如何写市场预测报告

如何写市场预测报告（精选7篇）

1.如何写市场预测报告 篇一

市场价格调查报告

概念解说

市场价格报告是企业对行业内目标市场的产品价格进行调查分析，并结合企业实际情况，向上级部门或上级领导提出建设性意见的商业文书。

编写要点

通常来说，市场价格调查包括三部分内容：

①目标市场价格现状。

②预计价格变动对市场的影响程度。

③存在的问题与建议。

范文

××石油公司对中国深圳市成品油市场价格调查报告

自1999年11月份以来，中国根据国际市场油价的变化，对成品油的市场中准价进行了4次调整。4次调价的时间分别是1999年11月5日、2000年2月5日、2000年5月5日、2000年6月5日。其中第2次只调整了成品油的批发价，对市场影响不大。从调查的情况来看，目前深圳市成品油主要有0＃柴油、90＃汽油、97＃汽油等几个品种，其价格是按照中国调整的价格正常运行的。当然，3次调高成品油的零售价对运输部门及相关单位产生了一定的影响。

一、几次调价前后深圳市的成品油市场价格

表3－1近期深圳市成品油价格表

单位：元／升

1995．11．5前

1999．11．

5～2000．5．

42000．5．5

～2000．6．4

2000．6．5后

批发价零售价批发价零售价批发价零售价批发价零售价

0＃柴油2．1742．302．2602．402．5522．702．6462．80

90＃柴油2．1972．352．2912．452．5252．702．7582．95

97＃柴油2．7412．902．7122．902．9773．153．2603．45

上述零售价格来源于深圳市石油公司和深圳市燃料有限公司，批发价根据市石油公司提供的换算方法：批发价＝零售价×0．945，其中90＃汽油的批发价＝零售价×0．935。1999年11月5日～2000年5月5日期间，石油系统内部又于2000年2月调整过批发价，但没有调整零售价，市物价局也未正式发文，故这列数字仍按上述方法计算。

从表1可以看出深圳市成品油的市场价格是按照国家调整的价格运行的。

二、几次调价对深圳市的影响

3次调整成品油的零售价对深圳市公交、出租车、私车等产生了很大的影响。

（一）随着油价的调高，公交车的运输成本也随之上升

据公交公司提供的数字表明，1999年11月5日的调价使公交公司的用油成本占总成本的比率从12．65％提高到14．18％，单台车平均每天增加成本4元；2000年5月5日的调价促进其油成本占总成本的比率又上升了1．4本4元；2000年5月5日的调价促进其油成本占总成本的比率又上升了1．4个百分点，单台车平均每天增加成本达7．2元。

表3－2 3次调价对深圳市公交集团公司的影响情况表

1995．11．5前

1999．11．

5～2000．5．

42000．5．5

～2000．6．4

2000．6．5后

油成本占总成本的比率

12．15％14．18％15．58％

单台车平均每天行驶公里数

—224km224km224km

单台车平均每天耗油量

—76．4升76．4升76．4升

单台车平均每天增加成本

—32元56．5元64．18元

（二）调价对出租车的影响

深圳市出租车1999年11月前平均每天行驶450km，耗油55升，油成本占总成本的比率是19．8％，据此并结合调整的价格估算出下表。

表3－3 3次调价对深圳市出租车的影响情况表

1995．11．5前

1999．11．5

～2000．5．4

2000．5．5

～2000．6．4

2000．6．5后

油成本占总成本的比率

19．80％20．64％22．75％24．86％

单台车平均每天行驶公里数

450km450km450km450km

单台车平均每天耗油量

55升55升55升55升

单台车平均每天增加成本

—5．5元19．25元33元

（三）油价调整对其他方面的影响

深圳市用的燃气是进口的液化石油气。从1999年7月开始，随着国际油价的上涨，深圳市的燃气价也跟着上涨，详见下表：

表3－4 深圳市燃气价格一览表

调整时间

商用管道气民用管道气瓶装气

元／立方米元／立方米元／瓶（14．5kg）

1999．7．110．48．050

1999．8．111．28．654

1999．9．113．110．16

31999．10．113．110．163

1999．11．113．110．163

1999．12．112．89．859

2000．1．113．510．36

22000．2．114．511．066

2000．3．115．011．570

2000．4．115．011．570

2000．5．114．611．2568

2000．6．114．611．2568

从表中可以看出：从1999年7月开始，石油气价格虽然时升时降，但总的趋势是在涨，居民的生活成本也随之不断上升。在深圳，私营企业多，有一些私营企业是用油发电的。据调查分析，油价上调会促使这些企业并入电网，从而减少对油的需要量。

综合来讲，整个深圳市为这几次调价已经多付出了大约1．2亿元，从本月开始，以后每个月将多付出460万元左右。

三、建议

油价上涨给深圳市带来很大的影响，对本公司来说，迎接挑战的同时也存在机遇，针对深圳市的现状，公司应从以下几方面加强管理：

（一）进一步扩大市场占有率

尽管深圳市对石油的总需求会受到抑制，但市场需求仍呈上升趋势。

（二）树立公司节能型石油形象

宣传本公司产品的特性价比，突出节能性。

（三）完善对本公司加油站点的管理

提高各站点的效率，降低管理成本。

2.如何写市场预测报告 篇二

督查调研不同于信息调研和政策调研, 它是为反映决策落实中遇到的问题, 提出相关意见建议, 为扫清障碍推动决策落实和完善原有决策服务的。而信息调研大多是依托信息“短、平、快”的优势, 着力对苗头性、倾向性的问题进行深化, 从而及时为领导决策提供服务, 强调的是时效性, 其选题可大可小, 既可反映整体面上工作, 又可选取一个点, 篇幅一般不长。政策调研一般是决策前调研, 选题一般较大, 花费的时间长, 要从国情、省情、市情等诸多背景因素分析入手, 直至提出对策建议, 系统性、理论性都比较强, 篇幅一般较长。相比较而言, 督查调研在篇幅上居于二者之间, 选题上既不能太大、也不能太小, 否则达不到推动决策落实、完善原有决策的目的。笔者认为, 要想写出高质量的督查调研报告, 必须把握好以下三点。

一、广泛提炼比对, 选题切中所需

一是把握全局, 小中见大进行选题。只有了解全局、把握全局, 才能在服务大局中做到视野开阔、重点突出, 从而形成“建言”与“纳言”、“献策”与“求策”的良性循环。调研人员平时要特别注重积累本地党委、政府工作的大局和重点, 围绕决策部署的贯彻落实环节, 小中见大挖掘调研题目。2008年底, 中央、省市出台了一系列“保增长、保民生、保稳定”的政策措施, 三保政策落实成为地方政府当时的中心工作。在督查调研全市应对金融危机情况时, 如果题目选的过大, 面面俱到进行调研, 会由于时间、人手、经费等原因, 不可能深入下去, 写出的报告会没有深度。因此, 我们在选题时着重围绕如何尽快使受金融危机影响比较大的行业复苏来展开。如, 由于地缘等关系, 青岛市的韩资企业较多, 这些企业大多又是从事来料加工的中小企业, 从2008年下半年以来, 由于经营困难, 恶意逃逸现象比较严重。这也反映出中小企业当时经营十分艰难, 而他们又是最有活力的经济力量, 对吸纳就业、维护社会稳定等具有重要意义。综合上述因素, 我们将调研题目定为中小企业应对金融危机情况的督查调研。通过问卷调查、挑选部分具有代表性的企业入企座谈等形式, 广泛征求意见建议。撰写了急需健全政府主导的中小企业贷款担保体系、多方开拓融资渠道的调研报告, 市委主要领导给予了重要批示, 进入了市委、市政府的决策范围。

