电商平台的加盟协议

电商平台的加盟协议（共4篇）

1.电商平台的加盟协议 篇一

电商平台托管协议

委托方：上海西进国际贸易有限公司（以下简称甲方）运营方：上海邻家电子商务有限公司（以下简称乙方）

甲乙双方就电商托管事宜签订如下协议：

第一条 委托服务内容

1、甲方委托乙方为甲方在互联网上开展电子商务活动的唯一合法服务商，期限从本协议签订之日起到 2018 年6月1日为止，期间甲方在未经乙方同意的情况下均不能单独或委托其他第三方服务商在网上开展相关的电子商务活动。

2、乙方为甲方提供互联网上电子商务运营服务，包括但不限于以下平台：淘宝C店、淘宝天猫店、1号商城、亚马逊、京东商城的入驻、产品上架、推广、日常维护。

3、电商平台押金、运营管理费、推广费等由甲方承担，乙方开立新平台前应将费用清单列支甲方审批，经甲方认可后方可进驻新平台。乙方如需参与平台推广活动，需提前填写活动经费申请表，经甲方认可后由甲方直接支付。

4、甲方应提供产品的详细资料给乙方。

5、甲方须提供真实有效的进货价格表，乙方将根据甲方提供的数据和甲方协商确定市场销售价格。

6、在合同期内，将提取利润的50%作为甲方支付乙方的提成。此处所指利润的计算方法为销售价格减去进货价格。

7、如甲方负责发货，发货时限必须满足电商平台要求。如由乙方负责发货，则甲方需提供仓储设备并按时为乙方配货。乙方将提取利润的5%作为发货费用。第二条 甲方的责任、权利和义务

1.甲方负责保证足够的货源，并按要求按时发货。2.甲方为乙方提供网上销售产品与服务的详细介绍，价格以及相关资料，并确保产品真实有效。

3.甲方须提供真实有效、详细的进价单、进货凭证。

4.甲方为乙方提供详细有效的企业资料复印件、个人身份证复印件。5.货款到帐后5个工作日内，甲方将50%的提成汇至乙方指定帐户。

第三条 乙方的责任、权利和义务

1、乙方在互联网上以合法方式为甲方提供相关的电子商务服务。

2、乙方必须尊重甲方的知识产权、商标权。

3、乙方网上销售的产品均须由甲方合法获得，保证不对甲方产品复制、拷贝；

4、乙方所使用甲方提供的资料和物品不得用于与提供服务无关的事务上；

5、乙方确保服务期间不单方使用甲方任何产品、资金、资料、帐户做与托管服务无关的事宜；

6、乙方在服务期间，甲方不可以干扰乙方的操作；

7、如甲方的产品在托管后一个月内出现产品销量过低等影响利润的情况，乙方有权更换托管店铺所销售的产品。如甲方坚持销售原产品，乙方不负责所产生的其它后果。

本协议一式两份，双方各执一份，未尽事宜及双方发生纠纷，双方应协商解决。

甲方：上海西进国际贸易有限公司 乙方：上海邻家电子商务有限公司 签字： 签字： 盖章： 盖章：

2.电商平台的加盟协议 篇二

未来潮流,应用范围广泛

“二维码”对于很多“80”后、“90” 后并不陌生,他们经常会从网站上下载二维码,然后进行各种消费活动。据中国移动天津分公司负责人介绍,二维码应用领域十分广泛,可以说任何一个行业都能应用,举个例子———报社,读者只需要下载相应的二维码,通过解码后就能阅读报纸自身内容以及延伸内容,而无需再去报亭购买。随着移动电子商务的快速发展,二维码的应用会越来越广泛,在未来三五年成为一个潮流。

另外,商户而言,使用二维码是一个低成本的营销利器,因为二维码中包含大量的信息,而其制作和使用成本很低,以优惠券为例,比传统印制优惠券, 二维码技术能节省近80%的费用支出, 颇适合宣传使用。目前超过95%商户都用其作为营销武器。像天津地区,2009年时仅有个别电影院将优惠券制成二维码,而2012年近八成的电影院以及餐饮、零售、服务、媒体、广告等十几个领域都在不同程度地使用二维码。而腾讯公司就已经在其微信业务上使用二维码进行营销推广。

4万加盟费,收益不低

可能有投资者会说,这个技术我根本不会,再好的商机我也没有办法掘金?过去确实是这样,但是现在市场已经出现多家相关企业正在招募加盟商。

据本刊记者走访调查,通过加盟的方式,即使投资者不懂相关技术依然能靠“二维码”赚取不菲的利润。因为项目方有一个二维码自动生成平台,只需要将相关的内容输入进去,就能自动生成二维码,根本不需要投资者学习相关技术。而投资者只需要做的就是“跑”市场的活,开拓各类有需求的客户,并与之建立商务合作。

