经典破冰游戏（共12篇）
1.经典破冰游戏 篇一
培训破冰游戏大全
破冰”是打人交往间怀疑、猜忌、疏远的篱樊，就象打破冬厚冰层。这个“破冰”游戏帮助人们放松并变得乐于交往和相互学习。
此游戏几个玩法方面：
低风险的破冰游戏例子包括：让们自我介绍
两人一组组成一对，拍档介绍同组另一拍档的名字、工作等情况 更富挑战性、耗时的破冰游戏包括：显示团结合作的价值
注意!不是所有的破冰游戏都会起作用。甚至会出反弹，给你随后的培训造成阴影。了解你的听众，并不是所有成年人都愿意一开始在教室做一些他们觉得有琐碎的小事。一般而言，地位越高的人不愿冒险做可能使他们看上去愚蠢的游戏人们的穿着打扮可能给你一个暗示，帮助你判断一开始究竟有多少学员愿意冒险尝试。你应根据他们的穿着打扮来选择游戏的开放性。已经互相认识的人会发现这练习什么意思。来自不同公司的人组成学员往往会感觉破冰游戏有助于相了解。
在企业内部举办的培训应选择较少冒险的破冰游戏。游戏：比长短
每队派出一人比不同的单位 人数：不限，需要一位主持人 场地：不限
适合刚认识或不认识的人 游戏方法：
1.分组，不限人数，至少要二组。每组五人以上。
2.主持人宣布要比的单位，然后每组派出一位他们认为会赢此单位的人。3.等被派出的人都出来后，主持再说比什么。4.计算每次比完的输赢即可。题目例子：
这个游戏的题目就是要想越不会被大家猜中的越有趣!比长：比手臂;比上衣;比头发„ 比短：比手指头;比裤子或裙子„ 比高：比声调;比手抬起来的高度„ 比大：比眼睛;比手掌„
比多：比身上饰物;比穿的衣服;比身上的扣子„ 题目必须在看到被派出的人之前想好!这里我在介绍一个破冰的方法：
这个游戏从前陈老师带我们做过，游戏：串名字
游戏方法：小组成员围成一圈，任意提名一位学员自我介绍单位、姓名，第二名学员轮流介绍，但是要说：我是***后面的***，第三名学员说：我是***后面的***的后面的***，依次下去„„，最后介绍的一名学员要将前面所有学员的名字、单位复述一遍。分析：活跃气氛，打破僵局，加速学员之间的了解
我们做的时候是小组内每一个成员说自己的一个名字，但不是本名(是我们本身已熟悉的原因)，然后也是一个人接一个人的说，在说出自己名字前说出自己前面所有人的名字。
第二轮每人除说出名字外，还要做一个动作，下面的同学除说上一位同学的名字外也要模仿出他们的动作，这也增加了游戏的难度。注意：动作的难度适中，上次黄丽华老师做得空手翻筋斗就没有人学得来 其实很多游戏我们都是可以改变一下，找出更适合自己需要的游戏，一味地寻找现成的东西而没有创新是不会达到最好的游戏效果的
大小风吹
用不同的是非问题猜出头顶上的答案 人数：不限 场地：室内
适合刚认识或不认识的人 游戏方法：
1.把比人数少一张椅子数目的椅子围成一圈。
2.除了当鬼的人以外，其余的人分别坐在不同的椅子上。每张椅子限坐一人。
3.做鬼的人站在中央，他可以随意说大小风吹。如果他说 大风吹，他说有X的人必须起来换位置。如果说小风吹，则 是相反，没有X的人起来换位置。换位置时不能持续两人互 换或坐回原位。没抢到位置的人则是新鬼。4.坐鬼三次的人则算输，需接受处罚。题目例子：
鬼：大(小)风吹其余的人：吹什么? 鬼：吹有戴眼镜的人(如是大风吹，则是有载眼镜的人起来换，如果小风吹，则是没戴眼镜的人起来换!)诺亚方舟
选择不同的动物救，洪水来了则要找位置坐 人数：不限 场地：室内
适合刚认识或不认识的人 游戏方法：
1.把人数还少一张数目的椅子围成一圈。除了诺亚外，其余的 人坐在椅子上。
2.每个人必须为自已选个代表的动物。
3.诺亚必须站在中央一一的走到每个面前，他可叫任何一个动物，被叫到的动物必须站起来跟着他走。当诺亚说：“洪水来了!”，全部的人，包括诺亚必须赶紧找个空位坐下，没有坐位的那人则 变成诺亚，原诺亚则变成该动物。4.当诺亚三次的人则算输。题目例子：
有点像大风吹，但是只选其中的动物。诺亚可以
选择全部的动物起来。每个人必须记得他人的动物名。全民动员
人数：不限，但必须是偶数
场地：不限，但要比较空的地方 适合刚认识或不认识的人 游戏方法：
1.先选两个人出来，为甲与乙。其余的人二个二个一组，手互勾。2.甲为鬼，甲必须去抓乙。乙为了脱逃，可以随便找一组的左边或右边勾着。当乙勾着任何一边后，这组的另一边的人即马上变成乙。甲换成追这个乙。如果甲追到乙，则角色马上互换，变成乙追甲。
储水游戏
将会全身弄湿！人数：五人以上，必须为偶数 场地：室外
工具：二个有洞的塑料瓶，二个没洞的塑料瓶，一大箱的水(如在游泳池的旁边外不用)适合刚认识或不认识的人 游戏方法：
1.要有会被全身弄湿的准备，可内穿游泳衣之类的。2.分二组，先各派一人到另一方躺下(与开头一方最好相差三公尺以上)，肚子上各放个没洞的瓶子。
3.其余的人在另一方排成直线准备。当主持人说开始后，最前头的那人必须用有洞的瓶子装水，然后跑到另一方把装好的水倒进另一人肚子上的瓶子。接着与躺在地上的人交换，原先躺在地上的人赶快把有洞的瓶子带回去交给下一人。
4.比看那一组先把没洞的瓶子装满水。游戏注意事项：
*有洞的瓶子最好把洞打在离底有一小段距离的地方以上。
*二个有洞的瓶子必须大小一致，洞也最好在同一地方。没洞的瓶子也必须大小一致
击落目标
人数：二十人以上 场地：不限
工具：大量的报纸，二个纸杯 适合刚认识或不认识的人 游戏方法：
1.分二组。每组各聚一方，中间可用胶带贴出分隔线。
2.每组各选出一人坐在每组的中央地带，纸杯倒放在此人头上。3.每组的人必须要用报纸做出球状物(不能太大)，当主持人说开始后，二边的人发球试着打落下纸杯和帮忙挡位飞来的纸球。不准用手包围纸杯，只能帮忙打落。
4.看那组的纸杯先掉则输。玩完必须整理场地！！游戏注意事项：
*为安全起见，请勿做出超大纸球击打对方！抢毛巾
人数：二十人以上
场地：不限，但场地必须够大 工具：一条毛巾或抹布，一个硬币 适合刚认识或不认识的人 游戏方法：
1.分二队。每队排成直线，二队中间隔些距离。2.每个人面向外边方向(内边方向为面对面另一队人)，手牵着手，闭眼睛。二队的第一人面向相反方向(向内边)，张开眼睛。
3.主持人把一条毛巾放在二队最后的中间位置，离二队最后一人各有相同距离。
4.主持人坐在二队第一人的中间。此时应该除了第一人的眼睛是张开的外，其余的全闭上眼。主持人先告诉第一人硬币的正反面，然后开始投掷。如果为正面，第一人必须马上按一下下个人的手。然后不出声的直传下去。当最后一人感觉到被按，必须马上去抢夺毛巾。先得到毛巾的那人放回毛巾，走到最前头成为第一人。没抢到毛巾的那一人留在原位，直到抢到毛巾为止才能换到前头。
5.看那一组最先轮完算那组赢。互相认识游戏