二是紧扣领导的“关注点”进行选题。调研成果要进入领导的决策视野, 重要的一条就是选题要想领导之所想, 避免督查选题与领导需求“两张皮”。要及时知晓领导之所想, 就要经常研究领导的讲话特别是即席讲话、领导的日常批示内容等。2008年奥运会前夕, 中央领导来青岛召开了京外赛区安保工作会议, 对青岛的奥帆赛安全保卫工作提出了很高的要求。青岛市的主要领导、分管领导在不少会议、视察中, 都对做好安保工作提出了明确要求。在北京奥运会开幕前的两个月, 我们组织了全市奥帆赛安保工作情况的督查调研。分成五个督查组, 对各区市安保工作的组织动员, 电厂、水厂等重要部门的保卫措施情况, 以及九小场所消防情况等进行了详细督查, 注意到了各类应急预案制定多演练少、农村危化品监管亟待加强等问题, 并据此提出了相关意见建议。报告得到了市委主要领导的肯定批示, 所提建议全部得到落实。

三是围绕典型性、苗头性、倾向性问题进行选题。随时注意分析新出现的影响改革、发展、稳定大局的典型问题, 抓住某些具有代表意义的案例开展调研, 深入“解剖麻雀”, 及时总结经验教训, 提出对推动全局工作有指导意义的政策性建议。2005年初, 几位市领导对城乡结合部重要路段的路灯电缆频繁被盗割事件做出批示。我们考虑到在当时全市争创全国文明城市的大背景下, 电缆被盗事件折射出城市社会治安综合治理还存在一定漏洞, 如不加以完善, 将严重影响城市形象和创城成效。于是, 我们年初就侧重开展了“平安青岛”系列督查调研活动, 挖掘了即墨市打造“平安城区”、四方区海伦街道创建“和谐社区”等先进典型, 也向上如实反映了部分区域流动人口管理混乱等负面信息, 在正反对比、吸收借鉴的基础上, 提出了完善平安创建机制、建设和谐社会的建议, 为市委决策提供了依据。2006年, 为进一步改善政务服务软环境, 我们梳理了反映较为集中的4类共14个问题, 先后到城建系统、司法机关等单位进行暗访督查, 重点查看审批流程、服务质量等情况, 并对有关审批事项和申报主体开展抽样调查, 取得了真实有效的第一手资料, 为开展好机关作风整顿打下了良好基础。健全责任体系、完善考核评价机制等建议还被写入了市委文件。

二、把握适当调研方式方法, 广泛获取一线有用资料

一是精心挑选调研对象。在目前经济社会大发展、大变革时期, 部分社会黑暗面影响了一些人的心理预期, 不少基层单位都报喜不报忧, 一线同志的真实想法难以听到。为此, 我们在直接获取有用资料比较难的情况下, 就要学会间接获取。如, 我们在开展全市美国白蛾等森林病虫害防治情况调研时, 发现区市层面防治工作存在问题, 于是我们选定了市林业部门作为调研对象, 在其指引下, 实地查看并发现了区市相邻的“两不管”地带虫害严重, 基层重视不够、投入不足等问题。在发现全市防治组织体系还存在哪些问题时, 我们又到区市听取意见, 注意到了全市专业化防治机构不健全、专业技术力量薄弱等问题。由于发现问题比较准, 所提建议就具有较强针对性、可操作性, 均被采纳写入了相关市政府文件。

二是坚持带着问题搞调研。督查调研切忌目的性不具体、不明确, 如果不能带着具体问题下去, 调研往往事倍功半, 取得的资料还达不到要求。我们在组织农村社会治安情况调研时, 根据调研目的, 拟定了调研提纲, 将调研重点放在了解农村黑网吧影响青少年健康成长、农村留守儿童管理等九方面问题上, 并有针对性地组织召开了由基层综治人员、矛盾调解员等参加的座谈会, 较好地取得了所需资料, 一次性达到了调研目的。

三是善于侧面发现问题。在实际工作中, 我们必须学会通过材料、数字间相互印证等方法, 善于从侧面发现问题。我们在组织全市安全生产情况督查调研活动时, 因安全生产是属地化管理, 对基层“一把手”的责任追究力度都很大, 基层单位都不愿主动谈问题, 最多谈经费不足、编制不够等不涉及责任追究的问题。在实地查验资料时, 我们注意到很多检查资料下发整改通知多, 后续的跟踪验收记录几乎没有, 据此判断其档案可能为临时补记或日常检查“虎头蛇尾”, 根本达不到日常检查发现、消灭隐患的目的。在与基层执法人员交谈中, 我们发现多数人专业术语不多、化工机械等知识欠缺, 对特种行业的监管基本上外行来检查内行, 一线发现隐患的能力欠缺。经询问得知, 一线的执法力量大多为军队转业干部, 跨专业现象很严重, 加上日常培训也较少, 导致现场工作能力较弱。由于发现的问题符合实际情况、切中安全生产监管薄弱环节, 因而起草的报告得到了市委主要领导、安监专家的一致肯定。

四是调研与服务相结合, 拉近距离。立足解决基层实际困难, 真心实意地了解情况, 也会较容易取得调查对象的支持。在组织全市大企业直通车运行情况调研中, 我们先后向117个企业发放了调查问卷, 召集10余个企业召开了两个座谈会, 有针对性地选择了10个企业上门走访, 在了解情况的同时, 还帮助企业解决实际困难, 受到了企业的普遍欢迎。绝大多数企业都实实在在地谈了生产经营及日常管理中, 迫切需要政府部门帮助解决的困难。我们特事特报, 在第一时间向市领导反映了有关问题, 较好地帮助国有大型企业——青岛颐中集团解决了卷烟生产急用的热源问题等。

三、报告撰写“精短快”, 不断提高文稿质量

一是报告起草快慢适当, 掌握好时效性。调研结束后, 文稿出手一定要把握好时机, 这样才能使调研成果迅速进入领导决策视野。胡锦涛总书记提出要引导广大干部群众特别是青少年树立社会主义荣辱观后, 中央、省市委都提出了贯彻落实要求, 市委主要领导在几次全市大会上都做了强调。我们在组织全市学习情况督查调研时, 就将迅速上报面上重视程度、学习措施制订情况等作为第一目标。在点面结合了解情况的基础上, 第一时间起草了反映学习活动开展情况的报告, 文章虽不长、点出的问题也不多, 但引起了多位市领导的重视。又如, 我们在组织全市乡村旅游发展情况督查调研时, 两位市领导之前已主动关注并组织到北京等地学习乡村旅游经济发展经验。我们就将调研重点放在全市乡村旅游经济发展存在的问题研究上, 放在与外地差距主要原因的深层次分析上, 放在管理体制等深层次矛盾的探讨上。经慎重研究、仔细推敲后撰写的报告, 得到了两位市领导的肯定批示, 批转旅游等部门认真落实。

二是报告风格多样化, 增强吸引力。作为机关公文, 督查调研报告一般讲究语言排列整齐、严谨准确, 力求报告表达方式丰富多彩, 结构灵活多样。如, 督查调研报告一般分为:基本情况、存在问题和意见建议三部分来写, 但我们在撰写全市白蛾等森林病虫害防治情况报告时, 考虑到防治形势、已有工作成果等面上情况, 市领导通过部门日常汇报、报送的信息等渠道已基本了解, 于是我们就写了后两部分, 在存在问题部分大量引用居民深受虫害之苦的切身感受等, 详细叙述了存在的问题, 增强了文章的可读性。在起草重要会议、重要文件等贯彻落实情况报告时, 我们注意严格按照公文语言、结构等来组织, 力求文章规范性、严谨性。

3.浅谈如何写活市场消费类新闻 篇三

一直以来，经济新闻都以专业性强、数据较多著称，因而难免有使人觉得言语枯燥、文字生硬之感。因此，如何在可读性上下功夫是经济新闻写作的一个重要的研究课题。

在经济生活当中，与老百姓联系较为紧密的一个方面是消费市场。因此，消费市场类新闻写作，可以成为“软化”经济新闻硬邦邦面孔的重要突破口。

热点串起各方市场

要将市场消费类稿件写好，必须将稿件与热点结合，由一个热点串起方方面面的市场情况。2008年年底，一场由美国引发的金融危机给国内商业市场领域带来不少变化。由此，《安徽日报》经济周刊“市场经纬”版的稿件一直围绕着金融危机这一问题，刊登了一系列市场消费类新闻。

