公司礼品管理制度（共13篇）
1.公司礼品管理制度 篇一
公司礼品领用制度
为加强公司接待和对外联络工作，特制订公司专用礼品若干，本着节约、实用的原则，充分发挥礼品在客户交往中的作用，特制定礼品领用制度。
一、本次定制礼品详情：
炭雕摆件：100个（有包装礼盒，包装袋）成本价格：37元
炭雕挂件：100个（有包装礼盒，无包装袋）成本价格：19.8元（方形）； 22元（圆形）环保手电：500个（简易包装）成本价格：3.9元
签字笔：1000支（无包装）成本价格：1.68元
本次订购礼品均印有我公司LOGO。
二、外送礼品的范围
1．公司参加展会或组织活动赠送客户礼品。2．公司邀请的客人回馈礼品。
3．公司领导出访需要赠送礼品的单位或个人。4．公司外联活动中需要赠送礼品的单位或个人。
三、礼品的保管
1.战略发展部负责礼品的管理，做好接收和登记工作。2.战略发展部在礼品购置回公司或厂家按合同将礼品交付我司入库前应按照合同验货，认真检查质量并清点数量，并填写礼品入库清单。
3.战略发展部须对剩余礼品每季度清点一次，并将相关数据公告至全司，方便相关有礼品需求部门合理利用资源。
四、礼品的领取发放
1.礼品的领取和发送须履行审批手续，由申购部门提出申请，填写《礼品领用登记表》注明领用人、领用用途等相关数据，经领取部门领导审批后领取。
2.所有领取礼品须赠送至相关计划对象，公司员工一律不得私自占用公关礼品。
3.申请人领取物品后因故未能送出的礼品要及时退回至行战略发展部，由战略发展部重新进行入库登记。
4.费用结算：礼品按照领取数量计算成本价格并分摊到各部门，每季度结算一次，如产生相应快递费用，由领取部门自行承担。相关表单：
《礼品领用登记表》
战略发展部
二O一四年九月九日
2.公司礼品管理制度 篇二
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3.公司礼品管理办法(集团) 篇三
1.总则 1.1目的
为加强公司的礼品管理工作，充分发挥礼品在对外业务交往中的作用，结合公司实际，特制定本办法。1.2专业术语
礼品：经公司批准，由集团办公室直接批量购置或定制的专门用于对外公关工作或业务交往，以公司名义向有关单位、个人馈赠发送的纪念物品或礼品（其他部门因工作需要定制和赠送的纪念物品不含在内）。1.3权责
公司的礼品管理工作由集团办公室礼品专管人员负责此项工作。2.礼品的申请流程
2.1礼品需求单位或部门填写《礼品需求申请表》，报本机构总经理审核批准。
2.2本机构总经理审核批准后，由各单位综合管理部交集团办公室。2.3集团办公室审核《礼品需求申请表》及来客级别后，为申请人领取相关礼品，如礼品库礼品无法满足申领人要求的，由集团办公室统一采购或到公司指定地点购买。3.礼品的保管
3.1公司申请采购的各类礼品均由集团办公室负责人指定专人进行保管。
3.2集团办公室专管人员在礼品购置回公司或经销商按合同将礼品交付公司时，集团办公室专管人员认真检查质量并清点数量。3.3礼品专管人员确认无误后方可给经销商打收到条，并做好礼品名称、数量的记录工作。
3.4集团办公室专管人员要每周对礼品进行清点对账，并将盘点后的礼品库存数量，报集团办公室负责人。在有重大活动或礼品数量不足时应及时向集团办公室负责人报告，及时提出补充礼品的需求。3.5礼品专管人员月底统一对帐，并提交集团办公室负责人签字复核后，到集团财务部报销费用。4.其他说明
4.1集团办公室人员其职责是负责保管，未经公司领导批准，不得发放。集团办公室专管人员因其他原因不在时，应由集团办公室负责人或由其安排集团办公室其他人员代管，在专管人员到岗后立即与代管人员核查帐物，以免出现账物不符。
4.2代管人员在代管期间不履行职责的，出现账物不符的由代管人员直接承担经济责任。
4.3如遇特殊情况，如客人急走等特殊情况，可由主管负责人致电办公室，方可领取礼品，但过后必须到办公室补办礼品领取的相关手续。4.4申请人领取礼品后因故未送出的礼品，要应及时退回集团办公室，由集团办公室专人重新进行登记。5.附件
5.1《礼品申请单》
6.附则
4.礼品公司最佳管理方法方案推荐 篇四
相信不用易礼来说大家都清楚：在礼品行业，很多礼品公司的经营者在谈到企业管理时这样声称：一流的管理，一流的人才。那么，怎么样才算一流呢?做到了一流的目的又是什么?在国际上，很多优秀的企业创造了很多一流的管理方法，他们的人才也是顶尖的，但是同样也面临收购。因而，对礼品公司来说，与其说人才与管理重要，尚不如说适宜的管理，有目的的管理才更为重要。
对礼品公司来说，经营和管理是一个永恒的主题，经营要的是效益，就是要赚钱;管理要的是效率，是为了高水平地去赚钱。没有经营，管理就没有载体，失去了方向，也就无从谈起管理;没有管理的经营，就仅是空中楼阁而已。从这个角度上讲，经营是目标是结果，管理是手段。
大凡管理者们一致的看法均是一流的管理，且不说一流的管理是未可知的，就算有一流的管理，你的投入成本也可能相当大，凡是人家好的管理方法与理念，都拿来用也不能保证取得成功。不同国家不同的条件，不同企业不同的问题现状。管理是需要有针对性，有目的性的去开展。象治病与疾病预防一样。可能得了病就要去预防去防疫，得了病去治，对症下药，方为管理的终极之道。如果不管是什么，大把大把的保健药往嘴里吃，没病的也能吃出来病，还花费了很多钱，投入很多的人力，可谓是得不偿失。
这里所说的管理是大管理，不是说制定一项制度就叫管理，管理是礼品公司整合企业的技术、人才、市场、信息、物资、资金的能力，也就是企业是否高效利用企业现有资源的整合力，也就是企业文化的管理、企业机制的管理和企业科学规范的管理，是企业未来竞争的核心竞争力。管理者在进行管理决策时，务必考虑一下，看自己的管理决策是否支持了企业经营目标的实现，是否符合以效率为本，如没有，哪怕是再好的管理手段，也要放弃。所以，礼品公司要树立“以效率为本”、“以绩效为本”的文化，坚决打击和杜绝违反文化的行为，彻底消灭“官吏”行为。
5.礼品公司介绍 篇五
