公司发展策略分析

公司发展策略分析（共8篇）

1.公司发展策略分析 篇一

国有控股融资租赁公司业务快速发展的策略

中国融资租赁队伍由四部分组成：银行系（含国有金融资产管理公司）金融租赁公司、国有（控股）金融租赁和融资租赁公司、外资和民营融资租赁公司。目前业务构成以银行系为主；外资和民营（控股）融资租赁公司数量多、分散、质量参差不齐，单一公司业务规模有限；国有（控股）融资租赁公司尚未形成自己独特的定位与业务特色，也未形成专业而应该具有的影响力。，国有（控股）融资租赁公司既有金融租赁（如河北、江苏金租），又有融资租赁（如远东租赁）；既有以系统性为特征的央企控股公司（如中航技租赁），又有地方政府控股的（如成都金控融资租赁有限公司<以下简称“成都金控”>）；既有内资（如成都工投），又有中外合资（如成都金控）；既有融资租赁引入中国就设立的老公司（如河北金租），又有融资租赁在中国迎来第二春才设立的新公司（如成都金控才成立并经营一年）。成都金控开业一年，建设了一支专业扎实的经营团队；形成了一种积极向上、敢于创新的企业文化；培育出一种风险可控前提下快速发展，做大优质资产规模的风控制度；业务由多向精集中，基本形成“2+3”（即以交通和城市基础设施为主，兼顾能源、农业产业他和中小企业）的市场定位。经过一年的经营，公司在基础设施租赁和服务于中小企业方面形成了“一大一小”的经营特色。到2011年6月，形成资产项目20个共4.6亿元，另有审批过会项目22个共15.7亿元等待银行放款（下面我们以“资产”和“审批”两个指

标进行分析）。到2011年末，公司在开业经营第一年租赁规模可达20亿元，在国内租赁行业特别是西部租赁行业产生了良好的市场影响。在2011年四川省投融资峰会上，金控租赁被评为“最佳融资租赁机构”。公司将积极投身“天府新区”建设，力争第二年（即2012年）租赁规模达到40-50亿元。

国有（控股）融资租赁公司具有国家、地方政府的信用优势，资本金也相对较大，实力雄厚，能吸引优秀人才，并有获得重大业务的渠道优势和运用政府资源和行政、司法力量保护租赁资产安全等体制优势，因此，国有（控股）融资租赁公司具备快速发展，做大做强的优越条件，怎样将潜力转化为业务，做出特色，做大品牌，在融资租赁市场形成一道特别亮丽的风景线，任重道远。我们结合成都金控一年来的经营实践，提供思索。

一、做大国有企业、政府项目的融资租赁

国有企业、政府项目的租赁在成都金控“资产”中占近40%，在”审批”项目中占65.6%。

因为我们深刻认识到国有（控股）租赁公司与国有企业和当地政府之间存在着天然的联系，与其他性质的租赁公司相比，二者在人脉、资本市场、市场定位等方面存在诸多的共同“基因”。而且也可极大地通过行政力量来调解出租方和承租方的利益关系及资金头寸，也更容易达成共赢格局。只要租赁项目本身的现金流好，可以覆盖租金回收，国有（控股）融资租赁公司既可以克服银行系租赁公司政策化太敏感或因业务小达不到其内部J、_J槛而不愿作为，又可以克服外资、民

营面对强势国企、政府不敢承接的心理障碍。同时，国有（控股）融资租赁公司以政府基础设施租赁项目向银行融资，也能获得长期贷款（及保理）的支持，这是民企和一般外资公司无法达到的。

从另一个角度讲，国企、政府项目通常融资规模较大，期限较长，这与外资、民企主营通用设备、额小（千万以下为主）、期短（一般为1-3年）的市场定位也有差异。这一空白市场，由国有（控股）租赁公司来填补，符合优势互补，共荣共赢原则。，此外，租赁双边都为国有，业务合作的诚信度高，道德风险小，操作快，也可避免国企与民企合作过程中的种种猜疑而牺牲效率。

二、做大关联方的业务

任何企业都因股权关系而具有很多关联方。只要是公开、公平的业务交易，无须忌讳。比之于民企（及在中国的外企），国有公司的关联方更多更强大，做好关联方的业务，在国有公司发展之初，具有运作快，风险可控，收益也不低之利。国有（控股）融资租赁公司的关联方。除了政府项目外，还有：

1．股东方；

2．股东的兄弟公司，比如市交投、城投等市属萁他公司；

3．股东对外投资（控股、参股）公司；

4.与股东进行长期合作的企业。

这些合作，既可以是设备的直租（如XSH制造），又可以是设备的回租变现（如DX酒店），还可以是产品的促销租赁（如WL消防），以及以租赁为杠杆进行特殊财务目标的运作（如YY投资）。

成都金控的关联方面宽量大，过去受制于认识上的局限，束缚了手脚，目前尚无关联交易“资产”，“审批”的关联业务也仅占0.3%。目前亟待调整认识，快速做大做好这一板块。

三、做大通用设备、稳慎对待非通用设备的租赁

融资租赁与银行贷款最大的区别是融资租赁拥有租赁物的物权，一旦不能付租，即可收回租赁物。因此，通用、耐用、独立、可移动的设备（简称“通用设备”）是融资租赁的经典租赁物。我们在实践中，将通用设备租赁的客户分为大中企业和小企业。国有（控股）融资租赁公司必须做大大中企业通用设备的融资租赁，对小企业通用设备租赁予以高度关注。关注小企业的通用设备租赁，一方面是承担租赁的社会责任，普惠金融服务，另一方面是高度关注风险，因为小企业抗风险能力相对较弱。

对于非通用设备的融资租赁则应稳慎。靠非通用设备本身不能锁定无力还租的风险，因此必须由客户提供另外的土地房产谩置抵押或强有力的第三方担保。同时，其融资比例、收益水平还应更严格。目前融资租赁公司对于通用设备的租赁占比高。比如，成都金控除基础设施外，通用设备与非通用设备在资产中为4:6（在审批业务中为8:2）。显然后者过大，不利于消化风险，须通过加大通用设备的数量来达到平衡。

四、做大经营性租赁

一方面企业非常需要经营性租赁（参见罗晓春《企业需要经营性租赁》），银行信贷最不可替代的是经营性租赁；另一方面对租赁公司

而言经营性租赁的收益大大高于融资租赁。

经营性租赁的最大风险在设备闲置。因此，融资租赁公司须做大客户群体（比如同质客户达到5户以上），公司在一些领域做出专门的影响力，做出品牌的前提下，加大经营性租赁的比重，提高资本回报。

五、加大投资、投行业务

融资租赁公司经营活动对企业的了解深，针对一些需要股权融资的优质企业，在不违背公司法原则的前提下，可以投资与租赁并行融资。当然，也可以以承租人的股权支付租赁收益（或租赁收益分成）。对于风险可把握的企业，加大风险租赁：一是以租赁公司租金扣除本金、贷款利息后的毛利部分参与分成，二是以租赁增值部分（即租金只扣除本金）分成，三是（部分或全部）租赁本金也参与分成。租赁债权进入时设立选择权，即租赁公司争取获得未来约定条件下的转股选择。

发挥国有（控股）融资租赁公司业务面广量大，经营团队素赝高、见识广约优势，为客户提供广义的融资服务——投资银行服务，融资顾问服务等，给客户带去额外增值服务，自身也获得超额回报。

六、区域上先小后大

对于地万政府设立的融资租赁公司，经营地域先小后大，先在自己的根据地打牢基础，培训团队，再走出去。对于成都金控而言，坚持“扎根成都，立足四川，辐射西南，走向全国，直至全球”梯度摧进的区域策略是妥当的。目前，成都市内“资产”占65%。市夕卜占35%；

“审批”项目市内占70%，市外占30%。在大规模走出去之前，对外地业务则要求（条件）更高，单笔规模更大，收益更好，风险更低。

2.公司发展策略分析 篇二

一、建立消费金融公司的重要性

1. 促进我国经济向消费主导型转变

目前, 我国的经济增长主要依靠国际贸易进出口以及各种投资活动, 国内消费者对经济的推动作用较小, 这种经济增长模式在全球经济增长缓慢的背景下已经不太适用。首先, 国外的消费需求降低, 中国的出口贸易明显减少, 难以担当拉动中国经济快速发展的重任。其次, 国内投资也一直是推动经济增长的重头戏, 如果国内投资过快, 势必会影响中国经济的平稳发展, 导致出现重大的经济危机, 增大坏账率。所以必须要转变我国经济增长模式, 将扩大内需作为拉动中国经济发展的突破点。通过建立消费金融公司能够有效地扩大内需, 摆脱出口贸易对中国经济增长的限制, 真正的转变我国的经济增长结构。

2. 有助于扩大居民内需提高消费者的生活水平

消费金融公司的重点是向消费者提供消费贷款, 使消费者的消费手段更加的多样化, 刺激消费者的消费需求, 拉动内需。因此, 消费金融公司能够在一定程度上刺激消费, 但是受到中国传统文化的影响, 消费金融公司不足以完全解决我国消费不足的问题。首先, 受到我国传统文化习俗的影响, 我国人民尚未完全习惯借钱消费的消费理念。其次, 消费者使用信用卡消费与向消费金融公司贷款消费的性质和功能存在相近的部分。再者, 消费金融公司的发展尚不完善, 仍然存在一些问题和发展瓶颈需要解决。与传统的商业银行相比, 消费金融公司的主要对象是低收入群体和青年群体。同时, 消费金融公司因贷款额度较小, 审批速度快, 无需抵押等特点深受中低端收入群体的喜爱。因此, 消费金融公司能够提高消费者的生活水平。