1、客观敏锐地抓取活生生的市场现象。金融危机是当下全球性热点问题。一般来说，宏观的经济数据对于普通读者太过陌生，而商业市场上对金融危机的反应则是与百姓生活息息相关的。因此，消费市场类新闻的写作，宜从市场反应的角度来透析金融危机给人们生活带来的影响。就以《安徽日报》经济周刊“市场经纬”版为例，2008年11月3日刊登了《重拾账本细理财》，12月15日刊登了《商战促销，底价在何处？》，12月29日刊登了《金融危机风冷 节庆消费降温》，今年1月5日刊登《低价机票搅动航空市场》，1月12日刊登的《金融危机吹不走“年味”》等。以上这一系列稿件，分别从方方面面扫描了金融危机下消费者以及各类市场的反应：从消费者的角度来看，稿件中既有反映了消费者调整自身消费模式，从超前消费的“月光族”转向量入为出的“账客族”的；也有反映面对金融危机下商家的促销战，消费者不知底价在何处的迷茫心态的。从市场的角度看，稿件中既有记录中外节日中商场的各类促销情况的；也有反映金融危机下机票价格大幅缩水，从而改变人们出行方式的。这些稿件从不同方面和角度记录在金融危机影响下，市场以及消费者的一系列反应。除了客观描述金融危机给我省消费市场带来的冲击，作为主流媒体，也应该要承担起帮助市场重拾信心的任务，把握好舆论导向，引导正确的消费观念，而不是一味报道甚至夸大渲染市场的萧条，造成恐慌。如今年1月19日刊登的《这个“冬天”像“春天”》，就对消费市场火热的促销进行了较为细致的剖析。

2、透彻评析拉动内需的措施。金融危机对市场的影响，还是以《安徽日报》经济周刊“市场经纬”版为例。今年1月5日刊登的言论《警惕翻新旧家电下乡》，1月12日刊登的言论《先鼓腰包再“消费”》，2月2日刊登的言论《假日旅游消费潜力在农村》，2月9日刊登的言论《消费不能只在节日“火一把”》等，剖析了金融危机下国家拉动内需的种种政策，以及其在实施过程中会碰到的一些问题，并提供一些独到的见解。其中，《警惕翻新旧家电下乡》一稿还被央视“朝闻天下”节目选读，可见这些言论所反映的问题是被群众广泛关注的。

精选角度“抓人眼球”

“市场”是最贴近消费者的经济角度。用记者的眼睛看市场，就仿佛是转动着一只万花筒，每移动一点视角，便看到不同的景象，千差万别的选题角度会给读者带来不同的感受。要想让稿件“抓人”，就要选好题目的切入点。

一般来说，在市场经济中，一旦出现了某一新鲜事物，大多数媒体都会聚焦于此。而如何在众多同类题材的报道中让人眼前一亮，不被同质化的内容淹没，靠的就是记者独特的视角。

1、老题材新切口。《安徽日报》经济周刊“市场经纬”版在去年7月7日刊登的《网上跳蚤市场谁来扛风险》，7月14日刊登的《快捷酒店：盲目跟风引发“泡沫”》，7月21日刊登的《殡葬观念亟待改变》，10月20日刊登的《电子产品，修旧不如买新》等稿件，都是从传统题材中找出了新的突破口。比如，近年来网上二手货交易风生水起，但交易中的风险，却有不少读者知之甚少；新生事物——快捷酒店在经历了一段时期的蓬勃发展之后，也面临着困局；关于墓地，则既是老话题，也是冷门话题。记者从很多人未曾关注的合肥市墓地面积的有限性，来呼吁人们能改变原有的殡葬观念；电子产品的更新换代快、降价也快，面对昂贵的维修费是修还是买，这一小小现象引起记者的关注，别致的小切口直指部分电子产品售后服务的不如人意。换个角度亦是风景。同样是写电子产品，《安徽日报》在去年5月5日刊登的《电子产品，玩不转的新功能》，抓住的却是不少电子产品厂商为夺取市场，给产品增加了不少华而不实的功能的现象。这些稿件充分说明了，由于市场的千变万化，在一些传统题材上面，记者的报道仍然可以做出新意。

2、焦点话题本地化。对于国家颁布的一些重大政策，或是在全国其他城市已发生的一些有关百姓生活的焦点话题，记者也应该保持较高的关注度，并挖掘出这一话题与本地的关联所在，对本地百姓的经济生活有哪些影响，从而将新闻的重要性和贴近性结合起来。

还是以《安徽日报》在今年1月19日刊登的《这个“冬天”像“春天”》为例。时值国家出台搞活流通扩大消费二十条意见、各部委商家在全国范围内开展“佳节购物季”之时，在这些政策的大背景下，本地市场作何反应，是广大消费者关心的话题。因此，这样的稿件找准了焦点话题与本地实际的关联点，取得了较好的效果。

此外，《安徽日报》经济周刊“市场经纬”版在8月4日刊登的《书市经营呼唤新模式》，10月27日刊登的《奶制品走出阴影需重振信心》，今年2月9日刊登的《适当调控稳“猪市”》，也都分别以当时贝塔斯曼在大陆地区的书友会关门、三鹿奶粉事件以及生猪价格下跌等全国性焦点新闻为由头，及时采访，分析原因，突出对策，很好地做到了焦点话题的本地化。

既见“事件”又见“人”

人是市场活动的主体。而当下，写到经济热点问题时，不少报道常常只注重事件，却不同程度上忽视了对人的描写。例如，在金融危机当中，抓市场上出现的新经济现象的稿件多，但以人们对这一现象的反应为切入口的稿件则相对较少。而稿件要想打动读者，光靠宏观的叙述和硬邦邦的数据是无法胜任的。

1、经济事件透析中以人为本。从人的角度来写经济市场的稿件，与读者站在一个视角上来看问题，容易引发读者的兴趣和共鸣。比如《安徽日报》经济周刊“市场经纬”版在去年11月3日刊登的《重拾账本细理财》，就是抓取了人们在金融危机中种种应对的举措，如兴起网络记账热潮、待机消费凑折扣等，以身边具体的人物为例，写出了人们从“寅吃卯粮”的超前消费观向“量入为出”、“未雨绸缪”的传统消费观转变的过程。

除了通讯类稿件，评论也需要体现人文关怀。《安徽日报》经济周刊“市场经纬”版在去年7月21日刊登的《莫让特价抢购酿成灾》，便提醒消费者能理性面对商家组织的“抢购”活动，同时商家也该把握好分寸，维护“抢购”的秩序，让特价抢购这种“让利于民”的销售行为真正能给百姓带来实惠。同样，在11月17日刊登的《高档小区需先办俗事》，也是本着人文化的理念，剖析现在不少高档住宅更倾向于关注一些可以提升小区品味的设施，如泳池、健身中心等，却往往忽视了超市、浴室、干洗店、药房等百姓日常俗事必须的设施。

2、报道在市场经济中搏击的人物。与本文中论述到的其它市场新闻写作特点相比，《安徽日报》“市场经纬”版在涉及到市场经济中人物故事方面，尝试较少。总体而言，虽然不乏本着以人为本的思路来写作的稿件，但完全以市场经济中的人为报道主体的稿件十分缺乏。而市场经济中先进人物的一些做法，会对读者有所启迪，可以起到鼓舞激励、带动示范的作用，这样，经济新闻的服务性也体现了出来。而缺乏此类稿件会使得读者感觉版面中体现的人情味不足，新闻的写作角度仍不够开阔和灵活。这也是今后该版需要改进的地方。■

4.市场调查报告怎么写 篇四

市场调查报告怎么写【1】

应该是所有企业，所有的市场调查人员都会接触到的一个东西，简单的来说市场调查报告就是市场调查人员以书面形式，反映市场调查内容及工作过程，并提供调查结论和建议的报告，起撰写的好坏程度也直接影响到整个市场调查研究成果的质量高低，市场调查报告的目的就是旨在为企业的市场营销活动提供一个专业而合理的导向，最终为企业的营销决策提供客观实际的依据。

