白酒终消费 市场调查表

白酒终消费 市场调查表（共11篇）

1.白酒终消费 市场调查表 篇一

在校大学生旅游消费调查问卷

学院_____ 年级____ 性别___

1、在大学期间，您是否每年都有出行的计划？

A、经常有，每年大概5次以上B、有时有，3到4次

C、偶尔有，1到2次 D、暂时还没有，但有这个打算

2、您经常选在什么时候出去旅游？

A、寒暑假C、法定假日 D、其他时间 B、周末

3、您一般出游多长时间？

A、当天往返B、2天以内 C、3天到一周 D、一周以上

4、您比较喜欢哪些类型的旅游景观？*（最多选三项）

A、自然风景 B、历史古迹 C、野外探险 D、民俗风情

E、繁华都市 F、娱乐场所

5、您旅游的目的地一般会选择？

A、市内及周边 B、省内 C、省外 D、国外

6、您选择旅游目的地主要考虑的因素？

A、距离远近B、经济承受能力 C、景点的类型D、其他_______

7、您经常采取那种旅游方式？

A、背包客，完全自助旅行

C、.跟随旅游团，但有自由活动的时间 B、自行游，提前预订机票和酒店 D、其它方式__________________

8、您通常通过何种渠道了解旅游信息？*(最多选两项)

A、同学、朋友介绍 B、网络搜索 C、报纸或媒体广告 D、主动向旅游团咨询

9、您在旅游途中比较关注的服务要素是什么？*（最多选三项）

A、住宿B、餐饮 C、交通工具 D、购物

E、娱乐 F、门票

10、您出游前有开销预算吗？

A、有，且很详细 B、偶尔会有，只是粗略地计算一下 C、基本没有

11、您以往出游的平均消费大概是多少？

A、100元以下 B、100~300元 C、300~500元 D、500~1000元

E、1000元以上

12、您如何看待当前大学生的旅游消费？

A、赞成，因为可以学到很多东西，并可以调节心理缓解学习压力

B、反对，因为浪费金钱，造成沉重的家庭负担

C、中立，大学生旅游消费应量力而行

D、其他看法__________________________

红缨经济调研团队

红缨经济调研团队

2.市场受挫，白酒消费何处去 篇二

当前高端白酒受挫，只是暂时的。为什么呢？一是反腐的本质与商品价格无关。如果说为打老鼠去烧茅屋，或者老鼠多怪盖茅屋，本身就是一个程序性的错误。二是2000元一瓶的高端白酒与腐败到底有什么关系呢？不送高端白酒，还有路易十三、皇家礼炮，甚至还有百达翡丽、宝玑、豪雅，还有色诱……你能全部封杀吗？三是企业的产品定价实际上是市场行为，市场不欢迎，一元钱别人都嫌多余。如果仅仅是价格问题，有更多的商品价格也可以控制，如黄金、宝石。

改变传统的消费习惯是一个非常艰难的过程。比如五千年堆积起来的感恩模式，送礼成为一种感恩行为，改得了吗？我国很多地方，特别是节假日，空手是不走亲访友的。在经济高速发展、收入也今非昔比的今天，选送一款更好的礼品是每一人的情感动机。

白酒市场未来的区域性格局已经非常清楚。上世纪九十年代，香烟打破了“云统天下”的格局，逐步进化为一省一品牌。当时就有预测，白酒会不会步香烟的后尘？当前所谓的“奢侈”白酒品牌受到狙击后，似乎销量有影响，但区域品牌却一路高歌。2013年春节期间，金六福企业旗下的十几家酒厂几乎没有受到影响。

在未来五年间，全国性白酒品牌的地盘将相对固定或者缩水。全国性白酒品牌最多三五款，或者每个香型有一两款。如酱酒，茅台，珍酒。如浓香，五粮液，泸州老窖。如凤香，太白，西凤。如兼香，安徽临水，白云边。如清香，汾酒等。其他品牌创建全国品牌并畅销全国的战略都将竹篮打水。一个省两三个具有区域文化标志的著名品牌，局部本土市场（地县级市场）历史底蕴深厚的品牌都将重新焕发出生命。如皖西的临水品牌，如湖南的湘窖品牌，如江西的李渡品牌等。

在我看来，未来白酒的需求不会减少，但是喝酒将逐渐回归理性。实际上2011年以来，从大量的白酒消费调查报告中我们发现，大量的高收入群体的健康意识大幅提升，更多的人在酒桌上已经开始被动，自我约束放肆喝酒的动机。很多人明白了“跟你多喝酒不等于真的感情深”。这些较高收入群体在对酒的选择上有自己的偏好，如档次高一点的，贵一点的，品牌历史厚重一点的，品质更好点的等等。这也是近两年来，更多的高端白酒成为礼品及消费需求增大的深层原因。而礼品是一种祝愿，是一种情感的表达，礼品不会有损健康。

我们设想一下，或许三五年以后，白酒的需求会出现这样一个结构：

一是品酒，品酒的主题是人和酒。能品酒的人肯定就是对白酒的文化很有研究的人，这些人的档次会很高，他们肯定有两个不喝：一是非产地酒不喝，一是价格低酒不喝。这群人会是高端白酒的忠实消费者，但是他们的喜好不在喝而在品，甚至会出现收藏。

二是馈赠。礼品消费仍然持续，中国的送礼模式断绝不了。收入在不断提高，你送什么档次的礼品？2012年，我国目前月收入3000以上的有3000万人以上，2013年会超过5000万人。这个群体里面还有站在金字塔中上和顶端的群体，他们都有很多要感恩的人，他们能发一条短信或者一个电话进行表达吗？

三是老百姓的需求，这是消费结构金字塔底最宽的部分。这些年百姓消费是很尴尬的。不上不下，品牌好质量好的酒买不起，价格低的酒担心低价低质，心中没底。其实，只要抓好了中偏低的市场需求，企业一定会有非常强的市场竞争力。我们再看，泸州老窖国窖1573在整个销售中占多少份额？梦之蓝在洋河蓝色系列中又占多少份额？真正形成销量的是其中端产品。

因此，未来不排斥高端更贵，500ml特优级酒会高于2000元或以上，但是低价酒也不会低于50元每500ml。礼品酒还会出现两种情况，一个是纯碎的馈赠，一个是婚寿喜宴消费，也叫团购。这块市场也会根据经济背景出现档次分级。因此，市场潜力非常巨大。

