宣传栏策划书

宣传栏策划书（通用8篇）

1.宣传栏策划书 篇一

一、项目概述

本产品为新兴的手机APP应用，产品的宣传推广对于后期本产品的发展具有重大影响，在此背景下，团队制定了一系列线上线下的推广措施来积极推进产品的宣传推广。

通过互联网线上宣传迅速增加 APP 应用的品牌曝光度，提前为产品宣传造势，从而让更多用户下载使用，而且能增加 APP 应用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。

通过线下宣传在增加产品曝光度的同时提升产品可信度，增加用户使用服务的频率，获得盈利，实现销售成功。

二、APP 推广方案

根据项目概述，此次推广方案主要为围绕线上以及线下宣传渠道进行策划执行。

（一）线上宣传（1）应用市场推广

将 APP 应用 APP 提交至苹果 APP Store和应用宝百度手机助手（含91，安卓市场），360手机助手，小米应用商店，华为应用商店，OPPO应用商店，VIVO应用商店，豌豆荚，PP助手（含UC浏览器）等国内主流的 Android 应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载使用。

在选择应用市场时候，我们可以通过国内第三方移动商店活跃用户排名来获悉应用市场是否属于流量较高的，从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下：

同时，我们可以通过撰写关于 APP 应用的评测软文、特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的文章，投稿上述应用商店，营造营销热点，提高关注度，增加应用下载量。操作步骤：

1、将APP打包发送至上述各大APP市场，并联系其相关工作人员并与之洽谈，要求快速上架或者根据上线环境具体要求统一上架。

2、制作关于 APP 应用的评测软文、特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的文案，联系各大APP市场相关工作人员并与之洽谈，使关于本APP的相关文章可以迅速发布，并且占据各应用市场相关板块重要位置。

3、联系APP市场相关工作人员，要求各大应用平台反馈本APP下载用户的数据，并汇集数据制表并制作分析报告。

执行时间：暂定

参与合作商：各大APP市场 费用：5000元 执行人员：宣传部门

完成标准：前期下载量超10000，中后期下载量超10万

（2）网络新闻

网络新闻作为公众舆论的一个风向标，联系各大新闻信息平台例如今日头条APP，UC浏览器等平台作者，定期发布利于 APP 应用的网络新闻，提升 APP 应用的品牌曝光，让用户浏览新闻时，能够获得更多更全面的关于 APP 应用的介绍。操作步骤：

1、联系排名较高的今日头条号以及UC浏览器大鱼号写手并与之洽谈，推广关于 APP 应用的评测软文、特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的文章。

2、联系有合作关系的今日头条号以及UC浏览器大鱼号写手，要求反馈用户浏览、评论、转载信息，并汇集数据制表并制作分析报告。

执行时间：暂定

参与合作商：各大新闻APP写手 费用：5000元 执行人员：宣传部门 完成标准：阅读量超一百万

（3）直播答题得奖

可以通过与日前火爆的答题直播软件，如冲顶大会APP，西瓜视频APP，芝士超人等合作，发布关于本APP的特点相关的问卷，并安排主播对问题进行及时解答，增加与用户的互动性，并及时解答用户的疑问，提高曝光度。操作步骤：

1、联系冲顶大会APP相关工作人员并与之洽谈，在其合作上线关于 APP 应用的特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的题目。

2、联系冲顶大会APP相关工作人员，要求反馈用户浏览、评论、转载信息，并汇集数据制表并制作分析报告。

执行时间：暂定 参与合作商：宣传部门 费用：1万元 执行人员：宣传部门 完成标准：无。

（4）搜索引擎推广

搜索引擎仍然是目前用户获取信息的重要渠道，一般用户在完成搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证 APP 应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。由于搜索引擎的结果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，针对上述信息类型进行推广是非常有限需要考虑的。可以通过搜索引擎竞价获得较强的搜索排名，例如百度竞价以及360SO竞价等。操作步骤：

3、联系百度、360so相关工作人员并与之洽谈，购买在其产品上线关于 APP 应用的特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的网页排名。

4、联系百度、360so相关工作人员，要求反馈用户浏览、评论、转载信息，并汇集数据制表并制作分析报告。

执行时间：暂定 参与合作商：百度，360 费用：1万

执行人员：宣传部门 完成标准：月搜索点击量超20万

（5）知识问答

知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，知识问答的倾向性是产品口碑的互联网体现，能更清晰的描述 APP 应用的产品特征与品牌特征。

基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻，用户可以根据自身的需求，有针对性地提出问题；同时，这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除了能提高网站的外链数量与外链质量，更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流量，从而提升网站的转化率。

抓取和分析各种网络问答平台上与“APP 应用”相关的问答。根据已有问题的数量和质量选取关键词，针对这些关键词设计制作有利于“APP 应用”推广的问题。发布问题及答案，并把答案选为最佳答案；发布于百度知道、知乎、等平台。并利用 SEO 技术提升排名至平台首页。

平台选择：百度知道、知乎、搜搜问问、新浪爱问、百度百科、维基百科等； 执行步骤：

1、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案；

2、针对 APP 应用，完成知道答案的设计；

3、按照时间规划，完成问题、答案的发布，以及答案选为最优。预期效果：

1、搜索目标关键词，相关问答出现在首页；

2、搜索引擎平台搜索目标关键词，首页有相关问题出现；

3、对 APP 应用功能性相关的问题，都可以在知道平台找到相关答案。

执行时间：暂定 参与合作商：无。费用：2000元 执行人员：宣传部门

完成标准：相关内容访问量超10万

（6）视频推广

将 APP 应用相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷 6 等。帮助客户更直观地了解 APP 应用，可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。还可以通过目前国内市场占有率较高的短视频分享平台例如抖音APP，快手APP进行推广。操作步骤：

1、自行制作相关视频，上传至各大视频网站，必要时可以通过其他途径增加播放量，以营造热度。

执行时间：暂定 参与合作商：无 费用：1000元 执行人员：宣传部门 完成标准：浏览量超100万

（7）社交媒体推广

社交媒体是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写、分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如新浪微博、腾讯QQ、微信等。