(先到者先做，随后到者随时加入，以免早到者媔腼、迟到者尴尬)1.在每位客人进来时，在他背后用胶带贴一张卡片，卡片上端印上：请写上你看到我的第一个印象，并签上大名。
2.在每位客人进来贴好卡片之后，熟识他的人要将他介绍给大家，请每一位先到的人，都要起身向前，介绍自己、寒暄几句，然后在他背后的卡片上签名并写上对他的第一印象，也请他在你背后签名留言。
3.(等客人差不多到齐了)请每一个人介绍坐在他右边的人，并念出他卡片的内容。
4.然后请被介绍者分享他听到卡片内容之后的感想。游戏一则 步骤：
1、让成员站成一个圈。游戏开始时，社工任意指向圈中的一个人，手不要放下来。那个人现在要指向圈中的另一个人，那个人再指向另一个人那个人再这样做，依次下去。告诉大家，不允许指向已经指着别人的人。游戏者这样进行下去，直到每个人都指着某个人，而且没有两个人指向同一个人。然后大家都把手放下(为粗鲁的举止而互相道歉)。
2、现在，告诉大家，把目光放在刚刚指着的人身上。告诉他们，他们的工作是监督那个人。那个人被称为“角色模特“。
3、成员有一件工作：他们必须密切监督他们的“角色模特”，并且学他们的动作。要求成员站着不动。只有当他们的“角色模特”动了，他们才可以动。实际上，“角色模特”做的任何动作——咳嗽、拉手指等任何动作，成员都必须立即重复，然后站着不动(当然，除非“角色模特”又动了一次)。
4、开始游戏，进行大约五分钟。可能出现的情况是，随处可见各种小动作。无论什么时候，当有人做了一个动作，这个动作将会被大家转着圈传播开，无休止地重复下去(通常在每次重复时都会有所夸张)。最后，圈里地每个人都会摇着头，摆着胳膊，做着鬼脸，咳嗽，咯咯地笑，更像是一群疯子。
提问：
1、刚刚发生了什么?我们应该站着不动。
2、有谁知道某个动作是谁发起的?(给学员一些时间，运促他们对这个或那个动作什么时候开始争执一会儿。事实上，在提问过程中，关于“谁先开始的”这个问题，会有很多争论)。
3、有多少人知道，是你的“角色模特”首先开始的某个动作?(有时，成员会确信地说，“查理先拽鼻子的。”问问查理，“你听说是你先开始那个动作的，感到奇怪了吗?你意识到你那么做了吗?)
4、要点：当有人首先开始后，一旦其他人都这么做了，有什么麻烦吗?
5、这个游戏是如何模拟你的生活圈在现实生活中的做法的?对你来说，你的某个陋习是因为效仿他人，你愿意为此做些什么?
2.经典破冰游戏 篇二
《GT赛车》系列已在世界范围内累计销售了5 000多万套,是最受欢迎,最容易上瘾的赛车游戏。这款游戏图象效果几乎达到照片级别,画面具有令人晕倒的视觉效果。为了照顾全世界玩家,制作组Polyphony Digital在开发游戏时奔赴全球各地实地取景,并且广泛收集了卫星照片、航拍照片以及当地政府的相关地形数据,力图将游戏中的赛道与实地赛道的区别控制在几公分之内,加上几乎与真车一样的驾驶手感,如果玩家搭配上专用方向盘,完全是身临其境的感觉。游戏最新作是刚刚面市的《GT赛车5》。
Z.Grand Theft Auto侠盗猎车手
《侠盗猎车手》并不是一款以竞速为目的的赛车游戏,它以犯罪为主题,在黑帮的背景下混合了驾驶、枪战、格斗、养成乃至经营的元素。在游戏中,玩家扮演城市中的犯罪角色,透过完成一连串有组织罪案的任务来提升自己的威势,任务通常为枪战、抢银行、行刺等,其他犯罪以外的任务则有驾驶出租车、救火、赛车、飞行等。侠盗猎车手也因给玩家在游戏内随心所欲、自由度高而知名,充分满足了玩家扮演绿林英雄的愿望。最新作是2009年的《侠盗猎车手:血战唐人街》。
3. OutRun户外狂飚
SEGA的《Outrun》被认为是游戏史上最出色的街机赛车游戏之一,自1986年在街机上首度推出之后,游戏以拉风的敞篷跑车搭配性感的美女,以及融合世界各国不同景色的赛道与动感的音乐,而受到许多玩家的欢迎。它是世界上第一款能够自选赛道和音乐的赛车游戏,即使平常不喜欢赛车游戏的玩家,也可能会爱上《Outrun》,这是因为它的开发者一贯标榜这是一款“驾驶游戏”而非“赛车游戏”。最新作是2009年的《OutRun Online Arcade》。
4. Need for Speed极品飞车
《极品飞车》系列游戏是EA公司的经典赛车游戏。相信任何一个对汽车有点兴趣,或对电玩有兴趣的朋友都听过它的大名。从一代开始就已经以其漂亮的画面吸引了广大的游戏迷,极强的操控感和真实的路面让车迷们过了一把赛车瘾。因为玩过的人实在太多,它就不仅成了经典,还成了赛车游戏的图腾。最新作是刚刚面市的《极品飞车14:热力追踪》。
5. spy Hunter间谍猎手
(间谍猎手》其实是一款驾驶车辆的战斗游戏,竞速的成分并不是很多。自上个世纪八十年代登录街机平台以来就长盛不衰,玩家可以驾驶自己的梦幻战车在陆路和水路竞速弛骋。后来《间谍猎手)系列又经过几代发展,制作方先后转向摩托车和赛艇领域。在游戏中玩家除了要完成一系列惊心动魄的赛车拦截任务外,还有大量的激斗内容有待你去破解,包括寻找和破坏某个目标、重兵护送毫无抵御力的车辆或是两者的结合等等。最新作是2009年的《间谍猎手:无处可逃》。
6. Proj ect Gotham Racin0g世界街头赛车
(世界街头赛车》系列是微软为对抗索尼PS平台上的《GT赛车》而全力打造的XBOX平台赛车大作,也是微软发行的第一部销量超过百万套的赛车游戏。游戏以世界个大城市街头为背景,制作方撷取每一个城市的真实照片作为研发时的场景依据,包含极度细致的街头店面、建筑物等,号称照片级的画面。在游戏中,玩家可以联网透过真实的无线电台沿路享受世界上最热门DJ所播放的音乐。也可以透过独特的CD播放器建立个人播放清单。最新作是2007年的《世界街头赛车4》。
7.《Ridge Racer Type》山脊赛车
于1995年初登PS平台的《山脊赛车》系列是NAMCO最著名的竞速游戏。该系列一直是PS系主机首发的重磅软件之一。无论是PS首发游戏《山脊赛车》还是PS2首发游戏《山脊赛车5》都获得了很不错的评价,为PS系主机的普及立下了汗马功劳。最新作是2006年的《山脊赛车7》。
8.《Burnout》横冲直撞
在《横冲直撞》系列中玩家所需要关注的永远只有两件事:尽你所能把车子开的更快,和毫无顾忌地将车子撞向其它的车辆。逆行、腾空、错车等高度危险的急速驾驶将随时紧绷玩家神经,游戏的特点之一就是细致地表现出各种车体的损毁,让玩家在游戏中可以无顾忌地放下身家性命,体验真实生活中不敢为之的危险驾驶。因为考虑到汽车厂商会对游戏中的车辆做出极其严格的损毁限制,游戏中没有一辆是经过授权的实车。最新作是2004年的《横冲直撞3》。
9.《Test Drive Unlimited》无限试驾