3. 对金融中介体系具有重要的作用

消费金融公司作为专门向消费者提供小额消费贷款的金融机构, 在西方发达国家的金融中介体系中占据着重要的作用。然而在我国, 类似于消费金融公司的金融机构少之又少, 消费贷款在贷款中所占的比例仅为12%, 并且这类消费贷款主要以房贷和车贷为主。消费金融公司的出现打破了商业银行贷款的垄断局面, 因此, 消费金融公司的出现不仅可以拉动内需还增强了竞争气氛, 有利于商业银行增强竞争意识, 积极的创新消费贷款业务, 促进我国金融机构的完善和发展。

二、消费金融公司的发展瓶颈

1. 市场需求不足

消费金融公司兴起的时间较短, 属于新兴产业, 所以消费者对它的了解不是很多, 只是简单地知道这是一个提供消费金融服务的机构。现阶段消费金融公司处于一个发展期, 其自身金融业务也在不断发展, 其管理经营模式也在不断完善。但是由于它的发展期限制, 它所涉及的业务种类较少, 不能很好地满足消费者的消费需求。作为一个盈利性金融机构, 因要抵消无抵押消费贷款可能导致的风险及损失, 消费金融公司产品的利率及费率较高, 这也在一定程度上限制了消费者对消费金融产品的需求。此外, 因我国特殊的社会、经济环境及人民长期形成的理财习惯, 我国居民在资金使用方面, 仍然偏爱储蓄多于消费支出。

2. 经营风险较高

消费金融公司的目标客户主要是难以在银行申请贷款或信用卡的无信用记录的中低收入群体。相较于传统银行, 因其贷款申请手续简便, 审批速度快, 无需抵押, 消费金融公司吸引了广大中低收入消费者的目光。但因其上述特点, 消费金融公司又面临着较高的经营风险等。由于中国目前的金融环境并不是很稳定, 人民的信用观念尚需加强, 无抵押及面向低收入群体发放贷款极可能导致不良贷款及坏账, 这样不仅增加了公司的运营成本, 更降低了企业的利润。

3. 利率高于市场水平

根据国家的政策规定, 贷款利率的确定方式为浮动值, 具体利率要根据借款人的信用风险来定, 风险高的利率自然高, 反之亦然。当然这只是对于一般风险的用户来说, 对于风险较高的用户可以收取国家规定范围的4倍。这对于消费金融公司来说是利润的提升, 但对消费者来说则增加了借款成本, 从而也在一定程度上增加了消费金融公司放款的难度, 限制了大部分消费者的消费倾向。

4. 消费金融公司的资金来源有限

银监会颁布的《消费金融公司试点管理办法》规定, 消费金融公司不得吸收公共存款, 只能通过股东存款、境内同业拆借、发放金融债券及向境内金融机构借款等方式进行融资。上述规定, 大大地限制了消费金融公司的融资来源, 为保证盈利, 公司成本必然会转移到消费者身上, 从而限制了其业务的快速发展。

三、消费金融公司的发展策略

1. 加强与零售机构及其他服务机构的合作

目前, 国内的消费金融公司没有自己的营业网点, 通常是通过在合作的零售机构及服务机构营业点放置专门销售人员来协助有意愿的消费者申请消费贷款。因此, 合作机构的业务规模及数量等因素直接影响了消费金融公司的业务增长。消费金融公司要想确保业务持续迅速发展, 就需不断发展新的合作机构并加强与现有机构的合作。

2. 充分发挥自己的长处, 提高自身的竞争优势

与商业银行等传统的金融机构相比较, 消费金融公司的融资难度较高, 但是, 其优点十分明显, 消费金融公司能够为消费者提供更加专业的消费贷款服务。因此, 消费金融公司应当充分的发挥自己的优点, 以专业化的服务扩大自己的市场份额。为了确保公司的每一项业务、活动都有高质量的服务作保障, 消费金融公司可以从人员配置、资金管理、技术流程等多方面入手, 建立健全服务机制, 充分发挥公司优势。

3. 控制经营风险, 降低不良贷款率

消费金融公司可以通过提高对消费贷款申请人的评估标准、降低贷款申请通过率等方式, 选择优质客户, 减少不良贷款, 降低坏账率。

4. 高效率开展产品创新

产品创新是企业不断发展的动力, 也是企业能够在激烈的市场竞争中生存的前提。对于消费金融公司而言, 需要不断地进行市场调研, 在市场调研的基础上创新消费贷款产品和服务, 降低产品成本, 满足不同消费群体的消费需求。

5. 利用电子商务平台开展新的业务

目前, 电子商务的发展趋势已经不可阻挡, 电子商务平台也已成为最大的商业平台, 网购日益成为人们的主要消费方式。电子商务的诚信领域可以为消费金融公司的发展提供信用支持。消费金融公司可以通过电子商务平台查看消费者的信用记录, 能够有效降低贷款风险。同时, 在风险可控的前提下, 消费金融公司可以开展与电商平台的合作, 在线上投放消费金融产品及服务。

6. 建立具有特色的个人信用评分系统

中国的个人征信系统并不是十分完善, 严重影响了我国信贷市场的发展。我国居民的个人信息分别掌握在不同的部门, 公安、银行、移动、交通、电力等各个不同的部门都掌握着居民的不同信息, 并且各部门的信息缺乏共享。而信贷对消费者的信息要求较为严格。中国人民银行在2006年建立了个人信息库, 该数据库比较全面地记录了我国居民的身份信息和信用信息。但是, 中国人民银行建立的征信中心的信息主要源于商业银行收集的信息, 因目标客户群的不同, 消费金融公司如果只通过利用征信中心的数据对客户的信用进行评估是远远不够的, 这就要求消费金融公司进一步收集信息。同时, 消费金融公司在收集数据的过程中还需要充分的考虑消费者的消费习惯、区域特点等因素。

7. 拓宽融资渠道

根据相关监管规定及国际经验, 消费金融公司在获得许可的前提下, 可以通过资本市场 (如资产证券化) 和金融创新获得稳定高效的资金来源。

结束语

综上所述, 消费金融公司在中国刚刚兴起必然有广阔的发展前景, 但是这需要国家的大力支持。我国已成为世界第二大经济体, 要保证国民经济的平稳运行以及经济发展的不断进步, 必须要改变原有的经济发展模式, 完善金融体系, 进一步开放消费金融市场, 引导并刺激居民消费, 使消费者成为推动国民经济发展的主要动力。

摘要：消费金融公司已经被中国市场所接纳, 并且作为一种全新的金融机构, 对于拉动中国内需, 推动中国经济发展具有重要意义。但是在消费金融公司运营的过程中面临着一些问题, 导致消费金融公司的发展陷入瓶颈。本文主要研究了消费金融公司对中国经济发展的重要性, 以及目前存在的问题和面临的瓶颈, 并提出了一些切实的应对策略。

关键词：消费金融公司,发展瓶颈,应对措施

参考文献

[1]银监会.消费金融公司试点管理办法, 2013.11.

[2]中国人民银行, 中国银行业监督管理委员会公告.[2014]8号.

[3]王静静.我国消费金融公司发展研究[D].首都经济贸大学, 2012.

3.公司发展策略分析 篇三

关键词 产险公司 分支机构 联合营销

一、联合营销发展的背景

在后金融危机的时代，企业对如何把产品卖出去，如何在激烈竞争的市场中占得先机，已经成为关系到企业生死存亡的大事。现在每家财产保险公司都崇尚和倡导 “谁首先占领渠道、谁首先引导市场、谁就能占得市场先机”的理念，每家公司都在提倡“渠道为王”，都在整合各种销售渠道，每家都想有“电话营销、中间商合作营销（银保渠道、兼业代理渠道、专业代理渠道、经纪业务渠道）、电子商务营销”等等新兴的营销渠道模式。但每个企业的市场营销策略都各有自己的侧重点， 非常需要重新审视自己企业的市场营销策略是否得当。这变得尤为关键。

对于许多小企业的老板来说，他们不喜欢合作的方式，他们不喜欢把钱分给别人，他们喜欢自己销售产品，因为这样他们能够获得百分之百的收入。但这种简单的想法非常错误。如果合作得当，不仅不会降低你的收入，反而会使你的业务增长。如果采取“非合作”的方式，可能要花10年乃至更长的时间，但是通过合作，可能只需要5年甚至更短的时间就能打开市场。当然，合作有很多方式，但是对于越来越多的小企业来说，合作通常包括以下3个非常关键因素中的至少两个：产品、推广和市场。而通过增加新的营销渠道来扩展你的营销，最快、最有效的方式之一就是与你互补的同行甚至竞争对手一起合作。

