小学托管中心策划方案

小学托管中心策划方案（共4篇）

1.小学托管中心策划方案 篇一

成都市沙河源小学校亲子活动中心策划方案

随着我国改革开放和市场经济的深入发展，随着独生子女政策的实行，我国的家庭亲子关系正在发生急剧的变化。由于现代社会竞争的日趋激烈，年轻的父母大多把大部分精力都用在工作及不断学习、提高中。亲子间的接触不再象往日般频繁，与孩子共同游戏的时间更是明显减少。爱计划就是在每个阳光灿烂的周末让家长与孩子共同进行一次别开生面的活动呢，拉近孩子与父母之间的距离，同时也会让父母那颗因工作而疲劳的心得到片刻的安宁。

有利于孩子身心的健康成长。现代健康理念已将健康的概念拓宽到生理、心理及社会适应能力三方面，而亲子活动寓教于乐，寓知识于游戏中，同时开发孩子的智力，提高其动手能力、反应力、创造力，使孩子能在德、智、体、美、劳各方面得到全面发展。

能够让家长和孩子共同参与、相互合作完成活动内容，进而拉近彼此的关系，不仅能让孩子和父母更亲近，还能帮助孩子成长，让孩子结识更多的好朋友。

亲子活动过程中既能利用和发挥孩子现有的能力，又能够引导和发展他们新的能力，启发孩子的智慧。

让孩子体会到创造和成功的欢乐，也让家长体会到参与交流的幸福。

主题：“谁动了我的巧克力？”

——情人节创意日

设想：情人节只能是大人的节日吗？其实宝宝也很想跟爸爸妈妈凑凑热闹呢：和妈妈一起DIY礼物送给爸爸；和爸爸一起做巧克力娃娃送给妈妈；通过时尚有趣的DIY游戏，自制精美巧克力和礼物全家齐分享！

初步拟定40-50个活动主题，每周一个固定主题进行轮换；

每月制定一个特别活动

建筑面积：150平方米，平层

地理位置：经过简单的市场调查分析，选定于河西区梅江附近，本区片范围内易买得有一个英语早教中心，富力津门湖有一个艺术类早教中心，行业竞争较弱；并且梅江地区有足够的居民数量，同时具备一定的消费能力。

人员配置：拟定店长1人，接待及推广2人，根据教学班配备教师3人，保洁人员一人。

基础装修：10万（一次性投入）

教学设备及玩具：15万（一次性投入）

日常消耗：水、电、饮用水、纸杯等用具每月2000元，每年 24000元

2.小学托管中心策划方案 篇二

 * 孩子放学了,您还没有下班,怎么办? * 家长工作太忙,孩子功课顾不上,怎么办? * 孩子作业拖拉,总和您较劲,怎么办? * 孩子在家总是看电视或玩游戏,怎么办? * 孩子缺少同龄玩伴不开心,怎么办? * 孩子因为学习习惯不好或学习方法欠佳而学习成绩不够理想,怎么办?

 以上问题我们来帮您解决，天天向上托管中心是以完善社区服务、解除家长后顾之忧为宗旨的专业家庭托管中心。

 「对象」 本中心的服务对象是小学1—6年级的学生家庭。

 「环境」 服务中心在学校附近。室内环境干净整洁。备有教室、画室、活动室、休息室、餐厅、卫生间。

 「接送」 中心由辅导老师到学校接送孩子，确保学生在学校与中心途中的安全。托管结束，由孩子家人来中心接走，或由我们送到附近指定地点。周末或假期间，可由孩子家人自行接送

 「学习」 专门为孩子配备课桌椅。并聘请辅导老师，帮助孩子按照联系手册有效地完成作业，培养良好的学习习惯。

 「饮食」 针对孩子成长的需要，聘请专门的家政服务人员为孩子精心打造符合儿童口味的营养餐食。

 「娱乐」 ① 专门开辟了图书角活动区域，培养孩子良好的阅读习惯。

② 绘画、手工，锻炼和培养孩子们的观察、思维能力

托管的时间：周一至周五中午： 11:00—下午上学前

下午： 放学后——19：00 周六、周日 ： 9：00-17：00 「中心地址」：曙光路曙光小区B楼（政府对面）「联系人及电话」： 孙老师 *** 王老师：***

