连锁模式设计范文

2024-11-10

连锁模式设计范文（共9篇）

1.连锁模式设计范文篇一

首比美容美发连锁卫生制度

为了提高个人素养和公司形象，提升生活工作卫生情况特制定以下制度：

1、员工必须穿着干净得体上班，违者扣10元。

2、员工上班时间不能身上有异味，违者扣10元。

3、员工店内卫生区每天下班前必须打扫干净，违者扣10元。

4、员工工作用品及时清理干净，放回指定处，违者扣10元。

5、发型师工作完第一时间收拾工作台，工具摆放整齐，违者扣10元。

6、洗头床应保持干净，违者扣10元。

7、闲时地面保持干净，违者扣10元。

8、垃圾桶不能溢出物品，外观干净，违者扣10元。

9、厕所保持干净，无异味，违者扣10元。

10、工作现场物品应摆放整洁，违者扣10元。

11、美容SPA区要一客一打扫一消毒，违者扣10元。

12、美容师送走客人及时收拾床和房间工具并消毒，违者扣10元。

13、客人拖鞋一客一消毒，违者扣10元。

14、宿舍员工床铺必须整洁，被子叠好，违者扣10元。

15、宿舍员工公共空间必须打扫干净（休息员工），违者取消一个月休息并扣20元每人。

16、宿舍员工房间衣服物品摆放必须整齐和干净，违者扣10元。

17、美容区、办公室内不准随便住人，发现一次扣100元。

2.直营连锁新模式篇二

作为漂亮宝贝总经理的高嘉蔓，也有过开直营店的困惑，但也正是这种“困惑”，让高嘉蔓找到了一种区别于行业的创新的模式。

做过连锁店铺的都会面临一个两难的境地，一方面想要迅速将品牌打响，将店铺数量迅速不断提升，这就需要吸纳大量的加盟店，既能快速回收资金，又能够迅速扩大店铺数量与品牌知名度。但是当加盟店开到一定数量后，管理、产品质量、政策下达等方面都会出现严重的问题，影响消费者的体验度，反而对品牌伤害较大。

而直营店很好地解决了加盟店的问题，完全由总公司把控，产品全部由公司直接供应，总公司政策能够迅速得到响应，但最大的问题在于投资金额较大，在资金不够充裕的情况下，发展速度较慢。

漂亮宝贝就曾遇到过这样的问题，尽管漂亮宝贝拥有很好的品牌知名度，但在公司发展的初期，很难拥有大量的资金投入到直营店的建设上来。“有很多有资金的客户拿着钱找我谈合作，但我们真得不想再以加盟店的形式出现。”于是，漂亮宝贝走了一条完全不同的路。

即现在漂亮宝贝正在建设的“众筹”模式。以5家店铺为一个单元，将这一个单元打包“出售”，每一个单元150万元，最低入股比例为35%，也可以100%参股，出资方只参与分红和投资，不参与店铺的具体经营，由漂亮宝贝统一管理、供货、宣传、装修，投资人每年预计收益能够达到20%。

“这样的模式有需要需要直营店的数量，又必须保证品牌的完整度，所以我们要求出资人不能够参与经营。但也有很多投资人根本不愿意参与经营，他们更希望得到分红而不是经营。”高嘉蔓说，目前这种模式已经成功在郑州开花，实际收益率已经达到了20%，投资方和漂亮宝贝都很满意。

通过漂亮宝贝的品牌技术入股和投资人的资金入股，漂亮宝贝的品牌既得到了提升，也利用品牌资源吸引到了充裕的资金，助推企业的发展。

高嘉蔓说这样的灵感来自于香港迪斯尼的模式，由香港政府投资兴建，利用迪斯尼的品牌效应，达到受益均分，双赢的结果。

正是利用这样创新的新模式，漂亮宝贝得以将公司的政策很快地执行到位。例如，目前正在推出的消费者充值会员卡免费美甲的附加服务项目，在总公司决定后能够迅速地在直营店中得到响应，收到了良好的效果。

同时直营店又能很快运用上传信息的作用，通过线下销售时的宣传，能够快速将目前漂亮宝贝的购买网站推广出去，帮助公司完成既定目标。

对于传统的零售企业来讲，漂亮宝贝的这种新模式尽管还处在探索阶段，但是其运用巧妙的思维，将直营店和加盟店、投资方和经营权的问题很好地得以解决。

专家点评

张保盈九鼎德盛董事长

漂亮宝贝产品一直引领时尚潮流，其客户群体稳定，通过扩大直营店的形式迅速布局市场，强化公司自身的营销体系管理；通过“入股”直营店的形式在很大程度上解决了公司前期扩张时候的资金短缺，但是也要注意，投资者一旦因自身原因撤离资金时会面临的巨大财务偿债压力。

3.连锁模式设计范文篇三

一、连锁超市商品管理软件全面升级

连锁超市经过二0xx年全年的快速发展，发现有些具体问题原有的业务系统软件已无法解决，如：不同门店不能制定不同的售价、同一商品不能实现不同供应商不同进价等等。根据实际现状，公司决定对超市软件进行全面升级，春节集训后迅速安排了连锁超市业务与财务以及信息部相关人员到外地进行了实地考察，对连锁超市经营模式以及超市所使用软件进行了解。在3月初对超市软件升级做了前期大量准备工作后于3月底对业务系统全面切换；切换后运行到现在基本达到了我们的预期要求；原系统无法解决的问题，现已基本解决。如：不同门店可以制定不同的售价、同一商品可以实现不同供应商不同进价等。

通过大半年的正常运行，连锁超市软件升级工作已在全体连锁超市同仁的共同努力下，取得了圆满成功。

二、连锁超市财务管理全面升级

为了使连锁超市财务管理工作更加正规化、制度化、科学化；针对超市财务管理薄弱环节及部分店长微机操作能力较弱等现象，我们规范了各门店电脑操作流程，相应出台了各种管理制度，并汇编成《关于规范东方连锁超市商品流转重点环节的管理规定》的制度来进行规范；并严格按管理规定执行，特别对以下几方面加强了控管。

「 1」「 2」「 3」

2、销售环节管理。要求各门店按公司销售管理环节执行并针对连锁超市特殊性实行模糊收银法，门店做好收银员销售登记工作并按收银员上交销货款上报财务科，凡是违例者都作了相应处罚；坚持每两月对门店销货款进行盘点，检查是否存在短款、挪用销货款等现象。由于我们平时检查力度较大，至今未发现有门店挪用销货款现象。对于打折促销根据厂方所提供的要求来制定限时限量促销活动，活动结束后电脑自动生成退补单扣收。