因此我们不难看出市场调查报告在所有的营销活动中的重要程度!而我们现在就简单的来分享下市场调查报告如何撰写：我们主要来讲解它的格式跟写作技巧 一，市场调查报告的格式 市场调查报告写作的一般程序是：确定标题，拟定写作提纲，取舍选择调查资料，撰写调查报告初稿，最后修改定稿 我们知道任何的书面文字的写作都有一个基本的框架结构，也就是我们说的格式，书信有书信的格式，当然市场调查报告也有它自己的基本格式，那么它的格式到底是什么样子的呢我们简单的来介绍下 一般来说，各种市场调查报告在结构上都包括标题、导言、主体和结尾几个部分 1. 标题 市场调查报告的标题即市场调查的题目。

标题必须准确揭示调查报告的主题思想。

标题要简单明了、高度概括、题文相符。

市场调查报告怎么写啊?【2】

调查报告的写法 不同类型的调查报告，具体内容有所不同。

但基本写法是相通的。

调查报告的写作方法，一是熟悉调查报告的结构特点;二要把握调查报告的写作程序。

(一)调查报告的结构 一般来说，调查报告的内容大体有：标题、导语、概况介绍、资料统计、理性分析、总结和结论或对策、建议，以及所附的材料等。

由此形成的调查报告结构，就包括标题、导语、正文、结尾和落款。

1.标题 调查报告的标题有单标题和双标题两类。

所谓单标题，就是一个标题。

其中又有公文式标题和文章式标题两种。

公文标题为“事由 文种”构成，如《浙江省农村中学语文教学情况的调查报告》。

文章式标题，如《××市的校办企业》;其二是标明作者通过调查所得到的观点的标题，如《调整教育政策，增加教育投入》。

所谓双标题，就是两个标题，即一个正题、一个副题。

如《为了造福子孙后代--××县封山育林调查报告》。

2.导语 导语又称引言。

它是调查报告的前言，简洁明了地介绍有关调查的情况，或提出全文的引子，为正文写作做好铺垫。

常见的导语有： ①简介式导语。

市场调查报告格式及写作技巧【3】

是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。

其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。

市场调查报告可以从不同角度进行分类。

按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告;按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告;按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。

与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。

二、市场调查报告的格式与写法

市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成：

(一)市场调查报告的标题

标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：

市场调查报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如《关于全省农村服装销售情况的调查报告》。

值得注意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查”，也是可以的;

市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。

实践中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题(正副题)的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。

例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。

(二)市场调查报告的引言

引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。

一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。

然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。

例如一篇题为《关于全市20电暖器市场的调查》的市场调查报告，其引言部分写为：“XX市北方调查策划事务所受XX委托，于3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。

现将调查研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调查的主体身份，调查的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。

这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂;视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。

(三)市场调查报告的主体

这部分是市场调查报告的核心，也是写作的重点和难点所在。

它要完整、准确、具体地说明调查的基本情况，进行科学合理地分析预测，在此基础上提出有针对性的对策和建议。

具体包括以下三方面内容：

市场调查报告——情况介绍：市场调查报告的情况介绍，即对调查所获得的基本情况进行介绍，是全文的基础和主要内容，要用叙述和说明相结合的手法，将调查对象的历史和现实情况包括市场占有情况，生产与消费的关系，产品、产量及价格情况等表述清楚。

在具体写法上，既可按问题的.性质将其归结为几类，采用设立小标题或者撮要显旨的形式;也可以时间为序，或者列示数字、图表或图像等加以说明。

无论如何，都要力求做到准确和具体，富有条理性，以便为下文进行分析和提出建议提供坚实充分的依据。

市场调查报告——分析预测：市场调查报告的分析预测，即在对调查所获基本情况进行分析的基础上对市场发展趋势作出预测，它直接影响到有关部门和企业领导的决策行为，因而必须着力写好。

要采用议论的手法，对调查所获得的资料条分缕析，进行科学的研究和推断，并据以形成符合事物发展变化规律的结论性意见。

用语要富于论断性和针对性，做到析理入微，言简意明，切忌脱离调查所获资料随意发挥，去唱“信天游”。

市场调查报告——营销建议：这层内容是市场调查报告写作目的和宗旨的体现，要在上文调查情况和分析预测的基础上，提出具体的建议和措施，供决策者参考。

要注意建议的针对性和可行性，能够切实解决问题。

市场调查报告范文：

以《关于全市20xx年电暖器市场的调查》一文为例，该市场调查报告的主体部分写为：

1.生产情况

据调查，国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多，大约30多家。

20**年，这些企业电暖器总产量约240.19万台。

其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司……八家企业。

这八家企业电暖器总产量约209.53万台，占国内电暖器总产量的87.24%。

具体数字见表一(略)

以上情况表明：虽然电暖器行业目前处于起步阶段，但生产集中程度都非常高。

特别是产量排行第一的广东美的家电厂，其产量超过国内总产量的四分之一，在本行业中处于明显的垄断地位。

2. 销售情况

据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查，年总销量约为71000台。

其中，销量超过5000台的有大连商场、大连百货大楼……五家商场，年销售总量约44447台，占27家销售总量的62.2%。

具体数字见表二(略)

以上情况表明：与电暖器生产的高度集中类似，电暖器销售的集中程度也非常高。

这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶段, 大部分商场都把电暖器作为试销商品经营,把电暖器作为主要商品经营的为数甚少;另一方面，虽然经销电暖器获得成功的商场数量不多，但这些成功者的事实至少说明，电暖器极具市场潜力，具有良好的发展前景。

3.各种品牌的竞争(略)

4.市场分析与展望(略)

产品与建筑面积、供热面积的分析，产品生产和销售情况的分析(略)

5.几点建议(略)

产品调查是市场调查的主要内容之一。

产品市场调查报告的行业性、专业技术性很强。

其内容一般包括：产品的品牌、质量、款式、功能、价格、技术、服务、消费，及对产品的评价、意见、要求、产品的市场销售、市场展望等。

上述市场调查报告范文侧重于对产品的生产、销售、品牌等情况的介绍，运用数字分析、对比、排位等方法分析，尤其是第四部分对影响产品销售的建筑面积、供热面积等深层背景进行分析，并进行预测，使文章更有力度，在此基础上所提出的对策和建议，必然显得理据充实，说服力强。

(四)市场调查报告的结尾

结尾是市场调查报告的重要组成部分，要写得简明扼要，短小有力。

一般是对全文内容进行总括，以突出观点，强调意义;或是展望未来，以充满希望的笔调作结。

视实际情况，有时也可省略这部分，以使行文更趋简炼。

三、市场调查报告的写作要点

(一)市场调查报告——以科学的市场调查方法为基础

在市场经济中，参与市场经营的主体，其成败的关键就在于经营决策是否科学，而科学的决策又必须以科学的市场调查方法为基础。

因此，要善于运用询问法、观察法、资料查阅法、实验法以及问卷调查等方法，适时捕捉瞬息万变的市场变化情况，以获取真实、可靠、典型、富有说服力的商情材料。

在此基础上所撰写出来的市场调查报告，就必然具有科学性和针对性。

(二)市场调查报告——以真实准确的数据材料为依据

由于市场调查报告是对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等所进行的调查行为的书面反映，因此它往往离不开各种各样的数据材料。

这些数据材料是定性定量的依据，在撰写时要善于运用统计数据来说明问题，以增强市场调查报告的说服力。

关于这点，我们从上述市场调查报告范文中也可略见一斑。

(三)市场调查报告——以充分有力地分析论证为杠杆

撰写市场调查报告，必须以大量的事实材料作基础，包括动态的、静态的，表象的、本质的，历史的、现实的等等，可以说错综复杂，丰富充实，但写进市场调查报告中的内容决不是这些事实材料的简单罗列和堆积，而必须运用科学的方法对其进行充分有力地分析归纳，只有这样，市场调查报告所作的市场预测及所提出的对策与建议才会获得坚实的支撑。