《无限试驾》其它赛车游戏最大的不同在于玩家除了要面对对手车辆的强力追逐外,在街道上还有其它更多来往车辆会阻挡你的去路,还有路障和警车。玩家可以选择各种顶尖跑车甚至是摩托车,重点在于网络比赛,游戏充分响应了微软所提倡的XBOX Live集市概念,玩家可以用太阳镜、夹克、裤子、鞋子等打扮自己的车手,并且这些物件都可以在网络集市中购买。在游戏中特别设立的房间里可以查看网络排名、车手和汽车资料、新闻、电子邮件等。最新作是2011年春季即将发售的《无限试驾2》。
1 0.《The Fast and the furious》速度与激情
《速度与激情》改编自以地下赛车为主题的同名电影,本作获得了多加汽车厂商以及改装厂商的授权,有大量的实车以及改装零件登场,玩家完全可以按照自己的性格打造自己的爱车。作为电影改编作品,本作也加入了大量的电影中的原创改装车。游戏副标题叫《东京漂移》,将出神入化的震撼绝技作为了表现的重点,体验“飘移超车”的无限快感。
3.破冰游戏 篇三
一、目的：教室上课前学员精神不集中时或活动开始及迎嘉宾。二、二、时间：10分钟
三、道具：清唱或配以录音带、卡拉OK 四、四、步骤：
1、先教唱一遍正确歌词（配合拍手）。
“来来来朋友们，将你的‘头儿’抬(举)起来，向前摆，向后摆，转个圈圈放下来。”（两遍）
2、主持人可接着说为让各位放开心情，现在要借各位的身体“用一用”，现在请大家跟着我的动作一齐唱。
3、配合改编歌词，继续唱“右手”、“左手”、“右脚”、“左脚”及“屁股”。唯最后在做屁股动作时，是全场最易欢笑时候，可夸张点或请学员再示范一遍。
萝卜蹲
一、目的：轻松活泼团队氛围，体会团队合作。
二、时间：10分钟
三、道具：无
四、场地：室外、室内
五、步骤：
1、队形：各组人员手拉手（或肩搭肩）形成圆形，但组与组分开来，指导员立于中央。2 每组取一个名字，如：红萝卜、白萝卜、紫萝卜。
3、同组一起下蹲，并大声念口诀。如，指导员指定红萝卜组先蹲，全组人员一起下蹲，并同时大声念口诀：“红萝卜蹲，红萝卜蹲，红萝卜蹲完白萝卜（或紫萝卜）蹲。” 当念到白萝卜（或紫萝卜）时，全组员人员的手一致指向念到之组的方向。
4、被念到的一组必须马上开始下蹲并同时念口诀。
5、注意事项：
（1）全体组员选定的下一个组必须是同一个组，否则认输，接受惩罚；（2）被念到的下一组组员，下蹲时必须蹲、起动作一致，否则罚输。
4.破冰游戏大全 篇四
1、先将习题
（一）的内容发给学员，讲师说一个情节（情节内容见习题二），让学员去回答下面的12个判断题
2、做完习题一之后，将习题二发给学员，让学员看刚刚说的情节进行判断，提醒学员不要受习题一答案的影响
3、最后公布答案习题
（一）：商店打烊时
请不要耽搁时间
正确
1、店主将店堂内的灯关掉后，一男子到达
T
2、抢劫者是一男子
T
3、来的那个男子没有索要钱款
T
4、打开收银机的那个男子是店主
T
5、店主倒出收银机中的东西后逃离
T
6、故事中提到了收银机，但没说里面具体有多少钱 T
7、抢劫者向店主索要钱款
T
8、索要钱款的男子倒出收银机中的东西后，急忙
T
离开
9、抢劫者打开了收银机
T
10、店堂灯关掉后，一个男子来了
T
11、抢劫者没有把钱随身带走
T
12、故事涉及三个人物：店主，一个索要钱款的 T
男子，以及一个警察习题：商店打烊时
某商人刚关上店里的灯，一男子来到店堂并索要钱款，店主打开收银机，收银机内的东西被倒了出来而那个男子逃走了，一位警察很快接到报案。
仔细阅读下列有关故事的提问，并在“对”、“不对”、或“不知道”中作出选择，划圈。
请不要耽搁时间
正确
错误
不知道
1、店主将店堂内的灯关掉后，一男子到达
T
F
？
2、抢劫者是一男子
T
F
？
3、来的那个男子没有索要钱款
T
F
？
4、打开收银机的那个男子是店主
T
F
？
5、店主倒出收银机中的东西后逃离
T
F
？
6、故事中提到了收银机，但没说里面具体有多少钱 T
F
？
7、抢劫者向店主索要钱款
T
F
？
8、索要钱款的男子倒出收银机中的东西后，急忙
T
F ？
离开
9、抢劫者打开了收银机
T
F
？
10、店堂灯关掉后，一个男子来了
T
F
？
错误 F F F F F F F F F F F F
不知道 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 1 男子，以及一个警察
习题：商店打烊时（答案）
请不要耽搁时间
答案
1、店主将店堂内的灯关掉后，一男子到达
？商人不等于店主
2、抢劫者是一男子
？不确定，索要钱款不一定是劫
3、来的那个男子没有索要钱款
F
4、打开收银机的那个男子是店主
？ 店主不一定是男的
5、店主倒出收银机中的东西后逃离
？
6、故事中提到了收银机，但没说里面具体有多少钱 T
7、抢劫者向店主索要钱款
？
8、索要钱款的男子倒出收银机中的东西后，急忙离开
？
9、抢劫者打开了收银机
F
10、店堂灯关掉后，一个男子来了
T
11、抢劫者没有把钱随身带走
？
12、故事涉及三个人物：店主，一个索要钱款的男子，以及一个警察
？
2.言不由衷[破冰游戏]
人数队形：10-20人，男女对半更佳 游戏方法：
1、此游戏是用“是”“不是”回答的游戏。但回答必须要言不由衷，颠倒事实来回答。
2、如：对一位男生说：“你常擦口红？”男生必须回答“是”
3、指定一个人当鬼，由鬼依次发问，答错的人就换当鬼。注意：如果对一个人各问两个问题，则会相当有趣。
3.第一个： 魔法师变石头[破冰游戏] 活动目的：
藉由初步的肢体接触，打破人际关系的距离
透过活动让学员可以在短时间内增进熟识度、融入课程
活动器材：
室内或室外平坦的场地均可 16～50人以内，人数不宜过少
2～5颗软性（或毛线球）安全球（球体比足球略小，以一手可掌握为佳）
活动规则：
1.一开始可由训练员或由一位学员自愿，担任『魔法师』，并发给一颗球施法 2.魔法师施法时，所有伙伴开始行进躲避，活动中只要被魔法师拿着球碰触到就会变成石头
3.避免被魔法攻击必须找到另一位伙伴，手勾着手在原地合唱一首歌，就可以形成保护罩，但歌曲如果重复就无效，一样会变成石头 4.行进期间除躲避攻击外，不可和其它人手勾手
5.过程当中，不可以跑步，只可以快步走，避免学员产生碰撞、跌倒
6.活动进行几分钟后，魔法师可改变方式，把被碰触的学员，一样变成魔法师，并给予一颗球执行任务
活动分享：
短暂的暖身活动，通常不做分享，时间也不宜过长，主要让学员情绪可以high起来，并投入活动中即可。4.应答自如[破冰游戏] 参与人数：4人一组
时间：15分钟
场地：不限
道具：无
应用：
（1）创造性解决问题能力的训练
（2）应变能力的训练
（3）培训、会议前活跃气氛使用
在巨大压力的情况下，人们往往会面对大脑短路的情况，但是同时这种头脑风暴的办法也会让大家的创造性得到良好的训练。