阿牛礼品公司于8月创立，公司设在全国物流名城山东临沂。是一家集生产、销售、设计、印刷、配送为一体的广告礼品有限公司。在“电子商务+地面人际网络”这种经济发展的必然趋势下，以“合作共赢 互惠互利”为经营策略，坚持“用我们的产品打造您的品牌”的企业理念，独家推出区域特许加盟代理。它集量贩式经营、连锁经营、人际网络、传统电子商务(B2B、B2C、C2C、C2B)等商业模式的所有优势于一体，创新传统消费理念，打造最具领导性的商业模式。
阿牛礼品公司目前是广告礼品做得专业经营最好的网络购物商场之一。阿牛广告公司的保证是：“100%正品保证，7天无理由退换货”。公司热心服务于最精明的网购用户，提供厂商直供的中国最优秀品牌的产品，以最节省的运营推广成本获得竞争优势。作为B2C购物平台，提供即时咨询服务、8点到24点的在线服务时间。保证用户对产品有充分沟通和了解，同时标准化的产品也使购买过程更加轻松。
6.创意家居灵动礼品 篇六
十年多前, 我先生注册了一家礼品贸易公司, 主要针对企事业促销或商务活动做礼品贸易, 为了弥补自身在经营管理等方面的不足, 我后来考取东华大学旭日工商管理学院攻读MBA, 进一步的充实自己, 在校期间, 我创办了自己的企业——上海瓯粟家居用品有限公司。
在最初协助先生的五年, 我作为公司的一员, 目睹了这个行业茁壮成长的过程, 也感受到了信息时代带给这个行业的冲击力。作为礼品贸易商, 我们只需要积累一定的进货渠道, 专心致力于客户的开发和维护, 业绩可以不温不火地逐年提升。那时候的企业和政府机构采购礼品相对单纯, 小商品品项没有当前这么丰富, 商品信息的传播也相对闭塞。随着现代经济的发展, 市场对礼赠品的需求越来越大, 随之小商品市场也迅速发展壮大, 同时信息时代的高速运转使得采购信息高度透明化, 礼品贸易商就像雨后春笋一样冒出来, 2005年前后上海市的礼品公司从原来的一千多家发展到了三四千家, 目前数量已经达到上万家。礼品行业出现价格的恶性竞争。很多新出来的公司, 资历雄厚的公司, 为了挤进竞争, 甚至不计利润。客户挑选礼品的眼光开始挑剔, 同时进行价格的挤压。我们感觉生存空间突然间变得狭窄, 发展变得艰难。尤其是2005年公司经历了一个几百万的大订单, 却因为无法把控产品质量, 致使客户遭受很大的经济损失, 我们也因此丢失了一个大客户。
这个事件带给我们一个强烈的反思:作为贸易商, 我们无法把控产品品质和货期, 并且由于价格的恶性竞争, 我们又只能下单给低价工厂, 如此一来, 我们承担的风险非常大;另外, 因为竞争企业的增多, 利润空间在缩小;同时, 客户的付款帐期也开始变得越来越长。礼品贸易商的生存之道一下变得狭窄和艰难。如何规避价格的恶性竞争?如何保证产品的品质和生产周期?这个时候, 我们开始酝酿品牌, 行业内的品牌, 保证质量保证价格的品牌营销。我们开始注册品牌商标, 寻找合作的开发设计公司和代加工工厂, 品牌开始酝酿, 经过一年多的努力, “IBEAR伊贝尔”运动出炉, 公司开始脱胎换骨, 从单纯的礼品贸易商转化为礼品开发商。销售对象从企业终端客户转化为礼品贸易商, 不再畏惧互联网的力量, 反而借助它的东风, 逐步建立行业内的品牌知名度。
当然, 品牌的建立和营销过程是漫长的。最初我们选定了轻量级的运动健身器械, 跳绳, 握力器, 哑铃以及各种各样的拉力器, “伊贝尔”运动健身系列因为高品质和时尚的色彩搭配, 在第一次展会上就获得了客户的认可, “真维斯”一下子把两百万的订单抛给我们。可是随后的大量低价的竞争产品, 使得我们很多次在样品被客户确认后却“为人做了嫁衣”。尤其是“惠普”16万套的订单, 依照我们“伊贝尔”样品的竞标标准, 在招标最后的结果中, 中标的竟然是一家浙江的低价工厂。
这一个事件带给我很大的冲击, 三思之下, 我决定做自己设计开发并拥有外观专利的产品。在东华大学就读期间, 我于2009年9月18日创办了上海瓯粟家居用品有限公司, 同时注册“OASSO”瓯粟创意家居品牌, 利用我这么多年来积累的行业资源, 借助校内外众多的优秀设计师, 结合在校学习中收获的理论和知识, 开始我的“半边天”事业。
2010年4月份首次深圳礼品展会上, “OASSO”展位前蜂拥而至的客户给了我预期的认可, 随后在2010年6月份中兴手机年度促销礼品方案中, 三款不同价位档次的需求全部圈定了“OASSO”的三款产品, 并最终中标下单。这个订单给予我极大的信心, 同时对做创意产品以及知识产品的保护有了更深刻的认识。随后, 很多客户对“OASSO”的认可和支持坚定了我在礼品行业做创意家居品牌的信心和信念。
公司成立至今, 设计开发了近50款产品。OASSO系列产品在几次礼品家居用品展会上受到行业内客户的热烈欢迎, 并引起传统的创意家居和精品连锁店渠道客户的高度关注。2010-2012年期间, OASSO系列产品分别合作了中兴手机、自然堂化妆品、费力罗巧克力、诺基亚、中国联通等诸多知名品牌企业的礼品促销项目;同时与工商银行、建设银行、招商银行、广发银行、光大银行、浦发银行等诸多银行的积分兑礼和促销项目进行合作;另外, OASSO瓯粟创意家居系列产品进驻“我享我家”、“艾派1983创意坊”等创意家居连锁店, 获得消费者的喜爱;同时, 产品在卓越、京东、趣玩网、有货网等知名电子门户陆续上架, 并取得一定的认可。
在这三年的创业过程中, 项目受到诸多行家的认可和关注。2011年10月份, 我参加东华大学60华诞的校友创业论坛, 受到校方邀请的嘉宾-上海物联网创业投资基金的董事长王培君的高度认可;同年11月份, 本创业项目经学校就业服务中心推荐, 参加了2011年全国大学生“新新创业达人”并进入总决赛, 项目受到在场评委-诸多投资公司老总的好评。
7.地产公司礼品馈送计划 篇七
客户细分
销售部直接面队客户细分
举办活动，讲座，答谢聚会等邀请客户：可送均含公司LOGO的钢笔，金玉纪念章
卡片U盘，皮具套装，高档保温杯，琉璃杯，美甲套装等
（次类产品大方，包装精美，方便携带，客户收到均自用档
次较高，附带企业LOGO，体现企业文化，内涵，朋友的传递过
程，让企业的品牌文化无限扩大）
高端大客户：品牌电子设备，笔记本，平板电脑，平牌家居用品，厨房刀具，休闲背包，高档茶具，年份名茶等。
普通客户：带LOGO的钥匙包，零钱包，美甲小套装，雨伞，签字笔，钥匙扣，普通保温杯，毛巾套装
购房有礼：床上用品，厨房用品，高档瓷器，银条，纪念册等
