个人学习计划书的范文

2024-09-06

个人学习计划书的范文（共8篇）

1.个人学习计划书的范文篇一

从学习的意义上讲，教师也是学生。因材施教，变被动培训为主动自修，这一原则性变化为本人的学习指明了方向，也给本人搭建了一个认识自我，反思教育，自觉提高的平台。以下是小编整理的物理个人业务进修学习计划，要让自己能够承担全新理念下的初中物理课程的教学工作，必须从自身的学习与提高做起。

一、指导思想

以邓小平同志关于教育“三个面向”和**同志“三个代表”重要思想为指针，以国务院《关于基础教育改革与发展的决定》为动力，贯彻《基础教育课程改革纲要（试行）》的精神，发挥多年负责初中物理教学和物理学科专题教学研究的学术优势，力求体现对物理教学的针对性、实践性和实效性的有机结合，努力探索初中物理新课程教学理论和教学方法，提高物理课程的新课程教育理念、教育科研能力和实践能力，全面提高初中物理教学质量。

二、奋斗目标

总目标：积极探索新课程的理论基础和物理新课程的基本理念，探索新课程理念下的三维教学目标的实现、物理学习的基本方式、物理教学过程的本质、物理教学的基本模式和物理教学中的素质教育、创新教育、sts教育、研究性学习课程、信息技术与物理教学的整合等。为全面提升学生的科学素养服务。具体目标：

1、通过各种教育教学活动，培养学生创新学习意识和创新学习技能。

2、在课堂教学中通过改进教学方式方法培养学生的创新思维、全面提高课堂教学质量。

3、探讨多种多样的课堂教学模式，总结出如何培养学生创新学习能力的经验，并提升为理论。

4、提高本人的创新教育能力，争取成为一名具有创新素质的教师。

5、建立符合新课程标准的各种各样的教学评价体系。

6、做好任科班级的班务工作，优化所任班级的教学环境，协调其它科任的工作，共同促进所任班级学生的学习质量。争做一名优秀的班级教育工作者。

7、加强物理教学工作，落实教育发展观。

三、近期主要工作任务

1、亲自参加或负责对其他物理教师的新课程教学培训。

随着知识时代的到来，新教材呈现出知识的庞大数量和复杂结构的特点。本人要完成教学任务，就一定要加强对新课程知识的学习，才能在教学中调动和利用学生有意认知能力和无意认知能力，使学生随时随处都能学习。因此，本人要积极参加新课程教学培训，了解世界基础教育改革趋势和我国基础教育现状，了解普通初中新课程改革的背景、指导思想、教育观念、改革目标以及相关的政策措施，加深对新课程改革必要性的理解。同时，通过培训，学习和研究物理新课程的课程标准，树立新的教育教学理念和教学方式，掌握新的教学目标、教学内容和教学技能等。

2、订购资料加强学习。

为使本人能够系统地了解和掌握新课程教学的理论，提高教学及科研能力，我订购了《中学物理教学参考》、《新课程理念下的物理教学》、《课程标准与教学大纲对比分析》（杨宝山著）、《中学物理教材教法》（阎金铎著）等刊物和书籍，加大学习的力度，不断开展实验，并定期和同科组老师进行经验交流。

3、要继续开展新课程教学实验，形成个人的教学风格。

新课程实施几年来，本人坚持“以实验为基础，改革传统教学”的思想，开展“学生自主实验，师生互动探究，老师点拨总结”的教学实验，形成“严、精、活、创”的教学风格。现在，我更加要发扬光大，把这个风格巩固，争做教学能手。具体继续做好以下四方面工作：

（1）重视培养学生用自己的语言表达物理概念、物理规律和物理过程的能力首先要引导学生分析要领或规律的内涵，揭示清楚有关的条件；再要求学生用自己的语言来叙述；然后变换角度用自己的语言来描述概念或规律的外延，从而帮助学生真正把握概念或规律的本质，消除非本质因素对学生思维的负面影响。另外，在做实验后、在课堂举例或训练中、在复习巩固中我们都要有意识地让学生用自己的语言叙述物理现象和过程或解题思路的展开过程。

（2）继续开展探究式“互动——发生”教学法的实验

继续开展探究式“互动——发生”教学法的实验，在探究过程中注意培养学生的科学精神（求实精神、探索精神、怀疑精神、创新精神、理性精神和发展精神），帮助学生掌握探究物理规律的方法，学会创新学习。挖掘学生的非智力因素，使学生真正学会自己学、自己做，实现“教是为了不教的目的”。

（3）指导学生掌握“怎样解物理题”

继续做好物理“三步法”解题的指导。第一步：分析物理情景——“景”指导学生要弄清已知条件，明确问题目标，确定研究对象，分析物理过程和状态。第二步：画好物理图

形——“形”。如画受力图、电路图、光路图、电场线及等势面和磁感线分布图等。第三步：选择物理规律、运用数学知识结合物理解题模式求解——“数”。这一步，我在教学中一定要到位，要扣死。

⑷科学开发和利用资源，树立为学生“减负”的思想意识。

继续做好校本课程的开发和利用，在选编资料、选制试题时，都要树立为学生“减负”的思想意识，做到精编精选，让学生在学习中能掌握最基本的概念、规律，掌握最基本的方法，实现系统化知识和各种能力的融合。为提高各种各样的备考质量做卓有成效的工作。

4、做好学生多元评价，贯彻新课程改革的精神。

继续做好对学生的多元评价，如学生的课堂表现评价、学生完成学生实验情况的评价、学生的课外活动评价、学生的物理考核评价、学生高中新课程物理模块学分认定等。坚持以人为本的原则，发挥学生的特长。促进本人教育方式的更新，贯彻新课程改革的精神。

