财富管理活动策划方案（6篇）
1.财富管理活动策划方案 篇一
财富俱乐部建设方案
随着社会经济的发展，人们的财富积累也越来越多，个人财富管理业务也应运而生，并以前所未有的速度迅猛发展，成为各家公司竞相追逐的高端客户市场经营模式。为适应这一形势发展的需要，稳定和拓展高端客户市场，增强我公司竞争能力，特此提出本方案。
一、建立财富管理中心的必要性
（一）是市场竞争的需要。
财富管理中心近两年如雨后春笋般在全国蓬勃发展。在本市各大银行也已建立财富管理中心，高调挺进高端客户市场。如此态势，我公司建立财富管理中心迫在眉睫，如果错失良机，就有可能导致高端客户大量流失。
（二）是客户服务的需要。
单纯依靠单一产品已经远远满足不了高端客户的需要，以推销产品的方式也显得单薄且繁复。因此，对于高端客户，必须通过全面了解客户的需求，从综合理财的高度，提供完整的解决方案，并因时因势而变，做好跟踪贴身个性化服务。
我200万元以上金融资产的客户林华平，这些客户的资产如果不能获得其应有的收益，或者说因为我们服务不周而错失投资良机，那么损失的不仅仅是我公司的中间业务收入和客户的收益，更重要的是客户的忠诚度。
我们迫切需要一个平台，建立一个基础，跟踪高端客户，为其提 供贴身的个性化服务。
（三）是提升品牌的需要。
当我们迈入小康社会，富裕人群不断壮大，理财市场也随之快速形成，谁在高端客户市场取得主动权，谁就把握了行业的未来。我们常常说二八定律，其实在我行已经是一九了，如果说贡献度，那比例就更悬殊。对于高端客户，如果我们仍然沿用大众化的服务模式，能留住今天，也留不住明天。这就要求我们要适应市场变化，转变服务理念，实施服务模式和服务流程再造，提升服务层次，提高服务水准。财富管理中心已成为必由的选择。
高端客户市场份额大小，决定着公司的生存空间和在行业的地位。公司服务声誉通过客户的传播，最容易形成蝴蝶效应，导致强者更强，弱者更弱。
现在各家公司的财富管理业务都在起步阶段，谁能抢先一步形成优势，谁就赢得了市场的主动权。
二、机构设置
财富管理中心考虑设在融恒国际大楼18层。其装潢设计应体现出客户尊贵身份的活动空间。
财富管理中心应设有迎客厅、休憩阅读区、个人理财室、演讲报告厅。
迎客厅设值班台；
休憩阅读区配置茶座、饮品、杂志、信息终端；
个人理财室为每个理财师独立单间，提供一对一服务，配备信息 系统;演讲报告厅配备投影演示系统、音像视频系统、内部网络接口、外部网络接口。
财富管理中心配备内部管理信息系统（个人客户关系管理系统、综合办公信息系统、业务信息系统）和外部信息网络（互联网、股市行情、基金行情、外汇行情、黄金行情、纸黄金行情等，为客户提供各方面的金融信息资讯）。
财富管理中心应配备必要的办公设备
三、岗位设置
财富管理中心配备个人理财经理20名，资料档案员1名，前台咨询员1－2名。
理财经理通过竞聘上岗，应取得金融理财师资格证
（一）个人理财经理：分为高级理财经理、中级理财经理、理财经理，按照个人理财经理管理办法评定。每位个人理财经理配置独立理财室。为客户提供一对一服务。
个人理财经理必须具备金融理财师资格（三年内全部达到CFP），熟悉私募股权、股权众筹、PtoP、日常支出、养老、子女教育、保险、遗产继承、购房购车、休闲娱乐、学习进修等全方位的理财规划，能够独立完成理财规划书的制作。熟悉金融、投资、保险、社保、税务等方面的法规。能灵活运用股票、基金、债券、银行理财产品、保险等金融工具进行综合理财规划，熟悉期货、房产、外汇、黄金、藏品等投资品种。财富管理中心的理财经理在具备综合应用能力的同时，要合理分工，有所侧重选择自己的研究方向，可以考虑安排私募股权6名、股权众筹8名，债券、理财产品4名，保险、房产1名，外汇、黄金、藏品1名。
（二）资料档案员：负责业务文档和客户资料的归档管理。如果需要双人管理的事项，由前台咨询员兼任。
（三）前台咨询员：负责迎送宾客，引导贵宾给相应的理财经理，为休憩阅读区的宾客提供服务，根据客户偏好推介可享用的饮品、书刊、音乐、网络、市场行情等资源。
（四）特约咨询顾问：要与银行、证券、保险、收藏、期货、黄金等行业机构组织建立合作，根据需要聘请特约咨询顾问。
四、工作职责
(一)个人理财顾问服务。为客户提供产品咨询、财务分析与规划、投资建议等服务。接触客户，了解客户资产及收支情况和理财目标，为客户设计理财规划书，并跟踪执行情况，根据客户有关情况变化及时调整理财规划内容。
(二)个人理财综合委托投资服务。在提供顾问服务的基础上，接受客户的委托和授权，为客户提供私人银行服务（须根据制度、风险、管理能力确定是否开办）。
(三)维护、提升、拓展客户。
(四)定期和不定期联系客户，了解客户理财规划执行情况和个人经济环境变化情况。(五)组织举办投资理财交流会、报告会、论坛、沙龙、讲座、联谊活动。
(六)收集市场信息，做好产品分析、客户分析和市场分析。(七)定期或不定期举办各种理财沙龙活动，引导客户财富规划理念，成为客户终生财富导师，增强客户对俱乐部的依赖性
五、业务流程
（一）客户服务流程
1． 实行双理财经理制（建议男女搭配）。即每位贵宾客户配备一名主办理财经理和一名协办理财经理。以保证对客户的综合服务质量，保障客户对我公司的忠诚度和缓冲客户对单一理财经理的依赖，控制道德风险。
2． 贵宾客户的拓展和维护（1）高净值贵宾客户的维护。
对于超高净值贵宾客户，首先要从系统中筛选出来，落实到高级理财经理。
（2）潜在客户的提升。
对金融资产300万元以上的客户，通过理财活动、联谊活动沟通了解，挖掘有提升潜力的客户，通过资源归集、投资增益等渠道提升客户层次。
（3）新客户拓展。实行谁拓展归谁管理。3． 服务流程 在落实理财经理管户的基础上，向客户发放“理财需求征询表”，收回交给财富管理中心，建立客户档案，根据客户需求，与客户进行沟通，尊重客户意愿，提供组合投资建议或者综合理财规划书（鉴于相当部分的人并不喜欢将家底暴露给别人的心理，我们不必勉强客户接受完整的理财规划服务，可以先从提供金融产品组合投资建议起步，逐步让客户理解个人理财的积极意义和重要作用）。
