旅游销售

旅游销售（共14篇）

1.旅游销售 篇一

6、掌握好报价技巧

价格是销售能否成功的重要因素，但并不是最重要的因素。销售员的工作，就是向客户解释本旅行社提供的各种服务的价值，销售员的责任就在于沟通，让客户知道物有所值。在报价上，有个小技巧，即在要尽量先报高价产品及主要产品。在客户提出价格问题后，再提供较低标准的一系列情况，形成对比。

7、做好一名称职的倾听者

电话销售的目的就是主动向客人推销，不可避免地，销售人员的讲话占主要通话时间。优秀的旅行社销售人员，总是十分敏感地倾听对方的反应，并随时记录。当客户有反对意见时，千万不要直接否认对方的提法，正确的做法是认真倾听。倾听可以让销售人员更好地掌握客户情况，倾听后，再把客户的反对意见接过来，从客户角度实际地加以分析，提供自己的解决建议。

8、体现利益共享

成功的电话销售，就是一次成功的合作。在这个合作过程中，重要的，绝不仅是销售人员成功地销售出产品，而是让对方也能有所收获，即所谓“双赢”的结局。可以让客户单位的负责人感到销售人员是在为他着想，也能够获得一些收益。这些都有助于吸引客户注意力，发展成为销售机会。旅行社所能提供的服务是多样的，销售员应自觉地无论何时都必须设法推销额外的或附价值高的产品及服务，并形成自己的特色，必要的时候不妨出让一些利益给客户共享。

三、旅行社呼入电话营销技巧

首先必须明确，呼入电话也是需要进行准备的。尽管我们不能够预知什么时候旅行社会有电话呼入(inbound call)进来，但是每一个呼入旅行社的咨询电话，很大程度上都是有着明确需求的客户，旅行社开拓一个新客户很不容易，所以更要珍惜那些主动联系旅行社的客户。同时，由于呼入电话的主导权在客户手中，再加上旅行社销售人员接听电话时候的心情、环境的因素都不可预料，所以其实呼入电话(inbound call)比呼出电话(outbound call)对旅行社销售人员的要求更高。具体而言，旅行社销售人员在进行呼入电话(inboundcall)接听时应该注意以下准备要点：

1、旅行社销售人员要加强对旅行社产品的了解

旅行社销售人员应该对自己旅行社的产品尽可能烂熟于胸，尤其是最近旅行社主推的拳头产品，做到来电中潜在客户提出的每个问题都能马上做出专业的回答，这是在客户心中树立形象的首要条件。另外，对于同一城市其他竞争性旅行社的相关产品与价格等，尤其是与自己旅行社产品的区别等，也应该有所了解。

2、心态的调整和位置的摆正的准备

一个明亮的电话问候语，“您好!**旅行社!”有助于提升客户的第一印象。问候语过后，要尽快弄清客户的来电目的，一般来说，旅行社的客户致电过来，内心的想法还没有成熟，这时候，他需要的是一个可以针对他的情况做出建议的旅游专家。甚至还有一种情况，就是电话打过来是想要投诉，因而，旅行社销售人员接听电话前必须调整心态和摆正自己的位置，这样才能够对客户做出合适的引导。

3，把握好正确接听电话的时机

接听电话的最佳时机在电话铃第二次响完之后。原因在于第一声铃响就接电话让客户感觉旅行社很急切很想做成这笔生意，从而增加客户讨价还价的砝码。而超过3声铃响的话，又会让人久等，这种情况就应该向对方致歉。

4、时刻做好记录准备

在接听呼入电话的时候，旅行社销售人员应该不断重复客户的谈话要点，做好记录，从而做出概括，给客户更好的引导。而这些在呼入电话结束后，都需要马上整理，录入客户管理资料，为以后的呼出电话做准备。切不可将客户的来电内容概括成一张表格后，就放在一边。譬如，一个客户在晚报上看到了A旅行社打的一个“夏日黄金海岸风情”的情侣旅游广告，来电咨询后，最后与太太一起成行。之后，旅行社销售人员利用呼入电话中记录的资料，对该客户进行持续跟进，利用邮寄小纪念品，节日发送短信，每个季度的电话跟进等内容，和客户保持好联系，当下次旅行社推出“亲子旅游”这一产品的时候，就极有可能让该客户成为旅行社的长期客户。

最后必须说明，旅行社的电话销售不能完全替代面对面的销售。

2.旅游销售 篇二

(2011年3月)

全国市场男皮鞋品牌监测情况

与上月相比,冠军品牌金利来的市场综合占有率略有下降,低于上月1.79个百分点。爱步表现优秀,从上月的第五上升3位,位居亚军。花花公子、森达各自下降一位分列榜单第三、第四,沙驰、骆驼紧随其后位居第五和第六。皮尔·卡丹和梦特娇竞争激烈,本月位次互换排在第七和第八。红蜻蜓仍为第九。排在榜单末尾的奥康为本月新入围品牌。

>重点品牌在全国六大片区的销售情况

金利来:在东北、华东、中南、西南地区排名第一,华北、西北地区排名第二。

爱步:在华北地区排名第一,西南地区排名第三,华东地区排名第四,中南地区排名第五,东北、西北地区不在十强之列。

花花公子:在华东地区排名第二,西北地区排名第三,东北地区排名第五,西南地区排名第六,华北地区排名第七,中南地区排名第八。

森达:在西北地区排名第一,华东地区排名第三,西南地区排名第七,华北、中南地区排名第十,东北地区不在十强之列。

沙驰:在中南地区排名第二,华北地区排名第四,东北、华东地区排名第七,西南和西北地区不在十强之列。

女皮鞋销售监测

(2011年3月)

全国市场女皮鞋品牌监测情况

3月份女皮鞋市场销售榜单前三位依然是百丽、他她和天美意,但市场综合占有率相比上月有不同程度的下降,其中,百丽下降幅度最大,为3.68个百分点。第四和第五名依然为千百度和哈森。第六名的达芙妮上升明显,为本月新入围品牌。接吻猫下降一位排在第七。百思图和星期六各上升一位分列第八和第九。思加图名次略有下降,排在榜单第十。

重点品牌在全国六大片区的销售情况

百丽:在华北、东北、华东、中南、西北地区排名第一,西南地区不在十强之列。

他她:在西南、西北地区排名第二,华东地区排名第三,华北、东北、中南地区排名第五。

天美意:在东北、中南、西北地区排名第三,华北地区排名第四,华东、西南地区排名第五。

千百度:在东北、华东地区排名第二,西北地区排名第七,中南、西南地区排名第九,华北地区不在十强之列。

哈森:在西南地区排名第一,华东地区排名第七,东北地区排名第八,华北、中南、西北地区不在十强之列。

男皮鞋市场综合占有率前十位品牌

女皮鞋市场综合占有率前十位品牌

旅游运动鞋销售监测

2011年3月)

全国市场旅游运动鞋品牌监测情况

本月旅游运动鞋市场优势品牌发挥十分稳定,排名波动很小。耐克、阿迪达斯、李宁、安踏、匡威、NIKE360仍然依次占据榜单第一到第六的位置。三六一度表现突出,从上月的第十上升为第七。特步和KAPPA仍为第八和第九。乔丹下降三位排在榜尾。