（此类产品做工精美，包装档次高，价格为90——1000，零售价格均为1000——10000，可分为
一次性付款与按揭付款客户细分）
进店咨询有礼：平安符，乐扣杯，银行卡包，钥匙扣等
8.工贸礼品公司简介 篇八
国广礼品公司是一家从事礼品设计、生产、制作与销售的专业公司，主要经营促销礼品、商务礼品等。同时我们也是国内外二十几家大型礼品生产厂商在四川及重庆地区的总代理，已成为目前西南地区最大的礼品经销商和批发商。 我们的业务范围涵盖了各企业的产品推广、会议庆典、公关策划、周年活动、职工福利等方面的礼品提供。在以往的业务往来中，我们以极富创意的设计、精湛的工艺及专业的销售服务获得广大客户的好评，在业界中也赢得了良好的口碑。 四川国广礼品工贸公司成立于1990年，是在我国改革开放背景下成立最早的民营企业。
公司做为里西南地区礼品行销行业龙头老大,拥有西南地区最大、最完善的销售网络。经营方式为零售、批发、团购，在四川、重庆、昆明等地拥有50多个零售商场专柜。为中国西南地区促销行业做出了开创性的贡献。在国内、外市场的砥砺中，磨练成为适应能力强、高素质专业人才聚集、企业文化底蕴深厚的企业。 截至2004年底，四川国广礼品工贸公司已成为一家年销售额数千万元集团公司，注册资本200万元。总公司下属四川省国际咨询广告公司、四川省联创电器有限公司，昆明国广公司、重庆国广公司，拥有各省、市专业营销人员。是国际跨国企业飞利浦、格兰仕、森雅、博之源、联创等品牌的四川总代理，并荣获2004年度中国地区飞利浦小家电最佳三大经销商之一。 四川国广礼品工贸公司重合同、守信用，诚实地向业主提供“全过程、深层次、专业化”服务，在省内、外享有很高的信誉。
公司董事长任洪逵先生率先与全国一批知名企业创立中华全国工商业联合会礼品业商会，现担任副会长一职.此之前还带领四川省内一些有影响的礼品公司，发起成立了四川礼品业商会，当选该会首任会长。 四川国广礼品工贸公司秉承整合行销传播理念，通过不断完善市场网络和强化自身品牌效应，不短更新更广的产业领域，已形成跨地区，跨行业的综合性大型经营体系。在过去的15年的运行中已形成庞大、高效而规范的零售、批发、团购网络。
9.漫谈礼品文具的节日营销 篇九
在这个发展成熟的文具行业中, 能够生存下来的品牌, 发展的机会并不多, 除了开发现有市场潜力、不断开拓市场空间以外, 还要对市场精耕细作, 瞄准市场先机, 在细分市场中挖掘更大的潜力。
国内市场将继续推动文具市场整体水平的不断提升, 并促进文具及办公用品产业结构的进一步升级, 随着文具市场的不断发展完善, 消费要求逐年提高, 功能更加丰富、外观更加时尚的多样化文具将成为市场热点。此时, 礼品文具也应运而生。
礼品文具是近年来从文具系列中独立出来的一个新的文具概念。礼品文具主要是指在中国特有文化背景下, 以礼品、馈赠的形式而产生的文具系列。一般礼品文具做工精致, 包装优美, 产品质量从中、高端, 奢侈分布不等。特别随着中国文具行业的发展。中国的礼品文具朝着专业化、艺术发展。
在个体与集体, 集体与集体之间, 礼品文具扮演更为重要的角色, 尤其是商务礼品, 形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁, 文化失和的弥合剂。好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果, 拉紧国家之间、企业单位之间的距离, 消除误会和隔阂, 增进彼此的了解和友谊。
国外的礼品文具发展远比中国早, 特别是钢笔、书写纸, 快速贴等书写文具, 早己非常成熟。像大家熟知的派克 (Parker) 和英雄HERO, 则是目前礼品钢笔的龙头。但近年来, 随着国内礼品文具的后来居上, 礼品文具国外独霸的局面已经被打破。
礼品文具企业, 也分为纯生产或经营礼品产品的企业和定位礼品市场的企业, 目前, 多数文具企业常常在普通产品经营的同时, 大力开发礼品市场, 出现不同形式, 针对不同节日的“礼品装”产品, 紧紧盯住具有巨大消费潜力的礼品大市场。礼品文具销售, 渐渐成为企业突围市场的新途径, 新工具, 新的红海市场里的蓝海营销攻略。
礼品文具往往也和节日营销是进行捆绑的, 这和中华民族传统五千年的节日礼尚往来的文化密不可分, 随着2014年新年及春节的临近, 礼品文具节日营销也将迎来一年当中最火爆的一次销售旺季, 节日经济中也存在着很大的市场潜力和机会可供挖掘的, 笔者在实践中积累了一些节日营销经验, 经过悉心整理, 总结出以下规则, 与大家共享。
一、节日营销的重要性
节日消费心理的特点决定了不同寻常的节日售卖形式, 对于新品牌的推广, 更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言, 顾客直接选购产品的终端, 在节日期间更是值得期待, 感觉消费时代的来临, 使消费者的购买习惯也发生了很大变化, 从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费, 消费者越来越随“心”所欲, 而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围, 就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”, 实现目标销售。
对于快速消费品来说, 节假日的销售也有着重要意义, 我国目前的节假日为114天, 几乎占到全年的1/3, 而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道, 据相关数据统计, 类似假日“黄金周”期间的销售几乎占到全年销售的40%。那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力, 把握节日消费市场的热点和需求变化趋势, 做大做活节日市场?尤其是作为礼品文具, 其超过一半以上的销量是在节日前后进行销售的。