3、及时与业务部门搞好沟通工作。每周六下午5：30参加业务部门召开的门店店长沟通会议，对于本周各门店所遇到的财务方面新问题在会议上及时解决，对于自已无法解决不了的请示领导后在下次会议上解答。在沟通会议上，指出门店管理薄弱环节并严格按公司的管理规定执行；使各门店在财务的指导下有秩的开展工作。

4、搞好盘点工作。严格加强平时对商品进货出货工作监管，要求各收货员和收银员必须按条码收货和出货，加强防损人员防损意识，做到严禁赊销，一经发现赊销严格按公司制度进行处罚；凡是团购挂帐者，在盘点前团购款未收回者，将团购欠帐挂团购经办人个人欠款等，严格保证盘点时做到帐实相符。通过对商品进货出货管理，现在门店盘点工作大有改观，刚开始每月盘点基本都是通宵并且盘点效果不明显，有时还要几天进行查询核对方可报帐且帐实还不一定相符，通过加强管理，现在当天晚上盘点当天即可上报盘点结果。坚持每月对各门店进行定时或不定时抽盘，对抽盘结果出入较大的，及时请示上级领导后对该门店进行监盘。

5、加强对经理个人往来帐务清理。原先所有外地自采商品都挂在经理个人商品采购借款，造成帐目不清、库存积压过大等现象；针对此状况今年上半年对所有从外地采购都从个人采购借款中分户，分户后对付款和商品退换货都带来了极大方便，使帐户余额一清二楚。

6、加强对超市物料包装管理；超市物料包装使用是超市一大头开销，如何管理好物料包装，就是如何节约了公司的费用，今年8月份在刘总的指导下，对超市物料包装使用微机管理，视同商品按进销存进行控制，门店领用必须有领用人签字后报财务审核，供应商领用直接记入供应商费用扣收。

7、严格按合同办事。所有超市商品经营都必须凭合同，无合同严禁上柜销售，每月付款扣收费用都严格按合同执行，严格做到不漏扣、少扣每一分钱，确保企业利润最大化。

8、加强一线员工财务知识培训。今年上半年按公司年初制定的计划，在6月30日之前对超市全体员工进行了财务知识培训和考试工作，使全体员工的财务知识水平有大幅提高。对新合作招聘的新员工进行上岗前财务知识培训，让新员工对超市财务有一定了解，使员工能更好的工作。

三、加强自身服务意识

今年公司推出“阳光服务”工程，掀起了全员学习服务意识，做到了一条龙服务“即科室为一线服务，一线为顾客服务，全员为厂商服务”。就我们而言要服务好一线和为厂商提供好服务。

1、服务好一线员工。在平时工作中，注重细节为一线员工搞好服务。

2、服务好厂商。每月对帐付款时为厂商提供便利、快捷、准确的服务，对于在付款过程中厂商对扣收费用明细有疑问都作详细解释，确确实实为厂商做好服务工作。

四、2011年工作计划及目标

2011年将是连锁超市和新合作超市发展迅猛的一年，在新一年里我们全体财务人员将为业务部门服好务、把好家。

主要从以下几个方面开展工作：

1、深层次的挖掘软件功能；虽说用新系统后，我们能够让业务运行基本正常，但还是有些方面存大不足；如进货渠道的理顺、生鲜商品及加工商品管理等等。

2、强化预警机制；强化对业务部门经营过程中进行监控，对经营过程中的不良状况（销售毛利过低，进货加价率达不到要求等）及时反映业务部门并检查落实结果。

4、理顺新合作财务管理。新合作超市都是在乡镇遍布广，距离市内有一定的路程，如何进行远程对门店进行管理将是我们工作的重点。

5、大力加强对员工财务知识培训，定期不定期组织柜长及员工进行财务知识培训，全面提高连锁超市员工的财务水平。

6、加强对便民店优扣管理。优扣的产生就是企业利润的流失，管理好优扣就是保证了企业的利润。

4.连锁模式设计范文篇四

连锁经营是当下我国许多企业普遍采用的一种现代化商业经营形式,它有利于企业获得规模效益,实现经营集约化,但同时,我国连锁经营企业在资源整合和管理方面仍潜伏着危机。目前,商品缺货是我国连锁经营企业运营中存在的一个严重问题,缺货率平均高达9.9%,每年因为商品缺货给连锁经营业造成的损失达830亿元之多。导致这一现状的主要原因是物流配送系统的发展与连锁经营企业发展不同步,物流配送系统发展滞后。而在物流配送系统中,居于核心地位的是物流配送中心,物流配送中心的配送功能滞后,是影响我国连锁经营业发展的根本原因。

一、我国连锁经营业配送中心的现状

我国许多连锁经营企业借鉴了国外著名连锁企业物流配送中心管理经验,在某些方面取得了一定的成绩。但是由于物流配送中心在我国发展时间不长,电子商务的应用也还处于调整提高阶段,在管理方法、管理模式、管理水平、管理环境、资金投入、技术设备、场地条件等方面与国外的连锁经营企业相比还有较大差距。

(一)对物流配送中心认识不足

物流配送中心是一个新生事物,它不同于传统意义上的批发中心、集货中心、综合仓库。一些从事连锁经营的企业,对于物流配送中心应该发挥什么样的作用、具备什么样的功能还存在认识上的偏差,没有投入更多的资金去建设高质量的物流配送中心,立足眼前利益,浅尝辄止。在管理上,一些企业的物流配送中心购、运、存、配等系统相互独立,各自追求自身的效率提高和效益增值,影响了企业的整体效益,导致物流配中心没有真正发挥“第三利润源泉中心”的强大作用。

(二)连锁经营和物流配送人才缺乏

连锁经营和物流配送是近年发展起来的新兴业态和新型运营方式,传统的商业人才须有一个学习和提高的过程。目前真正精通物流配送运作模式、懂连锁经营管理的人才还不多,开设物流管理专业的高等院校也不是特别多。中小型连锁企业在物流人才、连锁经营人才引进方面的力度也不够,没有将人才战略放到与物流成本战略同样的高度去重视。

(三)扶持政策落实不到位

我国已经出台了一系列支持连锁业物流配送中心发展的政策,一些地方政府也提出要打造区域物流中心,并出台了一些支持物流中心和配送中心建设的政策措施。但从目前的反馈情况看,大多数政策执行力度不够,没有得到很好落实。