* 9月1日前来中心咨询可免费托管3天。

●「服务项目 管理范围」

①托管 由辅导老师监督和辅导学生完成回家练习手册上的作业 ②接送 由专职老师到学校接送学生

③午餐 正餐：三菜一汤 副餐：水果+点心

本中心即日起接受家长报名，欢迎家长联系后来本中心参观。

♡ 竭诚服务：家长放心，孩子开心！♡ “天天向上”小学生托管中心

信息详细内容

如果您工作繁忙,下午放学后没有时间照顾孩子，如果您的孩子不能合理安排课后的学习时间而缺乏学习主动性，如果您的孩子在家学习时总被一些疑难问题所困扰，如果您的孩子每天放学回到家孤单一人而缺少童趣，——那么,请把孩子交给我们吧!在当今竞争日益激烈的社会现实中，人们最关心的莫过于是自己的事业成功、家庭的殷实富裕、子女的培养教育。至于事业的成功、家庭的富裕，那完全可以通过自身的努力拼搏去逐步实现的，唯有对子女的培养教育，很多家长力不从心：尽管孩子在学校有老师管教，并且老师也尽心尽责，但每天总有停课放学之时。因此，最令那些上下班不能自控的双职工家庭；或只有爷爷、奶奶代管家庭的烦恼，就是孩子每天放晚学后的去处。孩子能按时回家固然最好，但家中无人，一则不安全，二则无人监管，孩子是做作业、看电视、玩电脑，还是打电话或外出玩耍——都无从知晓。如果孩子自觉也罢，可是偏偏如今的孩子学习不自觉，玩心较大。即使有老人在家，也多半不能帮助孩子的学习。因此有的家长说，我们工作苦点累点无所谓，就怕孩子学习拖后腿。孩子是家庭的希望，我们无论如何也要把孩子培养成才。为了解决家长们的后顾之忧，应家长的需求，同时借鉴其他城市的成功经验，正式启动托管督学的教育项目。本托管班以本县城小学生为主要招生对象，为此我们特聘经验丰富的教师任教。对学生的学习进行辅导，及时将学生遇到的疑难问题解答并将学习方法融入教学中，注重引导学生养成良好的学习习惯；并通过开展丰富的课外兴趣课程和活动，培养学生的各方面能力。让学生开心、家长放心。是孩子课后学习生活的贴心管家！

托管班收费：

A.中午、下午放学后托管（周一至周五，每天放学至19：00，包括午餐、托管和作业辅导）；

B.周末或节假日托管则根据是否全日托或者半日托，还有天数的多少，具体收费标准可根据放假时间按天数收取。C.周末另开设辅导班、绘画班（收费按天数）（注：午餐需求和接送需要的费用另议）

本中心特色：

1、培养孩子良好的学习习惯（好的习惯是成就一生的基石）

2、家长反馈手册（通过反馈手册，让家长更好的了解孩子在中心的具体情况，建立起更科学有效的沟通方式。）

3、收费方式灵活;有午托、全日托，周末托（家长可根据自身家庭的情况，选择不同的托管形式，进而合理利用中心的资源，节省开支）

3.2022中小学托管具体实施方案 篇三

一、组织机构

Xxxx

二、总体要求

落实立德树人根本任务，切实做好课后服务工作，解决家长接送困难，缓解家长教育焦虑情绪，减轻学生过重作业负担，增强学校教育服务，促进学生健康成长，实现“五育并举”。

三、职责任务

在学生托管期间负责学生安全管理、作业完成及社团活动等有关事宜，具体如下：

1、安全管理。完善安全管理制度，加强安全教育和管理，确保课后服务工作安全、规范、科学、有序。不承担除托管场所及不听从托管老师安全防范要求以外的安全责任，但会对学生进行安全意识方面教育。

2、自愿参与。课后服务由学生、家长自愿报名参加。在兼顾教师工作量和家庭实际的前提下，鼓励和支持教师自愿参与课后服务，并保障教师必要的休息时间。对留守儿童、困境儿童、进城务工人员随迁子女等特殊群体要优先保障。

3、公开透明。学校实施的课后服务项目、服务对象、服务时间、服务内容、收费标准、引进非学科类社会培训机构等事项要主动公开，自觉接受社会和家长的监督。

4、作业管理。完善学校作业管理办法，实行作业公示制度，加强作业总量控制和统筹，全面压减作业总量和时长。严禁要求家长检查、批改作业。加强作业完成指导，确保小学生在校内基本完成书面作业负责督促学生完成作业，并在必要时给予相应辅导。

5、课外活动。负责组织学生参加学校开展的社团活动、体艺活动，确保每个孩子每天运动时间在一小时以上。

四、活动内容和安排

托管

三至六年级第六节

15:20—16:00

一二年级托管1

课后整理

16:00—16:10

全校托管

16:10—16:50

一二年级托管2

全校拓展活动

17:00—17:40

一二年级托管3

第二阶段

17:50—18:30

五、安全保障措施

为了确保学生的安全，学校成立托管安全专项领导小组，每天安排

2人托管值日，由校长总负责，值日领导分管，值日教师分片管理制度。

对托管时间中发现的安全问题及时协调解决，重大问题及时上报校长及上级领导，确保托管工作顺利进行，每天完成好以下几项工作：

1.

