电子银行业务经验分享

电子银行业务经验分享（共8篇）

1.电子银行业务经验分享 篇一

项目经验分享概述：

海辉有位老总曾经说过，IT行业最值得做的是金融，软件金融行业最好的是银行。本人有幸从毕业就开始做银行项目，至今已有四年之余。经历了银行几个建设性的项目开发，同时也积累了不少银行项目经验，希望与大家分享交流，有不足之处希望大家指正，让我们共同学习进步。

下面我以华夏银行国结系统为例，与大家做一个项目经验分享。

华夏银行国结系统整体流程介绍

华夏银行国际结算系统，简称国结系统。整体分为六个大的模块：融资模块，结算模块，参数模块，接口模块，报表模块，新产品模块。其余涉及到权限设定、系统维护、审批流程、账务流程等。

华夏银行以前是有国结系统的，但运作效率比较低。比如某某公司想做一笔出口押汇，第一他要去银行提出申请，银行审计员再进行资产审查做手工登记，如果符合银行的标准再口头告知主管进行正规流程申请；第二银行内部开始通过国结系统做出口押汇操作，记录出口押汇所需基本信息，通知担保行并对发来的报文做手工分析。整体来看以前国结系统的出口押汇操作，基本是以打电话，手工记录以及人工分析为主，严重影响了华夏银行国际结算业务的实施与开展。通过我们公司给华夏银行做完的国结系统，不仅消除了以前业务缓，办事慢，效率低的状态，而且大大提高了华夏银行国际结算系统与其他系统配合协作的能力。下面具体从两个方面与大家分享一下华夏银行国结系统项目经验：

华夏银行项目经验分享：

一．项目技术分享

1.理解整体框架

一般来讲，任何一个项目都有几种架构，通过客户需求以及功能要求最后决定采用哪种架构。华夏银行国结系统采用C/S模式EBILLS系统，基于UNIX系统下多用户系统。其中比较重要的工作流的控制，审批流程以及账务处理。EBILLS系统采用jboss进行编译，工具Eclipse 或是MyEclipse，数据库为Oracle。整体模式采用EJB分布式开发，系统运行采用webSphere服务器，其中表现层采用Struts，jsp，js技术，业务逻辑控制采用Spring简单配置，写action类通过ebills.jar包具体实现业务控制，底层的数据应用采用ebills.commons.jar包实现，一部分也利用到了hibernate技术。

Ebills系统有自己的API，大部分功能实现都已经封装好，比如报文实现有swift.jar包，工作流实现有workFlow.jar包，银行接口有bankAcct.jar包等。EBILLS整体架构以及里面技

术的应用，能够做到功能可以实现，具体技术可以搞懂并可以修改利用，这就说明对架构有了很深入的理解。

2.熟悉常用技术

一般来说，一个项目会用到很多技术，华夏银行国结系统常用的技术有JSP、JS、JAVA、SSH框架使用、tomcat/ jboss/websphere服务器应用、oracle数据库应用、UNIX系统操作命令、小型机软件安装使用等。常用到的一些比如文件上传下载、JSP界面显示、业务逻辑编写、JDBC连接数据库、SQL语句实现等。有些我们知道原理并且会应用，比如spring的AOP切面实现，hibernate映射。这些技术熟能生巧，只要我们用心去思考并经常运用，学会总结，没有可以难倒的技术。

3.突破关键难点

在华夏国结项目中，我们利用了很多技术，包括以前没有用到的或不是很熟悉的。哪怕是我们以前很熟悉的，一旦环境变化或是各种条件改变都有可能跟我们想象的不一样。比如EBILLS系统用Eclipse工具开发，开始也没有具体规定那种工具那个版本比较适合，因为以前EBILLS 是一个产品，在其他银行只是安装使用，简单修改一些模块。但在华夏国结系统中有比较大的改动，包括核心工作流的变动，所以导致开始使用Eclipse 3.4.1以及Eclipse 3.3.0都很不稳定，经常启动不起来，最后经过试验用Eclipse 3.5.2很好的与EBILLS系统核心工作流配合，并修改jboss配置使之编译顺利进行。还有一个难点就是维护人员管理系统中，要用图表显示与各个系统之间关联，以及系统之间传输数据量即时显示问题。EBILLS产品中开始有iReport报表工具，但由于维护人员管理系统属于国结系统的子系统，所以在数据查询的时候有些麻烦，通过查询资料与实际操作实验，最后选择了jfreechart通过在action层查询获取数据。这里充分体现了技术的选取取决于效率与实际应用。

4.用心沟通协作

千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用。如果一千个人同心同德，就可以发挥超过一千人的力量，可是，如果一万个人离心离德，恐怕连一个人的力量也比不上了！这，就是团队的力量。任何项目中，都没有英雄主义，我们只有互相协作，发挥团队的力量，把自己工作做好，帮助身边的同事，自己会的技术与同事分享，只有这样我们才能从中学到东西，只有这样我们才能把项目做成功。

二．项目业务分享

1.国结系统与外围系统关系介绍

华夏银行国结系统，其功能是银行的国际结算业务操作，主要关联信贷系统、清算系统、BansLink核心系统、报文系统等。

信贷系统主要是保函开立、出口双保理等业务需要信贷系统审批，审批通过后进入国结系统

进行业务操作。

清算系统主要是融资业务如出口代付、福费廷、打包贷款等业务需要清算系统发报文通知国结系统是否可以做此业务。

banslink核心系统主要涉及到账务处理，通过核心系统给出的接口进行操作，账务可以通过banslink查询交易流水。

报文系统在各银行与银行系统之间起到纽带作用，swift报文国际通过格式，大额报文中国人民银行专用格式等。

2.国结系统业务介绍

华夏国结系统主要包括5大业务，其中包括出口业务，进口业务，保函业务，国内证业务，融资业务。其他还有权限设置，账务管理，公共查询，光票托收等。本人属于融资组，对出口押汇，进口代付，出口双保理以及福费廷都有比较深入的了解，下面以福费廷为例，介绍一下华夏国结系统出口福费廷业务。

福费廷业务定义为无追索权的融资业务。通过与华夏银行各地分行业务人员了解，福费廷业务南方做的比较多，业务量也比较大。因为他这种融资银行没有追索权，公司的风险会降低，但担保行的风险会很高，所以他的融资利率也是很高的。出口福费廷，首选要办理出口信用证议付寄单，进行电文登记，这笔业务有了国外的承兑行，那我们就可以做出口福费廷。出口福费廷业务中首选要进行额度验证，如果这家承兑行额度不满足这笔业务的金额，那么这笔业务不允许做出口福费廷。如果满足那么在国结系统做出口福费廷开始进行福费廷款项处理，这时说明华夏银行已经把款项放给客户了，等到出口福费廷还款日到期则开始进行出口福费廷清算，这时清算系统收到承兑行报文，并把钱汇入华夏银行账户行，清算系统收到这笔款项则给国结系统发报文，国结系统才可以做出口福费廷清算。

