五金车间管理制度

2024-11-10

五金车间管理制度（共9篇）

1.五金车间管理制度篇一

東莞飛鎰五金有限公司

（成品倉庫及包裝車間）

現場整改報告

編制人員：

編制日期：

一：目的倉庫是公司物資供應鏈中一個重要組成部分，也是企業周轉儲備的一個重要環節。同時它也擔負著物資管理的多項職能。而倉庫規劃主要是根據公司廠房的自身條件進行統籌，合理安排布局。加強經濟責任職责，進行科學分工，以達到賬、物、卡相符，先進先出的原則。從而為企業降低風險；減少資金積壓和物質變量點；加速企業資金流轉；為員工營造一個良好的工作環境和氛圍，提高員工工作積極性。

二：存在的問題

1.倉庫區域使用率不高，不優化，不整潔美觀，沒有全局感及區域規劃。

2.物品沒有檔案（物料编号），狀態及特殊特性不明，沒有庫位，沒有分類，標識不明，找貨難；倉庫庫存數不準確，嚴重影響交貨進度及生产计划的盲目。

3.硬件設施不齊全。

4.组织架构不清晰，管理职责不明确，作业流程混乱。

三：整改目標

1.倉庫使用面積≥90%；盡力達到“5S”要求；區域全部重新規劃。

2.物品歸檔100%；物品定置管理≥98%。

3.硬件配備100%。

四：整改措施

1.A．規劃區域，按優化，提高工作效率為目的。（詳見附圖）

1.B.使用資源：規格為木制或鐵制托板約塊；黃色油漆毛刷4把；膠帶20卷；規格為400mm*900mmPVC塑料印字標識牌12張；規格為200mm*300mmPVC塑料印這標識牌50張；雙面膠及墻面掛鉤做輔

助之用。约耗费用500元。（不包括临时焊接架子费用）

2.A.建立物品檔案（檔案內容包括：物品型號、名稱、規格、表面處理、配套客戶及其它一些特殊特性等）及賬、物、卡制度。建立大盤點數據，實施定期循環盤點，季度盤點，年終盤點方式，確保賬、物、卡及倉庫庫存數量的準確性。

2.B.產品庫位按其檔案內容的品名、規格、表面處理、要求依次排列。從而確定其庫位，解決找貨困難的問題。但為了避免部份非常相似的產品容易混淆，在相似物品之間的位置可作適當的調整，但不能偏離排列秩序的大前提。

2.C.將物品按排列的秩序對號入座，存放在對應的庫位上。

2.D.對倉庫擺放好的物品進行大盤點，并做好相應的盤點記錄，記錄內容包括：物料型號、名稱、規格、表面處理、盤點時期、盤點人、記錄人等關鍵因素。

2.E.將盤點好的數據準確無誤的輸入到電腦系統中。

3.配備電腦1台，ERP/精誠商務/啟創軟件或管家婆等倉庫軟件一套，并全部聯網。聯網部門包括：生產、業務、采購、銷售及辦公室相關人員總門。

2.浅谈车间管理工作篇二

质量工作要真抓实干，开展精品工程见效果

该车间开展质量管理工作，营造全员参与质量管理的氛围，采取抓住两个方面同步走的方法。一方面抓住工作质量的管理，加大了ＩＳＯ９００１质量标准和工艺纪律执行，约束考核力度。考察质量意识作为上岗的基本条件，同时配合质量培训教育，使职能人员在质量管理工作中的理念、意识、责任心上首先提高一步。表现在质量管理的有序性，形成管理、技术、检验、操作有力的质量管理组合，推动工场的全面质量管理工作。另一方面，贯彻“精品工程”将“精品在我心中，质量在我手中”的理念宣传到人人皆知。增强“精品是干出来的，而不是检出来的”思想意识。提倡干好每一天工作，干好每一件事情，促使员工将质量过程控制的失误率降到最低限度，为此制定五种相应的质量保证措施，并开展了五项质量活动。

１、开展半年一次职工技术比武活动，营造学文化、学技术、增技能，推动质量管理工作，强化职工质量意识氛围，２００３年箱桥工场分别产生１８名技术能手。形成创优争先的竞争机制。目前工场取得高级技师人员占公司员工比例的３３％，技师３６％，高级工３８％，中级工４０％，初级工２８％。

２、发挥党员模范作用，开展党员质量模范岗活动。每季度评审一次，推动党员“三高一创”活动效果。通过综合季考评分别产生党员质量模范岗３３人次。在员工队伍中引起很大反响。进一步推动质量是企业的生命，质量是职工的饭碗的思想意识的进步。

３、积极开展半年一次的质量信得过机台评选活动，上半年共产生员工质量信得过机台２６人次，增强了员工的质量荣誉感。

４、进一步开展群众性质量管理工作，制定了月度一次交验合格率的激励和约束机制，开展精品工程活动，更加明确了精品工程在系统中包含了我们每一名员工精工细作的一部分，把让我干好和我要干好有机的结合起来，工场２００３年综合评定一次交验合格率达到９９.７％，取得历史最好水平。

５、积极开展质量ＱＣ小组活动，箱桥工场ＱＣ小组对平地机系列３９０１２００６０齿圈热变质量问题，组织分析研究试验，进行质量攻关。该项目取得了良好的效果，年节约费用５２８９７１.８元，并获得中国机械工业质量管理ＱＣ小组三等奖。同时获得天津市“优秀ＱＣ管理质量小组”称号。车间三套自制钻模项目确保了质量稳定性，得到了公司的嘉奖。另外平地机单排链加工的旋转铣胎改造项目在保证质量的条件下，使每班生产效率提高了３３％，按年产量经济效益取得８.０６万元，获得公司的奖励。同时获得天津市机电控股集团工会技术创新成果奖。

贯彻安全生产责任制将安全生产工作融入日常管理工作之中

建立安全监察，职能网络定岗定员、有岗有责、有权有利；建立安全巡查制度，各级安全巡视员佩带标志上岗起到监督保证作用；本着安全工作重点环节重点抓的原则，建立重点安全控制点，并设专人管理，签订责任书。严格控制不安全因素；贯彻安全工作天天讲原则。不仅坚持月度工场安全例会制度，而且严格执行小组班前质量安全会议制度并有会议记录。定期开展培训工作，做到安全工作月月讲、天天讲。具有追溯性，使全员的安全生产行为得到了规范。

