电商相关的商业计划书

电商相关的商业计划书（精选6篇）

1.电商相关的商业计划书 篇一

陆港国际跨境电商的初步计划

目前是初步整理思路，更具体的分析要在； 项目定位: A：发展陆港跨境电商品牌，设想如“义网通”这样；B：建立陆港跨境电商的服务平台，目前如淘宝、天猫等相关；提供的服务：C:建立陆港国际跨境仓储、物流分拨中心。

A:收罗本地市场外贸商品、产品等食品、药品生活快速消费品。B: 陆港国际跨境仓储、物流分拨中心收罗地方适合国内消费产品，到内地电商及市场。C：服务平台，目前如陆港的政府相关部门构建了大数据的服务平台，作为服务内容的提供商，统一这个陆港国际跨境电商平台提供的服务。D:进行跨境电商进口和配送服务。这样的跨境电商服务平台，提供仓储、报关、报检、退税、缴税和安排配送及运输等服务。

目标计划：

陆港国际跨境贸易电商试点综合服务平台国际海外商品引入中国的中转站之一。利用陆港国际跨境进口贸易电子商务服务试点的功能政策优势，以及丰富的保税仓储资源，为电商企业提供一站式的跨境电商服务，帮助企业节省成本，同时为海外优质商品迅速进入中国市场提供便捷通道。

货物在陆港国际跨境仓储、物流分拨中心出入境都有严格的监管，商品来源和品质更有保障。发货前都加贴有溯源防伪二维码，消费者在收到货物后扫描二维码，即可了解到该商品的进口日期、进口口岸、国别、进口商等信息。而且，货物在保税区仓库存量充裕，对于客户的退换货服务响应更为及时。陆港国际跨境仓储、物流分拨中心实行区内报税存储，先出区后报关，能减少企业资金压力，未出区的货物还可以直接退回海外，免征关税。这些，正好弥补了类似天猫国际等企业所面临的成本高、物流慢等难题。同时陆港国际处在亚洲最大的商品中心得天独厚的优势得以体现。

借助陆港国际跨境仓储、物流分拨中心及跨境电商，海外商品以批量运输方式进境，形成进境备案清单，在陆港国际跨境仓储、物流分拨中心内保税存储，消费者在跨境电商下单后，商品从陆港国际跨境仓储、物流分拨中心快递寄出，送达消费者手中只需要一、二天即可，境外电商企业再向海关申报并缴纳行邮税。由于批量海运方式大幅降低物流成本，这将使海外直购商品便宜20%左右；陆港国际跨境仓储、物流分拨中心直接发货，也将减少消费者网购等待时间。以一罐奶粉为例，海外直邮运费需要约50元人民币，批量海运每罐成本大约只需10元人民币；以往海外直邮要半个月才能送到，现在只需2至3天。今后，更多的海外母婴、食品、家居电器等类目商品将进入内地消费者家中。

跨境电子商务业务模式共有四种，分别是“一般进口”、“保税进口”、“一般出口”和“保税出口”。

在开展传统的跨境贸易电子商务时，存在难以快速通关、规范结汇及退税等问题。为破解瓶颈，重庆市将建立试点平台系统，与海关通关系统、外管和国税的联网核查系统相连接，将从根本解决跨境电子商务通关、结汇和退税的难题，从而打通跨境电子商务国际物流通道。届时，企业通过电商平台开展进出口业务，将更为规范、便捷。

发展前景： 跨境电商业务，国家在刚刚放开并大力推进。深圳目前在前海先行出口，预计年底推行进口。之前这方面的业务都是在灰色地带进行。抓住这一时机切入进入，就A和B两个市场定位，应可以创出品牌。市场的盈利前景是存在的。国内电商业务基本成型且竞争激烈，跨境电商正是抢先一步发展的时机。