福费廷业务按照国际惯例主要分为买断型、转售型、参贷型。一般来说买断型福费廷做的比较多，参贷型涉及到风险参贷行，由于参贷金额以及分配比例没有固定化规则，所以参贷型福费廷还是比较少的。福费廷业务流程比较复杂，涉及到账务处理以及前置业务关联比较多，所以做福费廷业务难度也比较大。华夏银行福费廷记账分录中福费廷的记账分录是最多也是最长的，可见其复杂程度。

以下我们继续介绍福费廷账务处理。

3.国结系统账务介绍

国结系统的账务以融资账务处理为主，以福费廷账务为重点。国结系统账务处理整体思路是核心提供接口，通过接口一笔业务给出一笔流水账，国结系统再开始对这一笔账务进行各种业务操作以及控制分流，出现多笔账务，最后再根据具体业务把每笔帐分别汇入到核心系统的不同结算户。以福费廷为例，出口福费廷业务主要分为两步，一为款项处理，二为收汇清算。在款项处理的时候，国结系统从核心拿到一笔账务，根据具体业务再细分不同账务，如预扣费账务、暂收账务等，并且在界面显示，操作员会根据福费廷利率以及预扣费、当前币种汇率等检查福费廷账务是否正确。在收汇清算过程中，根据清算系统发来的报文，国结系统显示此笔业务的还款详细信息，并根据金额多少自动计算，显示还款账务信息。华夏国结系统的还款原则是多退少补，还款多余的转移到客户帐，如果没有还清还可以再次做还款。

4.国结系统测试介绍

在开发阶段都是不完整的，只有在测试阶段才能使之更为完善。国结系统也不例外，在测试阶段主要关注两点，一是否符合客户的要求，二系统交互以及账务正确。华夏银行采用分行人员试运行的模式测试，一方面可以更好的账务国结系统操作流程，另一方面可以为国结系统具体业务功能开发起到查漏补缺的作用。在配合分行人员测试阶段也学到了很多有关各种具体业务的知识，比如华夏银行国际结算户账务流水不清导致国结系统账务批量很难查找问题，解决办法是在国结系统自己账务流水做记录再根据核心账务流水对比，重新批量查询。

华夏国结系统大致在7月中旬开始SIT(software integration testing)测试，为期一个月，到8月开始UAT(user accept testing)测试；在测试中又根据分行人员的不同需求对国结系统做修改，以更好的满足客户的要求。

银行项目过程问题分享

一．项目沟通问题

三人行，则必有我师。任何一个项目没有个人主义，我们需要沟通，需要分享。下面从三方面说明项目中沟通的重要性：第一方面就是沟通提高开发效率，一个难点你攻破了，如果别人再碰到我们互相多问问，就不用花费时间再去研究试验，懂得原理方法直接拿来用，一个人少花费两个小时，那十个人就是三天的时间，从某种意义上来说项目的开发效率就提高了。第二方面是沟通有利互相学习，不管是技术还是业务，多学多问多沟通，不懂就问，懂的就说出来，慢慢的任何技术业务难题都会变的简单。从中每个人也学到了很多东西。第三方面是沟通有利团队融洽，项目整体运作的关键就是团队建设，通过项目组成员互相沟通，项目完成以后我们不仅是同事更会成为人生的挚友。

二．项目学习问题

如果我们用心，任何一个项目我们都可以学到很多东西。我从两点与大家分享，一是封装的产品，二是不封装的通用技术。

一般产品类型的项目，有人会抱怨好多核心程序以及经常用的方法都封装起来，作为程序员老是机械的运用封装好的组件，便是浪费自己的时间，于是开始抱怨，产生情绪。其实我们用另一种眼光去看待这件事情，封装是为了提高效率，如果一个产品都是自己写jsp、js函数，那是不是会花费很长时间，其实这样我们也学到了东西，就是产品会封装很多东西，以后我们学着做产品，学着封装。在平时运用中也可以去查看封装的代码，试着自己写并封装起来运用，这样不仅自己写了代码，也学会了封装。

不封装的技术在项目中有很多，比如一个项目管理经常用到的CVS、SVN等，我们就应该自己去学习如果运用，并理解为什么这个项目用到CVS而不是SVN。

三．项目心态问题

有句话说：性格决定心态，心态决定成败。一个项目中我们会碰到很多问题，尤其是给银行做项目，他们是甲方我们是乙方。银行方面会根据他们的上班时间以及上班纪律等要求我们，因为我们在他们场地办公，这时候有些人会感觉不舒服，感觉以前在公司没有那么严格。这就是我们心态是不是摆正了，要记住我们是为银行服务，好多IT公司是没有资格成为银行的供应商，作为程序员很少人会真正做银行项目。我们应该感到庆幸，摆正心态，在严峻的环境中锻炼自己，我们不能改变，那我们就适应吧。只有适应了，才能迈出成功的第一步。

四．项目加班问题

现在IT行业中的加班已是普遍现象，加班是一种态度。如果你说做IT行你没有加过班，那说明你不是一个尽职的程序员。其实本人不提倡加班，但是真正提到做事，不单单是加班的问题，而是一种心态，一种职业素养。

在华夏国结项目由于时间紧迫，2月份开始进入项目也就开始加班，几乎周六不休息，一直到9月份。每天都是8点开始工作，晚上12点以后睡觉，有一个月经常熬到2点。那时候经常感觉全身酸痛，但有一种精神支柱支撑着我，那就是责任。在其职某其事，既然要做就用心把他做好做透，不然就选择离开，但路在前方我不能停留，所以选择了坚持。人生中，总会有一两次令人难忘的项目，如果有机会遇到我们就要去珍惜，我估计大家都一样，不会退缩；这不仅是简单的加班问题，而是对自己意志的磨练，对自己信念的考验。项目经验分享总述

每个人都有自己的路，一步一脚印的走，用心去体会。在前进中时刻保持清醒的头脑，时刻记录自己留下的足迹。比如一个项目完成后写个总结，技术的、业务的、人生经历的等等，只要你坚持，留下的将是一笔宝贵的财富。

