经典广告词及案例（共7篇）
1.经典广告词及案例 篇一
案例1 统一润滑油以事件营销“打赢”战争广告
1．统一润滑油品牌传播成功的关键要素有哪些？
答：（1）广告信源。品牌理念，设计合理。口号“多一些润滑，少一些摩擦。”深入人心，表达了中国人民企盼和平，反对战争的愿望。
（2）广告信息。广告信息表达清晰明理，简单易懂一语双关。既表明了统一润滑油的用途有表达了企业呼唤和平的信念。（3）广告媒介。作为全国性的大企业与全国性的电视媒介强强联合，又是在特殊时段的播放，效果有目共睹。（4）广告信宿。“多一些润滑，少一些摩擦。”统一润滑油最善解人意地喊出了亿万中国民众以企盼和平的心态强烈关注伊拉克战争时的心声。
2．有人认为“统一润滑油现象”挑战了目标受众理论，你是如何理解的？
答：不正确。相反是很好的应用了这一理论。很多消费者通过伊拉克战争记住了统一润滑油。在伊拉克战争开战之后，统一润滑油巧妙地借用战争话题，以“多一些润滑，少一些摩擦”为创意，迎合中国观众对和平的期待，并巧妙演绎统一润滑油的产品内涵，给观众留下了深刻的印象，从而使得统一润滑油的销量大幅增长，可谓名利双收。3．对于企业是应该先通过广告迅速提高知名度来打开市场，还是应该先发展好企业自身打造美誉度再图谋知名度的提升，你有何看法？
答：子曰：质胜文则野，文胜质则史，文质彬彬，然后君子。
孔子说了三个事情，一、文，这是知名度的实现方式，对市场经济中的企业来说，主要是靠广告；
二、质，这是企业的内在品质，是企业获得美誉度的内在依据；
三、文与质的关系，文质彬彬，知名度和美誉度是相匹配的。
知名度解决的是信息不对称问题，衡量的是企业传播自身信息的宽度。知名度不涉及信息质量，也不太顾及信息的深度，只负责传播，只是将原来信息质量的绝对值在传播范围上予以扩大。易言之，知名度解决的只是使市场当中的潜在客户或其他相对人可以及时找到企业的问题。
美誉度体现的是信息质量问题，其内在依据是企业（或其产品）的品质，外在表现为对企业的社会评价。美誉度的核心目的是赢得信赖利益，即企业的品质和社会评价能够获得足够的信用，使更多的市场相对人（包括客户、顾客、供应商）为企业提供信赖利益。美誉度获得的信赖利益是企业获得现实的商业利益的直接来源和根本依据。
虽然企业的外在评价与内在品质之间仍然可能存在信息不对称的问题，但对于广大企业来说，最核心的问题还是企业知名度与美誉度的匹配问题。
因为美誉度可能是正的，也可能是负的；知名度只是将美誉度的信息质量的绝对值予以一定系数的传播和扩大。美誉度正性值的扩大可以使企业获得更多的信赖利益，美誉度负性值的扩大可以使企业不能获得甚至彻底丧失信赖利益。而商品交换的基点就是信用，市场经济本身就是信用经济，所以丧失了信赖利益的企业在市场中不能获得正常的交易信用，也就没有商业利益可言。
所以，先提高企业的品质，再去把正性的评价值予以适当倍数的传播扩大，以期获得预期的信赖利益，是市场经济企业的必然选择。一般情况下，知名度本身是需要成本的，所以企业应当考虑与企业需要的信赖利益相适应的适当的知名度，充分知名是不现实的，也是不经济的。案例2 “动感地带”——我的地盘听我的
1．对“动感地带”的广告创意有何看法，为什么？
答：（1）在选择接触方面，此广告受众定位于时尚青年，在校大学生。为了突破他们的选择性接触的防御，引起他们的注意，使自己的诉求重点能够顺利地为受众所接受，中国移动选择了台湾小天王周杰伦作为形象代言人，因为周杰伦是现在青年大学生所追逐的偶像，在他们之中极受欢迎，聚集相当多的人气，在很强的号召力和影响力。周杰伦做形象代言人能够使更多的目标受众接触到此广告。
（2）在选择性理解方面，广告策划者在进行广告信息选择时，采取主要接近受众的理解方式，即在周杰伦的边说边唱的风格下，向受众传达广告的主题“我的地盘听我的”使受众对广告信息的理解与广告主达到统一。之所以采取边说 1 边唱的方式，是因为周杰伦歌曲的风格，受众喜欢周杰化的歌曲，进而喜欢周杰伦，采取此方式更能帮助受众理解。（3）在选择性记忆方面，因为选择性记忆是无意识的行为，为了加深受众对广告信息的记忆，给他们留下深刻的印象，广告策划者选择了“我的地盘听我的”信息以便能更容易的引上进心爱众的兴趣，现在的青年具有一种反叛精神，他们反对家长权威，反对传统，不愿受别人管制，追求自由，“我的地盘听我的”我说了算，更符合他们现在的性格，因而也在他们心中留下深刻印象，很好的抓住了受众。
2．简述“动感地带”的整体策划如何将目标群体的亚文化成功融入其中。
答：“动感地带”，主要是引领青春时尚潮流。“动感地带”（M-ZONE）是中国移动通信针对年轻一族的生活特点和消费习惯推出的全新品牌，是国内第一个专门为年轻人设计的移动通信客户品牌。在动感地带（M-ZONE）里，年轻一族可以找到够酷够炫的图片和铃声，可以找到够新够奇的海量资讯，可以自主地选择更加自由的资费组合。以创新的短信套餐形式营造现代文化理念，搭建生活沟通的新方式，开辟获取信息的新渠道。动感地带（M-ZONE）之所以能够成功的实施品牌化经营，有以下几个方面的原因：“动感地带”（M-ZONE）定位在新奇；拥有全新的品牌口号——“我的地盘听我的”；“动感地带”（M-ZONE）以向手机客户提供个性化的信息为主，这些信息涵盖了衣食住行及娱乐等方方面面的内容；“动感地带”（M-ZONE）品牌专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的消费者而设计了超值优惠的“学生套餐”、“娱乐套餐”、和“时尚套餐”，还有更多、更眩、更超值的短信套餐和沟通计划供消费者选择。“动感地带”不仅为消费者提供优质的语音通话服务，还有丰富的数据业务，超值短信、个性铃声图片下载、走着玩的移动QQ、手机游戏、移动FLAS等时尚、新奇好玩的各色东西应有尽有，通过享受多种短信套餐及超值沟通计划，轻松玩转资讯世界。
3．请列举其他成功再现目标群体亚文化特质的广告案例。案例3 脑白金广告
烦归烦效果才是硬道理
1．你是如何评价脑白金广告的？
答：脑白金的广告并不完美，应该说存在很大缺陷。在几年的市场开拓中，没有注意培养品牌的内涵价值，知名度高而美誉度不高，导致缺少忠诚消费者。2．谈谈脑白金广告对产品销售的作用的认识。
答：密集电视广告树立品牌知名度，是中国许多企业能快速做大的一个秘诀。只要你敢在央视高密度投广告，天天在省级卫视、地方电视台投电视广告，没用多久就家喻户晓，家喻户晓就会有尝鲜者，中国人口基数大，足够厂家吃的了。这一招，许多企业都知道，但许多企业要么没有资金投放，要么是不敢坚持，承受不住广告滞后效应带来的心理压力。城市市场氛围烘托也是脑白金营销战略成功的法宝。脑白金主打城市市场，所以很舍得下力气在户外投入广告，舍得在终端投放广告，舍得在促销上下功夫。市场氛围烘托是营造市场人气，中国的老百姓喜欢跟风，跟人气走，如果一个保健品在市场上没有人气，它是做不大的。所以，虽然脑白金的广告没什么创意，但人家的效果是有目共睹的。3．在竞争激烈的广告市场，你是否认为讨论广告的社会效益太奢侈了？
答：商业广告为企业带来的经济价值是众所周知的，广告主通过商品广告，推销自己的产品，使企业获得收入和利润。广告经营者通过发布商品广告，为企业带来经济效益。这一运作过程完全是在经济规律的作用下进行，是在法律的制约及上级主管部门领导下进行。
但广告作为一种从属于上层建筑的社会现象，既反映着社会，又反作用于整个社会。积极的健康的广告，对社会产生着良好影响，促进社会进步；而消极的庸俗的广告则对社会产生不良的影响，不利于社会良好社会风气的形成。在文化层面，广告美化社会环境丰富人们的文化生活；传播高尚观念，培养人们正确的生活方式和美好情操；推动大众传播事业发展等方面发挥着作用。我们必须对广告作用的两重性给予足够的重视，发挥积极的一面，克服消极的一面，以利于社会的和谐发展。案例4
脑白金的营销策略
1．“脑白金”是如何给其产品定位的？它运用了哪些定位手法？
答：脑白金的营销策划完全遵循了“追踪消费”模式，一切以消费者为中心，把消费者的需求放在了第一位，在策划产品与市场时，百分之百地按照消费者的需求去创意，因此，脑白金的迅速成功也在所必然。（1）目标市场明确。根据保健品市场做出细分，选择属于自己的市场。
