饮料的促销方案

饮料的促销方案（精选7篇）

1.饮料的促销方案 篇一

统一饮料促销方案

为树立统一形象，开发和巩固消费群体，同时实现统一饮料的扩大销售，因此决定于园博园的10月30号到11月8号的十天的开园期间进行大型促销活动，促销的的物品为（统一冰糖雪梨，统一金桔柠檬，阿萨姆奶茶和统一矿泉水）。

场地安排：

将在园博园各地分别开设一共为15个分点。于每个分点配一把大的帐篷两把伞以及两张桌子和客人需要休息用两套桌椅。促销人员安排：

聘用柳州铁道职院营销三班的三十五名学生分为我每组三人看点销售。学生们早上八上班，并尽心尽责负责各点的一切销售工作。促销手段：

为提高学生们的积极性在此过程中根据销售数量，周五至周日人流量较多销售二十件以上和周一至周四为人流较少销售十件以上的组给予每人每件2元的提成。

促销员的培训：

予10月28好早上给学生们进行培训，要求熟背饮料饮用功效，在销售过程注意树立销售素质，对待客人要热情真诚与诚实，严禁学生偷懒销售，爱卖不卖的态度。

供货单位：

由雒容xx代理商给予供货，同时负责送货到仓点。再由统一分

公司的工作人员送货到各点。

后勤工作：

为实现促销活动的顺利进行，我们将安排五个人以及一架三轮车辆进行送货到点和学生们的午餐。在施行过程可能会碰到的各种事情，在促销过程必须配合学生们反映的问题做妥善处理。以便误是失良机，导致的不同后过。相信活动顺利进行。获举圆满促销成就。

2.饮料促销活动方案 篇二

金方商业广场作为安宁市最具规模效应的大型商品零售量贩，近半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题，康师傅饮品在销量、产品陈列，以及促销推广等方面已逐渐衰弱。我公司对贵公司有绝对的诚意和信心，欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产品在贵商场的市场份额，同时建立康师傅饮品在安宁市的示范基地，以求双方之互利共赢。

二、 促销方式及安排

(一)促销方式

1. 卖场促销。针对五一黄金周，我公司提供为期五天的临时促销活动(4月27日至5月1日)，之后一年内将每逢周末安排连续两天的促销推广，推广品项根据公司企划部安排而定，促销活动亦由我公司企划MO对接负责。请贵公司提供场地，具体情况可根据贵公司提供的场地而议，卖场与外场皆可;

2. 冰柜陈列。因饮品销售旺季来临，经咨询贵公司亦可提供冰柜陈列的位置，加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜，我方愿在五月份之内向贵方提供一台双开门型号的主题展示柜，其冰柜的促销管理费用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而定，请贵公司向我公司业务提供一份冰箱投放申请资料(营业执照复印件及法人代表的身份证复印件)，以办理冰柜投放手续。投放冰柜之后的具体陈列标准由我方业务负责服务;

3. 堆头及端架。除贵方可提供的正常货架之外，我方愿向贵方申请陈列效应比较好的陈列点。公司提供每季度的促销陈列费用，四月至六月我方重点推广康师傅经典奶茶，请领导批准向我方提供一个促销堆头(落地起底打堆)或者主货架端架，若能批准，我方可在五月中旬开始打堆次月提供陈列费用，具体陈列收费事宜望与领导细谈;

4. 附加促销方式。在上述基础之上，我们可提供产品推广的堆头美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式，其费用由我方支持。

(二)促销服务安排

1. 冰柜投放。冰柜可提供长期的产品和品牌展示及定点销售，请领导核准预备冰箱投放资料(康师傅双开门展示柜体积：120cm×86cm×230cm)，我方将以最快的手续向贵方投放双开门展示柜，预计五月中旬之内可到位，冰柜投放手续争取在四月内完成;

2. 假期临促。五一假期临促及日后每逢星期六、星期天的长期促销推广。促销人员及相关道具、广宣、试饮等物资由公司企划全面负责，贵方提供促销推广产品即可;

3. 堆头捆赠。五月中旬开始可提供堆头或端架陈列产品的特价及捆赠的费用支持。

三、 康师傅经典奶茶促销

(一) 促销时间：五一劳动节期间(4月27日至5月1日);

五月起每逢周末择时连续两天;

(二) 促销地点：金方总店外场(外场不行卖场内也可);

(三) 推广产品：500ML康师傅经典奶茶香浓味、炼乳味;

(四) 促销主题：经典奶茶，经典有理!白色炼乳，奶香浓醇、口感丝滑;红色香浓，滑糯在口、甜润于心;

(五) 活动目的：欲改变统一、哇哈哈PET奶茶二分市场之格局。目前，康师傅经典奶茶在安宁市场尚未得到消费者的普遍认可，在金方总店及各分店的销售状况也不容乐观。我方欲与贵公司合作，通过逐步的预热、加热式卖场促销构建康师傅经典奶茶的产品形象，提高消费者对产品的认知度，扩大经典奶茶在金方的销售份额;

(六)活动内容：

1. 特价及捆赠——3.2元/瓶，买两瓶送一个经典奶茶陶瓷杯(特价处理，目前售价为3.5元/瓶);

2. 开盖有奖加送一瓶550ml康师傅矿物质水。即日起至7月1日，康师傅经典奶茶推出中奖率高达20%的“畅饮一瓶”促销活动，借此契机，对于现场买康师傅经典奶茶的消费者，只要当场开盖中奖，除可现场兑换一瓶600ml的即饮茶，还可赠送一瓶550ml康师傅矿物质水。其赠品由我方提供(先由贵方垫付，后期由我方业务收集现场开盖有奖的数量，具体数量会由我方企划人员清点回报给业务)。

3. 广告宣传——促销台、展板、广宣、主题POP、促销叫卖等。

(七) 准备工作进度

4月20日之前达成五一假期临促协议;

4月24日之前由我方通知贵方活动的`相关事宜;

4月26日之前由恒德益备好货，并由我方企划人员完成相关物资的投放。

(八) 经费预算

此活动费用由我公司安宁营业组和公司企划部协调支持，具体费用详议，促销推广费用由我方全权负责。

四、 后期延续

3.春节饮料促销活动方案 篇三

在思考之前，我们先看一下以前人家的饮料春节促销方案都是怎么做的：

可口可乐的“小阿福”

今年贺岁又成了商家春节的一大卖点。与国内一些企业每到春节就在电视台做“××品牌向全国人民拜年”的广告不同，洋品牌总是能够在饮料消费的淡季制造出很大的卖点，产品自然也就热销，当然，做贺岁广告并不只为促销，事实上，从可口可乐的贺岁广告中，可以看到洋品牌高效的营销策略。可口可乐(中国)饮料有限公司推出名为“龙腾吉祥到，马跃欢乐多”的剪纸篇新年贺岁广告。片中主角是根据中国民俗泥娃娃设计的动画“小阿福”。

小阿福是可口可乐中国饮料有限公司根据中国民间的泥娃娃形象推出的新年贺岁形象。在以前的广告中，小阿福和他的全家一起喜贴对联，欢度春节。广告播出后，被媒体评价为是可口可乐近几年来实施本土化的极至表现。据悉，为了这个贺岁广告，可口可乐公司在北京、上海、广州等5个城市都做了消费者调查，“小阿福”再次成为首选，其次就是中国传统的民间剪纸。虽是非常传统的选题和形象，但可口可乐公司却运用了高科技的一流手法来充分表现。公司特意力邀了世界老牌广告公司麦肯光明主持制作，充分运用高科技动画手段表现传统的选题和形象。完成后的模型占地90平方英尺，包括钟楼、院落等100多座建筑，还有用泡沫塑料雕刻成的沙发、棉花堆成的绿树桃花、90公斤盐铺成的雪地、用荧光材料点在做的300多盏“灯”等。广告片中小阿福一家邀请邻家小朋友一起剪纸，小阿福喝着可口可乐，即兴剪出一条腾飞的巨龙，伴着“龙腾吉祥到，马跃欢乐多”的欢声笑语共迎新春。为配合广告上市，可口可乐推出了全方位的市场配合。几乎在一夜之间，可以发现在各地超市搭起的焕然一新的可口可乐堆头。在一个具有中国传统建筑的模型中不仅有生动可爱的小阿福，还有挂满了春节对联、灯笼、福字等极具中国风味的装饰。

近几年来，可口可乐大力推广本土化策略融合了传统与现代化的资源，让可口可乐的品牌活力更加焕发，并深入细致地成为各地消费者的所爱。据介绍，可口可乐大力推广本土化策略目的在于调动、运用全球各种不同市场的资源，深入细致地了解各地消费者的偏好，让可口可乐的品牌融入消费者的生活。可口可乐在中国的飞速发展，已经证明了本土化在中国运用的成功，不仅人员、原材料实现了本土化，而且近几年的市场营销也是根据中国消费者的喜爱和文化背景来制定的。如邀请中国明星拍摄广告，中国主题的促销广告，包括新年阿福的贺岁广告等。近几年来，可口可乐融合传统与现代化资源，在中国大力推广本土化策略，阿福广告形象正是这一国际品牌与中国传统节日和文化结合的良好例证。