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5.市场调查分析报告怎么写 篇五

??作，在每年召开的政法工作会和工作会上，都要专门强调校园安全及周边环境综合治理。年8月，市委书记**在调研公安工作时指出：要大力推进“853”工程，筑牢社会面的防控体系，确保党政机关、金融企业、学校幼儿园的长期安全稳定，要认真研究城区刑事犯罪高发、“两抢一盗”频发、校园周边混乱的问题。9月，市委常委、政法委书记**根据市委主要领导的指示和省委政法委领导的要求，亲自主持拟定了《**城区刑事犯罪、“两抢一盗”和校园周边环境专题调研领导机构及工作方案》，进一步明确了调研的目的意义、时间范围、方式方法和人员构成，成立了调研领导机构并担任调研领导小组组长。10月22日，由市委政法委牵头，在全市范围内抽调了30余名干部，组织召开了专题调研动员会，**书记出席会议并作了重要讲话，由市委政法委副书记程辉担任校园周边环境调研组组长。经过一个月时间的专题调研，我们对校园及周边环境的初步印象是：情况总体较好，校园及周边环境基本安全稳定，广大师生对校园周边环境的满意率逐步提升，工作成效明显，但也存在诸多不容忽视的问题。责任主体部门如何更好地为党委政府建言献策、当好参谋助手，如何更好地牵头抓总、狠抓落实，如何更好地为广大群众师生服务、履行好职责任务，是我们当前面临的重要问题。通过此次调研，也为我们下一步创新社会管理、深化平安建设、争创全国综治工作优秀市指明了方向。

二、调研的简要过程、方式方法和基本情况

校园周边环境调研工作，由程辉同志负总责，按照江南、江北两个自然片区，分成两个调研小组，分别由市局纪委书记xxx和市公安局治安支队支队长xxx、市委党校法学教研室主任于兴xxx带队。在为期一个月的时间里，我们采取调查走访、座谈交流、问卷调查、个案剖析等方式，先后深入到**中学、汉滨初中、江北中学、张滩中学、培新小学、中渡小学等12所学校（主城区和城乡结合部各占一半），并在老城、新城、江北3个基层办事处和6个基层社区，走访教师242人次、学生186人次、家长104人次、社区群众167人次，召开教师、学生、家长及社区群众代表座谈会18场次，发放调查问卷1604份，收回问卷1575份。**城区共有人口44万，其中城市建成区30平方公里内有人口32万人，共有各类学校126所，其中高中7所、初中15所、小学71所、幼儿园33所；共有在校学生82335人，其中高中21779人、初中14116人、小学33507人、幼儿园12731人；共有各类教职员工4458人。126所学校中，有公办学校82所、民办学校44所，市属学校11所、区属学校115所。通过扎实深入的调查研究，我们不仅发现校园及周边还存在诸多突出的问题和隐患需要进一步整治和改善，同时也发现了很多好的经验做法和长效机制值得进一步总结推广，深受启发和触动。主要体现在以下几个方面：

1、广大群众和师生对党和政府高度关心校园安全、关注环境治理、关怀工作比较满意，对下大气力整治和改善校园周边环境表示拥护。对综治部门创新社会管理、深化平安建设、维护校园周边稳定，指导行政部门及学校开展平安创建工作给予了充分肯定。对财政、部门不断加强各级各类学校基础设施建设，加大中小学安全投入，改善校园周边环境给予了积极评价。对文广、卫生、工商、公安等部门清理整顿校园周边文化市场、饮食卫生、流动摊点及治安乱点，打击整治非法图书、音像制品、违规网吧、“三无食品”、“五小行业”及侵害师生生命财产安全的行为表示欢迎。广大群众和师生一致认为，加大校园周边环境整治力度，为青少年学生营造良好的内外部环境，直接关系着千家万户的幸福安宁，关系到整个社会的和谐稳定，必须坚持不懈抓紧抓好。

2、座谈走访中，广大群众和师生反映，当前影响**城区校园周边环境的突出问题和隐患主要是：一是道路交通安全的问题，上放学期间校园门口人车混行、出行难的现象校校皆是；二是饮食安全的问题，调研所到之处，每所学校门口均逗留有三至五个流动饮食小摊点，且多系“三无食品”，随意摆放的现象比较突出；三是网吧管理的问题，校园周边均开设有网吧，有的还在200米范围内，青少年学生出入网吧的现象屡禁不止；四是社会治安的问题，社会闲散人员聚集在校园周边，寻机敲诈勒索学生财物甚至侵害学生的现象时有发生；五是安保警力不足的问题，每所学校虽配备有1-2名保安，但年龄普遍偏大，辖区派出所警力有限，任务繁重，一天三个时段在校园周边巡逻很难保证。

6.学习如何写市场营销策划书 篇六

第一章

1市场营销策划的概念:对企业内外部环境进行准确分析，并有效运用与经营资源的基础上，对一定阶段内企业营销活动的行动方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计与计

划。

2市场营销策划的内容;分为营销战略策划与营销战术策划。营销战略策划是企业营销活动与营销总体战略的来联系分为营销战略目标策划、营销战略重点策划、STP（市场细分、确定目标市场、市场定位）菲利普.科特勒是现代营销之父。营销战术策划是可操作性，包括

营销组合策划、与营销项目策划

3市场营销策划的组织形式：内部策划组织与外部策划组织，内部的优点是策划人员比较熟悉企业内部的资源状况和条件，熟悉行业与市场状况，制定的策划方案可操作性强。缺点是方案的创意与理念设计受企业文化、管理体制、企业领导人个性与理念的影响，往往缺乏开拓创新精神。外部的优点是显性投入高但是隐性投入少，起点较高，视角独特，创意新颖，理念设计战略指导性强，策划制定的逻辑性和系统性较强。缺点是对行业、企业市场市场以及企业营销的实际运作缺乏深入了解，设计方案有时缺乏可操作性，还有投入也高。4市场营销策划的基本程序

一、.明确策划目标（了解委托方的策划动机、明确策划重点、策划主题明确化---挖掘主题、过滤主题、选择主题、确定主题）

二、.调查与分析（企业营销的外部环境分析——宏观环境、行业环境、经营环境。宏观是政治、经济、社会文化、技术与生态。行业是新的进入者与进入壁垒、替代者、供应者、购买者、业内竞争者。经营是对企业的直接影响包括供应链、竞争者、消费者、供应者与债权人）(企业营销的内部环境分析——企业资源[优势与劣势]企业任务、企业目标、企业总体战略、企业 组织结构、企业权利机构、营销部门在企业的地位、企业文化各战略业务部门的竞争战略等。SWOT分析（优势、劣势、机会与威胁）

三、方案制定（方案设计、费用匡算、方案沟通、策划书提交）。

四、方案实施（模拟布局阶段、分工实施阶段）

五、方案评估与修正（项目考评、阶段考核、最终考评、反馈改进）

5市场营销的方法：1.人文法、（集思广益法、调查法、经验法）2.系统法（逻辑法、预测

法、抓主法、取向法、类比法）3.创意方法（顿悟法、权变法、扩张法）

第二章

1确定营销策划的主题：1.发现策划主题、2、精选策划主题

3、确定策划主题（确定主题要注意：主题不明确要进一步确认、对于主题本身有误解、主题指示有误、主题本身很复杂）

4.成功主题的标志（具有的特点;主题引人入胜、主题要进行艺术加工、主题哟具有冲击力、主题要独特新颖、主题要明快透彻）

2.企业营销外部环境分析

一、宏观环境分析（经济、政治法律、人口、社会文化、自然。科学技术）

二、行业环境分析（可从市场规模、竞争的范围、市场的增长率和所处的生命周期。竞争者数量与规模、进入与撤出的难易度、生产过程与新产品导入，技术变化的速度、同行竞争的产品服务的性质与差异性、规模经济状况、行业的学习与经验的曲线、对企业资本要 1

求、行业整体盈利水平）

三、经营环境分析（供应链分析、业内竞争者优劣势分析、顾客分

析、供应商分析债权人分析、人力市场分析。

3、企业营销的内部分析

1、企业发展战略（企业战略、经营单位战略、职能部门战略）

2、企业任务（好的企业任务的特征：粗细相宜、易于沟通、激励作用、以顾客为导向、符合实际）3业内部资源（人力资源、财务资源、信息资源、供应资源）4.企业业务组合、（业务组合分析工具——波士顿咨询集团法『市场增长率－相对市场份额』通用电器公司法『多因