(四)配送未形成规模,统一配送率低

我国连锁企业中大多数门店小且市场有限,平均一个连锁企业的配送中心下辖14个店铺,而国外配送中心平均下辖50多家分店,沃尔玛的一个配送中心可以下辖100个店铺。由于未形成规模、连锁不正规及商品运输管理方面的问题,我国连锁企业配送率一般为60%-70%,差的仅有30%甚至更低。由于配送率低,使得人员闲置,整车装载率低,回车空驶率高,浪费了大量运力,从而提升了物流成本。

(五)配送设施落后

配送中心是一种动态型仓库,其高效高质的运作需要现代化的配套设施来实现。目前,国外现代化的配送中心作业面积大,配有自动分拣机、电动升降机、自动传送带、真空包装机等

机械设备,并采用自动化管理,配送服务快速、准确。而我国的配送中心规模较小,设施普遍落后,很多配送中心还处于人工操作状态,既影响了配送质量,又影响了配送速度,远不能满足企业的配送需求。

(六)配送中心功能不健全,管理落后

配送中心是集诸多功能于一体的现代化流通中心,尤其强调功能的协调和一体化,其基本功能不仅仅是仓储和运输,还具有采购、运输、装卸、流通加工、配送、信息处理与信息反馈等服务功能。目前,我国配送中心主要在两大功能上存在缺陷:一是流通加工功能,流通加工在很多配送中心内还没有开展起来;二是信息处理与信息反馈功能,物流信息没有得到充分利用,没有起到对流通加工的导向作用,由于不能充分利用计算机技术,物流信息系统薄弱,使高效率的信息采集、传递和信息处理成为空谈。

(七)信息技术落后

连锁经营的强大生命力来源于企业商流、物流、信息流高效率运转产生的规模经济。随着高科技迅猛发展,信息技术的发展改变了企业应用供应链管理获得竞争优势的方式。成功的企业应用信息技术来支持它的经营战略并选择它的经营业务。这些企业利用信息技术,如EDI、EOS、POS等,提高物流配送的效率,增强了其经营决策能力。最新数据显示,77%的配送企业拥有自己的信息系统,较之第三次全国物流调查时的数据提高了近一倍,但是仍然有近1/4的物流配送企业没有自己的信息系统,信息闭塞。

(八)原有的进货渠道导致配送中心无效或效率低下

现有的大部分配送中心基本上还是沿袭了原有的进货渠道,到一些大批发商那里进货,再配给下面的连锁分店,配送中心实际上成了批发与零售中间的又一道批发环节。企业自身特有的连锁体系:厂家——连锁店系统并没有形成。对于连锁分店来说,进货环节不但没有减少,反而增加,回扣增大,成本上升。调查显示,在当下的发展过程中,59%的企业物流费用非但没有减少反倒增加了;24%的企业物流费用持平;仅有17%的企业物流费用降低了。

二、改进连锁经营企业物流配送中心不良现状的对策

(一)强化管理理念

管理出效益,管理也是生产力。物流配送中心的管理能力,是连锁经营企业构筑其核心竞争力的重要组成部分。连锁业的物流配送属于现代物流,它是以信息流为导向、以商流为前提进行的现代化物流活动,从总部到物流配送中心再到分店,三者应有明确的分工,各负其责,独立核算。物流配送中心发挥着连接总部与分店的枢纽作用,要坚持做到统一采购、统一配送、统一管理、统一核算、统一标价,以节省人力财力物力。

(二)选择恰当的配送模式

连锁经营企业在管理过程中,要根据具体情况选择合适的配送模式,实现成本上的竞争优势。目前主要有三种配送模式:社会型配送中心、联合型配送中心与自建配送中心。中小型连锁企业规模普遍较小,自身实力较弱,采用社会型配送中心,可以避免自建配送中心投资太大带来的费用问题。当然,如果有多个中小连锁企业,可以考虑采用联合型配送中心,以达到物流配送合理化、互惠互利、降低成本的目的。若资金较为雄厚、达到一定规模的大型连锁企业应自建配送中心,承担本企业的全部配送业务,可以更方便灵活地为本企业提供配送业务,还可将剩余配送能力向社会开放,创造更大效益。

(三)加强人力资源管理

连锁经营企业要按照作业流程设置岗位,对于采购、储存、加工、配货、运输、财务等岗位,都要制定具体详细的岗位职责。要分类建立相关人员档案,形成人才梯队动态管理;要积极引进相关专业人才,可委托高校进行培养,签订用工协议,同时加强培养期间的实习和实践,毕业后直接进入企业工作;要对各个岗位的人才定期进行培训、轮训或委托国外著名连锁企业进行培训;可以根据企业的实际需要,建立自己的培训机构(如连锁学校),定期对不同层次的员工进行连锁经营、物流配送和等实用技术的培训。

(四)用好扶持政策

目前,国家有关部门明确将物流配送与连锁经营、电子商务一起,作为大力推进流通现代化的三大重点之一,已经出台了一系列扶持物流配送中心建设的政策。如将物流配送中心建设列入国债贴息项目给予重点支持、交通管理部门对送货车辆提供市区通行和停靠的便利、重点支持效益好的企业拓宽融资渠道扩大经营规模等。对于连锁企业而言,有了好的政府政策,关键在于用好、用活,政策是政府意志的晴雨表,谁先解读好政策,谁就有可能具备先发优势,从而在激烈的连锁经营竞争中抢得先机,乘势发展壮大。

(五)提升信息技术管理水平

要充分分析当前各种物流技术的特点,重点突破一个或几个对配送中心功能充分发挥有极大制约的瓶颈;在建好内部网、外部网的基础上,要重点做好信息的及时传递、处理和分析工作,将各门店、总店与配送中心用网络连接起来。及时处理供货、补货、进货等各个环节的信息,利用电子商务协助完成订单处理、售后服务等工作,使供应链上的企业提高反应速度;要建立自己的计算机管理信息系统,不断引入自动定货系统、物流条形码技术、电子支付系统、信息反馈系统等;要做好信息系统的模块构建和功能整合,如销售出库子系统、采购入库管理子系统、财务处理子系统、库存管理子系统等。