2.电子银行业务经验分享 篇二

河南电视台 (以下简称“我台”) 现有12个频道, 包括9个普通频道和3个数字频道, 日播出 (首播) 时间总计176小时。目前, 我台有独立的制作网、演播室群、播出网等, 由于各系统间没有实现互联互通, 资源交互仍以磁带为主, 形成了一个个信息孤岛。这种通过录像机不断上载、下载的工作方式存在成本高、环节多、质量差、效率低等多种弊端。

2011年, 为切实解决我台在节目制播过程中所面临的传统设备老化、短缺等现实问题, 同时顺应当前的技术发展趋势, 彻底改变目前落后的工作方式, 我台决定进行全台网的规划建设。新规划建设的业务系统包括数字内容管理 (中心媒资) 系统、备播系统、共享审片系统、演播室共享系统、主干互联平台等, 并对现有的部分制作系统进行改造。2012年我台完成了项目的规划、设计和招标, 当年年底开始进行系统建设。

我台全台网的建设目标除了在业务功能方面实现全程文件化的制播流程, 提高业务流程的效率外, 也要使系统从架构层面更优化、更灵活, 将生产工艺提高到新水平。因此在进行全台网的技术方案设计时, 我台决定采用云计算的思想进行资源的整合, 建设一个面向台内业务的私有云平台, 解决传统全台网架构无法解决的问题。在技术层面充分利用目前的云计算技术, 包括存储虚拟化、服务器虚拟化、桌面虚拟化、网络虚拟化等;对于可以采用虚拟化技术的设备, 尽量使用虚拟化技术, 实现“私有云”架构下的媒体数据存储、编目、检索、编单、转码、送播等。

由于将大部分业务基于云计算技术进行规划和建设, 我台的全台网系统命名为“制播业务云系统” (图1) 。

我台制播业务云系统中, 使用云计算技术的业务主要应用在媒资和备播系统。备播系统支持节目生产管理、影视剧缩编、广告整备、节目整备等。制作系统、新闻系统、审片系统、演播室系统通过双总线互联主干与制播业务云互联。主干系统也使用了云计算技术, 但是不承担具体业务, 只负责元数据和媒体数据的交互。由各业务子系统负责打包、技审、转码等。

2 制播云的设计思路

2.1 制播云平台的设计思路

我台在规划、设计制播业务云平台时, 主要采用的思路如图2所示。

首先, 制播云平台的规划设计从各个工艺系统独立规划开始, 设计方法、方式都与传统形式一致, 规划内容包括软件部分也包括系统所需硬件。

其次, 在完成各个业务系统独立规划的基础上再分别对每个业务系统承载的业务功能进行细化梳理、分析评估, 主要目的是剔除不适合虚拟化的业务, 同时也需要筛选出适合进行虚拟化的业务。

第三阶段是对资源进行量化, 根据实际测算和经验评估出适合虚拟化的业务模块所需计算资源, 这些资源包括CPU、内存、硬盘等。

第四阶段是平台整合, 通过对所有计算资源的累积, 再加上合理的备用资源余量, 测算出云平台所需的资源总量, 进而推算出可指导实际采购的刀片服务器和存储数量。

最后, 在项目实际部署和试运行时还需要根据软件的特点进行优化, 例如根据计算密集型和带宽密集型的差异优化虚拟机在物理服务器上的部署, 避免在一台机器上集中运行计算密集型或带宽密集型业务, 影响系统效率。

2.2 制播云平台设计举例

以备播系统为例。首先, 我台对备播系统进行独立规划, 按照传统方式设计备播系统 (图3) , 包含备播业务所需的服务器、工作站、交换机、存储等。

在独立规划的基础上, 再进一步对每个具体业务进行分析, 筛选出不具备虚拟化条件的业务, 包括:需要视音频板卡的上下载工作站、需要大量GPU渲染资源的非编工作站、需要单独通过光纤卡访问存储的归档服务器, 以及作为核心数据库的小型机等。除了这些站点外, 其他的站点全部进行虚拟化部署。如图4所示, 蓝色部分是可以进行虚拟化部署的业务站点, 红色部分是不能进行虚拟化部署的业务站点。

对于需要进行虚拟化部署的业务站点, 我们对运行该业务所需的CPU、内存、硬盘、带宽等逐一进行测算, 并将所有虚拟化站点对资源的需求进行汇总, 最终得出整个云平台所需要的计算和存储资源 (表1) , 从而指导设备的采购。

表1中, 各需求列中的合计数值为:此列各行需求数值与本行最末列数量值相乘后的总和。数量列中合计值40+50指40台服务器和50台工作站。

2.3 制播云平台架构举例

根据上述的分析、计算, 我台最终采用的是虚实结合的私有云系统架构, 如图6所示。

我台制播业务云系统中绝大部分都是虚拟机, 如绿色部分所示;对于暂时不具备虚拟化条件的业务, 包括上下载工作站、非编工作站、归档服务器、数据库服务器等仍实体机部署的方式。

3 制播云的成本测算

在测算制播云平台的建设成本时, 我台主要考虑两个因素:虚拟化的整合比和总体拥有成本。

虚拟化整合比, 即单台服务器承载的虚拟机数量。根据边际成本递减原理, 每台服务器上能承载的虚拟机越多, 单个虚拟机的成本也越低。所以, 为提高虚拟化整合比, 在成本增加不大的情况下我台尽量选高配服务器。同时, 在给虚拟机初始分配资源时都遵循按需分配、随需随扩的原则, 避免计算资源浪费。由于在设计之初为整个云计算平台预留了一定的资源, 所以当某个业务资源发生紧缺时, 也可以快速扩容, 机动性强。

在进行成本测算时, 不仅要考虑初期的建设成本, 还要考虑后期的维护和扩容成本等, 即总体拥有成本 (TCO) 。即使初期建设成本略高, 但如果后期的维护和扩容成本能够有效降低, 从而使总体拥有成本降低的话, 经济性方面也是值得的。

对云平台的总体拥有成本分析对比如下:云架构与传统架构相比, 由于采用了虚拟化技术对设备进行了整合, 所以初期购买的服务器数量会明显变少;但是考虑到虚拟化的需求, 又会多出一部分用于购买虚拟化软件的成本。而在后续的管理维护成本方面, 不论是机房空间的占用、电力消耗还是管理维护方面, 成本都会显著降低的 (图6) 。

我台以未来5年的时间周期进行了测算, 综合考虑设备的采购费用、折旧周期、电力消耗、维护成本等因素, 采用云的建设方式后总体拥有成本明显低于采用传统的建设方式。

4 制播云的安全设计

制播云毕竟是一次全新的尝试, 云平台的安全性也是我台在规划建设制播业务云时的重点。传统的系统安全保障方法已经较为成熟, 云平台的安全方面主要关注以下两类问题:云计算平台本身的安全, 以及视音频存储的安全。建设云平台后, 大量的计算资源和站点将被集中化, 一旦出现故障, 可能会同时波及多个业务。如何确保7×24小时的业务连续性?在全程文件化的环境下, 又如何保证节目文件能够安全存储、及时送播, 避免出现“天窗”?