开设微信公众号并且进行在线客户服务系统的建立。

执行时间：暂定 参与合作商：无 费用：暂定 执行人员：宣传部门 完成标准：关注人数超20万

（二）线下宣传

（1）公交出租车及灯箱广告

根据城市公交的主路线图，在线路人流大的车体上印制APP的广告并附带下载二维码，有选择性的对部分出租车内部投入少量广告，使用户能够第一时间响应广告宣传，无操作障碍，有效提高广告转换率，推广APP等有很好地效果。

对城市的商业街区、客运站、大型农贸市场及部分公交站可以适量投放灯箱广告贴近受众用户群体，广告设计的细节要符合当地用户的习惯，明确下载既有好礼相送（如：下载APP送金币，金币可兑换商城产品等）。

用户每天都能看到PP广告,潜移默化中形成了品牌效应。

执行时间：暂定

参与合作商：济南公交公司 费用：10000元 执行人员：宣传部门 完成标准：无

工作安排流程： 渠道专员到达目标城市通过客运站及出租车公司或通过网络查询了解清楚各个公交线路，找到当地合作过的广告公司及商家能了解当地公交车体广告的合作方式价格等信息。同时找到目标城市灯箱广告位承包单位，了解价值高，人流大的灯箱广告价格。

（二）电视及广播媒体广告

电视媒体广告早已融入大众的生活，可以与城市广播电视站合作，根据电视频道的观看率进行广告植入，用户对自己喜爱的频道有很好地信任感。

广播电台是人们日常生活的新闻导向，架起电台与用户之间的互动桥梁，能够通过活动的形式宣传APP。

执行时间：暂定

参与合作商：济南广播电视台，山东电视台 费用：50000元 执行人员：宣传部门 完成标准：无

工作安排流程：渠道专员先通过网络及论坛了解当地用户习惯性的观看频道及收听的广播电台，渠道专员到达目标城市寻找当地广播电视站了解合作条件方式或者先通过电话来进行咨询。

（三）报纸横幅及单页广告

报纸覆盖特定群体，便于分辨用户类型，选择各类报纸的客户类型（如：企业、商家店铺、村民等）进行精准广告投放，投放内容可与APP同步。

在城市的主要街道社区村道投入横幅广告，宣传APP带给消费者的价值，（如：APP的概念及下载使用活APP，凭下载凭证可到合作商家换取礼品一份等）。DM单页针对用户群体有效控制投放点，收集高质量用户。制作足够的宣传单页，单页内容设计的吸人眼球，根据不同地点来确定合适时间，派遣公司渠道专员（可兼职人员）穿上带有APP二维码的服装在镇上人流密集点（农贸市场、学校、商超）和时间点（17点-19点）来宣传散发。

执行时间：暂定 参与合作商：无 费用：5000元 执行人员：宣传部门 完成标准：无

工作安排流程：首先精准定位当地用户对哪类报刊感兴趣或者订阅量较高的，对客户定位定好之后可以在报刊内植入APP的广告，需要寻找报社负责广告位的人员进行洽谈；接下来横幅悬挂之前会提前对每个村子进行提前考察一遍，选择村口人流进出密集处；DM单页的散发需要大量的人力，提前服装上佩戴APP下载二维码图案，方便现场直接扫描下载，在当地寻找兼职人员，按时付费进行DM散发，选择农贸市场、学校、商超等人流密集处，制造口碑营销。

（四）名片及产品购物袋广告

合作商家店铺统一名片对外，并在名片醒目位置标注活APP客户端二维码及下载渠道。店内所售出的产品购物袋均统一定制，购物袋需标注APP客户端二维码及下载渠道。

执行时间：暂定

参与合作商：各合作商铺 费用：5000元 执行人员：宣传部门 完成标准：无

工作安排流程：设计并制作统一合作商家名片，并在名片醒目位置标注APP客户端二维码及下载渠道，店内的产品购物袋可寻找生产厂家提前设计好统一定制购物袋，需标注APP客户端二维码及下载渠道。

（五）商家资源共享 资源共享分为两部分

一是APP与APP之间的流量互换，也就是换量互推的道理，与其他APP应用合作（APP流量互换联盟平台），在相互间的APP植入彼此的下载端口或链接。

二是线下真实商家之间的合作，渠道专员先负责让商家下载使用APP，把自己店铺的产品上传到平台，然后寻找目标城市所有手机店铺来进行门店预安装，凡是卖出的手机由店主进行APP的预安装工作，每安装一部手机记下手机号码及IMEI号信息，按照定制时间点由公司给出相应的佣金或礼品。也可寻找镇上各咖啡厅、网吧或者奶茶店等商家进行合作，让其在APP上开通虚拟店铺后，APP的当地用户直接点击附近需求的商家就可以找到此商家，可以带来很大的人流量和客源，明确已有资源（各合作商家的总客流极大、APP用户多）在当地影响力比较广等信息，促进商家的合作意愿。届时商家同意后可以将APP的二维码下载信息及简单介绍做成台卡或者X展架的方式，在各个商家内做宣传。

2.宣传栏策划书 篇二

一、策划, 一种理性的智慧型劳动

策划是什么?“策划”, 《词典》说的就是设计谋划, 指一个行动之前制定正确有效的行动方案、预案、计划的过程。按照哈佛定义, 策划是一种程序, 是运用脑力的理性行为, 是针对未来要发生事情的当前决策。它是一种理性的智慧型劳动。

俗语“谋事在人, 成事在天”, 网络段子“成功靠四人:高人指点, 贵人相助, 旁人找茬, 个人奋斗”, 大抵揭示了成事的规律。古代政治家谋霸业, 要请高人军师。能“决胜于千里之外”, 靠的是军师们的“运筹于帷幄之中”。那是个无形的战场, 是智力角逐的战场, 在这个战场上, 是谋划策划水平的博弈, 是智慧谋略的较量。

从现代“领导学”的角度看, 科学决策是个系统。“决策前的咨询→决策的拍板→对决策的执行→执行情况的反馈→对前一次决策的评估;循环往返, 不断递进”。这个系统中的咨询环节, 就是谋划策划研究论证环节。在现代社会, 大到国家的治理、战争的指挥, 小到公司团队的商业运作, 谋划策划便成为科学决策过程中少不了的必备程序和重要环节。