游戏规则和程序
1.将每4个人组成一个组，在组内任意确定组员的发言顺序，两个组构成一个大组进行游戏。
2.让小组确定的第一个志愿者出来，对着另一个组喊出任何经过他脑子的词，比如：姐姐，鸭子，蓝天等等任何词。
3.另一个小组的第一个志愿者必须对这些词进行回应，比如：哥哥，小鸡，白云等。
4.志愿者必须持续地喊，直到他不能想出任何词为止，一旦你发现自己在说“哦，嗯，哦 ……”。你就必须宣告失败，回到座位上，换你们小组的下一位上。
5.哪个小组能坚持到最后，哪个小组算获胜。
相关讨论
这种给大脑巨大压力的做法对于你思考问题是否有帮助？
总结
1.本游戏的关键是要学员在一个快速、紧张的氛围下进行，一旦有人回答速度变慢，开始有“嗯，哦”出现，立即宣布他被淘汰了，判其离场，这样才能保证游戏的成功。
2.你会发现在大脑短路的同时，你可能会有了一些以前连想都没想过的想法，而说不定就是这些想法可以帮助你更好的解决问题，所以这个游戏可以用于 需要成员发挥想象力的热身运动，让大脑迅速地活跃起来。
5.四分之一感觉[破冰游戏]
1、大家在进入会场时，领到了一张卡片，但只是四分之一张卡片，进入会场后，需要去寻找其他三位会员手中的卡片，将其拼合成一副完整的图片。
2、大家要积极地寻找陌生人，询问、展示、合作，最终才能达成“联盟”，只有找到其他的三位朋友，才可以找一个位置坐下来。
3、把组合成的图片放置到桌面前方。并要迅速熟悉本小组成员。
6、《给新人送贺礼》
假设车上有对“新人”，大家轮流给他们的“新家”送一件家具、家电、厨具等家居生活用随身衣物除外，说错或者重复的为失败，要出小节目。
7、《动作接龙》
先由两人上前比试，由一方先做一个动作，对手跟着做，再加上自己的一个新动作，以次类推！接不上，忘记者出局！准备节目表演
8、《与动物一起唱歌》
由导游出一个字，如“一”字，然后由我们的游客唱出带有“一”字的歌，但是不能出现“一”字，必须用一种动物的叫声代替，如青蛙叫“呱”。
9、《脑筋转转转》
首先可以让每个客人轮流说两样厨房的东西，比如，油和盐，又或者菜刀和砧板，这样依次说下去，如果说不出来就要表演节目，当然游戏还没有结束，再把自己说的两样东西放到浴室里，要怎么使用，这时候就会出现很多笑话啦，有人说用盐来洗浴，再用油擦身体。还是蛮好笑的。这样旅途就不会很闷啦！
10、《你·我·他（她）》
车上每一个人说一句话或唱一句歌词，其中不能包含你·我·他3个字，出错的人要表演节目。
11、《猜数字》
某人说一目标数字（1到100之间）告诉导游，然后另外一人猜一个数字，导游告诉此数字比目标数字大还是小，然后其他游客继续猜，下个人只能在前面说过的范围里面猜，直到最后必有人猜中，猜中的人要接受惩罚，表演节目。
12、《撕报纸》
在旅游大巴上，以一竖排为一组，由第一个人开始撕报纸，在规定的时间内看哪一组撕得报纸最长。
13、《禁说你我他》
车上的游客选定一名先与导游唠嗑，谈天说地，但是不可以说到你我他三个字，违规者要表演节目，讲笑话或者唱歌；然后输的一方继续与下一位游客进行，依此类推。
14、《搞笑合影》
游客自由多次组合，拍搞怪的表情，最后评选出最搞怪组合，颁发小礼品，通过此游戏，可增进彼此感情。
15、《走、扭、柳、搂》
从车上座位的第一个人开始，第一个人说„走一走，扭一扭，见到一棵柳树，搂一搂‟，第二个人说„走一走，扭二扭，见到两颗柳树，搂二搂‟……以此类推。谁接错了，就可以罚谁表演节目。此类游戏可增加陌生游客之间的熟悉感。
16、《颠三倒四，七上八下，十五的月亮十六圆》
玩游戏前一定要先记住“颠三倒四，七上八下，十五的月亮十六圆”，然后我们开始从一到十六数数，数到三的时候你得说四，数到七你得拍拍手，数到八你得跺跺脚，数到十五你的说月亮，十六你得用手比一个圆。
17、《青蛙落水》
从坐在前排的游客开始，第一个人说：“一只青蛙一张嘴，两只眼睛四条腿。噗通一声落下水：”第二个人说：“两只青蛙两张嘴，四只眼睛八条腿。噗通噗通落下水。”以此类推，说错者接受惩罚，游戏重新开始。
18、《猜歌名》 导游可以事先准备一些耳熟能详的歌曲，然后在车上放前奏，把游客分组，每组猜歌名，最后猜的最少的组集体受惩罚。
19、《大西瓜、小西瓜》
大西瓜小西瓜，说大比划为小，说小比划为大，手跟着做动作，如果有人说错了就罚，比如唱他们小时候学过的儿歌。
20、《鼻子不许动》 一只手食指指住鼻子，然后导游会说出你脸部器官的一个部位，游客听到后手指要立刻指向那个部位，如果反映过慢或知错就受罚。
21、《我爱记歌词》
游客分成两人一组，然后每一组都必须唱一句歌，歌词里面包含规定的词，如含有：水果或植物，唱不出的一组受罚。
22、《歌词曲目大反串》
用一首歌的曲调去唱另一首歌的歌词，唱得好的胜出。
23、《唱歌挑错》
唱歌者故意把一首歌的部分歌词改过后唱出，看谁能及时挑出错误的地方，并能唱出正确的歌词，更正次数多者胜。
24、《传声筒》
告诉最后一排一个人一个字或一个词什么的、然后在前一排的人背上用手指画出来，一直传到最前面一个人。错的最离谱的一排人表演个节目之类。
25、《猜地名或人名》
金银铜铁---无锡，四季温暖---长春，一路平安---旅顺，重男轻女---贵阳，风平浪静---宁波，赤壁之战---孙悦、刘欢，降落伞---张飞，啥子都卖了就是不卖被子---刘备，红色庄园---丹麦，蓝色的庄稼---荷兰等等。
26、《脑筋急转弯》 一只猪和一只鹅关在冰箱里，猪冻死了，鹅没有冻死，为什么？（让游客回答：那只鹅是企鹅）好吧，再关一只猪和一只企鹅在冰箱里，企鹅冻死了，猪没有冻死，为什么？（答不出……啊，猪也在纳闷呢……）
27、《连环游戏》 我叫xxx 我喜欢的交通工具是xxx 我喜欢的动物是xxx 我的口头禅是xxx 组成一句好：我是xxx，我乘着XXX，对我喜欢的xxx说“我爱你”，xxx说了一句xxx 意义在于：形象生动地介绍了游客，对大家印象深刻，加强互相的沟通。
28、《猜一猜》
先由导游让大家自由组合，然后再请出一对，导游拿出事先准备好的写下的东西，让其中一个人看了用形体表演给另一个背对着自己的搭档，不许发出声音，看谁才配合的好，最后一名要表演，好的有礼物
29、《逢3倍，拍拍手》
拍手游戏，大家依次报数，每当3的倍数就拍手闭口，错的依旧罚唱歌
30、《一元五毛》
导游准备一个五毛钱硬币，一个一元钱硬币，五毛钱代表的是男士，一元钱代表的是女士。导游一手握一个，举起手来，让游客们猜，觉得是自己的就站起来，猜错的则罚表演节目。
31、《纸牌游戏》
首先自制一副牌，每张牌上写好使用说明，比如，第一张上面写着：唱一首歌。第二张牌上写着：讲个冷笑话，一定要让对方笑。第三张牌上写着，找一位异性向他表白，并让他感动。等等，写好一副牌的就好。在长途旅游车上导游拿出这副牌让游客抽，抽到哪张就哪张，并让他完成牌上的使用说明。没有完成就要受到惩罚。