素投资组合举行法』-5企业的业务关系6.产品与服务7以前的业绩8成功关键要素 4 SWOT分析方法 1.含义是对企业内外环境的分析确定企业可行性方案的一个逻辑或框架2意义：1通过SWOT的分析让企业认识到自己的优劣势，扬长避短2SWOT让企业了解外部环境发机会与威胁，趋利避害3对与处于劣势的有威胁的业务要果断放弃，以免影响整体发展4有机会又有优势的业务要着力发展3 SWOT的分析步骤1收集信息（宏观环境信息的收集、中观环境的收集、微观环境的收集）2信息整理分析3.确定企业集团业务所处的市场位置4拟定营销战略3企业SWOT的综合分析1扩张战略（外部环境的机会多威胁小的第一象限处于竞争优势2防卫战略（外部环境的机会多与威胁，处于第二象限处于不具备竞争能力）3退出战略（市场环境威胁多与机会，对于第三象限处于竞争劣势）4.分散战略（挖宝环境差，威胁多于机会，处于第四象限，有竞争优势）

第三章

1创意在营销策划中的地位与作用：地位是创意是一营销策划的灵魂，就是人们意象与客体结合，产生与创造性思维，认为事物是变化运动的发展的要把握的，创意来于积累。作用是;1创意直接影响公众对企业的形象

2、创意可以影响公众的态度3.创意是引导公众舆论的依据（成功企业的创意1企业形象独树一帜2企业影响活动引人入胜3.借媒介力量名扬

四海

2创意产生的途径（明确策划目标、企业分析与判断、整理资料、产生创意）

3撰写策划书的创意技巧一多层次借用法，就是问问题（问是否有其他途径？，是否应用？是否有类似？是否可以模仿？是否可以修正？是否可以扩大或缩小或取代或重新组织或改变设计方式或逆转或组合1移植法（原理性移植、方法性移植、功用性移植、结构性移植）2组合法（算术组合法、定向组合）相关组合。

二、联想类比法（因果联想、相近联想、拟人联想、结构联想）三 超级无序联想四 关键词法 五 卡片记录法

六、问题重新定义法（1

围绕策划主题，提出各类问题2分析问题的范畴3多问几个为什么）

4.策划书的结构：封面、前言、目录、摘要、正文（环境分析、SWOT分析、策划目标、营销战略与具体行动方案、策划方案的各种费用预算、行动方案控制）结束语、。附录 5撰写策划的原则与技巧:原则是（逻辑性原则、可操作原则、创意新颖原则）技巧是（合理使用理论依据、适当举例说明。充分利用数字说明问题、运用图表帮助理解、合理设计版

面、注意细节，消灭差距）

第四章

1产品推广策划、产品品牌策划、产品包装策划、产品服务策划的主题思路：推广策略思路

（主动进攻、『实力强的企业』模仿跟进、『中小企业』、拾遗补缺、『尚未给竞争者占领或竞争者弱和潜在市场』创造需求{开发出人们以前不主动，想象不到的潜在需求。途径是1注入情感，使产品具有人情味、2赋予方便，把握未来、3奉献绿色，紧跟时代潮流、4挑战规则，获取新生、5拓展用途，创造生存空间}。品牌创造思路：制定品牌策略、品牌定位、品牌传播策划(品牌初创期、品牌成长期、品牌成熟)产品包装策划的主体思路：1一产品要素相结合的包装策划（系列包装、等级包装。配套包装）1.与促销要素相结合的包装策划（适度包装.方便包装、差别包装、复用包装、遗赠包装、绿色包装、更新包装）3.与地点要素相结合的包装策划4.与价格要素相结合的策划。.产品服务策划的主题思路：1产品服务的无形性（提供有效证据、增加有形要素、营造现场氛围、利用人员形象）2.产品服

务的不可分离性3.产品服务的质量差别4产品服务的易消逝性

2.产品策划推广策划、产品品牌策划。产品包装策划、产品服务策划具体做法：产品推广策划推广策划的步骤是1.市场背景分析－针对市场分析，分析特点，购买动机，预测未来的情形，对竞争企业分析，了解产品价格，渠道。促销2.企业背景分析－了解企业具体的情况和特点分析面临的机会和威胁。3.产品开发目标－根据市场竞争和企业的特点制定开发产品的目标，确定市场定位，选择目标市场4.营销操作流程－，针对产品的情况制定价格、分销、销等营销项目。产品品牌策划的的具体做法：1.产品的市场容量、定位、属性及前景分析2销售渠道、方式调查分析3.广告媒体的研究和调查4.消费者研究、目标受众界定5.竞争者研究分析6.整合营销传播策划、广告创意和制作7.媒体广告发布8方案实施效果评估9重大危机事件的公关策划10主要技术和市场发展趋势，以及品牌建设和品牌规划等。产品包装策划的具体做法：1.调查分析－（了解产品用途、使用性能、产品的主要销售市场素有哪一类、分析消费对象、综合分析的基础上进行策划—）2选择包装材料3确定包装的结构、形状、尺寸。4.核算包装成本进行包装试验。产品服务策划的具体方法：1.服务项目

策划2.服务收费策划3.服务人员策划。

2.渠道管理的具体方法：

一、经销商政策管理1.分销权与专营权的政策2.返利政策3.年终奖励制度4.促销政策5.客户服务政策6客户辅助培训政策。

二、1渠道终端管理.渠道渠道终端覆盖面（密集终端、选择性终端、独家终端）2布置渠道终端3.促进市场生动化。三客户管理1.利益管理2.支援和辅助经销商3.建立良好的客情关系4.风险控制

四、渠道网络的评价和改进（考虑的问题是企业内部销售管理组织是否有效、企业是否有健全的客户管理制度、企业是否建立了客户铺货制度，企业是否有良好的客情关系5.企业是否采取有计划，持续促销活动

五、调整渠道网络1.增减中间商2增加或淘汰市场渠道（介绍期、成长期。

成熟期、衰退期）3.创立全新的渠道方式

3.供应链管理下物流网络的建设：方法1.快速反应策略（分为条码化：第一阶段，对试验商品进行条码化。第二阶段，在第一阶段的基础上增加和内部业务处理有关政策。第三阶段，是一贸易合作伙伴合作，采用高级的QR（反应策略），对客户需要进行反应。2.有效客户反应策略3.电子订货系统4.建立企业间网络式供应链系统。战略1传统物流的缺陷（库存大、反应慢、处理需求单一）特点：1共享信息增加2对物流网络规划能力的增强、3作业

流程快速重组能力极大提高了物流的敏捷性4.信息跟踪能力提高使供应链物化过程更加透明，也为实时控制物流提供了条件5.物流网络的无缝链接6.灵活多样的网络服务提高了用户的满意度，物流管理框架：1全局性战略（第一层次）、2结构性战略（渠道设计和网络

分析）－第二层3.功能性战略4基础性战略

第七章

一广告策划、公关策划、营业推广策划的程序：广告策划的程序－一.起草广告委托书（1产品和市场的背景资料―――对产品的描述、品牌过去的广告宣传历史、对竞争环境描述、市场分析、消费者和客户的行为和态度）2广告策划人的营销战略（企业的营销目标、营销战略、其他宣传要素组合）3.广告宣传的主旨和原则.二、广告设计（1广告创意设计―――确定目标，确定内容、创意产生的过程是收集资料与分析资料、酝酿创意。产生创意、开发创意。2广告创意制作（1根据创意要求：愿望性、独占性、可信性2广告创意的表达――形式有生活片段、生活方式、引人入胜的幻想、气氛和想象、音乐、个性和特征、技术和特色、科学证据、证词。语调、用词。版式）3广告创意正式制作

三、广告传播渠道选择1广告媒体选择（广告媒体选择1实用性标准2效能标准3质量标准）2选择传播形式（规格选择、时间选择、媒体地理位置选择、在不同媒体间的资金预算分配、）四评价广告效果1.对于广告传播的效果评价2对广告销售效果的评价。广告策划书格式1.前言2市场分析（背景，同类情况、同类竞争状况）3产品分析（特点、优劣势）4.销售分析（地域分析、竞争对手销售分析、优劣势比较）5企业目标