二、如何认识联合营销

联合营销使用了亚当.斯密《国富论》中关于财富的两个基本理论：劳动分工和自由贸易原则。劳动分工原则指的是通过分工使每个工人发挥到极致，可以更有效地产生更多财富；自由贸易原则指的是财富是无限的，它并不像馅饼一样必须分割或共享，它是一个有机事物，如果允许自由发展，会不断自然成长。而这些原则形成了联合营销以下的特点：优秀的联合营销是使拥有不对称资源和技能的两个企业合作；拥有的资源和技能越强，联合营销的潜力也就越大；其他情况一样的时候，如果发展过程中没有阻碍，联合营销的发展会更快更强；良好的联合营销关系是建立在信任和尊重的基础之上的。要充分认识联合营销与加盟营销不是一回事，虽然两者之间相似多于差异。

三、联合营销发展困难的原因

联合营销非常适合新创公司和小企业，对于我国财产保险公司，特别是三家已经上市和即将上市的财产保险公司来说，好像有“不对称作战”的嫌疑，但是对于他们的分支机构来说应该是比较适合的。可是现实情况是：无论他们的集团公司、总公司，还是分支机构，好像对企业内部的分支机构间的联合营销并不感兴趣。究此原因，有以下几点：一是各个地方监管单位有不同的监管规定，实行地方保护主义政策（此与我国官员的考核体系有极大的关系）。二是保险公司本身产品的问题，不同省份实行不同的费率政策，完全违背保险的“大数法则”，此法则只适合在本省或本地区。三是企业内部的利益分配问题，没有从同一家公司的利益角度考虑问题，想到的都是分支机构自身利益的问题，特别是部分管理人员考虑自身的一己私利。四是后台服务支持问题：如IT技术能否让系统支持该营销策略，它涉及系统中的出单、承保、理赔、财务等服务支持是否到位等问题。

四、联合营销策略将如何发展

要科学、高效的在企业内部发展联合营销，真正发挥企业内部各分支机构潜在的客户资源、销售渠道和服务网络的作用，应从以下方面入手：公司董事会领导层的认可和支持最为关键，没有总部的支持和协调，分支机构间的联合营销策略只能是纸上谈兵、空中楼阁。加强联合营销的宣传普及教育和培训工作。首先应该让企业各分支机构的各级部门和员工充分认识到联合营销的积极作用，是公司内部员工一个双赢的战略，对此都要有足够的开放和合作精神。其次它会充分利用公司内部资源，调动员工的积极性，会充分让员工运用自己的客户资源和人脉关系，真正做到全国通保通赔，特别是能够将全国性的企业纳入视线统一攻关、统一服务，一定会提高他们的收入；再次它会提高公司的市场占有率和声誉，极大的利用公司现有的、完善的服务网络来服务客户。充分利用现代IT科技，在公司统一的平台上设置灵活的联合营销合作协议和利益分配方案。避免各分支机构之间的恶性竞争和不合作，同时也为了保护客户信息的安全性。适当的外部经营环境的营造较为关键，为了配合国家监管单位的要求，合法合规的经营至关重要。制定正确的战略、明确的优先目标，合理分配投入产出比。如一家分支机构的年收入是10亿元，基于潜在的额外收入，你可能制订3至4种联合营销类别：类别A：每年收入50万～100万元的；类别B：每年收入 100万～200万元的；类别C：每年收入200万～500万元的；类别D：每年收入500万元以上的。在这个例子里，你根本无需考虑200万元以下收入的联合营销，你需要把时间和精力放在200万元以上甚至更多收入的联合营销上。

选择和建立长期的合作伙伴关系非常关键。只合作一次纯粹是在浪费时间，即使短期能够赚取很多钱，但长期的合作关系才会使你受益匪浅。要确保合作伙伴与你有共同的核心价值观和使命，确保你付出的要大于获取。这看起来有些不合常规，但如果你在10次合作中以四六比例分成也比在5次中以五五分成好，吃小亏占大便宜，从长远来看，很多合作伙伴也会独家与你合作。另外，还需要建立值得你的合作伙伴信赖的良好信誉、营造一种与你的合作伙伴轻松的合作气氛、制定与他们有效的沟通策略，同时做一些对你的合作伙伴有利的事、密切关注合作伙伴的反应等等都会吸引其他的潜在的合作伙伴。

4.宝洁公司营销策略分析 篇四

学 院 管理学院 专 业 物流管理 年级班别 2011级（4）班 学生姓名 曾晓平、付斯墨、陈惠芬、冯靖敏 指导老师 马文聪

2013年12月

目录

一、公司简介................................................................................................................3

二、SWOT分析.............................................................................................................3

三、产品战略................................................................................................................4

1、成功经验..........................................................................................................4

2、产品战略存在问题&相应对策........................................................................4

四、定价策略：............................................................................................................5

1、两种定价方向..................................................................................................5

2、定价策略的成功经验......................................................................................5

3、定价策略的不足..............................................................................................6

4、针对定价策略的不足提出的对策..................................................................6

五、销售渠道策略........................................................................................................6

1、宝洁公司的渠道模式：..................................................................................6

2、宝洁公司销售渠道形式..................................................................................6

3、宝洁公司对分销商管理的不合理性：..........................................................7

4、建议..................................................................................................................7

六、广告策略................................................................................................................7

1、成功经验..........................................................................................................7

2、宝洁公司销售促进与公关促销策略..............................................................8

3、宝洁广告策略的不足......................................................................................8

4、宝洁公司促销策略对我国企业的启示..........................................................8 【摘要】本论文主要针对宝洁公司的市场营销战略的制定进行分析，运用SWOT分析法，明确宝洁公司所处的外部环境和内部条件，清楚自身定位，并从产品、定价、渠道和促销四个方面来论述其成功经验和存在问题，提出相对的解决方案。

关键字：宝洁公司、产品、定价、渠道、促销

一、公司简介

宝洁公司，简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110000人。宝洁公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，其中，包括帮宝适、汰渍、碧浪、飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油、博朗等。2003~2004财政，公司全年销售额为514亿美元。2006财政，宝洁公司销售额近682亿美元，在全球 的“财富五百强”中排名第81位。宝洁公司在全球

80多个国家都设有其工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美容美发、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。

二、SWOT分析

宝洁公司能够鹤立鸡群，在日用品方面做到家喻户晓，如此功绩，其优秀的市场营销战略功不可没。现在我们来运用SWOT分析法分析宝洁公司的外部环境和内部条件。优势：

1.坚持优越的品牌管理制度，创造独特品牌;2.拥有强势的企业文化——PVP(宗旨、核心价值、原则）3.强大的营销专业能力;4.建立有丰沛的世界性组织资源； 劣势：

1、短缺经济环境中发展壮大的团队；

2、缺乏面临产品过剩时代的管理经验；

3、对迅速演进的零售业态、媒体形态认识不够；

4、习惯按西方营销理论，以五星级的方法经营二三成市场。机会：

1、消费者生活水平提高，趋向个性、新颖、实惠、效果良好的产品；

2、群众普遍户外卫生意识觉醒，纸巾市场迅速形成；

3、消费者日益成熟，知道如何挑选品牌；

4、互联网的日益普及，使得信息传播渠道扩大。威胁：

1、日用消费品竞争日益激烈；

2、来自日本联合利华的强势攻击；

3、恒安集团纸巾的全方位应战；

4、消费者环保意识的提高，对产品安全、环保的要求提高。

三、产品战略

1、成功经验

（1）多品牌战略

宝洁公司的品牌达到300个之多，在中国就拥有９个种类的１５个品牌的产品。在这个庞大的品牌体系中，宝洁并没有成为任何一种产品的商标，而是作为出品公司对所有品牌起到品质保证的作用。宝洁利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。实行多品牌战略有助于宝洁最大限度的占有市场，在中国日化行业，宝洁更是占据了半壁江山。可见，宝洁公司的成功之处在于善于在一般人认为没有缝隙的产品市场上寻找到差异，生产出个性鲜明的商品。

（2）差异化营销

宝洁追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸多方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。

以洗发水为例，海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度的瓜分了市场。

（3）新产品开发

通过持续的新产品开发，宝洁公司致力于开发和制造特别为中国市场设计的产品。宝洁提出了“360度创新”的概念，即围绕它所说的顾客体验进行全方位创新，包括达到所需性能的产品技术、能够以合适价格生产出该产品的生产技术、产品性能外观和包装的概念性以及审美性因素等等。全方位创新理念也使宝洁更加重视创新中的成本因素，宝洁称之为“成本创新”。宝洁的许多产品正是这样推出的。“帮宝适”在波兰推出一种婴儿湿纸巾，其价格比以往的同类产品降低了20%。这在波兰市场取得了巨大的成功。通过公司内部的“联系与开发”，宝洁也加强了内部研发与外部研发之间的联系及对外部人才的应用，并从中受益匪浅。

2、产品战略存在问题&相应对策

（1）多品牌造成的品牌混淆

产品拥有过多的品牌不仅会使消费者感到眼花缭乱，而且也容易把每一种品牌产品的特典混淆起来，这就会造成市场分区的重复。因此虽然宝洁公司产品不同品牌在一个市场内争夺了市场份额，但公司的整个市场份额却并未上升。而且虽然多品牌运营比较灵活，利于市场细分，却带着很大的风险，成本也高。

对策：宝洁针对消费者的需求采取的事“精耕细作”。宝洁应通过独特的产品经理体制与产品细分策略，做到将消费者价值清晰的“量化”。在这一基础上，坚持实施宝洁著名的 多品牌战略。如果还有市场空间，应建立更多宝洁品牌的产品。