具体投资分析如下:

最低投入约8万元,其中4万元为加盟费,剩余4万元为流动资金(包括办公室租赁费用、水电费、营销人员工资等)。

收入一共分为两部分,一是客户的使用二维码平台所缴纳的年费,目前一年的年费约800元;二是客户在使用二维码平台中所产生其他增值业务的分成,如广告业务。

据了解北京某品牌二维码的经销商李先生,先前对移动互联网一无所知,但在看好行业大趋势的前提下, 2012年4月开始涉足该领域。截至2012年7月份,总共开发了中小型商户2000余家,签订协议的有1987家,仅第一年的年费就收取了100多万元。

注:

1. 具体的年费,因公司不同,不同时期招商政策不同,可能会有变化,以上数据仅供投资者参考。

2. 增值业务的分成比例应与项目方具体协商。

3. 因为二维码生成成本很低,可以忽略不计,因此投资者主要成本支出包括,房租、营销人员的工资、水电费以及上交总部一定金额的管理费(一个商户一年管理费约200元)。但因各地房租、 工资水平差异较大,本文就不对毛利进行估算。

风险提示:

1. 虽然该项目的技术门槛解决了, 但是对于投资者的市场开拓能力要求较高,如果投资者不具备相应的能力(如人脉、背景、渠道),投资回报期相对较长。

3.平价定制游电商平台的市场分析 篇三

服务业的趋势正在向定制服务发展, 旅游服务业也不例外, 定制游的前景很值得期待。社会的发展与时代进步使人们的可自由支配收入和闲暇时间大幅度增加, 旅游次数增多, 档次也随之提升, 个性化需求不断膨胀, 游客不再满足旅行社提供的单一老套的传统跟团游方式, 即使有时间计划自助游的, 往往因为缺少对目的地的了解和行程的掌控, 出现花精力不讨好的现象。因此, 根据游客的喜好和兴趣设计旅游产品的定制游方式将最大程度地迎合游客的需求。但是国内定制游的推广一直颇受限制, 现在众多观点都将原因归咎于其费用过高。那么, 如果通过电商平台进行群体定制实现低成本的平价定制游, 是否能有预想中的市场反应呢?本文对此进行了市场调查分析。

1 旅游者的需求分析

为了更好地了解在线旅游市场中旅游者日趋变化的旅游需求, 我们针对平台推出的“平价定制游”的特色服务对各行各业、各年龄段的人进行了调查, 希望通过本次市场调查来了解人们对个性化旅游的需求程度, 以此来预测“平价定制游”服务的市场前景。

通过数据整理和分析, 我们发现有76.93%的旅游者认为目前各大旅行社和旅游网站推出的固定线路都不能很好地满足其自身的需求。在简单的交谈中我们了解到, 现在旅行社推出的线路同质性高, 缺乏个性, 只是一成不变地游览某个城市的著名景点, 缺少了旅游的新意。而且旅行社过于注重经济利益, 节约成本, 致使旅游中的食宿安排质量不高等等。

在对国内目前已有的定制游为何没有得以普及的调查中, 我们了解到有94.12%的旅游者认为定制游的成本高, 价格昂贵, 不适合中低层消费者;有64.71%的旅游者认为定制游的制作程序较为繁琐, 旅游者需要与旅行社频繁交流, 要花费较多精力;52.94%的旅游者担心旅行社推出的定制游无法达到他们的期望值, 他们认为旅行社可能会收取较高费用, 但是却无法设计出符合他们自身需求的旅游线路线;35.29%的旅游者认为这是大众对旅游的认识不到位的原因;其他旅游者则表示这种现象与中国定制游还没有发展成熟有着密切的关系。

我们还专门询问大家是否会购买我们平台推出的特色“平价定制游”旅游产品, 82.35%的旅游者选择了会购买, 毕竟这是一种低价享受定制游的机会, 可以花与传统旅游相似的价格体验个性定制的经历, 突破了定制游高价格而无法推广的主要阻力。而另外17.65%的旅游者则抱着怀疑的态度表示不会购买。但是很明显, 我们平台推出的“平价定制游”服务创意还是满足了多数人的个性旅游需求。

综合上述调查结果, 我们可以得出结论, 各大旅游网站和旅行社现有的旅游路线并不能很好地满足旅游者们的个性化需求, 因此急需一种新兴的旅游方式来改善目前国内的旅游现状。