5、要继续进行科学研究，力求成为研究型物理教师。

2.个人学习计划书的范文篇二

关键词：英语学习,个体差异,学习策略

英语学科有很强的实践性和工具性, 学生通过语言表达自己的想法和认识, 在这个过程中学生的个性差异就会表现出来。所以, 从语言发展水平来看, 他们之间就有一定的距离。语言的学习和交流是以文化知识背景为基础的, 在交流的过程中, 不但会涉及到语言知识, 还会涉及到各种文化差异。每一个学生都有自己的个性, 这就决定了他们的接受能力和表达方法各不相同。教师要充分了解每一个学生的认知能力, 以及语言意识的发展程度, 在教学过程中, 尽量克服不利因素, 消除学生学习中的各种障碍, 让学生都能达到自己的最近发展区, 从而获得更高层次的发展。

1引言

随着新课改的深入发展, 语言教学的重心由教师转向了学生, 课堂教学从对教材和教学方法的研究转移到对学生主体的研究。在我国, 英语是一门必修学科, 是基础教育的重要组成部分。但是在实际教学中, 虽然教师和学生都很努力, 教学效果却并没有达到预期, 主要原因就是教学中忽视了学生个体对英语教学的影响, 没有从根本上解决问题。教师要分析学生个体差异, 采用合适的教学方法, 让学生有效地学习, 从而提高英语教学效率。

2研究学生个体差异的作用

在以往的英语教学中, 研究的重点就是如何教学, 以及教学方法的选择等, 忽视了学生才是课堂主体。在新课程背景下, 强调学生应该作为学习的中心, 多角度、全方位地研究和分析学生。学生千差万别, 英语教师要注意并尊重这种个体差异, 学生要对个人因素不断分析, 在教师的引导下, 努力开发自身潜能, 寻找更为有效的学习方法, 才能学有所获。学生学习是个人化的行为, 班级内的学生不会完全一样地进行学习。他们的心理素质、能力、学习动机各个方面都存在差异, 因此他们的英语成绩也不一样。有的学生英语水平较高, 有的学生英语学习很吃力, 而有的学生英语学习刚刚起步, 教师面对这些学习水平不同的学生, 必须要了解学生之间的个体差异, 并重视学生个体差异对英语学习的影响, 便于在教学中树立正确的英语教学指导思想, 因材施教, 这样才能做到有的放矢, 让不同学习程度的学生都能获得发展, 从而全面增强教学效果。

3影响英语学习的个人因素分析

随着经济的飞速发展, 英语作为世界通用语言在国际上的地位越来越明显。能够用英语交流, 就等于打开了世界的一扇窗户。但是, 很多学生认为英语知识非常难学和掌握, 没有能力去攻克它。实际上, 学生学习英语的个人因素除了智力因素, 还有非智力因素。下面, 笔者就针对这些个人因素进行分析和探讨。

智力是人们对客观事物的认知和理解能力以及运用已有知识解决实际问题的能力。智商反映了人们智力水平的高低, 表现在一个人的观察能力、想象能力、思维能力等多个方面。智力水平是影响英语学习的主要因素之一, 学生智力的高低在英语学习方面有以下表现:高智力的学生能取得优秀的学习成绩;中等智力水平的学生英语学习成绩一般;智力水平低下的学生英语学习成绩一般不会理想。但是, 这种影响也不一定是绝对的。其实, 一个人的智力水平只能作为英语学习的基础, 是否能够成功还和后天的勤奋努力、学习方式、自信心等因素有很大的关系, 有些学生虽然智力并不是很高, 但是只要肯努力、有自信、有方法, 也能在英语成绩上取得质的飞跃。

学生对英语学习的动机不同, 他们在课堂上表现的主动性也不相同。学习兴趣是学生主动学习某一内容的根源, 也是影响英语学习效果的决定性因素。动机可以分为外在动机和内在动机, 学生外在动机的产生主要来自于外部的压力, 例如为了取得好成绩, 或者为了找到好工作等。内在动机主要是指学生对英语学习产生的浓厚兴趣, 兴趣是最好的老师, 内在动机是由个体心理因素转化而来的, 它能推动学生积极学习和探究, 这才是提高学习效果的主要条件, 而外在动机是次要的。学习兴趣和学习动机相辅相成。学习动机和学生的认知能力、个体差异有很大的关系, 每一个学生都有自己的认知方式, 不同的认知方式在不同的学习环境和学习任务方面会表现出不同的优势。因此, 在英语教学中, 教师要以学生为主体, 让他们开口说话, 积极动脑, 融会贯通地掌握知识, 提高解决问题的能力。另外, 教师还要充分了解每一个学生的认知方式, 帮助他们找到适合自己的学习策略, 提高他们的学习兴趣。

学生的性格对英语学习也能产生很大的影响。实践证明, 性格外向的学生比性格内向的学生在英语学习上要占优势。个性勇敢、坚强的学生比个性胆怯、软弱的学生容易突破学习中的困境, 在学习的过程中更加自信和自如。但是很多教师却忽视了性格特点对英语学习的影响, 他们觉得学生学不好英语是因为智力因素, 学习成绩提升的缓慢是因为英语基础没有打好, 性格和英语学习没有多大关系, 因此导致一部分学生依赖别人、心理紧张、羞于开口、压力过大、知难而退、不求上进、懒散等, 丝毫显不出个性特征。

学习策略是指学生为了提高学习效率而运用的有效方法。有效的学习策略是学生在实践中不断总结出来的, 这是学生内部想法和实践的有机结合。要想提高学习效率, 学生不但要制定合理的学习计划, 明确学习目标, 还要运用适合自己的学习方式进行学习。这样, 由于学生之间存在的差异他们会采用不同的学习策略。

高效的学习离不开有效的学习策略, 因此, 学生要制定适合自己的切实可行的学习方式, 并付诸行动, 在获取知识的同时, 自然在学习的过程中掌握和运用这些学习策略, 进一步激发他们学习英语的兴趣, 达到事半功倍的效果。加强学习策略可以有效提高学生的学习成绩, 激发学生的学习动机, 提高学生学习的自主性。所以, 在英语教学中, 教师要从学生的实际出发, 根据学生之间的差异寻找适合不同学生的学习策略, 并在学习过程中加强训练, 调动他们学习英语的积极性, 最终让学生找到有效的学习技巧。这样, 不但能提高学生的英语成绩, 还能取得良好的教学效果。

总之, 学生之间的个体差异影响着英语学习成绩和英语教学效果。学生要充分地认识自我, 吸取他人的优点, 弥补自己的不足, 善于发挥自己的优势, 尽量克制产生影响英语学习的消极因素, 在学习中积极进取, 释放个性。同时教师也要重视学生之间的差异性, 并根据他们的不同个性采取个性化教学, 使他们突破僵化的思维定势, 不断创新, 掌握并运用有效的学习策略, 养成终身学习的良好习惯, 从而促进学生的全面发展, 进而带来教学质量的大提高。

参考文献

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[2]车志红.影响大学生英语能力的内部因素探究[J].长春理工大学学报:社会科学版, 2013 (11) :201-202.