（2）市场定位突出。经过大量调查后决定将自身定位于礼品，区别于以往的保健品。脑白金做送礼市场主要原因有两条：
一、送礼送健康的观念正在形成。送礼实质上送的是祝福，送健康类产品更能表达对长辈健康的祝福。近年，城市中送烟酒的人越来越少，脑白金正好补上这个空档。
二、脑白金对每个老年人都实用，的确有效果，具备市场做大的条件。事实证明，当初这个决定是正确的，目前脑白金已成为健康礼品的第一品牌。
（3）促销策略突出。从广告、渠道等多方面入手，准确把握时机，加大对资金的投入，积极分销，大力促销。（4）营销策略推陈出新，在不同的阶段注重不同的营销重点与宣传策略以及相应的广告语。
（5）脑白金品牌的策划，完全遵守“721原则”，即花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力做好终端建设与管理；只花10%的精力用来处理经销商关系。在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移，这是脑白金品牌营销的核心所在。
（6）善于创造新闻，善于发现亮点，善于危机公关，善于树立口碑形象，把行销事件环环相扣，以点带线，以线带面，共同演绎一个新闻话题。当我们为脑白金迅速崛起而啧啧称赞时，是否也深思过，脑白金的成功靠的是什么？其实最关键的还是策划。
（7）广告对脑白金的营销成功发挥了重要作用。脑白金以相对较少的营销费用，以报纸、书刊等非电波媒体为载体，可用篇幅大，能够详细说理，具有科普色彩，易被消费者认可，在客观上推动了脑白金营销策划的成功。2．“脑白金”在给产品做市场推广时，采取了哪些营销策略？ 答：（1）市场定位
脑白金不像其它同类产品以药品的身份出现，而是定位成保健食品中的“健康礼品”。这就避免了作为药品在营销上的缺点：广告上受限制，以及销量上难以做大。反使其拥有三大优势：①由于是健康食品，既可以走药店销售渠道，也可拿到超市等渠道上卖，销售通路更为广泛，有利于大销量；②便于广告促销，不必像“类药品”那样做广告要受药检、工商等部门的审批、审查的限制；③利润空间更为广阔、自由。如果作为一般的安眠药品，价格受制于外商，成本难以降低，药价为传统安眠药的几倍甚至几十倍，销量难以上去。但脑白金定位为礼品，正好符合中国的送礼文化，“礼尚往来”确保了产品销量。（2）目标市场
脑白金把握住了现代人渴望永葆青春这个深层次的心理需求，创出了“年轻态”的概念。其功效诉求为“润肠通便、改善睡眠”，并提出“年轻态，健康品”，配以大肆的广告宣传。这样一来中老年人怎能不对脑白金跃跃欲试呢？
脑白金的另一个目标市场，是有一定收入的中青年人。这一类人群不关心产品的实际功效如何，只注重产品的品牌诉求点、知名度及档次，只关心产品的大众认可度。脑白金集中火力打出品牌，也就赢得了这个市场，获得了较高的回报率。脑白金“礼品”的定位策略，不仅仅为自己赢得了市场第一的位置，而且开创了健康品的礼品市场。提到脑白金，人们就会联想到送礼。如果说“送礼”是脑白金以定位法则取胜的法宝，脑白金礼品概念的占位策略，实属营销领域的一个成功典范。案例5
红牛品牌内涵策划
1．红牛原先的品牌形象是什么？为什么要确立现在这种新的品牌形象？
答：“困了累了喝红牛”，这句几乎家喻户晓的广告语向人们提示的是红牛饮料的功能。但这种宣示显然并没有清晰的人群定位，它基本上属于一种展示，任由消费者选择。在这种多年一贯制的宣示中，似乎暗含了一丝骄傲的成分，毕竟它是一家知名的外商企业。这就是红牛知名度高而销售量不能令人满意的原因，也是很多国外品牌容易犯的一个小错误。从时间上看，红牛的觉悟稍微晚了一些，因为一些新涌现出来的功能饮料如体饮、脉动等品牌势头已经相当迅猛，大有后来居上之势。但调整总是会有效的。2．大学生群体有怎样的消费特点？应该如何抓住这个群体？
答：因为大学生人群是每一个企业，尤其是像红牛这样一个功能性饮料企业所看重的潜在消费人群。而这个人群有他非 3 常特殊、个性化的消费习惯和消费理念。而他获得产品信息的途径也是比较特别的，他不一定会经常看报纸，看电视也非常不便，但他有足够的时间和便利去进行娱乐和体育活动。
也正因如此，红牛才会选择在大学校园中非常具有群众参与基础的TBBA作为自己体育营销的载体。红牛看重的不仅是这个人群的现实消费价值，更多的是培养他们对红牛的感情，培养他们对周围人群的消费影响，如现在他对家庭的影响，毕业后对同事、朋友的影响等。从另一个角度来讲，这些人是高素质的消费者，在社会上属于具有号召力的人群，他的消费行为从某种程度反过来会体现红牛的品牌品质、个性和文化。
红牛卷入运动，成功打造一条现代商业开往校园的通路，也可能将为中国的企业更好的运用运动营销手段，提供了一个最精彩的注释。
3．什么叫做整合营销传播？请结合这个案例具体分析。
答：整合营销传播（Integrated Marketing Communications）：一种营销传播计划，它要确认评估各种传播方法战略作用的一个综合计划的增加价值——例如，一般的广告、直接反应、促销和公关——并且组合这些方法，通过对分散信息的无缝结合，以提供出明确的、连续一致的和最大的传播营销。
从2003年4月份开始，红牛将自己的品牌内涵定位为动感、国际、活力，为此，开展了一系列公关活动，深化这个品牌内涵，尽可能淡化产品功能和属性，如赞助一些时尚的篮球赛、高尔夫运动，或支持一些白领职业人士的健身运动、旅游和极限挑战运动。通过这些公关活动，并通过媒体将这些活动所蕴涵的理念传播出去。红牛极力塑造自己动感、国际、活力的品牌形象和附加价值，让消费者在喝红牛的时候会感觉我是活力的、动感的，而并不是我困了累了喝红牛。让消费者在喝红牛的同时体现了自己的价值。
TBBA这个与众不同、活力四射的新兴体育赛事，给红牛公司提供了一个面对青年人群，以大学生为营销突破口，打造全新的运动营销模式的崭新平台。红牛开始通过精耕细作的“播种”的方式，对潜在消费市场人群进行“品牌”渗透式培养。TBBA的众多参赛人数、巨大规模，引起了全国媒体的高度关注，新华社发布通稿，称TBBA联赛为“篮球史上规模最大的赛事”。
在TBBA赞助过程中，红牛的赞助已不再表现为传统形式对比赛运动的简单赞助，也不仅只是在赛场周围立一些广告牌，而是充分利用体验营销实现产品推广。在TBBA的每个赛场中，“红牛能量加油站”随处可见，一方面，参赛学生自然、直接地感受到红牛饮料迅速补充体能的功能妙用；另一方面与红牛品牌冠名相关的活动在身边如火如荼的进行，无论是参赛队员，还是场外观众，均能自然地体会到这种运动和商业的巧妙结合，并乐在其中。
在保持以三人篮球为基本元素的前提下，根据红牛需要表现的商业思想，TBBA联赛被融入了更多青春、活力、前卫的表现内容，如街舞大赛、远投大赛、街头斗牛、至酷队名评比等活动。正是因为这些丰富多彩的活动，使许多高校把TBBA的校内联赛阶段命名为“校园篮球文化节”、“校园篮球狂欢节”、“校园篮球欢乐周”等。事实上，红牛把TBBA联赛精心设计成为一个为红牛品牌量身度造的，能承载红牛品牌核心价值的商业营销平台。
据零点调查，TBBA赛事前后大学生对红牛好感度上升了30%左右。TBBA作为一个和年轻群体沟通的载体，不仅增加了大学生和品牌的联系度，也使品牌形象在大学生印象中更加趋于丰满。通过TBBA的宣传，红牛被赋予了积极、年轻、时尚、自由等品牌意义。
4．公关和广告在树立品牌时各有什么作用？
答：所谓公关广告，依时下流行的说法，是指企业或其他社会组织通过付费的方式购买传播媒介的使用权，面向特定公众宣传企业信誉，塑造组织形象，获取多方理解，赢得广泛认同的一种广告形式。我们若循“名”责“实”就不难得知：这一现代传播媒体中的“宠儿”实际上乃是公关活动为掌握传播的主动权，而借助于广告付费宣传方式的产物，其核心内容当属塑造组织形象。纵观当今广告世界，公关广告何其多也，其创意策划别开生面，创作手法各领风骚，环拱于塑造组织形象这一核心施展着无穷的妙用。