至于那些大家都熟悉的著名品牌，因为已经修炼为一种文化标志，所以在全国市场还保持着标志的身份，仍然会有相对固定的需求，不会出现快速增长。

相对而言，有深厚的区域文化底蕴的白酒品牌会出现转机。但是，一定要质量好，有差异，符合本土消费需求。

我并不看好很多试图将自己打造成全国大品牌的中小白酒企业，因为实践将证明这是错误的。很多区域新品牌在央视投广告很多年了，但是其核心市场还是在所在区域，热闹但不叫座。有的白酒品牌说自己未来也要做500亿，这恐怕真是个梦想。

3.安徽白酒市场调查 篇三

安徽位于华东腹地，是我国东部襟江近海的内陆省份，跨长江、淮河中下游，东连江苏、浙江，西接湖北、河南，南邻江西，北靠山东。取安庆、徽州两府首字得名。境内有皖山、皖水，即现今的天柱山和皖河，全省总面积13.96万平方公里，约占全国总面积的1.45%，居华东第3位，全国第22位，辖17个地市，5个县级市，56个县。2007年末，全省常住人口6118万人，占全国人口的比重为4.98%，居全国第8位。

一、安徽白酒市场状况

安徽各地白酒市场流行的品牌主要有以本地高炉家酒、皖酒、文王、迎驾、口子、古井、种子酒中档为代表。外来白酒以金六福、沱牌、庐州老窖、郎酒、小糊涂仙、稻花香为中低档白酒低档以龙江家园、金裕皖酒、老村长及地方小军团等为代表。高端白酒与全国各地大同小异，主要以五粮液、茅台、酒鬼、舍得、国窖1573、水井坊、剑南春、古井846/946等品牌。

安徽市场流行喝高度酒主要在42-53度之间，口味以浓香型为主。安徽的白酒市场份额大概分成三个档次，即180-460元为主的名酒系列，包括五粮液、茅台、剑南春、酒鬼、国窖1573、水井坊等品牌；其次为35一180元左右的销售量较大的商务用酒，这种档次的酒水大都被消费在酒店，这类的白酒品牌安徽本地酒占了大部分，如高炉家酒迎驾、口子、皖酒王等，所有的这些流行酒占安徽中档酒消费市场的70%以上；第三档酒在6一35元之间，基本为外来品牌如龙江家园、老村长酒、皖酒、二锅头等这类酒多为家庭消费。

安徽白酒市场高中档次的白酒趋于饱和状态，安徽全区白酒品牌众多，但是在总体市场范围内却没有出现一个优势较为明显的领导品牌。基本上一个地区流行一个地区的白酒品牌，如蚌埠淮南以皖酒为主，六安以迎驾酒为主导，而阜阳是以金种子为主等。

二、合肥白酒市场状况

从合肥的市场来看，皖酒巨大的竞争力为其他进攻安徽市场的白酒埋下了坚固的堡垒。10大徽酒品牌中，高炉家、迎驾、古井、口子窖在市场上最为活跃；皖酒、文王的部分单品市场稳定；种子等品牌也在积极开拓市场。与地产酒的劲猛势头相比，外来白酒很少能在当地站稳脚跟，除了高档市场上茅、五、剑比较稳定，中低档市场上五粮醇、稻花香、金六福表现尚佳，其他价位区间几乎没有外来酒的立足之地。

三、渠道状况

名酒专卖

在众多的高端品牌专营店中，以五粮液和茅台两品牌占高端白酒市场的绝大部分份额，这两个大品牌最近都有较大的价格提升，但是销量仍然遥遥领先于其他品牌，相对而言茅台在合肥善处于相对弱势。

剑南春作为高端白酒的第三，以其价格等方面的优势在合肥市场上也占据了一定份额。目前，市场占有率紧追五粮液和茅台其后。

水井坊、国窖1573在合肥也有一定份额，已成功地进入合肥名酒专卖品牌行列。目前，水并坊、国窖1573两大品牌，品牌形象店已基本建立，发展势头迅猛，在省内市场也大面积的拓展自身的品牌专营店，并收到良好效果成，为高端白酒市场新的强势品牌和市场建设的重要力量，是续五粮液和茅台之后的友谊品牌专营店。

作为中国高端白酒市场的破局者，酒鬼酒以独特文化传播为切入点，在合肥乃至安徽意欲再塑酒鬼酒的高端品牌形象。目前在安徽各大卖场、商厦几乎都能看到酒鬼酒的身影。在安徽铜陵首间酒鬼旗舰专营店，依然是文化传播唱主角，独特的文化形象传播见长。

商超

合肥目前的商业环境是稳步提升中的，国内外各大商业巨头军瞄准合肥的市场消费。目前，家乐福三家、沃尔玛三家店(两家正在建)、好友多两家、麦德龙一家、大润发一家、乐购(正在建设中)、世纪联华六家、北京华联、上海华联等本土商超也大面积跟进。

根据这最近一段时间以来对合肥一些大型商超(如家乐福、麦德龙、世纪联华、好又多

以及当地连锁商超合家福、日之惠等)的了解，商超的进场高额的各项费用仍然居高不下。一般进场费为20000一100000元，条码费1000-4000元、堆头费1000元(按平方计算)店庆费5000元。主要品牌高档的为五粮液、茅台、庐州老窖、剑南春……中档的为高炉家、口子、文王、迎驾等。

餐饮业

据调查，合肥目前的有大小酒店一百多家，其中五星级以上有五家：希尔顿大酒店、安徽饭店、安港大酒店、外商国际俱乐部酒店、明珠索菲特明珠国际大酒店等。合肥市场A类餐饮旺销终端的买断费用在30万全年，约50家。B类约100家需要15-20万/家的费用。其它散点在6-8万元/年不等费用。C类酒店以包量销售的方式与经销商合作，费用在包量的20%-25%左右，个别高的要30%。徽酒3大品牌高炉、迎驾、口子形成对终端垄断的市场格局，它们在合肥终端的投入每个企业每年都接近亿元。除此之外还有醉三秋、老明光在排队等候。他们对终端的热衷是因为终端的产出要占整个销售的60%。典型的政府型消费市场。终端高大的进入壁垒是外地酒企和安徽中小酒企应该研究和解决的问题，采取什么样的策略促进渠道变革获得公平竞争的机会值得研究。