托管期间，加强校门进出登记记录。无关人员不能随意进入学校，经过领导确认后，才能进入。

2.

每天一位巡视领导进行每个班级的巡视登记并做好记录。

3.

每天值日老师在课后托管活动期间，对每一楼层进行活动管理，以确保孩子的安全。

4.

托管老师负责本班学生安全，监管孩子认真完成作业并观察孩子的状态。

5.

对于在户外活动的孩子，有看护指导老师全面负责学生的安全问题，值日老师巡视监管来保证孩子的安全。

6.

在托管结束后，托管老师安排学生排好路队，并在值日老师的管理下，安全有序离开学校。

7.

放学结束后，对于那些家长接送较迟的学生，专门安排三位老师帮忙监管，负责监督和保障孩子的安全。

六、考勤制度

(一)遵守作息时间。

全体教师要增强工作责任感和使命感，以教师的职业道德严格要求自己，自觉遵守学校作息时间、按时上好托管功课。

(二)根据规定请假。

教师要认真履行工作职责，坚守工作岗位，遇事或生病按规定办理请假手续(填写假条交学校领导或上级审批)，得以批准后方可离岗。凡未请假或请假未得以批准而不参加学校托管工作，定为旷课(旷工)，旷课(旷工)1节扣罚工资94元，并承担安全管理责任和其他责任。

分校基本情况

学校名称

学校地址

校长

手机号

教育网短号

财务审核

手机号

教育网短号

报账员

手机号

教育网短号

教师数

125

参与托管教师数

152

班级数

23

学生总数/住校生数

3240

托管学生数

3223

全托人数

0

下午课后托管人数

3223

社团

外聘人员

12

其他人员

保安

4人

托管

起讫时间

托管服务费使用预算方案

一、托管劳务补贴项目与标准

发放对象（项目）

计算单位

拟发放标准

备注

课时补贴

节

100元

社团补贴

节

100元

外聘社团补贴

节

班主任补贴

月

200元

值日补贴

天

100元

值夜补贴

天

校长补贴

月

800元

财务人员补贴

月

500元

其他管理人员补贴

月

450元

二、托管服务费支出总额预算

1.课时补贴支出

元

托管节次（

个班*托管天数

天*

节）*

元=

0元

社团每周

社团每周4节1个：

课时总支出

2.

管理费补贴支出（分岗位计算）

3.

（1）

班主任补贴29个班*200*4月=

（2）

值日每天2人*100天*100=

（3）

（3）

财务（报账）3人每月500*4月=2000元

（4）

行政管理1人每月800*4月=3200元

（5）

保安2人*每月500*4月=4000元

（6）

排课补贴2人*每学期300=600元

(7)

托管方案2人*每学期300=600元

（8）托管统计1人每月4350*4月=1800元

3.其他费用：

以上3项合计支出预算

元。

三、本学期下午课后托管收费标准一二年级1800，三至六年级1750

元/人，全托收费标准一二年级1800，三至六年级1750

元/人，共减免15000元，托管费收入总额

1636950

元。本学期可用金额

1528668

.5

元。

校长（签字）：

（社区学院分校盖章）

托管服务费收取

家委会意见书

我们已经了解学校托管工作安排，并广泛征求家长意见，本学期托管服务费收费标准为

元。

学校家委会成员签字（盖章）：

家长姓名

签字（指纹）

联系电话

子女姓名及所在班级

托管服务费收取

家委会意见书

我们已经了解学校托管工作安排，并广泛征求家长意见，本学期托管服务费收费标准为

元。

学校家委会成员签字（盖章）：

家长姓名

签字（指纹）

联系电话

4.体检中心策划方案 篇四

客服办、体检中心

第一部分：体检市场的现状与展望 第二部分：体检市场简析 第三部分：体检中心的市场定位 第四部分：体检中心的服务模式 第五部分：体检中心的设施筹备

第六部分：体检中心的人员组织结构设计 第七部分：销售模式的设计和建立

第八部分：营销策划部的岗位职责与绩效激励 第九部分：客户的分类 第十部分：广告宣传策略

第十一部分：体检后的附加价值开发 第一部分：体检市场的现状与展望

关于预防医学最早最有影响力的故事莫过于流传广泛的“上医不治已病治未病”人人熟知，解放初期，国家领导人就提出了对疾病要“预防为主”，但直到上世纪90年代，才有真正独立意义上的预防医疗机构-----体检中心。今天在大城市，健康管理已经走入一些高端人士、企业、机关当中。在不久的将来，健康体检、健康管理就像去餐馆吃饭、旅游一样，成为人人每年会享受的一种消费方式。

