地产中介简介

地产中介简介（共12篇）

1.地产中介简介 篇一

旬阳县左邻右舍房产经纪有限公司简介

旬阳县左邻右舍房产经纪有限公司是经工商注册的合法中介机构，是一家专业的房产服务公司，位于商贸大街146号（友谊购物广场对面）主要从事房地产买卖中介、房屋租赁中介、代办房屋权证、人力资源中介、房产信息咨询等业务。公司经营上追求规模化、规范化、服务一体化。公司秉承“为每一个梦想找一个家”的服务宗旨及“公正、专业”的服务理念，为广大客户、各界朋友提供完善、周到、贴心、放心的服务。

旬阳县左邻右舍房产经纪有限公司拥有一支年轻化、专业化、充满活力与激情的房产经纪人专业队伍。公司秉承“以人为本”之精神，重视人才的培养与积累，并且本公司为员工提供了良好的竞争、晋升环境，使之更加努力的为左邻右舍房产经纪有限公司的发展尽自己的一份力量。为更好的为客户服务，公司定期聘请资深房地产专业培训师，对员工进行全面的专业知识及专业技能培训，不断提升员工的专业素质。在市场竞争日趋激烈的今天，左邻右舍人重视知识积累，引进新思想、新思路，提高公司的总体服务水平。努力吸引高素质人才加盟，提升公司整体实力，最终为置业者提供优质服务。

“路漫漫其修远兮”，作为新兴产业我们深知接下来要走的路还很长，也深深感到任重道远，但我们依然在坚持，依然在前行，依然拥有一颗热情的、坚韧的、向上的、年轻的心，拥有一种年轻人特有的对事业的无限激情。我们坚信会有一个灿烂的明天，为此我们斗志昂扬，希望以我们的真诚与努力，共同创造一个美好的未来！

2.地产中介简介 篇二

近来,伴随着房地产市场的不断升温,存量房市场也迎来久违的繁荣,地产中介机构也借着行业的春风,着实享受了一场饕餮盛宴。而另一方面,在市场的检验下,中介行业固有和新生的一些弊病也开始表露出来,从业人员弄虚作假、违规操作、制造乱象等事件不断上演,使中介行业的公信力降至谷底。

在二手房市场交易活跃期,中介机构以其不可替代的角色继续扮演着存量市场交易的主角;而与此同时,关于佣金的角逐、线上与线下的混战、自由经纪人的流动性等行业内生的较量也在持续上演着。地产中介面临着令人堪忧的发展前景。

本期专题将撷取几家典型中介机构的发展轨迹和面临问题,剖析中介行业存在的通病,并借鉴国内国外先进的管理经验,以期为中介行业的健康发展提供一些参考。

3.地产中介之美国模式 篇三

美同作为一个发达国家，其房地产及经纪业的发展先干我国许多年，已经具有成熟的运作模式和管理经验，正确认识并借鉴美国的经验和做法对于发展我国房地产经纪业将不无裨益。

美国中介机构的管理制度

经纪人资质等级

在美国，从事房地产中介业的机构或个人，必须拥有州政府机构——房地产委员会颁发的营业执照。房地产经纪人主要有两类人员：经纪人，具备独立的法人地位，具有经纪人执照；销售员，具有销售员执照，为一个经纪人的雇员，代表经纪人行事，只能执行经纪人所制定的任务，无权订立契约和收取佣金，仅能以经纪人的名义对外接洽业务，同时对经纪人负责。美国房地产经纪人如果发生损害当事人的欺诈行为，不但会因赔偿而被罚得倾家荡产，而且被逐出经纪人行业后，很难再在这种讲究信誉的行业中谋生。可见，美国对房地产经纪人的管理，无论是当初准入，还是加入本行业后的管理，都是相当严格的。

2.法规制度

美国有关房地产中介的法规主要有：一般代理法规、契约原则、州执照法、联邦法、专业伦理法规。不动产执照法是有关房地产交易的最严密的法令。执行房地产执照法的是“州房地产委员会”，主要的执法方式包括拒发执照、扣留执照和吊销执照。一般美国经纪人的佣金是以最终销售价格的百分比来支付，佣金数目由委托人与经纪人自由商定。经纪人不涉及金钱，可减少很多麻烦。

3.职业道德

美国非常重视中介的职业道德，《商业法典》10176项和10777项中列举了从业执照暂停与吊销的规定。另外，美国的全国房地产师职业道德规范内容简明，注重实效。每个州的房地产委员会一般设有调查机构，可以在任何时候到经纪人办公室检查业务纪录，发现问题向房地产委员会报告，由该委员会讨论决定是否向法院控告。同时，美国各地都有专门的检察机构处理此类案件。

二、美国房地产中介行业的特点

美国的中介行业发展历史悠久，中介事业发达，有独特的房地产中介管理制度和动作程序。法规健全，权责明确，对规范中介行为，保障双方权益起到很大作用。行业个人资格准入严格，机构准入市场化，优胜劣汰。中介企业发展注重连锁经营和品牌效应。充分采集信息资源，利用网络信息技术，提高竞争力。

美国房地产市场的发展在很大程度上得益于MLS系统。所谓MLS系统（英文全称为Multiple Listing Service）即多重上市服务，是20世纪30年代诞生于美国的一种房地产营销方式，广泛使用于房地产开发销售以及中介代理中。在房地产中介代理市场，MLS发展尤为成熟，不仅仅是一种营销模式，而是将不同房源多重上市，被行业广泛接受的严谨而先进的行业准则和经营管理模式。

MLS系统的建立，提高了经纪公司的佣金比例，早年佣金一般在2%左右，原因是当时经纪公司提供的服务比较少，而且房源也比较少。而在MLS系统出现之后，房源逐渐地增加，佣金比例也在不断地增加，如今已经达到了6%。在美国，如果商业上形成垄断态势，属于非法，政府一定是不依不饶的，MLS系统的完善之后，全美国90%的房源集中到房地产中介手中，形成了垄断，为了避免被政府压制，全国中介公司达成佣金的比率标准，也就是行业自律了——无论在全国哪个地方，地产经纪都收取一个比较稳定的，大约是6%或者7%的佣金提成，就不会形成恶性垄断了。

三、中美地产中介行业的比较

1.经纪形式不同

美国房地产中介无论售房或是购房都实行全权委托经纪人制度，然后，所有的运作程序包括介绍贷款、物业公证、房产保险、咨询律师、提交登记等都由委托经纪人全权办理，所有费用也都在最后列出清单，由甲乙双方支付。而我国房地产中介实行的是双方签约制度，中介机构收取中介费后，免费帮助双方办理过户手续，由有关管理机构直接向甲乙双方收取费用。

2.产权管理不同

美国实行的是契约登记制度，买卖双方完全以市场化的程序进行操作。所有运作通过售楼律师中介经纪，从物业公证到房产保险，构成一个完整的市场保证体系。只有当这个过程全部完成后，政府才通过登记的手段来加以确认，并把相关的资料进行保存，以备查询。而我国目前实行的是产权产籍登记制度。相比之下，美国的登记制度比我们现行的产权产籍制，更能适应房地产市场的变化，体现政府的职能。