(六)重视设施设备管理

设备与设施的优劣对信息技术提升、配送工作效率有很大的影响。首先,在力所能及的情况下,要尽量引进自动化立体仓库、自动打包机、自动分拣、配货系统、吊车、托盘等现代化物流设施。其次,要注意设施设备的合理布局,使其与各项流程相互衔接,按照方便、灵活、快捷的要求进行布局设计,尽量节省人力、财力、物力。第三,要注意设施与设备的配套,保证在流程中形成整体优势。第四,要对运输车辆进行有效配置,运用VSP规划法等方法确定配送中心最佳配送路线,争取做到所需车辆最少,运距最短,所需时间最少,配送成本最低。第五,要注意设备的合理使用,加强维修与保障,定期进行设备检修工作,要求工作人员严格按照操作规程工作,减少操作失误,降低折旧成本。

(七)搞好供应链管理

5.连锁模式设计范文篇五

19世纪60年代，终身教育的主张被提出来后引起了当代教育观念的转变。终身教育的理论驱动着成人教育事业的发展。成人教育为众多在职从业人员的学历提升，专业进修及普通教育后的教育进阶提供了第二次受教育的机会，为国民素质的整体提高，为国家实施终身教育创造先机。成人函授教育是成人教育的一种授课方式，是以学生自学为主，教师面授为辅的教育。[1]成人函授教育教学质量的提高、授课方式的改进已受到社会各界的广泛关注。

毕业论文设计是成人函授教育教学计划中一个全面性、总结性、实践性的教学环节，是培养成人函授学生综合应用所学的专业知识、专业技能，理论联系实际，独立分析、解决实际问题的能力。成人函授教育者通过指导学生进行毕业论文设计，对圆满完成教学计划，提高成人函授教学质量，培养合格人才，具有重要意义。

文章分析了传统教学与多媒体教学两种授课模式的特点，将两种模式进行优化整合，应用于成人函授毕业论文设计课程教学，让学生更直观地明确该课程的具体要求，熟练掌握毕业论文设计应具备的基础知识与基本技能，掌握开展毕业论文设计的具体方法，以期提高该课程教学质量，达到理想教学效果。

一、毕业论文设计传统教学模式的特点

毕业论文设计是对学生学习成果的综合检验，同时是对学生进行科学研究基本功的训练，促进学生对专业知识，特别是对某一课题认识的深化，促进其知识、能力和素质协调发展，培养学生综合运用所学知识独立提出问题、分析问题和解决问题的能力。

在传统授课模式中，毕业论文设计课程任课教师常采用边讲解边结合黑板板书，口头举例子，学生记笔记等方式开展教学。一般情况下，学生在课上了解毕业论文设计的各项要求，例如：选题的目的与意义、选题的要求、开展相关研究的文献检索方法等，而对于需要使用计算机进行展示的有关内容，例如毕业论文的格式要求，查阅资料的路径、方法等内容学生却无法很好的掌握。教师授课时对以上内容滔滔不绝，但学生却不知所云，相当于纸上谈兵。通过几堂课的学习，学生仅大致了解毕业论文设计的一些要求，而对一些实质性的问题如论文格式要求、文献检索等信息却无法准确的把握。

一根粉笔、一块黑板、一本教材的传统教学模式，虽然可以使师生近距离地接触、面对面地交流，但语言的交流有一定的局限性。现在学生普遍受信息化的影响，对一言堂、满堂灌的授课方式已有所厌倦，而且学生基础参差不齐、理解能力有所不同，他们的接受能力和听课效果良莠不齐，影响了教学效果。[2]

毕业论文设计传统教学模式的授课方式在一定程度上导致学生不知该如何着手进行毕业论文设计，存在一定的局限性。

二、多媒体教学模式的特点

多媒体教学，指的是运用计算机，投影仪等多媒体设备在课堂上作为一种教学手段，完成教学任务，以达到预期教学效果。多媒体教学，自发展以来已得到众多教育人士的认可，它有其独特的特点：

1.多媒体教学信息量大，直观，生动

多媒体教学可容纳内容多，信息量大，授课时直观、形象、生动，可促使学生在有限时间内获得更多信息，能将很多抽象问题具体化，复杂问题简单化，还可以将静态的教学信息动态化，复杂的教学过程形象化，抽象难懂的概念具体化，增强学生的理解能力，提高学习效率，相比于传统教学增加了记忆的信息量，深受学生喜爱。[3]

2.多媒体教学课件可方便学生课后自学

函授学生可以将多媒体教学课件复制带走，课后进行理解与自习。学生不理解的知识点可以与任课教师进行沟通、交流。学生课后学习，可培养他们分析问题、解决问题、自主创新等方面的能力。

3.多媒体课件可及时更新，丰富教学内容

任课教师可根据学科的发展，将学科前沿和最新知识点及时在多媒体课件中进行修正和补充，使有关知识点得到吐故纳新，丰富教学内容。

4.多媒体教学作为辅助手段与其他教学模式相结合，提高教学质量

多媒体教学其目的是优化教学方式，提高教育教学水平。如果将多媒体教学与黑板板书、幻灯片以及录影资料等其他媒体相结合，可使教学效果发挥到极致境界。其中，多媒体教学与黑板板书结合的授课模式是迄今为止最适合成人函授教育的一种教学方式。

三、传统授课模式与多媒体教学优化结合使用的必要性

毕业论文课程是一门综合性很强的课程，相对比于其他课程在授课时有较高的要求。

在毕业论文课程授课时，如果一味的采用一支笔、一张嘴、一块黑板单一传统的授课模式，既不能将毕业论文格式要求，文献查阅路径等相关内容形象生动的传授给学生，又不能在有限课时内将丰富的内容对学生进行有效传达。但是教师优美的、富有个性的板书，直接影响到学生的书写和审美，这是多媒体教学所无法比拟的。课堂中教师生动的讲解过程实际上是学生灵感、思想相互碰撞的过程，教师富有启迪性的语音和体态语言的暗示，使学生心理产生极大的模仿力和亲和力，这是运用多媒体音像所无法收效的。

如果完全采用多媒体教学模式，部分教师对多媒体教学使用不当，很容易造成一些负面的影响，未能达到预期的教学效果。比如，有些教师将上课的内容全部以文字的形式体现在多媒体课件上，即多媒体课件变成了黑板板书的翻版，课堂教学内容没有在教师的引导、启发下给予学生进行讲解，教师在上课的整个过程仅点点鼠标，动动嘴巴，甚至整堂课一直坐在电脑前面，学生一堂课都没看到老师的脸，缺乏师生互动与交流，师生关系弱化，导致了学生情感态度和体验的缺失，不利于学生健康个性的形成和正确价值观的培养。