重点品牌在全国六大片区的销售情况

耐克:在华北、东北、华东、中南地区排名第一,西北地区排名第三,西南地区排名第五。

阿迪达斯:在西北地区排名第一,华北、东北、华东、中南地区排名第二,西南地区不在十强之列。

李宁:在西南地区排名第一,华北、中南地区排名第三,华东地区排名第四,西北地区排名第六,东北地区不在十强之列。

安踏:在西南地区排名第二,东北、华东地区排名第三,华北地区排名第四,中南地区排名第五,西北地区排名第七。

匡威:在西北地区排名第二,中南地区排名第四,华东地区排名第五,华北地区排名第六,西南地区排名第八,东北地区不在十强之列。

皮包销售监测

011年3月)

全国市场皮包品牌监测情况

金利来、梦特娇、沙驰仍为市场销售榜单的冠、亚、季军。柏佳图上升两位跻身前五排在第四名,花花公子紧随其后位列第五。新秀丽开始发力,一跃由上月的第十上升到第六名。卡帝乐鳄鱼和COACH略有下降,分别排在第七和第九,第八的GUCCI和第十的菲安妮均为本月新入围品牌。

重点品牌在全国六大片区的销售情况

金利来:在华北、东北、华东、中南、西南、西北地区均名列榜首。

梦特娇:在华东、西北地区排名第二,西南地区排名第五,中南地区排名第九,东北地区排名第十,华北地区不在十强之列。

沙驰:在东北、中南地区排名第二,华东、西北地区排名第三,华北地区排名第八,西南地区不在十强之列。

帕佳图:在华北、中南地区排名第三,东北、西北地区排名第八,西南地区排名第十,华东地区不在十强之列。

花花公子:在华东地区排名第五,中南地区排名第七,华北、东北、西南、西北地区不在十强之列。

旅游运动鞋综合占有率前十位品牌

3.旅游线路在线销售领先企业 篇三

创始人：李代山

成立时间：2004年

所在地：上海

员工人数：300多人

主营业务：旅游线路在线销售

2010年营业收入：2亿元

融资状况：获今日资本500万美元A轮投资

李代山的创业，源自一次死里逃生的经历。

南开大学计算机系硕士毕业后，李进入朗讯科技，从事技术研发工作，闲时到处旅游，是一个极度发烧的“驴友”。有一次，他在暴雨后的虎跳峡遇上山崩，石如雨下，虽然手臂被砸成骨折，所幸性命无忧。其后，为满足自己的爱好，也为了给其他“驴友”提供更好的服务，他放弃稳定的工作，于2004年创办悠哉旅游网。

网站从一开始就定位于旅游线路在线销售，这也是它与携程等其他旅游网站的最大区别。无论是携程、艺龙，还是刚刚进入在线旅游市场的腾讯、淘宝，它们的竞争多集中在酒店、机票等标准化产品上。而旅游线路销售则复杂得多，没有长期的线路运营积累，很难在短时间内涉足。举一个形象的例子，携程等像蔬菜超市，卖产品，而悠哉则像餐厅，卖一整套的服务。这就是已从业7年的李代山，不惧新进竞争对手的原因所在。

李组建了一支上百人的产品业务团队，负责对所有供应商进行筛选和甄别。为了保证服务质量，悠哉对违规供应商制定了严厉的惩罚机制。比如有一次，有用户通过悠哉订了去云南旅游，但导游接机晚到一小时，用户投诉的结果是：免单。出现严重问题的供应商，则会受到中止合作的惩罚。而李回想7年前，为了赚旅行社20块钱的分成，他可以步行近50分钟去洽谈业务。双方地位如今已经互换。

另外，李在与旅行社合作的同时，也积极开发自己的旅游线路产品，与景点、景区、航空公司、酒店等资源供应商直接接触，希望打造出自己的旅游品牌。

悠哉旅游网现有注册用户几十万名，这些用户带来的订单量占其全部业务的三分之一。另外的三分之二，则由公司100多人的呼叫中心承载。悠哉用户群主要集中在上海，但为了拓展全国市场，李已在北京、杭州、南京、成都等地组建分公司。2010年，这些用户给悠哉带去了超过2亿元的营业额。

途牛旅游网是悠哉最大的竞争对手，也是促成悠哉接受风险投资的原因之一。李代山称自己虽是白手起家，但公司从第—年起就实现了盈利，对资金的需求并不急切，所以2008年时他拒绝了戈壁创投的注资。2009年初，戈壁转投途牛，在资本的推动下，比悠哉晚成立2年的途牛实现快速增长。处在资本热潮中的李代山没有再犹豫，去年7月正式宣布获得今日资本500万美元风险投资。为了下—步的市场拓展及营销推广，李称今年下半年将启动第二轮融资。

推荐理由

1.拥有丰富的行业资源，用户群较庞大

4.旅游销售策划书 篇四

2014年3月29日

旅游销售方案策划书

春暖花开，正是一年一度出游的好时机。校园里，集体春游、自费旅游已成了大学生们多彩生活的一部分，同学们也可以通过旅游了解不同地区的风景和气候，而且春天是一年中最美的季节也正是春游的好季节。通过本次方案，为学生们提供更好更广阔的平台去亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野，加强同学之间的交流和沟通，同时也能增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。

一、活动目的为大家提供更加详细、多样、有针对性的、旅游出游方案，为大家建立校园组团或个人旅游专线平台，为您量身定做、提供旅游的便利，优惠的价格，贴心的服务，把您的旅游梦变成现实，方便大家选择，选择我们，让您的出游不再是烦恼，选择我们，让您的旅途充满欢乐。选择我们，保证让您不虚此行。

二、活动对象

晋城职业技术学院全体师生

三、主办单位

四海国际旅行社

四、活动计划

1．前期宣传

1)以赞助商的形式由校园广播站对于此次活动进行大力宣传与推广。（广播时间为只要有节目播出就在节目前后或中间插播，且一个星期会有一期节目专门讲旅游。）

2)在这个信息化的时代，通过微信、微博、QQ、等信息传播媒体进行传播。

3)张贴海报（大小餐厅门口，人群较为集中，效果较好）

4)旅游彩页（若干）

以宿舍为主题，每个宿舍8张。

以班级为主题，每个班级10张。

以社团为主题，每个社团10张。

以情侣为主题。

以个人为主题。

以家庭为主题。

以毕业季为主题。.后期执行

由销售代表联系前期宣传的各个群体进行洽谈和协商，协议达成，进行汇总上报。

五、实施流程

1、宣传、预约、洽谈。

2、填写登记表。（附表）

3、进行汇总，收费。

4、汇报，确认具体时间。

5、通知准备出行。

六、活动效果

在这个适合旅游的季节里，根据不同阶段每个人不同的需要制定切合实际的旅游主题，提供贴心方便的平台，以及切实优惠的学生价，效益前景都会很好。

5.旅游销售个人总结报告 篇五

第二周，在接受石经理的业务技巧培训的同时，我们回顾了上周工作，总结了经验教训。为克服旅游线路单一的缺陷，开发石家庄周边一日游产品。和经理去平山进行景区踩点，查找网络资料，借鉴其他旅行社的做法，和大家一起设计了石家庄多条周边一日游路线。