3.地产性质不同

美国一般房屋是建筑在地产基础上的，最大的区别是地产也属个人财产。因此，房地产概念极为完整，私人购房后，以地契为准，连地带房都属私人财产，但房主必须每年向国家缴税，而且政府有许多法律条文来限制私人在其土地上进行的各种活动，如不准私建乱搭，不准破坏绿地等。而我国地产属于国家，个人只拥有国家土地使用证，因而房地产买卖一般注重于房产证的交涉。个人财产的法律体现是以产权证为标志，这样就使中美两国房地产买卖在概念上、程序上以及管理上都存在一定的差异。

四、美国地产中介模式对我国的启示

1.健全完善法律制度，创造公平规范的市场环境

为了保证市场中介组织的健康发展，发挥对市场经济的积极作用，我国也需要加强立法：完善法规，将房地产中介组织纳入法制化、规范化的轨道。国家有关部门应尽快制定各种市场中介组织的管理法规或条例，对房地产中介组织的主体资格、活动范围、酬金标准、权利与义务、违法处理等问题做出更明确的规定。依法对房地产中介组织登记，坚决取缔无照经营。凡是具有一定专业知识和中介服务经验、愿意从事中介服务活动的人员，必须经过政府有关部门的培训，合格者发给资格证书，方可申请开办市场中介组织和从事中介服务活动。工商行政管理部门必须通过严格的资格审查后，方可依照有关登记管理法规予以注册登记，颁发营业执照，使其合法经营。完善对市场中介人员的资格考试制度。对市场中介人员的考核是一种对其工作能力的鉴定制度，这项制度对保证市场中介服务的客观性、公正性、准确性和权威性具有重要的作用。

2.搞好培训、提高人员素质

中介行业是一个注重品牌的行业，品牌是中介服务业生存的基础。要以诚信培育行业品牌，没有长期的信誉积累不可能做大做好中介服务，这是中介服务生命。因此，行业要得以充分发展，高素质人才队伍和过硬的合法经营机构是必不可少的。要达到这个要求，要求员工在思想素质、专业技术均达到一定的标准，建立一个完整的资格考试体系。坚决实行从业人员资格认证制度，做到从事房地产中介服务的人员都符合条件要求。

3.房地产中介信息的网络化和资源共享

当前的任务是利用先进技术手段，及时、准确地提供房地产信息。房地产中介服务无论是经纪、评估、咨询，都要依靠及时而准确的信息，仅靠人工的市场调研是远远不够的，必须大力推广计算机应用，建立房地产信息网络系统，组建最具权威的房地产信息收集、加工和传送服务机构，这是收集、传递信息最可靠、最便捷的途径，可以保证房地产中介服务有一个坚实的信息基础。

4.走中介公司间的联合和规模化道路，实现房产连锁经营

随着互联网手段的不断普及，中介商要想在日趋激烈的市场竞争中争得一席之地，必须降低服务成本，提高成交率。因此，企业间的联合，规模化发展，连锁性经营，将是今后房地产中介企业发展的必然趋势。联合不是简单的叠加，而是资源的共享，优化组合的过程。企业联合实行连锁经营，可采用原有的品牌或创立新品牌。目前的连锁经营主要有三种模式：直营连锁经营、加盟连锁经营和前面两种的混合模式。

4.房产中介应聘简介 篇四

一、职位待遇： 聘 须 知

1.主要以二手房租赁为主。优点：容易上手操作，流程简单，成交速度快，收入稳定！

2以房屋买卖、托管、房屋评估、贷款、代办过户手续等为辅的房产综合性服务机构！

3.待遇优，工作时间比较自由。

4.上班时间为： 上午 9：00—11:30/下午13:30—17:30；中午11:30—13:30午休时间。

5.每月4天休假，周六、周日任意选一天。

6.薪金待遇：

底薪800—1600元+业绩提成40%—70%，7.业务等级要求：

学徒：补贴400元 +（业绩达成0—3000）×40%提成初级客户经理：底薪800元 +（业绩达成3000—5000）×40%提成 中级客户经理：底薪1200元+（业绩达成5000—8000）×40%提成 高级客户经理：底薪1600元+（业绩达成8000—15000）×50%提成 ⑤资深客户经理：70%提成（业绩达成15000以上）

8.季度奖：

连续三个月业绩达成3000元以上，奖金300元RMB；连续三个月业绩达成5000元以上，奖金600元RMB；连续三个月业绩达成8000元以上，奖金1000元RMB。

9.奖：

连续十二个月业绩达成3000元以上，奖金1200元RMB；连续十二个月业绩达成5000元以上，奖金2400元RMB；连续十二个月业绩达成8000元以上，奖金4000元RMB。业绩完成的越多拿到的奖金越多！

10.市场已中高端为主，高档公寓，写字楼，高档社区、住宅等！

二、工作内容：

1.工作流程：搜集房源，整理房源，发布房源，客户沟通，带客户看房，达成协议！

2.房屋租赁成交后收取费用，客户与业主各支付月租金一半作为中介服务费，共计一个月租金。合作共赢，互惠互利！

3.例子：租出一套2000元/月的房子，业绩是2000元。客户与业主各支付1000元中介服务费，一次类推！

4.每月30天，充分利用公司平台20天时间成交租赁3—5套，业绩在四到六千！

中专以上学历，没经验我们可以培训！条件优秀者可放宽要求！团队主管领导奖：

下属员工业绩提成10%

等额员工季度奖

等额员工奖

5.房产中介有限公简介 篇五

简介

作为全国领先的房地产中和服务集团，凌骏致力于构建完整的系统服务，旗下拥有凌骏地产有限公司、凌骏广告有限公司等多间综合体实力领先的专业公司，并与国内众多房地产下上游企业建立战略伙伴合作关系。凌骏深知专业乃立身之本、品牌为发展之源。我们重视每一份委托，我们珍惜每一个项目，时至今日，凌骏80%新客户来自发展商之间的介绍。

同时，凌骏力求在于客户的合作中，学习客户，消化客户。凌骏的价值在于“行万里路”，在于无数次“听君一席话”，通过汇集点滴经验与教训，整合种种成功与失败，诚意与每一个合作者分享。

云浮市凌骏房地产投资发展有限公司是经工商注册、房管局备案的房产机构，是一家专业的房产服务公司，主要从事项目全程策划及代理、代

办项目报建及办证、品牌推广、招商代理、物业管理、项目融资及联合开发、房产信息咨询等业务。公司经营上追求规模化、规范化、服务一体化。公司本着“诚信为本、客户第一”的宗旨及“公正、专业”的服务理念，为广大客户、各界朋友提供完善、周到、贴心、放心的服务。欢迎来电或到公司登记进行相关咨询。

公司地址: 云浮市区富华路136号（九龙城侧）

6.地产中介委托代理协议 篇六

甲方（委托方）：

乙方（受托方）：

甲方拟取得XXXXX项目（下称“该项目”）现委托乙方作为该项目的中介顾问。为此，双方订立以下合同条款共同遵守：

1.乙方确保提供该项目信息的真实性，以及该项目可进行合法销售和办理产权登记。

2、在该项目原土地使用权人同意的情况下，乙方应向甲方提供能证明该项目的土地使用权及用途的具有法律效力的相关文件或复印件，并且应向甲方提供能证明该项目的债权债务的信息或有关文件或复印件。