6、企业市场战略7阻碍分析8.广告战略9.公关战

略10.媒体战略11.广告预算及分配12广告统一设计13广告效果预测。

公关策划的程序：1公关调查（一般性公共关系调查内容、特殊性公共关系调查内容）2.公共关系策划设计（确定目标、设计策划方案）3公共关系信息传播、（初始阶段，发展阶段、风险阶段、低谷危机阶段）4公共关系策划效果分析5.公共关系策划文案

营业推广策划的程序：一确定营业推广目标（1企业在不同时期的营业推广目标2.企业针对不同对象的营业推广目标）二选择营业推广工具(要考虑的因素是1.营业推广的目标2.产品 生命周期3.产品的种类4.企业竞争地位5.企业在销售渠道中扮演的成员角色6.竞争者的促销行为7.营业推广费用的预算)三是制定营业推广方案（需要1确定营业推广的范围2确定营业推广诱因量的大小、3.确定传媒媒体4.、确定参与条件5.确定营业推广的活动时间6.做出营业推广费用预算：最低销量=非促销期间的正常销售额×正常边际利润

促销期间的边际利润

7确定其他条款8.形成营业推广企划案。四营业推广组织实施与评估（1实施前的准备工作——商品的准备、促销人员的准备、零售网点的准备、资料积累和收集、有关活动规则的确定、奖券产品或赠品的准备、管理工作和辅助支援工作、活动日程安排、必要的应急计划。

2.实施前检验和预试3营业推广绩效评估——活动前后销售量的变化、直接观察消费者对促

销活动的反应、对消费者进行抽样检查）

五、营业推广策划文案

二、广告策划、公关策划和营业推广策划的编写策划书略

第八章

一从零售企业商圈分析、企业选址、经营定位等方面明确零售企业的总体策划思路：零售企业的商圈分析先要考虑1.商圈的构成与顾客的来源（是核心商圈或次等商圈还是边缘商圈）

2.分析商圈时应考虑的因素是（地理的因素、商品因素、商店的经营特征、商店的经营种类、竞争商店的位置、顾客的流动性、交通的地理状况、商店的促销手段）3零售商圈的调查。零售企业的选址先要考虑1.零售企业选址的基本原则——选址先要以便利为首要原则。其次要靠近居民区的地方开办零售店。2零售企业选址时考虑的因素(要考虑零售店商圈内的人口状况、零售店的竞争对手和交通状况。

零售企业的经营定位要考虑时1.目标市场定位（要考虑是收入文化、年龄、考虑舒适度、外出或旅游的消费者、喜欢闲逛的、注重新鲜卫生等）2商品定位3.商品品牌定位4.价格

定位、二．掌握超级市场、购物中心、专卖店的具体策划方法：超级市场的策划方法是1.超市要具备的具备特征（自助式服务、出售商品和日用品、高度部门化、较高的营业额适度的规模、足够的停车场）

2、超市的布局（1要考虑超市入口、出口设计

2、超市的通道设计3.超市服务实施设计——收款台的配置与设计、存包处的设计）3.超市商品位置的配置（面包果菜品、肉食品、冷冻食品、休闲食品、饮料、奶制品、日用品）4超市促销策划（要考虑1.诱因的大小、2参加条件、3促销方案的分发载体

4、促销的持续时间

5、促销预算（全面分

析法——促销费用=管理费用+诱因费用。总促销预算百分比）

专卖店的具体的策划方法：特征是1.专而全2.新颖独特3.服务方式灵活4.规模即小又大

5.突出特色。时装店有汇集多种品牌与单一品牌。投资较高利润高，发展方向是1要造就吸引人的时装新潮2是摆脱单一品牌3面向男性或年龄偏大的女性，最主要的特点是品牌系列化、品牌专卖店形象化、品牌专卖店连锁化。鞋类专卖店也又综合与专卖的，与服装店差不多，要又流行意识，店要设在繁华闹事区，与服装店相邻，设计典雅、清新，成列必要讲究，内设试鞋椅，全身或半身镜，这是衡量鞋店的标准，又一半的储存空间。过时的鞋子及时处理。食品专卖店要投资少风险小利润低，要人口密集地，不需要在商业区，我国是小而多。电器专卖店要也可以综合或专项，要有较大的店面，资金投入大，设备投资占用一定空间，要经营必须又专业知识，提供技术与指导，如果是大件的还要提供送货、安装，调试维修、售后服务。

珠宝店是高利润的店，经营者要保持珠宝的品质与档次，要有专业知识，许多成功珠宝家都是珠宝鉴定师，珠宝具有体积小，价值大，可以节省殿堂面积，遭窃多，要好的营业场所，最好是市中心。

购物中心策划方法是：它的形式是（社区购物中心。市区购物中心、城郊购物中心）它的具备特征是：1开发过程整体性2地点便利性3.景观一致性4.食品组合和功能多样化

4、营销策略的灵活性。总体的思路是1.可行性（要从1地区、租金，土地形状、完整性，通达性等地理特点及土地法律关系2城市的宏观环境3城市的发展规划4人口交通状况5商业消费市场6对潜在竞争对手的详细复分析，重点分析经营特色与竞争战略7.消费心理研究

8、项目区域环境分析）2初步确定类型和规模3.购物中心功能规划4商户引进5购物中心经营管

理6购物中心持续运营

第九章

一、明确企业域形象的导入时机：CIS是企业长期战略的规划1企业为摆脱困境而导入CIS（面临一下情况要领导人导入CIS摆脱困境（1.企业名称老化，易被误认误解2.要求实施多元化经营后，企业的形象一贯性、统一性逐渐丧失3.与其他企业合并后要重塑企业形象

4.企业名称和商品形象不符5.在同行业竞争中，本企业形象竞争力处于不利定位6.企业知名度低7.企业形象不好，员工士气低落8.企业形象因因营销活动中的某种事故受损，产生负面效应9.旧的企业形象碍于进军新市场10.缺少能代表企业的统一性标志11.企业某种特定的商品形象成为其他商品营销的障碍12.人才吸引力差13企业发展处于劣势或遇到障碍14商品与商标形象出现分歧15.企业形象不适应国际化发展的需求16.当前的营销战略与企

业形象难以配合）

2企业导入CIS的好时机1.新公司成立，或者合并成企业集团2.企业创立周期或若干年纪念日3.企业看到经营内容，朝着多元化方向发展4.新产品开发与上市5.摆脱经营危机，使停滞的事业得以发展6.消除负面效应，纠正企业失态，端正企业形象7.企业改组或经营高峰更换，全面创新8.提升品牌会品牌升格为企业商标9.竞争产品个性模糊，品牌差异性不

明显10经营理念重整。

•二．掌握企业形象策划的程序和具体内容;CIS策划的程序：提案阶段、调研阶

段、开发设计阶段、实施管理阶段。

•企业形象策划的程序是：1调查分析2.策划3.设计.4.实施5写策划方案 •企业形象策划的内容是：CIS 的形象策划的有理念识别、行为识别、视觉识别三个子系统结合，一起作用，MI是企业做高层的思想系统和战略系统，是企业的灵魂，是核心和原动力。BI是企业内外各项运动活动的行为方式，是动态的识别程序。VI是体现企业

经营理念和精神文化视觉设计，是最直观的，外在的静态识别符号。

理念识别（MI）策划的：1.理念识别策划的具备内容是（1.企业的使命——经济使命与社会使命2.企业精神3.企业价值观4行为准则和道德规范）2.企业理念的形象表示（1标语口号2.广告3.企业歌曲4.企业座右铭5.条例、守则）3.企业理念策划（一.企业理念定位和设计——1.抽象目标型2.和谐、诚实型3.质量技术型4.市场经营型5.优秀服务型。二企业