跟踪理财计划的执行，定期不定期回访客户，根据市场变化和客户自身经济条件的变化，调整理财规划，再继续执行，如此循环下去。
（二）财富管理中心还要订立理财交流活动、客户联谊活动、理财经理例会制度、客户档案管理等业务的操作流程等。
六、理财经理管理办法（另拟文）
从理财经理的聘任、职业规范、工作职责、培训学习、考核评价、奖惩等方面加以规范。
七、理财业务操作规程（另拟文）
从业务守则（含禁则）、客户服务，业务流程，保密制度，风险防范等方面加以规范。
八、考核办法（另拟文）
从客户参加活动的次数，高净值客户数量，客户贡献度、客户维护与拓展、客户忠诚度等方面设计考核指标，实行明星经理晋级制度。
九、客户管理（另订贵宾客户管理办法）
以业务信息数据仓库系统为基础建立客户关系管理系统。导入信息包括客户信息、理财经理信息、管户信息、股权产品信息、账户信息、交易信息、理财规划信息、市场参数信息、文档模板信息。
管理功能包括信息查询、事务警示、绩效考核、客户分析、产品分析、贡献度分析、营销挖掘等。
发放贵宾卡，做好访客记录，根据市场变化和计划执行情况，与客户保持密切联系，多渠道多形式加强信息传递和反馈，及时处理客户意见和投诉。
十、风险控制
（一）道德风险。
1、实行双理财经理制；
2、所有合约文本明示“合约必须在公司签署，在公司以外地点签署无效”。
（二）操作风险。
1、印章使用、审批、保管三分离；（2）合约经主办、主管双审；（3）建立理财建议的风险分级体系，对包含高风险的理财建议，实行会审制。
（三）能力风险。（1）理财经理必须取得金融理财师资格；（2）通过客户评价和执业绩效评估理财经理能力，确立晋升、降级、免除制度。
（四）系统风险。（1）实行客户档案、业务档案双备份制度，一是纸质档案专柜专人保管；二是电子档案专机专人保管，并定期录制光盘异地档案室专柜保管。（2）加强制度建设，预防制度性漏洞。
十一、成本效益分析
（一）成本支出（约 XX万元/年）
1、场地费用。装修费用XX万元/5年（预计每五年装修一次, 即XX万元每年）
2、人员费用。每年XX万元【人均约XX万元，含工资福利，我的目标是打造精英团队】
3、宣传】
4、设备费用。每年XX万元【信息、电子设备，投影、音响、日常费用。每年XX万元【水电、电信、饮品茶水、杂志、电脑、财经资讯】
5、培训活动费用。每年XX万元【论坛、报告会、讲座、沙龙、客户联谊活动、营销赠品】
（二）收益分析（约XXXXXX万元）
1、理财规划书手续费（XXX元/份*XXX户＝XXX万元），假定每年XXX份；
2、产品交易手续费（XXX万元）,假定建议客户目前的存款有50％配置到各种理财产品，手续费收益率XXX％。
3、4、售）资金转移价值（XXX万元），客户资金的贡献。其他预计XXX万元（促使客户在我公司多次投资，交叉销 2015 年 10年 30日 财富管理中心负责人： 何雷
2.家族财富管理中的艺术品配置方案 篇二
美国第一大家族洛克菲勒家族如何开创自己的家族收藏？家族后人如何维持自己的艺术收藏？新晋藏家如何看待和管理这笔资产？中国家族收藏经历了怎样的发展阶段？中西方之间在家族艺术收藏和传承上有何差异？本期圆桌邀请美国第一大家族洛克菲勒家族美术馆，亚洲协会（Asia Society）首席策展人溥若诗（Adriana Proser）女士和资深收藏家高鹏飞先生来聊一聊这个话题。
收藏拍卖：您能谈谈洛克菲勒家族的收藏历史吗？
溥若诗：1956年，约翰戴维森洛克菲勒三世（1906-1978）创办了亚洲协会。洛克菲勒家族在早年就开始收藏亚洲，尤其是中国艺术。目前亚洲协会在全世界12个城市设有博物馆。
约翰·戴维森洛克菲勒三世从一个非常富有的家庭出生。祖父约翰戴维森·洛克菲勒（1839-1937）由产煤业起家并且很快积累起资产，父亲约翰戴维森·洛克菲勒二世（1874-1960）出生富裕，并且对艺术很有兴趣，母亲艾碧是美国现代美术馆MOMA的创始人之一。
由于母亲对于现代艺术和亚洲艺术的热爱，加上父亲对于明清时期中国瓷器的极大兴趣，使洛克菲勒三世从小就生活在一个被艺术浸泡的世界，家中的摆设有很多都是中国艺术。
但他本人是在晚年才开始真正地收藏。大学毕业后，他第一次去了中国、日本和其他亚洲国家，这才让他对于家中的艺术摆设有了一定的了解。直到二战后，他才真正把收藏看做是一项事业。因为他从战争中感受到，他应该为未来做点什么，他想打消引发二战的文化误解。在当时，日本协会已经在西方世界非常活跃，洛克菲勒三世决定建立亚洲协会，让更多的美国人认识和了解亚洲的其他国家。
到了上世纪60年代，他开始有规划地进行收藏，聘请了当时专业的亚洲艺术专家和顾问李先生。这样的合作，加上家庭的支持，洛克菲勒家族决定只收藏最好的、最能代表一个国家文化的艺术作品，来体现他眼中强大的、文明的亚洲文化。1978年，洛克菲勒三世突然去世，他的私人收藏也都由亚洲协会管理。
收藏·拍卖：洛克菲勒三世创办亚洲协会的初衷是什么？
溥若诗：一方面，我们可以理解为洛克菲勒是在用一定的资产去购买这些艺术品，但是他们并没有想到在以后会去变卖这些作品，他们建立这个收藏的初衷是建立一个可以改变社会的“宝物”。之所以要建立亚洲协会而非选择私人所有，也是因为希望把它发展成一个可以有教育意义的博物馆，希望人们通过艺术作品未了解亚洲文化。
收藏·拍卖：洛克菲勒是如何让之后的几代来维持这个博物馆？
溥若诗：这是一个非常复杂的艺术收藏，因为这个家族本身已经流传了很多代。但是只有两代（洛克菲勒二世和洛克菲勒三世）非常热衷于艺术。奎特美术馆是由最早的约翰戴维森·洛克菲勒建立的，所以洛克菲勒二世的一部分收藏还在那里，一部分给了自己的子女，另外很大一部分都捐给了大都会博物馆、现代美术馆和其他博物馆。
洛克菲勒三世从他的父母那里只得到了一些作品，亚洲协会只有两件作品来自洛克菲勒二世，其他都是洛克菲勒三世自己的收藏。洛克菲勒三世的弟弟尼尔森热衷于日本艺术，在奎特美术馆可以看到很多他自己的收藏。这几兄弟对于亚洲艺术的热爱，很大程度受母亲影响，她多次居住和在亚洲各个国家旅游，所以他们从母亲这边得到了大量关于亚洲文化的信息，在那个时代，是非常难得的。他们的母亲还在避暑山庄里建了一个“佛屋”，当你走进去的时候会感受到完全亚洲的一种气氛，我想这一定影响了几兄弟对于亚洲艺术的热爱。我想你说的这种“维持”，更多在于对于艺术的教育和熏陶上。