（2）大量的研发投入造成成本上升

虽然产品更新是宝洁公司的竞争优势之一，但是这一优势却是建立在极高的研发投入之上的。宝洁每年投入产品研发的资金高达一亿七千万美元，也就无可避免地造成了成本上升和利润下降。而在日化用品领域，宝洁有着许多强大的对手。如果其他厂家以更低的成本生产同样品质的产品，消费者就会转而购买他们的产品。毕竟在这样一个极具竞争性的行业里，成本控制是非常重要的。

对策：在其他方面在保证质量的情况下尽量降低成本，更加重视“成本创新”，在创新的同时不忘降低成本。

（3）产品广告表现手法雷同

宝洁在经过高速成长之后令人称道的品牌传播策略已经逐渐失去了优势。以至于在外资新贵和本土品牌的合围下，显示出市场份额流失、品牌老化的迹象。

对策：宝洁的品牌广告因为过多的常规认识元素而遭遇同质化，应放弃部分常规认知元素并进行创新，从而达到区隔的目的。

四、定价策略：

1、两种定价方向

（1）需求导向定价：

宝洁产品的定位为高端品牌，在高端市场，顾客购买产品往往取决于对产品的期望程度而不是价格因素。所以其定价的基本指导思想为需求导向定价。定价的出发点是满足顾客的社会心理需求，以顾客对商品价值的理解和认知程度为定价的依据。宝洁通过实施产品差异化和适当市场定位，突出企业产品特色，塑造品牌形象，促使消费者感到购买这些产品能获得更多的相对利益，从而提高他们所能接受的产品价格上限。

（2）竞争导向定价：

日用产品市场竞争激烈，为了生存，企业有时不得不依据竞争对手来制定价格。宝洁的主要竞争对手是联合利华，其价格往往以联合利华的价格为基础定价。无论是洗衣粉还是洗发水，联合利华属下的“奥妙”与“汰渍”，“夏士莲”与“飘柔”价位基本趋同，这也是反复市场较量后的结果。另外，本土还有比较强大的品牌，如奇强、立白、雕牌、舒蕾等为了生存常会以价格战来对抗外企。其特点是只要竞争对手价格发生变化，几时需求有所变化，产品价格也不变；一旦竞争对手有了变动，即使需求不变，价格也要及时调整。

2、定价策略的成功经验

（1）产品定价支持市场营销策略；（2）价格调整能保证公司财务目标的实现；（3）零售价适应现阶段的市场环境。

3、定价策略的不足

（1）低端市场的缺失；

（2）产品利润空间比较小，所以代理商和经销商的积极性也得不到有效的支持。

4、针对定价策略的不足提出的对策

（1）在定价决策体制上应不断反思和改进；

（2）根据变化的市场需求对价格进行合理的调整。

（3）提高技术，降低产品成本，以使产品的定价更具灵活性和主动性。

五、销售渠道策略

1、宝洁公司的渠道模式：

宝洁公司的转折从1997年开始。当越来越多的国际零售商进入中国，以及中国本地大型零售集团快速成长，宝洁也一改此前经由分销商向零售商供货的方式，逐渐开始向重点零售商直接供货。宝洁首先打破华南、华北、华东、西部四个销售区域的运作模式，改为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型连锁渠道以及沃尔玛渠道。后来，将批发渠道并入分销商渠道，合并成为核心生意渠道。

2、宝洁公司销售渠道形式

分销商渠道（核心生意渠道）：

（1）销售区域：宝洁公司在全国分有四个销售区域，即华南，广州为中心；华北，北京为中心；华东，上海为中心；西部，成都为中心。每一个销售区域都配有相应的区域分销中心，并有相应的后勤、财务、人力资源和营销行政人员。

（2）分销商覆盖：分销商分零售终端、大批发商和二批发商，全面覆盖网络，实现对全国2000多个城市及城镇的各类型客户的覆盖。

（3）近年来，分销商的触角开始想网络渠道方面发展，在淘宝、聚美、乐蜂网等都出现P&G的产品。

零售渠道（1）主要的零售业态：百货商场、超市、专卖店、特许经营店、其他（便利店、网购等）

（2）零售商的性质：是分销渠道的终端----“销售终端”，直接接触最终消费者。沃尔玛渠道：1987年建立了“宝洁----沃尔玛协同商务模式”，在共同开发“持续补货系统”的基础上又启动了CPFR。

3、宝洁公司对分销商管理的不合理性：

（1）无情的割舍分销商

（2）按不同品牌的固定任务量给分销商（3）强行规定统一价格

宝洁针对分销商三类客户---零售终端、大批发商、二批发商制定了三个不同价格区间，全国的分销商必须按此价格发货，否则将受到宝洁公司的罚款处分，甚至被取消分销资格。这激发了分销商渠道和大型连锁超市零售渠道的冲突。由于此政策只针对分销商，而对宝洁直供的零售终端没有要求，造成了许多下游厂商向零售终端取货的现象，而这部分的原本是分销商覆盖的。宝洁倚重分销商，但又没有对大型零售连锁商进行有效控制，造成分销商的损失。

4、建议

（1）宝洁公司的分销策略应该实行多样化，来适应各地区的差异，并且更好的和分销商搞好合作伙伴关系，做到win-win的局面。

（2）选择背景雄厚、经营意识先进、资金实力强大、综合管理水平高的分销商。

（3）想要快速把产品打到三级城市以及农村山区，宝洁公司必须制定一套合理的渠道。

六、广告策略

1、成功经验

（1）USP广告策略

（2）广告投放媒体策略的多元化

（3）利益诉求和情感诉求，宝洁广告的导向（4）描述法，比较法，专家法，宝洁广告的表现手法（5）持续的广告攻势，宝洁广告的时间策略（6）时尚型与品牌精神型，宝洁广告的产品定位策略

2、宝洁公司销售促进与公关促销策略

（1）销售促进策略

美国市场营销协会定义委员会认为，销售促进是指“除了人员退休、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动”。宝洁和其他许多消费者包装商品的制造商一样，凭借着对购买者和零售商们的强大促销攻势而非常兴旺。宝洁公司，每天对110个品牌进行55次价格变动，同时每天提供440种促销方法，比如包装赠送、赠品、价格除零包装、还款承诺等，吸引了不少购买者，也使其销售量大增。（2）公关策略

所谓公共关系，是传递于个人，公司、政府机构或其他组织的信息，以改善公众对企业的态度的政策和活动。公关活动的目的不仅在于销售产品，更重要的是提升企业的整体形象，促进社会公众对企业的了解和对品牌的认知感。企业可以通过举办或参加专题活动、赞助支持公益事业等公关活动来树立企业的形象，从而提高品牌的知名度。这一点，在宝洁公司做的相当的充足。宝洁公司十几年来一直恪守着“取诸社会，用诸社会”的原则，做有高度社。

3、宝洁广告策略的不足

（1）广告缺乏创意

宝洁大多数广告中规中矩，视觉效果都很温和，对观众和消费者有着强烈的潜移默化的作用。然而再有效的广告也需要创新和改变，宝洁广告的一成不变和固执，让竞争对手有机可乘，这也是宝洁广告策略最大的不足之处。（2）对中国市场特点认识不足

众所周知，由于宝洁在中国的广告策略主要致力于中高端市场的开发，产品价格相对较高，所以长期以来中、低端市场被大量中小日化品牌占领。但在中国中、低端市场占市场总量的相当部分，这部分市场的流失无疑给宝洁造成了不小的损失。可以说，宝洁广告的成功主要体现在大中城市市场，而对于广阔的中小城市以及农村市场，宝洁的触角难以抵达。宝洁将更多的广告策略投放入大型城市却没有去钻研出一套适合于这些市场的广告策略，而被其忽略的中小城市及农村却是中国庞大的消费主市场，这不能不说是宝洁的失误。（3）广告用语过分夸大

宝洁广告出现了严重的急功近利的思想，向消费者抛出了诱饵，然后对化妆品无形的心理安慰作用进行了量化、具体化，导致了广告行为的变质。其广告用语过分夸大，运用人证法时缺乏真实长久的试用，在广告中过分地夸大数字，不实的分析和对比其产品的作用，这在一定程度上削弱了消费者对其的信任。

4、宝洁公司促销策略对我国企业的启示

（1）跨国文化广告营销，注重本土化 在企业进行跨国促销的过程中，最重要的是要根据该国消费者的生活习惯来投放广告。在投放广告之前，企业要对该国消费者进行调查访谈，从而选择恰当的广告投放方式，再根据该国消费者的消费心理进行广告宣传。宝洁在中国的成功，便是抓住了中国消费者追求产品实用性的消费心理，对产品诉诸理性的数字、功效和价格方式成功的抓住了消费者。（2）公共关系营销，注重公益活动