我国目前比较受人们重视的节日包括我国的传统节日如元旦、春节、元宵节、妇女节、端午节、清明节、劳动节、儿童节、七夕、重阳节、教师节、国庆节等, 以及西方的节日如情人节、圣诞节、母亲节、愚人节、父亲节等。这些节日不仅是人们欢庆, 高兴的时刻, 更是各个商家、厂家歇力展开营销活动的好日子, 在这些营销活动的刀枪剑影中, 不乏充斥着精彩绝伦的“营销高招”。如有的商家在情人节作促销时规定凡购买多少元以上的物品, 就免费为你的朋友送上一束鲜花;有的饭店在情人节里推出情侣宴, 并送鲜花;有的房地产商推出的“单身公寓”、“情人公寓”等。而作为礼品文具, 亦可模仿珠宝或者服装这种引领时尚类的产品推出情侣礼品文具, 2014年适逢马年, 也可改变包装, 在广告宣传中突出中华民族的龙马精神, 引起国人的共鸣。金六福酒在春节期间推出“好日子, 喝金六福酒”的广告宣传, 它迎合了我国春节期间人们对未来所寄托的美好希望。还有的企业利用节日这个特殊时刻用感情打动消费者, 加深消费者对企业的美好印象, 树立企业良好的品牌形象。如海尔在春节等重大节日会给一些客户寄去问候信和小礼品表示节日的祝福。另外, 在母亲节、教师节等节日, 一些保健品、食品厂家也利用亲情促销, 引起消费者对他们的注意。据专家称, 在我国假日经济正逐步走向成熟, 很多企业、商家在一年中不到三分之一的假日时间里就能打造出二分之一的营业额。所以, 文具行业也不例外, 节日营销是应该受到我们关注和认真对待的。
二、节日营销的战术策略
1、出位创意烘托节日氛围
节日是动感的日子, 欢乐的日子, 捕捉人们的节日消费心理, 寓动于乐, 寓乐于销, 制造热点, 最终实现节日营销。针对不同节日, 塑造不同鲜明活动主题, 把最多顾客吸引到自己的柜台前, 营造现场气氛, 实现节日销售目的。例如2014年马年春节, 我们在卖场就要营造喜庆的氛围和举家团圆欢聚的氛围, 把超市的端头设计成马的形状, 在马身上摆放上以“马”为主题的礼品文具, 还可摆放宣传春节的物料, 在现场营造出一个浓厚的节日喜庆气氛, 而赠送以“马”为主题的小礼品, 开展春节民俗文化大赛等更能增强节日热闹氛围, 激发了众多消费者主动参与活动的意识。
2、文化营销传达品牌内涵
文化营销, 嫁接节日的文化氛围, 开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵, 并与自身企业经营理念和企业文化结合起来, 不仅可以吸引众多的消费者, 在给消费者艺术享受的同时, 也能带来良好的市场效益, 树立良好的企业形象。比如情人节, 我们可以在卖场开展情侣智力闯关活动, 还可以销售一些情侣礼品文具, 不仅可以增加我们礼品文具的文化外延, 还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨, 而且, 平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达, 也丰富了节日内涵。
在中秋节, 我们通过举办“亲子比赛”, 就可以成功演绎浓烈淳厚的传统亲情文化, 在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境, 也不失时机的把我们的文具品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。更可主打节日牌, 倡导商务送礼, 拓展企业团购的销售渠道。
3、互动营销增强品牌亲和力
生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变, 定制营销和个性服务成为新的需求热点, 商家如能把握好这一趋势, 做活节日市场也就不是难事了。可以根据客户需求印制上有客户LOGO及宣传内容的礼品文具, 亦可根据客户需求进行多样化文具产品的组合礼包设计, 同样在卖场销售, 也可将同等价格的产品进行陈列, 由消费者挑选组合成个性化礼包, 这样更能迎合个性化客户的需求, 从而带动销量的增长。
4、艺术促销激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”, 广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问, 许多商家僵化地认为节日就是降价多销, 其实这种做法就落进了促销的误区, 结果往往是赔钱还吆喝。当然作为节日营销的惯用方法, 诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯, 千篇一律, 对消费者的影响效果不大。像春节对于中国人来说是个大节日, 十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀, 谁还在乎价格的多少?原则上讲, 降价并不是最重要的, 尤其对于面向中高端消费群的市场来说, 价格并非企业间唯一的较量。不过, 对于市场中的挑战者品牌, 价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调的产品, 企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望, 也不失为一种良策。因此, 如果真要特价也要处理得当, 讲究点创意和艺术, 这其中“阶梯定价”就足以堪道。例如在六一儿童节, 可以以学生文具礼品做促销, 在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限, 售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距儿童节7天按全价销售, 从倒数第6天到5天降价25%, 倒数第4天到第3天降价35%。倒数第2天降价50%, 儿童节当天, 如仍未售完, 赠送给儿童福利院。之所以敢采用此法, 原因就是消费者都存在这样的心理:“我今天不买, 明天就会被他人买走, 还是先下手为强。”事实上, 许多产品往往在第二时段或末经降价就被顾客买走的。因此阶梯价格既激活卖场人气, 又延长节日效应, 于前于后拉动产品销售的黄金期。
三、节日营销的推广技巧
1、明确目标
一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的, 因此节日营销必须有针对性, 分清主次, 重点解决终端通路, 主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率, 以及取得售点的优越化、生动化。