收藏·拍卖：在艺术行业，必须非常了解和喜欢才可以继续这项“家族事业”。所以上一代对于下一代的教育，在艺术传承上是至关重要的一部分。
溥若诗：很大一部分的第二代其实都没有显示出像父辈一样对于艺术的热衷。约翰·戴维森·洛克菲勒四世在日本生活一段时间，对于日本文化的了解非常深，也从父亲那里继承了一些艺术作品，但是他并没有进行更深入的亚洲艺术收藏。洛克菲勒三世的弟弟尼尔森的儿子是一位宗教学教授，对亚洲艺术非常感兴趣，也有自己的收藏，但是无法和父辈的相媲美。一个原因是资产的不足，随着越来越多的子辈，家族的资产在每个人手上的部分就会相对减少。另一个很重要的原因是上世纪六十年代洛克菲勒家族内部一些事情，使家族后代想要自己独立，不想介入这个姓氏家族的事情中，所以艺术也就没有再被积极地继续下去了。
收藏·拍卖：现在中国积累到财富的家族，也开始考虑“艺术投资”。对于没有艺术知识和背景的家族和个人来讲，如何让他们理解艺术收藏？
溥若诗：约翰戴维森洛克菲勒三世曾经说过，虽然他有专业的艺术顾问，但是他购买艺术品是因为这件作品启发、激励了他。这同样也是他父母、妻子购买艺术品的初衷。他们很简单地被这些艺术品所吸引，选择自己喜欢、有心灵感应的作品。他们购买艺术品的动机并不是经济上的投资和升值，他们热爱艺术并想把这种感情分享给更多人。刚开始这些收藏非常私人，放在自己家中。过了几十年后，他们开始思考自己去世后这些作品的命运。他们希望让更多人体会到他们所感受到的艺术品带来的满足感。
收藏·拍卖：您认为这是一种社会责任感或者回报社会的举动吗？
溥若诗：我认为这取决于每一个家庭。我个人非常敬仰洛克菲勒家族这种对文明的责任感。我认为他们完全理解一个概念，那就是每个人只不过是一件艺术作品暂时的所有人，艺术作品其实是属于这个世界的，仅仅是在一段时间里，他们有可以近距离拥有和欣赏的特权。他们希望确保在自己去世后，这些艺术作品有合适的人选去照顾它们。
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收藏·拍卖：“艺术投资”已经成为非常火热的概念，从金融角度上来说，艺术品可以作为一种资产保险箱。您怎么看这个问题？
溥若诗：我认为这种态度是非常有风险性的。如果你并不是非常热爱、并没有和你的收藏建立一种情感，那么你就把你自己暴露在变成“无知”买家的风险中。每个人都会犯错误，每个有艺术收藏的人也都会犯错误，但是像洛克菲勒三世这种人，他有专业的艺术顾问，他自己非常热爱亚洲文化，他犯错误的几率就会相对较小。当你有很大可能买错投资时，那就证明这并不是一个很好的投资。
收藏·拍卖：现在有很多流传的故事，是说一件艺术作品在几年之间就升值到几百万甚至几千万之类。从我自己的经验而言，这是很小很小概率事件，往往只有小概率事件才会被大肆宣传。并不是说艺术品不是好的投资，而是并不是人们想象中的快速投资，一幅艺术作品的升值需要很长的时间加上很多其他的因素。您如何看待艺术品投资？
溥若诗：是的，艺术品的这种升值，很多时候可能都不会发生在你自己的生命时间里。尤其是当代艺术，你并没有办法去预知未来，你不知道谁会变成下一个昆斯。我在艺术界工作了很多年，上世纪80年代，日本经济蓬勃，日本人大量购买艺术品，很多天价作品纪录都是在那个时候产生的。但是你再看看现在，有些作品的价格甚至不如三十年前日本人买进时的价格。这不代表艺术品的价格不会上升，只是代表我们谁都不知道以后会发生什么。所以在谈到艺术品投资时，你的动机需要不仅仅是在金钱投资上。
收藏·拍卖：艺术品可以作为家族财产管理投资中的一项吗？您看到这种趋势吗？
溥若诗：我不是专业金融人士，但是我浅显地知道，好的投资应该是投资在很多不同类别上的。对于家族来讲，艺术品是可以作为一种好的资产投资的，很多家庭都把自己的艺术收藏传给了自己的下几代。在中国，这种投资变的越来越多和越来越流行，印度现在也有了这种趋势。我理解艺术品可以带来一定的社会地位和资产，但是不管如何发展，艺术收藏的初衷始终是应该起于热爱。
高鹏飞：
家族财富配置可采取“三三四分割”
资深收藏家，家族三代世袭收藏以收藏中国传统字画为主，辅以欧美艺术品
收藏·拍卖：在西方，家族财富传承购买艺术品有非常深厚的传统。中国历史上是否也有同样的传统？
高鹏飞：在欧美，认为艺术品属于非常典型的实物资产由来已久。实际上，中国人将艺术品作为实物资产配置有着更为悠久的历史。从宋以来到明清两代，士大夫就将自已收藏的艺术品作为产业的一部分传给下一代。中国近现代第一代企业家，民国时期的张謇、荣氏兄弟、范旭东、刘鸿生等，不是留过学就是受过良好的教育。如声名显赫的大实业家张謇，不仅办有博物苑和图书馆，并收藏了上至宋的贾师古、元钱选、赵孟頫等一大批大名家绘制的佛像，还收有不少名家字画和古董。他们那一代企业家有着良好的文化学养，完全把艺术品作为一种喜爱，当然也是财产的一部分。
收藏·拍卖：中国当代企业家群体学习和投资艺术品的意识如何？
高鹏飞：与民国时期的企业家不同，当代中国企业家大多在“文革”前后出生，在“八五”美术思潮时期创业，早年基本上接触不到艺术品。所以他们成功后，并没有艺术品是一种“实物资产”的概念，而基本上将艺术品作为一种快速投资回报的手段。这是当代企业家与民国时代企业家最大的不同。目前中国的富二、三代（80后、90后）相当部分留过洋，对现当代艺术品接触的视野比父辈们更开阔，既能接受近现代艺术品，也能较快地接受当代艺术，这是他们与父辈的不同点。有些海归富二代已将收藏的重点放在了当代艺术上。而他们父辈传下来的艺术品大多数是近现代的，目前价格已经到了一个相当的高度，增值周期会较长。而当代艺术虽然风险较大，但其增长性高、获益节奏快。当然，这需要艺术修养的知识体系来判断当代艺术未来的价值。