2 竞争市场分析

经过十几年的迅猛发展, 在线旅游市场已经进入全面竞争的时代。旅游业的不断发展, 促使更多新进入者加入到在线旅游市场中;使市场中原有的旅游网站更致力于开发自己独有的竞争优势, 以巩固自己在市场中的地位。作为一个新兴的旅游电商平台, 我们在调查了行业的相关数据和旅游者需求后, 将满足客户的个性化需求作为首要的目标, 推出普通大众量身定做的“平价定制游”, 让旅游者自己动手参与到旅游线路的设计中来, 并且在此基础上加以推广, 使目前还属于高消费的“定制游”通过团购的方式在广大旅游爱好者中得到普及。

但是, 要加入到竞争逐渐趋于白热化的在线旅游市场中并占据一定的市场地位, 我们还必须对现有的竞争市场做一个全面的分析, 确定自己的竞争优势, 从而把握发展机遇并且规避竞争风险。本文对该平台所做的SWOT分析如下文所述。

2.1 优势分析

我们推出的定制游电商平台可通过设计网站同名手机App发布各地奇闻异事、旅游记录等文章来吸引线下客户, 集合客户的碎片化时间;平台将允许用户自主设计旅游路线, 满足其个性化需求;平台的网站会对各个用户设计的旅游路线进行综合规划, 设计出多条个性线路供旅游者团购, 节约成本, 使价格为大众所接受;平台将通过SNS社交机制使得各地有共同兴趣爱好的旅游者一起出游, 结交更多志同道合的朋友;通过本平台进行旅行的旅游者旅游后可将旅游日志 (微博) 发表在网站的攻略板块上供其他用户参考;平台的网站将开放论坛版块供旅游者对该次旅游的路线规划、其他服务等做出评价, 并与其他用户进行交流, 网站会定期根据用户反馈不断改进工作。

2.2 劣势分析

一方面, 由于行业竞争激烈, 作为市场的新进入者, 竞争优势难以马上确立, 导致初期市场占有率较低;另一方面, 人才、资金方面的缺乏导致其在一定程度上制约公司发展。

2.3 机会分析

首先, 在中国经济飞速发展的宏观大背景下, 国内的旅游业也呈现一片蓬勃发展的态势。其次, 尽管在线旅游目前在中国的渗透率还比较低, 但发展前景可观, 随着网站的不断完善, 我们将赢得更多的用户群, 建立起自己的品牌和口碑, 并且手机App的热门使用有利于网站集结线下客户群;再者旅游者越来越重视自身的个性化需求, 而我们网站的一大特色就是让用户参与到旅游线路的设计中来, 用户自主参与设计的方式很好地满足了需求, 具有很大的市场空间, 必将为网站赢得更多流量并占据一定的市场份额, 而且旅游者更趋于理性, 因此会更加注重性价比高的产品。

2.4 威胁分析

平台受到的威胁一方面来自于竞争对手, 比如受携程、去哪儿、驴妈妈等旅游网站品牌影响力的强大压力, 面临激烈的行业竞争威胁, 另一方面来源于行业特色, 旅游行业进入壁垒低, 容易受到新进入者的竞争威胁, 网站重推的“平价定制游”极可能被竞争者模仿。

3 结语

基于数据和分析, 我们发现“平价定制游”在旅游者之间受到了一定的认可, 虽然旅游市场存在非常大的竞争, 但更多的是市场对于这种新兴旅游形式的期待, 可见网站的市场前景较为可观。

摘要：定制游的国内的主要推广障碍是其高费用, 而利用电商平台能通过群体定制而降低成本。对平价定制游的市场需求以及竞争市场分别进行了调查分析, 并得出相应结论。

关键词：平价定制游,需求,SWOT分析,竞争市场

参考文献

[1]孙根年.新世纪中国入境旅游市场竞争态分析[J].经济地理, 2005, 25 (1) :121-125.

[2]杨智勇, 王春枝.我国入境旅游市场分析及发展对策[J].干旱区资源与环境, 2006, 20 (6) :141-145.