二、把握宣传战役策划的主要环节

由于诉求的不同, “媒体策划”分产品策划、团队运作机制设计、营销活动策划、新闻宣策划, 等等;而新闻宣传策划又分战役策划、战术策划。

在媒体集团化的背景下, 强调宣传战役的策划, 具备了“兵团作战”、“打战役”的条件。“战”, 是军事学的一个概念, 原意是介于战争与斗之间的重要层次和中间环节, 它是军队 (必须是大兵团) 按照总的战略企图, 在统一的计划指挥下, 在一定的时间和空间内, 所进行的系列战斗的总和。引申到宣传领域, 是指为服从战略诉求, 以打战役的方式, 对一定时间和空间内系列宣传行为的总构思、谋划、设计的过程。

宣传战役的“策划”, 一般要遵循会商研究、形成方案、上报批准, 批准后进入“执行”等程序。根据哈佛关于策划“几做”的要义, 并合多年媒体新闻宣传的实践, 以下“六大关节”, 是宣传战役策划必须要把握的:

第一, 准确领会指令 (来自上级或者本团队主要决策者) , 明确核心诉求和“所要做是什么”, 以确定所要表达的宣传主题。

第二, 根据主题, 结合媒体定位、特别是媒体目标受众的定位, 明确我们“该做什么”, 确定所要表达的基本内容。对媒体宣传战役设计而言, 这是非常重要的环节。

第三, 依据内容的确定性, 明确“怎么做”, 确定对内容表达的基本形式。比如, 是连续报道“、还是以“策划活动带报道”;是“图说”式解读还是用深度报道形式;是现场“直播”还是搞一台“谈话”类节目等等。

第四, 明确“谁来做”, 确定宣传的责任主体。谁是“战役”的指挥者, 谁是“主打团队”, 谁是“配合部队”, 谁去同“友邻部队”协调, 谁负责“后勤保障”, 是否需要借助“外力”等等, 一定要落实到具体的团队和责任人头上。

第五, 明确“何时完成”, 锁定工作责任期限。其中, 战役的整体期限, 具体战斗的期间, 高潮出现的时间等等, 都要预设置。同时, 鉴于“计划没有变化快”是常有的事, 要预留适度弹性空间。

第六, 流程设计。既然是战役, 就必须对宣传的过程要作整体把握, 重要的节点必须做出提示, 发出明白无误的具体指令和要求。尤其是“如何启动引爆”→“过程如何展开”→“高潮何时营造”→“怎样收官”→对结果是否要评估、要奖惩等节点, 要求须清晰、指令要具, 做到明白无误、便于操作。

上述六个环节, 是宣传战役策划的“大官节目”, 也是草拟宣传策划方案所必须要回答的问题。

三、加强历练, 努力提升新闻宣传策划力

1. 高度重视。

对团队而言亨, 要提高认识, 摆布到位。要树立“没有策划就不能去指挥”新观念:将策划纳入各媒体团队的制度设计, 作为新闻宣传工作的重要、必备程序给与制度化。要将策划力的提升作为团队建设、班子能力建设、采编队伍素质建设的重要课题, 加强培训, 提高水准。对个人而言, 无论当了媒体领导的、还是一般记者编辑, 都应把提升策划力纳入自我提升的规划, 不断历练, 提自凭丌策划力纳入自我提多

2. 善于学习。

策划, 是一种智慧型的劳动, 是运用脑力的理性行为。古代的谋士“军师”, 其知识面、思维习惯、综合信息的能力、随机应变力等素质, 是很高的;不仅要知谋略、懂“排兵布阵”之术, 还得“上知天文下知地理”, 对现代“智库”类谋士来说, 知识素养思维习惯以及内在能力等的要求, 则更高。这种能力的养成, 善于学习是最基本的途径。

3. 善于总结。

3.商业策划书 篇三

在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。

二、市场定位,功能定位

前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。

后期类型:B2C,B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。

三、发展目标

初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。

6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。

1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。

吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。

实现网站盈利。

2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。

3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。

3年以后:视情况再定。

四、网站板块及风格

网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。

以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。

风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。

产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。

二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。

仓储超市产品价格统一定价为XX.99元,百元以上产品定价为XX9.9元。

五、网站维护

初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。

六、网站推广

加入大型网站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。

初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。

等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。

从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场。

七、技术方案

1、租用虚拟主机

2、操作系统:Window2000/NT

3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案

4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。

4.协会宣传策划书 篇四

关于协会的口号，会标：(只是暂时的想法，还要听取大家的意见)

口号∶关注健身 热爱健身 自觉健身

会标：(正在设计中)

宣传部人员：

部长∶粟仁杰

副部∶林范娇，王怡

成员 ：到时暂定

宣传部任务：提高协会的知名度，扩大协会影响力，协助协会各项活动顺利完满进行

宣传部宗旨：宣传我们协会，让 “关注健身,热爱健身,自觉健身”的思想深入人心

活动根据： 根据协会的活动，制定宣传方案

宣传步骤：

建会前：这是我们协会申请成功与否的最主要最关键的时期，因此最重要工作就是配合协会开展各项活动,显示活动成果,努力争取早日成立协会，并且,尽可能采用各种各样的宣传方式宣传本协会，在大一同学中树立形象，扩大影响力,留下好的口碑,为明年纳新打下基矗

具体方法有：利用各成员所具有的群优势,在群里进行宣传;

可以在学校的bbs上发帖子传照片进行宣传,例如:鼓浪听涛的bbs等;

争取举办一次规模稍大的活动,让更多的人参与进来,让更多人了解我们协会;例如:

举办我们协会的舞会，或者也可以和其他的协会联谊……

活动具体安排： 成员 四月四号前开一次成员会议，集思广益。并分配下宣传任务，在群里宣传(宣传内容再具体)

bbs 争取在四月中旬在鼓浪听涛的体育运动分区中申请一个讨论分区(不行的话，则以成员的个人名义在热点话题等分区发帖子)

asp这是我们协会的一个亮点，到时候我们会把我们的网页设计的绝对人性化，绝对个性化，我们的会员可以和我们在网上交流，也可以学到很多东西。不过由于经费的问题这学期很难办成。但是在下学期纳新前是一定能申请到的。

对于短学期的活动我们会根据协会的活动再来具体开展的;

建会后：纳新前,争取开展一次大型的活动,例如:开一场舞会让新生参与进来(尽最大努力做到最好),让新

了解本协会,为纳新打下基础,基本计划如下:

场地:排球场

活动内容：暂时没有 《等待会长和大家的设想》

花费：音响设备

场地装饰：花什么的方式：海报，传单

活动效果展示：一条横幅

这次活动对协会的起步起到至关重要的作用,一定要保证活动的质量!