目前中国企业家收藏艺术品主要有两类，一种是真正热爱和研究艺术品，家族内传承有续，倾家荡产的收藏、研究艺术品。从我们家族三代人传承下来的东西看，上至宋代下至当下的艺术品，我收藏只研究它的艺术价值何在，风格从何而来，精髓是什么，而不太关心市场上浮动的价格。第二种是只关心艺术品的投资价值，但缺乏相应的艺术领域专业知识，只知道艺术品是一种资本，将其作为像股票一样快速的投入产出。目前中国大多数富二代宁愿要货币、房产、汽车、庄园，最次才考虑艺术品。
收藏·拍卖：在很多西方专业人士看来，投资艺术品增值需要非常漫长的等待，暴涨更是小概率事件。但中国拍卖场上屡屡出现天价，几年增值几十倍甚至上百倍。中国艺术品市场和西方不一样吗？
高鹏飞：新中国成立后到“文革”前这段历史时期，张伯驹等先生将毕生收藏的许多历代国宝级名人字画捐给国家，周恩来总理指示从海外回购了一批流失的文物，除此之外，这一时期不仅没有艺术品市场，在老百姓头脑中艺术品也是没有“价值”的。直到上世纪90年代初，中国艺术品市场才出现生机。之后中国艺术品市场经历了“五年一小涨十年一大涨”几个轮次。
艺术品价格曲线实际上是经济增长的函数。根据美国“会计准则”，当人均GDP超过1000美元时，一个国家的艺术品购买力开始进入起步阶段。中国的GDP在2003年就达到1000美元，到2015年已超过8000美元。可以说，中国正处于一个艺术品在金融资本进行“圈地”的运作期。
收藏·拍卖：就您家族收藏经验而言，艺术品投资是非常好的资产传承方式吗？
高鹏飞：我们家族三代收藏。从“文革”时期，我个人开始收藏艺术品，我的收藏只进不出，不断购入艺术品和接触欧美艺术品。从2005年至今，我既不出手也不入藏，而是花了十年时间对艺术品市场观望、考察、分析、对比。
前几年，我曾作过一个跨长时间段的分析对比。前面谈到中国近现代艺术品价格已经到了巅峰期（不排除泡沫）。艺术品进入亿元时代，欧美花了百多年时间，而中国只花了不到二十年时间。与中国近现代艺术家大致同一时代的欧美艺术家，如雷诺瓦1876年创作的《煎饼磨坊的舞会》，在1990年拍出1.28亿美元；梵高1890年所作的《嘉舍医师画像》，在1990年拍出1.36亿美元等。中国清代画家徐扬的《平定西域献俘礼图》在2009年拍出1.34亿人民币，此后中国艺术品市场更是高潮迭起。
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欧美艺术品经过百年市场洗礼才跨过亿元关口，而中国艺术品市场在市场机制不健全的情况下，二十年就跨过了亿元关。原因是多方面的，抛开别的不说，从市场角度说，一二级市场混乱无序始终是一个桎梏，没细分市场的制度造成了哄抬“物价”的现状。这就是欧美艺术品市场稳定发展与中国艺术品市场起伏迭宕难以稳定的最主要原因。这也是我十年观望，既不出手也不入藏的原因。
收藏·拍卖：家族财富管理中艺术品配置，在西方已经有了上百年时间，在中国则刚刚兴起。在目前中国艺术品市场机制不健全的背景下，似乎有很漫长的路要走。
高鹏飞：中国艺术品市场空前繁荣，尚不成熟和规范，缺乏专业性和透明性，这成为当代企业家在资产配置上把艺术品作为最不稳定的部分的原因。所以敢于涉足艺术品投资领域的企业家，不仅自身要逐步建立艺术品的知识体系，也离不开金融机构（目前以民营银行为主）艺术品专业咨询和财富管理机构的支撑，这是中国企业家投资艺术品的一个特点。
而欧美收藏家的资产配置正好相反，艺术品是资产中最稳定的因素。除了文化背景不同外，究其主要原因他们的艺术品是家族性的传承，家族显赫，流传有序，既有史书记载又有后人当担，以旧换新源远流长。他们无需这些机构的帮助，反而这些机构要依靠这些家族来发展自己的业务空间。
收藏·拍卖：家族财富管理在国内很大程度是一项银行业务，衍生出多种艺术金融产品。作为收藏家，您怎么来看待这些金融产品？是否会纳入到自己的资产配置中来？
高鹏飞：在长期的收藏实践中，我个人总结出黄金、艺术品、主营产业“抗风险定律”，可以拿出来和大家分享。我认为和平年代，家族财富配置可考虑“三三四分割”：三成储备黄金，三成购买艺术品、四成为主营产业（包括部分不动产）。其中，黄金是一切货币的根本，它的稳定性不容置疑，在资产配置中储备一定的黄金是非常必要的。成长性好的艺术品，升值能力很强，可用购买艺术品赚来的货币再进行下一轮的“三三四”配置。当然投资当代艺术品，存在着非常多的不稳因素，创造太快，毫无秩序。以我家族收藏的经验，当代艺术品占全部艺术品收藏的20%即可。
至于金融衍生品，我认为是一种“博彩”游戏。人人都能投资，但只有少数人获利。中国的金融机构目前只有货币观念，只知道当前哪类艺术品或大师的东西值钱，但他们没有评估艺术品价值能力，不像西方如苏黎世银行有估价的能力可以做艺术品抵押。
随着中国人的艺术修养逐步提高，艺术品作为一份资产的传承将会越来越受到人们的关注。放到更大的史学观和精神物质观来看，艺术品作为一种精神物质，发展到今天已经有很高的社会认可度，具有一定的货币功能。但如果仅将它作为一种资本运作，人为因素太大，泥沙俱下，一但经济下行或天灾人祸，艺术品难免波动。如果收藏源于热爱艺术，在家族财富管理中理性地将艺术品配置一定比重，不但可以获得艺术修养的提升，也可以获得一定的社会地位和资产回报。
3.财富管理活动策划方案 篇三
——以润肺为主题的财富论坛 财富论坛形式区别于原有答谢会，是答谢会的升级，提升了答谢会的层次，财富论坛的内容设定为，突出产品的培训、客户之间交流、销售经验的分享、产品利润分析。通过财富论坛的形式吸引商家参会，达到润肺快速导入市场的目的，而不是通过此次会议达到赚钱多少钱，是通过以会代培这种形式，为润肺上大量打下基础。
一、活动目的
1、培训润肺等产品知识，让商家了解、掌握产品疗效、销售卖点、产品利润、联合用药等相关内容。
2、重点让客户了解润肺、掌握润肺卖点。实现快速导入润肺。
3、展示通药动销活动的实力。
4、拉近客情，便于日常开展工作。（要保证所有到场客户人人都有礼品）
二、参会人员
1、本地区内大客户。（随时可以参加、不需要进货）
2、进30盒润肺止嗽丸的客户。
三、活动内容