5.百货公司的体验营销策略分析 篇五

随着市场经济的发展，特别是体验经济时代的到来，消费者的消费价值观念有了很大转变，消费者的消费心理逐渐呈现个性化、多样化的发展趋势，消费者对价格、质量、品种、方便、服务等各种流通要素重视程度也有了变化。在此社会背景下，满足不同需求的零售业态像雨后春竹，不断落地并生根发芽、茁壮成长。作为零售业老大的百货公司，其领先地位受到了挑战，表现出销售业绩、利润以及忠实顾客群的数量呈逐渐下降的趋势。为了应对来自不同业态经营者以及来自国外竞争对手的竞争压力，很多百货公司采取了多种营销手段，优惠卷、低价抛售、９折、７折、全场５折出售、买一赠一等，这些单一的促销方式成为国内零售业不断运用的法宝。相同的产品、类似的渠道、趋同的宣传、千篇一律的价格战等使得百货公司的营销活动不断同质化，营销同质化正成为困扰各种类型百货公司的最大障碍，百货公司的营销活动需要创新！特别是在体验经济时代，百货公司应该实施体验营销策略，通过体验来培养核心竞争力！

一、体验营销———一种新的营销形式所谓体验营销就是以体验作为营销客体的市场营销活动，最早对体验营销进行分析的是美国学者施密特，他认为在体验经济时代应该实施体验式营销，并且认为这是“一种为体验所驱动的营销和经营方式”

［１］，这种营销方式将完全取代那种把功能价值列于核心地位的传统的营销方式。从而可见，体验营销的主要工作就是为客户提供体验。所谓体验就是当一个人的心理、情绪或精神达到某一特定水平时，在其意识中所产生的美好感觉和感受，而顾客体验可以进一步分为娱乐体验、审美体验、情感体验、生活方式体验和氛围体验等，因此体验营销的策略就可以分为“娱乐营销、美学营销、情感营销、生活方式营销及氛围营销”。

［２］如何才能产生体验呢？美国营销专家斯利特・罗比内特从体验产生的过程说明了什么是体验。在《情感营销》一书中，斯利特・罗比内特将体验定义为企业和顾客交流感官刺激、信息和情感要点的集合。

［３］本文将研究的视野放在体验营销的运用上，在分析百货公司实施体验营销必要性的基础上，通过实践经验的归纳来介绍体验营销在百货公司行业的运用规律，从而为百货公司提供几个行之有效的体验营销策略，从而帮助百货公司突破现有的竞争困境。

二、百货公司营销创新的最好选择———体验营销

现有的百货公司要想在营销方式上创新，就必须考虑体验营销。这不仅是因为体验营销是一种新的比较有效的营销新方法，更重要的是因为百货公司的行业特点决定该类企业比较适合采用体验营销。

１．百货公司的目标市场适宜开展体验营销活动现代意义的百货公司大多以白领女性为主要目标顾客群。从消费心理的角度来看，女性是理性与感性的结合体，在一定的环境条件下，女性的消费行为以感性因素为主。一项对女性消费的调查显示：女性购买中情绪化消费占５２．８％；非理性购买氛围中，心情是主导；７９％的女性在非理性购买后无所谓或不后悔。这些结果表明女性应该是体验营销最适合的对象，而很多百货公司的购买人群以女性为主，因此百货公司适合开展体验营销活动。

２．百货公司的服务方式搭建体验营销提供平台现代意义上的百货公司实施的是开架自选为主，导购为辅的客户服务方式。在这种客户服务方式下，顾客完全可以按照自己的需求寻找所需商品，并自主的试用、试穿，实质就是在购买过程中进行体验。百货公司为顾客提供了体验购买过程的平台，通过体验消费过程顾客能够获得身临其境的感受，尽管这种感受具有即时性，但这种体验会在顾客心目中形成一定程度的价值增值，提高顾客对所购买商品价值的判断。

３．百货公司的经营范围提供体验营销最佳客体一个现代意义的百货公司必须具有国际品牌的化妆品与时装，这也是顾客衡量百货公司的时尚性和档次的重要依据。顾客在购买百货公司所经营的这些商品时，一般情况下会先有体验，后有购买行为，体验在很大程度上影响着消费者对产品价值的判断。像化妆品、服装、鞋帽以及饰品等商品非常适合采用体验营销策略，因此是开展口碑营销的最佳客体。

三、百货公司竞争优势的培养机制———体验策略

既然，百货公司非常适合采用口碑营销策略，那么，百货公司该采用什么具体措施来构建构高的顾客体验呢？

（一）首要体验营销策略首要体验是指顾客对百货公司的表面现象所形成的看法。顾客进入百货公司首先会通过视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉等途径对百货公司的表面现象形成感觉，进而形成看法，从而影响其整个体验。百货公司可以从以下几个途径来提高首要体验的营销策略：

１．完美视觉设计。百货公司应打造一些具有视觉冲击力的展示来吸引顾客的眼球。比如，在女性内衣专柜，可以布置以粉红色沙帘，烘托出浪漫、性感的气氛，同时粉红色也容易使人产生一种舒适的感觉，刺激女性顾客的购买欲望。

２．优雅听觉享受。产品通过听觉与顾客沟通是其他感觉所不能代替的，顾客购物的整个过程离不开听觉感受，因此百货公司应谨慎地选择不同的音乐和音调，调节顾客购物过程中的听觉体验，获得顾客的认同，让顾客生产愉快的联想，获得优雅的听觉享受。

３．精彩触觉感悟。百货公司可以通过鼓励顾客亲身试穿试用，从而直接体验产品的特色，使顾客原来的感性决定进一步理性化。如，在百货公司一楼通常都是各种品牌的化妆品专柜，很多化妆品品牌会有试用装供顾客使用，让顾客在使用中体验，并且通过为顾客提供使用，增加顾客的价值体验。

４．引人嗅觉体会相对而言，嗅觉是最强烈的感觉。在环境中，气味是无所不在的，当顾客进入百货公司时，一楼化妆品的香味往往会把顾客“迷倒”。不仅在化妆品专柜，在别的专柜也会摆设鲜花等来给空气增味。在这样芳香的环境中顾客往往会流连忘返，大大增加了购物时间。同时，香味也能刺激人，使人兴奋，增加了顾客的购物欲望。

（二）附加体验营销策略。附加体验是指顾客在评价商品外观、购买环境等直接形象要素的基础上所形成的对商品的情感或者是所感受到的文化、服务等。这些附加体验可以让顾客获得比产品更多的价值体验，从而提高产品的认知价值。

１．让顾客体验到文化特色。百货公司可以通过文化体验来传递顾客认同的文化，从而激起顾客内心的共鸣，带给个体在情感、身份、思想等方面难忘的体验经历。文化体验超过了个人体验范畴，让个体与更广阔的社会文化背景联系起来。人们的消费水平往往是与其所处的社会阶层相关的，消费水平可以在一定程度上反映一个人的社会地位。人们的消费与其身份地位相关，或者说消费是身份的体现。对顾客而言，高档商品代表着身份与荣耀、悠闲与自豪，代表着一种时尚。百盛、赛特、国贸、燕莎等这些百货公司，正是抓住了人们的这种心理，专门销售高档奢侈品，以满足日渐富裕而忙碌的人们对不同凡响生活方式的体验。

２．让顾客体验到服务特色。商界有句经典语言“最简单但最难模仿的就是服务”，而体验营销是服务营销的最高层次。不知从何时起，“顾客是上帝”这句话逐渐被“客户体验至上”这一口号所代替。在面临着新的经营环境和竞争模式的形势下，越来越多的企业认识到：要想成功就必须与客户建立一种感情上的联系，创造出一种让客户无法拒绝的感情体验。假如你在百货公司一个服装专柜试了半天的衣服，却没有一件合适的。但是你不但没有失望感，反倒觉得对不起那位售货员，因为在你试衣服的时候，她一直不厌其烦地给你换衣服、提建议。当你因为买不到合适的衣服而感到遗憾时，那位可爱的售货员拿起电话给另一家连锁店打电话询问有没有你要的尺码。最后，她还告诉你详细的地址。这时，你会是什么感觉？对，愉快极了！之所以产生这样的感受，是因为有这位一位负责的、热情的售货员小姐。优质的服务犹如一盘色、香、味俱全的好菜，吃过后让人回味无穷，流连忘返。作为服务行业，一定要奉献更多的“好菜”。让客户不断想来体验和品尝

6.以纯集团有限公司营销策略分析 篇六

《市场营销学》

期末案例分析报告

题目：以纯集团有限公司营销策略分析姓名：学号：xxxxxx

专业班级：会计

任课教师：郑彬日期：2012-11-1

2-1-

引言

在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节奏和紧张工作的压力影响下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。因此在这新竞争的环境下，服装专卖店的数量越来越多，使得市场的竞争也是越来越激烈，如何能在激烈的市场竞争中取得优势，服装专卖店营销策略更是重要的一方面。下文就是介绍以纯集团有限公司如何建立企业基于现实、面向未来的营销战略和模式，获得持续的竞争优势？

一、市场营销的概念和内容

（一）市场营销的概念

市场营销——源于英语的“marketing”，既指企业的市场营销活动，也指市场营销学。前者包含企业经营中与市场有关的一切活动，后者是从属于管理学的一门学科。广义的市场营销（活动）可定义为：市场营销是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以满足一切现实的和潜在的顾客的需要为中心，提供和引导商品或劳务到达顾客手中，同时企业也获取利润的经营活动。

（二）内容

市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场、市场营销及市场营销者。在市场营销组合观念中，“4P”策略——产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略已定型为研究市场营销问题的主要方法：