夜场酒类产品在合肥市场所占的消费市场份额在15%左右，除了啤酒以外，销量比较好。流通渠道

据调查以下是目前合肥三大流通市场的各品类酒的市场占比清况。

高端白酒目前所占市场比重约在35-40%之间，其中高端白酒还是以五粮液、茅台、剑南春为主，同时，水井坊的知名度上升很快，已经有一批固定的消费群体并且还在进一步壮大中。庐州老窖最近动作频频，一方面准备在8-10家的酒店进行宣传包装，另一方面积极开拓高端消费群体，开始筹建国窖1573vip俱乐部。中低端白酒主要都是本地品牌，迎驾贡酒、高炉家酒、口子窖为主，其他销量比较好的还有文王贡酒、古井贡酒等。总体来说，由于当地收入普遍偏低，高档酒的销量占市场比重很小，只有5一10%，主流消费还是本地生产的中低档白酒。中低端白酒产品众多，市场竞争的需要迫使中低端白酒生产企业不断地进行各类促销活动，买酒送烟，买酒送茶叶已经是非常普遍的现象，现在很多产品已经有当场返现、瓶瓶有奖(奖品设置为不同面额的人民币、美元或者港币等等)来袭击消费者。

团购

我们再回眼安徽市场团购消费的特点，团购的产品主要是在逢年过节的时候比较多，单位给员工发放福利或者给客户送礼，其他比较多的就是婚庆团购。在安徽市场，单位发放福利和婚庆团购会选择促销活动比较频繁、促销力度又比较大、价格适中的酒类产品，比较多的有铁正一品文王贡酒、高炉家酒、迎驾金星、银星，五年口子窖和龙韵古井贡酒等等，这些都是团购比较多地本地品牌白酒，外地品牌的团购则是金六福比较多；高端白酒的团购主要是52度的五粮液和52度的新剑南春，主要是用于作为馈赠客户的礼品。

四、合肥市场的主流品牌分析

古井贡

作为老牌的名酒，在2005年提出开发高端白酒产品，2007年先后推出了古井纪年酒和古井淡雅型白酒。两款酒一方面避开了年份酒的概念，另一方面又和年份有一定的联系，再又提出了酒业发展的新香型的概念型白酒，不可不说是颇具新意的。目前看，30元左右的古井淡雅销量稳定，已经形成了当地消费者的口味偏好，中档市场上的龙韵销售情况较好，在50一80元的价位区间中占据着不小的份额。但是古井淡雅型白酒，在整个酒类行业及市场反响巨大。但是，古并纪年酒在安徽市场上并没有引起太大的反映，市场情况没有达到预期的目标。去年11月份，古井的九坛妙品在酒店终端的推广力度较大，其中在B类酒店做了大量易拉宝广告，预计九坛妙品将是今年厂家运作的重点。

口子

口子窖在酒店终端市场已经成为白酒界的经典案例，在合肥市场上，口子窖凭借‘盘中盘”运营模式曾取得了辉煌的成就，多年以来一直稳坐酒店终端第一把交椅。随着市场竞争的日益激烈，口子在安徽本地市场上近两年风光不如以前，虽然五年口子窖和御尊口子窖在中端产品中仍然属于畅销产品，但是已不再是一枝独秀。口子窖红二十年是口子集团中知名度比较高的高端产品，在本地市场有一批忠实的拥护者，在本地高端白酒市场上也有一定的声誉。目前从酒店业反馈五年口子窖的终端消费在部分区域消费终端依然占有强势市场。

高炉家

相对而言，近年来的高炉家酒在安徽地区声名显赫，远超过昔日双轮池，在广东市场和安徽市场表现极佳。在合肥市场覆盖价位区间最广泛、销售情况最佳的品牌当数高炉家。在刚刚过去的春节期间，高炉家销售火爆。2080元之间的”白家”走量最大，在家酒系列产品中最具代表性。高炉家去年的新品徽风皖韵上市约半年时间了，目前正处于市场开拓期。07年高炉家开发了一款新品—高炉窖，这款单品主走零售、商超渠道。

迎驾

在合肥市场上，迎驾的产品线相对较长，在当地的10个行政区中迎驾的市场分别由10个经销商操作。在中低档市场上，迎驾之星系列仍然保持着比较稳定的销量，如已经热销多年的四星。在50-80元之间的市场上，迎驾始终保持在前三甲的销量，其中06年推出的零售价50多元的窖藏和零售价80元左右的银星拓市顺利，走势良好。在酒店终端，百年迎驾拥有着不错的销量，终端售价180元左右的金星是去年秋季糖酒会厂家力推的产品。目前金星在合肥的A类酒店运作力度较大，正呈现出良好的销售势头。

种子

该品牌一直在积极开拓合肥市场，但市场表现欠佳。种子今年推出了一款新产品—柔和种子，并在合肥影响力较大的报纸投入彩插广告，预计今年种子将重点运作此单品。

外来白酒

安徽地产酒的强势令众多外来品牌止步，除了稻花香、金六福、五粮醇这些外来品牌在市场表现尚佳外，其他外来品牌几乎没有市场。稻花香在当地市场已有多年，其星级产品、绿元帅在中低档市场销量稳定，与往年基本持平。金六福也是表现不错的外来品牌之一，其产品种类丰富，消费者选择范围较大。五粮醇在当地商超也有着不错的市场，五粮醇的成功与其经销商实力密切相关。

五、外来白酒如何进皖？

白酒业素有东不入皖的说法，从安徽市场的整体状况看，徽酒对本地市场的垄断的确严密，毕竟这里是他们的生命线，外来白酒很难有立足之地，但是凭此而言，外地酒就没有机会了吗？

从价格带上分析，无论皖北还是皖南，以及省会合肥，主流价格带主要集中在30元左右和60-100元之间。例如在合肥30元左右文王贡第一，60-100元之间高炉、口子、迎驾最有优势。而30元以下，120元以上徽酒并没有强势产品。这是外地酒进皖不可忽视的一个方面。

从销售区域来看，徽酒控制终端主要是在城市市场，县级市场很多徽酒并没有沉下去。因此在皖北一些县级市场，来自东北的老村长发展极为迅速，一个光瓶酒就能达到上千万的销售额，可见走量之大。