纳新： 这是最需要的加强宣传力度的时候.除了一些常见的宣传方式外,例如:贴海报(大小),发传单,在社联杂志上的狭小空间里尽可能的展示协会特色;

还要在纳新的时候,使出别出心裁的宣传方法，比如可以考虑组织中坚，拉一些热心人来捧场埃还有例如：可以选出俩人(一男一女)在纳新现场展示健身效果;男生可以展示肌肉，女的主要是气质身材。还可以借鉴前届的好方法，例如在路上贴路标;在醒目的地方贴我们协会的标志等。当然这些都是要花很大力气才能争取到。还可以想其他更好的方法。

(对于纳新有一点建议，为了保证质量，我们应该在人数上有所限制。可以挑选一些在健身方面有一定基础的人)

当然我们在开展工作的时候还必须注意几点：

(一)深思、慎行

古语云：三思而后行。我们宣传部每接受一项任务都将深思熟虑，进行较为严密的计划和安排，尽可能地把遗漏、错误拒之门外，以高度的责任心和完全的义务感把接下来的任务仔仔细细的做好，真真正正地把部门的活动宣传开来，争取做到你知、我知、他知。

5.社团宣传策划书 篇五

一、活动背景

二、活动目的三、活动地点

四、活动时间

五、活动对象

六、工作安排

七、活动流程

八、注意事项一活动背景:

新的学年已经全面拉开帷幕，作为第二大社的师大心语社也应该整

装待发，登上校园的舞台。经过一个多月的准备，我们已经注入新鲜的血液，将以一个更加优雅的姿态呈现在大家面前。我们是一个公益性的社团，我们有必要，更有义务让更多的人知道我们，了解我们，加入我们，为那些特殊群体贡献我们自己的一份力量。

二活动目的:

这次活动不但是为了树立更好的社团形象，扩大我们心语手语社的影响力，而且为了拓展简单日常手语知识。通过我们这次活动的开展，增强同学们对学习手语的兴趣，洞悉这些特殊群体的内心世界，进而提示他们感受到身边的美好，更以一种博爱的心态接纳、并愿意帮助特殊人士，让他们以更积极更友善的心态面对生活。

三活动地点：江西师范大学青年文化广场(四食堂附近）

四活动时间：2013年10月15日星期二下午四点半至六点半 五活动对象:江西师大全体同学（瑶湖校区）

六工作安排:

1文艺部:组织社员表演手语歌曲，至少四人，其中首打为社歌，其他歌曲可根据社员对歌曲的熟悉程度自行安排。记得安排人员带好下载了歌曲的电脑，最好携带小型音响，充好电。

2学术部:在活动期间教同学们一些简单的日常手语，如早上好，十二生肖等等。

3办公室：负责通知社员积极参加本次活动，请假的登记，并负责到场人员的签到，提前准备活动用的东西，如社团资料、手语课本、桌子等，活动结束后，整理场地，将用到的东西放回原处。

4宣传部:通过微博、微信、QQ等方式让更多的人知道我们本次活动,直播我们的活动进程，并产生兴趣，参与到活动中来。悬挂好宣传横幅，在手语角张贴此次活动的宣传报。

5外联部：提前到青年文化寻找合适的场地，协助办公室布置现场，帮助学术部更好地与学生交流。

6项目部:主要将本次活动策划好，查看哪里缺人手，自己主动安插，协助其他部门更好的工作。

各个部门整理好自己部门的相关资料，给有兴趣了解社团的同学们丰富的展示和具体的介绍。

七活动流程:

前期可以印制部分小型的宣传我们社团的小礼物，如纸片书签，活动中期发放给大家。或者部分手语课本的图标，作为很好的礼物进行回馈。

首先活动初期，到场人员一起表演社歌——《同手同脚》，人员越多越好，越壮观越好，以吸引人群的注意，让他们对我们的这次产生好奇心。宣传部记得抓拍。

然后在活动中期，文艺部打手语歌吸引人眼球，学术部教同学们简单的手语，办公室及外联部介绍我们心语手语社团的历史发展，及我们社团文化，宣传部及项目部从旁协助。可适当进行一些小游戏，如你打我猜，猜对的同学发送证书或小礼物哦。在与同学们交流的时候最好一组的形式，每组至少一个学术部，一个外联部或办公室，但每组不得超过四人。给积极参与我们活动的同学们颁发“最佳学员”

证书。鼓励大家的积极性。

最后在活动末期，宣传部与办公室将场地清理干净、整理好资料，将桌子等物品放回原处，其他部门将自己带来物品带回即可。八活动注意事项:

每个社员必须穿好社服，戴好社徽，最好带手语书进行展示。

每个部门至少有五人到场，可自愿参与、或者部长们进行协调。当然，人越多越好。

6.赞助宣传策划书 篇六

宣传策划书

前言：

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，校园大学生有着自己消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消费量大；容易受周围环境的影响，消费易引导；容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射；接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。今年的五月份是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动。并且五月份是消费高峰的缓冲期，是商家宣传自己产品的最佳时期，在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个公司能在这个月做最有效的宣传，必能更快地占去这一片超过万人的大市场。因此，山东理工大学电子爱好者协会精心策划了此次活动。

一、活动介绍：

一）活动目的：增强安全用电意识，构建和谐校园

二）主办方：山东理工大学社团联合会电子爱好者协会

三）参与人员：全校同学

四）活动时间、地点： 5月下旬—6月中旬理工大学东、西校区

五）社团、活动简介：电子爱好者协会成立于2001年9月，挂靠于山东理工大学电气学院。协会成立以来，连续多年获得校级“优秀社团”称号，会员多次获得省级、国家级电子设计大赛大奖。协会实力雄厚，有内部组织人员20人，下设秘书处、会员部、组织策划部、技术部、宣传部五个部门，现有会员500多名，并聘请专业教师担任社团指导老师，配备一个社团独立的实验室，在校内有着广泛的影响力和号召力。本次活动为校级重点活动，面向全校同学，各大学院，宣传、参与、举办时间、规模空前宏大。