周六、周日，我利用休息时间，造访了两个小区(清馨苑、青园小区)的居 委会，和清馨苑居委会达成了合作关系;青园小区也在收费的前提下，被允许在小区内宣传;与________村领导达成了合作协议;与多所高校的多名教师、学生建立了联系。

第三周，根据不同消费群体如大学生、城市居民、农村村民的以及不同年龄段人群的特定需求，进一步完善了旅游产品设计。对上周开拓的几个市场，进行了市场跟踪：和一名大学生联合，组织一批 佛教信仰者，参加了苍岩山庙会之旅。

苍岩山庙会之旅的出团情况：虽然未带正式导游，游客表示遗憾，但我尽心竭力为游客服务，帮助大家拎包，搀扶老人，与几个领袖人物进行深入交流，以热情的言语和周到的服务弥补了经验的不足，得到游客的认同和好评，大家平安出行，顺利返回，并表示愿意继续与我们合作，参加6月份的五台山庙会。这次出团的不足之处是，由于过于信赖该学生工作能力，自己在出行之前，没有与这批游客进行直接沟通，导致30多个报名者只有14人成行。

第四周，和前期联络的______村干部，组织了40多名村民，报名北京2日游，几经商讨，已经确定产品内容。和部分村民进行了沟通后，初步建立了信任关系，大家表示如第一次出团旅程顺利，服务到位，还愿意参加平山温泉、驼梁等多条线路的旅游。

根据村民的心理，制订了针对老顾客的真情回馈计划：第一次出团者，馈赠帽子一顶，免费拍照3-5 张; 在本公司三次出团者，馈赠质量可靠的布鞋一双，以回报老顾客的支持。

之后，与几个同行进行了联络、洽谈; 与一名保险公司的会计建立了联系，得到她提供的信息：在5、6月份，她 单位将组织员工赴山东泰山旅游。我们将尽力争取这次机会。

公司开业一个月来，我作为一名旅游行业的新兵，认真参加各项专业培训，自己也阅读了不少旅游的相关资料，进行了深入思考，了解了旅游工作的特点和程序，初步掌握并亲身体验了旅游产品销售和导游技能。也意识到自己专业功底的欠缺;各个地区的旅游专线信息掌握不够熟练。

工作建议

1、开发更多的线路，开拓旅游大市场。进行国际路线(如朝鲜)的宣传和组织。

2、开拓更大的游客群。把比较成熟的旅游路线如北京2日游，尽快在同类型市场上大范围推广、占领。

3、鉴于目前正处旅游旺季，时机宝贵，建议公司的工作时间适当调整：是否可在旺季时减少周末休息时间一天，待淡季时补休。

4、出团的服务细节要更加细致、到位。如领队带照相机、常备药品、队旗、扩音器等。

5、争取赞助商或购物点商家的支持，为游客提供小礼品，如笔、包、口杯、牙签盒、雨伞、购物袋、扑克牌等。

6.济宁旅游龙卡销售点范文 篇六

作者：周鲁宁来源：济宁市旅游局发布时间：[2011-04-11]

为促进全市旅游产业发展，丰富人民群众精神文化生活，市旅游局与建设银行济宁分行联合推出“旅游龙卡”。

一、旅游龙卡使用者范围

（一）具有济宁市（含所辖县市区）户籍的常住人口；

（二）具有济宁市（含所辖县市区）暂住证的外地人员；

（三）在济宁市（含所辖县市区）大中专学校就读的学生。

二、旅游龙卡加盟景区（点）范围

（一）市中区东大寺；

（二）任城区凤凰台；

（三）济宁北湖旅游度假区北湖景区；

（四）兖州市济宁国际农科奇观景区；

（五）曲阜市三孔（孔府、孔庙、孔林）景区，寿丘、少昊陵景区，孔子六艺城、孔子故里园景区，石门山，九仙山，孔子圣迹园；

（六）泗水县泉林泉群景区，安山寺；

（七）邹城市峄山景区，二孟（孟庙、孟府）景区，荒王陵；

（八）微山县南阳古镇、微山湖荷园；

（九）鱼台县孝贤民俗文化村；

（十）金乡县鲁西南战役纪念馆；

（十一）嘉祥县武氏祠，曾庙景区，青山寺景区；

（十二）汶上县宝相寺景区；

（十三）梁山县梁山风景区。

三、旅游龙卡年票管理办法

（一）“旅游龙卡”销售点设在建设银行济宁分行，在济宁市区及县市区建行支行可办理。

（二）旅游龙卡年票销售价格100元，常年滚动式发行，除节假日外，5个工作日内办完。年票实行统一编号，含持卡人姓名、身份证号及有效期限等信息。

（三）拥有济宁市（含所辖县市区）户籍并且有身份证的人员，凭身份证直接到销售点办理旅游龙卡；没有身份证的中小学生可凭户口本，并携带近期两张一寸免冠照片到销售点办理身份识别卡和旅游龙卡。

（四）在济宁市（含所辖县市区）居住且具有暂住证的外地人员，凭暂住证和身份证到销售点办理旅游龙卡。

（五）在济宁市（含所辖县市区）驻地大中专学校就读的外地学生，凭学生证、学校证明、身份证到销售点办理旅游龙卡。

四、旅游龙卡年票使用规定

旅游龙卡年票有效期为1年，即从办理之日起至次年同月同日止。“五一”、“十一”假日期间，各景区（点）暂停使用旅游龙卡年票。上述各加盟景区（点）若有重大活动安排，如：孔子文化节期间“三孔”景区、太子灵踪文化节期间汶上县宝相寺景区、清明节期间的孔林景区等暂停使用旅游龙卡年票，其他时间旅游龙卡畅通。

咨询电话：2912301。

济宁旅游龙卡销售点(建设银行)

作者：null来源：null发布时间：[2010-03-19]

行名 办公电话 地址

运河支行2937338济宁市旅游咨询中心对过（建设路）

济宁分行2937551洸河路2号出入境中心

邹城支行5212459邹城市平阳路836号

曲阜支行4493603曲阜市春秋路14号

兖州支行3413030兖州市中御桥中路

矿区支行5316905邹城市矿建东路543号

任城支行2937388济宁市中区洸河路2号

金乡支行8716700金乡县城文峰路19号

微山支行8224785微山县夏镇奎文东路

嘉祥支行6821360嘉祥县城建设路63号

梁山支行7321602梁山县城人民北路79号

汶上支行7212962汶上县城宝相寺路62号

市行营业部2937315市中区红星中路36号

电力支行5489186邹城市唐村镇

北城支行2786001济宁市吴泰闸路149号

鱼台支行6211646鱼台县湖凌二路东段

济东支行2622362济宁市任城区接庄镇矿区

泗水支行4220156泗水县济河路中段（营业室）

2014济宁旅游一卡通景点

济宁是是孔孟文化、运河文化、水浒文化的发源地。一张济宁旅游一卡可以让你畅游济宁，那么济宁旅游一卡通景点有哪些呢?今天小编把济宁旅游一卡通景点与办卡须知给大家说明一下，祝大家可以游遍济宁。