因此，根据多媒体与传统授课模式各自的优缺点，将两者进行优化组合，应用于成人函授毕业论文设计课程的教学可达到理想的教学效果。

四、优化整合多媒体与传统授课模式应用于成人函授毕业论文设计课程教学

首先，授课教师让学生先明确毕业论文写作的目的和意义。针对目的和意义的授课，教师应采用传统授课模式，站在讲台中间讲课，拉近与学生之间的距离，易于师生互动，容易使学生产生共鸣。[4]教师配合适当的肢体语言，强调课程学习的重要性。

其次，教师要指导学生正确选题。选择合适的题目，是学生写好毕业论文的关键性环节。若选择的论文题目范围较大，则写出来的论文内容较空洞，难以结合实际；而选择的论文题目范围过窄，又难以查找相关文献资料，学生会感到无从下手。因此，授课教师指导学生选出一个大的研究方向，再围绕该研究方向查找文献资料，使学生通过阅读、思考、分析材料逐渐把毕业论文题目范围缩小，并采用多媒体进行辅助教学，将有代表性的往届论文题目通过投影仪展示给学生，省去黑板板书的时间，提高教学效率。学生通过参考往届学生毕业论文题目，一定程度上对选题有初步的认识，较好的杜绝了学生选题范围过大或过小的现象。

再次，由于毕业论文一般指的是有文献资料佐证的学术论文，所以，授课教师要指导学生搜集和阅读有关的参考资料，并指导学生进行文献的检索方法与技巧。教师可通过多媒体投影仪向学生介绍必要的参考资料，并用鼠标点击、投影仪投影逐步给学生演示进入学校图书馆电子期刊数据库的方法、查询文献的详细步骤与路径，为学生总结检索文献的基本方法，并让学生了解查阅中文期刊和博硕士毕业论文、会议论文相应的数据库路径，强调学生应充分利用学校图书馆的资源，围绕论文题目做文献检索，确保资料翔实。由于成人函授学生初次接触文献检索，听了课后未必会记住，授课教师可将上课课件让学生拷贝，方便学生课后进行复习，较好的掌握。

毕业论文有一定的格式要求，教师在授课时先采用传统教学模式给学生进行粗略讲解，接着以多媒体辅助配合，通过投影仪让学生更直观的了解毕业论文格式，边讲边演示，通过两种教学模式相结合，加深学生对论文格式的要求。

最后，授课教师应给学生传授毕业论文答辩技巧与注意事项。教师应现场亲自示范毕业论文答辩时的各项工作，包括答辩前的准备工作，答辩回答问题的应变及答辩完毕应如何收尾等等，让学生身临其境，全面掌握毕业论文答辩的步骤及相关事宜。

总之，在毕业论文课程授课时，交叉使用多媒体与传统教学两种模式，授课教师不应只坐电脑前，应多与学生交流，运用恰当的手势、抑扬顿挫的声调，穿插幽默的语言来组织教学，对于学生不易理解的内容，及时进行黑板板书，引导学生思考，把握整堂课的脉络，确保教学效果和教学质量。通过融合多媒体教学及传统授课模式进行毕业论文设计的课程教学，使学生掌握毕业论文设计基本技能，学会调查研究、查阅资料、分析论证、设计和计算、撰写论文等基本方法，培养学生理论联系实际和实事求是的工作态度，认真刻苦和勇于创新的钻研精神，严谨的科学态度，了解本学科在国内外的新进展，开展毕业论文的撰写工作。

6.红酒连锁渐成市场主流模式篇六

习惯的改变往往取决于环境，当中国加入WTO之后，关税的逐步降低，给进口葡萄酒在中国市场的大发展创造了一次良好契机，随之而来的是越来越多的中国人认识红酒，喜爱红酒，新的红酒销售模式也逐渐在市场中成型。

近年来，中国红酒市场呈现出井喷式增长，“进口酒热”飘然而起。进口葡萄酒越来越受到中国消费者青睐这一事实，不仅给酒商们带来了更多淘金机会，更给国产葡萄酒带来了巨大压力。

尽管以红酒为主体的葡萄酒在过去几年中都以两位数的规模进行扩张，但其规模仅占整个中国酒类市场的较小分额，巨大的商业潜力已成为各方争相拼抢的目标，以进口葡萄酒为主的红酒连锁模式也成为商家们纷纷效仿的模式，渐渐成为市场主流。

进口葡萄酒走下神坛

“中国经济飞速发展，来自全世界各个国家的、具备优良品质的红酒，一定会逐渐成为中国消费者生活的必需品。”几年前当一些有识之士看好红酒市场发展的时候，也许他们也没有想到后来的发展会如此之快。

伴随着经济飞速发展，进口葡萄酒热潮从沿海向内地蔓延，其消费群体也正随着人们健康消费意识和健康消费观念的增强而不断壮大，并有从高端群体向普通大众蔓延的趋势。从消费特点看，进口葡萄酒已经逐渐走下“神坛”，慢慢向消费大众靠近，不再仅仅是像以往一样主要作为礼品消费，或者是作为某些高端人群的专属品，而是随着进口酒文化的宣传和普及，逐渐走进普通家庭，开始摆上大众餐桌。

“在发达国家，红酒并不是奢侈品，而是生活必需品，在中国也会拥有同样广阔发展空间的”，来自专业公司的数据恰好佐证了人们的判断。

全球饮料权威调研机构英国卡纳地亚（Canadean）的一份报告预测，世界红酒行业年销售总额超过千亿美元，在未来相当长的时期内，全球红酒的年增长率将保持在2.6%左右，其中，中国将会是全球红酒行业增长速度最快的市场。

与国产葡萄酒大量通过批发以及酒店、商超终端等传统渠道走货不同，进口葡萄酒更钟情于以专卖店为特征的市场推广模式，比如酒窖、红酒屋、进口红酒连锁专卖店等，从2010年开始大受青睐，一些进口酒商在进行市场推广的时候，也更倾向于采取类似操作模式，在面向目标市场进行招商的时候，不约而同地选取了专卖店连锁、专业酒窖连锁加盟等形式，来吸引资金、聚集行业资源。

不过，进口葡萄酒市场的高速发展是源于基点低，如果与白酒相比的话，其总量还是很少的。这也给已经和未来从事进口葡萄酒的人们一个希望，他们急着尽快踏上这列高速列车。但其中也还有很多的不确定因素，未来会走到哪一站其实谁也不知道，为此，作为进口葡萄酒的从业者还必须看得更远些。