我认为这件事应该是事不宜迟的。在半年之内推行到落地。如果决心下，从九月开始到明年五月份就应落地并推出服务。

组建团队

具体队伍的人数和构成在没有具体目标指向和更多约束条件的厘清，还不能确认。

财务和人力资源及行政服务是通用服务，可以外包和从整体上考虑提供（财务数据分析是总体管理的重要方面）。

A：跨境电商的品牌需要这样的中层骨干，网站建设、客户服务、流程和质量控制。

B：跨境电商服务平台需要这样的中层骨干，仓储操作、客户服务、和流程服务（包括报关、报检、退缴税和具体外勤服务等）

C:形成自己有规模的陆港国际跨境电商服务平台。租用地方仓库里的一块地盘，根据业务的发展逐步扩大。

成本的构成：人力成本、行政和出差费用、公关费用、网站建设费用、仓库租赁和硬件投入。总的说来，实际上是轻资产重服务的公司。一次性投入的硬件资产，在以后的运营期限内计提还本。

但重服务的公司要垫付许多钱，如货物的钱，运输安排费用等，来保证运作的顺利。增加运作成本。

成本的预估: 在没有特定指向的情况下，另外加上跨境电商的服务也是一个较新的题目，还要再深入了解。

2.电商相关的商业计划书 篇二

今年我国传统商业的民生内需成为了商业发展的强大动力。当前市场的消费陷入困境, 尤其被网络经济以及电商网购所影响, 有些商业企业, 欠缺自信心与上进心, 而使得一些商业企业在积极寻求动力, 实际上, 动力无需通过积极寻找。随着我国城乡消费需求的攀升, 消费市场的潜能较大, 消费主导型经济越发明显, 这为我国商业的创新及优化升级迎来了无穷的动力, 这是无法取代, 也无需置疑的。

必须要确立消费主导型经济, 打造全新的消费环境, 开发新的消费动力, 建立新的消费热点, 掌握新的消费趋势。将互联网的思维结合到商业企业当中, 从内心深入去“讨好”客户, 只有具备好的情缘, 才能够拥有好的财富, 这明显是传统商业经营与商业买卖较难形成的效果。通过全新的产业、技术、模式、业态来开拓市场规模及提升经济效益。

商业发展应朝着城市新区发展, 透过创建商业综合体、社区购物中心等方式, 为各区域的经济以及产业经济的发展做出贡献, 将现代商业资源和现代商业发展的成果进行共享。

2015年电商的发展将会迈向国际化, 并不断扩大发展的区域。在2014年, 越来越多的电商逐步将自身的业务范围朝外扩张, 让消费者享受更多的海外购物的畅快感, 并让消费者的资金获得保障, 所以, 今年依旧会在海外市场的开拓以及引进国外品牌方面做出积极的努力。互联网金融的扩展方面, 一定要加强政策的执行。在2014年, 各商家在金融方面制度的改革, 让我们不难看出电商在互联网金融方面的野心, 所以从行业规定方面而言, 互联网金融的规范非常重要。产业群互联网化加快更多垂直电商的形成, 电商只有将线上和线下连接好, 通过多方合作的方式, 建立一个完整的生态链, 加强服务类型, 才可以令电商的未来展现出良好的趋势。

由于群体的不断扩大, 使得社会已经步入电商的时代, 而电商平台也正在朝着“微”商方面发展, 透过佣金的降低等方式获得更多卖家, 而今年这样的形势依旧会保持良好状态。

3.电商相关的商业计划书 篇三

第三章 项目简介

3.1 核心价值

1.为科研高校和企业提供价格实惠、货源正规的科研物资。 公司技术研发能力强，可研物资产品质量有保障

 公司拥有国内外各大品牌科研物资的进货渠道，从源头保障货源正规。

 公司与天津利安隆博华试剂公司（原天津二厂），上海泰坦科技公司，上海九鼎试剂公司，上海天肯仪器等供应商建立合作关系。

 公司物流配送为科研机构提供便捷的购物体验。2.为供应商提供推广和销售渠道

项目定位B2C科研物资平台，除自身经营科研物资外，还将吸引供应商加盟，为供应商建立网店和制定营销方案，共同把平台做大做强。

3.2平台简介

项目建设科研物资一站式购物平台，展示公司经营的商品，消费者和企业可以实时获得产品的价格、质量等信息，作为产品选择的参考。同时推出一系列优惠活动，吸引消费者的关注，也有利于公司品牌的推广。