山东省济宁市旅游局对旅游“一卡通”的使用者、加盟景点以及年票的管理办法做出了明确的安排，同时，对旅游“一卡通”年票款的收支情况进行了公布，“一卡通”年票款70%返还各景区(点)，5%返还年票销售点，25%用于宣传促销、设备购置、人员工资、年票和身份识别卡制作等。

据了解，旅游“一卡通”使用者范围包括：具有济宁市12县市区户籍的常住人口、12县市区暂住证的外地人员、大中专学校就读的学生。各县、市、区在设立旅游“一卡通”年票销售点时，须经当地县(市、区)旅游部门同意，报市旅游局批准。市旅游局统一监制、发放济宁市旅游“一卡通”销售点标志牌。

旅游“一卡通”年票销售价格100元，常年滚动式发行，除节假日外，5个工作日内办完。年票实行统一编号，含持卡人姓名、身份证号及有效期限等信息。拥有济宁市12县市区户籍并且有身份证的人员，凭身份证直接到销售点办理“一卡通”;没有身份证的中小学生可凭户口本，并携带近期两张一寸免冠照片到销售点办理身份识别卡和“一卡通”。在全市12县市区居住且具有暂住证的外地人员，凭暂住证和身份证到销售点办理“一卡通”。在全市12县市区驻地大中专学校就读的外地学生，凭学生证、学校证明、身份证到销售点办理“一卡通”。济宁旅游一卡通景点包括：市中区东大寺、任城区凤凰台、北湖旅游度假区北湖景区、兖州市济宁国际农科奇观景区、曲阜市三孔(孔府、孔庙、孔林)景区，寿

丘、少昊陵景区，孔子六艺城、孔子故里园景区，石门山，九仙山、泗水县泉林泉群景区，安山寺、邹城市峄山景区，二孟(孟庙、孟府)景区，荒王陵、微山县南阳古镇、微山湖荷园、鱼台县孝贤民俗文化村、金乡县鲁西南战役纪念馆、嘉祥县武氏祠，曾庙景区，青山寺景区、汶上县宝相寺景区、梁山县梁山风景区13个景区点。

7.销售及视同销售核算涉税问题分析 篇七

对于其他业务应交纳的营业税、消费税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育费附加等价内税费应记入哪个账户这一问题，在理论与实务界中存在着不同看法。有的认为应记入“其他业务成本”账户，有的认为应记入“营业税金及附加”账户。

笔者认为应记入“营业税金及附加”账户，理由为： (1) 从财务报表来看，现行企业会计准则下的利润表已不再区分主营业务利润和其他业务利润，而是统称为营业利润，将“主营业务收入”和“其他业务收入”合并为“营业收入”，将“主营业务成本”和“其他业务成本”合并为“营业成本”。与此相对应，“营业税金及附加”账户所核算的内容应既包括主营业务应交纳的营业税等价内税费，又包括其他业务应交纳的营业税等价内税费。 (2) 根据《企业会计准则———应用指南》“其他业务成本”科目说明，除主营业务活动以外的其他经营活动发生的相关税费，在“营业税金及附加”科目核算。基于以上两点，其他业务应交纳的营业税等价内税费应在“营业税金及附加”账户中核算。

二、视同销售行为是否确认营业收入

企业将外购或自产的商品用于对外捐赠、投资转出，用于本企业的在建工程、职工福利等是否视同销售应按企业会计准则的规定视不同情况而定。《企业会计准则第14号———收入》规定，销售商品收入同时满足以下条件的才能予以确认： (1) 企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方; (2) 企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制; (3) 收入的金额能够可靠计量; (4) 相关的经济利益很可能流入企业; (5) 相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。通过以上条件可以看出，商品销售收入确认的一个隐含条件，即销售必须发生在不同利益主体之间。具体分析如下：

1. 将自产或外购的商品用于对外捐赠。

将自产或外购的商品用于对外捐赠，实质上并没有导致经济利益流入企业，也没有流入的可能，因此不符合销售商品收入的确认条件。收入会导致企业资产的增加或负债的减少，对外捐赠既没有导致企业资产的增加，又没有导致企业负债的减少，因而不能确认为商品销售收入。按增值税相关法规的规定，将自产或外购的货物用于对外无偿捐赠，属于视同销售行为，应计算销项税额。

2. 将自产或外购的商品用于本企业的在建工程。

将自产或外购的商品用于本企业的在建工程，虽然导致“在建工程”这一资产的增加，可以理解为导致了经济利益的增加，但也不能确认为商品销售收入，因为销售收入应该是在企业与外部利益主体之间的交易中产生的。将自产或外购的商品用于本企业的在建工程是企业内部事项，不属于不同利益主体之间的交易。按照增值税相关法规的规定，此类业务应视同销售，计算销项税额。

3. 将自产或外购的商品用于职工福利。

将自产或外购的商品用于职工福利，导致“应付职工薪酬”这一负债的减少，并且职工个人与受雇企业是两个不同利益主体，可以理解为导致经济利益的流入，又符合商品销售收入确认的其他条件，因此可确认为销售收入。根据增值税相关法规的规定，企业将自产或委托加工的货物用于集体福利和个人消费应视同销售，若将外购货物用于集体福利和个人消费，则其进项税额不得抵扣。

三、还本销售的会计处理

8.旅游销售 篇八

“水满”在黎语里是非常古老、至高无上的意思。就像“水满”的含义那样，水满乡是五指山市海拔最高的乡镇，千百年来，黎族苗族同胞们在这里繁衍生息。

凭借丰富多样的旅游资源，水满乡成为旅游投资开发的热土。凭借原有及新近崛起的五指山国家级自然保护区、热带雨林风景区和大峡谷漂流、黎峒文化园等一批旅游项目，五指山市谋划以旅游带动扶贫，让黎村苗寨焕发新的生机。

1旅游项目带动就业助力脱贫

近日，记者在水满新村看到，一栋栋崭新的苗族风格建筑正在紧张施工中。据悉，村庄改造完成后，水满新村将摇身变成旅游特色村庄，为广大游客提供观光、购物、游乐、民俗风情体验。

随着旅游项目的不断推进和旅游基础设施的完善，水满乡旅游接待能力增强，游客旅游体验舒适度也得到提升。在旅游的带动下，景区景点、餐饮、住所等旅游相关产业为水满乡人们就业提供广阔的空间。同时，水满乡一些村民抓住商机，从旅游项目开发、农副产品销售中获得收益，走上脱贫致富奔小康的道路。

五指山亚泰雨林酒店位于五指山脚下，是一家按照五星级标准装修的酒店。“我们酒店有员工约200人，其中60%来自水满乡。”酒店市场营销部经理李怡告诉记者，在酒店工作的服务员，月平均工资在2 000元左右，一个家庭只要有一人在酒店务工，这个家庭脱贫就没有问题。

据了解，水满乡这些村民在酒店上班，不仅家庭收入增加了，而且她们的思想观念也在悄然发生改变。“她们平时服务的客人都相对有文化、有档次，服务员在言行举止、仪表着装方面都更加注重。”李怡说。