第一部分 企业文化、产品比对篇 1、9:30—9:40 来宾签到、入场、领取纪念品一份。2、9:40—10:00 播放修正药业视频展播。通药产品广告视频。
第二部分 破冰暖场、火爆开幕篇 1、10:00—10:10 破冰暖场。（游戏互动、有奖问答）2、10:10—10:20 文艺演出。（员工、客户歌曲）
第三部分 药品质量、百年规划篇 1、10:20—10:45 产品展示、现场比对演示。2、10:45—11:15《财富有约之VIP大客户销售经验分享》
（1）精英客户经验介绍。（5名）
（2）由精英客户解答客户疑问。（客户之间进行交流、互动）（3）邀请其他客户分享经验。（5个名额并给予纪念品一份。）（4）给精英客户颁奖。3、11:15—11:45修正药品质量标准与百年宏伟规划展示。（培训师+ppt）
（1）《润肺卖点与联合用药》。（专业产品培训师+ppt）（2）播放《润肺广告片》+活动动销ppt。（培训师）（3）《 地区活动视频》展播；
第四部分 义重情深、感恩客户篇
11:45—12:00颁发“感恩客户”奖（1）感恩客户名单。（6名）
（2）感恩客户礼品。（建议奖励董事长些列丛书）
第五部分 万众瞩目、追单赠活动
1、签单、追单：
（1）订单利润分析，现场签单。
（2）现场追单者赠送动销活动一场，现场排期。（3）建议以通脉颗粒为主制定追单套餐。
2、用餐
3、结束
财富论坛相关细节
一、前期准备、布置
1、音响、功放、麦克必须好用，至少要有四支无线麦克，音响要前后都能听到；
2、投影仪必须好用，幕布提前支好、电脑连好，保证顺利播放视频
短片和PPT；
3、舞台、会场装饰、布置提前做好，庄重、和谐、喜庆、健康；
4、奖品、礼品依次准备好，根据主持人台词、手势准确送上舞台；
5、演示比对所用药品、热水、透明塑料杯子提前准备好；
6、所有背景音乐、视频短片及PPT提前拷入电脑、排好序，做到流畅衔接；
7、所有人员服装必须统一、正式，微笑热情，不卑不亢。
二、人员安排：
总指挥：1人、主持人：1人、现场维护：2人、音响道具：1人、幕后衔接：1人、礼仪小姐：2人、摄像：1人、照相：1人
三、会议费用预算
财富论谈费用预算，按50人参会 吃饭： 1、500元/桌*6桌=3000元
2、酒、水、烟、糖、瓜子等600元 礼品：
1、获奖客户礼品1000元
2、互动礼品、礼花等400元
3、条幅、请柬等宣传品500元
4、到场客户礼品：50人*40元=2000元 共计：7500元
四、会议利润、费用摊派
1、利润，按每个顾客定30盒润肺套餐计算：
（1）地总利润：4元/盒*30盒=120元。按50人参会，50人*120元=6000元。
（2）终端经理利润：15元/盒*30盒=450元。按每名终端经理邀请5人参会，5人*450元=2250元。
2、费用承担比例
（1）地总费用承担：按50个客户参会预算。地总每个客户承担50元费用。
（2）终端经理费用承担：按50个客户参会预算。每邀请一个客户承担费用100元。
2011
通药市场管理部
4.恒昌财富SEO营销推广方案 篇四
关于SEO（Search Engine Optimization），又称为搜索引擎优化。搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销方式，主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。从而对促进企业在线销售和强化网络品牌起到作用。
seo对企业有什么帮助
如今中国企业的信息化发展已经走过了第一步，几乎每一个企业都拥有一块网络宣传平台。每个企业都有自己的网站，但是许许多多的中国企业管理者们，不太清楚网站会给企业带来什么益处。有这样一个例子，南方一家规模比较小的杀菌设备制造厂，年销售额300多万，其中有100万右左是靠网络销售出去的。相比之下，网络销售产品所需要的费用相当少，用户在网上看到产品相关图片，技术性能后，联系产品厂家，谈判、订货。比起传统的各类展会营销，业务员营销减少了很多的开销。利润也就相应的提升了。他们网络营销的秘诀就是搜索引擎优化。通过seo得到的访问流量是免费的，从而可以源源不断地获得新的客户而不需要为点击付出额外的费用，这是一种作为长期目标来进行的搜索引擎营销方式，但要达到理想排名的时间比较长，一般为2到12个月；采用竞价排名的好处是马上可以得到流量，但要为每个点击来付费，排名越高，价格越贵，长期做的话，费用会很大，所以只能是一种作为短期目标来进行的搜索引擎营销方式。我建议用户根据网站的实际情况来选择搜索引擎营销方式，如果是新网站的话，建议同时选择搜索引擎优化和竞价排名来做搜索引擎营销；如果网站已有一定的流量，可以只选择搜索引擎优化来提高网站流量，以达到最好的投资回报率。下面我们就是中亿行网站的建设及SEO优化策划的具体方案:
1、网站流量分析
安装一套流量统计系统，推荐采用CNZZ站长统计工具或者百度统计工具,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：
（1）、流量来路统计
可以清晰的统计到每年、每月、每日的流量，具体是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
（2）、受访页和入口分析
可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
（3）、地域分析分布清晰的分析出网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
（4）、搜索引擎与关键词分析
分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
（5）、客户端分析
可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析