从市场上看，如果说前几年安徽市场的确一直很封闭，外来品牌鲜能看到，那么现在可能就不一样了。省内白酒品牌十分强势，安徽消费者的地产情结浓烈，认为只有徽酒才是最优质的酒，轻视外来白酒，这些无形中增加了外来白酒开拓市场的难度。当地酒店终端竞争激烈，酒店运营方式先进，促销形式多样，酒店市场的成熟品牌无可取代，很多经销商认为合肥酒店是最难操作的终端之一，因此外来品牌开拓市场应慎重，最好避开酒店终端。黑龙江的龙江家园则以低端进入市场，首选小饭店，且进行全方位包装，在市场拓展等费用均有较大节省，且市场形成口碑文化。快速进入市场随后，中段价位品牌开始介入市场，在市场快速打开局面。这是外来酒进皖又一契机。

相对酒店终端而言，当地商超、流通市场的竞争较小，很多外来白酒如五粮醇、金六福都是从这些渠道做起来的，新品进入市场避开酒店十分必要，当然要有一定的品牌基础。商超内大力度的促销活动是新品进入市场的障碍之一，合肥商超白酒销售的赠品以香烟(如皖烟、黄山等)、色拉油为主，这些赠品的价格相对较高，这就要求新品的市场投入力度要大，这些都是外来酒可以抓住的入皖机会。

目前来说整体安徽的酒类流通市场基本处于下滑趋势，各中、低端酒厂均设立驻皖办事

4.海口白酒市场调查报告 篇四

出差时间：2016年4月9日至4月14日

出差人员：胡

勤

地

点：海口市

目的：了解海口白酒市场。

出差的具体内容及详细情况：

4月9日早晨从武昌火车站出发

4月10日上午10点左右到海口火车站，找到所订宾馆后稍作休息，下午打听海口市餐饮集中地区；酒类批发场所。拜访聚春源贸易有限公司、鼎鑫烟酒行、以及世贸路口白云边富丽烟酒行。主要汾酒、泸州老窖、洋河、西凤、懂酒、杜康等等，多种类，价位普遍反应100以内，浓香型居多，高度。得到重要消息海口市双创，路边禁止一切活动。

4月11日上午走访滨海大道水产码头批发市场，顺益商贸、海金兴酒业、龙华富中商行。此地多为酒类批发，每个老板都有各自的主推牌子，以西凤、泸州老窖、汾酒、洋河、金六福，国酱，以及牛栏山，北京，椰岛鹿龟酒等小酒。以浓香型居多，高度、价位（因为是批发，如拿50元左右的酒，市场价就是100元左右的。）而且有很多酒无发扫价。

4月11日下午至晚上，访金垦路一带有名的餐饮、夜市，琼菜王、黄流老鸭、牛家大饭堂、永发乳羊庄。在各门市现场分别有种子酒、洋河、白云边、泸州老窖的促销员，价位在200元以内，且食客可自带酒水，现场客人喝啤酒居多。

4月12日上午至傍晚继续金垦路。西岭广场《爱晚亭》、大富蟹煲、六里香龙虾馆、盈湘楼、松涛渔乡、信佳烟酒行、佳多利烟酒行、白云边金志诚烟酒。情况跟11日相仿，且酒老板大多反感酒类的询问。

4月12日晚上与原古井贡的林瑞东先生见面，了解他对目前市场的见解，（1）；酒厂对代理的政策，裸价，到什么程度，因为要涉及到海口以下的各市场，裸价须在百分之三十以下；（2）价位，200以下系列、100以下系列，高度。且口感必须要好，喝后不上头；（3）要做长期的打算，前期的投入，在市场上在短期内不会有太大起色，所以资金的投入会比较大。（4）必须聘请专业销售人员，那么工资支付也肯定较高。

4月13日上午去了大润发超市以及周边两个小超市，发现在大润发里除了平常所见的酒，而且几元的十几元的小酒特别的多，在一斤装的酒方面也以两百元以下为主。并且与林瑞东约好下午买14号的票去谷城，下午见面之后他说初次见面就跟我去湖北有些唐突，最后没有前往。从对方的言谈中得知原因可能：（1）我们只是来探市场，而且我们在海口也没有什么实业性的产业；（2）对我们的期忘值不了解，及我们到底会花多少经历、经费去做这个事情。主要这两点。

