完整的团队培训游戏策划

完整的团队培训游戏策划（通用4篇）

1.完整的团队培训游戏策划 篇一

户外团队素质拓展游戏——学生会篇

活动时间：2011年11月26日

13:00-16:00 参与人员：学生会主席团成员，包括助理，各部门部长、副部、助理 前期活动准备：

1）确定到场人员名单，确定分组 2）小组准备口号，领队

3）按组划分裁判，裁判需了解所有游戏规则，自备手表，裁判为组织部成员（待定）

4）通知培训对象活动的时间、地点、主题，特别是轻便运动装备，最好自备水

5）道具准备：报纸、胶带、剪刀、彩带（两盘）、绳子 6）应急准备：查看天气情况，天气不佳时，紧急延期

活动主要过程：

1）分四组，主席团成员带队 2）不同裁判带队，进行比赛

3）落后队伍集体进行俯卧撑等惩罚、领先队伍将有小奖励 4）拍摄视频，上交福大电视台 5）游戏规则如下：

1无敌风火轮

一、项目类型：团队协作竞技型

二、道具要求：报纸、胶带

三、场地要求：一片空旷的大场地

四、游戏时间：10分钟左右

五、详细游戏玩法：12-15人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。

六、活动目的：本游戏主要为培养学员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；培养计划、组织、协调能力；培养服从指挥、一丝不苟的工作态度；增强队员间的相互信任和理解。① 圆环断裂，重头拼接

② 游戏中，选手超出圆环边界时间加5秒

2解手链

一、游戏简介：所有的队员手牵手结成了一张网。队员们这时是亲密无间紧紧相连的，但是这个时候的亲密无间紧紧相连却限制了大家的行动。我们这时需要的是一个圆，一个联系着大家，能让大家朝着一个统一方向滚动前进的圆。在不松开手的情况下，如何让网成为一个圆？这是团队的严峻挑战。

二、游戏人数：8－12 人/组

三、场地要求：开阔的场地一块

四、游戏时间：15分钟左右

五、活动目标：锻炼新团队的沟通，执行及领导力。① 游戏中，手链断裂时间加5秒 3盲人方阵

一．项目类型：团队协作型 二．道具要求：长绳一根

三．场地要求：空旷的大场地

四．详细游戏规则：让所有队员被蒙上眼睛，在四十分钟内，将一根绳子拉成一个最大的正方形，并且所有队员都要均分在四条边上。这个项目教会所有学员如何在信息不充分的条件下寻找出路，大家耗用时间最长、最混乱、所有人最焦虑的时候是在领导人选出、方案确定之前，当领导人产生、有序的组织开始运转的时候，大家虽然未有胜算，但心底已坦然了许多。而行动方案得到大家的认同并推进，使学员们在同心协力中初尝着胜利的喜悦。五．活动目的：这个任务体现的是团队队员之间的配合和信任，一个有领导，有配合，有能动性的队伍才能称之为团队，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力。①

4信任互坐

一．游戏类型：团队游戏

二．游戏目的 ：从本游戏中体验团队精神，要求在团队中的每一个人都要充分贡献自己的力量，不能存在任何偷懒、滥竽充数的思想。三．游戏规则和程序：

1、所有的学员都应该围成一圈，每位学员都应该将他的手放在前面的学员的肩上；

2、听从训练者的指挥，然后每位学员都应该徐徐坐在他后面学员的大腿上；

3、坐下之后，培训者可以再喊出相应的口号，例如齐心协力、勇往直前；

4、可以以小组比赛的形式进行，看看那个小组可以坚持更长的时间，获胜的小组可以要求失败的小组表演节目； 5搭桥过河

一、项目类型：户外素质拓展游戏、竞技娱乐游戏

二、参赛人员：每队派六人上场（2男4女）

三、场地要求：一片空旷的大场地 比赛赛距：30米

四、需要道具：报纸

五、竞赛方法：第一名队员手持 “小地毯”，由第一名队员向前搭放“小地毯”，最后一个队员不断地把身后的“小地毯”传给第一个队员，众人踩着“小地毯”前进，要求脚不能触地，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。：脚

七、活动目的：本活动旨在培养团队协作能力和战略战术，训练团队内部的协调能力。

① 触地者加5秒。

2.角色游戏：完整的四阶段 篇二

活动目标：

1、讨论对超市的印象，帮助幼儿梳理有关超市的经验。

2、学习物品分类，设计超市及各区的标志。

3、学习使用透明胶、双面胶、绳子等包装商品。

4、分组制作超市物品。

5、培养协商、合作能力。

6、学习初步布局、分配角色，开展超市游戏。

7、培养幼儿的角色意识和工作责任感。

8、积极参与评价，能大胆发表意见。

9、根据上次游戏的评价，建议幼儿发展超市情节，进一步合理布局、丰富物品。第一阶段： 活动准备：

1、幼儿在家长的带领下有目的地参观超市，并收集有关超市的基本资料

2、超市的各种物品：玩具、食品、日用品等、娃娃家玩具：煤气灶、锅、碗等用品

理发店用品：电吹风梳子等。知识准备：幼儿已参观过超市 活动过程：

1、引导幼儿讨论：

（1）、超市里有哪些物品专柜？（2）、超市里的物品摆放的怎样？（3）、超市里有哪些工作人员？他们是怎样分工合作的？（4）、顾客在超市中是怎样购买物品？怎样付账？

2、师小结

3、幼儿协商，分配角色。游戏开始。教师巡视指导。（1）、能与同伴轻声协商，分配角色。（2）、指导幼儿怎样分工合作。（3）、加强角色间的联系与交往。

4、活动结束，收拾材料，评议。

请幼儿谈谈今天你玩了什么游戏？怎样玩的？哪个游戏玩的比较好？哪个游戏玩的不够？你认为应该怎样玩？ 情况分析：

幼儿对超市并不陌生，也很喜欢玩超市的游戏。幼儿刚进入游戏厅时，大家都想先玩游戏，出现幼儿抢游戏材料的情况。小朋友事先没有商量如何布置游戏的环境、场地；都在忙自己的事情。在教师的引导下，幼儿才简单地布置自己游戏的场地。在活动中超市是新主题，幼儿很感兴趣，也可能是受到新环境、新材料的影响，在协商分组时，多数幼儿都往超市跑。因为超市增添了许多新玩具幼儿的兴趣较浓。幼儿玩的很开心。但因为幼儿都忙着玩弄新玩具，使幼儿在活动中不能较好的进行交流。策略：

1、2、引导幼儿参观超市，并了解超市中工作人员的工作方式和交流方式。继续收集游戏材料使幼儿在游戏中能的使用材料进行游戏。

第二阶段：

活动准备：

超市的各种物品：玩具、食品、日用品等，娃娃家玩具：煤气灶、碗、锅等 理发店用品：电吹风、梳子等，小吃店餐用具。

活动过程：

1、引导幼儿回忆上次游戏情况。

2、针对上次不足，引导幼儿说说这次应该怎样游戏：

（1）超市的收银员不够，经理应该多收几名收银员，或者请服务员帮忙。

（2）超市的经理应该认真工作，管理好超市。（3）保安应该做好自己的工作。

（4）小吃店的服务员太少，顾客太多，很挤，很乱，经理应该多请一些人来帮忙。

3、幼儿游戏，教师巡视指导。

引导幼儿布置场地及指导幼儿角色间的交往。

4、评议：（1）今天你都在什么地方玩了什么游戏？怎样玩的？

（2）你发现谁玩的好，谁玩的不够好？

5、收拾材料。情况分析：

对超市的整个构造还缺少了解，体现在“货物”的摆设没有分类。比如：把吃的食品与用的放到一快。“货物”的摆设也比较凌乱。在人员的安排上，体现为分工不清。例如：售货员一会儿当起老板、一会儿当起收银员。通过此次活动，我认为应该让幼儿进一步了解超市。等幼儿当超市的营业员工作态度非常好，对顾客有礼貌，能主动带领顾客去购买商品。

第三阶段：

活动准备：同上 活动过程：

1、引导幼儿回忆上次游戏情况。

2、针对上次不足，引导幼儿说说这次应该怎样游戏： 〈1〉 增添玩具区的玩具

〈2〉 保安的态度要温和，要在超市内维持秩序 〈3〉 顾客不能一次就购很多物品 〈4〉 小吃店的厨师要注意卫生，〈煮面时，不要煮一碗满满的〉 〈5〉 超市里的货物应如何摆设？售货员应干些什么？

3、幼儿游戏，教师指导

指导幼儿角色间的交往。

4、评议：（1）今天你都在什么地方玩了什么游戏？怎样玩的？（2）你发现谁玩的好，谁玩的不够好？为什么？ 情况分析：

经过一周来幼儿对超市的了解，可以避免上周幼儿所出现的问题。但是由于材料的限制，幼儿不能很好地将游戏进行。例如：游戏十来分钟，商店里的货物基本销售完，接下来的时间只能鼓励幼儿去“进货”（把售出去的货物要回）。看来下次活动前应让幼儿多收集一些废旧物，以便幼儿活动时用。策略：

1、请家长协助再次带幼儿参观超市，了解超市的构造及物品的摆设。

2、大家共同收集废旧物品进行加工。

角色游戏：医院

总目标：

1、了解医院各科室的设置、医务人员的具体分工、看病的程序及各种医疗及服务，如门诊、出诊、家庭病房、急救、体检等。

2学习合理布置游戏场地，动手自制游戏玩具，培养幼儿创造力和动手操作能力。

3、学习解决游戏中出现的问题，大胆、有创造性地选用替代物与游戏材料。

4、培养礼貌待客的品德行为，体验耐心细致的工作精神。

5、养成自觉、归类收拾游戏材料的意识和能力。

6、学会评价他人的游戏。第一阶段 目标：

了解医院各科室的设置、医务人员的具体分工、看病的程序及各种医疗及服务。材料：

1、知识准备：让幼儿了解医院各科室的设置、医务人员的具体分工、看病的程序及各种医疗及服务，如：门诊、出诊、急救、体检等。

2、医院各科室常用的医疗设备和器具（工作台、病床、椅子、听诊器、体温计、药品、针、病历卡等）。娃娃家、理发店、商店的配套玩具。指导要点：

1、以谈话的形式引导幼儿熟悉医院主要工作人员，引起幼儿参与游戏的兴趣。

1）“你去过医院吗？医院里有谁？他们在做些什么”