（1）、主页面整体分析（2）、页面标签分析（3）、超链接检查（使用站长工具检测）（4）、浏览速度分析（5）、源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
（1）、分析目前技术是否采用合理（2）、分析网站构架是否合理（3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
（1）、关键词分析
网站初期推荐使用关键词：中亿行投资担保、中亿行担保、中亿行、（2）、搜索引擎登记状况分析
通过站长工具查询，网站初期在更新网站内容时一定要切记内容的原创性，网站内容要以美术培训为中心的原创性网站文章内容，以达到搜索引擎正常收录网站的效果。
（3）、搜索引擎排名状况分析
在保证网站内容原创的基础上，做关键词自然排名，以“中亿行投资担保、中亿行担保、中亿行”为关键词开展，保证网站首页关键词密度在6%左右。
（4）、交换链接相关性
友情链接交换，保证对方的链接为网站首页，百度快照正常更新、收录正常，谷歌PR值与自身网站相当或高于自身网站，最好保证对方网站与美术培训相关。
（5）、网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
（1）、网络投资分析
根据网站的推广投资情况选择推广方式，网站初期建议加入百度的竞价和网盟参加付费推广。另外还可以购买少量权重较高的网站链接，以全站链接为宜。
（2）、网站运营策略分析
一定要注重网站的用户体验，不可为了一味追求流量而忽略用户体验而导致访客无回访率！
1、网站结构优化
网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化
网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩
专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。
4、超链接优化
超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面内容优化
对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80％都是由搜索引擎带来的。
1、搜索引擎排名
（1）关键词选择
（2）搜索引擎登陆，包括GOOGLE、yahoo、百度等。
（3）搜索引擎排名，通过SEO技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。
2、相关链接交换
与相关网站进行友情链接交换。
3、网络广告投放
在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。对待网站推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效。对于一般的网站，80％以上的流量均来自以上网络营销渠道。
1）、论坛推广
论坛推广是最常用的推广方法，论坛推广方法有三个好处：一可以引来有效的流量，关键是你做什么样的站到什么样的论坛去推广，不要是做B类产品到A类去推广，这样得来的效果不会有多少的高率的。二增加反链。论坛是增加外链的一个有效途径，外链可以提高网站的排名，权重等之类的东西。三提高知名度。在论坛的个性签名都打上这样那样的锚文本，而那些锚文本又是他们网站的关键词或者网站名称，所以这样一来就 可以提高网站的知名度了，只要你经常的活跃在论坛，发贴回贴，久而久之，名声就会大大的提高。
2）、博客推广
博客推广一般使用的都是国内知名的门户站内的免费博客，如新浪博客、网易博客、凤凰博客等。利用这些免费博客推广起来的效果也是相当的可观的，大家都知道他们的前面有知名门户的口碑，而且其自身的流量、权重都是非常高的，利用博客推广要注意的是：一不可发违法信息，现在的大型博客都是对违法和色情的信息相当的敏感，只要你一发，一分钟内马上封博客，这也是为了互联网更好的发展，所以，咱们要在互联网发展就要遵守其规则。利用大型博客推广还可以顺便带上提高网站的知名度呢。所以，建议也使用一下，对推广方法增加一条不错的途径。
3）、百科推广
百科有百度百科、搜搜百科、维基百科、百科大全等，而又数百度百科的权重最高，流量最大。所以，如果新手你的文笔好的话，建议用百科来推广网站。因为百度百科有着较高的权威性，许多的用户都喜欢看百度百科的东西。咱们可以把自己的网站编辑到百科里去，通过介绍自己的网站服务、产品、名称等事项，让潜在用户更 直观的了解到自己的网站。但是百科的审核比较严，一般文笔不好的，基本上都通不过，还有就是自己写给自己看的也不通过，编辑百科注意的事项就是要以第三方的角度去编辑，实事求是，不可虚张。这样的通过率才会高，词条的权威性相对来说比较真实。所以，如果你文笔好，那么用这个可以快速的提高网站的权重等相关的东西。
4）、聊天工具推广
我们无论在Q群还是在交友社区都会看到这样那样的推广信息，而且就Q群来说，用得最多的一种推广手段。大部分的人都有加入一些QQ群，那么每天 QQ群一般满员的话都有人在里面聊天之类的，而且还会时不时的发些小广告，打些小信息。通过这个推广的人是最多的，因为其推广方法是最简单，最直接的。比 较在群里聊天时，可以向别人提问，问一下对自己网站有何看法，一般这样的问题很多人都去点开网站来看的，这样就可以达成推广目的了。
5）、问答平台推广
问答类的平台有很多，如百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答等。问答平台的流量很高，而且目标用户也很精准。一般通过问答平台提问题的都是一些比较专注 的用户，那么这么精准的用户是不是我们想要的呢？问自己就清楚了。那么问答平台的推广要则是：一帐号等级，无论哪个问答平台，对帐号的要求是显而易见的，这就是为什么有些答案可以留链接，有些留一天都不成功。二内容，内容是关键，他可以使你的答案能不能通过审核的一个重要指标。三回答技巧，大家都知道问答平台一天不能回答过多的答案（带链接的），所以，我们要推广网站的时候，要注意这点，尽量的使得每个答案的内容写到更为精准，不做作，不浮夸。