六）活动过程：

时间：从5月16日—6月18日，持续一个多月，分三次宣传。地点：东校餐厅口，西校二、三、四餐门口，大学生艺术中心。

1.“安全用电宣传教育进行时”。5月16日—5月22日。通过举办安全用电知识讲座，结合安全用电知识宣传板和宿舍火灾灾难实例照片，醒目深刻向广大同学说明安全用用电的重要性。“远离违章电器”—违章电器实物展。将收缴来的各类违章电器集中进行展示。并安排人员讲解在公寓内使用这些大功率违章电器的危害和严重后果。以最直观的形式给同学们敲响警钟，强化安全意识和责任，坚决杜绝使用违章电器。“安全用电责任在我心”—倡议签名活动。每位签名者均赠送贴有安全用电标志的气球，再次加大活动的宣传力度。

2.“我的家园隐患我排查”。5月25日—6月5日。通过发放安全用电倡议书，号召同学们

报名争当“安全小卫士”主动去排查校园各处安全电力隐患，包括宿舍、教室、餐厅、体育场馆等，记录安全隐患（文字或照片的形式），并通知公寓管理中心有关部门妥善解决。整改后认真填写“安全用电隐患调查表”，做好排查记录。回收调查表，整理反馈信息。

3.“宿舍是我家，安全用电靠大家”。6月8日—6月17日。围绕如何营造宿舍安全用电、科学用电的主题，提出一系列如何加强安全用电、如何优化电气线路、电气设备、如何科学使用各类用电器等及如何避免用电安全隐患，发动同学们广泛征集设计方案，最终以ppt形式进行展示、交流学习。

4.活动总结评优。6月18日晚进行活动总结表彰大会，收集“安全用电隐患调查表”；统计整理优化方案，由评委对ppt成果展示进行打分，评选一二三等奖若干。

二、市场分析：

一）高校大学生属于高消费人群，有很大的消费能力，也是带动高校周围消费的主要力量。尤其是在娱乐市场及日常消费市场，大学生是商家的主要顾客之一，大学生们的娱乐耗资、美容耗资、生活耗资都是很巨大的，这是一个很好的商机，有很大的利润空间。

二）作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，校园大学生有着自己消费特点：

⑴消费群体范围集中，针对性强，消费量大；

⑵容易受周围环境的影响，消费易引导；容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射； ⑶接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

此次活动有利于赞助商打开理工市场，是打造品牌的好机会。

三）投资高校活动的优势

1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。

3、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和本协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。

4、如果这次活动能够成功举办，本协会以后将会推动所有高校共同策划一个更大型比赛，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！

5、如条件允许的话,商家还可以同本协会建立一个长期友好合作关系，因为我们年年都有活动，将会使商家在学校内外的知名度不断加深, 极具有长远意义!

三、宣传计划：

本次活动是我校全校性质的大型活动，影响面覆盖理工大东西两个校区，期间我们将进行现场拍照，录象等方式纪录比赛过程，友方可采用资金或其它形式进行赞助，本协会将根据具

体情况，进行提前宣传，具体宣传手段有：

1、横幅和展板： 在校园主干道和公寓食堂旁悬挂摆放，持续时间持续到活动结束（公司

以私人名义是无法申请到横幅悬挂和展板摆放的）。

2、单页宣传：宣传单页正面印活动内容，反面可印贵公司宣传广告。

3、海报宣传：在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。置于校内外人口流动量大的路上, 和宿舍区；

4、咨询点宣传： 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。

5、奖品宣传：在赛后颁奖过程中，主持人将介绍本公司的友情赞助，奖品可印有公司图案。

6、促销点宣传： 活动当天可在现场搞促销。

7、现场宣传： 现场可用到印有商家特色的道具进行布置，也可做些带公司特色的小游戏。

8、产品宣传： 公司产品可作为该活动的唯一指定用品，赞助产品必须满足现场需要方可。

9、纪念宣传：如果贵公司支持，我们还会发行一定量的活动纪念卡，积累一定量的卡片，可到贵公司领取一定的奖品（这样，效果会很明显，不仅空间上又广延性，而且时间上有持久性），我们也可能因此长期合作。

四、商家补偿计划：

1、独家赞助冠名：独家赞助冠名（但要赞助较大金额方可）；

2、传单宣传：传单上公司以赞助商的身份出现；

3、海报和展板宣传： 海报和展板上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 ；

4、宣传栏宣传：赞助商的传单和海报本协会宣传部包办在校内和公寓宣传栏内张贴，并根据公司要求进行更新一次；

5、横幅宣传：在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅，不能过度商业化；

6、媒体宣传：本次活动的校园广播、校园四大网站报道中均可融入公司文化，最好商家有公司的宣传资料提供，有必要时可邀请淄博各媒体来采访，但要赞助较大金额方可。

五、活动效果分析:

通过海报,展板,横幅，比赛会场直接宣传等手段,扩大宣传力度,让广大学生增加对贵公司的好感和信赖.再通过嘉宾比赛现场发现来增加活动的气氛,这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力,让广大学生对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.,做宣传将更有利于获得先机占有主动权,增强同行业中产品的竞争力.六、经费预算：

宣传单页3000份120元海报30张150元 条幅三条120元 展板（大展报）4张

办公用品奖品若干（公司可视情况定）共计

7.宣传栏策划书 篇七

企业形象的确立与产品竞争力的强弱, 直接关系到企业的生存与发展。“企业识别系统”是企业经营决策者 (投资者) , 招纳优秀的企业管理人员、产品销售人员和规划设计专家, 共同策划出企业形象和符号造型设计, 并从企业整体出发, 完成现代设计与企业经营机制的整体性运作, 以塑造企业的个性、突出企业的精神和理念, 使消费者或者受众产生深刻的印象和认同, 从而达到企业经营目标的系统工程。

对于初学CI策划的人来说, 往往被CI策划的三个子系统的构架:MI (理念识别) 、BI (行为识别) 、VI (视觉识别) 所迷惑。认为它们三者是有步骤的、有公式的、有规律的, 从而大大的制约初学CI策划者的思维和意识, 使之陷入了茫然, 无法进行策划。更有甚者, 认为CI策划极其简单, 导致大凡初涉美术者都“大行其道”。这些都是对CI策划极其片面的理解与认识。