公司产品分为高端试剂、通用试剂、分

中国商业计划书案例网

中国商业计划书案例网

析试剂、特种化学品、仪器设备、安防耗材、有机中间体及医药、农药中间体等。

公司销售的设备有大型玻璃、石英生产设备、超纯硫酸系统等。平台产品将为客户提供选购、定制、配送服务，设备为客户提供订制、组装服务，中间体为客户提供定制加工服务。

3.3 配套服务

3.3.1 转化及产业化咨询

为更好的发挥公司技术优势，平台提供科技成果中试转化和产业化咨询服务，为科研物资企业发展献言献策。

3.3.2 仓储

公司在兰州市区有一个小型的耗材配送库房，在白银实验室5楼有一个小型成品库及小型原料库，在白银棉纺厂租赁一间大型综合库。公司自有货车2辆，其中五十铃皮卡1辆，小型货车1辆，配送转运电瓶车2辆。

公司目前仓库远不能满足平台的需求，公司将在兰州郊区皋兰县建立大型化工仓促基地。

项目以兰州为基点，发挥中心区域优势，辐射陕宁青新等五省，设立大型化工仓储基地。兰州化学品仓库作为西北五省化工原料等化学品的主要中转仓库。

中国商业计划书案例网

中国商业计划书案例网

3.3.3 包装及配送

科研物资不同于一般产品，需要专业的包装及配送。

为此平台所有化学品中间体都按照国家规定进行标准化包装，装箱时进行泡沫填充，并把一次性手套及一次性口罩都配合进包装箱中。除了产品包装，公司还专门设计综合包装，将有公司LOGO及联系方式的包装箱中功能区划分合理，以明细装箱单方式交货，既能保证货物安全运输，又能保证客户在接收货物之后，可以最快时间点清货物，检查外包装，并且使用产品。

平台配备专业的配送公司，专业为平台配送科研物资。针对科研物资特殊储存专业性的特点，公司采购专业的运输储存车辆，置专业人员。

3.3.4 售前及售后服务

平台将建设服务质量体系，打造人人为客户服务的理念。公司总结出一套完整的公司服务流程，人员在销售和配送直接面对客户时，必须保持微笑，注意尊称和敬语；

平台建立客服中心，以400全国免费电话客服、企业QQ客服为主，建立售前技术支持及售后质量维护体系。公司要求客服必须在经过系统培训后拥有一定的化学技术知识，树立电话微笑服务意识，做到尊称开始敬语结束等标准客服流程。

公司将不定期对客户进行调查回访，积极接纳合理建议，并及时完善服务质量，必须打造出专业、及时、有效的产品服务体系。

中国商业计划书案例网

中国商业计划书案例网

3.4 开发中产品

3.4.1 危险品化工监控APP 功能简述：

1.智能监控：智能监控分为浓度检测、温度检测、压力检测、视频监控。

2.数据统计：针对生产安全数据进行定期录入并生成监控数据报告。企业可根据报告做出相应的安全管理分析决策。

3.峰值预警：由企业自行设定气体浓度、温度、压力等安全阈值范围，若检测到的数据超出安全阈值，则会以短信及邮件等方式发送至公司法人、生产安全负责人等相关责任人的移动终端。