上述公关广告，以不同创意、不同手法，从不同侧面展示出当代社会组织的不同形象。形象，通常是指文艺作品创造出来的具有生动性具体性的生活图景；而企业等社会组织形象，则指的是社会公众和组织成员对社会组织的总体印象和基本评价。这就是说，社会组织形象能否确立，正取决于人们对它的印象如何，评价怎样。由是，一般社会组织，为求得一个好形象，就不能不给人以好印象，而好印象的获得与强化，则又断断乎少不了公关、广告等攻坚的利器。于是，公关广告被推出，相继的推出，隆重的推出，它们或是展示企业的实力，以赢得公众的信赖；或是彰显企业的精神，以博取公众的拥戴；或是弘扬传统，以达成共识；或是倡导新风，以促进沟通；或是热心公益，以激发共鸣：或是指导消费，以体现关 4 怀。在这里，竖起的是“我”的形象，获得的却是“您”的“芳心”。这，便是公关广告的妙用；这，也恰是公关广告的魅力。
5．红牛为什么与TBBA这个体育组织合作开展营销活动？
答：从2003年4月份开始，红牛将自己的品牌内涵定位为动感、国际、活力，为此，开展了一系列公关活动，深化这个品牌内涵，尽可能淡化产品功能和属性，如赞助一些时尚的篮球赛、高尔夫运动，或支持一些白领职业人士的健身运动、旅游和极限挑战运动。通过这些公关活动，并通过媒体将这些活动所蕴涵的理念传播出去，红牛极力塑造自己动感、国际、活力的品牌形象和附件价值，让消费者在喝红牛的时候会感觉我是活力的，动感的，而并不是我困了累了喝红牛。让消费者在喝红牛的同时体现了自己的价值。
TBBA（THREE BOYS BASKRYBALL ASSOCIATION三个男孩篮球联盟）是由教育部中国大学生体育协会主办、中国学生三人篮球管理中心负责推广运营的一项校园群众体育赛事活动。TBBA这个与众不同、活力四射的新兴体育赛事，给红牛公司提供了一个面对青年人群，以大学生为营销突破口，打造全新的运动营销模式的崭新平台。红牛开始通过精耕细作的“播种”的方式，对潜在消费市场人群进行“品牌”渗透式培养。6．在体育营销中，品牌与体育运动如何互动才能真正体现品牌的内涵？ 答：体育营销有两个目的：一个是战略目的，一个是营销目的。
战略目的更多的是关乎于品牌。一个是进行产品品牌内涵的宣传，一个是对体育项目本身品牌的树立及占有。如果一个产品品牌长时间的支持某个体育项目，或者是最早地渗透到这个项目，这个产品品牌就能拥有这个体育项目本身所带来的品牌效应。比如TBBA，红牛第一个作为冠名赞助商，并且与这个项目结成了战略合作联盟，共同来发展和树立TBBA的品牌。红牛希望在人们的心目当中，说到TBBA就会想到红牛，说到红牛也就可以想到TBBA。在红牛长期的支持下，参与TBBA的人群也会越来越大，而红牛也会因此得到这个项目本身带来的效应。
从营销目的来讲，可能更多的是要获得现场效果，包括现场的促销活动、让消费者得到产品体验等，而活动本身必然会吸引媒体的注意，媒体对活动的报道自然会在某种程度上对红牛进行报道，从而吸引其他消费者的注意力。与战略目的不同，这时关注的是一些更具有现实价值、现实意义的因素：有多少家媒体参与宣传，有多少人会参加活动，现场可以摆多少促销台，厂家有多少门票可以供终端促销的时候赠送，消费者通过这次活动可以得到多少纪念品，这些因素都可以直接促进产品的销售。案例6
百年麦肯
1．在广告公司、广告主与广告媒体这三个主体中，广告主拥有绝对的主动权，广告媒体享有媒体资源的独占权，而广告公司只有依靠专业服务能力才有立足的价值。随着我国加入WTO后，外资广告力量的不断加入，以及相关替代行业如公关、咨询业的兴起，面临更加激烈竞争的国内广告公司将如何寻求新的生存发展之道，找到适合自己的且具有竞争力的经营模式？
答：现代社会传播事业极为发达，广告客户需要广告公司提供全面服务，以满足其各方面的需要。只有具备一定规模和水准的广告公司，才有条件和能力为客户提供全面的广告策划和计划执行。广告公司的全面服务过程，一般可归纳为五个程序，即：研究——建议——提呈——执行——总结，按照“承揽业务——制定策略——设计制作——发布广告——效果调查”等几个环节来进行，有利于各部门围绕一个中心协同作战，形成一整套为客户提供全面服务的体制。它收集市场信息，分析消费趋势，把握流行动向，提出产品开发的意见。同时对于企业形象建设，企业的发展战略，企业文化建设，售后信息收集与分析等等提供咨询服务和建议。科技发展的日新月异，广播、电视、电影、录像、卫星通讯、电子计算机等电子通讯设备的发明，以及由此带来的信息技术革命，使广告作为一种行业得以成熟，广告公司也彻底摆脱了媒介掮客的角色，最终成为现代信息产业的重要组成部分。
2．“他山之石，可以攻玉”。跨国广告公司在长期经营中积累了雄厚的资金，建立起了规范的运作体系，拥有很强的品牌建设能力和经营管理能力。特别是它们在实施本土化策略和在市场扩张方面独具特色，本土广告公司可以从中汲取哪些经验教训？
答：同发达国家广告业发展水平相比，我国的广告业已经大大落后于世界广告的发展水平，主要存在四个方面的欠缺与不足，即：尚未形成具有国际竞争力的民族广告企业集团，能够为企业提供全面品牌服务的广告公司为数甚少，广告创意、5 设计水平同国际先进水平差距明显，先进设备、技术、材料在广告业中的应用还不够广泛。许多跨国广告公司人员总体水平高、复合型人才多。而我国本土广告业缺乏高水平的广告人才，特别缺乏整合营销传播、广告策划、市场调研、创意整合制作方面的人才。广告人才素质有待提高，是急需解决的突出矛盾和问题。而加快发展我国广告事业的关键是培养人才，培养人才的核心就是教育。广告人才的培养必须加强系统性。继续坚持两条腿走路，一方面抓好行业培训和职业教育，区分不同的档次，除了一般的从业资格培训外，广告监督管理机关和行业组织要注意抓好高级广告经营人才的培训和业务交流，为我国的民族广告业开辟国际市场做好人才储备；另一方面抓好学历教育，注意广告业内部专业人才的定向培养，各院校结合自己的学术和教学优势，各有侧重地办好广告专业。如，新闻院系可以侧重于媒介经营人才的培养和传播学基础的教学；经济院系可以侧重于市场调查、品牌策划的人才培养和工商管理学基础的教学；艺术院系可以侧重于广告设计、制作人才的培养和美术养后备人才。同时加强校企合作，为广告公司输入德才兼备的新型广告人才。案例7
熊猫GM800手机的“质感”选择
试用本章中有关广告主题、广告创意和创意实施的理论，分析熊猫GM800的《质感篇》广告的得失成败。
答：作为一款国产手机，GM800的广告策略是非常成功的，其聘请了具有国际影响力，刚刚拍摄完巨片《英雄》的影帝梁朝伟作为代言人，并拍摄了一张突出其招牌摄人眼神的宣传照片，做成海报投放在各地城市的车站广告上，通过影星自身高贵的气质搭配上知名的效应，从广告宣传上牢牢抓人们爱明星、爱模仿的心理，从而为自己的手机通过偶像深刻地留在人们的脑海之中。
围绕男性时尚主题，开展GM800手机的广告创意，挑选梦想中的魅力男人－－英俊洒脱、温文尔雅、事业有成、爱情甜蜜的梁朝伟作为形象代言人，首先就从清一色女性代言人中脱颖而出，有种“万红丛中一点绿”的强烈对比效果。熊猫GM800手机的广告创意以感性诉求为主，一方面表现梁朝伟的个人魅力，一方面将之嫁接到GM800手机上：梁朝伟的“一个眼神”对应“熊猫彩屏同GM800”；“一丝浅笑”对应“65536真色彩”；“一些欢喜”对应“40和弦铃声”；“一些领悟”对应熊猫手机的其他基本功能。然后提出“一种质感，两样表情”，通过“质感”这个共同点将产品与名人紧密的联系起来。最后，由梁朝伟提出品牌主张－－“有质感，才有时尚”，嘎然而止。
作为一款得到声势浩大的推广的手机产品，熊猫GM800在各方面的表现还比较平均，在外观方面，对于不少消费者都是一个很大的诱惑，会象影帝梁朝伟一样对熊猫GM800一见如故。但是在功能方面，虽然在屏幕和铃声两大方面的硬件配置都做到了高起点，但是其他功能的配合明显落后了一点，而且诸如高端手机理应具备的GPRS、MMS、JAVA等功能熊猫GM800都不具备。而且市场价格却不输于具有这些功能的手机。但要是对功能方面没有过高要求的话，为追求质感和个性的消费者提供了一个完美的选择。案例8
嘉士伯媒体推广计划
通过实力媒体为嘉士伯所做的策划案，把其中的创意媒体运用及整体的策划思路，作一个简略的分析和总结。答：主要利用各种传播媒体（包括大众传播媒体和小众传播媒体）在与广告结合时本身的特点和特性对于广告的优势和劣势；媒体计划包括其内容以及如何制定合理的媒体计划，发挥不同媒体以及媒体组合在做广告时的优势。