强化成本意识，严管理、降成本、创效益推动“划小”工作

（一）执行工场模拟成本运作划小核算、降低制造成本。这是一次更新理念转换思维方式的大事，因此，要从提高全员的成本意识入手，分别组织全体党员和班组长以上的管理人员开展成本构成，降低费用工作的环节等方面进行培训工作。明确市场经济条件下弄懂货币转化为商品，商品转化为货币的周转过程。初步理解购买阶段、生产制造阶段、售卖阶段的相互关联及其意义。理解工场作为基本生产单位在生产阶段的责任义务及其目标——少投入多产出，将制造成本降到最低程度。增强产品在市场上价格方面的竞争力，同时理解多出产品和出好产品的相互关系，认识到销售是龙头，市场是检验企业工作的标准。产品没有市场就没有一切的认识，同时配合划小工作的推进做多项基础核算工作，将事后算帐方式转化为预控在先、月初先算、月中频算、月末小结三步走的方法，并确定三级管理、三级控制，形成层层分解，全员理财，从点滴做起分解费用指标，落实到工段班组和责任人，使费用开支有计划，大额支出层层汇签，分析工场成本运作体现的费用项目共计１８项，其中：动力费，不变费用中的４项指标和可变费用修理费项目控制工作难度较大。对此一方面要加大控制力度，另一方面，做好做细各环节的工作。通过统计分析，工场制造费用与上年同比下降０.４个百分点，小时成本机加工小时平均成本达到２８.２２元／小时，同比下降４.６４元／小时，热处理小时成本１９元／小时，同比下降０.３１元／小时。在小时成本下降的基础上，全年生产量增产了２２７台的主机配套任务。取得了增产降耗的成效。

（二）要充分利用拥有的设备、人员能力、资源合理配置提高生产效率。箱桥工场拥有公司通过世行贷款引进先进设备资产六千多万元，占设备总资产的７２％。仅引进数控设备折旧额４９４２５３６元，占工场全部设备折旧额的８３.２％。这些设备在生产过程中有其特点：一是生产效率高，二是操作人员能力不足，三是设备故障排除率偏低。面对这些问题进行认真分析研究解放思想瞄准设备生产效率高的优势，充分提高设备使用率，一方面工场内部人员整合，将有技能的员工选拔出来，组织内部培训工作，使他们具备数控设备的操作技能，实现了开启三班制的生产，提高了生产能力；另一方面强化设备的日常维护保养，建立维护保养记录卡，加强设备使用的巡查监督力度，从而降低了设备的故障率，再者组织工艺技术人员认真分析调整工艺过程充实数控设备加工零件的数量，发挥设备的最大效能。结合工作实际并根据工场数控设备集中的特点将操作者个人组对刀改建为设定专人组对刀，成立了工场组刀站，减少辅助时间提高工作效率，体现了资源共享的意识，从而更加突出数控设备生产效率高的优势，为规模生产打下基础。

车间管理工作中必须融入“以人为本”的管理思想方式，严肃执行有关制度，并结合部门实际情况持续改进相关的管理办法，使各项管理工作制度化、程序化，才能使工场生产秩序井然有序，严格执行“５Ｓ”看板管理，进行六个反映的教育方式：现场反映管理水平、现场反映市场意识、现场反映质量意识、现场反映安全意识、现场反映员工素质、现场反映精神面貌，并配合相应的激励约束机制，使得“５Ｓ”管理得到了优化，营造良好的生产环境，使员工工作热情高，从管理要求规范到自觉规范行为有了新的飞跃。在工作中必须注重局部和全局利益的关系，团结协作有一个和谐的工作氛围，有一个创优争先敢于冒尖的良好环境；有一个干好干坏不一样的考核机制。箱桥工场２００３年度荣获中国机械工业优秀车间光荣称号，充分说明，抓好质量、安全、成本等工作是强化车间管理的一项基本办法。

3.五金仓库管理制度篇三

二、适用范围

适用于公司五金仓库管理。

三、职责

五金仓库管理员：负责五金仓库房物资的收料、入库、发料、返库、储存、防护工作。各部门领料员：提供齐全的领料手续，正确填写领料单。

五金采购员：提供入库凭证和合格的采购物资。

四、内容

五金仓库管理工作，必须坚持实行“三清、两齐、一致、四号定位”的原则，树立防火、防盗、防事故的观念，保持库房和物资的整洁卫生。

1.物资的请购

1.1通用物资（如日光灯管、剪刀、油漆刷等）由五金仓库管理员每月15号前做并完成请购手续，因库房无库存影响生产五金仓库管理员负主要责任。

1.2非通用物资（如贴标机色带、喷码机溶剂、油墨等）由物资使用部门自行计划并完成请购手续。

1.3设备配件（如气缸、电磁阀、磁控管等）由维修人员计划并完成请购手续。

2.日常管理

2.1合理设置各类物资的明细账簿和台账，按时报送各类规定的报表。

2.2严格按照有关管理规程进行日常操作，对当日发生的业务必须及时处理，做到日清月结，确保物资账目进出及结存数据正确无误。

2.3做好各类物资的日常核查工作，每月与财务部一起对五金仓库进行抽盘。清查盘点中发现问题和差错，应及时查明原因，并进行相应处理。如发现物资失少或因质量上的问题（如超期、受潮、变质或损坏等）需报废处理的，必须书面报告公司领导经审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。

2.4定期进行各类存货的分类，对存放期限较长，逾期失效等不良存货编制报表，报送公司领导及有关人员，公司领导及相关人员对各类不良存货提出处理意见，再按相关处理程序及时加以处理。

2.5按物资的不同类别、性能、特点和用途分类分区摆放，做到“三清、两齐、四号定位”。

2.5.1三清：物资清、数量清、规格标识清。

2.5.2两齐：物资摆放整齐、库房干净整齐。

2.5.3四号定位：按区、按排、按架、按位定位。

2.6对易腐、易挥发的物资要经常检查。

2.7对于发外维修、委托加工的物资，应单独建立账本，不得纳入采购入库。旧件、维修件、加工件必须予以分别存放，优先出库。

2.8每天打扫库房内地面卫生，每月打扫一次库房内天花板、墙壁上的蜘蛛网及擦窗玻璃。

3．入库管理

3.1入库时，五金仓库管理员必须凭送货单、检验合格单、发票等为依据，办理入库手续，杜绝只见单据不见实物的现象（须提供合格证、使用说明书（或手册）或质保书的应随货同