4.警报通知：当监控数据超出安全阈值时，会以警报铃声提示给安装APP的相关责任人并通知火警及救护系统。企业也可自行设定警报响则自动停止作业的预警机制。

5.远程控制：在得到预警数据提示后，可从移动终端进行指令操作，及时远程停止生产及隔离危险源。

该系统可以使公司法人、安全责任人、相关负责人随时便捷的掌握生产数据信息并在发生事故时第一时间对危险源进行监控及预处理，可以最大程度的减少生命财产的损失。

3.4.2 DIY化学生活

化学走进生活系列：

a家用精酿啤酒小试设备。

中国商业计划书案例网

中国商业计划书案例网

b生态循环系统系列产品。c晶体礼品养殖系列。d自制净水机、空气清新剂。

为培养消费者知识和兴趣，特向科研兴趣爱好者征集创意，开发产品，供消费者日常生活使用。

4.电商相关的商业计划书 篇四

O2O-B2C电超平台

商业计划书

第一章

公司简介

第二章

项目简介

一、市场定位及消费群体

二、懒人电商超市平台进展

三、竞争对手分析

四、懒人电商超市优势

第三部分 懒人电商平台营销策略

（一）概述营销计划

（二）购物方案的制定

（三）销售售后服务

（四）主要业务关系状况

（五）产品价格方案

（六）销售资料统计和销售纪录方式

（七）市场开发规划

第四部分：风险因素、投资回报

一、风险分析及应对

二、利润分析

第五部分：组织管理、财务预算

一、创业企业组成形式

二、人事管理

三、财务需求

四、日常管理

第六部分：发展规划

鸡西本地O2O-B2C电商超市----懒人超市电商平台

第一部分：公司简介

鸡西市易扫网络科技有限公司是为商家定制与设计微商城售卖商品，线上线下活动策划推广与执行等为一体的电子商务网络科技公司。项目名称:鸡西O2O-B2C 模式懒人超市电商平台

创业宗旨：随着微信的用户越来越多，网络给大家带来了前所未有的生活便利，同时便捷的同时也给带来了巨大的商机。第二部分：项目分析

一、市场定位及消费群体

随着生活节奏的变快，现代人生活压力的增多，大家空余时间变得越来越少，逛商场购物都要挤出时间，但生活必须品如粮米油盐酱醋茶却不得不利用极为有限的时间去采购。

鸡西B2C 模式懒人超市电商平台就是将超市的生活用品送货上门，解决没时间购物，商超距离远，粮油等重量大的物品携带不便拿等等困扰的本地市民。

二、懒人电商超市平台进展

我们经过半年多的市场调研，商品供货商洽谈，购物平台搭建测试与更新，营销推广制定等已经全部完成。目前正在制定物流配送规则具体方案，年末之前择机推出。

三、竞争对手分析

鸡西本地目前规范化的B2C商超商品送货上门平台还没有，部分小区超市虽然也提供送货上门服务，但受限于购物只能通过电话等传统方式，商超送货人员不足等多因素的困扰并没有发展起来。

而如美团等巨头也开始涉足商超配送业务，但受限于以下几点商超外送并没有发展起来，具体如下：

1.购物成本提高：美团超市入驻均为单独的实体超市商家。超市商家由于房租成本，人员开资等因素所以售卖商品并没有价格优势，加上美团送单骑手的提成实际造成了消费者在美团上购日用百货的成本比自己亲自去商超购物的成本提高很多。

2.商品种类不全：美团超市商家为了追求利益最大货，售卖商品往往都是利润点最高的商品，如酒水饮料等，而百姓日常生活必须用品由于重量与体积的原因，如粮油米面在美团超市上凤毛麟角，而利润较低的调料如油盐酱醋等更是少之又少。再者由于美团骑手送货工具均为摩托车，以上超重超体积也决定了只可以选择较小物品。

四、懒人电商超市优势 我们发展本地B2C电商超市主要优势有以下几点：

1.所有商品微信线上预订即可无需付款，货到验收满意付款，安全快捷更易接受。2．所有商品均来自本地供货商，越过二批商，越过超市加价，商品性价比大大提高，在保障懒人超市正常收益的前提下，消费者购物成本比到实体店的价格还要优惠。

3.完善的购物体系，懒人超市针对本地家庭用户真正粮米油盐，酒水饮料，日用百货等近5000种货物应有尽有，可以说涵盖了生活各个方面，这点是普通商超没法比拟的。

4.懒人电商超市活动商品促销，如临期商品，特价商品处理等多种线上购物活动。5.懒人电商除了利用新媒体微信营销为主以外，将所有生活必须商品打印彩页发放到户，方便不经常使用微信的年长用户电话预定商品，同样提供送货上门的服务。第三部分 懒人电商平台营销策略

（一）概述营销计划

懒人电商超市依附在微信上直接访问，不用如美团下载APP等繁琐操作更易让人接受。所以营销也是针对用户微信为主要营销手段。

前期我们会在懒人超市电商平台公众号举办新媒体营销活动，如投票,助力,0元砍价等活动，粉丝参与的过程可以充分了解懒人电商平台的优势，让更多人对懒人电商平台有充分了解与认识。