02年百事可乐的“金色外衣”

02年春节附近，各大超市货架上的百事可乐突然间全部换上了“金色外衣”。这是百事公司针对中国春节市场推出的一项新措施。

据该公司公关负责人透露，此种包装是为了迎合春节期间，中国消费者追求喜庆色彩的心理而设计的。这种看似违反品牌策略的行为来迎合市场需求的做法，又恰恰反映了百事可乐对“PEPSI”这个品牌的自信。日前，百事公司设计了一款马年百事金罐，并在香港组织大型推广活动，由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可乐的品牌标识与罐身颜色一直以来均是以蓝色为主打，维持了几十年的蓝色基调传达着品牌的亲和力。据悉，金色包装只上柜2个月，作为百事品牌的主要 CI标识之一，蓝色包装2月底便会回到货架上。此外，延续往年惯例，百事公司在岁末推出了最新的贺岁广告片―――“祝你百事可乐”之“幸福时光”版，这也是以“祝你百事可乐”为主题的第三部百事系列广告片。

这部最新的广告片有什么地方与以往有何不同，百事公司表示，这部广告片体现了百事可乐给中国人的日常生活带来了无限的欢乐。百事从普通人的100个“幸福时光”中挑选了5个场景作为广告的内容，而且主角都是普通人，惟一的一个明星是为中国足球打入世界杯立下汗马功劳的李玮峰，但他同样是以一个普通儿子的身份出现在广告中。广告片展示了百事可乐陪伴普通中国人度过的每一个美好的瞬间，带给大家无限的欢乐。最新贺岁广告片的主要内容由5个部分组成，分别是“新事可乐”、“旧事可乐”、“大事可乐”、“小事可乐”、“百事可乐”。

业内人士分析，百事是一个时时刻刻都在为顾客考虑的优秀的消费品品牌，体现在广告上的就是从消费者的角度设计和进行拍摄，让更多的人认同并喜欢上百事公司的产品。在百事可乐的广告中，你看不到任何贺岁的字眼，却能强烈地感受到节日的温馨与喜庆。

4.饮料产品促销活动策划方案 篇四

本店选择在春节前的圣诞节期间开业，圣诞节是西方传入中国的节日，所以被广大年轻的朋友所接受。因此，此次活动应以年轻人的为对象开展促销。

二、活动主题：圣诞“寻宝”活动。

三、活动形式：

以抽奖和签名方式，让顾客参与到开业活动中来，以此烘托活动现场气氛，增加人气，同时请一个专职摄影师，对活动现在进行拍摄，保存影像资料，以备后用。

四、活动内容：

1.现场抽奖活动。

(1)抽奖方式：

在用餐大厅设置一棵大的圣诞树，上面挂对奖卡号，来用餐的客人每人均可抽取一张，同时在收银台设置抽奖箱，里面存放相对应的抽奖号码。

每天中午和晚用餐高峰期，分别从抽奖箱抽出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

(2)奖品设置：

一等奖：价值138元的代金劵一张。

二等奖：价值88元的代金劵一张。

三等奖：价值68元的代金劵一张。

(3)亮点：

请获奖佳宾代表上台发个圣诞祝福!!

2.会员卡发放活动。

(1)发放方式：

当天来消费的顾客，满50元即可获得本店赠送的会员卡一张，并获得在签名墙上签名权。

(2)会员卡发放管理：

会员卡的管理、发放和登记工作均由收银员负责。

(3)亮点：

设置会员签名墙，在活动结束后，将会员签名墙做成永久性墙壁，永久保存。

五、活动宣传：

1.氛围营造：特色饮品加盟店外设置开业促销广告，可以做成喷绘形式。

店内按圣诞层氛围营造。

2.广告单发放：印制开业广告宣传单，在开业前五天在周边客源集散地发放。

六、活动管理：

5.暑期社会实践报告—饮料促销 篇五

大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实践活动。现在上了大学，大学生意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实践活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，也可以赚取零花钱。所以暑假开始后，我就不停地找暑期工，在经过朋友的介绍后得到了一份脉动饮品促销员的工作，具体的工作就是为该饮品做有买有送的活动，把饮品打入市场，让更多人购买，提高销售量。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。

在工作的那么多天里，我体会到“态度决定一切”这句话的含义。一开始，我都敷衍了事，到了出错的时候就吓坏了。后来经过检讨，对每一件事情都要保持良好的态度，这样子，才能让自己的工作顺利以及让公司满意自己的表现。我还意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候到达工作地点就发现竞争很大，小小的一块地方有5个促销点，让我感到压力,尤其是在客流量小时，由于我是新人，对环境还不熟悉，因此丢失了很多生意，但是通过观察周围情况并认真学习。各品牌都在进行多方面较量，惟有自信者才能胜出。后来与对手都熟悉了，了解了对方，偶尔也会帮忙隔壁的促销点销售，也同时懂得人际关系也很重要。

促销通过我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费

者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

一、要有良好的专业素质

当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使顾客明白的消费。

二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力

促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素质及受挫折的心态

促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我总结。

四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

我知道自己的一个很大的缺点：害怕接触陌生人。刚开始客人来的时候，我都几乎是让同事和他们交流，我负责收钱这个工作，可是后来觉得这样子下去不行，我是来体验社会的，就是要和人相处，所以经过同事的帮忙，我逐渐放开来，经过一段时间后，和顾客也可以交流起来，让我自己的自信心也提升了，推销起来也如鱼得水一般。我意识到，要永远坚定地相信自己，这样子工作才会顺利，以及人们才会相信你，而后才会来光顾促销的品牌。

短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高。虽然挣了很少的钱，但是却挣到了用钱都买不到的经验。在这个过程中，我遇到了许多问题：对数字不敏感，找错钱；第一次应付顾客太紧张；犯错后，心情焦躁，不知怎么办„„虽然这么多的问题摆在面前，但我和同事一起努力，都把问题解决了。让自己觉得其实在社会上立足，随机应变也是很重要的一点。

6.饮料的市场调查方案 篇六

中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是挟雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。那么你知道该如何进行饮料市场数据分析吗?以下就是为大家整理的方案，盼望能够关心到大家。

饮料的市场调查方案1

一、调查背景

某食品企业近期准备开发饮料类产品，由于当今饮料市场品牌竞争进入白热化，近年来还有一些新型饮料不断涌现。随着产品的极度丰富、媒体和广告信息的猛烈爆炸以及大众消费市场裂变为大量分众市场，饮料产品的市场环境变得更加变化莫测。特托付我调查机构为其对现在市场上的饮料行业进行市场调查。

二、调查目的为是企业全面系统的了解我国现今对饮料行业的政策法规，饮料的种类及功能，各饮料产品的市场占有率，各饮料企业的生产销售经营状况，为某食品企业

在饮料市场中拓展业务供应精准真实可信的信息，使其将来对本企业的进展有宏观的把握。

三、调查方法

本次调查总体采纳文案调查法。其中主要实行的方法为情报联络法，其次用到了文献资料筛选法来完成此次调查活动。

四、调查的背景材料

经过多方面的资料查找，详细调查内容如下：

(一)国家关于饮料类产品的政策法规

10月1日，《饮料通则》将代替原有的国际gb10789——2021《软饮料的分类》。《饮料通则》第一次把目前市场上售卖的饮料归为11类，包括碳酸饮料类、果蔬汁类、蛋白饮料类、包装饮用水类、茶饮料类、咖啡饮料类、植物原料类、风味饮料类、特别用途类和固体饮料类。而在这10类中未能包括，又符合饮料定义的饮料制品全被归入第11类——其他饮料类。

《饮料通则》对各种饮料的基本技术要求特别明确。比如：果汁饮料、蔬菜汁饮料应标明原果汁或蔬菜汁含量，果汁(浆)含量达不到10%的饮料，今后均不得称为果汁饮料。同样，蔬菜汁饮料中的蔬菜汁(浆)含量也必需大于等于5%。同时，如是添加食糖的果汁，应在产品名称的邻近部位清楚地标明“加糖”样，如“加糖苹果汁”等。