针对这两方面的安全问题, 我台与集成厂商一起对各种技术进行了选型测试, 最终决定采用虚拟化软件的高可用及动态负载均衡技术、存储虚拟化技术、网络多链路冗余技术等保障云计算平台本身的安全, 平台的服务器、网络、数据库、虚拟机映像存储等都有冗余备份机制, 不存在单点故障。

在视音频存储方面, 项目采用了云存储的冗余复制技术 (图7) , 重要视音频数据的每一个数据块在其他节点上都有相应的备份, 无论是单个硬盘损坏还是某个存储节点故障, 视音频数据都可以保证正常的读写。

5 制播云平台的管理

我台对云平台管理的核心目标是实现全方位的管理和低接触式的操作, 降低管理成本, 提升运维效率。全方位的管理包括支持对物理主机、虚拟主机、网络、存储、业务流程的全方位监管。而低接触式的操作则要求对存储、网络、虚拟机的资源调配等都使用虚拟化操作, 实现“低接触”甚至“零接触”操作。

图8为制播云的管理架构示意, 整个制播云的管理主要包括了三个方面:云平台管理、业务管理以及存储管理。

云平台管理主要实现桌面工作站、刀片服务器、虚拟机、虚拟机映像文件存储等资源的实时监控和管理;业务管理主要是对业务流程、核心服务的监控, 同时也包括对人员工作量、工作站机时、节目入库出库等进行统计和计费等;存储管理除了实现对所有阵列的监控外, 还通过存储虚拟化技术实现不同存储阵列的整合, 可以动态的对存储进行调整, 包括LUN合并、拆分、容量调整、镜像等。

6 结束语

目前我台制播业务云系统已经完成了相关基础设施的搭建和业务软件的部署, 正按计划进行系统的试运行, 在试运行过程中对系统进行进一步的优化, 同时积累云平台的管理和运维经验。

未来我台将进一步挖掘云计算数据中心的潜力, 将更多的业务部署到云平台上, 例如新闻文稿系统等;同时考虑将非编也进行“云化”, 从而将计算资源都集中到数据中心, 实现全台云化;此外, 我台要充分发挥互联网的优势, 采用全媒体的一些技术手段, 来提升我台的制播业务水平, 扩大我台的影响力。

3.分享经验，迎接挑战 篇三

由省商务厅、省劳动和社会保障厅、省妇联、省就业促进会协办，中加合作甘肃妇女就业项目办公室主办的“促进妇女就业与创业论坛”，于2006年9月14日至15日在兰州市宁卧庄宾馆如期举行。

论坛以“分享经验、迎接挑战，促进妇女就业和创业”为主题，各方领导、专家学者和实现再就业的妇女们共同商讨促进妇女就业与创业的大计，寻求妇女就业的途径与方法。特别值得一提的是，加拿大驻华使馆参赞兼发展处主任史凯先生、国家商务部副司长朱洪先生、国际劳工组织北京局局长康妮女士、国际劳工组织SIYB中国项目副主管培训专家邓宝山、以及人民大学博士生导师杨志等参加了本次论坛。

9月14日上午9点，论坛在愉快友好的气氛中拉开帷幕。各方代表发言演讲之后，下午召开了论坛分会，为创业论坛、就业论坛、社会性别主流化与妇女就业与创业论坛，大家进行了分组讨论。

就业论坛：以妇女为本，全社会积极行动起来

主持人：省劳动和社会保障厅副厅长吴铁鸿

代表们先肯定了中国在促进女性就业方面取得的成绩。有数据表明，到2005年，全国女性就业人数达到3.44亿，占总就业人数的45.4%。全国城镇女职工4325万人，占总职工人数的38%。这个数字是令人欣慰和鼓舞的，中国妇女的就业状况就是在世界上也是名列前茅的。

但代表们也看到了妇女在就业方面存在的问题。女性就业，尤其是40岁到50岁下岗女工的再就业，目前仍不容乐观。这些游走在社会主流之外的弱势群体，丧失了年龄的优势，又往往学历低，没有一技之长，重新进入劳动力市场后，面临着巨大的挑战。所以，论坛就女性职业指导、人员培训、创业促进、完善和落实有利于女性就业和再就业的政策措施进行了探讨。还对优化女性就业的社会环境、改变用人观念、消除歧视性用工要求等问题进行了讨论，提出应进行工作绩效管理、健全考核体系，以确保女性员工能够同工同酬。建立妇女职业指导室，对妇女就业进行专业、有效的职业指导和培训。

创业论坛：鼓励创业 宽容失败

主持人：国际劳工组织SIYB中国项目副主管、培训专家邓宝山

中国企业家协会、天津妇女创业中心以及成功女企业家代表在讨论会上进行专题发言，介绍了为妇女创业服务的一些好的经验和做法。

天津市妇联、天津市妇女创业中心在这方面的尝试是成功的。他们关注小企业创业者的重要目标群——女性中小企业主。对女性企业持一种“孵化理念”，即通过孵化发展快、不断创造就业岗位、有潜力的妇女企业，提高妇女的地位和利益。同时也通过孵化一些成功创业者，增强企业的生命力，创造更多的就业岗位。创业中心为创业的女性进行咨询培训、创业指导、资金支持、企业孵化的一条龙服务。将培训、项目推介、创业、就业、社会需求有机结合起来，形成系统的创业服务工程，为女性创业者提供综合性的服务。

代表们认为，女性在创业过程中遇到的主要问题有：社会歧视、家庭不支持、有些女性创业者在工作中会遇到性骚扰、小额贷款政策落实不够及时、得不到更高层次的创业培训等等。

甘肃省康辉国旅总经理龚羽飞、兰州青青草装饰材料有限公司董事长兼总经理冯莉莉也做了专题发言。她们认为，女性创业者应树立自强自立意识，有敏锐的市场观察力，发挥自身优势和特长，使自己的企业成长发展。

社会性别主流化与妇女就业创业论坛:共同营造公平、正义与性别平等

主持人：甘肃省妇联副主席李燕青

代表们讨论了社会性别主流化的意义、社会分工对妇女地位的影响。认为性别压迫与歧视通过角色定位得以传递和巩固。例如，农业女性化、低技术、低收入、低保障的就业方式。而且家务劳动的延伸、大众传媒的定位使得性别歧视变得司空见惯。例如太太口服液、送给妈妈的爱、女性挺美、汽车加美女、你有二房吗？……这些渗透到生活各个方面的广告，让很多女性也认同了自身的从属地位，把自己的希望和价值构建在男人身上，而不寻求自身的成长，承担政治经济生活的重担。