行，一并交予库管员）。

3.2入库时，五金仓库管理员必须当面查点物资的数量或重量、质量、规格型号等项目。

3.2.1如发现物资数量、质量、单据等不齐全时，不得办理入库。

3.2.2与要求不相符的采购物资不得办理入库。

3.2.3 因生产急需或其他原因不能形成入库的物资，采购员必须通知五金仓库管理员到现场核对验收，未能现场核对验收的物资须设备部负责人签名确认后方可办理入库，否则不得办理入库。

3.3未经办理入库手续的物资一律作待入库物资处理放在待入库区域内，不得与已入库物资混合放置。

3.4已办理入库手续的物资，必须及时分类整理上架，严禁随意堆放。

3.5对于发外维修、委托加工的物资，入库时分类开具入库单，注明维修或加工，办理入库时必须凭发票办理入库，入库登记信息类同采购入库。

3.6填写入库单时，五金仓库管理员必须清楚注明供应商名称（须是税务或工商登记名称）、采购物资的品名、规格型号、计量单位、数量、金额。

4.出库管理

4.1物资出库应坚持先进先出的原则，有质量保存期的物资，应按要求作好出库安排。

4.2必须凭领料单办理出库，任何人不办理领料手续或手续不齐全不得以任何名义从五金仓库拿走物资。

4.3各部门允许指定两人办理领料，指定领料员人员名单需报五金仓库备案，其他人员不得领料。

4.4领料时，领料员和发料员必须当面清点发放数量。由于领料员当场不清点数量，事后发现数量少了的，由领料员承担责任。物料领出库后，保管责任相应由五金仓库管理员转移到领用员，出现丢失、人为损坏，责任人须照价赔偿。

4.5填写出库单时，领料员必须清楚注明领料部门名称、工程名称、所领物资的品名、规格型号、计量单位、计划数量，发料员必须清楚注明所领物资的实际数量、金额（不含税）。

5.台账及报表

5.1五金仓库出入库单据要填写齐全，内容清晰，不得涂改。

5.2入库单据第一联提交财务，第二联五金仓库保存，出库单据财务联提交财务，领料联提交领料单位，存根联保存。

5.3五金仓库的出入库单据均不得撕毁，须装订成册定期存档。

5.4根据出入库单据登记手工账本和录入系统，加强复核，避免误登记。

5.5每月25日根据出库单据编制库房出库报表，必须交与部部门负责人和公司领导审后才能提交财务。

5.6因生产急需或其他原因未能形成出入库的物资，物资使用部门必须及时补办领料手续，如一天之内未补办，五金仓库管理员有权拒绝继续发放五金仓库物资给该部门。

6.库房的保卫和消防工作

6.1加强五金仓库进入人员的管理，领料员及外来人员非五金仓库管理员陪同下不得进入库房。

6.2各种凭证、账册、统计资料等，必须按规定归档封存，不得失密或散失。

6.3每次离岗时必须锁好门窗，每天下班前必须切断电源，锁好门窗，做好防盗工作。

6.4每天上班前检查库房，如有异样，应保护好现场并及时向设备部和安委会报告。

6.5严禁携带明火进库，库房内及周围严禁吸烟，易燃、易爆物资要单独存放。

五、相关文件及编码

4.企业五金仓库安全管理制度篇四

为使本公司的仓库管理规范化，保证财产物资的完好无损，根据企业管理和财务管理的一般要求，结合本公司具体情况，特制订本规定。

二、日常管理

1、仓库保管员必须合理设置各类物资的明细账簿和台账，按时报送各类规定的报表。

2、仓库保管员必须严格按有关管理规程进行日常操作，对当日发生的业务必须及时处理，做到日清日结，确保物料进出及结存数据正确无误。

3、做好各类物资的日常核查工作，每个月盘点一次。库存物资清查盘点中发现问题和差错，应及时查明原因，并进行相应处理。如发现物料失少或因质量上的问题(如超期、受潮、生锈、老化、变质或损坏等)需报废处理的，必须填写专门报告上级主管审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。

4、仓库保管员必须定期进行各类存货的分类整理，对存放期限较长，逾期失效等不良存货，按季度编制报表，报送相关职能部门领导及财务人员，各职能部门对各类不良存货提出处理意见，责成相关部门及时加以处理。

5、做好仓库与采购运输部门的衔接工作，在保证货物供应、合理储备的前提下，力求减少损耗。

6、仓库保管员必须按物资的不同类别、性能、特点和用途分类分区码放，做到二齐、三清、四定位。

二齐：物资摆放整齐、库容干净整齐。

三清：物料清、数量清、规格标识清。

四定位：按区、按排、按架、按位定位。

7、根据各种货物的不同种类及其特性，结合仓库条件，保证仓库货物定置摆放，合理有序，保证货物的进出和盘存方便。对于易燃、易爆、剧毒等货物，应指定专人管理，并设置明显标志。

8、仓库内严禁烟火，离岗时锁好门窗，做好防火防盗。

三、入库管理

1、入库时，仓库管理员必须凭送货单办理入库手续，杜绝只见单据不见实物或边办理入库边办理出库的现象。

2、入库时，仓库管理员必须查点物资的数量、规格型号等项目，如发现物资数量、质量、单据等不齐全时，不得办理入库手续。未经办理入库手续的物资一律作待入库物料处理放在待入库区域内，不得与已入库物资混合放置。

3、已办理入库手续的物资，必须及时分类整理上架，严禁随意堆放。

四、仓管人员工作要求与纪律

1、严格履行出入库手续，对无效凭单或审批手续不健全的出、入库作业请求有权拒绝办理，并及时向上级反映。

2、妥善保管出入库凭单和有关报表、帐簿，不可丢失。

3、做好保密工作。

4、库管员调动工作时，一定要办理交接手续，由上级监交，只有当交接手续办妥之后，才能离开工作岗位。移交中的未了事宜及有关凭单，要列出清单写明情况，双方与上级签字，各保留一份。