游客源源不断地进入水满乡，还带动了农副产品销售。水满下村村民黄珍在热带雨林风景区门口开了一个小卖部。她告诉记者，村里很多村民在景区门口卖土鸡蛋、竹筒饭、灵芝、蜂蜜等农副产品，这些土特产深受游客喜爱。

2旅游开发激发村民创业热情

远处五指山巍峨挺拔，黎祖大殿气势恢宏。水满乡方也村村民王明荣在自家一楼铺面，与几位好友一起聊天喝茶，悠闲惬意。

王明荣已经“洗脚上岸”，告别了昔日“面朝黄土背朝天”的苦日子，现在家庭收入主要靠经营民宿、收购茶叶以及铺面出租。

据王明荣介绍，他的生活发生巨变，得益于黎峒文化园项目的开发。该项目在建设过程中，征用了他部分土地，他一共领到征地款和青苗补偿35万多元。2013年，他利用这些资金，再贷一些款，盖起了3层小楼。

记者看到，王明荣的房子位于水满乡集镇上的路边，一楼铺面租给一家公司销售茶叶，二楼房间用于做民宿。

“我这里一共有8间客房，节假日一般都能住满。”王明荣说，由于价格实惠，房间干净卫生，有不少回头客。

旅游项目的进驻，还激发了水满乡青年创业热情。项目开发过程中，土方工程不少，水满乡毛纳村村民王大彬瞅准商机，从旅游项目开发中分得一杯羹。2013年，王大彬贷款6万元，买了一台29万元的铲车，2014年，他又买了一台31万元的挖掘机。“这几年，水满乡的工程很多，只要不下雨，机器总是在忙碌。”王大彬告诉记者，这些购买机器的本钱早就回来了，他的业务不断拓展，五指山市区的一些工程他也在做。

据了解，水满乡部分村民还买了工程车，专门给新开发的项目运土方。

3全域旅游惠及更多贫困村庄

一花独放不是春，百花齐放春满园。在五指山市全域旅游劲风吹拂下，不少贫困村庄也受益，一项项利好政策正向偏远黎村苗寨倾斜。前不久，省旅游委经过调查走访，选定五指山市10个村作为旅游扶贫重点村庄，将在村庄环境整治、村道建设以及旅游厕所、旅游咨询服务中心等配套设施建设方面给予相应支持；近日，五指山市又出台了《五指山市全域旅游建设工作方案》，明确提出，要抓好牙胡梯田、水满毛纳村、南圣新民村、初保原始村落、水满新村苗寨等乡村旅游示范点建设。

“我们推进一批旅游项目，进一步完善旅游基础设施建设，就是为了给老百姓提供更多的就业机会，改善他们的生活状况，而这几年来，我们确实看到了越来越多的群众因为参与了旅游开发，增加了收入，提升了生活质量。”五指山市委书记宋少华表示，五指山市在引导农业种植、村庄建设等方面，都充分考虑到旅游因素，建筑要突出黎族苗族文化特色，只要一点点积累，不断夯实旅游基础，村民在旅游发展中一定可以获得好收益。

（摘自《海南日报》，2016-06-20，）

9.旅游产品销售个人简历表格 篇九

(+86) 138-0013-8000 籍贯：上海求职意向：旅游产品销售教育背景2011.09 - 2014.06**职业学院XX专业大专销售/旅游经历2014.01 - 2014.05上海**酒店销售实习生根据酒店市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成商社客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标与客户保持密切的业务联系，按照季节、市场情况提出不同的销售价格参加酒店举办的各种促销活动，开发新客户 2013.03 - 2013.07中国移动校园代理完成日常的业务销售、推广、咨询负责新生开学期间的活动推广宣传，销售点的运营，宽带业务的办理 2011.09 - 2012.06院社团联合会外联部拉赞助联系校外企业、公司与学校进行合作，争取各种商业赞助，为学生会活动提供活动经费积极和学校周边的企业联系，取得对方信任和合作关系其他经历2012.11 - 2013.02校学生会文艺部组织安排负责学校大型晚会的安排，处理在演出过程中的现场突发事件，如演员临时变动等，确保演出正常进行技能证书普通话二级甲等证书英语四级证书熟练使用Office办公软件兴趣爱好登山露营，徒步旅行、骑行

10.驻马店市旅游年票销售代理协议 篇十

甲方（委托方）：驻马店市旅游年票管理办公室

地址：

联系电话：传真：

乙方（代理方）：

地址：

联系电话：传真：

甲方为负责驻马店市旅游年票管理、发行、销售的主管单位。乙方为资信良好、旅游业务熟稔、拥有一定旅游产品销售网络及运营经验的旅行社。

甲方为深入贯彻驻马店市人民政府《驻马店市旅游景区（点）年票制度工作方案》（驻政【2009】40号）文件精神，更好地落实惠民政策，做好整体营销，进一步提高旅游业的社会和经济效益，采取政府管理、市场化运作的模式，特从社会相关单位、机构招募驻马店市旅游年票总代理。甲乙双方本着政府主导、市场营销、权责一致、互惠互利的原则，签订本协议，并按照有关规定和本协议，承担相应的责任和义务，依法正规营运。

第一条：甲方指定乙方为驻马店市旅游年票销售的总代理，承担旅游年票向市场的宣传策划和营销，并接受甲方的管理和考核。

第二条：甲方授予乙方对旅游年票的营销代理权为年。自年年月甲方对乙方实行目标管理，按考核，超奖欠罚。如乙方销售业绩不佳，甲方有权中止其代理权。乙方完成销售额的目标为第一年万张，第二年万张，第三年万张。每末进行考核，如乙方未完成目标任务，差额部分按每张5元罚款；如超额完成目标，超额部分按每张2元奖励。

第三条：甲方给予乙方年票的代理销售价格为每张元。乙方须根据驻政【2009】40号文件规定，旅游年票的售价为每张60元，不得加价销售。

第四条：旅游年票由甲方制作、保管，乙方根据市场需求随时向甲方领取。乙方按照代理价格领取旅游年票，先付款后领票。当乙方的代理权到期或其代理权被中止，乙方未销售完的旅游年票，可根据乙方的意愿，或继续销售完毕，或按原价退还给甲方。

第五条：甲方的责任和义务。

1、全面负责旅游年票发行和日常管理工作，拥有旅游年票的所有

权，主管年票发放、资金管理、系统维护、登统计、协调和处理客户的咨询、投诉及保险事宜。

2、对乙方实行目标考核，督促其依法运营，按照业绩进行优奖劣罚，提供合理的必要服务。

3、通过检查、调研及客户投诉等方式对乙方的正规运营情况进行监督，处理其违规行为，进行警告、罚款及取消代理合约。

4、在政策、宣传、促销等方面给予乙方大力支持。根据乙方上报的宣传策划营销活动方案，区分种类和力度，给予不同程度的支持和配合。

第六条：乙方的责任和义务。

1、主动接受甲方的管理和考核，严格遵守旅游年票的相关规定，严禁私自更改、调整票价、损毁政府声誉。

2、拥有独立的宣传策划和营销权，依法、正规、有序地进行旅游年票的宣传策划和营销活动（费用自理）。

3、按照有关规定及时填写销售终端的登统计，每周上报一次。

第七条：其它事项。

1、乙方必须填写统一制式的客户信息表格并上报甲方，如因提供的客户信息登统计不及时、不全面，造成不能给客户入保险，而客户一旦出现牵涉保险问题，由此引发的一切后果由乙方全权负责。