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[4]牛连宝.关于中学生英语学习个体差异教学的探究[J].考试周刊, 2010 (56) :126.

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[6]周绵绵.语言学习策略与独立学院英语学习者的性别差异的关系研究[J].中国外语教育, 2008 (2) :27-33.

3.学生会学习部的个人工作计划范文篇三

为使xx级新生更好的熟悉教育法规和学校的各项规章制定，我管理系团总支、学生会举办“学生手册知识竞赛。”市场营销、工商企业管理、物流管理、物业管理和国际贸易的xx级新生全部参加此次竞赛。

通过这次活动，同学们更进一步了解学院的各项管理条例，从而让同学们更坚定做一名优秀英才的信心。本次活动的举办也激发同学们力争文明班级，更建和谐校园的斗志。

二：辩论大赛(已结束)

为进一步增进大家的相互了解，丰富大家的课外生活，提高同学们思维的缜密性，锻炼大家口才与语言能力、思维反应能力以及逻辑推理能力，进而提高同学们的自身文化素质，增强同学们的团体意识。学习部将开展主题为“雄辩大比拼”的辩论赛。

三：演讲比赛

本次比赛标题为《让世界充满爱》，以xx年中国所发生的雪灾和地震为题材，以xx级新生为主要参赛对象，以发掘人才，锻炼新生为主要目的，由系老师，部长担任评委，让选手以演讲的方式来展示自己的才华，实现自己的梦想。

比赛结束后，“中国坚强!中国加油!”发自大家内心的呼喊，是整个比赛推向高潮，让同学们将关爱延续下去，让关爱为生命加油!

四：以“我行我秀”为主体的专业知识辩答大赛

xxxx以专业案例材料分析为主体，对方案进行辩解、分析目的是提升xx级学生的专业知识能力，提高他们的分析组织语言能力，丰富学生校园文化生活，营造一个爱学习，勤学习的学习氛围。

五：书法比赛

此活动会与宣传部一同开展，进一步培养我系学生对学习的热情，营造浓重的学习氛围，充实学生的校园文化生活，同时给学生一个展示自我才华的平台。

六：象棋比赛(重点)

此活动在上一届之中有不同反响，各班级积极参加活动，因此我部决定继续开展，提高学习氛围，陶冶学生情操。而且与大一与大二一同参与，给他们一个互动的机会。

七：为更好的进行信息反馈。

搭建好老师和学生之间的桥梁，学习部将在学习检查中，及时传达信息反馈精神，以便于沟通和交流。让老师能及时了解到同学的学习面貌与精神，有针对的进行教育，指引。

八：为期中、期末考试作好准备。

通过宣传板、广播等方式，加强考风考纪建设，坚决杜绝考试作弊。并保持学院的优良传统，适时的为学习有困难的同学做好答疑解惑工作。

4.个人师德计划（范文）篇四

人们称颂“教师是太阳底下最光辉的职业”。自古以来就有“学高为师，德高为范”之说。在这新的一学期里，我将以塑造良好教师形象为方向，以关注孩子生命为己任，以关心孩子成长为目标，在不断充实、完善自我的同时，为学生营造良好的学习生活氛围，为教育事业贡献自己的力量。

一、作为教师，首先要热爱教育，献身教育。以从事教育工作为荣，以献身教育事业为乐，自觉地用新时期党的教育方针武装头脑，用科教兴国战略激奋自我，在市场经济不断深入的现实面前，树立正确的人生观、教育观、质量观和人才观，将教师作为终身职业，孜孜以求，勤奋耕耘，在平凡的教书育人工作中，做出不平凡的业绩，无愧于人类灵魂工程师称号。

二、作为一名青年教师能够自觉学习政治理论、教育理论、专业知识、教育法规等。通过自身的不断努力，提高自我教育、自我约束意识，升华道德境界，提高思想道德素质。

三、教师肩负着培育新世纪人才的重托，一定要学会用面向世界的胆识和超前的眼光改革教育。从自身教学实践中，逐步摸索并形成拥有自我创新意识的教学方法体系，使得学生主动参与教学实践活动，独立思考，标新立异，运用已学的知识，既解决实际问题，又发现新知，于相互切磋中实现知识的飞跃，充分发挥学生自己的内在潜力，达到终身受益的目的。另外不断充实和完善自我。通过读教育专著，学师德规范，学师德先进个人的事迹，提升自身的理论素养，彻底转变师德观念。关心国家大事和时事，使自己在义务上、思想上适应时代的发展需求，能够与时俱进、勇于创新，做创新型、科研型教师。

四、以诚相待，做到关心、爱护每一个学生。我会努力用真情教育学生，用真爱感动学生，在帮助和教育学生的过程中，我将以“学生为本”，处处让学生感受到教师的“真诚”。让学生在与老师相处的过程中明白“诚信”的内涵，学会做人，学会求知，学会劳动，学会做事。要善于把握学生思想，用爱心开启学生心灵的窗户，主动与学生交流，和睦相处；要尊重学生人格，教育和引导学生学会做人，学会生存，学会学习，学会创业；要用一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切的服务思想，善待学生、宽容学生、理解学生；要用自己的品行、人格熏染学生、陶冶学生、唤醒学生。将教书育人贯穿于教学实践的全过程，为社会培养高素质人才。