对方决定不去湖北，我只好去找售票点买票。

5.白酒市场调查问卷表 篇五

1、以下品牌最主要的优点和缺点分别是什么，请在品牌名后的括号里填序号，可多选： 五粮液茅台剑南春水井坊

泸州老窖全兴郎酒沱牌

汾酒西凤洋河双沟

小角楼江口醇金六福浏阳河

尖庄金剑南五粮神古井贡

<

6、价格体系管理得当

5、品牌诉求明确

4、广告投放力度大

3、合理的价格结构

2、包装好>

< f价格体系混乱 e品牌诉求不明确 d广告投放力度小 c价格结构不合理 b包装不好>

2、您认为以下品牌在市场上分别处于什么位置，请为他们排序，最受市场欢迎的为1，最不受市场欢迎的为10，若该市场无此产品，请填0。

高档品牌：五粮液茅台剑南春

水井坊金剑南国窖1573

红花郎酒洋河 “蓝色经典”五粮神

泸州老窖

其他你认为在市场上最受欢迎的3个品牌：

中档品牌：金六福郎酒五粮醇

江口醇小角楼皖酒王

小糊涂仙洋河古井贡

其他你认为在市场上最受欢迎的3个品牌：

红星二锅头沱牌酒江津老白干

火爆酒兰陵板城烧锅酒

北大仓黑土地

其他你认为在市场上最受欢迎的3个品牌：

3、所在区域消费者比较偏好什么香型的白酒产品？偏好程度最高的填4，最低的填1 清香型酱香型浓香型兼香型

4、当地白酒消费用途依次为：

a）家庭消费 b）餐厅消费c）夜场消费d）送礼

5、据你所知，下列因素中对当地消费者的购买行为影响最大的4个因素依次为：

a）商业广告 b）品牌知名度 c）产品价格 d）包装 e）品牌名称 f）销售员推荐 g）促销礼品 h）其他

6、你认为下列促销方式中对消费者的影响最大的方式是：

a）礼品促销（赠送其它产品）b）直接降价促销 c）买一赠一（赠同样的产品）d）抽奖活动 e）其他

7、如何评价当地品牌更替速度：

a）快，b）一般一年一个畅销品牌c）慢，d）消费者品牌忠诚度较高，e）f）一般，g）品牌做得好的话，h）畅销两三年没问题

8、当地市场畅销白酒主流度数是：a）38ob）45oc）52od

6.于安徽白酒市场的调查报告 篇六

1.徽酒市场消费结构：礼宴消费占比高，结构升级明显 ........... 5

1.1、大众消费接棒政务消费，礼宴文化消费情景多 .................... 5

1.2、礼宴文化支撑白酒量价齐升 .................................... 8

1.2.1徽酒产量增速达到10%，高于行业整体增速 ...................... 8

1.2.2徽酒产品结构升级明显，单价高于行业整体 .................... 11

2.徽酒竞争格局：市场相对封闭，本土品牌主导 ............... 14

2.1、徽酒市场相对封闭，本土主要品牌占据大半壁江山 ............... 14

2.2、不同价格段竞争格局呈现差异化 ............................... 17

2.3、区域化竞争格局明显 ......................................... 18

2.3.1价格区域化竞争格局明显，50-200价格段本土品牌强势 .......... 18

2.3.2地域区域化竞争格局明显 .................................... 19

3.徽酒受益于结构升级和省内外放量，增长空间大 .............. 20

3.1、礼宴文化和龙头企业价格带上移促进结构升级 ................... 21

3.1.1礼宴文化会加快结构升级 .................................... 21

3.1.2徽酒龙头企业加速价格带上移，充分享受结构升级红利 .......... 23

3.2、集中度提升和“泛区域”化带动徽酒量的增长 ................... 27

3.2.1不同价格段市场集中度提升驱动因素存在差异 .................. 27

3.2.2徽酒企业区域化明显，未来“泛区域”扩张带动量增长是趋势 .... 29

3.3、不同定位品牌的收入增长主要驱动因素呈现差异性 ............... 30

4.相关公司 ............................................... 31

4.1、古井贡酒：省内充分享受消费升级，省外区域扩张 ............... 33

4.2、金种子酒：管理层费用管控积极性大，业绩改善弹性大 ........... 39

4.3、口子窖：高端市场领导品牌，消费升级收益最充分 ............... 44

4.4、迎驾贡酒：积极推出新品，补充产品价格段 ..................... 48

图表1：白酒消费情景 ................................................. 5

图表2：大众消费占比明显提升 ......................................... 6

图表3：20xx年之后安徽白酒消费升级快于行业整体 ....................... 7

图表4：消费者饮酒动机主要是商务应酬和亲朋聚会 ....................... 7

图表5：消费者购买白酒动机主要是宴客和送礼 ........................... 8

图表6：安徽白酒产量20xx年实现两位数增长 ............................ 9

图表7：安徽白酒产量增速近几年首次超过行业产量增速 ................... 9

图表8：安徽白酒产量全国第十 ........................................ 10

图表9：上市公司白酒企业营收和利润增速 .............................. 11

图表10：安徽白酒单价高于白酒行业单价 ............................... 12

图表11：口子窖整体单价提升明显 ..................................... 13

图表12：各个档次酒单价保持稳定 ..................................... 13

图表13：高档白酒放量明显 ........................................... 14

图表14：安徽主要白酒企业市场份额占比 ............................... 15

图表15：安徽主要白酒企业20xx年收入 ................................ 15

图表16：安徽主要白酒厂家省内外收入情况 ............................. 16

图表17：安徽白酒企业分布图 ......................................... 17

图表18：安徽白酒市场主要价格段竞争厂家和产品 ....................... 18

图表19：安徽主要区域市场强势品牌 ................................... 20

图表20：徽酒成长空间 ............................................... 21

图表21：安徽白酒市场各价格段收入占比 ............................... 22

图表22：江苏人均可支配收入较高 ..................................... 23

图表23：近安徽人均可支配收入增速超过江苏 ...................... 23

图表24：古井贡和口子窖核心产品分别提价 ............................. 24

图表25：80元以下的白酒收入下滑，消费向80元以上升级 ................ 25

图表26：牛栏山二锅头收入增长迅速 ................................... 26

图表27：牛二北京市场收入占比下降 ................................... 27

图表28：江苏白酒市场市场集中度高 ................................... 28

图表29：和其他省份龙头相比，安徽龙头企业占比较低 ................... 28

图表30：80-200元集中度高，30-80元集中度低 ......................... 29

图表31：主要区域龙头企业在省内收入占比情况 ......................... 30

图表32：主要徽酒企业销量和吨价情况 ................................. 31

图表33：主要徽酒企业产品、收入占比、销售区域 ....................... 32

图表34：20xx年公司收入增长迅速 ..................................... 33

图表35：20xx年公司收入增速构成 ..................................... 34

图表36：古井量价齐升 .......................................... 34

图表37：古井近年来产品提价情况表 ................................... 35

图表38：古井产品收入结构：中高端产品占比高（20xx） ................. 35

图表39：公司主要产品价格集中在100元以上 ........................... 37

图表40：黄鹤楼承诺业绩 ............................................. 39

图表41：20xx年收入下滑明显，20xxQ1下滑幅度收窄 .................... 40

图表42：20xx年利润下滑明显，20xxQ1利润改善 ........................ 41

图表43：近年来金种子毛利率下滑较多 ................................. 41

图表44：金种子净利率远低于竞争对手 ................................. 42

图表45：金种子销售费用率远远高于竞争对手 ........................... 42

图表46：金种子酒产品结构 ........................................... 44

图表47：口子窖近年业绩增速行业领先 ................................. 44

图表48：口子窖中高端产品收入占比持续上升 ........................... 45

图表49：口子窖毛利率大幅上升 ....................................... 46

图表50：口子窖净利率上升 ........................................... 46

图表51：口子窖高档白酒销量上升 ..................................... 47

图表52：口子窖股权结构图（截止20xx年） ............................ 48

图表53：口子窖与古井贡酒对经销商的运营策略比较 ..................... 48

图表54：迎驾贡20xx年收入增长0.55% ................................. 49

图表55：迎驾贡收入增长主要来源于量的提升 ........................... 49

图表56：迎驾贡80元以下产品占比将近50% ............................. 50

图表57：迎驾贡酒产品结构 ........................................... 50

图表58：迎驾贡毛利率和净利率提升明显 ............................... 51

图表59：迎驾贡费用率降低 ........................................... 52

图表60：迎驾贡20xx年收入增长0.55% ................................. 52

1.徽酒市场消费结构：礼宴消费占比高，结构升级明显

1.1、大众消费接棒政务消费，礼宴文化消费情景多

大众消费接棒政务消费，占比提升明显。白酒的黄金十年可以说是政商务支撑下形成的，20xx年政商务占比的达到60%，而20xx年限制“三公消费”后政务消费占比下降明显，而大众消费接棒政务消费，成为白酒增长的主要力量，20xx年大众消费占比达到55%。