2、甲方在旅游年票交付前进行刷卡检查，确保使用正常。如售出后出现消磁或损坏现象（不含丢失），乙方可转告客户持卡到甲方处进行处理。

3、如客户需要报账票据，由乙方向甲方申领。

本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力；盖章及经授权代表签字后生效。

甲方（盖章）：

授权代表：

签订时间：年月日

乙方（盖章）：

授权代表：

11.销售入门:销售需要好习惯 篇十一

行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。世事莫不如此，销售亦如是。

孙路弘

营销及销售行为学者，在海外谋生、求学，在国内实践、谋生。参加过央视《对话》、《对手》等节目，鲜明地表达自己对市场的观点和见解。出版过《用脑拿订单》、《看电影学销售》、《销售必读的24本书》等专著。承诺每月为读者奉献一篇最新的思考、最贴近现实的销售实践方法和策略布局。

沟通邮箱：yes4you@gmail.com来函必复

有许多成交客户就是好的销售人员吗？不一定！有可能是产品供不应求。

能够超额完成公司销售额指标就是好的销售人员吗？不一定！有可能是偶然碰上一个大客户呢，而且利润可能还不高呢。

其实，能够签到较多客户的销售人员应该算是不错的了，能够超额完成公司的销售额指标也算得上优秀。不过，这些都是一个优秀销售人员的表面现象，而成就一个卓越的、优秀的销售顾问的本质是，需要有一个卓越的、优秀的行为习惯。

他是1977年来到这个世界的。他有一个太大众化的名字，叫李涛。他从天津大学毕业后，一直在深圳的一家系统集成公司做项目销售。他在这家做了公司3年，签的单子多数都是证券公司的系统集成项目，最高曾经拿到380万的单子。后来，公司推出一个叫6A的大型项目，项目并没有完全成熟，但是公司内只有这个李涛从他家乡四川拿到了预付订单，合同上签约的金额高达一个亿。随后，公司的这个项目没有顺利完成，没形成最终产品，结果，他也无法对得起信任他的客户，所以动了跳槽的心。离开这家公司，也算是一种结局吧。

这个人天生就是销售的坯子，人情世故，游刃有余。他以如此显赫的销售业绩投递简历，获得了3个录用，一个是冠群，一个是AVAYA，另外一个就是诺基亚。录用通知不是一起到的，他接到第一个录用通知是冠群的，就接受了，并报到上班，3天后，愧疚地向人力资源部门请辞；第二天就到AVAYA报到去了，领到笔记本电脑，挺高兴，办公桌也落实了，电子邮件都设置好了，结果用这个邮箱的第一封邮件就是写给人力资源的，因为收到了诺基亚的录取通知

当年这个李涛的三跳大公司的事迹在猎头中流传甚广，最后传说都走了样，号称广东省科技局给打了招呼，所以这个神秘的人物才能够游刃有余。其实，这都是不了解内情的臆想。此人凭借的最大本事，无他，唯销售尔！能够销售产品，当然也就能够销售自己。把自己当作一个产品来销售，一切销售手法、技巧就都顺理成章、驾轻就熟了。

我也是偶然遇到了他，并由于项目合作，渐渐深交，于是有了如下的谈话记录。这段谈话发生时他已在诺基亚工作了3年，销售业绩进入诺基亚全球前10名，被公司邀请出席在欧洲的旅游性质的会议，可以携带家人等。

我：“李总，你能谈谈当时你是怎么进的诺基亚呢？”

李涛：“一步一步按照流程走的呗！”

我：“你就别太谦虚了，当时广州地区传说你的事迹已经成神话了，咱们都这么熟了，你就说说看。传奇的事迹也是需要具体的细节组成的。”

李涛：“传说都不重要，其实，五次面试，每次结束都觉得淘汰的肯定是我。到最后一次了，还有其他两个候选者呢，一个是从英国回来的，人家在英国就在英国国家电信公司做大客户的，还有一个也非常厉害，从华为出来的，做五大运营商8年了，全是资深的。”

我：“对了，你当时的背景也是电信行业吧？”

李涛：“不是，我当时是系统集成的背景。恰当地说，其实AVAYA是比较合适的，不过我不喜欢他们给我的职位，还是诺基亚的这个职位适合我。你知道，我就是做销售的。”

我：“那么，你是如何一次又一次脱颖而出的呢？”

李涛：“第一次是笔试，参加的人将近200人，考了3个多小时，题目从智力测试到脑筋急转弯，还有道德测试、英语水平等，混合题目300多道。一周后，通知我进入第二轮。第二次是简历核实，单独面试，谈了差不多十几分钟，就决定了进入下一轮。当时的情况是应聘的有99个人，进入第三轮面试的有43个。

其实，我觉得第二次就是核实一下简历资料，然后通过问答考察灵活性以及沟通表达能力。面试中有这么一题：一个你已经接触了3年多的客户，在你不知道的情况下再也联系不上了，去客户公司的时候，已经是一个你不认识的人了，此时，你将怎么办？面试我的人有3位，我回答了3种可能的办法后，其中一个人立刻就通知我说进入第三轮。

第三轮是群面，6个人一组，一天内要完成3个任务。第一个任务是大家桌上有一堆乐高的积木，用60分钟讨论组合出一个创新的产品来，并选出人进行展示。第二个项目是，每人拿出100元，通过讨论决定购买一个对大家都有用的东西，时间限制45分钟。第三个项目是通过讨论决定本组内谁能够进入下一轮，只能推举一个人选。

第四轮只有14个人了。第四轮是随同诺基亚现在的某个销售顾问进行实地客户拜访，拜访结束后，让我们进行点评，点评时间至少要30分钟。另外15分钟回答现场的提问。

最后，3个人进入第五轮，我是其中一个。第五轮是单独面试，让人印象最深的是面试地点在夜总会。别人的情况我不知道，但是，面试我的人说，另外的两个也是来这里的，交谈中没有固定的话题，都是随便聊。我是他第二个聊的，聊到后来，他提到了第一个聊的情况，我觉得我应该是已经超过第一个了，不然他不会对我讲到第一个的情况的。”

我：“那么，还有一个对手呢？”

李涛：“我其实是没有把握的，不过后来进公司3个月后，那个面试我的老大要调到北京总部了，走之前一次喝酒，他讲其实公司更加倾向聘用那个华为的人，如果不是你的那张表格，真的就没有你的机会了。不过，我当时还真没有觉得那个表格有这么大的威力。”

到底是什么表格让李涛咸鱼翻身，拿到年薪60万的工作？有什么表格如此值钱？有什么表格可以从此改变一个人的命运？为什么李涛能够做成这样的表格？难道他料事如神，一切都事先知道了才这样做的？有线人？还是有卧底？