从项目筹建之日起，半内多时间我们以“潜伏”进鸡西本地微信正常聊天群100个以上，群内总人数超4万人。当营销方案全部落实微信群将成为前期宣传推广一个有力助力。

中期粉丝数量提高后我们会在平台上发放购物红包抵值券，购物抽奖，购物积分兑换等，限时抢购等等多种新媒体营销方案扩大知名度。

后期我们会举办懒人超市进社区，定期拿出盈利利润为本地孤老低保人群送米送面等活动扩大懒人电超在居民心中的口碑形象。

（二）购物方案的制定

懒人电商超市以操作简便购物为第一体验验素，微信直接选择商品提交预订，不用注册账号，不用支付货款……，所有商品质量有绝对的保证，价格有绝对的优势，送货上门免费退换有绝对的贴心服务……最大化让市民喜欢并认可在懒人电超上购物。

（三）销售售后服务

懒人电商超市所有商品均为本地供货商直接供货，商品如有任何质量问题均可无条件免费退货退款，免除消费者一切后顾之忧。

（四）主要业务关系状况

懒人电商经过前期的市场调查与推广，目前以与鸡西本地超50家供货商达成合作意向，商品种类齐全超5000种以上。

（五）产品价格方案

懒人电商从供货直接取货，越过二批商加价，越过超市销售加价环节，所以价格更有优势。

目前暂定价格有2种方案：

1．懒人电商平台商品价格与商超持平

这样利润点更高，但我们会拿出利润做营销推广活动，如鸡蛋与大米低于成本价格赔钱卖，每天2种特价品天天更新调换吸引广大消费者购物体验。

2.懒人电商平台商品价格低于商超价格

由于供货商直接供货商品价格可以低于商超价格直接出售，让更多购物者购物直接享受到优惠，更为直接简单。

（六）销售资料统计和销售纪录方式

懒人电商平台有完善的消费者购物记录，以便分析热卖商品与后期积分兑换等营销。

（七）市场开发规划

销售目标是让鸡西本地居民真正体验到懒人电商超市的便利，长期养成购物习惯。第四部分：风险因素、投资回报

一、风险分析及应对方法: 由于我们与供货商达成合作协议，不积压货品与场地屯货…投入一个货物分捡中心，所有订单商品供货商直接供货，投资风险降到最大化。

二、利润分析：

供货商商品提供给商超后，商超都是加价10%以上进行销售，酒水饮料等则更可能达到100%以上利润。

第五部分：组织管理、财务预算

一、创业企业组成形式

懒人电商超市是鸡西易扫网络科技有限公司策划与筹办，员工文化程度最少为高中，年龄均在20-40岁之间。

二、人事管理：

懒人电商超市将组建自己的物流体系，重量或体积大的采取面包车配送。前期订单60以下当天送达1人即可送完，订单增加60倍数增加相应人手。

三、财务需求

目前财务支出最大款项就是购置配送面包车辆2辆及相应配送人员工资。

第六部分：发展规划

5.电商相关的商业计划书 篇五

(一) 国家政策扶持

近几年, 国家一号文件和五年发展规划不断聚焦发展农业现代化, 以深化农村土地制度改革, 并推进农业标准化和信息化, 促进农产品流通。

政府还特别注重农业产品冷链物流建设, 颁布了《农产品冷链物流发展规划》。在中央一号文件及规划的影响下, 各部委也争相出台政策鼓励农产品电子商务。如农业部和商务部都出台了相关文件以进一步推进农产品电子商务。

(二) 消费者的需要

随着人们收入水平的提高, 消费者对农产品的需求也发生了变化, 大家在满足日常的生活水平之外, 对食品的质量、品种、口味、安全等方面的关注日益提高, 希望能购买到其他地另外, 由于近年来我国频曝食品安全问题, 从苏丹红鸡蛋、三鹿毒奶粉到地沟油、瘦肉精, 种种行业黑幕不断挑战食品安全底线, 使公众对食品安全产生信任危机。在此种情境下, 消费者对食品安全的意识越来越高, 越来越重视食品的产地、来源等信息。农产品电商多以产地直销为主, 缩短了中间环节, 产品信息更加透明化, 可在一定程度上满足消费者需求。