代表们指出了政府与社会组织在性别主流化方面的责任与作为：政府承担的具体事务多，如具体培训等但调查研究少，政策监督不够；妇联承担国家妇女发展事务，但资源少；企业缺性别视角，如培训员工的性别比例；妇女职业发展阻力大，就业难下岗多；培训机会少等等。

代表们建议，政府应更好地承担执法主体责任，发挥好推动性别平等的责任；全社会应该共同开展积极推进行动，包括修改法律政策、项目推进、发展非政府组织、资源倾斜等；加强妇女能力建设，培训资源向妇女倾斜；倡导与传统观念决裂，发展新型产业等等。

4.1年半外贸业务经验分享 篇四

1年半外贸业务经验分享（附网上免费资源开发客户成功经验）

老板对我说，月底就要走了，你走之前这段时间可要为工作多做点事情啊。答曰，我现在正在整理那些客户资料，到时候会发给你的。他说不是这个意思，他说希望我多教教新来的业务员，多跟他们说说这一年多来的业务经验和心得。于是就有了下面的这篇外贸工作心得。这可是我一年多来的全部心血，在书本里面绝对学不到的，其他前辈也不一定会倾囊相授，我在这里就做一回大好人，将我所知道的全部告诉大家，对有兴趣或者正在做外贸业务的朋友肯定会有所帮助，大家不妨一看。

先来介绍一下我自己，我毕业于湖北武汉一个三流的本科学校,英语只过了4级,6级考了两次,差1.5分没过就懒得考了.大三大四开始准备考研,后来出了魔兽世界就天天跑去玩游戏,研也不考了.毕业后直接跑到浙江来做外贸至今.我是在浙江永康做五金工具的外贸业务。公司不大，是一家家族式企业。小老板管理公司上下大小事宜。他自己是个海龟，精通英语和业务。小老板的姐夫和姐姐也是公司的老业务，手上拥有很多老客户，每次展会必然参加；厂长是老板的一个亲戚，除了负责工厂生产方面，国内的外贸公司的订单也由他来处理。我作为一个外人业务员，要在夹缝里生存，可谓困难重重，因此也一度有放弃的念头。还好这一年多来有福步一直陪伴着我，后来我从零开始到现在做了30万美金的业绩。业绩虽然不算优秀，但是我自己手上一大半的客户都是我在网上自己开发出来的，因此我觉得我写的东西也会让很多人充满信心吧，也算是对福步的感谢。

1．要充分利用网上的免费资源。

除非是公司实力很强，参加几乎所有的国外行业展会的公司，一般的中小型企业或者公司的业务员都应该好好利用网上的信息，如果公司没有付费的网络平台，那更需要在网上多下功夫了。虽然有时候感觉像漫天撒网，但是我做了一年多外贸业务，大部分的客户都是直接或者间接从网上找来的，所以大家要对网上的资源要有信心。

⑴、首先是本行业各专业展会的主页。

像我们这个行业的专业展比如有欧洲的eurobike,德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重。虽然我们没有去其中的这些专业展会，但是到时候发广告信的时候就可以以“it is my honor to know you from IFMA...."来最为广告信的开头，这样可以一下子拉近和客户的关系。

⑵、各大黄页。

欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的。不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了。这里推荐几个我认为比较好的黄页地址：

http:/// 欧洲黄页

http:///Default.asp?bhcp=1 托马斯欧洲企业名录 http:///

http:///,还有一些在广交会或者其他地方做过广告的B2B网站。这项工作比较烦琐，可以和以上四点交叉进行，这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量。另外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为很多客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件，有时候没有直接转到你设置的邮箱里面，所以需要你定期登陆检查收件箱是否有客户询盘。

2．合理分配工作时间，努力开发客户，定期跟踪客户，注意整理客户资料.以上5小点是教你如何寻找客户，下面就轮到如何落实这些工作的问题了。开发客户最便捷的方法莫过于拿到客户E-MAIL地址，然后给他们发广告信了。一般来说星期一至星期四的下午至晚上是发广告信的黄金时段，这期间客人那边也是正常的工作日，你在这期间发信给他，他会马上看到邮件，从而大大增加了广告信被阅读和回复的几率。那上午的时间和星期五及周末的时间我们干嘛呢？那当然是按照我说的以上5点来搜集客户资料了，这样一来，可以保证该发广告信的时间有东西发，空闲点的时间也有事情做。

我们发广告信一般用foxmail或者outlook等软件来发，这样你可以给广告信设置收条，很多客人都会很友善的把收条发还给你，这样做的目的也在于知道你的广告信被客人看到的几率有多高，以及可以初步的判断您的客人是否是目标客人（你的产品他感兴趣或者正是他要进口的，那客人才会点击你的邮件嘛，所以给你回复收条的客人自然价值要更高一些）；另一方面，有时候发一些重要信息（如汇款路线或者需要客人确认的细节），这个时候你设置收条就能够确保信息被客户收到予否，如果他们一直不回你邮件又没发收条，那就有可能是客人没收到你发的邮件，那你可以再发一次邮件。

发广告信的格式也是非常的重要。一个专业的广告信格式不仅能够增加广告信被浏览和回复的几率，更可以让客户对公司实力和专业性产生一个初步的信任，从而增加得到订单的几率，反之，则会让客户对公司产生反感，甚至被拉为黑名单。一般来说，一封广告信由标题，子标题，正文和签名组成。标题前面一定要加上Re:这个字眼，具体的妙处我不多说，大家以后可以体会。比如我们的产品是hardware tools，那对应的标题就是Re: hardware tools.另外正文的字体格式要漂亮，大小要适中，千万不要写成宋体等中文格式。我一般用的是Verdana的10号字体。最后是签名，签名也要做的漂亮，而且包括的信息一定要全，比如你的名字，头衔，公司地址，电话，传真，网站等都要包括。

当然不是所有的客户都可以用发广告信这招的，比如在阿里中文网站上看到国内外贸公司，你就可以直接打电话过去问下，说我们可以生产他的产品，最好加他贸易通或者MSN之类，这样联系起来很方便，不然你用E-MAIL的话，说不定等他看到你发的邮件，他已经被你的竞争者捷足先登了。再者，他们接到你的电话会感觉更真实一点，因为通过交谈可以先对你和你的公司有个初步的了解，不然，只跟他发E-MAIL的话，他可能会觉得你很奇怪或者说你们公司是不是有什么问题。