五、更新师德观念。以往认为只要不体罚变相体罚学生，完成了自己的工作，关心了学生的学习就行了，其实这是不够的。教师不仅要爱岗敬业，为人师表，还要提高自身的修养，增加自己的内涵，要提高教育艺术水平。

六、认真做好学习笔记，写好学习心得体会进行一次师德自查，反省自己行为，不断规范自己的言行，成为师生满意，社会信赖的教师。

七、结对帮困助学一些弱势学生，开展三困生的帮扶活动。

5.个人能力提升计划（范文）篇五

通过“六查六看”，按照“两学一做”活动要求，紧密联系个人实际，同时, 结合自己的工作，对自身存在的问题和不足进行了深入的自查，在此简单谈几点个人体会。

一、存在的主要问题：

1、理论学习不够好。一是学习的自觉性不强。对学习的重要性认识不够充分，常因工作多而放松学习，缺乏锲而不舍、孜孜不倦的学习精神。存在学习上的不够认真，抓得不紧，钻得不深。三是学习的实效性不强。理论联系实际不够紧密，学以致用、学用结合不紧，有学用脱节的现象。

2、思想认识不足。存在片面地自我满足意识，自认为工作努力、表现良好，没有违反任何规章制度，没有什么问题需要自查自纠，态度不够端正。

3、开拓创新意识不强。虽然在本职岗位上一直努力地工作，但都很被动，工作超前意识不强，不能积极主动地为领导分担责任。

4、精神状态不佳。存在思想消极，没有积极向上，锐意进取的精神面貌，在工作中存在安于现状的心态，积极性和主动性还不够，缺少积极进取和主动创新能力。

5、工作作风浮躁。在工作中，心存急躁，办事马虎急于求成，对待工作有应付了事的态度，工作效率低下；没有自主学习能力，安于现状，不思创新、进步，没把理论知识用于实际工作

中去，没有用新知识、新观念武装头脑。

二、提升计划

针对自身存在的不足，我计划从以下几点进行改进：

1、加强自身建设，提高素质。一是在政治理论素养上下工夫，加强对政策理论水平的提高。二是在业务，在专业知识，积极参加各类培训学习，努力提高自己的业务能力和服务水平，做到理论联系实际，全面发展。

2、强化责任，提高效率。在思想上严于律己，对自己的工作多用心、用脑，领导交办的事及我自己份内的事做好计划，使其有序、有时、有步骤地完成，树立强烈的时间观、效率观、质量观，同时变压力为动力，积极促进自身能力的不断提高。

3、振作精神，自我加压，自我鼓舞，改进工作作风，精神焕发，以热忱的工作激情投入到工作中去。

4、要进一步解放思想，继续打造“求真、务实、高效”的工作氛围。针对工作中存在的重点问题，紧紧围绕打造“求真、务实、廉洁、高效”的氛围，结合岗位要求，从工作的目标、效入手，加大工作落实力度。

5、进一步提高服务质量，提升工作水平。坚持以政治理论和业务知识为重点，认真学习并熟练掌握履行岗位职责所应具备的知识和技能，坚持以转变工作作风，提高服务质量，强化执行意识，认真解决作风不实等问题。

在以后的工作和生活中，我会严格按照“六查六看”的标准

6.个人学习计划书的范文篇六

知识目标理解并掌握函数的定义、分段函数和数学建模的一般步骤.

能力目标加强锻炼数学建模能力, 培养学生应用数学的意识.

情感目标通过案例分析, 感受数学应用过程, 培养学生对数学的兴趣, 渗透德育教育, 树立依法纳税意识.

2教学重点、难点

重点根据已知条件建立函数关系式.

难点数学建模意识.

3教学过程

3.1情景设计

投影1宇宙之大、粒子之微、火箭之速、化工之巧、地球之变、生物之迷、日用之繁, 数学无处不在, 凡是出现“量”的地方就少不了数学.———华罗庚

师:前面, 我们已经学习了函数的概念和分段函数, 它们到底有什么用呢?许多人都以为我又不当数学家, 只要学会加减乘除就行了, 何必去学这么难的函数呢?此话差矣.正如理论来自于实践, 又反作用于实践, 数学在当今社会各个领域均有着广泛的应用, 著名数学家华罗庚说过“数学无处不在, 凡是出现‘量’的地方就少不了数学”.接下来我们就通过几个例子来体会数学是如何反作用于实践的.

3.2讲授新课

投影2资料:“依法纳税是每个公民应尽的义务”.在社会经济飞速发展, 人民生活水平不断提高的同时, 中国个人收入差距存在着不断扩大的趋势.为避免贫富差距过度悬殊, 缓解分配不公, 促进社会公平, 国家于1980年9月1日开始实行个人所得税制.国家征收个人的工资、薪金所得税是分段计算的.个人所得税起征点为800元, 2006年1月1日调整为1600元, 2008年3月1日调整为2000元, 2011年9月1日调整为3500元, 每月总收入不超过起征点的, 免征个人工资、薪金所得税;超过起征点部分 (称为全月应纳税所得额) 须征个人所得税.

附:

(2011年9月1日前)

(2011年9月1日后)

通过阅读材料, 思考以下几个问题:

1) 是否全部月收入都要交税?若不是的话, 那么月收入的哪部分应缴税?

2) 所缴的税率是否固定不变?税率跟什么相关?

3) 现有A, B, C等3人月收入分别为2000, 3000, 4000元, 应缴纳个人所得税多少?

4) 请写出个人全月应缴纳个人所得税额y (元) 与收入额x (元) 的函数表达式?

5) 能否根据个人全月应缴纳个人所得税额y (元) 与收入额x (元) 的函数表达式, 写出一个个人所得税计算公式帮助税务部门计算个人所得税呢?

6) 如果某人某月缴纳个人所得税56.78元, 那么他该月收入多少?

7) 如果把个人全月应缴纳个人所得税额作为自变量, 该月的收入额可以作为它的函数吗?如果可以, 请写出函数表达式;如果不可以, 请说明理由.

8) 个人所得税调整有什么作用?