二、国内农产品电商发展的总体情况

根据统计数据, 2014年我国涉农类电商企业达到3.1万家, 其中涉农交易类电商有4000家, 这么多企业加入的原因主要在于三个方面:一是消费者对于农产品的消费属于高频次的行为, 城市内实体渠道的购买不能完全他们希望消费生态、无污染、绿色、环保可靠的产品, 因此从市场环境来看存在着大量的机会;二是由于国家政策的支持, 冷链物流的建设进度在增加, 三是企业对O2O模式的探索部分解决了农产品在运输速度、途中损耗中存在的诸多问题, 降低了电商运营成本。

根据统计数据, 目前众多农产品电商企业中仅仅只有1%能够盈利, 7%有巨额亏损, 88%略亏, 4%持平。在众多企业中阿里系和京东系两大巨头占据着主要的市场份额, 阿里系旗下包括天猫、聚划算、1688等平台, 2013年农产品销售额284亿元, 2014年达到483亿元, 同比增长70%。另外一家巨头京东平台2013年农产品销售额超过100亿元。另外还有规模较大的垂直型电商和其他小型电商, 如顺丰优选、本来生活网、天天果园等。由于消费者对农产品零售电商相对熟悉, 而这个领域获得创业基金支持的企业最多, 所以本文主要对农产业零售电商的商业模式进行探讨。

三、对国内农产品零售电商的商业模式的思考

为什么国内大量农产品零售电商会亏损呢?我们认为前期大部分亏损的一个很重要的原因是同质化问题非常严重, 不少垂直型平台只做生鲜, 没有在商业模式中没有突出自己的特色, 因此企业采用特色优势战略十分重要。

在特色优势战略中企业首先要解决品类的选择的问题。目前在电商平台销售的农产品基本上可以分为粮油产品、休闲食品及生鲜农产品三大类。从两大巨头的情况来看, 阿里系平台主要是特色农产品和生鲜, 根据2014年的数据其销售的最多是坚果类产品, 其次是茶叶、生鲜排在第三。从类目增长速度来看鲜花排第一, 其次是肉类, 第三和第四分别是粮油和茶叶。从京东以生鲜为主, 但也布局特色农产品, 两大巨头皆采用的全品类战略, 即充分利用自己的平台的品牌优势、流量优势和物流优势做大规模, 获取更多订单以降低物流成本。

阿里系:

战略:全品类战略 (特色农产品和生鲜农产品) 。

平台和物流特色:特色农产品通过“淘宝特色中国”销售, 形成政府、运营服务商和平台的运营模式;生鲜农产品依赖菜鸟物流全程冷链平台的大数据远程调控, 采用“二段式配送”。

品类选择:品类最多的是坚果零食, 其次是茶叶、肉类蔬果以及传统滋补产品。

天猫在品类选择时坚持产品“标准化程度高”的原则, 并尽量获取更多订单以降低物流成本。

京东:

战略:全品类战略 (生鲜为主) 。

平台和物流特色:“省级特色馆”已基本建立完毕;自建仓储物流。

品类选择:以生鲜为主。

从垂直型平台看, 他们的策略是较为单一的品类选择 (生鲜和粮油产品) , 他们主要通过提高单客价以获利。专家们从驱动因素来划分把农产品零售电商可以分成四大类:

供应链驱动型:主要代表企业为顺丰优选, 品类是生鲜。特点是运营依靠顺丰集团的物流与配送优势, 采用一站式配送。上游的货源越是标准化、品类越丰富, 下游的配送优势越明显。其优势在物流方面。

营销驱动型:主要代表企业为本来生活网, 品类为生鲜。特点是善于讲故事、容易制造传播热点, 商业模式的核心是是以营销带动流量和销量。

产品驱动型:主要代表企业为沱沱工社, 品类为生鲜、粮油。特点是定位于高档社区白领群体, 自建有机农场以保持高品质。在全国大力发展联合农场, 商业模式的核心是严格控制品质以保持忠实的消费者。物流方面会在社区附近设立配送站点, 以进一步降低配送成本。

渠道驱动型:主要代表企业为天天果园, 品类为水果。特点是品类集中于单一水果品类, 拓展线下实体店、天猫、1号店、微信、电视购物、广播电台等各类销售渠道。目前由于线下实体店成本过高, 大量关店。

三、结论

总结国内农产品零售电商的商业模式, 我们发现综合性平台利用其的品牌、流量和物流优势, 采用全品类战略。其商业模式较为占优。而垂直型平台采用是较为单一的品类选择 (生鲜和粮油产品) 策略, 突出自身特色优势极为重要。另外对于垂直型平台来说如何扩大规模降低成本以和综合性平台抗衡也是他们亟待解决的问题。

参考文献

[1]李博.生鲜电商行业发展研究[C].2015.