5）、免费软件工具推广
免费的软件在网络中的使用率是最高的，访问的人数占有很大的比重，适时的发放一些免费的软件或者工具等免费的产品供互联网的网友免费试用的同时，在免费软件工具的显著位置标注有我公司的相关标识。也不是为一种有效的营销方式
6）、SEO软件工具推广
5.财富管理活动策划方案 篇五
前言
跨入21世纪的中国，在世界经济一体化中崛起，令人瞩目。2001年11月中国将加入WTO,2008年奥运会在中国北京举办。中国正面临着前所未有的机遇和挑战。顺德，这个拥有“两家一花”产业的全球生产基地，已成为珠江三角洲经济发展的中心之一，为迎合全球经济一体化的发展潮流，而培养高素质的人才，提高顺德市市民的知识文化水平。这种发展战略得到了顺德市各界的高度重视，并成立了助学基金。顺德市团委再次筹募助学基金，本次慈善活动得到顺德市团委、义工联及社会各界的大力协助。因此，这次慈善晚会活动策划目的是为了给基金会筹款，资助顺德市考生考上大学而因家庭困难无法自主完成学业的莘莘学子。此次筹得的款项全部归助学基金会。
活动的宗旨
为顺德扶贫助学基金会筹集资金，帮助贫困的学生完成大学学业，唤醒社会对于贫困学生的爱心。
活动不可忽视的目的第一，为基金会筹款，这是慈善晚会活动的最终的目的。
第二，让企业宣传它的外部形象。这是吸引企业积极参与的重要手段，让企业感兴趣，都来参加这次活动，利用这次慈善晚会活动达到宣传企业形象的目的。这是活动的针对性。
第三，策划活动面对的不仅是喜爱英语的朋友们，更要面对顺德市广大的群众。这是活动的广泛性和参与性。
所以，我们的策划活动必须在这三点的基础上，以此为出发点进行慈善晚会活动宣传。
基金会向企业、社会募集捐款，在这次活动中主要是借助文艺晚会的形式来筹款。在9月8日之前要大造舆论，把舆论的注意力集中在这是一个“知识创造财富”的慈善晚会。
我们要达到这样一个理想的宣传效果：9月8日在新政府广场有一个“知识创造财富”之慈善晚会，有很多顺德知名的商界巨子、企业家到场，邀请了疯狂英语的创始人李阳克立兹做嘉宾。
第一、要造就一个学习英语的信息浪潮，在学习英语的高潮中，李阳克立兹的到来就水到渠成。这样有利于吸引爱学习英语的学生、社会人士。
第二、邀请社会上著名的美的、科龙、格兰仕等企业家、教育战线的领导、社会知名人士出席现场，为“知识创造财富”做表率，介绍如何将知识转化成财富，并现场捐款。
第三、积极联系顺德市各大知名企业，争取积极的响应。
第四、以顺德市团委、义工联为主办单位争取顺德市政府最大的协助与支持，以金点子广告公司为实施执行单位，争取与商界、传媒的最密切联系。
第五、争取顺德市媒体顺德电视台、顺德电台的合作，《广州日报》、《羊城晚报》等媒体的合作。
第六、整个活动为方便传播，同一是用名称“知识创造财富”系列活动。
第七、成立慈善筹办活动小组，由广告公司、媒体、团委、义工联组成，同一协调行动，及时反馈意见，调整宣传活动。
二、具体活动操作进程。（共分两个阶段）
第一阶段，媒体宣传的运用，舞台的搭建。
时间：现在－－9月8日的前一星期
达到的效果：初步的知晓“知识创造财富”系列活动，并在发展中进一步的了解。在新政府广场搭建舞台、灯光等。
这次活动主要是顺德市市民，所以媒体运用应该是对顺德市民有影响的广播、电视、报纸。
1、主要报纸媒体；《广州日报》、《羊城晚报》《粤港信息报》、《顺德报》。
建议主要报道内容：标题请注明“知识创造财富”系列活动，利用报纸的阅读的优势，连续报道或者特写报道顺德市的贫困考生再高考中取得优异的成绩，报道他们如何克服困难，排除阻力考上大学。并指出知识能创造财富，他们是需要帮助的一群人，尽量的感人。特别是《广州日报》、《羊城晚报》、《顺德报》，在顺德有相当大的读者群。
报道的频率和时间：尽量多占篇幅，持续时间要到9月8日慈善晚会之前，营造一个顺德人发扬相互帮助、知识创造财富的氛围，为“知识创造财富”慈善晚会作准备。
2、广播媒体的运用
主要媒体：顺德电台
在听众较多的时段，开设特别节目“知识创造财富”，邀请学校的老师和同学讲授学习的经验，特别是贫困的学生，让他们亲身陈述自己的学习历程，并介绍名人的成长故事。
播放的频率与时间：在听众较多的时间段，以“知识创造财富”公益广告的形式向听众知晓慈善晚会的日期和内容，每天三次以上；以特别节目的形式、特辑形式邀请老师和同学到电台座谈。每天一集，每集大约半个小时，直到9月8日为止。
3、电视媒体的运用
主要媒体：顺德市电视台。
在收视率较高的翡翠台、本港台广告时段插播，将于9月8日举行“知识创造财富”慈善晚会，届时许多顺德大企业老总都到慈善晚会现场，并邀请李阳、克立兹到顺德信息，吸收观众注意。制作“知识创造财富”系列节目，播放“知识创造财富”有关的名人故事记录片，让人们知道“知识能改变命运”。
播放的频率与时间：电视台广告时段费用较多，为节省开支，最好在中午时段，晚上10点以后，即黄金时间之后播出“知识创造财富”系列活动广告。一直延续到9月8日前一个星期。务必使广大观众知晓“知识创造财富”这个信息。
第二阶段，时间：9月1日到9月8日
要达到的效果：深入人心的了解“知识创造财富”系列活动，并在人际传播中相互知晓。
电视传媒深入介绍顺德市的扶困助学基金会的作用，拍摄困难学生的家庭生活，作成特辑，慈善晚会的准备花絮。报纸广播作专版预祝慈善晚会成功营造慈善晚会气氛。
在街头上散发“知识创造财富”系列活动宣传单张，要达到每个顺德人都知道的效果。
活动现场操作：
晚会的时间为9月8日星期六晚上8：00－－10：00
晚会的主题是：“知识创造财富”
1、慈善晚会的现场在新政府广场搭建的舞台上。
2、邀请顺德市各个知名企业家，市政府、市团委，市教育局、义工联、妇联等政府机关单位的领导亲临现场，为扶贫助学基金会作表率。
3、在现场设立大个“知识创造财富”募捐箱，可供现场人士捐款之用，设立捐款热线。设立电话热线，可供电话捐款。
4、在现场摆设赞助商的广告牌，在舞台上设立半拱形气环，以“知识创造财富”为主题的舞台背景设计（由金点子广告公司设计）。