在CI策划的系统工程中, 是没有固定的方案程式, 不同的企业、不同的产品、不同的调查结果、不同的事件等等, 都有不同的表达方式, 或者策划方式。但是, 无论怎样的不同, 有四个实质性的内容是不变的, 这就是CI策划书撰写中的“四大灵魂”——调查、点子、文字、视觉。这四者缺一不可, 是构架一份完美的CI策划方案的“灵魂”。

一、调查

调查, 在这里专指叫市场调查。“没有调查就没有发言权”是历史不争的论断。市场调查是CI策划的基础性工作, 也是作出策划的基石, 其目的是为策划提供科学决策的依据。

狭义上讲, 市场调查就是“现状测评”, 是对企业内部和外部环境进行有的放矢的调查, 这就是“测”;在充分掌握信息的基础上加以分析, 以准确地把握企业的实态, 这就是“评”。这一个环节做好了, 负责CI策划的专业人员就能够“旁观者清”, 通过沟通使企业高层也达到了“当局者清”。

1、调查准备阶段

调查的准备阶段, 重点是解决调查的目的、要求、对象、方法, 以及调查的范围和规模, 调查力量的组织, 并制定完整规范的调查方案。通常分三个步骤: (1) 明确调查课题; (2) 初步情况分析和非正式调查; (3) 制定调查方案。

2、市场调查的实施阶段

这个阶段的主要任务是:组织调查人员深入实际, 按照调查方案或调查提纲的要求, 系统地收集各种可靠的资料和数据, 听取被调查者的意见。步骤有: (1) 建立调查组织; (2) 收集各种资料。

3、市场调查的分析和总结阶段

市场调查的分析和总结阶段, 是得出调查结果的阶段。是全部调查任务的最后环节, 是调查能否发挥作用的关键环节。步骤有: (1) 资料的整理、检查、核实、校订、汇编、综合、分析。 (2) 撰写调查报告; (3) 总结反馈。

二、点子

点子是经过思维产生的解决问题的主意, 办法。奇思妙想形成点子的“奇”和“妙”是特别方法, 而“思”和“想”是人的行为, “形”是形式, “点子”是内容, 奇思妙想形成点子, 本质上是人运用特别方法确定内容形式。

策划就是围绕目标的实现“出点子”, 并将“点子具体化”, 形成可行计划的运筹过程。通俗来说:策划=点子+点子具体化。由此可见, 点子本身不是策划, 只有当点子结合各种达成目标的实现要素、并成为“一个有效指导人们未来如何展开行动的运筹过程”, 这才叫策划。点子的好坏, 就是策划的成败!

1、点子的萌芽期

这个时期是建立在调查的基础上去进行的, 在调查的过程中, 已经把一切相关的或许无关的信息都及时地记录了, 然后就是思维活动的进行。而思维活动活动的延伸, 不是每个人都具有这样的特质的, 也不是天生的。它是一个策划人的遗传基因、环境际遇、社会际遇、实践经历、博学多才、观察能力、想象能力、商业能力等几方面的结合体, 缺少其中的因素, 就会思维枯歇。

2、点子的形成期

这个时期主要是将众多萌芽的点子全部分类归纳, 理顺出明晰的思路, 充实点子的构思策略。结合实际的策划对象, 排除不能形成的, 优化“奇”点子, 并将“点子具体化”。

3、成熟期——点子具体化

“点子具体化”就是将点子如何正确、科学、有效地确定策划诉求。而策划诉求就是确立企业战略、企业精神、企业文化、企业管理、企业生产、企业竞争、企业营销、企业形象、企业产品、企业服务、企业公告等等的具体体现。“点子具体化”是完全服从商业的, 是为商业服务的。但是它必须具有对特定企业针对性, 其最终的目的是要使自己企业和竞争企业区分开来, 以争取自己企业在消费者心目中占有一定的位置。创造企业优势和创造竞争优势。

策划诉求解决了, 不仅仅是CI策划书中的策略性问题已经得到关键性的突破, 而策划中的要表现的问题得已解决。因此, CI策划, “点子具体化”是策划的关键。

三、文字

在市场调查的基础上, “点子具体化”也已经形成了, 但是如何去表达, 如何撰写策划书?也形成了策划成功与否的关键。往往有些策划人具有良好的“点子”, 不知道如何去表达, 或者是表达不清楚, 给人以“雾里看山”的感觉, 看完了, 但不知道其表达什么!

文字表达, 也就是文学基础, 或者文学功底, 也是体现一个策划人的思路、思维与思想。才思敏捷, 条理清晰是成为策划人必不可少的基本条件之一。但是, 在文学基础问题上, 不是每个策划人都具有的, 也不是一年半载可以学成的, 它需要策划人在长期的实践中和学习中不断的提升和沉淀。

撰写策划书一般不会按照MI、BI、VI的顺序去撰写的, 除VI外, 也不会在策划书中明显体现MI、BI的顺序。它们是熔汇其中, 没有明显的标题和分界线。一般情况下策划书的步骤是这样的出现的:

1、体检医生

当人生病的时候, 就会看医生。当企业出现问题的时候, 也会找策划, 也就是我们通常所讲的“企业诊断”。

CI从本质上来说是一种“人格化”的形象传播, 也有时机选择的问题, 怎样才能在大家心目中形成一个充分的“理由”, 容易产生“共识”。一般情况有:新公司成立、创业周年纪念、新产品开发上市、资产重组、企业兼并、实施国际化战略、改变经营机制等等, 企业一般会导入CI。知道自己有“问题”了, 所以就去“体检”。意思就是撰写策划书的开头, 应从大形势、大市场 (国际或国内) 去“大对比”找出企业的“症结”所在。

2、调查部长

对企业内部和外部环境进行有效的调查, 在充分掌握信息的基础上加以分析, 以准确地把握企业的实态。重点是解决调查的目的、要求、对象、方法, 以及调查的范围和规模, 调查力量的组织, 并制定完整规范的调查方案。

3、决策顾问

根据企业的“症结”, 形成“点子”, 反复推敲, 分类归纳。理顺出明晰的思路, 充实构思策略, 并提出“解决办法”——决策 (提案或建议案) 。如“问题”众多 (根据针对企业情况) 可以项目归纳、分类提出。