3、乙方应协助甲方了解该项目的一切信息，不能提供虚假信息或故意隐瞒情况以欺骗甲方认购该项目，否则，甲方有权向乙方追究一切法律责任，并要求乙方赔偿损失。

4.双方履行本合同期间，在甲方未征得乙方同意的情况下，甲方不能主动或被动地与该项目的原土地使用权人联系，也不能和其它单位进行与该项目有关的一切事项。

5.乙方协助甲方取得该项目的产权（以完成项目过户为准），完成之日起的五个工作日内，甲方应按实际成交价的1%向乙方支付中介费。

6、甲方承诺在取得该项目的产权后，将该项目全权交由乙方作独家销售代理，销售佣金按实际成交价的2%计算。

7.因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，提交广州仲裁委员会仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有法律约束力。

8.本协议自双方盖章和代表人签字之日起生效，有效期为3个月，或因该项目不可解决的问题而不能进行收购时而终止。本协议一式两份，甲方持一份，乙方持一份，甲方（盖章）：乙方（签章）：授权代表：

日期：

日期： 2

委 托 付 款 指 令

广州力迅投资有限公司：

就贵司与我司于年月日签订的关于解放中路354-376号师古巷以南的剩余地块交易的《委托代理协议》，根据该协议贵司应付我司中介代理费共计［］万元，请将其中的［］万元支付到以下帐户：

户名：［］

开户行：［］

帐号：［］

我司确认贵司将款项付至上述帐号，视为我司已收到贵司支付的款项。

此函。

委托人（盖章）：

法定代表人（签名）：

7.地产中介简介 篇七

对房产中介违法违规行为绝不姑息

住建部相关负责人表示, 今年以来, 住建部部署开展了房地产中介专项整治活动, 各地要按照统一部署要求, 对房地产中介违法违规行为, 加大查处力度, 借鉴上海市做法, 多部门共同行动, 发现一起, 查处一起, 绝不姑息。对于编造散布谣言的房地产中介从业人员, 一经查实, 一律依法列入黑名单, 清出房地产中介市场;对于编造散布谣言、情节严重的房地产中介机构, 一经查实, 一律依法停业整顿。下一步, 对群众反映强烈、问题突出的典型案例, 住建部要挂牌督办。

据上海市公安局微信平台“警民直通车上海”消息, 近日, 有关9月起上海市将实行购房信贷新政的谣言在网络上流传, 引起社会广泛关注。上海市公安局迅速组织力量开展侦查, 查清了编造、传播相关谣言的源头, 于9月6日晚一举抓获沈某某、赵某、张某某、余某某、蔡某某、倪某某、姚某等7名恶意编造、传播相关谣言的涉案人员。到案后, 7名涉案人员对自己编造传播谣言的行为供认不讳。目前, 7人已被依法刑事拘留。

谣言给8月末的上海楼市造成巨大震动。由于各种房产中介公众号的造谣和散布, 扰乱了购房者原本的心理预期, 制造出恐慌式离婚购房这样滑稽的社会现象, 直接导致消费者非理性抢房, 市场情绪过热, 扰乱了上海3·25新政的严格执行和上海房地产市场的平稳健康发展。谣言传出之后, 根据上海市房地产交易中心官网显示, 上海楼市一手房签约套数连续7天超过1000套, 在临近9月1日的前几天, 一手房签约套数突破2000套。

经调查, 三条楼市谣言均涉信贷政策。谣言一:9月最新限购政策:一是名下无房亦无贷款记录的购房者, 首付最低三成, 基金利率无优惠;二是名下无房但有过按揭贷款历史的, 首付最低五成, 利率最低1.1倍;三是名下有一套房再次购买者 (对户籍而言) , 首付七成, 利率最多1.1倍 (政策无变化) ;四是离婚不足一年的购房者, 限购及贷款政策按照离婚前的家庭处理。

谣言二:紧急通知:接到总部通知, 9月1日起上海实行新的限购政策。认房认贷, 凡在中国境内有贷款记录的首套房首付一律提高至五成, 二套房一律提高至七成, 不分商住住宅, 不管贷款还清或未还清, 只要中国境内有贷款记录就算。以网签时间为准, 9月1日前买房不受该政策影响。有买房需求的客户, 请互相转告, 时间有限。

谣言三:已接到通知, 由于最近土地拍卖价格过高, 市委将于下周召开各部门会议, 计划于9月份起调整银行贷款政策, 未办未审完的贷款合同请催促尽快办理, 这次的信贷收紧力度很大。

从中可见, 三条楼市谣言均指向楼市信贷政策, 谣言内容的时间节点都是9月1日。有关人士分析, 从谣言的内容以及传播方式来看, 这次上海楼市的几条谣言应是经过了精心策划, 对目标人群、市场情绪的把握非常精准, 造成楼市恐慌, 鼓动购房者“迅速出手”, 给楼市带来不稳定性。

8月29日, 公安机关成立专案组就谣言源头开展侦查。通过提取互联网上大量传播的谣言样本, 最终确定了上述3个主要谣言版本, 通过技术分析, 层层溯源及人员调查, 排查比对了10万余条线索, 最终锁定了上述谣言的始作俑者和恶意传播者。

治理房产中介乱象须“稳准狠”

近日, 笔者调查了解到, 目前山东济南房地产市场投资需求出现明显增长, 十个购房者中至少有俩是投资者, 有一些房地产公司甚至出现了全员炒房的现象。房地产中介炒房的方法很简单, 置业顾问只需要交给公司万元左右的定金先“占下”房子, 然后跟公司签订订房合同, 以较低的价格购入, 再以较高的价格卖出去。一位房地产中介透露说, “我买公司的房子每平方一万元左右, 然后以一万五卖给想要房子的人, 一倒手几十万就出来了。”

据知情人士透露, 在济南很多房地产公司内有三五套房子的员工太多了, 而房地产公司炒房也成了公开的秘密, 因为员工不急于交钱, 公司只要能够完成售房任务就行。一个房地产公司的置业顾问经手了三套房产, 第一套去年买来今年卖出挣了40多万, 第二套今年买的已经出手, 挣了十几万, 现在又买了城市东部的一套房产正待价而沽。

当然, 炒房者不仅仅局限于置业顾问。据笔者了解, 在一些房地产企业内部, 从渠道到策划、销售再到人力和行政, 下至基层上到中层乃至高层, 几乎所有部门和层次的员工都参与炒房, 而且这种炒房行为得到公司默许, 属于半公开性质。

近年来, 随着二手房及住房租赁市场的升温, 房地产中介行业实现了较快发展, 但有一些不良中介虚报房源、哄抬房价谋取非法收益, 严重损害了消费者权益, 扰乱了房产交易市场。今年8月初, 北京市西城区一房产中介竟将一条面积为10平方米左右的过道炒作成售价150万元的“学区房”, 由此可见治理房产中介乱象刻不容缓。