2）教师与幼儿共同回忆平日去医院看病的情况。

2、提出游戏要求：

1）、大胆扮演自己选择的角色，认真履行角色职责。2）、能在游戏中与小朋友分工合作，体验共同游戏的乐趣。3）、能用语言表达所扮演角色的想法并与其他角色积极交流。

3、幼儿游戏，教师指导。

4、收拾整理，评价。反思与推进：

由于这是新开设的主题，因些幼儿对此感到非常的新鲜。每个幼儿都想进行尝试，因此来医院“看病”的病人可真多，排着长长的队伍，医生们忙得不可开交，大家都非常认真地扮演着自己的角色。但是医生显然顾不过来，病人的队伍仍是一长队，等待的人很多，而环顾超市、娃娃家等地，却只剩寥寥数人。针对这一问题，我们采取以下策略：

1、评价的时候我们组织幼儿讨论：

（1）病人太多、医生忙不过来怎么办？

（2）如何使更多的人有机会参与游戏？（引导幼儿加强与其它角色间的联系。这样也可以减少幼儿等待和拥挤的现象。）

2、参观医院：请家长带领幼儿到认真观察医生给病人看病的步骤，是否每个病人都是生一样的病？医生给病人看病都是用一样的方法。第二阶段 阶段目标：

1、培养礼貌待客的品德行为，体验耐心细致的工作精神。

2、大胆扮演自己选择的角色，认真履行角色职责，加强各角色之间的联系。材料：同上

1、请几位幼儿示范扮演。（教师与幼儿一起评价小结）

2、结合上次游戏不足，提出本次游戏要求。1）、大胆扮演自己选择的角色，认真履行角色职责。2）、加强各角色之间的联系。

3）、能用语言表达所扮演角色的想法并与其他角色积极交流。

3、幼儿游戏，教师指导。

（1）重点指导“病人” 得熟练掌握看病的程序，医务人员应认真履行自己的职责。

（2）加强各角色之间的联系。

4、结束

（1）师生共同评议。

（2）评选“优秀工作人员”。反思与推进：

经过家长和幼儿再次的实地观察后，幼儿对看病的过程有所熟悉，知道看病不仅仅是看病和抓药的过程，还有其他程序，医生和护士各尽其责，游戏显得较为有序。另外经过讨论后，本次游戏中增设了候医休息区，大家自觉排队等候，没有出现上次拥挤的现象，角色间的联系也加强了。但是却出现了角色职责不大明确的问题，医生忙得不可开交，护士们却显得无所事事。看来幼儿对于医院里医生和护士各角色的职责还不是非常明确，因此在评价的时候，我们引导幼儿思考和讨论：

医生与护士如何分工合作？

医生与护士的角色职责具体可以包括哪些工作？ 家园互动：

请家长带领幼儿到医院参观，了解医院里的不同科室，知道各个科室有不同的作用。并向幼儿具体介绍每个科室里的工作人员的职责。

第三阶段 阶段目标：

1、礼貌待客，学习解决游戏中出现的问题。

2、学习评价他人的游戏。新材料： 1）、增加“医院”主题的象征性玩具；

2）、提供药瓶、小棒、积木等可供“医院”游戏的物品或替代物。

1、组织幼儿讨论：

病人到医院看病时应该要按照怎样的顺序进行？怎样让病人更清楚看病的顺序？

2、交代游戏要求及注意事项。

1）、在游戏中遇到问题能主动与同伴协商解决。2）、导医台的工作人员应该热情地帮助别人。

3、幼儿游戏，教师以游戏角色身份进行观察指导。

1）重点指导咨询台前的幼儿应该如何给病人介绍看的顺序。

2）鼓励幼儿想办法解决游戏中出现的问题。

4、结束，师生共同评价。反思与推进：

通过调查活动，幼儿对医院医生和护士的职责有个较为清楚地认识，知道各个角色之间的职责和任务是不同的，在游戏中应该分工合作。在本次游戏中幼儿的游戏内容更为丰富，他们能大胆地使用材料进行游戏活动，在遇到问题时会想办法去解决问题，或者找同伴帮忙。另外，在材料的使用上也更为丰富，同样的一种材料，可以有几种不同的使用方法，因此，游戏的内容也显得更为丰富。但是有的幼儿却往往找不到合适的替代品可利用，看来我们所提供的材料并不是非常全面。

因此，我们进行了教学链接——谈话活动《我们的百宝箱》，与幼儿一起寻找自己身边的各种废旧物，增设“百宝箱”，拓展幼儿的想象空间。

说说：你找到了什么？——讨论找到的废旧物，想想：它可以用来做什么？可以用来代替什么。第四阶段 目标：

学习解决游戏中出现的问题，大胆、有创造性地选用替代物与游戏材料。新材料：提供场地布置材料，游戏所需的玩具，材料，百宝箱。指导要点：

1、出示百宝箱，介绍新材料。

2、回忆上次游戏不足之处，提出分组要求：

1）、加强各角色之间的联系，并进一步拓展游戏情节。

2）、学习解决游戏中的问题，大胆、创造性地选用替代物与游戏材料。

3、幼儿分组，教师以游戏角色身份，观察医生给病人看病的情况，引导幼儿创造性地使用替代物品。

4、结束，评价。反思与推进：

在本次游戏中幼儿游戏的内容也显得更为丰富，游戏的情节也更为生动，她们利用“百宝箱”里的物品来丰富游戏的情节，如一根小棍子除了可以当笔、当压舌板外，还可以作为体温计使用，也可以当成针来使用。另外和其他游戏主题间的联系更加强了，娃娃家和医院的主题自然而然地联系到了一起。娃娃家里的人生病后能及时地来到医院找医生看病，而在“医生”们的讨论下，为了更好地给病人提供服务，大家最终达成统一的意见，于是，医生背起“医药箱”出诊了„„

角色游戏：多彩的服装

预设游戏目标：

1、引导幼儿能按意愿确定游戏的主题，通过大胆地假想、模仿和扮演社会角色，能创造性地反映角色的社会职责和角色相互之间的社会关系。

2、能用协商的方法分配角色、分工合作，能与同伴友好交往，分享游戏的快乐，能解决在游戏中出现的问题。

3、引导幼儿大胆、有创造性地选用替代物与游戏材料，根据游戏的需要在区域活动中自制简单的玩具材料，培养幼儿的想象力、创造性和动手操作能力。

4、通过游戏，培养幼儿热爱生活、关心他人、礼貌待人、遵守规则等良好的行为品质。

5、培养幼儿自觉地按要求归类、摆放和收拾游戏材料的意识和能力。第一阶段

游戏主题：娃娃家、商店、医院、小吃店 经验支持：

具有娃娃家、商店、医院、小吃店的游戏经验。新增材料： 在商店中投放幼儿在区域活动“创意工作室”中制作的服装。指导要点：

1、结合班级近期开展主题

活动《多彩的服装》背景下的美工区制作服装这一活动，引导幼儿提出可以把制作好的服装送到商店里去卖这一游戏内容。

2、教师重点深入到“商店”中，引导顾客根据自己的需要购买商品，并妥善保管好自己的物品；同时，提醒售货员在顾客购买商品后，要用计算机刷卡付款。

3、在“医院”游戏中，提醒医生挂号时要用计器机进行登记并给病人病历，同时注意观察了解“医生”与“病人”之间的交流情况，对一些有代表性的行为是否正确给予必要评判。

4、提醒小吃店的“服务员”应热情礼貌地为“顾客”服务，“顾客”应文明“用餐”，不浪费“食品”。

游戏观察与推进：

在本次游戏中，教师第一次在商店中投放幼儿在区域活动“创意工作室”中制作的服装，幼儿感到很新鲜，于是在游戏一开始便出现了“抢购”的现象，并随即伴有争吵；同时，由于一次性购买物品过多，在拥挤的过程中东西掉了一地。教师立即以商店服务员的身份建议顾客要根据自己的需要购买商品，并妥善保管好自己的物品。由于商店中购买物品的顾客较多，在评议中“收银员”提出一个人忙不过来，于是根据需要建议下次游戏时再增添一个“收银员”。

小吃店游戏中，幼儿能大胆使用服务用语与客人交流，但在客人吃完东西后服务员没有意识要立即收拾，导致小吃店的环境比较脏乱。评议时教师提出了这一问题让幼儿讨论如何解决，幼儿都能很好地说出“要及时收拾”。同时，幼儿还提出每次客人来吃东西时，都要和客人说一遍有哪些东西吃，觉得很麻烦，经讨论一致同意制作一张点菜单。

大班幼儿以物代物的水平较中班有了很大提高，大部分能通过自制玩具或替代物来丰富游戏；同时，能主动待客、做客，但交往的礼仪有待提高，教师将在下次游戏过程中以角色的身份深入指导。

第二阶段

游戏主题：新增小剧场、娃娃家、商店、医院、小吃店 经验支持：

在区域活动“快乐小舞台”中进行过“时装模特表演”游戏。新增材料：

1、创设新场景：小剧场（提供背景装饰树、录音机、音乐磁带、观众的小椅子等）

2、在商店中投放幼儿在区域活动“创 意工作室”中制作的服装，和幼儿共同收集的围巾、帽子、头饰等表演装饰材料。

3、在小吃店投放点菜单。指导要点：

1、教师通过谈话与孩子共同提出新游戏主题“小剧场”。

“前一阶段我们在区域活动„快乐小舞台‟中玩了„时装模特表演‟的游戏，小演员们表演地非常精彩，可是没有小观众欣赏，多可惜呀！于是，小演员建议把小舞台搬到角色游戏中去，开个小剧场。今天我们的小剧场就要开张啦，大家高兴吗？”提出小剧场这一游戏主题，激发幼儿进行游戏的兴趣。