(二)我国市场上现有饮料类的类别和功能

按其功能可分为：多糖饮料、维生素饮料、矿物质饮料、运动平衡类饮料、益生菌和益生元饮料及低能量饮料。其详细功能分别如下：

1.多糖饮料：大多指含有膳食纤维的饮料，可以调整肠胃。

2.维生素饮料：维生素饮料除了补充人体所需的维生素外，其中的抗氧化成分还能清除体内垃圾，起到抗衰老的作用。

3.矿物质饮料：用于补充人体所需的铁、锌、钙等各种矿物质元素，增加人体免疫功能和身体素养，改善骨质疏松，有效抗疲惫。

4.运动平衡类饮料：能降低消耗，复原活力。

5.益生菌和益生元饮料：促进人体肠胃中有益菌生长，改善肠道功能，关心消化、养颜。

6.低能量饮料：所含热量、脂肪含量、糖分都低于其他功能性饮料，尤其低于补充体能的饮料，适合比较肥胖的人群。

(三)我国饮料市场的总体规模

中国的市场随着加入wto以后日趋国际化，一些大型的国际饮料厂商也已在1979年之后纷纷登陆中国大陆这个浩大的消费市场。首先有可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，随后是.两大饮料集团统一和康师傅的兄弟之争，再有法国达能和全球第四大饮料品牌立顿的悄然而至，整个饮料市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的胜利阅历，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，各种类饮料的进展规模如下：

1.包装水市场：份额最大的一个饮料市场，主因是我国人口将会以每年4%左右的速度增长。其主要品牌包括：农夫山泉、哇哈哈、康师傅、乐百氏等。

2.果汁饮料市场：果汁饮料行业的市场寡头垄断格局趋势，已经无可避开。目前果汁市场的品牌10强：统一、康师傅、汇源、可乐的果粒橙、健力宝的第五季、百事的果缤纷、农夫果园、娃哈哈的特别果汁、顺鑫的牵手果汁，乐天与华邦的合资果汁企业。

3.碳酸饮料市场：在中国市场的衰退已经无可挽回了。现在表面上碳酸饮料的市场容量比较平稳，但是占整个饮料大市场的百分比是逐年下滑的。碳酸饮料就更不用说始终是百事可乐和可口可乐唱“双簧”，可口可乐和百事可乐在中国碳酸饮料市场的占有率分别达到48.47%和37.26%，二者之和超过85%。瓶装水市场的cr4也超过了50%。

4.茶饮料饮料：典型的双寡头垄断。康师傅一家的份额就已经接近50%，加上统一，两者合计占据份额在一二线城市接近80%。

5.特别用途饮料市场：一半以上的分额是被红牛所占据。

6.蛋白饮料：蒙牛伊利两大巨头，众多中小型企业竞争明显。

7.植物饮料：植物饮料市场目前临时以凉茶为最大的一个品类和行业代表。典型代表王老吉。

8.咖啡饮料：全国既饮咖啡饮料品牌只有“雅哈”、“雀巢”等少数几个，上海、广州、深圳两地有少数几个区域性品牌，如帮德、力神、摩尔、伯朗等，风味较单一，并且大部分是奶咖啡，知名度也较低。

9.固体饮料：基本每种饮料大类都可以有自己的固体形态，固体饮料市场占比最大的还是茶叶和咖啡。

(四)我国主要饮料生产企业的规模，产销量，市场份额和分布状况

1.碳酸饮料行业：可口可乐市场占有率大约是可乐类的48.47%，百事可乐占有率为37.26%，其他约占14%

2.果汁行业：饮茶在中国市场份额为45%，排名第一，而果汁则占20%份额，排名其次。

统一鲜橙多市场果汁占有率为20%。

3.功能性饮料占有率：功能饮料前五名的红牛销售额占总销售额的31%，脉动占20%，宝矿力水特占17%，健力保占13%和雀巢能量e占9%。

4.茶类：品牌集中在康师傅、统一两大品牌，其中又以冰红茶、冰绿茶为市场主导。重度消费者最常常饮用的茶饮料品牌依次为康师傅冰红茶、统一冰红茶、康师傅冰绿茶、统一绿茶，所占比例分别为35.7%、25.1%、21.3%、10.5%。王老吉在凉茶行业中处于肯定领先地位。

(五)饮料市场所需原料及供应状况

软饮料的主要原料是饮用水或矿泉水、果汁、蔬菜汁或植物的根、茎、叶、花盒果实的提取液。有的含甜味剂、酸味剂、香精、香料、食用色素、乳化剂、起泡剂、稳定剂和防腐剂等食品添加剂。有些饮料还含维生素和矿物质。

饮料的市场调查方案2

饮料的市场调查

碳酸饮料行业市场分析报告是对碳酸饮料行业市场规模、市场竞争、区域市场、市场走势及吸引范围等调查资料所进行的分析。它是指通过碳酸饮料行业市场调查和供求猜测，依据碳酸饮料行业产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、推断碳酸饮料行业的产品在限定时间内是否有市场，以及实行怎样的营销战略来实现销售目标或采纳怎样的投资策略进入碳酸饮料市场。

碳酸饮料市场分析报告的主要分析要点包括：

1)碳酸饮料行业市场供应分析及市场供应猜测。包括现在碳酸饮料行业市场供应量估量量和猜测将来碳酸饮料行业市场的供应力量。

2)碳酸饮料行业市场需求分析及碳酸饮料行业市场需求猜测。包括现在碳酸饮料行业市场需求量估量和猜测碳酸饮料行业将来市场容量及产品竞争力量。通常采纳调查分析法、统计分析法和相关分析猜测法。

3)碳酸饮料行业市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即依据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。

4)碳酸饮料行业市场竞争格局。包括市场主要竞争主体分析，各竞争主体在市场上的地位，以及行业实行的主要竞争手段等;

5)估量碳酸饮料行业产品生命周期及可销售时间。即猜测市场需要的时间，使生产及安排等活动与市场需要量作最适当的协作。通过市场分析可确定产品的将来需求量、品种及持续时间;产品销路及竞争力量;产品规格品种改变及更新;产品需求量的地区分布等。

饮料的市场调查方案3

本次调查通过对北京、上海、广州、武汉、沈阳、西安6个城市的1925名饮料消费者的访问，重点讨论了8类饮料产品中的23个品牌。本次讨论中所选定的品牌主要是在各个产品领域中的全国性的国外或国产品牌，但由于执行时间和条件的限制，未能涵盖饮料行业的全部优秀品牌，如统一、三元等。本次讨论所涉及的品牌包括：

国产品牌仍需努力

本次讨论，依据零点调查公司的品牌价值初诊模型，一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分，反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的，不行能在一朝一夕快速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面，其中情感层面包括历史传承、人格特征、个人联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度;功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标记、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。

在不同品牌价值维度上，各个品牌表现各不相同。综合比较，可口可乐、百事可乐和雪碧无论在品牌价值内涵还是外延上都比较突出。从消费者的感受来看，这三个品牌无论从丰富的品牌内涵还是强大而胜利的市场推广上，都得到了消费者的认同。其他品牌，如芬达、农夫山泉、康师傅、完明、露露、娃哈哈、健力宝、椰树、美年达和乐百氏等也各有千秋。

总体来说.饮料品牌价值内涵的差异主要体现在情感层面，而在功能层面上的差异不大。作为较早进入中国市场的饮料品牌——可口可乐，以其悠久的历史和丰富的背景、独特的个性和突出的.形象在情感层面的历史传承、人格特征和.文化特征维度上得到消费者的充分认可。百事可乐也以其独特的个性和文化在历史传承、人格特征和.文化特征维度上有上佳表现。

除此之外，健力宝独特的企业背景，都乐和旭日升的突出个性，雀巢的文化内涵，完明与消费者的个人情感联系度，都乐和露露的档次感和物有所值感都对消费者有很强的冲击力。

在品牌价值外延上，可口可乐、百事可乐和雪碧在深度和广度上均有很大的影响力和好感度，而杨协成和都乐这样的品牌虽然在认知度上远低于其他品牌，但在消费者心目中却有肯定的美誉度，因此这两个品牌假如能够连续维持品牌在消费者心目中的良好形象，扩大品牌的知名度，将会有相当的市场潜力。

通过重点比较在可乐、汽水、果汁、即饮茶和奶类饮料中的中国大陆品牌和.及国外品牌，可以发觉国产品牌在品牌塑造中的优劣势。上面以图示的方式体现了各个品牌在品牌价值内涵和外延的详细表现。内圈是品牌在品牌价值内涵各个维度上的表现，内圈的面积越大表明品牌价值内涵实力越强，外层表明品牌在品牌价值外延上的表现，同样面积越大表明品牌价值外延实力越强。

总体来说，国外品牌和合资品牌在品牌价值上优于中国大陆的本土品牌，这与国外品牌较为超前的品牌意识和其在品牌形象塑造上的高投入挺直相关。国外品牌在品牌价值内涵上表现得更为均衡。当品牌各个维度处于平衡状态并且相互支持的时候，品牌的优势便会得到强化。假如各个维度中任何一项偏弱，或者给出的是相互抵触的信息，必定导致品牌在消费者心中的形象混乱，从而产生负面感受。

大部分国产品牌在人格特征上显得比较单薄，没有个性。独特的人格特征有助于品牌传播，更主要的是树立品牌的个性，缔造一种为消费者接受的心理定位。这种在心理定位上的共鸣会进一步加强消费者对品牌的忠诚度，并进而转化为现实中的口碑流传与推举。假如一个品牌没有形成人格特征或人格特征不清楚，则会导致消费者对品牌形象与定位的混乱，并疏远这一品牌。一个没有人格特征的品牌就像一个没有人格特征的人一样，是简单被忽视的。