广告活动与传播密切相关，而传播活动是通过媒体来实现的，所以广告要达到预期的效果，就要通过媒体传送信息来实现。而这种向消费者传达广告主的有关经营（产品、劳务、观念等）信息的中介物质，就是广告媒体。广告活动的一个重要方面，就是要运用广告媒体战略，充分发挥各种广告媒体的传播优势，及时、准确、巧妙地把有关信息传递给目标消费者。
广告媒体使得企业的信息交流能够顺利进行。通过广告和公共关系，企业加强整合营销传播，而广告和公共关系都需要通过媒体传播有关的信息，直接或间接的影响消费者，达到沟通的目的。
广告和媒体相互依存。在大众传媒经营活动中，大众传媒提供各种信息服务，需要一定的资金支持，而广告收入则是其主要的经济支柱。作为一种信息服务，广告传播需要依存于节目、版面中，凭借公众对大众传媒的信任和好感而达到一定的效果。这种相互依存的关系促进双方的发展。
媒体计划不是一个简单的过程，它的选择项目除了电视、报纸、广播和杂志等大众媒体之外，还包括户外广告、运输工 6 具广告和电子广告牌等户外媒体。各种辅助媒体，比如直接销售、交互式媒体、促销性产品广告和市内售点广告，也必须考虑在内。
择之所以很复杂，部分原因是因为媒体自身的性质。电视能将音像结合起来，是它独特的优势；杂志能够传递更多的信息，可以使信息在更长的时间内为潜在购者所用。因此对每一种媒体的特征都要加以考虑，同时还要顾及许多其他因素。众传播媒体和小众传播媒体特点和总体情况的介绍，分析不同媒体在做广告时的优势和劣势，提倡媒体组合的优势作用；媒体计划的含义以及组成部分，各部分的作用以及基本的概念，这就是嘉士伯推广能够成功的原因。案例9 丰田瞄准“Y世代” —— 一个汽车巨人的游击营销
1．在推出新品牌Scion时，为什么丰田公司要改变以往的广告和营销策略，而将目光投向“Y世代”？
答：根据J.D.Power & Associates的统计表明，2002年，“Y世代”已经超过了7000万人，全球“Y世代”共购买新车70万辆。虽然现在“Y世代”只占到美国汽车市场6%的份额，但是到了2010年，将有6300万“Y世代”超过合法的驾驶年龄，他们每年将购买400万辆新车，占全球汽车消费市场的25%，保守估计市场将价值1000亿美元。为了避免丰田汽车步上世纪70、80年代美国汽车公司的后尘，摆脱顾客群和品牌形象老化的困境，丰田公司从1999年底就开始在美国和日本市场推广其“年轻战略”。而2003年6月9日，又在美国加州的150个经销点同时隆重推出其第三个品牌Scion，此品牌市场定位为入门级的汽车，瞄准的正是年轻族群“Y世代”。
2．所谓的“Y世代”具有什么样的特征？针对这一特定群体，丰田公司开展了哪些特殊的营销活动？
答：“Y世代”（Generation Y）他们身上带着许多装备，他们玩滑板，他们是被移动电话、MP3、互联网、X-GAME等高科技武装起来的一代。在这几年的经济衰退之前，他们一直生活在繁荣的年代，因此他们的购买能力和潜在消费能力惊人。但是，他们并不是盲目和盲从的消费者，相反，他们在很多方面（如汽车配件、流行服饰、计算机软件等）都堪称专家。这就是美国的“Y世代”（Generation Y）。
为此丰田公司开展了以游击营销为主的营销策略，来对付难捉摸的“Y世代”。借助活动，低调营销赢取年轻一代对品牌的认同感。
游击队营销的精髓之一就是采用看似低调的方式，借助各种活动来调动受众的兴趣，这也不失为一种廉价、高效的方式。Scion进行游击队营销的另一个重大举措就是避开昂贵的大众媒体，利用非大众媒体做广告，这也是游击队营销的精髓之一。3．在具体的广告投放上，丰田公司为什么舍弃了传统的大众媒体？具体采取了什么样的投放策略？
答：经验告诉营销人员，“Y世代”的市场潜力虽然诱人，但是他们的购物心理也最难以捉摸，过去针对他们的市场策略往往流于低俗肤浅的花招，大多难逃脱生硬的定型。经过丰田公司和其广告代理公司的调查研究发现，“Y世代”是和他们的父母以及兄长非常不一样的一代，特别是Scion的目标客户“潮流创造者”。他们看电视的时间明显减少了，他们用来上网和听音乐的时间是平均水平的两倍。由于他们是在“营销饱和”的环境中成长起来的一代，他们不仅对大众广告的接受度不高，而且很厌恶“推销”。相反，“意见领袖”和朋友的话对他们非常起作用，同时，他们还很喜欢“自己寻找”到的产品。因此，公司最终决定采用非传统而且较便宜的游击队营销的方式来推出这一品牌，从而避免耍花招和用太多的噱头，以使营销显得直接而有说服力。
为此丰田公司开展了以游击营销为主的营销策略，来对付难捉摸的“Y世代”。借助活动，低调营销赢取年轻一代对品牌的认同感。
游击队营销的精髓之一就是采用看似低调的方式，借助各种活动来调动受众的兴趣，这也不失为一种廉价、高效的方式。Scion进行游击队营销的另一个重大举措就是避开昂贵的大众媒体，利用非大众媒体做广告，这也是游击队营销的精髓之一。4．请简要评析丰田公司的这场“运动”，并说明明确广告受众对选择广告和营销策略的意义。
答：为了避免丰田汽车步上世纪70、80年代美国汽车公司的后尘，摆脱顾客群和品牌形象老化的困境，丰田公司从1999年底就开始在美国和日本市场推广其“年轻战略”。而2003年6月9日，又在美国加州的150个经销点同时隆重推出其第三个品牌Scion，此品牌市场定位为入门级的汽车，瞄准的正是年轻族群“Y世代”。采用非传统而且较便宜的游击队营销的方式来推出这一品牌，从而避免耍花招和用太多的噱头，以使营销显得直接而有说服力。事实证明这场“运动”是成功的。
从表面上看，广告通过大众媒介和非大众媒介传播，能够对所有通过媒介接触到广告的媒介受众发生作用，媒介的所有 7 受众都能够成为广告的客体。但是实际上，按照科学的广告观念，广告的目的是针对特定的目标消费者进行诉求，并对他们发生作用，并不是针对所有的人进行的。
广告受众是广告传播的客体，是广告作用的对象。在广告传播活动中，广告受众具有多重性、集群性、自主性、互动性的特征。
广告客体的多重角色都对客体如何接受广告信息，如何受到广告影响产生重要的作用。只有把握广告客体所承担的各种角色的内涵，才能对广告客体有完整的理解。
广告客体的研究，也并不是对个体客体的观念和行为的特殊性的研究，而是对整个群体具有的普遍特征的研究，广告定位、广告策略等方面的决策也要依据在这个群体中具有普遍性的特征进行。广告主以广告受众的需求、喜好为指向，广告公司和广告媒介的工作成效受到广告受众的检验。因此，广告受众在广告活动中具有自主的特性。
广告客体对媒介和社会的发展，也起到了很大的促进作用。所以，可以说作为客体的广告受众与主体和本体之间是存在互动关系的。
通过分析我们可以看到，在整个消费行为决策过程中，广告都发挥着重要的作用，并对消费行为产生影响。通过广告，唤起消费者对商品的注意和兴趣，启发消费者的联想，诱发消费者的感情，促进消费者的购买决心，最终达到销售的目的。所以广告受众对选择广告和营销策略方式具有选择性。案例10 广州旭日广告公司对绿A保健食品平面广告作品的事前测试
1．事前测试一幅广告作品的效果应注意哪些问题？
答：由于广告作品是以自身的传输力和艺术魅力，作用于广告对象，引起消费者对广告的注意，诱发目标消费群的兴趣，促使理解和记牢广告内容，触发购买欲望和购买行为等一系列的心理活动，从而实现广告主期望扩大商品销售和扩大服务范围，获取商业利润的最终目的。因此，客户在广告投放前进行一次小范围的测试，检验广告作品的主题、创意、语言、形象四个基本构成元素。
2．以你周边的广告作品为例，试作一事前测试。案例11
“兰贵人”化妆品违法广告案
1．该广告的违法之处在哪里？
答：（1）广告谎称，“一九九1996年8月，广州各新闻媒体竞相报道了《兰贵人‘牛奶面容嫩白露’——走红广州！》的消息”；虚构“一位来自番禺的卢杨华小姐”“从下午两点等到晚上六点才买到一套”的情节；不切实际地描述销售场面：“人山人海，水泄不通，争购者个个汗流浃背”、“没买到的顾客迟迟不肯离去”；刊用的“纷纷争购”场面的照片也不是在广州拍摄。
（2）广告引用“孙殿英夜盗慈禧墓盗出‘兰贵人’”的资料，未有出处。
（3）广告称“大太监李连英将慈禧美容秘方作为殉葬品，供慈禧在阴间继续享用”，“死去20年的慈禧居然面目如生，皮肤柔嫩光华”，渲染封建迷信不良文化。
