为人要坦荡、待人要诚恳、处事要谨慎、工作要勤奋。并把忠于、勤于自己的事业化作不懈追求的实际行动。坦诚地说，通过几年的磨练，我真切的感受到办公室工作确实是一个锻炼和提高综合素质的岗位，也是一个干事的岗位。真正做好这项工作，必须付出艰辛的努力。俗话说“板凳座得十年冷，文章不写半句空”，做人、做文如此，做事、做管理工作更是这样。在组织推动、综合协调方面，我能主动应对，把握得当。在“王婆卖瓜”的同时，扪心自问，我也存在一些不足之处。一是工作的预见性还不够。二是创新能力不是很强。三是在加强联系方面还做得比较欠缺。总以为自己作为一个普通干事，在工作职责范围内，应力争做到不越权、不越位，只要干好领导交给的事项便够了。这些，虽然不是什么原则性问题，但也是想干事、干好事的一大忌讳，都有待于自己在以后的工作中加以克服和解决。

各位领导、各位同事，竞职竞聘重在参与。站在今天的讲台上，我已经成功地实现了参与！至于能否成功，这取决于我自身的学识水平、务实的工作目标、健全的人格品德、独挡一面的工作能力以及对农行、对事业的忠诚度。当然，还有您手中最关键最神圣最为重要的一票！

有人说办公室工作十分清苦，是件苦差、杂差，大多数人不愿干，就是正在干的人也千方百计想要离开。但我认为办公室工作是一首歌，只要你细心耕耘，精心谱曲，照样能苦中取乐，弹奏出精彩的乐章！如果我这次能够竞聘成功，我的工作目标就是：以为争位、以位促为，真正使办公室工作在全行有为有位，在农行改革与发展中有所作为。

第一，找准定位，以为争位。我想做为一名办公室副主任关键是要找准自己的定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。要善于和敢于承担责任，推动工作。注意当好“副手”，协助主任发挥好决策参谋、调查研究、综合协调、督查督办“四大职能”，用全新的经营理念，简化办事程序，提升办公层次，着力打造现代商业银行办公室工作品牌，真正让行领导放心、上下级行称心、全体员工顺心。用自己对事业的热爱和忠诚以及出色的表现，来赢得领导与同志们的信任、

align=left>来提升办公室的地位。

第二，转换角色，以位促为。我将在主任的直接领导下，尽快转换工作角色，抓紧抓好以下三方面工作：一是抓好办公、办文、办会、上传下达等日常工作。要简化工作程序，切实提高办事效率。特别对重要公文要及时处理，不积压、不延缓。对各支行的请示、报告要以最快的速度交与行领导及有关科室批办、落实。二是抓好领导临时交办的阶段性工作和其他中心工作。坚持做到随喊随到、随到随办，办有回复、办有结果。三是抓好文字综合工作。争取宣传工作、综合信息工作都能够持续在全省名列前茅。

第三，勤奋工作，有为有位。我将身先士卒，卒先垂范，努力做到“三勤”：一是腿勤。无论是行级领导交办的任务，还是同事及支行领导托办的事项，我都不怕多跑路，不怕多流汗，不怕多付出，舍得花气力，舍得下大劲，把工作做实做细、做在前面。二是脑勤。勤学善思，注重研究剖析矛盾，解决工作中存在的难点、热点问题，为领导多当参谋、多出点子。三是嘴勤。多向主任和行领导汇报工作情况，多向各科室和各支行通报行务信息，加强上下沟通，密切左右配合，切实提高办事效率，保证机关的健康、高效运行。

空谈误事，实干兴行。虽然没有豪言壮语，也没有博大精深的施政纲领，但我相信有在座各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我一定能够当好一名称职的办公室副主任。坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望取得成功，但我更重视参与的过程。我认为参与的过程有时可能比结果更为重要。我想对大家说的是：无论竞聘成功与否，都不会改变我对党的忠诚、对农行事业的执著，也不会改变我对在座各位的尊重与热爱。总之，无论怎样，我都会用一种平和的心态，直面挑战，笑对人生！

给我一次机会，我将还您十分精彩！这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。

8.商业银行主任竞聘演讲稿 篇八

大家好！

我演讲的题目是“强化营销，争创一流佳绩。”我叫，大专学历，1988年进入建行，一直工作在个银岗位，自1993年以来一直担任所长职务。2004年5月担任人民路分理处主任，当时，该所已经停业一年，客户流失严重，存款余额已经跌落到3300万元。我带领所员主动出击，扩大宣传，积极营销，开业后8个月新增存款2300万元，在一季度个银业务“金鸡报新春，建行送惊喜”的旺季营销活动中，真抓实干，积极进取，各项指标都完成了上级行下达的任务，取得全市综合排名第16名。截止今年5月底我所新增存款1400万元，借记卡、贷记卡、电子银行等业务都已超额完成全年任务。我竞聘的岗位仍是人民路分理处主任，我认为自己具有如下优势：

一、爱岗敬业，与优质客户及代工单位已经建立了良好的合作关系。

二、乐于奉献，勇于开拓，廉洁自律，具有良好的职业道德。

三、12年的基层管理使自己积累了丰富的工作经验和处理各种问题的应变能力。

如果竟聘成功，我将围绕分行所定任务指标开展以下几方面工作：

一、做好vip客户服务的发展和管理工作

分行核定我所总行vip客户指标15人，现已完成3人，任务还很艰巨。我所位于商业区，流动人口多，周围他行营业网点众多，为了占领更多客户资源，我们要广泛深入社区宣传，并设立理财窗口，在做好柜面服务的同时，建立客户信息档案，细分客户群体，设专人管理。以理财为主线，通过我行“利得盈”、“汇得盈”、“乐当家理财卡”“贷记卡“等高端产品在加强现有vip客户维护和管理的同时，在大众客户和优质代工单位中培养、挖掘更多的vip客户。将任务指标分配到人，根据每位所员维护和挖掘客户的多少给予不同的奖励。

二、强化市场营销

前台人员固有的营销方式与建行不断推出的新产品跟不上，通常是单一营销某种产品或者只单纯办理业务。我所制定了定期学习制度，将各种新产品的功能、特点介绍给大家，通过学习培训，对产品的了解认可，使大家转变观念，紧紧围绕以实现价值最大化为核心，以创造经济增加值为目的，针对不同客户，实行差异化营销，在营销中注意组合搭配，对富裕客户重点营销，实行上门服务，亲情问候等，提升优质客户对我行的依赖度。

三、大力发展中间业务

经初步测算，中间业务收入创造的费用前经济增加值高达60%以上，远远超过资产和负债业务。首先我所以“速汇通”实时到帐，功能全面的特点，大力营销给个体工商户，同时组合营销借记卡和电子银行业务，既增加了速汇通手续费收入，又扩大了借记卡发卡量。其次以创造经济增加值为目的，调整存款结构，将客户两年以上定期存款逐渐引导为基金、保险业务，制定考核激励措施，调动所员营销的积极性，扩大中间业务收入，争取年底达到25万元。

四、加强内控、防范风险

随着金融业不断涌现的案件给我们敲起了警钟，作为网点负责人要把防范风险放在首位，对所员加强风险防范教育，提高认识，使大家形成尊规守法的良好习惯，把各项规章制度真正落实到位。以身作则，坚持授权制度，杜绝越权操作。平时对所员多督促检查，做到有错必究，违规必罚。多组织学习，吃透各业务的风险点，减少操作风险，保证各项业务健康稳定发展，争创一流佳绩。

以上是我的工作思路，请大家批评指正，无论竞聘成功与否，我都会百倍努力，无私奉献，实现自己的价值。