[2]吴传淑.国外生鲜电商发展模式探析[C].2015.

6.电商相关的商业计划书 篇六

在互联网+传统企业带来了千载难逢的转型机遇期:资本热钱涌入,业界关注聚焦,电商蟾宫折桂,互联网大潮席卷而来……

在这关键节点上,易观电商大会暨天马年会的召开恰逢其时,其间的观点碰撞或许能给我们对于时代的思考一些指引。

“互联网+”时代不可忽视行业本质

互联网这样一个词,实际上在过去的几年已经深入到我们每个人的生活和工作中,但是互联网到底是什么?可能我们每天都受到互联网的影响,但是互联网化到底对于我们的生活和工作又有着怎样更具体的冲击,“互联网+”又意味着什么?

对此,易观国际董事长揚于给出了他的答案:

“互联网+”时代万万不可忽略行业本质。

第一,互联网是水电一样的东西,我们不太认同互联网思维这种说法,你们可以说你们都有电力思维,当一个基础设施成为你生活工作一部分的时候,你自然就会考虑如何用好它,今天有电的地方,除非它带来更多的污染,或者道德和伦理的拷问,否则我们一定用电力的能量,而不是用人力。同样互联网带给我们极大的便利性,所以从这个层面来看它是工具,我们不要把它神秘化。

第二,我们到底怎么去做。今天成功的互联网企业,都是互联网加一个传统行业的体制,互联网+农贸集市是淘宝,互联网+红娘是世纪佳缘,互联网+招聘是智联招聘。互联网没有创造新的需求,而是这样一个能量巨大的平台,让我们所有的产品有了温度感,因此能够把商业模式做到极致,所以“互联网+”的本质是行业的本质。互联网金融的本质是金融,而不是互联网。对于互联网,消费者要的是“互”,是不是性价比好,是不是能及时退换货,今天很多的传统企业,包括一些互联网企业,走入了迷途,多多强调互联网,而忘记了本质。

创新的方向怎么选择?这个时候形容词比名词更重要,当一个马车公司问消费者要什么时,消费者会告诉他“我要更好的、更舒适、更快的马车”,但更好、更舒适,更快的企业创造了汽车,所以形容词代表我们创新的方向。最后如何把“互联网+”落到实处,而这个时候名词比形容词更重要,互联网金融的本质是金融,互联网商贸的本质是商贸,互联网海产的本质是整个海产的养殖,所有的这一切再次说明最后的落脚点是名词而不是形容词。

第三,什么情况下“互联网+”会在你的企业中变成现实?当我们不再谈互联化的时候,说明你的企业已经完成了互联网的模式。

关于未来,是我们每个人都了解的事情,但对于未来的预测是最难的,易观国际董事长于揚在2015年第六届易观电商大会上于抛出了一个“未来之说”,即“人工智能”,他认为在电力、电脑、互联网这样的一些基础要素构成之后,真正的“互联网+”的未来是人工的智能。

互联网最终改变的是人类自身,而且这样的改变就在不久的未来。于表示,“按照之前的加速度,易观国际预测,最早在2025年到20 30年,如果我们参加一个大会,我们要准备一个场地来容纳大家带来的个人机器人,每个人都有自己的机器人,你不再需要手机,因为这个机器人是跟你连为一体的,他属于你,也只属于你,这是我们的未来。”而这样一个精彩的未来,今天才刚刚开始,期待一个更好的“互联网+”的未来。

“互联网化三大战役”:卖货、聚粉、建平台

在大家畅想中,“互联网+”有无数可能:互联网+海鲜,互联网+马桶,互联网+金融,互联网+教育……那么,互联网还能加什么?互联网+”根本的性质和特点是什么?