（4）广告极力夸大产品的效用，称“它从根本上解决了黄色人种消除黑斑、色斑、雀斑、粉刺斑的难题”并称有消除“粉
刺”的医疗作用。
（5）广告刊用张××等４人对比照片及证言，又引述×××教授的介绍，违禁使用他人名义保证化妆
品效用。2．指出判断其违法的法律依据。
《广告法》、《广告管理条例》、《化妆品广告管理办法》等法律、法规、规章和有关规定就是化妆品广告活动的准则和规范。3．作为企业和广告管理机构，在广告的规范和管理中各自要起什么作用？承担什么责任？
答：企业必须树立法制观念和意识，依法开展广告宣传活动。市场经济不是无序的自由经济，不能在广告中想说什么就说什么，想怎么说就怎么说，必须遵守一定的准则和规范，《广告法》、《广告管理条例》、《化妆品广告管理办法》等法律、法规、规章和有关规定就是化妆品广告活动的准则和规范。企业在从事广告活动中，作为广告主，是广告活动的主体，是广告活动的发出者，对广告内容的真实性负有主要责任。因此，企业应增强广告法制观念，加强对广告法律、法规的学习。8 “成也广告，败也广告”的教训应当汲取，否则，因做违法广告而影响产品销售，悔时晚矣。同时要把广告中使用的艺术夸张手法和捏造事实的虚假广告区别开。在广告中允许进行一定程度的艺术夸张，但是必须在一定事实的基础上加工，不能编造本来没有的所谓“故事”，否则就是虚假，要承担法律责任。
广告经营单位必须依法查验证明，核实广告内容。广告审查员应切实履行审查义务，不能形同虚设。同样是这则违法广告，有的报社当时即拒绝发布，有的报社当时表示疑问，请示当地广告监督管理机关后，未予发布，防止了违法广告的发生。因此，广告审查员要不断注意广告法律、法规的学习，了解、掌握新的管理规定，对于拿不准的广告内容，要请示广告监督管理机关，使违法广告无机可乘，起到“防波堤”和“过滤器”的作用。案例12
TBWA 与绝对伏特加酒
1．ABSOLUTE酒很快就从一个地方弱势品牌成长为国际上烈性酒的第六大品牌、第二大伏特加酒品牌，是哪些因素造就了它的强势品牌？
答：在TBWA的策划之下，ABSOLUT伏特加将自己定位在大欧洲的文化背景之上，并以此为中心，向世界各种文化推进；揉合时尚元素，迎合人们对精神、文化与生活品质的永远追求，树立起一个高雅、智慧、自信、神秘的品牌形象；并且创造了一种全新的广告模式，缩短了广告和艺术的距离。
所有广告的焦点都集中在瓶形，同时配以沿用至今的经典广告台词，即以“ABSOLUT”开头，加上相应的一个单词或一个词组作为溢美之词，譬如绝对完美（perfection）、绝对纯净（clarity）等等。至此，由广告的独特诉求产生的独特性准确地传播了产品的个性。
绝对伏特加公司看到了艺术价值与酒文化价值的互动效应，便将伏特加酒的传播定位为艺术家、影星、富豪、社会名流等群体，使它变成了一个时尚的、个性化的品牌。
2．TBWA广告公司在缔造经典品牌的过程中，有哪些策略值得借鉴？
答：（1）要考虑到广告活动的整体性。既要服从市场营销战略的总体要求，又要考虑到以各种媒体为信息载体的广告能够做到相互补充、相互协调与相互配合，使广告活动的内容、创意达到一致。
（2）要考虑到广告的实效性。产品的市场生命周期、不同国家和地区的销售淡旺季、广告市场的竞争状况、国际市场价格波动、产品出口国的生产能力大小等因素都对广告时效具有决定性的影响。
（3）要考虑到广告的综合性。即广告媒体、信息传播渠道的综合运用。
2.经典广告词及案例 篇二
(一) 经营杠杆的内涵及产生机理
在企业供、产、销的经营过程中如果有固定资产及广告等的投入, 那么企业每年都有固定资产的折旧费及广告费等, 这些折旧费和广告费, 再加上企业管理人员的薪酬费、职工的培训费及产品的研发费等就构成了企业的固定成本a。固定成本a的存在就像经营中的一个“杠杆”, 发挥一种“经营杠杆”的作用。经营杠杆就是指由于固定成本a的存在会使得企业息税前利润的变动率大于企业产销量的变动率, 即如果其他条件不变, 当企业的产销量x增加时, 虽然固定成本a的总额不变, 但每一个单位产销量x分摊的固定成本a会降低, 从而单位息税前利润EBIT (企业的息税前利润EBIT等于企业的收入减去变动成本和固定成本, 即EBIT等于PX-b X-a) 增加, 而且是以一定的倍数在增加;反之, 当企业的产销量x减少时, 每一个单位的产销量x分摊的固定成本a会增加, 从而单位息税前利润EBIT减少, 而且是以一定的倍数在减少。
从原理的表述中可以看出, 经营杠杆的作用源于企业的固定投资, 本质是固定成本的作用, 作用有两个方面:一方面是在企业有产销量x且x是增加的情况下, 固定成本的存在会给企业带来利好, 即会使得企业的息税前利润增加而且是以一定的倍数增加;另一方面刚好相反, 当企业有产销量x但x是减少的时候, 就会给企业带来不利, 即会使得企业的息税前利润减少, 而且是以一定的倍数减少。为了表述方便, 我们不妨把这两种作用称为经营杠杆收益和经营杠杆风险。
(二) 经营杠杆的度量
经营杠杆作用的大小是可以量度的, 通常用经营杠杆系数DOL来描述, DOL就是指在经营杠杆中, 随着产销量x的增减变化而增减变化的息税前利润的变化倍数, 其计算公式如下:
从上式中可以看到:影响经营杠杆大小的因素包括经营中的固定成本a和经营的成果息税前利润EBIT。利用上述公式, 代入企业的EBIT、a就可以计算出该企业经营杠杆作用的大小。
(三) 经营杠杆的前提
经营杠杆作用的发挥是基于一定的前提或条件的。经营杠杆发挥作用的前提是:企业有产销量x且x大于盈亏平衡点的产销量, 也即息税前利润大于0。此时杠杆作用的大小就是DOL系数, 若x是增加的, EBIT以DOL倍增加, 若x是减少的, EBIT以DOL倍减少。而当企业无产销量或产销量x小于或等于盈亏平衡点的产销量, 也即息税前利润小于或等于0时, 固定成本无原理中描述的经营杠杆作用, 其存在带来的全是风险。
(四) 经营杠杆的启示
该原理告诉我们:当企业有产销量x且x大于保本点的产销量时, 若x呈增加的趋势, 此时可以进行固定投资比如投资更新生产线、大量投入广告、进行职工的培训和新产品的研发等, 因为此时这些固定投资转化而成的固定成本会发生经营杠杆的收益作用;但是若产销量x是减少的, 就要谨慎地进行固定投资, 因为此时稍微不慎就会使这些固定成本带来经营杠杆的风险。
因此固定投资而形成的固定成本是一把双刃剑, 我们要积极运用其有利作用, 来实现企业价值的最大化;也要尽量避免对其利用不当而导致的经营风险。
对经营杠杆的收益, 是多多益善的, 而对经营杠杆的风险我们就要积极防御, 积极应对, 实施控制。通常对经营杠杆风险的控制可以通过适时调整固定投资如广告支出额、职工培训费等金额的大小来影响固定成本, 从而控制经营杠杆风险。
二、经营杠杆的经典案例
(一) 秦池酒厂的成与败
秦池酒厂, 其前身是1940年成立的山东临朐县酒厂, 县级小型国有企业, 一直年产量万吨左右, 至1992年亏损额几百万, 濒临倒闭。年末, 王卓临危受命, 担任厂长。1993年, 秦池酒厂避实就虚, 在白酒品牌竞争尚存空隙的东北, 利用广告投入成功打开沈阳市场, 1994年进入东北市场, 1995年进入西安、兰州、长沙等重点市场, 销售额连续三年翻番, 年末组建秦池集团, 注册资金1.4亿, 职工增至5600人。更为精彩的是1995年秦池酒厂赴京参加第一届“标王”竞标, 以6666万元的价格夺得央视黄金时段的广告权, 从此秦池酒厂一夜成名, 秦池酒身价倍增。中标后一个多月, 秦池酒厂签订销售合同4亿元, 头两个月就实现销售收入2.18亿, 实现利税6800万, 相当于秦池酒厂55年总和。至6月底, 订货就排到了年底。1996年继续争夺央视广告的“标王”, 11月8日以3.2亿元的天价中标。两度成为标王, 使秦池酒厂的知名度大大提高, 秦池酒在中国的白酒市场上成为名牌, 于是全国各地商家纷纷找上门, 很短时间, 销售网络布及全国。此后销售一路飙升至9.5亿。事实证明:巨额的广告投入确实带来了惊天动地的巨大收益。然而, 就在秦池人还沉醉在“每天开出一辆桑塔纳, 开回一辆奥迪”的广告带来的巨大收益中时, 危机在悄然引发, 销售订单随着广告效应增加, 可秦池酒厂的生产能力却没有增加, 致使产量跟不上销量, 只好进行白酒勾兑, 产品质量堪忧, 更甚者, 已经生产不出, 还继续做广告。1997年, 秦池酒厂本应该在“标王”竞争中急流勇退, 把资金投向生产领域进行设备更新、新技术改造等, 可是, 它却又奔向了广告, 结果, 新华社1998年6月25日报道:秦池酒业陷入生产经营困境, 亏损已成定局。