32、《吃牦牛》
用“我最喜欢吃牛的……（牛身体某部位）”让客人轮番上。把牛身上能吃得都说遍，谁重复了就表演节目。吃的没有了就会出现好玩的名词，如：牛毛，牛便便……比较耗时也比较好玩，适合团队，更增加情感。
33、《官兵捉贼》
在四张纸上分别写“官”“兵”“捉”“贼”，找四个人来抽签，抽到“捉”的人根据其他三个人的表情来猜谁是“贼”？猜错要受惩罚。拿“官”的的决定如何惩罚，拿“兵”的人来执行。
34、《虎克船长》
参加者按顺序喊：“虎-克-船-长-就-是-你”。在喊出“你”的同时可指定参加者的任何一方，此时被指定者要学船长喊：雅虎~~（模仿船要开时的汽笛声）！船长旁边的两个人则要做划船的动作并喊：嘿咻嘿咻~~谁反映较迟钝者算输！新一轮游戏由输者重新开始~~
此游戏特别有趣~~特别是可以欣赏到别人笨拙的动作哦~~不过玩的速度要快最佳！
35、《传话大考验》
在车上正好四列，分成四组，让每组的第一个人在纸条上写一句话，然后他把这句话告诉后面的人，要保证声音只有自己后面的人听见，然后依次向后重复传话，看最后一个人是否可以说的和第一个人的话一样，一样的胜出，差别最大的一组表演节目。
36、《组字成句》
将游客分成若干个小组，准备好纸笔，第一个成员先写一个字，然后给第二个组员，以此类推，哪个小组先写成一句话并且语句通顺，速度最快的小组获胜。
37、《嘴巴手指不一样》
5.破冰游戏 篇五
1 破冰游戏
—低风险的破冰游戏例子包括：
· 让人们自我介绍。
· 两人一组组成一对，要求每一拍档介绍同组另一拍档的名字、工作等情况。
· 让人们介绍各自不同的培训经历。
· 将所有参与者的从商年数相加，指出相互学习的重要性。
—更富挑战性、耗时的破冰游戏包括
· 显示团队合作的价值
· 参加者根据所给的特殊声明书中所列清单扮演拾荒者。他们将与同班的学员在这场比赛中竞争，为鼓励互相认识，对那个最先完成任务的人给予奖励。
2 实质概念
很多人以为有一个游戏的名字叫破冰游戏，而其实很多游戏都可以达到破冰的要求，在培训的领域可以达到破冰目的的都叫破冰游戏，可以说破冰游戏是一个统称。
3 主要用途
破冰游戏许多的培训者是作为培训开始的必要环节，因为有了破冰游戏可以使培训者更好的把握整个培训团体，并更快速的达到培训的目的与期望。
4 注意事项
不是所有的破冰游戏都会起作用。有一些甚至会出现反弹，给你随后的培训造成阴影。为避免此种结果，考虑以下方面：
· 调整长度以适合个案。一个2至5天的培训可教复杂的破冰游戏，一个几分钟的快速练习则适合一天以内的课程。
· 了解你的听众，并不是所有的成年人都愿意一开始在教室做一些他们觉得有点琐碎的小事。一般而言，地位越高的人越不愿冒险做可能使他们看上去愚蠢的游戏。
· 人们的穿着打扮可能给你一个暗示，帮助你判断一开始究竟有多少学员愿意冒险尝试。你应根据他们的穿着打扮来选择游戏的开放性。
· 已经互相认识的人会发现这类练习没什么意思。来自不同公司的人组成的学员往往会感觉破冰游戏有助于相互了解。
· 在企业内部举办的培训应选择较少冒险的破冰游戏。
6.陶瓷下乡,如何破冰 篇六
首先, 农村市场有巨大潜力, 因此陶瓷企业要积极将其纳入营销战略。随着城乡社会保障体系逐步接轨, 农村生活水平稳步提高, 农民消费观念也发生了变化, “农村人也想拥有城市人的生活质量”正在成为现实。在江浙一带, 乡村居民的消费水平甚至高于一般城市居民。珠三角农村地区的消费水平也相当高。而大多数的农村地区, 消费模式和消费观念都在随着社会发展而不断发生变化。未来3—5年, 新农村建设和城镇化建设的普及将对建材产生巨大的需求缺口, 农村是建材行业最大的一块蛋糕。而目前多数地区的农村市场, 陶瓷仍以中低端品牌为主。质优、价廉、实用、坚固的陶瓷卫浴产品在很长一段时间内将是农村市场的主流。“建材下乡”预计每年可拉动消费约5500亿元, 将是陶瓷企业开拓三、四级市场的绝好机会。
其次, 价廉物美的产品必定会受到农民的青睐和欢迎, 因此陶瓷企业需要研发针对农民需求的新产品。总体而言, 农民的消费水平与城镇相比, 依旧处于比较低的程度。农民注重实在, 讲究产品的功能性, 重视价格定位。一些陶瓷卫浴企业之所以能在县级及农村市场完成可观的销量, 也正是因为这些并不是特别知名的品牌在价格上的优势。因此, 陶瓷企业应利用自己的人才、研发、设备等优势, 针对三、四线市场的市场需求开发更贴近需求的新产品。
再次, 农民与城市居民购物渠道不同, 因此陶瓷企业需要把销售网络铺向广泛的乡镇市场, 打通通往三、四级市场的渠道, 才能真正赢得农村这个巨大的市场。一线陶瓷企业目前较理想的两种方式:一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域, 鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大, 但渠道扁平化, 易于以后的渠道管控和建设, 对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销, 成本低, 前期销售增长快, 但管控执行难, 渠道难深耕, 后期增长难。陶瓷企业应该因地制宜。
7.破冰游戏：硬币组合 篇七
硬币组合
游戏目的：破冰
游戏步骤：看男女人数定义出男女的价格，比如男孩多男孩定义为5毛，女孩比较少定义为1元，然后所有人围成一个圈顺一个方向跑起来，当培训师喊出一个数字时，参与人必须迅速的组合成这个数字，如，培训师说3元，那可以是3个女生或6个男生或1个女生四个男生等
相关讨论：活跃气氛
进化论
目的：破冰
游戏规则：小鸡-孔雀-人-神(名称可自行设定，不断进化)
游戏步骤：
1、所有的人都是先从小鸡开始进化(用石头、剪刀、布)赢的进化到孔雀
2、只能是同个级别的进行PK，如孔雀与孔雀PK，赢的进化为人，而输的退化为小鸡
3、最后剩下的`三个级别中单一的队员进行惩罚
你说口令，我反转
目的：提高学员的注意力、逆向思维能力反应能力
玩法：通常教官会整队，会施法口令，稍息、立正，那么现在，讲师发出：
稍息——要出做立正的姿势、(立正——稍息)向左——向右
8.破冰团队游戏：虎克船长 篇八
“虎克船长”
游戏介绍：
参加者按顺序喊：“虎-克-船-长-就-是-你”，在喊出“你”的同时可指定参加者的任何一方，此时被指定者要学船长喊：“雅虎～～”(模仿船要开时的汽笛声)!船长旁边的两个人则要做划船的动作并喊：“嘿咻嘿咻～～”谁反应较迟钝谁算输!新一轮游戏由输者重新开始。
游戏分析：
适合6-10玩，至少要围成一个圆圈，大家都会集中精神，关注谁被点中，气氛会很浓烈!又会很搞笑!