但国内品牌在个人联系度上则较国外品牌有肯定特长。这些国产饮料品牌虽然在市场及.的外在表现上没有国外品牌那么强势，但却给中国的消费者更多亲热的感觉。在中国消费者心目中，这些国产品牌虽然不是什么领导品牌，却更像自己熟识的好友，是生活中拥有美妙回忆的、亲热而不行分割的一部分。这种情感若能辅之以品牌价值的其他维度的良好表现，将会形成强大的影响力。综合来看，国产品牌在品牌价值内涵的各个维度上表现不够均衡，形象不够丰满。

为饮料消费者“把脉”

1.饮料代替一般水，消费者表示更欢迎

饮料从早期上等.餐桌上的浪费品，到初入寻常百姓家父母省吃俭用作为孝敬老人疼爱孩子的表示，到现在漫街都是价格各异、档次不同、包装迥异的各种饮料，全部的人几乎都可以坚决果断，在任何地方随便买到自己想要的饮料。

饮料从其诞生开头，最根本的目的是在一般水之外让人们有更多的解渴饮品可以选择。在人们的传统观念中，饮料更多是作为一种一般水的补充。但时至今日，饮料在中国人的饮用消费中则大有替代一般水之势。在本次调查的6大城市中，除了2.6%的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都较常喝饮料，其中占三成以上的人日常饮料的消费量相当(14.3%)或超过了(18.0%)一般水的饮用量。看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的日常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。

2.饮料品类变数大，情有独钟不简单

如今的市场上，饮料种类五花八门，厂家不断推陈出新，向人们供应不同口味、成份、功效的饮料。面对各种类型的饮料，人们有不同的选择习惯。总体看来，多数消费者(71.2%)都不会只局限于一种饮料，而会喝几种;衷情于一种类型饮料的人群比例较少，仅占8.3%;也有20.5%的消费者在不同种类的饮料间转换，没有较明确的选择范围，他们只是“有什么喝什么”，不管什么种类。

在各类饮料中，最受消费者欢迎的是可乐类的饮料，有92.1%的消费者会喝各种品牌的可乐产品;瓶装水(80.1%)虽然在国内市场普及的时间不是很长，但现在已与传统汽水饮料(81.3%)拥有相近比例的消费者;即饮茶类饮品在进入市场初期，由于与传统的饮茶观念和饮茶习惯有很大的冲突，而一度存有争议，但现在这一产品也有了较大的市场。相比之下，在本次讨论所涉及的8类饮料产品中，同样作为传统饮料经过现代技术加工的饮品，豆奶类产品在消费者中的选择比例就较低，仅有不到三成的消费者喝即饮豆奶类产品。

3.品牌主导饮料选择，价格、便利显神通

在饮料行业，同类饮料产品的品质差异不大，价格也并不悬殊，因此品牌因素会很大程度地作用于消费者的购买选择上。通过讨论消费者选择某种饮料的品牌选择习惯，我们把消费人群划分为具有忠诚性单品牌选择(“只喜爱一个牌子”)、习惯性单品牌选择(“总是买一个牌子，但说不上喜爱，只是习惯了”)、多品牌选择(“两三个牌子换着买”)、追求便利(“不看牌子，见到什么牌子，就买什么牌子”)、价格导向型(“不看牌子，哪个廉价就买哪个”)等五个群体。

4.广告接触先声夺人，产品接触推波助澜

伴随着对饮料种类的认知，人们也从不同方面接触到饮料品牌，从而对品牌做出选择。

本次调查中，当问到认知各种不同品牌的两种主要途径时，大多数受访者(75.4%)声称主要是通过广告获悉各种不同品牌饮料，而自己喝过后知道的也占一半以上(58.4%)，其他诸如亲友介绍和零售商的介绍也为消费者认知各种饮料品牌起到肯定的作用。

5.超市舒适，小店便利，都是购买好去处

10年前，超级市场在中国还很少见，而今日超级市场在几乎全部城市都已遍地开花，城市市民对其接受程度从消费者购买饮料的地点即可见一斑。调查显示，61.3%的消费者一般都是在超市购买饮料，占据着肯定的优势。

个体小商店或副食品店也是消费者较常购买饮料的地方(28.4%)。超市的干净与个体小商店的便利，使这两种零售点成为人们最喜爱的饮料购买场所，它们合起来占饮料常常购买地点的将近九成。

6.零星购买为主，小批量存放也便利

与吃饭不同，喝饮料是随便性比较强的行为;所以有62.4%的消费名购买饮料的习惯是喝多少才买多少;但也有29.9%的消费者为了便利，会多买一点存着，要喝的时候可以随的拿到;只有7.6%的消费者会一次性批发许多。

7.饮料营销策划方案 篇七

市场营销

策

划 划

目录

目录.............................................2 一、前言........................................3 二、策划目的....................................3 三、策划背景分析................................3(一)中国饮料市场分析............................3(二)中国各类饮料行业市场背景分析................4 四、下沙大学生校园市场分析......................8(一)下沙校园市场的特点..........................8(二)大学生消费群体特点分析.....................11 五、产品介绍与分析.............................13(一)娃哈哈呦呦锡兰奶茶介绍.....................13(二)娃哈哈呦呦锡兰奶茶 SWOT 分析：

..............14 六、主要竞争对手介绍与分析.....................15(一)主要竞争对手...............................15(二)机遇分析...................................19(三)挑战：哇哈哈呦呦锡兰奶茶问题分析...........20 七、针对下沙大学市场的推广方案.................21(一)娃哈哈锡兰奶茶宏观营销策略.................21(二)娃哈哈锡兰奶茶微观营销方案及展示...........23 附录............................................35（一）问卷调查及问题分析：

......................36（二）娃哈哈呦呦锡兰奶茶产品升级方案............42

一、前言 面对快节奏的现代生活，人们需要一种可以舒缓压力、放松心情、帮助消化、益思提神的休闲饮品，于是奶茶开始进入消费者的视线。

近年来，中国饮料市场发展迅猛，产品种类日益丰富，已使饮料从单纯以解渴为目的发展成为如今的追求美味、营养、健康和新颖的时尚饮品。随着饮料行业间的不断整合和延伸发展，“喝一种饮料满足多种口味需求”成了饮料未来发展的主要方向，如：果汁和牛奶的结合，果汁和蔬菜汁的结合，以及牛奶和茶的结合等等。而其中奶茶更是以其醇厚可人的口感和丰富的营养受到越来越多年轻消费者的青睐。

二、策划目的 通过制定娃哈哈锡兰奶茶市场营销策划方案，借此提高该产品的市场知名度，提升其市场占有率，努力做到畅销不衰，使其列入市场经典品牌，最终实现社会价值、企业价值和个人价值的多赢局面。

三、策划背景分析；(一)中国饮料市场分析 3.1.1 我国饮料行业近年的发展历程：

阶段一 1988——2002：以可乐为代表的碳酸饮料风靡市场，占有了极大地市场份额 阶段二 2002——2006：消费者更注重饮料的营养含量，特别是非典之后，茶饮料、功能性饮料异军突起 阶段三 2006——至今：健康型，特别是果汁类天然饮料受到了大众的追捧

.....word...3.1.2 饮料市场今后发展三大趋势 三大发展趋势的表现方面：

1.人们更加注重饮料的功能性，所有的饮料都将针对不同的消费人群强化其多种功能：

果醋饮料作为一种酸性营养型保健饮料已经得到广大消费者的认可，必将开创一个新的“吃”醋时代。

3.各饮料产品的口味相互交叉复合，口感既清爽又醇厚，渐近天然 从图 1 中可以预期：饮料已由过去的纯过瘾时代发展到清爽解渴时代，并开始全面进入健康和品质时代。绿色、健康、天然将成为饮料行业发展的必然趋势。

(二)中国各类饮料行业背景分析

3.2.1 茶饮料行业背景近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场“新宠”。

目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料行业是典型的双寡头垄断饮料行业发展趋势示意图

图 1

.....word...形式。康师傅一家的份额就已经接近50%，加上统一，两家企业合计约占领了一二线城市市场份额的 80%。而且麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。

同时,无论是国内的健力宝、椰树、乐百氏、露露，还是日本的三得利、朝日、麒麟等都积极问鼎中国茶饮料市场,使茶饮料市场的竞争层面、产品品种及价值取向都发展到前所未有的市场高度。各大品牌在如此持久和密集竞争的市场中，始终没有发动价格战,也充分证明茶饮料市场是更具包容性和发展性的市场。