5、监督做好文明安全装卸、搬运工作，保证物资完整无损。

6、做好仓库的安全、防火和卫生工作，确保仓库和物资安全完整，库容整洁，通道畅通。

7、做好仓库所使用的工具、设备设施的维护与管理工作。

8、做到四“检查”：

上班必须检查仓库门锁有无异常，物品有无丢失。

下班检查是否已锁门及是否存在其他不安全隐患。

经常检查库内温度、湿度，保持通风。

检查易燃、易爆物品或其他特殊物资是否单独存储、妥善保管。

9、严格遵守仓库工作纪律：

严禁在仓库内吸烟、动用明火。

严禁酒后值班。

严禁未经财务总监同意涂改账目、抽换帐纸。

严禁在仓库堆放杂物。

严禁在仓库内存放私人物品。

严禁私领、私分仓库物品。

严禁在仓库内谈笑、打闹。

严禁随意动用仓库的消防器材。

严禁在仓库内私拉乱接电源、电线。

五、物资出库管理

1、物资出库凭证为领料单(以主管签名为准，无签名不准领料，特殊情况主管应电话告知仓管员)方可办量出库，任何人不办理领料手续不得以任何名义从仓库拿走物资。

2、领料由班组长领取，无班组长由直接主管指定一人领取(应报知五金仓管)，所领物品用于何处由主管跟踪。

3、有“配比”出库要求的，必须按配比出库，按一般出库的，领料单上必须注明所耗用于的项目和产品名称。

4、由于生产计划更改或其他原因引起领用的物资剩余时，应及时办理退库手续作退库处理。

5、领料时，遵寻“以旧换新”的原则发放，旧物有无回收在领料单上登记，因事先领料后拆除损坏的零部件的，事后仓管应及时回收旧物。

6、因生产所需急需特殊物品，未经入库员、质量验收员未验收而直接使用者，则必须由供销部门提供需方部门经理和使用车间班组的使用接收和验收证明，上面必须注明物品名称、数量、规格、使用位置、接收人、接收部门经理签字，方可办理入库手续。否之，仓库有权拒绝办理入库。并向部门经理和主管领导进行汇报。

7、涉及夜间及特殊情况领取物品，可由工长以上到仓库借用簿上签字，并于次日上午及时补单。逾期不补单据者，仓库有权采取限制措施，拒绝该部门(科室)的特殊情况(或夜间)无手续出库。

六、借用出库管理

(1)电动工具、五金工具、计量工具等工具类物资必须办理借用登记手续方可出库，并按期退还。

1、班组所需工具统一由班组长负责借用，安装队所需工具统一由队长负责借用，其他人员不允许借用工具。

2、借用时，借用人要检查工具的完好性，借用时工具已存在缺陷的，办理登记时要注明情况。

3、仓库保管员必须建立完善的工具借用台账。对非限时借用，由班组负责保管的工具，每季度需核查对账一次;对限时借用的工具，需及时核查退还情况，借用时间到期但借用人需继续借用的，要办理续借登记。

4、工具借用期间出现故障需维修的，由借用人填写设备维修申请单报设备管理员维修。

5、工具因故障不能正常使用需退还仓库或借用到期退还时保管员发现工具存在故障，借用人须填写《非正常状态工具退还单》，借用人对非正常状态表现和原因作简要说明，保管员对非正常状态原因和相关责任进行调查。经调查确认属人为损坏，造成损失的，按公司相关规章制度对责任人予以处罚。

6、仓库保管员应及时组织人员对退还的非正常状态工具进行维修，保持工具完好率。

7、工具丢失的，由借用人作书说明，未做书面说明或经调查属借用人未尽保管责任造规格或编号退还日期数量成丢失的，按公司相关制度对相关责任人予以处罚。

8、5mm以下的卷尺，下料车间的剪板、带锯、冲孔、折边作业点人员每人每季度发放1把，制作班每两人每季度发放1把;8mm以上的卷尺只允许借用。

(2)工具报废处理

仓库保管员每月(安装项目)对拟需要作报废处理的工具按电动工具、五金工具和计量工具分别整理，填制《xⅹ年xⅹ月工具报废处理清单》并附每样工具相对应的《非正常状态退还单》或丢失情况书面说明，交上级审批后方可作报废处理。

七、废旧物质处理

5.备品、配件、五金材料管理规程篇五

一、目的

确保备品、配件、五金材料的规范管理，为维修设备和保证生产提供合格备品、配件、五金材料，本着有效、实用、强化管理的原则，特制定本管理规程。

二、适用范围

适用于公司五金库物资管理。

三、职责

维修主管、电气管理员：加强管理，做好备品、配件、五金材料使用情况的统计和分析，提供其技术要求。

维修人员：提供技术要求和设备备品、配件请购计划及请购手续，控制设备备品、配件消耗，保证设备正常运行。

五金库管理员：提供库存情况和通用物资请购计划及请购手续，负责备品、配件、五金材料的账面管理。

物资使用部门：提供非通用物资请购计划及请购手续。

四、内容

备品、配件、五金材料管理应在保证不影响生产的前提下尽量压缩其储备定额，降低其管理成本和减少库存资金的占用，同时做好其周转率、准确率的控制工作和备品、配件、五金材料使用情况的信息收集与反馈工作。1.备品、配件、五金材料的储存和保管

1.1分类统一保管储备，有统一标识，做到摆放整齐、规范，不同性质、用途的产品不能混放在一起。

1.2当发现标识遗失、损坏、不清晰等情况，确认后及时补标识。

1.3对备品、配件、五金材料质量有直接影响的包装袋（如灯具、精密件、易碎品、塑料制品等）不准随意拆除，避免造成划伤和进入灰尘。

1.4对有特殊保管要求的备品、配件、五金材料，应根据具体要求进行妥善保管。如PVC管、橡胶等物品，不得叠放，要采用专用货架存放，机油、煤油等要单独存放，砂布要采取防潮措施存放等。

1.5对库存备品、配件、五金材料要进行定期或不定期检查，发现变质、损坏或超过保质期变质的不良资产（如粘得牢、油墨、溶剂、砂布等）采取报废等措施。

1.6定期检查备品、配件、五金材料库存量，达到最低存储量的及时通知相关请购人员办请购手续。

1.7库房要实行定制管理，备品、配件、五金材料品种与库位应保持一一对应的关系。1.8库房对不合格备品、配件、五金材料必须按指定位置摆放（不合格区域内）。1.9备品、配件、五金材料必须先进的摆放在前，后进的摆放在后。1.10库房管理员必须做好“五无、六防”工作。

1.10.1五无：无霉烂变质、无损坏和丢失、无隐患、无杂物积尘、无老鼠。1.10.2六防：防潮、防冻、防压、防腐、防火、防盗。2.备品、配件、五金材料的入库管理

2.1入库时，库房管理员必须凭送货单、检验合格单、发票等为依据，办理入库手续，杜绝只见单据不见实物的现象（须提供合格证、使用说明书（或手册）或质保书的应随货同行，一并交予库管员）。

2.2入库时，库房管理员必须当面查点物资的数量或重量、质量、规格型号等项目。2.2.1如发现物资数量、质量、单据等不齐全时，不得办理入库。2.2.2与请购单要求不相符的采购物资不得办理入库。