（1）产品策略——主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。

（2）价格策略——又称定价策略，主要研究产品的定价、调价等市场营销工具

（3）促销策略——是将组织与产品讯息传播给目标市场之有计划性的行销活动，它主要的焦点在于与消费者沟通。

（4）渠道策略——是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。

二、东莞市以纯集团有限公司实施营销策略的意义

（一）公司简介

东莞市以纯集团有限公司（原东莞市东越服装有限公司），创立于1997年，位于我国服装名城——广东虎门，旗下虎门地区公司以华昊、华隆、丽远、华盛、华越、华虎、东骏等为主要产业机构。是一家集品牌经营、产品开发、规模生产、市场营销于一体的大型现代服装生产企业。公司依托高品质的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展专卖店三千多家，销售点遍布全国32个省、市、自治区，并已在越南、俄罗斯等国家和地区开设了“以纯”专卖店。2007年9月8日，YISHION以纯荣登2006中国服装类企业纳税百强 居中国服装鞋帽类企业纳税第9名，是唯一进入前10名的中国休闲服装品牌企业。

1997年，以纯集团的前身是一家只有二十几台衣车、四十多名员工的制衣小作坊；2000年8月正式注册成立东莞市东越服装有限公司，并推出了自己的品牌——“以纯”，公司退出批发市场，以加盟的方式全力进入连锁经营；2003年3月，“以纯”荣膺“广东著名商标”称号；2003年7月“以纯”被评为“广东名牌产品” 2003年7月，以纯集团正式通过ISO9001：2000国际质量体系认证，;2005年9月，“以纯”被国家质量监督检验检疫总局评为“中国名牌产品”；2006年1月，“以纯”被国家工商行政管理总局和商标评审委员会认定为“中国驰名商标”。2007年1月，东莞市东越服装有限公司升格为东莞市以纯集团有限公司。

（二）公司实施的具体营销策略分析

“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的致力于为年轻人提供时尚的服装关注年轻人的消费需求更努力在价格上体贴消费者。其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地采集最新的流行资讯并将之简单化为可被本土年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。

“以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国深受各地顾客喜爱迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。

1、“以纯“的主要营销策略是“明星+广告”的运营模式，即品牌形象与明星代言。香港三栖红星张柏芝、古天乐为品牌代言人。2009年最新品牌形象代言人男装为韩国影视红星李准基，女装为09年快女十强；2011年“以纯“签下亚洲人气偶像韩庚为其新任代言人。通过与明星的双赢合作，“以纯”的品牌有名度得到了迅速地提升，而由于“以纯”产品时尚、潮流的设计，过硬的产品格量，在没有电视广告为品牌推广的情况下，不仅成为了国内领先的时尚服饰品牌，还打入了国际市场。因此能很好的扩宽了更多的销售渠道和吸引了更多的消费者。

2、“以纯”的社会化媒体营销策略，互联网已经成为了“以纯”品牌消费者生活必不可少的一部分，而近年来社会化媒体的发展，已经为服饰品牌推广注入了新的活力。“以纯”顺应时代的发展，紧跟时尚的趋势，将社会化媒体的整合营销作为未来品牌发展地重点版块，并已经走在了前列。通过积极地与消费者互动，新颖创新的社交媒体应用，以及魅力无限的时尚活动，在社交媒体上如鱼得水，不断扩大影响力。

3、“以纯”的跨界营销策略，2006年德国世界杯跨界合作，即在2006年4月“以纯”取得国家足联2006世界杯休闲类服装生产销售的中国独家代理权。在倍受全球关注和期待的06世界杯足球赛期间，以纯得以生产并销售国际足联指定带有世界杯授权LOGO、标识和吉祥物等图案的休闲服饰以及洋溢着世界杯文化的相关饰品。利用世界杯体现了以纯的眼光和胆识。

4、“以纯”的目标人群定位营销策略，“以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。能为目标顾客对产品有足够的了解从而引起购买欲望。

三、“以纯”服装的市场分析

（一）竞争对手的分析

随着知名品牌竞争的日趋激烈，国际品牌营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，在实践中得出研究竞争对手的营销策略，取其优点，从而对自己的营销策略进行改进，至关重要，这样不但能提高本品牌服装的知名度，还可以提高公司的信誉度。

以下是对旗下系列产品有力的竞争对手的分析：

“美特斯邦威”品牌是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服装品牌。在国内休闲服装领域中，美特斯邦威一直是以纯的竞争对手。其的品牌营销管理也非常精准和到位。美特斯·邦威品牌在14岁～35 岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达35.6%，远高于行业内其他竞争对手。在知名度、购买率和品牌忠诚度上，美特斯·邦威也都处于行业最前列。由此可以看出，美邦已经在校园领域已有超前的意识，这远远领先于以纯品牌。因为美特斯邦威的弱点主要在于营销不够深入，产品不够细分和广告缺乏深度等。所以，以纯要想实现赶超，必要时抓准时机开发新产品系列和加大营销手段，尽可能的在这些方面占领先机，从而品牌服装行业站稳一席之地。

“佐丹奴”品牌始创于1980年，由香港商人黎智英创办，专营中低档休闲服装的零售。其成立的宗旨，就是要提供给顾客贴心的感觉及穿出个人的风格，因此 Giordano 提倡超越顾客期望，不只提供商品本身，更求由心出发，提供超越顾客期望的服务，让顾客称心如意。没有陌生人的世界“是佐丹奴的广告语，佐丹奴更以物有所值和卓越的服务闻名。佐丹奴始创于一九八零年，至今已有三十年历史。一九九一年在香港上市，由于成功上市集资，令佐丹奴发展更加迅速，零售市场和批发网络遍布中国大陆、中国港澳台，韩国，日本，新加坡，菲律宾，马来西亚，缅甸，泰国，越南，澳大利亚，新西兰，中东及欧洲等三十多个国家及地区。佐丹奴集团亦经营制衣业务，在供应集团零售需求的同时，也为

第三方提供贴牌生产服务。现在，佐丹奴已在中国多个大小城市，设立了庞大的专卖店网络。近年来，由于石油价格上涨，中东消费者的消费能力特强，佐丹奴乘势在中东迅速拓展新分店。

以上只是略举了两个品牌的相关竞争方面，对比之下，“以纯”品牌无疑会面临着在将来不久之时会有更强大的竞争对手的直接威胁，例如淑女坊中的“阿依莲”、“金苑”等品牌，还有休闲运动类的“安踏”、“李宁”“Adidas”等品牌，同时跟“以纯”一样以休闲品牌为主的还有“真维斯”、“森马”、“班尼路”、“堡狮龙”等等。所以“以纯”要想在同行业中脱颖而出同时还要保持一路领先的脚步，那么就必须的取其竞争对手的优点，在重新整合品牌资源、寻找新的方向上找出解决问题的有效方法。

（二）顾客购买行为分析

“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。其主要的消费人群是年轻人，主要集中在80、90后的这些人群中。然而影响他们的购买行为的因素主要有：

1、服装的款式、质感、档次等因素是顾客对产品的第一印象，会对消费者购买行为造成直接的影响。

2、价格的因素，因为该品牌的主要目标顾客是年轻人，而且大部分是在校的大学生，他们还没有经济收入，因此价格的高低会是他们的最优考虑因素。

3、当今青少年的攀比心理越来越严重，因此品牌、广告、知名度也是影响消费者购买该品牌的重要因素。

四、总结

随着服装品牌竞争的日趋激烈，国际品牌营销方式以及消费者需求层次的提升，传统的营销方式受到前所未有的挑战，吸引顾客的关注成为销售成功的前提，视觉营销在服装行业开始被越来越多人关注。因此，“以纯”要充分发挥自身的优异之处，即其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而让更多顾客喜爱上，留住客源。“以纯”拥有自己的优秀设计师队伍，应该要会利用自身的价值，设计出能引导中国服装市场的潮流，目前该品牌的服装式样太过单一，因此吸引力不足。同时由于主打休闲服饰，而忽略了其他系列的推广，这是一个很大的资源浪费。该企业品牌应该适时发展，在适时推出情侣套装、亲子装，还可以量身定做的置衣方式发展，等等。然而这一系列的发展都离不开营销策略的推行，选择好营销策略，提高顾客忠诚度和满意度，是降低营运成本提高经济效益的一个根本方法，同时可以实现企业与顾客的双赢，从而提高企业的竞争力。

参 考 文 献

[1]吕一林，李蕾.市场营销学[M].北京：中国人民大学出版社，2003.11

[2]以纯.百度百科[DB/OL].http://baike.baidu.com/view/38501.htm

[3]王子奇.YISHION(以纯)---从纯真时代走向”性感时代"?[DB/OL].http://blog.sina.com.cn/u/4bd93ab901000dwq,2010.07

[4]秋影.以纯：左手渠道 右手品质[J].中国服饰报，2012.11

[5]王永龙.21世纪品牌营运方略[M].北京：人民邮电出版社，2003

[6]景泰杰，曾宪伟.企业营销沟通发展的新趋势[C].商业经济与管理.2007

7.公司发展策略分析 篇七

SWOT分析

SWOT分析法是一种常用的战略分析方法, 其实质是通过分析自身内部所具有的优势 (Strength) 和劣势 (Weakness) 、判断所面临的外部机会 (Opportunity) 和威胁 (Threat) , 提出相应的战略方案 (Michael E.Porter, 1980) 。下面对广东长运的优势、劣势、机会和威胁进行逐一的分析。