师:大家首先阅读资料 (课前先行下发) , 来了解一下我国的个人所得税有关知识, 并思考下列问题 (问题见投影, 每6人为一小组, 可前后左右讨论)

(学生阅读材料, 小声讨论, 教师巡视、启发)

生1:根据资料, 只有收入中超过起征点的部分须交纳个人所得税, 而不是全部收入.

师:这位同学看资料很仔细, 理解也很准确, 很好.从中可以发现只有收入超过了起征点才需要缴纳个人所得税.这部分称为全月应纳税所得额.下面请另一位同学回答第2个问题.

生2:所缴的税率是变化的.它随着全月应纳税所得额的增加而增加.

师:能不能举例说明, 比如个人收入为1000, 1500元, 起征点为800元, 应缴的税率各为多少?

生2:个人收入1000元, 则全月应纳税所得额为1000-800=200元, 税率为5%, 应缴个人所得税200×5%=10元;个人收入1500元, 则全月应纳税所得额为1500-800=700元, 税率为10% , 应缴个人所得税700×10% =70元.

师:这位同学分析过程很详细, 逻辑很清晰, 很好.下面同学有不同意见吗?请尽兴发表, 答错也不要紧.

(沉默…….有个别学生小声议论.在教师鼓励下, 又一位学生举手发言)

生3:我认为, 个人收入1500元时, 应缴个人所得税不是70元, 而是45元.

(下面学生议论纷纷.教师不加评论, 而是把学生的思路引向深入)

师:你是怎么得出这个结果的?

生3:个人收入1500元, 则全月应纳税所得额为1500-800=700元, 其中500元对应税率为5%, 200元对应税率为10%, 应缴个人所得税500×5%+200×10%=45元.

师 (饶有兴趣地) :你是怎样想到把700元分为500元+200元的?

生3:我也说不清, 只是感到应该这样:不超过500元部分, 税率5%;超过500元到2000元部分, 税率10% , 而700元中超过500元部分的只有200元, 因此对应税率10% .

师:很好.大家有不同意见吗?

生2:我认为超过500元至2000元部分, 应该指700元, 而不必分为500元+200元.

师:大家认为怎样?

(下面学生议论纷纷, 有说生2对的, 有说生3对的.此时学生以达“心有所感, 欲说不能”的不愤不悱阶段)

师:好, 刚才大家的意见都集中在是否要对全月应纳税所得额按税率进行分段计算.在解决这个问题之前先请大家回答一个问题:如果甲的收入大于乙的收入, 那么在交税后甲的收入是否可能小于乙的收入?

生:不可能.

师:对, 不可能!个人所得税的目的是抑制贫富差距的过分拉大, 而不是贫富一个样;否则就不利于激发大家的积极性, 挣钱越多, 越不合算嘛.那么接下来请座位左边的同学按照生2的思路、右边的同学按照生3的思路分别算一下:若甲月收入为1301元, 乙为1300元, 他们分别应缴个人所得税多少?然后互相比较, 交税后实际所得谁多谁少?

(教师巡视, 请两位同学上来板演)

生4 (按照生2不分段思路) :

甲月收入1301元, 全月应纳税所得额为1301-800=501元, 对应税率10% , 故应缴税501×10% =50.1元, 得甲税后实际收入1301-50.1=1249.9元;

乙月收入1300元, 全月应纳税所得额为1300-800=500元, 对应税率5% , 故应缴税500×5% =25元, 从而得乙税后实际收入1300-25=1275元.

所以, 缴税后乙的收入大于甲的收入.

生5 (按照生3分段思路) :

甲月收入1301元, 全月应纳税所得额为1301-800=501元, 其中500元对应税率5% , 1元对应税率10% , 故应缴税500×5%+1×10% =25.1元, 从而得甲税后实际收入1301-25.1=12759元;

乙月收入1300元, 全月应纳税所得额为1300-800=500元, 对应税率5% , 故应缴税500×5% =25元, 从而得乙税后实际收入1300-25=1275元;

所以, 缴税后甲的收入仍大于乙的收入.

师:由上述同学的解答可以看出:按照不分段的思路求解, 就有可能造成税前收入高的一方在税后反而变成了收入低的一方现象;而按照分段的思路求解, 税前收入高的一方在税后仍然是收入高的一方, 只不过两者间的差距缩小了:由税前相差1元, 变成了税后相差1275.9-1275=0.9元.这正是个人所得税的作用, 调配社会分配不均, 缩小个人收入差距.那么好, 我们应选择哪一种思路计算个人所得税?

生 (异口同声) :按税率对应纳税所得额进行分段计算.

师:好, 这正是税率表里各级纳税所得额中“部分”的正确反映!这正是解决本道题的关键!下面请大家解决问题3. (学生互相讨论, 计算, 教师巡视、个别指导)

投影3A:月收入2000元, 若起征点为800元, 则应纳税所得额为2000-800=1200元, 其中500元税率5%, 剩下1200-500=700元税率10% , 故应缴税500×5% +700×10% =95元;若起征点为1600元, 则应纳税所得额为2000-1600=400元, 400元税率5%, 故应缴税400×5% =25元;若起征点为2000元或3500元, 则免征个人所得税.

B:月收入3000元, 若起征点为800元, 则应纳税所得额为3000-800=2200元, 其中500元税率5%, 1500元税率10%, 200元税率15%, 故应缴税500×5% +1500×10% +200×15% =205元;若起征点为1600元, 则应纳税所得额为3000-1600=1400元, 其中500元税率5%, 900元税率10%, 故应缴税500×5%+900×10%=115元;若起征点为2000元, 则应纳税所得额为3000-2000=1000元, 其中500元税率5% , 500元税率10%, 故应缴税500×5% +500×10% =75元;若起征点为3500元, 则免征个人所得税.