安徽人极其重视礼宴文化，面子文化非常重，消费情景多。一个人一生中至少要摆十次宴请，出生、百日、周岁、考上高中和大学、订婚、结婚、50周岁、60周岁等大生日等。其白酒消费中大头并非来自商务或个人消费，而是来自婚丧嫁娶等大众宴请。礼宴文化和面子文化，一方面为白酒消费量提供支撑，因为一般的商务宴请1-2瓶，但是这种宴请都是几箱的消费量，另一方面为安徽白酒消费升级提供支撑，因为面子文化非常重，一个村里有人喝了80的，其他人就不可能请大家80以下的。所以在20xx年之后安徽白酒和行业整体的价差扩大，也主要是由于20xx年之后大众消费支撑了安徽白酒市场消费升级的趋势更加明显。

7.消费者(用)童装市场调查表 篇七

时间：

一．您的年纪是？

A.23-25岁B.25-30岁C.30-35岁D.35-40岁E.40岁以上

二．您小孩的性别是？

A.男孩B.女孩

三．您小孩的年龄是多大？

A．婴儿B．1-3岁C.4-6岁D.7-9岁E.10-12岁F.12-16岁

四．为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装？

A．在意，一定要选择品牌的B.不在意，只要质量款式好就行

五．为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：（选择你最重视的两项）

A．是否是品牌B.质量C.款式D.价格

六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？

A．过生日时B.六一儿童节C.过春节时D.过这些节日，都会买

七．一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？

A.2—3套B.3--4套C.4--5套D.5-6套E.6套以上

八．您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服？

A.50元以下B.50-100元C.100-150元E.150—200元F.只要看中，多少钱无所谓

九．去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁？

A．都由大人做主B.小孩看中哪件就买哪件C.看情况，一般情况下由大人做主

十．你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式？

A．明码标价，优惠时有相应的折扣B.不太喜欢明码标价，店员开价再还价 十一．您的月收入是多少？

A．1000-2000元B.2000-3000元C.3000-5000元D.5000以上

非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。

8.小额贷款市场消费需求问卷调查表 篇八

1.您的性别:您的年龄段：

男 □女 □25以下 □26-35 □36-45 □46-60 □60以上 □

2.您遇到过资金短缺的情况吗? 经常遇到 □偶尔遇到过 □没有遇到过 □

3.如果您遇到以上情况，您会选择以下哪些途径？（多选题）

找朋友同事借钱□找亲戚借钱□信用卡取现□借高利贷 □向小额贷款公司借款 □向银行贷款□典当行换取现金 □其他 ____________

4.您以前是否听说或接触过合泰典当责任有限公司？如果有，通过哪些渠道了解到？

●没有 □● 有：报纸 □户外广告 □电视 □网络 □上门推销 □

5.近一年内您有以下需求吗？（多选题）

旅游 □装修 □教育 □买车 □美容 □

医疗 □买房 □结婚 □投资 □创业 □没有 □

6.如果目前有合泰典当能针对以上需求进行贷款，您会在资金短缺时提出贷款申请吗？

会 □不会 □

7.据您所知，汽车、房产典当贷款的月利率是多少？

2% □3% □4% □5% □6% □8% □9% □10%以上 □

8.您决定与合泰典当公司合作，您最看重以下哪项服务？（多选题）

免抵押，免担保 □非常方便及时，2--3天能取现□

手续非常简便，审核期短 □轻松，不用托人找关系，不用找亲戚朋友□ 能提供专业的理财服务□贷款利率低□其他：______________

9.如果您贷款，您会用于哪些方面：

创业 □还信用卡 □生意流通□还款□

结婚 □购房□购车□其他□

10.您目前的月收入：

2500以下 □2500-5000 □5000-8000□8000-10000 □10000以上 □

9.个人酸奶消费市场调查 篇九

您的性别：；年龄：岁;健康状况：

1、您的居住所在地()A城市B城镇C农村

2、您的年收入大约为（）

A．10万以上B.7～8万C.5～6万D 5万以下

3、您平均每周喝酸奶的频率（）A每天B两天一次C三~四天一次D从不

4、您何时喝酸奶()A 早餐 B 午餐后C 晚餐后D 不固定

5、您喝的酸奶品牌（）(可多选)A 光明B蒙牛C 伊利D其他_______

6您喜欢喝什么种类的酸奶（）（可多选）A 纯酸奶 B 脱脂酸奶C 低

脂酸奶D全脂酸奶

7、您喜欢喝的酸奶口味（）（可多选）A原味B 果味C芦荟味D

蔬菜味E巧克力味F 其他_______

8、三聚氰胺事件您对酸奶质量安全（）A 惧怕 B 担忧 C 无所谓 D 不清楚

9、塑化剂事件您对酸奶购买的影响（）A会B 不会 C 无所谓D 不清楚

10、国家出台最新奶类标准对您购买影响（）A 会B 不会C不清楚D 无所谓

11、您选择酸奶的容量（）(可多选)A 塑料瓶（大）B 纸盒C塑料瓶（小）D 其他______

12、喝酸奶的理由（）A好喝B健康C 时尚潮流D 大众E其他________

13、您买酸奶时注重（）（可多选）A 品牌 B 价格C促销D包装E口味 F其他________

14、您对酸奶的了解渠道（）（可多选）A 报纸 B 电视广告 C 他人宣传 D 其他_______

15您的酸奶的建议_____________________________________________

10.手机消费市场调查报告 篇十

第一部分：调查综述—(概述)

一、调查背景

随着经济社会的不断发展，人们的经济水平提高，手机已经成为一种普遍现象，但手机的类型也越来越多，国际品牌也开始蜂拥市场，要使一个手机品牌立于市场而不被淘汰，被大多数消费者喜爱，做一份手机调查是很有必要的，这为新手机提供依据而且也为新手机的普遍做一个有力的保证

二、调查目的

针对目前手机市场的基本情况，本次市场调查须本着科学严谨、真实可靠、调查与论证相结合的原则，对此项调查进行深入的研究。本次市场调查的目的包括：

1.确定消费者喜欢手机的类型;

2.根据消费者的需求开发消费者喜爱的手机，并且使之成为流行品牌;