“颠三倒四，七上八下，十五的月亮十六圆”
游戏介绍：
第一个人说1，第二个人就说2，第三个人一定要说4，第4个人说3(这说是颠三倒四)，第5个人说5，第6个人说6，第7个人不能说话，要用手指向上面，第8个人也不能说话，要用手指向下面(这就是七上八下)，第9个，第10，第11，第12，13，14，没有变，15的那个人要说月亮，16的那个人要说圆!接下来那个人随便说个数!(不过记住说3后的人要说5)
游戏分析：
适合5-16个人以内玩，不过很容易腻，属于过渡小游戏，缺少破冰的效果，
“谁是卧底”和“杀人游戏”
游戏介绍：
这两类就不介绍了，是目前的大热门游戏，基本都懂，不过随着人数变化，游戏要适当做些改进才能玩得很happy!
游戏分析：
适合8-20人，太少人玩不了，太多人玩起来时间长，容易乏味。此类游戏比较考验逻辑推理，玩起来不容易调动气氛和破冰互动，适合熟人之间玩。
“猜牙签”
游戏介绍：
由一个人在手中握着N根牙签，这个N小于等于桌上的.人数，也可以没有。然后请大家猜他手中的牙签数。每个人猜的数目必须是不一样的哦。谁说对了，谁就喝酒。要是没有人说对(比如他手上没有，而人人都猜了一个数字)，拿着牙签的人就喝酒。
游戏分析：
9.中日关系:破冰迎春 篇九
2006年10月8日, 时任日本首相的安倍晋三访华。双方同意加快东海磋商, 中方原则同意回访。安倍晋三此行打破了小泉造成的外交“坚冰”, 被称为“破冰之旅”。
温家宝“融冰之旅”
2007年4月10日至13日, 温家宝总理出访日本。温家宝总理此行先后会见了时任首相安倍晋三、日本明仁天皇及日本各政党党首。4月12日上午, 温家宝总理在日本国会发表了题为《为了友谊与合作》的演讲。临行当天, 温家宝总理还与日本大学生进行棒球比赛。此行是在安倍晋三“破冰之旅”的基础上进行的, 因此被称为“融冰之旅”。
福田康夫“迎春之旅”
10.企业培训团队破冰游戏 篇十
以下是此游戏几个玩法方面：
低风险的破冰游戏例子包括：
◇ 让人们自我介绍;
◇ 两人一组组成一对，拍档介绍同组另一拍档的名字、工作等情况;
◇ 让人们介绍各自的培训经历;
◇ 所有者从商数相加指出相互学习的重性。 更富挑战性、耗时的破冰游戏包括：
◇ 显示团队合作的价值 参加者根据所列清单扮演开荒者。他将与同班的学员在这场比赛中，为鼓励互相认识，对那个最先完成任务的人给予奖励。注意!不是所有的破冰游戏都会起作用，甚至会出反弹，给你随后的培训造成阴影。为避免此种结果，考虑以下方面： 整长度以适合不同个案：2至5天的培训可使用复杂的破冰;几分钟的快速练习则适合一天以内的课程。 你的听众，并不是所有成年人都愿意一开始在教室做一些他们觉得有琐碎的小事。一般而言，地位越高的人不愿冒险做可能使他们看上去愚蠢的游戏 。人们的穿着打扮可能给你一个暗示，帮助你判断一开始究竟有多少学员愿意冒险尝试。你应根据他们的穿着打扮来选择游戏的开放性。 已经互相认识的人会发现这练习没有什么意思。来自不同公司的人组成学员往往会感觉破冰游戏有助于相互了解。 在企业内部举办的培训应选择较少冒险的破冰游戏。 在实践中我们已发现，从破冰游戏中学到的如何处理“软件”(例如避免磨擦和人际交流)所获得的好处远大于学习电脑软件，而且，经常与他人合作的学员比那些只与少数人合作的人更愿意参加特殊的练习。
1、我是谁?目标：提供一个新颖的方法来互相认识。
过程：
1)向团队解释本练习的目标是通过各人选择代表自己的某一物件来达到互相认识的目的;
2)告知他们每人有 15 分钟的时间在教室周围找一个能够代表自己个性特征或表达自己身份的物件(包括教室内、教室外、只要可以获得的)，并把它带到课堂来;
3)让每一个参加者展示他/她所选的物件并解释其所表达的含义(例如：我选了一块石头，因为它坚硬、光滑、色彩丰富、古老等);
讨论问题：
1)你从其他参与者身上学到了什么?
2)为什么你在各式各样的物品中选择此类物品，解释其特征; 3)你对其他参加者了解达到何种程度? 物质要求：无 时间要求：大致需 30 分钟，具体时间取决于团队大小。
2、猜猜我是谁目标：
使初步认识的队员再次彼此认识
道具：不透明的幕布一条 规则：
1)参加的人员分成两边;
2)依序说出每人的姓名或希望别人如何称呼自己;
3)训练员与助理训练员手拿布幕隔开两边成员，分组蹲下;
4)第一阶段两边成员各派一位代表至幕布前，隔着幕布面对面蹲下，训练员喊一、二、三，然后放下幕布，两位成员以先说出对面成员姓名或绰号者为胜，胜者可将对面成员俘虏至本组;
5)第二阶段两边成员各派一位代表至幕布前背对背蹲下，训练员喊一、二、三，然后放下幕布，两位成员靠组内成员提示(不可说出姓名、绰号)，以先说出对面成员之姓名或绰号者为胜，胜者可将对面成员俘虏至本分组;
6)活动进行至其中一组人数少于三人即可停止。
引导讨论：
1)各位如果继续玩下去谁会赢?那谁会输了?
2)我们所设计的这个游戏是 no loser o winner;
3)那这是什么意思，也就是双赢的概念。注意事项：
1)选择的幕布必须不透明，以免预先看出伙伴而失去公平性及趣味性;
2)成员蹲在幕布前，避免踩在幕布上，以免操作幕布时跌到;
3)训练员应制止站立或至侧边偷窥的情况发生;
4)组员不可离训练员太近，以免操作幕布时产生撞击;
5)组员叫出名字时间差距短，训练员须注意公平性;
6)本活动不适用于不熟悉的团队。变化：
1)可增加幕布前代表人数;
2)可让组员背部贴紧幕布，另一分组凭其轮廓猜出其姓名或绰号。
3)可在排球场进行，以海滩球互相投掷时，需要叫出对方队友姓名或绰号，全部叫完前不可重复。
3、大树与松鼠
适合人数：10 人以上。
材料及
场地：无。
适用对象：所有学员。
时间：5-10 分钟。
操作程序：
1)事先分组，三人一组。二人扮大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈;一人扮松鼠，并站在圆圈中间;培训师或其它没成对的学员担任临时人员。
2)培训师喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树;培训师或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目。
3)培训师喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，培训师或临时人员就应临时扮演大树，落单的人应表演节目。
4)培训师喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，培训师或插其他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人表演节目。
4、人椅形式：全体学员一起参加。
类型：破冰。
时间：5 分钟。
材料：无需材料。
场地：空地。
适用对象：所有学员。
操作程序：
1)全体学员围成一圈;
2)每位学员将双手放在前面一位学员的双肩上;
3)听从培训师的指令，缓缓地坐在身后学员的大腿上;
4)坐下后，培训师再给予指令，让学员叫出相应的口号：“例如”齐心协力、勇往直前。“;
1)在游戏过程中，自己的精神状态是否发生变化?身体和声音是否也相继出现变化?