发广告信需要坚持，要广撒网，这样才有效果。比如你每天给自己规定要发50-100封广告信。有一些客户肯定不会回你，有些可能给你回收条，有些可能就会回你的邮件，让你报价之类。根据客人对你的不同态度，需要对客人进行一个初步的细分，要不然，你每个星期发那么多广告信，到时候都不知道谁是谁了，所以需要对客户资料进行整理。那些回复你邮件的客户要重点跟进，回了收条的客户也可以跟一跟，对于那些没有回你邮件，但是你看他们公司网站上确确实实有我们可以生产的产品那也是重点跟进对象，可以直接发一些相似款式的产品报价给他们，或者直接打电话去问。对于重点跟进对象一定要做好标记，一有机会就要联系联系，比如节假日的问候，新产品的介绍，参展对他们的通知都是很好的跟客户套近乎的机会。对于非重点客户可以隔一个月给他们发一次广告信，还是没什么消息的就放弃掉.对不同的客人要采取不同的报价方式。首先你要对客人有个初步的判断。如果是欧美客户，那你可以报高一点的价格，比如至少高出20个点来报价，因为欧美客人最看重的是质量，质量你东西做好了，即使价格好点也没关系。但是你也不能加太高，这样到时候客人如果要还价，你前后价格相差太多，客人也会怀疑你的诚信问题。如果你对欧美客户一开始就报比较低的价格，他们说不定还怀疑我们产品的质量问题，也不可取。如果是东南亚，中南美，中东以及非洲那绝对是要以价格取胜，一般第一轮报个比较适中的价格，比如加10个点的利润报出去。至于国内的外贸公司，一般也可以适当报高一点的价格，因为我们宁愿直接跟老外做生意也最好少通过国内外贸公司，价格压的低不说，还喜欢拖货款。不过也要看的，如果是国外公司直接驻国内的采购办事处的话，你的价格还是要有点竞争力才行。我在这里没有贬低外贸公司的意思，因为我马上也打算跳到外贸公司来做，只是说一下一些工厂报价的实情。此外还有一类客人比较无聊，一上来就让你把所有产品的报价清单发给他，他们多半是骗子和做市场调查的，但是其中也有少部分确实是买家，所以对待这种客人的方法是：首先要感谢他的询价，接着跟他说我们公司产品太多，无法将全部产品的报价单发给他，让他们先登陆本公司的网站查看具体的产品，然后将感兴趣的产品编号发给你，你再对他们报价。你这样回复他们，有一些不理你的那肯定就是骗子了，继续让你报具体产品价格的有些就是潜在客户。

另外，在不同的场合报价也有所不同。比如你在参展期间的报价总体都不要过高，特别像广交会和国内一些专业展，在你的摊位周围肯定云集了你这个行业的其他竞争者，很多客人都会货比三家，你这个时候如果还是报高价的话，那客人可能都被你吓跑了。

最后来说如何做报价单。报价一定要完整，不能只是报一个单价给客人。一份专业的报价单最好用EXCEL格式来做，一定要包括公司抬头，产品名称，产品图片，产品编号，尺寸，价格，毛/净重，外箱尺寸，装箱数量，20尺柜装箱量（不要告诉我你不知道怎么算），最小起订量，交期，报价有效期等。注意字体也不要用中文格式的字体，另外产品图片的大小不要太大，一般整个报价单的大小最好控制在1.5M以内。这样一来，报价单就非常专业了，客人也会比较满意，对你们公司的专业性有了进一步认同，离接到订单又进了一步。

5.银行工作经验分享-大堂经理篇 篇五

银行系统考试培训专家

大堂经理是营业网点建立和维系客户关系的核心，大堂经理这个工作是客户接触我行优质服务的开端，是客户对我行的第一印象。我从事银行营业厅大堂经理工作已有四年，在工作期间，我从梳理完善业务操作流程，完善软硬件服务设施入手，以客户为中心，围绕服务做文章，在自己的岗位上奋发进取，扎实工作，通过细致入微的服务，用微笑架起“连心桥”以真情铺就“营销路”，积极回馈身边的每一位客户，使客户真正感受到了我们是可信赖的银行。我在长期的工作中积累了一些宝贵的经验，现总结如下希望能与大家进行分享和交流。

分享一

记得今年元月份的一天，整个营业厅内挤满了人，来咨询理财产品、转定期、取工资的人络绎不绝，我也忙的不可开交。这时保安师傅带来了咨询理财产品的客户，我简单地向他介绍了我行理财系列，可客户没兴趣，说其他银行的理财产品好，准备把钱转到其他银行去。幸亏平时的积累，我了解其他银行理财产品的特性，连忙解释说：“其实您要买的这种产品我们也有，而且**保险是从我行分离出的，我行和**保险公司的联系紧密，已有多年合作。而且我们这里还有其它保险公司产品，如**等等，我可以给您比较一下，让您有更多的选择。”然后我给客户介绍了一下产品。最后，经过我的努力，客户选择了我行保险产品。此事也给我提了个醒，只有深入了解这个行业和竞争对手的情况，才能更好的去做好营销。

地址：郑州市东风路与信息学院路西50米明天财智名座17层

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邮箱：hx@hongxinedu.org

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分享二

我每天都会接触到不同层次的客户，提供个性化、差异化服务是赢得每一位客户满意的“法宝“。在一对

一、面对面的零距离交流沟通中，保持灵敏的反应，善于发现和随时捕捉客户信息，主动了解客户需求是成功的关键。通过提供满意的服务，适时地介绍产品，让客户在自然而然中接受产品并使用产品。如，前来办理速汇通业务的客户，通过营销，百分之五十以上的客户都自愿地办理了网上银行和自助终端签约;办理开户的客户通过营销都自愿办理储蓄卡。

分享三

做好资料收集，把客户变成朋友，以真诚和良好的态度与客户交流，把客户变成朋友是我的工作态度。随着客户的日益增多，我注意收集客户信息，抓紧建立自己的客户群，建立了“潜在客户”信息档案，把客户的生日，和其他信息记录在案，并以短信的方式介绍我行新产品和在喜庆的日子给他们以真挚的问候。在日常的工作中我经常主动地与客户建立互相信任的关系。

分享四

一次，一个女客户拿着他行的存折到银行询问是否有国债销售，我热情地接待了她，跟她讲了些理财的知识，包括基金、理财等产品，客户听后很有兴趣，地址：郑州市东风路与信息学院路西50米明天财智名座17层