针对消费者的营销活动, 主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为, 对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标, 才能达到考核、控制、计划目的。
由于节日送礼是中国人的民俗, 因此除了对于文具礼品的促销设计, 迎合喜庆的节日文化氛围, 还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理, 设计的活动切不可只注重出彩, 更应该考虑实实在在。
2、突出促销主题
主要表现在主题鲜明, 明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖, 不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态, 特别是在几个大的节假日, 竞争对手最新的促销意图, 比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。促销活动要给消费者耳目一新的感觉, 就必须有个好的促销主题。因此, 节日的促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力, 让消费者看后记忆深刻;二要有吸引力, 让消费者产生兴趣, 例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理;三要主题词简短易记。
3、关注促销形式
一想到促销, 很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异, 但细节的创新还有较大的创意空间。例如可以设计一个“新年赢大奖, 谢谢也有礼”活动, 进行促销形式的组合。
例如可设置5个奖项, 分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”, 然而再制定一个规则, 那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一件节日礼品装促销产品。这样就在设计大奖的同时, 把买四赠一设计进来了。除此之外, 还可采取一些别出心裁的促销方式:
(1) 限量销售, 争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理, 限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠, 因此常能形成争相抢购的销售局面。
(2) 限时购买, 创造高潮
将节日促销活动分出层次, 限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限, 促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆, 必须和其他优惠措施相结合。
(3) 赠送牵制, 销量倍增
利用节日吸引消费者, 活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务, 消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费, 直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感, 就像用长线钓鱼一样, 一步步地吊着消费者胃口。
(4) 广告前置, 提前行动
即在节日之间就宣传某种产品, 诉求产品的功能性价值, 引起消费者的注意力, 给产品一种神秘感, 造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。此外, 节日的时间是比较短的, 在节日期间促销竞争又很激烈, 因此我们可以适当把节日促销分为节前、节中和节后三个阶段, 延长节日促销时间。
4、把产品卖点节日化
如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色, 研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品, 这是顺利打开节日市场通路, 迅速抢占节日广阔市场的根本所在。
产品节日化的实现, 要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点, 所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开。创新包装, 产品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”, 别具一格, 要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来, 让其好看又实用时尚。
5、促销方案要科学
除了事前周密的计划和人员安排, 还要有一个好的方案, 发挥团队作战优势, 团结一致, 齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力, 再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题, 总负责人要清楚活动的每个环节, 了解各块的进度, 及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训, 把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中, 充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。搞好节日促销, 要事先准备充分, 把各种因素考虑周到, 尤其是促销终端人员, 必须经过培训指导, 否则会引起消费者不满, 活动效果将会大打折扣。