纵观秦池酒厂的成与败, 广告投入是关键影响因素, 正所谓成也“广告”, 败也“广告”。广告投入在秦池酒厂的成败中发挥了“经营杠杆”的作用。广告费属于企业经营过程中的固定成本, 在秦池酒厂拿到销售订单, 而且生产能力能够生产出这些订单时, 固定的广告成本带来的是经营杠杆的收益, 因为随着产销量x的增加, 广告成本的总额虽然不变, 但每一个单位的产销量分摊的广告费减少, 从而每一个单位产销量带来的利润增加, 所以固定的广告成本, 此时带来的是杠杆收益。但是当秦池酒厂拿到了巨大的销售订单, 可是现有的生产能力生产不出来的时候, 就意味着实际供货量可能要小于拉到的订单量, 此时, 若要保持现有生产的生产质量, 同时更新生产线或投资新的生产线, 从而保证产量的持续增加, 进而满足市场上的订单量, 那么固定广告成本还会带来持续的杠杆收益。然而, 秦池酒厂的现实做法是生产不出来, 就用白酒勾兑, 失去了产品的质量, 同时不进行生产设备的固定投资, 反而还继续去争夺“标王”, 结果导致销售订单量继续增, 产量跟不上, 再加之管理不到位, 假冒产品出现, 鱼目混珠, 导致产销量相对下降, 单位产销量分摊的广告费用增加, 息税前利润以DOL倍下降, 直至亏损。此时广告费就带来了经营杠杆的风险。最终, 秦池酒厂覆灭。经营杠杆在此案例中得到了经典的展示, 前车之鉴, 后事之师。
(二) 航空公司的高经营杠杆之美
众所周知:在航空公司的经营中, 固定成本非常高, 投资于一架飞机几亿甚至几十亿元, 再加上燃油的成本, 真可谓成本高昂。但一旦飞机起飞成本便会发生相对固定, 那么客座率便成为航空公司盈利与否的关键。依据经营杠杆的理论, 高额投资形成的固定成本就像一个杠杆, 只要产销量是增加的, 即航空的客座率是增加的, 就会带来杠杆收益, 即会使航空公司的利润以DOL倍在增长。
事实上, 我国的航空公司正在经历着高经营杠杆之美:随着人民币持续升值及出境手续越发便利, 近年来, 国内出境游客数量增长迅速, 同时随着消费水平的升级, 国内航空运量需求也在持续增长。而在供给方, 受制于航空公司的飞机订单在短期内难以交付, 同时飞行员缺口严重, 国内航空运力不足日益凸现。而就是这种将持续较长时间的航空业供需缺口, 它将逐渐转换成客座率和票价水平稳步上升。
以下是2007年的统计数据:据中国航空系列指数显示, 8月, 无论是货运还是客运, 无论是国内航线还是国际航线, 其票价指数相较上年同期均有所上升。10月国航客座率保持了高水平, 达到83.2%, 同比增长4.1%, 前10个月, 国航累计客座率为78.8%, 同比上升2.2%。针对客座率的增加, 为了一定程度上缓解运力紧张局面, 国航在第四季度将接收3架A330和3架B737-800, 同时将向山东航空租赁3架B737。10月份, 南航ATK数据比去年同期提高了7.1%, 前10个月ATK数据同比增长11.9%。10月份, 南航客座率创历年来新高, 达到76.6%, 同比增长5.4%, 前10个月累计74.4%, 同比涨幅和国航相当。值得留意的是, 南航持续加大了国际航线上的投入力度, 同比增长21.87%。
由于航空公司运营的固定成本很高, 飞机一旦起飞其成本相对固定, 因此客座率水平与航空公司的业绩相关性极高。马晓立测算, 在今年, 客座率水平每提高1%, 能给国航增加约3亿元净利润, 能给南航增加约4.24亿元净利润。
航空业的这种高经营杠杆的收益可由其财务数据对比显示出来。今年前三季度, 南航实现总营业收入417.12亿元, 同比增长18.3%, 而其营业利润与净利润分别为28.25亿元与21.83亿元, 同比增幅分别为631.9%与436.4%。在收入同比增长仅18.3%的情况下, 营业利润增长率达到631.9%, 足见南航高经营杠杆之美。同样的情况可以在国航的财务数据中看到:前三季度, 国航实现总营业收入372.16亿元, 同比增长率为15.3%, 而营业利润及净利润分别为45.27亿元与34.88亿元, 同比增长率分别为9.8%与8.5%。实际上, 由于2006年同期, 国航曾出售港龙航空给国泰航空, 获得一次性股权收益28.91亿元, 其中归属母公司的净利润约为20亿元, 若扣除此因素, 今年前三季度国航净利润的实际增长率也在186.8%。
三、结论
综上所述:经营杠杆是一把名符其实的双刃剑, 是利是险, 取决于使用者的经营决策。我们在经营的实践中一定要谨慎, 要随着实际经营情况的发展变化合理地调控固定成本, 从而才能用其趋利避害, 实现企业价值的最大化。
参考文献
[1]崔毅.经营杠杆与财务杠杆原理及应用前提条件分析[J].华南理工大学学报 (自然科学版) , 2001 (12) .
[2]史王民.经营杠杆效应基本理论适应性分析[J].会计之友, 2011 (05) .
3.《广告多棱镜》教学案例及反思 篇三
1.了解广告的定义、分类、形式及作用等相关知识。
2.掌握理解、鉴赏、创作广告的实践能力，进一步培养学生的口语交际、写作等综合实践能力。
3.引起学生对广告现象的关注，树立正确的广告观念。
教学重点：通过对广告语的品评、赏析，归纳、总结广告创作的基本要求。
教学难点：运用广告创意的基本原理进行广告创作。
教学课时：一课时
教学准备：学生广泛收集各种广告语；多媒体课件等。
教学过程：
一、广告导入语
1.师：上课之前，我们先来看会儿电视，好不好?
播放最新电视广告视频(包括“金立”音乐手机“荷塘月色”版广告、“步步高”学习机“喜羊羊”版广告、“王老吉”饮料亚运版广告、“有空多陪陪孩子”公益广告等)。
2.师：同学们，刚才大家看的是什么呀?平时我们看电视，看到广告是什么感受呢?
3.师：其实，不仅仅是电视，如今每当我们翻开报纸、走在街头，琳琅满目的广告铺天盖地而来，广告已成为我们生活中密不可分的一部分。今天我们专门来研究平常这不被我们关注，甚至让人烦、让人厌的广告。或许我们换个角度，会有别样的发现。
二、广告知识窗
1.师：下面请同学们运用勾画圈点的方法，快速阅读课本中第246至’第248页的内容，了解广告的基本知识。学生说出广告的概念、分类和形式等知识。
2.出示从古到今各种形式广告的图片，让学生辨认出它们的形式。
三、广告点评台
1.广告猜猜看：看看下面的广告语，猜一猜是给什么商品做的广告。
2.师：老师精选了几则最近比较热门的广告语，读一读，喜欢吗?任选一则谈谈你喜欢或不喜欢的理由。
·爱，就马上行动。(爱玛电动车广告语)
(暗含电动车的品牌名，前半句的“爱”和后半句中的“马”就是这种车的品牌名“爱玛”的谐音；激发人的购买欲望。)
·随心所浴。(某淋浴器广告)
(引发辩论；新编成语广告，赞成还是反对?)(明确：利：新颖别致；弊：易误导，用语不规范。)
·劲酒虽好，可不要贪杯哟。(大冶劲酒广告语)
(似抑实扬，既达到了促销的目的，又体现出了人文关怀。)
·当头发爱上肥料，好得出乎意料。(某洗发水广告语)
(比喻，生动形象；“肥料”一词无美感。)
·说好普通话，“知音”遍华夏!(推普周宣传语)
(扣住语音特点；押韵。)
·严禁吸烟!(公共场所禁烟宣传语)
(不同场合、不同对象需要运用不同的广告语言，一般场合语气过于生硬；语言须委婉、生动、得体。)
·要刘谦，不要流感!(快克感冒片广告语)
(名人代言，谐音，对比。)
(讨论：名人代言广告的现象如今比比皆是，你如何看待这一现象呢?)(明确：一荣俱荣，一损俱损。利：爱屋及乌，双赢；弊：不负责任的代言误导消费者。)
·感受黄山，天下无山。(黄山旅游区广告语)
(对比，引用徐霞客评价，突出黄山景美。)
(讨论：广告是不是夸大其词呢?)(明确：适当夸张，不能夸大质量、性能、功用。)
3.师：生活中还有哪一则广告给你留下了最为深刻的印象?