许多民营体检中心因为抓住了时机、体制灵活、激励政策到位、广告宣传有效，从而掘到了巨额财富，而许多国有医院，因为缺乏前瞻思想、体制陈旧、无市场观念、没有服务理念，不重视客户的需求，没有有效的广告、营销方案，在体检行业管理、开拓方面，落后于民营体检中心。总结：大病去医院、小病去药店，没病要做体检。这将是未来人人都会形成的一种医疗消费习惯。第二部分：辖区内体检市场简析

我院辐射地区人口近30万，据初步估算，体检市场大约有2-3万人的体检市场。当前全市各乡镇卫生院均在开展“全民预防保健健康体检”活动。而我们医院的健康体检占据辖区内很少部分的市场，还有市各个大医院的体检中心、民营机构却占有体检市场的大部分。可想而知，未来体检市场，哪家体检中心更具人性化、营销更有效、广告宣传更到位、更能博得客户的满意，谁就是最大的赢家。第三部分：医院体检中心的市场定位

因为我院当前属于国家二级乙等医院，有很强大的医疗资源优势，很多科室属于市市级医疗行业的重点专科，所以要依靠自己优质的医疗设备、专业的技术优势，在客户定位上要以政府机关、学校、企业、退休干部个人为主，价格也要有自己的底线，绝对不能和其他体检中心比价格。遇到价格、折扣低的客户可以直接拒绝接待。第四部分：体检中心的服务模式

1、请客户来：把优质的高端客户请到体检中心来体检，享受优雅、便捷、人性化的体检。

2、走出去：对一些单位、价格较便宜的客户采取上门服务，避免来体检中心时和高端客户混在一起体检，互相影响。也方便企业的生产工作。

3、健康管理：改变以往只关注人体的“某一疾病”为“整体的人”。

第五部分：体检中心的设施筹备（主要部分）

1、选择独立的体检环境：要求交通便利、环境优雅、有星级会所的感觉，实行男女、VIP客户分区体检，充分考虑客户的感受，满足客户对体检享受的心理需求。对体检分区、房间大小、私密性、座椅、灯光、环境色系、植物、点缀等等都要充分考虑。

2、要有更衣室、存包处、上网电脑、休闲区、咖啡机等设施，打造高品质的体检享受。

3、护士全程排号、自动化体检系统：要有专业护士进行随时导诊，方便客户快速体检。体检软件，可以实现体检报告的及时、准确。

4、彩超设备4—6台（要有可移动便携式的）：实施男、女、VIP客户分区体检通道，实施腹部、小器官、心脏等分检，加快体检速度、适应大批量体检的要求。

5、检验科：随着体检量的增大，要有适合体检中心的独立检验室，方便成本核算及人员管理。

6、餐厅管理：自助式管理，参照五星级酒店自助模版，一定要做到菜品丰富、干净、卫生，这是许多客人最看重的地方，也是许多体检中心最忽视的地方。第六部分：体检中心的人员组织结构设计

1、主任负责制

2、临床科、功能科、检验科、导诊护理部、检后服务部（兼客户服务部）、营销策划部（团体体检部、个人体检部）、后勤保障部、财务部、质控部、外出体检部。

注意：一般体检中心最薄弱的地方在营销策划部，绝大多数的国有体检中心没有专业的营销策划人员，因为不知道如何进行市场定位，不能制定科学、有效的营销策略，所以大多数情况会陷入会价格战，最后舍本逐末，影响自己医院的品牌形象及利益。

第七部分：销售模式的设计和建立

一、关系营销：对目前全国体检市场来讲，为体检中心带来丰厚利润的90%还是团体客户，团体客户一般都是办公室主任或主管领导来决定体检，所以都要有较强的人脉关系才能做成，因此，体检行业的营销目前主要以医院的中高层领导，借助强大的社会人脉关系开发客户为主。二、一对一营销

虽然目前团体客户占到体检中心90%左右的份额，但个人体检市场每年以成倍的速度递增，在未来，人人体检会成为可能，而且，个人体检一般金额较高，是体检中心未来很重要的盈利点，尤其是政府领导、企业家等，这些客户给体检中心会带来良好的社会效益及经济效益，所以一定要重点开发维护，建立独立的模式。