4、作战参谋

当提案或建议案都提出来后, 就是如何充实每一个单项内容, 包括具体的做法。提出涉及的人、物、事、时及细化的分工事项和执行的各项细则。要求具体化和细化。

5、健身教练

当所有的提案或建议案都具体化和细化后, 就是实施阶段了。在实施阶段的过程中完全按照CI策划书所撰写的内容去进行, 要严谨化。往往有的小问题会需要调整, 但绝不能违背CI策划书的指导就是与法则, 如果违背了, 那CI策划就没有意义了。

6、美容专家

这个时期就是CI策划或者企业形象评估阶段了。进行立项、评估准备、评定估算、结束、信息反馈等几个步骤, 分别对MI、BI、VI (评估表格的撰写) 进行评估。目的是找出成功的地方和不足的地方进行“美容”。

四、视觉

视觉是指视觉识别系统 (VI) , 它是CI策划里面极为重要的组成部分, 是根据理念识别系统 (MI) 来设计的, 是对MI的视觉解释, 使企业经营与企业形象融为一体。

企业视觉识别系统的开发, 是视觉化设计要素为整体计划中心, 在“企业传播系统”中建立一套完整、独特、具有强烈冲击力的视觉符合系统, 以供社会大众识别、认知。因此, 必须针对企业的特点, 尽可能地系统全面, 以构筑一个完美的企业形象。

企业视觉识别系统, 其内容范围广阔, 一般可分为二大部分:

1、基本项目的设计 (简称BE)

基本项目要素是视觉识别系统中的主要部分和核心内容, 包括:企业标志 (含线稿、黑白稿、色彩稿) 、企业标准字体 (含中英文、文件使用标准字) 、企业标准色 (含不可以搭配底色) 、企业标志最佳组合、企业标志最小化、企业造型 (含卡通形象、吉祥物) 、辅助图形 (含象征图形及象征色彩) 等等。

基本项目要素作为某种符号, 以它特有的视觉艺术语言传递着大量的信息, 同时又涵盖二个层面的意义: (1) 它代表这个企业与其他企业的区别; (2) 它代表这个企业的形象。目的是赋予企业真正的生命。

2、应用项目的设计 (简称AE)

在应用项目要素的设计上, 可根据企业实际情况来决定项目要素。应用项目要素称为派生项目要素或辅助项目要素。种类繁多, 涵盖面广, 领域复杂, 每个都可以成为独立学科。主要包括以下的项目:办公文具类;企业证件类;交通工具类;环境、招牌、标识类;大众传播公告、宣传品类;企业服装类;包装用品类;推销用具类;对外帐单类;其他等等。

五、结语

当“四大灵魂”——调查、点子、文字、视觉都一一校对、修改完成后, 就着手编制CI手册了。CI手册的编制, 事实上是对整个策划、设计工作的总结, 它的编制严谨复杂, 必须做到以下三点: (1) 严谨性; (2) 可行性; (3) 完整性。

企业形象设计手册 (简称CIM) , 不仅仅决定企业的对外形象, 也同时是企业实际操作的依据标准, 并作为企业的高品质、系统性的知识财富和无形资产作永久性收录。

所以, 我们必须认识到CI策划的重要性, 在撰写的时候必须清醒地领会MI、BI、VI的真正含义, 灵活处理, 编排得当。严格注意到“四大灵魂”——调查、点子、文字、视觉的存在和使用。

参考文献

[1]贺懋华.CI策划实践[M].科技出版社, 1997.

[2]吴为善, 陈海燕, 蔡三发.企业识别:CI策划和设计[M].上海人民美术出版社, 2001.

8.“藐视”电视购物行动策划书 篇八

【策划背景】

电视的迅猛发展,让新闻,电视剧,聊天秀,真人秀等“电视栏目”越发普遍,随手拈来的同时,难免鱼龙混杂,铺天盖地电视购物的出现,犹如烟雾弹一般,让我们寄托于电视机寻找乐趣的想法顿时烟消云散:回家,打开电视消遣,从急速减肥到快速美白;有摔不坏的相机也有永不断电的手机;只要998的金项链、不足100元的玉佩戒指……不出半个时辰,作为电视广告产业的后起之秀,五花八门的电视购物广告粉墨登场。也就是这么短短几年时间,电视购物在我国已成为一种新兴的购物途径,基本覆盖了全国的卫视频道,各地方电视台。

节目制作请演员,产品包装学变脸,公司信息不露脸,成本不超过两成,产品效果不重要,卖得多是关键…… 在利益的驱使下,电视购物的不规范宣传及混乱管理,让最终“买单”的消费者备受其苦,虽然国家曾下发电视购物“禁播令”,要求所有广播电视机构停止对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品播出,然而手机、电子产品、饰品等产品却“卷土重来”打起擦边球,又开始在电视机前“呐喊咆哮”起来,由此可见,要想遏制电视购物夸大宣传、蒙蔽消费者的劣根性,“藐视”电视购物行动,务必从消费者做起!抵制电视购物,从你我做起!

【策划目标】

不再听信忽悠!挂掉您的电话!电视购物,本来是用来方便老百姓,服务百姓的。从本意而言,是通过便利方式为百姓提供一站式的购物模式,然而在今天的中国,电视购物却已经离经叛道,不仅没有给消费者带来便利,反而从陷入了经销商一步步设计的陷阱。所以我们的口号是:将电视购物踩到脚底,“藐视”电视购物从我做起!

受害人现身说法

⊙讲述人:成都金牛区李先生

云南卫视观音佛吊坠“四地售卖”!

【受害讲述】

1、打电话预订:服务人员记录了我的电话、姓名、地址后说等会有专业的人员与我联系。 十几分钟后有电话打来(号码显示为辽宁大连),详细介绍了“永保安康观音佛吊坠”的产品云云,并且我和她提出了具体的外观和质量的要求,达成购物意向,费时2个多小时。

2、一周后,货终于到了,但由于货到付款,付款千余元开包后,竟发现货物和订的和电视上介绍的完全不一样,于是要求退货,但快递员说他没办法,要和邮寄的公司商量,于是我留下了快递员的公司、姓名、电话。

3、打当初购物的号码,服务员说等会售后人员和我联系。不久售后的电话来了(北京的号码),要我将原包装寄回去,以便他们鉴别是否是他们寄出的货物,要于我将货品快递到北京。

4、几天后售后联系我,说我寄的不是他们发的货物,他们寄给我的货物已经退回了他们公司(退货理由是:收件人拒绝接受),售后甚至说,我把假货寄给他们企图骗退款,我开始意识这是个诈骗!