后来者眼中的“赚钱效应”

先期进入进口葡萄酒市场的成功者，作为样板和榜样，为后来者提供了“赚钱效应”和可资借鉴的市场经验。种种因素，共同推动了进口葡萄酒市场的发展，大量酒商的热捧，更使红酒市场出现了火热局面。

以进口葡萄酒为代表的红酒在中国市场的兴起，与活跃在中国市场上的大量酒商所进行的不遗余力的推广有关，在传统的白酒、黄酒、啤酒以及国产葡萄酒等酒种赚钱越来越难，在传统酒种的市场操作空间越来越小的环境下，进口葡萄酒逐步放大的市场和急剧膨胀的消费需求，无疑最大限度地刺激了酒水商的神经。

经历短暂的试探之后，红酒连锁模式在2011年大行其道，包括山东中外名酒专卖行连锁有限公司、上海醍恩酒业等大大小小的进口酒运营商，都在加大对进口红酒连锁专卖店的推广力度，“红酒荟”、“久加久酒博汇”、“名庄传奇”等进口酒专卖连锁品牌的名声鹊起，更让进口葡萄酒专卖连锁模式成为行业内的一大热点。

进口葡萄酒的连锁专卖模式之所以受到酒商垂青，关键在于，进口葡萄酒在前期的市场推广过程中，需要一个通过对进口葡萄酒文化的有效传播来培养消费者、培育消费阶层的阶段，同时也需要这样一种推广方式，而进口葡萄酒专卖店、酒窖等市场推广模式，在传播进口葡萄酒文化、培养和提高消费者的专业消费水准、扩大忠实消费群体、引导消费潮流等方面起到了重要作用。在此基础上，众多进口酒专卖店更是嫁接了VIP会员俱乐部、沙龙、品酒会等多元化消费和市场推广模式，这使其在某种程度上摆脱了酒水传统销售渠道和销售模式的制约。

可以说，正是进口葡萄酒的发展催生了专卖连锁销售模式的兴盛，在这种模式下，既能保留进口酒的高贵，又可以将进口酒产品灵活融入中国市场。因为葡萄酒是舶来品，要求从业者的自身素质必须不断提高，否则就不能很好地诠释产品，就不能很好地引导行业的发展。当然，从业者也有责任和义务推动下游的参与者去提高自己的素质，只有整体的消费环境和市场环境得到全面提升，经营者才更为有利可图。

发展提速或促市场变局

广阔市场与巨大商机为红酒市场的从业者们带来骄人业绩，品质保证、平价红酒等名词将伴随其成为进口红酒新的标签，而连锁模式的广泛采用也促使红酒市场发展提速，产业链或生变局。

2009年时，中国大陆地区仅波尔多葡萄酒进口额就已达到7400万欧元之巨，成为了该地葡萄酒的第二大买主，中国本土红酒生产也同时发力，首次在产量上超过了长期居于老大地位的白酒。

而据IWSR预测，中国在2012年将成为世界第七大红酒市场，消费量将达到12亿瓶。占中国酒类年消费总量1.5%的红酒，在2001年到2010年10年间消费量增长65.2%，比全球总增长速度快6.5倍。业内人士称，5年前只有5%的顶级红酒出口亚洲，如今此数字已上升至20%，增长率很大程度由中国带动。

进口红酒巨大的市场空间带来了红酒行业的浮躁和狂热。

据业内人士介绍，目前中国红酒市场存在三类问题：一是利用分销商和消费者对红酒信息滞后，通过炒作的方式用性价比低的产品赚取高额利润；二是企业自身实力不足难以形成规模效应，产品源不稳定使得价格在同类产品中不具备竞争优势；三是一些有实力的国际酒商虽然具有国际背景，但由于未能深入了解中国市场，无法对正在发展中的加盟商和经销商给予全面的经营支持。因此，对于红酒经销商而言，争夺红酒产品的源头成为抢夺市场制高点的关键。

“很显然，要保证中国进口红酒的品质和提高消费者的认同，没有什么比拥有质优价廉的红酒产品更重要了。”高举扩张大旗的醍恩酒业认识到，只有具备强势的上游掌控能力，甚至可以在海外并购酒庄和生产企业，才能真正提升产品的性价比和稳定性，对分销商、消费者负责，否则一切都只能是空中楼阁。醍恩酒业此前曾下发全球采购中心新KPI指标，要求每年必须买断一家以上具有竞争力的优质酒庄。

面对进口红酒表现出的咄咄逼人，“国产红酒不仅要强化源头控制，还需努力提升服务。通过与酒庄的直接合作，经销商优化进货渠道，尽量做到物美价廉，并在连锁专卖店的环境上投入大量资金，为消费者打造专属自己的品酒空间”。皇城老妈酒业集团旗下葡萄酒连锁专卖店正在积极招募代理经销商，争取短时间内发展更多下线，进一步扩大市场占有率。

无论是进口红酒还是国产红酒，所构筑的连锁帝国都需要更长时间去成长，一旦形成规模将获得传统经销商难以企及的竞争优势。对中国红酒市场未来发展的信心，促使更多经销商加大投入，然而伴随着连锁模式的推广、升级，以及市场理念、经营手段的创新，红酒市场在走向活跃的同时，也将难以避免地迎来新一轮洗牌。

7.加盟式标准连锁模式篇七

简介

我们的商业模式，线上引流，线下实体经营：以‘你消费，我买单’的运营方式，对所有在本店购物的顾客在35——40天内，实行‘百分之百’返款。类型

所有门店在总部的直接管理下统一经营，总部对各门店实施人、财、物及商流、物流、信息流、资金流等方面的统一管理。

加盟连锁是企业之间为了共同利益结合而成的事业合作体，各成员店是独立法人，具有较高的自主权，只是在部分业务范围内合作经营，已达到共享规模效益的目的。即各店铺资本所有权独立，采用共同进货，协议定价的一种商业横向联合。

加盟连锁的特点：

1、成员店拥有独立的所有权、经营权和核算权。

2、总部与成员店之间的关系是协商与服务的关系。

3、维系加盟连锁经营的经济关系纽带是协商制定的合同。加盟连锁的优缺点：优势在于，其门店数量基数大、利益直接，有利于调动积极性和创造性；连锁系统集中管理指导，有利于提高门店的经营管理水平；统一进货，有利于各门店降低成本，享受规模效益的好处。因此，加盟连锁具有较好的发展潜力，它既具有连锁经营的规模优势，又能保持独立小商店的某些经营特色。但是发展规模和地域有一定的局限性。浪潮