2.2.3 因生产急需或其他原因不能形成入库的物资，采购员必须通知库房管理员到现场核对验收，未能现场核对验收的物资须设备管理部负责人签名确认后方可办理入库，否则不得办理入库。

2.3未经办理入库手续的物资不得与已入库物资混合放置。

2.4已办理入库手续的物资，必须及时分类整理上架，严禁随意堆放。

2.5对于发外维修、委托加工的物资，入库时分类开具入库单，注明维修或加工，办理入库时必须凭发票办理入库，入库登记信息类同采购入库。

2.6填写入库单时，库房管理员必须清楚注明供应商名称（须是税务或工商登记名称）、采购物资的品名、规格型号、计量单位、数量、金额。3.备品、配件、五金材料的出库管理

3.1物资出库应坚持先进先出的原则，有质量保存期的物资，应按要求作好出库安排。3.2必须凭领料单办理出库，任何人不办理领料手续或手续不齐全不得以任何名义从库房拿走物资。

3.3领料时，领料员和发料员必须当面清点发放数量。由于领料员当场不清点数量，事后发现数量少了的，由领料员承担责任。物料领出库后，保管责任相应由库房管理员转移到领用员，出现丢失、人为损坏，责任人须照价赔偿。

3.4填写出库单时，领料员必须清楚注明领料部门名称、工程名称、所领物资的品名、规格型号、计量单位、计划数量，发料员必须清楚注明所领物资的实际数量、金额（不含税）。4.备品、配件、五金材料的报废管理 4.1报废原则

4.1.1各部门是备品、配件、五金材料报废的申请单位，负责完成所管辖区域内备品、配件、五金材料的报废相关手续。

4.1.2报废申请必须由财务部和设备部审核，公司领导批准。

4.1.3申请报废的备品、配件、五金材料必须符合以下条件的至少一项： 4.1.3.1已到规定报废年限的；

4.1.3.2备品、配件、五金材料丢失已被证实无法找回的； 4.1.3.3备品、配件、五金材料所属设备已报废的； 4.1.3.4其他经公司认可可以报废的。4.2报废处理

4.2.1财务部、设备管理部根据备品、配件、五金材料报废手续作资产注销。

4.2.2报废备品、配件、五金材料由原管理单位妥善封存，然后与备品、配件、五金材料清单一并转交设备管理部，由设备管理部统一处理。5.返库管理

5.1各部门的旧物资及领用剩余物资返库须列出返库清单，经部门负责人、设备管理部负责人签名后库房管理员给予办理返库。

5.2旧物资返库先由旧物资使用部门负责人和维修主管鉴定，确认为可用旧物资后贴上返库标识方能办理返库。

五、相关文件及编码

《五金库管理规程》

6.五金机械类篇六

项目类别：佛香设备/五金机械

项目单位：佛运来（香港）国际集团

项目简介：为确保合作一家，成功一家，受益一家，我单位实行区域保护政策，每县市仅限1-2家，投资者可到“佛运来”武汉大陆总部生产基地现场考察，现场试机，现场投料生产出合格产品，一律免费，满意后再转让机械设备和技术。不论采取何种投资方式，投资者一律享受总部的技术人员上门指导及设备的安装调试，免费技术培训，免费使用佛运来注册商标，免费授权提供佛运来分厂（营业执照），提供原料配方，直到投资者生产出合格产品。

推介星级：★★★★

项目编号：1352合作方式：招商加盟

项目类别：榨油机/五金机械

项目单位：久富实业有限公司

项目简介：公司坚持以优质的产品、完善的服务、务实的价格满足客户的需求。不断的跟踪国内外先进技术的动态，加强新产品的研发工作。为了让中国人民能吃上放心，健康、满意的食用油，公司致力推出了久富家用小型冷榨油机，让广大顾客远离地沟油、潲水油、口水油、假油、毒油和过期油。对各区域严格实行商圈保护，同一区域仅限一名，避免同业竞争，代理商享有开辟新市场的代理优先权，续约优先权。

推介星级：★★★★

项目编号：1353合作方式：招商加盟

项目类别：垃圾处理器/五金机械

项目单位：成都佳铭机械设备有限公司

项目简介：公司为各级代理商做好了全方位的准备，从代理到开业再到营销和售后，全程保姆式服务，所有产品保修3年、终身维护，保修期不收取任何服务费用及配件费用。让您省去不必要的麻烦，轻松经营！你可以选择无店铺经营，通过渠道销售，直接通知总部发货，无需库存；不需要支付租店、装修等费用，没有断货存货的担忧；通过总部的营销培训课程，选择一种最适合自己的策略，灵活经营，无限降低前期投入。

推介星级：★★★★

项目编号：1354合作方式：招商加盟

项目类别：锂电甁锂电池生产设备/五金机械

项目单位：深圳尼米兹机电设备有限公司

项目简介：该公司是一家专业设计、生产与销售为一体的科贸有限公司。专业研发、生产高性能锂离子电瓶、电池的专业成套设备及配套设施。其中有：智能镍片金属连片机、万能手机锂电成型机、单工位智能低压注塑成型机、超声波塑胶焊接机、NMZ—100专业锂电万能充电柜、 NMZ-5大功率锂电充电台、锂电保护板测试仪、多功能智能（充放电）测试仪等。专利设备，质量可靠，功能齐全。

推介星级：★★★★

项目编号：1355合作方式：招商加盟

项目类别：移动电源/五金机械

项目单位：北京中机科通机械设备有限公司

场所要求：10-20平方米

项目简介：该公司是集移动电源、数码产品电池、充电器等产品研发、生产、销售、出口于一体的高科技实力企业。拥有高端技研发团队、行业最先进的检测设备，被评选为“信得过”产品。为了确保合作伙伴的利润最大化，减少中间环节的利润消耗，同时便于市场管理和品牌发展，公司为合作伙伴量身打造了两套合作方式，必有一套符合你的需要！

投资额度：1.58-5万推介星级：★★★★

项目编号：1356合作方式：招商加盟

项目类别：秸秆块煤机/五金机械

项目单位：国煤惠民能源技术（北京）有限公司

项目简介：公司实行每县市限购机投资办厂两家的政策，加盟商与我司签定购机合同后，接产方派1名技术人员到我单位现场实习，学习机制木炭生产及设备调试、操作、维修、保养等技术，学会并结业为止。设备到家后，公司派人上门安装调试，直至生产出合格产品。教师、退伍军人、残疾人凭有关证明可享受优惠。