李涛现在已经是诺基亚全球资深大客户销售顾问了。“年薪7位数并不一定等于成功，就算是《商学院》采访也不算是人生的成功，”他是这么表达自己心态的：“成功就是你可以驾驭生活，可以成为生活的主人。并不是说想干什么就有能力干什么才是成功。主人的意思是你可以对自己不想干的事情说不。”

“其实，当时的那张表格我并不是刻意的，完全是从中学开始养成的习惯，那就是过眼云烟的事情都落实在纸上。我的表格中，有第二轮到第四轮我观察的所有人表现的要点，以及面试过程中提出的问题，还有面试结束后我自己的心得体会，汇总成了一个表格。在最后一次单独聊到其他的对手，我拿出来看的时候，老大看到了，拿过去看了一会儿，说能不能留给他，我就答应了。以往，在我拜访大客户的过程中都有类似的记录，每次拜访回来，事无巨细都落实在书面上。这样，日后在遇到障碍的时候，我反复看，真能够找到蛛丝马迹，有许多项目陷入僵局后就是通过回顾线索而起死回生的。

这个习惯从中学就开始了，因为我的记性差，所以只能依靠手勤了。后来经历的事情多，才发现几乎没有什么人能够坚持做到遇事就记的习惯，而大量的记录却让我能够看到许多人忽略的细节，而诸多的细节能够让我洞察决策人的心理活动，仿佛看穿一切。这都源自自己从小养成的习惯。”

小结

1.人生的一些好习惯确实都是从小开始养成的。如果从小没有机会养成，长大了再培养不是不可以，但确实是一个艰难的挑战。

2.好的习惯不仅仅能够培养行为本身，还会带来起初看不到的连锁作用。比如，当初李涛做笔记其实为的是能够随时回忆起来一些事情，结果到最后将自己的观察能力练了出来，这可比提高记忆力对人生的帮助还要大。天下的事情还往往真是如此，初期练的是一个能力，渐渐到了后期就磨练出其他更加有深度的能力了。

3.销售能力是为人处世能力的一种反映。好的习惯可以帮助人在不知不觉中提高对他人的观察，对他人的感悟，从而更加促进了人与人之间的关系。销售过程实际上就是人与人相处的过程。

最后，还有两个启发，结合第二课学到的技能，充分运用，可提高现实生活中与人交往的能力：

第一个启发：先从每天早晨出门看到的3个事件开始做记录，坚持一个月，然后再换成回家进家门前的3个事件，一个月后再进一步变化，看能否养成习惯，并锻炼出观察能力来。再逐步发展到用文字描述人，描述见过的客户，描述公司的同事，提高对人的洞察能力。

第二个启发：在做这些事情的过程中，要找人分享，通过分享能够得到反馈，能够进一步提高自己的感知能力，加强观察能力。如果不分享，面试官怎么可能知道李涛还有这么优良的习惯呢。因此，要分享，分享的过程是自我激励的过程，也是自我强化的过程。

如果你愿意分享，应该庆幸的是，还有我在这里与你交流，把每天的记录发到我的邮箱（Yes4you@gmail.com）。来吧，让我们一起共同成长。■

当人一味地追求快速成功，渴求拥有大智慧时，往往忽略了良好的习惯才是走向成功的钥匙。

12.旅游销售 篇十二

一、举例

例1:A公司2008年11月1日销售1 000件甲产品给B公司, 单位销售价格为500元, 单位成本为400元, 增值税专用发票上注明的售价为500 000元, 增值税额为85 000元。双方在销售协议中约定, B公司应当于2008年12月1日前支付货款, 如果对甲产品不满意, 在2008年12月31日前有权退回甲产品。A公司已发出甲产品, 款项尚未收到。假定A公司根据过去的经验, 估计该批产品退货率约为20%;甲产品发出时纳税义务已经发生;实际发生销售退回时有关的增值税额允许冲减。

A公司的会计处理如下:

二、会计处理存在的问题及改进办法

1. 会计处理比较繁琐。

对于附有销售退回条件的商品销售, 假定其商品发出时能根据以往的经验估计出退货率, 且该商品销售符合收入的确认条件, 则应确认其收入, 并结转其成本。在期末时确认估计的销售退回, 冲减主营业务收入和主营业务成本, 其差额确认为其他应付款, 等到真正发生销售退回时再根据实际情况进行相应处理。如果退货期满时未发生销售退回, 则需要再转回原已冲减的主营业务收入和主营业务成本, 并转销其他应付款。这种会计处理方法比较繁琐, 增加了会计人员的工作量。

2. 不符合会计准则的规定。

现行会计准则规定销售商品收入同时满足五个条件的, 才能予以确认。对于附有销售退回条件的商品销售, 企业应当遵循实质重于形式的原则, 首先判断该销售业务是否符合销售商品收入确认的五个条件, 同时满足五个条件的, 应当确认收入, 结转成本, 否则不能确认收入。也就是说, 对于附有销售退回条件的商品销售, 企业应当在销售时对售出商品退货的可能性作出合理估计, 估计很可能不会被退回的部分, 满足销售商品收入确认的五个条件的, 应当确认收入。而估计可能会被退回的部分, 其商品所有权上的主要风险和报酬并未真正转移给购买方, 相关的经济利益可能不会流入企业, 不符合销售商品收入确认的条件, 因此不应当确认收入, 应当等到协议约定的退货期满再确认收入, 结转成本。如果无法合理估计退货率, 也应等到退货期满再根据实际情况确认收入。

3. 会计人员的职业判断直接影响会计信息的可靠性。

由于商品发出时销售企业无法准确得知退货率, 需要会计人员根据以往经验进行估计, 退货率的估计直接影响到本期主营业务收入和主营业务成本的确认, 如果高估退货率则会减少当期收益, 而低估退货率则会虚增当期收益, 因此会计人员的职业判断将直接影响会计信息的可靠性。同时企业也可以此做为调节当期损益的手段, 从而影响会计信息的质量。

例2:沿用例1, 如果A公司在甲产品发出时能合理估计其退货率为20%, 则应将其中的80%确认收入, 另外20%暂不确认收入, 待退货期满时根据实际情况再做处理。

A公司的会计处理方法如下:

按照上面的会计处理思路, 如果退货部分大于20%, 则超过20%的部分做一般商品销售退回处理;如果退货部分小于20%, 则参照例2中的 (1) 、 (2) 进行会计处理即可。

三、小结

对于附有销售退回条件的商品销售, 能够估计很可能不会被退回的部分, 在商品销售时确认收入, 结转成本;对于无法确定退货可能性或估计可能被退回的部分应作为不符合收入确认条件的商品销售处理, 在商品发出时记入“发出商品”账户, 在合同或协议约定的退货期满时, 再确认收入结转成本。这种会计处理方法, 一方面满足了会计核算要求, 符合会计准则的相关规定, 另一方面也便于会计人员理解和掌握, 提高工作效率。

参考文献

13.旅游销售 篇十三

项目名称：个险销售部兑现五六联动大连旅游招标项目 项目编号：CLIC.TJ-2013-BYFW-0195

现就天津分公司(以下简称采购人)个险销售部兑现五六联动大连旅游招标项目的相关货物及服务进行国内邀请招标，邀请合格投标人提交密封投标。

一、招标目的

本次招标项目目的：旅游服务的采购。

二、招标内容 大连五日往返轮船旅游

三、合格投标人必须符合以下条件：

1、具有独立承担民事责任的能力;