一个连锁经营方式在中国的零售商业中搅起了一场“革命式”浪潮，九十年代初期快速地在中国各大、中城市推广的和实施，同时也给消费者提供了更方便的购物机会。中国各城市中的连锁经营企业能坚持下来数量并不多，从国外引进的“沃尔玛”、“家乐福”等外，还有如众多的“好又多”、“三联”、“苏宁”等几十家连锁企业在运作。最近几年国内的各城市也都出现数量众多的连锁经营单位，在众企业与部门的思想中形成了非连锁不生存、非连锁不经营的思维。原因是连锁能给企业增强竞争力，能快速的给企业带来效益与影响，靠规模来赢得竞争。

从连锁经营效益看，我们还无法统计谁家的连锁企业效益突出，只能依照是否能坚持生存下去途径来加以判断。全国各大、中城市，都能看到世界与国内著名的连锁企业在不同地区的开业状况。给消费者带来的是购物的方便，同时也活跃了一方的经济。这种经营的方式随着竞争的加剧，市场的分割也会因此而更明朗。以实力定乾坤、用资金来说话、用管理来创造效益也就成为连锁企业唯一的手段和方式。表现形式

加盟式标准连锁模式：交纳一定数量的加盟费，你就成为该连锁企业中的一员。由配送中心统一送货的方式来操作，各连锁部门无独立进货的权限。连锁经营形式归纳了几统一，即：统一牌匾、统一服饰、统一进货、统一店面形式、统一结算、统一企业文化等。这种统一的经营思维打破了传统“一家一店”、“各自为政”的经营思想，可以说是带有一场革命性质经营思想的表现。经营优势

1、连锁经营已经形成了时代的潮流发展方向，城市，城乡中心及居民生活区均已看到各种不同性质的连锁加盟店。

2、连锁经营作为一种现代商业运作方式，以其独特的经营机制显现出强大的生命力。

3、连锁合作是前所未有最成功的市场策略。

4、全球性市场调查，超过92%的由独立经营转为连锁经营事实说明，连锁经营获得成功极大。

5、美国商务部的统计也表明，独立开办公司的业主，成功率不到20%，而加入连锁体系开办的企业，成功率高达90%。

6、在经济迅猛发展的今天，以消费者为中心的市场模式已是大势所趋，而连锁合作正适应了这种模式的变革。

7、连锁经营的最大优势就是：获得一个成功的经营模式，直接拥有他人的成功经验和品牌优势，站在巨人肩膀上创业。

8、加盟连锁是商业运作的高级形式。

9、加盟方同样也是独立法人，享有管理权和支配权。

10、取固定加盟金、保证费，不收取每年固定许可金、管理费等，采取利益共享的方式，协同发展，降低加盟方负担。

发展情况

加盟，连锁经营的发展模式

加盟连锁经营是近年来发展迅速的终端销售新业态，很多的标准化产品和服务都可以通过加盟连锁经营新模式直接面向消费者。过去几年我国的连锁经营业务不管从企业数量还是销售规模，每年均以百分之二十几多的速度增长，呈现出旺盛的生命力。特别是在金融危机之后，我国加快了经济增长的模式的转变，从第二产业加速向第三产业转移，从投资拉动和外贸出口加速向提升内需方向转移，连锁经营属于高端服务业，又直接面向国内广大的消费群体，对提升内需起到了举足轻重的作用，所以它符合当前我国经济发展的方向，将在国民经济中扮演一个重要的角色。

发展模式有如下特点：

1、产品和服务的标准化。标准化意味着可复制性。

2、市场营销的品牌化。覆盖范围广，方便于企业统一对外形象，控制广告成本。

3、内部管理的信息化。互联网技术突破了区域的限制，通过使用这种先进的通用工具和企业EPR系统，可以达到远程管理、远程监控等目的。标准化模式的广泛使用更使这种信息化管理成为可能和有效。特别在电子商务快速发展的今天，网下的门店可以借助网上的推广、咨询、订货和支付等形式扩大市场规模。网上和网下的结合是连锁企业未来发展的一个方向。

4、资金管理集中化。连锁企业直接面向消费者，每天消费直接存入银行然后集中到总部财务部门，由总部统一分配和使用。能够有效使用资金，减少资金成本。

招商加盟形式：会议营销，线上推广，代理商推荐等

招商对象：对新兴事物感兴趣，想改变现状，抓住机遇创造财富的中小个体户。招商政策： a)加盟优势

(1)返利支持：对代理商，提供本区域内所有销售额的1%返点。(2)货物支持：县级代理商免费铺货20万。

镇级代理商免费铺货10万。

(3)员工工资支持：补助两名员工工资共计3000元/月。(4)房租支持：县级代理商年房租补贴16000元。

镇级代理商年房租补贴8000元。(5)店面门头整体形象设计支持。

(6)硬件设备支持：管理系统1套，扫描枪1个，pos机1个。(7)宣传物料支持：海报，单页等 b)公司愿景

对消费者：以优质的产品和服务，满足老百姓全方位的生活所需。加快城乡一体化，实现全民小康生活。

8.连锁模式设计范文篇八

庞大集团立足于汽车销售领域，在内、外资汽车制造品牌林立的行业中，庞大集团将渠道作为制胜的关键要素，并设法向产业链后端转移，力求最终实现汽车金融和高端服务为一体的全新经销结构。在这个过程中，基于样板复制的连锁经营模式至关重要，在这方面，庞大集团不是最成功的，却是值得借鉴的。

苏宁卖电器庞大卖汽车

在汽车销售行业，目前并没有绝对的龙头，庞大集团虽然多年跻身销量龙虎榜，但市场份额不足5%，与之处于同一层级的广汇汽车服务股份公司、浙江物产元通机电（集团）有限公司等也面临着类似的情况。

业内人士介绍到，汽车销售是汽车制造的下游环节，如果说技术决定汽车的品质，那么规模无疑是汽车销售的灵魂。销售环节客观上被挤压在汽车制造和终端消费者之间，如果制造商过于强势，又或者消费政策支持力度较小，那么由此造成的毛利率压缩将由汽车经销商自行承担，因此规模化经营便是提高经销商议价能力的关键要素。