图表 1

3.2.2 中国含乳饮料行业背景 中国含乳饮料的市场格局分析：

目前中国大陆市场上，含乳饮料已经形成了三足鼎立的格局：

.....word...企业市场地位：

在三大巨头三足鼎立的基础上，这些公司在市场上的地位又是不同的，最终在中国含乳饮料市场上形成了三个层级，且各阶层的竞争优势不尽相同：

品牌 发展战略 第一梯队 以蒙牛、伊利、光明为代表品牌 这类企业逐渐将乳饮料提高到企业的核心战略位置上，其旗下的产品获得相应的核心竞争力和与企业地位相匹配的市场份额 第二梯队 以娃哈哈、统一为代表品牌

该类企业把乳饮料作为主要的增长点，依赖其网络、品牌、产品、广告等巨大的优势强力介入乳饮料市场。

第三梯队 以李子园、丁丁奶为 此类企业的市场具各中小企业集聚成一巨头

该类中小企业的产品多集中在乡镇市场销售，包装也以简单的塑料、塑棒包装为主，以低价进入市场。

巨 头一 一 以伊利和蒙牛为代表的传统乳业巨头

该类公司由于受到液态奶行业利润不断下降的影响，这类企业都加大了乳业饮料产品的的运作，希望通过改变包装形式，以及丰富更多品种来提升乳饮料产品的销售量。

巨头二 巨头三 三 以娃哈哈为代表

该类公司产品线单一，口味一般不多于三种，包装多以 PET 瓶为主，瞄准的消费群体为时尚的年青人。

.....word...代表品牌

有农村化、局部化和边缘化的特点，产品知名度普遍不高，乳饮料科技含量较低。

3.2.3 奶茶行业背景 分析

中国大陆的奶茶市场于 2007 年开始进入高速发展阶段，目前，奶茶饮料领域主要分化为以下三类：

① 冲泡类奶茶饮料：以香飘飘、优乐美和立顿等为代表，他们以其独特的饮料形式打入并较早地占据了部分饮料市场，具有相当高的知名度，深受广大消费者的喜爱，但由于饮料形式长期没有创新，又加上各种新的形式奶茶饮料的冲击，顾客忠诚度开始逐渐下降。

② 瓶装类奶茶饮料：以统一和麒麟等为代表，这 2 大品牌的奶茶饮料经过多年的广告宣传和积极推广，积累下了较高的品牌知名度，且价格适宜，趋于大众价，加上饮用方便，在饮料市场打下了一片天下。

③ 现调类奶茶饮料：近几年，全国各地许多奶茶店迅速崛起，多品种、多口味、外包装新颖独特，且可根据个人喜好调制出冷、温、热不同口感的饮料，给人以亲切感，价格虽相对与前两类奶茶饮料较高，但还是被广大消费者普遍接受，因此在短时间内占据了部分饮料市场份额。

图表 2 然而从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类。

通过市场调查分析认为奶茶市场仍存在一些问题：

(1)竞争过于集中，产品差异化有限:目前杯装奶茶的整体状况是竞争过于集中，基本处在大品牌从渠道到终端分割市场，小品牌依靠价格优势填补

.....word...流通市场。

(2)广告密集，营销手段单一:目前杯装奶茶这一产品的营销手段过于单一，大多数企业只是注重大量广告的投入而忽视了其他的营销手段的创新。

四、下沙大学生校园市场分析 浙江杭州下沙高教园区是目前浙江省最大规模的高教园区，截止到 2011年，园区已经入住师生接近35 万人。下沙高教园区对于娃哈哈来说是一个巨大的市场，以大学生为主的年轻人将是呦呦锡兰奶茶在下沙最主要的消费人群。面对这么庞大的一个消费群体，怎样有效快速地占领大学生市场是当务之急。

***00年2005年2010年下沙在校大学生人数

图 4(一)下沙校园市场具有以下特点：

a.容量大: : 随着今年来我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，下沙高教园区从 2001 年的 4 万大学生发成知今日已有 35 万的师生容量。学生对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额，所以校园也逐步成为商家和企业谋求进一步挖掘和开发的重要部分。

b b..开发成本低: : 目前，企业在校园的经营并非相当激烈，企业可以选择与校园学生

.....word...生活区超市 会或社团合作互助等方式，所以一个企业要进入校园市场得门槛较低，比其在一般市场上抢占份额要容易得多，同时，在校学生群体消费量大，所以企业能够通过各种活动进行有效的宣传，通过这些方式，企业花费的成本相对较低。而且，通过校园的海报、校园网、BBS 等宣传方式，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。

c c..集中性 : 校园市场消费集中，下沙高教园区目前仅有两家大型的超市，分为是物美下沙店和都尚购物中心这两家超市几乎垄断了大学生市场。此外大学生主要的消费场所是生活区所在的小型超市。

d d..市场 延续性: : 校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不只是会带来短期的商品效益，还能获得具有可预见性的未来消费潜力。大学生群体之所以是特殊的消费群体，在于他们是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量；他们成为将来各个领域行业的领军人物，他们拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，他们的品味，将能影响整个社会的潮流风向标；同时，这 物美大卖场

都尚购物中心

图书馆

.....word...种意识一旦形成，忠诚度也很高，所以，从大学时代，便形成他们对某品牌的忠诚度，即是在使该品牌走向未来的时尚尖头。

e e..文化的 传承 性: : 下沙各高校都有其本校的传统发展特色，亦已在本校内形成了其文化特色的传承。而学长学姐们则是该文化特色传承的主要传播者，学校每一届新生都容易受到前届学生的影响。因此，在高校内形成一种特定的消费习惯，渐渐转变成一种消费文化，最终形成了文化的代代相传。

f.信息流畅性：现代社会已经步入信息时代。高校又被称为半个社会，其信息化程度是相当之高的。“、自由”又是高校的中普遍流传的传统口号，因此为言论自由提供了保证。信息共享，信息流畅，信息多元等，在高校是非常普遍的。

大学生会在怎样的情况下选择娃哈哈锡兰奶茶呢？总结起来可归于以下几点：

真正喜欢的 娃哈哈锡兰奶茶口味强劲厚重、包装时尚、价格适宜，因其独特的口味和大众化的价格博得了众多奶茶控的一致好评。

首次购买 主要是身边朋友的推荐，或是看到大家都在喝而产生的冲动型购买。这类学生有可能从首次购买型转变为常客消费。

明星效应 明星代言产品对销售的影响不容小觑！要选择当下比较受大学生追捧且形象健康阳光的明星做代言。

经常用电脑的人

学生中有很大一部分频繁使用电脑，这部分人需要长时间面对电脑，很多时候会选择娃哈哈锡兰奶茶这种具有提神作用且更富有多种健康因子的饮料来提神。

.....word...健康下午茶首选

主要看重饮料的功能。娃哈哈新近推出的呦呦锡兰奶茶，拥有强劲、厚重的口味，还特别添加了 GABA 氨基酸，它具有抗焦虑、降血压、改善脑功能、增强记忆及提高肝、肾机能、促进酒精代谢、减肥等作用。当今追求健康生活已是一大潮流主题，打健康牌的呦呦锡兰奶茶必定会在不久的将来成为大学生们下午茶的首选。

(二)大学生群体特点 同时，大学生也是个特殊的人群，许多企业都把大学生作为自己主要开拓的市场，却因为还未深入了解大学生，而进行盲目的投资开拓，最终导致自己营销技术的失败。了解大学生，清楚他们之所需，才能真正明确针对该人群的营销计划方针。

大学生人群具有以下特点：

1.代表性：大学生一般都处于 20-24 岁左右的年龄，他们是社会青年人群中的代表性群体，而且现在的大学生已经步入 90 后时代。他们的消费取向也代表着社会青年人群的消费取向。

后大学生又具有以下特点：

A.经济独立意识差对家庭依赖大 B.爱读书也爱奢侈消费 C.心态开放易于接受新鲜事物 E.敢于承担责任但过于自信 F.崇拜对象多为政界商界成功人士 G 半数学生有恋爱经历 了解这些，有利于产品广告的设计与宣传。

2.：

独立性：大学生是渴求独立的人群，有自己的个性，渴望着与众不同。而

.....word...且又由于没有了家长的监督管理，所以能够在较大程度上满足自己的独立感。努力做到自己独当一面，解决自己手头上的问题。渴望成为一个真正意义上的成年人，一个独立的社会个体。而白领又是他们梦想的一个社会身份，是独立的代表。尝试白领的生活，接触白领接触的事物，让他们走向白领之路。

3.：

依赖性：或许依赖性和独立性看似有着矛盾，其实不然，大学生或许已经在生活上能自理、独立，但是现在绝大多数的大学生在经济上并不是独立的，他们会勤工俭学，但其经济的主要来源，还是来自于父母。从经济角度讲，大学生还是具有相当大的依赖性的，因而他们大多会进行自己的生活费规划，偶尔会克制自己的消费欲望，因而合理的定价，能够获得更多大学生消费者的欢迎。