节日促销至少要做好以下三件事, 销售促进媒介的选择, 销售促进时机的选择, 销售促进目标对象的选择。
6、确定时间安排和规划预算
卖场促销时间宜早不宜迟, 特色活动最好比对手早三、四天, 以免被对手抢先。
再好的策划, 再好的时机, 如果没有完整准确的规划预算, 届时产品不充足, 促销品不到位, 顾客该买的买不到, 该拿的拿不到, 也必定影响整体活动的效果。
7、现场氛围营造
节日活动气氛包括两部分, 一是现场氛围, 包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐, 这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言, 做好主题广告宣传, 从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围, 以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情, 这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标, 活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
8、促销活动的设计
尽量不要和强势厂家正面对抗, 尤其是不要和强势对手打价格战, 应该独辟蹊径, 突出自己的优势和卖点。像中国的传统节日——春节, 虽然不少人在春节期间愿意出去走走看看, 吃吃玩玩, 购物消费, 但还有更多的人则愿意在家里度假。如何让这部分人在家里也掏钱消费, 为假日经济的繁荣作贡献, 是当前面临的新课题。
在家里花钱, 比较时髦的方式莫过于发展信息消费。因此建议各大厂商及时开通电子商务渠道, 让消费者也可在家里进行网上订购商品或礼品, 通过商家送货上门, 也是大势所趋。
9、评估总结
在各个节日中, 文具礼品的销量是会有明显的增长的, 所以我们应该给予文具礼品节日营销充分的重视, 在节前, 我们要成立节日营销项目小组, 全权负责节日营销, 制定各种具体完整的营销策划方案, 评出最佳方案, 节日中, 我们要有步骤地执行方案, 并且根据实际情况对方案进行微调, 涉及重要变动的地方, 要上报营销小组审议通过, 节日后, 我们要以销售实际增长率等指标对方案进行讨论, 评估。
每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结, 才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足;总结成功之处, 借鉴不足教训。评估总结的目的, 就是为今后规避风险、获取更大的成功。
10.公司年会礼品选什么好 篇十
您是选钢笔、皮包这种传统会议礼品或者是新颖可以带给人惊喜的数码礼品，还是精美绚丽的工艺礼品，可以表达具有文化内涵的文化礼品？或者这些都不是您所想 的，是需要其他的更具有表现力和新意的礼品。因为选择企业年会礼品的依据是传递公司的文化和对员工的温馨的关怀。是企业对于员工或者客户的问候和感念，同时企业年会礼品还寄托着公司的一份诚挚的祝福。
选择一份精美的企业年会礼品是至关重要的。那么，如何选择企业年会礼品呢？ 一整年的忙碌与生意往来，岁末到了回报客户和犒劳员工的时候。对于公司年会，礼品的置办就要以家居适用为主；而对于客户回馈年会，挑选礼品就更不能敷衍。年会礼品基本属于福利礼品，大家辛苦一年，发些福利回家，既暖了员工人心，也让员工家人觉得这个公司很有人情味。因此，实用型的品牌礼品最佳，千万不要选 择低档大市场的礼品，既有损公司品牌形象，也会伤了员工的心。
这里的年会礼品选择非常的多，你可以选择一些家电用品、数码产品、品牌的皮具等等。还可以选择发放一些具有特色的中国国粹，像青花瓷的笔，脸谱。还有一些家居礼品对于员工来说最为喜欢，一些日常用品，这样即实惠又实用，每个员工收到都会乐呵呵。
如果这些都不能满足您的选购需求，没关系可以登录到以下北京礼品网的分类进行挑选，我们上千种产品为企业量身定制，相信可以让您选都最满意的公司年会礼品。
对于年会礼品选什么好，其实应该看2个方面，一为送礼方企业，二为收礼方员工。企业挑选的年会礼品是否达到了企业文化传播效果，加强了企业凝聚力。员工收到礼品是否满意，高兴。咱们来看看一些公司员工收到这些年会礼品后的评价都有什么：
1、某家牛气十足的家居公司的年会产品，被誉为最不差钱年会奖品——宝马3系轿车。某家企业在年会上拿出一辆价值30万的宝马3系轿车作为年会大奖，参与者不仅有公司内部员工，还包括一部分VIP会员。
2、最为抠门的某家公司，年会礼品为餐具和茶杯，在某广告公司上班的网友“黑人”告诉记者，他任职的是个小单位，全公司也就10余人。年会那天，老 总把大家召集到某洗浴中心，美其名曰泡澡放松，中饭和晚饭就蹭着洗浴中心赠送的自助餐给解决了。晚饭后，领导带着大家进了一个包间，开始最激动人心的环 节：发年会奖品：新职工每人一套不锈钢的刀叉餐具；老员工一人一个瓷杯子。“每件奖品价值都不超过20元。”
3、最有经济头脑的公司发放的年会礼品——自家购物卡，某家大型连锁超市，过年前分店经理悄悄把中层干部聚在一起，开了场小规模的团拜会，吃的是自助烧烤，发的奖品就是每人500元的自制购物卡，“这就是典型的肥水不流外人田吧。”
4、最不中用的年会礼品，某家银行送出的小家电烤炉。杨小姐在某国有银行总部的办公室上班，在上周五刚结束的年会上，她很“幸运”地抽中了一台烤箱。微波 炉、烤箱、电磁炉、加湿器、MP4„„在网友们晒的年会奖品名单中，小家电可谓是出现频率最高的物件。网友“财主”说，“中奖的时候欣喜若狂，可搬回家后 才发现根本用不到。最后只得挂到网上低价转让。
5、被千万员工认同，最不被企业认可的年会礼品——现金大红包，国内某大型通信企业的员工在论坛爆料，今年的总部年会最高奖品是价值10000元的现金礼包。“还是现金直接实惠，想买什么就买什么，舍不得存起来或投资，还能赚利息。”
11.乐安居礼品公司简介 篇十一
2001年：广州乐安居礼品有限公司成立于广州沙溪。