基于此, 笔者认为, 治理房产中介乱象须做到“稳准狠”。“稳”即实现治理持之以恒, 强化日常执法, 丰富监管手段。特别是互联网条件下, 监管部门对一些中介暗渡陈仓行为始终要有警惕性, 建立市场管理长效机制。

“准”即准确找出产生乱象的根源所在, 从而一击即中。新规针对乱象产生的症结开出了“药方”, 如:对虚假房源问题, 新规要求各地中介机构全面实行房源信息核验制度;针对“一房两卖”“层层转租”问题, 提出网上签约及资金监管制度;对中介滥用金融杠杆、“首付贷”问题, 新规也明确了中介与金融机构之间的职责权限。

“狠”即对违法行为零容忍, 祭出利器斩断利益链条上的寄生虫, 让房子回归居住的本质。有关部门应出台有针对性的惩戒规定, 建立房产中介“黑名单”制度, 记录中介机构不良行为, 并及时向社会公示, 使市场信息透明公开, 倒逼中介机构自身规范行为。同时, 建立从业人员诚信档案, 对房产中介进行打分评级, 对严重违法的企业摘牌, 注销企业资质;对违法的从业人员进行行业限制, 取消从业资格, 实现失信房产中介寸步难行。

给房地产中介戴上“紧箍咒”

一位急于买房的吕先生接连碰到了几件“怪事”, 让他有些困惑不解。他通过网上搜索房源, 发现部分规模并不大的小区在售房源达到几百套, 超过半数以上, 难道整个小区有一半的业主考虑卖房?还有就是有个别房源挂牌价极低, 低于市场价两成以上, 但打电话给中介公司询问后得知, 该房源早已成交, 因为种种原因并未及时撤销价格信息。而后中介会竭力推荐别的房源, 并要求吕先生留下联系方式。

其实, 上述现象只是房产中介乱象的一个缩影。房产中介行业经历10多年的发展, 为活跃市场、促进交易等发挥了非常重要的作用。但与此同时, 房产中介行业也存在诸多问题。发布虚假房源信息就是非常普遍的现象, 尤其是在一些网络信息平台上发布的房源信息, 让购房者真假难辨。出于自身利益着想, 房产中介还会挂牌出售“问题房”, 比如故意隐瞒房屋存在抵押、共有产权、“凶宅”等信息, 让购房者“吃套”。而诸如吃差价、侵占或挪用交易资金、捏造散布涨价信息等问题, 更是屡见不鲜, 不仅让购房者的利益得不到保障, 而且也扰乱了市场秩序。此外, 房产中介还违规从事金融业务, 为购房者提供杠杆资金, 参与市场投机, 对房价的非理性上涨起到了推波助澜的作用。

针对这些问题, 国家加大了对房产中介的专项整治工作。今年3月份, 住建部副部长陆克华就公开表示, 要对房产中介展开专项整治。6月初, 住建部要求各地房地产主管部门会同有关部门重点查处中介机构和从业人员的10类违法违规行为, 并通报了首批7起房地产中介行业违法违规典型案例, 包括中介机构不如实向客户告知抵押信息、伪造纳税联系单偷逃税费等。

为进一步加强中介市场监管、规范中介服务行为, 日前住建部会同国家发改委、工商总局等7部委, 联合印发了《关于加强房地产中介管理促进行业健康发展的意见》 (以下简称《意见》) , 在现有法律法规和政策框架内, 为房产中介戴上“紧箍咒”。业内人士表示, 新规发布之后, 将有利于规范房产中介行为, 并逐步解决市场乱象。

8.铸造一支地产中介“铁军” 篇八

初见1970年出生的梁文华看上去很厚重，高高的个头给人一种不动如山、动如雷震的感觉，有人说 他是深圳地产中介的“巴顿将军”。

如果你走进深圳市世华房地产投资顾问有限公司，你会有一种走进军容整肃的军营感觉。

初见1970年出生的梁文华看上去很厚重，高高的个头给人一种不动如山、动如雷震的感觉，有人说他是深圳地产中介的“巴顿将军”。

一个晴朗的冬日，走进位于深圳福田区国际文化大厦中的深圳市世华房地产投资顾问有限公司，见到高大、俊朗的深圳市世华房地产投资顾问有限公司董事总经理梁文华，一身笔挺西装，干练、潇洒，他是深圳地产中介的传奇人物。梁文华领导着2500名员工的一流企业深耕二手楼、三级市场。

“我要把世华变成2500个梁文华，要像军人一样去战斗！军魂是百年世华立业之本！”在世华，他是一个企业文化的传道者。

被逼出来的老板

有人说，见了梁文华别跟他谈别的，就谈“二手房”吧。果真，当我们谈起他的专业时，他的眼中喷发着事业热情的光芒。“我是事业的疯子！”他毫不讳言他对事业的热爱。

1991年梁文华来到深圳，本来有一个稳定的职业，在深圳从事过酒店管理。他有良好的人脉资源，交了不少客户朋友。1991年夏天，他正坐在公共汽車上凭窗眺望，车上的电台广播中的一句话如醍醐灌顶般彻底改变了他的人生——“任何城市的发展都离不开金融和地产”。21岁的他一下子锁定了在深圳这个创业之城的人生创业目标——地产。

“那时全国只有国际地产一家中介公司，我去投奔，人家不要我。”梁文华说：“由于没有相关工作经验，别人不要。”被逼得没有办法，梁文华心一横，干脆和一位姓陈的朋友一起合伙，自己干。那年是1992年10月。“我这是被逼出来的。”他绝地反击，从此开疆拓土。2000年3月，世华地产在深圳国际文化大厦903室正式成立。

记者在采访中，正好碰上梁文华的下属汇报要组织公司高管去马尼拉旅游学习的事。梁对那位下属说：“最后一天还是上午10时集合吧，大家多休息一下。”他温情似水，但管理如铁。

记者在采访梁文华的公司时，发现公司中的格言多和军事术语有关。“热情、活力、展示。我有话说。我有事例。我要展示，我要释放，我要参与。”记者在他的公司里看到的是一张张青春的笑脸。这个公司是一个青春的火炉，熔炼的是火热的青春。“我的出色，世华本色。”这是一个“军容”整齐的队伍。“规范、专业、升值，造就百年世华。做一个真正的强人，我行。聚起平凡人，共创辉煌业。人可以平凡，但不可以平庸。”

梁文华说，我对英雄的理解就是奉献。“超级英雄。我们心中的超级战士。冲刺。沙场点兵。最具杀伤力营业员，最具战斗力营业经理，最具霸气营业区域奖。没有完美的个人，只有完美的团队。”梁文华要把“到世华做强人我行我可以”发挥到极致。

梁文华在事业的征途上不断制造新的难度：“新世纪、新世华、新理念”，那种客户资源为经纪人、一旦经纪人离开公司便将客户资源全部带走的做法，被世华抛弃！

铸造“铁军”