1、会员制营销将成趋势：拥有专业的营销队伍、可以对高端个人，采取会员制营销，有利于锁住目标客户，建立长期联系。例如：美兆的会员年费为300多元，会员卡为4千—5万不等。虽然价格较高，但因为其人性化的服务、4个小时出报告的速度等特点，吸引了全国各地众多高层人士成为美兆的会员。

2、健康管理将成为竞争力成因素：体检结束后，如何促进健康，不生病，是许多人的想法，所以健康管理必将是有利的竞争要素。

3、服务竞争成为竞争的重要因素：体检与看病不同在于：看病时是病人请求医生为其治疗，所以不在乎医生的态度，而体检是健康人去做常规检查，有强烈的被人尊重、关怀的需求，所有需要医护人员要有强烈的服务意识。否则会造成客户的不满，进而失去客户。

第八部分：营销策划部的岗位职责与绩效激励

营销策划部是为体检中心带来利润及品牌的部门，所以要负责体检中心市场定位、制定营销策略、价格政策、宣传渠道、宣传品制作等。

1、电话营销技巧：

2、一对一拜访技巧：

3、体检套餐设计与销售：

4、服务礼仪：

5、客户关系管理： 第九部分：客户分类

一、团体性客户

拥有一定的集体性体检消费能力，一次消费金额较大的客户。客户特点：集中在企事业单位，具有稳定性、长期性，对健康的关注度较高，体检项目较为全面。

1、政府单位：

所有的政府机关、事业单位等，有充分需求。

2、企业：

企业对员工的福利比较重视，一般效益较好的单位都会每年都会为员工进行一次体检。

二、VIP个人客户

针对特殊服务项目的目标个人客户，属于中高收入人群。客户特点：政界要员、企业业主、中上等经济收入者，关心自己健康，能够理解体检的意义，愿意享受更高层面的体检与健康管理服务。

1、政府机构干部领导 政府机关领导，有一定经济能力，健康意识较为强烈。

2、公司、企业的中高层领导

包括国有单位、民营企业的各中高层以上的领导；有一定的经济能力，消费意识强，健康意识强，关注自己的健康。

3、自由职业者

从事自由职业的人群，属于个性人群，人群数量广泛，经济收入高，有较为领先的消费意识。

4、现有顾客中的中高消费人群

目前体检中心团检客户中潜在中高消费人群，另外通过积分形式，从普通客户升级为VIP客户。客户服务流程：

1、提前预约：合理安排客户的体检时间，提前选择好体检套餐，办理好支付手续。

2、全程导诊：有专门护士指引客户体检，并告知各类体检项目的注意事项及意义。

3、VIP客户专属区域（或通道）：把花几千元体检的VIP客户一定要和大众区别开来，不能混在一起排队体检，让客人感到自己高价体检享受到的尊贵、便捷的服务。4、8个小时出报告：对于体检报告，要在体检当日电话告知或邮寄送达，或专家当面一对一的健康指导。凸显成功人士最希望的快捷效率。

5、历年体检报告分析对比：对每年的体检数据进行历年对比，找出变化，给客户提供健康管理方案。

6、定期回访：有医学专家在客户体检后及时回访、定期回访。关注客户的健康。

9、就医服务：为高端人士提供本地及外地三甲医院就医服务，建立绿色就医通道。

三、第三方客户（次要客户）

主要是一些保险公司的客户、从业人员、企业、学校等需要人员出示体检证明的单位。

客户特点：他们可指定对体检报告认可的体检中心，由人员自已前往做一般性体检项目检查。

1、保险公司客户：

主要是各大人寿保险公司，他们对被保险人在入保险时，需要进行指定体检中心的体检，出具健康证明。

2、公司、企业：

主要是单位员工的入职体检，需要员工指定体检中心的体检，出具健康证明。

3、各中、小学校：

主要是学生体检，学校可以指定体检中心的体检报告，出具健康证明。

第十部分：广告宣传策略

1、事件营销：寻访百岁老人健康秘诀等。

2、公益营销：关注热门人物的健康等。

3、健康教育：在市中心举办多种健康大讲堂，发放健康体检宣传报纸等。

4、新型广告：私家车体广告、入学通知书广告等。

5、重点时间广告：天气预报

6、重点地段广告：市区的户外站牌等

现在广告成本都较高，有句话说“你做的广告有一半是人们看不到的”，那就意味着有一半的广告费白花了，所以，如果没有强大的资金后盾、好的广告策划，广告就会成为无效的烧钱宣传。

第十一部分：体检后的附加价值开发----------

1、临床治疗：对在体检过程中有些客户被发现有重大疾病，如患肿瘤、重大疾病等，即可收住院，一个病人一般都会花费1—3万元，对医院来说，是一个很好的营销渠道。