理念的实施（方式有1.反复2.阐释3.环境化4.仪式与游戏5榜样示范）

行为识别（BI）策划：1行为识别策划的基本内容是（分为对内与对外1.对内的有：员工教育、业务培训、作业合理化、工作环境、福利制度、公害对策、研究发展、礼仪规划。2对外的活动是：市场调查、产品开发、促销活动、广告活动、公共关系、公益文化活动、信息沟通、竞争策略。）2企业内部行为识别（1企业内部组织传播：方式有①CIS说明书②内部教育用的幻灯片③利用公司简报或CIS消息等内部传媒来传递信息，并记录员工的意见和建议④员工手册⑤企业内部的宣传海报⑥企业内部的沟通⑦促进自我启发⑧改进服务。2.企业行为规范化：具体有①企业领导机构与组织系统的规范化②企业决策和计划系统的规范化③各项专业管理规范化④部门工作与岗位工作的规范化⑤服务与礼仪的规范化）3.企业外

部行为识别。

7.如何写好财务分析报告 篇七

关键词：写好财务报告

0引言

财务分析报告(对内部管理报告)是对企业经营状况、资金运作的综合概括和高度反映。然而要写出一份高质量的财务分析报告并非易事。真正要写好财务报告以下六点值得注意：

1要清楚明白地知道报告阅读的对象(内部管理报告的阅读对象主要是公司管理者尤其是领导)及报告分析的范围

报告阅读对象不同，报告的写作应因人而异。比如，提供给财务部领导可以专业化一些，而提供给其它部门领导尤其对本专业相当陌生的领导的报告则要力求通俗一些；同时提供给不同层次阅读对象的分析报告，则要求分析人员在写作时准确把握好报告的框架结构和分析层次，以满足不同阅读者的需要。再如，报告分析的范围若是某一部门或二级公司，分析的内容可以稍细、具体一些；而分析的对象若是整个集团公司，则文字的分析要力求精练，不能对所有问题面面俱到，集中性地抓住几个重点问题进行分析即可。

2了解读者对信息的需求，充分领会领导所需要的信息是什么

记得有一次与业务部门领导沟通，他深有感触地谈到：你们给我的财务分析报告，内容很多，写得也很长，应该说是花了不少心思的。遗憾的是我不需要的信息太多，而我想真正获得的信息却太少。我们每月辛辛苦苦做出来的分析报告原本是要为业务服务的，可事实上呢?问题出在哪?我认为，写好财务分析报告的前提是财务分析人员要尽可能地多与领导沟通，捕获他们“真正了解的信息”。

3报告写作前，一定要有一个清晰的框架和分析思路

财务分析报告的框架具体如下：报告目录－重要提示－报告摘要－具体分析－问题重点综述及相应的改进措施。“报告目录”告诉阅读者本报告所分析的内容及所在页码：“重要提示”主要是针对本期报告在新增的内容或须加以重大关注的问题事先做出说明，旨在引起领导高度重视：“报告摘要”是对本期报告内容的高度浓缩，一定要言简意赅，点到为止。无论是“重要提示”，还是“报告摘要”，都应在其后标明具体分析所在页码，以便领导及时查阅相应分析内容。以上三部分非常必要，其目的是，让领导们在最短的时间内获得对报告的整体性认识以及本期报告中将告知的重大事项。“问题重点综述及相应的改进措施”一方面是对上期报告中问题执行情况的跟踪汇报，同时对本期报告“具体分析”部分中揭示出的重点问题进行集中阐述，旨在将零散的分析集中化，再一次给领导留下深刻印象。

”具体分析”部分，是报告分析的核心内容。“具体分析”部分的写作如何，关键性地决定了本报告的分析质量和档次。要想使这一部分写得很精彩，首要的是要有一个好的分析思路。例如某集团公司下设四个二级公司，且都为制造公司。财务报告的分析思路是：总体指标分析一集团总部情况分析一各二级公司情况分析：在每一部分里，按本月分析一本年累计分析展开；再往下按盈利能力分析一销售情况分析一成本控制情况分析展开。如此层层分解，环环相扣，各部分间及每部分内部都存在着紧密的勾稽关系。

4财务分析报告一定要与公司经营业务紧密结合，深刻领会财务数据背后的业务背景．切实揭示业务过程中存在的问题

财务人员在做分析报告时，由于不了解业务，往往闭门造车，并由此陷入就数据论数据的被动局面，得出来的分析结论也就常常令人啼笑皆非。因此，有必要强调的一点是：各种财务数据并不仅仅地通常意义上数字的简单拼凑和加总。每一个财务数据背后都寓示着非常生动的增减、费用的发生、负债的偿还等。财务分析人员通过对业务的了解和明察，并具备对财务数据敏感性的职业判断，即可判断经济业务发生的合理性、合规性．由此写出来的分析报告也就能直正为业务部门提供有用的决策信息。财务数据毕竟只是一个中介(是对各样业务的如实反映，或称之为对业务的映射)，因而财务数据为对象的分析报告就数据论数据，报告的重要质量特征“相关性”受挫，对决策的“有用性”自然就难以谈起。

5财务分析报告的分析手法

如何才能将报告写活并有自己的特色?这里仅介绍本人在报告写作过程中几点所悟：

5.1分析要遵循差异－原因分析－建议措施原则。因为撰写财务分析报告的根本目的不仅仅是停留在反映问题、揭示问题上，而是要通过对问题的深入分析，提出合理可行的解决办法，真正担负起“财务参谋”的重要角色。唯此，报告的有用性或分量才可能得到提高和升华。

5.2对具体问题的分析采用交集原则和重要性原则并存手法揭示异常情况。例如，某公司有36个驻外机构，为分析各驻外机构某月费用控制情况和工作效率，我们以“人均差旅费”作为评价指标之一。在分析時，我们采用比较分析法(本月与上月比较)从增长额(绝对数)、增长率(相对数)两方面比较以揭示费用异常及效率低下的驻外机构，我们分别对费用增长前十位(定义为集合A)及增长率前十位(定义为集合B)的驻外机构进行了排名，并定义集合C=AnB，则集合C中驻外机构将是我们重点分析的对象之一，这就是“交集原则”。然而，交集原则并有一定能够揭示出全部费用异常的驻外机构，为此“重要性原则”显得必不可少。在运用交集原则时，头脑中要有重要性原则的意识；在运用重要性原则时，同样少有了闪集思想。总而言之，财务分析人员要始终“抓重点问题、主要问题”，在辩证法上体现为两点论基础上的重点论。

5.3问题集中点法亦可称之为焦点映射法。这种分析手法主要基于以下想法：在各部分分析中，我们已从不同角度对经营过程中存在的问题进行了零散分析。这些问题点犹如一张映射表，左边是不同的分析角度，右边是存在问题的部门可费用项目。每一个分析角度可能映射一个部门或费用项目，也可能是多个部门或费用项目。由于具体到各部分中所分析出来的问题点还不系统，因而给领导留下的印象比较散乱，重点问题不突出；而领导通过月度分析报告，意在抓几个重点突出的问题就达到目地了。故而财务分析人员一方面在具体分析时，要有意识地知道本月可能存在的重点问题(在数据整理时具有对财务数据敏感性的财务分析人员能感觉到本月可能存在的重大异常情况)，另一方面要善于从前面零散的分析中筛选出一至两个焦点性问题

6分析过程中应注意的其它问题。

6.1对公司政策尤其是近期来公司大的方针政策有一个准确的把握，在吃透公司政策精神的前提下，在分析中还应尽可能地立足当前，瞄准未来，以使分析报告发挥“导航器”作用；

6.2财务人员在平时的工作当中，应多一点了解国家宏观经济环境尤其是尽可能捕捉、搜集同行业竞争对手资料。因为，公司最终面对地是复杂多变的市场，在这个大市场里，任何宏观经济环境的变化或行业竞争对手政策的改变都会或多或少地影响着公司的竞争力甚至决定着公司的命运；

6.3勿轻意下结论。财务分析人员在报告中的所有结论性词语对报告阅读者的影响相当之大，如果财务人员在分析中草率地下结论，很可能形成误导。如目前在国内许多公司里核算还不规范，费用的实际发生期与报销期往往不一致，如果财务分析人员不了解核算的时滞差，则很容易得出错误的结论；