挣阳光利润。世华首创“阳光操作、公平交易、只赚佣金、不吃差价”的业务运作制度，并实行规范的买方、卖方、中介签署三方协议的业务操作流程，将世华明确定位为“经纪公司”，而非“炒家、投资家、投机家”，实行规范透明的阳光交易。过去那种一套房子就能赚十几万差价的时代从此一去不复返，诚信、规范、创建品牌，成为世华人的共同追求。这一规范运作体系，得到了消费者的认可，并使世华品牌深入人心，为世华建立起良好的信誉和口碑。

坚决打“巷战”。世华一改过去将交易场地开在楼内的营业模式，开创了“无边界、零距离”服务的“地铺”时代。黄底蓝字的世华地铺开到了深圳任何一个有市场需求的大街小巷，开到市民身边，为市民提供积极主动的贴身服务。零距离、主动服务营业模式得到了市民的高度认可并迅速在行业内普及开来，成为整个深圳市房地产三级市场的主要运营模式。

梁文华的战术简练、实用、高效，一剑封喉。世华由此完成了地产中介由简单业务向全程服务的转变。过去经纪人只需要完成客户租赁或买卖交易，便可立即收取佣金，完成服务。但在世华，这种简单的业务操作被“一站式全程服务”取代-主动为客户解决水、电、煤气、电话、有线电视、业主过户及银行按揭、房屋保险等相关的服务，彻底为客户免除后顾之忧。专业、优质、高效的服务，为客户创造了更多的价值，成功地打造出世华的金字品牌。

我们要铸造一支中国地产中介的“铁军”。梁文华坚定地说。

成立仅6年的世华兵贵神速，占领了深圳房地产三级市场近10％的市场份额。世华从组建之初4人，经6年发展，壮大到今天拥有130个部门、2500名员工的房地产三级市场龙头企业，搭建起一个符合市场发展的大舞台，培养和汇聚一大批业内精英，营业网络遍及深圳市各个角落，成为深圳市规模最大、营业额最高的本土地产中介公司，三级市场业绩位居深圳前列。

财富观点“狙击手一生只爱一支枪”

梁文华还是点燃公司事业大火的“火种”。

为胜利而战，世华创立之初，便订立了高起点目标和科学的发展计划--新世纪、新世华、新理念；2年内为深圳行业内前三强；5年内实现跨区域发展。这些既定的目标和计划，现在都得到了非常好的实现。

为胜利而战，世华每一年都有不同的企业文化口号——2000年“聚起平凡人，共创辉煌业”、2001年“我行、我可以”、2002年“到世华、做强人”、2003年“世华帮到您”、2004年“无边界、零距离”以及在未来发展中逐步实现的“百年世华”。梁文华的“队伍”“军歌嘹亮”。

为胜利而战，在世华每个季度的会议中，都会评选出“最具杀伤力的营业员”。“杀伤力”是世华员工的最高荣誉。

为胜利而战，战斗打响每一个人都是“过河卒”。2005年2月1日，农历年廿三，梁文华从深圳前往北京分公司安排相关事宜。自2004年11月北京世华地产试营业以来，梁文华八上北京。世华地产打破区域界限、建立全国著名的企业品牌、实现世华“无边界、零距离”战略的第一步。按照梁文华的预定发展计划，还在上海开分公司，建立起以深圳、北京、上海为龙头的华南、华北、华东三大阵营。

梁文华说，我们把“百年世华”当成事业的“靶心”，我们一代世华人就是“狙击手”，“狙击手一生只爱一支枪”。他常常跟员工说，世华就是我们的家，因为我们和家人在一起的时间每天只有短短几个小时，而在公司的时间却很长，大家都像家人一样。我曾经给我的员工写过一封信，我的称呼是“我的战友们”，因为大家始终是在一个团队里共同作战。

会当击水三千里，自信人生二百年。梁文华有一个结论：按照房地产市场现在的发展势头，将来必定火爆。理由很简单，以前一套房子住几代人，但随着生活的好转和生活理念的转变，房子需求量会迅速扩大，然而土地总是有限的，房子最终会变成流通的商品，以满足市场不同的需求。当时的美国，主导市场的是80％~90％的二手楼市场，每年的新楼开发量只占15％左右。经过考虑之后，梁文华认定二手楼市场在将来一定会更火，于是就下定了决心以此作为终身职业。

人物简介

1992年10月，开始涉足深圳房地产行业；

1998年10月，任深圳市世华房地产评估代理有限公司副总经理；

2000年3月，任深圳市世华房地产投资顾问有限公司总经理；

2003年1月，任世华精英会名誉会长；

2004年3月，进入世华公司董事局。

9.房地产中介保密协议 篇九

公司制度2014年暂

济南中合房地产有限公司员工保密协议

甲方：(公司)公司名称： 乙方： 身份证号码： 现住地址：

因为甲方聘用乙方工作性质的特殊性,双方共识并自愿达成以下协议：

一、关于违反同业竞争禁止性规定的认定和处理：

1、乙方在甲方任职期间不得以或明或暗的形式到其他与甲方经营同类业务或有竞争关系的用人单位任职,不得违反《劳动法》、《公司法》、《反不正当竞争法》、《房地产中介服务管理法》及甲方的《公司管理规章制度》,关于同类竞争的禁止性规定和保守甲方商业秘密的规定,不得将甲方各种商业秘密及商业信息泄露或提供给其他单位和个人,从而损害甲方利益。

2、乙方在甲方任职期间不得自营或者为他人经营提供任何与甲方的营业范围信息或者从事损害甲方利益的活动。从事上述营业活动的,所有收入应当归甲方所有。

3、乙方应为业主和客户严守秘密,不得私下将业主资料告知

济南中合房地产经纪有限公司

公司制度2014年暂

3、乙方擅自离职或单方辞职未经甲方书面批准的,甲方有权处理乙方离职前尚未完成的中介事务和离职后所收到的佣金,直到该部分佣金归入甲方所有。

4、在双方或单方终止或解除聘用关系后的六个月内,禁止乙方到与甲方经营同类业务或有竟争关系的其他用人单位任职(该种单位限于乙方在济南市原甲方任职机构所在的同一行政区域内),禁止乙方本人在原甲方任职机构所在的同一行政区域内经营业务或其他损害甲方利益的行为。禁止与甲方的其他人员同时到另一机构从事相关或同类似于甲方业务的工作。乙方若违反上述约定,甲方有权起诉或要求乙方赔偿相关损失。

5、当双方或单方提出终止或解除聘用关系时,甲方有权在报纸、电视或互联网等媒体上声明乙方原在甲方的身份关系和合同中止、解除情况,乙方有严重违约行为的可以披露,并要求乙方不得以甲方名义从事任何事务。

6、甲方可以将乙方进行同业竞争、侵犯商业秘密的行为登入房地产企业及执(从)业人员信用档案系统,并在中国住宅与房地产信息网等互联网或其他媒体上就乙方进行同业竞争、侵犯商业秘密的行为发布公告。

以上乙方的赔偿金、赔偿责任等,甲方有权以扣发乙方工资、奖金、提成、佣金等形式予以实现,或采取其他有效措施。

三、乙方违反同业竞争禁止性规定或者侵犯商业秘密的任何行为,甲方有权直接以民事侵犯诉讼或违约诉讼向人民法院起诉,可以不需事先经过劳动争议仲裁；甲方也有权在提起劳动争议仲裁时一并要求乙方承担上述责任。如提起诉讼,由济南市历下区人民法院管辖。