4.社会性：

a 大学生憧憬校园生活，期待发展突破：

高校被称为半个社会，是大学生磨练自己的起点。高校学生社团在大学生生活中扮演了重要角色，是学生大学生活的重要载体；创新创业已经成为新时期大学校园文化的新风尚和不少大学生的现实选择。通过资助大学社团以及大学活动等，为大学生展现自我搭建平台，可以帮助大学生实现自我突破，成为校园中的风云人物。

b.大学生有参与社会事务的期待和需要：

他们在高校中生活，需要有参与社会的途径和桥梁，使自己更早地接触真正的大社会。企业为大学生提供实习机会，不仅能满足大学生参与社会事务的心理，也能为企业发现人才，实现企业长久发展打下基础。

5.时尚性 ：

有时，是明星名流影响着这个社会的时尚风向标，但更多时候，是大学生带动起了这个社会的时尚潮流。在大学里，大学生接触人群变多、变广。容易受身边人群的影响，尤其是消费观。渐而成为大学校园里的一种潮流风尚。他们追求与众不同，追求新鲜事物。

.....word...五、产品介绍与分析(一)娃哈哈呦呦锡兰奶茶介绍 品牌名称：呦呦锡兰奶茶 广告语：源自斯里兰卡的茶香，源自新西兰的奶味，美好生活就是锡兰奶茶。

品牌愿景：成为拥有极高市场知名度、顾客美誉度与忠诚度的中国饮料第一品牌。

品牌使命：让每个人在生活和学习中体味锡兰奶茶带来的享受。

目标消费者：中青年 潜在消费者：少年和老年 产品特色：产品原料来自斯里兰卡高山的红茶和新西兰醇香牛奶，茶与奶完美融合，极致醇，丝般润。

产品功能诉求：同时品尝异域茶和奶的味道，纯天然，打造生态健康饮料。

娃哈哈新近推出的呦呦锡兰奶茶，醇香的新西兰牛奶是做奶茶的上选牛奶，而只有昼夜温差大的斯里兰卡高山锡兰红茶，才拥有强劲、厚重的口味，其茶香在牛奶交融后，“香的刚刚好，回味也更好”。

呦呦锡兰奶茶还特别添加了 GABA 氨基酸，它具有抗焦虑、降血压、改善脑功能、增强记忆及提高肝、肾机能、促进酒精代谢、减肥等作用。医学研究表明，成年人每天保健需求量不低于 10-20mg的 GABA。

“绿色黄金”锡兰红茶：世界著名的斯里兰卡高山红茶是红茶中的佼佼者，被称为斯里兰卡“献给世界的礼物”。他的香气宜人，风味、口感浑重，茶味浓香，风味鲜明、柔和又收敛，誉为“绿色黄金”。

新西兰牛奶：新西兰的天然生态牧场，养育着纯种的荷斯坦奶牛，其生产的纯正优质牛奶，奶香浓郁，营养丰富，被称为“白色黄

.....word...金”。

娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中，尖端无菌灌装技术，让牛奶的营养和红茶的健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅的奶茶里面！娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，香香的茶，蜂蜜、维生素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！娃哈哈呦呦奶茶，让你领略奶香、茶香、花香，那份原味的纯正、茉莉的清香、金桂的浓郁、香芋的香醇，总能让你找到自己喜欢的味道。绝妙口感，不容错过！

一杯呦呦奶茶，冰镇、热饮，随心随愿。清晨一杯，唤醒身心；工作间隙，恢复活力；用餐时分，倍添美味；逛街郊游，充满情趣！那份温暖而悠闲的味道，让人无限神往！健康好滋味，暖心又暖胃！

(二)娃哈哈呦呦锡兰奶茶 SWOT 分析：

优势（Strength））：

1.娃哈哈拥有自身的品牌信誉，在大学生中拥有较好的口碑，能为呦呦锡兰奶茶提供一定的市场 2.锡兰奶茶在瓶装设计上突破了传统瓶装奶茶难以加热的局限，为喜爱热饮的朋友提供便利 3.锡兰奶茶的包装时尚个性，让追求时尚的年轻人易产生购买的欲望 4.锡兰奶茶采用了大口的瓶身，更利于消费者饮用。

5.口感醇香，集合了斯里兰卡高山红茶与新西兰奶源地优点，具有提神醒脑的功能。

劣势（Weakness）：

1.锡兰奶茶相对于其他茶饮品和乳类饮品知名度不高，抢占市场份额的难度较大。

2．瓶装奶茶市场均处于起步阶段，不利于锡兰奶茶进军饮料界。

3.瓶装奶茶的口感固定单一，并不能满足所有的奶茶消费者的喜好。

4.消费者对于瓶装奶茶健康标准的担忧限制了瓶装奶茶的市场。

机遇（Opportunity）

：

1．奶茶饮品符合健康生活的理念，比普通的饮料更加健康。

2．大学生往往有冲动型消费，对于新产品愿意尝试。

.....word...3．目前饮料市场上同类产品都处于一个起步阶段，发展前景较大。

4．年轻人对于下午茶饮料的需求，越来越多的大学生开始注重生活质量。

挑战（Threat））：

1．奶茶饮料市场易被同化，同类型产品可能很快推出。

2．竞争激烈，其他新品也在抢占市场，如果不能及时拥有市场，将会面临被淘汰的命运。

3．康师傅、统一等在饮料界具有一定的强势地位，居于领先地位。

4.各类强势的竞争产品使市场不断细分，新产品占领市场难度增大。

5.消费者对于所选择的奶茶品牌具有一定的忠诚度，不易接受新的奶茶。

六、主要竞争对手介绍与分析 (一)主要竞争对手

各竞争奶茶品种占奶茶市场比重）

（数据来源于中国第一调查网）

图 5

.....word...(1)竞 竞 争品牌：统一

主要奶茶产品：统一经典奶茶系列、统一阿萨姆奶茶

图 6 主要竞争款品名：统一阿萨姆奶茶 产品定位：阿萨姆奶茶（原味）因其年轻、时尚、快乐、富感染力的品牌个性受到消费者热捧，尤其是很多年龄 20 岁—30 岁的年轻人对阿萨姆奶茶更是情有独钟。

生产工艺：精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶，特选来自南纬 40度带奶源（世界公认优质奶源）的优质牛奶采用 UHT 高温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营养，并使产品安全性得到保障；同时瞬时高温使各种原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。以先进的研发调和技术，将茶、奶等原料完美融合，创造层次丰富、顺滑的奶茶滋味。

发展状况：从上市以来，阿萨姆奶茶就凭借着优质的口感、实力强大的品牌以及阿 SA 的代言，赢得了消费者的欢心。在较短时间内占领了较多的市场。即使在统一塑化剂事件爆出后，其销量仍直线上升。一度成为年轻人的心头好。

市价：4 元左右 好评度：好 优势：

由阿 SA 代言，明星效应强，且她作为年轻人的代表，带动能力好。

市场基础好，消费者忠诚度高——统一品牌的奶茶已经深入消费者之心。

统一制作奶茶的历史较久，有丰富的经验。

劣势：

知名度一般 其包装不允许直接加热饮用(2)竞争品牌：麒麟

.....word...主要奶茶产品：午后红茶（原味）、午后红茶（奶茶味）

主要竞争款品名：午后红茶（奶茶味）

图 7 午后红茶 产品定位：追求品位与时尚的白领与年轻一代的人们越来越注重自身形象的塑造。选择一款奶茶，就像选择一件衣服，同样不能小视。麒麟午后红茶的优雅高贵气质正符合了这个人群的心理。漫漫午后，一瓶醇厚的午后红茶，在扫除疲劳的同时也带来了良好的心情。所以 80、90 后们对午后红茶的热爱是不无道理的。

生产工艺：麒麟午后红茶饮料是以茶叶的萃取液、茶粉、浓缩液为主要原料加工而成的饮料，具有茶叶的独特风味，含有天然茶多酚、咖啡碱等茶叶有效成分，兼有营养、保健功效，是清凉解渴的多功能饮料。

发展状况：在 2001 年，依序在中国、以“午后の红茶/午后红茶”（包装上以日文、中文并列）的商品名称贩卖。

2008 年 4 月开始，基本三种口味的 1.5升宝特瓶包装采用了 KIRIN MC DANONE WATERS 公司生产的环保材质宝特瓶。新的宝特瓶更加轻量化、省资源、容易压扁促进资源回收，减轻环境的负荷。由于上市较早，麒麟奶茶拥有很大一群忠实拥护者。丝滑的口感加上良好的口碑，使得其在奶茶市场占有一片天。