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我就让她留下了电话号码和QQ号，以后就利用网络跟她交流理财心得，并跟她交上朋友，后来这位客户一下子把他行的二十多万元存款都转到了银行，存了大部分定期、买了几万基金，还说只要银行的存款到期就都转过来。对顾客的关心，换来的是信任和感激，我的营销也变得轻松和快乐了。

时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的履职能力，把自己培养成为一个业务全面的大堂经理。几年中，我创造性地开展工作，充分发挥了大堂经理直接面对客户这一优越性，深入挖掘这一岗位蕴涵的丰富客户资源，全方位展现了银行的服务水平和良好形象，巩固和扩大了我行的客户群。我想客户之所想，急客户之所急，用笑容化开了一个又一个心结，用扎实的专业知识解决了一个又一个“疑难杂症”，在客户心中留下了深深的印象，赢得了客户的信赖和支持，有效提高了客户的忠诚度，扩大了我行的辐射面和影响力。服务客户，也是给自己铺路。在工作中给客户带来方便和友好的同时，我也从中获得了营销的快乐。认识的、不认识的，许多客户有的要帮我完成营销任务，有的托我购买基金、理财产品等。

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6.电子银行业务经验分享 篇六

2014年银行校园招聘考试经验分享

2013年没有进入银行的同学不要气馁，就让13年的霉运随着雾霾走远吧，2014年，我们与您一起携手为新的目标而奋斗吧！

2014年1月底左右，银行春季校园补招就会陆续展开，想要进银行的同学，一定要好好准备，从网申--笔试---面试。网申是进入银行的第一步，虽然表面上看上去没有什么技术含量，但是，2013年血的经验告诉我们，不是你优秀就能通过网申，如何能在几十万人中成为顺利进入笔试的那幸运的50%，这还是需要一定的网申技巧的。

通过网申，进入笔试，很多同学也是不以为然，总是抱着打酱油的心态，其实，这就是心虚的一种表现，大家都知道，银行的待遇是非常不错的，和公务员比起来，工资高，和外企比起来，稳定，还有编制。很多考生因为害怕不能通过，所以一直都打着打酱油的心态。正所谓，天下没有免费的午餐，银行笔试的基本情况：考试范围广【行测、经济学、会计学、货币银行学、专业（计算机类）】，考试题量大【通常是2个小时左右的时间，答200多道题目】，所以，银行笔试是考你的知识积累程度，你平常答题速度以及正确率的，因此，真正准备银行笔试的同学，最终肯定能够实现你的银行梦。

进入面试阶段，这就证明你已经很牛了，因为你已经把约75%的人狠狠的甩在了后面，所以一定要珍惜机会，不要再抱着打酱油的心态去应对了，根据以往银行面试的流程，一般包括两次面试，有的银行甚至有三次面试，面试形式主要以无领导和半结构为主，俗话说无领导就是群殴，半结构就是考官的狂轰乱炸，到底需要什么样的心态才能从容的应对面试？这就应该是进入面试的同学认真考虑的，事实证明，考前没有做好准备的，面试中很可能就出现脑子空白，答题断层的情况，很多同学说，“我沟通能力强，我能扯，面试不就是扯吗？我不怕”，但是当他进入考场的时候，一切都变了，首先，你的考官并不像你平常聊天的对象那样和善，其次，考官经常会问你一些很让人处境尴尬的题目，最后，你的竞争对手都很优秀，你到底如何才能让考官注意到你。那这就真的需要一些功力了。

7.工厂经验之宝欧维改案例分享 篇七

HHU功能介绍

手持单元B-MPI型HHU (简称HHU) 为操作员在机床上执行各种功能提供了更大的舒适度。手持单元HHU有双行数字显示2×16位的显示器、双通道的急停按钮、20个用户自定义键、16个用户自定义LED灯、接通/断开状态钥匙开关、12位的倍率开关、电子手轮等。

手持单元HHU上面所有的信号通过一根17针的电缆, 直接连接在分线盒, 如图1所示的X4接口, 用分线盒把信号分离成两部分:按键信号、LED信号、钥匙开关信号、选择开关信号及显示信息由X5接口的MPI总线传送;急停信号、使能信号以及电子手轮信号不通过MPI总线传送, 而是在端子排X3分离出来, 通过电缆分配和连接到CCU/NCU的X121上, 手持单元的电源由分线盒提供。手持单元HHU与分线器内部线路连接如图2所示。

手持单元上面的四位DIP设置开关S1、S2, 其中S1用于设置通信波特率以及IDLE时间;S2用于设置MPI总线地址。

安装HHU时, 钥匙开关必须扳在“OFF”位置, 急停端子短路, 结束通信, 连接HHU后, 接触急停开关信号, 钥匙扳到“ON”位置。

拔除HHU时, 钥匙开关必须扳在“OFF”位置, 结束通信, 松开HHU插头, 在卸下HHU时, 建议安装一个急停按键开关, 以便HHU上的急停开关信号取消时, 使急停信号生效, 防止机床误动作。

连接到分线盒的X4上的信号, 分线盒上的X3分离出的急停信号、使能信号和手轮信号, 这些信号不直接传送到PLC, 有利于外电路控制设计。其他信号由分线盒上的X5通过MPI总线传送到PLC。

液晶手轮通信失败的可能原因有:OPI或MPI通信电缆或插头问题;液晶手轮的地址不正确;液晶手轮的通信速率不正确。

在HHU手持单元通信失败时, 会显示手轮的版本, 还有地址和通信速率, 地址默认为F即15, 地址和通信速率轮回显示。速率显示1.5Mbps或187.5kbps。当手轮接到OPI总线上时通信速率为1.5Mbps, 接在MPI电缆上时通信速率为187.5kbps;通常情况是接在OPI总线上的。

HHU的连接实例

在某机床上, 数控单元采用840D的NCU572.5, 并配置HHU单元, HHU单元的分线器及连接到系统的连接原理图如图3所示。HHU单元所有的信号经过圆形的螺旋电缆出来, 连接到分线器的X4端子, 分线器把HHU的信号分为两部分, 一部分经由X3送出急停、使能以及手轮信号, 其中手轮信号连接到NCU的X121端子, 另一部分信号经过MPI的总线实现通信连接, 这一部分主要包括液晶显示信号、按键信号、轴选择信号以及倍率选择信号等。

PLC程序调试

在西门子的TOOL BOX工具光盘中提供了一个针对于HHU调试的例程文件, 对一般的应用场合, 用户只要把相应的源文件编译成“块”文件, 然后调用执行, 就可以完成HHU的PLC程序调试。