2)在发现自己出现以上变化时，是否及时加以调整?
3)是否有依赖思想，认为自己的松懈对团队影响不大?最后出现什么情况?
4)要在竞争中取胜，有什么是相当重要的?
5、名字接龙： 这个游戏在于考验人们的习性。平常对于自己的名字，可说是耳熟不过了，但若临时更换名字，可就会觉得陌生了。
方法：
1)人数在 10 人左右最适合;
2)参加者围成一个圆圈坐着;
3)围个圆圈的时候，自己随即更换成右邻者的名字;
4)以猜拳的方式来决定顺序，后按顺序来提出问题;
5)当主持人问及”张三先生，你今天早上几点起床?“时，真的张三不可以回答，而必须由更换成张三的名字的人来回答：”恩，今天早上我 7 点钟起床“;
6)当自己该回答时却不回答，不是自己该回答的人就要被淘汰;
11.聚会活动中活跃气氛破冰小游戏 篇十一
目的：增进亲近感，考验成员配合、协作能力。
要求：人员选八名一组，男女交替配合。共选十六名员工，分二组同时进行比赛。另有二名 人员辅助组第一名人员倒水至衔至的纸杯内，再一个个传递至下一个人的纸杯内，最后一人 的纸杯内的水倒入一个小缸内，最后在限定的五分钟内，看谁的缸内的水最多，谁就获胜。
瞎子背瘸子
目的：沟通配合能力，活跃气氛
游戏规则：当场选六名员工，三男三女，男生背女生，男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，为“瞎子”指引路，绕过路障，达到终点，最早到达者，为赢。其中路障 设置可摆放椅子，须绕行；汽球，须踩破；鲜花，须拾起，递给女生。
1.新剪刀、石头、布
两组对抗模式，每组3名队员，三人站成一排，分别代表剪刀、石头、布。
首先，两组背向相站，剪刀对剪刀，石头对石头，布对布。每组内部通过眼神交流,决
定这一局的出什么，比如A组，这局出石头，那么第二个站立不变，其他两个人要蹲下去。
主持人宣布：剪刀石头布~
此时，每组做出反应，动作完毕后，大家可以回头，确定对方的结果决定胜负。
每组三局两胜，败者留下与下一组继续PK ,最后的败者表演节目。
游戏目的，通过眼神锻炼小组的协调能力和沟通能力，做深蹲运动，有利于调节心律，改 善循环。
2.大诗人
两组各三人共六名队员，每组第一个人，以一句简单的话开头发言。（越简单越好，话的内 容有小组内部提前5秒确定）
第二个人，在第一个人的发言中加入一个字，形成新的一句话，并且意思成立。
第三个人，在第二个人的发言基础上，也加入一个字，形成新的一句话，并且意思成立
之后在轮回第一个人„„
如:树上花→树上开花→ 树上开梅花→ 树枝上开梅花→ 新树枝上开梅花→新树枝上开朵 梅花→ 新树枝上开朵小梅花→ 新树枝上开朵小红梅花→ 在新树枝上开朵小红梅花→ 在 新树枝上开朵小红嫩梅花→在新树枝上开二朵小红嫩梅花„„
依此类推，两组逐一发言，传递越多，分数多者胜，失败的小组表演节目。
要求，不能连续叠加相同的字，一次加一字。
胜利的小组，授予“大诗人”称号。
游戏目的，每组内故通过构思，不但自己要完成造句，还要照顾到后面的队员完成，小组的 胜利个人才会胜利，锻炼成员之间的默契和配合。也锻炼个人的想象力，思维突破力。
游戏
1、循环相克令 用具：无 人数：两人
方法：令词为“猎人、狗熊、枪”，两人同时说令词，在说最后一个字的同时做出一个动作 ——猎人的动作是双手叉腰；狗熊的动作是双手搭在胸前；枪的动作是双手举起呈手枪状。双方以此动作判定输赢，猎人赢枪、枪赢狗熊、狗熊赢猎人，动作相同则重新开始。
兴奋点：这个游戏的乐趣在于双方的动作大，非常滑稽
12.破冰生鲜电商冷链瓶颈 篇十二
得益于我国经济的发展与民众消费能力提高,生鲜电商在短短的几年时间里快速崛起,从粗放发展时期的拼投入、拼规模到现阶段逐步走向精细化经营,生鲜电商之间的竞争更为激烈。在这场没有硝烟的较量中,冷链无疑是生鲜电商取胜的关键所在。
一段时期以来,冷链配送被业界誉为物流行业中的“最后一块蛋糕”。由于生鲜食品、肉制品、水果等产品从保存到运送对温度、湿度都有着极为严格的要求,常规的仓储物流无法支持生鲜产品的配送,这也使其成为电商领域极具潜力的一片蓝海。尼尔森报告显示,2015年中国的生鲜市场约有2.5万亿元的市场规模,生鲜电商约有5 0 0亿元的规模,渗透率约为2%。需要指出的是,尼尔森报告同时指出,全国生鲜电商只有1%盈利、4%持平,9 5%都是在亏损状态。对此,业界专家表示,生鲜电商的关键就在于冷链能力,鉴于我国市场复杂、分散的特点,直接导致生鲜冷链物流成本比普通商品高出1~2倍,再加上我国冷链配送断链痛点一直没有从根本上解决,生鲜产品的损耗一直居高不下,导致生鲜电商处在表面风光实际赔本赚吆喝的困境。
“生鲜电商生存艰难,原因就在于生鲜电商的商业模式以及资金投放尽管都想尽可能地提高用户体验,但是其所做的努力并没有打开广大消费者的心结——如何让消费者能亲眼看到生鲜食品的安全与品质,并且能在电商平台上买到比商超更安全的生鲜食品。”长期从事生鲜电商研究与专业提供冷链物流管理云服务的紫云股份董事长罗建辉在接受本刊记者采访时指出,生鲜电商不管采取何种商业模式,最终还是要回归到商业零售的本质,要在保障食品安全与品质的前提下,做到价格最低、购买更方便。但是,目前生鲜电商的商业模式更多的还是“价格战”,希望以补贴和优惠的方式来吸引消费者,一旦没有这些因素,交易量都会大幅下跌。“目前,生鲜电商的产品主要是果蔬,果蔬的电商渗透率达到4 5%以上。而鲜肉、水产品等产品的电商渗透率不到5%。究其原因,主要还是因为消费者对鲜肉以及水产品等食品在网上购买来源是否可靠、冷链是否有保障心存疑虑,故还不敢放心在网上购买。实际上对生鲜电商来讲,这是一个尚未释放的巨大市场。一旦这个市场释放,将会使目前生鲜电商1000多亿元的市场规模剧增到2000亿元甚至更多,这才是生鲜电商最应该努力的方向。”罗建辉说。
冷链成关键一环
在消费者日益关注食品安全的今天,如何保障生鲜产品的质量成为生鲜电商必须关注的核心,要做到确保生鲜产品的质量,冷链是至关重要的一环。
在北京工作的张哲惊喜地发现,可以在某电商网站上购买哈根达斯冰淇淋给远在上海的女友做礼物,这在几年前还是不太可能的事情。
近几年来,电商网站上兴起了生鲜产品潮,进口酸奶、南美大虾、澳洲牛肉……应有尽有。大街小巷上穿梭的快递车辆除了原有的货箱外,不少车辆上还会有一个车载的小冰柜。去超市或者农贸市场购买生鲜产品不再是消费者的唯一选择,生鲜电商的崛起给消费者带来了极大的便利和更多选择。