四、本协议一式两份,甲、乙双方各执一份,并于双方签署之日起生效。

自2014年1月1日前入职的房产经纪人，可以选择执行旧版经纪人薪金标准或新版薪金标准，但是选择之后不得更改。（在下列选择框内打√）

□ 2013年版薪金标准 □ 2014年版薪金标准

附注：

本协议所称的商业秘密,是指不为公众所知悉,能为甲方带来经济利益、具有实用性并经甲方采取保密措施的技术信息和经营信息,包括各种合同、文书、管理文件、流程设计、交易程序、管理诀窍、客户名单、楼源情报、各种策略、招投标中的标底和标书内容、董事会会议内容和决议、经理会议内容和决议等信息。具体的保密范围包括：

1、甲方的内部文件(包括会议内容、决议和记录、办公记要、各项规章制度、各类业务或工作表格等)；

2、甲方的人事档案、员工状况、人员安排及人事调动情况；

3、甲方的经济指标、销售计划、竞争策略、营销策划及公关方案等；

4、其他保密事宜。

甲方盖章： 乙方签字（指纹）：

法定代表：

签约时间： 签约时间：

10.房地产中介加盟合同 篇十

乙方：（加盟店负责人）身份证号：

为适应日趋竞争激烈的上海二手房产市场，充分发挥双方的优势，达到团结协作，共赢发展的目的，甲、乙双方经友好协商，并通过总公司董事会研究决定，同意乙方以加盟店方式加盟甲方。具体加盟事宜制定如下：

一． 合作方式

1、甲方是经国家工商及有关部门核准的独立企业法人总公司，乙方加盟后依托甲方成立非企业法人的独立核算，自负盈亏的分公司。

2、双方共同到工商部门办理分公司注册登记。乙方为分公司负责人，营业执照由乙方保管使用，印章由总公司保管，乙方使用时需做登记备甲方存查。

3、乙方自行选择经营场所，承担一切经营费用支出，并享有和支配分公司经营所得。为充分发挥集体的力量，使每一条信息价值最大化，在开展房产业务中，总公司在与加盟店协商同意后可对加盟店内人员进行暂时调动或者调整，总公司有义务协助各加盟店在财力、人力、物力等方面进行优化组合，并配合制定好分配方案，做到公开；公平；公正

4、甲方依据本协议为乙方加盟经营提供一定的保障和支持。乙方向甲方支付加盟费、保证金和管理费等。

二．加盟相关费用支付

（1）加盟费

本协议签订同时，总公司对加盟店收取一次性加盟费 ________ 元整.（2）诚信履约保证金

本协议签订同时，总公司对加盟店收取履约保证金人民币 _______ 元整。在合同期满时如无违规、违约和无有损公司品牌形象的，保证金无息返还。

（3）经营管理费

经营管理费按 收取。乙方应在（月 季 半年 年）每 日前向总公司预交管理费人民币 元。甲方收费后开具收据。

三、甲方的权利和义务

1、甲方有权监管和检查乙方的经营活动，是否符合国家有关法律、法规、政策规定和合法经营，如乙方违反上述之规定而引起法律、经济责任和损失，应由乙方自负承担，并有权劝阻和终止本协议。

2、甲方为了开创公司的品牌，经营活动中，即讲企业经济效益的同时也要注重社会效益，公司所制定的规章制度，经营规范程序，乙方必须无条件遵守。

3、甲方负责乙方办理工商、税务、房地等各项登记手续，包括（协助）办理每年的年检工作，所发生的费用均由乙方负责。

4、甲方负责统计乙方每月经营情况和财务报表，同时乙方每月缴纳实际的税费、超出部分另开发票按5.5％交纳税费（附同等额度的发票）。乙方必须做好台帐，每月25日前如实汇总给甲方，甲方将统一负责向国家按时交纳乙方税费。

5、甲方向乙方提供银行帐号、支票、发票使用权。

6、甲方统一印制并向乙方免费提供看房单、委托登记协议、买卖协议书、租赁、买卖相关合同等法律文书范本以及有关法规、政策资料文稿，各项法规、政策等展示牌由甲方统—制作(费用由甲方负责)。

7、甲方负责定期对乙方的职工进行培训(费用由甲方负责)，并负责对职工的其它申请工作(费用由乙方负责)。

8、甲方设立网站，为集中房源信息，形成规模，提高业务效率及企业形象，加快信息流通，分公司可免费享用网站平台发布信息。

9、甲方无偿每日按时向乙方提供房源信息、法律法规等相互政策等。在乙方的需要下应义务为乙方提供房产过户、贷款、等相关服务。

四．乙方的权利和义务

1、乙方拥有甲方给予的合法经营权。可在当地办理工商执照登记，成立加盟店或分公司。甲方授权乙方特许加盟权，由总公司办理统一资质证书（乙方自行办理分公司的资质），并负责乙方参加有关部门主办的业务培训班，使培训人员取得合格证书及上岗证。

2、乙方应在工商机关登记的经营范围内自主经营，独立核算，自负一切相关费用。乙方必须合法经营，诚信服务，依法纳税，服从总公司的统一管理。如出现违法行为，后果自负。

3、乙方设立分公司负责一切法定手续，从业人员资格证书，合法劳动用工及经营场所有关手续等。甲方给予尽可能的协助和配合。乙方有权对分公司进行人事调配(但必须到甲方备案)、安排分公司工资、奖金发放。

4、乙方负责承担自己的房屋租赁费、人员工资、办公设备、装修费等—切开办费。

5、乙方同意按照甲方要求统一招牌、胸卡、服装、铜牌等。并按照甲方规定统一设计、配备店面招牌、店内海报等。乙方必须在店面显眼位置设置甲方监督和投诉电话，接受甲方监督检查。

6、分公司原则上不得办理房地产代理业务。特殊情况下，乙方在受理代理业务签订相关协议前，必须事先报甲方审核批准并将相关文件交甲方备案。

7、乙方因故解除本协议，需提前一个月向甲方提出申请，甲方应及时协助乙方理注销手续，并交出营业执照、税务登记等有关手续，在注销完毕后同时须递交债权债务承诺书。

8、乙方在开展业务中要积极维护好公司的形象，不得从事任何有损公司形象的活动。如发现乙方违规操作，甲方有权与乙方解除合同并追究乙方的相关责任，并不退回保证金。

五、违约责任

1、本协议履行过程中，如无正当理由，任何一方不得恶意终止合作协议，对以上条款如有违约，任何一方可追究违约方的法律责任。

2、乙方逾期交纳任何费用，应按日千分之五向甲方交纳滞纳金；如无特殊原因而导致逾期超过15天的，则视为乙方严重违约，甲方有权解除本加盟协议。已交纳的保证金不予退还。

3、乙方超范围经营或违反本协议规定经营的，经确认后则甲方有权立即终止本加盟协议。乙方应无条件交回分公司执照等手续，注销分公司。甲方有权追究乙方造成的一切经济损失。