2、教师重点深入到“小剧场”中，以副导演的身份介入游戏，协助总导演排练“时装模特表演”，帮助解决游戏中遇到的困难。

3、提醒“小吃店”的“服务员”要及时收拾和整理小吃店中各类“物品”，保持整洁卫生。

4、引导“娃娃家”中的幼儿在做客、待客时要知道做客、待客的一般礼仪。游戏观察与推进：

幼儿在班级区域活动“快乐小舞台”中玩 “时装模特表演”游戏时，小演员们觉得他们表现得很好，可每次都没有人来观看欣赏，感到很可惜，于是，幼儿建议把小舞台搬到角色游戏中去，开个小剧场。在本次“小剧院”的“时装模特表演”排练时，小演员不时发现有小朋友老在门口探头探脑，纷纷跑来反映情况。针对这一问题与幼儿展开讨论，有的说“不让进来，否则会影响演员排练”，有的说“小声一点进去看，不要影响他们”、还有的说“等演出开始了再去看”……最后，经大家的讨论决定：小演员可以在“快乐小舞台”中进行排练，下一次游戏时就进行表演，但小观众要保持安静，不影响别人。

在娃娃家游戏中，教师以客人的身份到娃娃家中做客，引导幼儿注意待客的一些基本礼仪，但同时发现幼儿从商店购买了很多的物品，用完没有地方放，扔得到处都是显得很乱，教师提醒幼儿东西太多啦，该怎么办呢？幼儿想了想就纷纷把物品都送回了商店。针对这种现象，教师在评议时对幼儿提出并讨论“你们家中用完的垃圾是怎么处理的？”“你们家的东西用完有没有又送回商店去呢？”

幼儿听了纷纷大笑，接着急忙说：“不不不，是扔到垃圾筒里。”接下来的问题一下就解决了，大家建议在每个娃娃家都提供一个垃圾筒，把用完的东西扔到筒里，等游戏结束后再返还给商店。

第三阶段

游戏主题：小剧场、娃娃家、商店、医院、小吃店 经验支持：

丰富幼儿做客、待客的一般礼仪。新增材料：

1、增加商店中时装表演所需的服装、装饰品等。

2、为每个娃娃家投放一个垃圾篓。指导要点：

1、启发进行“小剧院”游戏的幼儿根据所扮角色的职责进行排练，分工合作，共同布置演出环境、准备演出道具。

2、提醒娃娃家里的爸爸妈妈有空可以带着宝宝到小剧场去观看演出，但要保持安静，不影响演员的正常演出。

3、以客人的身份到娃娃家做客，提醒幼儿家里要保持干净整洁，并把垃圾扔到垃圾篓里。游戏观察与推进：

在上次游戏问题讨论的基础上，本次游戏活动时幼儿更加有序，游戏情节也日渐丰富。教师再次以客人的身份到娃娃家去做客，发现幼儿能使用礼貌用语较为热情地接待客人；同时，幼儿对处理垃圾有着深刻的日常经验，加上上次游戏的讨论，幼儿能很自觉地整理物品，并把垃圾及时扔到垃圾筒里。本次游戏中，有一家幼儿主动到另一家去做客，其它家幼儿看见了就纷纷效仿，相互邀请起来。于是，教师就引导幼儿该怎样做客。

小剧院游戏开始时，小演员们还是处于准备道具排练阶段，直到来了一些小观众，他们才意识到要演出了。来看表演的小观众也十分开心，有的戴着墨镜，有的戴着围巾把自己打扮得很漂亮；有的妈妈带着宝宝，有的姐姐带着弟弟一起来看表演；还有的带来的照相机、手机来照相……观看表演时秩序较好。

在评时有部分幼儿提出“商店里的衣服一下都卖完了，不够了”，针对这一问题教师启发幼儿讨论该如何解决这个问题，有的说“从家里再带些小时候的衣服”，有的说“在美工区多做一些衣服”，柯嘉说：“可以在我们游戏中开个服装加工厂，让他们把做好的衣服送到商店去卖！”就柯嘉小朋友的提议教师征求了全班小朋友的意见，大部分小朋友赞同柯嘉的提议，于是商量决定在下次游戏中开展“服装加工厂”的游戏。同时，教师就“林良恬小朋友很想要一件坚领的衣服，可是商店里没有她喜欢的这种款式

，那该怎么办？”这一问题又展开了讨论。最后，在教师的启发下幼儿决定回去先设计好自己喜欢的衣服图纸，在下次开展“服装加工厂”游戏时把订单交给制作师，让制作师根据图纸设计制作服装。

第四阶段

游戏主题：新增服装加工厂、小剧场、娃娃家、商店、医院、小吃店 经验支持：

1、在区域活动的“创意工作室”中幼儿已能较熟练地制作服装。

2、在平时幼儿根据自己的需要设计了服装订单。新增材料： 在服装加工厂里提供各式各样的塑料袋、装饰纸、水彩笔、剪刀等材料。指导要点：

1、教师通过谈话与孩子共同提出“服装加工厂”新游戏主题。“今天我们的服装加工厂就要开张了。制作师们可以根据顾客设计的服装订单来进行加工制作，然后把制作好的服装送到商店里去卖，这样顾客们就能买到自己喜欢的衣服了。”让幼儿主动提出服装加工厂这一游戏主题，激发幼儿进行游戏的兴趣。

2、教师重点深入到“服装加工厂”中，以总经理的身份介入游戏，提醒“制作师”应按顾客设计的订单进行装饰制作。

3、引导幼儿以到商店送货的方式增强“服装加工厂”与“商店”间的联系。

4、以游戏的口吻提醒幼儿下班后到剧场观看演出，并进行集中评价。游戏观察与推进：

根据上次游戏中幼儿提出“商店里的衣服一下都卖完了，不够了”的游戏需要，在与幼儿共同讨论的基础上，在本次游戏中我们增加了新的游戏主题“服装加工厂”。由于是新的游戏主题，所以每个幼儿都十分想玩，于是教师以“总经理”的身份聘请报名参加的“制作师”到加工厂上班，未被聘请到的幼儿请他们下次可以继续报名参加。由于在美工区中有制作服装的经验，所以游戏一开始幼儿就十分迅速地制作起服装来。但在整个游戏过程中，幼儿似乎只对制作服装这个过程感兴趣，并没有和其它游戏主题产生联系，感觉有点像美工区的活动，没有具备游戏的性质；同时，幼儿在设计投放的订单内容较为单一，多是小背心。所以建议在游戏结束后与

幼儿共同讨论“加工厂的游戏可以怎么玩？”“哪些游戏中需要服装，需要什么样的服装？”并丰富订单内容。第五阶段

游戏主题：服装加工厂、小剧场、娃娃家、商店 经验支持：

1、与幼儿共同讨论了有关“服装加工厂”的游戏。

2、在教师的启发下，幼儿根据需要设计了许多不同类型的服装订单。

3、利用集中活动学习手套、帽子、围巾等制作方法。新增材料：

在娃娃家中投放他们设计好的订单。指导要点：

1、通过谈话回忆上次游戏后讨论关于加工厂游戏的玩法与内容，并展示订单。

2、引导幼儿以到商店送货和上下班的方式增强“服装加工厂”与“商店”、“娃娃家”间的联系。

3、提醒加工厂的“制作师”要向“总经理”请假后才能下班；同时，“总经理”要督促“制作师”们加快工作速度。游戏观察与推进：

本次游戏中，幼儿在上次游戏讨论的基础上，服装送货员在教师的提醒下能将制作好的衣服送到商店中去卖；同时，娃娃家的幼儿能主动将自己家中所需的服装订单，如手套、围巾等送到商店去，但送去之后就没有情节的继续发展，即去取货。所以在游戏中我特意寻问去订货的林纾怡小朋友：“今天你订的货取到了吗？”她听完好像突然记起了什么，对我一笑就往商店跑去，接下来她对营业员林胤戎说：“我订的手套做好了吗？” 林胤戎营业员好像也突然想起了什么，说了一句：“你等一等。”就往加工厂跑去。在得知手套还没有做好后，他急匆匆地对加工厂里的人喊到：“你们动作怎么这么慢，人家都来要货了！”说完又急匆匆地跑回商店对林纾怡说：“还没有做好，可能要等到明天。”纾怡听完“哦”了一声，我在一旁立即提醒她说：“明天你一定要记得来取货哟！”她听完对我点点头，然后冲我调皮地一笑，跑走了。这时，黄叔铭也来订货，她需要一条围巾，她把订单交结林胤戎说了句：“我要一条围巾。”后就要转身走。这时林胤戎忙对她说：“你可能要后天来取货。”叔铭听完也“哦”了一声走了。由此可见，幼儿对订货及送货游戏没有经验，但在教师的提示下能渐渐拓展情节，因此在游戏结束后针对游戏中出现的问题与幼儿一起讨论有关订货及送货的游戏情节，他们有的说“去订货时要告诉营业员什么时候需要取货”，有的说“营业员去送订单的时候也要告诉加工厂的„制作师‟顾客的取货时间”。针对幼儿自己讨论的结果，教师将在下次游戏中继续观察幼儿的游戏情况。

同时，加工厂的制作师在游戏过程中向我提出意见“我们一直上班，肚子饿了怎么办？”“我们也要下班回家呀！”于是，我提醒幼儿

：“下班是可以的，但必需向总经理请假才能下班。”在游戏评价时，总经理很生气地对我说：“他们一个个都要下班，都向我请假，结果加工厂里只剩下两个人了，衣服都做来不及了。”针对这个问题幼儿纷纷提出自己的想法，有的说“可以转流下班”，有的说“可以规定下班时间，我妈妈都是中午12点下班”。后面这个建议与幼儿的日常经验最接近，而且刚好最近幼儿认识了时钟，于是决定在游戏中为加工厂提供一面时钟，以拔钟的方式提示上下班。大家都十分赞同这个意见，于是大家决定在下次游戏中用这个办法。

第六阶段

游戏主题：服装加工厂、小剧场、娃娃家、商店 经验支持：

数学集中活动“认识时钟”，学习会看会拨整点时钟。新增材料：

在服装加工厂里提供一面时钟。指导要点：

1、提醒加工厂的总经理要及时拨钟，让”制作师”们上下班；同时要将做好的服装及时送到商店。

2、提醒幼儿去订货时要说清取货时间，营业员去送订单时要告诉加工厂的工作人员顾客的取货时间。

3、启发商店中的营业员思考“可以用什么办法来促销商店中比较难卖的商品”。游戏观察与推进：

上次游戏结束后，和孩子讨论关于加工厂的游戏，他们说要有下班，要规定下班时间。刚好最近幼儿认识了时钟，于是决定在游戏中为加工厂提供一面时钟，以拔钟的方式提示上下班。但时钟不会动，需要幼儿自己来拔，常常是很长时间都没有拔也没有下班，所以幼儿一直协调不好。后来陈语嫣小朋友的妈妈单位有专车接送上下班的经验，于是提议要有专车接送上下班。在游戏中自然地形成加工厂的经理开车接送上下班的情节。