C:月收入4000元, 若起征点为800元, 则应纳税所得额为4000-800=3200元, 其中500元税率5%, 1500元税率10%, 1200元税率15%, 故应缴税500×5% +1500×10% +1200×15% =355元;若起征点为1600元, 则应纳税所得额为4000-1600=2400元, 其中500元税率5% , 1500元税率10% , 400元税率15% , 故应缴税500×5%+1500×10% +400×15% =235元;若起征点为2000元, 则应纳税所得额为40002000=2000元, 其中500元税率5% , 1500元税率10%, 故应缴税500×5% +1500×10% =175元;若起征点为3500元, 则应纳税所得额为4000-3500=500元, 其中500元税率5%, 故应缴税500×3%=15元.

师:由上面可以看到, 首先应确定纳税所得额, 并分析等级.然后再依次计算以上各级税额, 但在分段计算时应去掉已经计算过的部分.但是上面的计算过程稍嫌麻烦, 写出个人全月应缴纳个人所得税额y (元) 与收入额x (元) 的函数表达式?

生6:假设某人月收入为x元, 应缴税为y元, 若个人所得税起征点为3500元, 则全月纳税所得额为 (x-3500) 元, 按x-3500所在级别分别进行按段计算:

当0<x-3500≤0, 即0≤x≤3500时, y=0;

当0<x-3500≤1500, 即3500<x≤5000时, y=0.03 (x-3500) ;

当1500<x-3500≤4500, 即5000<x≤8000时, y=0.03×1500+0.1 (x-5000) =0.1 (x-5000) +45;

……

当x-3500>80000, 即x>83500时, y=0.45 (x-83500) +22495;

投影4假设某人月收入为x元, 应缴税为y元, 若个人所得税起征点为3500元, 则全月纳税所得额为 (x-3500) 元, 按x3500所在级别分别进行按段计算, 得出个人全月应缴纳个人所得税额y (元) 与收入额x (元) 的函数表达式:

师:根据这个关系式, 我们根据收入可以马上得出任何一人的应缴税额, 而不必再详细分类, 这正是数学的好处.但按上面的函数表达式计算, 每一段x减去的数字都不一样, 仍显麻烦, 能否根据上面函数表达式, 写出一个个人所得税计算公式帮助税务部门计算个人所得税呢?

生7:将上面的函数表达式转化变形即可得到:

师:很好, 按照这位生7的方法, 我们可以得到个人所得税计算公式:

应缴纳的个税=[月收入额-起征点]×税率-速算扣除数

税务部门就是根据这个公式计算个人所得税的.

投影5

(2011年9月1日后)

个人所得税计算公式:应缴纳的个税=[月收入额-起征点]×税率-速算扣除数.

师:如果某人某月缴纳个人所得税56.78元, 那么他该月收入多少?

生8:根据上面的函数表达式, 月收入额超过起征点1500元, 应缴纳个人所得税45元, 月收入额超过起征点4500元, 应缴纳个人所得税345元, 故此人该月月收入额超过起征点超过1500元, 不超过起征点4500元.设此人该月月收入额为x元, 若起征点为3500元, 则0.10 (x-3500) -105=56.78, x=5117.8元.

师:如果把个人全月应缴纳个人所得税额作为自变量, 该月的收入额可以作为它的函数吗?如果可以, 请写出函数表达式;如果不可以, 请说明理由.

生9:可以.

生10:不可以.若起征点3500元, 某人某月应缴纳个人所得税额0元, 则此人该月月收入额在0元至3500元之间, 不满足函数的定义:对于集合A中的任意一个数x, 在集合B中都有唯一确定的数f (x) 和它对应.

师:生10考虑问题很全面, 很好.个人所得税调整有什么作用?计算一下, 这次个人所得税调整后, 不同月薪的人, 月个人所得税有什么变化?

生11:可以算出:这次个人所得税调整后, 若月薪不高于2000元或等于38600元, 则个人所得税不变;若月薪高于2000元不高于38600元, 则个人所得税减少;若月薪高于38600元, 则个人所得税增加;当月薪不低于8000元不高于12500元时, 则个人所得税减少最多为480元;当月薪不低于102000元时, 则个人所得税增加最多为1195元.

生 (异口同声) :提高征税起征点, 有利于减少中低收入者的税赋负担, 有助于促进社会公平正义.

投影6资料:65% 个税来源于工薪阶层, 个税改革牵动工薪一族.

来自国家税务总局的消息说, 2004年中国个人所得税收入为1737.05亿元, 其中65% 来源于工薪阶层.“贫富倒挂”的现状激起了各方的反应, 一时间“个税改革”的问题成为街头巷尾热论的话题.

800元个税起征点为1980年所制定, 这个数字是当时城市居民人均月收入的20倍, 但“月薪800元”早已成了低收入的代名词.用1980年前的标准当作现在的起征点, 显然已经脱离实际.因此, 这让人们对个税改革充满了期待.

2005年10月27日, 第十届全国人大常委会第十八次会议会议表决通过《关于修改个人所得税法的决定》, 个人所得税起征点自2006年6月1日起由800元提高到1600元.

2007年12月29日, 第十届全国人大常委会第三十一次会议表决通过《关于修改个人所得税法的决定》, 个人所得税起征点自2008年3月1日起由1600元提高到2000元.

2011年6月30日, 第十一届全国人大常委会第二十一次会议表决通过《关于修改个人所得税法的决定》, 个人所得税起征点自2011年9月1日起由2000元提高到3500元, 并相应修改级数和税率.

师:像上述过程把实际问题转化为数学问题的过程我们称为数学建模.数学建模是解实际问题及数学应用题常用的方法.其基本思维流程如下:

师:通过此题大家应明确应用的能力要求及求解应用题的基本步骤. (以下板书)

1.数学应用题的能力要求:

(1) 阅读理解能力;

(2) 抽象概括能力;

(3) 数学语言的运用能力;

(4) 分析、解决数学问题的能力.

2.解答应用题的基本步骤:

(1) 合理、恰当假设;

(2) 抽象概括数量关系 (已知, 未知) , 并能用数学语言表示;

(3) 分析、解决数学问题;

(4) 数学问题的解向实际问题的还原.