4、如乙方经营不善导致分公司无法再继续经营，需提前一个月书面通知甲方；并把未履行完的房屋代理业务无条件转移给甲方，不得从中扣取费用和索要利润；双方共同办理分公司注销或变更登记事宜。

5、如无乙方责任甲方单方解除合同需提前一个月通知乙方、并双倍赔偿乙方所已交纳的保证金、已经所造成的其他损失。

六、其他约定

1、本协议履行过程中的未尽事宜，双方另行协商解决。如发生争议，双方应尽力协商解决。协商不成的，可向总公司或分公司所在地仲裁委员会或人民法院起诉解决。

2、本协议自双方签字或盖章后生效。有效期限为自 年 月 日至 年 月 日。

3、本协议一式两份；甲乙双方各执一份。

4、本协议附件包括：

甲方营业执照及经营许可证复印件；法人身份证复印件；

11.从房产中介转战商业地产 篇十一

2000年，大学毕业时，林琦和丈夫缺钱买婚房，只好找父母帮忙，买了房没钱搞装修，只好住进未铺地板的“清水房”。5年后，家庭经济情况好转，他们买了中信凯旋城一套166平方米改善居住环境。2006年，林琦开始涉足房产投资， 2007年看见买房好赚，她辞去了国际贸易的老本行，加入房产中介行列。得益于职务便利，2007年6月，她买了一套45万元的房子，尽管属于第4次买房，但由于贷款政策宽松，她依然贷到了七成房款，她买下之后立马放盘，只半年时间便净赚好几万元。

不过，近3年由于三套房停贷，已经5次贷款买房的她无法继续按揭购买住宅，只好转战商业地产领域。现在，她手握200万元在挑选商铺和写字楼。

大学毕业 曾无钱买婚房

林琦，湖南人，1977年生，大学学贸易专业，大学毕业后追随丈夫来到东莞嫁作人妇。

2000年，尽管房价每平方米只有两三千元，但是对于积蓄不多的林琦小两口来说，房子仍是难以承担之重。虽然不情愿，当时的条件下他们也只得求助父母，当起了 “啃老族”。当年，他们在东泰花园买了一套85平方米两居室“清水房”，3400元 /平方米。

交房时，房子的洗手间、厨房和墙壁已经简单装修，但是地板没有铺地砖，由于经济紧张，林琦两人没有再搞装修，直接就住进去了。林琦说：“当时日子过得很拮据，我们没有钱买家具，真是家徒四壁啊。我们节衣缩食，一边还房贷，一边存钱买家具，一件、一件地买。”

工作5年 贷款换大宅

为了尽快改善生活环境，林琦夫妻俩工作格外卖力，林琦在一个贸易公司上班，当时经济环境比较好，工资收入也比较高。丈夫吴先生做些生意，慢慢也兴隆起来。于是，这个小家庭的日子越来越宽裕了。他们觉得两居室制约相当之大，小孩子出生了，父母过来带小孩，房间住满了，杂物根本没地方放，书房也被迫与卧室合并。

“当时，我们就想，住两居室不是长久之计，小孩子稍大一些，需要自己独立的空间。”她说，2005年，他们在中信凯旋城买了一套166平方米的大宅子，毛坯房单价接近5000元/平方米，总价80余万元。当时按照政策，他们可以贷款七成，但是由于存了一笔钱了，不想背负太多利息，所以就只按揭了五成。东泰花园与凯旋城相邻，他们现在两套房子都是自住。林琦说，这套房子现在市值已经涨到200多万元了。

加入中介 打开炒房局面

2006年，房价开始明显上升，当年5月，林琦贷款七成买了第3套房用于投资。

这套房子是东泰花园一套100余平方米的带装修二手房，总价23万元。次年，她卖出，收回50万元。仅一年时间，这套房子市值已经翻番。

眼见房价步步上升，再加上经济运行不稳定，贸易工作越来越难做，林琦觉得还是做房地产收入高，同时方便自己买房投资。于是，她在2007年3月加入城区一家品牌房产中介，转型当了一名房产经纪人。不用多久，林琦便深切体会到了房产中介这份其他职业无法比拟的优势——“炒房先知”。 2007年6月，她看见东泰花园一套108平方米的带装修三居室二手房放盘，总价为45万元，觉得物美价廉，于是当机立断就贷款拿下了，并立马在公司放盘，结果在年底便以55万元出售，除开税费，她净赚好几万元。

下一步：转战商业地产

2009年，西平板块大热。当年三四月，林琦在热销的景湖春晓贷款七成买了一套158平方米的4房，毛坯价8700多元/平方米，总价138万元。之后，林琦花了20来万元对新房进行了装修，现在房子的市值带装修为165万元。

“4年时间过去了，这套房子表面上涨了7万元，算上装修人工和利息，其实是没有怎么涨。房子在高位买的，没有赚钱。”林琦说，“不过现在房子正在出租，月租4500元，比月供4000元多一些，还是可以支撑。对于这套房子，我的心理价位是1.3万元/平方米，等地铁一通，房子肯定涨价。反正，钱放在手上也会贬值，屯个房还可以抵抗通货膨胀，房价又不会跌。如果买房，价格不涨个10%，等于没涨。”

如今，林琦手上的现金加上一些基金产品，合计有200万元可以拿来投资。林琦说：“我已经买过5套房，这三年时间，按照政策，我们家贷不了款，所以只好看看商铺、写字楼了。看了第一国际和台商大厦的写字楼、西平的商铺等，一平方米都要四五万元，觉得有点贵，一直没有出手。”

林琦说，她买写字楼或商铺，要求有5%的租金回报率，并且升值前景要看好。从2012年下半年开始，她和老公一直在四处打探，“只不过暂时还没有找到合适项目下手就是了。”

12.地产中介简介 篇十二

一、房产中介销售人员的特点

有人曾经对500强企业的销售人员进行调研, 发现了11条销售人员的显著特征, 即智力、工作热情、人际关系、社会端倪的洞察力、高于常人的旺盛精力、说服力、个人爆发力、互相影响能力、行为应变能力、志向抱负和对不确定问题的耐心。正是由于销售人员的这些特点, 在公司日常对销售人员的管理中, 往往采用比较灵活的工作时间, 和比较有弹性工作安排。

与一般销售人员类似, 房产中介的销售人员也同样具备以上特质, 而与其他行业的销售人员不同, 房地产中介的销售人员从初级到高级, 层次比较多。其中既有具备较高专业知识, 比如房屋结构、投资理财、产业定位、相关税收、金融等相关知识的高端销售, 也有刚刚踏入这一行业的新员工。而且稍有经验的销售人员, 都有他的客户资源。作为公司宝贵的人力资源, 管理人员很难全面监控销售人员的行为, 很难用硬性规定来约束销售人员的行为, 因此只用运用科学有效的绩效考核制度和薪酬福利制度, 规范销售人员的行为, 使销售人员全身心投入到工作中, 减少离职情况, 最终达到提高公司的经济效益的目的。

二、房产中介销售人员薪酬制度设计的基本思路

公平性, 销售人员的薪酬需要与其能力和业绩相匹配, 不仅能够维持其必要的基本生活标准, 而且还要最大化发挥销售人员的销售积极性。公平性基本体现在内部公平、外部公平、个人公平三方面。公平性是薪酬制度设计的基石。