众多国际知名汽车制造商组建了专业的销售公司自行销售旗下各品牌汽车，产业链相对较为完整，而庞大集团的身份是则是裸奔式的销售，类似于并不制造电器的苏宁、国美等。

“庞大集团作为唐山一个县城里卖汽车的企业曾饱受诟病，其实这中间不排除有欲加之罪的意味，在汽车行业，制造与销售都是不可或缺的，不能简单的说制造就是高端，销售就是低端。苏宁是卖电器的，做成了行业龙头，备受推崇；庞大是卖汽车的，只是尚未成为绝对意义的龙头，本质上，庞大与苏宁并无过多的区别。”前述研究员明确指出，汽车销售并无捷径，到目前为止也没有特别成熟的模式，只能摸着石头过河，“烧钱”是不可避免的，除非不发展。

资料显示，截至上半年末，庞大集团在全国范围及蒙古国内共有1095家经营网点，包括836家汽车专卖店（含468家4S店）和259家汽车市场，网点数量较去年同期增加410家。在规模扩张的同时，财务压力自然凸显出来。庞大集团上半年经营活动现金净流量为-31亿元，这就不难理解庞大集团为何在很短的时间内能够花光41.89亿元的超募资金继而又抛出38亿元的债券融资议案。

一方面，规模化经营大势所趋，另一方面，单值较高的汽车又对资金提出了较高的要求，势必造成经营与资金之间的不对等。对于这种尴尬局面，庞大集团董秘王寅曾表示，网点数量增加所造成的压力并没有想象中的那么大，因为庞大集团单店销售增量近年来一直处于10%-20%的合理水平。平安证券也认为，近几年的扩张对公司业绩的正面作用已经显现。

分析人士指出，庞大集团的总体路径没有问题，目前面临的诸多问题只是不可避免的阵痛，行业的大发展没有灵丹妙药，庞大集团也不可能绕开阵痛架设空中楼阁。

斯巴鲁模式可以复制

在汽车销售领域，国内基本上是军阀割据，连锁雏形有余，但连锁模式却不成熟。庞大集团在行业内相对比较突出，无论是规模还是连锁架构都具备示范效应。

据悉，汽车销售领域的连锁化经营须满足两个条件，即网点和汽车品牌，网点不足抑或经销品牌单一，均不会形成连锁化模式。庞大集团于2009-2010年分别新增180家和170家网点，今年上半年则新增169家网点。根据庞大集团的规划，今年全年拟新增400家网点，重点布局相对薄弱的领域。而在汽车品牌方面，庞大集团上市之前即获得了69家汽车供应商的授权，包括奔驰、奥迪、斯巴鲁等，其中、日系品牌斯巴鲁业务占比较高。今年上半年，庞大集团加强与萨博、双龙、巴博斯等品牌的合作，积极引入境外品牌，未来的重点将集中在毛利率较高的高端品牌的引进方面。

在网点与汽车品牌循序渐进的同时，样板复制是极为重要的环节，国内汽车销售领域之所以较为混乱迟迟不能诞生行业领袖，与“规模堆砌”是分不开的。所谓“规模堆砌”，是指绝大多数汽车经销商采取圈地的策略，片面追求规模的扩大，造成行业陷入无序竞争。相比于欧美的连锁经营，国内汽车销售的组织化和集中化程度不足，整体议价能力偏低，更无助于产业升级。

而庞大集团基于“批发+零售”的斯巴鲁模式则是细分领域的独特创新，斯巴鲁模式强调销售的主动权，通过批发与零售的动态结合降低运营成本，提高毛利率，事实上，斯巴鲁已经成为庞大集团营业收入及毛利的重要来源。苏宁电器成功的原因之一是将成功模式逐一复制，最终提高整体的运营效率。庞大集团的斯巴鲁模式在汽车销售领域也是成功的，通过借鉴斯巴鲁模式，庞大集团可以完成复制，复制的过程实际上是资源优化整合的过程，在这期间，庞大集团可逐步奠定行业地位。

需要指出的是，由于汽车品牌千差万别，加上单体费用不菲，因此，斯巴鲁模式的复制难度远大于家电销售行业，苏宁电器是整合家电、电子产品等，而庞大集团则需要整合奔驰、现代等价值相差极大的品牌，电器超市和汽车超市绝不是同一个概念。

冀东模式或促产业升级

如果汽车销售行业仅仅停留在“规模促销售，销售扩规模”的循环链中，那么行业的未来发展将不容乐观。苏宁电器之所以可以引领电器销售行业，是因为苏宁电器可通过渠道整合的方式提高电器制造商的销售效率，换言之，美的、格力若仅依靠自建渠道进行销售，那么其发展速度可能会大打折扣；天虹商场之所以快速崛起并在全国范围内形成连锁规模，与其突破超市、商场的业态局限进而倡导“一站式购齐”的长期战略是分不开的。同样，汽车销售领域现行的“为销售而销售”的思路显然是缺乏持续生命力的，在这方面，庞大集团迈出了重要的一步，作出了大胆的尝试，即以冀东模式为主体的汽车金融服务。

业内人士认为，冀东模式是庞大集团突破现行框架的重要尝试，在规模扩张与现金流凸显紧张局面的背景下，冀东模式可有效缓解经营压力，其内在逻辑在于，冀东模式强调后端服务，可借助现代金融主动创造终端消费。具体而言，冀东模式的基本思路是“帮助用户申请贷款、帮助用户选车上牌照、帮助银行收缴贷款本息、全程为用户担保”，与之相匹配的则是由庞大集团构筑的风险预警、风险控制及风险化解等六级风险防范体系，最终实现银行、企业、用户的“三赢”效果。

包括庞大集团在内的多家一线公司之所以网点覆盖率高而市场占有率有限，与传统的销售模式不无关系。一位汽车销售人员指出，目前汽车市场向买方转移的速度越来越快，即买方市场的格局在逐渐形成，对于毛利率本就偏低的汽车销售行业而言，这是一个值得警惕的事实。如果企业依然只是浮于销售的表面，那么结果可想而知。

“从某种程度而言，汽车销售企业卖的不应该只是汽车，更多的应该是服务，完善的服务比汽车本身或许更重要。”该销售人员表示。

庞大集团前几年的发展历程并不平坦，营销模式或是被动的质询（客户主动提出购买需求）、或是撒网式的兜售，近几年，冀东模式才渐具雏形。冀东模式只是汽车销售行业向后端转移的一种具体阐释，该模式可能不是最完美的行业模式，但却为行业的未来发展提供了一个颇具里程碑式的启示，庞大集团在行业中的意义就在于此。