三、调查内容

(1)喜欢手机的类型 (2)喜欢手机的款式 (3)最重视手机的因素 (4)手机使用的功能 (5)购买手机的地方 (6)收集手机信息的来源 (7)接受手机的价位

四、调查范围及对象

调查范围：南昌航空大学校园的各类人员 调查对象：在校大学生

五、调查方法

发问卷的方式：在各个地方，比如市区，街上还有校园，最主要是学校校园，报苦熬职工还有各个年级的大学生，每个人发一份问卷，再把问卷收起来，对不合格的问卷撤除得到有用并且合格的问卷

第二部分：调查结果及分析---(正文)

一、消费者的基本状况 表一：性别比例

表二：月收入水平情况

表三：各年龄阶段分布情况

表四：

表一：在男女使用手机的比率，男士占的比率60%，而女生使用手机的比例为40%，这说明男士使用手机的概率要高，同时也反映，男生比较注重手机的使用，这并不代表女生在这方面不注重，只是在这方面的需求没有男生强烈。

表二：表明收入水平普遍比较低，很大部分在元以下，同时也可以看出接受手机并不一定要高收入，手机已成为普遍产品

表三：调查显示，使用手机的年龄阶段大部分在15-25岁，这也反映出手机是一个时尚品，大部分分布在年轻群体，这也可以体现手机的消费群体年轻化，但这并不是说其他群体不多，只是调查范围有限导致

表四显示大部分消费者接受的手机价位在500-1000元，同时1000-1500远的也有一部分占有

二、消费者购买地方以及手机信息来源

1、购买手机地方：

上表可以体现大部分购买手机还是在专卖店，在商场和零售店购买的人很少，这也说明消费者相信专卖店的.专业知识以及他的售后服务 2、获取手机信息的来源广泛

上表说明，大学生在购买手机是获得信息的来源广泛，主要从网络上获取信息，其次是电视，这也说明网络越来越方便消费者收集信息，特别是电子产品在网络上有很大的收集资料，为消费者提供很方便的资料

三、消费者喜欢手机的类型

从前五个表可以看出大部分消费者喜欢触屏的智能手机，这也是现在市场手机的发展趋势，为新手机的开发做了一定的依据同时利用手接打电话占主要部分。表六可以看出消费者比较重视品牌知名度和质量，其次才是价格

第三部分：结论及建议 结论

根据调查的一些主要数据，可以反映出目前手机消费市场的一些基本额特征。

1、男女消费手机比例越来越接近，在未来的手机消费中性别的差距会逐渐缩小

2、大部分群体趋向于触屏的智能手机，代替传统的按键方式手机，这也将成为一种流行

3、从消费者收入水平可以看出消费者虽然收入比较低但还是会购买手机，这也说明手机已经成为普遍现象，已经成为习惯了

4、消费者购买手机时比较关心的因素依次为质量、品牌，其次才是价格因素

5、手机信息渠道虽然受地理因素的制约，但来源还是比较广泛，一定程度保证了手机消费者与市场的联系性

6、消费者对手机的具体要求不仅仅停留在以往能用就行的简单层面上，开始向多方面的需求转变，要求有更好的通话质量、较强的手机功能、大品牌等

7、消费者的手机购买意向取向强烈，手机还有巨大的潜在市场

对开发新产品的建议

1、首先利用高科技术提高手机质量，开发多功能手机，并且是触屏智能的手机，这会产生更广泛的消费

11.广州白酒市场的调查报告 篇十一

尽管广东是南方、是炎热的代名词之一；尽管广东省是中国酒业的非主流产地；尽管白酒有火之性，但是广东在中国酒业中的地位却是酒业内人士所目睹的。广东省的白酒市场容量却远高于一些白酒强省，据统计，20xx年广东酒类年消费额高达180亿元，其中白酒年消费量达到70万吨愈100亿元。而作为广东省的省会城市，广州市的白酒销量更是不可轻视，以近60亿的市场容量位居广东省白酒的消费至高点。

广州市包括市内10区和二（个县级）市。广州市常住人口约1200万，外来的流动人口约600万人，外来人员以湖南、湖北、江西、广西、四川、贵州、东北等地区人员为主，正是如此多的外来人员丰富了广东以及广州的酒文化，提升了广州市酒类消费的市场容量。

对于处于炎热环境之中的大都市，广州的白酒市场又是如何的呢？

一、白酒的经济性本质助其热度不减

白酒在广州的市场发展，不仅仅是酒文化的市场延伸，更是由于白酒消费的餐桌上的替代经济性原因所在。

首先，对于低端白酒。不要以为广州是大都市，广州的消费水平就高同时白酒的价格也同样都高。其实不然，在外地白酒没有进入广东市场以前，广东的低端白酒市场就已经形成，更是老广州（东）人的消费习惯，如佛山的玉冰烧米酒、九江双蒸、清远头曲等为代表的低度广东米酒都只是几元钱一瓶，而且还是以半斤以下的小容量包装居多。

由于热，啤酒在南方是白酒的最大竞争者；而同样由于经济性的原因，加之喝啤酒涨肚子是一个无法避免的事实，白酒在另一层面成同样成为了啤酒的最大替代者。如一瓶10元左右（主要是10元以下）的低端白酒可以二三个人喝；而同样的价格喝啤酒则顶多能买2瓶啤酒；因为在餐饮终端的啤酒售价最少的是3-4元一瓶，稍好点的都要6元以上，8-10元的啤酒现在已很普遍。从消费的整体支出量对比可以很明显地看出，白酒的经济价值对于啤酒的替代性也是难以避免的，所以，即使是炎热的夏季，白酒依然有销量。

此外，据广州市统计数据显示，广州外来人员中的务工、务农及从事服务业等的低收入人员比例约占外来总人口的70%，而这些低收入人群的白酒消费同样是中低端白酒消费的主流人群。

同样，高端的白酒市场并非是到了夏季就无影无踪。在高端的白酒消费的餐饮终端里，一般啤酒的价格都是10元左右，但是，再好的啤酒能有五粮液、茅台贵吗？几十瓶啤酒的价值不敌一瓶五粮液或者茅台。这就使得以五粮液、茅台、水井坊、国窖1573等为代表的高端白酒依其高品质同样盛行其道，这就是高端白酒所特有的价值内涵和沟通使命，也是其成为高端商务酒饮首选的原因所在，而对于广州这样一个经济中心大都市，商务沟通所带来的高端白酒类的消费的增长就成为了一种必然。