4.师：刚才提到的这些广告，仅仅是众多广告中的“沧海一粟”，但我们已经感受到了广告的魅力渗透在生活的每个地方。那么，到底什么样的广告才是我们喜阐乐见的广告呢?请从内容、主题、构思、语言等角度讨论归纳。
学生以小组为单位讨论。
明确广告的基本要求。板书：内容实事求是，主题明确突出，构思新颖独特，语言简明生动。
四、广告创作室
师：通过欣赏和比较，我们了解了广告语的基本创作方法。现在让我们发挥自己的聪明才智，尝试一下下面的广告创作，至少选写一题。
1.请你帮助校园中的环保小卫士把宣传语补充完整：
你丢下的是垃圾，——。
2.今天新闻记者来到校园采访，向同学们征集一则介绍我校的广告语用到报道中去。下面就请大家开始创作，来介绍我们的学校。
五、广告结束语
师：欣赏广告。创作广告，让我们认识了广告独特的文化张力，吸引着我们进一步走近它、关注它。广告就像一面多梭镜，阳光透过多棱镜可以折射出七彩的光芒；我们透过广告可以看到五彩斑斓的生活。希望同学们今后要多关注广告，多关注生活中的语文知识，我们的生活一定也会多姿多彩! 六、广告练兵场
课后习题：
1.农忙季节总是会遇到秸秆禁烧难的问题，请你为当地的秸秆禁烧拟一则宣传口号。
2.请你为家乡的一种特产拟写一则广告语，让更多的游客欢心购买。
教学反思：
《广告多棱镜》是苏教版语文九年级上册中的专题，贴近生活实际，内容丰富有趣。本课教学立足学生语文能力发展，追求课堂教学有效性，课后形成以下反思：
一，语文教学是专题教学的统称。
“专题”是新课程理念在教材编排中的具体体现，体现了语文学习的学科渗透，符合语文的工具性与人文性统一的要求，有利于学生语文素养的提高，有利于学生自主、合作、探究的学习方式的形成，也有利于教师角色的转换，从而使语文课程更具活力。但专题教学容易走入误区，教学的尺度难以把握，将专题教学变成专科教学，造成“种了别人的田，荒了自家的园”的“非语文”现象。
专题教学仍然是语文课，是侧重实践能力培养的语文课。“浓缩的都是精华”，好的广告语言约意丰、令人回味，不仅有商业气息，更有文化韵味，以极其高度的概括性表达极其丰富的内容。因此本课教学在“广告知识窗”环节快速了解广告的综合性知识后，便重点抓住广告语，通过“广告点评台”对广告语的赏析提高学生鉴赏语言和探讨问题的能力，通过“广告创作室”进行广告语的创作提高学生口语交际和写作的能力。
二、生活是学习语文最好的老师。
生活中无处不在的广告为学生学习语文提供了丰富的素材，能够激发出学生求知和探究的兴趣，让学生受到美的感染、智慧的熏陶、语言的积累、思想的提升。本课导入播放的是“金立”音乐手机等近来的新版广告，更是一下子引发了学生对广告的亲近感，唤起了学生对教学内容的高度关注，广告这扇生活中的语文之门自然就被打开了。当欣赏到身边所熟悉的各种广告形式的图片，并在“广告猜猜看”环节竞猪所熟知的各类商品时，学生的学习热情被进一步激发。
这时出示了几则最近比较热门的广告语，有的近乎眼前，有的犹绕耳边，学生兴致盎然，自由点评便能畅所欲言。当说说生活中还有哪一则广告给自己留下了深刻的印象时，学生
侃侃而谈。“广告创作室”的主题也来自于身边、时下，校园环保、学校推介都让学生感到了现实的需要，创作起来有想法，有创意。第一题是改编了一道中考题，学生在“你丢下的是垃圾”后面补充了“我捡起的是公德”、“践踏的是文明”、“破坏的是美丽”等句子，闪烁着思维的灵动性。并不比原有的“我捡起的是品质”逊色。第二题是为所在学校创作广告宣传语，提出是为来访记者征集，同时配上校园照片激发爱校情感，学生的创作激情一下被点燃，像“踏入文明校园，领略青春风采”这样的精彩创作层出不穷。下课铃声响起，并不意味着教学活动的结束，课后作业的设置是对整个教学目标完成的补充和保障，因此秸秆禁烧、家乡特产的广告创作题就给学生留下了富有吸引力的思考空间。
三、学生是学习的主人。
师生之间的活动应该是双向交流和相互驱动的过程，教学重心必须由教师的教转向学生的学。在原先的教学设计中，曾考虑将重点环节“广告点评台”一分为三，拆分成“广告精品屋”、“广告诊疗所”和“广告研讨会”三块，尽管流程更为清晰明朗，但板块设计过细过碎，在对广告的自主赏析这一块教师暗示过多，代替了学生充分的思考，容易湮没学生具有独特个性的体会和见解。
因此，“点评台”出示的八则各具代表性的广告语，着重从谐音新奇与用语规范、语言生动与情感亲近、主题突出与场合区分、品牌打造与夸张适度等角度引导学生全面感知，由学生任选一则说出喜欢或不喜欢的理由。学生既能赏析出集众多优点于一身的“广告精品”的妙处，如大家一致认为爱玛电动车的广告语品牌名称嵌入其中，吸引人们“心动不如行动”；又能“诊疗”出某些广告语的不妥之处并创造性地提出“治疗”方案，如“严禁吸烟”应用于严肃庄重的场合，在一般的公众场合语气要委婉，经过各种禁烟广告语的比较一直认同改为“烟害少一点，健康多一点”就比较合适；还引发了对新编成语广告利弊、广告能否夸大、名人代言广告等话题的热烈“研讨”。这样的“点评台”才有了包容学生个性思考、丰富见解的广阔空间。
4.经典广告词及案例 篇四
我是广东梅州兴宁人,性格外向,想结识有商业才能的人才和广告方面的人才,本人从事广告有八年了.对户外广告,户外投影广告、LED亮化工程,公交车车体,公车车内看板广告,公 交车移动电视、户外LED视频广告、社区公告栏广告、群发短信、等业务都相当通,所以在 这里向想做广告的广告主可以找黄生,本人给你最好服务和专业的咨询.广告业务员如何拉广告业务 开始我是乙方广告公司的业务员，后来一直是甲方企业负责广告的经理，我每天工作的一部分就是接听形形色色的广告推销电话和接待上门的不速之客――推销广告业务者。现在我自己也创办了广告公司，角色又由广告被推销者（甲方）转换成广告推销者（乙方）。回忆与总结我多年甲方心态来接待广告推销者的亲身耳闻目睹的故事，不仅是对自己创业有益，而且以我多年的甲方立场来看乙方的成功经验与失败教训，相信一定会给现在的许许多多推销广告业者有所启迪。
一个上门“拉”广告的人收购了我所在的公司。这个推销广告的人是我亲眼见到的现在生意成就最大的广告推销人，所以我第一个写他。当时我是美媛春的广告策划主管，美媛春当时也是在南方市场仅次于太太口服液的女性保健品，上门拉广告的源源不断。一天来了一个年轻人，说是来推销一个闻所未闻的广州一家小报纸叫《南方声屏报》的广告，陈总经理不愿接待他，要我来接待他。他的大致意思是免费帮我们写一个整版的企业报道，而版面收费很便宜。然而最后我们最终也没有给他广告做，但他很快和我的老板成为了好朋友与生意伙伴。后来听说他承包了《南方声屏报》的全部广告版面，然后又代理了一些北方的医药保健品，并利用这份小报纸的广告刊号优势，变成了他代理医药产品的固定的内部宣传报纸，公司一步一步借此开始做大。现在，他的公司代理的几十个产品几乎个个获得巨大成功，大部分都做到了单一产品在广东一个区域市场年销售额几千万的规模，成为当之无愧的整个广东医药保健品代理私营企业中的老大。如今，他在广州最高的写字楼中信广场购买了一整层做办公室。具有戏剧性的是，他先是控股美媛春化妆品企业，现在更是将整个他原来拉广告的对象美媛春口服液品牌及厂房全部收购了。短短3到5年时间，他由一个上门拉广告的，变成了身价过亿的老板，许多当时拉广告的企业都被他收归旗下。据接近他的人士告诉我，他做的产品为何都能获得巨大成功的秘诀，除了选择产品品种背后不为人知的独到眼光（他代理的产品全部都是那些消费者“永远医不好，又不得不医”的产品如肝炎产品、脑病产品、泌尿系统产品等，他们圈子的几个人往往把医药保健品产品包装一看，就能凭自觉判断这个产品能否做起来，而这种判断往往八九不离十），还在于他拉广告时积累的对媒体高超的把握与运用能力。给广大推销广告业务的朋友的启示就是推销广告业务过程，其实是一个综合生意能力积累的过程，不要太小看自己。这个汕头人拉走了我们公司的全部印刷生意 还是我在美媛春的时候，我的一个销售部同事给我介绍了来自汕头一家印刷厂的业务负责人，我只是礼貌的接待了他。我没有想到的是，他从第二天开始就每天到我公司“上班”了。他每天早早来到我们公司，打扫清洁，端茶送水。我看他每天要买几包“中华”烟，逢人便递，包括上门来我们公司办事的人。下雨了，他总是准备几把伞，送给没有带伞的人。每天下班了，我们任何同事聚会吃饭，他都积极参加，总是抢着买单他总是不厌其烦待在我们公司做很多事，做的也很得体，令人觉得很自然。我不知道他这样坚持了多久，大约1到2个月吧，后来我们广告部同事都觉得过意不去，就给了他一些广告印刷生意做。他做的质量很好，价格也公道。
5.广告创意引导消费需求的经典案例 篇五
枯黄色外包装→时间久，不新鲜→缺乏食欲→不愿购买
1、创意策略
针对以上的调查判断，思念高层决定采用一种独特的粽叶而确立思念粽子的直观差异化：该特色粽叶是采用源自奇山异水的箬竹叶，具有清香、味醇、叶薄等特点，经长期存放或高温蒸煮后依然保持天然的绿色，剥开竹叶后有股浓郁的竹叶清香味，
针对这一特点我们将它提炼为思念粽子的一个鲜明的USP（独特销售主张）。在市场调查中有关产品概念测试的结果就证实了这一点，消费者对该粽子特有的“绿色、清香”表现出了较高兴趣，喜欢程度接近50%。我们会同思念市场部吴总经过策划分析确定产品名称“竹叶清香粽”及广告诉求定位“竹叶青青点点香”；根据这一定位我们决定通过强化产品的直观属性（绿色、新鲜）协助消费者建立产品使用的经验属性（清香），最终达到产品对消费者的信任属性（美味）。为了表现这一定位策略，创作人员精心构思，巧妙联想，他们采用清清水面上连续跳跃的粽子来散播袅袅的清香，从视觉上建立愉悦身心的美好感受，牢牢抓住消费者的审美眼球，并将这种视觉信息与日常生活中的经验信息联系起来形成较为强烈的心理需求动机，需求动机一旦产生，终端售点再次反复看到同一信息的强化，消费者终于难以抗拒袅袅的思念粽子清香，从而付诸行动了。5月19号，思念营销中心的办公室电话却接连不断传来喜讯：武汉粽子热销，沈阳粽子销售告罄，广州粽子要紧急发货，上海、浙江、广西……一个又一个电话反馈回来的信息表明，虽然还处在非常时期，但思念粽子却成功实现了非常销售！