今天游戏一开始加工厂就开始送衣服，这是上次的订单完成后的送货。游戏中刘晗小朋友跑来告诉我“小剧院的表演服装做好了，可营业员说不知道给谁买走了。”针对这个问题在游戏结束后与幼儿共同商量解决办法。有的说“货到了就叫营业员去通知顾客”，营业员郑嘉昕说：“我去叫她的时候衣服就被买走了。”有的小朋友又说：“那就直接送货上门吧。”这个意见得到小部分幼儿的认同。于是，我提示幼儿：“怎样让别人一看就知道这是订的货，其它人不能买？”在教师的启发下最后决定在订单上写上名字，然后直接把订单贴在衣服上，有贴的就不能卖出去，遇到加工好的没人取的，讨论后想出上门送货的方式。另外，加工厂里生成了发工资的情节。

在教师的启发下，商店中的郑嘉昕营业员转移她已有的生活经验，用买一送一的方式来促销商品，并模仿生活中的真实情境吆喝起来，并吸引了许多的客人前来购买商品。

小剧场中的小演员说他们那都没有观众来看，怎么办呢？于是大家一起想办法，最后张络奇小朋友说：“不知道可以发单子告诉别人嘛。”林良恬忙接着说：“对，就像肯得基一样发了单子就有很多人去吃了！”经讨论，幼儿准备自己来设计宣传单。

第七阶段

游戏主题：服装加工厂、小剧场、娃娃家、商店 经验支持：

1、以小组游戏方式丰富幼儿关于发放宣传单的经验。

2、与幼儿回忆生活中去剧场买票、看演出的情景。新增材料：

1、增设小剧场售票窗口。

2、投放幼儿自己设计的剧院宣传单。

3、为加工厂投放一个小方向盘。指导要点：

1、提醒加工厂的幼儿下班前要将加工厂内的材料收拾清楚才能下班；同时，在送货前要检查是否贴好顾客的订单。

2、启发幼儿丰富小剧场节目内容。

3、指导幼儿能大胆地向他人介绍宣传小剧场的演出内容，并发给宣传单，邀请他们来观看小剧场演出。游戏观察与推进：

上次游戏的讨论针对顾客的订单加工好后又被别人取走的问题想出了在上面贴订单的方法。本次游戏中采用了这个方法，较好地解决了这个问题。但订货的顾客发现送货上门比较方便，于是纷纷要求营业员送货。

本次游戏中，教师提醒家中的哥哥姐姐或爷爷奶奶可以先去准备午饭，不要等爸爸妈妈下班后再去买菜。因为游戏中当爸爸妈妈的幼儿常是能力较强的幼儿，所以他们一去上班，娃娃家中就失去了游戏的领导者，游戏内容就略显单调。下次游戏中建议让想当又没有当过爸爸妈妈的幼儿扮演此角色，让幼儿轮流尝试各种角色的扮演。

娃娃家中的当妈妈的郑钰雯小朋友说，她发现宝宝的手很冷，商店中又没有卖，她们家事先也没有设计订单，不知该怎么办？于是其它幼儿出了一个主意，建议在下次游戏时准备一些纸的笔，在“家”里直接设计订单，我采纳了这个意见，决定按幼儿的想法去实施。

时装表演队的节目由总导演自己排练，我和主持人建议节目不能太单调。本次小剧场的游戏玩得十分精彩，最后演出时分别表演了时装模特、舞蹈、唱歌三个节目，可以看出各个幼儿间良好的交流和密切的配合。表演结束后，小剧场的总导演钰洁小朋友说：“今天我很不开心，表演还没有开始的时候陈迪一直在这里跑来跑去（指从外面跑到小剧场）。”我问陈迪为什么老跑来跑去，他说：“因为我不知道演出到底什么时候开始，所以我要跑来看一看。”我立即抓住问题问幼儿：“那你怎么让别人知道演出什么时候开始呀？”全体幼儿沉思了一会，林昊恺小朋友首先发言：“我们可以用小舞台上的两个小树当道具，它们合起来的时候就说明演出还没有开始，它们分开的时候就说明演出开始了。”钰洁听了忙说不行，这样他们就没有办法排练了。这时，林胤戎举手说：“那可以在门票上写上演出的时候，人家看了就知道了。”叶思睿小朋友站起来说：“可以在卖票的地方挂一个标致，开始的时候就挂出来，人家就知道了。”

……小朋友们各抒几见，争得不可开交，最后我提了个建议，下次游戏时这几种办法我们都试一试，看看哪个最好，就用哪个。这个提议得到全班幼儿的同意。

角色游戏——超市

预设总目标：

1、了解超市的工作，学习扮演角色进行游戏，能正确反映角色的社会职责和角色相互之间的社会关系，加强角色间的联系和交往。

2、学习将商品归类、存放、排列，合理布局游戏场地，培养幼儿自觉按要求归类，摆放和收拾游戏材料的意识和能力。

3、学习用协商的方法分配角色，学会分工合作。

4、学会大胆、有创造地选用替代物与游戏材料，发展创造力、想象力。

5、鼓励幼儿积极参与各种角色游戏活动，促进游戏情节的发展。

6、培养幼儿热爱生活，关心他人，礼貌待人的品德行为。第一次阶段：超市 准备：

请家长带领幼儿参观超市，丰富幼儿关于超市的经验。活动过程：

一、提出超市的主题，组织幼儿交流“我了解的超市”

“你去过什么超市？” “超市里有什么东西？”

“超市里有什么人？做些什么样工作？”

“超市里有哪些物品专柜？”

“超市里的物品摆放的怎样？”

“超市里有哪些工作人员？他们是怎样分工合作的？”

“顾客在超市中是怎样购买物品？怎样付账？”

教师小结，请幼儿尝试对超市的工作进行归类，并明确超市中各人员的工作职责。

二、幼儿协商，分配角色。游戏开始。教师巡视指导。

1、幼儿按自己的意愿选择游戏内容、游戏材料和同伴。

2、幼儿根据自己选择的游戏内容简单布置场地。

3、鼓励并允许幼儿大胆扮演各种适宜的角色，能基本按自己扮演角色职责行动。

4、教师注意认真观察幼儿的游戏情况，游戏中根据实际情况以各种角色身份间接参与游戏。

三、游戏结束：

1、幼儿听信号收拾游戏场地、材料。

2、游戏后的分享。问题：“你今天玩什么？怎么玩的？”

“你觉得开心吗/为什么？”

四、提出新问题，请幼儿再次参观超市。

“可以怎样玩更开心、更有趣？”

“超市里除了服务员外，其他人员的具体工作？”

“服务员和客人之间是怎样交流的，服务员怎样向客人推销物品？”

活动反思：我们班的幼儿进入大游戏室玩游戏，为了防止幼儿因为兴奋而不遵守活动规则，在活动前我特意与幼儿一起回忆我们角色游戏时应遵守的游戏规则，并且在征求幼儿意愿的情况下，为幼儿进行了分组，并以比赛的形式鼓励幼儿爱护游戏材料，并在游戏后收拾整齐。但活动中幼儿交流得比较少。

策略：

1、2、引导幼儿参观超市，并了解超市中工作人员的工作方式和交流方式。继续收集游戏材料使幼儿在游戏中能的使用材料进行游戏。

第二阶段：超市

准备：

3、各角色区所需材料（略）

4、请幼儿再次去超市购物，并认真观察服务员的活动及与客人之间的互助等。活动过程：

一、引导幼儿回忆上次游戏情况。针对上次不足，引导幼儿说说这次应该怎样游戏：

1.超市的收银员不够，经理应该多收几名收银员，或者请服务员帮忙。

2.超市的经理应该认真工作，管理好超市。

3.保安应该做好自己的工作。

4.德克士的服务员太少，顾客太多，很挤，很乱，经理应该多请一些人来帮忙。

二、幼儿布置场景，自主游戏：

1、幼儿按自己的意愿选择游戏内容、游戏材料和同伴。

2、鼓励并允许幼儿大胆扮演各种适宜的角色，能基本按自己扮演角色职责行动。

3、教师注意认真观察幼儿的游戏情况，游戏中根据实际情况以各种角色身份间接参与 游戏

三、游戏结束，收拾材料，评价。

1、幼儿听信号收拾游戏场地、材料。

2、游戏后的分享。

“你今天玩什么区的游戏？你扮演什么人？”

“你今天玩了什么新游戏？”

“你发现谁玩的好，谁玩的不够好？”

活动反思：

从幼儿活动的情况来看，幼儿对超市还缺少了解，体现在“货物”的分类摆设不明显。比如：把吃的食品与用的放到一快。“货物”的摆设也比较凌乱。并且超市的物品从种类到数量上来说都偏少，“娃娃家”的幼儿买过两趟就没有货品了。在人员的安排上，体现为分工不清。例如：售货员一会儿当起老板、一会儿当起收银员。

第三阶段：超市 准备：同上 活动过程：

1、引导幼儿回忆上次游戏情况。

2、针对上次不足，引导幼儿说说这次应该怎样游戏：

1、增添玩具区的玩具

2、保安的态度要温和，要在超市内维持秩序

3、顾客不能一次就购很多物品

4、小吃店的厨师要注意卫生，〈煮面时，不要煮一碗满满的〉

5、超市里的货物应如何摆设？售货员应干些什么？

3、幼儿游戏，教师指导

指导幼儿角色间的交往。

4、评价：（1）今天你都在什么地方玩了什么游戏？怎样玩的？

（2）你发现谁玩的好，谁玩的不够好？为什么？ 活动反思：

大部分幼儿都能用协商的办法解决游戏中出现的问题。但是由于材料的限制，幼儿不能很好地将游戏进行。例如：游戏十来分钟，商店里的货物基本销售完，接下来的时间只能鼓励幼儿去“进货”（把售出去的货物要回）。看来下次活动前应让幼儿多收集一些废旧物，以便幼儿活动时用。