2、具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度;

3、具有履行合同所必需的设备和专业资质;

4、具有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录;

5、参加此项采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录;

6、近三年内为大型企业供应本次参选同类产品的成功案例;

7、注册资金应不少于50万元人民币;

四、招标文件下载时间和办法

2013年06月20日13时15分至2013年06月20日18时00分，五、接受投标时间、投标截止时间和开标时间：

接受投标时间：2013年7月10日13时15分至2013年7月10日16时00分(北京时间)。

开标时间：2013年7月10日13时30分(北京时间)。投标人的法定代表人或其授权的投标人代表(法人授权书应为2份，1份密封在投标文件正本内，一份在投标现场提供)携带身份证件在规定时间内将所有投标文件送达投标地点。逾期送达和不符合规定的投标文件恕不接受。

六、投标地点和开标地点：

地址：天津市分公司南门外大街380号

七、以上若有变更采购人会通过采购人网站发布相关通知，请投标人关注。

八、对本项目的询问请按照以下方式联系：

地 址：天津市南开区南门外大街380号

天津分公司

14.旅游销售 篇十四

1、我可以在任何时间任何地点销售任何产品给任何人，所有的人都会很喜欢我和我的产品。

2、我百分之百的相信我的产品。天底下没有完美的产品，只要你用到极致就是最好的。

销售十大步骤

一，充分的准备

1，形象的准备（高贵，大方，职业，干练，干净）

1）啫喱水：男士、女士

2）包：职业为主

3）妆容：女士一定要化妆；

4）着装：衬衫建议不要纯棉料；领带;女士：职业为主

2、专业知识：

1）行业的了解：

包括当地的风土人情（政府人员情况）、企业状况、行业经济和形势、当地政府网站、日报报纸

2）产品的了解

汇聚的介绍、真正执行的介绍、客户见证（根，客户故事88则、真正执行视频见证以及照片）

3）37个问题及解决方案、抗拒点、关于培训的一些专业知识、企业大学

3、精神状态的准备

每天清空思想、暂放负面

二、使自己的情绪达到巅峰状态

1、跳舞，彻底的放开、享受

2、自我确认：我是最好的、我是最棒的、我喜欢我自己、我爱我自己、我一定会成功（录下来自己听、录“我已经达成了、、、、、、目标”）

3、梦想板

车子、房子、票子，家人

4、兴奋点：音乐、美好的经历

5、大量的运动：篮球

三、建立信赖感

1、PMP、PMPMP：

借别人的口夸；模板：某总，听某某说您在(我们地方上、行业内做的非常非常的优秀，)请问您是怎么做到的？能不能跟我分享1-2点成功秘诀？

2、投其所好：感兴趣的话，听的懂的话，喜欢听的话，对频（划分：快慢高低、对方的语音语调）的话。

先跟后带：跟对方的语音语调，同频后再带动到我们所要求的那种状态。

3、高贵形象、专业知识

四、了解顾客的问题、需求、渴望

1、问题：

1）开放式问题

2）封闭式问题：回答的答案是唯一的，（二选一的问题，预先框示）

如何问问题?

1)问小问题、简单的问题（客户企业的经历）

2)问小yes的问题（客户的休闲、生活、爱好、子女）

3)问yes的问题

80%的时间对方讲

20%（80%的时间问问题，20%的时间陈述）的时间是自己讲

如何挖客户的问题？

问现在企业遇到什么问题、对现状的看法，举例：某总，你目前在企业管理当中遇到哪些问题？

某总，要实现我们的目标您觉得目前碰到最大的挑战和困惑是什么？

陈述一个事实或数据引发一个问题。

例：某总，现在很多企业都碰到员工炒老板，人力资源短缺这种现象，不知您有没有碰到（在您企业有没有这种现象）？

利润越来越薄，管理越来越难，员工越来越注重自己的利益，不管企业的生存等。过去—了解问题；举例：某总，这个现象发生，您过去是怎么解决的，效果怎么样？您做了哪些措施推进方案？有哪些，目前您还不够满意的？效果不好，为什么会效果不好？

过去（去年，上半年，上个月，上一周）引出过去（过去目标没有达成的原因、解决方案推论出效果不好）

现在（今年，这半年，这个月）—了解需求；举例：某总，过去这个现象没有解决对现在有什么影响？造成了哪些损失，引发了哪些问题？

未来（五年内、明年、下半年、下个月）—扩大痛苦；举例：如果这个问题持续发生，对今年达成目标有什么影响？如果今年目标没有达成，您企业会发生什么问题？你的家人、朋友会怎么看你？如果这个问题明年还没有解决，而且越来越严重对于您企业利润、发展有什么影响？您的员工、家人、朋友怎么看您？

五、塑造产品价值，提出解决方案

1、了解顾客的价值观。

问：某总你上次选择培训公司合作比较关注什么？关注效果；除了效果，还关注什么？关注费用；除了费用之外还关注什么？时间；除了时间还关注什么？地点。问：以上四项哪个对您最重要？排序三项

关键按钮，热点。举例：

效果：某总，你对效果是怎么定义的?怎么才有效果？要做到什么你才会觉得有效果？怎么评价有效果？举例：员工改变才会觉得有效果；员工哪些方面改变了你会觉得有效果？abc

如果达到你想要的效果，完成了你的既定目标，会给你带来多大的收益，提升多少的盈利？

费用：如果能达到您想要的效果，您愿意投资多少？为了达成今年的目标你愿意投资多少？

时间：同费用

某总，很多公司老板都觉得只要能达成想要的效果（打造核心团队，提升执行力）他们就算投资再多的时间和费用也值得，你对这个观点是怎么看的？

如何塑造？

1）首先塑造产品的稀缺性；

2）使用大量的客户见证（讲故事）；

3）按照顾客的购买顺序塑造；举例：效果、费用、时间

提出解决方案

某总，今天如果我们有半天的培训，能够完全满足您对效果的需要同时又不需要您承担任何费用的风险又能够让您花最少的时间提升团队的执行力。您肯定愿意投资时间来安排吧？是的。当然对于这样的培训，我们集团对于客户有严格的要求，这是我们培训的七点要求，您仔细看下，某总您看未来10天内哪个半天时间对您来说最适合，最能够全程参与，如果这个时间老师不能够安排，还有哪个时间？我打个电话确认下，因为老师的时间非常紧张！举例：张老师我想请问下，本月15号和18号您哪个时间可以安排时间讲课，啊？！！！！！张老师您说只有18号才能安排讲课是吗？而且还有其他的企业想安排这个时间讲课，哦，明白了。某总，目前我们只有18号这个时

间能申请老师过了给您企业培训，您确定18号您一定能安排时间并全程参与吗？

六、做竞争对手产品分析；不要攻击竞争对手，把他们最差的和我们最好的三点做比较。

七、解除客户抗拒点

预先框式，其中最重要的一点是：一定要确认哪一个抗拒点是最主要的。