下图为整个创意引导消费需求的构思过程如下：
2、整合推广策略：
6.经典商务谈判案例及分析 篇六
①[日期：2009-08-25 11:17]
来源：中国网职场频道 作者：
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商业谈判是最常见的商业活动之一，在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中，人们都可能采取谈判的手段来解决问题，所以从某种意义上说，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。在本文中将要介绍的就是商业谈判中的一些运用情报策略取得谈判胜利的案例。◆掌握情报，后发制人
在某次交易会上，我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底，罗列过时行情，故意压低购货的数量。我方立即中止谈判，搜集相关的情报，了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产，有了解到该产品可能有新用途。再仔细分析了这些情报以后，谈判继续开始。我方更具掌握的情报后发制人，告诉对方：我方的货源不多；产品的需求很大；日本厂商不能供货。对方立刻意识到我方对这场交易背景的了解程度，甘拜下风。在经过一些小的交涉之后，乖乖就范，接受了我方的价格，购买了大量该产品。
▲评点：在商业谈判中，口才固然重要，但是最本质、最核心的是对谈判的把握，而这种把我常常是建立在对谈判背景的把握上的。
◆制造虚假情报，声东击西
某工厂要从日本A公司引进收音机生产线，在引进过程中双方进行谈判。在谈判开始之后，日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价，坚决不让步，谈判进入僵局。我方为了占据主动地位，开始与日本B公司频频接触，洽谈相同的项目，并有意将此情报传播，同时通过有关人员向A公司传递价格信息，A公司信以为真，不愿失去这笔交易，很快接受我方提出的价格，这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%。
▲评点：在一条路走不通的时候，往往应该去探索另一种方法，在本例中，我方运用了传播假情报，获取了主动权，取得了胜利。
◆掌握环境情报，以静制动，静观其变
1987年6月，济南市第一机床厂厂长在美国洛杉矶同美国卡尔曼公司进行推销机床的谈判。双方在价格问题的协商上陷入了僵持的状态，这是我方获得情报：卡尔曼公司原与台商签订的合同不能实现，因为美国对日、韩、台提高了关税的政策使得台商迟迟不肯发货。而卡尔曼公司又与自己的客户签订了供货合同，对方要货甚急，卡尔曼公司陷入了被动的境地。我方根据这个情报，在接下来的谈判中沉着应对，卡尔曼公司终于沉不住气，在订货合同上购买了150台中国机床。
① http://www.luckup.net/show.aspx?id=99565&cid=31 ▲评点：在谈判中，不仅要注重自己方面的相关情报，还要重视对手的环境情报，只有知己知彼知势，才能获得胜利。◆厚积薄发——养兵千日，用兵一时
80年代我国光冷加工的水平较低，为改变这种状况，国家决定为南京仪表机械厂引进联邦德国劳（LOH）光学机床公司的光学加工设备。南京仪表机械厂的科技情报室马上对劳公司的生产技术进行了情报分析。在与劳公司谈判时，劳公司提出要对我方转让24种产品技术，我方先前就对劳公司的产品技术进行了研究，从24种产品中挑选出13种产品引进，因为这13种产品技术已经足以构成一条先进完整的生产线。同时我方也根据对国际市场情报的掌握提出了合理的价格。这样，我国既买到了先进的设备又节约了大量的外汇。事后劳公司的董事长R·柯鲁格赞叹道：“你们这次商务谈判，不仅使你们节省了钱，而且把我们公司的心脏都掏去了。”
▲评点：在平时注意对情报的收集和处理，在谈判中往往能够游刃有余，获得成功。◆获得有用情报，正确认定价值
1982年，石家庄市第三印染厂准备与联邦德国卡佛公司以补偿贸易形式进行为期15年的合作生产，规定由外方提供粘合衬布的生产工艺和关键设备。该工艺包含了大量的专利。初次谈判的方要求我方支付专利转让费和商标费共240万马克。我方厂长马上派人对这些专利进行了专利情报调查。调查发现其中的主要技术——“双点涂料工艺”专利的有效期将于1989年到期失效。在第二轮的谈判中，我方摆出这个证据，并提出降低转让费的要求，外商只得将转让费降至130马克。▲评点：在我国的技术引进中，常常为了一些价值低廉的技术付出巨额的投资，在技术转让的谈判中往往不能据理力争，如果在谈判之前多掌握些合理的情报，也许结果会完全不同。◆掌握历史情报，逼出谈判底牌
7.麦当劳系列广告案例研究 篇七
众所周知, 美国的快餐业一直位居同行业前列, 而其中的麦克唐纳集团, 也就是颇受世界各地人们喜爱的“麦当劳”, 更是雄踞潮头。早在2001年8月, 美国《商业周刊》评出全球十大名牌, 麦当劳名列第九, 其当时的品牌价值就已经达到253亿美元。而2015年7月哈佛的《商业评论》数据显示, 麦当劳仍稳居全球十大名牌的第九位, 并且目前的品牌价值已达到812亿美元。麦当劳的影响力可见一斑。
麦当劳面向顾客, 从顾客的用餐体验出发, 不仅一直致力于提升食物的品质和口感, 而且以家庭的温情和和亲人的关爱来给予顾客心理上的满足和心灵上的慰藉。这是麦当劳一直奉行的经营策略。受其经营策略和所属行业特点的制约, 它的广告制作宣传坚持以爱情、家庭和儿童为主题导向, 渲染亲切、温情的氛围, 给人以归宿感, 这样很容易引起广大消费者的心理共鸣。下面笔者将以麦当劳最近的一部广告片——《三十未嫁你娶我》为例, 作具体的案例研究分析。
二、《三十未嫁你娶我》案例简析
这个广告片较长, 广告以片中男主角的不离不弃、默默守候和男女主角之间纯真的爱情为主题。广告片男主角与女主角相识于青春懵懂的学生时代, 在二人的相处过程中, 男主角不止一次为女主角背黑锅。片中有一幕是女主角在课堂上偷偷喝麦当劳饮料时, 不小心发出了声音, 当老师板书完回过头生气地问是谁的时候, 她正和男主角对视, 而男主角看着她也露出了惊慌的表情, 这让老师误以为是男主角在课上偷喝饮料。这一幕让每个经历过学生时代的观众都会心一笑。当然, 作为观众的我们可以想象, 类似的事情绝对不止一次, 也正是在这一次次背黑锅的过程中, 男主角对女主角渐生情愫, 却始终没有开口, 只是一直在旁默默陪伴女主角。直到女主角30岁的前一天, 男主角收到了女主角的短信, 她告诉男主角自己要订婚了, 下次见面把喜饼拿给他。挂完电话后, 女主角似乎想到了什么, 翻箱倒柜地把当时麦当劳送的玩偶找了出来。玩偶依然完好, 而这样的玩偶男主角也有一个, 是女主角第一次提到30岁的承诺时送给男主角的。此时男女主角虽不在一个地方, 但都不约而同地傻傻看着那个玩偶。这时候, 女主角终于明白一直陪伴在她身边, 在她伤心时抚慰她、能让她破涕为笑的是男主角, 也终于发觉了自己对男主角的感情。于是在相约见面的那天 (当然见面地点是麦当劳) , 女主角向男主角表明了心迹, 问起男主角是否还记得他俩之前的那个30岁的承诺。说完, 两人相视一笑, 一切尽在不言中, 广告也至此结束。
在这部广告片中, 麦当劳相关的品牌元素接入得很自然, 在片中出现的时间点也都恰到好处, 并且有着不同的象征意义。
第一次出现在男女主角初识时, 女主角在课堂上喝麦当劳的饮料, 不小心发出声音, 然后男主角为她背了黑锅。在这里, 麦当劳充当了男女主角相识的一个媒介和这个片子的一个引子, 象征着爱情的引线。
第二次, 女主角暑假打工的地点就是一家麦当劳经营店, 并且这里不是简单地展现这个麦当劳店面, 而是插入了女主角对男主角口述的一段麦当劳店面经理的个人爱情故事。这个经理19岁与他的妻子在麦当劳相识, 暗示麦当劳是产生纯真爱情的最佳场所。且这个经理和他妻子相伴15年并最终修成正果, 象征着麦当劳几十年始终如一地陪伴顾客, 以顾客为本的企业文化理念。在这个场景中出现的玩偶也不可忽视, 因为这个玩偶在这里不仅是男女主角之间那个30岁的承诺和彼此感情的见证, 也是麦当劳对顾客几十年的承诺和感情的见证。
第三次麦当劳元素的接入是在女主角跟男主角发完短信, 告知男主角她要订婚了, 约他下次见面拿喜饼给他之后。当女主角发完短信之后, 她若有所思, 然后翻箱倒柜地找出了前面已经出现过一次的麦当劳玩偶。在不同的地方同时看着陪伴他们多年的同款玩偶, 男主角心中五味杂陈, 女主角这时终于确定了对男主角的感情, 也已经暗暗作出了决定。此时, 这个麦当劳的玩偶不仅暗示了男主角多年来在女主角身旁的默默陪伴和守候, 也表现出男女主角之间的默契和暗藏多年的情愫, 同时还象征着麦当劳数十年来对顾客的一路相随、陪伴以及对顾客的默默关怀。
最后一次是出现在女主角终于约男主角见面并向他吐露心事、表明心迹的场景中。见面地点就是麦当劳。这里的麦当劳是作为他们多年感情的一个见证出现的, 因为他们缘起于麦当劳, 最终也修成正果于麦当劳。在片中看似随意出现的麦当劳元素在此时串成了一条贯彻广告片剧情的线索, 而且这条线索使得男女主角之间的爱情不会让观众 (所有潜在的消费者) 感到突兀, 而是感到水到渠成。虽然这是为麦当劳量身打造的广告, 但这部广告自始至终都没有正面为麦当劳做宣传和推广的桥段和文案, 而是以一种隐晦的手法, 通过向观众讲述一段爱情故事来巧妙地展现麦当劳的服务宗旨和经营理念。广告用这样一种温情的方式对麦当劳这个品牌进行了宣传推广, 这是本片和麦当劳的高明之处。
三、麦当劳系列广告的特征总结