第四阶段：超市 准备：同上 活动过程：

1、引导幼儿回忆上次游戏的情况，鼓励幼儿积极讨论提出建议。

2、提出本次游戏的要求教师强调引导幼儿讨论如何使用材料，如何处理关于使用材料引起的争端。教师鼓励幼儿大胆的进行游戏主题间的交往及联系

3、启发幼儿用百宝箱里的材料丰富游戏，强调幼儿要学会收拾玩具，将玩具摆放整齐，提醒幼儿礼貌交往。

4、幼儿分组进行游戏，幼儿遇到需要解决的困难时教师引导幼儿自主进行讨论解决困难。

5、以游戏口吻结束游戏，指导幼儿分类收拾玩具。

6、组织幼儿进行评议：

你帮助了谁？解决了什么问题？ 你是怎么做的？

角色游戏——超市、理发店、娃娃家

预设总目标：

1、了解超市的工作，学习扮演角色进行游戏，能正确反映角色的社会职责和角色相互之间的社会关系，加强角色间的联系和交往。

2、学习将商品归类、存放、排列，合理布局游戏场地，培养幼儿自觉按要求归类，摆放和收拾游戏材料的意识和能力。

3、学习用协商的方法分配角色，学会分工合作。

4、学会大胆、有创造地选用替代物与游戏材料，发展创造力、想象力。

5、鼓励幼儿积极参与各种角色游戏活动，促进游戏情节的发展。

6、培养幼儿热爱生活，关心他人，礼貌待人的品德行为。第一次阶段 准备：

请家长带领幼儿参观超市，丰富幼儿关于超市的经验。过程：

一、提出超市的主题，组织幼儿交流“我了解的超市”

“你去过什么超市？” “超市里有什么东西？”

“超市里有什么人？做些什么样工作？”

请幼儿尝试对超市的工作进行归类，并明确超市中各人员的工作职责。

二、幼儿自主游戏：

1、幼儿按自己的意愿选择游戏内容、游戏材料和同伴。

2、幼儿根据自己选择的游戏内容简单布置场地。

3、鼓励并允许幼儿大胆扮演各种适宜的角色，能基本按自己扮演角色职 责行动。

4、教师注意认真观察幼儿的游戏情况，游戏中根据实际情况以各种角色身 份间接参与游戏：

三、游戏结束：

1、幼儿听信号收拾游戏场地、材料。

2、游戏后的分享。问题：“你今天玩什么？怎么玩的？”

“你觉得开心吗/为什么？”

四、提出新问题，请幼儿再次参观超市。

“可以怎样玩更开心、更有趣？”

“超市里除了服务员外，其他人员的具体工作？”

“服务员和客人之间是怎样交流的，服务员怎样向客人推销物品？” 活动反思：

超市的生意特别的好，许多幼儿对老师新投放的材料兴趣浓厚，顾客络绎不绝。同时超市的工作人员能够各尽其责，按标志分类摆放货架物品，做好开业前的准备工作。但是，货物售完后，还有顾客上门，营业员就束手无策了。可见，游戏中幼儿比较喜欢使用已提供好的道具或材料，多以教师提供的材料为主，而且最好是可以摆弄的。当缺乏材料时，有的幼儿也缺乏了自主性，不知道怎么使游戏进行下去。有的幼儿虽在开始无法独立解决问题，但通过教师适当引导与提示，能够联想到其他主题中可相互使用的游戏材料。

对策：游戏中除了丰富幼儿的生活经验外，应提供些半成品或是在游戏中可用来替代的材料、道具等，放在柜子中供幼儿自由选择，启发幼儿发挥想象，促进游戏情节的发展，如：食品加工、进货等使角色游戏更生动、有趣，符合幼儿的兴趣。第二阶段 准备：

1、各角色区所需材料（略）

2、请幼儿再次去超市购物，并认真观察服务员的活动及与客人之间的互助等。指导要点：

一、交流第二次参观超市发现的新内容。

二、幼儿布置场景，自主游戏：

1、幼儿按自己的意愿选择游戏内容、游戏材料和同伴。

2、幼儿根据自己选择的游戏内容简单布置场地。（1）、教师重点观察“超市”一组幼儿。（2）、观察其他组幼儿布置情况，提醒幼儿将各游戏区材料合理摆放、便于游戏活动。

3、鼓励并允许幼儿大胆扮演各种适宜的角色，能基本按自己扮演角色职责行动。

4、教师注意认真观察幼儿的游戏情况，游戏中根据实际情况以各种角色身份间接参与 游戏

三、游戏结束：

1、幼儿听信号收拾游戏场地、材料。

2、游戏后的分享。

“你今天玩什么区的游戏？你扮演什么人？” “你今天玩了什么新游戏？” 活动反思：本次超市的营业员总体来说当的不是很好，大部分营业员对顾客不热情。有的顾客不顾自觉随便拿东西也不付钱就走了。

5、游戏中缺乏钱，使得幼儿争抢钱的情况较多。

对策：

1、教师通过扮演角色，参与游戏进行暗示，支持了幼儿游戏的发展。

2、在区域活动或离园活动时各班布置幼儿制作一些“钱”或硬币。第三阶段

材料投放： 各角色区材料若干（丰富超市材料、丰富娃娃家材料）指导要点：

一、以游戏口吻导入：

a)教师：为了让大家都来我们的超市购物，我们要开一家更大的超市，怎样才能让大

家都知道这一消息呢？

幼儿商讨各种方法，如：制作宣传单；用宣传车去宣传； 让幼儿与同伴自由交谈，自主提出想玩的游戏主题。b)出示 “开心奖章”激发幼儿的游戏欲望。

问题：今天你准备怎么玩游戏，使自己得到“开心奖章”？（通过幼儿的回答，加强幼儿 游戏的目 的性、计划性）

c)以“开心提示”的方式交待游戏时的注意事项：（1）、游戏前要与同伴商量。（2）、游戏前与同伴合作简单布置场地。（3）、游戏后听到铃鼓声要与同伴合作收拾场地。

二、幼儿自主游戏：

1`按自己的意愿选择游戏内容、游戏材料和同伴。（1）、注意观察各组参与人数情况。（2）、注意观察各组中幼儿能力差异情况，根据实际情况、幼儿需要，帮助 个别能力弱的幼儿协 商角色。

2、根据自己选择的游戏内容简单布置场地。（1）、教师重点观察“超市”一组幼儿，必要时引导幼儿分类摆放超市中的物品。（2）、观察其他组幼儿布置情况，提醒幼儿将各游戏区材料合理摆放、便于游

戏活动。

3、鼓励并允许幼儿大胆扮演各种适宜的角色，能基本按自己扮演角色职责行动。

d)教师注意认真观察幼儿的游戏情况，游戏中根据实际情况以各种角色身份间接

e)参与游戏：（1）、如果发现超市中的物品乱七八糟，工作人员都自顾收银，教师可以“顾客”

身份来超市买东西，以游戏口吻引导幼儿进行游戏。（2）、如果教师观察到一位幼儿游戏中无所事事，无角色意识和角色行为，教师可

以“妈妈”身份带他到“超市购物或去美发屋理发等“，也可以“报社领导”身份聘请他当“小记者”，用替代物当“照相机”到各游戏区购物、做客、理发、游玩，并发现其中有趣、令人感到“开心” 的事。

（3）、如果教师观察到一位好动的幼儿喜欢到处乱跑，无角色意识和角色行为，可以“汽车站长”身份引导他用体育材料“风火轮”代替“汽车方向盘”，扮演司机将顾客乘到要去的游戏区。

活动反思：

超市由于没有人光顾，营业员无所事事，没有进入角色，教师便以顾客的身份与幼儿进行角色的互动，然后又以“如果„就好了”的征询议价式的口吻给出新的建议，把幼儿从游戏的机能性动作引入想象的情节，将独自性游戏引导到角色之间合作沟通的层次，注意把新的要求转化为幼儿游戏的内在需要，使之成为幼儿主动的行为。另外，为幼儿提供可以上门服务的小推车，使上门服务的质量提高，吸引更多的顾客，帮助幼儿更好的游戏。第四阶段

准备：增加辅助材料 活动过程

一、引导幼儿让幼儿与同伴自由交谈，提出上次超市中出现的问题。

以“开心提示”的方式交待游戏时的注意事项：（1）、游戏前要与同伴商量。（2）、游戏前与同伴合作简单布置场地。（3）、游戏后听到铃鼓声要与同伴合作收拾场地。

二、幼儿自主游戏：

1`按自己的意愿选择游戏内容、游戏材料和同伴。

2、根据自己选择的游戏内容布置场地。（1）、教师重点观察“超市”一组幼儿，必要时引导幼儿分类摆放超市中的物品。（2）、观察其他组幼儿布置情况，提醒幼儿将各游戏区材料合理摆放、便于游戏活动。

3、鼓励并允许幼儿大胆扮演各种适宜的角色，能基本按自己扮演角色职责行动。

三、游戏结束：

游戏后的分享： 活动反思：

超市主题内容虽来源于孩子的生活，但对中班幼儿来说他们还缺乏游戏的经验，在游戏中有的幼儿不太会与同伴交往，语言表达能力还不够强，尤其营业员在招待顾客时，显得有些呆板，缺乏热情，甚至不说话就把东西拿给顾客了。

对策：这种情况与中班幼儿的经验相关，在以后的活动中，应该让幼儿多进行经验的交流，及时的进行提炼小结。同时不断丰富孩子们的生活经验，让孩子们在不断的尝试中积累经验，使他们的交往能力和语言表达能力会逐渐提高。

第五阶段

准备：增设百宝箱 活动过程

一、引导幼儿让幼儿与同伴自由交谈，自主提出超市中的新内容。

1、出示 “开心奖章”激发幼儿的游戏欲望。

问题：今天你准备怎么玩游戏，使自己得到“开心奖章”？

2、以“开心提示”的方式交待游戏时的注意事项：（1）、游戏前要与同伴商量。（2）、游戏前与同伴合作简单布置场地。（3）、游戏后听到铃鼓声要与同伴合作收拾场地。

二、幼儿自主游戏：

1、根据自己选择的游戏内容简单布置场地。（1）、教师重点观察“超市”一组幼儿，必要时引导幼儿分类摆放超市中的物品。（2）、观察其他组幼儿布置情况，提醒幼儿将各游戏区材料合理摆放、便于游