市价：4 元左右 好评率：好 优势：

由奥黛丽·赫本作为经典代言人，其优雅的气质使麒麟午后红茶被蒙上一层高贵的面纱，树立下良好的形象。

上市时间早，粉丝多

.....word...口感较好。

有罐装、瓶装，满足不同消费者的需求。

劣势：

鲜有变革和改良，跟不上消费者日新月异的需求。

“午后红茶质量门”事件使一部分消费者丧失信心，品牌形象也有所受损。

不能就着包装加热(3)竞争品牌：香飘飘、立顿、优乐美等 主要奶茶产品：各类即冲型奶茶

主要竞争款品名：旗下各类即冲型奶茶

图 8 立顿奶茶 产品定位：对于贪图方便又想喝到热腾腾的奶茶的年轻人们来说，这类即冲型奶茶让他们喜出望外。

发展状况：从一开始香飘飘“连续多年全国销量领先，一年卖出 3 亿杯，可以绕地球一圈”的热销到前些年立顿、优乐美等纷纷落户即冲奶茶市场，如此火爆的场景可谓一时无两。在校园、公司、电影院等各类人群聚集的地方，人手一杯杯装奶茶那是再常见不过的画面了。虽然现今即冲型奶茶的销量依然较好，但市场份额有明显下滑，未来之路并不平坦。

市价：3 元左右 好评率：一般 优势：

请各类明星大腕代言。

包装精美，吸引眼球。

即冲即饮，快速便捷。

.....word...添加椰果、珍珠包等，可根据个人口味选择冲泡量，增加饮趣。

方便携带。

先进的营销手段：赞助许多知名活动和品牌项目，例如“香飘飘我爱记歌词”等，极大提高了其知名度。

劣势：

纸杯包装，难回收，破坏环境。

必须有滚烫的热水才能冲泡，条件要求度高。

粉包量少，且多奶精，难以持久吸引住消费者。

市场综合评价 市场各主要品牌

综合评价度

统一阿萨姆奶茶

麒麟午后红茶

香飘飘、立顿、优乐美等即冲型奶茶

娃哈哈锡兰奶茶

(二)机遇分析 “十一五”期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。具有较高健康价值的乳饮料业将异军突起。在该政策的推动下，未来 5 年将使软饮料行业框架结构重构，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。

健康理念不断深入消费者内心，产品开发正好迎合消费者心理。从表 3-3购买要素排序总结表中，我们可以发现，在我们的调查寻访中，消费者表现出对于饮料是否能够带来健康，其重视度是极高的，男生、女生分别为 29%和 36%。这样的需求趋势，娃哈哈呦呦锡兰奶茶很贴近消费者的购买心理，但是如何将产品理念深入到消费者认知中，需要我们进一步研究与发现。

购买要素排序总结表

.....word...男生 女生 口感排第一 48% 48% 健康排第一 29% 36% 价格排第一、第二 34% 23% 品牌排第一、第二 19% 14% 时尚排第六、第七 50% 71%(三)挑战：哇哈哈呦呦锡兰奶茶问题分析 捆绑 销售对象不佳，促销效果不明显

娃哈哈呦呦锡兰奶茶瓶盖上面有AXU空调抵100元,意思是买奥克斯空调可以抵一百元。网友反映 AXU 空调质量不好，千万不要去买，导致促销效果不佳。

6.3.1 自身产品较多，奶茶的知名度和市场份额都较低； 娃哈哈集团主要生产水、饮料、罐头食品、大厨艺营养湿面、医药保健品、童装、休闲食品等 100 多个品种的产品，而他的饮料自身又包括乳饮料、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料等多个品种，其中奶茶的知名度相较于其他品种产品。

.....word...6.3.2 宣传力度不够，消费群体局限

图 9 通过本次大学生市场调查，数据反映出 58%的大学生表示没有听说娃哈哈呦呦锡兰奶茶。由此可见，娃哈哈呦呦锡兰奶茶消费群体渗透率低是娃哈哈呦呦锡兰奶茶当前市场占有率不高的重要原因之一。

七、针对下沙大学市场的推广方案 (一)产品宏观营销策略 7.1.1 产品周期策略 呦呦锡兰奶茶现处于产品的成长与成熟期之间，产品知名度相对欠缺，市场占有度也有待提高，仍需要执行一定的成长期策略。呦呦锡兰奶茶现阶段的主要方向仍是巩固即有消费者的忠诚度和扩大消费者群体数量。需要做的是进一步开拓销售渠道，提升产品知名度，并且在消费者群体中树立稳定的形象以及建立稳定的消费者群体。同时公司仍需提升锡兰奶茶工艺，增加锡兰奶茶的品种并且也需要提升奶茶的包装。

.....word...7.1.2 产品竞争策略 呦呦锡兰奶茶主要竞争对手包括市场现有奶茶类产品和其他替代类饮料。奶茶类产品有市场上的统一阿萨姆奶茶、麒麟午后红茶等原有的瓶装奶茶，还有学校周边现调奶茶以及香飘飘、立顿、优乐美等众多知名冲泡速溶奶茶。在与其他饮料的竞争中需要着力推广奶茶的营养健康价值，而在与同类奶茶竞争中，鉴于大学生消费群体生活节奏偏快，多数冲泡型奶茶无法满足他们的需要，主要竞争对手仍然是上述的两家瓶装奶茶公司。

7.1.3 产品整体策略 呦呦锡兰奶茶所能提供能够的不仅仅是奶茶基础的解渴、提神等功能，也有享受美味、健康生活的附加功能，同样还包括呦呦锡兰奶茶所提倡的青春活力、健康生活的理念服务，当然还有娃哈哈作为一个全国领先的饮料企业的质量保证和品牌保证。给消费者的不仅仅是一杯好喝健康的奶茶，更要是一杯同朋友般温暖的奶茶。

7.1.4 产品渠道策略 呦呦锡兰奶茶作为一份日常饮用的饮料需要扁平化的销售理念，除了传统的超市合作之外，也需要开布自动销售机点，加强与学校周边餐饮休闲店的合作，进一步加强与在校学生的联系，贴近他们的生活。

7.1.5 产品促销策略 呦呦锡兰奶茶可以使用电视、网络视频等媒体+明星代言的方式进行宣传，这个模式一方面受众较大，另一方面也有助于将明星的接受者转变为锡兰奶茶的接受者，在产品宣传上有不可动摇的作用。

当针对大学生消费者群体时也可以采取一些低成本但高收益的宣传方式，大学生是容易接受新事物也容易收一些让利型营销方法吸引的消费者群体，对此我们需要采取相应的让利销售，比如瓶盖中奖送畅饮、“新“锡兰”，“鼠”你最炫”

.....word...附送鼠标垫活动、现场试饮、赠送卡套等促销方式，扩大呦呦锡兰奶茶在大学生这个群体中的接受程度。

(二)娃哈哈锡兰奶茶具体营销方案及展示 7.2.1 校园推广方案 方案一：食堂饭桌上贴娃哈哈锡兰奶茶的海报。

1）方案前景分析：

1.食堂是每个学生，甚至是老师，以及食堂工作人员每天必去之地，人流量相当巨大，所以也是扩大锡兰奶茶知名度的一个可行方案。

2.通过张贴一次的海报，可以实现以后多年的持久性宣传效果，可谓是一劳永逸。

3.由于学生是一届届不断更替的，所以可以用饭桌海报的形式向新生（可能从未听闻过该锡兰奶茶）继续宣传锡兰奶茶，培养又一批的忠实消费人群。

4.学生，尤其是大学生，是未来的白领，企业家。从大学开始就对他们进行消费熏陶，有利于培养未来的消费热点，也能使锡兰奶茶真正做到畅销不衰。

2）方案实行细则：

1.联系学校承办的食堂，或者私人投标的食堂。可以先通过免费张贴娃哈哈饭桌海报的形式来沟通。如若不行，则通过投资的形式。

2.娃哈哈公司联络广告公司，设计制作海报，并以食堂饭桌数量来进行生产 3.安排人员，准备好必要工具，如黏贴工具等，进行海报铺设 4.安排人员观察海报宣传效果 5.每进行一次海报复修，更替破损海报 3）方案经费预算：

1.海报制作费用：预估 5000 张左右，费用在 7000 元左右。

2.海报铺设人工费：1 人 1 天 100 元 3.海报复修更换：1000 元

.....word...图 10 桌面海报示例 方案二：新“锡兰”，“鼠 ”你最炫！活动

1）活动市场分析：

现在大学生几乎人手一台电脑，有电脑必有鼠标，有鼠标则需要鼠标垫。所以借此，买奶茶，送鼠标垫活动，可以在短期内促进锡兰奶茶的销量，而且鼠标垫的制作成本较低，经费预算不会太高。