3.3课时小结

师:通过本节课题学习, 大家应对数学建模有所了解.其解题过程主要是从问题出发, 引进数学符号, 建立函数关系式, 再结合问题的实际意义研究函数关系式的定义域, 分析函数式做出回答.其关键是正确建立函数关系式.下节课主要针对数学建模做练习, 加强锻炼数学建模能力, 培养数学应用的意识.

3.4课后作业

投影8书面作业:

1. (2000年全国高考试题) 《中华人民共和国个人所得税法》规定, 公民全月工资、薪金所得不超过800元的部分不必纳税, 超过800元的部分为全月应纳税所得额, 此项税款按下表分段累进计算:

某人一月份应交纳此项税款26.78元, 则他的当月工资、薪金所得介于 () .

(A) 800—900元 (B) 900—1200元

2. (2000年第三届北京高中数学知识应用竞赛决赛试题) 《中华人民共和国个人所得税法》第14条中有表1.

目前, 表1中“全月应纳税所得额”是从月工资、薪金收入中减去1000元后的余额.例如某人月工资、薪金收入1220元, 减除1000元, 应纳税所得额就是220元, 应缴纳个人所得税11元.

(工资、薪金所得适用)

(1) 请写出月工资、薪金的个人所得y关于收入额x (0<x≤8000) 的函数表达式, 并画出函数示意图;

(2) 一公司职员某月缴纳个人所提税265元, 问他该月工资、薪金的收入多少?

预习:

4教学后记

《普通高中数学课程标准 (实验) 》要求我们从人的发展上对课堂教学活动做较大的改革, 即“学生的数学学习活动不应只限于接受、记忆、模仿和练习, 高中数学课程还应倡导自主探索、动手实践、合作交流、阅读自学等学习数学的方式”.本堂课通过课题学习, 创设现实情景使学生乐于参与讨论, 在教学过程中对学生的观点注重通过交流、讨论决定取舍, 而不是以教师的身份加以评判, 从而培养学生的数学科学思维能力, 增强学生的数学应用意识;同时渗透德育教育, 通过论述所得税的意义, 增强学生依法纳税的意识.在案例分析时把重点放在了对“部分”的不同理解上 (即问题2) , 结合案例的实际意义, 辨明是非.笔者以为学以致用是数学学习的最终目的.

7.个人学习计划书的范文篇七

二、工作目标

1、抓好培训——着眼校本，突出骨干，整体提高。

2、推进课改——理论支撑，加强实践，提高质量。

3、推动科研——完善制度，营造氛围，推出成果。

4、夯实常规——狠抓落实，严格管理，规范教学。

三、实施策略

（一）、加强学习，提高自身素养。

1、加强理论学习。学习实践“三个代表”重要思想，学习十六大精神，认真贯彻党的教育方针，学习各级教育行政部门的有关文件，学习教育教学理论，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握所负责学科教学发展的动态和趋势，时刻站在学科教研领域的前沿阵地。

2、练好五项基本功。一练“三笔一话”基本功，二练驾驭大纲（课程标准）和教材的基本功，三练指导教学设计的基本功，四练指导课堂教学的基本功，五练掌握、运用现代教育信息技术的基本功。

（二）、加强培训，提高师资队伍水平。

1、加强骨干培训，开展“名师工程”。以人为本，分类培训镇、校“名师”和“学科带头人”。继续围绕“六个一”来培训镇级骨干教师，即：①上一节校级以上示范课或汇报课；②写一篇围绕“三个体现”和具有自身特色的教学设计；③写一篇不少于3000字的论文或课题、专题总结；④写一篇不少于500字的评课意见；⑤写一篇不少于4000字的校级专题讲座稿；⑥写一本不少于5000字的读书笔记（或摘抄不少于50张的读书卡片）。

2、指导各校加强教师基本功训练。制订好基本功训练计划，督促教师落实自练方案，认真指导中青年教师练好“三字”（粉笔、毛笔、钢笔），过好“三关”（教材关、教法关、现代教育技术辅助课堂教学关），学会“三课”（说课技能、讲课技能、评课技能）、会用“三机”（投影仪、录音机、计算机）。

3、指导教师做好教学反思。教学反思是教师由经验型转变为研究型、专家型的必由之路，这种反思不是一般意义上的“回顾”而是反省。本学期，本人计划认真抓好教师的教学反思，要求教师重点做好教学后反思，写进自己的教案中，并将其作为备课的重要内容，认真加强检查。

（三）、推进课改，提高课堂教学效率。

1、加强一年级课改研究和实验工作。经常性地深入课堂进行调研、指导，并收集一年级课改实验教师碰到的疑难和问题，组织教师进行研究解决，及时为实验教师排忧解难，不断总结经验，切实提高实验质量；要求一年级实验教师学期内要完成“三个一”（写一篇自己最满意的教学设计，上一节校内课改研究课，写一篇课改实验学期工作总结）。

2、用先进理念指导课堂教学改革活动。积极深入课堂听课、评课，引导教师继续实践“一主”“两式”“三维”“四以”“五让”的教育理念。

3、指导开展好“教学质量月”活动。制订切实可行的计划，继续围绕“学、看、做、写” 来认真指导各校开展好活动。重点抓好中心小学“教学开放周”活动，发挥教科研龙头作用，搞好包括一年级课改及字理教学等课题实验内容在内的展示课。指导各校认真积累资料，及时做好活动总结。

（四）、加大科研，推动教育创新。

1、加强宣传，引导教师确立正确的教育科研观。通过会议、培训、研讨活动和课堂教学观摩，让教师进一步明白：提高教育教学质量，不能只凭“热情+拼搏”，不能仅靠“时间+汗水”，要研究、掌握教育教学规律，运用更好的方法途径抓教育教学，收到事半功倍的效果。促使学校、教师将科研认识上升到科研为教育决策科学化服务、为学校发展提供目标导向和动力支持服务、为促进教师综合素质提高服务，让学校领导、教师真正树立起科研兴校的观念。

2、完善制度，营造科研活动的良好氛围。协助领导修订好《武利镇中心校关于教育科研工作的若干规定》，建立鼓励教师参与科研的制度，引导学校、教师积极开展教育科研研讨与实践活动，营造校校重科研、人人做实验、处处有科研活动的良好氛围。