5、印刷精美的“知识创造财富”入场单张，上面有幸运号码和赞助商的小商标，可以供结束时抽奖之用。共设100名幸运儿，奖品设有一等奖10名，三等奖40名、三等奖50名。赠送疯狂英语奖品和企业赞助品等。
6、“知识创造财富”慈善晚会将是免费入场的，让更多的人了解这个“知识创造财富”基金会，扩大宣传影响。
7、晚会的内容以文艺演出为主要形式，包括：小品10分钟，舞台剧20分钟（叙述学生求学的艰苦和需要社会的帮助），歌舞大约20分钟（请儿童表演节目，以“我要读书”为主题），李阳的现身说法（述说自身的求学经历，成长历程，表达“知识创造财富”的巨大作用）美的、科龙、格兰仕的企业家现身说法讲述“知识创造财富”的真理，大约15分钟。
8、“知识创造财富”之慈善晚会上可宣布由某些大企业赞助考上名牌大学的大学生学费，同时签订以后的就业意向书，以此吸引企业的赞助，大约3分钟。
9、可设立一个节目时间，让捐款达到10000元以上的企业老总，以支票的形式现场捐款，达到企业宣传形象的目的，大约15分钟。
10、“知识创造财富”之慈善保险，由康泰人寿提供保险给大学生。
11、邀请几个有丰富经验的节目主持人主持节目，建议请广州电视台的节目主持人和本地台联合主持。
12、其余时间，看情况而定。
活动预算：三十万人民币左右
策划活动的效果预测：
经过前期的舆论造势与周密的安排，使顺德市范围内的的所有有心人士都知道“知识创造财富”系列活动这个信息，并愿意为基金会作出贡献。到9月8日，达到气氛的最高潮，必然吸引有意学英语的人士，各界领导、名流到场参加这个慈善盛会，为“知识创造财富”基金会奉献爱心。
6.财富管理活动策划方案 篇六
一、错，使学生学会全面思考
如在教学苏教版第九册《解决问题的策略》后，笔者创设了以下两道题目：①旅游团中有22人到饭店用餐，饭店里有若干张4人座和6人座的桌子，请问可以采用哪些安排方式（第5张桌子不能有空位）？②五（2）班有48人去划船，每条大船可以坐6人，每条小船可以坐4人。请问有多少种租船方案？在读完题之后，学生经过仔细的思考，发现用列举法可以很容易地解答题目。笔者问：“同学们，为什么你们都选择先从大船开始列举呢？”学生回答：“因为从大船开始列举，列举的次数就少一些，方便解题。”并且，学生还在黑板上写出了解题过程，如图1所示：
接着，笔者问道：“请你们再用小船开始列举，看看两种列举方式有什么不同？”于是，学生又在黑板上写出了解题过程，如图2所示：
对比两张图表，学生展开了热烈的讨论，思维的火花激烈地碰撞着……有的学生说：“这道题目与我们前面做的题目不一样，所以才会出现两种不同的列举情况。”笔者引导学生继续深入思考：“为什么会出现这种情况呢？是不是你们有什么细节没有注意到？”学生一边思考笔者的问题，一边回忆自己的解题过程，有的学生就嘀咕着：“一开始看完题目后，我感觉跟以前的题目没什么区别，所以就用以前的解题方法来解答这道题目。”其他学生也附和着。看着学生陷入深思，笔者适时地点拨：“这道题目里给出了两种船：能坐6人的大船和能坐4人的小船。但题目里有没有说两种船都要租呢？”学生回答道：“没有。”这时，学生才恍然大悟：原来可以租一种船，也可以租两种船。由于没有对租船的方案进行全面的思考，就直接列举，从而导致了列举不全面。在笔者的指导下，学生又重新进行了列举，得出以下结论，如图3所示：
通过这次的解题过程，学生也吸取了一些经验和教训，即只有认真思考每一道题目后，才能开始解答题目，不能因为与之前的题目相似，就不假思索地使用同一种方法去解题，否则很容易犯错误。在学生犯错的基础上，引导他们自己发现错误、解决错误，不仅可以锻炼他们的思维能力，还能培养他们全面思考问题的能力。
二、错，使学生领会问题的本质
如在教学小数乘法时，有道例题是：“西瓜每千克2.35元，买3千克西瓜需要多少元？”笔者先让学生直接列式，然后用竖式计算。
学生列出了以下算式：2.35×3=7.05（元），回答道：“买3千克西瓜要7.05元钱。”
笔者继续提问：“请你们再验证一下答案。积的小数点点在7后面的理由是什么？”
学生一边拿出计算器来验证答案，一边回答：“因为小数点上下要对齐。”
笔者也不评论学生的回答正确与否，继续说道：“请你们再算算2.3×2.3的答案是什么？”学生列出算式：2.3×2.3=52.9
笔者还是要求学生用计算器来验证答案。学生用计算器验算后，就发现了问题：“怎么答案不一样呢？哪里出问题了？” 然后，学生展开了小组讨论和分析。“上一题小数点对齐是对的，这一题为什么不对呢？”“是不是我们计算器按错了，再算一次。”经过不断地尝试，学生们终于找到了原因：因数扩大了100倍，积要缩小100倍，积才不变。小数乘法与小数加法有着本质的区别。看着学生认真讨论的样子，看着学生幸福地享受着学习数学的快乐，笔者也露出了欣慰的笑容。
三、错，让学生做题更加理性
如在学习第十一册《方程》第一课时，“活动单”上有道例题：“西安大雁塔高64米，比小雁塔高度的2倍少22米，求小雁塔高多少米？”“活动单”的设计是：①根据题意，写出大雁塔和小雁塔高度之间的方程式，能写几种？②列出方程式并解答。③如何知道求出的结果是否正确？经过自主探究，学生列出了如下几个方程式，并计算出结果：
①2X-22=64
X=64+22
X=86÷2
X=43
②2X-22=64
2X=64+22
2X=86÷2
X=43
对于这两个方程式，有些学生提出了疑问。于是，笔者趁机组织学生进行分组讨论。“我认为这样做是对的，我进行了验算：左边=2×43-22=64=右边，怎么会错呢？”“X=64+22，X应该等于86，而不是43。这里应该是2X=64+22。”“有道理，这里应该是2X=64+22。”“2X=86÷2是错的，应该2X÷2=86÷2或者X=86÷2。”
在学生合作、讨论、探究的过程中，渗透着“活动单”教学的精髓。在运用“活动单”进行教学的课堂中，学生不断地制造错误、发现错误，也在不断地更正错误。其实，错误并不是一件坏事，认识到了错误，从而改正错误，错误就能变成宝贵的教学财富。