2005年：香港乐安居礼品贸易有限公司分店在香港成立。乐安居礼品有限公司是一家集礼品设计、开发、生产于一体的专业礼品企业，是礼品行业领军企业之一。专注从事礼品陶瓷生产销售行业。以质量为生存之本，以诚信经营为核心，以雄厚的实力赢得客户认同。不断为客户提供更多价优、新潮、特色、实用的礼品。
公司发展： 乐安居公司成立10多年，先后投资控股潮州陶瓷工厂6家，不锈钢工厂2家，玻璃制品工厂2家。并不断的扩大经营规模和涉及产品范围,陆续开设了20多间店面展厅，所有店面展厅面积一共超上万平方米，拥有优秀的员工团队300余人。真正成立一个了专业礼品生产批发团购经销体系。
产品优势： 乐安居有十多年的礼品经营生产经验，在这么多年来的发展过程中，不断的投资设计、开发新产品，如今所生产经营的产品上万种，成为国内规模宏大、品种齐全的礼品公司之一。我司所经营销售的都以所投资控股的工厂产品为主，加上20多家店面及庞大的客户群体大规模销售体系，决对性的拥有低成本的竟争优势。产品还通过《国家陶瓷及水暖卫浴产品质量监督检验中心》及《国家轻工业装饰材料陶瓷质量监督检测中心》及《SGS欧盟质量标准》检测认证。
经营产品: 乐安居主要生产销售：中式餐具礼品、日式餐具礼品、西式餐具礼品、茶具礼品、陶瓷杯、咖啡具礼品、花瓶礼品、工艺珐琅瓷、不锈钢酒店家居礼品、玻璃水杯装饰礼品。
客户群体: 乐安居服务过的客户超过上万,长期稳定合作的客户也有一千多家。所服务的地区客户包括大陆、香港、澳门、台湾，各地经销商及大企业终端客户。并经过各个国内外贸易公司将产品远销：欧洲、美国、俄罗斯、加拿大、马来西亚、新加坡、印度、菲律宾、泰国、越南、等多个国家。
服务方案:
1、乐安居免费为您提供礼品策划，专人送样及沟通服务，为您提供从礼品方案
策划、设计、制作、包装一条龙优质服务。
2、乐安居郑重承诺对所售出的产品均提供优质及完善的售后服务。
3、乐安居始终坚持质量第一、价格实惠、服务让顾客100%满意。
4、乐安居常规类礼品陶瓷基本备有现货，一般2-3天即可出货，订制类礼品也
在10天左右可出货。
5、乐安居诚招全国各地经销商，我们能第一时间为您的客户提供礼品策划方案，以最专业水平与效率促进贵公司订单成交率，以最实惠的一手批发价为贵公司创造优势，以繁多货足的产品成就贵公司长久盈利。
12.公司端午节员工礼品方案 篇十二
端午节虽然是节日，很多企业也会商务走动，所以不仅仅是节日员工福利礼品，商务礼品也是很多企业的选择。所以在礼品选择上可以挑选商务实用型的礼品。我们在定制礼品的时候，可以用于传递送礼者信息的媒介，所以我们首先要了解客户的信息，包括基本情况：有时还包括企业发展史、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼，百战百胜”。只有充分了解客户，才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息，做出具有符合客户风格的方案。
福利礼品这块分为一般的福利礼品，和节日福利礼品，对于这块也有不同的需求。福利礼品在端午节礼品的消耗来说，每年都是挺大的，福利礼品也称福利品，福利是指企业或团体对内部进行企业文化活动、提升内部关系、提升员工忠诚度。受赠者为企业内部员工，表达感恩和关爱为主。
（1）节日福利礼品：是在传统的节日里发给员工的礼品，节日慰问退休干部员工也是企业常规之事。比如中秋节送月饼，端午节送粽子。这类礼品侧重于食品或家庭生活用品，关心员工要关注到每一个细节，它不同于其他礼品，而是员工辛苦一年的价值体现之一。
（2）一般福利礼品：这也是我们常说的狭义的福利品。主要用于对内部员工进行企业文化传播，提升凝聚力，提升员工忠诚度和积极性的福利品。这类礼品的实用性需求最为明显，最为普通的商品只要具有实用性的特征都可以作为福利品。了获得这些礼品而选择该行的信用卡进行消费。
商务礼品只要是社交型和标志型。在端午节期间，商务公关这一块，商务礼品的受赠者多为外部企业或团体和个人，以互助、合作、共赢为目标，因此价值和文化特性的需求比较明显。根据细分需求的不同，商务礼品可以进一步细分为标志性礼品、交际性礼品两类。
（1）交际性礼品：这是我们常说的狭义的商务礼品。主要用于日常的各种商务交际场合，用来提升送礼人与受赠者关系和情感的商务礼品，受赠者主要为商务合作伙伴。定做这类礼品要侧重表达对受赠者的尊重与关爱，重点考虑受赠者对礼品个体需求，较为雅致又具有实用性的礼品一般都会受到欢迎，比如红酒、紫 砂壶、茶叶、字画等。
13.礼品公司经营模式 篇十三
悬赏分：200 | 解决时间：2010-8-4 15:41 | 提问者：Max莫問
详细的流程。包括接单，策划之类的、以及跟客户的沟通技巧。最好写成文档。
邮箱：411100100@qq.com 复制黏贴滚！！！！！
最佳答案
在国际市场上,商务礼品与促销品之间有着相对严格的区别.所以造成了经营这两种礼品截然不同的礼品公司的商业模式(其实经营良好的礼品公司在同时经营着这两类礼品,而通常其业务中促销品的比例要比商务礼品大的多,一是相对于商务礼品来说,市场对促销品的需求是持续性而大批量的,二是促销品给礼品商带来的利润也是持续而可观的(这是因为需求促销品的客户对礼品商来说是稳定而长期的).这就给我们提出了这样一个有趣的问题什么是成功的礼品公司的产品经营模式? 那么让我们来列举一些事例来说明这个问题
-------据北京权威媒体的调查北京市经营良好的礼品公司大多是靠着促销品存在并发展着;由于这些对促销品有需求的客户是这类礼品公司的长期客户,所以礼品公司在保证服务质量的前提下,很容易拿到这些客户的礼品采购代理-----客户群的稳定肯定代表着源源不断的利润
-------当前由于商务礼品种类繁多,质量良莠不齐,新产品缺乏知识产权的保护,所以无论生产厂家还是礼品商都存在着激烈的恶性竞争.由于商务礼品的服务附加值的成份并不高,所以竞相压价就成了礼品商赢得客户的主要手段,而其结果是平均利润的降低.许多做商务礼品的公司在很短的时间内关门倒闭,这是最重要的原因之一.以上的事实说明礼品公司在开始经营或在经营过程中必须相当重视促销品的比重(当然也不是绝对的).由此我们得到的结论是礼品公司产品经营的方式影响着利润和客户群体的多寡,也就是说,销售什么样的礼品种类,在一定的程度上决定着礼品公司的经营模式..那么到底促销品和商务礼品有什么具体的区别呢?