4.荣国网旅游电商集成平台 篇四

旅游联手电商强势出击

荣国旅全资子公司——山西荣国科技有限公司是一家专业从事软件技术开发、网站建设与推广、电子商务、自动化办公、计算机信息系统支撑、互联网增值技术服务等相关业务的高科技企业。公司致力于企事业单位建站和电子商务的应用及推广, 拥有独立的高端服务器, 提供域名注册、虚拟主机、中文网址、企业邮箱、网站建设、网络营销和软件开发的企业网络工程的全程跟踪与服务, 行业范围涉及旅游、机械、医药、建筑等领域, 是金融、政府、通信、电力等行业的长期合作伙伴。

“十二五”规划中, 我国将电子商务列入战略性新兴产业的重要组成部分, 明确提出将积极推进电子商务在各行业领域中的广泛应用与不断深入, 其中特别注明“旅游服务”电子商务的开发与应用, 积极推进移动电子商务等创新电子商务领域的研发。数据显示, 2012年全球旅游产业增幅4%, 中国的旅游业增长幅度更大, 2013年旅游业收入预计会有14.2%的增长。随着网络发展、旅游电子商务将发挥巨大的潜能, 带动各种消费, 啦动经济增长。

荣国科技紧抓机遇, 经过两年多的分析研究和实地调研, 结合当前电子商务主导经济消费思潮的不断深入, 以及荣国旅17年来对传统旅游运行模式和未来消费转型的思考, 看到旅游电子商务未来的发展潜力, “荣国旅游全国系统电子商务集成平台”应运而生。该平台通过采集筛选整合旅游行业各种资源, 以全新的网络视角打造空中旅游营销模式, 实现无地域、无国界、无时空、零距离、高品质网络旅游全新体验平台, 为旅游者提供一站式预定、一对一服务, 使旅游者足不出户遍知天下旅游事。

据了解, 该项目从2012年5月开工, 至今一年多来, 基础架构已初步完成, 现已投入第一期试运营阶段, 实现省内及周边、国内及国际成品线路展示、在线预订、网上支付、线上线下客服互动、旅途跟踪、售后回访等一条龙信息化服务体系。第二期内容将进一步升级现有功能, 另增加自助游、自驾游板块、旅游攻略、车辆预定、酒店机票、景点门票、土特产预订系统等单项服务信息平台的建设与开发, 并实现基于安卓和苹果手机移动支付客户端的开发工作。第三期预计将在两年内继续拓宽平台领域完成导游信息平台的整合与开发, 并实现基于平台的大型旅游社区和在线交互平台的开发与应用。

线上线下结合保证服务

随着生活方式以及生活品质的不断提高, 人们对旅游、对旅游电商的服务也随之有所提高。固有的模式缺乏创新, 已经满足不了人们日益提高的需求, 面对相似的价格及质量, 旅游者的选择往往是由服务品质来决定。如何能够满足旅游者的需求, 并能适合每一位旅游者的特色服务, 成为旅游电商需要迫切解决的问题。

据介绍, 荣国旅游电子商务集成平台最大的优势就是性价比高的产品和服务, 而重中之重就是服务, 坚持以“服务第一, 信誉至上”的宗旨, 不断创新进取。通过采用最先进的云技术、北斗导航定位系统等科技手段, 将旅游与电子商务结合, 打破了传统旅游业的发展模式, 开创了一种更新、更便捷、更直观的景区与消费者联系的通道, 充分利用强大的采购团队、强大的网络资源优势, 将各种旅游资源整合放入荣国旅游电子商务集成平台, 将天下旅游资源一网打尽, 形成一个以旅游为核心, 相关内容为辅助联动的旅游商务电子集成平台。

同时, 该平台采取网上网下联动的方式, 为即将出行的旅游者提供360度全方位多角度24小时的沟通与服务, 使旅游者足不出户“一网了然”, 而在移动电子商务方面, 旅游者可以体验最快捷、最广泛的个性化、自助式的即时旅游服务, 实现“一部手机, 畅游神洲”。

为进一步提升品牌价值, 荣国旅游电子商务全国集成服务平台还实现了线上与线下互动, 产销分离, 统一采购、统一宣传、统一客服、统一操作、统一编辑、统一营销, 全部采用国际标准化作业流程。在线上为游客提供旅游资讯、多产品、个性化的组合与预订服务, 在线下以信息共享带动地面旅游服务资源的整合与业务协同, 促进线上和线下资源的结合, 构建覆盖旅行前、旅行中和旅行后的服务价值链, 形成“线上预订”与“线下服务”的综合服务能力, 加快“走出去”步伐, 联手开拓国际市场。

据公司负责人介绍, 荣国旅游电子商务集成平台预计投资1亿元, 届时将建成山西省乃至全国一流的旅游行业信息交互电子商务集成平台。该项目的开发与建成将对山西省信息化管理工作发挥积极的推动作用。

业内人士普遍认为, 线上与线下的结合将会成为一种趋势, 线上完成交易, 线下消费体验, 在线平台整合线下资源, 带来消费, 更是通过信息技术改造传统行业, 提升效率和价值。传统旅行社生产销售模式与现代电子商务模式结合, 是促成双方合作和转型的机遇, 更是传统旅行社“触电”寻找新的营销方式的最佳途径。