推介星级：★★★★

7.五金车间管理制度篇七

第一章总则

第一条江苏宏宝五金股份有限公司（以下简称“公司”）为建立与现代企业制度相适应的激励约束机制，完善公司治理结构，充分发挥和调动公司高管人员的工作积极性和创造性，更好的提高企业的营运能力和经济效益，增强公司高管人员对实现公司持续、健康发展的责任感、使命感，确保公司发展目标的实现，根据《中华人民共和国公司法》、《上市公司治理准则》等法律、法规和《公司章程》的有关规定，特制定本制度。

第二条本制度所称高管人员包括：

（一）公司董事长；

（二）公司总经理；

（三）公司副总经理；

（四）公司财务总监；

（五）公司董事会秘书。

第三条公司高管人员的薪酬以企业规模与绩效为基础，根据公司经营计划和高管人员分管工作的工作目标，进行综合考核，根据考核结果确定高管人员的薪酬收入。

第四条公司高管人员薪酬的确定遵循以下原则：

（一）坚持按劳分配与责、权、利相结合的原则，拉开档次，杜绝平均主义；

（二）实行收入水平与公司效益及工作目标挂钩；

（三）薪酬激励本着公司长远利益相结合的原则，尽量杜绝短期行为，保障公司的长期稳定发展；

（四）薪酬标准以公开、公正、公平为原则，以经营规模、业绩目标、工作能力等为不确定依据，既要有利于强化激励与约束，又要符合企业的实际情况。

第二章管理机构

第五条公司董事会薪酬与考核委员会是对高管人员进行考核以确定薪酬分配的管理机构。

第六条薪酬与考核委员会的工作包括以下内容：

（一）对公司高管人员薪酬管理提出方案或修改的意见，审查、确认高管人员绩效考核目标；

（二）检查公司高管人员的履行职责情况并对其进行绩效考评；

（三）负责对公司薪酬制度执行情况进行监督。

第三章薪酬结构和支付方式

第七条高管人员的薪酬由基薪和效益薪金两部分组成。

基薪是经营的基本报酬，根据公司所承担的战略责任、经营规模、经营难度、岗位职责、本公司职工工资水平及其他参考因素确定。

效益薪金是经营效益的即时体现，与本制度实施对象的经营成果、工作业绩及贡献挂钩。效益薪金由基本效益薪金和超额效益薪金组成，按业绩完成情况予以发放。如果考核经营指标完成或超额完成，则全额发放给基本效益薪金和按超额比例发放给超额效益薪金。如果考核经营指标未完成或部分完成，则按一定比例扣减效益薪金直至完全扣减。

同时兼任两种及以上职务的高管人员，根据本制度的规定，按照收入较高的职务领取基薪和效益薪金收入，不重复计算。

第八条基薪和基本效益薪金标准

（一）基薪标准

1、董事长：18万元/年；

2、总经理：18万元/年；

3、副总经理：14万元/年；

4、财务总监：18万元/年；

5、董事会秘书：18万元/年。

以上基薪按月支付。

（二）基本效益薪金标准

1、董事长：18万元/年；

2、总经理：18万元/年；

3、副总经理：14万元/年；

4、财务总监：18万元/年；

5、董事会秘书：18万元/年。

第九条效益薪金考核标准

（一）如果营业收入及净利润均达到当董事会下达的指标，则基本效益薪金按第八条标准全部兑现。

（二）在以上二项指标任一指标高于下达指标10%以上时，增加提取基本效益薪金。具体提取方式如下：

1、以上二项指标任一指标高于下达指标10%，但未超过20%（含20%）时，增加基本效益薪金标准的10%；

2、以上二项指标任一指标高于下达指标20%，但未超过30%（含30%）时，增加基本效益薪金标准的20%；

3、以上二项指标任一指标高于下达指标30%，但未超过40%（含40%）时，增加基本效益薪金标准的30%；

4、以上二项指标任一指标高于下达指标40%以上时，但未超过50%（含50%）时，增加基本效益薪金标准的40%；

5、以上二项指标任一指标高于下达指标50%以上时，增加基本效益薪金标准的50%。

单项指标增加数相加为合计增加数。

（三）以上二项指标任一项指标低于下达指标时，扣减基本效益薪金，具体扣减方式如下：

1、以上二项指标任一单项指标低于下达指标10%－20%（含20%），扣减基本效益薪金的10%；

2、以上二项指标任一单项指标低于下达指标20%－30%（含30%），扣减基本效益薪金的20%；

3、以上二项指标任一单项指标低于下达指标30%－40%（含40%）时，扣减基本效益薪金的30%；

4、以上二项指标任一单项指标低于下达指标40%－50%（含50%）时，扣减基本效益薪金的40%；

5、以上二项指标任一单项指标低于下达指标50%以上时，扣减基本效益薪金的50%。单项指标扣减数相加为合计扣减数。

（四）考核结果为

（二）、（三）单项指标增减数相加之和，超过基本效益

薪金的部分即为超额效益薪金。

第十条高管人员成员应按国家有关缴纳风险基金的规定，按超额效益薪金的30%转入经营者风险基金，由公司专项存储，按人民银行公布的当期银行存款利率计息。高管人员的风险基金待经营者任期届满审计考核通过后统一结算。

第四章考核与实施程序

第十一条经营结束后，在公司聘任的会计师事务所完成审计后一个月内，薪酬与考核委员会应完成高管人员的薪酬考核工作，并将考核结果以书面形式通知考核对象。

第十二条高管人员执行职务时，违反法律、法规或公司章程的规定，给公司造成损害的，受到公司处分、监管部门通报谴责、罚款等处分及涉及刑事责任的，则扣减全部效益薪金。

第十三条高管人员在收到通知后如有异议，可在收到通知后一周内向董事会提出申诉，由董事会裁决。

第十四条薪酬与考核委员会将最终考核结果经董事会审议并提交股东大会批准后，由公司统一实施。

第十五条本制度由薪酬与考核委员会负责解释。

8.五金车间管理制度篇八

前言

当前，电力企业正处在改革转型的关键时期，电力行业竞争日趋激烈，既为发电企业改革发展创造了良好契机，同时也提出了严峻的挑战。机遇与挑战并存，在企业组织形式和职工队伍发生重大变化，职工思想观念及价值取向趋向多元化的同时，也为企业管理工作提出了新的要求。新形势下只有不断实践、探索和创新国有企业基层车间工作的新方法、新途径，才能更好地做好国有企业基层管理工作。实施背景