激励性, 企业不同级别的销售人员, 同一级别不同业绩的销售人员, 薪酬应该保持一定差距, 这不仅可以使销售人员的薪酬具有竞争性而且可以吸引外部优秀人才, 同时留住本企业的优秀人才。激励性可以最大限度地发挥员工的主观能动性, 带动企业的经营业绩, 是薪酬制度设计的重中之重。

稳定性, 企业的薪酬制度, 作为企业的核心管理制度, 一旦建立, 应该维持相对稳定, 只有稳定, 才能起到安定人心, 凝聚人心的作用。

经济性, 所谓经济性就是指成本效益原则。销售人员薪酬制度的核心就是企业利润最大化, 在薪酬制度的设计中, 考虑效率的同时要兼顾成本因素, 在不增加企业负担的基础上, 最大限度地调动员工的生产积极性。

三、普遍存在的销售人员薪酬设计方案

1. 单一薪酬计划。

销售人员的工资基本确定, 不随业绩有明显变动, 由于员工工资与业绩不挂钩, 往往缺乏激励机制, 但员工稳定性好, 适合销售人员培养企业的长期客户, 对企业的长远市场和长期发展有好处, 但员工往往缺乏进取心, 陷入论资排辈的怪圈。

2. 单一奖金计划。

直接按照销售收入的一定比例给销售人员报酬, 销售人员全部工资来源于佣金, 该方案符合成本最低战略, 因为企业将所有风险都转嫁给销售人员, 在经济繁荣期, 销售人员可以获得较高收益, 但是萧条时期, 销售人员往往颗粒无收。该方案的弊端就是, 销售人员往往追求收益最大化, 采取短期获利行为, 不利于企业培养长期合作客户, 不能兼顾企业的长期发展。

3. 复合计划。

复合计划是目前多数公司采取的薪资制度, 该薪资计划保证了销售人员的收入中有相当一部分是薪资形式的收入, 常见的形式是80%基本薪资加20%奖金, 或者70%基本工资加30%奖金等, 其具体比例根据企业的具体实际来选择。这种复合工资薪酬既可以保证销售员工的基本生活, 又可以起到激励作用, 促进销售人员的工作热情, 带动企业的发展。

四、房产中介销售人员薪酬制度的设计方案

1. 高层领导全程参与。

作为公司的基本管理制度, 需要有公司较高层面的领导参与制定, 并最终得到公司管理当局 (董事会) 的批准, 以保证该制度的稳定性。在薪酬制度建立之初, 要充分和公司管理当局进行沟通, 贯彻落实管理当局的管理意图, 使薪酬管理制度符合公司基本的管理制度。

2. 明确该制度的应用范围。

作为公司的管理制度, 要有明确的管理范围, 哪些部门属于销售部门, 部门中的哪些人员属于销售人员, 都要有详细描述和严格界定, 并且公司员工要清楚了解这一划分, 以确保制度执行的公平性。对纳入销售人员薪酬体制内的员工, 要做一对一的沟通, 以确保每一个员工对公司的薪酬制度都有明确了解, 必要时可以对沟通记录作书面记录并保存。

3. 销售人员薪酬的组成。

第一, 由于房产中介的销售人员, 层次比较多样, 要在一个薪酬制度下, 涵盖所有销售员工是比较有挑战的。首先, 要根据员工的级别, 制定差异化的基础工资, 以保证初级员工维持必要的生活开支, 保证基本工资对高级员工具有一定的吸引力和竞争力, 保证团队的稳定性、多样性。对于员工的级别、晋升要求要有详细的描述和量化考核指标, 以保证制度的公平和稳定。除了基本工资, 最主要的就是绩效工资。要在制度中明确绩效工资的计算方法和考核依据, 量化考核指标。

4. 兼顾成本且要有激励作用。

任何薪资制度都要要考虑成本因素, 都是在一定成本范围内, 考虑薪酬。要平衡成本与激励之间的关系, 使该制度奖励真正做出贡献的员工, 使他们感到付出而得到收获的喜悦, 同时该奖励应在公司成本允许的范围内。一种思路是, 绩效工资应该是员工所取得收入, 弥补个人成本后所剩余部分, 即取得绩效工资是有门槛的, 这个门槛基本上是员工的个人成本加利润。个人成本包括:员工工资、福利、公司分摊到个人的运营费用诸如房租、水电、电话等。例如, 将员工个人成本的1.3倍作为取得奖金的门槛, 既弥补了公司的成本, 又涵盖的一部分利润。本着能者多劳的思路, 效仿个税超额累进税率的思路, 可以建立适当超额累进的奖励制度, 如员工取得销售收入超过个人成本的1.3~1.6倍, 奖金为销售收入的5%;员工取得销售收入超过个人成本1.6~2.4倍, 奖金为销售收入10%, 员工取得销售收入, 超过个人成本2.4倍以上, 奖金为销售收入15%等。由于使用超额累进制, 并不是所有收入都按15%来提成, 只有2.4倍以上部分才按15%提成, 1.6~2.4倍之间部分, 仍然使用10%的提成率。这样相比同业, 销售提成率在10%左右的平均水平, 显然该薪酬制度具有明显的竞争性和吸引力。同时, 有相当一部分员工, 由于没有完成到1.6倍以上, 而只取得了5%左右较低的销售提成, 为公司节约了一定的成本。值得提醒的是, 该具体数据是在对行业薪酬比较了解的基础上制定的, 并且随着经济形势的变化, 具体数据也要不断调整和完善, 以确保薪酬制度的竞争性和经济性。

5. 全方位KPI考核, 融入薪酬体系。

对于销售人员的考核和管理, 不能只局限于对于销售人员销售收入的衡量, 许多公司都有对员工进行KPI考核的计划 (个人绩效管理计划) , 考核员工在公司工作中整体表现, 如考勤、参加公司活动、在团队中的表现、培训等从工作态度到工作业绩, 全方位衡量员工的工作表现, 每年年初, 部门领导可以根据员工的具体情况, 制订该员工各项工作目标, 每年年底, 结合工作目标的完成情况, 综合全年员工的表现, 给员工打分, 该分数可以作为权数, 直接影响员工最终奖金。如满分为10分, 该员工KPI的得分为8分, 那么他应得的奖金可以乘以0.8后作为最后奖金。为了体现激励机制, 奖金可以选择按季度发放, 年底最终调节的方式, 使员工充分感受到努力带来的收益。

五、结语

以上是针对房地产中介行业销售人员薪酬激励制度的一些想法, 其基本思想就是奖金率参考个税的计算方法, 采用超额累进法, 在弥补员工成本的基础上, 将员工取得的收益分享给员工, 充分体现多劳多得, 公平的薪酬激励制度。

摘要：房产中介行业的销售人员是企业发展的动力, 其成本占据公司总成本的35%以上, 如何在激励的竞争中管理好自己的销售团队, 是许多房产中介管理者思考的问题。基于此, 结合人力资源薪酬管理设计的基本理论, 探讨适合企业发展的销售人员的薪酬管理制度。