戏活动。

6、鼓励并允许幼儿大胆扮演各种适宜的角色，能基本按自己扮演角色职责行动。

3、教师注意认真观察幼儿的游戏情况，游戏中根据实际情况以各种角色身份间接参与游戏。

三、游戏结束：

游戏后的分享： 活动反思：

本次游戏幼儿与同伴交往的交往比较密切，礼貌用语在游戏中用的较好，尤其营业员在招待顾客时，显得很热情，甚至会询问顾客有什么需要。

角色游戏——照相馆、美发厅、医院、娃娃家等

活动总目标：

1、了解照相馆的环境布置，摄影师的照相程序，能明确自己的角色职责，真实地创造性地表现角色的行为、活动。

2、进一步完善游戏规则，并能遵守游戏规则。

3、能创造性地使用玩具、材料，为游戏选择替代玩具。

4、游戏后会归类整理玩具，养成爱惜玩具的行为习惯。第一阶段 活动目的：

1、了解照相馆的环境布置，照相馆的工作人员情况，能明确自己的角色职责，真实地创造性地表现角色的行为、活动。

2、制定游戏规则，并能遵守游戏规则。活动准备：

事先让家长带幼儿去参观照相馆、纸盒制的照相机或收集的废旧照相机，布景，服装，帽子等各种道具。活动过程：

一、组织幼儿讲述照相馆的环境布置，说说幼儿平时照相的感受。

二、了解照相馆工作人员的工作程序。如门市小姐、造型师、化妆师、摄影师的照相程序，幼儿讲述后师进行小结，加强幼儿的记忆。

二．讨论开展照相馆游戏需要哪些材料，师展示自制的相机向幼儿介绍照相机的使用方法和使用的注意事项。

三．引导幼儿选择角色并提出游戏注意事项：

（1）爱惜玩具，游戏结束要归类收拾。（2）与朋友要商量后再游戏，不争吵。（3）遵守游戏规则要有礼貌。

四．幼儿游戏，师重点指导“照相馆”的幼儿收拾整理好游戏材料。

五．组织幼儿参观“照相馆”，对环境的布置与摄影师工作情况进行讲评。

第二阶段 活动目的：

1、了解照相馆的工作流程及摄影师的照相程序，明确自己的角色职责，真实地创造性地表现角色的行为、活动。

2、进一步完善游戏规则，并能遵守游戏规则。活动准备：

加照相馆的工作流程图 活动过程：

一、组织幼儿回忆上次游戏的情况，出示工作流程图加强幼儿责任心的指导。

二、提出其他游戏主题，教幼儿各游戏主题间怎样互相联系游戏。并提出本次游戏的注意事项：

（1）让幼儿知道什么是责任心。每个人都要有责任心，做每件事都要认真负责。在游戏中如果想扮演其他角色，可以自己找小朋友交接好，或者找老师。不能自己随意跑走。

（2）教幼儿与别人交流。如照相馆可以请几个“门市小姐”用以宣传，做广告，增加来照相的人数。

（3）对幼儿上次游戏中能较好的收拾玩具提出表扬。鼓励幼儿继续做的更好。

三、幼儿分组游戏，师巡回指导：

（1）重点指导各区幼儿能与其他区进行交流。如建议娃娃家的爸爸妈妈去照相馆照一张“全家福”。建议司机应该去照一张相片用以做驾驶照。提醒大家去照相馆的路很远，要乘公共汽车去等。

（2）教照相馆的“门市小姐”怎样做宣传，怎样做广告。（3）提醒娃娃家的“妈妈”要收拾整理自己的家。

四、针对幼儿是否有“责任心”讲评幼儿游戏情况。

第三阶段： 活动目的：

1、学会使用礼貌用语交流，提高口语表达能力。

2、初步学会解决关于角色、玩具方面的争端。

3、游戏后会归类整理玩具。活动准备：新增画笔、美工纸等 活动过程：

1、提出上次游戏中幼儿反映的问题“照相馆 只照相，怎么没给照片？”让幼儿进行讨论。

2、提出照相馆的新建议—招聘四名洗照片人员。师重点讲解人员的工作程序和职责。

3、简单讲评上次游戏情况，幼儿分组游戏，师巡回指导：（1）加强摄影师和洗照片人员之间的交流：摄影师每照一张相片都要跟洗照片的人员说清楚“为谁照了一张什么样的照片”（单人、双人或全家福）。（2）指导洗照片人员正确洗照片。（3）教育个别不遵守游戏规则的幼儿。

4、请幼儿根据洗照片人员的洗照情况评选“优秀洗照片人员”。

第四阶段： 活动目标：

1、初步学会解决关于角色、玩具方面的争端，喜欢对游戏进行评价并展开讨论。

2、能创造性地使用玩具、材料，为游戏选择替代玩具。

3、游戏后会归类整理玩具，养成爱惜玩具的行为习惯。活动准备：

1、加照相馆的工作流程图

2、新增画笔、美工纸等 活动过程：

1、出示上次游戏中洗照片人员冲洗的照片，让幼儿观赏，讲述照片上有谁，在干什么。激发幼儿再次玩游戏的兴趣。

2、继续聘请上次游戏的“优秀洗照片人员”，提出本次照相馆新推出的王牌节目—拍摄个人写真集（有到户外进行拍摄）。师讲解到户外拍摄的几个地点和注意事项。重点讲解游戏中替代物的使用。如在户外拍摄时背景替代物的使用。

3、交代游戏注意事项，幼儿分组游戏。师巡回指导：（1）交代照相馆的工作人员对客人要有礼貌。（2）为拍摄“个人写真集”的幼儿建议拍摄地点。

（3）建议幼儿背景替代物的使用。指导幼儿进行拍摄活动。4．展出“个人写真集”相片，让幼儿说说照相馆好的方面。第五阶段： 活动目标：

1、初步学会解决游戏环节存在的问题，在游戏活动中幼儿间能主动配合，能对游戏进行评价并展开讨论。

2、能创造性地使用玩具、材料，为游戏选择替代玩具。

3、游戏后会归类整理玩具，养成爱惜玩具的行为习惯。活动准备：

1、加照相馆的工作流程图

2、新增画笔、美工纸等 活动过程：

1、引导幼儿回忆上周的游戏情况。

（1）针对在游戏中存在的拥挤、不够友好的问题；摄影间里等待的顾客比较多、显得比较乱，和幼儿一起商讨解决的办法。

（2）指导幼儿正确的造型步骤。

2、帮助幼儿积极主动的相互配合，有序的进行游戏。（1）商讨摄影棚、造型间混乱的解决方案。

3、、幼儿分组游戏，师巡回指导：

（1）交代门市小姐对顾客要进行有序的引领和疏导并注意礼貌用语。（2）建议幼儿开设一个等候室，提供桌椅、茶水热情招待等待的客人。（3）已拍摄好“个人写真集”的幼儿建议其与洗相处的工作人员一起筛选照片。

3.一个网站的完整策划方案 篇三

做网站不能盲目，不能只简单凭兴趣，一个好的网站，前期必须有一个完整的策划方案不管是个人网站，企业站，还是大一点商务网站，前期的准备工作是必须的，充分的规划能让你以后的发展更加如鱼得水。

1.网站定位。其实就是市场定位，搞网络最怕的就是目盲，感觉这块好，就做这块，又感觉那块有发展前途又重新改版做那块，如此反反复复发，到最后只会是竹篮打水，一场空。应该充分考虑自己的能力，资金，资源。选择一个正确的方向，奋勇向前。

2.网站的前期投入，包括资金，人力等。方向选好了应该有个支出的预算，网站程序是选别人开发的好的成品还是自己开发，自己开发打算投入多少钱，要到达什么样的效果?如果投入了大量的人力物力，最后搞个半成品不如网上开源的程序好，那有什么用?还有前期宣传，打广告准备投入多少，多少天要见效果，应该都有一个明确的计划，才能事半功倍。

3.盈利模式。网络营销其实并没有一个固定的模式，只有主流的。盈利模式更是成千上万，要根据的网站定位选择一个属于自己的盈利模式，不能一味的模仿别人的方法，别人能做到的，不一定你能做到。当然学习别人的方法也是必要的，这样才能找出更适合自己网站的方法。

4.网站的推广。这不同与网站的前期投入，前期的预算只能一个资金的规划。但实际的操作才是决定成败的网站的推广也是一门很深的学门，也是整个环节最重要的，做的好可能让你站发展不可限量，如果你是主要靠搜索引擎来推广，那你前期的定位，程序，页面的布局就更加重要了。如果是靠口碑，品牌那前期要做的事就更多了。

5.竞争对手。要充分的了解你主要的竞争对手，很多人忽视这一点，找到一个自认为好的项目，就盲目的投资闭门造车。说不定你现在做的项目，已经有无数个网络高手同时在做，并且已经发展的很成熟。要充分的了解你的竞争对手，它的主要弱势在哪，自己的优势在哪，知己知彼，才能战无不胜。

6了解正个市场。不是单一指你的竞争对手，而是要充分的掌握你要做的项目的资源.资讯。搞网络归根到底就是一场信息战，要充分的了解你的客户在某一阶段最需要的是什么，这样你才能给他们最好的服务，才能不段的创新，走在别人的前沿。

7.团队的规划。有的网站做到鼎盛时期，会突然变的一蹶不振，很大一部分原因就是管理团队出了问题。网站上线后，应该分工明确，每个管理人员应该有自己的任务和目标，和具体的利润分成，不要觉得关系好就不谈这些，商场如战场，在利益面前任何东西都容易变质。

4.营销方案策划书的完整模版 篇四

前言

一. 策划的目的与目标

1、产品目标

新产品开发数(每年度)达成率

既有产品改善数(每年度)达成率

产品等级扩张延伸数达成率

产品线或产品组合的完整性达成率

其他

2、市场目标

市场占有率目标

市场领导地位目标

3、财务目标

获利额/获利率目标

毛利率目标

现金净流量目标

营业收入预算达成率

获利预算达成率

营业成本控制预算达成率

营业费用预算控制达成率

4、品牌目标

品牌知名度、喜爱度、忠诚度、美誉度、信赖度及情感度

5、营业(业务)目标

业绩目标达成度

会员人数/VIP会员人数

信用卡/现金卡/联名卡/优惠卡/贵宾卡/顶级卡目标

订购回应率目标

6、客户满意目标

客户满意度

客户再购率

客户意见反应数

客户良好口碑反应目标

7、渠道目标

渠道多元化目标

渠道普及率(密集度)目标

各渠道贡献度目标

各渠道竞争力目标

加盟店净增加数目标

直销店净增加数目标

8、定价目标

促销定价目标

提高定价目标

多元化定价目标(高、中、低价)