不过,这种便利往往也会伴随一些不愉快。前不久,天津的李女士在电商网站上购买了山东烟台的大樱桃,在她收货时却发现大部分樱桃在长时间的运输过程中已经腐烂。目前李女士的遭遇在购买生鲜产品的消费者群体中并不少见。对此,业界人士指出,生鲜产品多为区域性较强的当季产品,更多跨省运输。由于当前我国的冷链配送资源不足、从产地到消费者手中的全程冷链时有断链的现实,都导致了消费者对在电商网站购买生鲜产品有所顾虑,这也是当前我国大部分生鲜电商盈利能力不强的重要原因。
“我国生鲜电商巨大的市场潜力目前还没有开发,之所以没有开发是因为广大消费者对生鲜电商的食品安全的心结没有打开。”罗建辉表示,生鲜电商最大的竞争对手是遍地的生鲜商超,尤其是肉制品、水产品,如何与商超展开差异化服务、吸引更多消费者在线上购买产品,是生鲜电商在竞争中获胜的关键。“要想在市场上站稳,生鲜电商必须提高客户的黏性。对当前的生鲜电商而言就是要做到‘三见一体验’,即安全看得见、品质看得见、价格看得见,同时方便体验。”罗建辉指出,产业链各方要围绕“三见一体验”把服务做实、做细,以产品吸引人,以服务黏住人是整个产业链条各个环节发展的策略,也是整个产业健康发展的努力方向。
罗建辉同时具体分析说,在这一产业链上,对食品生产企业而言需要产品服务化,服务直达消费者。现在很多食品企业只有产品,没有服务,更缺少与消费者直接沟通的渠道,不了解消费者对自己产品以及配套服务的意见。实际上,食品作为日常必需品,如果食品生产企业能够指导消费者更好享用产品,一方面可以提高消费者对产品的体验,另一方面能让消费者体会到厂家的重视,有助于提高消费者对厂家的忠诚度。对冷链物流企业而言,为客户的客户做好服务是自身发展壮大最需要努力的方向,只有这样,才能不断扩大客户群,获取更多的效益。做好服务的重点就是冷链物流的交付服务。这是因为食品生产企业与生鲜电商都需要冷链物流企业来传递产品价值与服务,更希望能通过冷链物流企业把客户对产品与服务的反馈信息及时传递回来。而这样的需求对于冷链企业而言就是巨大的市场机会,谁能证明自己有这样的交付能力和水平,谁就有可能获得更大的市场份额。对于生鲜电商而言,服务差异化竞争是制胜的法宝。单靠价格战获取的市场,一是不稳定,二是牺牲大量利润,危及生存。因此围绕销售产品提供周到细致的服务,是增强用户黏性的重要手段。对于餐饮企业而言,中高端餐饮业的竞争非常激烈,服务差异化是赢得消费者心理的重要手段,尤其是在食材的获取方面,如果能够做到在点菜时直接展示当天食材采购渠道、流通过程的质量数据,让数据来说话,会大大增强消费者对餐饮企业的信赖和忠诚度。“只要做到以上几点,对于生鲜电商而言,就意味着在市场上站稳了脚跟。若要同时做到这几点,冷链则是必不可少的环节。”罗建辉说。
生鲜食品安全透明可视
面对当前生鲜电商的冷链配送困境,不少生鲜电商开始加大投入力度,比如自建冷库、购买冷藏车、建立冷链配送队伍等,希望构建起覆盖前端采购、质量检测、仓储保鲜、全程冷链运输和销售的全产业链,以突破配送瓶颈。然而由于冷链配送的前期投入巨大动辄需要数千万元乃至数亿元的资金,这无疑增加了生鲜电商的成本和经营压力。对此,罗建辉提出了自己的观点。他认为,产业链之所以有“链”就在于不可能由一家企业来做整个产业链的环节,任何一家希望做全产业链业务的企业,都不可能把每个链条都做到最好,其中任何一个链条的短板就有可能成为其发展的瓶颈,甚至是竞争失败的根源。
“专业的人做专业的事情。只有专注自身业务,把业务做深、做细,才能在产业链中找准自己的位置站稳脚跟,才能不断发展壮大。”罗建辉表示,产业链各方都是资源提供方,也是资源需求方。资源提供方专注自身优势资源,整合优势资源为产业链上游提供优质服务来获取市场;资源需求方以购买服务方式获取所需资源,降低投入成本与运营成本,提高运营效率。资源共享、业务跨机构协同是产业链健康和快速发展的必由之路。也就是在资源共享与业务协同过程中整个产业链逐步融合为一个整体,从而提高整个产业的整体效益。
“生鲜电商的变化对产业链各方最大的影响概括起来就是:产业的特点及发展趋势逼着相关各方只有融合才能生存与发展,产品服务化、服务精细化是大家共同努力的方向。具体来看,在生鲜电商冷链配送的关键步骤上,做全产业链风险极大。当前冷链配送的断链问题,一方面固然是相关资源不足所致,另一方面也是现有资源没有得到充分的利用。比如很多冷藏车去程满载,回程空返,不仅增加了企业的成本也使相关资源严重浪费。因而需要一些公共平台利用大数据、云计算等信息手段对现有的资源进行充分的配置。”罗建辉表示,这也是紫云股份目前正在大力推进的工作,并且已经取得了不错的成效。
罗建辉介绍,针对当前生鲜冷链的瓶颈,紫云冷链开发出冷链物流云服务平台和相关A P P,分别针对企业与广大消费者。“紫云冷链企业版A P P实现了食品药品企业、冷链物流企业的车辆调度、派车管理、温湿度、油耗与里程的实时监测、全过程表单电子化、产品交付的可视化,让食品安全看得见。而紫云冷链食安宝与药安宝A P P实现了冷链产品交付的透明化和电子化,并通过用户评价对产品、物流方进行反馈,通过营养建议推送、菜谱推送以及产品新鲜时间提醒,把冷链产品交付服务做得极致。”罗建辉同时表示,紫云冷链全过程电子表单和电子签章服务,可以通过云数据交换平台实现与企业内部平台集成,形成了强大的业务协同能力,产业链各方可以方便的实现业务协同和资源共享,大大提高产业链各方的运营效率和效益。
“紫云冷链物流云服务平台实现了整个产业链跨链业务协同,跨区资源共享。而紫云股份作为独立的、专业的第三方服务平台,本身不从事任何生鲜行业业务,不存在与产业链各方竞争的问题。同时,为进一步降低产业链各方的成本,紫云冷链物流云服务平台永久免费。我们平台要做的就是充分协调生鲜电商产业链的所有资源,做到生鲜食品安全透明可视,让消费者放心的在线上购买生鲜产品。”罗建辉说。
【经典破冰游戏】推荐阅读：
拓展训练破冰小游戏08-08
破冰训练自我介绍07-26
破冰拓展训练08-12
精选《破冰行动》观后感【800字】07-25
央视爱奇艺《破冰行动》李飞陈珂观后感影评08-24
经典语句：我若为王，你必为后_经典语录09-14
哲理诗句经典06-19
晚秋经典台词06-20
瘦身经典语录06-23
真诚经典句子07-01