3、带头参与，抓好课题、专题研究。认真抓好本人作为课题负责人申报立项的区级子课题《小学语文探究性阅读教学策略的研究》和市级重点课题《农村小学语文探究性阅读教学的研究与实践》的研究、实验工作。同时，加强各校申报的各级课题管理，指导开展实验研究，整理研究资料，写好阶段总结，保证按时结题，推广科研成果。加大校本课题研究的力度，指导各校结合教育教学的实际开展专题研究。

（五）、夯实常规，规范教学工作。

1、抓好教学常规检查，加强教学动态管理。认真抓好教学常规检查，全期普检不少于三次，抽检每月不少于一次，并及时进行总结反馈。平时深入学校，除了做好调研指导、听课评课外，继续认真抓好“六检查”。

2、抓好听课、评课活动。经常必性地深入课堂听课、评课，全期听课不少于40节，参与评课、专题研究活动不少于1xxxx。

3、抓好考试质量分析，加强教学质量监控。认真指导教师做好平时的单元检测，做到严考严改，并认真做好检测质量分析，不断反思和调整自己的教学；抓好学校、班科期中、期末试的质量分析，对教学情况进行全面总结，不断加强教学动态管理。有计划地对部分学校、班级、学科的单元检测、期中、期末考试的质量分析进行抽查。

4、抓好教研组、备课组活动。继续搞好教研组长培训，认真指导教研组开展活动。教研组、备课组活动要做到“两有”（有组上活动计划，有研究课题或专题），“三学“（学先进教育理论，学先进教学方法，学各地先进老汉经验），“四定”（教研活动或集体备课定时间，定内容，定中心发言人，定记录人），“五研究”（研究课程标准，研究学生、学法和教法，研究教材重点与难点，研究教学目标与分层作业设计，研究考试质量分析）。

（六）、突出重点，抓好毕业班质量管理工作。

1、加强对薄弱学校、班级的扶持。加大对薄弱学校和班级的扶持，把下校的工作重点放在毕业班，深入部分质量较低的学校、班级进行调研指导，与学校领导、教师共同探讨、落实提高质量的方案和措施。

2、指导教师做好培优扶弱工作。指导学校、教师制订切实可行的计划，研究和实践提高培优扶弱效率的有效途径和方法，注意资料的积累，及时做好总结。进一步提高毕业班学生的科科及格率和科科优秀率，力争在今年的小学毕业素质检测中，全镇科科及格率达7xxxx以上，科科优秀率达4xxxx以上，上县实中学生达1xxxx以上。

3、进一步抓好学科教研。加大毕业班教学研究力度，认真抓好学校、学片教研活动，积极开展复习课、试卷评讲课的研究活动，以进一步提高毕业班复习效率。

4、组织毕业班学生知识竞赛。计划于期中试后组织优生进行一次学科知识竞赛，对各校的培优工作进行一次检阅。

（七）、抓好图书、仪器和现代教学手段的管理认真指导各校“六室”管理员明确自身职责，加强学习、掌握相关管理业务，抓好常规性管理，定期做好图书、仪器、体育器材和电教设备的清洁、维修和保养，对相关资料及时进行整理、归档。经常深入学校，加强检查和指导，坚持每月一至二次；加大电教设备的使用力度，切实抓好教师演示实验和学生分组实验操作，以拓展学生思维，激发学生学科学、用科学的积极性，提高教学效率。

四、工作步骤

附：2004年春季学期个人工作日程安排表时间

工作内容

二月份

1、检查教研计划（含教师基本功训练、骨干教师培养计划）；

2、检查有关学校课题组研究计划；

3、收集全国“作文大王”杯作文竞赛参赛作品上送；

4、拟好《武利镇小学教学常规管理评估方案》；

5、组织课题组教师培训会（第三周）；

6、深入学校检查教学常规工作（重点检查各种计划制订、上课准备情况）；

7、撰写个人立项课题（区级子课题、市十五规划重点课题）的学期研究计划。

三月份

1、深入学校检查教学常规工作（突出毕业班、一年级课改）；

2、组织课题教学展示研讨活动（探究性阅读教学）；

3、修订《武利镇关于教育科研工作的若干规定》

4、制订“质量月”实施方案，指导全镇小学开展教学“质量月”活动；

5、组织教导主任、教研组长培训会；

6、组织镇级小学语文骨干教师培训会；

7、协助组织毕业班期中调研检测（第七周）。

四月份

1、协助组织好中心小学开放周活动；

2、组织非毕业班期中调研检测（第十一周）；

3、组织镇课题教学展示活动（字理识字）；

4、做好参加县“字理教学”展示活动选手指导工作；

5、做好质量月活动总结；

6、组织小学六年级学生学科知识竞赛；

7、下校进行教学常规工作检查；

8、做好市级教育教学论文、课改实验教材教案收集选送工作。

五月份

1、组织小学六年级十二册期末检测；

2、组织分片毕业班复习研讨活动；

3、下校指导毕业班总复习工作。

六月份

1、下校指导毕业班备考复习；指导非毕业班期末复习；

2、协助组织六年级学生参加市毕业会考；

3、指导做好期末、课题、专题等相关的工作总结。

4、写好个人立项课题的相关教案、论文。

七、八月份

1、协助组织非毕业班期末考试，做好评卷、成绩统计、质量分析等工作；

2、收集县、镇骨干教师作业；

3、收集课题实验教师文；

4、做好个人课题（区子课题、市重点课题）的学期总结；

5、整理各种资料，做好分类归档；

8.个人销售工作计划范文模板篇八

个人销售工作计划范文模板篇一

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

______三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。

5、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

个人销售工作计划范文模板篇二

总结了自己的一些成果后，就意味着__年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

__年工作目标

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

11、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是__年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

1、建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力；

2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

个人销售工作计划范文模板篇三

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20__工作基础上，决心围绕20__总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，xx公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，xx公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。xx公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元；

2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；

3.各项管理费用同步下降10%；

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5.积极配合总公司做好xx盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商；

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；