打开TOOL BOX工具光盘, 其中基本程序的版本必须与系统文件版本一致或相兼容。然后, 找到文件:BSP_PROGhand_held_unit.zip, 采用解压缩软件将文件hand_held_unit.zip解压缩, 解压缩后得到以下几个文件。

hhu2_db68.AWL:数据块DB68的源文件

hhu2_fc119.AWL:功能块FC119的源文件, 针对铣床MCP

hhu2_fc124.AWL:功能块FC124的源文件, 针对车床MCP

hhu2_fc68.AWL:功能块FC68的源文件

hhu2_ob1.AWL:OB1的源文件

hhu2_ob100.AWL:OB100的源文件

hhu2_gr.doc:德文版HHU使用说明书

hhu2_uk.doc:英文版HHU使用说明书

symbol.sdf:符号表

新建一个Project, 将toolbox sw6.5本程序中的所有块以及符号表复制到新建的项目中。首先要安装toolbox中的基本程序块, 安装完toolbox后, 运行step7, 在菜单File中选择OPEN, 在弹出的对话框中选择Libraries, 用鼠标选择“gp8x0d65”, 点击“OK”按钮, 即可打开840D SW6.5版的PLC基本程序块。点击左侧窗口中的Bausteine, 在右侧窗口中就会显示所有的程序块, 用鼠标选中所有的块, 然后点右键, 在弹出的菜单中选择Copy (或则按组合键Ctr+C) 。

打开新建的Project, 选择右侧的bolcks, 在右侧窗口中点右键, 在弹出的菜单中选择“Paste”, 程序就会被复制到新建的Project中。选择左侧窗口中的“gp8x0d”, 在右侧窗口中的“Symbole”上点右键, 打开新建的Projiect, 选择左侧窗口中的“S7Program (1) ”, 将鼠标移动至右侧窗口点击右键, 在弹出的菜单中选则“Paste”, 在弹出来的对话框中选择按钮“Yes”, 符号表复制成功。

将HHU的源文件导入step7, 在新建的Project中, 单击左侧窗口中的Sources, 在右侧窗口点右键, 将鼠标移动至InsertNewObject, 在弹出的子菜单中选择External Source。找到手轮程序解压后的文件夹, 同时选择文件hhu2_db68.AWL, hhu2_fc119.AWL, hhu2_fc124.AWL, hhu2_fc68.AWL, hhu2_ob1.AWL, hhu2_ob100.AWL后, 点击按钮“打开”。

通过符号表的导入功能, 把TOOL BOX中的符号表导入。选择左侧窗口中的S7 Program (1) , 双击打开右侧窗口中的Symbols, 点击菜单Symbol Table, 在出现的子菜单中选择Import。在弹出的窗口中选择文件symbol.sdf, 点击按钮“打开”, 在接下来的提示对话框中选择“YES”。

由于手轮程序为德文, 选择菜单“Options”, 在弹出的子菜单中选择“Customize…”, 在弹出的窗口中的选项卡“Language”中选择“Germany”。设置完PLC程序语言后, step7自动关闭, 然后再运行step7, 进行源文件的编译。执行完以上编译后, 即可在blocks中找到FC68, FC119, FC124, DB68, OB1, OB100。

结论

8.手机摄影经验分享 篇八

DC读者 陈一

手机摄影爱好者我把这张照片取名叫向晚。因为这是有一天晚上我写作业时拍的。一只蚊子飞到胳膊上，看它吸着我的血，台灯照得它透亮，光线很好，感觉很宁静，于是拿起手机拍下了这张照片。后期直接用snapseed调节了亮度，拉直了照片，并使用“暗度2”滤镜，感觉效果很不错。考虑到它成功地帮助我拍摄了这张照片，所以我并没有追究它吸我血的责任，拍完以后我就把它放走了。

买个闪灯锁定运动

《影像视觉》的编辑好！我最近想要在室内拍摄高速的运动照片，比如锁定下落的苹果，所以想选择一款同步速度比较高的闪光灯，但是市场上那么多产品，哪一种性价比更高呢？选择闪灯还需要注意哪些问题？窝窝兔 via 微信

DC回复：闪光灯的同步速度最高可以到达1/8000秒（主流单反的最高快门速度也是这个数），如果追求性价比，可以选择副厂闪光灯，目前有很多质量不错的国产闪光灯，比如沃龙的SP-700。除了高速同步速度，你还要注意闪光灯的闪灯指数，以及闪灯的做工，沃龙这款闪灯闪光指数为GN60，算是比较高的，而且可以作为主灯去引闪其他闪光灯。如果你想尝试影棚布光，可能需要2到3盏闪光灯。

何时购入划算

一直想入手尼康的D7100，但是不知道什么时候购入比较合适，怕还会有降价的空间，请教编辑！摄徒 via 腾讯QQ

DC回复：D7100比较D7000来说升级之大，前所未见～ 非常值得买哦！至于最佳购入时机，理论上上市3个月以后价格就已经趋于稳定，直到下一代产品推出之前都不会有大的起伏。建议在年底的时候购入，年底厂商为了冲销量，往往会推出小幅度的优惠活动。

如何模仿大师的风格

很想学习某些人的风格，应该怎么入手？比如Steve McCurry......江锐就这样 via 微信

DC回复：Steve McCurry，你是说那位大师？好吧，可能各位同学并不认识他，那么看下图左边他的作品。怎么模仿呢？多看摄影师的作品和个人访谈，揣摩其拍摄构思和技巧应用。在画面上，你可以分析大师的色彩、构图，并自己多拍来找感觉。但总的来说，一定程度的模仿之后，还是探索自己的风格比较好。最后，请不要象下图右边这样拙劣的模仿。

#器材百科#

相机肩带的N种系法

如果相机不小心失手滑落，那么肩带会为相机提供最后一层的保护。但是比较可怕的是，绝大多数人只会在购入相机的时候对照说明书来系一次，此后不会再碰……不过别着急，在这里我们罗列了3种相机肩带的系法供大家学习参考：

系法一

索尼、宾得、佳能的官方说明书上最常用的系法，这也是最容易凭借直觉想出来的系法，非常简单，唯一的问题就是会露出一截，不美观。

系法二

跟第一种系法非常类似，仔细看会发现只是换了方向而已。也足够牢固，问题也是会露一大截在外面。

系法三

如果你是尼康或者是奥林巴斯的用户，那你对这种肩带系法不会陌生，因为这是他们官方推荐的系法。这种系法是最为复杂的，但是能有效收纳背带尾端，美观又实用。

其实这3种系法在严格意义上来说都是正确的系法，小伙伴们，你在用哪种系法？