当前华电青岛公司正处于“十三五”的开局之年，战略转型、再次腾飞的关键时期，必须创新工作思路，充分发挥干部职工的能动性，提高工作效率。近几年，锅炉车间随着退休年龄职工的增加，职工老龄化越发严重，人员短缺的矛盾更加突出。全面提升车间管理水平，充分调动职工的能动性和创造性，是车间今后发展的必经之路。车间积极推行精益管理，通过提升职工技能水平、工作效率、检修质量等。为车间管理工作提升打下了坚实的基础。内涵和做法

精益管理，是管理理念的再升华、管理水平的再提升、管理文化的再塑造，“精”体现在服务水平和工作质量上，“益”体现在成本和效益上。推进精益管理就是要向管理要效益。在车间管理实践中，我们认为“质量看得见、过程是关键”，管理就是要把管理的过程作为关键控制点，把日常的、基础性的工作做细致，做扎实。在管理的过程中，努力去除工作中的浪费，将各项检修工作流程先细化，再固化，后优化，从而实现标准化，并严格执行各项检修工艺指标的控制和工作流程，实现管理制度化、制度书面化、书面表格化、表格电脑化的管理模式，最终建立起标准的管理模式予以共同遵循。同时，不断学习借鉴国内外先进的管理经验，在管理理念、管理手段和管理模式上大胆创新，不断强化车间基础管理，提高管理水平。

一、对车间的规章制度及标准进行完善修改

以“AAAA”企业创建工作为契机，依照厂级文件的规定和要

求，对车间制定的管理制度进行了认真梳理和进一步完善，重新修定了车间管理制度。并在此基础上协助人事劳资科完成了车间的定员、定岗工作，修订了各岗位《工作标准》55个，进一步明确了各岗位的要求、职责，健全了各级管理组织体系以及各项工作的管理规章制度。

二、加强职工培训，尤其是青工，全面提升职工技能水平。立足车间实际、根据职工特点，不断创新培训模式，注重基础知识和工作技能的培训，一方面重视“短平快”式的现场培训，力求使职工在短时间内对要进行的工作有一个全面的了解，对有关的工艺规程、技术要求、注意事项等熟记在心，利于工作的顺利开展；一方面从优化车间人才梯队的高度出发，通过建章立制，制定车间长期的人才培训目标，促使青工的理论知识和工作技能都有大的提高。除了搞好日常的集中讲课和现场培训，他们还修订完善了职工培训实施方案，针对职工的技术现状，要求每个职工制定自己的学习计划、培训目标，并和班组、车间签定培训责任书，使培训工作达到日常化、制度化、规范化的要求。通过个人自学、集中培训、现场传授等方式，使青年职工的理论水平和技术能力有较大提高，能自主分析现场设备出现的问题，熟练处理日常缺陷；能熟练掌握本岗位的检修规程及检修工艺标准，并在工作中严格执行，不断提高检修工作水平。通过培训方案的实施，使每个职工的业务素质都能满足现有岗位的技能要求，检修技能水平显著提高，为提高工作效率打下了坚实的基础。

三、加强车间设备管理工作，确保圆满完成生产任务 1）进一步加强设备基础管理，为设备管理提供科学有效的信息。

加强基础管理，努力用足用好设备基础资料、数据，为设备管理工作的计划制定提供科学依据，更好地指导做好设备维修、维护保养工作。为此，车间对设备基础资料管理进行了全面的梳理和完善。一是设备现场方面，组织修理工全员参与，梳理设备跑冒滴漏、异物衬垫、缺钉少帽等问题并加以认真解决；二是做好设备健康水平的提升，组织人员对设备进行了较全面的调研，对影响设备运行的零部件进行了维修，车间的设备管理各项工作都取得了较大进步。

2）努力提升技术装备素质，确保设备保值、增值。设备管理的任务是通过多设备进行综合管理，保持设备完好，不断改善和提高企业技术装备素质，充分发挥设备效能，取得良好的投资效益。车间根据企业的总体部署，结合车间实际，在提升技术装备素质方面，做了以下几方面的工作：

1、进一步加强设备的维修、维护保养工作：根据生产安排，收集设备运行过程中掌握的设备状态，合理制定设备每月轮保计划，在保证轮保时间的前提下，加强对设备轮保工作效果检查、落实，确保轮保对设备稳定运行、设备完好的应有作用，强化对设备轮保记录及效果跟踪、考核。使轮保工作有计划、有实施、有资料记录、有检查落实。

2、利用设备停台、停产认真做好设备检修工作，提升了设备精度，确保设备保持在良好的运行状态。

3、根据设备状况，按照企业计划和安排，完成设备大修后的调试、测试工作，做好设备技改工作。

四、加强班组文化建设

班组文化建设，是企业文化管理的重要内容，对培养班组员工的优良品德和班组精神，有着至关重要的作用。美丽的风景需要画家来描绘，优秀的班组文化需要班组员工集体来提炼，大多数的优秀班组就是在不断总结和提炼中渐渐成长起来的。结合班组特点，提炼班组文化。通过总结、提炼独具特色的工作法、班组精神，促进班组各项工作的开展，促进员工的成长。在正常工作中，多察言观色，及时与员工进行谈心等多渠道的沟通，通过沟通，了解员工的生活，了解班组员工的价值取向，引导员工加深对公司价值观的认知，使员工以最佳精神状态投入到工作中去。充分利用现代的网络资源，搭建互动平台。班组为员工搭建交流互动的平台，建立班组博客、班组微博、QQ群等，通过多种形式，了解班组员工的思想动态，通过多种渠道展示班组员工的风采，给员工提供一个心灵互动的驿站，释放员工的压力，使员工以更加饱满的热情投入到工作中去。实施效果

通过推行精益管理，车间管理水平显著提高，职工整体素质及工作积极性明显提升，保质保量的完成了车间全年的检修任务。1）车间克服管理人员少，班组年龄结构老化等问题，精诚合作，协调组织，完成了1、3号炉后屏过热器更换、#3炉引增合一改造、#3炉燃尽风挡板及框架改造更换、1、3、4号炉空预器改造、#4炉暖风器改造、脱硝增加备用层催化剂、1B、1C及2B、2C粗粉分离器改造等大型技改项目。顺利完成四台机组6次小修并达到零缺陷启动、零缺陷运行顺利。

2）“走出去，请进来”，打造特色班组文化。为打造特色班组和特色文化，车间加快新版“路径开新”企业文化战略和公司十三五“一体两翼，绿色发展”企业战略的宣贯，积极采取“走出去，请进来”的办法学习取经，组织职工赴邹县电厂学习取经，特邀职能部室班组建设专家来车间授课，整体提升班组文化建设水平。