此外，广州餐饮终端的空调普及率和使用率高，凉爽的消费环境对于白酒消费有很大的侧面支持。

二、白酒文化品类的多元化

由于长期处于沿海及对外贸易的前沿，使得广州对于新事物的接受度要快于其它同类地区，使得广州市场有着非常高的包容性。如同广州消费群体组成的多元化一样，广州市场中的白酒也是同样的多样性、多元化。

从产地来分，有着浓浓的区域文化特色，而正是浓浓的区域文化情缘从一个方面促进了区域白酒产品在广州市场的发展。在区域文化中则主要是四川酒、贵州酒、安徽酒、湖南酒、湖北、山东、东北酒等为主。

高端酒则以浓香型的四川的五粮液家族系列产品为主，其它就是国窖1573、水井坊、舍得等高端川酒。其它产地的基本上都是中低端酒为主，虽然也有一些高端系列产品，但是都没有形成市场的主流，仅作为形象产品在市场上出现。

近期广州白酒市场的中端主流竞争品牌（以50元上下为主）则包括了泸州老窖、金六福、小糊涂仙、古绵纯、江口醇诸葛酿、皖酒王、高炉家、稻花香、泰山特曲、开口笑等品牌。

按香型则包含了以五粮液为代表的浓香型、以茅台为代表的酱香型、以汾酒和二锅头为代表的清香型、以广东本地的九江双蒸为代表的豉香型等多种白酒香型。

在白酒的度数上，则包容了从低度到高度的所有白酒的度数空间，这和北方的中心城市相比有着很大的不同。低度产品更是其它外地白酒产品成功进入广州市场以及融入广州当地白酒消费文化的重析产品策略。

在产品的包装规格上，除了标准500ml之外，小包装也大显其能。以老掌柜为代表的小包装更是借此形成的产品差异化成功切入广州市场。

在价格区间上，则也包含了最低白酒至最高白酒的所有空间，如一些本地产的小瓶杯装的广东米酒价格仅在二元左右。

按产品生产商的背景来源区分，由于地理的及资金等的客观距离原因，很多外地酒并不愿意到广州来运作，如甘肃的皇台酒业，企业是上市公司，但就是不亲自操作广州市场，而是交给了经销商并给予其最优惠的产品政策助其进行贴牌生产，这种做法就为广东及广州的酒类经销商提供了更多的贴牌机会，因此，广州的酒类经销商中到四川、贵州等名酒产区进行贴牌的居多。

三、渠道的细分多元化

外来产品的蜂拥而来，使得白酒市场出现供大于求的竞争状态。竞争的加速促进了渠道的发展。众所周知，渠道是产品和消费者沟通及实现交易的桥梁。作为经济发展前沿地带的现代化大都市，广州的酒类渠道更是体现出了多元化、专业化等的营销创新。

一是传统的商超渠道。在大型的KA商超中，以华润万佳为例，高端白酒是和低端白酒是分柜台进行销售的，距离是非常明显的，中间隔着洋酒和葡萄酒销售区。

二是餐饮的多元化细分。广州市有各类正规餐饮终端上万家之多。传统的餐饮店划分通常是按餐饮店的大小、档次等来划分为A、B、C类店，现在更多的则是从产品特色定位和企业的资源中寻找最合适的餐饮店，如湘菜馆、粤菜錧、海鲜楼、川菜錧等其中某一类或连锁餐饮店。因为，不是所有的白酒都有能力进入所有的餐饮终端，一是要看餐饮终端的定位和产品的定位是否相符，二是看企业的资金实力和渠道建设的具体情况。因此，尽管广州市场中的白酒多至上千种之多，但是，再好的中档酒店里的白酒品种都不会多于20个品牌。

三是专业酒类连锁业态发展迅速。如广州的金叶（烟酒）连锁加盟店、中外名酒连锁店百谷坊等各种资金背景、规模不等的（烟）酒类连锁（加盟）店已有上千家之多且仍在增长，已成为一类主流酒类流通与销售渠道。

四是以7－11之类的连锁便利店及宏城超市之类的小区超市等成为了各类低度酒的`有效终端。

四、行业协会成为进入广州市场的主流平台

和进入其它市场一样，进入广州市场的第一步也是要招商。招商难也已成为常例。一些白酒企业在很长时间内都招不到商，而不得不悄然退出广州市场而转战其它区域或者广州的周边区域市场，甚至包括一些区域型名酒企业。

多种原因产生的不和谐的厂商关系的积累造成了今天企业招商难的困境，更造成了广州经销商寻找好产品的难度。因此也迫使企业对于招商模式的创新，对于厂商信任关系的平台的需求而使得处于公正透明状态的行业协会的作用得以发挥，如广东省酒协搭建的招商采购团平台现已成为进入广东（州）市场的有效平台，为进入广州（东）的酒类企业提供了很好的机会，这也是广东酒业的一大特色。

五、推广成本高再现资本的市场本质

过度的竞争使得市场推广成本的剧增，如广告费、进店费、促销费、公关费、管理费用等。另由于广州的每一个区就已经有很大的市场空间及终端售点，这也使得许多实力不强的白酒企业或经销商的渠道范围以至于仅苟活于一个区中的一条街，甚至于仅有的几个终端。

尽管如此，但是勇于到广州淘金的白酒依然是青出于蓝而胜于蓝，有前赴后继之势。以这二年在广州市场当红的中档品牌开口笑为例，开口笑是从20xx年进入广东的，主打零售价60元左右的产品。刚一进入就显示出了它“高举高打”的风格。在广州市，开口笑持续在车体、路牌、酒店等做了大量的广告宣传，广告一直时至今日。在餐饮终端开口笑与竞争对手拚得更凶，促销上总是比别人高出一截。在买店方面开口笑也是不惜重金，几万甚至几十万的都有等等，这些做法使一般的酒品牌望尘莫及，只得另辟蹊径。

由于湖南菜在广东比较流行，湘菜馆较多，同时在广东工作的湖南人较多，因此对开口笑这一在湖南部分市场比较流行的品牌来说具有很大的好处。这种做法也为一些其它区域文化白酒品牌进行终端渗透发展提供了借鉴。

此外，竞争使得企业加重了对于营销智力资源的需求，如借助一些营销咨询等以获得四两拨千斤的市场功效；竞争更使得企业不行不重新审视自己的市场规划和营销策略。

结束语：