5、在其后的几天内我不停的联系订货电话、售后电话、快递员电话、结果令我惊奇: 快递员:挂机、关机,关机后我向售后提出要报警后马上开机,只是不接我的电话了; 之前留下姓名的快递员:经查实,根本不是快递公司的员工; 订货电话:这种事要找售后解决; 售后电话:不是他们的货品,他们邮寄的货品已经退回。

6、结果:目前为止我也没有找到那位EMS的邮递员,付款后,产品无音讯,电话无人接,我被彻彻底底的骗了!

李先生心得: 电视购物公司的地域分布很广:广告投放是云南卫视——订单服务是大连——售后服务是北京——货品邮寄是唐山。(令人无法找到具体的销售公司,他们也不会告诉你具体是哪个公司)

【专家点评】

王雩,华夏智业教科文基金执行副秘书长,中华企管网首席运营顾问,从制药厂技术员,到世界500强企业的中国地区销售经理,被业界称为“销售女皇”。

“纵观整个销售过程,电视购物公司从开始到结束,始终和消费者电话联系,订货、送货……遍布全国各地,可想而知,电视购物公司的地域分布很广,这让消费者相当迷糊,拿到名不副实的‘烫手洋芋’,确实很难判断到底该怎么办。”王雩表示,从营销学观念看来,电视购物就是无止境的在消费者耳边重复,通过“呐喊”达到宣传目的,至于呐喊背后的夸张言辞,名不副实,则是另外一回事情了。

⊙讲述人:成都成华区米小姐

山西卫视黄金项链不含金

“掉包”继续忽悠你

【受害讲述】

“我在山西卫视无意看到介绍一条‘全能’黄金项链,戴了不到1个月,就严重褪色,这难道就是电视广告上宣称‘火烧不黑,榔头砸不断’的黄金项链吗?”市民米小姐通过电视购物购买了一条“九九霸王金链”,不但不全能,过了段时间竟“颜色”不保,致电售后却表示因为客户自己使用不当,不能调换。“我想自认倒霉算了,但是几天后,竟又接到一个项链售后电话,对方声称:虽然不能退货,但可以调换其他商品。”

米小姐回忆道,经销商希望通过补差价方式换购一台笔记本电脑,“对方说,他们的笔记本电脑市场价3180元,考虑到米小姐的金链不满意,愿意以补1600元差价的方式“优惠”给她。“我当时也不知道怎么被洗脑了,货到付款拆开包裹竟然是一部手机!”米小姐说,她立即将包裹退回,可对方就是不肯签收。而再拨打售后电话,对方则否认掉包行为,声称客户遇到了“歪”的经销商。

米小姐心得:本来就已经上当了,但自己潜意识却不想承认,所以在商家立马抛出的“橄榄枝”-可以差价换购的时候,又再次陷了进去。有了这次经验教训,再次让我对“天上不得掉馅饼”看来那句老话得到深刻理解。

【专家点评】

“一而再,再二三,一旦找到你这个客户的突破点,就会一直加大攻势, 这也是营销学中常用的一招。”王雩表示,电视购物正是抓住了消费者的软肋,进行“攻势”,拿米小姐的例子来说吧,常人都觉得不会再上当了,但作为受害的当事人而言,潜意识有股不认输,不愿意承认自己被骗的心理,正是抓住了这个心理,只要有一点可能,营销商都可能继续“忽悠”。王雩举例道,例如常见的卖金表营销,就是利用“便宜”的价格,“诱人”的赠品和广告主持人天花乱坠的鼓动等骗取消费者信任,消费者购买了商品,发现戴几天就生锈的,却举报无门,走投无路一个电话打过来,说可以“换取”其他物品,这个时候,消费者往往会钻入下一个陷阱。“因此,我建议消费者一定要抑制住自己一时的冲动,要经过冷静的思考,确定产品的质量后再进行购买。”王雩为《成都女报》读者分享个小诀窍:选择电视购物时,最好买商场里面也有卖的东西,比如说一些知名品牌的榨汁机,数码产品等,去商场看看做个比较以后再购买,这样就可以避免和减少电视购物的时候上当受骗。

⊙讲述人:成都成华区张小姐

四川星空购物买手机退货难于“上青天”

【受害讲述】

1、不准试机 直接交易

上个月,张小姐在四川星空购物相中了一款998元的飞利浦909系列的手机,订货后,手机送货上门时,快递却却不允许拆开包装试机。“我拆开包装后,发现手机做工粗糙,号称的超长待机根本不能实现,甚至初次充满电以后也只能用两天。”张小姐表示,她当即认为,电视购物夸大其辞,提出要求退货。

2、想退货?没先例 ,没门!

张小姐提出退货,随即将手机寄回电视购物指定地点,然而一直到现在仍没有收到退回998元购机款。“我多次拨打售后电话,对方却以这款手机卖得很好,没有退货的先例为由,一拖再拖。”而对张小姐提出的待机时间与电视宣传不符,销售商表示,那是因为用户操作不当造成。“总之一句话,就是认定是你自己操作不当造成的,根本不向先前承诺的‘不满意100%退货。’”

张小姐心得:货到付款,听起来很美,但实际上货到了不能查看,必须直接“比现”,付款后一切都晚了,东西和实物不符合?东西完全没有一些功能?想退货,根本没门!给了钱,瞬间就从“甲方”演变成“乙方”了。

【专家点评】

冷云松,北京市大成律师事务所律师,成都市人民代表大会代表,成都市青年联合会委员。

“张小姐电视购物的例子,投诉无门,不能退货,恰恰是电视购物法律盲区 。”冷云松表示,缺乏相应的法律法规,是目前电视购物行业管理混乱的原因。

“对于远程购物,发达国家都有专门的法律,比如规定远程购物在7天或15天之内可以无障碍退货。所谓无障碍,就是无条件、无理由并且免费退货。但在我国,还没有相关的规定,而号称的‘无条件退货’,则是经销商自吹自擂的谎言。”冷云松提醒消费者,一旦选择电视购物,一定要对所介绍的产品了解清楚,认准品牌,切不可轻信承诺,看了广告就动心。在收货细节上,要及时验货,如果货物存在损坏等问题,应拒绝付款。对那种付款后再验货的方法,消费者要谨慎采用。