2）活动细则：

1.前期在宣传中免费发放一部分鼠标垫，发放对象可以是学生会干事部长或者社团协会会员。

2.买一瓶锡兰奶茶，即可以送一个鼠标垫。

3.鼠标垫以红色锡兰奶茶为图案，有利于对大学生进行潜移默化的熏陶和宣传。

4.鼠标垫找学生或者广告公司进行设计，力求美观大气。

5.活动时长为一个月或几个月。

3）活动效果评估：

能在短期内促进锡兰奶茶的销量大幅度提升 扩大锡兰奶茶在大学生中的影响力 用锡兰奶茶广告的鼠标垫可对大学生造成持久性的广告宣传

.....word...4）经费预算：

鼠标垫制作成本较低，市场上目前是以 0.5 元一张的成本，初期投入 20000份，成本为 10000 元左右。

广告设计，如果以大学生来设计，可以最大程度降低设计费用。甚至可以投资举办设计大赛。

广告设计，如果以广告公司设计，费用稍大，预期设计费用为 500 元左右。

派送发放：1 人 1 天 50 元

方案三：买奶茶，集星座卡套活动。

1）活动市场分析：

卡现在越来越普及化，有饭卡，有银行卡等等。卡人手皆有，但是卡又没有外界东西保护，容易磨损，尤其是同学的饭卡。送卡套，让锡兰奶茶渐渐深入大学生的生活之中。

2）活动细则：

1.名称：专属你的星座卡套，专属你的呦呦锡兰。

2.每一瓶锡兰奶茶附赠一张卡套，大学生可根据自己的星座自由选择卡套。

3.卡套有 12 种，以 12 星座为设计方案。让每个人都能找寻属于自己的锡兰星座卡套。

4.卡套连接于瓶盖处，防止在运输中掉落。

3）活动效果预期：

1.能在短期内促进锡兰奶茶的销量大幅度提升 2.扩大锡兰奶茶在大学生中得影响力 3.用锡兰奶茶的星座卡套可对大学生造成持久性的广告宣传 4.引发大学生的收藏热，提升了活动的趣味性。

5.卡套制作美观，大学生收藏热情度高 3）活动经费预算：

1.卡套制作成本，目前市场上为 0.4 元左右，制作成本较低，预期 0.4 张*10000份=4000 元 2.笔记本电脑小桌的集齐奖有较高地可行性。电脑桌市场价在 10 元至几十不等，.....word...15 元*100 张=1500 元

3.派送星座卡套人工：1 人 1 天 100 元 4.设计电脑桌：500 元

方案四：娃哈哈人人主页君

1）

市场前景分析：

大学生几乎都加入了人人网，人人网也有赶超腾讯 QQ 的势头，发展成为中国版的 Facebook。且娃哈哈锡兰奶茶已经成功拥有了自由的主页君。

2）活动细则：

1.经常性的，在人人上发布近期锡兰奶茶以及娃哈哈公司将举办的一些活动。

2.专心经营人人主页君，扩大它在大学生中的网络影响力。

3）

方案效果评估：

1.扩大娃哈哈公司活动的宣传力度，加大大学生对娃哈哈近期活动的了解

2.在网络上与广大大学生建立起良好的关系

4）

经费预算：

1.主页君管理人员聘用费：1 人 1 天 200 元

卡套示例

.....word...方案五：娃哈哈锡兰奶茶奖学金制度

1）方案市场前景分析：

娃哈哈可以通过奖学金制度来吸引大学生对于娃哈哈产品的关注度，同时培养优秀的娃哈哈人才。

2）方案细则：

1.每学期期末学生素质综合测评达到学校标准者，达到娃哈哈公司的考核者，可以申请娃哈哈奖学金。

2.娃哈哈锡兰奶茶奖学金制度不和学校其他奖学金有冲突，优秀学生可以同时获得。

3.奖学金人数一定。

4.奖学金获得者可直接进入娃哈哈公司实习。

5.下一学期将在颁奖时，邀请公司上层嘉宾出席颁奖。

3）方案效果评估：

1.通过娃哈哈奖学金制度，可以使优秀大学生感恩于心，同时挖掘潜在的消费者群体。

2.有利于社会公益价值的实现，提升娃哈哈公司的的品牌形象和社会形象 3.帮助优秀大学生的顺利完成学业，扩大娃哈哈在在大学生中的影响力 4）经费预算：

预算考虑在娃哈哈公司的宣传费用中，预估 10，0000 元

.....word...方案六: 娃哈哈锡兰奶 茶冠名讲座方案 1）方案市场前景分析: 目前大学里，各种名目的讲座令人眼花缭乱。尤其是那些各校具有特色，具有历史传统性地讲座，具有在该校内无与伦比的影响力。而且这些讲座的赞助商，大多都是校方的学生会自己去拉赞助，赞助方缺乏主动性。

2）方案细则：

1.在下沙高校进行问卷调查，了解各高校内的知名讲座，以及一些具有较大影响力的活动。

2.娃哈哈公司主动联系校方或者其学生会部门，商量赞助事宜，使娃哈哈公司掌有协议主动权。

3.获取讲座或者活动的冠名权，资助娃哈哈锡兰奶茶，争取长期冠名合作。

3）方案效果预期：

1.借助讲座以及活动，可以极大地提高娃哈哈锡兰奶茶的知名度。

2.扩大娃哈哈公司在高校中得影响力。

4）方案经费预算：

1.锡兰奶茶资助费用:预估 4500 元 2.场地租借：2000 元 3.请演讲者的费用：3000

方案七．高校公益性告示 1）

方案前景分析：

高校是人们心目中的精神象牙塔。但是虽然贵为人类精神的象牙塔，依旧有许多不文明现象的屡屡发生，诸如自行车随地摆放，随意践踏草坪等现象。而各高校中，又缺乏统一有序的文明标语和告示。

2）方案细则 1.发放问卷调查，了解各高校不文明现象的集中发生地，发生时间段，学生的关注度等。

2.联系校方，进行方案的磋商。

3.制作美观引人的告示，标牌，引导学生文明行为，并标示锡兰奶茶商标广

.....word...告语等。

4.安排人员进行后期告示标牌的维护。

3）方案效果预期：

1.有利地减少高校内不文明现象的发生 2.提高锡兰奶茶的知名度和扩大其影响力 3.塑造起娃哈哈公司的良好企业形象 4.提升学生对娃哈哈公司的好感度 4）方案经费预算：

1.问卷调查费用：预期 500-800 份左右，费用在 500-600 元不等 2.告示标牌设计费用：1000 元左右的设计费用 3.制作费用：2000 元左右的制作费用 4.告示张贴人员费用：1 人 1 天 100 元

方案八．寝室门卡免费发放

1）

方案市场前景分析 大学宿舍应当是学生放松休息的地方，而现在大学宿舍，总有喧闹的现象发生，也有不必要的窜门、促销打扰，扰乱学生的正常休息。

2）方案细则 1.发放问卷调查，了解大学生对宿舍氛围的看法等 2.联系宿管，社区管理委员会，进行方案的磋商 3.制作门卡，塑料泡沫材质，矩形形状，一面是“请勿打扰”，一面是“欢迎访问” 4.安排人员进行后期定期维修，一一次。

3）方案效果预期 1.有利于宿舍安静氛围的营造，为学生提供良好的寝室环境 2.有利于提升娃哈哈公司的社会形象，增强大学生对该品牌的喜爱度。

3.提升了锡兰奶茶的知名度和扩大其影响力。

4）方案经费预算 1.问卷费用。500-800 份左右，300-400 元不等

.....word...车站广告海报 2.门卡设计费用：500 元左右 3.门卡制作费用：大概 75000 份。费用在 2,5000 元以内。

4.门卡发放人工费：1 人 1 天 50 元

门卡示例

7.2.2 校园外的推广方案 方案一：车站广告宣传牌

1）市场前景分析：

车站是许多学生必去之地，而且在车站，学生总要花许多时间等车，除了玩手机消磨时间之外，也会留意下周围的广告，因此具有较大的影响力度。

2）方案细则：

1.观察下沙地区车站，广告安置地点，以及广告海报尺寸，人流量较大的车站等

2.联系广告设计公司，进行广告的设计制作

3.广告铺设

3）方案效果预期：

1.较为迅速地扩大了哇哈哈锡兰奶茶的知名度

2.对下沙地区的消费者产生潜移默化的影响

4）方案经费预算：

1.广告设计费用：2 万元左右

2.广告铺设费用：3 万元左右

.....word...方案 二：超市趣味引路标示推广活动

1）市场前景分析：

下沙的物美和都尚购物中心，是大学生最常去的地方。人流量相当大，尤其是周末，可谓是下沙的中心地带。

2）方案细则：

1.联系物美、都尚的大卖场，在超市中张贴一些趣味性地引路指示

2.指示内容包括：“亲，你终于来啦”；“亲，followme”；“前面有惊喜哦”；“别跟丢，快到啦”；“前方，就是胜利的曙光”；“嘿嘿，看到了吧，你的锡兰哦”

3.引路指示贴在一些较为显眼的墙壁，或者地板上，有小脚丫形状等

3）方案效果预期：

1.引发消费者的好奇心，促进消费者对该品牌的好感度

2.搭配前面的促销方案，有利于锡兰奶茶的销量提升

3.拉近锡兰奶茶与消费者之间的距离

4.促进锡兰奶茶和大卖场的共赢

4）方案经费预算：

1.超市入场费

2.指示标设计费用：500 元

3.指标制作费用：0.5 元*10000 份=5000 元

4.铺设人工费：1 人 1 天 100 元

地面指示标示例

.....word...方案三：娃哈哈锡兰奶茶试喝活动

1）市场前景分析：