对此,易观国际创始人、易观国际商业解决方案总裁杨彬认为,“互联网+”只有落地,才有无限可能。互联网+天性,意味着万物互联。互联网+任性,意味着个性互联。互联网+悟性,意味着智能互联。

“互联网+”时代,传统企业面临着严峻的转型问题,亟需再造新生。经过多年实践探索,易观不仅总结出一系列转型理论体系,如“互联网+”“互联网化”等,更提炼出了传统企业“互联网化三大战役”。围绕着“互联网+”,易观商业解决方案执行总裁冯阳松认为,“互联网+”分为三个阶段:“互联网+”企业、“互联网+”产业、“互联网+”智慧。事实上,“互联网+”就是构建互联网组织,创造使用互联网的工具,以推动企业、产业更有效率的商业活动。

“互联网+”实际是信息革命的一个重要表征,本质是互联网化。易观提出,传统企业互联网化转型成功关键在于打赢三大战役——卖货、聚粉、建平台。卖货是指网络渠道提升销量,包括网络自销、网络分销和线下分销三个层面;聚粉指极致产品聚粉丝,通过打造极致产品,着力于粉丝运营;建平台则是创建生态建平台,建平台分别为强供应链B2C、服务型B2C或者O2O,区域B2C及产业B2B四种切入点。

獐子岛集团执行总裁何春雷认为,从大连獐子岛集团多年的转型实践来看,互联网不是要改变传统行业、而是要植入到传统产业里面去。互联网时代最核心的技能还是转换消费者和用户,把所有的未知变成已知,尤其在潜在消费者方面。平台企业发展到一定程度,就要做一个生态圈。目前,獐子岛集团整个生态圈即是产业平台、商业平台、资本平台、供应平台四个平台一体化建设。在资本运作再次改写电商格局之际,电商平台对传统行业已经形成战略突围。

互联网技术重构了人类连接方式,包括人和人之间关系、组织关系等,启蒙了人类的个体思想,更繁荣了人类的各种社会文化,让各种文化思潮发展起来。得益于互联网在信息、交互和关系链等方面的发展,社群经济发展起来。作为国内接地气的“互联网+”商圈,易观天马帮致力于成为一个有态度、有温度、有热度的企业家精神家园。天马帮“帮你、帮我、帮大家”的理念一直受到帮亲的推崇和社会的广泛认可。天马帮执行总裁田峥表示,没有一条道路通向真诚,真诚本身就是道路。

“互联网 + ”时代的 创业,不玩票只“玩命”

互联网化的时代,“创业”这个词,频繁的出现在每个人的谈话中,无论男女老少,有无把握都想试上一试,但无论是经过深思熟虑还是头脑一热,创业者心里都明白的是,创业一事,九死一生,因而创业成功者也就更显弥足珍贵。

创业究竟有着怎样的魅力,让一向随遇而安的著名节目主持人戴军被改变了,通过李静,认识了新的朋友连长(航班管家CEO王江),然后有了新的身份——天使投资人。而如何成为合格的天使投资人仍旧是个需要考量的问题。与“性格决定命运”一句话有相似之处,心态决定着一个人能否可以成为一名合格的天使投资人,当心态趋于平和,或许距离成功就又近了一步……

两个新媒体时代的创业者——阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家的创始人雕爷和零点研究咨询集团董事长袁岳,一个制造美食“雕爷牛腩”,一个每日必晒美食,我们基本可以总结出,或许有禀赋只占了创业成功原因的70%,而剩下的30%则是由对美食的热爱程度决定的……在谈论过“每个新的产业来临必定改变文明进程的本质”后,二人开始探讨味蕾的感知、美食的本质,而究竟是什么引发了两位嘉宾对美食最深沉的爱?

相比较普通人创业,大多数人会认为明星创业一定会被投资者给予更多的认可。但事实好像并非如此,投资者反而认为普通人创业更具有投资价值,因为那些有知名度的人往往比平常人多许多条退路,相较于明星创业的“玩票”心里,普通人创业可能会“玩命”。也正因为如此,在“美女主持、喜上妆”CEO汪聪寻求投资之时也常常面临这样的质疑,但是转念一想,马云都说过“梦想还是要有的,万一实现了呢?”。

如果连幻想都没有那么何谈梦想?

而梦想是什么?梦想就是想到会欣然一笑的事情……

在路上时,要常回想,究竟因何出发,勿忘初心……