差异定价(依地区/时段/消费者身份)

9、服务目标

创新服务项目达成率

顾客黏着度提升

改善既有服务项目达成率

10、广告目标

品牌知名度提升

销售业绩提升

企业形象提升

公益责任提升

品牌资产积累

市场占有率提升

新品上架成功

11、公开目标

发稿见报率/见报版面/见报大小篇幅

行政单位接触率

立法单位接触数

政府产业政策及立法令修改数

媒体友善次数与程度

与社区、社团法人、公益法人的接触数

12、促销目标

业绩大幅提升

会员/卡数大幅提升

卡运用频率提升

顾客忠诚再购率提升

顾客层扩大

13、IT目标

营销业务人员IT配备比例目标

服务设备(如客服中心/店面/VIP招待所)全面IT化程度

14、其他目标

评鉴排名得奖

竞赛得奖

其他各种可能的营销目标

(备注：进行营销目标研究时应注意的六大目标：1、金额目标，2、百分比目标，

3、数量目标，4、排名目标，5、预算目标，6、策略性(战略性)目标与政策性目标)

营销策划案目标举例：

1、促销策划案

(1)周年庆/年中庆业绩目标，获利额的增加目标

(2)献金流量周转目标

(3)会员人数或联名卡卡数增加目标

(4)其他目标

2、新产品策划案

(1)完整、齐全的公司产品线及产品组合以提升产品整体竞争力目标

(2)满足各经销商、加盟店、代理商、出口商、零售商等各渠道商新产品需求的目标;确保新产品规划及上市顺利成利，避免失败的营销成本支出目标

(3)开发并完善未来五年公司可以获利的新产品布局的目标

(4)增加公司未来三年持续获利增长10%之目标

(5)其他目标

3、服务策划案

(1)为顾客提供创新服务项目及内容，以提升顾客对本公司(或本品牌)的满意度、忠诚度、及再购度之某个比例目标

(2)建立顾客对本公司的信赖度与情感目标

(3)增加本公司与竞争对手之差异化服务竞争优势，以保持领先地位的目标

(4)其他目标

4、营销部门改革策划案

(1)有效提升业务人员作战力

(2)改变营业区域分配责任区，以提升业绩

(3)建立营业渠道利润责任中心制度，以提升渠道新任区分

(4)成了新营销部门，以配合新事业及新产品进入市场

5、年度营销绩效检讨策划案

(1)年终检验本年度营销各种绩效指标的完成情况，并分析背后因素，以及未来具体有效的改善对策

(2)策划未来新年度营销预算目标数据，及提出具体8P/1S的革新与创新计划。

二、营销与市场环境分析

1.市场总体分析

(1)市场规模分析(过去及现状数据分析)

(2)市场未来增长潜力分析

(3)市场/产品生命周期

(4)主要竞争品牌(公司)及市场占有率分析

(5)目标市场(客户层/消费层)区隔市场

(6)营销组合8P/1S现状分析

?产品分析

?渠道分析

?定价分析

m广告与促销分析

n现场环境分析

o人员销售分析

p分开分析

q作业流程分析

r服务分析

(7)市场进入障碍因素分析

(8)利基空间(商机)分析

(9)问题与威胁分析

(10)市场胜出“关键成功因素”与条件分析

(11)竞争策略分析

(12)产业/市场上、中、下游价值链分析

(13)商圈分析

2、竞争者分析

(1)品牌市场占有率及市场领导地位现状分析

(2)竞争公司概况分析(营业额、资本额、成立时间、员工人数、员工人数、历年损益、股东背景、产销状况等)

(3)竞争公司或竞争品牌目标市场区隔分析

(4)竞争公司或竞争品牌定位分析

(5)竞争公司/品牌8P/1S营销组合分析

(6)竞争公司/品牌经营模式与营销策略分析

(7)竞争公司/品牌竞争优势与劣势分析与赢的营销策略分析

(8)竞争公司/品牌生产或进口来源与成本分析

(9)竞争公司/品牌技术研发能力分析

(10)竞争公司/品牌生产规模分析

竞争对手可能采取的12种营销攻击战：

1、价格战

(1)全面长期降价

(2)某期间转惠价

(3)某期间折扣价

2、促销战

(1)赠品战

(2)大抽奖

(3)买二送一/买大送小

(4)送折价劵

(5)加价购优惠

3、服务战

(1)顶级服务/六星级服务

(2)免费服务

(3)加值服务/VIP服务

4、品牌战

(1)推出高级品牌/产品对战

(2)推出多品牌/副品牌争战

5、广告战

(1)大量投入广告预算，大手笔广告宣传

(2)整合营销传播全方位出击

6、渠道战

(1)大幅加速拓展渠道据点(直销店、加盟店、经销店、零售店)

(2)全额赞助店面看板

(3)争取大卖场的专区销售

(4)全力配合大型专场促销活动

(5)以财务资金协助渠道商(如延长票期、协助银行贷款)

(6)全额协助经销店现代化改装

(7)设立大型旗舰店

(8)建立自己的渠道体系

7、营销人员战

(1)以优厚的薪酬聘请竞争对手的业务干将或业务团队

(2)建立优于竞争对手的各种薪酬资金制度

(3)用更多的营销人力组织编制

8、实体环境店面战

(1)定期(三年/五年)全面改装店面，提升店面等级

(2)租用或购买更大面积的店面，以大取胜

9、产品战

(1)推出独家销售权产品

(2)推出自有品牌产品

(3)推出差异化产品

(4)深化产销同盟的战斗力

(5)引进国际化产品

(6)推出名牌精品

(7)不断有新产品出现

10、“扶洋自重”战

引进国际性厂商的各种营销资源争战市场

11、联合作战

联合市场第二、第三品牌共同对付第一品牌

12、企业形象战

通过各种营销活动，打造优良企业形象，形成口碑。

3、产品力分析

(1)包装材质、外观设计形态、规格大小、各包装的售价、各种包装的销售比例及销售分析

(2)产品的特色与独特销售专点(USP)分析

(3)各产品的营销地理区域及上市时期分析

(4)各产品的季节性销售状况分析

(5)各产品在不同渠道的销售比例分析

(6)各产品设计、功能、品质等的未来变化趋势及走向分析

(7)产品科技条件变化分析

(8)全国性品牌与自有品牌发展与竞争现状分析

(9)产品价格趋势(上升或下滑)分析

(10)产品竞争力重点方向的变化分析

4、目标消费族群与客户层分析

(1)重要的使用者与购买者是谁?是否为同一人?购买总数量有什么?

(2)消费者在购买时，会受到哪些因素影响?购买的`重要动机是什么?

(3)消费者在什么时候买?经常在哪些地点买?或时间、地点均不定?

(4)消费者对产品的要求条件主要有哪些?

(5)消费者每天、每周、每月或每年的使用次数和使用量是多少?

(6)消费者大多经由哪些渠道得知产品信息?

(7)消费者对此类产品的品牌忠诚度如何?

(8)消费者对此类产品的价格敏感度高低如何?对品牌敏感度高低如何?对促销敏感度高低如何?对广告吸引力敏感度高低如何?

(9)不同的消费者是否有不同包装容量的需求?

(10)消费者是理性购买、情感购买还是直观性购买?

(11)消费客户层的购买力如何?

(12)消费客户层有哪些未被满足的潜在需求或欲望?

5、外部环境变化与趋势分析

(1)市场景气与经济成长分析

(2)人口年龄层变化分析

(3)婚姻与家庭结构变化分析

(4)收入结构变化分析

(5)生活价值观变化分析

(6)社会风向、流行风向、“粉丝”风向变化分析

(7)教育结构变化分析

(8)科技创新变化分析

(9)政府法律与政策变化分析

(10)消费需求变化与喜新厌旧分析

(11)工作结构变化分析

(12)商圈与地理区域变化分析

(13)国外产品进口变化分析

三、问题点与机会点分析

1、市场机会点的洞察

(1)赴国外先进国家、消费市场、标竿厂商等进行参访学习(包括现场的录像、拍照、座谈、收集资料、购买样品等)，对成功案例可移植国内

(2)上网查询国外先进国家及厂商的具体做法，并思考是否可移植国内

(3)购买国外先进国家各种专业产业市场的深度研究报告、调查报告，或专业杂志，从中发现商机

(4)在国内委托专业市场调研公司、学术单位，针对可能的潜在商机，作完整的市场调研报告和消费者需求报告

(5)高阶层经营者或者公司内部产品部门、策划部门、业务部门等长期以来的分析、研究及评估

(6)长期且广泛地收集来自各种渠道的消费者的意见及需求，深入评估、分析及确定

(7)定期阅读国内外财经、商业、策划管理方面的报纸，了解世界大事和企业大事。

2、市场商机形态来源

(1)发掘新行业经营商机

(2)发掘新产品研发商机

(3)加强既有产品革新改良商机

(4)发掘顶级尊荣服务新商机

(5)推动多品牌产品策略商机

(6)以并购模式抢市场的商机

(7)加强完整、齐全产品线行动计划

3、市场问题点(危机点)洞察来源

(1)专业财经商业报纸(如国内的《经济日报》、《工商时报》及国外的《华尔街日报》)

(2)专业财经商业杂志

(3)第一线业务人员每天所反馈回来或在业务会议上提出的问题点

(4)客服中心或业务人员获得的顾客主动反映的问题

(5)策划部门人员通过各种市场调研、民意调研、访察或焦点座谈会等所得到的问题点反映

(6)高阶层经营者通过与外部重要人士谈话所得到的问题点反映

(7)国外专业期刊及研究报告所显示出的问题点

(8)各项外部评鉴/竞赛所暴露出的问题点

4、企业面对的各种威胁与危机的来源

(1)主要竞争者以低价、促销及大量广告的方式争夺市场

(2)对手技术的重大突破及大跃进

(3)产品生命周期已进入衰退期

(4)经济增长率低，市场买气低迷，消费力弱

(5)银行利率升高的不利

(6)政府产业政策及法律的不利改变

(7)全球化与自由化的威胁

(8)规模大型化威胁

(9)经营成本偏高的不利

(10)新竞争对手的纷纷加入

(11)引进国际大公司的资源争夺战

(12)资金力强大威胁

(13)研发出创新独特产品威胁

(14)国外高关税威胁

(15)集团资源综效的对抗

(16)企业自身资源条件逐步弱化

(17)自身新产品推出速度太慢或缺乏主力产品

(18)营销战略的严重失误

四、产品及市场定位与区隔目标市场

(1)目标市场对象：什么人买?什么人用?