1、优势分析

(1) 品牌优势

广东长运拥有中国外运股份有限公司的背景, 加上进入国际货运代理行业的时间较早, 并且一直是世界第二大船公司MSC的华南地区代理, 所以在华南市场上享有很高的知名度和信誉度。

(2) 资源优势

广东长运作为中国外运股份有限公司的华南区域公司中国外运广东有限公司 (下简称“广东外运”) 直接管理下的货运代理业务板块的主骨架之一, 与广东外运实现了资源共享, 充分利用了广东外运股份有限公司的“货运代理业务平台”、“仓库和码头业务平台”和“驳船业务平台”的资源和设施, 向货主、货运代理同行和船公司提供专业的和优质的服务。

2、劣势分析

(1) 管理层缺乏管理的深度和经营决策的失误

广东长运的领导班子主要来源于业务部, 有很强的业务能力和实战经验, 但是管理水平普遍不高, 缺乏成本管理的思想。企业定了发展方向后, 执行和控制的力度都不够, 而且细节的地方并没有认真思考, 有时甚至是“拍脑袋”就上。

2005年, 广东长运决定开展拼箱业务, 这个战略决策无疑是正确的。但是广东长运开始时采用的经营策略是实行全航线铺开和低价策略, 与老牌拼箱公司拼价格, 企图在短时间内把客源抢回来和把其他拼箱公司击跨。这个急进策略的结果是不仅一年内没有把其他拼箱公司击跨反而拼箱部在亏损经营。到2008年广东长运的拼箱业务并没有得到大的发展。

(2) 基础货源薄弱

广东长运的货源结构中90%的货源是来自货代同行。这种结构是非常危险的, 因为同行是运价敏感度非常高, 而忠诚度非常低的客户。一旦, 广东长运丧失了MSC代理的身份, 就会丧失了这90%的客户。

3、机会分析

我国正在制定现代物流业发展规划纲要、物流产业发展政策和促进物流业发展的有关政策措施, 国家物流服务业科技发展中、长期规划将完成, 物流标准化将进入实施阶段, 地方政府所指定的物流发展规划大部分将进入实施阶段, 全国物流师职业资格培训与认证工作将全面启动, 这些将为第三方物流市场创造良好的设施、政策、技术和人才环境。

4、威胁分析

(1) 国际金融危机

金融危机从2007年末美国的次贷危机演变开始, 并且从2008年中开始演变成了经济危机蔓延整个世界。在这场经济危机中广东遭受最大的打击就是外贸出口行业, 国际货运代理行业作为外贸产业链中重要的一环受到沉重的打击。

(2) 货运代理行业进入微利时代

船东对货运市场的渗入度越来越高, 自己成立货代公司或者在中国设立公司直接揽取客源, 对国内的货代企业依赖度减少, 所以船东谈判能力越来越强。另一方面, 市场运价非常透明, 可供货主选择的货运代理越来越多, 因此货主讨价还价的能力也越来越强。这些都迫使国际货运代理的生存空间越来越小, 利用信息不对称来牟取暴利的时代一去不复返。

(3) 出现了新的强大竞争对手

2004年开始, MSC在华南地区的代理由两家变为了三家, MSC给予其新代理优惠的条件是广东长运是始料不及的, 而且新代理的服务质量、人员素质都在广东长运之上, 这些都使到广东长运2004年开始经营业绩急剧下降。

企业经营发展战略

通过SWOT分析, 得出了广东长运拥有的优势、存在的劣势, 面临的机会和威胁。针对此分析的结果, 提出了下面六点经营发展策略:

1、短期目标:维护与MSC关系的同时, 扩大企业产品线

广东长运现在急需改变的是单一产品线的现状, 开拓新产品。但是与MSC的关系要维护, MSC代理的身份在短期内一定不可以失去, 否则, 广东长运在如此激烈的市场竞争中就会丧失了竞争力和降低了知名度。广东长运可以凭借广东外运的驳船服务平台, 以为船公司提供驳船服务作为切入点, 争取与更多的船公司合作。

2、长期目标:为客户提供增值服务, 最终成为物流方案提供者

广东长运向物流方案提供者转变, 其作为广东外运的子公司有其它中小型货代公司无法比拟的优势。外运作为一个具有路运、海运、空运实践经验和从事多年国际货代业务的运输企业, 拥有铁路、公路、水运、空运、仓储和码头等综合运输体系和网络, 具备发展现代综合物流的硬件条件。广东长运一方面可以将自有业务资源与外运股份公司、 (集团) 总公司的资源以及社会运力进行有效的组织, 为国内外客户提供全方位的运输物流服务。另一方面, 可以深层挖掘已有大客户的货运需求, 在提供优质海运服务基础上, 进一步提供涵盖空运、铁路运输、公路运输等全面物流服务, 增加物流服务的附加值, 延伸了物流链范围。

3、注重客户关系管理, 提高顾客忠诚度

广东长运应当重视老客户的维护, 把客户发展成为忠诚的顾客。一方面广东长运可以设立客户经理, 专门负责大客户的维护;另一方面还当开发客户关系管理系统, 把客户的资料录入系统, 通过这个系统可以迅速查询到客户的资料, 需要海运服务内容和历史记录, 业务员可以据此向客户更新运价资料、航线情况以及为客户提供物流方案, 与客户建立伙伴式合作关系。此外, 该系统还要有分析功能, 根据客户的货量和利润能分析出明星客户, 金牛客户, 问题客户和狗类客户。针对不同的客户使用不同的营销策略。明星客户和金牛客户需要积极地去维护;问题客户需要一般性维护;狗类客户不需要维护。

4、大力推进海外网络建设

现时, 广东长运在23个国家和地区拥有自己的代理, 但是网络的覆盖面和代理自身能力方面都存在着一定的不足。所以广东长运一方面要扩大海外代理的覆盖面, 另一方面要寻找有实力的海外代理。在海外代理网络构建后, 一项重要的工作就是进行维护和完善, 要实行优胜劣汰机制, 不合格的代理要进行淘汰。海外网络建设和完善是一件长期的工作, 可以成立一个海外部来专门负责。

5、完善企业物流信息系统

广东长运的物流管理信息系统基本上实现了BROWSER/SERVER的应用模式, 可直接通过互联网访问该公司的物流信息系统, 实现灵活的远程办公。该系统由自己开发的ORACLE企业资源管理软件和计费系统、货运管理系统、货柜管理系统和EDI电子数据交换系统、运价管理系统和货物统计系统组成。但此系统只是供内部员工使用的系统, 广东长运并没有一个公共的平台, 可提供给货主查询船期、运价、网上下定单、追踪货物的情况的平台。所以广东长运应积极利用EDI、互联网等技术, 通过网络平台和信息技术将企业经营网点连接起来, 既可以优化企业内部资源配置, 又可以通过网络与用户、制造商、供应商及相关单位联结, 实现资源共享、信息共用, 对物流各环节进行实时跟踪、有效控制与全程管理。

6、加强人力资源管理

企业要持续发展, 决定的因素也在人, 在于企业与员工有共同的价值观。过高的人员流动率将在很大程度上影响物流企业的发展。广东长运可以通过多层次、多元化的物流人才引进和培养的模式, 加强对未来业务发展的人才储备;建立以业绩为导向的激励性薪酬管理体系和绩效考评体系;坚持开展各类培训以提高员工素质和业务能力。通过这些方面来加强人力资源管理。

结束语

国际金融危机加深、贸易保护主义加剧、我国物流领域全面开放等因素仍然不利于国际货代企业的发展。但是只要我省国际货运代理企业能利用自身的优势和抓住市场的有利机会, 认识自己的不足加以改进, 同时加速开发具有特色的差异性服务产品, 形成和加强核心竞争力, 在激烈的市场竞争中就能立于不败之地。

参考文献

[1]杜文、任民:《第三方物流》, 北京:机械工业出版社, 2004年版

[2]王积俭:《管理学原理》, 广州:华南理工大学出版社, 1995年版

[3]中国国际货运代理协会:《国际货运代理基础知识》, 北京:中国对外经济贸易出版社, 2003年版

8.公司发展策略分析 篇八

【摘 要】中小保险公司在发展的同时，在业务机构、发展状况以及公司经营等方面也出现了许多问题，从而影响了公司的健康发展，一定程度上破坏了保险行业秩序规范，在社会上造成了不良影响。本文从现状分析，揭示了中小保险公司存在的主要问题，描述了中小保险公司的差异化发展策略选择，最后阐述了监管机构应充分发挥的作用。

【关键词】中小保险公司；差异化；发展策略

近年来，随着市场准入机制的不断完善，中小保险公司快速发展，业内地位不断攀升，市场效益和社会效益初见成效，有力推动了保险业的创新发展。目前，我国有近百余家保险公司，山东境内也有80余家。大部分中小保险公司成立于2000年以后，经过十多年的发展，许多中小保险公司在发展的同时，在业务机构、发展状况以及公司经营等方面也出现了许多问题，从而影响了公司的健康发展，一定程度上破坏了保险行业秩序规范，在社会上造成了不良影响。现结合当前保险行业实际，就中小保险公司的差异化发展策略，浅谈一下自己的想法和建议。