首先从产品的功能上来说,促销品是生产厂家或经销商为了提高所销售产品的销售额而在消费者购买自己的产品时免费赠送给消费者的礼品;而商务礼品是公司团体在会议,节日或在其他的社交场合为了加强与彼此之间的感情及商务交流赠送给对方的纪念性礼品;或者是亲朋好友,情人,师生等个人之间为了表达情感而相互赠与的礼品.从产品的种类,外形,价位,市场等情况来看促销品几乎没有什么类别,千变万化,完全根据客户的要求定制;外形大都小巧精制,整个产品不仅有醒目的客户的LOGO,甚至完全带有客户产品外形的特征;价位很低;市场的需求量很大.而商务礼品则大多是成品,有极其鲜明的分类特征,客户对产品外形的选择性很小,至多在产品上印上客户的LOGO,市场对商务礼品的需求量是不确定的,带有一定的时间性(如过年过节);平均价位要远远高于促销品,而且尽管服务的附加值不是很高,但由于恶性竞争及单个客户的需求量不是太大,所以运作费用也是不低的.但其最大的优点是操作起来容易,如果订单的数量客观,那么其利润也是相当客观的.这就引起了这样一个问题那么经营这两类礼品其礼品公司的运作模式到底有什么样的不同呢?
主要经营商务礼品的公司,只要有足够的信息渠道,并且能够迅速获得相关的商务礼品的最新信息(图片,价位,材料,交货期等),并且样品能够及时到位,业务员知道一些简单的材料和印刷知识就可以进行运作了.这类礼品公司的服务附加值不是很高,完全取决于业务人员的推销能力和客户源是否广泛.这类客户群大多是机关团体,商业贸易组织.所以该类礼品公司有必要同这类组织建立良好的关系.而主经营促销品的礼品公司其经营的模式则要复杂的多,由于客户对促销品的要求千变万化(材料,外形,印刷等),所以要求这类公司有极强的促销品外形创意,对各种促销品材料有专业的把握,而且在各种印刷方面精于此道等,具备了这些实力和能力,这类公司才有生存和成功的可能.而且这类公司在很多的方面要介入生产(投资开模具,购买原料,生产流水线成本和质量的控制等).这类礼品公司的客户群大多是生产性的企业和企业集团.所以该类礼品公司需经常同它的客户交流,关注客户产品在销售方面的变化,然后根据其需要和要求提供促销方案(礼品公司自己设计的促销品;促销活动的方案提供;促销品的功能解释及使用方法等).所以该类公司必须要有极强的设计和新产品开发能力,并且与客户的交流往往是广泛和深入的.据权威媒体的调查：经营良好的礼品公司大多是靠着促销品存在并发展着；由于这些对促销品有需求的客户是这类礼品公司的长期客户，所以礼品公司在保证服务质量的前提下，很容易拿到这些客户的礼品采购代理---客户群的稳定肯定代表着源源不断的利润。
以上的几例事实说明：礼品公司在开始经营或在经营过程中必须相当重视促销品的比重(当然也不是绝对的)。由此我们得到的结论是：礼品公司产品经营的方式影响着利润和客户群体的多寡，也就是说，销售什么样的礼品种类，在一定的程度上决定着礼品公司的经营模式。
礼品公司联盟，何时才能呼之欲出呢？
中国的礼品行业发展了十余年，在贸易市场上礼品公司主分两大类，一为国内贸易，一为国际贸易。在产地上礼品公司又分为广东和浙江两个块地域。
在礼品行业发展之初，礼品公司各司其市。礼品消费的市场划分由于僧少粥多不存在着很强重复性，大家彼此相安无事。很多礼品公司是由香港、台湾等地的商人投资开办，所产的产品大多出口到国际市场，对于国内市场未体现出的巨大需求潜力毫无关注之情。这个阶段以深圳为中心产地的礼品公司注重于工艺礼品及高档礼品的生产和开发，而浙江的厂家主要生产出口的小商品，双方并没有多少产品和市场的冲突。
随着中国经济水平的提高，国内礼品市场需求的日益庞大。国际贸易型企业由于对外贸易难度和风险的加大，使他们更乐于介入体系简单、投资低风险的国内市场。
06年工艺品市场“三新”新的模式将成为热点
品高礼品公司是做塑料纸制品为主的小礼品的，近年来发展迅速，产值上亿。品高公司老板的秘诀是聘请了香港礼品界的专家当顾问，在销售模式上走接单和零售两条腿，国内和国外两条腿走路的方式，走在了国内礼品界的前面。在企业发展顺利的情况下，老板决定用读MBA的方式去美国考察，学习新的礼品生产，设计，销售三为一的模式。上海坚一礼品公司的总经理徐坚一也介绍，上海8家大型礼品公司决定联合起来成立上海创意联盟，用设计共享，生产共享，销售共享，联合投资的模式，联合起来参与上海世界博览会礼品订单的投标。
新的创意越来越重要
上海市政府在杨浦区一带利用大型旧厂房，建立新创意工业园区；对有创意的工艺礼品申请专利实行免费；政府引进三维电脑设计设备，为创意人员制作样板提供超低价服务。北京，上海，广州，深圳的许多个体化的设计创意公司纷纷建立个性化设计网站，表现自己的个性。他们认为，在网络智能化搜索时代的到来以后，有个性的设计和创意公司将迅速被大公司关注，创意将成为重要竞争元素。许多礼品公司已经注意到这个问题，开始大量引进设计创意人才。
经营商务礼品和促销礼品的礼品公司的运作模式有何区别 主营商务礼品的公司，只要有足够的信息渠道，并且能够迅速获得相关的商务礼品的最新信息(图片、价位、材料、交货期等)，并且样品能够及时到位，业务员知道一些简单的材料和印刷知识就可以进行运作了。这类礼品公司的服务附加值不是很高，完全取决于业务人员的推销能力和客户源是否广泛。这类客户群大多是机关团体、商业贸易组织，所以该类礼品公司有必要同这类组织建立良好的关系。