(2)广告诉求对象：卖给什么人?跟谁沟通?

(3)产品或品牌的一致性印象及所要塑造的个性是什么?

(4)产品定位究竟在哪里?与对手有明显区别及差异吗?

(5)产品的特色及利益所在

(6)经营模式创新点所在

(7)营销策略主力方向确定

五、营销组合策略与计划

1、产品策略与计划

(1)产品组合策略与计划(宽度、长度、与深度的组合)

(2)产品线策略与计划

(3)产品线延伸、删减策略与计划

(4)副品牌策略与计划

(5)双品牌/多品牌策略与计划

(6)品牌打造工程策略与计划

(7)自有品牌策略与计划

(8)产销同盟策略与计划

(9)包装革新策略与计划

(10)外观设计策略与计划

(11)品质、功能、口味、规格、容量策略与计划

(12)新产品上市策略与计划

(13)既有产品改善革新策略与计划

(14)异业结盟产品加值策略与计划

(15)主题营销产品策略与计划

(16)本土营销产品策略与计划

2、定价策略与计划

(1)高价策略与计划

(2)平价策略与计划

(3)低价策略与计划

(4)时间不同定价策略与计划

(5)促销价格策略与计划

(6)季节性定价策略与计划

(7)渠道定价策略与计划

(8)现金折扣/数量折扣定价策略与计划

(9)地区或地理不同定价策略与计划

(10)定价与损益关联性分析策略与计划

(11)全方位(高/中/低)价格策略与计划

(12)配合大型渠道商重要年度SP活动定价计划

(13)不同产品线的不同定价策略与计划

(14)不同品牌系列别的不同定价策略与计划

3、渠道策略与计划

(1)渠道阶层结构策略与计划(零阶、一阶、二阶、三阶)

(2)多元化渠道/全方位渠道策略与计划

(3)直销渠道策略与计划

(4)加盟渠道策略与计划

(5)渠道据点密集策略与计划

(6)经销商/代理商/批发商/进口赏渠道策略与计划)

(7)无店铺渠道(电视购物/网络购物/预购)策略与计划

(8)渠道成员选择、召募、激励、调整、训练、改善删除策略与计划)

(9)渠道成本与效益分析

(10)渠道贡献度分析

4、促销策略与计划

(1)促销活动的预估目标

(2)促销活动的策略诱因

(3)促销活动执行方案内容计划

(4)促销活动时程表

(5)促销活动组织与人员分工计划表

(6)促销活动能够的营销预算

(7)促销活动的效益预估

(8)促销活动的举办地点或地区

(9)促销活动媒体宣传与公开计划

(10)与促销活动相关联的各单位应密切配合事项计划

5、促销活动的23种方式

(1)节庆打折

(2)无息分期付款

(3)红利积分

(4)送赠品

(5)折价劵(代金劵/提货劵/购物劵)

(6)大抽奖(如周周抽)

(7)包装附赠品

(8)特卖会

(9)满千送百活动

(10)来店礼、刷卡礼

(11)点头POP布置广告宣传诱因

(12)试吃诱因

(13)代言人代言

(14)新产品说明会、展示会

(15)超低价促销

(16)刮刮乐

(17)买一送一/买大送小

(18)服务项目增强(如免费安装空调)

(19)一年后付款，再享12期0利率优惠

(20)买名牌送名牌

(21)办联名卡打9.5折或9折

(22)VIP卡打9折或有优先预购权

(23)全球限量销售

6、各种SP促销活动的时机

(1)周年庆

(2)年中庆

(3)圣诞节

(4)春节(农历年)

(5)母亲节

(6)父亲节

(7)劳动节

(8)端午节

(9)中秋节

(10)元宵节

(11)元旦

(12)清明节

(13)儿童节

(14)教师节

(15)国庆节

(16)西方情人节

(17)中国七夕节

(18)开学季

(19)西方万圣节

(20)秋季购物节

(21)春季购物节

(22)冬季购物节

(23)暑假购物节

(24)寒假购物节

(25)妇女节

7、广告策略与计划

(1)广告目标与广告策略

(2)广告诉求对象

(3)消费者利益点与支撑点

(4)广告呈现格调、人物、背景、视觉与广告则数

(5)创意构想与执行

(6)广告代言人

(7)广告预算

(8)广告事后效益评估

(9)广告CF制作的吸引力、好口碑

8、媒体传播策略与计划

(1)媒体传播目标

(2)媒体预算

(3)媒体分配

(4)媒体实施期间分配

(5)媒体公关(记者、编辑)

9、现场环境设计策略

(1)整体店面形象识别设计、视觉设计策略与计划

(2)店面定期革新换装策略与计划

(3)现场行走路径、柜位安排、装潢设计、色系、音乐、气氛、调性、灯光、地板、冷暖气空调、结账柜台、环境清洁、保全、现场人员咨询服务、退/换货服务、抽赠奖品服务、现场及时补货、上网、书报、杂志提供等相关计划安排

10、作业流程策略与计划

(1)各项现场服务作业流程标准化(S.O.P)建立不断改善以提升效率的计划

(2)作业流程与服务人员、销售人员的信息(IT)自动化配合计划

(3)对现场服务作业与服务人员的控管、要求、考核计划

11、服务策略与计划

(1)整体事前、事中及事后服务体系策略与计划

(2)整体服务的政策、方针、原则、与目标

(3)定期服务改善革新计划

(4)客户满意度调查与改善提升计划

(5)第一线服务人员及客服中心人员培训计划

(6)服务人员奖励计划

(7)服务信息设备更新配合计划

(8)客户忠诚度调查与提升计划

(9)服务成本与效益分析

(10)客户导向的坚持与信念

12、业务组织及人力策略与计划

(1)业务部门组织设计、编制人员数及分工职责计划

(2)业务组织、负责产品线及人员搭配计划

(3)业务人员培训与人力素质提升计划

(4)业务人员业绩奖金办法研订及改革

(5)业务人员升职及加薪考核计划

(6)业务人员业绩目标与年代预算计划

13、整合营销传播(IMC)的22种方式

(1)公关活动计划

(2)直销活动计划

(3)事件与活动营销活动计划

(4)主题营销活动计划

(5)全店营销活动计划

(6)网络营销活动计划

(7)置入性营销活动计划

(8)代言人营销活动计划

(9)公益营销活动计划

(10)体验营销活动计划

(11)VIP营销活动计划

(12)异业资源结盟营销活动计划

(13)博客营销活动计划

(14)口碑营销活动计划

(15)运动营销互动计划

(16)短信营销活动计划

(17)旗舰店营销活动计划

(18)价值营销活动计划

(19)尊荣营销活动计划

(20)感动营销活动计划

(21)玩偶营销活动计划

(22)“粉丝”营销活动计划

六、营销费用预算计划

(1)广告预算

(2)促销预算

(3)媒体公关预算

(4)事件营销预算

(5)直销预算

(6)记者会预算

(7)公益活动预算

(8)产品发布会预算

(9)时尚晚会预算

(10)市场调查与营销研究预算

(11)代言人代言费预算

(12)置入性营销预算

(13)运动营销预算

(14)免费样品赠送预算

(15)其他各项预算(如渠道上架、营销人员培训、营销委外活动等预算)

七、工作进度规划

对各项重要工作安排起止时间，负责单位列出进度表

八、项目小组组织

区分各工作小组，包括业务组、营销策划组、采购组、产品开发组、财会组、管理组、生产组、信息组、物流组、客服中心组、门市组、法务组、品质监管组等

常见的营销专案小组工作名称：

(1)周年庆促销小组

(2)年中庆促销小组

(3)渠道改革小组

(4)新产品开发推广小组

(5)新产品上市推广小组

(6)服务全面提升推广委员会

(7)品牌全球化推广委员会

(8)业务组织变革小组

(9)营业成本降低10%推动小组

(10)作业流程提升小组

(11)全店营销推进委员会

(12)广告宣传效益提升小组

(13)公益营销活动小组

(14)企业识别体系革新小组

(15)顾客满意经营推进委员会

(16)营销研究与消费者洞察小组

(17)VIP会员经营特别小组

(18)感动营销小组

(19)顾客心声委员会

(20)营业人员IT配备革新小组

(21)第二代店面革新推动委员会

(22)大型专场店面改装推动小组

(23)营销创新提案委员会

(24)业绩提升推动委员会

(25)业务人力素质提升小组

(26)加盟店计划推动小组

(27)新年度营销计划制定小组

(28)异业营销结盟合作推动小组

(29)产品改善小组

(30)全球业务布局计划

(31)自有品牌开发计划小组

九、损益/业绩/效益预估

1、业绩/损益预估

(1)依各产品、各品牌、各事业部、各分公司、各渠道、各地区、全公司、各馆等，预估其业绩及损益

(2)依各周、各月、各季、各年别预估其业绩及损益

2、效益预估

(1)市场占有率提升

(2)品牌知名度提升

(3)品牌喜爱度提升

(4)企业形象提升

(5)会员数增加

(6)业绩增加

(7)盈利增加

(8)营业成本增加

(9)客户层扩大

(10)客户满意度提升

(11)客户忠诚再购率提升

(12)客单价提升

(13)网络点击率提升

(14)会员人数增加

(15)吸引客户能力提升

(16)回应率提升

(17)来客数提升

(18)其他

十、大企业在营销策划上的相对优势分析

第一品牌/公司的十大竞争优势：

1、拥有母公司集团雄厚资金及财力优势

2、拥有既有市场领导地位与第一品牌巩固优势

3、拥有集团资源交叉营销与资源整合综效优势

4、拥有超级规模领先优势

5、拥有垂直整合下游渠道营销网优势

6、拥有优良企业形象及品牌形象优势

7、拥有国家级合作企业资源协助优势

8、拥有不断扩大投资及追求业绩增长的持续领先优势

9、拥有历史悠久及人才团队稳定优势

10、拥有全球知名品牌授权、专利授权或产品研发优势