1.中小保险公司现状分析

1.1中小保险公司的界定

当前，人们习惯将中国人保、中国人寿、中国平安、中国太平洋保险四家保险集团称为大型保险公司，之外的公司称为中小型保险公司。而有些国家（或地区）界定中小保险公司时经常采用的量化指标是保险公司业务规模的相对指标——“市场份额”。现阶段，基于我国保险市场的实践，一般认为8%的市场份额成为界定我国保险公司“大小”的量化标准，市场份额在8%以上的保险公司基本可以确定为“大型保险公司”，而市场份额不足8%的保险公司则属于“中小保险公司”。

1.2中小保险公司具有的优势

（1）中小保险公司的经营机制灵活。由于中小保险公司股权结构较为分散，市场化程度比较高，具有组织结构扁平，决策链条短、信息传导半径小，对市场变化具有反应灵敏、决策高效和执行快捷的特点。

（2）中小保险公司由于面临的竞争压力更大、危机感更强，因此对创新的需求更加迫切。因此通过科技创新、服务创新、管理创新等手段，在市场竞争中抢占领先地位。目前，市场上许多金融服务，都是由中小保险公司率先创新推出的。

（3）中小保险公司处于生命周期中的快速成长阶段，未来的成长空间相对更大。

1.3中小保险公司存在的主要问题

主要表现在：竞争手段、经营范围和产品的同质化，一直是制约保险行业发展的重要因素，表面上看是公司经营管理问题，实质上是行业发展方式粗放的问题。

（1）在发展战略上选择盲目扩张的模式，规模和效益的关系混乱。中小保险公司大多选择“大而全”的发展模式，大力铺张分支机构，开拓各种分销渠道。但由于中小保险在市场认可度上无法和成立已久的保险公司相抗衡，使得许多分支机构和分销渠道的销售业绩较差，大多中小保险公司的分支机构处于亏损状态。同时，资本的相对匮乏又使中小保险公司无法长期承受如此巨大的亏损。规模和效益之间的矛盾使得中小保险公司深陷泥潭。

（2）在管理水平上无法和大型保险公司相比，影响公司的核心竞争力。由于许多中小保险公司的股东和管理层对保险产业的认识不深刻，在经营中采取短期收益导向的方式进行管理，通常只注重单纯的保费收入而忽略业务结构的合理性；在决策中常注重眼前利益而忽视公司的长远发展。决策者保险专业知识的匮乏通常直接影响到保险公司业务价值的实现和公司经营成果。

（3）在技术上远远落后于大型保险公司，影响公司经营的稳定。在保险行业特别是寿险行业中，精算、资产负债管理等专业性技术对于公司的经营和决策起着重要作用。而精算、资产负债管理等技术的成功运用必须依托于完备的经验数据，中小保险公司由于成立时间不长、经验分析结果的波动性较大、参考性不高，无法成为公司决策者用于决策和评判公司经营成果的依据，这便加大了公司经营的风险。

（4）产品和服务创新能力不足，真正能满足市场需求的风险保障产品较少。同时，行业服务水平与市场需求相比存在一定差距，由于服务和产品的同质化，导致部分保险公司不得不依靠价格竞争来争夺客户和市场。随着保险市场逐步走向成熟，这种依靠营销层面的价格竞争、竞争手段、经营范围和产品的同质化，已不能适应行业发展的需要，必须通过拓展竞争领域、提升竞争层次、丰富竞争内容来实现行业可持续发展。

（5）风险管控能力与井喷式的业务发展不适应。目前，有些中小保险公司从节省人力费用角度出发，提倡一人多岗、一岗多能，尽可能缩减人员编制，面对业务的发展，对于人数较少的队伍来说，忙碌欣喜之余，更多的是担心，每单业务没有按风险逐个进行核保，突出表现为风险管理能力与井喷式的业务不相适应。同时，业务量急剧上升后，以查勘、理赔为主要内容的服务能力与出现频频报案的情况不相适应。

（6）内控管理不完善。中小保险公司属于业务规模不大，经营时间不长的公司，大多把业务发展作为第一要务，对公司的内部控制缺乏系统规划，往往由相关职能部门根据业务发展的需要制定相关管理制度，造成公司内控制度多且杂，无法形成完善的内控管理需求。

2.中小保险公司的差异化发展策略选择

2.1市场策略

尽管中小保险公司的规模不大，但是并不缺乏局部优势资源，找准目标市场和目标客户是中小保险公司的决策者在未来发展战略的制定过程中应重点考虑的因素。我国仍处于保险发展的初级阶段，空白的市场还有很多，中小保险公司应当利用这些“缝隙市场”弥补自身在规模上的天然劣势，成为特定渠道和特定客户群体中的强者。

2.2人才策略

中小保险公司应当重视人才培养，提高管理水平。中小保险公司的管理者和决策者在公司未来决策制定的过程中应当更加重视精算师、金融分析师等专业技术性人员的意见。更要重视专业人才的培养，在公司经营过程中避免短视行为，努力提高公司的管理水平，不再把保费收入作为衡量绩效的唯一标准，建立起一整套合理的绩效评估体系，通过提高管理水平增强中小保险公司的市场竞争力。

2.3合作策略

加强与再保险公司以及其他保险公司的合作提升自身的技术水平。精算和资产管理等技术的运用不仅影响到公司有效业务价值的实现和当前的财务状况，更影响到未来经营的稳定性。在受制于自身经验数据不足的情况下，中小保险公司可以深化与再保险公司以及其他公司的合作。通过相互之间的业务交往和同业交流，来获取有价值的经验数据并提升专业性技术水平，提高专业性技术在保险公司决策中的使用价值。

2.4产品策略

中小保险公司应当根据自身实际情况构建合理的产品结构。虽然从整体层面上看，中小保险公司在资本和技术等方面都无法和大型保险公司抗衡。但各家中小保险公司可以利用股东背景和自身竞争优势，专注于一部分产品市场，实行专业化经营；同时实现从“追随者”向“创新者”的转变，在产品设计中突出自身的差异化和特色化，合理优化自身产品结构，走具有自身特色的发展道路。

2.5风险管控策略

秉承内控的原则，公司应事前从内部控制制度要坚持全员参与、符合保险企业发展规律、坚持重要性与成本效益原则等方面着手建立和完善内控管理的体系。事中从设立合规部门、信息技术的运用、加强内审队伍建设等方面加强做好内部经营活动流程控制。事后从对审计、合规检查发现的问题，应要求及时整改外，公司管理部门更应针对出现的问题进一步完善制度和管理流程；同时，要将内审发现问题的多少作为评价机构管控能力的指标，纳入绩效考核体系。

3.监管机构充分发挥作用

3.1为中小保险公司发展营造良好环境

制定推动中小保险公司发展战略框架，逐步研究出台一系列促进中小保险公司科学发展的监管政策。在重大监管政策出台前，充分听取中小保险公司意见，切实保护中小公司权益。指导行业协会考量大公司和中小公司实际差距，在手续费率、短意险等方面制定 适度差异化的自律方案，防止市场出现垄断性经营。为中小保险公司与政府部门之间搭建沟通桥梁，让更多的中小保险公司 参与到社会保障体系建设进程中去，争取试点项目，打造 精品工程。始终坚持公平、公正、公开的原则，加强市场行为 监管，统一处罚力度。

3.2推进中小保险公司市场体系建设

积极引进经营管理有特色的市场主体，加快推动我省保险业的改革发展。对新进公司的机构铺设数量和进度给予适度宽松的政策。对于成立一年以上的公司，坚持扶优限劣、重点推进的指导思想，结合非现场监管实际，对经营发展健康稳定、内控管理扎实有效的公司，开通机构审批“绿色通道”；对发展波动较大、内控管理薄弱的公司，适度限制机构铺设数量和进度。

3.3推进中小保险公司人才队伍建设

保护合理的人才引进，对恶意阻挠员工合理流动行为进行干预。在公司市场化选聘高管人员基础上，限制高管人员业内短期频繁流动。形成中小保险公司高管人员和核心岗位人员培训制度，针对中小保险公司存在的实际问题和需求，每年至少举办一期综合或专项 培训。完善代理人考试制度，提高中小保险公司代理人考试的针对性。

3.4探索建立中小保险公司创新申报制度

鼓励中小保险公司加快产品、服务、销售渠道等领域创新。中小保险公司应及时向监管机构申报创新项目，并以半年度为单位，上报项目发展动态和阶段性成果，监管机构给予包括外部环境创造、人才保护、渠道建设在内的全方位政策支持，同时，对创新项目进行 合规性审核和引导。

3.5推进行业交流与合作

定期组织召开中小保险公司经验交流会，相互借鉴先进经验，共同探讨实际问题，切实提 高经营管理水平。 利用行业协会力量， 促进行业信息资源共享， 增强中小保险公司的信息获取能力。引导中小保险公司和保险学会加强对中小保险公司发展的理论研究和经验总结。

3.6实施中小保险公司品牌建设战略

整合中小保险公司力量，与知名媒体合作，定期推出中小保险公司专版， 动态介绍公司产品、服务特色，加大正面宣传力度，快速提升 中小保险公司整体的市场知名度和社会美誉度。

【参考文献】

[1]中小财产保险公司发展研究.南开大学出版社，2011-4-1.