3）设备健康水平显著提高。利用机组特护巡检及设备定期工作，及时发现并消除设备存在的缺陷。先后消除1B引风机振动大、#1炉增压风机振动大等设备缺陷，设备健康水平显著提高。截止目前，共发生缺陷439条，较去年同期下降860条，同比下降66.2%，设备健康水平显著提高。

9.五金卫浴业：重提“执行” 篇九

金融危机冲击下常常是“剩者为王”，具备一定竞争力而生存下来的企业，往往会采取更加务实的营销策略，五金卫浴行业作为一个实实在在的“终端”行业，企业领导层首先要考虑的就是，如何在这样的市场环境下“继续成交，持续成交”。

当然，能否成交一定不只是终端的问题。

危机带来的市场波动，主要在于消费者的观望与游移不定，所以，我们看到五金卫浴企业的促销进行得如火如荼，建材家居卖场也在用各种人性化服务吸引顾客，甚至已经有知名的高端卖场开始自降租金……除了价格手段之外，想要在终端和消费者达成共识，企业还需要做哪些工作?

“执行胜于一切”

问题摆在了汇泰龙高层领导的面前。在2009年春节后的第一次高层会议上，陈鸿填总经理和几位高层领导就传达了这样一条信息：在困难面前，必须以“执行”思想为主导。“执行胜于一切”是2009年的文化主题，是2008年“快速反应，高效执行”理念的加强版和升级版。

执行力，是贯彻战略意图、完成预定目标的操作能力，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。拉里·博西迪和拉姆·查兰在《执行：如何完成任务的学问》一书中说：领导者都需要有一种执行的本能，他必须相信，除非我能使这个计划真正转变为现实，否则我现在所做的根本没有任何实际意义。

陈鸿填说，2009年乃至今后更长的一段时间里，各级领导要布置量化的具体任务，为下属提供必要支持，并加强监督检查；所有员工都必须按照流程规定、作业指导书进行操作，发现问题，先按要求执行，然后再处理问题；制度大于一切，整个企业的运行，不能因为某个人的工作特点而受到影响。

危机下“抢”生意

经历了“从五金到卫浴”的产品线拓展，几年来，汇泰龙卫浴系列的品牌已经开始成熟，尤其是在中国南方的影响力正在日渐提升。在汇泰龙的年度发展规划中，“五金、卫浴同步发展”被摆在首要位置，即在巩固“五金”领先地位的前提下，努力把“卫浴”打造成国内卫浴行业的一线品牌。

1．终端“抢”客户

“说了算，定了干，干就要干好”。在公司的内部会议上，陈鸿填用了一个“抢”字：抢生意，抢市场。

如何抢?

要变“等待”为“主动出击”，把原来“不要的”客户列入“要的”，“不能争取”的，变为“实际成交的”。

什么是“不要的”客户?

五金卫浴行业有一个独特之处，就是进了专卖店的顾客，几乎都是带着购买意愿来的，来闲逛的并不多。但是顾客也有三六九等，在金融危机以前，市场火爆，很多企业都瞧不上那些难缠的、利润低的、要求多的“小客户”。这些客户不是不能成交，而是因为“太麻烦”而被生生放弃的；他们不是“不能争取”，而是“没有争取”。

现在行情不好，蚂蚁也是肉。如果激发出员工的意愿和执行力，“难缠的小客户”都能成交，还有什么市场抢不下来?

2．逆势建店

除了务实地“挖潜”，汇泰龙还在逆势扩张，在业内产生了不小的震动。

去年年底到今年3月的短短几个月中，汇泰龙常州红星、上海世贸、上海欧亚美、潮州新桥西、济南银座等十几家专卖店相继开业。未来两年内，汇泰龙的目标是争取五金专卖店、卫浴专卖店、五金卫浴专卖店总数在现有几百家的基础上增加30％。

除了线下店面的拓展，汇泰龙已经开始注意网络渠道，并尝试将二者联系起来。

建材五金卫浴企业的网站除了企业形象展示、文化建设、消费者沟通等功能外，理应承担更多、更立体的功能。对于“装修”这种复杂得如同“项目管理”一样的宏大工程，消费者常常会在网上寻求产品信息、经验与解决方案。去年年底，汇泰龙“家的”网又进行了全面改版，经过多次升级，已经从单一的企业网站发展成有一定影响力的类行业网站，并努力尝试成为消费者的装修顾问。

“家的”网不断更新着汇泰龙各产品系统的资料，丰富了家居装修资讯，还增加了“设计师博客”板块，整体来看更具亲和力，对于消费者来说，也有更多的实用价值。

提升经销商的执行力

经销商的数量、质量及市场操控能力的强弱，决定五金卫浴企业未来的市场地位。许多遇到发展瓶颈的企业，几乎普遍存在经销商管理上的问题一经销商不认同企业、产品以及经营思路，不具备相应的市场操作技能和运营实力，于是，经销商“执行力差”是企业管理者经常抱怨的话题。

显然，提高经销商的执行力，要难于企业提高自己的执行力。汇泰龙也清楚地认识到了这一点。

1．严肃考核，相互扶持

汇泰龙坚持实施“总经销商评价体系”，根据评价标准，对每一位被评定为“铂金客户”、“黄金客户”的总经销商有相应的政策倾斜，做得不好的则列入一般客户甚至是扶持客户。

2．获得认同

在3月底的“2009年总经销商会议”上，陈鸿填面对全国各地近150位总经销商，作了数据翔实、规划明细的工作报告。

在谈及2009年度经营大方向时，他对“专卖店”、“业务工程”、“分销网络”等项目都作了详尽说明：更细致地定义了汇泰龙的产品分类，详细公布新产品开发计划……显然，他希望经销商能够完全理解、认同并尽量支持企业的经营思路。

3．培训经销商

2009年汇泰龙对于“成交”高度重视，专门邀请国内知名营销专家为所有总经销商主讲《成交高于一切——大客户营销》课程，在培训定位和内容设计上下足了工夫，完全避免了传统经销商培训缺乏针对性的问题。

一般的经销商培训与座谈，常常希望能“提高”经销商的经营水平和管理能力。其实，“帮助”经销商解决经营过程中出现的问题更为恰当。对经销商而言，后者是主动的，一旦面对自己亟须解决的问题，经销商的思考和交流愿望就会空前高涨。